创始人

李志磊：创业者的勇气，是在恐惧中依然做出逆势决策 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个词：焦虑。融资难、增长慢、团队不稳，似乎每件事都在考验创业者的心理底线。有人问我，创业最难的是什么？我说，不是找钱，不是找人，而是你明明觉得要完蛋了，还得在所有人面前装出一副“一切尽在掌握”的样子。这种孤独感，只有创过业的人才能懂。 我做了八年创投媒体，希鸥网服务过3000多家企业，看过太多创业公司从高光到至暗。我发现，很多创业者的失败，不是因为产品不好，也不是市场不对，而是CEO的“能力预期谬论”在作祟——总以为未来规模决定当下能力，结果提前换掉还在成长的骨干，导致团队崩塌。今天，我想结合一些经典创业理论和新近融资案例，聊聊创业者的核心修炼。 第一，CEO的能力是后天磨炼出来的，不是天生自带的。很多人以为创业需要天才，其实不然。创业维艰里讲得很清楚，管理能力是渐进习得的，CEO的所有技能都是反本能的。比如，你要学会直面负面反馈，学会果断裁员，学会在战略上做取舍——这些事没有一件是让人舒服的。我见过太多创始人，明明团队里有人不合适，却因为“不忍心”拖着，最后拖垮了整个公司。真正的成长，是从“不得不做”到“主动去做”的过程。就像学开车，一开始换挡都手忙脚乱，开久了就变成肌肉记忆。CEO的决策能力也一样，需要反复练习，通过季度复盘、持续反馈，慢慢形成自己的决策系统。 第二，卓越的创业者必须同时具备“蓝图”和“执行”两种能力。我常说，创业公司最怕两种CEO：一种只会画饼，落地一塌糊涂；另一种只会埋头干活，没有方向感。真正有效的领导力，是能把长远蓝图、团队凝聚和结果达成三者闭环。就像乔布斯能勾画未来，比尔·坎贝尔能带人，安迪·格鲁夫能落地——缺一不可。但现实中，多数人只能做好其中一项。怎么办？要么自己补短板，要么找互补的合伙人。我见过一个做硬件的创始人，技术出身，对产品痴迷，但完全不懂市场和融资。他硬是花了一年时间，逼自己去见投资人、学财务模型，最后拿到了融资。他说，不是不想找合伙人，而是早期没钱，只能自己上。这种“反本能”的成长，恰恰是CEO最宝贵的品质。 第三，在不确定性面前，勇气的本质不是无畏，而是带着恐惧依然行动。创业维艰里有个词叫“WFIO”——我们完蛋了。几乎每个创业者都会经历这样的绝境。这时候，最考验的不是智商，而是情绪管控。我认识一位创始人，公司最困难时账上只剩三个月工资，他每天晚上失眠，白天还得给团队打鸡血。他怎么做？他给自己定了三条规矩：每天写复盘笔记，每周和同行CEO聊一次天，每季度只盯一个长期目标。慢慢地，他发现自己不再被短期危机牵着走，而是能站在更高维度看问题。这就是勇气——不是不害怕，而是害怕之后依然选择往前走。 最近有两个融资案例让我印象深刻。一个是快粼光电，一家做超高速光电探测芯片的硬科技公司，刚拿到数千万天使轮融资。团队核心是四位上科大博士，平均年龄不到30岁。他们做的芯片，用在AI光互联和6G通信领域，技术壁垒极高。但你知道吗？这个团队在成立前，已经在实验室里熬了五年，期间多次面临“做不出来”的绝望。创始人说，最难的其实不是技术，而是不知道市场什么时候来。但他坚信，只要方向对，慢一点也没关系。这种“紧盯长期目标”的心态，正是创业者最需要的。 另一个是逸文科技，做智能眼镜的，刚完成1.5亿美元Pre-B轮融资，估值超10亿美元。成立不到三年，已经成了独角兽。但你知道他们早期有多难吗？创始人说，第一代产品几乎没人买，团队差点散伙。他们硬是扛了下来，迭代了三版产品，才找到市场切入点。这让我想到创业维艰里说的：勇敢不是没有恐惧，是心怀恐惧依旧执行必要决策。逸文科技在逆境中收缩战线、聚焦核心，最终熬到了爆发点。 总结一下，给创业者三条建议：第一，别急着评判自己的管理能力，给自己和团队成长的时间，每季度复盘一次，只看当下业务匹配度；第二，无论你擅长战略还是执行，都要逼自己去补另一块短板，或者找到互补的合伙人；第三，遇到绝境时，别一个人扛，多和同类CEO交流，把情绪写下来，盯住长期目标。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些最终跑出来的人，不是跑得最快的，而是跌倒了还能爬起来继续跑的。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望这篇文章能让你在孤独的创业路上，感受到一点同行者的温度。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业早期，创始人必须把命脉握在自己手里 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人拿到融资后第一件事就是招产品经理、建团队、搭体系，自己则退居二线做战略和资源对接。结果半年后，产品离用户越来越远，团队开始对着PPT做决策，创始人自己都说不清产品到底解决了什么痛点。这让我想起希鸥网这些年接触过的上千个创业项目——那些走得远、走得稳的创始人，都有一个共同点：他们从没把自己当成纯粹的CEO，而是始终保持着“首席产品官”和“首席体验官”的身份。 第一个核心观点：早期创始人必须深度沉浸于客户场景。我常说，创始人的时间花在客户身上，永远是投资回报率最高的。你会亲耳听到他们凌晨打来电话骂系统崩了，你会亲眼看到他们如何用你的产品搞定他们自己的难题。那个瞬间，你才会知道真正的价值锚点在哪。我们希鸥网的第一个客户至今已经是十六年的老朋友，他直言不讳地指出过数次致命问题。这种过命的交情，不仅带来持续收入，更是你迭代方向的指南针。很多创始人把客户关系当成销售的事，这是大错特错。早期阶段，创始人就是最大的销售，也是最大的客服。 第二个核心观点：创始人须终身保持产品手感。哪怕公司做大了，有了专业的产品经理和技术合伙人，也绝对不要丧失对产品的触感。我管上千人时依然坚持每周亲自使用自己的产品，以一个小白的视角去走完所有流程，每次都能发现一堆被团队忽视的细节。当创始人失去产品手感时，官僚气就会开始蔓延，大家开始对着PPT汇报而不是对着用户的真实痛点做决策。一旦你不再能深切感受到用户使用产品时的焦虑、惊喜、愤怒，你做的战略决策就会逐渐偏离地面。产品是你的灵魂投射，放弃了它，就等于把命脉交了出去。 第三个核心观点：早期搭班子，要找能背靠背的合伙人而非员工。刚开始的几个核心人物，绝不能是只为了拿工资上下班的人。他们必须拥有与你同等甚至更强的斗志，在讨论时能拍桌子吵架，出门遇到困难能一致对外。我在选前五号员工时，看的不是简历光鲜与否，而是聊到我们做的事时，他眼里有没有和我一样的狂热；遭遇挫折时，他是想退路还是想办法。这种人是你要用股权、用真心、用未来去绑定的。我们最难的时期，核心团队集体降薪一半，没有一个人离开。这种凝聚力，是企业从0到1阶段唯一能依仗的护身符，比任何模式都重要。 最近看了一则融资新闻，很有意思。生物基皮革公司贻如科技完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团与和达金服共同领投。这家公司成立于2021年，以合成生物学为底层技术，通过微生物发酵直接生产生物基树脂原料。创始人团队在早期阶段，并不是先铺渠道、建工厂，而是花了大量时间泡在实验室和下游客户那里。他们跟服装品牌、鞋履制造商反复沟通，了解真皮和传统PU材料的痛点——碳排放高、成本波动大、物理性能不稳定。正是这种对客户场景的深度沉浸，让他们找到了“碳排放降低80%以上、部分产品生产成本低于传统油性PU产品、物理性能对标真皮水准”这个精准的价值锚点。 更值得关注的是，本轮融资用途明确写着“依托AI技术加速生物基皮革的技术革新与产品迭代”。这说明创始团队至今仍把产品迭代作为核心抓手，没有因为拿到融资就交给别人去做。他们清楚，生物基材料这个赛道，技术壁垒才是命脉。如果创始人脱离产品，只做战略和管理，很容易被竞争对手弯道超车。这种对产品手感的坚持，恰恰是贻如科技能在三年内从实验室走到商业化阶段的关键。 给创业者的具体建议：第一，每周至少花一天时间直接面对客户，不管是电话回访还是上门拜访，要亲耳听到他们的抱怨和需求。第二，每月以普通用户身份完整走一遍产品流程，记录所有让你感到困惑、烦躁、惊喜的瞬间，然后带着这些感受去跟团队开会。第三，在招聘前五号员工时，不要只谈薪资和岗位，要聊愿景和困难，观察对方在遇到挫折时的反应。那些眼里有光、遇到问题先想办法而不是先想退路的人，才是你值得用股权去绑定的合伙人。 创业从来不是一场轻松的旅行。但如果你能始终把客户放在心里，把产品握在手里，把团队绑在命里，那么无论市场怎么变化，你都有底气走下去。希鸥网这些年见证过太多起起落落，最终活下来的，都是那些对产品有执念、对客户有敬畏、对团队有真心的创始人。希望你能成为其中之一。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何用“分层管理”打破增长天花板 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：公司规模从十几人扩张到几十人时，管理问题开始集中爆发。创始人一边忙着融资、盯产品，一边还要处理团队内部的推诿扯皮、效率低下。有人跟我抱怨：“李总，我感觉自己不是在创业，是在当消防员。”这让我想起一个经典问题：创业公司到底该不该严格管理？太松了团队散漫，太紧了创新窒息。 其实，这个问题背后隐藏着一个更深层的矛盾——基础工作的“确定性”与创新项目的“不确定性”之间，需要完全不同的管理逻辑。很多创始人把这两件事混为一谈，用一套标准去管所有人，结果两边都做不好。今天我想结合希鸥网服务过的案例和一些最新的市场动态，聊聊创业公司如何通过“分层管理”打破增长天花板。 核心观点一：基础工作必须“铁血问责”，创新项目要“适度包容” 《创业维艰》里有个核心观点让我印象深刻：解决问责与创意的矛盾，关键在于分层。基础工作，比如财务核算、客户服务、供应链管理，这些环节一旦出错就是真金白银的损失，必须严格问责，保质保量。我见过一家做硬件制造的创业公司，因为质检流程松懈，一批次产品出现瑕疵，直接导致客户退货、品牌口碑受损，创始人花了大半年才缓过来。这就是基础工作失守的代价。 但在创新研发类项目上，比如新产品开发、新市场测试，你必须给团队“试错空间”。如果你用考核销售业绩的方式去考核研发团队，要求每个季度必须出成果，那他们只会选择最安全的路径，不敢碰真正有颠覆性的想法。我的建议是：用“长期价值”而非“短期时效”来衡量创新项目。比如设定一个6到12个月的探索周期，期间允许延期和调整，只要团队能证明他们在不断获取有效认知、验证关键假设，就是合格的。 核心观点二：用“轮岗”打破部门墙，让管理者看懂全链条 很多创业公司发展到一定阶段，会出现一个致命问题：各部门各自为政，销售抱怨产品不好卖，产品怪销售不给力，技术觉得运营在瞎指挥。这种本位主义的根源，是管理者只盯着自己的一亩三分地，看不到全局。 《创业维艰》里提到一个很有趣的策略叫“怪诞星期五”，就是让不同部门的员工轮岗、跨部门体验。我特别认同这个思路。去年我辅导过一家做SaaS的公司，创始人让产品经理去跟了两个月销售，让销售总监去研发部待了一个月。结果产品经理回来后，主动优化了几个客户最头疼的功能；销售总监也理解了技术实现的难度，不再乱承诺客户。轮岗的本质，是让管理者“亲历全链条”，从客户需求到产品交付、从市场反馈到技术实现，只有亲眼看到、亲手做过，才能真正克服本位主义，做出系统性决策。 核心观点三：出售企业要“理性标尺”，别被短期危机绑架 创业圈里有一个很残酷的现实：大多数创始人都不擅长“退出”。要么因为情怀不舍得卖，错失最佳时机；要么因为资金链断裂被迫低价抛售，多年心血打了水漂。我在希鸥网主办的论坛上反复强调：企业出售决策，必须基于理性标尺，而不是情绪。 《创业维艰》给出了三个核心标尺：团队意愿、行业周期、估值底线。我补充一个实操建议：一定要多方竞标，抬高报价。很多创始人只找一家潜在买家，结果被对方压价压得很惨。如果你同时接触3到5家，不仅报价会提升，你还能从不同买家的反馈中更清楚地看到自己公司的真实价值。记住，不要因为短期危机就折价抛售，除非你已经确认行业周期已经彻底见顶，或者团队已经失去继续战斗的意愿。 案例解读：珞石机器人的上市之路 最近我关注到珞石机器人的IPO新闻，这家公司从A股转战港股，估值接近百亿港元，但创始团队从最初的三人只剩一人。这个案例非常典型地反映了分层管理的重要性。 珞石连亏三年，但经营亏损在飞速收窄。这说明什么？说明他们在基础工作层面（比如成本控制、供应链管理）做了严格的问责和优化，否则亏损不可能这么快收窄。但在创新层面（比如机器人技术研发、新市场拓展），他们显然给了团队足够的试错空间，否则不可能在竞争激烈的赛道里活下来并走到上市。 同时，创始团队的变动也提醒我们：创业公司的人才管理不能靠“人治”，必须靠“机制”。如果创始人把所有核心业务都绑在自己身上，一旦出现分歧或意外，整个公司就会陷入动荡。建立分层问责体系，让每个岗位都有清晰的责任边界和决策权限，才是长治久安之道。 总结启发：给创业者的三点行动指南 第一，立刻审视你公司现有的考核体系。把基础工作和创新项目分开，基础工作用“是否按时、按质、按量完成”来考核，创新项目用“是否验证了关键假设、获取了有效认知”来考核。别让一套标准毁了两类业务。 第二，每个季度安排一次“跨部门体验日”。让销售去产品部待一天，让技术去客服部接半天电话。不用多，一次就够了，但要坚持做。你会发现，很多沟通问题会自然消失。 第三，如果你正在考虑融资或并购，提前准备一份“理性标尺清单”。包括团队意愿、行业周期、估值底线、至少三家潜在买家名单。不要等到资金链断裂那天才想起来卖公司，那时候你连谈判的资格都没有。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。学会分层管理，你才能在长跑中既不掉队，也不跑偏。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望今天的分享能帮你把生意做得更扎实，把圈子经营得更高效。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“蓝军”思维与精益实验，才是穿越周期的硬实力 最近，我注意到一个很有意思的现象：一边是德福科技这样的传统制造企业，大手笔定增28亿砸向AI铜箔，试图在传统业务之外开辟新战场；另一边是英国的AI初创公司geoSurge，仅靠1200万美元的种子轮融资，就敢宣称要重新定义品牌在生成式AI中的可见性。这两件事看似风马牛不相及，但背后都指向同一个核心问题：在极度不确定的市场里，创业者到底该靠什么活下去、活得好？ 我见过太多创业者，要么在扩张期被流程和规模压垮，要么在创新期被盲目乐观冲昏头脑。今天，我想结合希鸥网多年服务创业者的观察，以及我对一些经典商业理论的理解，和大家聊聊我的三个核心观点。 第一个观点：创业者必须建立“蓝军”思维，主动寻找唱反调的人。我常说，管理要匹配企业的发展阶段，超前是死，滞后也是死。但比这更可怕的，是身边全是“报喜鸟”。当你的团队里，所有人都顺着你的话说，没有人敢对你说“不”时，你就已经站在悬崖边上了。我在公司里刻意培养“蓝军”，专门让他们在会上提反对意见，甚至鼓励他们当面顶撞我。虽然每次吵得面红耳赤，但我知道，这些敢于唱反调的人，是我决策的最后一道防线。他们能帮我看到那些被“好消息”掩盖的坏消息，能逼我反思自己是否陷入了认知盲区。创业者最大的敌人，往往不是竞争对手，而是自己的傲慢。 第二个观点：面对高度不确定性，必须采用精益创业思维，用小实验代替大规划。很多人误以为创业就是开公司，其实不然。创业的本质，是在极端不确定的环境下，创造新产品、新服务的探索过程。无论是德福科技这样的成熟企业，还是geoSurge这样的初创公司，都面临同样的困境：市场未知、客户需求未知、传统管理工具全部失效。这时候，如果你还沿用过去那种“完整规划、大规模投入”的套路，大概率会血本无归。正确的做法是像财捷的SnapTax团队那样，先针对最核心的痛点，推出一个极简版本，用最快的速度、最低的成本去验证假设。上线三周，下载35万次，再根据反馈逐步迭代。这种“小步快跑、快速试错”的思维，才是应对不确定性的唯一解药。 第三个观点：管理机制的根本目的是服务人，而不是把人管死。随着企业规模变大，我们很容易陷入“流程崇拜”。制定各种审批流程，看似降低了风险，实则制造了官僚，让一线员工苦不堪言。我要求公司里每个审批流程的节点必须少于三个，超过的，必须由审批人亲自去体验一次走流程的耗时。我们还设了“流程吐槽官”，鼓励全员挑刺，任何删减流程、提升效率的建议，只要论证属实，当场奖励。记住，制度流程是为了让协作更顺畅，不是为了制造障碍。比流程更重要的，是定期的一对一深度沟通。不谈进度，就聊困惑、成长瓶颈、家庭压力。这种非功利性的谈心，积累的信任，会在紧急关头爆发出惊人的凝聚力。 用这些观点来看最近的融资新闻，你会发现很多有趣的印证。德福科技定增28亿做AI铜箔，本质上是在传统铜箔业务之外，进行的一次“内部创业”。它面临的市场、客户、技术路线都充满了不确定性。如果它沿用传统的制造企业管理方式，试图用一套完整的规划来指导这个新项目，大概率会失败。但它的做法，其实暗合了精益创业的思维：先锁定“人工智能高端电子电路”这个细分赛道，用小规模、快速迭代的方式去验证产品与市场的匹配度。而geoSurge的1200万美元种子轮融资，更是典型的“小实验”打法。它没有试图一开始就做出一套覆盖所有AI平台的完整解决方案，而是聚焦于“帮助品牌在生成式AI系统中塑造呈现方式”这一个点，用最小可行产品去测试市场反应。这种“小而美”的融资策略，恰恰是精益创业思维在资本端的体现。 最后，我想给各位创业者几点具体建议。第一，立刻审视你身边的管理层，如果超过三个月没人对你提过反对意见，那你就要警惕了。主动找一两个敢于直言的人，给他们“尚方宝剑”，让他们成为你的“蓝军”。第二，无论你的公司规模多大，只要涉及新业务、新产品，就把它当作一个独立的小型创业团队来对待。给它设定独立的考核指标，比如“近三年新产品客户占比”和“新品营收占比”，而不是用传统的利润指标去束缚它。第三，每周至少抽出一小时，和你的核心下属进行一次非工作话题的深度面谈。不谈KPI，只谈人。你会发现，这一小时的投入，比开十次全员大会都管用。 创业是一场漫长的马拉松，不是百米冲刺。保持头脑开放，拥抱不确定性，敬畏每一个敢于唱反调的人，你才能真正穿越周期，活到最后。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键不是钱多，而是先找到愿意付钱的客户 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：大家拿到融资后第一件事就是扩团队、铺渠道、烧钱做市场。但半年后，很多人会困惑地问我：“李老师，我们产品明明很好，为什么客户就是不买单？”这个问题背后，其实藏着一个创业路上最常见的陷阱——我们总以为产品好就能卖出去，却忽略了创业最核心的环节：验证客户真实付费意愿。 今天我想结合《创业四步法》和《创业维艰》中的经典理论，以及最近两个具身智能赛道的融资案例，和大家聊聊创业初期最容易被忽视的关键：客户发展。 一、创业初期，别幻想主流市场红利 传统商业思维告诉我们，先开发完美产品，再推向市场。但初创企业面对的往往是未知客户和不确定需求，这套逻辑根本行不通。我见过太多团队，在产品开发上投入巨大资源，却从未真正验证过客户是否愿意掏钱。结果就是，产品做出来了，市场不买账，钱烧光了，公司也完了。 《创业四步法》中提出的客户发展方法，核心逻辑很简单：在产品研发的同时，独立开展客户探索和验证工作，优先验证客户真实付费意愿，再大规模投入市场扩张。这个方法分为四个循环阶段：客户探索、客户检验、客户培养、组建公司。每一阶段都可以回溯迭代，而不是传统流程那样只能单向推进。最关键的一点是，在验证客户付费之前，不要组建全职的市场和销售团队，这能大幅节省现金流。 《创业维艰》中提到的精益创业理念也印证了这一点。IMVU团队在早期远未准备好时就推向市场，还向用户收费。他们每天十几次迭代更新产品，和用户交流收集反馈，但不会盲从所有提议，只把反馈作为愿景参考，而非产品修改指令。这套方法的核心特征是极快的反馈循环、以客户认知为核心、用科学方式做决策。 二、成功创业源于深度洞察与渐进式验证 《创业四步法》中有一个经典案例：互联网泡沫时期，大批家具线上平台融资后快速倒闭，而Design Within Reach依靠客户调研稳步发展，6年年营收1.8亿，线下门店56家。创始人罗布深耕高端家具行业，发现客户采购定制家具等待周期长达4个月，于是推出现货产品画册，先靠画册积累客户，再逐步搭建线上渠道，拒绝资本要求纯线上化的建议。 另一个案例是英国Tesco线上生鲜。他们同步线下门店，先调研客户需求缓慢迭代，2002年周订单8.5万，年营收5.5亿，低成本稳步扩张。这些都是隐性运用客户发展思路的成功典范。 反观那些失败的案例，比如Webvan，融资后快速扩张，最终彻底失败。原因很简单：他们幻想主流市场红利，忽略了早期天使客户验证工作。 三、最新案例：具身智能赛道的天使轮融资启示 最近，硬氪报道了两则具身智能领域的融资新闻，很能说明问题。 「忆生科技」完成数亿元天使轮融资，投资方包括正大旗下中生制药、浦东创投、张江科投等。这家公司致力于从科学第一性原理出发，用“感知—预测—交互”闭环构建机器人“大脑+小脑”统一系统。他们的融资资金将主要用于可解释具身控制大模型的研发、多模态全人形动作交互数据和算法训练管线的建设。 「光象科技」同样完成数亿元天使轮融资，由珠海科技产业集团、兴证资本等参与。这家公司是清华大学车辆与运载学院与人工智能学院联合孵化的，创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人。他们的资金重点投入物理原生基座模型的研发迭代，并推进具身智能机器人在工业场景的商业化交付。 这两家公司有几个共同点：第一，创始人都有深厚的行业积累和学术背景；第二，他们明确知道自己的技术要解决什么具体问题，比如忆生科技要造“记忆系统”，光象科技要落地汽车产业；第三，他们在天使轮就明确资金用途，而不是盲目扩张。这恰恰体现了客户发展方法的精髓：先想清楚客户是谁、痛点是什么，再规划产品和市场策略。 四、给创业者的三点建议 第一，把客户验证放在产品开发同等重要的位置。不要等产品完美了再去找客户，而是从第一天起就和潜在客户沟通，了解他们的真实需求和付费意愿。哪怕产品只有雏形，也可以先推出去收集反馈。 第二，建立极快的反馈循环。像IMVU那样，每天迭代、每周复盘。把客户反馈当作实验数据，而不是直接执行的指令。用科学方法做决策，而不是凭感觉或盲目迎合。 第三，分阶段推进，不要急于扩张。在验证客户付费之前，不要组建全职的市场和销售团队。先在小范围内跑通商业模式，再考虑规模化。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。 希鸥网服务过3000多家企业，我见过太多因为急于求成而失败的案例。创业路上，最稀缺的不是钱，而是对客户的深度理解和对商业规律的敬畏。希望今天的分享能帮大家少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键，在于“共识”而非“成交” 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家拼命追逐融资、签约客户，却往往忽略了最核心的问题——为什么合作会中断？为什么团队会内耗？为什么看似板上钉钉的订单会飞走？这让我想起一个扎心的真相：创业的本质不是单次“成交”，而是持续构建基于真实共识的“关系”。今天，我想结合最新的融资案例，聊聊这个被很多人误解的创业底层逻辑。 创业圈里有个常见误区：把“达成交易”当作终点。签了合同、拿了投资，就觉得万事大吉。但真正的商业智慧在于，成交只是起点，关系的维系才是企业持续增长的引擎。关系的本质是什么？是一系列清晰、可执行的共识，以及基于这些共识的资源共享、优先权甚至责任担当。很多创业者抱怨合作伙伴不靠谱、客户流失快，其实根源在于，大家从未就“具体类目”达成过真实共识。比如，你默认对方会全力支持你，但对方可能只把你当成普通供应商；你认为团队该无条件执行，但成员可能觉得只是“帮忙”。这些模糊地带，就是分歧和冲突的温床。 领导共识的能力，是创业者的核心领导力。分歧和冲突为什么存在？因为感受不一致、想象不一致、利益不一致。这世界上，没有一个人与你的利益完全一致。坦然接受分歧，然后主动去“领导共识”，才是成熟的做法。具体怎么领导？不是靠画大饼或情感绑架，而是靠建立一套“明确而公平的系统”。就像《原则》里提到的，每天花10-15分钟让团队提交“每日更新”，记录工作、问题和反思，然后多方对照，就能发现协作中的盲点。再比如“契约工具”，把员工之间的承诺变成可追溯、可问责的条款，而不是模糊的“隐形的约定”。这些看似繁琐的流程，恰恰是避免“七嘴八舌后毫无成果”的利器。创业不是靠个人英雄主义，而是靠系统化的共识机制，让每个人都知道“我们到底要什么”“谁该做什么”“如何衡量进展”。 最近，生物基皮革公司“贻如科技”完成超亿元A轮融资，领投方是鄂尔多斯集团和和达金服。这个案例很值得剖析。贻如科技的核心技术是用合成生物学制造生物基皮革，碳排放降低80%，成本甚至低于传统产品。但更让我关注的是，它如何与产业资本达成共识。鄂尔多斯集团作为传统纺织巨头，投资一个初创公司，绝不只是为了财务回报。他们需要的是技术赋能，实现自身的绿色转型；而贻如科技需要的不仅是资金，更是产业资源和渠道支持。双方在“技术+产业”的共识上，达成了深度绑定——资金用于商业化开拓和产能建设，同时依托AI技术迭代产品。这背后，是双方对“可持续关系”的清晰认知：不是简单的买卖，而是基于资源共享、优先权和责任担当的长期合作。再看另一个案例，英国AI公司geoSurge完成1200万美元种子轮融资，投资方包括Google DeepMind、Microsoft AI的天使投资人。这同样说明，顶级资本选择创业公司，看重的不是短期盈利，而是能否在“AI可见性”这个新兴赛道上，与品牌、平台构建起全新的共识生态。 创业者该如何落地这些方法论？我有三点具体建议： 第一，建立“共识检查清单”。每次合作或团队决策后，不要只说“好的”，而是明确问：我们达成共识的具体内容是什么？各自的承诺是什么？如何追踪执行？把模糊变成清晰。 第二，主动“管理分歧”。不要害怕冲突，而是把它当作升级的机会。当出现分歧时，不要急于争对错，而是问：“我是否完全理解了你的视角？我们利益不一致的点在哪里？”然后，用数据或小范围试错来验证假设。 第三，打造“系统化习惯”。像训练肌肉一样，养成每天记录、每周复盘、定期对齐共识的习惯。就像《习惯的力量》里说的，用“信号-常规-奖励”的回路，让共识机制变成团队的自动导航模式。 最后，记住一句话：创业不是一场孤胆英雄的冒险，而是一场持续构建共识的旅程。从“成交”到“关系”，从“单打独斗”到“系统共赢”，这才是企业穿越周期的真正底气。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，正是希望帮助创业者在这种共识中找到属于自己的生态位。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最大的护城河，是极致的认真与如履薄冰的敬畏 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困惑：为什么有些项目明明看起来资源更优、团队更豪华，最后却跑不过那些“笨拙”的团队？我见过太多这样的案例——融资时PPT做得天花乱坠，落地时却连最基本的交付都做不好。这让我想起希鸥网这些年服务过的3000多家企业，真正能穿越周期的，往往不是那些最聪明的，而是最“认真”的。 今天我想从三个维度聊聊，创业者真正的护城河究竟是什么。 第一，极致的认真是信任的基石。很多人觉得创业拼的是资源、是风口，但我二十年回头望，最大的倚仗反而是那股“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的认真劲儿。认真对待承诺，认真对待错误，认真对待每一位同事的付出。因为认真，你会在细节里发现机会；因为认真，别人会把身家性命托付给你。这就像《原则》里说的，建造任何机构都需要从高层面俯视机器和你自己——不断把结果和目标对照，发现机器的问题就要诊断，是设计不对还是员工未能恪尽职守。而诊断的第一步，就是认真对待每一个反馈信号。 第二，敬畏心是创业者对抗不确定性的底层心态。哪怕今天做到几个亿，我每晚睡前依然会想，明天会不会被降维打击，有没有辜负团队的信任。这种恐惧感不是病态，而是一种清醒。宇宙不关心你的企业多大，崩塌常在一瞬间。唯一能做的，是保持对客户、对市场、对因果律的敬畏，同时带着勇气，把今天的事做到力所能及的极致。就像《原则》里提到的，最好的设计来自对实际已发生问题的充分反思，而不是基于假想问题。只有对现实保持敬畏，才能系统性地跟踪问题，避免灾难。 第三，信任是创业最稀缺的资产。它不来自宏大叙事，而源于对承诺的坚守、对错误的坦诚、对他人付出的珍视——认真对待人，人才愿托付身家性命。在桥水的案例中，戴维·麦考米克发现问题后，迅速设计改进方案并实施：开除导致标准下滑的人，把合适的人安排在合适岗位，甚至发明了“质量日”方法让员工相互评价。这些动作背后，是对“人”的极度认真和极度透明。他明白，只有让每个人都感受到被尊重、被信任，整个系统才能持续卓越。 最近有两个融资新闻很能印证这些观点。一是生物基皮革公司「贻如科技」完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团和和达金服共同领投。这家公司成立于2021年，用合成生物学技术做生物基皮革，碳排放降低80%以上，部分产品成本甚至低于传统产品。创始人团队没有选择走捷径，而是老老实实从微生物发酵开始，把每一个技术细节打磨到极致。他们不是靠故事拿钱，而是靠“凡事有交代”的交付能力——2024年完成星空资本领投后，他们迅速推进商业化开拓和产能建设，这种认真劲儿让资本愿意持续下注。 另一个是具身智能公司「光象科技」完成数亿元天使融资，由珠海科技产业集团、兴证资本等头部机构参与。这家公司是清华大学车辆学院与人工智能学院联合孵化的，创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人。他们选择的切入点是汽车产业——一个对交付要求极高的行业。在具身智能这个风口上，很多公司都在画饼，但光象科技选择先落地工业场景，用实际商业化交付来证明自己。这种“敬畏市场、敬畏客户”的态度，恰恰是投资人最看重的。 这些案例告诉我们什么？第一，在任何一个赛道，认真都是最稀缺的品质。贻如科技没有去追逐最热的概念，而是把生物基皮革的成本和性能做到极致；光象科技没有去讲宏大的通用机器人故事，而是先解决汽车产业的真实需求。第二，敬畏心让你能听到真实的声音。如果光象科技只是沉迷于技术炫酷，而忽略了产业端对稳定性和成本的苛刻要求，他们不可能获得这么多产投机构的认可。第三，信任的积累需要时间。无论是贻如科技的生物基材料，还是光象科技的具身智能，都不是一夜爆发的，而是靠着对每一个承诺的兑现，慢慢建立起投资人和客户的信任。 给创业者三条具体建议。第一，建立你的“问题日志”。像桥水那样系统性地跟踪每一个问题，不要放过任何一个细节。当你把最笨的功夫做足，时间就会成为你的护城河。第二，定期做“质量日”复盘。让团队内部相互评价，直接给出反馈意见。这不仅能发现设计缺陷，更能营造一种追求卓越的氛围。第三，保持如履薄冰的清醒。哪怕融到了钱、上了规模，也要每天问自己：我有没有辜负客户的信任？有没有对市场失去敬畏？这种恐惧感不是负担，而是让你保持专注的燃料。 创业者，永远在路上。把今天的事做到极致，明天自然会有答案。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何在不确定中构建确定性 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：市场变化快，融资环境收紧，竞争对手突然冒出来，产品上线后用户不买账。这种不确定性让很多人夜不能寐。但我想说，创业从来就不是一场确定性的游戏，而是一连串假设的验证过程。问题的关键不在于你是否能预测未来，而在于你能否在不确定中构建自己的确定性。 我经常思考一个问题：为什么有些白手起家的创业者能穿越周期，而另一些人却在第一波浪潮中就倒下？答案往往不在运气，而在方法论。结合我这些年在希鸥网服务创业者的经验，以及最近读到的一些经典理论，我想分享三个核心观点。 第一个观点：创业的本质是验证假设，而不是执行计划。很多创业者把商业计划书写得天花乱坠，然后埋头苦干，结果产品做出来才发现根本没人要。这就像造了一艘精美的船，却发现大海已经干涸。真正的创业思维应该是：先提出关键假设，然后用最小可行产品（MVP）去验证，用真实数据说话。硅谷的“精益创业”方法论之所以有效，就是因为它把创业从“火箭发射式”变成了“开车式”——你可以不断调整方向，而不是一次发射就必须成功。 第二个观点：创始人必须“走出办公室”。我见过太多创业者，每天对着报表和二手信息做决策，却很少真正走到客户面前。丰田的“现地现物”思维告诉我们，只有亲自观察客户行为，才能发现那些写在报告里永远看不到的隐性痛点。比如财捷创始人斯科特，就是通过随机电话访谈普通人，才确认家庭记账是全民痛点，从而打造出TurboTax。会议室里的推演永远替代不了面对面的客户访谈，这是我从服务过的3000多家企业中学到的最重要一课。 第三个观点：合规和知识产权不是成本，而是资产。很多创业者为了省钱，产品上线前不注册商标、不申请软著，结果产品火了，发现品牌被抢注，不得不花几十万买回来。更可怕的是那些打擦边球的灰色业务，短期内赚了点钱，一旦监管铁拳砸下来，公司倒闭，创始人还可能面临牢狱之灾。我常说，赚阳光下的钱，晚上才能睡得着觉。 最近我看到一个融资案例，很能说明问题。生物基皮革公司“贻如科技”完成超亿元A轮融资，由鄂尔多斯集团和和达金服共同领投。这家公司成立于2021年，以合成生物学为底层技术，通过微生物发酵直接生产生物基树脂原料，替代传统石油基皮革。他们做了什么？首先，他们没有一开始就建大工厂，而是先做MVP验证：用极小的实验规模验证技术可行性，确认产品性能（耐磨、透气、柔韧）对标真皮水准，且成本低于传统油性PU产品。其次，他们“走出办公室”：创始团队亲自去拜访下游品牌客户，观察真实的使用场景，发现传统皮革的环保痛点远比想象中严重，这坚定了他们做生物基替代的方向。第三，他们很早就布局了知识产权：核心技术专利、商标、软著全部前置申请，这为后续融资和商业化扫清了障碍。 这个案例让我看到，创业者的确定性不是靠预测未来获得的，而是靠一套系统的方法论构建的。贻如科技没有盲目扩张，而是用MVP验证技术假设；没有闭门造车，而是深入客户现场；没有忽视合规，而是把知识产权当作核心资产。正是这些做法，让他们在资本寒冬中拿到了超亿元融资。 给创业者的建议其实很简单。第一，每次做重大决策前，先问自己：这个决策是基于真实数据还是主观臆断？如果是主观臆断，赶紧去做个小实验验证。第二，每周至少花半天时间走出办公室，去拜访客户、观察市场、和一线员工聊天。第三，产品上线前，花几百块钱把商标、软著、域名都注册了，找一个靠谱的财务和法务顾问，别让低级错误毁了你的公司。第四，融资时别签对赌协议，尤其是个人担保的回购条款，宁可不要这笔钱，也别把自己搭进去。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些最终跑赢的人，不是跑得最快的，而是犯错误最少的。在不确定的市场中，用正确的方法论构建确定性，你就能走得更远、更稳。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的数据信仰与现金底线——从SK海力士到宏芯宇的启示 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人把融资当成创业的终点，或者把产品上线当成成功的开始。但真正走到最后的创业者，往往在最风光的时候保持着最深的焦虑。今天我想结合几条创业原则和最新的融资案例，聊聊我这些年最深刻的三个体会：数据比面子重要，第一印象比功能多寡重要，现金储备比融资额重要。 先说第一个观点：数据永远比创始人的直觉更诚实。很多创始人推出新功能时，习惯拍脑袋决定，或者因为面子问题不愿承认错误。我见过太多团队，因为CEO坚持“我觉得这个交互好”，全量上线后用户流失率飙升。真正聪明的做法是灰度发布和AB测试。只放5%流量进去，用点击率、转化率这些客观指标说话。数据不会骗人，它比任何人的直觉都更接近真相。硅谷那些顶级公司，每一个按钮的颜色、位置都是经过千百次测试才确定的。这不是小题大做，而是对用户负责，对资金负责。 第二个观点：产品的“第一眼效应”决定生死。用户打开你的网页或APP，前30秒内如果搞不懂你是干嘛的，或者注册流程繁琐，他会毫不犹豫地关掉。很多创业者花大价钱做推广，却忽略了引导流程。我常说，把不必要的必填项全部砍掉，让用户以最快速度体验到核心爽点——那个“啊哈时刻”。如果第一眼没抓住，后面花再多钱做召回都是浪费。腾讯当年做微信，为什么能迅速崛起？就是因为注册流程极简，加好友、发消息这些核心功能一目了然。 第三个观点可能有点扎心：融资不是成功，而是高利贷。很多公司拿到融资就开香槟，其实融来的钱不是利润，是投资人借给你的，要你加倍还。资本天生嗜血且没有耐心，它会催熟你，也会逼你蒙眼狂奔。我见过太多拿了钱后疯狂扩张、最后现金流断裂的公司。真正的创业者拿到钱，应该更加战战兢兢，把融资当成保命的底牌，而不是挥霍的本钱。没有自我造血能力的融资金额，只是加速死亡的催化剂。我的建议是：账上现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。即使明天市场停摆，这笔钱也能让核心团队活下去。手里有粮，心里不慌，才不会在危机中做出变形决策。 最近SK海力士的新闻让我很有感触。他们计划将美股ADR募资净收益用于45.5万亿韩元的建设性资本支出，包括采购极紫外光刻机。这看起来是笔巨款，但SK海力士并没有乱花，而是明确用于资本支出和技术升级。这正体现了数据驱动的决策逻辑：把钱花在最能产生长期价值的地方，而不是盲目扩张或烧钱营销。另一个案例是深圳存储黑马宏芯宇电子，2026年前四个月净利润38.41亿元，同比暴涨3020.8%，毛利率从13.8%飙到62%。但仔细看招股书，2023年他们还亏了1.18亿，经营现金流负10.5亿。这种从亏损到暴利的转变，背后一定是精准的产品定位和极致的成本控制，而不是靠运气。宏芯宇的成功，恰恰印证了“第一眼效应”——他们在存储模组这个红海市场，用最快速度让客户体验到核心价值，从而实现了爆发式增长。 还有光象科技，清华团队创业具身智能，完成数亿元天使融资。他们选择落地汽车产业，而不是盲目追风口。这说明创始人张涛懂得聚焦，用数据验证市场，而不是靠直觉瞎撞。这些案例都告诉我们：创业不是赌博，而是科学实验。 总结一下，给创业者三个具体建议：第一，建立数据决策机制，每次重大改版或功能上线，先做小范围测试，用数据说话，别怕承认错误。第二，优化产品引导流程，把用户首次体验做到极致，砍掉所有不必要的步骤。第三，严格控制现金流，把账上现金储备做到至少18个月零收入也能活，永远不要把所有希望寄托在下一轮融资上。记住，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持冷静、理性、诚实，你才能走得更远。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多起起落落，最终活下来的，都是那些把数据当信仰、把现金当底牌的创业者。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业没有捷径，直面现实与笨功夫才是真正的护城河 我最近和一位创业者聊天，他愁眉苦脸地说，公司连续三个月丢单，团队士气低落，核心员工接连离职。他反复跟我强调，是竞品恶意低价竞争，是市场环境不好，是投资人太苛刻。我问他，你有没有想过，可能问题出在你的产品本身？他沉默了一会儿，说，我们产品确实还有提升空间，但这不是主要原因。这种对话，我几乎每周都会遇到。创业路上，最可怕的不是失败，而是面对失败时，团队上下都在编造“失败者的谎言”。今天，我想和大家聊聊创业中三个最容易被忽视，却又最致命的底层逻辑。 第一个观点：直面现实，比自我欺骗更有力量。很多公司在业绩崩盘时，管理层会主动美化糟糕的现实。员工离职，他们说是个人原因，其实是业绩不合格；大单落败，他们说是竞品窃取方案，本质是产品无竞争力。这种集体性的自我逃避，会错过最佳的整改窗口。我在希鸥网服务过上千家企业，发现那些最终活下来并做大的公司，都有一个共同点：他们敢于承认自己的短板，敢于在问题面前说“我不知道”，然后立刻去找答案。正如一位前辈所说，影响好决策的最大威胁是有害的情绪。只有当你把情绪剥离，用逻辑和理性去分析眼前的形势，你才能真正看到问题的本质。不要听到什么信什么，所有东西都是放在眼前看更大，不要夸大新东西的好处，也不要过度分析细节。记住，决策是一个两步流程：先了解，再决定。 第二个观点：突破核心瓶颈没有捷径，只有“笨办法”才最有效。网景时期，面对微软免费服务器的性能碾压，所有并购、合作的巧思都无效，唯一解法就是死磕性能优化。后来竞品抢夺市场，所有捷径方案都治标不治本，唯一出路是耗时9个月重构全新产品。商业不存在投机取胜的捷径，核心短板只能靠扎实的笨办法补齐。很多创业者喜欢问，有没有快速融资的方法？有没有一夜爆红的营销策略？我的回答是，有，但那些都是锦上添花，不是雪中送炭。你的产品不行，再好的营销也是浪费钱；你的技术不行，再多的融资也会烧光。与其花时间找捷径，不如花时间把产品做到极致。用“80/20法则”来看，那关键的20%往往就是最笨、最苦、最需要长期投入的部分。不要做完美主义者，但要做长期主义者。 第三个观点：人永远是第一位，没有好团队，一切为零。吉姆·巴克斯代尔有一句管理核心准则：依次管理好人、产品和利润。人永远是第一位，没人就没有产品，更没有利润。很多创业公司忽视培训，认为聪明人无需教学，这是完全错误的。管理者亲自培训，是最高效的管理动作。培训能提升全员生产力，建立清晰绩效标准，统一产品开发规范。更重要的是，要打造一个良性工作环境，让员工能专注做事、付出有回报。如果管理层长期不做一对一沟通，团队就会陷入内耗和流程漏洞。我在和创业者交流时，常建议他们每天花10-15分钟，让下属发个邮件，说说当天的工作、问题和反思。这个简单的动作，能帮你了解团队的士气、工作量和具体问题，是建立共识和信任的基础。记住，不要让权宜之计超越战略目标，同时要考虑大局和细节，理解二者之间的联系。 最近，我关注到一家叫光象科技的具身智能公司，他们完成了数亿元天使轮融资。这家公司成立于2025年4月，是清华大学车辆与运载学院与人工智能学院联合孵化的。创始人张涛曾任高德空间感知引擎负责人，团队呈现出“产业+学术”的基因。他们选择落地汽车产业，这是一个极其重资产、重技术、重交付的领域。他们没有选择去追逐最热门的消费级机器人概念，而是扎进工业场景，做物理原生基座模型的研发迭代。这恰恰印证了我的观点：真正的创业者，敢于直面最难的现实，用最笨的功夫去突破核心瓶颈。他们知道，在汽车产业，产品性能差一点，交付晚一天，客户就会流失。他们不编造谎言，不寻找捷径，而是死磕技术，死磕产品，死磕团队。这就是为什么他们能获得珠海科技产业集团、兴证资本、松禾资本等多家头部机构的深度参与。 给创业者的具体建议是：第一，每周做一次“现实检查”。和核心团队坐下来，坦诚地讨论公司目前最大的三个问题，不要找借口，不要推卸责任，只谈事实。第二，找到你业务中那个最核心的“20%”，然后用笨办法去死磕它。不要同时做十件事，只做一件事，把它做到行业顶尖。第三，把“人”放在第一位。每周至少和一位核心员工做一次一对一沟通，了解他的想法和困难。同时，建立系统的培训机制，让每个人都能成长。创业这条路，没有鲜花和掌声，只有日复一日的坚持和死磕。市场不会同情你的委屈，投资人不会在意你的难处，员工也不会为你的情绪买单。唯一能让你走下去的，是直面现实的勇气，是死磕核心的笨功夫，是带好团队的智慧。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我希望每一个创业者都能在自己的圈子里，找到那些愿意和你一起说真话、干实事的人。因为，只有真实，才能长久。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest