创始人

李志磊：创业成功的关键在于选对人、看准势、守得住 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都焦虑。有人担心融资难，有人发愁团队不稳定，还有人感叹市场变化太快，刚想好的模式突然就不灵了。这种焦虑我特别理解，因为创业从来不是一条平坦的路。但我想说的是，越是动荡的环境，越需要创业者回归本质，想清楚三个问题：你选对了人吗？你看准了势吗？你能守住底线吗？ 我常跟希鸥网的读者讲，创业就像开一辆车，你既要有方向感，也要有驾驶技术，更要有刹车系统。方向感来自对趋势的判断，驾驶技术来自团队的执行力，刹车系统则是你的风险控制能力。这三者缺一不可。 先说选对人。这是创业中最容易被忽视，却最关键的一环。很多人创业初期，恨不得把所有事情都自己扛，结果累得半死，团队还一盘散沙。我年轻时也不懂这个道理，总觉得只要自己够努力，就能带好团队。后来经历了几次失败，才明白一个道理：你要做的不是亲自干所有事，而是找到能干好这些事的人。 就像我在《原则》里读到的，一个优秀的创业者应该是团队的指挥，而不是首席演奏家。你的团队成员可能每个人在各自领域都比你强，这才是正常的状态。如果你觉得团队里没人比你厉害，那说明你招错了人。选人时要明确目标，把任务交给能胜任的人，然后让他们对结果负责。如果经过培训和磨合，还是不行，就要果断调整。这不是冷酷，而是对团队和项目负责。 再说看准势。创业最怕的就是逆势而为。我经常看到一些创业者，明明市场已经变了，还在固执地坚持老路。这让我想起上世纪70年代，有人因为过度押注白银而破产的故事。当时通胀高企，白银价格一路飙升，很多人以为会一直涨下去。但美联储一收紧货币政策，市场立刻反转，那些没有及时退出的人损失惨重。这个教训告诉我们：时机就是一切。 创业也是一样。你要时刻关注宏观环境的变化，比如政策走向、资金流向、技术趋势。最近海南自由贸易港建设投资基金从100亿增资到200亿，这说明什么？说明国家对自贸港建设的决心很大，相关的产业机会正在涌现。同样，快造科技拿到10亿元融资，成为消费级3D打印赛道最大单笔融资，也说明市场对硬科技、消费硬件的认可度在提升。这些信号背后，是资本在寻找确定性。创业者要做的，就是看懂这些信号，顺势而为。 最后说守得住。创业路上诱惑很多，机会也很多，但你不能什么都想要。我见过太多创业者，因为贪心而栽跟头。比如看到别人做电商赚钱，就盲目跟风；看到别人搞元宇宙，就立刻转型。结果呢？原有的优势丢了，新的领域也没做起来。守住底线，不是说不尝试新东西，而是要在自己的能力圈内做事。你要清楚自己的优势是什么，资源在哪里，然后集中火力把一件事做到极致。 快造科技为什么能拿到10亿融资？因为他们专注消费级3D打印十年，从单色到多色，从单材料到多材料，一步步把产品做到极致。这种专注，就是守得住的表现。反观那些什么都想做、什么都做不精的公司，往往在市场竞争中最早被淘汰。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，花80%的时间找人，找到比你强的人，然后放手让他们干；第二，花20%的时间研究趋势，看懂政策、资本和技术的走向，别逆势而为；第三，守住自己的核心能力，别贪多求快，把一件事做到行业前三，你就赢了。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。选对人，看准势，守得住，这三件事做好了，你的创业之路就会越走越宽。希鸥网一直致力于为创业者提供有价值的圈子与生意，希望今天的分享能给你一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：忘掉宏大叙事，先扎进那个“小痛点”里活下来 最近和几位创业者聊天，发现一个有意思的现象：越是PPT做得漂亮、张口就是“万亿级赛道”的创始人，公司死得越快；而那些整天埋头琢磨一个具体问题、甚至被同行嘲笑“格局太小”的创业者，反而悄悄拿到了融资，活得很滋润。这让我想起一个老生常谈但总被忽视的道理：创业不是写小说，不需要宏大的世界观，你需要的是解决一个真实、具体的小痛点。今天，我就结合最近的几个融资案例，聊聊我对创业本质的几点思考。 我的第一个核心观点是：忘掉宏大的叙事，从解决一个小痛点开始。很多创业者一上来就想改变世界，但真正能活下来的企业，最初都是因为死磕出了一个极其具体、甚至看起来微不足道的小痛点。你不需要服务所有人，你只需要找到那一群因为某个问题而痛苦不堪的特定用户，把这个痛点彻底解决掉。最近融资10亿元的消费级3D打印企业快造科技（Snapmaker）就是个典型。他们没去吹什么“智能制造革命”，而是死磕了一个具体问题：普通用户怎么在家轻松打印出彩色、多材料的复杂模型？他们的U1产品解决了这个痛点，营收同比增长了10倍。这就是扎进小痛点的力量。 我的第二个核心观点是：产品市场匹配（PMF）不是一个终点，而是一种动态平衡。很多人以为产品上线、有了第一批付费用户，PMF就完成了。这是极大的误区。市场、技术、用户需求和竞争对手每天都在发生变化。昨天的PMF，到了今天可能就变成了伪需求。你必须建立一个极度敏感的反馈机制，天天盯着数据变化，和一线用户聊天。最近完成近5亿元融资的“星辰新能”，做的是全钒液流电池储能系统。这个领域技术门槛高、市场变化快，他们之所以能连续获得资本加注，正是因为不断根据电网侧、用户侧的实际需求调整产品方案，从储能时长到系统成本，持续校准自己的PMF。这不是一劳永逸的事，是终身修行。 第三个核心观点：现金流比利润重要一万倍。你可以连续几个月甚至几年没有利润，但你绝对不能哪怕有一天的现金流断裂。很多初创公司不是死在没有业务，而是死在“虚假繁荣”的应收账款上。作为创始人，你必须对账目极其敏感，永远保持账上有6到12个月的生死存活金。最近法律AI公司Norm Ai获1.2亿美元融资，估值12亿美元，但注意，他们是在C轮才拿到这个规模的资金，之前一定熬过了漫长的现金流考验期。反观很多死在A轮前的公司，往往是因为在PMF没验证时就开始烧钱扩团队、搞营销，结果现金流一断，满盘皆输。 案例解读到这里，我想再深入说说快造科技。他们这10亿元融资是消费级3D打印领域最大单笔融资。很多人会问：3D打印不是早就有了吗？为什么现在才爆发？答案就在“小痛点”里。过去的3D打印机，单色、单材料、操作复杂，用户只能打印粗糙的塑料模型，体验极差。快造科技把焦点从“打印技术”转移到“用户使用体验”上，解决了“多色打印”“易操作”“材料兼容”这些具体问题。他们的用户不再只是工程师和极客，而是普通家庭和创意工作者。这印证了我前面说的：不要被“用户很喜欢”的假象迷惑。你问用户“想要一台3D打印机吗？”多数人说想要，但只有你解决了那个让他们真正动手去用的具体障碍，他们才会掏钱。 给创业者的具体建议是：第一，在启动任何项目前，先问自己三个问题——我的产品解决了谁的具体什么痛苦？这个痛苦有多痛？用户愿意为这个解决方案付多少钱？如果答案不够具体，请继续深挖。第二，建立“现金流仪表盘”，每周更新一次：现金余额、月固定支出、应收账款周期、最坏情况下的生存月数。这个数字必须刻在你脑子里。第三，别怕PMF的反复调整。快造科技从第一代产品到U1，迭代了无数次；星辰新能从实验室技术到商业落地，也走了好几年。这不是失败，是常态。记住，创业不是百米冲刺，是带着地图在荒野中不断校准方向的马拉松。我是李志磊，希鸥网创始人，希望这些思考能帮你少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何用“原则”和“精益”穿越周期 最近，我身边不少创业者朋友都在感叹，融资环境变了，过去那种靠一个漂亮PPT就能拿到钱的日子一去不复返了。投资人变得更务实，他们不再问“你的梦想是什么”，而是直接追问“你的数据在哪里？你的产品解决了谁的什么真实问题？” 这种变化让很多人感到焦虑，但我却觉得，这恰恰是创业回归本质的信号。创业从来就不是一场浪漫的冒险，而是一场需要科学方法和坚定原则的持久战。 我从2015年创立希鸥网，服务过上千家企业，见过太多公司从意气风发到黯然离场。我发现，那些能够穿越周期的创业者，往往不是最聪明的，而是最善于学习和自我迭代的。他们身上有两个核心特质：一是拥有极度求真、极度透明的内部管理原则，二是懂得用“精益创业”的科学方法去验证市场。今天，我就结合我多年观察和近期的一个融资案例，和大家聊聊这两点。 第一个观点：创业公司必须建立“极度求真”的文化，这比任何KPI都管用。很多创始人害怕冲突，怕员工离职，所以对问题睁一只眼闭一只眼。但这恰恰是最大的隐患。正如《原则》一书中所说，开诚布公地讨论问题，尤其是评估员工时，不能以等级论。管理者要敢于指出员工的缺点，员工也要敢于对管理提出异议。这种双向、透明的沟通，才能让双方都看清真相，从而实现人岗匹配。我见过太多公司，因为老板听不得反对意见，导致优秀人才流失，最后只剩下“听话”的庸才。记住，改变很难，但为了成长，你必须直面困难，强迫自己找出困难的来源。 第二个观点：用“精益创业”的“构建-测量-学习”循环，代替“完美主义”的闭门造车。很多创业者一上来就追求产品完美，结果花了半年、一年时间，产品做出来了，市场却不买账。这是最大的浪费。真正的做法是，用最小可行产品（MVP）尽早获取真实用户反馈。创业的本质是管理不确定性，而不是靠天赋或直觉。你需要像科学家一样，提出假设，设计实验，验证结果，然后快速迭代。如果增长引擎失效，不要试图通过优化产品来挽救，而是要有勇气调整商业模式或客户定位，完成转型。 第三个观点：用“五个为什么”根因分析法，打造自适应的组织。当公司出现产品故障或客户投诉时，不要只想着修修补补。要连续追问五个“为什么”，直达问题的根本原因。比如，一个客服问题，表面是员工态度不好，根因可能是流程设计不合理，或者招聘标准有问题。只有从系统层面解决问题，才能避免同样的问题反复出现，让团队具备持续自我修复的能力。 最近，我看到一个融资案例，让我对上述观点有了更深的体会。高端机床企业“上海星合”完成了数亿元融资，由五粮液基金领投。这家公司成立于2009年，早期业务是齿轮刀具研发和技术服务。他们没有一上来就砸钱做整机，而是先做技术服务，积累技术和客户认知。这就是典型的“精益创业”思维——先用最小可行产品（技术服务）验证市场和自身能力。他们花了三年时间，直到2012年才将重心转向高端齿轮加工设备。这个过程中，他们必然经历了无数次“构建-测量-学习”的循环，也必然在内部管理上保持了极度求真，才能让团队在漫长的研发周期中保持方向一致。现在，他们拿到了融资，加速海外市场布局，这是水到渠成的事。 这个案例给我们的启示是：真正有生命力的公司，不是靠资本催熟的，而是靠扎实的技术积累和科学的管理方法，一步步“长”出来的。星合机电的早期阶段，就像是在打磨自己的“内部机器”，他们一定在人才筛选、流程优化上下了大功夫，才能让这台机器高效运转。 最后，给各位创业者几点具体建议： 第一，从今天起，在公司内部推行“极度求真”文化。每周开一次“坦诚会”，允许任何人对任何事提出质疑，包括创始人。第二，无论你的产品多复杂，都要想办法做出一个“最小可行版本”，哪怕只是一个演示视频，也要尽快拿给客户看。第三，建立“五个为什么”的复盘机制。每次出现问题，不要急着追责，而是带着团队一起，像剥洋葱一样，找到问题的系统根源。第四，学会用“组合管理思维”看待你的业务。公司同时存在成熟业务和探索性业务，要用不同的团队、不同的考核方式去管理，不要用一套KPI压制创新。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。掌握这些原则和方法，你才能在不确定性中找到确定性，让你的公司成为一台能够持续进化、不断创造价值的“机器”。希望我的分享能对你有所启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的必修课——识别真需求，构建系统能力 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。有人拿着精心打磨的产品，却迟迟打不开市场；有人融资几轮，团队却陷入内耗；还有人烧钱补贴换来了用户，却始终找不到盈利模式。这些困境的背后，往往指向同一个问题——我们到底在解决谁的真实需求？还是仅仅在满足自己想象中的“伪需求”？ 做创投媒体这些年，我见过太多项目从爆火到沉寂。它们往往不是输在技术或资金上，而是输在了对需求本质的误判上。今天，我想结合自己的观察和思考，和各位创业者聊聊创业中三个最容易被忽视，却又至关重要的核心问题。 首先，创业的本质不是满足“伪需求”，而是穿透表象，识别用户未被言明、却真实存在的底层情绪与行为动机。梁宁老师在《真需求》中反复强调，功能价值只是起点。很多创业者容易陷入一个误区：认为只要产品功能够强、技术够硬，用户就会买单。但现实往往是，用户需要的不是一把更锋利的钻头，而是一个更光滑的洞。比如，共享单车的兴起，表面解决的是“最后一公里”的出行需求，但更深层次的需求其实是“随时随地有车骑”的便利感和“不用操心停放”的轻松感。那些只关注车辆硬件而忽略运营效率和用户体验的项目，最终都成了“匪兵甲式”的同质化牺牲品。 其次，供应链能力是当代创业的核心竞争力。从“果链”到“SHEIN”，三代中国供应链的演进告诉我们，创业者必须具备整合效率、响应速度与柔性定制的系统性构建能力。很多初创公司喜欢谈“轻资产”模式，但真正能跑通的项目，无一不是在供应链上下了苦功。比如，SHEIN之所以能实现“小单快反”，把从设计到上架的时间压缩到极致，靠的不是运气，而是对供应链上下游的深度整合与数字化改造。如果你的创业项目无法在供应链上建立起壁垒，那么即便一时靠流量红利起来，也很容易被后来者用更低的成本、更快的速度复制和超越。 最后，可持续的创业模式，一定是健全的能力系统加上长期主义的变现逻辑。单一场景的业务很难支撑持续增长，你必须构建覆盖多场景的完整用户生命周期价值体系。就像我常对希鸥网的团队说的，我们服务创业者，不是只帮他们做一次报道，而是要帮他们搭建起从品牌传播到资源对接、从认知提升到资本助力的完整服务体系。一个创业项目要想走得远，必须同时做好四重共识建设：内部团队的利益分配共识、不同客户群体的分层运营共识、产业链上下游的协同共识，以及与社会公共价值观的匹配共识。这四重共识缺一不可。 最近，高端机床企业“上海星合”完成数亿元融资的消息，让我对上述观点有了更深的感触。这家公司专注的是高端磨齿机、磨床、铣床等产品，听起来非常“硬核”，似乎离普通创业者很远。但仔细分析，你会发现它恰恰踩准了“真需求”和“系统能力”两个关键点。中国制造业转型升级，高端数控机床是“卡脖子”环节，这是国家战略层面的真实需求。上海星合没有去追逐风口上的消费互联网，而是扎进这个需要十年磨一剑的领域，用技术壁垒构建起自己的护城河。它的融资方既有产业资本，也有上市公司，这本身就说明其商业模式和供应链整合能力得到了专业机构的认可。更值得关注的是，它明确将资金用于新产品研发和海外市场商业化，这背后是覆盖研发、生产、销售全链条的系统能力构建，而不是单纯的“烧钱换规模”。 另一个新闻是海南自由贸易港建设投资基金增资至200亿。这释放了一个强烈的信号：资本正在向国家战略支持的、有长期价值的领域倾斜。对于创业者来说，这意味着“赚快钱”的时代已经过去，真正能拿到大额融资的，往往是那些能解决“真问题”、有核心技术、能构建系统能力的项目。与此同时，央行支持更多优质企业到香港上市和发债，也说明资本市场的出口正在拓宽，但前提是你的企业足够“优质”。 这些案例给我的最大启发是：创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。你不可能靠一个想法、一个产品、一次融资就赢得终局。你需要做的是，回到商业的底层逻辑，去识别用户真正的需求，去打磨你的供应链和系统能力，去构建可持续的变现模式。 最后，我给创业者三点具体的行动建议。第一，每周花两小时做“需求穿透”练习。不要只看用户说了什么，要观察他们做了什么，尤其是那些“嘴上说不需要，身体却很诚实”的行为。第二，重新审视你的供应链。它是否足够高效？是否具备柔性？是否能支撑你未来三到五年的扩张？如果答案是否定的，现在就着手优化。第三，建立你的“共识地图”。分别列出内部团队、核心客户、合作伙伴、社会公众这四类利益相关方，思考他们各自的核心诉求是什么，你的项目如何满足这些诉求，并形成正向循环。 创业不易，但正因为不易，才值得全力以赴。愿你我都能穿透迷雾，找到那条属于自己的、通往长期价值的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极考验，不是融资而是“没有你也能转” 最近我见了不少创业者，大家聊得最多的不是产品、不是市场，而是“累”。一位做新能源B轮的朋友跟我说，他现在每周工作100个小时，公司离开他就转不动，连请假半天都觉得是犯罪。这让我想起几年前自己刚创办希鸥网时的状态——每天最早到、最晚走，所有决策都要过我的手，团队没了我就像没了主心骨。这种“被绑架”的感觉，相信很多创始人都深有体会。 今天，我想结合桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中的经历，以及最近几个融资案例，聊聊创业者在从“人治”到“机制驱动”转型中必须跨越的三个关键点。 一、快速创新与稳健系统必须并行 达利欧在书中回忆，桥水经历5年快速增长后，他发现自己每周需要165个小时才能同时做好投资和经营管理。他意识到，公司一直以“轻巧、灵活”的方式发展，但这种快速迭代也导致了非投资部门的不堪重负。他总结道：“一个管理者能够实现的最大成功，就是能够组织其他人在没有你的情况下把事情做好。” 很多创业者认为，初创期就该“野蛮生长”，系统化是以后的事。但现实是，当公司从几十人扩张到几百人时，如果没有制度化的流程，创始人就成了唯一的瓶颈。最近完成近5亿元融资的“星辰新能”，为什么能获得资本持续加注？核心在于他们不仅技术领先，更在早期就建立了标准化的生产流程和供应链管理体系。创始人告诉我，他们从第一轮融资开始就同步搭建运营系统，确保技术迭代和组织能力同步进化。这种“两手抓”的思维，是星辰新能能快速开启Pre-IPO轮的关键。 二、坦诚沟通需要原则，而非情绪 达利欧在桥水推行极度透明，但很快发现，直率会伤害那些不熟悉他的人。于是，他们开始书面记录工作原则，包括“把真实想法摆在桌面上”“存在分歧时愿意改变观点”“如果分歧依然存在，用投票或授权的方式决策”。这套原则让桥水保持了数十年的高效运转。 我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个规律：团队内耗严重的公司，往往不是因为能力问题，而是沟通没有规则。比如，有些创始人习惯“拍桌子式”管理，觉得这样效率高，结果核心人才纷纷离职。最近完成数千万元融资的“迈巨微电子”，他们的创始团队在早期就制定了清晰的决策机制——技术问题由CTO拍板，市场问题由销售负责人决策，创始人只负责战略方向。这种分工让团队在融资谈判中快速反应，最终获得了华宝新能和欣旺达的持续加注。 三、监控机制不是不信任，而是保护 达利欧在书中直言：“很多人如果有机会选择公平待人和为自己谋取更多利益，都会选择后者。”他建议创业者必须建立审计和监控机制，比如费用审批、项目验收等流程。他特别强调：“当心橡皮图章——审计人员如果向被审计部门汇报，就形同虚设。” 这让我想起一个真实案例：某家明星创业公司，创始人太信任财务总监，结果对方虚报采购价格，导致公司现金流断裂。后来他们引入第三方审计，才堵住漏洞。监控不是怀疑，而是像银行柜员不会因为被查钞票就认为银行不信任他一样，这是组织健康运行的基础。尤其当公司开始Pre-IPO轮融资时，投资方会重点考察内控体系。星辰新能之所以能快速推进上市进程，正是因为他们在早期就建立了完整的审计和合规流程。 总结给创业者的三点行动指南： 第一，每周花至少2小时做“组织诊断”——哪些决策必须你亲自做？哪些可以授权？如果公司离开你三天还能正常运转，说明你已经跨过了第一个门槛。 第二，把团队沟通原则书面化。从最简单的三条开始：开会必须说真话、分歧时先摆数据再投票、决策后不翻旧账。这些规则要贴在墙上，更要融入日常。 第三，建立“无死角”的监控机制。哪怕只有10个人的团队，也要有费用审批、项目验收的流程。记住，最好的监控不是防小人，而是让君子也能安心做事。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的成功不是你一个人跑了多远，而是你培养了多少能替你跑的人。就像达利欧说的，次好的是你自己能做好，最好的是组织其他人能在没有你的情况下把事情做好。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的最高境界，是在不确定中与痛苦共舞 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业当成了一场“计算题”，总想等所有条件都完备了再出发。他们花大量时间做商业计划书、测算市场容量、分析竞争对手，却迟迟不敢迈出第一步。这种对确定性的执念，恰恰是创业路上最大的陷阱。 创业从来不是一道算术题，而是一场在迷雾中前行的探险。我见过太多优秀的创业者，不是输在能力上，而是输在不敢面对不确定性。今天，我想结合一些经典商业理论和最新的融资案例，和大家聊聊创业者的核心素养。 核心观点一：决策只需60%的信息，拥抱不确定性才是创业者的本能 我常说，创业没有一天是确定的。如果你非要等万事俱备才行动，机会早就被别人抢走了。我的决策心法很简单：只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后小步快跑，根据反馈迅速调整。 追求百分之百的确定性，本质上是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至要喜欢这种模糊感——因为模糊就意味着大多数人不敢进来，这才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。 最近完成近5亿元融资的“星辰新能”就是典型例子。这家公司专注液流电池储能技术，在新能源行业充满不确定性的背景下，果断选择技术路线并快速推进。他们没有等到市场完全成熟才行动，而是在技术验证阶段就敢于大规模投入，最终获得了资本市场的持续认可。从去年超3亿元融资到本轮近5亿元，再到开启Pre-IPO轮，这种敢于在不确定中押注的魄力，正是创业者的核心素质。 核心观点二：及时止损是最高级的创业能力 沉没成本不是成本，但人性最难接受这一点。我们曾为一个内部孵化项目投入两年时间和数千万，虽然数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。 判断是否需要放弃，我问自己一个简单问题：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。痛苦是成长的信号，当你感到痛苦时，说明大自然在提醒你有重要的东西需要学习。 高端机床企业“上海星合”的融资故事给我很大启发。他们在完成数亿元融资后，明确将资金用于高端磨齿机、磨床、铣床等产品的研发，并推动新产品及海外市场商业化。他们没有贪大求全，而是聚焦核心产品线，果断放弃那些“看起来很美”但无法形成竞争力的方向。这种战略定力，本质上就是及时止损能力的体现。 核心观点三：融资本质是选择长期伙伴，“聪明的钱”比钱更重要 不是谁的钱都该拿。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。拿他的钱，也要用他的脑。 “迈巨微电子”的融资案例很能说明问题。这家专注锂电池安全管理芯片的公司，本轮由华宝新能领投，老股东欣旺达、启赋资本持续加注。为什么老股东愿意持续加注？因为他们在合作中建立了信任，看到了企业的成长潜力。这种“聪明的钱”不仅带来资金，更带来产业资源和战略协同。华宝新能本身就是新能源领域的头部企业，这样的投资人能提供市场验证和渠道支持，远比单纯给钱更有价值。 总结启发：给创业者的行动指南 第一，培养“痛苦即成长”的心态。把每一次挫折、每一个决策失误都视为学习机会。当你学会喜爱自己的痛苦，就像学会喜爱锻炼身体一样，你会发现创业的乐趣远大于煎熬。 第二，建立理性的止损机制。定期审视每个项目，用“从零开始是否重投”的标准做判断。不要因为已经投入了就舍不得放手，那只会让你越陷越深。 第三，融资时把“选对人”放在第一位。考察投资人的行业认知、历史行为、资源禀赋，不要为了虚高的估值签下严苛的对赌条款。记住，好的投资人是你创业路上的战友，而不是高高在上的裁判。 第四，股权分配要慎之又慎。早期搭班子，避免均分，必须有老大拍板；设置科学的兑现机制，确保人走了股权能按约定收回。股权是企业的命根子，分配时多花时间，后面少花烦恼。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。在这条路上，你会经历无数次痛苦、迷茫、自我怀疑。但正是这些经历，塑造了真正的创业者。希鸥网服务过3000多家企业，我见过太多从绝望中爬起来的创始人，他们最终都成为了行业的中坚力量。记住：成功的满足感不来自实现目标，而来自努力奋斗本身。与各位共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的残酷真相——你眼中的价值，可能一文不值 最近和几位创业者聊天，他们不约而同地提到一个困惑：为什么自己精心打磨的产品，市场就是不买账？有人花半年时间做了一款功能强大的App，用户下载后打开率不到10%；有人砸了几百万做品牌升级，老客户反而流失了。这种现象在创业圈太常见了，就像莫泊桑笔下《项链》里的玛蒂尔德，她为了一场舞会借来钻石项链，以为能换来上流社会的认可，结果却付出了十年青春还债。她只看见自己展示的欲望，却没看懂别人真实的需求。无数创业者和她犯同一个错：执着于自我认可的价值，忽略市场真实的付费意愿。 今天我想和你分享三个核心观点，这些观点来自我对上百个创业案例的观察，也融合了桥水基金创始人瑞·达利欧的《原则》和商业思想家梁宁的《真需求》中的精华。 第一个观点：创业的本质是识别并满足客户真实付费需求，而非自我认可的价值。你必须从买方视角出发验证需求真伪。很多人创业的起点是“我觉得这个好”，而不是“客户需要这个”。达利欧在《原则》中反复强调：要区分头脑开放和头脑封闭的人。当你准备做出重大决定时，如果很多可信的人都说你在做错事，只有你不这么看，你就要想想自己是不是看偏了。我见过太多创业者，在融资路演时激情澎湃地讲自己的技术多牛、团队多强，但投资人问的第一句话永远是：“谁会为这个东西付费？付多少？”商业世界里，价值与需求是一体两面。你主观认定的价值不算商业价值，只有匹配对方需求、对方愿意付费，才算商业价值。 第二个观点：产品价值由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成。成功创业需至少占据一层，并可被市场量化或感知为“值得付费”。塑料袋只提供装载物品的功能价值，值几分钱；普通包包叠加了情绪价值，人们愿意为外观和风格多付费；奢侈品包包叠加了资产价值，具备二手流通和保值属性。百达翡丽的广告语“你并非拥有手表，只是替后代保管”，直接点明了资产价值。你在创业时，必须想清楚你的产品到底在哪一层上满足用户。如果只是功能价值，那你的效率提升必须是可量化的；如果是情绪价值，那你的品牌故事和审美必须足够打动人心；如果是资产价值，那你的产品必须能流通、能保值。 第三个观点：功能价值是创业的起点与底线，其核心是解决客观刚需、提升效率，且效果必须可衡量。达利欧提醒我们，不必过于精确，要理解“差不多”的概念，同时谨记“80/20法则”——你从20%的信息或努力中得到80%的价值。很多创业者陷入完美主义，花80%的精力去打磨最后20%的细节，却忽略了最关键的核心功能是否真正解决了用户的痛点。一个不可量化效率提升的产品，很难建立可持续的交易。 让我用最近的融资新闻来验证这些观点。法律人工智能初创公司Norm Ai刚获得1.2亿美元融资，估值12亿美元。这家公司做什么？用AI替代律师处理繁琐的法律文书和合规审查工作。它没有去讲“我们要颠覆法律行业”这种宏大叙事，而是精准切入了一个刚需：法律工作中有大量重复性、标准化的工作，效率极低且容易出错。Norm Ai的产品价值非常清晰：功能价值层面，它把律师处理一份合同的时间从几小时缩短到几分钟；情绪价值层面，它让律师从枯燥的文书工作中解放出来，去做更有创造性的工作；资产价值层面，它通过降低律所的运营成本，直接提升了律所的利润率。这就是典型的“从买方视角出发”，法律行业每年在文书处理上花费数百亿美元，客户愿意为效率提升付费。 再看另一个案例：太空算力公司“星际原点”连续完成两轮数千万元融资。很多人可能会觉得“太空算力”离自己太远，但仔细分析，它的逻辑和Norm Ai如出一辙。创始人孙小雷是北斗三号核心骨干，团队有丰富的国家级卫星工程经验。他们发现，随着低轨卫星互联网的爆发，传统的地面数据中心无法满足太空场景下的实时计算需求。于是他们聚焦“太空算力卫星”，解决的是“在太空环境中提供高可靠、低延迟计算能力”这个刚需。功能价值非常明确：让卫星数据在太空就地处理，不用传回地面再计算，效率提升几十倍。情绪价值？航天领域的客户更看重的是“你做过什么项目、团队多靠谱”，这本身就是一种信任背书。资产价值？一旦形成技术壁垒，这套系统可以复用到商业航天、国防、通信等多个领域。 这两个案例告诉我们：成功的创业公司，要么在功能价值上做到极致——效率提升可量化；要么在情绪价值上建立独特壁垒——让用户觉得“非你不可”；要么在资产价值上形成闭环——让产品能流通、能增值。最怕的是，你什么都想占，结果哪一层都没做好。 最后，给创业者三个具体建议。第一，学会做“需求验证的减法”。不要一上来就做完整产品，先用最小可行产品去测试市场。你可以像达利欧说的那样，使用粗略估计法，快速判断你的产品是否值得继续投入。第二，建立“买方视角”的决策习惯。每次做重大决定前，问自己三个问题：谁会为这个功能付费？他愿意付多少？他为什么选择我而不是竞争对手？如果你答不上来，说明你的创业还在“自我感动”阶段。第三，定期做“清洗风暴”。达利欧说，经历一些困难时期能够使公司瘦身，让能力最强、最重要的员工存留下来。同样，定期审视你的产品线、客户群、商业模式，砍掉那些“看似不错但没人付费”的业务，聚焦在真正创造价值的事情上。 创业是一场漫长的马拉松，不是百米冲刺。你不需要一开始就完美，但你必须一开始就真实——真实地面对市场需求，真实地面对自己的产品缺陷，真实地面对团队的能力边界。希鸥网服务过三千多家企业，我看到过太多从0到1的奇迹，也见证过无数从1到0的遗憾。那些活下来的公司，不是最聪明的，也不是最有钱的，而是最懂得“站在买方视角”思考的。希望今天的分享，能让你在创业路上少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的生死线，不在风口在基本功 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资越来越难，市场越来越卷，过去靠一个PPT就能拿到钱的时代彻底过去了。但有意思的是，我注意到像“星际原点”这样的太空算力公司，依然能在种子轮和天使轮拿到九合创投、梅花创投等多家机构的数千万元融资。这背后说明什么？资本并没有离场，只是变得更加理性。它们不再追逐那些只会讲故事、烧钱换规模的玩家，而是开始认真审视一家公司的底层逻辑是否扎实。今天，我想结合希鸥网这些年服务3000多家企业的观察，聊聊创业者在当前环境下必须守住的几条生死线。 第一个核心观点：创业必须正视2B与2C业务的本质差异。很多创始人犯的最致命错误，就是拿做2C的思维去做2B，或者反过来。2B业务看似稳定，实则死于账期。大客户的决策周期动辄半年，付款流程层层审批，一笔订单做完，你的现金流可能已经被拖垮。而2C业务看似自由，实则死于流量成本。如果你的产品没有自传播属性，获客成本（CAC）永远高于用户生命周期价值（LTV），那你买再多流量也只是给平台打工。我常说，入局前必须想清楚，你的“死穴”在哪里，然后提前设防。 第二个核心观点：任何时候都不要做重资产的接盘侠。我早期创业时，总觉得有自己的厂房、买一堆设备才叫实力。后来发现，这是虚荣心作祟。重资产在经济下行时就是脚踝上的铁球，让你根本转不过身。现在的商业基础设施已经非常完善，代工、外包、云服务、共享空间完全可以满足初期需求。能租的绝不买，能外包的绝不自己养人，把资产做轻，把现金留足，你才有最高的敏捷度。 第三个核心观点：可持续的商业模式必须扎根于真实人性需求或刚性痛点，而非依赖低价竞争。低价竞争是一条通往地狱的单行道。永远有比你更便宜的对手，低利润让你没钱投入研发和服务，最终产品越来越烂，陷入恶性循环。与其内卷价格，不如多花心思创造差异化价值。 拿“星际原点”的案例来说。这家公司做的是太空算力卫星，听起来高大上，但仔细分析，它完美避开了上述三个坑。首先，它的客户是政府和大型商业航天公司，属于典型的2B业务。但它没有陷入账期陷阱，因为它的技术壁垒极高——核心团队来自中科院北斗三号和哈工大，拥有10余颗高轨卫星和30余颗低轨卫星的研制经验。这种稀缺性让它在谈判中拥有话语权，能够要求预付款或分阶段付款，从而保证现金流健康。其次，它是一家典型的轻资产公司。它不自己造卫星，而是提供“太空算力卫星系统解决方案”，核心资产是技术和团队，而非厂房和设备。这种模式让它能够快速迭代，灵活应对市场变化。最后，它的商业模式扎根于真实刚需：随着低轨卫星互联网和太空数据爆发，地面算力无法满足实时处理需求，太空算力成了必选项。这不是教育用户，而是解决痛点。 这个案例给创业者的启发是什么？第一，如果你的2B业务技术壁垒不够高，那就必须在合同里把账期条款写死，甚至可以考虑引入供应链金融工具来对冲风险。第二，轻资产运营不是偷懒，而是战略选择。把有限的资源集中在核心能力上，其他全部外包，这才是现代创业者的生存智慧。第三，不要试图用低价去抢市场。差异化价值的创造，往往来自对用户痛点的深刻理解，而不是价格的简单加减。 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些活下来的公司，不是最聪明的，而是最懂得守住基本盘的。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，核心就是希望创业者能在交流中看清本质，少走弯路。如果你现在正面临融资或业务困境，不妨回头审视一下：你的账期管理健康吗？你的资产结构够轻吗？你的商业模式是建立在真实需求还是虚假繁荣上？这些问题想清楚了，路自然就宽了。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业没有万能公式，只有直面残酷现实的勇气 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑了。有人花重金从大厂挖来所谓“顶尖人才”，结果团队反而内耗严重；有人制定了看似完美的战略目标，却在执行中屡屡碰壁；还有人痴迷于学习各种管理模型，却发现现实远比理论复杂得多。这让我想起一句话：“这是个真实的世界，伙计，一切都结束了。他们偷走了你的梦想，可你却不知道是谁偷的。”创业的残酷就在于此——你以为是能力问题，其实是现实问题；你以为是方法问题，其实是认知问题。 我做了这么多年创投服务，希鸥网也接触过数千家企业，越来越深刻地意识到：创业真正的难题不是设定宏大目标或招揽顶尖人才，而是直面那些无法用公式解决的困境。比如，当你不得不忍痛裁员时，当那些“出色的人才”开始滋生优越感并提出过分要求时，当你的梦想在半夜变成噩梦时——这些时刻，没有任何管理书籍能给你标准答案。正如《创业维艰》中所说，真正的难题在于“没有任何良方可以掌控错综复杂、变幻不定的局势”。创业的本质，就是在高度不确定、动态复杂的环境中持续做出艰难抉择，并承担其后果。 那么，面对这种不确定性，创业者该怎么办？我的第一个建议是：不要追求“万能公式”，而要掌握“深挖技巧”。根据《原则》中的方法论，当问题出现时，不要急着给解决方案，而是先快速列出核心问题，再持续追问“为什么”。比如，团队持续加班到崩溃，表面原因是人手不足，但深层原因可能是管理者在预计问题和制订计划方面能力不行。只有找到20%的关键问题根源，才能解决80%的不良后果。 第二个建议是：学会识别不同人的禀赋和思维偏好，合理安排工作。很多创业者喜欢招和自己相似的人，结果团队同质化严重，缺乏创新和执行力。根据“团队倾向简表”，创造者、推进者、改进者、贯彻者和变通者各有优势，关键在于让对的人做对的事。比如，让创造者负责新想法，让贯彻者负责执行，而不是让所有人去做同一件事。 第三个建议是：确保责任明确，避免“下沉现象”。很多管理者被迫去做下属的工作，却意识不到这是机器故障的信号。如果你没有明确表达预期，就不能让下属为没有达到预期而承担责任。同时，要欢迎别人监督你负起责任——独断专行的管理者没有自己的班底，因为下属都没有自己的观点。 最近信凯科技拟发行可转债募资不超过4.5亿元，投资于染颜料高性能化后处理项目、污水处理建设项目、全球化营销服务网络提升项目和数字化ERP系统。这个案例很有意思。表面上看，这是一次常规的融资行为，但深挖其背后的逻辑，你会发现信凯科技在做三件关键的事：一是通过技术升级解决核心产品的问题（高性能化后处理），二是通过环保投入解决长期合规的问题（污水处理），三是通过数字化和全球化解决效率与市场的问题（ERP和营销网络）。这恰恰印证了创业的“深挖”逻辑——不是盲目扩张，而是系统性地解决20%的关键问题。 另一个值得关注的案例是彩虹股份拟19.16亿元收购控股子公司虹阳显示33.42%的股权。收购完成后，彩虹股份的持股比例从62.4%增至95.82%。这看似是一次简单的股权收购，但背后反映的是创业者在面对“梦想变成噩梦”时的果断抉择。当子公司的发展方向与母公司战略出现偏差时，与其继续纠结于“谁对谁错”，不如通过资本手段重新掌控局面。这再次说明，创业没有标准答案，只有基于现实情况的艰难抉择。 最后，给创业者几点具体建议：第一，每周花4小时做一次“深挖”，列出当前最核心的3个问题，并追问每个问题的本质原因。第二，用“团队倾向简表”测试你的核心团队，确保每个人的职责与禀赋匹配。第三，建立“责任清单”，明确每件事的负责人和预期结果，避免下沉现象。第四，接受一个事实：你不可能把所有事都做好。正如《原则》作者达利欧所说，一个管理者能实现的最大成功，是组织其他人在没有你的情况下把事情做好。 创业是一场没有终点的修行，没有谁天生就会。但只要你敢于直面残酷现实，不断从磨难中反思迭代，你就能找到属于自己的路。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，就是希望创业者能在相互交流中汲取力量，在共同成长中突破困境。记住，没有万能公式，但有共通的经验——这就是我们最宝贵的财富。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何避开“匪兵甲”命运，抓住AI时代的真正机会 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资环境收紧，市场红利消退，过去那种靠一个点子、一个功能就能拿到钱的时代似乎一去不复返了。我注意到一个现象：很多创业者还在用旧地图寻找新大陆，拼命优化已经拥挤的赛道，却忽略了基础设施层面的变革正在重塑一切。这让我想起希鸥网这些年服务过的3000多家企业，那些最终跑出来的，无一例外都是踩准了时代节拍、重构了价值逻辑的。 今天我想结合最近的一些融资动态，聊聊创业者在这个AI时代必须想明白的三个核心问题。 第一个观点：别再做“匪兵甲”，要抢占新一代基础设施的制高点。 什么是“匪兵甲”？就是那些只提供单一功能、没有效率优势、随时可能被集成式产品碾压的创业项目。就像早期数码相机被智能手机整合淘汰，MP3被音乐App取代一样。在功能价值领域，比拼的就是效率。如果你不能比对手快十倍、便宜十倍，或者没有借助新基础设施重构价值链，那你就注定是“匪兵甲”，出场即被淘汰。 那么，什么是新一代基础设施？我判断，AI大模型就是当下最确定的基础设施争夺战。每一轮基础设施革新都会诞生全新品类——互联网普及前没有短视频，没有线上外卖。AI成熟后，一定会催生出我们今天无法想象的业态。创业者要做的，不是去和巨头抢大模型本身，而是思考：如何利用这个新基础设施，重构一个行业？如何让AI成为你产品的“水电煤”，而不是一个噱头？ 最近“逸文科技（Even Realities）”完成1.5亿美元Pre-B轮融资，估值超10亿美元，成为独角兽。这家公司做什么？智能眼镜。但请注意，它不是简单的“眼镜+摄像头”，而是深度融合了AI感知和交互能力，试图打造一个“AI+视觉”的新入口。美团龙珠和腾讯的领投，说明资本正在押注那些能基于AI基础设施，创造出全新品类和用户体验的公司。这恰恰印证了我的判断：真正的机会，不在旧赛道的优化里，而在新基础设施的“无人区”。 第二个观点：单一功能是死路，复合价值才是壁垒。 很多创业者喜欢讲“我做一个极致的工具”。但工具型产品的护城河极低，除非你有碾压性的效率优势。更危险的是，当你的功能可以被集成时，你的价值瞬间归零。这就像《甄嬛传》里的安陵容，只靠唱歌这一项功能依附皇帝，一旦嗓子坏了，立刻失去价值。 真正可持续的壁垒，是同时提供可量化的功能价值和高度个性化的情绪价值。情绪价值包括保障感、愉悦感和彰显性。比如，为什么有人愿意花几万块买一个包？功能上它只是装东西，但情绪上它提供了“彰显性”——身份的象征。为什么用户愿意为会员制付费？因为提供了“保障感”——确定性。 这需要创业者深刻理解用户的“认知标记”和“心理账户”。每个人的认知、三观、审美不同，同一件事物带来的情绪天差地别。你不能用一套标准答案去服务所有人。好的产品，应该是“千人千面”的，既解决了功能痛点，又触动了情感共鸣。 第三个观点：人机协同，但永远不要放弃人的判断。 我们正处在一个算法和AI越来越强大的时代。计算机不会恐慌，不会情绪化，能处理海量数据。但我想提醒创业者：在深刻理解AI之前，不要过度信赖它。AI擅长在规则明确、数据稳定的场景下做优化，但它不理解因果关系，容易在环境变化时失效。 桥水基金的达利欧说过，世界上最好的决策者，是拥有理性、想象力和毅力，知道自己看重什么，同时也利用计算机和算法的人。他把计算机比作GPS，辅助导航，但方向盘始终在司机手里。创业者也要有这样的觉悟：AI是你的工具，不是你的大脑。你要学会用AI提升效率，但核心的战略判断、价值观取舍、对用户情感的洞察，必须由人来完成。 最后，给创业者三个具体的行动指南： 第一，重新审视你的商业模式。问自己：我是在利用新一代基础设施创造新品类，还是在旧赛道上做微创新？如果答案是后者，尽快调整方向。去研究AI、数字化如何重塑你所在的行业，找到那个可以“一链到底”重构效率的机会。 第二，给你的产品注入情绪价值。不要只卖功能，要卖“保障感”（让用户安心）、卖“愉悦感”（让用户开心）、卖“彰显性”（让用户有面子）。这需要你深入用户的生活场景，理解他们的认知标记和心理账户。哪怕是一个SaaS工具，也可以设计出让用户感到“被尊重”“被理解”的体验。 第三，建立“可信度加权”的决策机制。创业路上分歧是常态。不要搞一言堂，也不要陷入无休止的争论。像桥水那样，把争议交给“可信度加权”的表决程序。谁在这个领域更有经验、历史记录更好，谁的观点权重就更高。决策之后，即使你不认同，也要执行。这是成熟创业者的标志——你能把自己的观点和事实分开，能为了更好的选择放弃一些好的选择。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。在这个AI浪潮汹涌的时代，真正的机会属于那些既懂技术、又懂人性，既能仰望星空、又能脚踏实地的创业者。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我希望今天的分享，能帮你在拥挤的赛道里，找到那条属于自己的、更宽的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest