创始人

李志磊：创业者的护城河，从来不是风口而是速度 前几天，一位做企业服务的创业者找我聊天，说他的产品技术壁垒很高，用了最先进的分布式架构，团队花了八个月打磨，结果上线后用户寥寥。他问我：李老师，是不是我技术还不够好？我说，恰恰相反，是你把技术看得太重了。这种场景我见过太多。很多创业者一上来就沉迷于技术完美主义，用最复杂的系统跑一个只有几百个用户的demo，结果把大把时间和成本浪费在架构上。他们忘了一件事：技术只是手段，商业变现才是目的。 我做了这么多年创投服务，见过三千多位创业者，发现一个残酷的真相：那些活下来的公司，往往不是技术最牛的，而是最能理解用户、跑得最快的。今天我想分享三个观点，关于创业者真正的护城河应该建在哪里。 第一个观点：创业要聚焦真实需求，而不是盲目追风口。我常跟年轻人说，风口上的猪确实能飞，但风停了，摔死的也全是猪。我认识一位做传统建材的老板，行业毫无科技感，也不上新闻，但他解决了装修公司垫资采购的痛点，现金流健康，活得比很多融资几个亿的科技公司都滋润。那些默默解决真实问题的人，不管有没有风口，都能活得很好。创业者要问自己的不是“这个赛道热不热”，而是“我的能力圈能不能覆盖这个需求”。 第二个观点：行动力是初创公司唯一的护城河。大公司有品牌、有资金、有渠道，你什么都没有。你唯一可能比他们强的，就是你的行动速度。决策快、执行快、迭代快、响应快，这是小公司打大公司的唯一武器。我创业早期，客户提一个需求，我当晚就改出来，第二天一早就发过去；竞争对手需要一周走完的流程，我一天就搞定。这种速度优势让我在巨头林立的夹缝中找到了生存空间。不要学大公司那套繁文缛节，什么层级审批、什么年度规划，那些都是大公司病。你要保持“游击队”的灵活，听到炮火就冲锋，发现机会就扑上去。 第三个观点：运营的本质是抓核心指标，而不是虚荣指标。做科技产品运营，别天天去看总注册用户数、APP下载量，这些数据刷一下流量就能做得很漂亮。你要盯着的是那个能决定你公司死活的核心指标。比如SaaS软件要看周活跃率和续费率，电商要看复购率和ROI。如果核心指标很难看，哪怕每天有十万人注册，你的产品也只是一具空壳。另外，我特别想强调客服的价值。很多创始人有了点规模后，就把客服外包或者交给实习生，自己再也不看用户反馈了。这是极其危险的。客服渠道是你的产品最真实的照妖镜，用户在客服里骂得最凶的地方，就是你的产品最该优化的地方。不管公司多忙，创始人每周必须抽出两个小时，亲自去后台看用户留言，或者亲自接几个投诉电话。那才是最真实的市场调研。 从近两年的创投趋势看，资本正在从“讲故事”转向“看数据”。那些靠PPT融资的时代已经过去了，投资人越来越看重企业的单位经济模型、续费率和客户生命周期价值。我注意到一个明显的变化：过去投资人问“你的市场有多大”，现在他们问“你的获客成本多少，回本周期多长”。这说明什么？说明市场正在奖励那些回归商业本质的创业者。AI、大模型这些概念确实热，但真正拿到钱的公司，都是把AI落地到具体场景、解决了实际问题的。比如用AI做法律合同的智能审查，把律所从“卖时间”变成“卖结果”；用AI做设备预测性维护，把工厂停机时间降低90%。这些公司的共同点是：不吹概念，只解决真问题。 最后给创业者几点具体建议。第一，早期开发什么技术最熟练、开发最快、成本最低就用什么，能用现成的开源方案就绝不自己写。只要业务跑得快，哪怕底层代码写得像坨屎，后面有钱了也能重构。第二，产品功能必须做到极致的简单和尖锐，如果一个功能上线一个月使用率不到5%，别犹豫，立刻砍掉。第三，每周亲自看用户反馈，把客服当作战场情报站。第四，保持“游击队”的敏捷性，用速度弥补资源的不足。记住，创业不是百米冲刺，而是一场没有终点的马拉松。跑得快很重要，但更重要的是，你要确保自己跑的方向是对的。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我最大的感悟是：创业者最大的风险不是失败，而是在错误的方向上跑得太快。愿每一个创业者，都能找到属于自己的节奏和方向。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司如何从0到1建立可持续增长引擎 我经常在希鸥网的创业沙龙上遇到这样的创始人：产品打磨得精益求精，商业计划书写得完美无瑕，融资路演准备得滴水不漏，但公司却始终在原地踏步。他们困惑地问我：“李总，我们的产品明明比竞品好，为什么就是卖不动？”这个问题背后，往往藏着一个更深的误解——把创业当成了成熟企业的微缩版，用大公司的打法来做小公司的生意。 过去十年，我服务过三千多家企业，见证过太多这样的案例。创始人沉迷于产品开发，却忽略了最根本的问题：你的客户是谁？他们为什么买单？你的渠道是否真实有效？这些看似基础的问题，恰恰是决定创业生死的关键。今天，我想结合自己多年观察和《创业四步法》《原则》等经典著作的启示，分享三个创业方法论的核心观点。 第一个观点：天使客户比测评用户珍贵百倍。很多创始人热衷于招募用户体验官，收集一堆“挺好用的”“界面再优化一下”之类的反馈，却忽略了真正有价值的东西——付费意愿。天使客户的定义不是愿意花时间试用你的产品，而是愿意为尚未成熟的产品掏钱，并深度参与共创的人。他们买的是愿景，赌的是你的团队，这才是创业初期最宝贵的资产。我见过一家SaaS公司，花了半年时间打磨产品，招募了两百个免费试用用户，却一个付费客户都没有。后来他们调整策略，只锁定十个目标客户，创始人亲自拜访，深入了解他们的业务痛点，最终拿下三个天使客户。这三个客户不仅带来了现金流，更带来了产品迭代的关键反馈。 第二个观点：渠道不会自主创造需求，必须实证检验。很多创始人拿到融资后，第一件事就是铺设渠道，招代理商，建分销网络。但渠道的本质是放大器，不是发动机。如果产品本身没有解决真实痛点，再强大的渠道也只是加速死亡的催化剂。检验渠道策略的正确方式是：访谈渠道合作方，确认利润空间，明确他们是否有动力推广你的产品，更要清醒认识到，渠道方不会为你的产品创造需求，他们只响应已有的需求。创业者必须自己验证市场，而不是把希望寄托在渠道的“努力”上。 第三个观点：问题日志比绩效奖惩更能驱动组织进化。瑞·达利欧在《原则》中讲述了一个深刻的教训：一位交易员犯了错误，造成几十万美元的损失。他没有选择开除这位员工以儆效尤，而是和他一起建立了“错误日志”制度。任何问题都必须记录在案，写明严重程度和责任人。这个机制后来成为桥水基金最重要的管理工具。创业公司尤其需要这种文化——错误不可避免，关键是让错误浮出水面，而不是被掩盖。我见过太多团队，出了事互相推诿，或者因为害怕担责而隐瞒问题，最终导致小错酿成大祸。 这些观点在现实中如何体现？看看当前创投圈的趋势就清楚了。最近我注意到，越来越多的投资机构开始强调“单位经济模型”和“获客成本回收周期”，而不是单纯看GMV和用户增长。这说明资本也在回归理性，开始关注创业的基本功。那些拿到融资的公司，往往不是故事讲得最漂亮的，而是把天使客户服务得最到位、把渠道验证做得最扎实、把组织机制建设得最完善的。比如某家新消费品牌，在融资前花了整整三个月做渠道测试，跑通了单店模型才规模化扩张；另一家AI公司，建立了严格的问题日志制度，每个技术bug都要追溯到根源，这种文化让他们在激烈的竞争中保持了极高的迭代速度。 给创业者的建议，我想浓缩成三句话。第一，走出办公室，去见你的天使客户，哪怕只有十个，也要和他们深度绑定。第二，不要迷信渠道，把市场验证当作和产品开发同等重要的工作。第三，建立问题日志，让错误成为组织学习的燃料，而不是互相指责的借口。创业是一场马拉松，不是百米冲刺，建立可持续的增长引擎，远比一时的速度重要。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望这些思考能帮助你在创业路上少走弯路，走得更稳、更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的生死线，从来不是利润表上的数字 过去一年，我见了不下两百位创业者。有人拿着漂亮的融资战绩意气风发，有人则在深夜发来消息说“李老师，账上只剩三个月的钱了，怎么办”。最让我揪心的不是那些已经失败的案例，而是那些账面盈利却突然倒下的公司。它们不是被市场淘汰的，而是被自己拖垮的。利润是面子，现金流是里子，这句话我讲了八年，但依然有太多人用惨痛的代价才真正听懂。今天我想把这些年看到的、经历的、思考的创业底层逻辑，掏心窝子跟各位聊聊。 第一个观点，现金流是企业的血液，断血十分钟就会脑死亡。我创业第二年就经历过一次刻骨铭心的危机。当时账面利润不错，客户拖欠货款，供应商要求预付，一个月之内现金流断裂，连工资都发不出来。那次之后我养成了三个习惯：每周看现金流量表、建立应收账款的预警机制、账上永远保留至少三个月的运营资金。很多年轻人觉得亏损可怕，其实亏损不可怕，只要现金流健康，你就有时间调整。真正可怕的是账面上有利润，但钱都在别人的口袋里。记住，赚钱不等于有钱，有钱不等于能花。利润是会计上的数字，现金流是银行账户里的真金白银。 第二个观点，融资要守住底线，宁可慢一点，也不要赌命。我见过太多创业者，遇到周转困难就去借年化36%甚至更高的民间借贷，以为挺过这关就能翻身。结果是利滚利，最后公司没了，还背上一身债。我自己有一条铁律：借款利率超过银行同期贷款利率两倍的钱绝对不碰，需要抵押房产的借款绝对不考虑。公司倒闭了可以重来，但如果你背上了无法承受的债务，你的人生可能就被毁了。创业是一场马拉松，不是百米冲刺，留得青山在，不怕没柴烧。 第三个观点，成本意识要刻在骨子里，哪怕你年入千万。我现在仍然会在意打印纸是不是双面用、出差能不能买打折机票。这不是抠门，是对成本的敬畏。我见过太多公司，业绩一好就开始大手大脚，租豪华办公室、团建去国外、福利无上限。结果市场一波动，这些固定成本就成了绞索。我的原则是：可变成本可以随业绩浮动，固定成本必须严格控制，面子成本能省则省，核心投入该花就花。你省下的不是钱，是公司的生存时间。 最近我在看一些早期项目的融资趋势，发现一个有趣的现象：那些拿到钱的项目，创始人普遍有一个共同特质——对财务数字极其敏感。他们不一定出身财务，但都能清晰地讲出自己每个月的固定成本、变动成本、盈亏平衡点。相反，那些只讲情怀不讲数据的创始人，即使赛道再好，投资人也越来越谨慎。资本寒冬里，活下来的不是最聪明的，而是最懂算账的。 除了财务上的清醒，我还想聊聊创业者的心理建设。我创业第三年学会了钓鱼，每周六早上一个人开车去郊区水库坐四个小时。那四个小时里，我不是老板、不是父亲、不是儿子，只是一个等鱼上钩的普通人。很多创业者把全部身份绑在公司上，一旦公司出问题，就觉得人生完了。但如果你有一个和工作无关的爱好、一群和工作无关的朋友，你就有了退路和缓冲。另外，我每天早上五点起床，在家人还没醒的时候独自坐在书房里写半小时日记。这个习惯坚持了八年，是我一天中最重要的时间。创业让你每天被各种事务淹没，独处就是强制按下暂停键，让你从“执行模式”切换到“思考模式”。 最后给各位三个具体建议。第一，从今天开始建立你的现金流预警机制，把三个月的运营资金储备当作不可触碰的底线。第二，给自己培养一个和工作无关的爱好，每周至少留出半天时间彻底离开工作场景。第三，每个月做一次深度复盘，但不要在复盘中自我攻击，而是像看别人的案例一样客观分析得失。创业是一场持久战，拼的不是谁跑得快，而是谁活得久。照顾好身体，是你对公司最大的责任。愿我们都能在创业这条路上，走得更稳、更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业十年，我劝你把“坚持”二字从字典里删掉 过去几年，我见过太多创业者，在深夜的酒局上红着眼眶说“再撑一撑，也许明天就好了”。我理解那种不甘心，也敬佩那份执着。但作为在创投圈摸爬滚打多年的老兵，我越来越觉得，我们从小被灌输的“坚持就是胜利”，是创业路上最大的毒鸡汤。坚持和固执，往往只有一线之隔。真正的智慧，不在于你有多能扛，而在于你能否清醒地判断，什么时候该咬牙挺住，什么时候该体面转身。 今天，我想结合自己创业十二年的经验，以及希鸥网服务数千位创业者的观察，和大家聊聊我认为创业中最核心的三件事：理性止损、认知升级和现金流为王的生存法则。 第一，别被沉没成本绑架，要建立“止损线”机制。我做过两个失败的项目，第一个坚持了两年，亏光积蓄；第二个只做了八个月，及时止损，保住了翻身的本钱。我不是教你轻易放弃，而是建议你给自己设定一个理性的判断标准：如果在一个方向上持续投入，数据毫无好转，团队信心持续下降，且你已经尝试了三种以上的解法都无效，那就该果断离场。放弃不是懦弱，而是对自己有限资源的最优配置。股权设计同理，必须约定分阶段成熟，干满一年才拿四分之一，中途退出的人由大股东以象征性价格收回未成熟股份。这是保护公司，也是保护那些真正陪你走到终点的人。 第二，你的认知天花板，就是公司的天花板。公司做到第三年，我发现业绩怎么也突破不了，团队怎么管都乱。后来才意识到，问题出在我自己身上——管理能力、战略眼光、财务知识都跟不上发展速度。于是我停下扩张，花了一年时间读书、上课、向更优秀的人请教。那是最焦虑的一年，看着同行在狂奔，我在“倒退”。但一年后，公司反而迎来爆发式增长。创业是一场认知变现的游戏，你赚不到认知以外的钱，也管不了认知以外的人。很多创业者把公司做不上去归咎于市场不好、员工不行，唯独不反思自己。记住，你的上限决定了公司的上限。 第三，白手起家，必须做现金流生意。别学大厂玩“先做规模、再想变现”的烧钱游戏，那是资本大佬的特权。你的第一天核心目标就是活下去，产品上线第一天就要想办法收钱。哪怕客单价低，只要能跑通财务闭环，你就有源源不断的子弹。现金流就是初创企业的血液，一旦断了，情怀、技术、梦想全部会在24小时内灰飞烟灭。同时，别和巨头在主战场硬碰硬，去找那些巨头看不上、嫌肉少，或者服务不好的垂直缝隙市场。把针尖磨得足够锋利，才能刺破市场的坚冰。 看看当下的创投环境，资本退潮，市场回归理性。那些曾经靠讲故事拿融资的项目，如今大多举步维艰；而那些第一天就想着怎么赚钱、怎么服务好一个细分人群的公司，反而活得越来越好。比如我们服务过的一家做企业礼品定制的创业公司，没有追任何风口，就死磕“企业年会礼品”这一个场景，用极致的供应链效率和现金流管理，在巨头看不上的领域做到了年营收过亿。这恰恰印证了我的观点：真正的机会，永远藏在那些“带血的痛点”里——用户不解决就会亏钱、会失业的刚需，而不是你自嗨的伪需求。 创业是一场长跑，但绝不是闷头傻跑。我常说，真正的创业者不是永不放弃的人，而是知道什么时候该放弃、什么时候该坚持的人。如果你现在正处在迷茫期，不妨停下来问问自己：我的认知是否配得上我的野心？我的模式是否跑通了财务闭环？我是否在为一个伪需求耗费青春？ 想清楚这三个问题，比盲目努力重要一万倍。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，就是希望创业者们能在正确的圈子里，交换认知，找到方向。别怕慢，就怕错；别怕放弃，就怕固执。愿你在创业路上，既有坚持的勇气，也有放弃的智慧。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是赌运气，而是用科学方法对抗不确定性 过去几年，我见过太多创业者把“勇敢”和“鲁莽”混为一谈。有人抵押房产All in一个自己都没验证过的需求，有人埋头开发半年产品，上线才发现根本没人用。他们不是不努力，而是用错了方法——在极端不确定的环境里，还拿着传统管理的旧地图，试图找到新大陆的宝藏。 创业的本质，从来不是注册一家公司那么简单。在《创业维艰》里，我读到过一个定义，至今印象深刻：新创企业，是在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务的机构。这个定义的关键在于“极端不确定性”——市场未知、客户未知、定价未知、路径未知。只要满足这个条件，无论你是刚起步的三人团队，还是财捷那样年营收数十亿的巨头内部孵化项目，你都是创业者。 明白了这一点，我们才能谈方法论。基于我这些年服务数千家创业公司、主办数十场企业家论坛的观察，结合精益创业的核心思想，我想分享三个被验证过无数次的观点。 第一个观点：面对不确定性，传统管理工具全部失效，你必须用精益创业的思维来对抗它。传统管理强调计划、执行、考核，但前提是市场已知、路径清晰。而创业面对的是“无人区”，你所有的战略都建立在未经验证的假设上。这时候，如果按照老路子，做详尽的市场调研、写完美的商业计划书、然后一次性大规模投入，大概率会陷入“分析瘫痪”——开会讨论三个月，不如上线测试三天。 第二个观点：最小可行产品（MVP）是你验证假设最锋利的武器。初代产品不必完美，它存在的唯一目的，就是用最低的成本、最短的时间，获取真实用户的行为数据。Dropbox在开发完整产品前，先拍了一段演示视频扔到科技社区，24小时内数万人转发预约，需求被验证，巨额研发投入才变得有意义。Zappos的创始人更“笨”，他跑到鞋店拍照挂到网上，有人下单就去店里买鞋发货，用这种“贵宾式MVP”验证了人们是否愿意在网上买鞋。砍掉所有非必要功能，聚焦核心价值，让早期用户参与你的实验，他们包容缺陷，渴望反馈，是你最宝贵的测试样本。 第三个观点：也是我认为最容易被忽视的——创业者的自我修炼，是决定成败的底层操作系统。我写过一百条创业经验，浓缩成一句话就是：创业成功，等于找到一个正在增长的大趋势，用更低成本、更高效率、更强执行力，为一群明确客户持续创造价值。但这句话的前提是，执行的人得扛得住。情绪稳定是创业者的核心能力，失败不是问题，不总结才是问题。你要极度透明、头脑极度开放，谦逊地认识到自己的弱点。成功有两条路，一是自己拥有全部所需要素，二是从别人那里得到所需要素——后者更需要谦逊，谦逊比能力更重要，因为它能帮你找到比自己更好的解决方案。 这些观点不是纸上谈兵。我见过太多反面案例：有创始人因为合伙人干了三个月就退出，却手握15%股份，导致后续融资和团队激励举步维艰。所以我一直强调，股权必须分四年成熟，干满一年才拿四分之一，股权是给一路陪你走到终点的人的，不是给开局露个脸的人的。我也见过太多正面案例：那些招聘时找“刚好够用”但有饥饿感的年轻人，用清晰的KPI和提成制度驱动团队，创始人亲自带头做最苦的活的公司，往往比那些请一堆“大牛”来撑门面、管理靠画饼谈感情的公司，走得更稳、更远。 回到当下。虽然近期没有刷屏的巨额融资新闻，但创投圈的趋势已经非常明朗：资本不再为“PPT创业”买单，而是越来越青睐那些能用最小成本验证商业模式、拥有健康现金流和扎实用户数据的公司。那些还在靠“烧钱换增长”、追求虚荣指标（下载量、曝光量）的创业者，正在被市场无情淘汰。这是一个好现象，它逼着创业者回归本质——用创新核算体系去衡量真实进步，用可执行指标去支撑“坚持”或“转型”的决策。 所以，我给各位创业者的建议很具体。第一，在你大规模投入之前，先做一个“丑陋”的MVP，去跟真实的客户对话，哪怕它只是一个视频、一个人工服务模拟，甚至一个简单的落地页。第二，建立你的创新核算体系，区分虚荣指标和可执行指标，盯住用户行为，而不是表面热闹。第三，也是最重要的，把创业当作一场修行。找到你最大的那个弱点，把它写下来，想办法处理它。要么自己改掉，要么找互补的人帮你兜住。保持好奇心，看未来五年，用极强的执行力把想法变成现实。 创业不是一场赌局，不是靠运气和蛮力。它是一套可以习得的方法论，是一场关于认知、执行和心性的科学实验。希鸥网这些年一直倡导“CEO的圈子与生意”，就是希望创业者能在一个真诚、务实、彼此赋能的社群里，少走弯路，共同成长。记住，伟大的企业来自伟大的使命，而使命的落地，始于你迈出的、经过验证的、坚实的第一步。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：小市场的大玩家，比大市场的小角色活得更久 过去一年，我见了不下两百位创业者。有个现象让我印象深刻：很多人一开口就是"我们的市场有万亿规模"，但问到"你的客户是谁、他们为什么非选你不可"时，却支支吾吾答不上来。他们沉迷于宏大叙事，却忽略了商业最朴素的逻辑——你到底解决了谁的什么问题。 这种"大市场迷恋症"正在吞噬一代创业者的判断力。我见过太多人冲进千军万马的赛道，用尽洪荒之力只换来一个"陪跑"的名额。而另一边，那些闷声发大财的创业者，往往守着一个不起眼的小市场，活得滋润且从容。 今天我想结合自己十五年创业踩过的坑，以及服务三千多家企业的观察，跟年轻创业者聊聊三个反直觉的认知。 第一个观点：用户买的从来不是产品，而是问题被解决的快感。 我创业初期也犯过"自嗨"的毛病，觉得自己的产品技术领先、功能齐全，市场一定买账。结果呢？用户根本不关心你有多少功能，他们只关心你能帮我省多少时间、多赚多少钱、少操多少心。脱离用户真实场景谈产品，就是一场精心策划的自我感动。 后来我学乖了，每次做决策前先问三个问题：用户在什么场景下会遇到这个问题？他现在怎么解决的？我的方案能比他现在的方案好多少？想清楚这三个问题，产品方向基本不会跑偏。记住，你不是在发明一个轮子，你只是把现有的轮子做得更圆、更耐用、更贴合路面。 第二个观点：定价锚定的是价值感知，不是成本加利润。 我早期定价就是成本加百分之二十，结果发现同样的服务，竞争对手卖三倍价格，客户还觉得他更专业。后来我才想明白，价格传递的是价值信号。你定低价，用户反而怀疑你的质量；你合理定价偏高，用户会觉得你靠谱、有实力。 更重要的是，不同客户对价值的感知完全不同。小企业在意性价比，你给他省钱就是价值；大企业在意省心，你帮他降低管理成本就是价值；政府客户在意合规，你帮他规避风险就是价值。学会分层定价，让每类客户都能找到适合自己的档位，这才是定价的底层逻辑。年轻人不要因为自卑就定低价，你的价值值得更好的价格。 第三个观点：小市场的大玩家，比大市场的小角色活得滋润十倍。 创业第五年，我面临一个选择：是挤进一个万亿级的大市场做无名小卒，还是守在一个几十亿的细分领域做到头部。我选了后者。为什么？大市场意味着大资本、大玩家、大竞争，你一个草根团队进去就是炮灰。而小市场虽然天花板低，但做到前三，你的利润率和话语权都高得惊人。客户找你不是因为你便宜，而是因为你是这个领域的专家。 这个观点在今天尤其值得深思。资本寒冬里，大市场的融资窗口在收窄，而细分领域的隐形冠军反而现金流稳健。我认识的几个做工业耗材、企业服务的创业者，年营收不过三五千万，但净利率能做到百分之三十以上，活得比很多拿了C轮的公司都踏实。 最近我看到一个趋势：投资机构开始重新青睐"专精特新"型企业，那些在细分赛道有技术壁垒、有定价权的公司，估值反而在逆势上涨。这印证了一个朴素的道理——与其在红海里拼刺刀，不如在蓝海里做灯塔。 给年轻创业者三个具体建议。第一，用一个月时间做用户深度访谈，别用二手数据骗自己，找到那个让你睡不着觉的真实痛点。第二，把定价权握在自己手里，基于价值感知而非成本核算定价，敢于为专业收费。第三，忘掉"万亿市场"的幻觉，在你熟悉的细分领域做到前三，比在巨头林立的赛道做第十名更有未来。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。守住自己的节奏，深耕自己的田地，时间会给你最好的复利。希鸥网这八年来，一直陪伴创业者走在正确的路上，我们也始终相信：解决真实问题的人，永远不会被市场抛弃。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真实底色，是合同、催款与直面失败 过去十年，我见过太多这样的创业者：他们在路演台上激情澎湃，PPT里写着改变世界的宏大愿景，BP里装着完美的商业模式。他们相信，只要产品够好、团队够拼、风口够热，成功就是水到渠成的事。但现实往往很残酷。我的一位朋友，技术出身，产品打磨得无可挑剔，却因为忽视了与渠道商的合同细节，被拖欠货款长达一年，公司现金流断裂，最终不得不以极低的价格被收购。他后来跟我说：“我以为创业拼的是产品和速度，没想到最后输在了合同和收款上。” 这让我想起达里奥在《原则》中的洞察：管理者如果不了解团队成员的思维方式，就像工程领队不知道设备将如何工作。同样，创业者如果不理解商业的基本规则，就像在迷雾中驾驶一艘没有罗盘的船。今天，我想结合希鸥网服务数千家企业的经验，分享三个被很多人忽视、却决定生死的创业方法论。 第一个观点：合同不是形式主义的过场，而是你最后的保护伞。很多年轻创业者觉得，签合同是走形式，尤其在熟人朋友之间，更是抹不开面子。但商业世界的残酷在于，当关系破裂时，合同上的每一个字都价值千金。我见过太多因为合同条款模糊而吃哑巴亏的案例。付款条件、交付标准、违约责任、知识产权归属，这些核心条款必须由专业律师审定，哪怕是最小的订单也要留下书面记录。不要觉得这是小题大做，在商言商，专业和严谨反而会赢得客户的尊重。 第二个观点：催款是销售闭环的关键环节，不是可有可无的“不好意思”。我创业早期，因为脸皮薄，被拖欠的货款差点让我发不出工资。后来我明白，催款不是乞丐要钱，而是你应得的劳动报酬。要建立一套标准化的催收流程：合同明确付款节点、到期前三天提醒、到期当天确认、逾期一天开始跟进、逾期一周发律师函。这个流程写进销售手册，没有例外。你越专业、越强硬，客户反而越尊重你。准时付款是客户的基本义务，催款是你的正当权利。 第三个观点：客户的抱怨是你最宝贵的免费升级指南。很多创业者面对投诉，第一反应是防御和辩解。但你要反过来想，愿意花时间骂你的人，是还对你有期待的人。我认识一位做SaaS的创始人，专门建了一个“客户吐槽群”，让最挑剔的客户进来骂他们。正是那些难听的抱怨，帮他发现了产品里最深的bug、服务里最隐蔽的漏洞。把抱怨一条条记下来，逐条改进，你的竞争力就是这样建立起来的。当客户连骂都懒得骂时，就是他换供应商的时候。 这些方法论在现实中如何体现？我们看近两年的创投趋势，资本正在从“讲故事”转向“看数据”。那些只靠概念和PPT融资的项目，越来越难拿到钱。相反，现金流健康、客户留存率高、甚至敢于公开透明面对问题的企业，反而获得了更多青睐。达里奥在《原则》中强调，直截了当说明事实几乎总是更好的做法，不管是尚未知晓答案还是宣布坏消息。这在企业管理中同样适用。当公司遇到困难时，与其半遮半掩让谣言四起，不如公开透明地面对团队。后台团队的改革案例证明，即使过程艰难，透明和真诚最终能换来员工的信任与配合。 创业维艰，这句话不是说说而已。我们听到的成功故事，大多是幸存者偏差。大多数创业以失败告终，大多数新产品并不成功。媒体渲染的“天才少年一夜成名”只是传说。真正的创业者，必须清醒地认识到，将产品理念转化为可持续盈利的企业，需要的不仅仅是激情和创意，更是对商业本质的敬畏——现金流管理、市场验证、组织建设，这些看似枯燥的“内功”，才是决定你能走多远的关键。 最后，给创业者几点具体建议。第一，把“必做之事”放在“想做之事”前面，优先处理那些决定生死的事，比如现金流、核心客户、合同审核。第二，不要试图把所有事情都复杂化，学会简化，抓住主要矛盾。第三，如果条件允许，寻求专业帮助，无论是律师、财务顾问还是创业服务机构。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们希望搭建一个平台，让创业者少走弯路，在交流中碰撞出更务实的商业智慧。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些看似琐碎的合同、催款、客户抱怨，恰恰是构成你商业护城河的一砖一瓦。愿你既有仰望星空的理想，也有脚踏实地的清醒。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的英雄之旅，从失败中提炼原则 前几天，一位做智能硬件创业的年轻人来找我聊天，他说自己连续三次融资失败，团队核心成员走了两个，投资人建议他换个方向重新开始。他问我："李总，我是不是该放弃了？"我看着他那双布满血丝的眼睛，想起了十多年前自己第一次创业失败时的样子。那时候我也觉得天塌了，但后来才明白，那不过是英雄之旅中必经的"深渊"阶段。 我见过太多创业者，把成功想象成一条向上的直线，仿佛只要足够努力，就能一路高歌猛进。但现实从来不是这样。创业更像是在黑暗的森林里穿行，你永远不知道下一步是坦途还是沼泽。那些最终走出来的创业者，不是运气特别好，而是他们懂得从每一次跌倒中提炼出属于自己的"原则"。 第一个观点：把错误系统化，建立自己的决策原则库。 桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》里反复强调一件事：他喜欢对自己的惨痛错误进行反思，并珍视由此总结出的原则的价值。当年他预测美国经济将陷入萧条，结果市场给了他狠狠一耳光，他几乎破产。但正是这次失败，让他建立了后来闻名全球的"纯粹阿尔法"投资系统。他不是简单地记住"我错了"，而是把错误背后的逻辑拆解开来，形成一套可复用的决策框架。 创业者最容易犯的毛病，就是好了伤疤忘了疼。融到资就觉得自己英明神武，被拒绝就怪投资人没眼光。我建议每个创业者都建立自己的"错误日志"，不是简单记录失败事件，而是分析失败背后的决策逻辑。比如你选择了一个不合适的合伙人，表面上是识人不明，深层可能是你太急于求成，或者你缺乏对价值观匹配的重视。把这些规律提炼出来，形成自己的决策原则，下次遇到类似情况，你就能避开同一个坑。 第二个观点：接受"只有部分人理解你"的现实，用结果说话。 达利欧在推广"纯粹阿尔法"时，只有一小部分有创意的客户愿意尝试。他没有强迫所有人接受，而是在受限的条件下，把同样的原则应用到债券账户上，创造了低风险的高回报。最终，他用结果赢得了市场的认可。 很多创业者有个误区，总觉得自己的理念天下第一，所有人不理解都是他们蠢。但现实是，投资人、客户、合作伙伴都有各自的立场和顾虑。与其花时间说服所有人，不如先找到那批愿意相信你的人，用最小的成本做出成绩。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我发现那些跑得快的创业公司，往往不是理念最超前的，而是最擅长在现实约束下找到突破口，用阶段性成果证明自己的。 第三个观点：英雄不是不失败，而是能"脱胎换骨"。 坎贝尔的神话学里有个概念，英雄总要经历一次极大的失败，掉进"深渊"，才能考验出有没有韧性东山再起。达利欧也承认，自己经历过人生最惨重的失利。但真正的英雄，会把这次失败当作一次"脱胎换骨"的机会。 我认识一位做企业服务的创业者，去年因为大客户流失，公司现金流几乎断裂。他关掉了两个办公室，砍掉了所有非核心业务，带着剩下的十几个人重新打磨产品。今年上半年，他告诉我公司活过来了，而且因为聚焦，产品反而比之前更扎实了。他说："李总，那段时间我每天都在想，如果这次能挺过去，我再也不会犯同样的错误。"这就是英雄之旅的必经之路。 最后我想对那位迷茫的年轻人说：创业从来不是一帆风顺的旅程，而是一场不断在失败中学习、在挫折中成长的修行。把你每一次跌倒的原因记录下来，提炼成自己的原则；接受只有少数人愿意陪你走夜路的事实，用结果赢得信任；把每一次失败当作"脱胎换骨"的机会，而不是终点。 我常说，创业就像开车，原则是你的GPS。它不能保证你不走弯路，但能帮你在走错路时及时修正方向。如果你盲从盲信，把车开出桥面掉进水里，那不是GPS的问题，是你自己的问题。所以，重要的不是追求完美，而是从实践中不断更新你的"原则系统"。 英雄的历程没有终点，每一次胜利都只是下一段旅程的起点。愿你在这场创业的英雄之旅中，找到属于自己的"恩惠"，然后把这份经验传递给更多同行的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI时代的创业，正在淘汰这四种老板 最近和几位创业者聊天，大家不约而同谈到一个困惑：团队越来越难带，业务增长越来越慢，明明很努力，却感觉在逆水行舟。一位做企业服务的CEO告诉我，他花了三个月时间面试了二十多个中层管理者，最终发现，大部分人还停留在“上传下达”的思维模式里，对AI工具的使用几乎为零。他感慨道：“不是我不愿意给机会，是很多人已经跟不上这个时代了。” 这让我想起希鸥网这九年接触过的数千家创业公司。每一年，都有企业因变革而崛起，也有企业因守旧而消亡。2024年，AI已经从概念走向了生产力工具，创业的逻辑正在被重写。今天，我想结合这些年观察到的案例和思考，聊聊在AI重塑商业底层的当下，什么样的创业者和组织能活下来，而什么样的，正在被悄悄淘汰。 第一个被淘汰的，是“金字塔里的传声筒”。传统层级制组织的信息传递效率极低，中层管理者很大一部分精力消耗在汇总、汇报和进度跟踪上。但AI最擅长的恰恰是信息整合与同步。我常说，未来的组织更像一个神经网络：小团队自主决策，AI负责协调资源、预测冲突。中层管理者的角色必须从“监督者”转变为“AI应用架构师”。如果你还只把自己定位成一个“传声筒”，那被替代是迟早的事。但反过来，这也是中层最大的机会——他们最懂业务痛点，一旦掌握AI工具，就能成为组织里最稀缺的“流程设计师”。 第二个被淘汰的，是“单打独斗的超级团队”。过去，一个像样的创业项目，动辄需要十人团队。但今天，一个精通AI的咨询师、设计师或开发者，借助AI工具可以完成过去十人团队的工作量。“一人公司”和“微型创业”正在爆发。平台经济从“连接供需”升级为“赋能个体”，提供AI基础设施和后台自动化，让超级个体专注于核心价值创造。这不是危言耸听，而是正在发生的现实。我认识一位做品牌设计的年轻人，他一个人用Midjourney和ChatGPT，一个月能接过去一个小型工作室的活，成本只有过去的十分之一。创业的门槛从未如此之低，但竞争的维度也从未如此之高。 第三个被淘汰的，是“只买课不干活”的学习者。很多企业每年花大价钱请讲师讲领导力、讲沟通技巧，但回到工位上，员工依然用Excel手动做报表。在我看来，最有效的培训不是通用软技能，而是“带着真实业务问题来，带着AI解决方案走”。企业需要建立内部的AI工作流再造机制——销售如何用AI准备客户拜访，财务如何用AI做预算分析。把报告时间从8小时降到1小时，这才是实实在在的效率跃迁。培训预算应该从通用技能转向“AI工作流再造”，这是我在希鸥网内部也在推行的原则。 第四个被淘汰的，是“只有单一回报流”的商业模式。瑞·达利欧在《原则》里提到一个“投资的圣杯”——拥有15到20个良好的、互不相关的回报流，能大大降低风险，同时不减少预期收益。这个原则同样适用于创业。很多公司依赖单一业务线，一旦市场波动就摇摇欲坠。而那些活得好的企业，往往构建了多个互不相关的收入来源，它们相互补充、相互平衡。知道如何结合不同的回报流，比仅仅选出好的回报流更有效果。创业者也应该像打造资产组合一样，去构建自己的业务矩阵。 最近我注意到，不少拿到融资的AI原生创业公司，创始团队都很精简，但每个人都极其精通AI工具链。他们不做大而全的组织架构，而是用AI连接一切，小团队自主决策，快速迭代。这印证了我的判断：组织架构从金字塔走向网络，AI是连接节点。同时，这些公司非常重视“真需求”——不是做一个看起来酷炫但没人用的产品，而是深度嵌入供应链或服务链，解决一个具体而真实的痛点。就像梁宁在《真需求》里说的，功能价值的经典死法，是成为“匪兵甲”——在已有价值链条中无差异化贡献，仅被动依附。 给创业者的建议很简单。第一，重新审视你的组织架构，砍掉那些只做信息传递的岗位，把中层变成AI应用架构师。第二，认真评估你的业务回报流，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，哪怕这个篮子今天看起来很结实。第三，也是最关键的，把AI工具真正用起来，不是停留在看文章、听讲座的层面，而是从明天早上开始，用AI重做你的工作流。创业是一场长跑，AI是那双新跑鞋，穿上它，你未必能赢，但光着脚，你一定会输。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是找到自己的原则并坚守它 过去几年，我见过太多创业者，从意气风发到黯然离场，往往只隔着一两轮融资的时间。他们中的很多人，并非不勤奋、不聪明，而是太容易在市场的喧嚣中迷失方向。今天看到一个热点就去追，明天听到一个风口就去转，最后发现自己成了那个不停追逐兔子却最终一无所获的猎人。这让我想起一个根本性的问题：在充满不确定性的创业路上，我们究竟该依靠什么来做出每一次关键决策？我的答案是：原则。 原则是根本性的真理，它构成了行动的基础。每一天，我们都会面对纷至沓来、必须做出反应的各种情况。假如没有原则，我们将被迫针对生活中遇到的各种难以预料之事孤立地做出反应，就好像我们是头一次碰到这些事一样。但假如我们把这些情况分成不同的类型，并且拥有处理不同类型情况的良好原则，我们就能更快地做出更好的决策。所有成功人士都是依据原则行动的，这些原则帮助他们取得成功。对创业者而言，建立自己的原则体系，比追逐任何风口都更为紧迫和重要。 我提炼的第一个观点是，创业者的核心能力不是完美规划，而是以快速行动力验证假设、在实然世界中持续校准方向。很多创业者痴迷于打磨完美的商业计划书，却迟迟不敢迈出第一步。但创业的真相是，市场不会给你按图索骥的机会。真正的机会常诞生于技术演进与用户行为变迁的交汇处，需顺势而为而非强行教育市场。从Web1.0门户到Web2.0微博再到算法分发的今日头条，本质是响应用户信息获取方式的代际升级。你唯一能做的，就是快速行动，用最小的成本去测试市场的真实反应，然后根据反馈不断调整。行动力，是识别一个创业者是否靠谱的最高标准。 第二个观点关乎团队管理。开诚布公地考察员工，目的是想出办法让你和你的员工成就自身，这样才能人岗匹配。我见过太多创始人，在招聘时火眼金睛，在管理时却成了老好人。他们害怕冲突，回避对员工缺点的直接指正，结果导致小问题拖成大麻烦。在希鸥网服务数千家企业的过程中，我发现一个规律：那些团队执行力强的公司，内部沟通往往极度透明。培训和测试一个业绩不佳的员工时，常见的错误在于只看其是否掌握所需技能，而不是评估他们的能力。技能可测试，所以很容易判断；而能力则很难评估。当你跟某人真的就他们的缺点取得共识，这些缺点可能真的存在。评判员工时，不必追求完美，应该朝着双方都认同、能大致有把握地了解一个人是什么样的人的方向去努力。用不了一年时间，你就能了解一个人是否适合其岗位。要像评估应聘者一样严格评估员工，如果不再愿意招聘他们就任相同岗位，就不必犹豫。 第三个观点，也是我认为最重要的，是关于企业的透明度。极度透明会降低我们做错事的风险以及我们不当处置错误的风险。很多创始人害怕暴露问题，担心内部矛盾外泄会影响军心。但事实恰恰相反，在极度透明的情况下，做坏事更难，发现事实、解决纠纷则更容易。这并非纤毫毕现，而是指比一般情况下要更透明一些。当公司规模增大、经营成功时，自然会招致更多的媒体关注，而秉承把问题摆到桌面上、在公司内部公开分享的文化，反而能让我们在风暴中屹立不倒。我创办希鸥网这些年，一直坚持与创业者开诚布公地交流，包括我们自己的试错与教训。这种坦诚，为我们赢得了信任，也让我们能更早地发现问题、解决问题。 回到当下的创投环境，资本退潮，红利消失，这恰恰是检验创业者成色的最好时机。那些依靠运气和风口飞起来的猪，正在纷纷坠落；而那些拥有清晰原则、扎实内功的创业者，反而迎来了属于自己的黄金时代。我给创业者的建议是：第一，花时间梳理你的原则，把它们写下来，遇到决策困难时，回到你的原则中去寻找答案；第二，在团队中推行极度透明，哪怕一开始会感到不适，长期来看，这将是组织效率的最大保障；第三，用行动代替空想，用迭代代替完美，在实然的世界里，持续校准你的创业方向。创业是一场长跑，原则就是你脚下的路。找到它，坚守它，你才能穿越周期，抵达你想去的远方。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。