创始人

李志磊：穿越周期的创业智慧，藏在常识与感知里 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：融资环境收紧，市场红利消退，以前靠烧钱换规模的打法越来越不灵了。有人问我，李志磊，你服务过三千多家企业，见过太多起落，到底什么才是创业最底层的生存法则？我想说，答案或许并不在那些高深的商业理论里，而藏在最朴素的生活常识中。今天，我想结合最近几笔融资案例，聊聊我创业二十年最深的三个体会。 第一个观点，永远不要失去对普通生活的感知力。很多创始人成功后容易飘，出入高档写字楼，决策全靠数据报表，却忘了产品最终要卖给谁。我经常建议创业者，出门坐坐地铁，去菜市场转转，和普通消费者闲聊。这些鲜活的生活场景，会校正你高高在上的决策偏差。我们希鸥网有一款针对老年用户的爆款功能，灵感就源于我早上在公园听大爷们吐槽手机操作太复杂。保持对人间烟火的体感，是创造大众产品的源泉。 第二个观点，坚信常识，警惕神话。商业世界从来没有神话，只有一分耕耘一分收获。如果有人告诉你一个模式能轻松年入千万、毫无风险，请立刻远离。高回报一定伴随高风险，快钱烫手，捷径易折。我验证过的道理都朴素：好产品、好服务、好价格、对人好。按常识办事，不走火入魔，日积月累，就是最大的奇迹。对反常现象保持警惕，能避开绝大多数骗局。 第三个观点，融资的节奏，一定要在市场火热时动手。等到账上快没钱了再去融资，议价能力极低，投资者能看到你的狼狈。要在公司数据不错、市场资金充裕时，主动拿一笔不一定马上需要的钱，作为战略储备金，让你在寒冬来临时有足够的棉衣。我带领公司做的几次重要储备融资，后来都被证明是让公司跃升的关键杠杆。 最近，具身智能企业“墨奇智能”宣布完成超10亿元天使轮系列融资，由阿里巴巴、腾讯联袂投资。这笔融资发生在AI赛道整体降温的背景下，却依然能获得巨头重注。为什么？因为墨奇智能做的事非常“接地气”——他们聚焦的是基座模型研发与场景落地，而不是讲一个虚无缥缈的故事。创始人没有沉迷于宏大叙事，而是扎扎实实把技术转化为可落地的产品，这恰恰是“保持对普通的感知力”的体现：知道市场需要什么，而不是自己想象什么。 再看“昇视唯盛”完成数亿元B轮融资，他们做的是焊接具身智能大脑，切入的是工业制造这个传统又刚需的领域。这家公司成立于2020年，三年后才拿到高新企业认证，四年后才成为专精特新。他们没有追求一夜暴富，而是靠“自主大脑+自主小脑+自研硬件”三级全栈自研体系，一步一个脚印地推进。这就是“坚信常识”的典型——好产品、好技术、好服务，时间会给你回报。而他们在市场回暖时果断融资，用于迭代技术和扩大产能，又印证了“趁热打铁”的融资智慧。 这些案例告诉我们，真正穿越周期的企业，往往不是那些最会讲故事的公司，而是那些最懂常识、最接地气的团队。他们不追求表面的光鲜，而是把精力花在打磨产品、服务客户、善待员工上。就像我常说的，善待供应商，他们是你隐形的团队；善待员工，他们是你冲锋的战友；善待客户，他们是你活着的理由。 给创业者三条具体建议：第一，每周至少花半天时间离开办公室，去一线接触真实用户，听他们的抱怨和需求，这会比任何市场报告都有价值。第二，在决策时，先问自己三个常识问题：这个产品真的解决用户痛点了吗？价格合理吗？团队能坚持三年以上吗？如果答案都是肯定的，再考虑投入。第三，融资不要等到缺钱才行动，要像储备粮食一样，在风调雨顺时就多存粮，这样冬天来临时，你才有底气做研发、抢人才、扩市场。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些看似朴素的道理，往往是穿越周期最坚实的锚点。希望每一位创业者，都能在喧嚣中守住常识，在忙碌中保持感知，在顺境中未雨绸缪。这，才是从“老板”走向“企业家”的必经之路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从80亿融资看创业者的“反人性”生存法则 最近，我注意到几个融资新闻：大唐发电拟募资80亿扩建电厂，三峡新材投资26亿转型汽车玻璃，墨奇智能完成超10亿元天使轮融资。这些数字让很多创业者热血沸腾，但我却想泼一盆冷水——如果你只盯着融资额，那可能离失败不远了。 做希鸥网这些年，我见过太多创业者倒在“钱多”的路上。有人拿到融资后盲目扩张，有人被虚假需求迷惑，还有人陷入和巨头的正面消耗战。创业的本质是什么？不是拿钱，不是当老板，而是一场反人性的修行。今天，我想结合《原则》中的一些洞见，聊聊我总结的三个核心观点。 第一个观点：创业的本质是构建多个互不相关的高质量回报流。瑞·达利欧在《原则》里提到“投资的圣杯”——拥有15到20个良好的、互不相关的回报流，能大幅降低风险而不牺牲预期收益。这同样适用于创业。很多初创公司只依赖单一业务线，比如只做APP或只卖硬件。一旦市场波动，就像独木桥断了，直接摔死。我见过一个做SaaS的创业者，起初只服务教育行业，疫情一来客户全跑光。后来他拓展到医疗和制造业，三个业务线互相补充，反而活了下来。创业不是押注，而是组合拳。你要像搭积木一样，把不同回报流系统性地平衡起来，这样即使一块积木倒了，整体也不会塌。 第二个观点：极度坦诚是初创组织的底层逻辑。达利欧强调“开诚布公地考察他们”，这让我想到创业团队的通病——粉饰太平。员工干得不好不敢说，产品有Bug藏着掖着，账上没钱了还硬撑。结果呢？沟通成本无限拉高，团队内耗严重。我认识一个创始人，他每周开“坦诚会”，所有人必须当面指出问题，包括对他本人。刚开始大家很不适应，但三个月后，团队效率提升了30%。原因很简单：直接解决问题，比绕弯子省时间。创业最贵的是时间，拐弯抹角是对彼此最大的不尊重。你作为创始人，必须带头说真话，让员工相信你不是敌人，而是共同寻求真相的伙伴。 第三个观点：创始人的认知边界就是公司的天花板。达利欧说“改变是很难的”，但为了成长必须改变。很多创业者容易犯一个毛病：用三年前的经验指导今天的业务。比如，有人做电商，还死守着“流量为王”的老路，却不知道用户已经转向内容种草。我见过一个做餐饮连锁的老板，他坚持用传统加盟模式，拒绝数字化管理。结果呢？竞争对手用小程序和会员系统抢走了他的客户。创始人必须保持空杯心态，每天逼着自己学习新东西。当你发现公司业绩下滑时，先别骂员工，大概率是你的认知出了盲区。只有你不断进化，公司才能突破上限。 现在，让我们用这些观点来解读最新的融资案例。大唐发电募资80亿，不是盲目烧钱，而是为了扩建多个电厂项目。这其实就是构建多个回报流——火电、风电、核电，互不相关，互相平衡。三峡新材投资26亿转型汽车玻璃，是典型的“找缝隙市场”。建筑玻璃市场被巨头垄断，但汽车电子玻璃是蓝海，他们避开正面竞争，在垂直领域建立优势。墨奇智能拿10亿天使轮，背后是阿里巴巴和腾讯的信任。但注意，他们强调“加码基座模型研发与场景落地”，这说明他们没急着铺规模，而是先跑通现金流闭环。这些公司能成功，不是因为钱多，而是因为他们懂“反人性”——不贪心、不膨胀、不逃避问题。 最后，给创业者三个具体建议。第一，在动手前，先问自己：这个痛点用户不解决会痛苦吗？如果答案是“会”，才值得做。第二，产品上线第一天就想办法收钱，哪怕只收1块钱。现金流是血液，断了就完了。第三，别和巨头硬碰硬，去找那些他们看不上、服务不好的细分领域。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。你不需要跑得最快，但必须跑得最久。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实核心就是：在不确定中找到确定性，在反人性中修炼韧性。希望这些分享能帮你少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何避开三个致命陷阱，找到真正的增长引擎 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都在焦虑。有的焦虑融资难，有的焦虑增长慢，有的焦虑被大厂碾压。这让我想起十年前我刚创业时的状态——每天忙得焦头烂额，却总觉得哪里不对劲。后来我逐渐明白，很多创业困境其实源于三个核心问题：你是做IP还是做代工？你是建基础设施还是蹭热点？你的产品是工具还是解决方案？ 今天，我想结合最新的融资案例，和大家聊聊这三个创业方法论。 第一个观点：创业必须锚定“IP主导权”，掌握品牌、技术或生态标准，才能获取超额利润。很多人创业一开始就想着怎么接单、怎么降低成本，结果做了几年发现自己成了“高级打工仔”——赚的是辛苦钱，利润薄得像纸片。真正的利润来自IP，也就是你拥有的不可替代的价值。苹果和特斯拉赚的是IP的钱，而果链和特斯拉供应链企业只赚加工费。如果你只是供应链的执行者，你永远无法掌握定价权。 第二个观点：新一代创业机会诞生于基础设施升级，唯有成为不可替代的底层支撑，才能构建长期壁垒。每一轮基础设施革新都会催生全新品类。互联网普及前没有短视频和线上外卖，AI成熟后也会诞生全新业态。现在大模型赛道就是新一轮基础设施争夺战，长期只会留存少数头部企业。创业者要问自己：我的产品是“高速公路”还是“过路车”？如果是后者，随时可能被替代。 第三个观点：单一功能型产品若无效率优势或未集成多重价值，极易被整合式解决方案淘汰。功能类商品比拼效率，没有效率优势就等于武侠小说里的“匪兵甲”，出场即被主角淘汰。早期数码相机、MP3被智能手机整合就是活生生的教训。创业者必须追求“效率重构+功能聚合”的双重破局，否则你的产品就是别人的“垫脚石”。 来看两个最近的融资案例，这些观点如何落地。 第一个案例是“瑞启深空”，一家商业航天公司，刚刚完成2.2亿元天使轮融资。为什么它能拿到这么大一笔天使轮？因为它瞄准的是卫星基础设施——卫星研制、发射、地面系统搭建。这不是一个简单的“造卫星”生意，而是构建太空时代的底层支撑。投资人看中的是它的“IP主导权”：一旦卫星网络建成，它就会成为未来通信、遥感、导航等应用场景的不可替代平台。这就像当年亚马逊做AWS云服务，从一开始就定位为基础设施，而不是单纯卖服务器。 第二个案例是“深度智控”，一家物理AI企业，完成数亿元B轮融资。它的核心产品是物理AI算法和标准化产品DeepBot，主要服务工业场景。这家公司没有选择做“通用AI工具”，而是聚焦于工业能源管理这个垂直领域，用AI算法重构传统能源系统的效率。这正是“效率重构+功能聚合”的典型路径：它把AI技术、物理建模、工业控制集成在一起，形成一站式解决方案，而不是只卖一个“AI模型”。单一功能型AI产品很容易被大模型公司碾压，但深度智控通过深度绑定行业场景，建立了自己的护城河。 这两个案例告诉我们：创业者要想突围，必须回答三个问题——我的IP是什么？我是否在构建基础设施？我的产品是否具备多重价值集成？ 最后，给创业者三点具体建议。 第一，重新审视你的商业模式。如果利润主要来自加工费或差价，赶紧思考如何建立IP壁垒。可以是技术专利、品牌认知、生态标准，甚至是独特的客户关系。希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些活得最久的公司，无一例外都拥有某种“不可替代性”。 第二，关注基础设施级机会。不是让你去烧钱做大模型，而是在AI、新能源、航天等基础设施升级中找到自己的位置。比如，你可以做AI应用的垂直场景工具，也可以做新能源配套的数字化服务。关键是成为某个环节的“必要节点”。 第三，警惕“功能单一”陷阱。如果你的产品只解决一个痛点，而且没有明显的效率优势，赶紧考虑“功能聚合”——把多个相关需求打包成解决方案。就像智能手机整合了相机、MP3、导航仪，你的产品也可以成为用户的“一站式工具箱”。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正能跑到终点的，不是跑得最快的，而是选对赛道、建好护城河的人。希望今天的分享，能帮你在创业路上少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“生存法则”——从融资到转型，如何避开那些致命陷阱 最近和几位创业者聊天，我发现一个普遍焦虑：融资越来越难，市场变化太快，很多团队在产品上线后才发现方向错了。有位创始人跟我说，他花了半年时间打磨产品，上线后用户却寥寥无几，团队士气低落，现金流也快见底了。这种场景，我见过太多。创业从来不是一帆风顺的旅程，它更像是在暴风雨中驾驶一艘小船，随时可能翻覆。今天，我想结合一些经典创业理论和最新的融资案例，聊聊创业者在关键节点上应该如何决策。 核心观点一：融资不是广撒网，而是找到那个“懂你”的“赌注者” 很多创业者把融资当成一场“推销大赛”，恨不得见遍所有投资机构，但结果往往是浪费时间。我在希鸥网服务过上千家企业，发现一个规律：那些成功融到资的创始人，往往只专注于几个核心投资人。这就像《创业维艰》里提到的铁律——不用遍地撒网，只要找到一个愿意下注的机构。关键在于，这个投资人不仅要认可你的商业逻辑，更要愿意在你最困难的时候陪你熬下去。比如，当你的产品数据不理想时，他会不会给你时间调整，而不是急着要求你“止血”？这种信任关系，远比一份漂亮的BP重要。 核心观点二：生存优先于完美，别让“完美主义”杀死你的公司 创业初期，很多创始人追求“完美的产品”“完美的团队”“完美的融资节奏”，但现实往往是残酷的。当现金流枯竭、融资无门时，你唯一的选择就是活下去。比如，在极端情况下，即使条件不成熟，上市也可能成为续命的路径。这听起来很疯狂，但历史上确实有公司这样做。关键在于，你要敢于“一次性承受痛苦”——大幅下调目标、直面市场悲观预期，而不是拖延或粉饰。拖延只会让问题像滚雪球一样越滚越大，最终压垮整个团队。 核心观点三：创业的本质是实验，而不是执行预设流程 精益创业的理念告诉我们，最大浪费不是资源消耗，而是用高效执行力制造无人需要的产品。很多创业者陷入一个误区：先假设用户需要什么，然后埋头开发，最后发现方向错了。正确的做法是，通过低成本实验验证关键假设，比如用MVP（最小可行产品）快速测试市场反应，再根据数据调整方向。这就像打靶，先放一枪，看看弹着点，再调整瞄准点，而不是闭着眼睛连发。企业甚至可以把创新制度化，设立内部创业岗位和沙盒机制，让员工在不离开公司的情况下也能尝试新想法。 案例解读：从最新融资新闻看创业方法论 最近，三峡新材宣布投资26亿元建设汽车及电子玻璃项目，这背后正是“生存优先于完美”的体现。作为一家传统建筑玻璃企业，三峡新材面临行业下行压力，但它没有选择“等死”，而是果断转型，投向高端特种玻璃领域。这其实是一次“一次性承受痛苦”的决策——放弃原有的舒适区，承担转型风险，但换来的是长期竞争力。另一个案例是“泽塔聚变”完成数亿元天使轮融资，这家可控核聚变企业能拿到钱，关键在于它找到了“懂它”的投资方——北京市绿色能源和低碳产业投资基金等机构，这些投资方不仅看好技术前景，更愿意陪伴它走过漫长的研发周期。这印证了融资的核心：不是广撒网，而是精准匹配。 总结启发：给创业者的三个具体建议 第一，融资前先问自己三个问题：我需要的资金是“救命钱”还是“发展钱”？这个投资人能接受我的失败吗？他愿意陪我走多久？如果答案都是否定的，宁愿暂时不融资，也不要盲目签对赌协议。第二，当产品数据不理想时，别急着“优化”，先问自己：这个方向真的对吗？如果错了，果断转型，哪怕这意味着推倒重来。第三，把“实验思维”融入团队文化——每次决策前，先问“我们最不确定的假设是什么”，然后用最小成本去验证。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。你不需要跑得最快，但一定要跑得最久。希望这些经验，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业路上最致命的陷阱，不是没钱而是自我感动 最近和几位创业者聊天，听到最多的词是“太难了”。融资难、增长难、盈利难，似乎处处是坎。但我想说，比这些外部困难更可怕的，是创业者自己给自己挖的坑——自我感动。 我见过太多这样的场景：创始人激情澎湃地讲述自己的产品，眼里闪着光，觉得全世界都会为之买单。可当真正让用户掏钱时，对方却消失了。这不是个案，而是创业路上最普遍的幻觉。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊创业中三个最容易被忽视的致命问题。 第一个观点：真实需求的唯一验证标准，是用户是否愿意付出代价。 很多创业者喜欢做调研，问用户“您需要这个功能吗？”用户通常会说“需要”。但当产品做出来让他们掏钱时，他们就会消失得无影无踪。真正的需求验证只有一种标准：用户是否愿意为你付出代价。这个代价可以是真金白银的购买，也可以是极高的时间成本或个人隐私。如果用户只是嘴上夸你，却不肯掏一分钱，或者不愿意留存使用，那这就是一个包装完美的伪需求，尽早放弃，不要自我感动。 第二个观点：创业初期不要盲目追求规模化，慢就是快。 互联网时代崇拜“唯快不破”，导致很多创业者在核心业务模式还没跑通、复购率还惨不忍睹时，就急着用融资去砸广告、拉人头、搞扩张。这种盲目追求规模化的后果，往往是把一个原本只是小亏损的漏洞，放大成了一个无法挽回的财务黑洞。在你的最小可行性产品没有实现正向循环、没有形成良好的口碑之前，克制住扩张的欲望。把每一步走扎实，确保每服务好一个用户都能赚到钱或赚到正向资产，这时候再去放大，才是安全的。 第三个观点：真正的竞争壁垒不是产品功能，而是抄不走的东西。 如果你的护城河只是“我的产品比别人多一个功能”或者“我的界面更好看”，那你的壁垒等于零。在今天的商业环境下，任何纯功能性的东西都可以在极短时间内被资金充足的对手抄得一干二净。真正的壁垒是那些抄不走的东西：是深度绑定的客户关系、是持续优化且成本极低的供应链、是具有网络效应的用户生态、是团队高效的执行力与默契、或者是你独特的品牌心智。 最近，量子计算领域的“逻辑比特科技”完成了数亿元A轮融资，投资方包括康君资本、混沌投资、国开科创等多家头部机构。这家公司做的是超导量子芯片，听起来很高科技，但他们的核心壁垒不是芯片本身的功能，而是“研发和建设新一代高性能超导量子芯片和自动化产线”以及“加速部署国际领先的量子计算云平台”。说白了，他们知道，单纯做出一个量子芯片很容易被追赶，但建立起从芯片设计到自动化产线再到云平台的完整生态，这个体系别人很难复制。同时，他们也在大规模招募高水平人才，这是构建团队执行力的关键。 再看具身智能领域的“墨奇智能”，刚完成超10亿元天使轮系列融资，由阿里巴巴和腾讯联袂投资。具身智能是当前最热门的赛道之一，但墨奇智能能同时获得两大巨头的青睐，靠的绝不仅仅是产品功能。他们强调的是“基座模型研发与场景落地”，这意味着他们在构建一个别人难以复制的认知差和执行差。正如我常说的，永远不要指望靠信息差赚长期的钱，必须把精力放在“认知差”和“执行差”上。墨奇智能能看懂数据背后的趋势和人性，并且能高效落地，这才是他们真正的壁垒。 最后是“瑞启深空”，完成了2.2亿元天使轮融资，用于卫星研制与发射。航天领域门槛极高，但他们的壁垒在于“地面系统及早期数据中心搭建”这一整套基础设施。单颗卫星很容易被复制，但地面系统和数据中心一旦建成，就形成了网络效应和客户绑定，别人想抄都抄不走。 给创业者的具体建议：第一，做产品前，先找到愿意为你付费的100个用户，哪怕只收1块钱。第二，在MVP没有跑通盈利闭环之前，别碰融资扩张。第三，想清楚三年后别人抄你时，你凭什么还能活得很好。第四，确立一个超越利润的使命，它会在寒冬时给你坚持的理由。第五，品牌是每一次承诺的兑现，不要为了短期利益透支信任。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。走得稳，才能走得远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的终极回报不是财富，而是灵魂的重塑 最近，我身边有好几位创业者朋友陷入了焦虑。有的公司账上还有钱，但团队士气低落，业绩增长乏力；有的刚拿到融资，却发现自己被无数“机会”包围，不知道该往哪里发力；还有的干脆在深夜给我发消息，说“磊哥，我撑不住了”。这些现象背后，折射出一个核心问题：很多人把创业当成了“当老板、赚大钱”的捷径，却忽略了它本质上是一场反人性的修行。今天，我想结合一些最新的融资新闻，和大家聊聊我对创业本质的三个核心认知。 第一个观点：创业是一场反人性的修行，创始人必须敢于做出艰难但正确的决策。很多创始人刚起步时，总想着“和和气气、一团和气”，觉得只要大家开心，公司就能做好。但现实是，为了大局，你必须去做那些让人讨厌、甚至背负骂名的决策：考核业绩，不合格的人就要开除；控制成本，有些福利就要砍掉；推进变革，就要触动老员工的利益。顶住压力，做正确而非容易的事情，时间最终会证明你的决策价值。我见过太多创始人因为不敢得罪人，导致公司内部“劣币驱逐良币”，最终被市场淘汰。 第二个观点：极度坦诚是初创组织高效运转的底层逻辑。在互联网行业，时间是最贵的资产。无论对待合伙人、员工还是客户，都要保持极度坦诚，别玩办公室政治和心机。产品有Bug就大方承认，公司账上没钱了就跟合伙人明说，员工干得不好就直接指出问题并帮他改进。拐弯抹角、粉饰太平只会让沟通成本无限拉高。高效的团队都是直接、透明、说真话的。用最直接的方式解决问题，是对彼此时间的最高尊重。 第三个观点：创始人的认知边界就是公司的天花板。如果你停止学习，用三年前的经验来指导今天的业务，你很快就会被淘汰。创始人必须逼着自己疯狂进化，每天雷打不动地阅读行业报告、研究新工具、和比你优秀的人聊天。当你发现公司出了问题、业绩上不去的时候，别先去骂员工不努力，大概率是你的认知出现了盲区。空杯心态，随时准备推翻昨天的自己。 最近，有两个融资案例让我印象深刻。第一个是“墨奇智能”完成超10亿元天使轮系列融资，由阿里巴巴、腾讯联袂投资。这家公司做的是具身智能，核心是基座模型研发与场景落地。你看，巨头们愿意砸下重金，看中的不是短期回报，而是创始人团队对技术趋势的精准判断和持续迭代能力。这种认知深度，决定了他们能拿到顶级资源。第二个是“瑞启深空”完成2.2亿元天使轮融资，资金用于卫星研制与发射。创始人面对的是航天这种高投入、长周期、高风险的赛道，如果没有极度坦诚的团队协作和面对失败不逃避的勇气，根本走不到融资这一步。这两个案例都印证了一个道理：真正能拿到大钱的创始人，往往是在认知、坦诚和韧性上做到了极致。 最后，我想给创业者们三点具体建议。第一，每天留出30分钟做“反人性复盘”：今天有没有因为怕得罪人而回避了问题？有没有因为面子而粉饰太平？把这些记录下来，第二天必须直面。第二，建立“极度坦诚”的沟通机制：每周开一次“裸心会”，团队成员可以匿名提出任何问题，创始人必须当场回答，不能回避。第三，强制自己“认知升级”：每个月至少读一本行业之外的经典书籍，或者约一个比你厉害的人吃饭聊天。记住，你的认知边界就是公司的天花板。哪怕失败了，只要你没有失去复盘和重新开始的勇气，你就是赢家。创业的终极回报不是财富，而是你灵魂的广度和深度的重塑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的生死线，在于区分周期波动与结构性危机 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：市场不好，业务下滑，到底是该咬牙坚持，还是该果断转型？很多人把精力耗在“扛过去”上，却忽略了真正致命的问题——你的商业模式本身可能已经过时了。我见过太多公司，明明行业逻辑已经变了，创始人还在用老办法硬撑，最后把家底耗光，连转型的本钱都没了。 今天我想结合几个核心观点，聊聊创业者如何避开这些坑。 第一个观点：分清周期性困境和结构性危机，是创业者的基本功。周期性困境是市场波动，咬牙撑过去就行；结构性危机是商业模式过时，不转型就是等死。很多创始人分不清这两者，要么在周期低谷时瞎折腾，频繁调整策略，把团队搞散；要么在结构性衰退时死扛，以为“坚持就是胜利”，结果错失转型窗口期。 第二个观点：战略转型要在公司还有余粮的时候启动，而不是等到山穷水尽。我见过太多公司，明明看到了行业变化的苗头，却因为眼下还赚钱，迟迟不肯转型。等真正扛不住的时候再转，已经没有资源和时间了。战略转型这件事，越是形势好的时候动手，成功率越高，因为你有本钱试错。 第三个观点：产品价值的根基是解决真实痛点，不是炫技。很多创业者沉迷于技术或设计，却忽略了客户真正需要什么。做产品之前，先花足够时间去和真实客户聊天，搞清楚他们卡住的地方在哪里，这比闭门造车研究一百次都有用。 最近有一条新闻很值得玩味：美国银行转向支持OpenAI，提供5.2亿美元信贷额度，目的是争取参与OpenAI潜在IPO的承销资格。要知道，美国银行此前曾拒绝向OpenAI放贷。为什么态度180度大转弯？因为OpenAI的商业模式正在被验证——它从一家“炫技”的技术公司，逐渐变成能解决企业真实痛点的产品公司。OpenAI部署公司收购应用AI企业Northslope，也是在强化“拉动式”开发：根据客户需求反向安排产品优先级，而不是先开发一堆功能再找市场。 这恰恰印证了我上面说的观点。OpenAI没有在市场火热时盲目扩张，而是持续测试、迭代，直到找到产品与市场的契合点。它的增长引擎是典型的“黏着式增长”：靠高留存和复购，让客户持续付费。很多创业者学OpenAI，只学它的技术，没学它的方法论——小批量迭代、快速反馈、依据真实数据做决策。 反观国内，商务部推动的消费“三新”试点，6000多个项目有望带动超3000亿元投资。这看起来是机会，但创业者要警惕：别把政策红利当成商业模式。如果项目只是跟风新业态，没有解决真实痛点，一旦补贴退坡，就会陷入大批量开发导致的“死亡螺旋”。真正能活下来的，一定是那些从客户真实需求出发、小步快跑验证的项目。 基于这些观察，我给创业者三条具体建议： 第一，每个季度做一次“战略体检”。拿出半天时间，和核心团队复盘：我们当初的假设还成立吗？市场环境变了多少？如果发现结构性风险，立刻启动转型，不要等。 第二，把产品开发改成“拉动式”。别提前规划一堆功能，先上最小可行版本，根据用户反馈决定下一步做什么。你的资源有限，每一分钱都要花在数据验证过的地方。 第三，明确你的增长引擎。是病毒式、付费式还是黏着式？盯住对应的核心指标：病毒系数、LTV与CAC比、留存率。如果引擎失效，说明产品市场契合度出了问题，必须转型。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的智慧不是硬扛，而是知道什么时候该转弯。就像希鸥网一直倡导的：创业者的圈子与生意，本质是认知的迭代。看清周期与结构的区别，你才能在风浪中活下来，并找到新的增长曲线。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的英雄之旅，从头脑开放到系统方法论 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人在创业初期信心满满，觉得自己的创意独一无二，但半年后就开始陷入焦虑——进度滞后、团队内耗、现金流紧张，这些问题像幽灵一样反复出现。他们问我：李老师，是不是我运气不好？其实不是运气问题，而是大多数创业者都忽略了创业背后隐藏的底层规律。 今天我想结合我服务3000多家企业的经验，以及最近的一些融资案例，和大家聊聊创业的本质。我认为，创业是一场英雄之旅，但成功的英雄并非靠蛮力冲锋，而是懂得在关键时刻放下自我，拥抱系统化的方法论。 第一个核心观点：创业的核心驱动力是梦想，但梦想需要经过现实的检验。约瑟夫·坎贝尔在分析神话故事时发现，英雄总是从神秘召唤开始，踏上未知旅程。创业者也是如此，离开舒适区，怀揣炽热梦想出发。但问题在于，很多人把梦想当成了护身符，认为只要坚持就一定能成功。我在《原则》中读到一段话：如果你无法理解他人的观点，可能只是因为他们的思维方式恰好是你的盲点。如果所有证据、所有可信者的观点都与你的观点相反，你还是按自己的意愿行动，你就是在危险地一意孤行。这让我想起一个做智能硬件的创业者，他坚信自己的产品能颠覆市场，拒绝听取任何负面反馈，结果烧光了投资人的钱。创业不是孤胆英雄的独角戏，而是一场需要不断验证假设的旅程。 第二个核心观点：创业背后存在可复用的底层规律，而非随机冒险。《创业四步法》的作者指出，大量初创公司重复踩坑，是因为传统创业模式本身存在结构性缺陷。比如，创始人与职业经理人的冲突、产品团队与市场的脱节、销售与研发的割裂，这些问题几乎在每个公司都会上演。我在希鸥网服务过的案例中，有个做工业机器人的企业，早期靠创始人直觉做产品，结果客户需求根本对不上。后来他们引入客户发展方法，系统性地调研市场、迭代产品，才逐步走上正轨。这证明，创业不是玄学，而是有规律可循的。 第三个核心观点：头脑极度开放是创业者的必修课。《原则》中强调，深思熟虑的意见分歧不是争论谁对谁错，而是弄明白谁是对的，并决定该怎么做。在创业中，这尤其重要。很多创始人习惯为自己的观点辩护，却忽略了可信者的共识。我见过一个创始人，在融资路演时被投资人质疑商业模式，他当场反驳，结果错失了投资机会。后来他学会先倾听、再思考，反而拿到了更好的条件。记住，在学到东西后改变想法的人是赢家，顽固拒绝学习的人是输家。 让我们来看两个最近的融资案例，验证这些观点。第一个是昇视唯盛，这家公司自研焊接具身大脑模型，刚刚完成数亿元B轮融资。他们成立于2020年，短短几年就获得国家高新技术企业认证和上海市专精特新中小企业称号。为什么能这么快？关键在于他们不迷信“一招鲜”，而是构建了“自主大脑+自主小脑+自研硬件量产”三级全栈自研体系。这正体现了系统化方法论的力量：他们不是靠创始人的灵光一现，而是用可复用的技术架构去解决工业制造中的实际问题。同时，他们保持头脑开放，积极引入上海半导体产投、金桥基金等专业投资机构的资源，而不是闭门造车。 第二个案例是深度智控，这家物理AI企业完成数亿元B轮融资，投资方包括晶科能源、国投创新等。他们的核心产品是物理AI算法和标准化产品DeepBot，已经向东南亚、中东、欧美等海外市场拓展。这家公司的成功，同样源于对底层规律的尊重：他们不试图用一套方案解决所有问题，而是聚焦于能源领域的标准化产品，通过持续迭代算法来满足不同场景的需求。这让我想到《创业四步法》中的观点：创业者应该像英雄一样，在冒险中不断学习，而不是重复踩坑。 总结一下，给创业者三点具体建议：第一，学会放下自我。当你遇到分歧时，不要急着辩护，先问自己：对方说的是不是有道理？如果所有可信者都反对你，那很可能是你错了。第二，建立系统化思维。不要依赖直觉或经验，而是引入客户发展、精益创业等方法论，把创业从赌博变成科学实验。第三，拥抱外部资源。无论是投资人、合作伙伴还是客户，他们的反馈都是你成长的阶梯。记住，创业不是证明自己有多聪明，而是找到真相并解决问题。 最后，我想说，创业是一场艰苦的旅程，但也是一场值得的蜕变。就像从蛹到蝶的蜕变，需要经历痛苦，但结果会让你飞得更高。如果你愿意保持头脑开放，遵循底层规律，你一定能走出属于自己的英雄之路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何在扩张中守住初心，用原则构建长期竞争力 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：一边是市场机会稍纵即逝，必须快速扩张抢地盘；一边是团队大了、人多了，文化稀释、效率下降，创始人被各种琐事拖垮。这让我想起多年前自己创业时的困境——当希鸥网从几个人的小团队扩展到几十人时，我每天最头疼的不是业务，而是如何让新员工理解我们的价值观，如何保证每个人都在同一频道上做事。今天，我想结合瑞·达利欧在《原则》中的智慧，以及最近的融资案例，聊聊创业者如何破解这个“规模扩张与文化守护”的两难。 核心观点：用原则构建组织的“操作系统” 创业过程中，我们常常面临“鱼和熊掌”的选择：要规模还是要文化？要速度还是要质量？达利欧在桥水基金扩张时也遇到了同样的问题，他的合伙人吉赛尔强烈反对扩张，认为大量新人会威胁企业文化。但达利欧没有简单二选一，而是问了一个关键问题：“我们能不能鱼和熊掌兼得？”最终，他们用技术赋能招聘，既保持了文化，又实现了扩张。这给我的第一个启示是：创业者的创造力，往往体现在能否找到兼顾路径，而非在两者间妥协。 第二个观点来自达利欧的另一个习惯：他把每次决策背后的原则写下来，比如如何招聘、如何定薪酬、如何处理不诚实行为。这些原则不是空话，而是从具体情境中提炼的“算法”。当团队遇到类似问题时，不再需要创始人拍脑袋，而是直接调用原则。我深有体会，希鸥网早期，每次员工犯错我都要亲自沟通，后来我把常见问题整理成“团队协作十条”，新人入职先学习，大大减少了沟通成本。原则就是组织的“操作系统”，让隐性经验显性化。 第三个观点更深刻：创业企业的长期韧性，不取决于创始人个人多聪明，而取决于能否把隐性经验转化为显性原则，并通过集体讨论、迭代形成“创意择优”的文化。达利欧强调，要让所有人一起思考、改进并遵守原则，而不是创始人独裁。这意味着，创始人要敢于把决策逻辑透明化，允许下属质疑和补充。这种文化一旦建立，组织就能自我进化，即使创始人不在，系统也能正常运转。 案例解读：灵境智源的“原则式”扩张 最近，具身智能公司“灵境智源”完成超亿元天使轮融资，由经纬创投领投，上海闵行国资跟投。这家公司成立于2024年，短短几个月就拿到顶级资本和政府背书，核心团队来自上海人工智能研究院。从融资新闻看，资金用途明确：核心团队建设、产品量产、芯片研发和行业标准生态构建。这恰恰体现了原则式扩张的智慧。 首先，他们没有盲目追求团队规模，而是聚焦“核心团队建设”。这符合达利欧的观点：不要对所有人等同视之，要合理对待、有所区别。灵境智源知道，在具身智能这个前沿领域，人才密度比数量更重要。他们用融资去吸引顶尖人才，而不是快速铺人。 其次，他们同时布局“产品量产”和“行业标准生态构建”，这就像达利欧的“全天候资产组合”——不把所有鸡蛋放在一个篮子里。具身智能赛道技术迭代快、市场不确定性强，灵境智源通过多线布局，既保证短期落地，又抢占长期话语权。这种“既要又要”的思维，正是创业者的创造力体现。 最后，经纬创投和国资的联合投资，说明他们认可灵境智源团队的决策逻辑和原则体系。在早期融资中，投资人看重的不仅是技术，更是团队能否把隐性经验转化为可复用的原则，形成可持续的组织能力。灵境智源的做法，本质上是在构建自己的“原则系统”。 总结启发：给创业者的具体行动指南 基于以上思考，我给创业者三点建议： 第一，在扩张前，先花时间梳理你的“原则清单”。把过去一年你做出的关键决策写下来，分析背后的标准，比如“什么情况下必须招人”“什么情况下可以容忍失败”。把这些原则书面化，和团队讨论、迭代，形成你们的“组织宪法”。不要怕不完美，原则是活的，可以随时优化。 第二，建立“每日更新”机制。达利欧要求员工每天写简短汇报，分享行为和思想。这不是监控，而是让信息透明，及时发现偏差。希鸥网现在也这么做，每个项目组每天发一条进度和问题，我半小时就能看完，避免了“下沉现象”——问题在底层积累，高层浑然不知。 第三，学会区分“情绪”和“思考”。达利欧指出，杏仁核控制的情绪常常让我们做出错误决策。当团队面临压力时，先问自己：这是理性分析，还是情绪反应？我习惯在重要会议前，让所有人先写下来自己的观点，再讨论。这样能过滤情绪，聚焦事实。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的公司，往往不是跑得最快的，而是最懂得用原则构建长期竞争力的。正如达利欧所说：“把原则明确地写下来，就能让大家一起思考、改进并遵守原则。”希望每一位创业者，都能在扩张中守住初心，用原则照亮前路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的认知边界，决定了企业的发展天花板 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人在创业初期靠直觉和勤奋冲出一片天地，但到了需要规模化、系统化发展的阶段，却频频踩坑，甚至陷入“越努力越尴尬”的困境。有人盲目追风口，有人死守老经验，还有人把技术当万能药。这让我想起《原则》中达利欧反复强调的一个核心观点：一个人的认知边界，往往就是企业的天花板。今天我想结合几个最新的融资案例，聊聊创业者如何突破认知局限，真正把公司做成“一台高效的机器”。 第一个观点：创业的本质是发现未被满足的需求，并用创新的方式填补它。达利欧在书中提到，桥水基金之所以能成为全球第一家管理通胀挂钩债券的机构，是因为他们敏锐地发现美国当时没有这类资产，而客户需要对抗通胀的保值工具。他们不是简单地模仿，而是创造了全新的资产类别。这告诉我们，真正的创新不是做别人做过的事，而是找到那个“空白地带”。就像最近刚递表港交所的极豪科技，这家由35岁清华学霸创立的公司，在智能手机指纹识别领域做到了中国第二。它没有去和巨头正面竞争，而是专注做“指纹解锁背后的感知大脑”，把技术做到极致，最终装进了中国十大手机品牌中的八家。这种“卖铲子”的生意，本质上就是发现了产业链中一个被忽视的高价值节点。 第二个观点：善用技术杠杆，把精力从低维重复中解放出来。达利欧说，他们用功能强大的计算机系统运行投资模型，从而不必盯着市场每日波动，可以从更高层面思考问题。很多创业者恰恰相反，每天陷在具体事务里，开会、回邮件、盯数据，忙得焦油尽灯枯，却很少花时间思考战略。我见过太多创始人，公司规模几十人时还能亲力亲为，到了上百人就开始失控。根本原因在于，他们没有建立“机器思维”——把公司当成一台可以自我进化的机器，而不是靠个人英雄主义驱动。蓝色起源最近以1300亿美元估值融资100亿美元，贝佐斯自己注资20亿美元。这家公司能走到今天，正是因为贝佐斯从一开始就用系统思维搭建火箭研发流程，而不是靠他一个人拍脑袋。 第三个观点：深度研究才能建立真正的专业壁垒。达利欧强调，桥水之所以能成为政策制定者的咨询对象，是因为他们把对通胀挂钩债券的研究转化为可复制、可交付的产品能力。这种“深度研究→产品化→建立信任”的路径，对创业者极具启发。比如最近成立的徐州深沛战新产业投资基金，出资额8亿元，由地方政府和创投机构共同出资。这类基金之所以能吸引到合作伙伴，核心在于管理团队对特定产业有足够深的理解，能给出别人给不了的投后服务。创业者也是一样，不要只满足于“知道”，要追求“深刻理解”。当你成为某个细分领域的“专家”，客户和资本自然会来找你。 那么，创业者具体该怎么做？我有三条建议。 第一，建立“可信度加权”的决策机制。达利欧在桥水推行这套方法：每个人都可以提意见，但意见的分量取决于这个人过去的记录和可信度。创业者要避免“一言堂”，也要避免“民主投票”。我自己的经验是，遇到重大决策时，找三个最懂这个领域的人深入讨论，如果他们意见一致，大概率是对的；如果分歧很大，就要停下来深挖逻辑。 第二，保持头脑极度开放。这是达利欧反复强调的原则。很多创业者成功过，就容易变得固执，听不进不同意见。我见过最可惜的案例，是创始人因为拒绝接受市场变化，硬生生把一家好公司做垮。要练习把“心理痛苦”当成信号——当你因为别人挑战你的观点而感到愤怒时，恰恰说明你可能有盲点。这时候先冷静下来，找可信的人帮你复盘。 第三，像管理机器一样管理公司。不要只盯着具体事务，要定期从高层面俯视你的“机器”：目标和结果是否一致？人和流程是否匹配？哪里需要优化？我服务过3000多家企业，发现那些能持续成长的公司，创始人都有一个共同点：他们把自己定位成“工程师”，而不是“救火队员”。 创业是一场认知的马拉松。你的认知边界，就是企业发展的天花板。希望这篇文章能给你一些启发，在创业路上少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest