创始人

李志磊：创业者的底层能力，是理解需求、定义问题与创造价值 最近，我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人被焦虑裹挟，急于追逐风口、复制模式，却忽略了创业最本质的东西。他们盯着融资数字和商业回报，仿佛那是衡量成功的唯一标尺。但真正的商业逻辑，从来不是从回报出发，而是从价值创造开始。今天，我想结合一些经典理论和最新的市场动态，聊聊创业者应该修炼的底层能力。 我的核心观点很简单，就三个步骤：理解真实需求、精准定义问题、持续创造价值。商业回报只是价值被认可后的自然结果，而不是你出发时就应该死死盯住的靶子。这个逻辑，不仅适用于创业，也适用于工作和人生。很多创业者之所以陷入困境，往往是因为第一步就没走对——他们自以为理解了需求，实际上只是看到了表象。 先讲理解需求。在《原则》一书中，桥水基金创始人瑞·达利欧强调，决策时要对能力更强的人赋予更大权重，但这需要客观标准。这启示我们，理解用户需求不能凭主观臆断，而要像建立可信度加权系统一样，通过数据、访谈、观察来验证。很多创业者失败，是因为他们被自己的假设蒙蔽了双眼。比如，你以为用户需要更便宜的产品，实际上他们需要更便捷的解决方案。真正的高手，是那些能透过现象看本质，找到用户未被满足的深层需求的人。 然后是精准定义问题。达利欧还提到，计算机没有常识，容易曲解因果关系。创业者如果缺乏对现实的深刻理解，盲目套用过去的成功模式，就会像机器一样犯错。定义问题，就是把模糊的需求转化为具体、可衡量的目标。比如，用户说“我想减肥”，这不是问题；问题可能是“如何在不影响工作的情况下，每天消耗500卡路里”。只有把问题定义清楚，才能找到有效的解决方案。这一步，决定了你后续所有行动的效率。 最后是持续创造价值。达利欧说，与目标一致的人合作，实现目标的能力会更强。但团队效率来自清晰的职责和制衡机制。创造价值不是一锤子买卖，而是一个持续迭代的过程。你需要建立反馈机制，不断调整战术，但保持战略定力。就像他提到的，使用检查清单、留出休整时间、鸣钟庆祝，这些看似琐碎的习惯，恰恰是确保价值持续输出的保障。 最近，我注意到一则新闻：AI推理芯片初创公司Positron正洽谈7.5亿美元融资，估值可能达到50亿美元。这家公司成立仅三年，估值却在五个月内增长两倍以上。为什么它能获得资本青睐？核心就在于它精准定义了AI推理领域的一个关键问题：现有芯片在推理任务上效率低下，无法满足大规模部署的需求。Positron没有去追逐热门的训练芯片，而是聚焦于推理这一细分场景，通过技术创新创造了显著的价值。这恰恰印证了我的观点——创业者不需要面面俱到，但必须在某个点上做到极致。 再看另一则新闻：超220家上市公司发布中期业绩预告，券商密集调整投资评级。券商分析师认为，中期业绩是决定资金布局方向的核心因素。这说明什么？说明资本市场最终还是会回归到基本面，回归到企业创造价值的能力。那些被券商上调评级的公司，如燕京啤酒、万华化学，无一不是在各自领域深耕多年，持续满足用户需求、优化产品、提升效率。短期炒作或许能带来估值泡沫，但长期来看，只有价值创造才是企业的护城河。 总结一下，我给创业者的建议有三点。第一，放下对回报的执念，回归到用户身上。花时间去理解他们的真实需求，而不是闭门造车。第二，学会定义问题。把大目标拆解成小问题，用可量化的标准去衡量进展。第三，建立持续创造价值的机制。这包括团队协作、流程优化、反馈闭环。就像我在希鸥网经常和创业者说的，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。当你把注意力放在理解、定义和创造上，商业回报会自然到来。更重要的是，这套方法论能让你在任何领域都成为一个主动的构建者，而不是被动的应对者。愿你能在创业路上，找到属于自己的价值。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的战略定力，决定你能走多远 最近我密集见了十几位创业者，大家普遍焦虑。AI赛道烧钱凶猛，传统行业增长见顶，融资环境从热转冷。有人问我：“李总，现在是不是该收缩防守？”我的回答是：收缩不等于退缩，防守不等于躺平。真正决定创业生死的关键，不是市场热度，而是你在混乱中是否保持战略定力。今天我想结合最近几个融资事件，聊聊创业者最该修炼的三种能力。 先讲第一个观点：善待供应链不是成本，而是信用投资。很多创业者把“压榨供应商”当成能力，觉得账期越长、价格越低就越牛。但商业生态是共生的，你对别人讲信义，别人会加倍还你。我有个合作十年的供应商，在一次原料断货危机中，宁可自己亏本从现货市场高价买来，也要保证不断供。为什么？因为我们从不恶意拖款、不随意砍价。这背后是长期主义的信用积累。创业初期，每一分钱都重要，但千万不要在供应链上压榨最后一滴油。给合作伙伴留合理利润，他们才会在你困难时给你账期，在你急单时帮你赶工。你的信用就是这样一点点垒起来的，失信一次，就是堤坝上的蚁穴。 第二个观点：战略聚焦是组织执行的生命线。我每年都要求公司核心目标不超过三个，然后拆解到各个部门。如果某个岗位KPI超过五项，必须重新梳理。团队的大脑一次只能处理一件大事，饱和攻击，打穿为止。很多创业者失败，不是因为不努力，而是因为目标太多、资源分散。给员工同时定太多KPI，相当于没有KPI。公司战略重点一多，资源无法聚焦。你要学会说“不”，拒绝99%的“好机会”，才能让主业爆发式增长。 第三个观点：组织能力决定企业可持续性。未来企业的竞争，是组织学习能力的竞争。不允许重复造轮子，每个项目结束必须输出标准化文档、工具包、案例库。让新员工能站在前人的肩膀上快速上手，让最佳实践在全公司范围内快速复制。我们是靠一个内部知识库，大大缩短了前线店长的培养周期。知识管理不是锦上添花，是核心基建。 最近有个融资案例特别能印证这些观点。AI推理芯片初创公司Positron正洽谈7.5亿美元融资，估值最高或达50亿美元。这家成立仅三年的公司，估值五个月内增长两倍以上。为什么能这么快？核心在于他们极度聚焦：只做AI推理芯片这一件事，不碰训练芯片、不碰边缘计算、不碰软件平台。他们把全部资源砸在推理场景的极致优化上，用“饱和攻击”打穿一个点。同时，他们和台积电等供应链伙伴建立了深度信任关系，在产能紧张时能拿到优先排产。这就是战略定力的胜利。 另一个案例是昇视唯盛，这家聚焦焊接具身智能的机器人企业刚完成数亿元B轮融资。他们坚持“自主大脑+自主小脑+自研硬件量产”三级全栈自研体系，不盲目扩张到其他工业场景，而是死磕焊接这一垂直领域。他们内部有个“知识沉淀”机制：每个焊接项目结束后，必须输出标准化工艺包和案例库。新工程师入职三个月就能独立上手，大大缩短了人才培养周期。这就是把知识沉淀为组织能力。 给创业者的具体建议有三条。第一，每半年做一次“初心审计”。核心价值观不变，但策略和产品要基于数据迭代。创业者要像船长，既坚守航向，又灵活绕过暗礁。第二，建立“机会过滤器”。任何新机会，先问三个问题：和核心战略是否匹配？资源是否足够？团队是否擅长？如果有一个“不”，果断放弃。第三，把信用当成最核心的资产。对员工、客户、供应商的每一次公开承诺，都必须兑现。失信一次，就是堤坝上的蚁穴。 创业是马拉松，不是冲刺。真正的长期主义，是用耐心对抗不确定性，用战略定力穿越周期。希鸥网服务过3000多家企业，我见过太多昙花一现的明星项目，也见过很多慢但稳健的隐形冠军。记住：成熟意味着你可以放弃一些好的选择，从而追求更好的选择。守住核心，打穿为止，时间会给你答案。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的成熟，从放弃“伪机会”开始 最近和几位创业者聊天，大家普遍反映一个感受：现在市场机会似乎变多了，但真正能抓住的却越来越少。有人同时布局三个赛道，结果哪个都没跑通；有人看到新风口就冲进去，结果发现是伪需求。这让我想起一个问题：创业的本质到底是什么？是追逐所有可能的机会，还是专注解决真实的问题？ 从我创办希鸥网近十年的经历来看，创业路上最大的陷阱，往往不是能力不足，而是欲望太多。今天我想结合最近的一些融资事件，和大家聊聊创业方法论中三个关键认知：识别真需求、聚焦核心能力、果断放弃伪机会。 第一个观点：创业必须穿透表象，找到“真需求”。很多创业者容易被表面的繁荣迷惑，看到别人融资了就跟着做，看到市场热了就冲进去。但梁宁老师在《真需求》里说得很透彻：商业的本质是持续回答“人需要什么？市场需要什么？自己需要什么？”能做成商业的人，一定能够直面全部真实需求，不自我欺骗、不回避他人诉求。我见过太多项目，产品功能做了一大堆，但用户根本不需要；商业模式设计得很复杂，但市场根本不买单。这种浪费，不仅是金钱的浪费，更是创业者时间和热情的浪费。 第二个观点：创业管理不是放任混乱，而是用科学方法验证假设。《精益创业》里提到，初创企业大量失败的两个根源：一是过度依赖传统商业计划，二是完全抛弃管理、纯靠直觉。真正的创业管理，是通过“开发-测量-认知”闭环，用最小可行产品去验证假设，用经证实的认知作为进度标尺。这听起来很理性，但做起来很难，因为创业者往往对自己的创意有感情，不愿意接受“用户不需要”的现实。但正如达利欧在《原则》里所说：每个人的目标必须是得出最佳的答案，而不是让更多人开心的答案。 第三个观点：成熟意味着放弃一些好的选择，从而追求更好的选择。达利欧分享过一个亲身经历：他曾在90年代尝试同时运作桥水基金和“桥水中国合作伙伴”，结果发现无法兼顾，最终果断关闭了后者。他说：“如果你以勤奋和有创造性的方式工作，你几乎可以得到你想要的任何东西，但你不可能同时得到所有东西。”这个认知对创业者尤为重要。我们每天都会遇到各种“机会”，但只有那些与核心使命匹配、能发挥自身优势的机会，才值得投入。 最近，商业航天领域有一则融资新闻引起了我的关注：“瑞启深空”完成2.2亿元天使轮融资，资金主要用于卫星研制与发射、地面系统及早期数据中心搭建。这家公司为什么能获得资本青睐？从公开信息看，他们聚焦的是“卫星互联网”这个明确的市场需求，而不是盲目追逐所有太空概念。这恰恰印证了上述观点：他们识别了“真需求”——全球仍有大量区域没有网络覆盖，卫星互联网是解决这个问题的有效方案；他们采用了科学验证路径——先做地面系统验证，再逐步推进卫星发射；他们聚焦核心能力——没有同时做卫星制造、火箭发射、地面终端等所有环节，而是选择自己最擅长的部分。 另一个案例是新锐股份拟8亿元收购慧联电子80%股权。这看似是扩张，实则是聚焦。慧联电子在电子元器件领域有技术积累，新锐股份通过收购强化自身供应链能力，而不是去开辟全新赛道。这种“围绕核心能力做加法”的思路，比盲目多元化要靠谱得多。 给创业者的具体建议：第一，定期做“需求审计”。把你认为的用户需求列出来，用最小成本去验证，区分哪些是“一碰就行动的底层刚需”，哪些是“浮于表面的浅层欲望”。第二，建立“放弃清单”。每个月列出你正在做的所有事情，问自己：哪些是真正推动核心目标前进的？哪些是分散精力的？勇敢砍掉后者。第三，用“经证实的认知”替代“自我感觉良好”。不要问“我觉得这个产品好不好”，而要问“用户是否愿意为它付费”。如果市场反馈不好，不要找借口，而是回到价值、共识、模式三个环节逐一排查。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的安全感，不是抓住所有机会，而是被市场真实需要。当你能够诚实地面对自己、面对用户、面对市场，你就会发现，那些看似“错过”的机会，其实都是帮你聚焦的礼物。希鸥网一直陪伴创业者成长，我们相信，专注做好一件事，比什么都做要好得多。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌估值，而是在不确定中持续创造真实价值 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：大家都在问“下一轮估值能翻几倍”“什么时候能上市”。这种对估值的过度追逐，让我想起当年互联网泡沫时，很多公司“只管发射，不管登陆”——火箭是射出去了，却不知道能不能落在月球上。创业不是一场估值游戏，而是一场关于理解需求、定义问题、创造价值的持续修行。今天，我想结合最近的两起融资事件，和大家聊聊创业中三个最容易被忽视的本质问题。 第一个观点：创业的本质是构建可持续价值，而非追逐高估值。估值只是手段，不是目的。高估值往往伴随着高压力，一旦业绩不及预期，估值泡沫破裂的速度比吹起来更快。真正聪明的创业者，会把精力聚焦在基本面：产品是否真正解决了用户痛点？商业模式是否健康？现金流是否可持续？就像我常对希鸥网服务的创业者说的：不要为了融资而融资，要为了创造价值而融资。当你把价值做扎实了，估值自然会来敲门。 第二个观点：销售不是单次交易，而是通过帮助客户成功建立信任，并以客户终身价值为导向。很多创业者把销售理解为“把东西卖出去”，这是短视的。真正的销售是咨询，是帮客户解决问题。你帮客户赚到钱、省下钱、规避风险，客户才会持续复购，甚至主动推荐。这就是客户终身价值（LTV）的逻辑——一次成交只是开始，长期关系才是金矿。 第三个观点：财务健康必须以三张表为统一视图，实现精细化、全景式管理。资产负债表、损益表、现金流量表缺一不可。很多初创公司只盯着损益表里的营收，却忽略了现金流断裂的风险。我曾见过一个项目，营收增长很快，但应收账款堆积如山，最后因为发不出工资而倒闭。财务不是账房先生的活，而是CEO的必修课。 最近有两个融资案例很能说明问题。一个是今飞凯达，拟募资不超过2.95亿元，用于年产60万件锻造铝合金汽车轮毂生产线智能制造项目及偿还银行贷款。另一个是三峡新材，拟与间接控股股东共同投资约26亿元，建设临港汽车及电子玻璃项目，推动产品从建筑玻璃向电子级薄玻璃、汽车玻璃等高端特种玻璃转型升级。这两个案例的共同点是什么？它们不是在追风口、炒估值，而是在扎扎实实做产能升级、产品转型。今飞凯达把资金投向智能制造，提升生产效率；三峡新材从低附加值的建筑玻璃转向高附加值的汽车和电子玻璃，本质上是重新定义问题——从“我们有什么产能”转向“客户需要什么高端玻璃”。这正是我反复强调的：理解真实需求，定义核心问题，然后创造价值。它们没有把融资当成终点，而是当成提升竞争力的工具。 对于创业者，我有几点具体建议。第一，回归基本面。每周花时间看三张表，尤其是现金流。不要被营收增长冲昏头脑，要问自己：钱从哪来，花到哪去，够花多久？第二，重新定义销售。把销售团队从“推销员”变成“解决方案顾问”。建立CRM系统，追踪客户终身价值，而不是单次成交额。第三，拥抱不确定性。创业本身就是挣扎的常态，不要幻想一帆风顺。当产品出bug、骨干离职、资金紧张时，不要自我欺骗，要像《创业维艰》里说的：CEO的职责不是计算失败概率，而是穷尽一切办法解决问题。最后，记住一个原则：估值是市场给你的标签，价值是你自己种下的果实。把时间花在种果树上，而不是贴标签上。希鸥网这些年服务了3000多家企业，看到太多因为追逐估值而迷失方向的案例。希望你能走得更稳、更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“情境化判断力”比任何模型都重要 最近和几位创业者交流，发现一个普遍焦虑：大家手里都握着几个“完美”的商业模型，却迟迟不敢落地。有人问我，李志磊，现在市场环境这么冷，是不是该等一等？我的回答是：环境从来不会为谁变暖，真正的创业者，是在寒冬里学会生火的人。我们见过太多人，拿着PPT里的理想蓝图，去套现实中的复杂战场，结果不是水土不服，就是被市场狠狠教训。今天，我想结合我服务过3000多家企业的观察，聊聊一个被很多人忽视的核心能力——情境化判断力。 伟大创业者与普通创业者的分水岭，往往不在于谁的理论更漂亮，而在于谁更能看清脚下的路。正如我在《原则》和《真需求》中反复领悟到的：第一，创业成功源于对真实用户需求的极简满足，而非追逐技术或模式的表面创新。hao123用“弱者思维”解决普通网民的上网入口痛点，就是最好的例证。第二，真正的创新洞察往往源于多元视角的碰撞。创业者应主动接触不同背景的人，从边缘群体、跨界领袖那里获取被主流忽视的认知。第三，也是最关键的，决策质量取决于理解他人逻辑的能力。在没有真正代入用户、合作伙伴或对手的处境前就下判断，极易导致战略误判。这不是什么高深理论，而是我在希鸥网服务创业者的日日夜夜里，用真金白银换来的教训。 让我们看看最近的两个融资新闻，它们恰好印证了这些观点。第一个是“泽塔聚变”，这家可控核聚变企业刚完成数亿元天使轮融资。很多人会觉得，核聚变这种“高大上”的项目，离普通创业者太远。但你仔细看它的投资方——北京市绿色能源和低碳产业投资基金、梅花创投、松禾资本等。他们为什么投？因为泽塔聚变没有去追逐最前沿、最昂贵的托卡马克路线，而是选择了Z箍缩聚变-裂变混合堆这个更务实、更接近工程落地的路径。这就是“情境化判断力”：在技术、资本、政策的多重现实约束下，找到了一个既能展示技术潜力，又能控制风险的“应然需求”。他们不是在做科幻，而是在做工程。 第二个案例是极豪科技，这家公司刚递交港股招股书。它做的是手机指纹解锁的“感知大脑”，2025年在中国市场份额排名第二，达到14.5%。听起来是个“闷声赚钱”的故事，但它的成功恰恰源于对“真需求”的极致洞察。当所有厂商都在卷全面屏、卷摄像头时，极豪科技选择深耕指纹识别这个“不起眼”的细分领域。他们没有试图用最酷的技术去教育市场，而是用最稳定的方案去满足手机厂商“快、准、稳”的底层需求。这就是“弱者思维”的胜利——不跟风、不盲从，在巨头忽视的角落里，用极简的产品解决最痛的问题。他们的客户名单里，中国十大手机品牌占了八家，这就是最好的证明。 那么，作为创业者，我们该如何培养这种“情境化判断力”？我给出三点具体建议。 第一，建立“多元视角输入”的习惯。每周至少和三个不同背景的人深度交流一次，可以是你的客户、供应商，也可以是完全不相关行业的从业者。别只在自己的信息茧房里打转。我在希鸥网经常组织跨行业的企业家私董会，目的就是让不同领域的认知发生碰撞。 第二，用“行动力”替代“完美计划”。别等到所有条件都成熟再出手。就像《原则》里说的，未识别出的问题导致最坏的结果。快速做出一个最小可行产品，扔到市场里去试错，用真实反馈来修正你的判断。失败不可怕，可怕的是在错误的假设里浪费时间和金钱。 第三，建立“问题-责任人-时间”的闭环诊断机制。当项目出现问题，不要只盯着现象，要像拆解机器一样，找到是“人”的问题还是“设计”的问题。是谁的责任，什么时候解决，必须清晰。这能帮你避免在同一个坑里摔倒两次。 创业从来不是一场理论考试，而是一场实战演习。你不需要成为最聪明的那个，但你必须成为最懂“情境”的那个。记住，资源总是向变现更快的方向流动，而变现的前提，是你真正看懂了脚下的路。愿每一位创业者，都能在现实的土壤里，种出属于自己的果实。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的圣杯，在于找到那条鱼与熊掌兼得的道路 最近我参加了一个创业者沙龙，一位做SaaS的创始人跟我抱怨：“李总，我融了500万，全砸在产品打磨上了，UI改了十几版，功能加了几十个，结果上线后用户留存率不到10%。”他一脸沮丧，说市场太残酷。其实，这不是市场残酷，而是他犯了创业者最容易犯的错误——把完美当成了护城河。今天，我想结合我这些年的观察和最近几笔融资事件，聊聊创业中那些看似矛盾、实则共通的生存法则。 核心观点：创业的“圣杯”在于耐心寻找第三条路 在《原则》一书中，达利欧提到他一生都在追求“既承受低风险也享受高回报”的圣杯。这听起来像悖论，但他说，几乎总是存在着一条你还没有发现的有利道路，你需要不断找下去，而不是满足于最初显而易见的选择。这个逻辑放在创业里同样成立。创业者常面临两难：要速度还是要质量？要功能多还是要体验好？要融资还是要盈利？大多数人的选择是二选一，但真正的高手，是找到那条鱼与熊掌兼得的路径。 我提炼出三条方法论，或许能帮你找到那条路： 第一，完美是好产品的敌人，先粗糙地跑起来。乔布斯那样的天才几十年才出一个，普通创业者别一开始就追求极致的完美主义。如果你非要把产品打磨到每个像素都无可挑剔才推向市场，大概率会死在研发半路上，或者错过最佳窗口期。最聪明的做法是做出一个只包含核心功能的、甚至有点简陋的MVP，立刻丢到市场接受用户的毒打。让真实反馈告诉你，哪些功能是用户真正在乎的，哪些是你意淫出来的。 第二，砍掉90%的花哨功能，只保留一个能让用户尖叫的杀手锏。初创公司很容易犯“功能自嗨症”，总觉得功能越多越有竞争力，结果做成臃肿的四不像。用户的注意力和时间极其有限，他们选择你，往往只是因为你在某一个点上做得比所有人都好。找出产品的“Aha Moment”，把所有资源倾注在这个点上，做到极致，让用户产生依赖。少即是多，克制才是最高级的爆发力。 第三，离核心客户越近，方向越不容易偏。当公司规模变大后，创始人容易产生“官僚优越感”，天天开会听汇报，脱离真实生态。所有灵感、漏洞、商机，全在一线炮火声中。不管你多忙，每周至少抽出半天，亲自接听客服电话、走访客户、在社群里和用户对喷。只有听到最真实、最粗鲁的抱怨，你才能保持清醒，迭代才不会变成闭门造车。 案例解读：从“泽塔聚变”和“瑞启深空”看创业逻辑 最近有两笔天使轮融资很值得玩味。一家是可控核聚变企业“泽塔聚变”，刚完成数亿元天使轮融资，由北京市绿色能源基金领投，梅花创投等跟投。另一家是“瑞启深空”，完成2.2亿元天使轮，用于卫星研制与发射。 你可能会问，核聚变和卫星，这么重资产、长周期的赛道，跟MVP有什么关系？其实关系很大。泽塔聚变没有一开始就去建一个巨大的托卡马克装置，而是聚焦在Z箍缩聚变-裂变混合堆这条技术路线上，用更小的工程体量去验证核心物理原理。这就是他们的MVP——先跑通关键环节，而不是等所有理论都完美了再动手。同样，瑞启深空的天使轮资金明确用于“卫星研制与发射、地面系统及早期数据中心搭建”，没有铺张浪费，而是聚焦在“发一颗能用的卫星”这个杀手锏上。 这两家公司都做对了三件事：第一，他们没有被“宏大叙事”吓住，而是找到了一个可验证的最小切口；第二，他们集中资源攻克一个核心技术点，而不是面面俱到；第三，他们的创始人一定深度参与技术一线，因为在这个领域，任何脱离物理现实的决策都会导致数亿资金打水漂。这恰恰印证了我前面说的：先跑起来，聚焦杀手锏，贴近一线。 总结启发：给创业者的三条行动指南 创业不是百米冲刺，而是马拉松中的障碍赛。面对当下的资本环境，我想给各位三条具体建议： 第一，重新审视你的产品路线图。拿出一张纸，列出所有功能，然后问自己：如果只能保留一个，哪个能让用户非用不可？把其他90%的功能全部砍掉或推迟，把资源集中到这个核心点上。哪怕它很粗糙，也要先上线。 第二，建立“一线时间”制度。每周固定半天，关掉办公室的门，去接客服电话、去走访客户、去刷竞品的差评。把听到的抱怨记录下来，作为下周迭代的唯一输入。这比任何战略会都管用。 第三，接受“不完美”的融资节奏。最近两市融资余额减少189.12亿元，市场在降温。但别慌，融资难不代表创业难。当资本回归理性，那些有真实用户、有杀手锏产品、有贴近一线创始人的公司，反而更容易脱颖而出。记住达利欧的话：几乎总是存在一条你还没发现的有利道路。耐心找，别妥协。 最后，我想说，创业的本质不是追求完美，而是追求“足够好”地解决一个真实问题。希鸥网服务过3000多家企业，我见过太多死于完美的公司，也见过太多靠一个粗糙但有用的MVP活下来的公司。希望今天的分享，能帮你找到那条鱼与熊掌兼得的道路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是冒险，而是在极端不确定性中寻找确定 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业等同于“开公司”，仿佛只有注册了营业执照、租了办公室、招了员工，才算是真正的创业。这种认知让我有些担忧。实际上，创业的本质不在于你是否有独立的法人资格，而在于你是否在极端不确定的环境中，去创造新产品、新服务。大企业内部的创新团队、国企的转型部门，只要面对的是未知的市场和客户需求，他们同样是创业者。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊在不确定性中寻找确定性的方法论。 第一个观点：创业的核心是“精益验证”，而非“完美规划”。很多创业者习惯先做一份宏大的商业计划书，然后按部就班执行。但在极端不确定的环境下，这种传统管理方法往往会失效。我特别推崇精益创业的思维：用小规模、低成本、低风险的实验，去快速验证核心假设。比如财捷公司的SnapTax项目，团队只有5个人，他们并没有一开始就开发全套报税系统，而是先针对加州最简单的报税人群，推出一个仅支持拍照导入基础表单的极简版本。上线3周下载35万次，之后才逐步迭代完善。这就是典型的精益思维——用最小的投入去试错，而不是等一切准备完美再出手。 第二个观点：创业初期要找到“天使客户”，而不是泛泛的测评用户。很多创业者喜欢招募大量免费试用用户，收集一堆反馈，结果发现这些用户根本不愿意付费。真正的天使客户，是那些愿意为未成熟产品买单，并且深度参与共创的人。我常对希鸥网服务的创业者说，如果你找不到愿意付费的天使客户，说明你的产品还没有真正解决痛点。天使客户的标准很简单：他愿意掏钱，愿意给你反馈，愿意容忍你的不完美。这和传统销售完全不同，传统销售是产品成熟后卖给客户，而创业初期的销售是带着客户一起打磨产品。 第三个观点：企业要建立“容忍失败”的机制，而不是只奖励成功。很多大企业之所以做不出颠覆式创新，不是因为没钱没人，而是因为机制不允许失败。财捷公司引入精益方法后，设立了新的考核指标：近3年新产品客户占比、新品营收占比，新品一年创收五千万才算达标。这本质上是在用制度推动创新。同样，创业团队内部也要有类似的机制——允许犯错，但不允许重复犯同样的错误。我在《原则》中读到一句话很有启发：“把失败变成好事，不要纠结于一时的成败，要放眼于达成目标。”创业本身就是不断试错的过程，关键是每次错误都要带来认知提升。 我们来看一个最新的融资案例。近日，聚焦工业制造领域的具身智能机器人企业「昇视唯盛」完成了数亿元B轮融资。这家公司成立于2020年，2023年获得国家高新技术企业认证，2024年获得上海市专精特新中小企业称号。他们的核心产品是“智能焊工”，用焊接具身大脑模型切入工业制造赛道。这个案例非常典型地印证了我刚才说的三个观点。第一，昇视唯盛没有一开始就试图做全能型机器人，而是选择焊接这个具体场景切入，用“自主大脑+自主小脑+自研硬件量产”三级全栈自研体系，先在一个细分领域做到极致。这就是精益思维——用最小可行产品验证市场。第二，他们的客户是工业制造企业，这类客户对稳定性和成本极其敏感。昇视唯盛能拿到数亿元融资，说明他们已经找到了愿意付费的天使客户，并且形成了可复制的销售模型。第三，他们本轮融资的资金用途包括“扩大自有智造工厂产能、扩充研发与市场服务团队”，这背后是企业内部建立了一套适配创新的机制，从产品迭代到市场拓展，都有清晰的节奏。 这个案例还让我想到另一个点：创业不是单打独斗，而是与目标一致的人合作。昇视唯盛的投资方包括上海半导体产投、金桥基金、零一创投等，这些机构不仅带来了资金，还带来了产业资源和渠道。创业者要学会利用外部资源，而不是把所有事情都扛在自己肩上。 最后，给创业者几点具体建议。第一，放下“开公司”的执念，先问自己：我面对的市场是不是极端不确定？如果是，就用精益创业的方法去验证。第二，找到愿意付费的天使客户，哪怕只有3个5个，也比100个免费用户有价值。第三，建立容错机制，让团队敢于尝试，但每次失败后必须复盘总结。第四，不要迷信渠道，渠道不会自主创造客户需求，你必须亲自去验证市场。第五，保持开放心态，随时准备调整方向，但核心目标不能变。 创业是一场在不确定性中寻找确定性的旅程。你不需要一开始就完美，但你需要每一步都走得扎实。希望今天的分享能给你一些启发。如果你正在创业路上，欢迎来希鸥网找我聊聊，我们一起探讨如何把不确定性变成机会。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须学会的“反人性”生存法则 前几天，一位做SaaS的创业者跟我诉苦，说公司账上只剩三个月工资了，但刚签了一个大客户，需要垫资两百万，项目周期半年。他问我该不该接。我反问他：如果接了，公司能活过这半年吗？他沉默了。这不是个例。我见过太多创业者，被“大单”和“面子”绑架，最后死在现金流断裂的路上。今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊创业者必须掌握的几条“反人性”生存法则。 第一个核心观点：白手起家，千万别碰资产重、压款严重的业务。这是我从无数血泪案例中提炼出的教训。互联网创业最大的优势就是轻资产。我们既然没背景，就别去碰那些需要垫资、压货、账期长达半年的政府或大企业项目。那种项目虽然客单价高，但能活活把你的现金流拖死。我的建议是，尽量做先付款后服务的预付费生意，或者账期在两周以内的短账期生意。宁可利润率低一点，也要保证资金的周转速度。把资产变轻、让周转变快，是小草在大象脚下活下来的唯一方式。你看最近完成2.2亿元天使轮融资的“瑞启深空”，他们做卫星研制与发射，表面看是重资产，但仔细看融资用途：卫星研制与发射、地面系统及早期数据中心搭建。他们拿的是机构的大钱，而且天使轮就融了2.2亿，说明这个赛道本身就是资本密集型。普通创业者如果盲目跟风做类似的硬件重资产项目，大概率是死路一条。而另一则新闻，今飞凯达募资2.95亿用于年产60万件锻造铝合金汽车轮毂生产线智能制造项目，这是上市公司在成熟业务基础上的扩张，有稳定的现金流和资产抵押。普通创业者千万别被这种新闻误导，以为重资产项目也能玩。你的资金体量和抗风险能力，跟上市公司是天壤之别。 第二个核心观点：在盈利前，必须严控固定成本，把钱花在刀刃上。很多创业者一拿到融资，第一件事就是换高档写字楼、买新办公桌椅、招一堆人。这是典型的“面子工程”。在公司没有稳定盈利前，所有能省的固定成本必须省。办公室不用租在高档写字楼，干净整洁交通方便就行；办公桌椅买二手的，便宜还好用；别一上来就买大品牌的服务器套餐，先用云服务器的最低配，不够了再随时加。创始人要把每一分钱都拆成两半花。省下来的固定开支，可以多请一个优秀的开发，或者多打几组精准的获客广告。记住，公司的面子是靠利润撑起来的，不是靠豪华办公室。你看最近两市融资余额减少189.12亿元，市场资金面并不宽裕。在这种环境下，现金流就是企业的生命线。任何不必要的固定成本，都是悬在头上的达摩克利斯之剑。 第三个核心观点：融资过程中必须保持清醒，TS不等于到账，股权稀释要克制。在创投圈，被投资人“放鸽子”是家常便饭。对方跟你聊得再热乎、哪怕双方签了TS，在最终的法律文本没签字、资金没有真正打进你银行账户之前，这一切都只是空气。千万别因为签了TS就觉得高枕无忧，开始大规模招人、扩大开支。我见过太多创业者死在资金交割的前夜。继续按原计划苦哈哈地过日子，继续去见其他的投资人，直到银行短信提醒你余额到账，再开始下一步计划。同时，早期融资时，股权出让要克制。很多不懂的创业者为了拿个几十万、上百万，一上来就给出去20%甚至30%的股份。这是极其致命的。互联网创业通常需要多轮融资。如果你在种子轮、天使轮就把股份卖光了，到了A轮、B轮时，你作为创始人的股份可能只剩下不到20%了。这时候你会失去对公司的控制权，而且由于动力不足，你很容易变成资本的打工仔。每轮融资出让的股份，最好控制在10%到15%之间。 总结一下给创业者的具体建议：第一，重新审视你的业务模式，如果存在大量垫资或长账期，立刻想办法转型或找替代方案。第二，做一份详细的固定成本清单，把每一项都打上“必要”或“可砍”的标签，立刻砍掉所有非必要的开支。第三，融资时保持清醒，TS只是开始，钱到账才是真的；同时严格控制股权稀释比例，每轮出让不超过15%。第四，每年至少要重新定义自己一次，问自己那个残忍的问题：如果今天有一个新创公司要颠覆我们，它会从哪下手？我们能不能自己颠覆自己？这种自我诘问，能促使你不断迭代商业模式和组织形态。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。学会这些“反人性”的生存法则，才能让你在寒冬里活下来，等到春天。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望这些来自实战的思考，能帮你少走弯路，多活几年。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最大的陷阱，是舍不得分钱又不敢用制度 最近几个月，我和不少创业者交流，发现一个普遍焦虑：经济环境变了，以前靠红利、靠运气赚到的钱，现在越来越难赚了。很多老板开始收缩、裁员、降本，但有一个问题始终绕不开——为什么我给的工资不低，核心骨干还是走了？为什么团队越来越听话，但业绩越来越差？ 这些问题的背后，其实是创业者对“人”和“制度”的理解出现了偏差。今天我想结合自己服务3000多家企业、运营希鸥网这些年的观察，聊聊三个容易被忽视的创业方法论。 第一个观点：分钱不是损失，而是最划算的投资。 很多老板对分钱这件事很吝啬，总觉得多分出去一块钱，自己就少赚一块钱。但我算过一笔账：一个核心骨干如果因为待遇不公平离开，你损失的远不止那点工资，是他脑子里几年积累的经验、客户资源和人脉。这些无形资产，你花多少钱都买不回来。我见过太多创业者，项目做大了，合伙人因为股权分配不均散伙，最后公司元气大伤。真正聪明的老板，是舍得把利益分给真正扛事的人。这不叫损失，这叫用当下的利益换取未来的增长。你分出去的每一分钱，都是在为团队注入战斗力。 第二个观点：制度不是信任的对立面，而是信任的保护伞。 我经常听到创业者说：“我信任我的团队，所以不需要那么多流程和审计。”这句话听起来很美好，但实际操作中往往埋下隐患。用人不疑，但制度不能不疑。我信任我的团队，但我从不因为信任就放弃财务审计、放弃流程监督。这不是矛盾，而是对彼此的保护——好的制度，让好人不用背负诱惑，也让坏人没有可乘之机。几千人的公司，靠的是制度撑起信任，而不是靠信任代替制度。一个只有掌声的会议室，是最危险的地方。我专门鼓励团队里那些敢在会议上唱反调的人，给他们更多话语权。因为老板最大的风险，是被层层报喜不报忧的信息包围，等你发现问题时，已经晚了。 第三个观点：容错但不容反复犯错，重结果更重判断力。 给年轻人犯错的空间，但不要给他们重复犯错的空间。我会明确告诉他们，同一个坑不能掉第二次。这既是保护他们的成长，也是对公司资源负责。更重要的是，不要只考核结果，也要考核过程中的判断力。很多公司只看业绩数字论英雄，但我见过不少人靠着运气或者钻空子拿到好数字，这种人扶不起来，一遇到风浪就现原形。我更看重一个人在做决策时的思考方式——他是不是想清楚了风险，是不是对得起团队和客户。结果好只能说明这一次，判断力好才能说明下一次。 这些方法论，在最近的融资新闻中得到了印证。比如“逻辑比特科技”完成数亿元A轮融资，投资方包括康君资本、混沌投资、IDG资本等多家机构。这家公司做的是超导量子芯片，属于硬科技赛道。创始人能在早期就吸引这么多顶级资本，核心原因之一是团队结构合理：既有技术大牛，也有商业化人才。我注意到，老股东经纬创投、达晨财智、深创投等都持续加码。这说明什么？说明创始人在分钱和分权上做得很到位，核心骨干愿意长期跟着干。如果创始人吝啬股份、吝啬期权，这些投资人不会这么放心地追投。 再看“墨奇智能”完成超10亿元天使轮系列融资，由阿里巴巴、腾讯联袂投资。这家公司做具身智能，技术门槛极高。能同时拿下两大互联网巨头的投资，说明团队在技术判断力和商业化路径上得到了认可。我猜测，这家公司的创始人一定非常注重“过程考核”——不是只看你最后做出什么产品，而是看你每个阶段的决策逻辑是否清晰。这正是我前面说的，重判断力胜过重结果。 还有“瑞启深空”完成2.2亿元天使轮融资，投资方是苏高新金控等国资机构。这家公司做卫星研制与发射，周期长、风险高。国资敢投，说明创始人在制度建设和风险控制上让投资人放心。如果团队内部没有完善的审计、监督机制，投资人根本不敢把钱砸进去。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，把分钱当作战略投资。每个月复盘时，问问自己：核心骨干的待遇是否匹配他们的贡献？如果发现有人拿着低工资干着高价值的事，立刻调整。别等到人走了才后悔。 第二，建立“敢说真话”的制度。每周开一次匿名反馈会，或者设置一个专门收集负面意见的渠道。鼓励团队指出问题，而不是掩盖问题。记住，小问题不处理，就会变成大问题。 第三，用“判断力”作为晋升标准。在考核时，除了看业绩数字，还要看这个人在决策时是否考虑过风险、是否征求过不同意见、是否敢于承认错误。这样的人，才是能陪你走远路的人。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你对待利益、制度和人的方式，决定了你能跑多远。希望这些分享，能帮你少踩几个坑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“变中不变”与“乐观悲观平衡术” 最近我常和创业者交流，发现一个普遍现象：很多人一边喊着“长期主义”，一边却在日常决策中频繁摇摆。他们今天看到一个风口就冲进去，明天遇到一点挫折就怀疑方向。这让我想起一位创始人朋友的话：“创业最难的不是没钱，而是不知道什么该坚持，什么该放弃。”其实，这种迷茫背后，往往是对创业本质的误解——我们总以为创业是直线冲刺，实际上它更像一场在迷雾中穿行的马拉松，需要的是“变中不变”的定力和“乐观悲观平衡”的智慧。 我的核心观点有三个：第一，创业需要坚守核心价值观，但必须根据市场和用户变化动态迭代策略；第二，成功创业者要兼具“傻瓜式乐观”与“工程师式悲观”，用乐观驱动行动，用悲观完善风控；第三，专注力是稀缺资源，必须学会说“不”，把精力聚焦在核心业务上。 先说“变中不变”。很多创业者容易走极端：要么固执己见，把初心变成僵化的教条；要么随波逐流，今天追AI明天搞元宇宙，最后什么都没做成。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些活下来的公司都有一个共同点：核心价值观不变，但策略和产品会随着数据反馈不断调整。比如，我们曾服务一家做智能家居的初创公司，早期他们死守“用手机控制一切”的初心，结果用户反馈操作太复杂。后来他们做了“初心审计”——保留“让生活更智能”的核心理念，但把产品从“控制一切”转向“场景化自动服务”，比如根据用户习惯自动调节灯光和温度。这一调整让他们的用户留存率提升了40%。记住，初心是航向，不是锚链。船长要坚守目的地，但可以灵活绕过暗礁。 再说“乐观悲观平衡”。我经常对创业者说：你要像傻瓜一样乐观地开始，但要像工程师一样悲观地计划。乐观让你敢于迈出第一步，悲观让你能活到第二步。很多失败案例都是因为过度乐观——以为市场会无限增长，结果遇到供应链断裂或现金流危机就崩了。而过度悲观的人又容易错失机会。我的经验是：制定计划时乐观假设，比如设定增长目标时敢想；风险评估时悲观预案，比如列出最坏情况下的应对方案。我们曾辅导一家消费品牌，创始人很乐观，一口气开了10家店，结果遇到疫情客流骤降。后来我们帮他做了悲观情景规划：假设营收下降50%，怎么保现金流？他果断关掉3家店，集中资源做线上，反而活了下来。乐观让你有勇气，悲观让你有韧性。 最后说“专注力”。创业者的时间、精力和资金都是有限的，但诱惑是无限的。我见过太多人因为“机会太多”而分散资源，最后哪个都没做好。我的建议是建立“机会过滤器”：只做与战略高度匹配的事，其他一律拒绝。比如，我们曾遇到一个做教育SaaS的团队，他们当时收到一个政府项目邀约，利润很高但和核心业务无关。团队内部争议很大，我建议他们拒绝——因为一旦接了这个项目，团队至少要抽调一半人力，核心产品迭代就会停滞。他们咬牙拒绝了，结果半年后核心产品用户量翻了3倍，估值也涨了。专注不是封闭，而是高效选择。你拒绝的99%的“好机会”，往往都是陷阱。 结合最近的融资新闻，这些观点更清晰了。大唐发电募资80亿元扩建电厂项目，表面看是传统能源的“重资产”布局，但背后其实是“变中不变”——在双碳目标下，火电企业面临转型压力，但大唐没有盲目去追光伏、储能，而是坚守“稳定供电”的核心价值，通过扩建高效煤电机组来应对新能源的波动性。这种策略看似保守，实则是基于数据迭代的务实选择。再看泽塔聚变完成数亿元天使轮融资，这家公司做可控核聚变，听起来像科幻，但创始人一定兼具“傻瓜式乐观”和“工程师式悲观”——乐观到敢相信核聚变能商业化，悲观到用Z箍缩聚变-裂变混合堆这种相对成熟的技术路线来降低风险。这种平衡让投资机构愿意下注。而两市融资余额减少189亿元，则提醒创业者：市场情绪波动是常态，专注核心业务、做好悲观预案才是活下来的关键。 总结一下，给创业者三个具体建议：第一，每半年做一次“初心审计”，列出核心价值观不变，但策略和产品要基于用户反馈和市场数据迭代；第二，制定计划时用“双轨制”——乐观假设增长，悲观预案风险，比如准备3个月的现金流储备；第三，建立“机会过滤器”，只做与战略高度匹配的事，其他一律拒绝。创业是一场持久战，不是短跑。保持定力，拥抱不确定性，你才能在迷雾中找到自己的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest