创始人

李志磊：创业成功的关键，是学会与不确定性共舞 过去一年，我接触了上百位创业者。有一个现象让我印象深刻：很多创始人把大量时间花在打磨商业计划书、测算市场规模、完善财务模型上，却在产品上线后面对真实用户时手足无措。他们问我最多的一个问题就是：“李总，我们的方向明明是对的，为什么市场不买账？” 这个问题背后，藏着一个创业最常见的误区——把计划当成了现实，把假设当成了真理。创业的本质不是执行一个完美的计划，而是一场在极度不确定中寻找确定性的探险。今天我想结合自己创办希鸥网七年来的观察，以及从《原则》《精益创业》这些经典著作中提炼的思考，和各位创业者聊聊这个话题。 第一个观点：创业初期的核心目标，是获取真实客户认知，而不是追求效率优化。很多创始人习惯用成熟企业的管理方式经营初创公司，一上来就强调KPI、强调执行力、强调降本增效。但初创企业最稀缺的不是效率，而是对客户的真实理解。你的产品卖给谁、解决什么痛点、用户愿不愿意付费，这些最基本的问题没有验证清楚之前，所有的效率提升都是在错误的方向上加速。我见过太多团队，花三个月把产品打磨得无比精致，结果上线后发现根本没人用。他们缺的不是执行力，而是对市场的认知。初创阶段，你应该像科学家一样做实验，用最小可行产品去测试市场假设，而不是像工程师一样追求完美。 第二个观点：转型不是失败，而是基于可执行指标验证后，对错误战略假设的系统性修正。很多创业者把转型等同于认输，觉得调整方向就是打自己脸。但《精益创业》里讲得很清楚，转型的本质是替换错误的战略假设，愿景可以不变，但产品形态、目标客户、商业模式都可以全面重构。我认识一位做在线教育的创始人，最初定位是K12学科辅导，烧了几百万后发现获客成本高得离谱。后来他通过数据分析发现，真正愿意付费的其实是职场技能培训人群。他果断转型，把课程体系全部重构，现在年营收过亿。这不是失败，这是基于数据做出的明智决策。转型需要勇气，更需要一套客观的评估机制，而不是靠创始人的主观情绪拍脑袋。 第三个观点：警惕虚荣指标，建立可细分、可对比、可行动的数据体系。很多创业者跟我汇报时喜欢说“我们注册用户突破十万了”“我们GMV增长了三倍”。但这些数字往往是虚荣指标，它们看起来光鲜，却无法指导你的下一步行动。真正有价值的指标应该是可细分的——能拆分到不同渠道、不同用户群；可对比的——能看出改版前后、实验组对照组的差异；可行动的——指标变化能直接对应到具体的产品和运营调整。比如同样是用户增长，你要看的是新增用户里有多少来自自然推荐、多少来自付费投放，次日留存率是多少，七日留存率有没有提升。只有拆解到这种颗粒度，数据才能成为你做决策的依据，而不是自我安慰的工具。 最近创投圈有个趋势值得关注：资本越来越理性，不再追捧烧钱换增长的故事，而是更看重单位经济模型和真实用户价值。这意味着，那些靠补贴堆出来的用户数、靠刷单做出来的交易额，正在失去说服力。投资人开始问“你的获客成本是多少”“用户生命周期价值如何”“复购率怎么样”。这其实是好事，它逼迫创业者回归商业本质，用真实数据说话。我在希鸥网主办的企业家论坛上，多次听到一线投资人说：现在他们投项目，最看重的就是创始人对核心指标的拆解能力，你能不能清楚地说出业务增长的驱动因素是什么，这比讲一个宏大的故事重要得多。 那么，面对这些认知，创业者具体应该怎么做？我给出三条建议。 第一，建立“认知优先”的考核体系。初创团队不要照搬大公司的KPI体系，把“我们学到了什么”作为每周复盘的核心内容。每次实验都要明确记录假设、验证结果、新认知，这些认知资产比短期业绩数字更宝贵。 第二，设置定期的“转型评估会议”。不要等到现金流快断了才考虑转型，建议每季度或每半年，召集核心团队，基于客观数据讨论“继续坚持还是战略转型”。这个会议要有外部视角，最好邀请一两位懂行业的顾问参与，避免集体盲区。 第三，把数据指标当成你的仪表盘。每次决策前问自己三个问题：这个指标能细分到渠道和人群吗？能对比不同版本和时期吗？能直接指导我的下一步行动吗？如果答案是否定的，那它就不是一个有效指标，你需要重新寻找更有意义的度量方式。 创业从来不是一条笔直的路，它更像是在迷雾中航行，你只能依靠罗盘和星象不断修正方向。那些最终走出来的创业者，未必是最聪明的，但一定是最善于学习、最敢于调整的。他们明白，失败不是终点，固守错误才是。愿每一位创业者都能在不确定性中找到属于自己的节奏，在迭代中逼近真实，在转型中获得新生。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业十二载，我悟出的三个生存法则 前两天，一位准备辞职创业的年轻人问我："李老师，我选了一个赛道，市场规模千亿，您觉得怎么样？"我反问他："这个千亿市场里，你能分到多少？你凭什么能活下来？"他愣住了。这让我想起自己创业初期，也曾经被"市场规模"冲昏头脑，觉得只要赛道够宽，总能跑出个名堂。十二年过去，我见过太多死在"大市场"里的创业者，也见过不少在"小池塘"里活得滋润的企业。今天，我想把这三条用真金白银换来的经验分享给正在路上的你。 第一条，不要盯着市场规模，要盯着生存能力。很多年轻人创业，开口就是"这个市场有万亿规模"，闭口就是"我们要做行业颠覆者"。但现实是，再大的市场，和你没关系。我创业前三年，做的只是企业服务里一个极其细分的领域，窄到什么程度？当时连竞争对手都懒得看我们一眼。但正是这个"窄"，让我们活了下来，而且活得很好。直到今天，这个细分市场依然在为我们创造稳定的现金流。年轻人要明白，一个看似狭窄的市场，足够让你赚一辈子钱。关键是，你在这个市场里有没有不可替代的生存能力。 第二条，用户不会告诉你他们想要什么，但他们会抱怨。我创业第三年，招了一个产品经理，他上任第一件事就是跑了三十个客户，回来写了一份二十页的反馈报告。根据那份报告，我们改了两个小功能，当月转化率提升了15%。这件事让我深刻意识到，很多创业者做产品靠猜、靠看行业报告、靠模仿竞争对手，就是不去问真实用户。结果做出来的东西和市场脱节。我每周至少和五个客户深度聊天，不是推销，就是纯粹听他们吐槽。这些一线反馈，是我产品迭代的源泉。记住，用户不会主动告诉你他们想要什么，但他们会抱怨、会吐槽、会发朋友圈骂你。你要做的，就是走到他们中间去，听那些难听的真话。 第三条，不是所有钱都要赚，聚焦是一种勇气。创业第四年，一个大客户提了一个定制化需求，金额不小，我心动了，接了。结果为了这一个客户，我改了产品架构、加了专属功能、投入了半个团队。最后项目交付了，但产品变得臃肿不堪，其他老客户纷纷抱怨体验下降。那次教训让我明白，苹果不会因为有人想要键盘手机就放弃触屏，特斯拉不会因为有人想要燃油车就改路线。你要清晰地定义你的目标用户是谁，然后勇敢地对非目标用户说"不"。我创业十二年，没有花过一分钱在品牌广告上，所有客户都是转介绍来的。一个满意的客户会带来三个新客户，一个不满意的客户会赶走十个潜在客户。口碑的传播是指数级的，而且成本为零。 看看最近的创投趋势，资本越来越理性，市场越来越细分。那些拿到融资的项目，往往不是在讲"大故事"，而是在某个垂直领域做深做透。比如最近备受关注的AI落地应用，真正跑出来的，不是想做"通用人工智能"的，而是聚焦在某个具体场景解决实际问题的团队。这印证了我的观点：在细分市场建立生存能力，用真实用户反馈驱动产品迭代，敢于拒绝非核心需求，才是创业的生存之道。 最后，给创业者的具体建议：第一，创业前先问自己，这个细分市场里，我凭什么能活下来？第二，每周至少和五个真实用户深度交流，把抱怨当成金矿。第三，学会说"不"，拒绝非目标用户的诱惑，守住自己的边界。第四，把每一次错误都当作学习的机会，建立系统化的复盘机制。创业这条路，没有捷径，但有方法。希望这些用教训换来的经验，能帮你少走一些弯路。我在希鸥网，等你分享你的创业故事。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是理解需求、定义问题、创造价值 最近和一些创业者交流，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑。融资环境收紧，流量红利消失，很多人开始怀疑自己当初的选择。有个做消费品的创始人告诉我，他每天醒来第一件事就是看数据，数据不好就整夜失眠。我问他，你有多久没有和你的真实用户坐下来聊聊天了？他愣了一下，说，好像很久了。 这种焦虑我特别理解。但我想说的是，当我们把目光死死盯在融资额、估值、GMV这些数字上时，恰恰容易忽略创业最本质的东西。创业不是一场数字游戏，而是一场关于理解、定义和创造的修炼。 第一，理解真实需求，而不是想象需求。很多创业者容易陷入一个误区：以为自己很了解用户。他们花大量时间研究竞品、分析数据，却很少真正走到用户中间去。瑞幸咖啡创始人钱治亚说过一句话让我印象深刻：“我们不是在卖咖啡，我们是在解决用户‘想喝一杯好咖啡但不想排队’的问题。”这句话背后是对用户场景的深刻理解。我见过太多项目，技术很牛，团队很强，但就是找不到用户，为什么？因为他们解决的是自己想象出来的问题，而不是真实存在的问题。就像《创业四步法》里强调的，在验证客户真实付费意愿之前，不要大规模投入市场扩张。 第二，精准定义问题，而不是泛泛而谈。有了真实需求，还要把它转化为清晰的问题定义。很多创业者能说清楚用户痛点，但问他们“你的产品到底解决什么问题”，就开始含糊其辞。这就像医生看病，病人说“我不舒服”，医生不能只开止痛药，必须找到病因。定义问题的能力，决定了你解决方案的质量。我经常和创业者说，如果你不能用一句话说清楚你解决了什么问题、为谁解决、为什么是你解决，那你的商业模式大概率还没想清楚。 第三，持续创造价值，而不是追逐短期回报。商业回报是价值创造后自然结出的果实，而不是出发时就应该死死盯住的靶子。这个道理说起来简单，做起来难。尤其在资本寒冬，很多创业者被数据绑架，为了融资数据而扭曲商业模式。但真正伟大的公司，从来不是靠追逐短期回报成功的。你看那些穿越周期的企业，无一例外都在持续创造价值。字节跳动创业初期，张一鸣坚持做今日头条，很多人不理解，觉得信息分发有什么价值？但他看到的是“让信息找到需要的人”这个价值主张。后来的抖音、TikTok，都是在这个价值主张上生长出来的。 最近创投圈有个明显趋势：投资人越来越理性，不再为“故事”买单，而是为“价值”买单。那些靠烧钱换增长、靠概念吸引眼球的项目，正在被市场淘汰。相反，那些深耕行业、真正解决用户痛点的项目，即使没有炫酷的概念，也获得了资本的青睐。比如一些做产业数字化的公司，虽然增长曲线不如消费互联网那么陡峭，但每一步都走得扎实，现金流健康，反而成了资本的“避风港”。 这印证了一个道理：创业的本质不是融资、不是烧钱、不是讲故事，而是理解需求、定义问题、创造价值。当你真正做到这三点，商业回报会自然而然地到来。 对于正在路上的创业者，我有几点具体建议： 第一，每周至少花两小时和真实用户交流，不是看数据报告，而是面对面聊天，感受他们的真实场景和情绪。第二，用一张纸写下：你的用户是谁？他们有什么痛点？你的产品如何解决？为什么是你来解决？如果写不清楚，说明还没想明白。第三，设置“价值创造”指标，比如用户留存率、复购率、NPS（净推荐值），而不是只盯着GMV和融资额。第四，建立“问题发现机制”，鼓励团队成员暴露问题，而不是报喜不报忧。 创业确实很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。当我们明白了这套底层逻辑，无论在哪个领域，都能从一个被动的参与者，变成一个主动的构建者。别被焦虑和浮躁裹挟。回归本质，多去理解你的用户，精准定义你的战场，然后心无旁骛地去创造价值。做到了这三点，创业成功与否，或许已经不那么重要了，因为你已经掌握了让自己在任何境遇下都能发光的方法。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的三层进化，从供应链到基础设施的生死跨越 最近和几位做消费电子的创业者聊天，大家不约而同提到一个困境：代工利润薄如刀片，一台售价五千元的智能设备，工厂赚不到五十元。而苹果公司仅凭品牌和芯片设计，就能拿走超过百分之四十的毛利。这种反差让我想起一个老生常谈却常被忽视的问题——我们到底在卖产品，还是在卖命？ 很多创业者从第一天起就选错了赛道。他们以为接到了大客户的订单就是成功，却不知道自己只是产业链上随时可被替换的“匪兵甲”。功能价值类商品比拼的是效率，如果没有效率优势，出场即被淘汰。早期做单一功能数码相机的企业，被智能手机一个功能整合就打得溃不成军。安陵容只靠唱歌这一项技能依附皇帝，一旦嗓子坏了，立刻失去价值。创业也是一样，单一功能、无效率优势、没有复合价值缓冲，注定是死路一条。 那么破局之路在哪里？我认为有三条路径值得创业者深度思考。 第一条路径是锚定IP主导权。供应链执行者赚加工费，掌握品牌、技术或生态标准的企业赚超额利润。果链上的中国工厂做了十几年精密制造，但利润大头永远属于苹果。SHEIN是例外，它通过数字化打通设计、小单生产、全球销售，日均上新数千款，依托珠三角中小工厂实现快速返单。SHEIN为配套工厂提供账期、数字化工具和原料议价，形成产业集群——它不再是单纯的供应链执行者，而是产业链的组织者和标准制定者。创业者要问自己：我的护城河是别人给我的，还是我自己定义的？ 第二条路径是抓住基础设施升级的窗口期。每一轮基础设施革新都会诞生全新品类。互联网普及前没有短视频和线上外卖，AI成熟后会诞生全新业态。当下大模型赛道就是新一轮基础设施争夺战，长期只会留存少数头部企业。美团被商户称作“美团税”，虽然背负平衡各方利益的社会责任，但不可替代性就是它的定价权。创业者不要只做应用层的跟风者，要思考自己能否成为某个垂直领域的底层支撑。哪怕是在细分行业里做AI化的数据中台，也比做一百个同质化App更有长期价值。 第三条路径是追求效率重构与功能聚合的双重破局。单一功能型产品如果没有效率优势，很容易被整合式解决方案碾压。破局方式有两种：依托新基础设施重构效率，或者做多功能集成的一站式解决方案。ZARA和优衣库的SPA模式已经是一体化运营，但SHEIN依靠数字化超越了它们。这说明效率重构不是一次性的，而是持续迭代的过程。 在创业方法论之外，我还想分享一个关于组织进化的观察。很多公司昙花一现，不是因为外部竞争太激烈，而是因为最初的优秀品质丧失后，领导层未能适应新情况调整员工和设计。桥水基金创始人达利欧提出一个五步流程：树立目标、发现问题、诊断根源、设计方案、完成任务。这听起来简单，但执行起来极难。大多数创业者陷在琐碎事务里，无法抽身站在高处像机器一样客观看待自己的组织。他们不知道哪些人能把事情做好，哪些人不能，更不知道怎么组合人形成最佳工作成果。 我见过太多创始人，从五人团队扩展到六十人时手忙脚乱，从六十人到七百人时彻底失控。达利欧说，从一个五人组织发展到一千五百人，挑战的难度是一样的，只是性质不同。一个人时挑战是亲力亲为，有了团队后挑战是管理，再往后是设计组织架构和文化。创业者必须像一个组织工程师那样俯视自己的机器，把产生的结果与目标持续比较，不断完善员工队伍和流程设计。 这里我要特别强调透明和原则的重要性。桥水要求对几乎所有会议录音，让所有人了解会议内容，基于开放性能展开坦率讨论，加深对彼此思维方式的理解。很多创业公司死于内部信息不对称，问题被隐藏而不是摆上桌面。我建议创业者建立自己的“决策原则库”，把实战经验系统化为可复用的底层逻辑。当公司变大，透明性不能靠人治维系，必须靠制度化设计——比如定期的全员分享会、项目复盘会、案例库建设。 回到开头的消费电子困境。我给那几位创业者的建议很简单：要么向上游走，掌握核心技术和品牌定价权；要么向下游走，离用户更近，建立直达消费者的渠道和情感连接；要么横向整合，用数字化重构产业链效率。最怕的就是停在原地，做一个没有效率优势的单一功能供应商。 创业是一场没有终点的进化。每一轮基础设施革新都会洗牌，每一次组织规模跨越都是生死考验。但有一点是确定的——那些既有清晰认知地图又保持头脑开放的人，那些能把原则变成制度、把透明变成文化的公司，总能穿越周期。希望每一位创业者都能找到属于自己的那条路，不是做随时被替换的匪兵甲，而是做定义规则的游戏改变者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有良方，唯有原则与直面现实的勇气 过去几年，我见过太多创业者倒在黎明前的黑暗中。他们不缺激情，不缺聪明，甚至不缺资源，但往往在最关键的时刻，被一个看似无解的问题击溃：是坚持初心守护团队文化，还是抓住机会快速扩张？是继续打磨产品，还是先拿融资抢市场？每当这时，我总会想起硅谷传奇本·霍洛维茨在《创业维艰》里那句扎心的话：“真正的难题不是拥有伟大的梦想，而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现，梦想变成了一场噩梦。” 创业圈有个误区，以为成功的秘诀是找到一本“武功秘籍”。但现实是，没有任何良方可以掌控错综复杂的局势，没有任何公式可以带领一群人走出困境。那些管理类书籍教你的，往往是理想化的流程；而真实创业中，你面对的是被迫裁员时的心碎、是核心骨干滋生优越感后的失控、是你亲手设计的组织架构变成沟通障碍的荒诞。这些难题没有标准答案，但并非无迹可寻。我自己的体会是，在混沌中，真正能救你的，不是灵光一现的妙招，而是两样东西：一是直面现实的勇气，二是从血泪中提炼出的、可复用的原则。 核心观点之一，是拥抱现实，而非期盼现实与你想象的不同。瑞·达利欧在《原则》里反复强调，生活的真谛就是从你所处的现实中汲取出最大的价值。很多创业者栽跟头，不是因为不努力，而是因为不愿意承认“产品不行了”“市场变了”“对手太强了”。他们落入最常见的陷阱——期盼现实与真实情况不同。我见过一个做社交App的创始人，数据连续半年下滑，团队反馈用户流失严重，他却坚持认为是“用户还没理解我们的理念”，结果错失了转型的最后窗口期。真正的勇士，敢于直面惨淡的运营数据，敢于承认自己的判断失误。头脑开放地接受反馈，哪怕那反馈让你难堪，这才是成长的前提。 核心观点之二，是把你反复遇到的决策场景，提炼成清晰、可复用的原则，并书面化、共享化。达利欧的做法值得借鉴：每当发生新情况需要决策时，他就思考决策标准，然后将其作为一项原则写下来，让大家看到具体情况、原则和行动之间的联系。创业初期，创始人靠直觉和魄力；但公司过了五十人，如果还靠老板“拍脑袋”，组织必然陷入混乱。招聘、薪酬、辞退、利益冲突……这些场景会反复出现。如果你能把处理它们的原则定下来，团队就有了共同语言，决策效率会大幅提升。希鸥网服务过三千多家企业，我观察到一个规律：那些能走远的企业，往往在早期就建立了“原则库”。它们把隐性经验转化为显性原则，通过集体讨论和迭代，形成一种创意择优的决策文化。这比任何股权激励都更能构建长期韧性。 最近我关注到创投圈的一个趋势：投资人对“故事”越来越谨慎，对“系统”越来越青睐。过去，一份漂亮的BP加一个性感的赛道就能拿到钱；现在，投资人更看重创始团队有没有清晰的决策机制、有没有应对危机的预案、有没有把经验沉淀为制度的能力。这恰恰印证了上面的观点。我认识一位做企业服务的创始人，他去年融资时，尽调环节投资人问得最细的不是他的营收，而是他如何处理“高管离职带团队”这类问题。他拿出了一份自己撰写的《管理原则手册》，里面详细记录了他对这类情况的分析和应对步骤。投资人当场拍板，说这是他们见过的“最扎实的创业团队之一”。这不是偶然。当外部环境充满不确定性时，内部的原则和机制就是最大的确定性。 那么，具体该怎么做？我的建议有三条。第一，每周留出固定的“复盘时间”，像审视财务报表一样审视你的决策过程。问自己：这周我做的哪个决定，如果重来一次会改变？为什么？把答案写下来，这就是你的原则雏形。第二，不要试图一次性建立完美的原则体系。从最让你头疼的三个问题入手，比如“如何应对核心员工离职”“如何决定是否开启新业务线”“如何分配期权”，写出你的处理逻辑，然后拿给核心团队讨论、拍砖。第三，也是最重要的，保持思想的透明和头脑的开放。原则不是用来束缚你的教条，而是用来进化的工具。当你发现一条原则不再适用，要有勇气修改它，就像达利欧说的，拥有原则、持之以恒地运用原则、不断改进完善原则，这才最重要。 创业是一场没有地图的远行。你无法避免暴风雨，但你可以提前造好船；你无法预知所有暗礁，但你可以学会在触礁后修补船底。那些让你夜不能寐的难题，最终都会变成你原则库里的一个条目。这个过程不性感，甚至有些痛苦，但这就是创业的真相。别指望有良方，去建立你的原则，然后勇敢地面对每一个真实而残酷的当下。你会发现，当你不再逃避现实，而是开始系统性地应对它时，那些曾经看似无解的难题，正在一点点变得清晰起来。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的终极意义，在于成为更好的自己 前几天，一位连续创业者找我聊天。他刚把公司做到B轮，却满脸疲惫。他说：“李老师，我三年没陪孩子过一个完整的周末了。上个月女儿在作文里写，爸爸是手机里的一个声音。”这句话让我沉默了很久。 在希鸥网这些年，我见过太多创业者，从意气风发到迷失自我，从家庭和睦到妻离子散。我们总以为创业是为了更好的生活，却常常在追逐的过程中，把生活本身弄丢了。今天，我想结合自己服务3000多家企业的观察，和创业者们聊聊三个底层认知。 第一个认知：家庭不是事业的牺牲品，而是可持续创业的基石。我认识一位做跨境电商的创始人，公司估值过亿，但妻子提出了离婚。他对我说：“我以为给她更好的物质条件就是爱。”可时间是最残酷的裁判，孩子的成长只有一次，父母的衰老不会等你。事业可以重来，亲情一旦破裂，很难修复。现在，我每周必须留一天完全属于家人。这不是效率的损失，而是能量的补给。一个后院起火的人，不可能在战场上持续冲锋。 第二个认知：回馈社会不需要等“以后”。很多年轻创业者觉得，等我上市了、套现了，再去做公益。但给予本身就是一种能力，更是一种富足。我们希鸥网每年会免费帮助一些早期创业者，提供资源对接和策略咨询。这件事花不了多少时间，但带来的满足感远超任何商业成就。分享经验、提供实习机会、购买弱势群体的产品，这些微小的行动，本身就是一种领导力的体现。不要小看这一点微光，它可能照亮一小片黑暗。 第三个认知：保持谦卑，是对复杂世界的敬畏。我时常提醒自己，我能有今天，不仅仅是因为努力和聪明，更是因为生在一个鼓励创业的时代。如果早生二十年或晚生二十年，未必能有同样的机会。这种认知让我不会因为一点成绩就飘飘然。在《原则》这本书里，达利欧提到一个坐标系：Y轴是认知能力，X轴是谦逊和头脑开放的程度。大多数人一辈子停留在左下角——认知不高，头脑也不开放。而真正能持续进化的创业者，是那些既不断提升认知，又保持极度开放的人。他们愿意拥抱错误，把失败当成学习的机会，而不是面子的损失。 最近我观察创投圈的趋势，发现一个明显的变化：资本正在从“模式创新”转向“硬核创新”。那些只靠烧钱换流量的项目越来越难拿到融资，而拥有专利壁垒、供应链整合能力、甚至基础设施属性的项目，正在成为资本的宠儿。这印证了一个商业本质：低门槛的生意最终都会陷入价格战，只有构建起真正的护城河，才能获得定价权。但护城河不是天上掉下来的，它来自于创始人对行业本质的深刻理解，来自于团队在无数次试错中沉淀的方法论，更来自于一个稳定的大后方。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，重新审视你的时间分配，家庭不是你的后方，而是你的基本盘；第二，找到一件你擅长且能帮助别人的事，立刻去做，不要等；第三，建立自己的“错题本”，把每一次失败都变成进化的养料。创业是一场无限游戏，不是冲刺跑，而是马拉松。跑得快不如跑得久，跑得久不如跑得对。而跑得对的前提，是你知道为什么而跑。 愿每一个创业者，都能在追逐事业的同时，守住家庭的温暖，保持内心的谦卑，在成就自己的路上，也成为别人的微光。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的三层修炼，从认知自我到敬畏用户 最近和几位创业者深聊，发现一个共性现象：大家都很焦虑。有人融到资却找不到方向，有人产品不错却迟迟打不开市场，还有人团队扩张后效率反而下降。这让我想起一个比喻——如果你在谷歌地图上看家乡，放大到能看清建筑时，就看不到周边地区了。创业者也常陷入这种困境：要么陷在细节里出不来，要么飘在战略上空落不了地。今天我想结合这些年的观察，聊聊创业者必须完成的三层修炼。 第一层修炼，是建立层次化思维。我见过太多创始人，开会时从融资策略跳到办公室装修，从产品迭代跳到员工考勤，整个讨论像一盘散沙。问题出在哪？在于他们混淆了思考的层次。高层次是价值观和战略方向，低层次是具体执行动作。一个成熟的创业者，必须清楚自己当下在哪个层次思考，并且有意识地在层次间切换。就像医生既要懂医学原理，也要会开药方；既要规划治疗方案，也要关注今晚的用药剂量。我建议创业者养成一个习惯：每次讨论前先明确这是战略层、策略层还是执行层的问题，避免用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。当团队陷入混乱时，往往是有人陷在基线以下的细节里，忘了重新连接回要点。 第二层修炼，是打造透明协作的团队机制。很多创始人跟我抱怨团队执行力差，但深究下去，问题往往出在信息不透明和认知差异上。桥水基金的做法值得借鉴——他们用MBTI等心理测评工具，给每位核心成员建立一张“棒球卡”，记录思维方式、决策偏好、沟通风格。这听起来有点机械，但效果惊人。我服务过的企业里，凡是认真做这件事的，内部冲突至少减少三成。为什么？因为当你知道搭档是“直觉型”而非“感觉型”，你就能理解他为什么总在讨论时跳来跳去；当你知道自己是“思考型”而非“情感型”，你就会注意决策时不要显得冷漠。创业者要明白，人的思维差异是客观存在的，与其抱怨“为什么他不懂我”，不如用科学工具把差异可视化，然后针对性地调整协作方式。记住，开诚布公地亮出观点，针对分歧认真讨论，遵循共识行动——这三步是高效团队的黄金法则。 第三层修炼，是保持对用户和规律的敬畏。最近看创投圈，发现一个趋势：靠烧钱换增长的模式越来越难走通，资本开始回归理性，更看重企业的内生价值和可持续性。这印证了我一直强调的观点——把客户当傻子的人，自己才是最大的傻子。互联网有放大效应，你做了一件对不起用户的事，传播速度远超你的想象。反过来，你真心实意对用户好，口碑也会指数级增长。另外，我特别想提醒创业者：别把运气当成能力。前几年风口多，很多人踩中红利赚了钱，就以为自己是商业天才。现在潮水退去，才知道谁在裸泳。保持危机感，多问自己“如果红利明天没了，我靠什么活下去”，这才是成熟创业者的思维方式。 说到身体，这是我必须强调的底线。创业是长跑，不是百米冲刺。我见过太多优秀的同行，在公司即将爆发的前夜，身体突然垮了，一切归零。雷打不动地锻炼、规律饮食、保证睡眠，这不是矫情，是战略。身体是1，其他所有都是后面的0。没有这个1，后面再多0也没用。 最后，给创业者几点具体建议。第一，每周留出两小时，只做高层次思考——公司的方向对不对，团队的人合不合适，不处理任何具体事务。第二，引入一套心理测评工具，给核心团队建立认知档案，并定期复盘协作中的摩擦点。第三，建立用户反馈的直达通道，每周亲自读十条用户投诉，保持对市场的敏感。第四，给自己找一个“树洞”——可以是创业同伴，也可以是某个爱好，定期释放压力。 创业这条路，没有捷径，但有方法。把层次想清楚，把团队弄透明，把用户当回事，把身体顾好。这四件事做到了，哪怕走得慢一点，也能走得远。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我越来越确信：成功的创业，从来不是靠某个灵光一现的点子，而是靠日复一日地做好这些基本功。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的安全感，来自被市场真实需要 过去一年，我见过太多创业者陷入同一种困境：产品打磨了整整一年，功能堆叠得越来越丰满，却始终不敢推向市场。他们反复开会、反复调研、反复修改，总觉得“还不够完美”。与此同时，资本市场的寒意让每个人都更加谨慎，这种谨慎正在演变成一种集体性的行动瘫痪。我理解这种恐惧，但我想说，创业最大的风险不是产品不完美，而是你花了大量时间和金钱，造出了一个根本没有人需要的东西。今天，我想和大家聊聊三个我反复思考的创业方法论，它们来自我对精益创业、真需求和进化原则的长期观察。 第一个观点：初代产品不必完美，最小可行产品才是创业的起点。很多创业者把MVP误解为“粗糙的半成品”，于是羞于示人。恰恰相反，MVP的核心价值在于用最低成本、最短时间获取真实用户行为数据。Dropbox早期没有完整产品，仅靠一条演示视频就验证了数万人的强烈需求；Zappos创始人用人工代跑的方式模拟完整购物流程，验证了用户在线买鞋的意愿。这些案例告诉我们，视频式MVP和贵宾式MVP都是绕过技术重投入、直击需求本质的聪明打法。早期用户包容缺陷，渴望参与反馈，他们是你最好的测试样本。如果你害怕简陋的产品损害品牌，那你可能还没准备好创业。 第二个观点：创业的本质是持续识别并满足真需求。梁宁在《真需求》里说得很透彻，商业本质是持续回答人需要什么、市场需要什么、自己需要什么。能做成商业的人，一定敢于直面全部真实需求，不自我欺骗、不回避他人诉求。很多创业者在融资路演时讲得天花乱坠，但回到产品层面，却分不清伪需求与真实渴求。判断标准其实很简单：用户是否一碰就行动？是否愿意付费？是否持续使用并推荐？如果答案是否定的，那你的价值假设就不成立。商业闭环的完整链路是洞察真实需求、创造可变现价值、与市场达成共识、沉淀长期关系、获得现金流、持续投入构建生存优势。任何一环断裂，努力都得不到市场反馈。 第三个观点：建立基于用户行为的创新核算体系，摒弃虚荣指标。下载量、曝光量、注册数，这些数字在融资时可以讲故事，但无法反映业务真实可持续性。初创企业必须搭建统一的数据衡量体系，区分虚荣指标与可执行指标。比如，一个内容平台真正该关注的是用户留存率、周活跃时长和分享率，而不是累计下载量。创新核算的三大阶段是搭建基线、调整优化、坚持或转型。没有这套体系，你很难做出理性的关键决策，只能凭感觉赌运气。 最近我观察创投圈的趋势，发现一个明显的转向：投资人不再追捧烧钱换规模的明星项目，而是更青睐那些现金流健康、单位经济模型跑通的“慢公司”。这印证了一个朴素的道理——资本回归理性，市场回归真需求。那些靠补贴撑起来的虚假繁荣正在退潮，而真正解决用户痛点、构建了生存模式壁垒的企业，反而在寒冬中获得了更多关注。比如一些深耕垂直行业的SaaS公司，不追求大而全，而是用最简产品切入一个细分场景，快速验证付费意愿，再逐步迭代。这种精益打法，正在成为新的主流叙事。 创业者的安全感，不来自账户上的数字，而来自确认自己被市场真实需要。如果你努力却得不到反馈，逐一排查三个环节：价值是否成立、共识是否达成、模式是否匹配。不要害怕痛苦和失败，正如《原则》里所说，痛苦就是信号，迎接而非躲避它，你将在个人进化之路上快速前进。希鸥网服务了三千多家企业，我见过太多从废墟中站起来的创始人，他们的共同点是：极度透明、头脑开放、敢于直面自己的弱点。如果你能养成在痛苦中反思的习惯，你会发现曾经复杂得不可思议的东西，也会变得简单。 最后，我给创业者的行动指南只有三条：第一，本周就推出你的MVP，哪怕它只有一个核心功能；第二，建立你的创新核算表，只跟踪可执行指标；第三，每月做一次真需求复盘，问自己三个问题——用户为什么需要我？我为什么能持续提供价值？我的生存模式是否在变强？做到这三点，你就能在不确定中找到确定的成长路径。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是找到真需求，而非计算失败概率 过去一年，我见了不下三百位创业者。他们中的大多数，都处在一种焦灼的状态里——产品迭代了七八个版本，融资却迟迟没有下文；团队从二十人扩张到五十人，效率反而下降了；账上的钱只够撑六个月，而下一轮投资人的尽调遥遥无期。我特别理解这种挣扎。十二年前，我创办希鸥网的时候，也经历过同样的至暗时刻。那时候我常常半夜惊醒，盯着天花板想同一个问题：我到底做错了什么？后来我慢慢想明白，创业的困境，往往不是努力不够，而是从一开始就选错了战场，或者根本没看清自己真正的需求是什么。 第一个观点，创业要优先选择能构建专利IP壁垒或基础设施属性的方向，而不是陷入原材料和劳动力模型的价格战陷阱。我见过太多创业者，一上来就做最轻的模式——倒卖流量、代工生产、低端组装。这种模式不是不能赚钱，但它本质上是在用最原始的劳动力模型跟市场博弈。你赚的是加工差价，客户比价的方式就是谁便宜用谁，你永远在被动防守。真正有护城河的生意，要么像创新药那样靠专利IP形成定价权，要么像互联网平台那样构建基础设施级的底层能力。SHEIN之所以能跑出来，不是因为它比别的快时尚品牌更会搬货，而是它把供应链的每个环节都标准化、数字化，形成了全链路的协同效率。这种二代供应链的能力，才是别人抄不走的。 第二个观点，创业的本质是持续识别并满足真需求，穿透表层欲望，直击用户和市场最底层的刚需。梁宁在《真需求》里说得特别透彻：商业的闭环是洞察真实需求、创造可变现价值、与市场达成共识、沉淀长期关系、获得现金流、再投入打磨能力。很多创业者失败，不是产品不好，而是需求是伪的。他们以为用户需要的是一个更快的马车，实际上用户要的是汽车。我在希鸥网服务过三千多家企业，发现一个规律：凡是活过五年的公司，创始人都有一个共同特质——他们极其诚实地面对自己、面对用户、面对市场。不自我欺骗，不回避问题，不把“我觉得”当成“用户要”。这种诚实，听起来简单，做起来极难，因为人天生倾向于听好听的反馈，回避难听的真相。 第三个观点，创业的挣扎是常态而非例外，CEO的职责不是计算失败概率，而是穷尽一切办法解决问题。本·霍洛维茨在《创业维艰》里写那段出售Loudcloud的经历，我每次读都心有戚戚。当年他洽谈出售公司时，比尔·坎贝尔提醒他同步做好破产预案，他感觉自己被判了死刑。但他始终拒绝接受统计学意义上的悲观判断——创业CEO不能计算失败概率，唯一职责是解决问题。这句话我特别认同。我见过太多聪明人，用精密的财务模型推演出项目必死，然后心安理得地放弃。但创业不是发射火箭，可以精确计算轨道；创业更像是在暴风雨中航行，你只能根据实时风浪不断调整航向。挣扎不是异常状态，而是创业的核心常态。承认这一点，反而能让你在绝境中保持清醒。 最近我注意到一个趋势，越来越多的投资人开始关注“真需求”和“生存模式”这两个维度。他们不再单纯看GMV和用户量，而是追问：你的商业模式到底处在四个功能价值模型中的哪一个？你的供应链是几代水平？你的核心壁垒是专利、平台还是基础设施？这种变化其实是好事。它意味着市场正在回归商业本质——不是讲故事，而是解决真实问题。比如近期获得融资的一些硬科技公司，它们做的是高端芯片、工业软件、底层操作系统，这些都属于专利IP模型或基础设施模型。资本在用脚投票，告诉大家：只有那些能构建长期壁垒、解决真问题的项目，才值得重注。 我给创业者的建议是三条。第一，重新审视你的商业模式，诚实地问自己：你赚的是原材料的差价，还是知识产权的溢价，还是基础设施的“税收”？如果是前者，尽早转型，否则你永远在红海里挣扎。第二，建立一套“真需求”的验证机制。不要只听用户怎么说，要看他们怎么做。付费意愿、复购率、推荐率，这些才是刚需的硬指标。如果你的产品上线三个月，自然增长率为零，那大概率是需求判断出了问题。第三，把“挣扎”当成创业的必修课。提前做好最坏的预案——现金储备、核心团队备份、业务收缩方案——但与此同时，永远保持“解决问题”的心态。预案是理性的盾牌，信念是进攻的矛，两者缺一不可。 最后我想说，创业这条路，从来不是坦途。但正是那些在绝境中依然选择直面问题、拒绝自我欺骗的人，最终穿越了周期。商业的终极意义，不是财富的积累，而是让生命绽放，让资源流动。如果你正在创业的挣扎中，请记住：你不是一个人。我们都在路上。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的认知边界，决定企业的成长天花板 最近和几位创业者聊天，发现一个令人忧虑的现象：不少人在自己的领域里做得不错，却越来越听不进不同的声音。他们对自己的判断极度自信，对市场的反馈选择性接收，对团队的异议习惯性忽略。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中提出的那个坐标系：Y轴是认知能力，X轴是谦逊和头脑开放的程度。大多数人终其一生都停留在左下角——认知有限，却又不愿意打开自己。 我见过太多这样的创业者：融到钱就觉得自己无所不能，产品刚上线就宣称要颠覆行业，被市场打脸后又陷入自我怀疑。他们的失败往往不是输给了对手，而是输给了自己的认知局限。创业本质上是一场关于认知的竞赛，而认知的边界，就决定了企业的成长天花板。 第一个方法论：保持极度透明和头脑开放，是创业者的生存技能，而非道德要求。在希鸥网服务过的三千多家企业里，我注意到一个规律：那些能够持续成长的企业创始人，都有一个共同特质——他们愿意承认自己可能错了，愿意倾听那些与自己观点相悖的意见。这听起来简单，做起来极难。因为承认自己可能错了，意味着要面对自我怀疑的恐惧。但正如达利欧所说，如果你头脑开放而认知不足，你至少知道该向谁请教；如果你认知很好却头脑封闭，你会错过很多有价值的东西。我建议创业者建立一个“挑战者清单”，定期邀请那些敢于对你说不的人来审视你的决策。这些人可以是你的联合创始人、核心员工，也可以是外部顾问甚至竞争对手。 第二个方法论：决策是一个两步流程——先了解，后决定。很多创业者把决策想得太简单，看到一个机会就扑上去，听到一个建议就立刻执行。达利欧提醒我们，影响好决策的最大威胁是有害的情绪。当你对某个项目充满激情时，你往往会忽略它的风险；当你对某个竞争对手心怀不满时，你可能会做出非理性的反击。我见过太多惨痛的教训：有创业者因为不甘心被投资人质疑，硬着头皮推进一个已经明显走不通的项目；有创始人因为贪图短期回报，选择了一个与公司长期战略相悖的方向。在做任何重要决策之前，先问自己三个问题：我真正了解相关情况吗？我是否掌握了决策所需的全部知识？我有没有至少听一下相反的观点？记住，在提出疑问和探寻事实真相之前，永远不要看到一个选择就定下来，不管它看起来多么好。 第三个方法论：当AI拉平执行层门槛时，真正的护城河是那些不可自动化的能力。最近我一直在思考AI对创业生态的影响。律所的商业模式正在从卖时间转向卖结果，金融风控从事后分析进入实时预测，零售进入超个性化时代，广告创意进入工业化生产。这意味着什么？意味着执行层面的竞争门槛正在归零。当AI可以一天生成一万条广告素材时，你的创意能力不再是优势；当AI可以实时分析数千个变量时，你的数据分析能力也不再是优势。那么什么才是真正的护城河？是对垂直场景的深度理解，是高质量数据闭环的构建能力，是品牌价值观和独特的文化叙事。这些能力无法被算法替代，因为它们建立在人类的同理心、审美判断和价值观选择之上。 回到达利欧提到的那个故事。他的儿子麦修在中国生活一年后，价值观发生了深刻变化，16岁就创立了中国关爱基金会，帮助有特殊需求的中国孤儿。这段公益经历后来成为他创办科技公司“无穷”的情感根基和方法论孵化器。这个故事告诉我们，伟大的创业者往往不是从商业机会出发，而是从价值观出发。当你真正关心某个问题时，你会找到独特的解决方案；当你建立了深度信任的关系网络时，你会获得别人无法获得的资源和机会。 给创业者的具体建议：第一，每月花半天时间，回顾自己过去一个月的关键决策，诚实地问自己：哪些决策是出于理性分析，哪些是出于情绪驱动？第二，建立一个多元化的顾问网络，不要只向和你观点一致的人请教。第三，在AI时代，把更多精力投入到那些“不可自动化”的能力上——理解用户、构建信任、塑造品牌。第四，如果你的创业动机仅仅是赚钱，请重新思考；那些改变世界的企业，往往始于一个想要解决问题的冲动。 创业是一场修行，而修行的核心是认知的迭代。保持开放，保持谦逊，保持对未知的好奇心，你的企业才能走得更远。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上也是希望创业者能在开放的交流中拓展认知边界，在互信的合作中创造更大价值。愿每一位创业者都能在认知的坐标系中不断向右上方移动，那里有更广阔的天地等待着你。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。