创始人

李志磊：创业者的三个原则，从达利欧的教训说起 前几天，一位创业者朋友跟我聊起他的焦虑：项目刚拿到一轮融资，但团队扩张后问题频出，创始团队之间开始出现裂痕，他问我该怎么办。这让我想起达利欧在《原则》里讲的一个故事——他早年曾准确判断了白银市场的走势，在银价从1.29美元涨到10美元时果断退出，赚了一笔。但随后银价一路狂奔到50美元，他错过了整整40美元的涨幅，至今耿耿于怀。达利欧说："看对但及早收手，对我而言是不可原谅的。" 这个故事让我思考良久。创业何尝不是如此？我们常常在判断正确时过早收手，在犹豫不决时错失良机。结合达利欧的智慧和我服务3000多家创业公司的经验，我想分享三个原则。 第一个原则：价值观比能力更重要。达利欧在挑选合作伙伴时，最看重三个"C"：品格（character）、常识（common sense）、创造力（creativity）。他说多数人犯的错误是挑人时先看技术和能力，却忽略了价值观。我在希鸥网这些年，见过太多因为价值观不合而分崩离析的创业团队。技术可以学习，能力可以培养，但价值观的冲突往往是致命的。你的合伙人可以暂时能力不足，但如果他在利益面前选择自私，在困难面前选择逃避，这样的合作关系注定走不远。记住达利欧的话：在挑选长期交往的人时，价值观最为重要，能力其次，技能是最后要考虑的。 第二个原则：要建立极度透明、极度求真的文化。达利欧在桥水基金推行"创意择优"理念，通过极度的求真和极度的透明来实现有意义的工作和有意义的人际关系。他主张在独立思考者之间，经过深思熟虑的、不掺杂情绪因素的分歧，可以转化为更明智、更有效的决策。很多创业公司失败，不是因为方向错了，而是因为团队内部不敢说真话，问题被掩盖，直到爆发时才追悔莫及。我建议创业者从第一天起就建立这样的文化：鼓励员工说出真实想法，允许基于事实的争论，把分歧放在桌面上解决。记住，如果你创造了一种氛围，人们享有共同的价值观、对使命有深刻承诺、行为有高标准，你的团队就会卓越。 第三个原则：把错误当作改进的机器。达利欧说，大部分事情做成或没做成，原因是有人决定按某种方式做或不做，多数问题的根源可以追究到行事具有特定规律的具体的人身上。当问题发生时，你必须准确诊断错误，如同准确诊断机器某个部件的故障一样。我见过太多创业者，项目失败后怨天尤人，怪市场不好、怪资本寒冬、怪团队不给力。但真正优秀的创业者，会像修理机器一样审视自己的决策逻辑：当初为什么做这个判断？依据是什么？哪里出了问题？下次如何避免？这种系统性的反思能力，是创业者最重要的元能力之一。 最近创投圈有个明显趋势：资本越来越谨慎，投资人越来越看重创业者的认知水平和团队的文化建设。纯靠烧钱换增长的模式已经行不通了，那些能在寒冬中活下来的公司，往往是价值观清晰、团队凝聚力强、创始人善于反思的企业。这恰恰印证了达利欧的观点：真正的竞争优势，来自于内在的价值观和原则，而不是外在的资源或风口。 作为创业者，我的建议是：第一，花时间梳理你和联合创始人的价值观，确保你们在根本问题上的认知一致；第二，从今天开始建立透明沟通的机制，哪怕这会让你暂时不舒服；第三，每次失败后，不要急着寻找下一个风口，先静下心来，像修机器一样诊断自己的决策链条。我在希鸥网这些年，见证过太多创业公司的起起落落，最终发现：那些走得更远的企业，未必是起点最高的，但一定是最善于学习和调整的。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。愿你在漫长的创业路上，找到属于自己的原则，并且坚持它。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的生存法则，从融资铁律到AI重构 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：为什么明明产品不错、团队也拼尽全力，公司却总是卡在某个瓶颈上不去？有人说是市场环境不好，有人说是运气差，但我在希鸥网这些年接触了三千多家企业后，越来越清晰地意识到，多数创业困境的根源，往往不是外部因素，而是创业者内在的思维模式和方法论出了问题。今天我想结合自己多年的观察和一些经典著作中的智慧，跟各位聊聊创业路上那些真正决定生死的法则。 第一个核心观点，关于融资。很多创业者把融资当成一场“广撒网”的狩猎游戏，觉得见的投资机构越多，拿到钱的可能性就越大。但《创业维艰》中本·霍洛维茨的经历给了我们一个完全相反的启示。当年他的公司遭遇互联网泡沫破裂，客户批量倒闭，融资渠道几乎全部关闭，但他总结出一条铁律：不用遍地撒网，只要找到一个愿意下注的机构。这背后是什么逻辑？投资人和创业者之间本质上是一种长期信任关系，而不是一锤子买卖。一个真正理解你、愿意在你最困难时下注的投资人，远比十个只是礼貌性见面的机构有价值得多。我见过太多创业者把大量时间花在路演和商业计划书打磨上，却忽略了去深度了解潜在投资方的投资逻辑和资源禀赋。实际上，精准找到那个“对的人”，比见一百个“差不多的人”更能改变公司的命运。 第二个核心观点，关于危机中的决策。霍洛维茨在书中提到，创业只有两种情绪：欢乐和恐惧。当公司现金流见底、私募市场完全封闭时，他做出了一个在当时看来极不完美的决策——上市。所有人都知道公司不具备上市条件，销售预测不稳定、股价持续下跌、内部运营不完善，但他看透了问题的本质：核心问题只有一个，就是钱。在极端不确定性下，生存永远优先于完美。这个观点在今天依然极具指导意义。很多创业者面对危机时，总想找到一个“完美方案”再行动，但商业世界从来不给准备的时间。有时候，一个六十分的决策果断执行，远胜于一个九十分的方案永远停留在讨论阶段。我还特别认同他处理危机的方式——毒药一次性喝完，长痛不如短痛。大幅下调目标、直面市场悲观预期，这些看似“自残”的动作，反而能赢得团队的信任和长期的转机。拖延和粉饰只会让问题发酵，最终付出更大的代价。 第三个核心观点，关于AI时代的创业范式。我最近在整理关于AI创业的思考时，越发觉得，AI不是工具升级，而是商业操作系统的重构。大多数创业者还在把AI当成更聪明的Excel或更快的搜索引擎，这是根本性的认知错误。未来企业的每一个决策、每一个流程、每一个产品都将运行在AI之上，创业者要思考的不是“用AI优化现有业务”，而是“如何在AI原生逻辑上重建业务”。我提出过一个概念叫“AI浓度”，即智能在组织中的嵌入深度。从客服到供应链，从产品设计到战略决策，AI浓度低于30%的企业将在成本结构、响应速度和创新效率上全面落后。这个观点不是危言耸听，看看过去二十年互联网的渗透路径就明白了——今天没有网站的企业根本无法生存，未来没有AI深度嵌入的企业同样会被淘汰。 回到现实的创业环境。虽然近期没有特别轰动的融资新闻，但我在创投圈观察到一个明显的趋势：投资人的钱正在加速流向那些真正有AI落地能力的创业公司，而不是停留在概念层面的PPT项目。那些能够将大模型能力深度耦合垂直行业场景、构建起数据闭环和工作流嵌入的创业者，即使在经济下行期依然能获得资本的青睐。这恰恰印证了我前面提到的观点——价值捕获的主战场在应用层，而不是底层模型技术。基础模型的能力会快速商品化，真正的护城河在于你对垂直场景的理解深度和客户工作流的嵌入程度。 给各位创业者的具体建议，我想浓缩成三条行动指南。第一，重新审视你的融资策略，列出你真正想深度合作的五家机构，花时间去研究他们的投资哲学和投后资源，而不是盲目追求见更多投资人。第二，当危机来临时，不要等待完美方案，先问自己一个问题：什么决策能让公司活下去？然后果断执行，哪怕它看起来不漂亮。第三，立刻评估你业务中的“AI浓度”，找出那些耗时最长、成本最高、最依赖人力的环节，思考如何用AI精准切入。记住，AI应该像手术刀一样切入高杠杆点，而不是像锤子一样到处乱砸。 创业这条路，从来都不是坦途。但正是那些在绝境中依然保持清醒、在变革中率先转身的人，最终穿越了周期。我在希鸥网这些年，见证过太多企业的起落，最深的感悟是：方法论可以学习，但决心必须自己下。希望今天的分享，能给你一些前行的力量。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司的生死劫，不在市场在产品 前几天，一位做智能硬件的创业者找我聊天，他的公司账上只剩三个月的现金流。他跟我说，产品已经迭代到第三代，功能比竞品多出一倍，价格还便宜三成，可就是卖不动。我问了他一个问题：你的用户到底为什么要买你的产品？他愣住了，然后说，因为我们的技术领先啊。我叹了口气，这恰恰是大多数创业者最致命的误区。 我见过太多这样的公司，把80%的预算砸在营销上，产品却做得一塌糊涂。他们以为流量够大，垃圾也能卖出去。短期看确实能骗到一些订单，但长期来看，差评毁掉口碑，退款吃掉利润，投诉耗尽精力。营销只能放大价值，不能创造价值。如果产品本身没有价值，营销只是在加速你的死亡。这是我创业第二年用真金白银换来的教训，那一年我为了冲业绩接了一些超出能力范围的订单，结果售后问题缠身，最后赚的钱全赔进去还不够。 创业维艰，但很多困难其实是自己制造的。我总结出三个核心方法论，希望能帮创业者少走弯路。 第一，找到你的尖刀产品，而不是做一堆平庸产品。创业前几年我也犯过贪多的毛病，客户要什么就做什么，产品线乱成一团，每个都做不精，利润被摊薄，团队被拖垮。后来我做了个痛苦的决定：砍掉80%的业务，只保留最赚钱、最有竞争力的一个核心产品，把所有资源砸上去。那一年营收反而增长了40%。与其做十个六十分的产品，不如做一个九十分的产品。资源是有限的，分散兵力只会导致全线溃败。 第二，用户要的不是钻头，要的是墙上的洞。我早期做产品时总喜欢堆砌功能，觉得自己技术多牛逼，结果用户根本不买账。后来我开始花大量时间和客户聊天，问他们买这个到底想解决什么问题。答案往往出乎意料，他们根本不在乎我引以为傲的技术细节，他们在乎的是能不能省时、能不能省心、能不能在老板面前交差。这个认知转变彻底改变了我的产品设计思路：不再从我能做什么出发，而是从用户需要什么出发。 第三，警惕管理债务，任何短期妥协都会在后期数倍反噬。很多初创公司为了省事，双负责人权责模糊，靠加薪留人，缺失常态化绩效反馈。这些管理捷径短期看着省心，后期都会付出数倍代价。我见过一家做企业服务的公司，两个联合创始人各管一摊，谁都不服谁，员工不知道该听谁的，决策效率极低。创始人为了安抚核心员工，不断加薪，结果所有人都以跳槽要挟涨薪。最后公司估值做到两个亿，内部却已经千疮百孔。 看最近的创投趋势，资本越来越谨慎，市场越来越理性。以前靠PPT就能拿到融资的时代一去不复返，现在投资人问得最多的就是：你的产品解决了什么真实问题？你的用户留存率是多少？你的复购率怎么样？这些问题的背后，其实都是在检验产品力。那些拿到融资的公司，无一例外都是产品足够扎实，用户口碑足够好的。 从希鸥网服务过的三千多家企业来看，能穿越周期的创业者，都有一个共同特点：他们对自己的产品有近乎偏执的追求。他们可能不擅长讲故事，不擅长包装自己，但他们愿意花三年时间打磨一个细节，愿意倾听每一个用户的抱怨，愿意在产品没做到90分之前绝不大规模推广。 创业者朋友们，别把时间浪费在追逐风口上，别把精力消耗在无效社交上。回到你的产品，回到你的用户，问问自己：你的产品真的够好吗？你的用户真的离不开你吗？如果答案是否定的，那就回去继续打磨。记住，产品是1，营销是后面的0。没有那个1，再多的0都是徒劳。在信息透明的今天，用户不是傻子，你的产品质量决定了你能走多远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的窘境，往往源于过去的成功 我见过太多创业者，在某个阶段突然就“不行了”。他们不是不努力，恰恰相反，他们比谁都勤奋，每天工作十几个小时，把产品打磨了一遍又一遍，把服务优化了一轮又一轮。但公司就是增长乏力，团队就是缺乏激情，市场就是不再买账。 这不是个别现象，而是一种普遍的创业困境。我把它称为“个人版的创新者窘境”：真正的风险往往并非来自错误选择，而是来自对既有成功路径的过度依赖。当一个人只愿意在熟悉领域内不断优化自己，反而可能错失通往未来的机会。很多创业者不是被对手打败的，而是被自己过去的成功模式困住了。 基于我服务3000多家企业的观察，以及自身创业十年的经验，我想分享三个核心观点，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一个观点：创业者最大的风险不是试错失败，而是对过往成功模式的路径依赖。我认识一位做传统外贸的老板，靠着信息差赚了十年钱。当跨境电商崛起时，他不是没看到机会，而是觉得“我现有模式利润还不错，为什么要折腾”。结果三年后，他的核心客户流失了六成，再想转型已经晚了。持续优化现有业务无法应对根本性市场变革，真正的创业韧性源于组织与认知的弹性，而非既有优势的强化。 第二个观点：创业企业的长期韧性，不取决于创始人个人判断，而取决于能否把隐性经验转化为显性原则。我见过太多公司，老板拍脑袋做决策，团队稀里糊涂去执行。今天一个方向，明天一个方向，最后什么方向都没走出来。成功的创业思维不在于追求“不败”，而在于构建容错、可迭代的认知结构和价值判断机制。把反复出现的决策场景提炼为清晰、可复用的原则，并书面化共享，这是构建可持续创业组织的关键基础设施。 第三个观点：商业模式的本质是重复与飞轮。最好的商业模式具有重复性，不能复制，就不能规模化。同时，现金流健康的收入模式比高利润但不可持续的模式更关键。我见过不少创业者，账面上利润很好看，但现金流一断就崩盘。优秀企业都有飞轮效应：客户越多、数据越多、产品越好、客户更多。这个正向循环一旦转起来，就是你的护城河。 最近我在看一些获得新一轮融资的企业，发现一个共同特征：他们都在构建可重复的商业模式和正向飞轮。比如一家做企业SaaS服务的公司，早期靠定制化项目活下来，但始终无法规模化。后来他们痛下决心，把服务流程标准化、产品化，虽然短期收入下滑，但复购率和客户生命周期价值大幅提升，最终拿到了头部机构的B轮融资。这就是典型的“舍短期利润，换长期飞轮”的案例。 另一个案例是一家消费品牌，早期靠低价引流，但复购率极低。创始人后来建立了一个“客户吐槽群”，专门收集最挑剔的反馈，逐条改进产品。一年后，产品迭代了十几个版本，复购率提升了三倍。客户的抱怨成了他们免费的升级指南，也是他们最深的竞争壁垒。 这些案例印证了一个道理：创业不是百米冲刺，而是马拉松。你要跑得久，就得有正确的姿势。 最后，我给创业者三条具体建议。第一，定期审视你的商业模式：它是否可复制？是否简单？现金流是否健康？如果答案是否定的，现在就调整，不要等。第二，把原则写下来。无论是招聘、薪酬、合同还是催款流程，都形成书面化的标准和制度，让团队有章可循。第三，主动拥抱客户的抱怨。不要防御，不要辩解，把每一条投诉都当作免费的咨询报告，系统性地改进。 创业这条路，我也走了十年。希鸥网一直坚持“CEO的圈子与生意”这个定位，因为我们深知，创业者的认知边界，就是企业的增长边界。愿你在快速变化的世界里，保持弹性，保持开放，不被过去的成功所困，勇敢拥抱未知的变化。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司最致命的不是缺钱，而是团队成了“橡皮图章” 我见过太多创业公司死掉，死因各异，但有一个共同点往往被忽视：团队失去了痛感。创始人发现不了问题，或者发现了问题却选择容忍，整个组织在一种“差不多就行”的氛围里滑向深渊。这比资金链断裂更可怕，因为钱断了还能找，而组织肌体的免疫系统一旦失灵，再多的钱也救不回来。 最近和一位做企业服务的CEO聊天，他公司融了B轮，账面充裕，但产品迭代越来越慢，客户投诉增多。他复盘了很久，最后发现根源在于：团队太“听话”了。工程师按部就班写代码，销售按部就班跑客户，没人愿意站出来说“这个方向错了”。所有人都完成了任务，但没有人对结果负责。这让我想起《原则》里那个经典的场景：桥水基金发现发给客户的备忘录有误，追查下去，发现质量控制机制大面积失效，而责任人早已沦为“橡皮图章”——只关心流程是否走完，不关心目标是否达成。 我常说，创业公司早期拼的是创始人个人能力，但到了中期，拼的是组织能否自我纠错。这里我想分享三个方法论，它们来自我服务过的数千家创业公司，也印证了经典理论的价值。 第一，要建立“做两遍”而非“二次确认”的质量机制。很多创始人喜欢听下属汇报“我确认过了”，但二次确认的错误率远高于独立做两遍。让两个不同的人各自独立完成同一项任务，产生两个互不相关的结果，这不仅能得到更好的答案，还能让你看清谁在真正思考，谁在走过场。我在希鸥网内部，对关键内容输出就实行类似策略，效果显著。 第二，要主动寻找“天使客户”，而不是闭门造车。传统产品开发流程只适合成熟市场，初创企业必须走出去。天使客户分五层，从“未意识到问题”到“已有预算随时采购”，你要找的是后两类：那些已经自己动手搭建替代方案、或者已经预留采购预算的人。他们愿意为不完善的产品付费，愿意给你真实反馈，甚至主动推荐你。这比一百份市场调研报告都值钱。 第三，要直面问题，承认缺陷是克服缺陷的第一步。桥水基金创始人达利欧说，承认有缺陷与接纳缺陷不是一回事。当你发现团队在容忍问题时，那种揪心感就像肌肉松弛带来的不安，逼着你去健身房刻苦锻炼。我见过太多创始人，明明看到了问题，却因为怕得罪人、怕麻烦而选择视而不见。这种“不担心”才是最该担心的。 最近我注意到一个趋势：越来越多的投资机构开始关注创业公司的“组织健康度”，而不仅仅是财务数据。红杉、经纬等头部机构在尽调时，会花大量时间访谈中层员工，问他们“你敢不敢向老板提反对意见”。这背后的逻辑很清晰——一个只会执行、不会思考的团队，在顺境中看不出问题，但在逆境中必然崩溃。 我认识一位做SaaS的创业者，他的产品最初功能极其简陋，但早期客户都是“天使客户”——那些已经自己用Excel表格手动管理业务流程的公司。这些客户不仅付费，还主动帮他提需求、做测试。他没有盲目采纳所有客户的意见，而是只筛选共性需求，快速迭代。两年后，他的产品在细分领域做到了前三。而另一家拿到同样融资的竞品，因为追求功能大而全，开发周期拉长了一倍，等产品上线时，市场窗口已经关闭。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁不摔倒。我给创业者的建议很简单：第一，每周留出固定时间，专门用来发现问题和反思决策，而不是忙于救火；第二，建立机制让不同的人独立验证关键任务，而不是依赖层层汇报；第三，把“承认问题”变成公司文化的一部分，让员工敢于说“我们错了”。 希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多兴衰成败。那些走得远的公司，未必是技术最牛的，未必是融资最多的，但一定是组织肌体最健康的。它们有痛感，能发现问题；有勇气，敢承认问题；有机制，能解决问题。这样的公司，即使遇到寒冬，也能等到春天。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的必修课，是学会与不确定性共舞 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍的焦虑：市场变化太快，精心准备的商业计划书，往往赶不上现实的一记耳光。有人花三个月做详尽的市场调研，产品上线后却发现用户根本不买账；有人凭着一腔热血快速迭代，却在错误的道路上越跑越远。这让我想起硅谷一句流传甚广的话：初创企业不是一个缩小版的大公司，而是一个在未知领域中探索的临时组织。很多创业者把创业当成执行既定剧本，却忘了剧本本身可能就是错的。今天我想结合这些年的观察和思考，聊聊创业者最需要补上的几堂必修课。 第一课，创业的核心风险，往往不在竞争对手，而在你未经验证的关键假设。许多创业者习惯用类比法判断市场，看到别人成功就觉得自己也能复制。但市场环境的细微差别，足以让一个看似完美的假设彻底失效。我见过太多团队，在只有一个模糊想法时就急着招兵买马、大规模开发，结果产品做出来，发现连最基础的需求判断都是错的。精益创业里有个经典概念叫MVP，最小可行产品，它不是为了交付一个完美成品，而是用最少的开发量、最短的周期，跑通一次完整的开发、测量、认知循环。Groupon早期就是用WordPress博客手动发布优惠信息，用PDF手动发放优惠券，先验证本地团购需求是否真实存在，确认可行后才搭建自动化平台。这才是聪明人的做法：在投入全部资源之前，先用最小代价验证最核心的假设。 第二课，创始人必须走出办公室，用现地现物的方式直面真实用户。会议室里的推演、二手数据的分析，永远替代不了面对面的客户访谈和实地观察。丰田开发塞纳厢式车时，总工程师走遍全美和加拿大，实地观察家庭用车习惯，才挖掘出儿童乘车这个隐藏的核心需求，改良后销量暴涨。财捷创始人斯科特也是通过随机电话访谈普通人，才确认家庭记账报税是全民真实痛点。很多创业者喜欢坐在办公室里看报表、听汇报，但客户、痛点、市场，全部在办公室之外。史蒂夫·布兰克说得直接：走出办公大楼，会议室里没有真相。 第三课，用户画像不是设计铁律，而是待验证的假设。很多团队花了大量时间做用户调研，整理出精美的用户画像文档，然后把它当成产品开发的圣经。但传统设计思维最容易犯的错，就是把画像当成既定事实，闭门造车。正确的做法是，通过访谈形成初步画像后，立刻用真实用户行为去验证和修正。同时要警惕两种极端：一种是无限调研，迟迟不落地实验，错失验证窗口期；另一种是完全不调研，直接大规模开发，造出无人需要的产品。平衡点在于，完成基础假设梳理后，立刻打造MVP小规模实验，用真实数据替代推演。 最近创投圈有个明显趋势：投资人越来越看重早期项目的验证数据，而不是漂亮的BP。一个只靠PPT融资的团队，和一个已经用MVP跑通最小商业闭环的团队，在投资人眼里完全是两个估值水平。这说明市场正在用脚投票，奖励那些真正理解不确定性、懂得用实验验证假设的创业者。那些还停留在拍脑袋决策、闭门造车阶段的项目，正在被加速淘汰。 说到底，创业不是百米冲刺，而是一场在迷雾中前行的马拉松。你不需要看清整条路，但你必须学会在每一步落地前，用最小的成本试探脚下的土地。把每一次客户访谈当成一次学习机会，把每一次产品迭代当成一次科学实验，把每一次失败当成一次认知升级。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我发现那些走得远的创始人，往往不是最聪明的，而是最愿意放下身段、直面真实、快速试错的人。他们懂得，创业的本质不是执行完美计划，而是通过持续实验，获取经证实的认知，然后不断调整方向。 如果你正在创业路上，我建议你从今天开始做三件事：第一，列出你商业计划里最核心的三个假设，问问自己，这些假设有真实客户验证过吗？第二，这周就约谈五位真实用户，不要看报告，去听他们怎么说、看他们怎么做。第三，用一周时间做一个最简陋的产品原型，哪怕只是手动服务，去测试市场反应。记住，在创业这场考试里，行动比完美重要，验证比猜测可靠，而学会与不确定性共舞，才是你真正的必修课。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的生死岔路，选对路径比努力更重要 最近见了几位创业者，有人把大模型接入客服系统就宣称"AI转型"，也有人从第一天就用AI重构整个业务流程。前者融资困难，后者却被资本追着跑。这让我想起一个老生常谈却总被忽视的问题：你到底是在"AI Enabled"还是"AI Native"？这不是概念游戏，而是生死抉择。 我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多传统企业把AI当装饰品，也见过不少初创公司因选错路径而折戟沉沙。今天我想结合自己的观察，聊聊AI创业的三条核心方法论。 第一个观点：AI Native与AI Enabled是两条截然不同的生存路径，没有对错，只有适不适合。AI Enabled是在现有业务上叠加AI功能，比如CRM系统加个智能助手，风险低但想象空间有限；AI Native是从零开始用AI重构商业逻辑，比如Midjourney这类产品，天生就是为AI而生。前者适合守成，后者适合进攻。大多数传统企业应该走Enabled路线保生存，但必须在内部孵化Native项目求增长。这两条路需要的团队基因、估值逻辑和增长曲线完全不同。我见过太多企业在这两者之间摇摆，最后既没守住存量，也没抓住增量。 第二个观点：AI时代的商业模式正从订阅制转向"按智能付费"。传统SaaS假设所有用户消耗相似资源，但AI的推理成本差异巨大——一个简单查询和一次复杂分析的成本可能相差百倍。未来定价必然基于token消耗、计算复杂度或产出价值。这要求企业建立精细的成本核算能力，也让"用量焦虑"成为新的用户摩擦点。我记得达利欧在《原则》里强调过，要精准地找到问题所在，因为不同的问题有不同的解决方案。放在定价上，就是要精准核算每个用户的真实资源消耗，而不是一刀切。 第三个观点：平台模式叠加AI会催生"超级聚合器"，赢家通吃效应加剧。当平台用AI匹配供需双方时，匹配效率和网络效应会指数级提升。物流公司的核心竞争力从"车队规模"转向"算法密度"，建筑设计从"画图"转向"生成+优化"，农业从"看天吃饭"到"数据种田"。这些变革的共同点在于，AI让平台能够更精准地连接供需，而数据护城河会越来越深。 看看最近的创投趋势，资本正在用脚投票。那些拿到大额融资的AI公司，几乎都是Native路径的坚定执行者。比如某家AI建筑设计公司，用生成式AI根据预算、光照、容积率等约束条件自动生成数百个方案，建筑师角色从"绘图员"变为"方案策展人"，刚完成B轮融资。反观那些只是给传统软件加个AI助手的公司，估值天花板明显更低。这印证了我的判断：资本愿意为"重构"买单，不愿意为"叠加"付溢价。 还有一个值得注意的现象：农业AI领域开始出现平台化趋势。通过卫星遥感、土壤传感器、无人机巡检，为每株作物制定个性化方案，这不再是概念，而是有实际营收的商业模式。但它的挑战在于如何服务分散的小农户，平台化、合作社模式或政府补贴可能是破局关键。这正是"超级聚合器"在垂直领域的体现——谁能用AI把分散的供需高效匹配，谁就能建立壁垒。 达利欧在《原则》里说："伟大的期望创造伟大的能力。如果你把目标只限定为明知自己能实现的东西，你的自我要求就太低了。"放在AI创业上，就是不要只满足于在旧模式上打补丁，要敢于用AI重构整个商业逻辑。同时他也提醒："承认你的弱点并不是向弱点投降，而是克服弱点的第一步。"对创业者而言，承认自己在AI能力上的不足，寻求外部合作或内部孵化，远比假装AI-ready要明智得多。 给创业者的具体建议有三条。第一，想清楚自己的路径选择：如果你有存量业务，用Enabled路线稳住基本盘，同时划出独立团队做Native探索；如果你是初创公司，直接All in Native，别在旧模式上浪费时间。第二，尽早建立按智能付费的定价模型，哪怕初期不赚钱，也要把成本核算体系搭好，这是未来规模化的基础。第三，从第一天就设计数据闭环和供需飞轮，AI时代的竞争本质是数据密度和算法效率的竞争，不是烧钱补贴的竞争。 我常说，创业是一场关于选择的修行。AI时代给了我们前所未有的工具，但也放大了选择的重要性。选对路径，努力才有价值；选错方向，越努力越危险。希望每一位创业者都能在AI的浪潮中找到属于自己的那条路，无论Enabled还是Native，关键是清醒地知道自己在哪里，要去哪里。希鸥网会一直陪伴大家，见证更多中国创业者的成长与突破。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的真正门槛，不在技术而在组织变革 最近和几位做AI创业的CEO朋友聊天，大家不约而同提到一个现象：技术团队搭建起来了，模型也部署上线了，但业务就是跑不动。销售部担心AI抢走提成，法务部害怕幻觉带来合规风险，运营部觉得改变流程太麻烦。一位做企业服务的创始人苦笑着说：“我花了大几百万买算力、招算法工程师，最后发现最难搞定的是我们自己人。” 这个场景让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：个体既是一切又什么都不是。放到创业语境下，一家公司的技术再先进，如果组织内部的每个人都在各自为战，那这些技术优势最终都会被内耗吞噬。AI创业的真相是，技术瓶颈从来不是最大的障碍，组织惯性才是。 我见过太多企业买了最好的模型、组建了最强的技术团队，最后死在部门墙和KPI冲突上。销售部担心AI减少提成，法务部害怕幻觉带来风险，运营部觉得改变流程太麻烦。AI转型首先是组织变革，需要CEO亲自推动，需要重新定义岗位职责，需要容忍短期的效率波动。技术问题总能解决，人的问题才是绝症。 达利欧讲过一个关于“严厉的爱”的观点：你给人的最大礼物是获得成功的力量，要给人奋斗机会，而不是给他们所渴求的东西。这让我想到很多创业者在推动AI落地时的误区——他们试图用“好处”来安抚团队，而不是用“目标”来凝聚团队。真正有效的做法是像达利欧管理桥水那样，建立极度透明、极度开放的反馈机制，让每个人清楚理解变革的原因和方向，而不是在恐惧和抵触中被动接受。 第二个观点是，提示词工程正在成为新的商业语言。未来商业沟通的分水岭不在于会不会写代码，而在于能否精准地向AI表达意图。这不是技术人员的专利，而是像PPT和Excel一样的基础商业技能。不会写提示词的管理者，就像不会用电脑的九十年代白领。 达利欧在《原则》中提到，他年轻时打零工的经历教会他很多无法从学校和玩耍中学到的东西。同样，今天的管理者如果不在实际业务中反复练习与AI协作，就永远无法理解它的边界和潜力。我认识一位做跨境电商的创业者，他要求所有中层管理者每周必须用AI产出三份不同的营销方案，然后大家一起讨论哪份最好。三个月后，团队的整体策划能力明显提升，因为每个人都在学习如何更精准地表达需求。 第三个观点关于ROI的认知。传统软件的投资回报是线性的：投入100万，节省10个人工，回本周期18个月。AI的回报是指数级的：初期投入大、效果不稳定，但一旦跨过临界点，一个AI Agent可能替代一个部门，且边际成本趋近于零。评估AI项目要看它能否将少数精英的决策能力规模化复制，这才是“智能杠杆”的真正含义。 达利欧说，你的未来取决于你的视角。如果创业者只盯着短期成本节省，就会错过AI真正的价值——它能让一个优秀的运营专家同时管理十个项目，能让一个资深法务审核效率提升五倍，能让创始人的战略判断在组织内快速传导。这种能力复制带来的复利效应，才是AI创业最性感的想象空间。 从创投趋势看，今年资本明显更青睐那些能把AI能力“产品化”和“组织化”的创业公司。纯技术驱动的项目估值在回调，而能清晰回答“AI如何改变你的业务流程”“如何重新定义岗位职责”“如何让数据飞轮转起来”的团队，反而更容易拿到融资。这说明市场正在回归理性：AI不是噱头，而是需要被系统性落地的组织能力。 给创业者的建议有三条。第一，如果你决定推动AI转型，请做好打硬仗的准备——亲自站台、重新设计KPI、容忍短期效率波动，这些都需要CEO的坚定意志。第二，从今天开始练习提示词工程，把它当作管理基本功，就像当年学Excel一样。第三，重新定义你的AI项目ROI，不要只算节省了多少人力，而要算“智能杠杆系数”——你的最佳实践被复制了多少次，你的专家经验覆盖了多少业务场景。 最后分享达利欧的一句话：做有意义的工作，发展有意义的人际关系。在AI时代，有意义的工作是让技术真正服务于人，有意义的人际关系是让团队在变革中彼此信任、共同成长。这比任何算法都重要，也比任何融资都珍贵。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：周期困境还是结构危机，创业者的生死选择题 最近见了几位创业者，聊起当下的处境，几乎都是同一个感受：难。订单在减少，融资在变难，团队在动摇。有人问我，是不是该收缩战线、熬过这阵子再说。我总会反问一句：你确定熬过去就能好吗？ 这个问题，很多创业者其实没想清楚。我把创业中的困境分为两种：一种是周期性困境，大环境起伏，咬牙撑过去就行；另一种是结构性危机，你的商业模式本身已经过时了，再怎么努力也是徒劳。分不清这两者，要么在周期低谷时瞎折腾，把家底耗光；要么在结构性衰退中苦苦硬撑，错失转型的最佳时机。 我见过太多这样的案例。有个做传统媒体代理的朋友，前几年还能维持，他总觉得是市场不好，等经济回暖就好了。结果等来的不是回暖，是客户预算彻底转向了短视频和信息流。他的商业模式，本质上已经被时代淘汰了，不是等一等就能解决的问题。 那么，如何区分这两种困境？我的判断标准很简单：如果你的产品和服务，客户依然需要，只是购买力暂时下降，那是周期性问题；如果客户已经找到了更好的替代方案，你的存在变得可有可无，那就是结构性问题。前者需要节流熬冬，后者需要壮士断腕。 这就引出了我的第二个观点：战略转型，一定要在公司还有余粮的时候启动，而不是等到山穷水尽。我见过太多公司，明明看到了行业变化的苗头，却因为眼下还赚钱，迟迟不肯转型。等真正扛不住的时候再转，已经没有资源和时间了。 战略转型这件事，越是形势好的时候动手，成功率越高。因为你有本钱试错，有空间调整，团队心态也从容。等到被迫转型时，往往是仓促上阵，资源紧张，一次失败就万劫不复。 我认识一位做线下教育连锁的创始人，前几年行业如日中天时，他就开始布局线上课程。当时很多人不理解，觉得他是在分散精力。结果疫情来了，线下停摆，他的线上业务直接撑起了公司大半营收。他说，最庆幸的就是在赚钱的时候启动了转型，而不是等到发不出工资了才想起来要变。 第三个观点，是关于产品和客户的。产品的第一标准，是解决一个真实存在的痛点，不是炫技。我见过很多技术很牛、设计很精美的产品，最后卖不出去，原因就是它解决的问题根本不是客户真正在意的。 做产品之前，先花足够的时间去和真实客户聊天，搞清楚他们真正卡住的地方在哪里，这比闭门造车研究一百次都有用。别把客户当成流量，要把客户当成关系。很多生意人追求快速获客、快速变现，把客户当成一次性的流量来消耗。但真正能走远的公司，都是把客户当成长期的关系来经营。 最近看了一些创投趋势报告，资本市场的风向也在印证这些观点。投资人越来越看重项目的造血能力和真实用户价值，而不是单纯的故事和概念。那些靠烧钱换流量、靠补贴堆数据的模式，正在被市场淘汰。反而是一些深耕细分场景、解决真实痛点的项目，在寒冬中获得了逆势融资。 这让我想起希鸥网这几年服务过的三千多家企业。那些活得好的，未必是技术最牛的，也未必是融资最多的，但一定是对客户痛点理解最深的。他们知道客户为什么买单，也知道客户为什么离开。这种对真实需求的洞察，才是穿越周期的底层能力。 最后，给创业者几点具体建议。第一，每个季度留出专门的时间，复盘你的战略假设是否依然成立。外部环境变了，战略也要跟着调整，固执地坚持一个已经过时的计划，是很多公司衰落的开始。第二，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，但篮子也不能太多。分散风险不等于盲目扩张，聚焦主业、适度多元才是稳健之道。第三，多花时间去看那些看似不相关的领域，危险常常来自你视野之外的地方。真正冲击你的，往往不是同行，而是完全不同赛道冒出来的新玩法。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁少犯致命错误。在周期低谷时保持定力，在结构变化时果断转身，在喧嚣中回归客户价值。这三点做到了，你的公司就拥有了穿越周期的韧性。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业是一场马拉松，稳住情绪才能跑到终点 过去一年，我见了不下三百位创业者。有个现象让我印象深刻：很多人不是被市场打败的，而是被自己的情绪拖垮的。有位做供应链的创始人，因为一个大客户临时毁约，当场在办公室摔了杯子，第二天就冲动地解散了核心团队。三个月后，那个客户又回来了，还带着更大的订单，但公司已经散了。这样的故事我见过太多。创业者的情绪管理能力，往往比商业模式更能决定生死。今天我想结合自己十二年创业的亲身经历，以及希鸥网服务数千家企业的心得，跟各位聊聊创业路上那些比融资更重要的底层能力。 第一个观点，情绪稳定是创业者的底层操作系统。我创业十二年，经历过被大客户拖欠货款导致资金链断裂的绝望，经历过被最信任的员工背叛的愤怒，也经历过产品失败后的自我怀疑。每一次，我都强迫自己冷静下来，至少睡一晚再做决定。事实证明，90%的冲动决策都是错的。情绪稳定不是让你没有情绪，而是让你在有情绪的时候依然能按理性逻辑行事。年轻人血气方刚，容易意气用事，但商场如战场，一个情绪化的指挥官会害死整支军队。我见过太多创业者，因为一时的愤怒得罪了投资人，因为一时的焦虑贱卖了公司股份，因为一时的沮丧放弃了本来快要跑通的模式。这些都不是能力问题，是情绪问题。 第二个观点，创业是马拉松，不是百米冲刺，必须主动划清工作与生活的边界。创业不是人生的全部，但它会吞噬你的全部。如果你不把边界划清楚，创业会吃掉你的健康、家庭、友情、爱好，最后只剩下一个空洞的企业家标签。我30岁那年体检，查出一身毛病，才惊觉自己已经三年没运动、五年没好好休过假。更可怕的是，我和父母的关系变得疏远，和妻子的交流只剩下公司的事。后来我强制自己建立了生活边界：每周必须运动三次，每月必须有一天完全不想工作，每年必须带家人出去旅行。这些规则看起来浪费时间，实际上是在保护我的续航能力。年轻人创业时往往有all in的心态，觉得不拼命就不配成功。但创业是马拉松，不是百米冲刺，你需要跑十二年、二十年，甚至一辈子。学会平衡，才能走得更远。 第三个观点，创业要聚焦真实需求，用行动力构建护城河。我选择的行业很传统，没什么科技感，也不上新闻，但需求稳定、现金流健康。年轻人容易被风口论洗脑，觉得不追风口就错过了时代。但真相是，风口上的猪确实能飞，但风停了之后，摔死的也全是猪。而那些默默解决真实问题的人，不管有没有风口，都能活得很好。与此同时，行动力是初创公司唯一的护城河。大公司有品牌、有资金、有渠道、有人才，你什么都没有。你唯一可能比他们强的，就是你的行动速度。决策快、执行快、迭代快、响应快，这是小公司打大公司的唯一武器。我创业早期，客户提一个需求，我当晚就改出来，第二天一早就发过去；竞争对手需要一周走完的流程，我一天就搞定。这种速度优势让我在巨头林立的夹缝中找到了生存空间。 看看当下的创投环境，这些观点显得尤为重要。2024年以来，融资市场明显降温，投资机构更加谨慎，更加看重创业者的底层素质而不仅仅是赛道热度。我注意到，那些依然能拿到融资的项目，创始人都表现出超乎寻常的沉稳。他们谈的不是宏大的愿景，而是清晰的现金流模型和务实的落地路径。投资人说，现在投项目，第一看人，第二看人，第三还是看人。看的是什么？就是情绪稳定性、抗压能力和长期主义的信念。有一位做企业服务的创始人，在融资遇冷的情况下，没有焦虑地到处找钱，而是带着团队扎扎实实把客户续费率做到了90%以上。结果去年底，三家机构主动找上门来。这就是情绪稳定带来的复利效应。 同时，AI浪潮也在重塑创业逻辑。AI不是工具升级，而是商业操作系统的重构。未来企业的每一个决策、每一个流程、每一个产品都将运行在AI之上。但我想提醒创业者的是，不要问AI能做什么，要问你的业务哪里可以被AI重构。在客户旅程中，哪个环节耗时最长？在价值链中，哪个成本项最依赖人力？AI应该像手术刀一样精准切入这些高杠杆点，而不是像锤子一样到处乱砸。大模型是基础设施，应用层才是价值捕获的主战场。基础模型的能力会快速商品化，真正的超额利润属于那些懂得将模型能力封装为行业解决方案的企业。垂直场景的理解深度、数据闭环的构建能力、客户工作流的嵌入程度，才是真正的护城河。 最后，给各位创业者几点具体的建议。第一，建立自己的决策缓冲机制。遇到重大决策，强制自己至少等24小时再做决定。第二，每周固定留出半天时间完全脱离工作，去运动、去陪家人、去读书，这不是浪费时间，是给电池充电。第三，把注意力从风口上收回来，聚焦到你最了解的行业，解决一个真实存在的痛点。第四，保持游击队的灵活，不要学大公司的那套繁文缛节，什么层级审批、什么年度规划、什么品牌调性，那些都是大公司病。你要听到炮火就冲锋，发现机会就扑上去，用速度弥补资源的不足。 创业这条路，我走了十二年，还在继续走。我见过太多人起高楼、宴宾客、楼塌了，也见过太多人默默耕耘、厚积薄发。说到底，创业拼的不是谁跑得快，而是谁活得久。稳住情绪，划清边界，聚焦真实需求，保持行动速度，这四件事做好，你就已经跑赢了90%的创业者。我是李志磊，希鸥网创始人，愿与各位在创业这条马拉松赛道上，一起跑得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。