创始人

李志磊：创业公司死于“伪需求”，活于“真关系” 最近我复盘了几十家创业公司的死亡案例，发现一个扎心的共性：很多创始人不是不努力，而是把精力错付在了“伪需求”上。他们花大半年打磨产品，用户嘴上说“太棒了”，一到付费环节就消失。这种现象在早期项目中尤其普遍。创业者容易陷入自我感动，误把用户的口头认可当作市场验证。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊创业公司如何从“伪需求”的陷阱里跳出来，真正活下来、活得好。 第一个核心观点：真正的需求，必须用“代价”来验证。我常对希鸥网的创业者说，用户夸你一百句，不如掏一分钱。真正的需求验证只有一条标准：用户是否愿意为你付出代价——金钱、时间，或者隐私。如果用户只是嘴上说好，却不肯留存、不付费，那就是包装完美的伪需求。比如，有些社交产品靠红包拉新，用户领完就走，复购率极低，这本质是流量生意，不是产品价值。 第二个观点：创业初期，别盲目追求规模化。互联网时代“唯快不破”的论调害了很多人。核心业务没跑通、复购率惨不忍睹时，就急着用融资砸广告、拉人头，结果是把小亏损放大成财务黑洞。我见过太多项目，MVP还没实现正向循环，就铺开摊子，最后资金链断裂。正确的做法是：先确保每服务好一个用户都能赚到钱或积累正向资产，再放大。 第三个观点：真正的壁垒不是产品功能，而是抄不走的关系与系统。功能可以快速复制，但深度绑定的客户关系、持续优化的供应链、团队执行力、品牌心智，这些才是护城河。创业初期就要想清楚：三年后别人抄你时，你凭什么还活着？ 拿最新的融资新闻来说。上海“绒音科技”完成近千万元天使轮融资，主推产品是“百问兔兔AI放大镜”。这家公司没有急着做通用AI，而是聚焦在“放大镜”这个垂直场景——帮助视障人群或老年用户识别文字、物品。这验证了“真需求”的逻辑：用户愿意为这个功能付出时间（每天使用）和隐私（授权摄像头）。如果只是做个“AI助手”泛泛而谈，用户可能玩两天就卸载。绒音科技把钱投入内容生态搭建和市场推广，而不是盲目扩张团队，说明他们懂“慢就是快”的道理。 再看“新奥聚变”完成Pre-A融资，估值超百亿。聚变能源是个技术门槛极高的赛道，产品功能（聚变装置）几乎无法被短期复制。它的壁垒在于：深度绑定的科研合作关系、长期积累的供应链成本优势、以及团队在极端技术难题上的执行力。这恰恰印证了我的观点：真正的护城河是抄不走的系统，而非某个功能。新奥聚变没有急于商业化，而是先推进技术验证，这正是“先确保正向循环再放大”的体现。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，做产品前，先花足够时间与真实客户聊天，找到他们真正卡住的地方。不要闭门造车，技术再牛，解决不了痛点就是废铁。 第二，控制扩张冲动。在MVP实现盈利闭环前，克制住融资带来的膨胀感。把每一步走扎实，确保每个用户都能带来正向价值。 第三，把精力放在构建“关系”和“系统”上。别只盯着竞品的功能迭代，多想想如何与客户建立深度绑定，如何优化供应链，如何提升团队默契。这些才是让你在寒冬中活下去的棉袄。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些活下来的公司，往往不是跑得最快的，而是最懂得在正确时间做正确事的人。希望这些分享，能帮你少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极壁垒，不是融资而是“不可替代的共识” 最近我密集见了十几位创业者，聊得最多的一个词是“焦虑”。大家普遍觉得，融资越来越难，流量越来越贵，团队越来越不好带。很多创始人问我：“李总，现在到底该拼什么？是拼技术、拼速度，还是拼融资能力？” 我每次都会反问一个问题：如果你的公司明天突然消失，你的客户和用户会真心觉得可惜吗？如果答案是否定的，那你可能还没有建立起真正的壁垒。 结合希鸥网这些年服务过的3000多家企业，以及我对创业规律的理解，我想分享一个核心判断：创业的终极壁垒，不是账上的钱，不是一时的流量，而是你与用户、与团队之间形成的“不可替代的共识”。这种共识，决定了你能走多远。 第一个观点：真正的领导力，始于清晰且不容妥协的规则。 很多创业者把领导力误解为“个人魅力”或“会画饼”，但我在《创业维艰》中读到的一段经历让我印象深刻：作者本·霍洛维茨少年时加入橄榄球队，教练门多萨的第一课不是教战术，而是立规矩——“训练迟到？你死定了。不想击球？你死定了。”这种近乎冷酷的边界感，反而让球员们心生敬畏，专注执行。 我见过太多初创公司，创始人为了“和谐”模糊规则，结果团队效率低下，最后连基本交付都完不成。领导力不是让所有人喜欢你，而是让所有人知道底线在哪。正如《原则》中提到的，即便是最仁慈的领导者，也需要制衡机制。而制衡的前提，是规则清晰、执行坚决。只有边界明确，团队才能把精力从“揣测上意”转向“解决问题”。 第二个观点：从“doing”到“being”，品牌才是长期护城河。 《真需求》里有个犀利对比：网红的核心是“doing”——不断制造短期话题、追逐流量，生命周期短、复购差；而大牌的核心是“being”——拥有固定的辨识度、长期的情感共鸣，比如可口可乐，它卖的早已不是糖水，而是一种快乐共识。 反观今天的创业环境，很多人沉迷于“爆款思维”，以为做出一个流量产品就能高枕无忧。但真正的壁垒是什么？是自主定价权。苹果、茅台、高通不需要跟风降价，因为它们拥有不可替代的品牌共识。创业者要问自己：你的产品有没有让用户形成“非你不可”的认知？如果没有，你永远在红海里打价格战。 第三个观点：多元视角，是创业者最稀缺的认知能力。 本·霍洛维茨在《创业维艰》中分享过一个细节：他既是橄榄球队的队员，又是数学成绩优异的学生，经常在“硬汉”和“学霸”两种截然不同的圈层中切换。这种跨圈层经历让他学会了区分“事实”与“感知”。在危机中，当所有人都认为“事实”已注定结果时，他总能找到另一种叙事，在员工心中燃起希望。 这对我启发很大。创业者最容易陷入“自我叙事”的陷阱——只相信自己看到的那一面。但现实是，同一件事，技术团队、销售团队、投资人、用户的感知可能完全不同。只有主动切换视角，你才能做出更清醒的战略判断。比如，当市场悲观时，你能不能从供应链端看到机会？当融资遇冷时，你能不能从用户需求端找到突破口？ 最近，具身智能赛道的融资数据很能说明问题。2026年上半年，国内具身智能赛道融资总金额已超900亿元，较去年同期提升5倍。但一个显著变化是：投资逻辑从“后空翻”式的噱头，转向了“搬砖头”式的真实产品落地。投资人不再为炫技买单，而是看谁能真正在产线上证明自己。 这恰恰印证了“共识”的力量。那些能拿到大额融资的企业，不是因为PPT写得漂亮，而是因为它们在复杂的生态中找到了不可替代的位置——要么是技术壁垒足够深，要么是场景落地足够实。比如，新奥聚变完成Pre-A轮融资，投后估值超百亿，靠的不是概念，而是加速推进聚变商业化落地的确定性。而大唐发电募资80亿元扩建电厂项目，则说明在能源基础设施领域，谁能形成规模共识，谁就能拿到真金白银。 这些案例告诉我们：市场永远奖励那些“把共识做实”的人。融资只是结果，不是原因。 总结一下，我给创业者的具体建议有三条： 第一，先立规矩，再谈理想。无论团队大小，一定要有清晰的规则和问责机制。不要怕得罪人，没有边界的管理最终会害了所有人。每天花10-15分钟看团队“每日更新”，了解他们的行为和思想，这是《原则》里瑞·达利欧的实操方法，我用了很多年，非常有效。 第二，从“追流量”转向“建共识”。问问自己：你的产品有没有让用户产生长期情感共鸣？如果没有，请重新审视你的品牌定位。不要沉迷于短期爆款，要像打造可口可乐那样，把品牌做成一种“生命姿态”。 第三，主动切换视角，打破信息茧房。多和不同圈层的人交流，听听技术、销售、客户、投资人各自怎么说。在危机中，尝试用另一种表述去重构事实，往往能打开新的思路。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的壁垒，从来不是账上的钱，而是你与用户、与团队之间那种“你不在，他们会想念”的共识。愿每一位创业者，都能成为那个“不可替代”的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司最大的成本，是让不合适的人留在岗位上 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个共同的烦恼：团队里总有几个“食之无味、弃之可惜”的员工。他们工作态度没问题，甚至和老板私交不错，但业绩就是上不去。怎么办？多数人的选择是“再等等”，或者寄希望于培训能“修复”他们。 这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中的一句话：“保留不合适的人的成本十分高昂。”他直言，辞退人或重新委派任务不是大事，把一个人留在不适合的岗位上才更糟糕。今天，我想结合这个观点，聊聊创业公司最容易被忽视的隐性成本。 第一个核心观点：不要试图“修复”员工，价值观和能力很难改变。 很多创始人有一种执念，认为通过培训和管理，可以改变一个人的本质。但达利欧提醒我们，价值观不适当、能力不足的员工会给机构带来严重损害，他们应被辞退。如果尝试修复，最好由专业人士进行较长时间的指导。如果你期望员工在近期会比过去取得很大进步，你很可能犯了大错。 我见过太多案例，创始人花半年时间“培养”一个不合适的人，结果不仅业绩没起色，还拖累了整个团队士气。与其浪费时间“修复”，不如果断换人。希鸥网服务过3000多家企业，我观察到那些快速成长的公司，都有一个共同点：对人才的标准从不妥协。 第二个核心观点：头脑极度开放，和可信的人一起审视问题。 达利欧曾分享过自己的亲身经历：他被诊断出食道癌，多位医生给出了不同的治疗方案。他没有盲目相信第一位专家，而是见了五位世界级专家，最终发现第一位医生的诊断竟然是错误的。他感慨道：“以开放心态与可信的人一起审视问题，你将大幅提升做出正确决策的概率。” 创业者在做关键决策时，很容易陷入“头脑封闭”的状态——不喜欢被挑战，遇到反对意见就沮丧。但真正优秀的创业者，会主动寻找不同视角，尤其是那些比自己更懂行的人。他们明白，辩论的目的是找到事实真相，而不是证明谁对谁错。 第三个核心观点：把公司当作一台机器，设计好运行流程。 达利欧有一个很妙的比喻：好的计划应该像一部电影脚本。你要考虑好，谁在何时做什么能产生什么结果。这就是你在头脑中为机器设计的蓝图。优秀的设计师能以各种方式反复对机器及其运行结果展开设想，不仅要考虑第一轮的后果，更要考虑第二、第三轮的后果。 很多创业公司之所以混乱，是因为创始人只关注“做什么”，却很少思考“怎么做”和“谁来做”。他们被日常琐事牵着鼻子走，而不是主动设计系统。我建议创业者定期召开会议，让公司像瑞士钟表一样精准运行。 最近，三条融资新闻让我对这些观点有了更深的体会。第一条，“新奥聚变”完成Pre-A融资，投后估值106亿元，由龙芯创投、中科创星、经纬创投等联合领投。这家公司做的是可控核聚变，一个极其复杂的系统工程。他们能获得如此高的估值，背后一定有一支高度专业、价值观一致的团队。如果团队里有“不合适”的人，这个系统根本运转不起来。 第二条，“Xspark AI”完成近亿元天使轮融资，做的是可信物理智能。这个赛道对人才的要求极高，需要的是顶尖的算法工程师和硬件专家。创始人在组建团队时，必须用“头脑极度开放”的方式去筛选人才，不能因为某个人“看起来不错”就降低标准。 第三条，“灵睿智芯”完成数亿元融资，做的是高性能RISC-V内核。这家公司的老股东同步加码，说明投资人对团队有充分的信任。这种信任不是靠“人情”维系的，而是基于团队在技术、执行和价值观上的高度匹配。 这些案例告诉我们，真正聪明的创业者，会把精力花在“选对人”上，而不是“改造人”。他们愿意花时间开诚布公地考察员工，目的是想出让员工成就自身的方法，从而实现人岗匹配。 最后，给创业者三点具体建议： 第一，建立定期评估机制。不要等到年底才做绩效面谈，每个月都要和团队核心成员坦诚沟通，明确他们的优势和短板。如果发现某个人长期无法胜任，不要犹豫，果断调整。 第二，学会区分“培训”和“修复”。培训是提升技能，修复是试图改变价值观。后者几乎不可能成功。如果你发现员工的问题出在价值观上，最好的办法是换人。 第三，把公司当成机器来设计。每周抽一小时，画出公司的运行流程图，看看哪些环节卡住了，谁在拖后腿。然后像导演一样，重新调整演员和剧本。 记住，创业是一场长跑，不是短跑。让不合适的人留在岗位上，不仅是对公司的不负责任，更是对那个人自己的伤害。正如达利欧所说：“辞退人不是大事，把一个人留在不适合的岗位上才更糟糕。” 希望今天的分享，能帮你在创业路上少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌博，而是可复制的管理科学 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人把创业当成一场豪赌，赌风口、赌运气、赌自己能一夜暴富。他们迷恋那些“宿舍创业、三年上市”的传奇故事，却忽略了这些故事背后往往被美化过的偶然性。我见过太多这样的案例：产品做了一年半载才推向市场，结果发现用户根本不买账；或者公司突然爆发，创始人飘飘然以为自己无所不能，结果红利一退，立刻被打回原形。创业真的只能靠天赋和运气吗？今天我想和大家聊聊，创业本质到底是什么。 核心观点一：创业是一种可学习、可复制的管理流程，不是依赖天赋的偶然成功 很多人觉得创业成功靠的是“灵感”或“运气”，但我认为，这恰恰是最危险的认知。我常和创业者说，创业本质上是一门科学，有一套完整的流程和方法论。比如《精益创业》里强调的“最小可行产品”思维：不要闭门造车，花几年时间开发完美产品，而是用最简化的版本快速投放市场，通过小规模实验收集用户反馈，持续迭代。Facebook早期只是宿舍里的颜值投票工具，微信第一版功能极其简陋，但正是这种“先跑起来、再调整”的模式，让它们快速验证了市场需求。创业者必须学会把“试错”当成管理工具，而不是盲目烧钱。 核心观点二：成功的背后常有运气成分，创业者要清醒区分能力与红利 我见过不少创始人，公司突然爆发后，把功劳全算在自己头上，觉得自己无所不能。但现实是，很多时候你只是踩中了时代红利，或者竞争对手自己犯了错。比如前几年共享经济、在线教育风口，很多公司靠融资疯狂扩张，但风口一过，才发现自己根本没有核心竞争力。我在“创业观点五十条”里写过：别把运气当成能力。创业者必须时刻保持危机感，问自己：如果这个红利明天没了，我还能靠什么活下去？只有把最坏的情况考虑到，你才能走得稳。同时，身体是1，其他都是0。创业是长跑，没有健康体魄，再好的战略也执行不了。我见过太多同行在公司爆发前夕身体垮掉，所有努力付诸东流。 核心观点三：对用户的敬畏与深度理解，是企业真正的护城河 现在的用户极其聪明，你把他们当傻子，他们就会用脚投票，并在社交媒体上把你踩到土里。互联网具有放大效应，丑闻传播速度远超你的想象。真正可持续的增长，来自对用户价值的长期交付。比如《精益创业》强调的“深度洞察用户”，不是做问卷调查，而是通过真实互动和反馈，理解用户真正的痛点。企业核心竞争力不是技术或资源，而是对用户的快速响应能力。你越理解用户，越能做出他们离不开的产品。 案例解读：从最新融资看创业方法论 最近，我关注到“Xspark AI”完成近亿元天使轮融资，投资方包括鼎晖VGC、初心资本等。这家公司主打“可信物理智能”，核心方向是Physical AI的规模化落地。为什么它能获得资本青睐？仔细分析，它完美体现了精益创业的逻辑：团队没有一上来就做庞大的系统，而是先打造核心原型，快速在垂直场景中验证技术可行性，再根据用户反馈迭代。这种“小步快跑、验证再扩张”的模式，正是创业管理流程的体现。另一个案例是上海仪电智算私募投资基金登记成立，出资额10.02亿，聚焦人工智能基础设施。这背后反映的是资本对“深度理解产业、长期交付价值”的认可，而不是追逐短期风口。再看三峡新材投资26亿转型汽车及电子玻璃，这家公司原本做建筑玻璃，但意识到传统市场饱和，果断向高端特种玻璃升级。这种“清醒区分能力与红利、主动构建抗周期能力”的做法，值得很多创业者学习。 总结启发：给创业者的具体行动指南 第一，建立“最小可行产品”思维。别追求完美，先跑起来。用最小成本验证市场需求，收集用户反馈，再快速迭代。第二，保持危机感。每季度做一次“红利消失假设”，问自己如果外部环境变差，公司还能活多久？第三，把身体和家庭当成创业的一部分。雷打不动地锻炼、规律作息，找到自己的解压方式。创业是长跑，不是百米冲刺。第四，真正敬畏用户。把“为用户创造价值”作为公司核心指标，而不是短期利润或流量。记住，创业不是赌博，而是一套可学习、可复制的管理科学。你需要的不是天赋，而是方法论和持续的执行力。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：白手起家别追风口，解决微观问题才能活下来 最近和几个创业者聊天，发现一个普遍现象：大家一开口就是“大模型”“AI原生”“智能体”，好像不聊这些宏观概念就落伍了。但仔细一问，很多人连自己行业最基础的痛点都没摸清楚。这让我想起2015年刚创办希鸥网时，也犯过类似的错误——总想追热点，结果摔得很惨。 白手起家者最致命的误区，就是去追逐那些飘在天上的宏观概念。那是大资本和上市公司的公关游戏，不是普通人能玩得转的。风口来得快，去得更快，追风口容易摔死。真正能活下来的，是那些老老实实解决行业微观问题的企业。比如，你所在的行业，用工成本是不是又涨了？某个传统工具是不是老得不能用了？这些看似不起眼的细节，才是创业者的金矿。 我经常说，创业成功的关键不在于你懂多少宏观趋势，而在于你能不能在微观层面找到真实需求并解决它。拿最近的融资新闻来说，端侧AI推理芯片企业“聆思科技”完成了近5亿元B轮融资。这家公司为什么能拿到钱？不是因为它追大模型概念，而是因为它聚焦在“端侧AI推理”这个微观场景——让AI芯片在手机、耳机、家电这些终端设备上跑得更快、更省电。他们解决的，是传统芯片算力不足、功耗太高这些具体问题。这才是投资人愿意砸钱的原因。 第二个核心观点是：创业者必须保持高度敏捷性，随时准备基于真实用户反馈和数据表现果断转型。你最初写的商业计划书，在产品接触到第一个真实用户的时候，基本上就宣布作废了。成功的创业者没有一个是按照原定计划成功的，大家都是在市场里被揍得鼻青脸肿后，不断修正方向。 我见过太多创业者死扛着面子不转型，最后成了烈士。当你发现某个副产品或者某个意外的功能数据特别好，而主业务死活做不动时，要果断砍掉主线，全力押注新方向。比如“灵睿智芯”这家公司，他们做的是RISC-V内核的CPU，原本可能只是想做一个通用芯片，但在研发过程中发现AI原生融合计算架构更有市场，于是果断调整方向，加速产品落地，这才拿到了数亿元融资。这种“边打边调整”的能力，比任何计划都重要。 第三个观点是：白手起家团队必须构建清晰的权力结构，设立绝对控股的老大，并通过分期成熟机制动态分配股权。那种“人人平等、各占50%”或者“三个人各三分之一”的股权结构，是公司最大的隐形炸弹。创业是打仗，打仗就必须有一个人说了算。老大必须拿绝对控制权，至少51%以上，最好超过67%。这样在遇到重大战略分歧时，才不会陷入无休止的内耗。 股权是用来激励未来立功的人的，不是用来平分秋色、讲义气的。一开始讲义气，最后连朋友都做不成。我服务过3000多家企业，见过太多因为股权分配不合理而散伙的案例。所以，一定要做期权分期成熟，绝对不能一上来就把股权直接过户给合伙人。这样既能保证创始人的控制权，又能激励团队长期奋斗。 总结一下，给创业者三条具体建议：第一，别被宏观概念忽悠，多花时间研究你所在行业的微观痛点，哪怕是一个小小的工具改进，都可能成为你的护城河。第二，保持开放心态，随时准备根据市场反馈转型，别死扛着面子不放。第三，从一开始就设计好股权结构，确保有一个人能拍板决策，同时用分期成熟机制绑定核心团队。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能活下来的企业，不是最聪明的，而是最能解决真实问题、最能适应变化、最懂得团队协作的。希鸥网这些年一直陪伴创业者成长，我深知每一步都不容易。但只要你坚持做对的事，剩者为王的道理，永远不会过时。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的战略清醒，比任何战术勤奋都重要 最近我注意到一个现象：很多创业者每天忙得像个救火队长，从早到晚谈客户、催流程、处理琐事，朋友圈里晒的都是凌晨三点的办公室。但问起公司半年后的方向，他们往往支支吾吾，说不出个所以然。这种“我很努力”的充实感，恰恰是创业最大的陷阱。今天我想结合自己十多年的创业经历和最近的一些融资案例，和各位聊聊创业路上那些比“拼命”更重要的事。 我的第一个核心观点是：创业者的首要职责是做正确的事，而非正确地做事。很多创始人被战术勤奋绑架了，他们享受忙碌带来的安全感，却忘了问自己：这艘船是不是正驶向错误的冰山？我给自己定了个铁律：每周必须空出半天，关掉手机，不看任何报告，只思考三个问题——如果今天清零，我会从哪切入？半年后的行业格局会如何？公司最大的战略风险是什么？这些看似务虚的思考，恰恰是决定生死的选择。一把手的核心价值不在于多勤奋，而在于关键时刻能做出正确的战略判断。 第二个观点：与趋势为友，别和时代扳手腕。我见过最悲壮的创业者，是在一个明显萎缩的赛道里拼尽全力，最后随着沉船一起下沉。努力固然重要，但选择更大的赛道、顺势而为才能事半功倍。希鸥网这些年能活下来，中间经历了三次大的赛道切换，每一次都是基于对趋势的敬畏而提前行动。每隔两三年，我都要强迫团队跳出来分析宏观环境、技术变革、人口结构变化，诚实地评估我们是否还处在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有壮士断腕的勇气转型。 第三个观点：专注是稀缺竞争力，警惕多元化陷阱。当主业做到一定规模，手上有闲钱，很容易产生“我们也能做那个”的错觉。我曾同时开了七条新业务线，结果资源分散，每条线都缺口气，老业务也因被抽血而开始动摇。那次教训之后，我要求任何新业务必须验证到与主业产生绝对协同，且能共享核心能力，才会给予支持，否则就坚决斩断。要在能力圈的圆心一米处深挖一万米，而不是东一榔头西一棒子。 最近融资市场有几个案例很能说明问题。比如AI推理芯片初创公司Positron，成立仅三年，正在洽谈7.5亿美元融资，估值最高可达50亿美元。这家公司为什么能获得资本如此青睐？核心就在于它精准踩中了AI推理芯片这个高速增长的趋势赛道，并且专注于解决一个具体问题——提升AI推理效率，而不是分散精力去做通用芯片。这就是典型的“与趋势为友”加“专注”的胜利。再看“灵睿智芯”完成数亿元融资，投资方包括张江高科、中科创星等产业资本，资金重点用于高性能RISC-V内核的应用和产业落地。这家公司同样选择了一个明确的趋势方向——RISC-V架构的CPU研发，并且聚焦于智能体CPU这个细分领域，没有盲目扩张。而新锐股份拟8亿元收购慧联电子80%股权，这则新闻则提醒我们，并购整合也是一把双刃剑，交易完成后预计形成商誉约4亿元，资产负债率预计增至55%，如果整合不力，风险不小。 这些案例印证了一个道理：真正能穿越周期的创业者，不是那些最忙碌的人，而是那些能在关键时刻做出正确战略判断的人。他们懂得顺势而为，敢于在趋势不明时果断转型；他们知道专注的力量，宁可把一件事做到极致，也不贪多求全。 给创业者的具体建议：第一，每周强制自己留出半天“战略思考时间”，远离手机和日常事务，只思考方向性问题。第二，每季度做一次“趋势体检”，诚实地评估你的赛道是否还在上行通道，如果发现势头不对，要有勇气壮士断腕。第三，新业务启动前，必须回答三个问题：与主业是否有强协同？能否共享核心能力？是否能在能力圈圆心一米处深挖一万米？如果答案是否定的，坚决放弃。记住，创业不是比谁跑得快，而是比谁活得久、走得远。保持战略清醒，比任何战术勤奋都重要。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的护城河，不在融资规模而在底层认知 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资环境收紧，钱越来越难拿。A轮融资动辄数亿的“明星项目”似乎越来越少，更多公司卡在“活下去”的关口。我注意到一个现象：很多创始人把大量精力花在打磨BP、跑投资人上，却忽略了最根本的问题——你的公司，到底凭什么能活过明天？ 今天我想结合几个真实案例，聊聊创业的底层逻辑。核心就三句话：别把运气当能力，别把规模当壁垒，别把融资当终点。 第一个观点：创业者最大的风险，不是试错失败，而是对过往成功路径的过度依赖。 《创新者的窘境》里讲得很透彻：真正的风险来自对既有成功模式的“路径依赖”。很多创业者靠一个爆款产品起家，然后拼命优化细节、做渠道、降成本，以为把“1”做到极致就能赢。但市场变了，用户变了，技术变了，你的“优化”反而成了绊脚石。就像当年的诺基亚，不是不努力，而是太执着于“把功能机做到最好”，结果被智能机时代彻底抛弃。 我认识一位做企业SaaS的创始人，早期靠给中小企业做CRM系统站稳脚跟，年营收做到几千万。后来市场转向AI驱动的智能营销，他舍不得放弃原有的定制化服务模式，总觉得“客户需要的是稳定，不是花哨”，结果两年后，团队核心骨干被竞争对手挖走，客户流失过半。不是他不够勤奋，而是他太相信“过去的成功可以复制”。 第二个观点：合规与知识产权，是创业公司最容易被忽视的“生死线”。 我在《李志磊创业观点五十条》里反复强调：互联网创业，代码是资产，品牌也是资产。产品上线前，花几百块钱把商标、软著申请了。别等产品做火了，发现商标被恶意抢注，最后花几十万买回来。更可怕的是，有些创始人为了赚快钱，碰灰色业务——非法爬取数据、侵犯隐私、打擦边球。白手起家者输不起，一旦监管铁拳砸下来，公司倒闭是轻的，创始人还可能面临牢狱之灾。 最近“逻辑比特科技”官宣数亿元A轮融资，这家公司做的是超导量子芯片。量子计算赛道技术门槛极高，但更关键的是，他们从第一天起就重视知识产权布局——专利、软著、芯片设计图都做了严密保护。这不仅是技术壁垒，更是资本信任的基础。反观一些AI初创公司，算法很牛，但连最基本的商标和软著都没申请，融资时尽调直接卡住。这不是技术问题，是认知问题。 第三个观点：融资不是终点，而是新的起点，千万别签“卖身契”。 两市融资余额减少39.18亿元，大唐发电募资80亿搞电厂扩建，这些新闻背后折射出一个事实：资本正在回归理性。对创业者来说，这反而是好事。过去几年，很多人被“融资故事”裹挟，签了对赌协议、个人担保回购条款，最后公司没做成，自己背上一辈子还不清的债。 我见过最惨的案例：一位做消费品的创始人，为了拿B轮融资，签了“三年内利润达到1亿，否则创始人个人回购股份”的协议。结果市场遇冷，业绩没达标，投资人起诉，他不仅公司没了，房子、车子全被查封，老婆孩子跟着受罪。创业是为了更好的生活，不是把自己逼上绝路。宁可不拿这笔钱，也绝不卖身。 那么，创业者到底该怎么破局？ 我给出三个具体建议： 第一，建立“认知弹性”，主动打破路径依赖。每个季度做一次“自我否定”复盘：假设今天从零开始，我会怎么做？哪些事是惯性在推着走，哪些是真正的机会？别怕推翻自己，创业者最大的敌人不是竞争对手，而是过去的自己。 第二，把合规与知识产权当成“基础设施”来投入。公司注册后，第一件事不是招人，而是花2000块请个专业法务顾问，把商标、软著、域名、劳动合同模板、税务合规全部梳理一遍。这笔钱不能省，它决定了你的公司资产是否安全。 第三，融资时守住底线：不签人身担保的对赌协议，不拿需要个人无限连带责任的资金。宁可慢一点，也要保证创始人的自由和尊严。希鸥网服务过3000多家企业，我们见过太多因为融资条款把自己逼入绝境的创始人。记住：资本是你的工具，不是你的主人。 最后，我想说：创业是一场长跑，不是百米冲刺。真正的护城河，不是融资规模、不是团队人数、不是市场份额，而是你对底层逻辑的清醒认知——知道什么该做，什么不该做；知道什么时候该坚持，什么时候该转身。保持谦逊，保持学习，保持对风险的敬畏。这样的创业者，才能穿越周期，活到下一个天亮。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何打造一台高效运转的“赚钱机器” 最近和几位创业者聊天，大家普遍反映一个现象：公司规模从十几人扩张到几十人后，创始人反而更累了。以前自己冲在一线，业务推进得很快；现在团队大了，却感觉处处是瓶颈——人效上不去，沟通成本激增，甚至核心骨干也开始出现“摸鱼”现象。这背后，其实暴露了一个创业公司从“游击队”向“正规军”转型时的典型阵痛：创始人只盯着具体的业务事务，而忽略了公司这台“机器”本身的架构设计。今天，我想结合最近的一些融资动态和我的创业观察，聊聊创业公司如何像操作一部精密的机器那样进行管理，实现高效运转。 核心观点：把公司当作机器，而不是你的“影子” 我常对希鸥网服务的创业者说，创业初期，创始人就是公司最大的业务员，这没问题。但当公司进入成长期，你必须完成角色转换——从“超级员工”变成“首席工程师”。你的任务不再是亲自修每一颗螺丝，而是设计并维护好整台机器的运转逻辑。 第一个观点：不要让员工“尸位素餐”，要敢于“朝你爱的人开枪”。这是瑞·达利欧在《原则》中非常犀利的观点。很多创始人因为感情或面子，容忍了能力不匹配的老员工，结果整个团队的效率被拉低。你要明白，让不合适的人待在岗位上，不仅是对公司的不负责，也是对他本人的不负责。你要准备好，当某个人“不适合某个岗位”时，要么为他找到更合适的空缺，要么果断请他离开。换岗是为了人尽其才，但不要轻易降低标准去迁就。我见过太多公司因为一个“老好人”的岗位错配，导致整个部门士气低迷。 第二个观点：管理不是微观控制，而是“一起滑雪”。很多创始人陷入两个极端：要么当甩手掌柜，要么事事过问。达利欧提出的“一起滑雪”比喻非常精妙——优秀的滑雪教练自己滑得很好，但他不会替学员滑，而是通过示范和纠正，让学员自己掌握技巧。作为管理者，你的职责是确保自己负责的领域运转有效，把具体工作授权给员工，同时通过量化评价工具，不断把结果和你的目标进行对照。你要从高层面俯视你的机器，别被突发事件分散注意力。每一次问题出现，都是你测试和优化机器（人和流程）的案例。 第三个观点：沟通的实质重于形式，分歧是创新的土壤。创业公司内部，最怕的就是“表面和气，背后甩锅”。达利欧强调，当出现分歧时，首先要假设是自己没沟通好或没听清，而不是责怪对方。提建议和批评是两码事，不要把建设性的问题当成指责。如果你主持会议，就要把握好对话的节奏，确保实质内容被讨论，而不是被情绪带偏。鼓励分歧，并在分歧中寻找最优解，这才是创意择优的核心。 案例解读：从融资新闻看“机器思维”的实战应用 最近有两个新闻让我印象深刻。一是超220家上市公司发布中期业绩预告，券商密集调整评级。分析师们将7月的中期业绩视为“决定资金布局方向、塑造市场风格的核心因素”。这说明什么？说明成熟的市场参与者，都在用“机器思维”看待企业——他们不看一时的故事，而是看这台机器是否产生了持续、可预期的业绩产出。燕京啤酒、万华化学等获密集研报覆盖的公司，本质上是因为它们的“经营机器”运转良好，产出稳定。 另一个新闻是今飞凯达拟募资2.95亿元，用于年产60万件锻造铝合金汽车轮毂生产线智能制造项目。这恰恰是“机器思维”的落地体现。企业不满足于现有产能，而是通过智能制造项目来升级自己的“生产机器”，提升效率、降低成本。这就像达利欧说的，要不断把结果和目标对照，然后去优化你的机器设计。对于创业公司来说，你不需要造轮子，但你需要设计出能高效产出客户价值的业务流程和团队架构。 总结启发：给创业者的三个行动指南 第一，每周花两小时，只做“机器检查”。关掉手机，拿出一张纸，从高处俯视你的公司。问自己：这个月的核心目标达成了吗？是人的问题还是流程的问题？哪个岗位的产出低于预期？别把精力全耗在救火上。 第二，建立你的“原则手册”。把团队内部反复出现的矛盾和决策，抽象成原则。比如“所有跨部门协作必须24小时内回复”、“数据不完整不讨论方案”。把这些原则写下来，变成团队的共同语言。正如达利欧所说，拥有共同价值观和原则的人才会相处融洽。 第三，对“不称职”零容忍，但要有温度。当你发现某个员工不适合岗位时，先沟通，给他一次调整机会。如果依然不行，不要拖延。果断地让他离开，这是对双方都负责的做法。记住，你是在优化机器，而不是在伤害个人。一家能持续进化的公司，一定是创始人敢于直面问题、不断打磨“机器”的公司。希望这些思考，能帮你从繁杂的事务中抽身，真正成为自己公司的“首席工程师”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的成熟，是从学会“放弃好机会”开始的 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：为什么明明抓住了风口，团队也很拼，公司却越做越累，甚至陷入进退两难的僵局？一位做智能硬件的朋友，去年拿到一笔不小的融资，立刻扩团队、上产线、铺渠道，结果今年市场一变，库存积压、资金链紧绷，他苦笑着说：“当初要是少做一点，可能活得更好。”这个现象很普遍——创业不是机会太少，而是诱惑太多。真正拉开差距的，往往不是你抓住了什么，而是你敢于放弃什么。 今天我想结合瑞·达利欧在《原则》中的几个核心观点，以及近期几起融资事件，聊聊创业者如何建立一套属于自己的“决策过滤系统”，在纷繁复杂中找到那条最值得走的路。 一、核心观点：用“原则思维”构建创业方法论 达利欧反复强调，决策的质量决定了人生的质量，而好的决策来自一套清晰的原则。对于创业者来说，我认为有三条原则尤其重要。 第一，接受“不完美”，学会用“差不多”的智慧做决策。很多创业者陷入一个误区：凡事追求精确，恨不得把所有数据都算到小数点后两位再拍板。但现实是，市场变化的速度远快于你的分析速度。达利欧提醒我们，理解“80/20法则”，关键信息往往只占20%，却能带来80%的价值。与其花80%的精力去抠那最后20%的细节，不如先抓住那关键的20%快速行动。创业不是做学术研究，而是在不确定中寻找确定性，你需要的是“足够好”的决策，而不是“完美”的决策。 第二，成熟意味着“放弃好机会”。这是达利欧在《原则》中一个让我印象极深的观点。他分享了自己在1994年创办“桥水中国合作伙伴”的经历，当时他看到了中国市场的巨大潜力，但同时也意识到，同时运作两家公司几乎不可能。最终他选择了关闭新公司，全力守护桥水。他说：“成熟意味着你可以放弃一些好的选择，从而追求更好的选择。”这句话对创业者来说，价值千金。很多公司死在“既要又要”上，资源有限，精力有限，你必须学会做减法。一个“好”的机会，如果与你的核心能力、现有资源不匹配，它就不是“更好”的机会。 第三，建立“极度透明”的团队沟通机制。达利欧在桥水推行极度透明和极度开放的文化，鼓励员工直言不讳，甚至把会议录音公开。这不是为了哗众取宠，而是为了减少信息损耗，让每个人的思维方式被看见、被理解。创业公司最大的内耗往往来自信息不对称和沟通不畅。当你和团队都能开放地看待彼此的思维方式，你们就能一起“创造好的概念爵士乐”，而不是互相尖叫。透明不是没有秘密，而是让决策依据公开化，让每个人的思考逻辑可被检验。 二、案例解读：从融资新闻看“原则”的现实映射 最近有两则新闻，恰好印证了上述观点。 第一则是新锐股份拟8亿元收购慧联电子80%股权。新锐股份是一家主营硬质合金制品的上市公司，慧联电子则是电子元器件领域的制造商。这笔交易预计形成约4亿元商誉，资产负债率将增至55%。从表面看，这是一次产业链延伸的“好机会”。但仔细分析，新锐股份的决策逻辑非常清晰：它不是盲目跨界，而是围绕自己的核心优势——材料技术和制造能力——去寻找能产生协同效应的标的。它放弃了其他“更性感”但更陌生的领域，选择了一个“更合适”的伙伴。这就是达利欧所说的“放弃好机会，追求更好机会”。创始人需要问自己：这个收购是让我更聚焦，还是更分散？ 第二则是昇视唯盛完成数亿元B轮融资。这家公司成立于2020年，专注于焊接领域的具身智能机器人。在AI大模型热潮中，很多公司选择做通用型机器人，但昇视唯盛选择了一条更窄、更垂直的赛道——焊接。他们自研“焊接具身大脑模型”，从“智能焊工”切入工业制造。这恰恰体现了“80/20法则”的智慧：在工业焊接这个场景里，20%的关键技术（大脑模型与运动控制）解决了80%的行业痛点（招工难、质量不稳定）。他们没有试图做一个“万能机器人”，而是集中资源攻克一个足够痛、足够大的垂直场景。这种“窄切口、深扎根”的打法，值得每一位创业者思考。 三、总结启发：给创业者的三个行动指南 结合达利欧的智慧和现实案例，我建议创业者从今天开始，做好三件事： 第一，给自己建立一份“不做什么”清单。每个月花一小时，把你面前所有的机会、项目、合作列出来，然后问自己：如果只能选一件，是哪一件？然后果断划掉其他。记住，放弃不是失败，而是战略。 第二，学会用“粗略估计”代替“精确计算”。当你要做一个决策时，先问自己：这件事的“关键20%”是什么？如果信息足够让我做出“差不多”的判断，就立刻行动。不要为了追求完美而错失时机。 第三，在团队内部推行“决策透明化”。每次重要会议后，把决策的依据、分歧点、最终结论记录下来，发给所有相关人。让每个人知道“为什么这么定”，而不是“老板说了算”。这不仅能减少误解，还能在一次次复盘中发现决策逻辑的漏洞。 创业是一场漫长的马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁跑得远、跑得稳。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，其实圈子的价值不在于资源交换，而在于认知碰撞。当你学会用原则过滤噪音、用放弃聚焦核心，你会发现，那些看似艰难的抉择，其实都有迹可循。希望每一位创业者，都能在不确定中找到属于自己的确定性。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的底层能力，是理解需求、定义问题与创造价值 最近，我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人被焦虑裹挟，急于追逐风口、复制模式，却忽略了创业最本质的东西。他们盯着融资数字和商业回报，仿佛那是衡量成功的唯一标尺。但真正的商业逻辑，从来不是从回报出发，而是从价值创造开始。今天，我想结合一些经典理论和最新的市场动态，聊聊创业者应该修炼的底层能力。 我的核心观点很简单，就三个步骤：理解真实需求、精准定义问题、持续创造价值。商业回报只是价值被认可后的自然结果，而不是你出发时就应该死死盯住的靶子。这个逻辑，不仅适用于创业，也适用于工作和人生。很多创业者之所以陷入困境，往往是因为第一步就没走对——他们自以为理解了需求，实际上只是看到了表象。 先讲理解需求。在《原则》一书中，桥水基金创始人瑞·达利欧强调，决策时要对能力更强的人赋予更大权重，但这需要客观标准。这启示我们，理解用户需求不能凭主观臆断，而要像建立可信度加权系统一样，通过数据、访谈、观察来验证。很多创业者失败，是因为他们被自己的假设蒙蔽了双眼。比如，你以为用户需要更便宜的产品，实际上他们需要更便捷的解决方案。真正的高手，是那些能透过现象看本质，找到用户未被满足的深层需求的人。 然后是精准定义问题。达利欧还提到，计算机没有常识，容易曲解因果关系。创业者如果缺乏对现实的深刻理解，盲目套用过去的成功模式，就会像机器一样犯错。定义问题，就是把模糊的需求转化为具体、可衡量的目标。比如，用户说“我想减肥”，这不是问题；问题可能是“如何在不影响工作的情况下，每天消耗500卡路里”。只有把问题定义清楚，才能找到有效的解决方案。这一步，决定了你后续所有行动的效率。 最后是持续创造价值。达利欧说，与目标一致的人合作，实现目标的能力会更强。但团队效率来自清晰的职责和制衡机制。创造价值不是一锤子买卖，而是一个持续迭代的过程。你需要建立反馈机制，不断调整战术，但保持战略定力。就像他提到的，使用检查清单、留出休整时间、鸣钟庆祝，这些看似琐碎的习惯，恰恰是确保价值持续输出的保障。 最近，我注意到一则新闻：AI推理芯片初创公司Positron正洽谈7.5亿美元融资，估值可能达到50亿美元。这家公司成立仅三年，估值却在五个月内增长两倍以上。为什么它能获得资本青睐？核心就在于它精准定义了AI推理领域的一个关键问题：现有芯片在推理任务上效率低下，无法满足大规模部署的需求。Positron没有去追逐热门的训练芯片，而是聚焦于推理这一细分场景，通过技术创新创造了显著的价值。这恰恰印证了我的观点——创业者不需要面面俱到，但必须在某个点上做到极致。 再看另一则新闻：超220家上市公司发布中期业绩预告，券商密集调整投资评级。券商分析师认为，中期业绩是决定资金布局方向的核心因素。这说明什么？说明资本市场最终还是会回归到基本面，回归到企业创造价值的能力。那些被券商上调评级的公司，如燕京啤酒、万华化学，无一不是在各自领域深耕多年，持续满足用户需求、优化产品、提升效率。短期炒作或许能带来估值泡沫，但长期来看，只有价值创造才是企业的护城河。 总结一下，我给创业者的建议有三点。第一，放下对回报的执念，回归到用户身上。花时间去理解他们的真实需求，而不是闭门造车。第二，学会定义问题。把大目标拆解成小问题，用可量化的标准去衡量进展。第三，建立持续创造价值的机制。这包括团队协作、流程优化、反馈闭环。就像我在希鸥网经常和创业者说的，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。当你把注意力放在理解、定义和创造上，商业回报会自然到来。更重要的是，这套方法论能让你在任何领域都成为一个主动的构建者，而不是被动的应对者。愿你能在创业路上，找到属于自己的价值。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest