创始人

李志磊：创业成功的本质，是成为他人需求的“翻译官” 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人拿着自己打磨了半年的产品，满怀信心地推向市场，结果却无人问津。他们困惑地问我：“我的产品明明比竞品好，为什么客户不买单？”这个问题背后，其实藏着一个创业的致命误区——我们太容易陷入自我感动，误以为“我觉得有价值”就等于“市场需要”。 作为希鸥网创始人，我过去九年服务了三千多家企业，见证过太多这样的案例。今天想和大家分享一个核心观点：创业的本质，不是创造你认为有价值的东西，而是识别并满足客户真实的付费需求。脱离买方视角的“价值”，永远无法形成商业闭环。 一、从“我知道我是对的”到“我怎么知道我是对的” 瑞·达利欧在《原则》中分享过一个重要转变：他从“我知道我是对的”变成“我怎么知道我是对的”。这种谦逊让他学会了用可信度加权的方式做决定，从多个视角看问题。这个思维转变，恰恰是创业者最需要学习的。 很多创业者失败，不是因为不够聪明，而是因为太相信自己的判断。他们像莫泊桑《项链》里的玛蒂尔德，只看见自己展示的欲望，却没看懂他人的真实需求。我常说，商业世界的第一课，就是跳出自我视角，站到买方那一侧审视一切。 产品价值有一个完整公式：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。成功的创业项目，至少需要锚定其中一层并做到精准匹配。比如塑料袋只提供装载物品的功能价值，价值几分钱；普通包包叠加了情绪价值，人们愿意为外观和风格多付费；奢侈品包包则叠加了资产价值，具备二手流通和保值属性。 二、一件事能成，是因为受益者驱动 《真需求》里有一个观点让我印象深刻：一件事能成，是因为它本来就该成。因为是人家的需求，才让一件事成立与存在。不是你，也会是其他人做出符合人们需求的东西。所以，一件事能成，是因为受益者驱动。一件事能做大，是因为受益者多。 这个逻辑在最近的融资案例中体现得淋漓尽致。可控核聚变企业“泽塔聚变”完成数亿元天使轮融资，由北京市绿色能源和低碳产业投资基金领投。为什么资本愿意在如此早期阶段重注核聚变？因为碳中和是全球性刚需，清洁能源的受益者是整个社会。泽塔聚变瞄准的Z箍缩聚变-裂变混合堆技术，正是解决能源需求的终极方案之一。 再看具身智能基础设施公司“灵境智源”，完成超亿元人民币天使轮及天使+轮融资，由经纬创投领投。具身智能是AI从虚拟走向现实的关键，它的受益者包括制造业、服务业、医疗等多个行业。灵境智源把资金重点用于核心团队建设和产品量产，正是为了快速满足这些行业对智能基础设施的迫切需求。 这两个案例告诉我们：资本追逐的从来不是技术本身，而是技术背后能够满足的广泛需求。创业者需要问自己的不是“我能做什么”，而是“市场需要什么”。 三、如何系统性地验证需求 很多创业者问我：“李总，我怎么知道我的需求判断对不对？”我的答案是：用系统化的方法去验证，而不是凭感觉。 《创业四步法》中提出了客户发展方法，核心是区分“产品开发”和“客户发展”两类工作。产品开发重执行交付，客户发展重迭代学习，二者需要并行且协同。具体来说，你需要做三件事： 第一，系统性拆解客户角色。终端用户、影响者、出资决策者、阻碍者，他们的需求可能完全不同。你的产品需要同时满足这些角色的核心诉求。 第二，分层梳理客户需求。区分潜在需求、迫切需求和客户现有的替代方案。只有找到那些“痛到不得不解决”的需求，你的产品才有生存空间。 第三，基于市场类型制定差异化策略。现有市场、全新市场和细分市场的打法完全不同，不能套用统一方案。 四、给创业者的三点行动指南 基于这些思考，我给创业者三条具体建议： 第一，每周花半天时间做“买方视角训练”。关掉你的产品逻辑，把自己当成客户，问自己三个问题：我为什么要买这个产品？我愿意付多少钱？如果不买这个产品，我有什么替代方案？ 第二，建立“需求验证清单”。在投入大量资源开发产品之前，先找到至少20个潜在客户，深度访谈他们的真实痛点。不要问“你需要这个功能吗”，而是问“你现在怎么解决这个问题”。 第三，用“共识”检验商业闭环。商业价值的成立只是第一步，达成共识才是关键。如果客户认可你的价值主张却迟迟不行动，那一定是共识没达成。你需要检查：是信任问题？是价格问题？还是决策流程问题？ 记住，创业不是证明自己有多聪明，而是成为他人需求的“翻译官”。当你能够精准翻译市场的声音，并把它们变成可交付的产品时，成功就会水到渠成。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是帮助创业者连接真实的市场需求，让价值在交换中流动起来。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌运气，而是一套可复制的管理流程 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：他们手握好技术、好团队，却总在“如何把创意变成可持续生意”这一步卡壳。十年前我也经历过这种困境——公司破产、资金耗尽、合伙人散伙，事后复盘才明白，我们失败不是因为产品不够好，而是根本不懂创业的本质。市面上流传的创业故事大多经过美化，好像成功全靠天赋和运气，但真相是，创业失败才是常态。这些年我观察了上千个创业项目，越来越确信一件事：创业不是赌博，而是一套可以学习、可以复制的管理流程。 核心观点有三。第一，创业的唯一有效产出是“经证实的认知”，不是功能代码或实体产品。传统制造业以合格成品衡量产出，但初创企业不同——所有不能验证商业假设的工作都是浪费。第二，团队应以跨职能、围绕认知目标组建，摒弃部门墙。程序员埋头写代码、市场埋头做宣传，看似忙碌，却无法验证客户真实需求，最终造出没人买单的产品。第三，企业核心竞争力源于对用户的深度理解与快速响应能力，而非单纯的技术或资源优势。这三个观点，来自我这些年对精益创业和颠覆式创新理论的实践总结。 最近“泽塔聚变”完成数亿元天使轮融资，这个案例很能说明问题。可控核聚变是典型的高技术、长周期赛道，传统思维会认为必须闭门多年打造完整产品。但泽塔聚变的做法恰恰符合精益逻辑：他们用Z箍缩聚变装置作为最小可行产品，先小规模验证技术可行性，再逐步迭代。融资用途明确写着“迭代研发、工程体系搭建”，说明团队清楚知道，当前阶段的核心产出不是完美装置，而是验证聚变-裂变混合堆的商业假设。这和我服务过的3000多家企业经验一致——那些死磕完美方案、拒绝早期市场反馈的团队，往往死得最快。反观蓝色起源以1300亿美元估值融资100亿美元，贝佐斯亲自注资20亿美元，表面看是资本追捧，本质却是对“持续驾驶增长引擎”逻辑的认可：通过客户反馈（这里指太空旅游市场的真实需求）实时调整技术路线，而不是死守一份商业计划书。 总结一下，给创业者三条具体建议。第一，创业初期别想着一步到位，先做一个最简产品投放到真实市场，哪怕功能简陋，也要收集用户反馈。第二，团队组建要按“验证认知”这个目标来，让程序员、市场、运营坐在一起，而不是各干各的。第三，警惕“成功的惯性”——过去让你赚钱的管理逻辑，比如只服务高利润客户、严控成本，在颠覆式创新来临时可能变成致命毒药。希鸥网这些年服务创业者，最深体会是：创业不是天才的专利，而是一套可学习的管理流程。你不需要等到万事俱备，现在就可以开始验证你的第一个假设。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的自我修养，从敬畏趋势到专注深耕 最近和几位创业者聊天，发现一个有趣的现象：大家普遍觉得越来越难做了。融资难、增长难、招人难，好像处处是坎。但仔细一看，那些真正在行业里站稳脚跟的公司，反而活得越来越从容。这让我想起一个老问题：创业到底拼的是什么？是资源？是运气？还是那股子不服输的劲头？这些年我见过太多起起落落，最深的体会是：创业本质上是一场关于认知和选择的修行。今天，我想结合一些最新的融资动态，聊聊我对创业方法论的三个核心思考。 第一个观点：永远不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。很多创始人每天忙得脚不沾地，救火、谈客户、催流程，享受这种“我很努力”的充实感。但很可能，他正坐在一艘驶向错误冰山的船上，划得越快死得越快。我要求自己每周必须空出半天，关掉手机，不看任何报告，只思考一个问题：如果今天清零，从哪切入？半年后的行业格局会如何？公司现在最大的战略风险是什么？这些看似务虚的思考，恰恰是决定生死的选择。一把手的首要职责是做正确的事，而非正确地做事，不要用忙碌来安慰自己。真正的创业者以持续行动力为判断标准，在快速试错中验证需求真伪，而非过度依赖理论推演或完美计划。创业成功的关键在于区分“应然”与“实然”，以用户真实行动而非主观假设作为判断需求和迭代产品的唯一标准。 第二个观点：与趋势为友，别和时代扳手腕。我见过最悲壮的创业者，是在一个明显萎缩的赛道里拼尽全力，最后随着沉船一起下沉。努力固然重要，但选择更大的赛道、顺势而为才能事半功倍。每隔两三年，我都要强迫团队跳出来分析宏观环境、技术变革、人口结构变化，诚实地评估我们是不是还处在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有壮士断腕的勇气转型。我们活到今天，中间经历了三次大的赛道切换，每一次都是基于对趋势的敬畏而提前行动。从媒介形态的演进看，从门户网站到社交媒体再到算法推荐，本质都是需求表达方式的升级，创业者需抓住每个阶段未被充分满足的“应然需求”，将其转化为可落地的“实然产品”。 第三个观点：警惕多元化陷阱，拳头攥紧打出去才疼。当主业做到一定规模，手上有闲钱，很容易产生“我们也能做那个”的错觉。我曾同时开了七条新业务线，结果资源分散，每条线都缺口气，老业务也因被抽血而开始动摇。那次教训之后，我要求任何新业务必须验证到与主业产生绝对协同，且能共享核心能力，才会给予支持，否则就坚决斩断。要在能力圈的圆心一米处深挖一万米，而不是东一榔头西一棒子。专注，是这个时代稀缺的竞争力。创业成功往往源于对真实用户需求的敏锐洞察与极简满足，而非追逐技术或模式的表面创新。 让我们看看最近的融资新闻如何印证这些观点。据报道，蓝色起源以1300亿美元估值融资100亿美元，其中贝佐斯将注资20亿美元。贝佐斯作为创始人，始终践行着“与趋势为友”的原则。他没有在电商领域盲目扩张，而是基于对太空探索这一未来趋势的长期判断，持续投入蓝色起源。更重要的是，他选择在自身现金流充裕、业务有明确方向时主动融资，而非危机迫临时被动求资。这恰恰验证了我在融资方面的核心观点：在不需要钱的时候去融资，在需要钱的时候去借钱。当你的账上现金充足、业务增长数据极为漂亮、哪怕不要外部资金也能活得很好的时候，往往是VC排着队来找你的时候，这时候你拥有极高的定价权和谈判筹码。贝佐斯自己注资20亿美元，也体现了对“聪明钱”的理解——他不仅提供资金，更提供战略协同与行业资源。 另一个案例是标普全球完成汽车业务分拆，Mobility Global正式独立上市。标普全球没有选择多元化经营，而是将汽车业务剥离出来独立发展。这恰恰是对“专注是稀缺竞争力”这一原则的践行。他们认识到，与其在一个大集团内部让汽车业务与金融数据业务争夺资源，不如让它独立出来，在能力圈核心深挖一万米。这种“壮士断腕”的勇气，正是创业者需要学习的。 最后，我想给创业者几点具体建议。第一，建立“战略思考日”的习惯。每周至少拿出半天时间，关闭所有通讯设备，只思考三个问题：公司当前最大的战略风险是什么？行业半年后会发生什么变化？如果今天清零，我会从哪里重新开始？第二，在融资上永远保持主动。不要在账上只剩一个月工资时才去见投资人。要在现金流充裕、业务增长时主动接触资本，这样你才有谈判的底气。第三，建立“外脑”和“同学圈”。找其他行业没有利益冲突的创始人定期聚会，关起门来，把最不堪的困境摊出来聊。发现大家都差不多，那种“不止我一个人在水下憋气”的感觉，就是最好的心理按摩。同时也要保有一两个与商业无关的纯粹爱好，打球、钓鱼、弹琴都行，给自己留一个精神避难所。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持对趋势的敬畏、对专注的坚守、对行动的执着，你终会找到属于自己的那片蓝海。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的真相，藏在“活下去”这三个字里 最近和几位创业者聊天，发现一个很有意思的现象：大家普遍焦虑，但焦虑的方向却大相径庭。有人焦虑融资节奏太慢，怕错过风口；有人焦虑竞争对手又推出了新功能，怕被超越；还有人焦虑团队扩张太快，管理跟不上。这些焦虑背后，其实都指向同一个问题：我们到底在为什么而创业？是为了一夜暴富的传奇，还是为了一个能持续创造价值的长期事业？这些年，我见过太多聪明人，倒在了一个看似不起眼的坎上——他们不是能力不够，而是心态和认知出了问题。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。这句话我常说，但真正能听进去的人不多。马拉松和百米冲刺最大的区别是什么？百米冲刺靠的是爆发力，起跑慢了，或者中途摔一跤，基本就输了。但马拉松不一样，它考验的是配速、是耐力、是应对各种突发状况的智慧。你起跑慢了几步没关系，中间摔了一跤爬起来继续跑就行，甚至前面二十公里跑得不好，后面二十公里调整好节奏，依然可以追回来。创业也是如此。你今天融不到资，不代表明天融不到；你今天产品卖得不好，不代表明天卖不好。关键是，你要保证自己一直在跑，别停下来。 所以，创业的第一生存法则，就是“活下去”。活下去，比什么都重要。这十年，我见过太多有才华、有理想的创业者，倒在了某一次危机里。他们不是输给了能力，而是输给了运气不好的那一个瞬间。经济周期下行、政策突然调整、黑天鹅事件爆发……这些都不是我们能完全控制的。我们能控制的，就是自己的现金流、成本结构和风险意识。我始终提醒自己，财富是做事的结果，不是做人的目的。守住这份清醒，才不会被数字的起落左右自己的价值感。先保证自己能活到下一个周期，再谈理想，再谈情怀，再谈伟大。活着，才有资格谈将来。 那么，怎么才能活得更久、更稳？核心在于保持认知的开放性。危机最容易发生在那些觉得“我已经把这行摸透了”的人身上。我这些年始终保持一个习惯：定期请教比我年轻的人，了解他们看世界的方式；定期研究和自己行业完全不相关的领域。这些看似无用的学习，往往在关键时刻，给了我意想不到的启发。比如，最近我关注到高端机床企业“上海星合”完成了数亿元融资，由五粮液基金领投。乍一看，五粮液和高端机床，风马牛不相及。但仔细一想，五粮液作为传统消费品巨头，正在布局智能制造和高端装备领域，这背后是对“硬科技”和“产业升级”的长期看好。这种跨界的认知，恰恰是很多创业者欠缺的。 再看精测电子，正在筹划收购控股子公司上海精测半导体部分股权。这不是简单的资本运作，而是通过强化对核心团队的绑定，构建深度绑定的客户关系和供应链壁垒。真正的竞争壁垒，从来不是你的产品功能比别人多一个，或者界面更好看。这些纯功能性的东西，在资金充足的对手面前，几天就能被抄走。真正的壁垒，是那些抄不走的东西：深度绑定的客户关系、持续优化且成本极低的供应链、具有网络效应的用户生态、团队高效的执行力与默契、或者独特的品牌心智。创业初期就要想清楚，三年后别人抄你的时候，你凭什么还能活得很好。 回到创业本身，我想给创业者三点具体建议。第一，不要在没有根基的时候盲目追求规模化。在你的最小可行性产品没有实现正向循环、没有形成良好的口碑之前，克制住扩张的欲望。把每一步走扎实，确保每服务好一个用户都能赚到钱或赚到正向资产，这时候再去放大，才是安全的。第二，永远不要指望靠信息差赚长期的钱。在信息极度透明的今天，纯粹的信息差正在被迅速抹平。你必须把精力放在“认知差”和“执行差”上。认知差意味着你比别人更能看懂数据背后的趋势和人性，执行差意味着同样一件事别人做需要一个月且漏洞百出，而你的团队一个星期就能高质量落地。第三，允许自己有脆弱的时刻，但不要让脆弱变成放弃的理由。我也有过撑不下去、想认输的念头，深夜里一个人对着账本发愁。但我告诉自己，脆弱是可以有的，是人之常情，但脆弱之后，第二天早上还是要起来，还是要去面对那一堆需要解决的问题。允许自己难过，但不允许自己躺平。 创业是一场漫长的修行，没有终点线。你唯一能做的，就是保持开放、保持韧性、保持清醒，然后，一步一步走下去。希鸥网服务过数千家企业，我们深知创业路上的孤独与艰难。但请记住，只要你还活着，就永远有机会。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业穿越丛林，从“我知道”到“我怎么知道” 最近，我收到一位创业者的私信，他说自己团队花了一年时间打磨产品，功能堆得满满当当，定价却比白牌高不了多少，销量始终上不去。他困惑地问：“李老师，我是不是该去拼多多卷价格？”这个问题背后，藏着当下很多创业者的集体焦虑：在物质过剩、流量见顶的时代，到底该往哪里走？我见过太多人把创业理解为“做产品、找渠道、卖货”，结果陷入价格战的泥潭。其实，创业的本质不是穿越一片已知的丛林，而是在一片未知的迷雾中，找到那条通往“绝妙生活”的路。 今天，我想结合最近读到的几本好书和最新的融资案例，分享三个核心观点，希望能帮你拨开迷雾。 观点一：从“功能满足”转向“价值叠加”，打造不可替代的护城河。很多创业者还在用“功能思维”做产品，以为只要比别人多一个功能就能赢。但现实是，当物质饱和后，用户不再只为功能买单。真正的创新，是价值的叠加组合。比如泡泡玛特，它卖的不仅仅是玩偶，而是“基础功能+愉悦情绪+二手资产价值”的轻收藏艺术品。再比如得物，它把球鞋的“情绪价值”和“资产价值”叠加，衍生出二手交易平台。创业不是做单选题，而是做加法题——把新功能、新情绪、新资产融合在一起，才能形成别人难以复制的护城河。 观点二：品牌壁垒的核心是长期沉淀的“公共信息包”，而不是流量。很多创业者迷信流量，以为投了钱就能砸出品牌。但真正的品牌，是依附于产品长期存在的名称、故事和集体记忆。白牌只有商标，没有共识，用户只比价，随时可以换渠道。而大牌，比如迪士尼，它把电影情绪沉淀为IP资产，再通过全品类衍生持续变现。品牌不是砸钱就能砸出来的，它需要时间、耐心和对用户情感的稳定唤起。如果你还在做白牌，请记住：你只是在赚供应链的钱，一旦供给饱和，价格战就会卷土重来。 观点三：中国创业进入“精神溢价”时代，自由、理想、热爱是最高稀缺资产。《黑神话：悟空》的爆火证明了这一点——国内市场愿意为原创、精神内核支付高额溢价。过去三十年，我们优先为物质功能付费；现在，物质饱和了，市场开始为审美、理想、精神共鸣买单。创业者如果还在用“性价比”思维做产品，注定会被时代淘汰。真正的机会，在于用“精神内核”去连接用户，让他们觉得你的产品不只是工具，而是一种价值观的延伸。 案例解读：如何用这些观点看懂最近的融资新闻？ 先看“灵境智源”完成超亿元天使轮融资。这家公司做的是具身智能基础设施，听起来很高大上，但本质上，它做的是“价值叠加”。它不只是卖机器人硬件（功能），还通过自研芯片和行业标准生态（新资产），以及“上海闵行国资战略跟投”带来的信任背书（新情绪），构建了一个多重价值体系。投资人看中的不是它有多少功能，而是它能否在AI浪潮中，成为那个“不可替代”的基础设施。这提醒我们：创业初期，就要想清楚你的价值叠加点在哪里。 再看“蓝色起源”以1300亿美元估值融资100亿美元，贝佐斯亲自注资20亿美元。贝佐斯做的是太空旅行，这听起来像是“富豪的游戏”，但它的本质是“精神溢价”。蓝色起源卖的不是“去太空”这个功能，而是“探索未知”的理想和热爱。这种精神内核，让它在资本市场获得了极高的估值。这告诉我们：当你的产品能唤起用户对“自由、理想、热爱”的共鸣时，你就能获得远超功能价值的溢价。 最后看“上海星合”完成数亿元融资，做高端机床。机床是典型的“功能类”产品，但上海星合没有陷入价格战，而是通过研发高端磨齿机、磨床、铣床，推动海外市场商业化。它做的是“功能整合”和“品类进化”——把多种功能整合到一台设备上，同时通过海外市场（新情绪：中国制造的高端形象）来提升品牌溢价。这告诉我们：即便是传统制造业，也可以通过价值叠加和情绪共鸣，跳出价格战的泥潭。 总结启发：给创业者的具体建议和行动指南 第一，重新审视你的产品价值。问自己三个问题：我的产品除了功能，还能给用户带来什么情绪？能不能沉淀为一种资产？有没有可能通过叠加新价值，让用户觉得“非你不可”？如果你的回答都是“没有”，那你就需要重新设计产品了。 第二，建立你的“可信度加权”决策机制。就像桥水创始人瑞·达利欧说的，不要认为“我是对的”，而要问“我怎么知道我是对的”。找到与你观点不同的聪明人，让他们对你的推理进行压力测试。创业路上，最怕的是“一个人扛”，最需要的是“一群人来帮你审视”。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，就是这个道理——通过跨界交流和深度碰撞，降低你犯错的概率。 第三，用“系统化”思维做决策。把你的决策标准写下来，形成原则，然后反复测试、迭代。不要靠直觉，而是靠算法。比如，你可以把“是否要融资”的决策标准列出来：团队是否完整？产品是否经过验证？市场是否足够大？然后，用这些标准去评估每一个机会。这样，你就能避免被情绪左右，做出更理性的选择。 最后，我想用达利欧的一句话来结尾：“为了拥有美好的生活，你必须穿越一片危险的丛林。你可以安全地留在原地，过着普通的生活；你也可以冒险穿越丛林，过着绝妙的生活。”创业就是那片丛林，而穿越它的唯一方式，不是靠蛮力，而是靠智慧、谦逊和对“我怎么知道我是对的”的持续追问。愿你在穿越丛林的路上，找到属于自己的那条路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的真正壁垒，是穿越周期的定力与对真相的敬畏 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑。融资环境变冷，客户预算收缩，团队里开始有人动摇。一位做B2B服务的创始人跟我说，他最近每天都在想，要不要降价抢单，要不要砍掉研发团队保现金流。我问他，你创业的初心是什么？他愣了一下，说，赚钱啊。我说，那如果明天有个更赚钱的生意，你是不是就要把公司卖了？ 这不是个玩笑。很多创业公司死掉，不是因为没钱，而是因为创始人自己先乱了阵脚。在顺风顺水时，大家都能谈使命、谈愿景，可一旦市场转向，真正考验的，不是你的资源，而是你的定力——你愿不愿意为了一个长期的承诺，忍受短期的阵痛。这也是我今天想分享的核心：创业不是百米冲刺，而是一场需要穿越周期的马拉松，支撑你跑到终点的，是对真相的极度坦诚，以及对超越利润的价值信仰。 第一，真相是创业的底层操作系统，别怕暴露问题。 我经常在希鸥网的创业沙龙上听到这样的故事：团队发现项目方向错了，但创始人怕打击士气，不敢说，结果拖了半年，耗光了现金流。这让我想起《原则》里达利欧的一句话：“当真相与愿望不符时，大多数人抗拒真相。”但好东西会自己照顾自己，只有理解和应对坏的东西，才能让你活下去。 达利欧在桥水早期犯过大错，差点破产，不得不向父亲借钱。但他后来总结，正是那次惨败让他学会了“极度透明”。他要求所有管理者，哪怕在策略未定时，也要对团队坦诚相告。这听起来反直觉——大多数老板怕引起恐慌，会选择藏着掖着。但达利欧认为，隐瞒事实就像告诉孩子世上有牙仙女，短期让你开心，长期却让你失去信任。 我特别认同这一点。创业公司最宝贵的资产不是钱，是团队的信任。如果你在坏消息面前选择粉饰太平，团队就会用更严重的猜测来填补信息真空，最终谣言四起，人心涣散。相反，如果你能坦诚地说“我们遇到了困难，我还没有答案，但我需要大家一起想办法”，团队反而会因为你的真诚而凝聚。真相或许让人不舒服，但它是最低成本的沟通方式。 第二，超越利润的使命，才是穿越周期的“压舱石”。 很多创业者把“赚钱”当作唯一目标，这没错，但很脆弱。当利润下滑时，如果全公司唯一的目标就是赚钱，组织会迅速分崩离析，因为没有什么能凝聚人心。我见过太多公司，在行情好时扩张，在寒冬时裁员，最后连老员工都寒了心。 我在《李志磊创业观点100条》里写过：利润之上的追求，才能带企业穿越周期。这个使命不一定要多么宏大，但必须真实——比如“让客户变得更好”“让某个行业更有效率”“让员工在这里获得职业尊严”。它会在你面临利益和底线抉择时，给你一个判断标准。我们几次面临捷径诱惑，都是靠着“这事儿说出去不好听，违背我们初衷”这句话给否了。坚守使命短期看似傻，长期却积累了最宝贵的品牌信任资产。 最近我注意到“星辰新能”完成近5亿元第三轮融资，正式开启Pre-IPO轮。这家公司做的是全钒液流储能系统，技术壁垒极高，商业化周期很长。如果它的创始人只看短期利润，完全可以选择更“轻”的模式，比如做系统集成、赚快钱。但他们选择了最难的路——自研核心材料、自建产线。为什么？因为他们的使命是“让储能更安全、更经济”，而不是“赶紧上市套现”。正是这种超越利润的定力，让资本愿意在寒冬里持续加注。投资人看重的，不是它当下的报表，而是它在长期赛道上的价值信仰。 第三，分层管理：基础工作要问责，创新项目要容错。 很多创业公司管理混乱，根源在于用一套标准衡量所有业务。比如，你让销售团队去“试错”，结果业绩完不成；你让研发团队去“问责”，结果没人敢创新。这恰恰是《创业维艰》里本·霍洛维茨强调的：解决问责与创意的矛盾，关键在于分层。 基础工作，比如生产、交付、客服，必须严格问责，保质保量，这是公司的生命线。而创新研发类项目，要适度包容延期与试错，以长期价值评判。你不能要求一个探索新方向的团队，像成熟业务一样每月交出确定的KPI。 “中科新松”最近完成数亿元A+轮融资，这家公司做的是协作机器人，属于前沿技术领域。它的研发周期长，商业化路径不确定，但投资方依然看好。为什么？因为它的团队在基础产品交付上做到了极致——客户说“机器人要能在狭小空间里灵活作业”，他们不是简单堆参数，而是深入产线观察工人如何绕过现有设备“打补丁”，最终做出了超越期待的产品。这印证了另一个观点：用户嘴上说想要A，你得分清他实际需要的是B。真正的创新，来自对真实使用场景的深度洞察，而不是闭门造车。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，建立“真相优先”的文化。每周开一次坦诚会，允许任何人提出质疑，创始人第一个带头暴露自己的困惑。别怕丢面子，真相是你最好的决策依据。 第二，找到那个“利润之上”的使命，把它写下来，贴在办公室最显眼的地方。每次做重大决策前，问自己：这件事如果被客户知道，他们会更信任我们，还是会失望？如果答案是后者，就坚决不做。 第三，学会分层管理。把业务分为“基本盘”和“创新盘”，前者用严格的绩效和流程驱动，后者用目标和资源支持，容忍试错。别让一套标准毁掉所有可能性。 创业是一场无限游戏，能走到最后的，不是跑得最快的，而是那个在最黑暗的时刻，依然能看清真相、坚守价值的人。希望你我都能成为这样的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的圣杯——构建你的“回报流矩阵” 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：公司账上现金流不错，但总觉得像在走钢丝——客户集中度高，业务单一，一旦市场波动，就可能一夜归零。这种“富贵险中求”的状态，其实是很多创业公司的常态。但真正让我担心的，不是风险本身，而是创业者对风险的理解还停留在“赌运气”层面。今天，我想结合最近的一些融资事件和我的观察，聊聊创业里一个被严重低估的核心能力：如何系统性地构建“互不相关的回报流”。 我经常在希鸥网的活动中提到一个观点：创业不是百米冲刺，而是马拉松中的障碍赛。很多创始人只盯着眼前那块最大的蛋糕，却忘了脚下的路可能随时塌陷。我早年读《原则》时，被一个概念深深震撼——投资的圣杯。作者发现，如果你拥有15到20个良好的、互不相关的回报流，就能在不减少预期收益的情况下，大幅降低风险。这个逻辑，放到创业里同样适用。 观点一：创业的本质是构建多个互不相关的高质量回报流，而非依赖单一业务线。很多创始人把“聚焦”等同于“单一”，这是最大的误解。真正的聚焦，是在一个核心能力圈内，找到多个能独立产生现金流的“子业务”。比如，你是一家做SaaS的公司，除了软件订阅费，是否可以考虑数据服务、行业咨询、甚至基于API的生态分成？这些回报流彼此独立，但都根植于你的核心能力。它们像投资组合里的不同资产，当一条线受挫时，另一条线可能正在爆发。 观点二：掌握“如何结合”比“选什么”更具杠杆效应。我见过太多创始人，花90%的精力去判断“哪个赛道好”，却只花10%的精力思考“如何把这些机会组合起来”。但真正的优势，恰恰来自后者。就像做菜，顶级厨师不是只选最贵的食材，而是懂得如何搭配，让不同食材的味道相互激发、平衡。创业也一样，你手里的业务单元就是食材，如何通过定价、渠道、客户分层等策略，让它们产生“1+1>2”的协同效应，这才是创始人真正的护城河。 观点三：用原则化、可验证的简单模型替代主观假设。很多创始人决策靠直觉，但直觉往往充满盲点。我过去也犯过这种错，直到学会用“原则”来校准决策。比如，在判断一个新业务是否值得投入时，我会建立一个简单的“风险收益模型”，模拟它加入现有业务组合后，对整体波动性的影响。这个模型不需要多复杂，但必须是可验证、可迭代的。它帮你从“我觉得行”变成“数据显示行”，从而大幅降低决策的不确定性。 最近蓝色起源以1300亿美元估值融资100亿美元，贝佐斯自己就注资20亿美元。这背后，其实是对“回报流矩阵”的极致践行。蓝色起源不只是做火箭发射，它还在布局太空旅游、卫星制造、甚至月球资源开采。这些业务看似分散，但都围绕“太空基础设施”这一核心能力。贝佐斯深谙“投资的圣杯”——他不赌单一业务（比如只做发射），而是通过组合，让不同业务在不同周期、不同政策环境下相互支撑。这种“多回报流”结构，让蓝色起源在估值上获得巨大溢价，因为投资人看到的不是“一个项目”，而是一个“抗风险、可持续增长的系统”。 再看国内，精测电子筹划收购上海精测部分股权，这其实是在强化其“半导体检测”这一核心能力下的“多回报流”布局。它不只做面板检测，还切入半导体前道检测、后道封装检测。这些业务技术同源，但客户、市场周期不同。通过并购整合，它把“单一回报流”变成了“矩阵式回报流”，提升了整体抗风险能力。而海南自由贸易港建设投资基金增资至200亿，更是从宏观层面印证了“组合思维”的重要性——政府不再单押某个产业，而是通过基金组合，系统性地培育多个“回报流”。 所以，我给创业者的具体建议是：第一，立刻梳理你公司的“回报流地图”。把每个业务、每个客户、每个产品线都看作一个独立的“回报流”，分析它们的相关性、波动性、预期收益。第二，有意识地“创造”互不相关性。比如，如果你主要收入来自大客户，那就去开发一个针对中小企业的标准化产品，哪怕初期利润薄，它也能帮你对冲大客户流失的风险。第三，建立你的“决策原则库”。每次重大决策前，用你的模型跑一遍数据，别让“自我意识”绑架你的判断。记住，创业不是证明你永远正确，而是找到更接近事实的路径。 最后，我想说，创业路上，我们最稀缺的不是机会，而是管理机会的能力。希望每位创业者，都能找到属于自己的“圣杯”——不是靠运气赌赢一次，而是靠系统，稳稳地赢一辈子。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的第一课，不是融资而是学会管理不确定性 最近我接触了不少初创团队，发现一个普遍现象：很多创始人把大量精力花在找风口、写BP、见投资人上，却忽略了创业中最核心的能力——管理不确定性。他们要么迷信“标准化管理”，试图用大公司的流程套在小团队上，结果水土不服；要么走向另一个极端，完全放任团队自由发挥，美其名曰“保持创新”，实则陷入混乱和资源浪费。 我经常在希鸥网的创业论坛上强调：初创企业的混乱、创新、不确定性完全可以被管理，也必须被管理。创业者的热情、时间和创造力，是比资金更稀缺的资源，不能随意挥霍。今天，我想结合一些最新的融资案例，聊聊创业管理的三个关键方法论。 第一个观点：创业管理不是套用传统成熟企业的标准化流程，而需以“经证实的认知”为核心。很多创始人以为，管理就是定制度、设KPI、开周会。但初创企业面对的是高度不确定的市场，你根本不知道产品是不是用户想要的、商业模式能不能跑通。这时候，你需要的是“开发—测量—认知”的反馈循环，而不是盲目执行。就像精益创业理论说的，先做出最小可行产品，快速验证假设，再决定是坚持还是转型。我见过太多团队，花半年时间打磨一个完美产品，上线后才发现根本没人用。这不是勤奋，是浪费。 第二个观点：创始人必须深度理解产品与技术。外行领导内行的创业公司，极易因战略脱节而失败。这不是说创始人必须是技术大牛，而是你要对核心业务有足够深刻的认知，能判断方向、能参与决策。如果你完全不懂，就只能被团队牵着走，或者被外部顾问忽悠。很多创业公司之所以屡屡跑偏，就是因为创始人把管理权交给了不懂产品的职业经理人，自己成了甩手掌柜。 第三个观点：创业者不能透支家庭关系来换取短期业绩。过度牺牲家庭，会侵蚀你的长期决策能力和人生根基。我见过不少创始人，为了创业连续几个月不回家，最后家庭破裂，自己也陷入焦虑和抑郁。创业不是孤军奋战，你需要一个稳定的后方。可持续的创业，必须兼顾责任与边界。 最近有个融资新闻让我印象深刻：量感智能完成了数千万元天使轮融资，由孚腾资本领投，六禾创投跟投。这是一家专注于“感存算一体化”芯片的初创公司。我特意去了解了一下他们的创始人背景，发现他本身就是芯片领域的资深专家，在技术上有十几年的积累。这验证了我刚才说的第二个观点：创始人必须深度理解产品与技术。正因为创始人懂行，他们才能在早期就明确技术路线，而不是盲目跟风。 另一个值得关注的是精测电子正在筹划收购上海精测部分股权，并配套募资。上海精测是精测电子的控股子公司，专注于半导体检测设备。这个案例很有意思：精测电子本身就是一家成熟企业，但它没有用传统母公司的管理方式去约束子公司，而是通过股权收购和配套融资，让上海精测保持相对独立的运营。这其实是一种“精益创业”的思维——在不确定性高的半导体检测领域，让子公司以创业公司的节奏去探索，而不是套用大公司的标准化流程。母公司提供资源和战略支持，但具体执行交给更懂市场的团队。 还有海南自由贸易港建设投资基金增资至200亿，增幅100%。这虽然是一个政府基金，但它的运作逻辑也值得创业者思考：大规模的资金注入，不是为了盲目扩张，而是为了支持那些真正有创新潜力的项目。这提醒我们，融资不是目的，而是手段。拿到钱之后，你要思考的是如何通过“开发—测量—认知”的循环，快速验证你的商业模式，而不是把钱烧在无意义的试错上。 总结一下，给创业者的三点建议： 第一，不要害怕管理，但要找到适合初创企业的管理方法。放弃“完美主义”，拥抱“最小可行产品”。每次迭代都问自己：我这次验证了什么假设？得到了什么认知？ 第二，创始人必须成为自己公司的“首席产品官”或“首席技术官”。你可以不是最懂技术的人，但你必须是最懂业务方向的人。如果连你自己都说不清楚产品要解决什么问题，投资人凭什么相信你？ 第三，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。照顾好你的家庭，保持身心健康，才能做出更理性的决策。不要因为短期业绩透支长期幸福，那是最不划算的买卖。 希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们希望每个创业者都能在正确的轨道上奔跑。记住，创业的本质不是赌运气，而是科学地管理不确定性。当你学会用“经证实的认知”指导每一步决策，你会发现，创业其实没那么难。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的真相，藏在“关系”与“选择”的底层逻辑里 最近和几位创业者深聊，大家普遍感到一个困惑：明明产品不错、团队也努力，为什么公司就是长不大？更让他们焦虑的是，身边一些看似“不按常理出牌”的同行，反而拿到了大额融资，比如刚完成10亿元融资的快造科技。这背后到底有什么门道？ 我做了十年创投媒体，服务过三千多家企业，越来越觉得，创业的成败往往不取决于你有多聪明、多勤奋，而取决于你如何构建核心关系，以及你选择站在哪条赛道上。今天，我想结合桥水基金创始人达利欧的《原则》和《真需求》中的洞见，聊聊我对这两个底层逻辑的理解。 先说说“关系”。很多创始人把团队管理理解为“雇佣关系”，我给你钱，你干活，大家保持礼貌，避免冲突。但达利欧在《原则》里提出一个截然相反的观点：真正高效的组织，必须建立在“有意义的人际关系”之上。这种关系的特点是极度坦诚、相互挑战，甚至允许激烈的辩论，就像他和搭档鲍勃·普林斯那样，把观点交锋视为“弹奏一曲美好的爵士乐”。在希鸥网服务客户的过程中，我观察到，那些能走远的公司，创始人身边一定有几个敢于直言、甚至“怼”他的伙伴。他们不是雇员，而是使命的共同体。相反，那些表面上和气一团、暗地里互相甩锅的团队，往往在遇到市场波动时第一个崩盘。 这引出了第二个关键点：人才筛选。达利欧说，组织中只有两种人，一种把工作视为使命的一部分，另一种只为薪水工作。创业者必须清醒地认识到，后者会“污染”环境。当你发现某人不适合岗位时，最好的办法是“关爱被你辞退的人”，而不是容忍其拖累团队。这听起来冷酷，但恰恰是对团队最大的负责。我见过太多创始人因为心软，留下一个“差不多”的员工，结果整个团队的战斗力被拉低。 说完“关系”，再谈“选择”。创业的本质是选择赛道和模式。《真需求》里有一个犀利的观点：单一功能型产品，如果没有效率优势或集成多重价值，注定会被整合式解决方案淘汰。就像早期的MP3被智能手机取代。现在的消费级3D打印行业就是典型。过去十年，这个赛道长期被单色、单材料的产品局限，用户主要是工程师和极客。但快造科技为什么能拿到10亿元融资，成为近两年最大单笔融资？因为他们没有只做一个“能打印的机器”，而是通过技术集成，让3D打印从工具变成了创意平台，实现了“效率重构+功能聚合”的双重破局。他们的营收同比增长10倍，正是踩中了这个逻辑。 另一个选择维度是基础设施升级。每一轮基础设施革新都会诞生新品类。互联网普及前没有短视频，AI成熟后会有全新业态。海南自由贸易港建设投资基金增资至200亿，背后是国家在构建自贸港的金融基础设施。创业者如果能看到这类趋势，并成为新基础设施的共建者或深度使用者，就能获得巨大的先发优势。达利欧在1984年就预判中国会成为全球最大经济体，并参与建设中国资本市场，这正是基于对基础设施变革的洞察。 总结下来，给创业者三点具体建议： 第一，从今天开始，审视你的核心团队。他们是你真正的伙伴，还是仅仅为薪水工作？尝试建立一种“极度透明”的沟通文化，哪怕一开始会有点痛。每周固定一次“坦诚会”，让每个人说出对彼此和项目的真实看法，不回避冲突。 第二，重新定义你的产品。问自己三个问题：我的产品是单一功能还是集成解决方案？我有没有效率上的绝对优势？如果巨头进入这个赛道，我的护城河是什么？如果你的答案是“没有”，那就立刻调整方向，哪怕这意味着推倒重来。 第三，盯紧基础设施的变迁。无论是AI大模型、新能源还是自贸港政策，这些都不是大公司的专利。小公司完全可以成为新生态中的“特种部队”，比如在AI模型上做垂直应用，或者在自贸港政策下做跨境服务。关键是要早半步布局。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你构建的关系决定了你能跑多稳，你做出的选择决定了你能跑多远。希望这些思考能帮你少走一些弯路。希鸥网会一直在这里，陪伴每一位创业者，把生意做成，把圈子做大。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何避免“精致地走向死亡” 最近我在希鸥网后台看到一位创业者的留言，他说自己的团队花了大半年时间打磨产品架构，结果上线后用户只有几百人，服务器成本却高得吓人，团队内部士气低落，投资人也不愿再跟投。这让我想起很多早期创业者都会掉进的一个陷阱：用最复杂的系统去跑最简单的业务。创业不是造火箭，尤其是早期，你不需要一个完美的架构，你需要的是快速验证商业模式的可行性。今天，我想结合最近上海星合机电拿到五粮液基金领投的数亿元融资这个案例，聊聊创业公司在早期阶段最容易被忽视的三个核心原则。 第一个核心观点是“商业优先于技术”。很多技术出身的创始人，总想把代码写得像艺术品，用最前沿的框架、最复杂的分布式系统，结果大把时间浪费在架构上，业务却迟迟跑不起来。记住，技术只是手段，商业变现才是目的。早期开发，什么技术最熟练、开发最快、成本最低，就用什么。能用现成的开源方案就绝不自己写。只要业务跑得快，哪怕底层代码写得像坨屎，后面有钱了也能重构。上海星合机电成立于2009年，早期业务以齿轮刀具研发和技术服务为主，他们并没有一上来就砸钱造高端机床，而是先做滚刀、剃齿刀设计软件，积累工艺经验。这种务实的做法，让他们在2012年转型做高端设备时，有了扎实的技术基础和客户信任。这就是典型的“先活下来，再活得好”。 第二个核心观点是运营必须聚焦唯一关键指标。很多创业者喜欢看总注册用户数、APP下载量这些虚荣指标，觉得数据漂亮就代表产品好。但真正决定公司生死的，是那些核心指标。比如SaaS软件要看周活跃率和续费率，电商要看复购率和ROI。如果核心指标很难看，哪怕每天有10万人注册，你的产品也只是一具装了假药的空壳子。上海星合机电的融资新闻里提到，本轮资金将用于高端磨齿机、磨床、铣床等产品的研发，并推动新产品及海外市场的商业化。他们关注的不是“我们有多少款设备”，而是“我们的设备在汽车制造、机器人、航空航天这些关键领域的实际应用效果如何”。这种对核心价值的专注，才是他们能获得五粮液基金和麦格米特跟投的根本原因。 第三个核心观点是创始人必须亲自倾听用户声音。很多公司有了点规模后，就把客服外包或者交给实习生，创始人再也不看用户反馈了。这是极其危险的。客服渠道是你的产品最真实的照妖镜。用户在客服里骂得最凶的地方，就是你的产品最该优化的地方；用户在使用过程中遇到的障碍，就是你错失的商机。不管公司多忙，创始人每周必须抽出两个小时，亲自去后台看用户留言，或者亲自接几个投诉电话。那才是最真实的市场调研。上海星合机电从刀具研发转型到设备制造，正是因为他们长期和客户打交道，发现了高端齿轮加工设备领域的巨大需求缺口。这种来自一线的洞察，比任何市场报告都更有价值。 结合上海星合机电的融资案例，我们可以看到，这家公司之所以能获得五粮液基金和麦格米特的青睐，恰恰是因为他们遵循了这些原则。他们没有在早期盲目追求“高大上”的技术架构，而是从最基础的技术服务做起，积累工艺经验和客户资源。他们没有盯着虚荣指标，而是专注在高端机床这个核心赛道上，不断打磨产品在关键领域的实际应用效果。更重要的是，他们始终离用户很近，从客户的实际需求出发，逐步拓展产品线。这种务实、专注、接地气的打法，才是创业公司穿越周期、获得资本认可的关键。 最后，给创业者几点具体建议。第一，早期阶段，把80%的精力放在验证商业模式上，而不是优化技术架构。第二，每个季度只盯着一个核心指标，其他数据都是噪音。第三，创始人必须亲自做客服，至少每周一次。第四，产品功能要敢于做减法，一个功能上线一个月使用率不到5%，立刻砍掉。第五，团队规模不要超过5个人，除非核心指标已经验证成功。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。别在起跑线上就耗尽体力，留点力气，跑到终点才是赢家。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest