李志磊：创业者最大的风险，是觉得自己已经摸透了行业

过去一年，我见过太多曾经风光无限的创业者，在行业寒冬里一夜之间陷入绝境。他们并非不够聪明，也并非不够努力，恰恰相反，他们比谁都拼命，比谁都执着。但问题恰恰出在这里——他们太相信自己对行业的判断了，太依赖过去成功的路径了。当危机来临时，他们第一反应不是质疑自己的认知，而是抱怨市场不公、运气不好。

这种思维陷阱，我称之为“行业摸透症”。越是资深的创业者，越容易患上这种病。症状表现为：对新生事物本能地排斥，对跨界思维嗤之以鼻，对年轻一代的玩法不屑一顾。而恰恰是这些被忽视的东西，往往成为压垮企业的最后一根稻草。

我这些年始终保持一个习惯：定期请教比我年轻的人，了解他们看世界的方式；定期研究和自己行业完全不相关的领域。这些看似无用的学习，往往在关键时刻，给了我意想不到的启发。做创投媒体这十几年，我见过太多行业从巅峰跌入谷底，也见过太多企业从绝境中逆势翻盘。我越来越确信，创业的本质不是一场百米冲刺，而是一场马拉松，拼的不是谁跑得快，而是谁活得久。

观点一：创业是一场马拉松，必须以长期主义的心态配速自己的体力和情绪。创业生涯会经历好几轮经济周期，今天的困难，放到几十年的尺度里看，也许只是一个小小的坡。那些一遇到挫折就怀疑人生、一看到机会就all in的创业者，往往走不远。真正的高手，懂得在顺境时储备粮草，在逆境时稳住阵脚，用跑马拉松的节奏来经营企业，而不是用百米冲刺的速度消耗自己。

观点二：活下去，比什么都重要。这是我创业十年来最深切的体会。我见过太多聪明、有才华、有理想的创业者，倒在了某一次危机里。他们不是输给了能力，而是输给了运气不好的那一个瞬间。经营哲学归根结底就一句话：先保证自己能活到下一个周期，再谈理想，再谈情怀，再谈伟大。活着，才有资格谈将来。所以我在希鸥网接触的每一家企业，我都会反复强调一个观点：账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。这不是保守，而是对自己和团队负责。

观点三：保持认知开放与跨界学习，警惕“已摸透行业”的思维陷阱。真正的危机，往往不是来自外部的竞争，而是来自内部的认知固化。当你觉得“我已经把这行摸透了”的时候，恰恰是你最危险的时候。因为市场在变、技术在变、消费者在变，唯一不变的，就是变化本身。

最近我在研究一些新兴的消费品牌，发现一个很有意思的现象：那些逆势增长的品牌，创始人都不是传统行业出身。他们带着完全不同的思维方式和打法，跨界进入一个看似饱和的市场，反而撕开了一道口子。这让我更加确信，跨界学习不是锦上添花的点缀，而是生存的必需。

说一个我身边的真实案例。前两年，我认识的一位做传统餐饮连锁的朋友，遭遇了前所未有的危机。堂食客流骤降，外卖平台抽成越来越高，人工成本持续上涨，眼看着几十家门店就要撑不下去了。在最艰难的时刻，他没有像其他同行那样选择关店止损，而是做了一件让所有人都看不懂的事：花了大半年的时间，去研究那些和他行业完全不相关的东西——社区团购的供应链逻辑、直播电商的用户运营、甚至宠物经济的会员体系。当时很多人嘲笑他不务正业，但他顶住了压力。

一年后，他把这些跨界学来的思维，全部用在了自己的餐饮品牌上。他借鉴社区团购的模式，做起了私域流量运营，把周边的社区居民变成了自己的会员；他学习直播电商的玩法，让后厨变成直播间，顾客可以看到每一道菜从原材料到出锅的全过程；他甚至把宠物经济的会员体系引入餐饮，推出了“带宠物就餐”的主题门店。结果，他的品牌不仅活过了寒冬，反而逆势扩张，在同行纷纷收缩的时候，新开了十几家门店。

这个案例给我的触动很大。他之所以能化危机为转机，不是因为他比同行更聪明，而是因为他愿意承认自己的认知边界，愿意花时间去学习那些“看似无用”的东西。这些跨界的知识，在最关键的时刻，给了他意想不到的启发。

反观那些倒下的企业，很多并不是输在资金链断裂，也不是输在产品不行，而是输在创始人的认知固化。他们太相信自己的经验了，太相信过去的成功路径了，以至于当环境发生根本性变化时，他们还在用旧地图寻找新大陆。

我常说，创业者的认知边界，就是企业的增长边界。你永远赚不到认知以外的钱，也永远躲不过认知以外的坑。所以，无论你的企业现在处于什么阶段，我都建议你做好三件事：

第一，每个月至少花半天时间，去了解一个和你行业完全无关的领域。不要带着功利心去学，就当是给自己的大脑开一扇窗。第二，建立自己的“安全准备金”意识。无论公司账上有多少钱，都要确保即使明天起一分钱收入都没有，也能让核心团队活上18个月。第三，学会从高层面俯视自己的企业。不要只围着眼前的业务打转，要定期跳出来，像看一台机器一样审视自己的公司——是设计出了问题，还是执行出了问题？是人的问题，还是制度的问题？

创业这条路，没有永远的顺境，也没有永远的逆境。允许自己有脆弱的时刻，但不要让脆弱变成放弃的理由。允许自己难过，但不允许自己躺平。用马拉松的心态，跑完这场创业的长跑。记住，活下去，比什么都重要。活到下一个周期，你才有资格谈理想，谈情怀，谈伟大。

金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。