创始人

李志磊：创业的本质是求真，用行动力穿越周期 最近和一些创业者交流，发现一个普遍现象：很多人沉迷于打磨商业计划书，热衷于参加各种路演，张口闭口都是“赛道”“风口”“颠覆”。但当你问他们，用户真实的使用场景是什么，有哪些细节让你觉得非做不可，他们往往语塞。这让我想起一个残酷的现实：大多数创业公司的死亡，不是因为竞争对手太强，也不是因为资本寒冬，而是死于创始人自己的幻想。我们太容易活在“应然”的世界里，却忘了市场只认“实然”。 我常说，创业成功的关键，在于区分“应然”与“实然”。应然，是你脑子里那个逻辑自洽、完美无瑕的商业理论；实然，是用户用真金白银和实际行动投票出来的结果。判断一个需求是不是真的，不要看调研问卷，不要看用户怎么说，要看他们怎么做。就像当年hao123的创始人李兴平，他没读过什么商学院，也不懂什么高大上的互联网理论，他就是抓住了最普通网民“打开电脑就能上网”这个最底层的真实需求，做出了一个看似简陋却价值连城的导航网站。这就是实然的力量。很多创业者喜欢用“我认为”“我觉得”来决策，这是大忌。你的感觉不值钱，用户的行动才值钱。当你发现你的假设和用户的真实行为出现偏差时，不要试图去教育用户，要立刻反思并调整自己。 基于这个求真的大前提，我想分享三个具体的创业方法论。第一，用第一性原理拆解你的业务。马斯克造火箭，不是想着怎么把现有火箭做得更便宜，而是直接问：制造火箭的原材料（铝、钛、碳纤维）在市场上值多少钱？答案是成本的百分之二。这就找到了问题的本质。做产品也一样，不要被行业固有经验束缚，要剥离掉那些“别人都这么做”的惯性思维，回到最基础的物理成本和用户核心痛点上去重构你的商业模式。判断一个好产品，有时候就是一个字：快、省、爽。你要找到那个最核心的字，然后all in进去。 第二，建立“坏消息上报奖励”的文化。我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多组织死于内部的信息过滤。中层报喜不报忧，老板成了最后一个知道坏消息的人，等知道时往往已经无力回天。必须建立独立于行政层级的监察通道，比如匿名意见箱、第三方员工满意度调查，并且要对提出问题的人切实保护。我多次在匿名信中得知中层欺压、产品质量隐患等上达不了的问题。打破层级过滤，确保信息真实，是最高层的核心职责，这比任何战略都重要。 第三，数字化转型，本质是思想转型。不是上套系统就叫数字化了。难的是让每个业务动作都变成数据，让每个决策都基于数据。这需要全员洗脑，习惯被系统管，习惯用数据对话。我强制要求管理层必须通过数据分析考试，开会不允许说“我认为”，必须先展示“数据告诉我”。这条路很长，但一旦打通，组织就拥有了会思考的大脑。同样，对技术要有敬畏但不盲从，新技术风口来了别冲动全面转型，但一定要派小分队去试错。大部分商业成功，是成熟技术的新场景应用，而非发明全新技术。 把这些观点放到当下的创投环境里看，会更有感触。现在的资本趋于理性，不再为单纯的“概念”买单。以前那种“烧钱换增长、故事换融资”的套路已经行不通了。投资人现在更看重什么？更看重你的单位经济模型，看你的获客成本、用户生命周期价值，看你有没有在数据上验证你的商业模式。这恰恰就是“实然”对“应然”的回归。你会发现，那些拿到融资的公司，未必是PPT做得最漂亮的，但一定是用户留存数据最好看的。那些AI创业公司，如果只是炒作大模型概念，没有嵌入到具体场景解决实际问题，没有形成数据反馈闭环，资本也不会轻易下注。这就是市场在用行动告诉你：回归商业本质，用行动力检验认知。 所以，我给创业者的建议很简单，也很朴素。第一，放下你的执念，每个月至少花一天时间去一线，去做客服，去跟用户聊天，去看他们是怎么用你的产品的，去听那些抱怨和吐槽，那才是你的金矿。第二，在公司里把“说实话”变成一种安全的行为，奖励那些暴露问题的人，而不是惩罚他们。第三，别追求决策的完美，要追求决策的连贯性。一个70分的决策，坚持下去，在迭代中补足，也好过今天这样明天那样。摇摆的战略，最后都变成了失败的折腾史。创业是一场无限游戏，目的是让游戏继续下去，而不是计较一城一地的得失。保持求真之心，剥离自我幻想，直面市场真实的人、真实的欲望，才能做出穿越周期的产品与事业。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是拼速度，而是拼认知迭代的精度 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资节奏放缓，增长神话破灭，似乎一夜之间，那个靠烧钱换规模的时代彻底过去了。有人问我，希鸥网这几年服务了三千多家企业，见过太多起落，到底什么才是穿越周期的核心能力？我的回答很简单：不是运气，不是资源，而是你能否建立起一套高效、精准的认知迭代系统。换句话说，创业不是一场百米冲刺，而是一场关于“学习如何学习”的马拉松。 我经常把创业比作在迷雾中驾驶一辆赛车。你有一个大致的方向，但路面状况、弯道角度都是未知的。这时候，最危险的不是开得慢，而是你拼命踩油门，却朝着错误的方向狂奔。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：我们要像操作一部机器一样进行管理，而这部机器的核心部件，就是你的决策系统和反馈机制。很多创始人把精力全花在“做事”上，却忽略了“审视做事方式”这件事本身。他们沉迷于功能的堆砌、流量的采买，却很少停下来问一句：我们验证的最核心的商业假设，到底成不成立？ 这里我想分享第一个观点：创业的核心目标，不是高效交付功能，而是快速验证关键业务假设。埃里克·莱斯在《精益创业》里讲了一个让我印象极其深刻的案例，就是IMVU的早期失败。他们当时花了六个月，搭建了一个支持多平台互通的复杂架构，认为用户会为了虚拟形象付费，并邀请现实好友一起玩。结果产品上线，转化率惨不忍睹。后来他们通过线下访谈才发现，用户的核心需求根本不是和现实好友互动，而是想结识陌生新朋友。那六个月开发的所谓“底层架构”，全部成了沉没成本。这告诉我们，唯有基于真实用户行为数据的“经证实的认知”，才是有效学习的标尺。你开发了一百个功能，如果用户不用，那等于零；你只做了一个极简的功能，但用户为此付费、分享、复购，那才是真正的进展。 第二个观点是，MVP（最小可行产品）的本质，是用最低成本、最简功能直击核心假设。很多人误解了MVP，以为它就是一个粗糙的半成品。其实不然，MVP是那个能让你最快、最便宜地验证“用户是否会为这个价值主张买单”的实验装置。就像财捷公司改造后的做法，税季网站每周做七十组测试，两个半月完成五百次迭代，周四上线改版，周末收集数据，周一复盘调整。这种高频的、数据驱动的实验节奏，远比一次完美的、宏大的发布要有效得多。你的产品可以简陋，但你的验证逻辑必须严密。 那么，管理层在这个过程中应该扮演什么角色？这是我要说的第三个观点：企业领导者的核心职责，是搭建支持实验与试错的系统，而非充当创意把关者。很多老板喜欢做“超级产品经理”，每个细节都要审批，这恰恰扼杀了组织的学习能力。达利欧说，要打造允许犯错，但不容忍罔顾教训、一错再错的文化。你要建立的，是一套清晰的绩效指标，让所有人都能看到彼此的过往记录，让评价客观公正。就像他提到的“集点器”一样，提供即时反馈，让人们能在会议中就及时修正。你的任务不是告诉团队“做什么”，而是设计一个能让团队自己发现“什么有效”的机制。创新绩效应以客户获取速度和营收贡献为硬指标，而不是看谁加班多、谁汇报PPT做得漂亮。 最近我也观察到，那些在逆势中依然获得资本青睐的公司，无一例外都具备这种“实验型”组织能力。它们可能不在风口浪尖，但它们的获客成本在持续下降，用户生命周期价值在稳步提升，每一个决策背后都有数据支撑。投资人现在看的，不是你的故事有多性感，而是你的认知迭代速度有多快。你能否用更小的代价，证明更大的市场？你能否在资源耗尽之前，找到那个可复制、可规模化的增长引擎？这比任何宏大的商业计划书都更有说服力。 所以，我给创业者的具体建议是：第一，把你脑海中最重要的三个业务假设写下来，用一个月的时间，设计最直接的实验去验证它们，而不是急着去完善产品。第二，建立你的“仪表盘”，找到那个能反映业务健康度的北极星指标，每周复盘，像财捷那样，形成“测试-数据-学习”的闭环。第三，也是最重要的，管理你的精力。达利欧提到哈佛大学那个长达75年的研究，结论是美好生活的基础是良好的人际关系。创业维艰，但不要把自己活成一座孤岛。多和你的联合创始人、核心团队、甚至家人进行极度求真、极度透明的对话，这不仅能帮你校准方向，更能给你持续前行的心理能量。 记住，创业的终点不是上市，而是你在这个过程中，是否建立了一个能不断进化、持续产生正确决策的机器。这台机器，才是你真正的作品。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是百米冲刺，而是学会在长跑中正确转弯 过去一年，我见过太多创业者倒在黎明前的黑暗中。有个做企业服务的创始人，产品打磨了三年，技术壁垒很高，但连续两个季度核心客户流失率超过30%。他咬牙坚持，把最后的融资都砸进了研发，结果呢？公司没了。还有个做消费品牌的年轻人，天天在朋友圈晒加班到凌晨三点的照片，结果体检报告出来，甲状腺癌。他躺在病床上跟我说：“志磊哥，我账上还有两千万，但人废了。”这两件事让我反复思考一个问题——创业到底拼的是什么？是拼谁更能熬，还是拼谁更会转弯？ 我最近重读《精益创业》和《创业维艰》，结合自己服务3000多家创业公司的经验，提炼出三个最核心的认知，今天分享给还在路上的你。 第一个认知：开发-测量-认知的闭环，是你唯一的导航仪。很多创始人有个致命误区，认为产品做得越完美，成功概率越大。错了。硅谷的创业教父史蒂夫·布兰克在《顿悟四步》里讲得很清楚，创业不是执行已知计划，而是在探索未知的商业模式。你唯一能做的，就是用最小可行产品快速测试市场假设，用真实数据代替主观臆断。我见过一个做SaaS的团队，花了八个月开发了一个功能极其完备的产品，结果上线后用户根本不买账。为什么？因为他们没有先验证“客户是否真的需要这个功能”。正确的做法是，用两周时间做出一个粗糙但核心功能完整的版本，扔给十个潜在客户用，看他们的真实反应。反馈好，继续投入；反馈差，快速调整甚至转型。记住，创业公司不是大公司的缩小版，你的优势就是快，就是能灵活转弯。当增长引擎失效时，单纯优化产品是没用的，你必须敢于调整商业模式和客户定位。 第二个认知：灰度认知，黑白决策。这句话是我在创业第六年才真正悟透的。真实的商业世界充满灰色地带，信息不完整、利益纠缠、前路模糊。很多创始人在这种不确定性中迷失了，要么过度犹豫，迟迟不敢拍板；要么急于求成，在信息不足时做出非黑即白的判断。优秀的创始人必须具备一种思维张力——在分析阶段，包容所有复杂性，听取不同声音，甚至主动寻找反方观点；但在决策阶段，必须给出清晰、坚定、非此即彼的指令。我见过太多团队死在“含糊其辞”上。老板说“我们可能要考虑转型，但也不一定”，下面的人全懵了，不知道该干嘛。你要么明确说转型，要么明确说不转，摇摆不定是团队执行力最大的杀手。同时，你要区分坚持和偏执。如果核心数据连续半年下滑、市场大势已不可逆，这时候认输止损、保留火种，比硬扛到底更需要勇气和智慧。 第三个认知：你的身体和家庭，才是创业的底层基础设施。我认识一个创始人，公司估值已经到十亿了，但长期熬夜让他患上了严重的焦虑症，每天靠安眠药入睡。更要命的是，他老婆跟他提离婚，孩子见了他就躲。他跟我说：“我好像赢了全世界，但输了人生。”这让我想起《创业维艰》里本·霍洛维茨的故事，他为了创业差点毁掉家庭，后来他父亲一句话点醒他：“什么东西最便宜？鲜花。什么东西最贵？离婚。”创业确实需要拼命，但拼的是可持续的韧性，不是一次性燃烧。我给自己定了三条铁律：第一，雷打不动保证六小时睡眠；第二，每周至少运动三次；第三，每周留一个晚上给家人，不接工作电话。健康的身体和稳定的家庭关系，是你做出理性决策的前提。一个连自己身体都管理不好的人，怎么管理好一家公司？ 最近我注意到一个趋势，越来越多的投资机构开始关注创始人的身心健康和家庭的稳定度。红杉资本内部甚至有个不成文的规定，尽调时会跟创始人的配偶聊一聊。这不是八卦，而是因为投资机构终于认识到，创业是场马拉松，发动机坏了，估值再高都是零。同样，那些真正跑出来的公司，比如字节跳动、美团，早期都经历过无数次方向调整。王兴从校内网到饭否再到美团，每一次转型都是基于对市场反馈的快速响应，而不是死守一个执念。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，把“开发-测量-认知”闭环刻在你的骨子里，每周问自己，这周我验证了什么假设？学到了什么？第二，修炼你的决策肌肉，小事快速决策，大事在充分收集信息后果断拍板，绝不拖泥带水。第三，把你的身体当作公司最重要的资产来维护，把你的家庭当作最核心的合伙人关系来经营。最后，别躲在办公室里看报表，冲到一线去，和客户死磕，和产品死磕，你踩过的坑才是公司最宝贵的战略资产。 创业这条路，没有终点线，只有一个个里程碑。学会在正确的时候转弯，在必要的时候刹车，在关键的时候加速。我在希鸥网这些年，见过太多起起落落，最终能走远的，都是那些既能仰望星空、又能脚踏实地，既敢于冒险、又懂得敬畏的人。愿你成为这样的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的价值锚点，藏在客户真实需求里 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：产品打磨得足够好了，团队也拼尽全力，但市场就是不买账。有人归咎于大环境，有人感叹时运不济，我却想起莫泊桑笔下的玛蒂尔德——为了一夜风光借来钻石项链，耗尽十年青春偿还。她错了吗？她只是执着于自我展示的欲望，却从未看懂别人真实的需求。这几乎是当下许多创业者的缩影：我们太爱自己的产品，却忘了问一句，客户真的需要吗？ 创业的本质，从来不是自我价值的实现，而是识别并满足客户真实的付费意愿。脱离买方视角的“价值”，无论多么精巧，都难以形成商业闭环。今天我想围绕“真需求”这个核心，分享三个创业方法论。 第一个观点：价值不是自嗨，而是被客户感知并愿意付费的交换。产品价值由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成。功能价值解决效率问题，比如塑料袋几分钱，装东西就是它的全部；情绪价值满足身份认同与审美偏好，一个普通包包能卖几百块，因为背出去好看、有面子；资产价值则承载保值与传承属性，百达翡丽那句“你并非拥有手表，只是替后代保管”，直接点明了它超越计时的资产逻辑。创业者需要问自己：我的产品锚定在哪一层？如果只是功能层，就必须在效率上做到极致；如果叠加情绪或资产价值，就要让用户真切感受到那种“溢价”的合理性。很多创业失败，不是产品不好，而是价值定位模糊，客户找不到付费的理由。 第二个观点：人脉与机会，本质上是可被验证的需求匹配。我曾见过不少创业者热衷于混圈子、加微信，以为认识的人多就是资源。但商业世界里，单纯点赞寒暄、无价值交换的社交，对方随时可以拒绝你的求助。有效人脉的前提是你能为对方解决具体问题、提升效率或满足某种情绪与资产诉求。雷军当年做小米，初期四处拜访供应商和硬件工程师，他不是去递名片，而是带着对行业的深刻理解和合作方案去的。这种基于需求匹配的连接，才可能转化为真正的商业机会。 第三个观点：把决策建立在原则之上，而不是随机应变。瑞·达利欧在《原则》中反复强调，几乎所有“眼前的情况”都是“类似情境的再现”。创业者每天面对大量决策，如果每次都从零开始思考，效率极低且质量不稳。正确的做法是：让思维慢下来，识别当前情境属于哪一类问题，调用或沉淀出对应的原则，然后应用它。当结果出现时，再评估并优化这条原则。这样，你的决策数量会大幅减少，质量却会显著提升。就像GPS，它给你路线参考，但若盲从盲信把车开进河里，那是你的问题。原则需要与时俱进，更需要结合常识判断。 最近创投圈有个趋势值得关注：资本不再追逐“讲故事”的项目，转而青睐那些现金流健康、单位经济模型清晰、能验证真实需求的创业公司。红杉、高瓴等头部机构近期的投资逻辑，明显从“增长优先”转向“盈利优先”。这印证了一个朴素道理：市场回归理性，客户愿意付费才是硬道理。那些靠补贴烧出来的虚假繁荣，一旦资本退潮便原形毕露。相反，像蜜雪冰城这样深耕下沉市场、用极致性价比满足功能价值的企业，反而在寒冬中逆势扩张。它的成功不在于模式多新颖，而在于精准击中了目标客群的真实需求——好喝不贵。 创业是一场长跑，不是烟花秀。我给创业者的建议有三条：第一，每周抽出时间，以买方视角重新审视自己的产品，列出客户愿意付费的三个理由，如果写不出来，就要警惕了。第二，建立自己的“原则清单”，把每一次失败或成功都抽象成可复用的决策标准，用工具和复盘让好习惯固化下来。第三，别把时间浪费在无效社交上，专注于为他人创造可感知的价值，人脉自然会向你聚拢。 希鸥网这八年来服务了三千多家企业，我见过太多起落。那些走得远的创业者，未必是最聪明的，但一定是最早看清“真需求”的人。商业世界很公平，你为客户创造价值，客户才会用付费为你投票。愿你我都能跳出自我视角，找到那个值得深耕的锚点。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是认知竞争，不是资源比拼 过去一年，我见了不下两百位创业者。有个现象让我印象很深：很多人拿着精心打磨的产品来找我，眼神里闪着光，滔滔不绝地讲技术多么领先、功能多么齐全。但当我问“用户为什么非买你不可”时，他们往往愣住，然后开始讲市场有多大、竞品有多差。这种场景见得越多，我越确认一个判断——大多数创业者的困境，不是不够努力，而是从一开始就搞错了方向。创业的本质不是做出一个产品，而是解决一个真实的问题。客户不会因为你的技术先进而掏钱，只会因为你解决了他实实在在的痛点而付费。 在希鸥网服务创业者的这些年，我总结出三条被反复验证的方法论，今天分享给大家。 第一条，先验证生存，再追求规模。很多创业者一上来就想着融资、扩张、占领市场，却忽略了一个最基本的问题：有没有人愿意为你的产品掏钱？我见过太多团队，产品打磨了半年，上线后却发现根本没人需要。这不是执行力的问题，是认知的问题。创业第一阶段的目标不是规模，而是用最低成本验证商业模式是否成立。哪怕只服务一小群用户，只要他们愿意付费、愿意复购、愿意推荐，你就拿到了继续前进的通行证。反之，如果连第一批种子用户都留不住，再宏伟的蓝图都是空中楼阁。 第二条，把错误变成制度化的学习引擎。瑞·达利欧在桥水基金的经历很能说明问题。他曾经以为自己标准高、要求严，团队就能高效运转，直到员工反馈说他让人感觉“不能胜任工作、可有可无、被羞辱”。他震惊之余意识到，如果团队不敢直言相告，那问题只会越积越深。于是他把“极度求真、极度透明”变成制度，把问题和弱点摆上桌面，用反馈环持续改进。创业者最容易犯的错，就是掩盖问题、回避冲突。但真正健康的组织，是敢于直面问题、公开解决分歧的组织。把每次失败系统化复盘，嵌入决策流程，这才是持续进步的核心能力。 第三条，用最小可行产品快速试错，而不是闭门造车。精益创业里有个经典案例：IMVU团队花了六个月开发多平台互通的底层架构，上线后却几乎无人问津。线下访谈才发现，用户根本不想邀请现实好友一起用，他们用虚拟形象是为了结识陌生人。团队耗费大量人力开发的架构，全部是无效浪费。后来他们推出随机陌生人匹配功能，用户活跃度立刻上涨。这个教训告诉我们，MVP的本质是用最低成本、最简功能直击核心假设，通过早期用户反馈快速迭代，而不是在未经验证的方向上投入冗余开发。企业管理层的职责，是搭建实验系统、给团队试错空间，而不是充当创意把关者。 回到现实，最近我注意到一个趋势：越来越多的投资机构开始关注“认知型创业者”——那些对市场有独到洞察、能快速验证假设、善于从失败中学习的创始人。资本不再追捧烧钱换规模的模式，转而青睐那些现金流健康、用户增长扎实的项目。这背后其实是同一个逻辑：商业的本质是价值交换，你创造的价值乘以你触达客户的能力，才是企业的真实价值。那些能持续进步的公司，无一例外同时拥有优秀的文化和优秀的人。优秀的人具备高尚品格和出色能力，优秀的文化不掩盖问题而是公开解决，这两者缺一不可。 最后，给正在路上的创业者几点具体建议。第一，每周至少花两小时和真实用户对话，不要只看数据报告，要听他们怎么描述你的产品。第二，设定清晰目标后，主动找出妨碍目标达成的问题，诊断是设计的问题还是人的问题，然后设计修改方案并立即行动。第三，不要迷恋自己的想法，要迷恋客户的问题。99%的创业想法死于创始人的自我感动，一个普通需求的大市场，永远胜过一个伟大梦想的小市场。创业不是赌博，而是不断降低不确定性的过程。保持危机感，因为成功企业最大的敌人，是过去的成功。 创业这条路，从来不是坦途。但只要你坚持解决真实问题、快速验证假设、把错误变成养分，时间会站在你这边。我在希鸥网等你的好消息。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有终局，只有持续迭代的生存法则 过去一年，我见了不下三百位创业者。有个现象让我印象深刻：那些拿到融资的创始人，谈起自己的产品时，眼睛里都有光；而那些陷入困境的，往往在反复纠结同一个问题——当初那个被验证过的模式，为什么突然就不灵了？ 答案其实很简单。市场从不为你的过去买单，它只奖励那些跑得更快、学得更深的人。创业这件事，从来不是一锤子买卖，而是一场关于迭代与进化的马拉松。今天，我想结合自己这些年做希鸥网、服务数千家创业公司的经验，聊聊我对创业生存法则的几点思考。 第一个观点：用最小可行产品去验证假设，用短周期开发去抢占市场。很多创业者容易陷入一个误区，总觉得要把产品打磨到完美才能推向市场。但现实是，市场不会等你。我常跟创业者说，你的第一版产品能解决用户80%的核心痛点，就可以推出去了。快速上线、快速收集反馈、快速迭代，这个循环转得越快，你的学习曲线就越陡峭，对手就越难追上你。记住，快鱼吃慢鱼，不是指体型，而是指反应速度。 第二个观点：用户至上不是口号，而是产品与服务的深度融合。我见过太多产品经理，闭门造车三个月，做出来的东西自己觉得惊艳，用户却无感。问题出在哪？出在离用户太远。你要做的是持续的用户研究，不是问卷发完就完事，而是要真正钻进用户的场景里，理解他们的痛点和爽点。更关键的是，纯产品很容易被模仿，但产品加服务的组合拳，能形成真正的粘性。全链路体验的优化，才是你构筑护城河的地方。 第三个观点：组织的韧性，来自于对关键风险的前置管理。很多创始人把精力全放在业务上，忽略了组织建设。远程办公的趋势下，你要学会结果导向，而不是盯着员工是不是在工位上；核心岗位要有接班人计划，避免关键人风险；知识产权要尽早布局，那是你未来谈判的筹码。这些看似琐碎的事，决定了你的公司能走多远。 最近看创投圈的趋势，资本越来越谨慎，但有一个方向始终热度不减：那些能解决真实问题、有清晰商业模式、并且团队执行力极强的项目。比如在企服赛道，一些做垂直领域SaaS的公司，不追求大而全，而是把某个细分场景做深做透，客户续费率极高，这类公司反而在寒冬里活得很好。再比如消费领域，那些回归产品本质、重视供应链效率的品牌，虽然增长不像以前那么爆发，但每一步都走得扎实。资本在用脚投票，他们投的不是故事，而是持续迭代的能力和穿越周期的韧性。 这让我想起《原则》里的一句话：在学到东西后改变想法的人是赢家，顽固拒绝学习的人是输家。创业路上，分歧和挫折是常态，关键在于你是否具备头脑开放的心态，能否在深思熟虑的意见分歧中，找到那条更接近事实的路。 最后，给正在路上的创业者几点具体建议。第一，建立你的迭代仪表盘，把产品上线周期、用户反馈处理时长、版本更新频率这些指标量化，让进步看得见。第二，每个月至少安排一次与核心用户的深度访谈，不是坐在办公室里看数据报告，而是走到一线去。第三，认真做一次组织体检，看看你的关键岗位有没有B角，你的知识资产有没有沉淀下来。第四，学会在分歧中学习，当你和合伙人意见相左时，试着先复述对方的观点，确认你真的听懂了，再展开讨论。 创业是一场无限游戏，没有终局，只有不断重启的明天。愿我们都能在持续的迭代中，找到属于自己的节奏。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的成长，藏在每一次与自我较量的选择里 这些年做创投媒体，我见过太多创业者在业务上杀伐决断，却在管理上栽了跟头。有个创始人曾跟我诉苦，说公司技术一流，产品过硬，可核心团队接连出走，他百思不得其解。直到一次深夜长谈，他才意识到，自己引以为傲的“高标准”，在员工眼里竟是压迫。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里记录的一次痛苦反思——当同事告诉他，大家在他手下感觉“不能胜任工作、被羞辱、被压迫”时，他震惊了。他自问：我哪里做错了？我的标准太高了吗？这个场景，几乎是每一位追求卓越的创业者都会遇到的灵魂拷问。 创业者的领导力必须与专业能力同步进化。瑞·达利欧在投资管理上是天才，但他在人员管理上的短板，一度让整个公司氛围压抑。他意识到，当一个人被打击、被糟糕对待时，影响的不只是单个员工，而是整个开放协作的团队生态。很多创始人跟我一样，早年靠个人能力单打独斗，以为只要业务强就能带好团队。但公司过了三十人，拼的就不再是个人英雄主义，而是组织协同力。你的每一个不当言辞，在压力下都会被放大，成为员工心中难以磨灭的负面印记。专业能力决定你能走多快，而领导力决定你能走多远。 极度真诚的反馈文化与员工幸福感并非对立。达利欧站在岔路口，一边是“极度真诚”地直面问题，一边是“快乐满意”的员工。他最终找到的路，是创造性地兼顾二者——用建设性方式把问题摆上桌面，同时守护人的尊严。我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多团队死于“伪和谐”。大家不敢说真话，问题被掩盖，直到爆雷。健康的反馈文化不是互相指责，而是对事不对人的坦诚。高标准本身不是问题，但若缺乏同理心和沟通艺术，再高的标准也会沦为压迫工具，摧毁信任根基。我常对创业者说，你要做的是既能让团队感到被尊重，又能让他们直面问题，这需要极高情商和真诚的勇气。 这让我想到另一个层面：创业的底线，往往体现在最难的时候。我们曾有一批产品有极细微但不影响使用的瑕疵，当时成本压力巨大，团队建议降级销售。我考虑一夜，最终决定全部报废。那个月报表很难看，但消息传开后，供应商和客户反而更加信任我们。品质是底线，触碰底线获得的任何利益都是高利贷，迟早加倍偿还。同样，定价要包含尊严。免费策略吸引来的往往不是目标客户，而是薅羊毛的人。健康的生意就该大大方方谈钱，你的报价里包含研发投入、服务成本和你要守住的品质底线。把不尊重专业价值的客户请走后，利润率反而上升，团队士气也高涨。 从融资趋势看，资本正越来越青睐那些有清晰价值观和底线思维的公司。投资人看的不仅是商业模式，更是创始人在诱惑面前的选择。那些在数据上造假、在品质上妥协的初创公司，即便短期拿到融资，也终将在尽调或市场检验中现出原形。相反，坚持长期主义的创业者，即使增长慢一点，也能获得更高质量的资本和合作伙伴。 最后给创业者三点建议：第一，每季度做一次“领导力体检”，主动向核心团队收集匿名反馈，尤其关注你的高标准是否变成了压迫；第二，建立极简的数据看板，只关注五到七个核心业务指标，让团队养成“拿数据说话”的本能；第三，在品质和定价上绝不松口，把每一次短期利益的诱惑，都当成检验团队价值观的试金石。创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁不跑偏。与诸位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，藏在你脚下的泥土里 我见过太多这样的创业者：张口闭口“赋能”“闭环”“底层逻辑”，商业计划书写得天花乱坠，仿佛明天就要改变世界。但当你问他，你的产品为哪个具体客户解决了什么具体问题，他往往语塞。他们太迷恋远方宏大的风景，却忘了脚下第一步该踩在哪里。这些年，我接触了数千位创业者，一个残酷的真相愈发清晰：那些飘在天上的宏观概念，是大资本和上市公司的公关游戏，白手起家者去追逐，大概率会摔得很惨。创业的真相，从来不在风口里，而在你脚下踩着的泥土里。 第一个方法论，是去解决微观的、具体的、甚至有些“脏”的真实问题。别总盯着“人工智能改变世界”，那是巨头的事。你要看的是，你所在的那个细分行业，用工成本是不是又涨了？某个沿用了二十年的传统工具是不是低效得让人抓狂？某个特定人群的某个特定烦恼是不是始终没人管？风口来得快去得也快，追风口的人容易摔死，唯有老老实实解决行业微观问题的企业，才能做到剩者为王。不要迷恋自己的想法，要迷恋客户的问题。99%的创业想法，死于创始人的自我感动。商业的本质是价值交换，你创造的价值乘以你触达客户的能力，才等于企业价值。技术先进与否不重要，客户只为自己的痛点买单。 第二个方法论，是随时做好转型的准备，并且要转得果断。你最初写的商业计划书，在产品接触到第一个真实用户的时候，基本上就宣布作废了。成功的创业者没有一个是按照原定计划成功的，大家都是在市场里被揍得鼻青脸肿后，不断修正方向。我认识一位做企业培训系统的创业者，主业务死活做不动，但他意外发现，客户对系统里一个简单的员工生日提醒功能反馈极好。他果断砍掉主线，全力押注这个看似“不起眼”的副产品，专做企业内部关怀SaaS，如今年营收过亿。死扛着面子不转型的，最后都成了烈士。创业不是赌博，而是不断降低不确定性。当数据告诉你此路不通时，换条路不是认输，是智慧。 第三个方法论，关乎团队与权力结构。白手起家时，别迷信那些大厂出来的VP、高管，他们习惯了平台光环和巨额预算，大概率写不出代码也拉不来客户，还会嫌弃办公室破。你需要的是满身泥泞、执行力极强、能一个人当三个人使的野路子干将。更重要的是，团队里必须有绝对的老大。那种“人人平等、各占50%”的股权结构，是公司最大的隐形炸弹。创业是打仗，打仗就必须有一个人说了算。老大必须拿绝对控制权，最好超过67%。同时，股权一定要做期权分期成熟，绝不能一上来就直接过户。一开始讲义气平分，最后连朋友都做不成。股权是用来激励未来立功的人的，不是用来平分秋色讲义气的。 这套方法论，在当下的创投环境里体现得尤为明显。我们看到，过去靠PPT融资的“宏大叙事”时代已经终结。资本不再为“故事”买单，而是为“真金白银的营收”和“清晰的盈利模型”买单。那些聚焦于供应链某个环节降本增效、深耕某个垂直行业数字化改造的“小巨人”企业，反而成了资本的宠儿。他们不谈颠覆，只谈优化；不谈生态，只谈效率。这正是微观价值回归的体现。同时，那些能够根据市场反馈快速调整商业模式，从To C转向To B，或者从硬件转向服务的公司，展现出了更强的抗风险能力和融资吸引力。资本开始看重团队的“敏捷性”和“进化力”，而非一份静态的五年规划。而拥有清晰股权结构和绝对决策核心的团队，在面临危机时能迅速拍板、高效执行，这在投资人眼中是极高的加分项。 创业这条路，我走了快十年，希鸥网也服务了数千位创业者。我最大的感悟是，创业不是一场华丽的冒险，而是一次务实的修行。别总想着改变世界，先想想怎么让世界上的某一个角落，因为你的存在而变得好那么一点点。放下那些宏大叙事，去倾听一个真实客户的抱怨；扔掉那份完美计划书，去拥抱市场给你的意外反馈；处理好你和合伙人之间的权责利，别让兄弟情义变成公司最大的隐患。 最后，我给各位创业者三个具体的行动指南：第一，这个月，去见十个你的目标客户，别聊你的产品，就听他们抱怨，把他们最痛的那个点记下来，那就是你最大的机会。第二，审视你现在的业务，如果明天必须砍掉一个产品线，你砍哪个？你犹豫的那个，往往就是该砍的。第三，如果公司股权还是均分的，立刻、马上，找你的合伙人谈，把结构改过来。哪怕伤感情，也好过将来对簿公堂。记住，创业不是创造一个产品，而是解决一个真实问题。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者必须学会在不确定性中寻找确定性 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：明明产品不错、团队也努力，但市场变化太快，总感觉在被动应对。有人年初还在追风口，年中风口就换了方向；有人刚融到钱准备扩张，行业监管突然收紧。这种无力感，我特别理解。创业十二年，我见过太多这样的时刻——计划永远赶不上变化，确定性似乎只存在于事后复盘里。但恰恰是这些时刻，最能检验一个创业者的成色。 关于如何在不确定性中生存和发展，我有三个核心观点想和大家分享。 第一个观点：不要轻信任何“保证”，尤其是来自权威的保证。瑞·达利欧在《原则》里回忆过一段经历：1971年，美国政府官员反复承诺美元不会贬值，结果尼克松总统在电视上宣布美元与黄金脱钩，美元大跌。这件事让达利欧悟出一个道理——越是坚决的承诺，往往意味着局势越严重，风险越大。创业中同样如此。当投资人、合作伙伴甚至市场舆论都信誓旦旦告诉你某个方向“稳了”的时候，恰恰要警惕。我见过太多创业者因为相信“风口不会变”而All in，最后风口变了，他们却来不及转身。我的建议是：把“保证”当作参考，而不是依靠。真正可靠的，是你自己对趋势的判断和对风险的预案。 第二个观点：问题必须具体到人，才能有效解决。很多创业公司内部开会，喜欢说“我们沟通不畅”“团队执行力差”。这种话听起来没错，但毫无用处。达利欧强调，不要用“我们”“他们”这种模糊说法掩盖个人责任，要具体指出谁做了什么、没做什么。我在希鸥网服务过三千多家企业，发现一个规律：凡是能快速成长的公司，内部复盘都极其具体——“张伟上周没有按时交付设计稿，导致项目延期两天”，而不是“大家要提高效率”。问题只有落到具体的人和行为上，才能找到解决方案。否则，讨论三天也落不了地，问题还是那个问题。 第三个观点：人机协作比单纯依赖任何一种智能都更可靠。达利欧在桥水基金开发了计算机决策系统，但他明确说，计算机无法替代人类的想象力、理解力和逻辑能力。最成功的不是纯靠算法的人，而是能把理性、想象力和毅力结合起来的人。创业也一样。现在很多创业者迷信数据、迷信AI工具，恨不得把决策权全部交给算法。但数据只能反映过去，无法预测未来；工具能提高效率，但不能替代判断。我始终认为，创业者最核心的能力是“在模糊中看清方向”的能力——这种能力来自经验、直觉和对人性的理解，是任何机器都无法复制的。最好的方式，是用工具辅助思考，而不是让工具代替思考。 最近创投圈有个明显趋势：纯讲故事的创业项目越来越难拿钱，而有真实现金流、能解决具体问题的项目反而受到追捧。这说明市场正在回归理性。以前大家拼的是“谁的故事更性感”，现在拼的是“谁的底盘更扎实”。这恰恰印证了上面的观点——外部环境越不确定，越要回到基本功：把产品做好，把客户服务好，把团队带好。那些在寒冬里还能拿到融资的公司，无一例外都具备一个特点：创始人对自己要做的事情有极其清晰的认知，不随风摇摆，不轻易被外界噪音干扰。 说到最后，我想给创业者三点具体建议。第一，建立自己的“反脆弱”机制——永远留有余地，无论是现金流、供应链还是人才储备，都要有Plan B。第二，把“成长”而不是“成功”作为创业的底层目标。成功是外部评价，成长是内在体验。当你把注意力放在每天有没有进步、团队有没有变强、产品有没有更好上，焦虑自然会减少。第三，学会在行动中迭代。不要等所有条件成熟了再出发，而是先做起来，在反馈中调整。就像达利欧说的，预测的价值并不高，真正有价值的是在变化发生时捕捉变化，不断调整自己的策略。 创业这条路，从来都不是笔直的高速公路，而是充满岔路和迷雾的山路。你可能会迷路，可能会摔跤，但只要方向感还在，脚步不停，就一定能走到属于自己的地方。愿你在不确定的世界里，找到那份属于自己的确定。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业生死局，创始人必须学会独自扛起所有决策 前几天，一位做SaaS的创业者来找我聊天。他的产品打磨得不错，客户口碑也好，但融资迟迟没有下文。他问我：李总，是不是我哪里做得不对？我说你做得都对，但你可能忽略了一件事——投资人看的不只是你的产品，更是你在逆境中做决策的能力。他沉默了。我知道，他还没经历过真正的逆境。 这些年我见过太多创业公司，也陪很多创始人走过至暗时刻。我越来越确信一件事：创业的胜负手，往往不在顺境时的速度，而在逆境时的决策质量。今天我想分享三个我反复思考的创业方法论，它们来自我自己的创业经验，也来自那些在生死边缘活下来的公司。 第一个观点：创始人必须敢于在无人理解时独自决策。创业维艰里有一个细节让我印象极深——当公司面临破产风险时，创始人没有召开全员大会讨论，而是自己反复推演最坏结局：破产、赔光投资人资金、数百员工失业、彻底毁掉声誉。然后他做了一个在别人看来疯狂的决策：启动一个秘密项目，抽调核心工程师剥离软件业务，对外只说是新增产品线。两名斯坦福MBA高管制作PPT反对，他直接叫停汇报。他说：公司生死只有我能全盘权衡。我特别理解这种孤独。在希鸥网服务创业者的这些年，我见过太多创始人因为追求内部共识而错失最佳决策窗口。但创业的本质是，有些决策只有你能做，有些责任只有你能扛。当所有人都在质疑你时，你依然要相信自己对全局的判断。这不是固执，这是创始人的宿命。 第二个观点：危机中的战略韧性，在于果断剥离非核心业务，聚焦可独立存活的高价值资产。很多创业者在危机来临时第一反应是收缩、是合并、是抱团取暖。但那个案例告诉我们：两家亏损企业合并只会放大危机。真正聪明的做法是像外科手术一样精准切割——把运维业务卖掉换回现金流，保留软件业务作为火种。这需要极大的冷静和克制。我经常对创业者说，你要像园丁一样经营公司，该修剪的枝叶要果断剪掉，哪怕它曾经是你引以为傲的部分。因为只有保住根系，来年才能重新发芽。那些在危机中活下来的公司，无一不是做了这样的取舍。 第三个观点：高价值创业的核心壁垒是信任，而信任源于长期一致的品牌表达与真实交付。我在自己的创业经验里反复强调：不要服务所有人，所有人都是客户等于没有客户。找到你的第一批100个铁杆客户，他们决定你的产品方向。用户不是因为你优秀选择你，而是因为你特别选择你。这句话的背后是什么？是认知，是心智，是信任。苹果卖的不只是手机，而是一种生活方式。你卖的不只是产品，而是一种承诺。越贵的产品，越需要信任。高价值交易，本质是信任交易。而信任不是靠一次营销活动建立的，它来自你每一次交付的确定性，来自你品牌表达的长期一致性。今天卖科技明天卖传统的公司，永远无法建立真正的品牌资产。 最近我注意到一个趋势：越来越多的投资人在看项目时，不再只盯着增长数据和市场规模，而是更关注创始人的决策逻辑和团队的抗风险能力。这其实是一个好现象。因为资本寒冬恰恰是检验创业公司成色的试金石。那些在顺境中靠烧钱换增长的公司，在融资收紧时迅速暴露出单元经济模型的脆弱——获客成本远高于用户生命周期价值，规模越大亏损越深。而那些从一开始就注重技术安全、客户成功、复购率的公司，反而在寒冬中活得越来越从容。我特别认同一个观点：SaaS产品的核心不是销售，而是客户成功。让客户真正通过你的工具赚到钱或提高了效率，他才会成为你最稳固的现金流来源。这不是销售话术，这是商业本质。 最后，我想给所有创业者三个具体的行动建议。第一，每个月留出半天时间，独自思考最坏结局。不要和团队讨论，不要看数据报告，就你自己，问自己三个问题：如果明天公司破产，最可能的原因是什么？我现在能做什么来避免？如果避免不了，我还有什么底牌？第二，重新审视你的产品线，找出那个最有可能独立存活的高价值业务，然后集中资源把它做到极致。哪怕其他业务暂时萎缩，只要这个火种还在，你就有重生的机会。第三，建立你的信任资产清单。列出你最重要的十个客户，问自己：他们为什么信任我？我最近一次为他们创造超出预期的价值是什么时候？如果你答不上来，说明你的信任资产正在流失，而这是你最危险的信号。 创业是一场没有终点的修行。你会在深夜独自流泪，也会在黎明前怀疑自己。但请记住，那些最终活下来的公司，不是因为它们更幸运，而是因为它们在关键时刻做了更艰难的决定。我是李志磊，希鸥网创始人，愿与所有在路上的创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。