创始人

李志磊：创业者最大的敌人不是对手，而是自己的认知边界 最近和几位创始人聊天，大家不约而同提到一个现象：公司账上开始有钱了，团队也扩张到几十人了，但自己反而比刚创业时更焦虑。有个做企业服务的兄弟说，他每天要应付七八个“机会”——有人拉他做供应链金融，有人劝他投资餐饮连锁，还有人想拉他合伙搞MCN。他问我：“志磊，这些项目听着都挺靠谱，不做是不是可惜了？” 我反问他一句：“你的主业做到细分领域第一了吗？”他沉默了几秒，说还在爬坡。我说那就对了，你现在最该做的不是开疆拓土，而是守住根据地。 这让我想起这些年见过的太多创业公司——不是被饿死的，而是被“撑死”的。账上刚有点闲钱，就觉得自己无所不能，结果战线拉得太长，资源被摊薄，最后连最核心的业务都丢了。创业是一场反人性的修行，而反人性的第一课，就是学会拒绝诱惑。 很多人以为创业是当老板、图舒服、发大财，但真相是你要承受比打工大一百倍的压力。员工可以下班关手机，你脑子里那根弦二十四小时绷着。我经历过无数次“今天觉得公司要改变世界，明天觉得公司马上要倒闭”的极端情绪过山车。这种时候，光靠意志力硬扛是不够的，必须修炼出极度强大的心脏和情绪控制能力——泰山崩于前而色不变，你才能给团队安全感。 我的第二个观点是：极度坦诚是初创组织最高效的沟通方式。在互联网行业，时间是最贵的资产。产品有Bug就大方承认，公司账上没钱了就跟合伙人明说，员工干得不好就直接指出问题并帮他改进。拐弯抹角、粉饰太平只会让沟通成本无限拉高。高效的团队都是直接、透明、说真话的。用最直接的方式解决问题，是对彼此时间的最高尊重。 第三个观点是：创始人的认知边界就是公司的天花板。互联网迭代速度是所有行业里最快的，如果你停止学习，用三年前的经验指导今天的业务，很快就会被淘汰。当你发现公司业绩上不去的时候，别先去骂员工不努力，大概率是你的认知出现了盲区。空杯心态，随时准备推翻昨天的自己。 最近有两个融资新闻很能说明问题。一个是宇树科技启动科创板IPO询价，市场预估市值超400亿元。这家做四足机器人的公司，从2016年成立到现在，九年时间只做一件事——把机器人做到极致。创始人王兴兴是典型的“塑造者”人格，既能提出独特且有价值的愿景，又能务实坚毅地排除万难实现目标。他拒绝了很多“赚快钱”的机会，坚持在机器人领域深耕，如今终于等到了收获期。 另一个是DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元。这家大模型公司今年4月完成首轮融资，6月交割，现在又开启第二轮，计划募资500亿元。资本市场用真金白银投票，看中的正是创始团队在AI领域的认知深度和持续进化能力。他们没有被短期噪音干扰，而是坚定地推进技术研发和组织建设。 这两个案例印证了一个道理：真正的创业者都是长期主义者。他们知道，激励的设计要精准导向你想要的结果——你考核什么，就得到什么。宇树科技考核的是机器人性能的极致突破，DeepSeek考核的是模型能力的持续领先。他们也都明白，仪式感是组织的粘合剂，在艰苦时刻能变成“我们曾一起扛过”的精神纽带。 最后给创业者三点具体建议。第一，建立“机会筛选清单”——任何新项目必须回答三个问题：是否与主业协同？能否复用现有资源？是否具备人才储备？三个答案都是“是”才考虑。第二，每周留出半天时间专门学习行业报告和新工具，主动和比你优秀的人聊天，逼着自己进化。第三，在公司内部推行“坦诚文化”，定期开裸心会，鼓励员工直接指出问题，哪怕是对创始人的质疑。 创业这条路，注定是孤独的。但当你修炼出反人性的坚韧，建立起坦诚透明的组织文化，不断突破认知边界，你会发现，那些曾经让你夜不能寐的困难，最终都成了你区别于他人的护城河。希鸥网这些年服务了数千家创业公司，我见过太多起起落落，最终跑出来的，往往不是最聪明的，而是最能扛的、最坦诚的、最愿意学习的。与所有创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业是一场无限游戏，别让短期胜利蒙蔽了双眼 最近见了位创业者，公司做到B轮，账面现金流不错，但他却愁眉不展。他说，为了完成对赌协议，团队连续三个季度冲刺营收，产品迭代放缓了，客户投诉增加了，核心工程师走了两个。他问我：志磊，我是不是赢了报表，输了未来？ 这个问题，其实很多创业者都问过自己。我们太容易被“胜利”诱惑——融到资、签下大单、数据增长，这些短期反馈让人上瘾。但创业的本质，不是一场为了击败对手的有限游戏，而是一场为了让事业延续、让组织长青的无限游戏。有限游戏追求的是“赢一次”，无限游戏追求的是“一直玩下去”。这意味着，不要为了短期报表好看去做杀鸡取卵的事，要持续为未来的竞争力投入。打败所有对手不是终点，客户需求永远在变，你只要比他变得更快，这场游戏就永远有你的位置。 基于这个认知，我想分享三个创业方法论。 第一，从“为什么是我”到“为什么不”，心态要切换。创业初期，面对大客户、强对手，容易自我怀疑：为什么是我得到这个机会？这种心态会阻碍你进攻。后来我学会问自己：为什么不是我？我们付出了极致努力，为什么不能是我们来定义这个行业？当你带着舍我其谁的信念去谈判、去抢夺人才时，气场完全不同，那种笃定本身就会影响天平。 第二，不要过度管理，要领导。管理是把事情做对，领导是做对的事情。随着组织变大，管理者增多，容易陷入过度管理：各种报表、控制、审批。我要求管理者必须花40%的时间做领导行为：描绘愿景、激励人心、辅导下属。区分管理与领导，官僚机构只管理不领导，伟大公司则领导与管理兼备。点燃每个人内心的火，比时刻拿着鞭子抽，有效一万倍。 第三，永远不要停止对客户的“跪拜”。哪怕公司大了，我还是会匿名去客服一线接电话，看到用户真真切切因为我们的服务避免了巨大损失而发来的感谢信，会立刻转给全员。这种来自源头的价值反馈，是防止企业傲慢的特效药。让前端的声音无衰减地传递到后方，让每个写代码、做财务的人都明白，他们的工资是由这些真实用户发的。 最近有两个融资案例，恰好印证了这些观点。 一个是AIROBO，成立仅半年的机器人运营平台，完成了数亿元首轮融资，创下国内机器人运营赛道最大首轮纪录。这家公司没有急着卖硬件，而是签约绿城服务、龙湖智创生活等物业，扎扎实实做城市级运营网络。他们明白，机器人行业的竞争不在实验室里，而在社区、街道这些真实场景中。他们不追求“赢一次”的技术炫技，而是在构建一个可以持续运营、持续创造客户价值的系统。这就是无限游戏的思维。 另一个是沐曦股份等科技新贵纷纷下场做VC。多年前，这些公司还是各大VC争抢的优质赛道标的，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。从“被资本选择”到“主动选择资本”，这种身份切换背后，正是“为什么不”的心态升级。他们不再问“为什么是我获得融资”，而是问“为什么我不能成为那个定义行业标准、赋能后来者的人”。 说到底，创业到一定阶段，拼的是审美。产品的审美、组织的审美、文字的审美。同样的功能，美不美，决定着用户是忍受你还是享受你。对丑陋无法容忍，会体现在对丑陋流程、丑陋代码、丑陋办公室的零容忍上。这种对美的苛求，会形成一种气质，吸引同频的高品位人才，最终外化为品牌的质感。美是看不见的竞争力。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，把“赢一次”的念头放下，问问自己，这个事业十年后还在不在；第二，每个月至少花一天时间去一线听客户的声音，别让报表代替了真实；第三，当你犹豫该不该做某件事时，选那个更难但更长期正确的选项。无人可依附时，请相信“认真”二字。认真对待客户，认真对待团队，认真对待每一天的交付，这场无限游戏，你就能一直玩下去。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者必须看懂的三个真相，从DeepSeek五千亿估值说起 最近创投圈最热闹的事，莫过于DeepSeek重启融资，投前估值高达5000亿元。一家成立不过数年的大模型公司，凭什么在资本寒冬里拿到如此惊人的估值？与此同时，商业火箭独角兽星际荣耀完成近10亿元融资，机器人运营平台AIROBO也创下赛道最大首轮融资纪录。这些消息背后，藏着创业的底层逻辑。我在希鸥网服务过三千多家企业，看过太多起落，今天想掏心窝子跟创业者聊聊三个真相。 第一个真相：优秀的商业模式，永远是顺应人性的。DeepSeek为什么值钱？因为它抓住了人类对效率的极致渴望——懒惰是人性中最强大的驱动力之一。我们懒得思考，所以有了搜索引擎；懒得跑腿，所以有了外卖平台；懒得学习，所以有了知识付费。AI大模型本质上是在帮人类“偷懒”，它踩中了人性最深层的需求。反观很多创业者，设计产品时总想着“教育用户”“改变习惯”，要求用户具备极高的自律性和道德感才能坚持使用。这样的模式，大概率走不通。我见过太多这样的项目：一个健康管理App，要求用户每天打卡、记录饮食、坚持运动，结果三个月后留存率不到5%。不是产品不好，是它逆着人性设计。真正的好产品，应该让用户“不用思考就能用”“用了就离不开”。 第二个真相：数据是重要的参考，但绝不是决策的全部。现在人人讲数据驱动，看板上的GMV、转化率、次留确实能告诉你很多真相，但数据也会骗人。更重要的是，数据只能告诉你“过去发生了什么”，却无法告诉你“未来会发生什么”以及“用户为什么这么做”。星际荣耀为什么能拿到银行系AIC机构的近10亿元融资？不是因为它的财务数据有多漂亮，而是投资方看到了商业航天赛道的长期价值——人类对探索未知的渴望，对太空资源的焦虑，这些底层情绪是数据无法量化的。当你的业务出现诡异的数据波动时，不要只坐在空调房里分析报表。走到一线去，亲自给退款的用户打十个电话，去线下看看用户是怎么操作你的软件的。那些数据之外的真实情绪和细节，才是破局的关键。 第三个真相：初创期的合伙人，宁缺毋滥，价值观必须高度一致。AIROBO成立仅半年就拿到数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。这样的速度背后，一定是团队的高度默契。我见过太多初创团队，为了讲究所谓的公平，搞出50对50，或者33/33/33的股权结构。结果呢？公司做大了就是分崩离析的定时炸弹。找合伙人就像结婚，你们要在未来的几年甚至十几年里，天天面对各种恶劣的环境和利益的诱惑。在加入前，必须把最丑的话说在前头：股权怎么分、怎么退出、遇到重大分歧听谁的、如果有人掉队了怎么办。这些东西必须落在纸面上，签上字。丑话说在前面，是为了以后还能做朋友。更重要的是，必须有一个人拥有绝对的话语权。DeepSeek的创始人梁文锋，星际荣耀的创始人，AIROBO的核心团队，无一例外都有清晰的决策机制。 这三个真相，其实指向同一个核心：创业不是一场关于技术的竞赛，而是一场关于人性的修行。你要理解用户的人性，才能设计出好产品；你要理解投资人的人性，才能拿到融资；你要理解合伙人的价值观，才能走得更远。 给创业者三个具体的行动指南：第一，重新审视你的产品，它到底踩中了人性的哪一个点？如果答案是“没有”，赶紧调整。第二，每周至少抽出半天时间，离开办公室，去见真实的用户，听他们说不出口的抱怨。第三，如果你的股权结构是平均分配，趁着公司还小，尽快调整。哪怕得罪人，也要在纸面上把规则定清楚。 创业这条路，从来不是坦途。但只要你理解了人性的底层逻辑，就掌握了穿越周期的密码。愿每一个创业者，都能在浮躁的市场里，找到属于自己的确定性。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司的决策效率，决定你的融资速度 最近我注意到一个现象：很多创业者在融资路演时，PPT做得越来越精美，商业模式讲得越来越宏大，但投资人最常问的问题却始终是那几个——“你们团队怎么配合？”“关键决策谁来做？”“出了问题听谁的？”这些问题背后，其实是同一个核心命题：你的公司有没有一套高效的决策机制。 我见过太多初创公司死在这上面。创始人拍脑袋做决定，团队意见不合就搁置，或者干脆开三个小时的会，最后谁嗓门大听谁的。这些问题看起来不大，但积累起来，就会变成公司发展的致命伤。今天我想结合我这些年服务3000多家企业的经验，以及最近的一些融资案例，聊聊这个话题。 第一个观点：极度透明是团队协作的基石，但需要“适应期”。瑞·达利欧在《原则》里讲过一个很有意思的数据：桥水基金推行极度求真和极度透明的文化，但多数新人需要18个月才能真正适应。为什么？因为每个人都有“两个自己”——理性的自己明白透明的好处，感性的自己却本能地抗拒暴露弱点。我经常跟创业者说，如果你决定在公司推行透明文化，就要做好前半年效率反而下降的心理准备。员工需要时间学会对事不对人，学会把“我以为是”改成“事实是”。但一旦熬过这个阶段，团队的协作效率会呈指数级上升。 第二个观点：可信度加权，比一人一票更靠谱。很多创始人问我，团队讨论时意见不统一怎么办？我的建议是：不要搞平均主义。一个刚入职的实习生和一个在这个领域深耕十年的合伙人，他们的意见权重不应该相同。达利欧说得直接：如果你向完全没有准备或缺乏可信度的人问问题，并相信对方的回答，还不如不提问。在希鸥网，我们做决策时会明确区分“谁负责什么”“谁最懂什么”，让专业的人对专业的事有更大的发言权。这不是搞等级制度，而是对结果负责。 第三个观点：把决策机制“算法化”，才能规模化。这一点可能是最容易被早期创业者忽视的。很多人觉得，公司才十几个人，要什么流程？但恰恰是这种心态，导致公司长到五十人、一百人时，创始人变成了唯一的决策瓶颈。达利欧建议把你的原则转换成算法，让计算机和你一起决策。听起来很玄，但本质很简单：把重复性的决策标准固化下来，让团队有章可循。比如“超过20万的采购必须经过CTO技术评估”“新客户首单超过50万需要合伙人会签”——这些规则一旦明确，你就能从琐事中解放出来，去做真正重要的事。 最近我注意到一个叫AIROBO的项目，成立仅半年就完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。很多人好奇，为什么一个这么年轻的公司能拿到这么多钱？我仔细看了他们的团队背景和业务模式，发现一个关键点：他们签约了绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，这说明他们在“决策机制”上已经跑通了——谁负责技术、谁负责运营、谁负责对外合作，边界非常清晰。投资人投的从来不只是故事，更是这个团队能不能把故事变成现实的能力。 另一个案例是巽霖科技，半年内完成三轮融资，最近一轮近2亿元。玻璃基板这个赛道技术门槛极高，对决策的精准度要求近乎苛刻。他们的股东结构很有意思——市场化资本、产业资本、区域国资同席，这本身就是一种“可信度加权”的体现：不同类型的资本方在各自领域有不同的话语权，大家各司其职，而不是所有人对所有事都指手画脚。这种治理结构，恰恰是达利欧所说的“创意择优”在企业层面的落地。 所以，创业者们，当你觉得公司发展遇到瓶颈时，先别急着找外部原因。回头看看你的内部：决策是不是太慢了？信息是不是不透明？是不是该让最懂的人来做最重要的决定？我常说，创业是一场马拉松，但决定你跑得快不快的，不是你的爆发力，而是你的身体协调性——团队协作的每一个环节，都在影响你的配速。 最后给大家三个具体建议：第一，从今天开始，建立你的“可信度清单”——列出公司最重要的十个决策领域，明确每个领域谁最有发言权；第二，把“我以为”从你的团队语言中清除，所有讨论必须基于事实和数据；第三，每季度做一次“决策复盘”，看看哪些决策拖了后腿，为什么拖，然后优化你的决策流程。记住，好的决策机制不是束缚，而是让你和团队都更自由的工具。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：风口之外，创业者真正的护城河是行动力 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：怕错过风口。AI大模型、低空经济、具身智能，每个词都像高速列车，仿佛不跳上去就永远掉队了。但与此同时，我也看到另一批创业者，他们做的事很“土”，甚至谈不上科技感，却活得相当滋润。他们不打价格战，现金流健康，客户粘性极高。这让我想起一个老生常谈却总被忽略的问题：创业，到底是追风口，还是解决问题？ 我常说，风口上的猪确实能飞，但风停之后，摔死的也全是猪。那些默默解决真实问题的人，不管有没有风口，都能活得很好。今天，我想结合哲源科技和巽霖科技的融资案例，聊聊我对创业方法论的三个核心思考。 第一个观点：能力圈比风口更重要。年轻人容易被“风口论”洗脑，觉得不追风口就错过了时代。但真相是，风口是资本的游戏，而创业是能力的变现。哲源科技做的事是AI驱动的新药研发，巽霖科技做的是玻璃基板，都是硬科技，但它们的共同点不是“性感”，而是“刚需”。哲源科技用生命世界模型去解决药物研发的高失败率问题，巽霖科技解决的是AI封装载板交期拉长、有机基板供给危机的产业痛点。这些需求是真实存在的，且是结构性的。你的能力圈能不能覆盖这个需求？如果答案是否定的，风口再大也与你无关。选择行业，要看需求是否稳定、现金流是否健康，而不是看它是否上新闻。 第二个观点：行动力是初创公司唯一的护城河。大公司有品牌、有资金、有渠道，你什么都没有。你唯一可能比他们强的，就是行动速度。决策快、执行快、迭代快、响应快，这是小公司打大公司的唯一武器。巽霖科技半年内完成三轮融资，这个速度本身就说明了问题。资本在用真金白银投票，不是因为故事讲得多好，而是因为团队在玻璃基板这个被海外垄断的领域，用极快的速度推进产能建设和制程升级。他们没时间去搞繁文缛节，没精力做PPT博弈，所有资源都砸向产线。我创业早期也是这样，客户提需求，我当晚就改出来，第二天一早就发过去。这种速度优势，让我在巨头林立的夹缝中找到了生存空间。 第三个观点：保持“游击队”的敏捷，摒弃“大公司病”。很多创业者刚拿到融资，就急着学大公司那套层级审批、年度规划、品牌调性。这是大忌。初创公司的优势在于灵活，在于能听到炮火就冲锋。哲源科技的AI4S平台升级，本质上就是不断迭代的过程。他们没有试图一开始就构建一个完美的系统，而是基于实时数据，捕捉变化，调整投资对象和研发方向。这就像桥水基金的原则——我们并不是预测经济环境中发生的变化，而是在变化发生时捕捉它们。创业同样如此，不要试图预测所有风险，而要建立一套快速响应、快速试错、快速修正的机制。 这让我想起《创业维艰》里本·霍洛维茨的经历。在Loudcloud生死存亡之际，他做了一个艰难的决定：剥离运维业务，聚焦Opsware软件。当时内部反对声一片，但他顶住压力，最终用6350万美元卖掉运维业务，保住了软件火种。这个案例告诉我们，危机中的战略韧性，不在于盲目扩张，而在于果断剥离非核心业务，聚焦可独立存活的高价值资产。并购谈判不是被动等待，而是主动设计竞争机制，在合法边界内最大化筹码。巽霖科技在产能扩张时引入产业资本、市场化资本、区域国资，形成“三重奏”股东结构，这本身就是一种资源整合的智慧。 所以，我给创业者的建议很具体：第一，别被风口绑架，静下心来想清楚，你能解决谁的什么痛点，这个痛点值多少钱。第二，把行动速度提到极致，用速度弥补资源的不足。第三，保持组织的扁平化和敏捷性，不要让流程成为决策的障碍。第四，在危机来临前，就准备好备选方案，哪怕那个方案看起来很疯狂。最后，记住那句老话——创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁活得久。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事。真正的护城河，从来不是融资额，而是你解决问题的能力，和你解决问题的速度。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的终极修行，是直面真实世界的勇气 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家手里都有自认为不错的产品，技术领先、团队努力，可市场就是不买单。有人把问题归结为资本寒冬，有人抱怨用户不懂行，很少有人愿意承认——或许从一开始，我们就在自说自话。 这让我想起莫泊桑笔下的玛蒂尔德。她为了一场舞会借来钻石项链，耗尽十年青春偿还，却从未想过那串项链是否真的值得。多少创业者正在重复这个悲剧：执着于自我认可的价值，却忽略了市场真实的付费意愿。商业世界的残酷之处在于，你主观认定的价值，只有匹配了对方需求、对方愿意掏钱，才真正算数。 基于我服务过三千多家企业的经验，结合最新的市场动态，我想分享三个核心观点。 第一个观点，创业的本质是识别并满足客户真实付费需求，而非自我感动。产品价值从来不是一个笼统的概念，它由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成。功能价值解决效率问题，参数可量化；情绪价值满足身份认同，让用户为风格和体验付费；资产价值则赋予产品保值传承的属性，像百达翡丽那句经典广告语——你并非拥有手表，只是替后代保管。成功的创业者，至少要在其中一层做到极致。卖塑料袋只能赚几分钱，做普通包包可以叠加情绪价值，而奢侈品则打通了资产流通的闭环。你的产品卡在哪一层，决定了你能走多远。 第二个观点，极度坦诚是初创组织高效运转的底层逻辑。创业本身就是反人性的修行，创始人承受的压力是员工的百倍，那种今天觉得公司要改变世界、明天觉得马上倒闭的情绪过山车，几乎每天都在上演。在这种高压环境下，拐弯抹角、粉饰太平只会让沟通成本无限拉高。产品有Bug就大方承认，账上没钱就跟合伙人明说，员工干得不好就直接指出问题帮他改进。高效的团队都是直接、透明、说真话的。用最直接的方式解决问题，是对彼此时间的最高尊重。 第三个观点，创始人的认知边界就是公司的天花板。互联网迭代的速度远超想象，用三年前的经验指导今天的业务，注定被淘汰。当你发现业绩上不去的时候，别急着骂员工不努力，大概率是你的认知出现了盲区。保持空杯心态，每天雷打不动地阅读行业报告、研究新工具、和比你优秀的人聊天，随时准备推翻昨天的自己。 最近宇树科技启动科创板IPO，市场预估市值将超400亿元。这家做四足机器人的公司，从创立之初就锚定了功能价值的极致——用可量化的参数和效率解决真实需求，而非沉迷于技术炫技。同样值得关注的是，交银投资、上海电气等机构成立了50亿规模的私募基金，投向智能制造领域。资本正在用真金白银投票，选择那些能精准匹配市场需求的创业者。这些信号都在告诉我们：无论技术多酷炫，最终检验你的，永远是客户是否愿意付费。 给创业者三条具体建议。第一，每周花两小时站在买方视角审视自己的产品，问一句：如果我是客户，凭什么为它买单？第二，在公司内部建立透明的问责机制，让问题暴露在阳光下，别让沉默成为团队文化的底色。第三，给自己设定一个认知迭代计划，每月至少深度研究一个跨行业案例，打破思维盲点。记住，创业这条路没有终点，只有不断进化的旅程。直面真实世界的勇气，才是你最稀缺的竞争力。希鸥网这九年陪伴了无数创业者的起落，最深的体会是：那些活下来的企业，未必是最聪明的，但一定是最敢于直面现实、持续进化的。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的护城河，是认真与敬畏 最近见了几位创业者，有人拿着热乎的融资计划书四处找钱，有人刚把公司做到盈亏平衡却焦虑得整夜失眠。他们问我同一个问题：创业到底靠什么才能走得远？是风口、资源、还是天赋？ 我给出的答案往往让他们意外——靠的是那股“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的认真劲儿，以及永远如履薄冰的敬畏心。二十年的创业路走下来，我见过太多聪明人倒在半路，也见过太多笨功夫堆出来的长期赢家。今天我想把这些观察和思考，真诚地分享给还在路上的你。 第一个方法论：真正的护城河不是聪明或资源，而是极致的认真。很多人以为创业是拼智商、拼人脉、拼谁先拿到融资，但时间会告诉你，把最笨的功夫做足才是最强的壁垒。认真对待每一个承诺，哪怕只是答应客户周五前给方案，就一定要在周四晚上发过去；认真对待每一个错误，出了纰漏不推诿，第一时间复盘整改；认真对待每一位同事的付出，谁熬夜改过方案、谁在客户那里受了委屈，你都要看在眼里、记在心上。因为认真，你会在别人忽略的细节里发现机会；因为认真，客户才敢把身家性命托付给你，投资人才愿意在寒冬里持续加注。这些看似笨拙的坚持，最终会沉淀为时间给你的复利。 第二个方法论：敬畏心是创业者对抗不确定性的底层心态。哪怕公司今天做到几个亿，我每晚睡前依然会想，明天会不会被降维打击，有没有辜负团队的信任。这种恐惧感不是病态，而是一种清醒。宇宙不关心你的企业多大，崩塌常在一瞬间。保持对客户、对市场、对因果律的敬畏，同时带着勇气把今天的事做到力所能及的极致。敬畏不是胆小，而是让你在顺境中不飘，在逆境中不慌。那些死于盲目扩张、死于对竞争对手不屑一顾的案例，往往都是因为失去了这份敬畏。 第三个方法论：信任是创业最稀缺的资产，而它只能靠坦诚来积累。我见过太多创始人把团队当工具，把危机藏着掖着，结果人心散了，公司也就垮了。我的经验是，除了极少数涉及商业机密和个人隐私的信息，公司的经营状况、战略调整、甚至当前的危机，都可以适度向全员坦诚。当你把团队当成利益和命运共同体，真诚地告诉大家“我们现在遇到了什么困难，我们需要怎么一起闯过去”时，优秀员工爆发出来的凝聚力和战斗力，往往会超出你的想象。信任不来自宏大叙事，而源于对承诺的坚守、对错误的坦诚、对他人付出的珍视——认真对待人，人才愿托付身家性命。 最近看到两笔融资，恰好印证了这些观点。哲源科技完成近2亿元A2轮融资，投资方包括圣湘生物、中科创星等，资金将用于AI4S平台升级和全球资产布局。这家做生命世界模型驱动的公司，能持续获得产业资本和财务资本的认可，靠的不是花哨的概念，而是他们在药物研发细节上死磕的认真——每一个数据标注、每一次模型迭代都有据可查。另一家恺望数据完成逾亿元战略融资，重点投向一体化数据交易平台和真实场景的规模化产能扩建。他们能在资本寒冬里拿到多家机构联合领投，背后是对客户承诺的极致兑现：说好交付的数据质量，绝不打折扣。这两家公司的共同点，就是投资人看到了他们“凡事有交代”的做事风格，才愿意把真金白银托付出去。 最后给创业者三条具体的行动指南。第一，建立你的“认真清单”：每周检查自己是否对每个承诺都有回音，对每个错误都有复盘，对每个同事的付出都有认可。第二，培养敬畏的仪式感：每月留出半天时间，专门思考“如果明天公司遭遇重大危机，我的第一反应是什么”，提前做好心理和策略预案。第三，主动打破信息壁垒：下个月开始，尝试把一次经营会议开成透明分享会，让全员了解真实数据和挑战，你会发现团队给你的惊喜远超想象。 创业是场马拉松，不是百米冲刺。跑赢的关键，不在于你起跑多快，而在于你能否在每一个平凡的日子里，保持那份笨拙的认真和清醒的敬畏。这条路没有捷径，但只要你一步一个脚印地走，时间终会给你想要的答案。永远心怀敬畏，如履薄冰，然后带着勇气，把今天的事做到极致。创业者，永远在路上。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是在极端不确定性中寻找确定性 最近和几位做投资的朋友聊天，大家不约而同提到一个现象：现在看项目，越来越难用传统的估值模型和商业计划书来判断一个团队的价值了。市场变化太快，客户需求捉摸不定，今天还炙手可热的赛道，明天可能就门可罗雀。这让我想起硅谷一位投资人的感慨：“我们不是在投资确定性，而是在投资那些能在极端不确定性中活下来的团队。” 这句话，恰恰点中了创业最核心的本质。 我做了八年创投媒体，见过三千多位创业者，发现一个普遍误区：很多人把创业狭隘地理解为“自己开公司当老板”。但真正的创业，无关组织规模、行业属性或所有制形式。只要你在高度不确定的环境下，创造新产品、新服务，你就是创业者。大企业内部负责新业务的管理者，国企里推动创新项目的负责人，甚至政府部门的创新小组，他们面临的困境和独立创业者一模一样：愿景宏大，但市场未知，客户需求模糊，传统管理工具全部失效。 既然环境是极端不确定的，那传统的那套“先规划、再执行、后考核”的打法就必然失灵。你不能指望画一张完美的路线图，然后按部就班地走。这时候，精益创业思维就成了唯一的解药——用小规模、快速、低成本的实验去验证假设，而不是依赖完整规划和大规模投入。 我经常给创业者讲财捷公司SnapTax的案例。财捷是年营收数十亿的成熟大企业，但SnapTax项目团队只有五个人。他们想做一个拍照识别自动报税的产品。如果按传统思路，肯定要先开发一套功能完备的复杂报税系统。但他们没有，他们只针对加州最简单的报税人群，推出了一个仅支持照片导入基础表单的极简版本。结果上线三周，下载量就达到三十五万次。之后才逐步迭代，推出全国版本。更关键的是，财捷把这种“容忍失败、快速实验”的文化制度化了。他们设立了两个考核指标：近三年新产品客户占比、新品营收占比。新品一年创收五千万才算达标。这就逼着整个公司必须持续创新，而不是躺在老产品上吃老本。 这套方法论，放在当下的融资环境里，显得尤为重要。我注意到最近“哲源科技”完成了近两亿元A2轮融资，由圣湘生物领投，中科创星等跟投。这家公司做的是AI驱动的生命科学平台，本质上就是在极端的科学不确定性中探索新药研发路径。他们能拿到钱，不是因为画了一张多大的饼，而是因为他们跑通了一个可验证的、基于AI4S平台驱动的新药发现流程。投资人看到的，是他们应对不确定性的系统能力。 再比如戴尔创始人之子扎克·戴尔联合创办的家用电池创企Base Power，刚完成十亿美元D轮融资，估值高达一百三十亿美元。他们推出的家用储能电池Base Core，没有试图一开始就覆盖所有家庭用电场景，而是先聚焦在得克萨斯州这个特定市场，把产品打磨好，验证了商业模式，再向全美扩张。这就是典型的精益创业打法——在极端不确定的能源转型市场中，用最小可行产品快速试错，跑通后再规模化。 所以，创业者的核心能力，不是预测未来，而是建立一套能快速试错、快速迭代的决策系统。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：不要依赖直觉或固定规则，要建立可验证、可迭代的系统，用数据反馈驱动系统升级。他自己在1988年就吃过亏，因为过度依赖单一的技术性趋势跟踪过滤系统，结果市场环境一变，策略就失效了，把1987年一半多的收益又亏了回去。后来他和团队痛定思痛，改用多维度的、价值衡量与风险控制相结合的可变性系统，根据信心程度决定押注规模，才真正稳定下来。 这给创业者的启示是：你的商业模式、你的销售打法、你的产品逻辑，都不能是一条道走到黑。你要设计多个相互验证的判断维度，并且把信心程度量化成行动权重。同时，你还要学会在组织内部持续沟通底层逻辑，用实证结果化解质疑，推动团队从“信人”转向“信系统”。 说到底，创业就是一场在极端不确定性中寻找确定性的旅程。你唯一能确定的，就是你的方法论是否正确，你的迭代速度是否够快。我见过太多创业者，融资时讲的是A故事，做产品时做的是B功能，最后面向市场时发现客户要的是C。这不是他们不努力，而是他们从一开始就选错了方法——试图用确定性的规划，去应对不确定性的世界。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，承认并拥抱不确定性，不要试图消灭它；第二，用最小可行产品去验证最核心的假设，而不是追求功能完备；第三，建立一套可迭代的决策系统，用数据说话，而不是用感觉说话；第四，把“容忍失败、快速实验”的文化写进你的组织基因里。 希鸥网这些年一直强调“CEO的圈子与生意”，其实圈子的价值，就在于让你在不确定中找到那些走过弯路、趟过坑的人，从他们的经验里提炼出属于自己的方法论。创业维艰，但方法对了，路就不会太远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的下半场，拼的不是技术而是这三点 最近和几位做AI创业的朋友聊天，大家普遍有种焦虑：技术迭代太快，今天引以为傲的模型能力，明天可能就被开源社区超越了。融资环境也在变化，投资人不再听故事，要看到真实的落地场景和商业闭环。我特别理解这种感受。希鸥网这几年服务了数千位创业者，我亲眼看着AI赛道从狂热走向理性。很多人问我，AI创业的下半场到底该怎么打？我的答案是：拼的不是算力，不是参数，而是你对商业本质的理解深度。 第一个观点，AI创业的核心竞争，已经从单纯的技术壁垒转向了“AI策展+人格注入”的能力。AI大大降低了内容生产和产品开发的门槛，供给端变得极其丰富，但用户的注意力反而更加稀缺。这意味着什么？意味着你光有技术、光有产品远远不够，你还需要一个能被用户记住、信任甚至喜爱的人格化IP。未来真正稀缺的不是“生产内容的人”，而是“策展AI输出并注入人格的人”。创业者要做的，不是让AI替代你，而是让AI放大你。你的价值观、你的审美、你的判断力，这些才是AI无法复制的护城河。把AI当成你的超级员工，而不是你的替代品，你的人格就是产品的灵魂。 第二个观点，AI正在从数字世界大步跨入物理世界，安全标准必须提升到工业级。过去AI犯个错，顶多是推荐错一首歌，现在呢？自动驾驶的AI犯错可能撞车，机器人的AI犯错可能伤人。AI已经从“建议系统”变成了“执行系统”。这给创业者的警示是：如果你的产品要跟物理世界交互，安全设计就不再是锦上添花，而是生死存亡的生命线。别把安全当成合规成本，要把它当成产品核心竞争力的组成部分。谁能把安全做到极致，谁就能在物理世界的AI应用中赢得信任，而信任是商业的基石。 第三个观点，下一代互联网的底层逻辑变了，从争夺人类注意力转向争夺AI Agent的调用权。未来的互联网，可能不再是人类一个个去浏览网页，而是你的AI助手替你去谈判、去交易、去订机票、去比价。那时候，你的网站和APP，首先要优化的不是用户体验，而是“Agent可访问性”。你的商业模式，要从“吸引人的眼球”变成“吸引AI的调用”。这听起来很科幻，但已经在发生。创业者现在就要思考，我的服务接口，是否足够清晰、标准、可信，让AI Agent愿意调用？未来的SEO，会变成Agent Optimization，这将是全新的创业机会窗口。 就拿最近“恺望数据”完成逾亿元新一轮战略融资这件事来说。这家公司做的是全链路AI数据基建，钱重点投向一体化数据交易平台研发，以及深入商业、工业、家庭三大领域真实场景的规模化数据产能扩建。这正好印证了我的观点。他们不追求做一个大而全的AI模型，而是深耕数据基建这个细分领域，把服务做扎实，让具身智能公司（比如松延动力、智元旗下觅蜂科技）都愿意来跟投。为什么？因为物理世界的AI（机器人、自动驾驶）需要海量真实场景数据，而恺望数据做的事情，就是给这些AI提供“工业级”的弹药。他们不直接面对消费者，但他们让AI Agent和AI系统更强大。这就是典型的“吸引AI调用”而非“吸引人注意”的商业模式。它告诉创业者，AI创业不一定要站在聚光灯下，做幕后关键的基建服务，同样能获得资本和市场的认可。 说到底，AI创业的下半场，拼的是对趋势的洞察力，拼的是把技术转化为商业价值的执行力。我有几点具体的建议给创业者们。第一，回去审视你的产品，你的人格化IP是什么？用户记住你是因为你的独特观点，还是仅仅因为你的功能？第二，如果你的产品涉及物理世界，把安全投入翻倍，并把它作为品牌故事的一部分讲出来。第三，别只盯着DAU和GMV，开始研究AI Agent的调用规则，想想你的服务如何能被智能体发现和信任。创业这条路，从来都是九死一生，但方向对了，努力才有价值。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从宇树科技IPO到AIROBO融资，创业成功的三个底层逻辑 最近创投圈有两则新闻让我格外关注：一是宇树科技启动科创板IPO询价，市场预估市值将超400亿元；二是成立仅半年的AIROBO完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。这两件事看似独立，背后却藏着创业成功的三个底层逻辑，我想借这个机会，跟各位创业者聊聊我的思考。 我见过太多创业者，执着于自己认可的价值，却忽略了市场真实的付费需求。他们像莫泊桑笔下的玛蒂尔德，为了一场舞会借来钻石项链，耗尽十年青春还债，却始终没看懂别人真正想要什么。创业的本质是识别并满足客户真实付费需求，而不是自我感动式的价值创造。产品价值由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成——塑料袋只提供装载功能，值几分钱；普通包包叠加了情绪价值，人们愿意为设计和风格多付费；而奢侈品包包具备资产属性，可以流通、保值、传承。成功的创业者，至少要在其中一层做到精准匹配。宇树科技能走到IPO这一步，正是因为在功能价值层面做到了极致——四足机器人、人形机器人，每一代产品都在解决真实场景中的效率问题，参数可量化、效果可验证，客户愿意真金白银买单。 第二个逻辑，是创业成功依赖四重共识建设。所有分歧的根源都是利益不统一。内部共识，团队收益与分工匹配才能统一态度；客户共识，要区分不同客户群体诉求，分层运营；市场共识，打通产业链各方利益链条，实现多方共赢；社会共识，企业行为要匹配大众公共价值观。AIROBO成立半年就能拿到数亿元融资，签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，正是因为它同时构建了这四重共识——对内，团队利益绑定清晰；对外，精准切中社区物业对机器人运营的真实需求；产业链上，联合产业资本和战略合作方，打通了从硬件到运营的完整链条；社会价值上，机器人替代重复性劳动，符合人们对智能化生活的期待。 第三个逻辑，可持续创业模式等于健全的能力系统，加上长期主义变现逻辑，再加上与资金来源相匹配的分配机制。瑞幸咖啡早期的教训值得警醒——有门店运营、供应链、数字化、品牌营销四大能力系统，却因为财务隐患和资金分配机制失控，一度陷入危机。调整内控、重构供应链之后，才搭建起全新的能力体系。企业第一模式问题是资金来源，股权还是债权，决定了扩张天花板。能力分层中，认知是底层根源，创新是认知落地的结果。马斯克用第一性原理重构行业成本，建立星链，背后是风险边界与心力储备的长期积累。 我特别认同《原则》里的一句话：比做什么事更重要的是找对做事的人。任何成功的领导者都会这样认为。但大多数机构在招人方面表现不佳，从面试开始就挑选自己喜欢的人和与自己相像的人，而并不重视这些人的本质如何，以及他们是否胜任岗位。恺望数据完成逾亿元新一轮融资，重点投向一体化数据交易平台研发和世界模型专项技术人才引进，说明资本也在用脚投票——人才是能力系统的核心载体。 给创业者的具体建议，我想说三点。第一，跳出自我视角，站在买方视角审视一切。每个季度问自己一次：客户为什么付费？他真正需要什么？如果答不上来，说明你的价值创造还没有形成商业闭环。第二，用行动力识别一个人，而不是听他说什么。真正靠谱的合伙人和核心员工，是那些能把目标拆解成任务、把任务落到行动、在行动中不断修正的人。第三，建立自己的原则清单。遇到问题，记录下来属于哪种情境，思考背后的因果关系，形成应对这类情境的意境地图。现实会回报你或惩罚你，以体现你的原则运用效果，然后你学着调整这些原则。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。那些最终跑出来的企业，无一例外都在做难而正确的事——构建完整的能力系统，建立可持续的变现逻辑，匹配合理的分配机制。希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多起起落落，深刻体会到，创业不是靠一腔热血，而是靠一套可复用的方法论和一群对的人。希望这三个逻辑，能帮你少走一些弯路。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。