创始人

李志磊：警惕流程官僚化，创业者要永远做最清醒的那个人 过去一个月，我密集见了二十多位创业者，从刚拿到天使轮的90后到准备IPO的连续创业者。有一个现象让我印象深刻：越是走到后面的创始人，越爱跟我聊管理问题，而不是业务问题。他们不缺钱、不缺方向，却普遍陷入一种“组织失控感”——公司大了，人多了，自己反而成了最不了解一线的人。一位营收过十亿的创始人苦笑着告诉我，他现在听到的汇报，全是经过层层包装的好消息。这让我想起希鸥网这八年服务数千家企业的观察：很多企业不是死在市场竞争上，而是死在内部管理的“慢性病”上。 今天我想结合自己的创业体会和最近的一些融资案例，跟各位创业者分享三个我反复思考的管理方法论。 第一个观点，制度流程是为了服务人，不是为了把人管死。很多公司规模一上来，就开始疯狂建流程、上系统，结果审批节点比业务环节还多。我给自己定了一条铁律：每个审批流程的节点必须少于三个，超过就必须由审批人亲自去走一遍流程，感受一下一线员工的痛苦。我们还设了“流程吐槽官”岗位，鼓励全员挑刺，任何删减流程、提升效率的建议，只要论证属实，当场奖励。流程是手段，协作效率才是目的。一旦流程成了目的本身，公司离官僚化就不远了。 第二个观点，一对一谈心是最被低估的管理工具。很多管理者迷恋演讲，觉得开个大会就能提振士气。但真正能改变员工行为、解开员工心结的，是定期的一对一深度沟通。我要求总监级以上的管理者，每周至少与一位下属进行半小时以上的非工作话题面谈。不谈进度，就聊困惑、成长瓶颈、家庭压力。这种对话积累的信任，会在紧急关头爆发出惊人的凝聚力。人不是完成任务的工具，被看见、被理解是人性深处的需求。 第三个观点，小心身边的“报喜鸟”，重用敢于唱反调的人。人的天性喜欢听好消息，但做企业久了，身边会围上一群揣摩上意的马屁精。我刻意在公司培养“蓝军”，专门在会上提出反对意见，并保护他们不受排挤。有几个敢于当面顶撞我的高管，虽然每次吵得面红耳赤，但我知道，他们是我决策的最后一道防线。当再也没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。 最近哲源科技完成近2亿元A2轮融资的新闻，让我对这三个观点有了更深的理解。这家做AI4S平台的公司，选择在资本寒冬里逆势融资，核心逻辑是什么？是持续产出高价值创新IP的能力。但IP产出靠什么？靠的不是僵化的流程管控，而是一群被尊重、被理解、敢于挑战权威的科学家。哲源科技如果也用大公司的KPI和审批流程去管理顶尖人才，恐怕留不住人。他们深谙一个道理：对知识型团队，过度管理就是变相驱逐。 再看龙电华鑫IPO定价20-22美元的消息。一家传统铜箔制造商，能在美股市场拿到16亿美元估值，靠的是什么？是向竞争对手致敬并仔细解剖他们的能力。铜箔行业竞争激烈，龙电华鑫能脱颖而出，必然是把对手的每一个优势都研究透了，然后找到自己的差异化定位。这背后需要的不是老板一个人的英明，而是整个组织保持极度求真和极度透明的文化——敢于直面自己的短板，敢于承认对手的强处。 这些案例都指向同一个结论：企业的天花板，从来不是市场，而是创始人的认知边界和组织能力。我每年花在学习和自我提升上的钱不少于五万，买书、上课、参加行业会议、请顾问。为什么？因为如果我不成长，公司就不会成长。年轻人创业后最容易陷入“忙”的陷阱，觉得没时间学习。但你要明白：忙是低水平的勤奋，学是高水平的偷懒。花一天时间学习一个高效的方法论，可能帮你省下一个月的无效忙碌。 给各位创业者三个具体建议。第一，这个月就回去检查你的审批流程，凡是超过三个节点的，亲自走一遍，你会被吓一跳的。第二，从下周开始，每周约一位一线员工吃饭，不谈工作，只聊生活。坚持三个月，你会收获意想不到的洞察。第三，在公司里公开表扬一位最近跟你唱反调的人，并且给他实质性的奖励。记住，当你身边全是附和声时，危机已经悄然降临。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁不犯致命错误。保持清醒，保持谦逊，保持对“人”的敬畏。这比任何融资、任何商业模式都重要。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的产品直觉，正在被时代重新定义 前几天，一位做了八年硬件创业的朋友跟我诉苦。他说自己引以为傲的智能家居产品，研发耗时两年，投入超过千万，结果上市三个月，销量惨淡。他反复问我同一个问题：“李老师，我的产品明明技术领先，为什么市场不买账？” 我问他：“你上一次跟用户面对面聊产品，是什么时候？”他沉默了很久。这个场景，我见过太多次了。太多创业者把精力花在了办公室里的头脑风暴，而不是走出去听用户怎么说。这让我想起一个残酷的事实：最好的产品从来不是你设计出来的，而是客户反馈出来的。用户不会告诉你未来需要什么，但一定会告诉你现在哪里不舒服。 这引出了我今天想分享的第一个观点：创业的核心驱动力，不是创始人的天才构想，而是对客户真实反馈的敏锐捕捉。我们希鸥网服务过三千多家企业，那些活得好的公司，都有一个共同特质——把客户抱怨当成金矿。产品必须有一个核心优势，没有第一优势，就没有选择理由。技术本身从来不是壁垒，解决问题才是壁垒。 第二个观点，是MVP思维加上快速迭代。很多创业者有个致命误区，总想一次开发出完美产品。但市场不会等你准备好，竞争对手更不会。先做最小可行产品，快速试错，用市场反馈代替办公室讨论。我常说，产品迭代速度决定企业生命力，慢公司一定会被市场淘汰。记住，永远比客户需求提前半步就好，提前十步，你很可能成为先烈。行动中的学习比纸上谈兵高效百倍，每做一个动作后立即复盘，记录什么有效、什么无效、下次如何改进，这个行动学习循环，是创始人必须保持的核心习惯。 第三个观点，关于执行力的本质。创业中总有阻力，团队怀疑、资源短缺、市场冷遇。空谈破不了阻力，行动才能创造势能。从小行动开始积累小胜，用小胜鼓舞士气，再推动更大动作。方向调整时更要果断，发现偏差必须快速止损，沉没成本陷阱害了太多创业者。我多次转型后活下来，关键就在于行动果断。 最近我关注到宇树科技的IPO进程，这家机器人公司从早期不被看好到如今市场预估市值超四百亿，堪称MVP思维的教科书案例。他们并没有一开始就追求完美人形机器人，而是从四足机器人这个细分切口进入，每一代产品都基于用户真实使用场景的反馈快速迭代。他们深刻理解，最好的产品不是设计出来的，而是客户反馈出来的。当其他团队还在办公室争论技术路线时，宇树已经通过小批量出货收集了海量真实数据，这些数据反过来指导了下一代产品的研发方向。这正是“开发—测量—认知”循环的完美实践。 再看哲源科技完成近两亿元A2轮融资，这家AI4S平台公司获得资本青睐的核心，不是因为他们拥有多么前沿的算法，而是他们找到了生命科学领域一个真实且急迫的痛点，并用可量化的方式证明了解决路径。投资人看重的，是他们解决实际问题的能力，而非技术复杂度。这再次印证了我的判断：技术不是壁垒，解决问题才是壁垒。 还有一个值得注意的现象，沐曦股份、长鑫科技等科技新贵纷纷下场做VC。这些公司多年前还是被VC争抢的标的，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。这背后折射出的逻辑是，产业资本比财务资本更懂技术落地和产品迭代的痛点。他们做投资，本质上是在用产业经验筛选那些真正解决用户问题的创业团队。产业资本的崛起，正在让那些只会讲故事、做PPT的创业者失去生存空间。 创业维艰，但路径清晰。我给创业者的建议很简单：第一，这个月就去找十个真实用户聊天，别带任何预设，只听他们抱怨什么。第二，把你产品中最复杂的功能砍掉一半，看看用户是否更爱用了。第三，设定止损线，任何一个方向如果三个月没有正向反馈，果断调整。痛苦是信号，不是敌人。直面问题、错误和弱点导致的痛苦现实，会大幅提高你的效率。 记住，简单是最高级的竞争力，复杂产品很难销售。好产品会产生自然传播，如果必须花巨大广告费推广，说明产品价值本身可能不足。创业者的成长，本质上是一场从“我认为”到“用户说”的艰难转变。你准备好了吗？ 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司死于内耗，活于极致坦诚与系统进化 最近我接触了几家创业公司，发现一个令人痛心的现象：很多创始人把80%的精力花在对外融资和业务拓展上，却忽略了内部管理这个基本盘。等到团队士气涣散、核心成员陆续出走时，才意识到问题的严重性，但往往为时已晚。 创业圈里有一种普遍的误解，认为只要业务数据好看，管理问题可以往后放。但瑞·达利欧在《原则》中讲述的一个案例让我印象深刻：他的合伙人瑞在投资管理上天赋异禀，却在人员管理上存在严重短板——高压的沟通方式让员工感到“不能胜任工作、被羞辱、被压迫”。当达利欧收到这份反馈时，他震惊了，因为他从未意识到自己的管理方式会带来如此负面的影响。 这个案例揭示了一个核心问题：创业者的领导力必须与专业能力同步进化。你可以在业务上做到极致，但如果人员管理这块短板不补上，它就会像木桶理论中的那块短板，最终决定你能装多少水。 我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多类似的案例。创始人技术出身，产品做得一流，但团队管理一塌糊涂。他们信奉“高标准严要求”，却忽略了高标准的背后需要同理心和情绪觉察作为支撑。否则，高标准就会沦为压迫工具，摧毁创业公司赖以生存的信任根基与人才凝聚力。 这里我想提出三个核心观点。 第一，极度真诚的反馈文化与员工幸福感并非对立。很多创始人以为，要么选择“和和气气但效率低下”，要么选择“直来直去但伤害感情”。但达利欧告诉我们，几乎总有一条道路是存在但你还没有找到的。建设性的真诚，意味着把问题和弱点摆上桌面，但用尊重人的方式去沟通。这不是二选一，而是可以兼得的。 第二，会议效率是组织健康的晴雨表。达利欧在《原则》中详细描述了高效会议的方法论：防止跑题、坚持对话的逻辑性、运用两分钟法则避免被打断、警惕“快嘴王”。这些看似是会议技巧，实则是组织文化的体现。一个允许“快嘴王”横行、情绪化讨论泛滥的团队，很难产生真正的创新。 第三，用系统思维代替人治思维。达利欧强调，要把公司看作一部机器，设计流程图、程序手册和量化指标来管理。这不是冷冰冰的官僚化，而是让组织具备自我进化的能力。当你把学习经验升华为制度，团队就不会因为某个人的离开而陷入混乱。 最近AIROBO完成数亿元首轮融资的新闻很能说明问题。这家成立仅半年的机器人运营平台，之所以能创下机器人运营赛道最大首轮融资纪录，关键在于它从一开始就在构建系统化的运营网络——签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，在北京、杭州、成都等地推进示范项目。这不是靠创始人个人英雄主义，而是靠一套可复制的系统在推动。 同样值得关注的是上海智造领航私募基金的成立，交银投资、上海电气等机构出资50亿布局智能制造。这说明资本正在向那些具备系统化运营能力的企业倾斜。单打独斗的时代已经过去，能够整合资源、构建生态的企业才能获得资本的青睐。 对于创业者，我有几点具体建议。 第一，每季度做一次团队健康度检查。不要只看业务数据，要关注员工的工作动力和归属感。可以匿名收集反馈，了解团队成员是否感到被尊重、被重视。 第二，建立“极度坦诚”的沟通机制。每周固定时间开复盘会，鼓励大家直面问题，但要用建设性的方式。记住两分钟法则——让人完整表达观点后再讨论，不要被“快嘴王”带节奏。 第三，把管理经验沉淀为制度。不要依赖某个人的“英明决策”，而是把好的做法写成流程、手册，让组织具备自我进化能力。就像达利欧说的，对于无法计量的事物，你肯定也管不好。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能够走得远的企业，往往不是跑得最快的，而是内部最健康、系统最完善的。在追求业务增长的同时，别忘了打磨你的管理基本功——这才是创业公司真正的护城河。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，藏在坏消息与现金流里 过去一个月，我密集见了二十多位创业者，从做机器人硬件的到做企业服务的，聊到最后几乎都绕不开同一个话题：钱难赚了，事难做了。有人账上只剩三个月工资，有人还在为上一轮估值硬撑。我特别理解这种焦虑，创业从来不是一条笔直的上坡路，而是一条充满暗坑的野径。今天我想结合最近的几笔融资，聊聊我对创业这件事的几点真实看法，希望能给正在路上的你一点参考。 第一个观点，也是我最想强调的：坏消息必须能直接触达决策层。我见过太多公司，老板是最后一个知道产品出问题、大客户流失、核心员工要离职的人。不是老板不敏锐，而是组织天然有过滤坏消息的倾向。中层怕担责，基层怕丢饭碗，于是坏消息被一层层美化、拖延，最终酿成大祸。我这些年坚持做一件事：建立匿名反馈渠道，并且对提出问题的员工给予实质保护。有人问我，这不就是搞内部监察吗？我说不是，这是在给组织装一个早期预警系统。当你能第一时间知道哪里在漏油，你才有机会在发动机报废前靠边停车。宇树科技马上要IPO了，估值可能超400亿。很多人只看到它在人形机器人风口上的风光，却没看到它在早期默默打磨产品、反复验证技术路线的那些年。如果当年团队内部有坏消息被掩盖，比如技术路线走不通却没人敢说，今天就不会有这家公司。 第二个观点：现金流比利润表真实得多。利润是纸面上的故事，现金流才是企业真实的呼吸。我见过太多账面盈利的公司，死于现金流断裂。一个项目回款周期拖三个月，可能就把一家好公司拖垮。所以我对创业者有一条铁律：永远留够半年到一年的运营现金，这笔钱雷打不动，不管生意多顺都不动。而且，借钱一定要在晴天借，不要等到雨天再去求人。生意好、账目干净的时候，就该提前把授信额度谈好，哪怕暂时用不上。这就像家里备着灭火器，不是盼着着火，而是真着火的时候，你有机会活下来。最近埃斯顿花4.87亿全资收购埃斯顿酷卓，这就是典型的在晴天备粮。母公司现金流稳健，趁着行业调整期把核心技术团队完整收进来，比等到竞争白热化再去抢人、抢技术，成本低得多，风险也小得多。 第三个观点：对技术要有敬畏，但不盲从。AI、机器人、大模型，风口一个接一个，很多创业者焦虑得睡不着，生怕错过这班车就永远掉队了。我的建议是：别冲动全面转型，但一定要派小分队去试水，保持不掉队。同时要清醒认识到，大部分商业成功，不是发明了全新技术，而是把成熟技术用在了新场景里。聪明的创业者，在技术投入上非常精明。你看AIROBO，成立半年就拿到数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。它做的事不是造机器人，而是把已经成熟的机器人技术，组合成一套城市级运营网络，落地到物业社区场景里。它用现成的技术杠杆，撬动了一个巨大的服务市场。这才是技术应用的正确姿势。 说到底，创业是场无限游戏，目的是让游戏继续下去。别高估一时的顺境，也别低估一时的逆境。泡沫会破，寒冬会来，但能穿越周期活下来的人，靠的不是判断现在是什么时候，而是无论什么时候都留着后手。创业的第一份资产是你的可信度，不是你的资金。钱可以亏光再赚，可信度碎了几乎修不好。所以，把每一个承诺都兑现，把每一个供应商的账都结清，把每一个客户的信任都守住。这些看似笨功夫的事，才是你最深的护城河。希鸥网这些年服务了几千家创业公司，我见过太多起起落落，最后发现，能走远的人，都是那些把基本功做扎实、把坏消息当宝贝、把现金流当命根子的人。希望这些话，能对你有用。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从DeepSeek融资看创业者的分歧决策与团队共建 最近，创投圈被一条消息刷屏：大模型公司DeepSeek重启第二轮融资，投前估值高达5000亿元，计划募资500亿元。这家成立仅一年多、却迅速跻身中国AI第一梯队的公司，在首轮融资完成仅两个月后便再度开启巨额融资，速度之快、体量之大，令人咋舌。与此同时，市场情绪也在剧烈波动——7月底融资突然暂停，8月又宣布重启，背后是投资人对估值、技术路线乃至行业格局的激烈博弈。 作为服务过三千多家企业的创投媒体人，我常常思考一个问题：当一家公司从几个人发展到几百人、从天使轮走到Pre-IPO，创始人面临的最大挑战究竟是什么？不是钱，不是市场，而是如何在高强度、高不确定性的环境中，建立一套高效、可持续的决策机制和团队协作方式。DeepSeek的融资故事，恰恰为我们提供了一个绝佳的观察窗口。 第一，分歧不是敌人，回避分歧才是。 很多创业者把“团队和谐”奉为圭臬，开会时大家一团和气，背后却各怀心思。但真正的组织进化，恰恰源于对分歧的坦诚面对和高效处理。瑞·达利欧在《原则》中强调，关键不是消除分歧，而是知道如何从处理分歧到实现决策——这个路径要清晰，职责要明确。 在DeepSeek的融资过程中，我们看到投资人对估值、技术路线、商业化节奏的分歧几乎公开化。有的投资人认为5000亿估值过高，有的则认为这是难得的入场机会。但无论分歧多大，最终都要落到一个决策上：是否参与、以什么价格参与。对于创业者而言，这提醒我们：在公司内部，无论是产品方向还是人事安排，分歧不可避免。重要的是，你要建立一套机制，让不同意见能够摆上桌面，让可信度更高的人拥有更大的话语权，最终形成决策，并让所有人尊重这个程序。懊恼和抱怨，是绝对不可接受的。 第二，保持开放心态，同时也要坚定果断。 这是创业者最难掌握的分寸。开放心态意味着你要能换位思考，理解他人的视角；坚定果断则要求你明确阐释自己的看法，并在关键时刻拍板。达利欧说，大多数人不能既坚定果断又心态开放，但高效领导者必须做到两者兼顾。 DeepSeek在7月底暂停融资，又在8月重启，这背后必然是创始团队在倾听市场声音后做出的调整。他们没有固守原有的融资方案，也没有被投资人的压力裹挟而仓促决定，而是在权衡各方意见后，选择了一个更优的节奏。这种“听得进话、但最终自己拿主意”的能力，是创始人最宝贵的品质之一。 第三，有意义的工作和有意义的人际关系，是团队战斗力的源泉。 很多创业者把员工视为“资源”或“成本”，这是大错特错的。神经科学研究表明，人脑的构造先天地使人需要并享受社会合作，从社会合作中获得的有意义的人际关系，能让我们更快乐、更健康、更有创造力。制造一辆汽车需要成千上万人协作，今天的AI大模型训练同样如此——没有一支高度协同、彼此信任的团队，再先进的技术也无法落地。 DeepSeek能够在短时间内完成如此大规模的融资，背后必然有一支高效运转的团队。而团队的高效，绝不来自严苛的KPI或冰冷的制度，而来自成员之间基于信任和共同目标的深度协作。作为创业者，你要问自己：我的团队是“一群人”还是“一支军队”？他们是为了工资在干活，还是为了共同的事业在奋斗？ 最近，交银投资、上海电气等成立的50亿私募基金，以及两市融资余额增加119.71亿元，都表明市场资金面正在回暖。对于创业者来说，这既是机会也是挑战——钱变多了，但竞争也更激烈了。如何在资本热潮中保持清醒，如何在团队扩张中保持文化一致，如何在分歧中做出最优决策，这些才是决定企业能否穿越周期的关键。 我的建议很简单：第一，从今天起，在公司内部建立一套“分歧解决机制”，让不同意见有渠道表达，有路径裁决；第二，刻意练习“开放心态+坚定果断”的双重能力，在倾听中保持主见，在决策中兼顾多元；第三，把团队建设提升到战略高度，用有意义的工作和有意义的回报，留住那些真正认同你价值观的人。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。那些能够在分歧中做出正确决策、在协作中凝聚团队力量的创始人，终将笑到最后。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，正是因为我们相信，创业者的成长不仅需要方法论，更需要一个可以互相砥砺、共同前行的圈子。愿你在创业路上，既有决断的勇气，也有倾听的智慧。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是找到那个愿意为你付费的人 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍的焦虑：项目打磨得够好了，产品体验也自认为无可挑剔，但市场就是不买账。投资人的反馈永远是“再观察观察”，客户的回复永远是“考虑考虑”。这种挫败感，我太熟悉了。很多人把创业的难，归结为资金、技术或竞争，但在我看来，多数项目卡壳的根源，是陷入了一个自我陶醉的陷阱——我们太爱自己的产品，却忘了问一句：它到底满足了谁的、什么真实的需求？ 这让我想起梁宁在《真需求》里那句扎心的判断：一个人放弃一件事，原因往往只有一个——不赚钱，或者没有钱再支撑下去。反过来说，一件事能成，是因为受益者驱动。今天我想借几个最新的融资案例，和大家聊聊我对“真需求”的三个理解。 第一个观点，商业价值不由你定义，而由买方的付费意愿决定。你觉得自己产品有价值，那只是情怀；用户愿意掏钱，才是商业的起点。哲源科技刚完成近2亿元A2轮融资，领投方是圣湘生物这样的产业资本。为什么它能拿到钱？因为它做的AI4S平台，不是讲一个“AI赋能医药”的宏大故事，而是实打实地瞄准了药企在新药研发中“高失败率、长周期”的痛点，用生命世界模型去缩短研发路径、提高成功率。这是药企愿意付费的“真需求”，所以资本愿意重注。创业者最容易犯的错，就是把自己的“我觉得”当成市场的“需要它”。走出自嗨，站到买方那一侧审视你的产品，是商业世界的第一课。 第二个观点，可持续的生意，必须是“受益者驱动”的闭环。一件事能做大，是因为受益者多。如果只满足你一个人的需求，那注定是门小生意。看星际荣耀的E轮近10亿元融资，投向很明确：可重复使用运载火箭研发、液氧甲烷发动机产能建设。它的受益者是谁？是国内外嗷嗷待哺的星座运营商。商业航天从“发射服务”走向“高频次、低成本、高性价比”的运输服务，这个闭环一旦跑通，受益者从几家国家队变成整个商业卫星产业。你的项目在设计之初，就要想清楚：除了你自己，还有谁因为这件事的成功而获益？受益者越多，愿意为这个闭环“供能”的力量就越强，无论是客户、伙伴还是资本。 第三个观点，成交的本质是达成共识，而非说服。很多创业者觉得销售就是说服客户，其实不然。共识不是你讲赢了道理，而是对方从心底里认同你的价值主张，觉得“这东西与我有关，且值得”。AIROBO这家公司，成立半年就拿到数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。它做了什么？它没有去造一个更酷的机器人，而是直接签约了绿城服务、龙湖智创生活这样的头部物业，在城市社区里把机器人运营网络跑起来。它和物业方的共识是什么？是“用机器人解决社区服务中人力成本高、标准化难的现实问题”。这个共识一旦建立，成交就顺理成章。不要试图改变用户的认知，而是去找到那些和你在同一频道上、已经准备好为你的价值买单的人，把话说清楚，共识自然达成。 说到底，创业不是一场自我证明的独角戏，而是一次价值交换的社会协作。哲源科技找到了药企的痛点，星际荣耀找到了卫星运营商的成本焦虑，AIROBO找到了物业公司的管理困境。它们都做对了一件事：把“我想要的”翻译成了“大家需要的”。 最后，我给正在路上的创业者三条具体建议。第一，每周拿出固定时间，离开办公室，去见你的潜在客户，不是去推销，而是去听他们抱怨。抱怨里藏着最真实的付费意愿。第二，重新审视你的商业闭环，画一张图，列出你的项目让哪些角色受益，如果只有你自己，赶紧调整方向。第三，在打磨产品的同时，花同等的精力去打磨你的“价值主张”，确保每一个和你对话的人，都能在三十秒内听懂你能为他解决什么具体问题。 创业维艰，但方向对了，路就不会太远。愿我们都能找到那个愿意为你付费的人，做成一件让更多人受益的事。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的直觉，是你最该被倾听的声音 前几天，一位做智能硬件的创始人跟我聊到深夜。他刚拿了A轮融资，董事会里坐着好几位知名投资人，每个人都在给他“高屋建瓴”的建议：有人说要尽快打海外市场，有人说要做平台生态，还有人说应该砍掉现有产品线全力押注AI。他问我：“李总，我是不是应该都听？他们可都是见过大场面的人。” 我反问他一个问题：你最近一次去客户现场，是什么时候？他愣了一下，说有两个月了。我告诉他，这就是问题的根源。 创业这些年，我见过太多创始人被各种“正确”的建议包围，最后却迷失了方向。今天我想聊聊，在这个信息爆炸、大佬遍地的时代，创始人如何守住自己的判断力，以及为什么你在一线闻到的火药味，比任何战略报告都值钱。 第一，创业者的直觉，源于一线的真实感知，它比外部“正确道理”更值得信赖。我特别认同《原则》里提到的“头脑极度开放”——但开放不等于盲从。达利欧说，当你过于坚持一个观点，被挑战时会产生心理痛苦，这是头脑封闭的迹象。但反过来，当你轻易接受所有外部建议时，同样危险。我犯过最大的冒进错误，就是听了一位资深投资人的话，过早进行区域扩张。他说的道理完全正确——市场确实在那里，时机也确实有窗口。但他不知道的是，我的后方粮草还没跟上，团队也还没准备好。结果差点两头都守不住。从那以后我明白了一个道理：尊重大佬，但要敢于坚持自己的判断。只有你整天泡在业务一线，能闻到客户流失的气味、听到对手逼近的脚步声，你的直觉才是最该被倾听的。这不是否定外部建议，而是建议要经过你一线经验的检验和转化。 第二，创业战略的根基，是必须通过真实用户场景验证的“飞跃式假设”，而非办公室里的理论推演。《精益创业》里讲得很透彻——任何愿景落地前，都存在一组无法提前验证的信仰假设，必须通过线下实地、真实用户测试。核心动作是什么？走出办公大楼，直面真实客户，获取一手行为数据，而不是线上问卷、行业报告。Facebook的诞生就是最好的例证：扎克伯格预判了大学生社交需求，但他没有在宿舍里闭门造车，而是把产品放到真实校园里，让用户去用、去传播，持续迭代验证。你可能会说，那是硅谷的故事。那我们看国内——最近启动科创板IPO的宇树科技，市场预估市值超400亿元。他们做四足机器人，最早期的产品也不是一上来就完美，而是把原型机带到各种真实场景里，让用户去测试、去反馈。创始人王兴兴本人就是技术出身，但他从不坐在办公室里看报告，而是频繁出现在产品测试现场、客户应用场景里。正是这种“现地现物”的作风，让宇树在产品迭代上始终保持敏锐。 第三，尽早脱离对单一客户或单一渠道的依赖，定价是最高维度的战略。宇树的崛起还有一个关键点：他们不是只盯着一个行业、一个大客户，而是让产品在巡检、安防、教育、物流等多个场景落地。这种多元化结构，让他们在面对市场波动时更有韧性。我吃过亏——曾经一个超级大客户贡献了七成营收，当对方换帅后砍预算，公司差点跟着陪葬。从那以后，我强制要求销售团队分散风险，哪怕小客户服务成本更高，也要把结构做健康。依赖单一客户不叫商业模式，叫代工厂。同样，定价也不是战术选择，而是战略锚点。你的价格直接筛选了客户群，定义了品牌地位，决定了利润空间能支撑怎样的研发和服务。巽霖科技在电子级玻纤布价格暴涨270%的背景下完成近2亿元B轮融资，他们靠的不是降价抢市场，而是在技术制程精度和产能布局上持续加码。真正有远见的企业，从不轻易打价格战。 说了这么多，我想给创业者的建议其实很简单。第一，每周至少留出半天时间，去一线见客户、看现场、听反馈。不要让你的直觉钝化。第二，区分“正确的道理”和“适合的时机”。外部建议可以听，但决策必须基于你对自己阶段、能力、节奏的清醒认知。第三，主动构建多元化的客户和渠道结构，哪怕短期成本更高。第四，把定价当作战略来对待，不要被竞争对手的降价带偏节奏。 最后，我想说，创业是一场长跑，不是百米冲刺。那些走得远的创始人，往往不是最聪明的，而是最能守住自己节奏、最愿意倾听一线声音的人。我在希鸥网这八年，服务了三千多家企业，见过太多起起落落，一个深刻的体会是：企业的天花板，就是创始人的认知边界。而认知的更新，不只在书本里、在会议室里，更在客户现场、在市场一线。愿你守住那份直觉，也守住自己的节奏。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者最大的风险，是活在自己的想象里 最近和一些创业者交流，发现一个普遍现象：很多人谈起自己的项目时眼里有光，但一说到市场反馈就支支吾吾。他们能花三个小时讲自己的产品有多好、技术有多牛、团队有多拼，却很难用三句话说明白：用户为什么非买不可？这让我想起一个残酷的事实——一个人放弃一件事，原因往往只有一个：不赚钱，或者没有钱再支撑下去。而一件事能成，是因为它本来就该成，因为有人需要它，有人愿意为它付费。 这背后藏着创业最本质的命题：你的价值，到底由谁来定义？ 第一个方法论：商业价值从来不是自己说了算，而是由买方决定的。我见过太多技术出身的朋友，把“我做出了好东西”等同于“这东西能卖钱”。但商业世界有一套自己的语言：符合对方需求，对方愿意付费，它才有商业价值。做出有价值的东西，和做出有商业价值的东西，是两回事。所以创业者要做的第一件事，就是把自己从“我执”里拔出来，站到买方那一侧去审视自己的产品。你喜不喜欢不重要，用户愿不愿意掏钱才重要。 第二个方法论：光有价值还不够，还要达成共识。很多创业者困惑：我的产品确实解决了问题，为什么用户就是不行动？答案是共识没达成。共识不是靠广告砸出来的，而是通过一次次沟通、一次次信任积累，让用户从“知道了”变成“我相信”。这需要你放下“自己正确”的执念，去理解对方的顾虑、犹豫和决策逻辑。正如达利欧所说，你必须学会探求其他人的想法，而不是一心只想着告诉对方你认为正确的。 第三个方法论：创始人的行为，是组织文化的源代码。我常提醒创业者警惕“大公司病”，它不是你公司大了才会得，而是从你喜欢听汇报那天开始的。当你一天排满对齐会、汇报会，却没时间见客户、没时间体验产品，大公司病就已经上身了。创始人的榜样不是最好的领导方式，而是唯一的方式。你提倡奋斗，自己却天天打高尔夫；你提倡节约，自己却办公室极尽奢华，那任何口号都没有用。 最近市场上有两个新闻值得关注。一个是交银投资、上海电气等成立50亿私募基金，另一个是两市融资余额单日增加119.71亿元。这说明什么？资本正在用真金白银投票，寻找那些真正被市场需要的项目。在经济调整期，钱反而在加速流向能创造真实价值的领域。那些靠概念、靠讲故事活着的公司，正在被市场用脚投票。这恰恰验证了那句话：危机中藏着最大的机会，但前提是你一直在做正确的事——敬畏市场、尊重需求、守住合规底线。 给创业者的三点建议：第一，每周至少留出半天时间，亲自去见客户、接客服电话、体验产品全流程，把自己从办公室赶出去，把公司的脸朝向客户。第二，建立“共识清单”，每季度写下你最重要的十个客户，逐一问自己：他们为什么买？为什么续费？为什么不买？答案越具体，你的商业闭环就越清晰。第三，警惕“自我正确”的诱惑，当有人提出反对意见时，先别急着反驳，问自己：他看到了什么我没看到的东西？ 创业是一场关于真实的修行。你骗不了市场，骗不了客户，最终也骗不了自己。那些活得久的公司，往往不是最聪明的，而是最清醒的——他们知道价值由谁定义，共识如何达成，以及自己该把时间花在哪里。愿你我都能在喧嚣中保持这份清醒。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业成功的关键，在于从“验证假设”到“组织变革” 最近，我和几位创业者聊天，发现一个令人不安的现象：他们手握顶尖的技术方案，甚至拿到了不错的融资，但公司却卡在了某个看不见的天花板上。产品迭代了好几个版本，用户反馈却始终不温不火；团队加班加点，销售和研发却像两个世界的人。他们问我：“志磊，我们的技术明明更先进，为什么市场不买账？” 这个问题背后，其实隐藏着创业中最容易被忽视的真相：创业初期的失败，往往不是因为产品不够好，而是因为我们用错了方法论。我们太习惯用“产品开发”的线性思维去应对一个混沌的、非线性的商业世界。今天，我想结合我多年的观察和最新的市场动态，和大家聊聊我眼中的创业成功法则。 第一个核心观点，创业初期，必须把“客户发展”置于“产品开发”之上。传统产品开发流程是为成熟市场和已知客户准备的，它讲究执行和交付。但初创企业面对的是未知的客户和未成形的市场，你需要的是“客户发展方法”，这要求团队走出办公室，去验证关于客户、渠道和定价的每一个假设。就像我在希鸥网服务过的众多初创企业，那些跑得快的，无一不是把“客户探索”当成头等大事，而不是关起门来打磨完美代码。记住，产品开发重在执行，客户发展重在迭代学习，二者并行且协同，但重心必须清晰。 第二个核心观点，成功的商业模式验证，源于对客户角色的系统性拆解。很多创始人谈起自己的产品就眉飞色舞，但一问到“谁是你的终端用户？谁是你的出资决策者？谁又是潜在的阻碍者？”就哑口无言。你不能假设所有人都喜欢你的产品。你必须像剥洋葱一样，将客户分层，区分出终端用户、影响者、决策者和阻碍者。更重要的是，要拆解他们的需求层次——哪些是潜在需求，哪些是迫切需求，哪些是他们已经在用替代方案解决的。只有当你对客户的痛苦点和采购流程有了如同亲历般的理解，你的产品才算真正有了着落。 第三个核心观点，也是我认为当下最重要的一点，AI创业的最大障碍是组织惯性，而非技术瓶颈。我见过太多企业，买了最好的模型，组建了最强的技术团队，最后却死在部门墙和KPI冲突上。销售部担心AI减少提成，法务部害怕幻觉带来风险，运营部觉得改变流程太麻烦。技术问题总能解决，人的问题才是绝症。AI转型首先是组织变革，需要CEO亲自推动，重新定义岗位职责，容忍短期的效率波动。 这些观点，在最近的资本市场上得到了鲜明的印证。你看宇树科技，即将登陆科创板，市值预估超400亿元。它的成功绝非仅仅因为四足机器人技术领先。更关键的是，它精准地拆解了市场——从极客玩家到教育科研，再到工业巡检，它清晰地识别了每一类客户的需求层级和决策链条，并据此构建了从产品到渠道的完整假设。它没有试图一开始就讨好所有人，而是用“细分聚焦”策略，在垂直领域建立了绝对的统治力。 再看刚完成数亿元首轮融资的“AIROBO”，成立仅半年就创下机器人运营赛道最大首轮纪录。它凭什么？它卖的不是机器人本体，而是“运营”。它切入的是社区物业这个具体场景，签约了绿城服务、龙湖智创生活等伙伴。这背后的逻辑，正是对“组织变革”的深刻理解。它知道，要让AI和机器人在传统物业里跑起来，最大的阻力不是技术，而是物业公司内部的流程惯性、人员顾虑和利益分配。所以它提供的是一整套运营网络和世界模型体系，帮助客户跨越“组织惯性”的鸿沟，而不是单纯卖一台冰冷的机器。 这给了我极大的启发。创业的韧性，不来自于对既有成功路径的过度依赖，而恰恰来自于对“创新者窘境”的警惕。真正的风险往往并非来自错误选择，而是来自对过去成功模式的路径依赖。当一个人只愿意在熟悉领域内不断优化自己，反而可能错失通往未来的机会。 所以，我给创业者们的建议是具体的。第一，从今天起，把你脑子里的“产品路线图”先放一放，拿出一张白纸，画出你的“客户假设清单”。谁是你的天使客户？他们最痛的三个问题是什么？他们现在是怎么解决的？第二，去和你的销售团队、客服团队坐在一起，不是去听汇报，而是去感受他们对客户的抱怨和吐槽，那里面藏着最真实的客户需求。第三，如果你的公司正在推进AI项目，请扪心自问，你是把它当成一个技术项目，还是一场组织变革？如果CEO不亲自下场去协调部门利益，去重新定义岗位职责，那这个项目大概率会烂尾。 创业是一场关于“人”和“认知”的修行。技术会过时，模型会迭代，算法会趋同，但你对客户的理解、你构建的团队弹性、你不断进化的认知结构，才是穿越周期的唯一护城河。愿我们都能在快速变化的世界里，保持认知的弹性，主动拥抱未知，而不是被过去的成功所绑架。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：穿越周期的创业心法，从使命到品牌的三个关键选择 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：公司活过了最艰难的生存期，账上有了余钱，团队也稳定了，但反而不知道该往哪儿走了。有人开始盲目扩张，有人陷入价格战，还有人每天被琐事淹没，离当初创业的初心越来越远。 这让我想起达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：你要问自己要什么，将那些得到了你想要的东西的人作为范例，努力分析出潜藏在他们成就背后的因果关系模式。创业路上，我们太容易被眼前的KPI和对手的动作牵着走，却忘了最根本的问题——我们为什么出发，我们要把企业带向何方。 结合我服务3000多家企业的经验，以及最近观察到的几个融资案例，我想分享三个穿越周期的创业心法。 第一个观点：利润之上的使命，才是企业最深的护城河。 很多创业者觉得使命是虚的，赚钱才是实的。但你看那些真正走得远的企业，无一例外都有超越利润的追求。达利欧说，在基本生活线之上，幸福水平和常规的成功标准之间没有任何联系。企业也是如此，如果全公司唯一的目标只是赚钱，那当利润下滑时，组织会迅速分崩离析，因为没有什么能凝聚人心。 我见过太多企业在顺境时风光无限，一旦遇到行业寒冬就作鸟兽散。而那些有清晰使命的企业，比如坚持让客户变得更好、让行业更有效率，它们在最难的时候反而能拧成一股绳。使命不是挂在墙上的标语，而是关键时刻帮你做决策的标尺。当有人提议走捷径时，你会因为“这事儿说出去不好听，违背我们初衷”而拒绝。短期看是傻，长期却积累了最宝贵的信任资产。 第二个观点：用户嘴上说想要A，你得分清他实际需要的是B。 做产品最怕的就是被用户表面的需求带偏。用户擅长提解决方案，但不擅长描述根本问题。就像客户说想要一匹更快的马，其实他想要的是更快到达目的地，你应该造汽车。 我们做创投服务时也遇到过类似情况。早期很多创业者反馈说需要更多的媒体曝光，但深入观察他们的行为，我们发现真正缺的是精准的圈层连接和商业模式的验证。如果只听表面需求，我们就会变成一家简单的发稿公司，而不是今天的社群驱动型创投平台。 所以，少听“我觉得”，多看“他怎么做”。去观察用户如何绕过现有功能打补丁，那个补丁之处才是真正的痛点。挖掘行为背后的动机，才能做出超越期待的产品。 第三个观点：品牌就是一次次承诺的兑现，品质永远在效率前面。 别指望靠一个刷屏广告就能建立品牌。品牌是用户体验后留在心里的那个词，是你每一次交付、每一次客服响应、每一次危机处理时，往品牌账户里存钱还是取钱。尤其是危机时刻的处理，最能定义品牌。如果你为了短期利益一次失信，之前十年的积累可能瞬间归零。 最近我看到几个案例，恰好印证了这些观点。 比如沐曦股份旗下公司出资设立创投基金，总认缴规模2亿元。多年前，沐曦还是被VC争抢的融资标的，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。这正是达利欧所说的，从高层面俯视你的机器和你自己，不断把结果和你的目标对照。这些科技新贵没有满足于赚快钱，而是通过产业资本的形式，去构建一个更大的生态。它们清楚自己的使命是推动整个产业链的进步，而不仅仅是自己一家公司的成功。 再看埃斯顿全资收购埃斯顿酷卓，交易金额4.87亿元。这不是简单的并购扩张，而是基于对机器人行业本质需求的深刻理解——单一产品无法满足客户对智能制造的整体解决方案需求。埃斯顿没有听用户说“我需要一个更便宜的机械臂”，而是看到客户真正需要的是产线级的协同效率。这种对本质需求的洞察，让它们敢于在行业调整期做重决策。 还有龙电华鑫赴美IPO，募资7500万美元。作为铜箔制造商，它能在资本寒冬获得投资者认购，靠的不是花哨的概念，而是十几年如一日对产品品质的坚守。电解铜箔的厚度、一致性、稳定性，每一项指标都是死磕出来的。这就是品牌的力量——当你的品质成为行业标杆，资本自然会来找你。 所以，我给创业者的建议很简单。第一，花一个周末，认真写下你的公司除了赚钱之外，到底要为这个世界改变什么。把这个使命讲给每一个新员工听，用它来筛选客户、筛选项目、筛选合作伙伴。第二，下次做用户调研时，不要只问“您还需要什么功能”，而是去观察用户的使用场景，看他们怎么打补丁，然后问自己：他真正想要解决的底层问题是什么？第三，把品质当成不可触碰的底线。可以接受增长慢一点，但绝不对品控妥协。每一次交付，都是在为你的品牌账户存款。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的企业，往往不是跑得最快的，而是方向最准、根基最稳的。就像达利欧说的，你最需要的勇气不是驱使你战胜别人的勇气，而是不管其他人对你有何冀望，你始终坚持做最真实的自我的勇气。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。