创始人

李志磊：创业不是请客吃饭，是认知迭代的生死战 最近我见了不少创业者，有一个现象让我很忧虑：很多人拿到融资后，第一件事不是打磨产品，而是急着招大厂出来的“正规军”，急着把办公室装修得像个上市公司。他们忘了，初创公司最需要的不是光鲜的履历，而是能扛枪打仗的“特种兵”。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：痛苦加反思等于进步。可惜，大多数创业者只经历了痛苦，却忘了反思。 创业的本质，是在高度不确定的环境中，通过“开发—测量—认知”的循环，持续获取经得起验证的认知。它不是执行一份完美的商业计划书，更不是靠直觉拍脑袋。我见过太多项目，死就死在创始人把精力花在了画PPT和做预算上，而不是去市场上验证最核心的假设。你闭门造车三个月做出来的产品，可能客户根本不需要。精益创业里讲得很清楚，新创企业的核心目标不是造产品、赚利润，而是学习如何打造一个可持续的业务。这个学习过程，必须通过一次次小规模的实验来完成，每一次实验都要有明确的数据反馈，然后决定是坚持还是转型。 这里我想强调三个方法论。第一，初创公司必须有一个绝对控股的核心创始人。这不是搞独裁，而是决策效率的保障。均分的股权结构在风平浪静时看不出问题，一旦遇到生死关头，或者需要快速决策引入融资，内耗能把公司活活拖死。船长只能有一个，其他人可以拿高分成、拿期权，但方向盘必须握在一个人手里。第二，早期团队要的是有野性的“特种兵”，不是依赖平台资源的“职业经理人”。大厂高管厉害，是因为背后有庞大的系统、成熟的流程和充足的预算。你把这样的人放到要啥没啥的初创公司，他往往会水土不服，甚至开始搞形式主义的会议和流程。你需要的是那种给个目标，自己就能想办法把事办成的人。第三，招人看成长潜力，留人靠利益兑现。初创公司开不起顶级薪水，所以选人的核心标准是学习能力和自驱力。但千万别用“画饼”白嫖人家的努力，公司赚到钱，该给的奖金给到位，该分的红分到位，用真金白银奖励那些陪你打江山的人，才能建立真正的凝聚力。 最近有两个融资新闻，恰好印证了这些观点。一个是成立仅半年的“AIROBO”，完成了数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。另一个是“恺望数据”，完成逾亿元新一轮战略融资。这两家公司有一个共同点：都在极短的时间内，组建了能打硬仗的团队，并且快速在真实场景中落地验证。AIROBO签约了绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，在北、杭、成等地推进示范项目。恺望数据则把资金重点投向一体化数据交易平台研发和真实场景的规模化数据产能扩建。他们没有把钱花在装修办公室上，而是花在了构建核心能力和验证商业模式的刀刃上。这就是“开发—测量—认知”循环的典型实践。他们的创始人明白，融资不是终点，而是加速认知迭代的燃料。更值得关注的是，这两家公司都引入了产业资本和战略合作方，而不是单纯追求财务投资。这说明他们的创始人很清楚，早期需要的不只是钱，更是能带来场景、资源和行业认知的“同路人”。 写到这里，我想给正在路上的创业者几句掏心窝子的话。第一，别迷信完美的计划，要拥抱快速的实验。你的商业计划书里那些假设，十有八九是错的，早点用最低成本去验证它们，比什么都强。第二，把每一次错误都当成改进的机会。就像乔丹对待他的滑雪教练一样，不要纠结于一时的成败，要放眼于达成目标。别人对你很到位的批评，是你能得到的最宝贵的建议。第三，尽早建立淘汰机制。一个坏苹果会烂掉整筐蛋糕，优秀的人才不愿意和庸才或满身负能量的人共事。第四，也是最重要的一点，不要患得患失，要朝着目标努力前行。创业这条路，痛苦是常态，但只有直面痛苦、反思痛苦，你才能获得真正的智慧。记住达利欧那句话：痛苦加反思等于进步。希鸥网这八年，服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，最后能走出来的，无一例外都是那些敢于直面现实、不断迭代认知的创业者。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：5000亿估值的DeepSeek，为什么还要花500亿买一个确定性？ 最近我注意到一个有趣的现象：一边是大量创业者拿着精心打磨的产品四处碰壁，另一边是DeepSeek这样已经站在行业顶端的公司，在估值5000亿的关口，依然选择重启融资，计划再募500亿。很多创业者问我，DeepSeek到底缺什么？它缺的不是钱，是验证。在AI这个极端不确定的战场上，即便强如DeepSeek，也不敢闭着眼睛狂奔。这让我想起《创业四步法》里那个令人警醒的数据：九成产品最终失败，而绝大多数失败，本可以在早期被避免。 创业这件事，最致命的错误往往不是执行力不够，而是方向本身就错了。柯达在1992年就推出了Photo CD，技术不可谓不领先，但市场尚未成熟，最终亏损1.5亿美元；摩托罗拉铱星计划耗资50亿美元，技术堪称完美，却完全忽略了客户真正需要的是在建筑物内也能通话的普通手机。这些巨头用真金白银告诉我们一个朴素的道理：在不确定的市场里，闭门造车等于自寻死路。传统产品开发流程默认“已知客户、已知需求”，这在成熟市场或许行得通，但在创业初期，这个前提根本不存在。 我经常和希鸥网的创业者朋友们说，创业公司必须建立一种“客户发展”的思维方式。核心就一句话：在敲定产品方案之前，先走出办公室，找真实客户验证一切。不要问“我的产品能卖给谁”，而要问“谁最痛，痛在哪里，他愿不愿意为此付费”。大众辉腾对标雷克萨斯高端线，结果高端客户不买账，亏损5亿美元；赛格威默认全人类都是目标客群，结果始终找不到精准市场。这些案例都在警示我们：对目标客户的误判，是创业路上最大的系统性风险。 那么，如何避免这种误判？《原则》里提到的“头脑极度开放”给了我很大启发。很多创业者把头脑开放理解为“承认自己可能犯错”，但转身依然固守己见。真正的头脑极度开放，是诚恳地相信你也许并不知道最好的解决办法是什么，是愿意在“不知道”的状态下探索一段时间。DeepSeek的融资决策，恰恰体现了这种清醒。它没有因为首轮融资的成功就认为万事大吉，而是敏锐地意识到，在模型迭代如此之快的当下，任何对市场需求的误判都可能是致命的。500亿不是用来烧的，是用来买“验证”的——验证技术路线、验证商业场景、验证生态伙伴的接受度。这就像财捷公司做SnapTax，没有直接开发全套复杂报税系统，而是先在加州推出一个只支持照片导入基础表单的极简版本，三周下载35万次，用真实用户反馈指导后续迭代。 我特别想强调一点，创业的本质不在于组织规模，而在于是否身处“极端不确定性”之中。大企业内部的新业务团队，和独立创业者面临同样的困境。财捷创始人斯科特·库克2009年就引入精益方法，在税季内完成500余次线上实验，设立“近三年新产品客户占比”和“新品一年创收五千万”的硬性考核指标。这种将“容忍失败的实验文化”制度化的做法，值得所有企业学习。反观一些创业公司，拿到融资后第一件事就是扩招、铺广告、建豪华办公室，却唯独没有把资源投入到最核心的客户验证上。埃斯顿4.87亿收购酷卓，本质上也是在用资本手段补足自己在协作机器人这一新兴场景上的认知短板，而不是盲目扩张产能。 所以，我给创业者的建议其实很简单，分三步走。第一步，克制住“产品完美再上市”的冲动，用最小可行产品尽早接触真实客户，验证“问题是否真实存在”以及“你的解决方案是否被需要”。第二步，建立“客户探索、客户检验、客户培养、组建公司”的递进节奏，每一步都基于实证数据做决策，不要跳过任何一环。第三步，像DeepSeek一样，在关键节点敢于融资、敢于引入外部视角，用资本换取验证的时间和空间。记住，创业不是百米冲刺，而是一场不断设定更高目标的进化游戏。错误不可避免，但每一个错误都能教你点东西。关键是，你要能活到学会的那一天。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是浪漫冒险，而是共识与方法的系统战 最近和几位创业者聊天，大家都提到一个共同困惑：为什么自己明明很努力，产品也不错，但融资总是卡壳，团队也总在关键时刻掉链子？这让我想起一个值得深思的现象——很多创业者把创业当成一场个人英雄主义的冒险，以为只要梦想够大、拼劲够足，就能闯出一条路。但现实往往很骨感：数据显示，超过90%的创业公司活不过三年。问题出在哪里？我认为，答案藏在一个常被忽视的词里：共识。 创业的本质不是单打独斗的冒险，而是一场围绕“共识”展开的系统工程。我做了八年创投媒体，见过三千多位创业者，发现一个规律：那些走得远的企业，未必是技术最牛的，但一定是最擅长建立共识的。这种共识包括三层：与市场的共识、与团队的共识、与资本的共识。每一层共识的缺失，都可能导致企业走向深渊。 先说说与市场的共识。很多创业者容易陷入一个误区，认为产品好就自然有人买。但真正的商业逻辑是：你创造的价值，必须与客户的真实需求达成共识。这个共识不是“我觉得你需要”，而是“你确实需要且愿意付费”。我见过太多创业者，花了大量时间打磨产品，却从没认真验证过客户是否真的想要。用精益创业的话说，这是最大的浪费——开发了没人需要的产品。 在与团队的共识上，问题同样普遍。中国人习惯用沉默掩盖分歧，直到忍无可忍，最后矛盾总爆发。很多创始人和联合创始人散伙，不是因为能力不行，而是因为从一开始就没就股权分配、决策机制、利益分配等关键问题达成具体、真实的共识。你以为的“兄弟情谊”，在利益面前往往不堪一击。关系的本质不是名分，而是一系列基于共识的资源共享、优先权和责任担当。 再说说与资本的共识。很多创业者觉得拿钱就是胜利，却忽略了投资协议背后的预期管理。资本要的是回报，你要的是发展空间，这两者天然存在张力。如果不能在融资时就管理好预期，后续的分歧几乎不可避免。 我们来看两个最新的融资案例。哲源科技完成近2亿元A2轮融资，由圣湘生物携产业基金领投，老股东持续跟进。这家做AI4S平台的公司，凭什么在资本寒冬里拿到钱？仔细看，它做的事情很聚焦：基于生命世界模型驱动平台升级。它和产业资本之间，显然达成了某种深度共识——不只是资金，更是战略协同。同样，成立仅半年的AIROBO完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道纪录。它已经签约绿城服务、龙湖智创生活等物业，这说明什么？它用实际订单验证了市场需求，和客户达成了共识，资本自然愿意跟进。 这两个案例告诉我们：融资不是讲故事，而是用行动证明你能和各方建立共识。投资人投的不是产品，是你能不能在不确定性中持续创造价值、持续达成共识的能力。 那么，创业者该如何建立这种共识能力？我给出三点具体建议。 第一，用最小可行产品快速验证市场共识。不要追求完美，先做一个“丑但能用”的产品，尽早让真实用户反馈。这个反馈不是客套话，而是真金白银的付费意愿。如果连付费意愿都验证不了，那就别急着扩张。 第二，主动管理团队分歧，建立透明的沟通机制。分歧和冲突本来就是恒常且无所不在的，关键是不要回避。我建议创始人定期做“共识体检”：股权结构是否清晰？决策机制是否明确？利益分配是否公平？这些问题越早摊开谈，团队越稳固。极度求真和极度透明，不是口号，而是降低沟通成本最有效的方式。 第三，把融资当成建立长期关系的开始，而不是结束。投资人不是你的“提款机”，而是你的战略伙伴。选择那些能带来产业资源、能理解你长期价值的资本，而不是只给钱的投资人。就像巽霖科技，半年内完成三轮融资，老股东持续加码——这背后是资本对它战略方向的深度认同。 创业确实像一场英雄之旅，但真正的英雄不是独行侠，而是能凝聚共识、整合资源的组织者。这条路很难，但正因为难，才值得走。希鸥网一直倡导的，就是帮创业者建立这种系统思维——不只是做产品，更是构建共识、经营关系、持续创造价值。希望每位创业者都能在不确定中找到自己的确定性，在共识中走得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是一场关于责任与细节的修行 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家张口闭口都是“赛道”“风口”“估值”，却很少有人愿意谈那些“无聊”的事情——怎么把账算清楚，怎么把团队理顺，怎么把一个简单的流程重复一万遍。这让我想起一个残酷的现实：大多数新企业无法支撑到大展身手的那一天。我们总爱听那些关于坚守、创新天才和努力工作的故事，因为它们极富吸引力，让人误以为只要手上有好产品、好创意，成功就触手可及。但真相是，平淡的细节、乏味的琐事和细枝末节的各种抉择，才是决定生死的战场。今天，我想借希鸥网长期观察的创业案例，和大家聊聊我对创业本质的几点思考。 第一个观点：创业成功的关键，不在于天才创意或天时地利，而在于对乏味琐事和系统性流程的持续把控。我在《原则》里读到一句话，印象深刻：“负最终责任的人，应是对行为后果承担责任的人。”很多创始人喜欢把“放权”挂在嘴边，但放权不等于甩锅。如果你把财务管理权交给别人，他们通常不会像对自己的钱那么上心，干得不好也不会引咎辞职。我见过太多团队，败在内部因为决策没达到各自需求而持续闹事，高层管理者无法进行高层次的思考，搞不清目标与任务的差别，最后不得不去做本该由下属完成的事。创业即是某种形式的管理，成功是可以习得、可以传授的。它靠的不是英雄主义，而是建立一套责权相配、后果自负的机制。 第二个观点：创业本质上是一种可习得、可传授的管理实践，而非仅靠激情与灵感驱动的非理性冒险。我特别认同《创业维艰》里IMVU的故事。2004年，一群创业者刚遭遇过失败的耻辱，信誉跌到谷底。他们做了一个违背常规的决定：本该耗时数年完善技术，却早期就推出漏洞百出、稳定性极差的初代产品。为什么？因为他们明白，快速推出有缺陷但可验证的早期产品，比追求技术完美更能加速学习、校准方向并建立真实用户反馈闭环。这背后的逻辑是：承认自己的弱点，然后用明确的预防机制来避免弱点导致错误。就像锻炼身体一样，改变的最好方法是做心理练习，虽然痛苦，但能“重装”你的大脑。 第三个观点：当AI拉平执行层门槛时，行业Know-how和用户洞察成为决定成败的关键。最近我关注到“AIROBO”完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。这家成立仅半年的公司，重点投向城市级运营网络建设和社区物业场景落地。它的护城河是什么？不是机器人硬件本身，而是对物业场景的深度理解——知道怎么和绿城服务、龙湖智创生活这类伙伴协同，知道怎么搭建城市级运营网络。同样，“恺望数据”完成逾亿元融资，重点投向一体化数据交易平台研发和真实场景的规模化数据产能扩建。这印证了我的判断：AI创业的核心机会，在于将传统行业“卖时间、卖产品”的模式，升级为“卖结果、卖策略、卖服务”的新商业模式。当创意执行门槛归零时，品牌价值观和独特的文化叙事反而更加珍贵。 说了这么多，我想给创业者三条具体建议。第一，把“责任”二字刻进骨子里。确保每个人都有上级领导，即便是公司所有者也有老板——出钱达成目标的投资人就是。要规划好交易，从而使他们在负责的领域里，干得好坏要基于你干得如何。第二，正视自己的弱点，建立预防机制。如果你天生创造力不强，就别硬凹创意人设，去找到那些能弥补你短板的人。要记住，很多人只是假装为你工作，实际上在追求一己私利，珍视诚实、能力强、表里如一的员工，打造允许犯错但不容忍罔顾教训的文化。第三，把失败变成好事。不要纠结于一时的成败，要放眼于达成目标。记住在经历痛苦后要反思，教导并强化“吃一堑、长一智”的道理。 创业这条路，从来不是鲜花铺就的红毯，而是一场关于责任与细节的修行。与目标一致的人合作，你实现目标的能力会比一个人干强得多。但前提是，你得先成为一个值得信赖的最终责任人。我在希鸥网这些年，服务过三千多家企业，见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事。那些能走到最后的，往往不是最聪明的，而是最能沉下心来，把每一件小事做到极致的人。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：现金流是生死线，小痛点才是大生意的起点 过去几年，我见过太多创业者在路演时激情澎湃地描绘万亿级市场蓝图，PPT上写满了“改变世界”“重塑行业”这样的宏大词汇。但往往，这些项目的寿命甚至比不过一份商业计划书的打印周期。相反，那些最初只盯着一个不起眼小问题的创业者，反而在激烈的市场竞争中扎下了根，一步步长成了参天大树。今天，我想结合最近的一些融资动态，跟各位聊聊我对创业方法论的一些思考。 我始终认为，创业的第一性原理不是梦想，而是生存。忘掉那些宏大的叙事，从解决一个真实、具体的小痛点开始。很多创始人一上来就想着服务所有人，结果是谁都服务不好。你不需要一开始就改变世界，你只需要找到那一群因为某个具体问题而痛苦不堪的特定用户，把这个痛点彻底解决掉。这个痛点越真实，哪怕市场看起来再小，你也能在那里建立自己的根据地，拿到活下去的第一桶金。这不是格局小，而是生存智慧。有了根据地，你才有资格谈下一步的星辰大海。 有了根据地之后，创业者最容易犯的第二个错误，就是把产品市场匹配（PMF）当成一个一劳永逸的终点。很多人觉得产品上线了，有付费用户了，这事儿就稳了。但市场、技术、用户需求每天都在变，昨天的PMF，到了今天可能就成了伪需求。你必须建立一个极度敏感的反馈机制，天天盯着数据变化，去和一线用户聊天。一旦发现留存率、复购率下滑，就要立刻警惕，是市场变了，还是用户有了更好的替代方案？PMF是一场终身的修行，你需要不断调整产品的姿态去迎合市场的风向。就像《精益创业》里强调的，以最小可行产品快速投放市场，通过小规模实验和用户反馈持续迭代，永远不要闭门造车。 如果说PMF是方向，那么现金流就是生命线。商业的本质是算账，现金流比利润重要一万倍。你可以连续几个月甚至几年没有利润，但你绝对不能哪怕有一天现金流断裂。很多初创公司不是死在没有业务，而是死在“虚假繁荣”的应收账款上。作为创始人，你必须对账目极其敏感，每个月雷打不动的固定开支是多少？手头的现金还能撑几个月？这些数字必须刻在你的脑子里。永远保持账上有6到12个月的生死存活金，这是你做任何战略决策的底气，也是你在资本寒冬里能笑到最后的筹码。 最近看到一则新闻，全链路AI数据基建公司“恺望数据”完成了逾亿元的新一轮战略融资。在当下的资本环境里，能拿到这样一笔钱，绝非偶然。他们做的事情听起来并不“性感”，是给AI模型提供数据基建服务，但恰恰切中了整个AI行业发展的核心痛点——高质量数据的规模化生产与交易。他们没有去追逐“做一款颠覆性AI应用”的宏大叙事，而是深耕数据交易平台、场景化数据产能扩建这些具体且难啃的环节。这正是“从解决一个小痛点开始”的典型样本。他们把钱重点投向真实场景的规模化数据产能扩建，这本质上就是在不断校准自己的PMF，确保提供的服务始终是市场最需要的。同时，在资本寒冬里能完成融资，也说明他们账上的现金流和商业模式得到了专业投资机构的认可，具备较强的生存和发展韧性。 再看另一个案例，戴尔创始人之子联合创办的家用电池创企Base Power，刚完成了10亿美元D轮融资，估值高达130亿美元。他们切的是一个非常具体的场景：美国家庭的储能需求。他们没有试图去造一辆电动车，也没有去做大型储能电站，而是专注于“家用电池”这个细分赛道，推出了Base Core产品并快速投产。这再次验证了我的观点：真正的机会往往藏在那些具体而微的痛点里。他们通过聚焦单一场景，把产品做到极致，建立起了自己的品牌护城河。这种对用户深度理解与快速响应的能力，正是《精益创业》中强调的核心竞争力。 所以，我给创业者们的建议是：第一，放下身段，去一线找那个让你睡不着觉的小痛点，别怕它小，就怕它不真。第二，建立你的“情报系统”，像间谍一样收集市场、同行和客户的信息，信息差就是商业的机会差。第三，建立一套清晰的绩效指标，像雷达一样持续监测你的PMF状态，一旦发现偏离，要敢于承认错误，果断调头，不要为了面子死扛一个错误的方向。最后，永远敬畏现金流，把它当成你最重要的KPI。创业是一场长跑，活下来，比什么都重要。希鸥网一直倡导的，就是这种务实、真诚、回归商业本质的创业理念，愿与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是天才游戏，而是可以习得的管理艺术 前几天，一位做智能硬件的创业者找我聊天，他说自己最近特别焦虑。产品打磨了两年，团队从五人扩到三十人，融资却迟迟没有下文。他问我：“李总，是不是我们的创意不够惊艳？是不是我们运气不好？”我反问他：“你上一次亲自去拜访客户是什么时候？你团队里有多少人清楚公司下个季度的现金流？你的产品发布流程里，有没有明确的责任人？”他沉默了很久。这种沉默我见过太多次了。太多创业者把失败归咎于“产品不够好”“不够有远见”“生不逢时”，却很少有人愿意承认：真正的问题，往往出在那些被忽视的琐碎细节和日常管理上。 创业维艰，但难的不是那些高光时刻的决策，而是日复一日对细节的打磨、对流程的优化、对团队的经营。我常说，创业成功的关键不在于天才创意或天时地利，而在于对乏味琐事、细节决策和系统性流程的持续把控。那些看似不起眼的环节——客户反馈记录、供应链管理、员工培训体系、财务预算表——才是决定企业能否活下来的真正命脉。创业本质上是一种可习得、可传授的管理实践，而非仅靠激情与灵感驱动的非理性冒险。我见过太多“天才型”创业者，他们的创意令人拍案叫绝，但公司却撑不过两年。相反，那些踏踏实实做管理、把每个环节都梳理清楚的创始人，往往能走得更远。 这里我想起IMVU公司的例子。2004年，一群此前创业失败的创业者成立了这家公司，他们的愿景是通过“虚拟人像”技术改变人们的交流方式。这个想法在当时足够超前，但他们没有追求技术完美，而是快速推出了漏洞百出、稳定性极差的初代产品。这在传统创业者看来简直是自杀式行为。但正是这个“粗糙”的产品，让他们迅速获得了真实用户的反馈，校准了方向，最终在虚拟世界领域站稳了脚跟。这个故事告诉我们：快速推出有缺陷但可验证的早期产品，比追求技术完美更能加速学习、建立真实用户反馈闭环。完美主义是创业者的敌人，行动才是朋友。 最近有几个融资案例，恰好印证了这些观点。宇树科技启动科创板IPO，市场预估市值超400亿元。这家机器人公司能走到今天，靠的不是某个惊艳的创意，而是四足机器人领域持续的技术迭代和量产能力。他们解决了电机、减速器、控制系统等一个个“琐碎”的工程问题，才构筑起今天的壁垒。再看巽霖科技，半年内完成三轮融资，近2亿元B轮资金投向玻璃基板产能扩张和制程精度升级。在电子级玻纤布价格暴涨270%的背景下，这家公司没有去追逐风口，而是深耕封装基板这个细分领域，把每个制程环节打磨到极致。还有Base Power，戴尔创始人之子联合创办的家用电池公司，融资10亿美元，估值达130亿美元。他们推出的家用储能电池Base Core，看似技术门槛不高，但能把产品在得州工厂规模化投产，背后是供应链管理、质量控制、渠道建设这些“乏味”的工作。 这些公司的共同点是什么？不是天才创始人的灵光乍现，而是对管理流程的尊重和对细节的偏执。他们深知，新创企业的成功不在于优良基因或生逢其时，而在于遵循正确流程——创业即是某种形式的管理。正如《原则》中所说，负最终责任的人应是对行为后果承担责任的人。创始人必须清楚，你授权给团队，但选错人的责任在你；你信任下属，但决策失误的后果由你承担。高层管理者必须能进行高层次的思考，清楚目标与任务之间的差别，否则你就不得不去做本该由下属完成的事。 给创业者几点具体建议：第一，每周至少花两小时亲自接触客户，不要躲在办公室看报告；第二，建立清晰的决策流程，每个关键环节必须有明确的责任人；第三，不要害怕推出不完美的产品，但要建立快速迭代的机制；第四，学会授权，但要确保责权相配、后果自负；第五，定期审视团队，不合适的人要果断调整，哪怕这意味着短期阵痛。创业这条路，没有捷径可走。那些看似枯燥的管理细节，才是你穿越周期的真正底气。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，最终活下来的，往往不是最聪明的，而是最能沉下心做事的。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是百米冲刺，而是需要科学管理的马拉松 最近我接触了不少创业者，发现一个令人担忧的现象：很多人把“拼命”当成了创业的常态。凌晨两点的办公室灯火通明，咖啡一杯接一杯，方便面堆满抽屉，体检报告一年比一年厚。他们以为这是奋斗的勋章，却没意识到，这种透支式创业正在悄悄吞噬他们最宝贵的资产——自己的身体和判断力。与此同时，我也看到另一批创业者，他们不慌不忙，每天准时下班，周末雷打不动去运动，但公司反而跑得更稳、更远。这背后的差异，恰恰是今天我想和大家聊的创业底层逻辑。 创业圈里流传着一句残酷的话：身体垮了，你的一切努力都是给别人做嫁衣。这句话我深有体会。见过太多创始人，公司估值几个亿，账上现金充足，却因为一场大病不得不退出自己亲手创办的企业，眼睁睁看着别人接手自己的心血。创业是一场极其漫长的马拉松，不是百米冲刺。你的身体就是那台唯一的发动机，发动机报废了，一切归零。我认识一位做硬科技的创始人，连续三年每天只睡四五个小时，结果在融资关键期突发心梗，不仅融资泡汤，公司也元气大伤。后来他跟我说，如果早听我的，坚持一周两三次运动，保持规律睡眠，或许结局完全不同。健康的体魄不仅是高效决策的保障，更是对抗高压创业环境的最强武器。 比透支身体更隐蔽的陷阱，是混淆“坚持”和“偏执”。我们从小被教育“坚持就是胜利”，但在创业的字典里，盲目的坚持往往等于自杀。我见过一家做在线教育的公司，核心数据连续八个季度下滑，团队拼尽全力也无法扭转，市场大势已经彻底被短视频直播教育取代。创始人却固执地认为“再撑三个月就能翻盘”，结果把之前积累的利润全部烧光，最后不得不清算离场。真正的战略定力，是在看清方向后的持续投入；而偏执，是面对不可逆的失败信号时的自欺欺人。学会认输、懂得及时斩仓止损、保留火种，是一门比坚持更高级、更需要勇气的智慧。当你发现核心数据连续半年下滑、市场大势不可逆时，体面地退出，不是失败，而是为下一次崛起保存实力。 说到创业方法论，最近巽霖科技完成近2亿元B轮融资的案例很有启发。这家做玻璃基板的公司，半年内连续完成三轮融资，资本用真金白银投票。表面看是踩中了AI封装载板供给危机的风口，但深挖其打法，你会发现它完美诠释了“灰度认知，黑白决策”的能力。在信息收集阶段，它看到了有机基板供给危机、电子级玻纤布涨价270%、AI封装需求爆发等多重信号，没有急于下结论，而是包容了各种可能性；但当方向明确后，就果断重仓玻璃基板，迅速扩张产能、建设封装产线，绝不摇摆。这种在模糊中保持开放、在决策时保持坚定的能力，正是优秀创始人与普通创业者最本质的区别。同样值得关注的是，这家公司的股东结构呈现出市场化资本、产业资本、区域国资的“三重奏”，说明它在资源整合上也展现了灰度思维——不排斥任何能带来价值的合作伙伴。 创业的另一个致命误区，是闭门造车。我常说，传统面向成熟市场的研发流程不适用于初创企业，因为其根本前提——已知客户、已知需求——在创业初期根本不存在。那些动辄亏损数亿甚至数十亿美元的失败案例，从柯达Photo CD到摩托罗拉铱星电话，无一例外都是对目标客户误判的结果。它们或假定全量人群都是用户，或错估市场成熟度，或混淆了“技术可行”与“客户需要”。反观那些成功的创业项目，几乎都在产品开发早期就持续接触真实用户进行需求验证。我创办希鸥网这些年，服务过三千多家企业，最大的感悟就是：凡是提前、持续接触真实用户验证产品的项目，胜率极高；闭门造车、产品落地后才交给营销销售团队的项目，几乎必败。 初创企业的混乱与不确定性并非不可管理，而是必须通过适配其特性的科学方法进行系统化管理。精益创业的“开发—测量—认知”闭环，就是为创业者量身定制的管理工具。创业者的热情、时间和创造力，是比资金更稀缺的资源，浪费在未经验证的信念上，是对生命最大的不敬。我见过太多团队，产品上线迅速下架、热门项目快速消亡，这些损失不仅是金钱，更是人的时间、热情、创造力这类稀缺资源。精益创业的本质，就是杜绝这种浪费。 给创业者的最后建议：第一，把身体健康当作公司最重要的基础设施来维护，规律睡眠、坚持运动、健康饮食，这不是矫情，是战略；第二，建立“灰度认知，黑白决策”的思维框架，信息阶段包容复杂性，执行阶段给出清晰坚定的指令；第三，走出办公室，在产品开发早期就持续接触真实用户，用实证学习替代主观臆断；第四，学会区分坚持与偏执，当失败信号不可逆时，果断止损，保留火种。创业是一场需要科学管理的马拉松，愿每一位创业者都能跑完全程，看到终点处的风景。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的下半场，拼的不是技术而是“嵌入”能力 最近和几位做AI创业的年轻人聊天，发现一个普遍焦虑：技术明明很先进，但客户就是不买单。有的做了AI法律顾问，律师觉得不靠谱；有的做了AI诊断系统，医院不敢用。问题出在哪？不是技术不够好，而是他们想用AI“替代”别人，而不是“嵌入”别人的工作流。 这让我想起过去几年看过的几百个创业项目，能活下来的，往往不是技术最炫的，而是最懂“嵌入”的。AI创业的下半场，最大的商业机会不在替代传统专业角色，而在成为他们工作流里那个“隐形但离不开”的插件。 第一个观点：AI创业的核心是嵌入工作流，而非颠覆行业。 医疗AI的落地路径是辅助诊断而非替代医生，这是监管和伦理决定的。但辅助诊断市场正在爆发——AI在影像识别、病理分析上的准确率已超越人类医生平均水平。关键在于嵌入医生的工作流：成为电子病历的智能插件、影像科医生的第二双眼、基层医疗的能力放大器。法律行业同理，顶级律师的知识可以被AI编码，但律所的商业模式将从“卖时间”转向“卖结果”和“卖策略”。合同审查、案例检索这些标准化工作被AI接管后，法律科技公司的机会在于构建垂直领域的AI法律顾问。 第二个观点：商业模式正从“卖时间”转向“卖结果”和“卖实时能力”。 金融风控已经从“事后分析”进入“实时预测”时代。传统风控依赖历史数据和规则引擎，审批周期长、误杀率高。AI可以实时分析数千个动态变量，在毫秒级做出信贷决策。未来的金融机构竞争的是模型迭代速度和数据维度，不是网点数量。零售业也进入“超个性化”时代，电商的“千人千面”只是开始，AI可以根据用户的实时情境生成个性化的产品组合。零售商的核心能力从“选品”转向“理解人”。 第三个观点：AI产品必须追求“隐形智能”，并建立周级迭代能力。 最好的AI是用户感知不到的AI。当AI完美融入产品时，用户不会说“这个AI真好用”，而是说“这个产品真聪明”。过度强调“AI驱动”反而增加用户认知负担。同时，AI产品的迭代速度决定生死——周级更新成为常态，因为模型能力在进化、用户期望在变化、竞争对手在追赶。慢迭代的公司会在三个月内被快迭代的公司甩开代差。 最近看到一条新闻：GPU企业沐曦股份旗下子公司出资3600万元设立创业投资基金，总认缴规模2亿元。更值得关注的是，长鑫科技、兆易创新、长电科技等多家顶流科技公司都先后下场布局一级市场投资。多年前，这些公司还是各大VC争抢的赛道标的，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。 这印证了我的判断：AI创业的终局不是被大厂收购，而是成长为新的产业资本。这些公司为什么敢“创而优则投”？因为他们在技术落地过程中积累了深厚的行业认知，知道哪些场景真正需要AI，哪些只是伪需求。这种“认知变现”比单纯的技术变现更有价值。 我给创业者的建议很具体：第一，不要想着用AI替代谁，而是找到那个最痛的工作流节点，把自己嵌进去。第二，商业模式设计从“拿谁的钱”倒推——是拿医生的钱、律师的钱，还是拿患者、客户的钱？这决定了你的产品形态和销售策略。第三，建立实时学习的基础设施，让产品在与用户的每次交互中进化。静态AI是工具，活AI才是伙伴。 创业是一场长跑，AI只是加速器。真正的护城河不是模型参数，而是你对某个垂直场景的理解深度和嵌入能力。就像希鸥网一直强调的，创业者的圈子决定生意的高度，而认知决定圈子的质量。AI时代，这句话依然成立。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：数字化转型的本质，是让每个决策都有据可依 前几天，一位做了十年制造业的创业者找我聊天，他刚花了几百万上了一套ERP系统，但半年过去，除了让员工多填了几张报表，业务几乎没有任何改变。他困惑地问我：数字化转型到底该怎么转？这个问题我听过太多次了。很多人以为买几台服务器、上个OA就是数字化了，但真正的数字化，是一场从思维到行为的彻底变革。瑞·达利欧在《原则》中反复强调系统化思维的重要性，而在我看来，数字化转型恰恰是这种思维在商业世界最生动的实践。 第一个观点：建立真实透明的信息机制，让坏消息以最快速度抵达决策层。达利欧在桥水基金推行极度透明原则，所有会议录音录像，所有决策依据公开，就是为了确保信息不被层级过滤。我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多公司死在信息失真上。老板永远是最后一个知道坏消息的人，这是创业公司最大的隐性风险。我经常跟创业者说，要建立坏消息上报奖励文化，设立匿名反馈通道，让一线员工的声音能直接穿透到最高层。一个愿意听坏消息的老板，才能避免最坏的结果。 第二个观点：数字化转型的本质是思想转型，是让每个业务动作都变成数据，让每个决策都基于数据。达利欧说，要把系统化的原则嵌入工具，让数据转换成大家都认同的决策。我强制要求管理层通过数据分析考试，开会不允许说我认为，必须先展示数据告诉我什么。这不是教条，而是因为人的直觉太容易被偏见和情绪左右。当你的组织养成了用数据说话的习惯，决策质量会有质的飞跃。埃斯顿收购埃斯顿酷卓的案例就很典型，他们不是简单地买技术，而是通过资本运作将协作机器人研发能力整合进自己的数据化生产体系，让每个环节的决策都有精确的数据支撑。 第三个观点：对技术保持敬畏但不盲从，善用成熟技术组合创新。达利欧提到，人类酷爱竞争的天性会促使我们越来越信任计算机发现的因果关系，但也要警惕技术带来的风险。我的建议是，新技术风口来了，别冲动全面转型，但一定要派小分队去试，保持不掉队。大部分商业成功，是成熟技术的新场景应用，而非发明全新技术。恺望数据获得逾亿元融资，重点投向一体化数据交易平台和真实场景的数据产能扩建，他们做的就是把AI技术应用到商业、工业、家庭三大场景中，用成熟技术解决真实痛点。戴尔创始人之子扎克·戴尔创办的Base Power融资10亿美元，做的是家用储能电池，同样是成熟锂电池技术在家庭场景的新应用。聪明的创业者，在技术投入上非常精明。 创业是一场无限游戏，目的是让游戏继续下去。我见过太多企业倒在盲目追风口的路上，也见过太多企业因为信息闭塞而错失转型良机。如果你正在推进数字化转型，我建议你从今天开始做三件事：第一，建立坏消息直达通道，确保一线真实情况能到你耳朵里；第二，强制要求核心团队用数据说话，哪怕从小事开始；第三，选一个成熟技术，在业务场景中做小规模试验，跑通后再放大。记住，数字化不是终点，而是让组织拥有会思考的大脑的手段。当每个决策都有据可依，每个动作都可量化，你的企业就拥有了穿越周期的底气。这条路很长，但值得每一个创业者坚定地走下去。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业成功的终极公式，藏在情绪稳定与价值叠加里 最近和几位创业者深聊，发现一个共性焦虑：融资环境变了，流量成本涨了，过去那套“烧钱换增长”的打法彻底失灵了。有人问我，现在创业是不是太难了？我反而觉得，这恰恰是价值回归的好时候。就像DeepSeek重启融资，投前估值高达5000亿元，资本依然在追逐真正有技术壁垒和长期价值的公司。潮水退去，才知道谁在裸泳。今天，我想结合最近的融资案例和这些年陪跑创业者的经验，聊聊我对“创业成功”这件事的几点思考。 第一个观点，创业者的核心能力，不只是战略眼光和快速行动，更是情绪稳定与持续学习。我常说，创业者最大的敌人是自己。市场波动、团队分歧、融资受阻，每一件事都在考验你的心力。情绪稳定，意味着你在至暗时刻还能做出理性决策，不把焦虑传递给团队。同时，永远保持好奇心，持续学习，才能看清未来五年的趋势，而不是盯着今天的对手。DeepSeek之所以能在一级市场获得如此高的估值，背后是创始团队在AI领域多年的技术深耕和稳定输出，他们赌的不是今天，而是通用人工智能的长期未来。 第二个观点，创业的本质，是从“功能满足”转向“价值叠加”，去创造真需求。现在的市场，物质饱和，消费者不再只为功能付费。你看泡泡玛特，基础功能是卖玩具，但它叠加了愉悦情绪和二手资产价值，就成了“轻收藏艺术品”。再看《黑神话：悟空》，它的爆火证明，国内市场愿意为理想、原创、精神内核支付高额溢价。中国诞生世界级品牌的时代已经到来，而钥匙就是“新功能+新情绪+新资产”的组合创新。最近完成数亿元首轮融资的“AIROBO”，成立仅半年，凭什么创下机器人运营赛道最大首轮纪录？因为它做的不是单纯卖机器人，而是提供“机器人即服务”的城市级运营网络，把硬件、软件、服务打包成一套解决方案，这本身就是一种价值重构。 第三个观点，品牌不是传播出来的，而是用一次次承诺兑现累积出来的信任资产。利润之上的追求，才能带企业穿越周期。如果全公司唯一的目标只是赚钱，那当利润下滑时，组织会迅速分崩离析。你必须有一个超越利润的使命，这个使命会在寒冬时给你坚持的理由，在面临利益和底线抉择时给你标准。就像“恺望数据”完成逾亿元融资，投资方看中的不只是它的数据交易平台，更是其在商业、工业、家庭三大真实场景中规模化落地的能力，这种能力源于对“让AI更懂真实世界”这一使命的坚持。品牌是那只愿意慢慢变富的乌龟，不能急，无法催。 说了这么多，我想给创业者三个具体的行动指南。第一，把“情绪稳定”当成一项必修课来修炼，每天留出半小时独处，复盘决策，分清哪些是情绪反应，哪些是理性判断。第二，重新审视你的产品，不要只问用户“还需要什么功能”，要去观察他们怎么用，那个他们绕过现有功能打补丁的地方，才是真正的痛点。第三，建立一个“品牌账户”的概念，每一次交付、每一次客服沟通、每一次危机处理，都是在往这个账户里存钱或取钱，务必保持品质和诚信的底线。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。找到那个正在增长的大趋势，用更低成本、更高效率、更强执行力，为一群明确客户持续创造价值。这条路不容易，但值得坚持。希鸥网这些年一直致力于服务CEO的圈子与生意，就是希望陪更多创业者，在正确的路上，走得更稳、更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。