创始人

李志磊：创业成功的关键，是找到对的人并承担最终责任 过去几年，我见过太多创业公司从意气风发走向沉寂。它们有一个惊人的相似点：创始人能力很强，产品也不差，但团队内部总是矛盾重重，决策效率低下，最终在市场变化面前反应迟缓，错失良机。最近和一位做投资的朋友聊天，他提到一个数据，早期项目的失败，超过六成不是因为商业模式不行，而是团队协作和决策机制出了问题。这让我想起《原则》里的一句话，一个决策团队，如果内部有人因为决策没达到自己的需求而持续闹事，肯定要遭遇败绩。这句话，值得每一位创始人反复咀嚼。 那么，如何避免这种败绩？我从这些年服务过的3000多家企业和观察到的成功案例中，提炼出三个核心观点，或许能给你一些启发。 第一个观点，创始人要清楚自己的角色，你是最终责任人，不是万能执行者。很多创始人，尤其是技术出身或业务出身的，最容易犯的错就是事必躬亲。他们不信任下属能做好，或者觉得教别人做还不如自己上手快。但《原则》里说得很清楚，力小而任重的人到处都是，你很可能也是其中一员。作为规划者和管理者，你的核心任务是订立目标、规划成果和组织实施，而不是亲自去做本该由下属完成的任务。如果你不相信作为普通员工的你能胜任某项任务，却仍然亲自去做，而不去找具有可信度的人来指导你，那问题就大了。高层管理者必须能进行高层次的思考，清楚目标与任务之间的差别，否则你就不得不去做本该由下属完成的事。你要做的，是找到那个能在某一方面独当一面的人，通过善规划、能用人、会调配来达成目标。 第二个观点，授权不等于甩手，确保责权相配，后果自负。这是《原则》里另一条让我印象深刻的准则。你可能要授权给一位医生处理你的疾病，但选对医生就是你的责任，因为你要承担他治疗得不好的后果。创业也是一样。你把财务管理权交给别人，他们通常不会像对自己的钱那么上心，如果干得不好，他们也不会引咎辞职。只有最终的责任人才能做到。所以，当你让某人承担责任时，要确保他们责权相配，后果自负。要规划好交易，从而使他们在负责的领域里，干得是好是坏要基于你干得如何。这是做好管理的根本。确保每个人都有上级领导，即便是公司所有者也有老板，出钱达成目标的投资人就是。即使某个人从事的工作是独一无二的，也要有人来对他问责。否则，出了问题，没人兜底，最后买单的还是公司。 第三个观点，事情背后是人的力量，要建立与目标一致的文化。多数人看事只看表象不想成因。一个公司之所以能持续成功，不是因为运气好，而是因为它拥有优秀的文化和优秀的人。没有什么比获得优秀的文化和优秀的人更重要，也没有什么比这更难。我在希鸥网这些年，接触过无数创业者，发现那些能穿越周期的公司，往往内部高度同频，大家为了同一个目标而努力，而不是各怀鬼胎。当结果与目标出现不一致时，管理者能否及时发现问题、及时调整工作方案并组织员工弥补缺陷，是其机构能否脱颖而出并在竞争中取胜的关键。黑莓和奔迈公司的失败，就是未能及时发现、解决问题的典型。而像苹果、思科这样的公司，它们的发展轨迹是相当成功的，因为它们始终在围绕目标去构建团队和文化。 这三个观点，在最近的融资案例中体现得淋漓尽致。你看商业火箭独角兽星际荣耀，刚完成E轮近10亿元首批交割，资金重点投向双曲线三号可重复使用运载火箭研发与批产、焦点二号液氧甲烷发动机产能建设等核心板块。这家公司为什么能持续获得资本青睐？因为它的创始团队非常清楚自己的目标是什么，并且能找到对的人来执行。他们不是自己埋头造火箭，而是搭建了一个能承担最终责任的体系，让每一个关键岗位都有独当一面的人，并且责权清晰。投资人敢投，是因为看到这个团队有能力把复杂工程拆解、落地，并且对结果负责。 再看恺望数据，完成逾亿元新一轮战略融资，投资方里既有产业基金，也有松延动力、智元旗下觅蜂科技等具身智能公司跟投。这说明什么？说明恺望数据的创始人在构建一个生态，他们找到了与自己目标一致的合作伙伴，共同去开拓商业、工业、家庭三大重点领域的真实场景。这背后是人的力量，是团队协作的力量。他们不是单打独斗，而是通过整合资源，让每个人都为最终的结果负责。还有龙电华鑫的IPO，虽然规模不大，但现有投资者Harvest Global Capital、Hithium Global等纷纷有意认购，这本身就是对管理团队过往决策和执行力的一种信任投票。 所以，我给创业者的建议很简单，也很直接。第一，回去好好审视一下自己的团队，你是在做管理者该做的事，还是在下属的岗位上忙得不可开交？如果是后者，赶紧调整。第二，梳理一下公司的决策机制，是不是每个人都知道自己的责任是什么，并且对结果负责？如果没有，建立起来。第三，花更多时间去招聘和培养那些与你目标一致、价值观相符的人，这比任何技术或商业模式都重要。记住，创业是一场长跑，不是百米冲刺。找到对的人，承担起最终的责任，你才能跑得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：风口易逝，真实需求与行动力才是创业者的护城河 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地谈到一个困惑：看着AI、机器人、半导体这些赛道融资消息频传，动辄数亿元，自己手里的项目却显得“不够性感”。一位做传统供应链的兄弟问我：“志磊，我们是不是选错了方向？要不要也去蹭蹭风口？”这个问题背后，是弥漫在创投圈的一种普遍焦虑。但我想说，把时间拉长看，决定一家公司能走多远的，从来不是它站在哪个风口上，而是它是否解决了真实问题，以及解决问题的速度有多快。 创业这些年，我见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事。风口上的猪确实能飞，但风停之后，摔死的也全是猪。而那些默默解决真实问题的人，不管有没有风口，都能活得很好。基于此，我想分享三个方法论，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一，聚焦真实稳定的需求，而非追逐虚幻的风口。很多年轻人被“风口论”洗脑，觉得不追风口就错过了时代。但真相是，你的能力圈能不能覆盖这个需求，比这个需求是不是在风口上重要得多。我选择的行业很传统，没什么科技感，也不上新闻，但需求稳定、现金流健康。正如《原则》一书中所言，要关注人的过往经历，因为性格和模式在童年期就已成型。商业也一样，一个需求是否真实、可持续，看它的底层逻辑是否扎实，而非短期热度。一个深刻见解在众所周知之后，其价值会逐渐衰减。当所有人都在讨论某个风口时，那个风口往往已经变成了红海。创业者应该像塑造者那样，眼中没有完美，现实和理想之间的差距是永不枯竭的动力之源，但这份动力要落在解决具体、真实、可验证的问题上。 第二，行动力是初创公司唯一的护城河。大公司有品牌、有资金、有渠道、有人才，你什么都没有。你唯一可能比他们强的，就是你的行动速度。决策快、执行快、迭代快、响应快——这是小公司打大公司的唯一武器。我创业早期，客户提一个需求，我当晚就改出来，第二天一早就发过去；竞争对手需要一周走完的流程，我一天就搞定。这种速度优势让我在巨头林立的夹缝中找到了生存空间。年轻人创业不要学大公司的那套繁文缛节，什么层级审批、什么年度规划、什么品牌调性，那些都是大公司病。你要保持“游击队”的灵活，听到炮火就冲锋，发现机会就扑上去，用速度弥补资源的不足。会议效率低下通常是因为议题不清，创业公司的执行力低下，则往往是因为决策链条太长。保持扁平，保持快速，就是保持战斗力。 第三，保持“游击队”式敏捷，摒弃“大公司病”。初创公司最忌讳的就是过早地“规范化”。我见过一些创业公司，刚拿到融资就急着建各种流程、设各种部门，结果官僚气息比大公司还重。小公司就要有小公司的打法，保持轻巧，保持敏锐。这并不意味着没有章法，而是要把有限的资源集中在最重要的事情上。就像《原则》里强调的，要明确会议的主持人和服务对象，每次会议都应当以实现某个人的目标为目的。创业公司的每一分精力、每一分钱，都要服务于核心目标的达成。不要为了开会而开会，不要为了规划而规划，一切以解决问题为导向。 最近有两个融资案例，恰好印证了这些观点。一个是成立仅半年的机器人运营平台“AIROBO”，完成了数亿元首轮融资，创下赛道纪录。它没有去造机器人，而是切入社区物业场景，做城市级运营网络建设。这恰恰说明，资本看重的不是“机器人”这个概念本身，而是它背后真实、高频、可付费的物业服务需求，以及团队快速落地示范项目的执行力。另一个是玻璃基板企业“巽霖科技”，半年内完成三轮融资。在电子级玻纤布涨价270%的背景下，它解决的是AI封装载板供给危机这个迫在眉睫的行业痛点。资本用真金白银投票，不是因为玻璃基板听起来高科技，而是因为它卡住了产业链的关键环节，解决了真实且急迫的问题。这两家公司，一个做运营，一个做材料，行业天差地别，但共同点是：都在解决具体问题，且行动极快。 给创业者的建议是：第一，别怕你的行业不性感，要怕你的解决方案不真实。第二，把“快”字刻进团队骨子里，用速度换空间。第三，警惕一切让你变慢的流程和仪式，保持创业初期的饥饿感和敏捷性。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，核心就是希望创业者能在一个真诚、务实的圈子里，找到同路人，交换真经验。创业是一场长跑，风口会变，赛道会冷，但解决真实问题的能力和快速行动的习惯，会是你穿越周期的底气。愿你我都能成为那个在风停之后，依然站得稳的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有捷径，直面痛苦才能穿越周期 过去一个月，我见了不下二十位创业者。有做智能制造的，有搞企业服务的，还有几个在消费赛道挣扎的。聊下来发现一个共性：大家都觉得现在特别难，融资难、增长难、团队管理也难。但更让我担忧的是另一种现象——有些创始人开始选择性失明，对坏消息视而不见，用“短期波动不影响长期价值”来安慰自己。这让我想起《创业维艰》里那句扎心的话：失败者的谎言，往往是从管理层美化糟糕现实开始的。今天我想结合最近的几条融资新闻，跟大家聊聊我对创业方法论的一些思考。 第一个观点：直面现实，是创业者的第一生存技能。埃斯顿最近公告，全资子公司拟以4.87亿元收购埃斯顿酷卓的剩余股权，实现100%控股。这笔交易背后，是工业机器人赛道白热化竞争下的战略聚焦。但我想说的不是并购本身，而是埃斯顿敢于承认“子公司独立发展遇到瓶颈，必须整合资源”这个现实。很多创始人做不到这一点，总觉得“再撑一撑就能过去”，结果错过了最佳的调整窗口。我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多因为不敢直面问题而崩盘的案例。团队流失说成“个人原因”，产品落后说成“市场还没到拐点”，融资失败说成“资本寒冬”。这些谎言说多了，连自己都信了，最后坑的是整个公司。 第二个观点：突破瓶颈没有捷径，笨办法才是最快的路。上海最近成立了一只50亿的私募基金，由交银投资和上海电气等共同出资，聚焦智能制造领域。50亿不是小数目，但真正让我触动的是，这些钱投下去，最终还是要靠企业一步步把产品做出来、把技术啃下来。瑞·达利欧在《原则》里讲过他如何通过建立模型理解经济机器的运行机制，那些早期的模型很初级，甚至是用铅笔手绘的，但他坚持用笨办法迭代，最终建立了桥水的投资体系。创业也一样，核心短板只能靠扎实的功夫补齐。网景时代微软免费服务器性能碾压，所有并购合作的巧思都无效，唯一解法是死磕性能优化。今天很多创业者总想找捷径，精简产品、收购竞品、蹭热点，但治标不治本。矩子科技拿到中信银行1.44亿回购贷款，用来做股票回购，这算是资本运作的巧劲，但企业真正的护城河，还是得靠产品说话。 第三个观点：人是创业的第一要素，管理者的核心任务是打造良性环境。这句话我在不同场合说过很多次，但每次看到有公司因为内耗而衰败，都觉得痛心。埃斯顿这次收购酷卓，表面上是资产整合，本质上也是人的整合——如何让两支团队融合，如何让核心人才留下来，这才是交易成功的关键。达利欧在《原则》里分享过他儿子保罗的故事。保罗曾因双相障碍入狱，被释放后交给达利欧监管，父子俩在复杂的医疗系统里折腾了三年。这段经历让达利欧深刻理解了痛苦和压力对学习的催化作用，也让他明白，追求商业卓越和践行真实人性并不对立。桥水后来推行的极度透明文化，很大程度上源于这段经历。创业者不要把自己包装成无所不能的钢铁侠，承认脆弱、愿意反思、建立共情，反而能构建更有韧性的组织。 最后给创业者几点具体建议。第一，建立“痛苦—反思—原则化”的机制。每次遇到重大挫折，不要急着翻篇，而是带着团队复盘，把教训写成可复用的决策原则。第二，警惕团队里的“失败者谎言”。如果连续丢单、业绩下滑，先别急着找外部原因，扪心自问：产品是不是真的不行？团队是不是真的不匹配？第三，把培训当成管理动作，而不是福利。安迪·格鲁夫说管理者亲自培训是最高效的管理，它能提升生产力、建立绩效标准、统一产品规范。第四，不要混淆目标和欲望。你想要的可能很多，但能要的有限。生活就像一个巨大的餐盘，选择了一个目标，就意味着放弃另一些东西。勇敢做出选择，然后持守它。 创业这条路，没有谁走得轻松。但那些穿越周期的企业，往往不是最聪明的，而是最能直面现实、最能下笨功夫、最把人才当人的。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：初创企业的混乱必须被管理，精益创业是唯一解药 最近见了几个创业者，聊起各自的困境，发现一个共同的焦虑：团队从十几人扩张到几十人，业务从单一产品延伸到多条线，曾经那种“兄弟齐心、其利断金”的劲头慢慢消失了，取而代之的是会议变多、决策变慢、执行力下降。有人开始怀疑是不是自己的管理方式出了问题，有人干脆觉得“管理就是束缚”，索性放任团队自由发挥。结果呢？资源越花越少，方向越走越偏，热情一点点被磨灭。 这种困境我太熟悉了。创业维艰，难的不只是外部竞争，更是内部那种“无序的混乱”。很多创业者天然抵触流程、制度和标准化，担心这些东西会扼杀创意、催生官僚。但另一个极端——完全放任自流——只会带来更大的浪费。创业者的热情、时间和创造力，是比资金更稀缺的资源，绝不能随意挥霍。 我的第一个核心观点是：初创企业的混乱与不确定性，不是不能管理，而是必须用适配其特性的方法进行系统化管理。传统管理学诞生于20世纪中期，适配的是稳定、可预测的成熟业务，面对初创企业的高度不确定性，它确实水土不服。但这不意味着我们只能二选一——要么套用大公司流程，要么彻底放弃管理。精益创业填补了这块空白，它告诉我们：创新可以被管理，也必须被管理。 第二个观点是：创业管理的核心，不是“计划执行”，而是“经证实的认知”。传统管理强调按计划推进，但初创企业面临的最大问题恰恰是——你的计划本身就是假设。客户是谁、痛点是什么、解决方案是否有效，这些都是待验证的信念。精益创业给出的答案是“开发—测量—认知”的完整反馈循环：用最小可行产品（MVP）快速测试假设，用可执行指标衡量进展，然后决定是坚持还是转型。这不是放弃愿景，而是用科学方法让愿景落地。 第三个观点关乎资源与信任。精益创业的本质是杜绝浪费——避免在未经验证的信念上过度投入。我常说，客户的信任建立需要很多年，失去可能就在一瞬间。好产品的生命力来自持续的微小改进，而不是一次性的惊艳。这些年我要求团队每个季度都问自己：这个产品，这三个月哪里变得更好了？哪怕只是一个很小的改进。钱可以少赚，信任一旦透支，攒下的家底可能一夜清零，这个账怎么算都不划算。 最近两个融资新闻，恰好印证了这些观点。宇树科技开启科创板IPO询价，市场预估市值超400亿元。这家四足机器人公司从2016年成立至今，靠的不是一夜爆红，而是持续的产品迭代和场景验证。每一代机器狗的性能提升、成本下降，都是“开发—测量—认知”循环的产物。他们用九年时间，把一个看似科幻的愿景，变成了可量产、可交付的真实产品。这不是运气，是精益创业方法论在硬科技领域的典型实践。 另一个案例是成立仅半年的机器人运营平台“AIROBO”完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。很多人会问：半年时间凭什么拿到数亿元？答案在于他们从一开始就锁定了目标客户——绿城服务、龙湖智创生活等物业公司，用最小可行产品在真实场景中验证需求，而不是闭门造车。他们先与客户达成共识，再基于共识获取资源、扩大规模。这恰恰印证了我说的：创业的本质不仅是达成交易，更是与客户、伙伴持续构建基于真实共识的长期关系。 给创业者的建议，我想浓缩成三句话。第一，不要害怕管理，但也不要照搬大公司流程——找到适合自己阶段的方法论，精益创业是目前最成熟的体系。第二，用“经证实的认知”替代主观臆断，每季度问自己：我们验证了什么假设？学到了什么？下一步该坚持还是转型？第三，把客户信任当作最核心的资产来经营，持续的微小改进胜过一次性的惊艳。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。学会和孤独相处，保持谦卑，管理情绪，敬畏身体——这些看似与商业无关的修炼，恰恰决定了你能走多远。希鸥网这八年来服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，最终活下来并壮大的，都是那些愿意脚踏实地、持续验证、尊重规律的人。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从DeepSeek5000亿估值看创业者的三个底层能力 最近创投圈最热的话题，莫过于DeepSeek重启融资、投前估值冲到5000亿元的消息。很多人盯着这个数字感叹AI造富的速度，我却从中看到了更值得创业者思考的东西——为什么有的公司能在短短几个月内完成从0到5000亿的跨越，而绝大多数创业公司却在原地打转？ 我见过太多创业者，产品做了三五年，团队换了好几拨，融资谈了几十家，公司却始终长不大。问题出在哪里？不是他们不够努力，而是缺少一些底层能力。结合最近的市场动态和我服务过的3000多家企业，我想分享三个关键认知。 第一个能力，是敢于拥抱错误的勇气。桥水基金创始人达利欧在《原则》里讲过一个故事：交易员罗斯忘记为客户执行交易，给公司造成巨大损失。达利欧没有开除他，而是和他一起设立了"问题日志"，让错误成为组织的学习工具。这个案例让我印象深刻。很多创业者对错误的态度是掩盖、推诿、惩罚，结果团队变得畏首畏尾，创新的火花被彻底浇灭。我认识一位做SaaS的创始人，他要求每个员工每周必须提交一份"错误报告"，写清楚这周犯了什么错、学到了什么。刚开始大家很抵触，半年后，这个习惯成了公司最宝贵的资产——产品迭代速度提升了三倍，客户流失率下降了一半。记住，错误不是成本，是学费。那些敢于把问题摆上桌面的团队，才能真正从失败中提取价值。 第二个能力，是极度透明、头脑开放的沟通姿态。达利欧强调，要让下属每天花10到15分钟写工作日志，包括当天做了什么、遇到什么问题、有什么反馈。这看起来简单，执行起来却很难。很多CEO觉得这是浪费时间，或者担心暴露问题会引发恐慌。但在我看来，透明是信任的基础，开放是进步的阶梯。我服务过一家做智能硬件的公司，创始人每周五下午雷打不动开"吐槽大会"，任何员工都可以当面指出他的决策失误。刚开始他很难堪，但坚持一年后，公司的决策质量明显提升，因为每个人都知道自己的声音会被听见。创业者要明白，你不可能在所有领域都是专家，保持开放心态，让信息自由流动，才能避免闭门造车的悲剧。 第三个能力，是把挫折转化为成长动力的韧性。达利欧说，如果你回顾一年前的自己，而没有为自己所做的傻事感到震惊，就说明你还没有吸取足够多的教训。这句话说得太对了。创业路上，挫折是常态，成功是偶然。关键是，你怎么看待挫折。是把它当作毁灭性的打击，还是看作成长的必经之路？我见过太多创业者，一次融资失败就心灰意冷，一个客户流失就怀疑人生。真正优秀的创业者，会把每一次挫折都当作打磨自己的机会。就像DeepSeek，首轮融资3500亿估值已经创造了历史，但他们没有躺在功劳簿上，而是迅速启动第二轮，用更高的目标倒逼自己成长。这种"伟大的期望创造伟大的能力"的心态，才是创业者最稀缺的资产。 回到DeepSeek的案例，它的成功不是偶然。在AI大模型这个赛道上，技术壁垒固然重要，但更关键的是团队敢于快速试错、持续迭代的能力。从首轮到二轮，间隔不到半年，估值增长超过40%，这背后是极强的执行力和学习能力。同样，埃斯顿4.87亿元收购酷卓、交银投资联合上海电气成立50亿基金，这些动作背后，都是对"基础设施重构"和"效率优势"的深刻理解。 最后，我想给创业者三个具体建议。第一，从今天开始，建立一个"问题日志"，让错误成为团队的共同财富，而不是个人的耻辱。第二，每周安排固定时间，和核心团队成员进行高质量的深度对话，不要只谈业务，要谈困惑、谈恐惧、谈那些让你睡不着觉的问题。第三，把目标定得高一点，再高一点。如果你只设定明知能实现的目标，你的自我要求就太低了。就像希鸥网一直倡导的，创业者的圈子决定你的层次，你的目标决定你的高度。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些跑得远的人，不是跑得最快的，而是最能从错误中学习、最能保持开放心态、最能扛住挫折的人。希望每一个在路上的创业者，都能修炼好这三个底层能力。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是追风口，是理解需求定义问题创造价值 最近见了几个创业者，大家聊起融资环境，普遍觉得钱紧了、风口少了。有个做AI应用的朋友问我：现在大模型公司估值动辄几千亿，我们这种小团队还有机会吗？我反问他：你当初为什么创业？他说想抓住AI这波浪潮。我笑了笑，这个答案恰恰是问题所在。 创业这些年，我见过太多人把商业回报当成出发时死死盯住的靶子，结果越追越焦虑，越追越迷茫。商业回报只是价值创造后自然结出的果实，而不是你出发时就应该瞄准的方向。理解真实需求、精准定义问题、持续创造价值，这三步法则才是创业的底层逻辑。 先说理解需求。很多创业者习惯从自己的视角出发，觉得“我这个产品很好”，却忽略了用户是否真的需要。真正的需求洞察，是要站在用户的位置，感受他们的痛点。比如我们希鸥网服务创业者，最初就是发现很多创始人缺少高质量的交流圈子，信息不对称、资源不匹配。我们做的不是“又一个媒体平台”，而是“连接CEO的圈子与生意”，这才有了今天的社群驱动型创投媒体。 第二步是定义问题。模糊的需求等于没有需求。把“用户想要更好的服务”定义为“用户需要24小时响应、7天无理由退换”，这才是精准的定义。我常说，提示词工程是新的商业语言，本质上就是精准表达意图的能力。你能否让AI产出超越平均水平的方案，取决于你能否清晰定义问题。不会定义问题的创业者，就像不会用电脑的九十年代白领，注定被淘汰。 第三步是创造价值。这里我想特别强调，AI时代创业成败的关键不在技术先进性，而在能否推动组织变革、打破部门墙与KPI惯性。我见过太多企业买了最好的模型、组建了最强的技术团队，最后死在部门墙和KPI冲突上。销售部担心AI减少提成，法务部害怕幻觉带来风险，运营部觉得改变流程太麻烦。AI转型首先是组织变革，需要CEO亲自推动，需要重新定义岗位职责，需要容忍短期的效率波动。技术问题总能解决，人的问题才是绝症。 最近DeepSeek重启融资的消息刷屏了。投前估值5000亿元，计划募资500亿元，这在中国AI大模型史上绝无仅有。很多人看到的是数字的疯狂，我看到的是价值创造的逻辑。DeepSeek为什么能获得资本如此青睐？因为它解决了大模型训练成本高企这个真问题，通过技术创新把训练成本降到了行业平均水平的十分之一。它没有去追风口，而是定义了一个具体的问题，然后心无旁骛地解决它。商业回报自然就来了。 还有一个值得关注的细节：DeepSeek首轮融资在6月完成交割，估值超3500亿元，短短两个月后重启第二轮，估值涨了40%。为什么资本愿意给出如此高的溢价？因为投资人看到了它的飞轮效应——用户越多，数据越多，模型越好，用户更多。这种正向循环一旦建立，护城河会越来越深。优秀的商业模式一定具有重复性和飞轮效应，客户越多，数据越多，产品越好，客户更多。不能复制，就不能规模化。 对于正在路上的创业者，我有几点具体建议。第一，别被焦虑和浮躁裹挟，回归本质，多去理解你的用户，精准定义你的战场，然后心无旁骛地去创造价值。第二，不要追逐每个新模型，要建立“AI中台”的抽象能力，模型会迭代，但业务逻辑和数据资产是持久的。第三，数据飞轮是AI时代唯一的可持续护城河，模型会开源，算力会降价，算法会趋同，唯一难以复制的是你的专有数据。 创业确实很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。当我们明白了这套底层逻辑，无论在哪个领域，我们都能从一个被动的参与者，变成一个主动的构建者。做到了这三点，创业成功与否，或许已经不那么重要了，因为你已经掌握了让自己在任何境遇下都能发光的方法。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的护城河，是敢于在逆境中重构自我 最近和一些创业者交流，大家普遍感到市场环境比前几年更复杂了。融资变难、增长放缓、团队管理问题频出，不少朋友开始焦虑：是坚持原有方向，还是果断转型？这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中分享的一个经历：2010年，桥水基金因业绩太好，客户不断追加资金，但他们却主动选择退回资金，控制规模，甚至开发新产品来应对“幸福的烦恼”。这种在顺境中保持清醒、在逆境中主动求变的能力，恰恰是当下创业者最稀缺的品质。 从这些经历中，我提炼出三个创业方法论，希望能给正在路上的你一些启发。 第一，永远把风险控制放在增长之前。达利欧在早期交易中曾因猪腩期货连续跌停而遭受重创，那段经历让他明白：任何一次押注都不能让损失超过可接受的限度。创业同样如此，很多创始人一心追求规模扩张，却忽视了现金流和风险边界。我见过太多公司因为盲目扩张而倒在黎明前。希鸥网服务过数千家企业，我发现那些活得久的公司，往往不是跑得最快的，而是刹车踩得最稳的。创业不是百米冲刺，而是马拉松，你要有进攻心去抓机会，更要有防御心去保命。 第二，小问题不解决，就会变成大危机。达利欧有个观点让我印象深刻：小问题可能是潜在大问题的征兆，如果对小问题熟视无睹，就等于允许平庸存在。这让我想起很多创业公司的通病——早期团队只有几个人时，沟通顺畅、效率极高；一旦规模扩大，各种小摩擦、小漏洞开始出现，如果不及时处理，就会演变成组织溃烂。我经常跟创业者说，公司就像你的房间，地上有垃圾你踩着走过去，虽然不影响你到达目的地，但你心里要知道，垃圾就在那里。创业者的敏锐度，恰恰体现在对细节的感知力和对问题的零容忍上。 第三，真正的成功是“塑造者”思维。达利欧说，塑造者=理想家+务实思考者+坚毅者。他们能提出独特愿景，并排除万难实现它。同时，他们懂得与人合作，因为仅靠个人无法成事。我接触过很多创业者，有的擅长画饼，有的擅长执行，但真正能走到最后的，是那些既能仰望星空又能脚踏实地的人。他们不害怕犯错，而是把失败当作进化的燃料。 最近有两个融资案例，恰好印证了这些观点。一个是星际荣耀完成近10亿元E轮融资，资金重点投向可重复使用运载火箭的研发与批产。商业航天是典型的“高风险高回报”赛道，但星际荣耀没有盲目追求速度，而是把钱花在核心技术的攻坚和产能建设上，这正是一种“风险前置控制”的体现。另一个是埃斯顿斥资4.87亿元收购子公司酷卓股权，实现100%控股。这看起来是资本运作，实则是对核心业务的深度整合，把小问题解决在内部，避免未来在供应链或技术协同上出现大裂缝。 这两个案例告诉我们，真正优秀的创业者，不是那些在风口上飞起来的人，而是那些在逆风中依然能稳住方向盘的人。他们懂得在增长时克制，在困难时调整，在混乱中建立秩序。 最后，我想给创业者三个具体的行动建议。第一，每个季度做一次“风险体检”，列出你业务中最大的三个风险点，并制定应对预案，不要等危机来了才手忙脚乱。第二，建立“小问题台账”，无论是客户投诉、员工离职还是产品瑕疵，都记录下来并定期复盘，别让它们成为组织里的“垃圾”。第三，找到你的“互补搭档”，就像达利欧强调的，正确的人彼此合作并与计算机合作才是成功的关键。你不需要全能，但你需要一个能补你盲区的团队。 创业这条路，从来不是一帆风顺的。但正如达利欧所言，为了拥有最好的生活，你必须知道最好的决策是什么，并有勇气做出最好的决策。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的护城河，从来不是秘密而是迭代速度 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：大家聚在一起，聊得最多的就是融资、流量、风口。好像谁拿到了钱，谁追上了热点，谁就赢了。但事实真的如此吗？看着星际荣耀完成近10亿元融资，看着AIROBO成立半年就创下机器人运营赛道最大首轮融资纪录，我在想，这些被资本青睐的项目，到底做对了什么？反观那些天天焦虑投流、拉新，却对老用户极其冷漠的创业者，他们的问题又出在哪里？ 在我看来，很多创业者陷入了三个误区：把拉新当唯一解药，把追热点当战略，把保密当护城河。这三点，恰恰是创业路上最隐蔽的坑。 第一个观点，早期员工不是成本，而是公司文化的基因。我见过太多初创公司，缺人了就随便抓一个先用着，觉得便宜就好。但你要明白，前十个员工决定了公司的基因。他们是什么样的人，公司就是什么样的文化。如果早期招的是投机取巧的人，公司就会充满短视和浮躁；如果招的是踏实肯干的人，公司就会沉淀出务实和长期主义。星际荣耀能在商业火箭领域持续获得资本加持，背后一定有一支价值观高度一致的团队。他们做的是需要十年磨一剑的事业，没有长期主义的基因，根本走不到今天。所以，宁缺毋滥，哪怕慢一点，也要找到价值观一致、能力匹配、愿意一起成长的人。 第二个观点，合伙关系必须建立在清晰契约之上，而不是情感纽带。我见过太多因为感情好而合伙，最后连朋友都做不成的案例。商业合伙的基础是互补和契约，不是兄弟情义。在合伙之前，要把股权分配、决策机制、退出条款白纸黑字写清楚；要模拟一次激烈冲突，看看双方能不能理性沟通。AIROBO能在半年内签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，背后必然有清晰的权责机制支撑快速决策。如果合伙人之间还在碍于情面不好意思把话说开，怎么可能在这么短的时间内搭建起城市级运营网络？ 第三个观点，创始人必须是最懂业务的人，不能当甩手掌柜。我创业第五年曾短暂尝试放权，把业务交给职业经理人，自己去做战略思考。结果三个月不到，业绩下滑、客户投诉、团队涣散。那次教训让我明白：在年营收五千万以下的公司，创始人必须是业务第一负责人。你要比销售更懂客户，比产品更懂需求，比财务更懂数据。所谓授权不是放任，你要在一线浸泡足够久，才能知道授权给谁、授权到什么程度、什么时候该收回来。星际荣耀的创始人如果不懂火箭技术，不懂发射成本结构，怎么可能说服银行系AIC机构投下近10亿元？ 说到底，创业的核心不是疯狂拉新，而是通过极致的老用户运营构建高忠诚度，让口碑转介绍成为最高效的获客引擎。很多创业者天天焦虑怎么投流、怎么做裂变，却对已经付费的老用户极其冷漠。这就像一个漏水的漏斗，上面倒进去再多的水，下面也会漏光。把精力和资源分出相当大的一部分用来做好老用户的售后服务、日常关怀和体验升级，当老用户对你产生极高忠诚度时，他们会自发地帮你转介绍，这种口碑传播的获客效率才是最高的。 同时，不要去追逐每一个转瞬即逝的热点，要建立你的核心主线。今天AI火了，你把业务改行做AI；明天短剧火了，你又去拍短剧。这种频繁更换赛道的创业者，本质上是在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。热点确实能带来短期流量，但热点退去后，留下来的一定是那些在深耕行业、拥有底层资产的人。你可以用新工具、新手段去赋能你的主线，但绝对不能为了追热点而把自己的根基给刨了。 在信息高度透明的时代，商业机密是守不住的。只要你的产品上线并且开始赚钱，最多三个月，市面上就会出现无数个像素级抄袭你的竞品。真正的护城河不在于保守秘密，而在于以远超同行的产品迭代速度持续建立领先优势。依靠信息封锁来维持竞争优势，是不现实的。 最后，我想对所有创业者说：不管生活中遇到什么情况，如果你能负起责任，进行良好的决策，而不是抱怨你无法控制的东西，你将更有可能成功并找到幸福。不要为喜不喜欢自己的处境担忧，生活根本不关心你喜欢什么。你必须根据自己的愿望找到实现愿望的途径，然后鼓起勇气坚持下去。创业这条路，没有捷径，但有方法。守住你的核心主线，深耕你的业务一线，用迭代速度构建护城河，这才是穿越周期的唯一路径。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有救世主，创始人必须亲自下场 最近见了几个创业者，大家不约而同聊到一个困惑：公司到了瓶颈期，是继续在原有业务里死磕，还是花大价钱从大厂挖个高管来破局？一位做企业服务的创始人跟我说，他刚用三倍薪资挖了一位某大厂总监，结果三个月过去，业务没起色，原有团队的灵活劲儿反而没了。这位总监带来的流程制度，把一个小而美的公司硬生生变成了一个臃肿的官僚机构。 这让我想起自己创办希鸥网这些年的经历。创业这件事，从来没有救世主，也没有神仙皇帝。所谓的破局，只能靠创始人自己和团队在一线试错中杀出一条血路。今天我想围绕这个话题，分享三个我反复思考的创业方法论。 第一个观点：创始人必须冲在最前线，踩过所有的坑，才能制定出接地气的战略。这不是什么高深理论，而是血泪教训。你天天躲在办公室看报表、听汇报，团队的士气很快就散了。你要带头去和客户死磕，带头通宵改产品。只有当你真正冲在最前线，你才知道客户拒绝你的真实原因是什么，才知道产品卡在哪个环节让用户流失。我见过太多创始人，公司稍有规模就退居二线，开始迷恋管理技巧和战略模型。结果呢？战略越做越漂亮，离市场越来越远。在十几二十人的阶段，别搞什么层级汇报，所有人坐在一起，有事直接吼。公司今天赚了多少钱、遇到什么技术难点，只要不涉及机密，都要让核心员工知道。信息一旦断层，就会产生猜忌和误解，团队就无法像一个拳头一样打出去。 第二个观点：别指望空降高管当救世主。互联网大厂的成功是系统和资源堆出来的，不是某一个人的神话。这些高管脱离了大厂平台，往往会水土不服。他们带来的制度可能会把初创公司仅存的灵活性给卡死。解决瓶颈只能靠你自己和原生团队。我认识一位做AI医疗的创始人，公司技术很强但商业化一直不理想。他花重金挖了一位知名外企的销售副总裁，结果这位副总裁引以为傲的大客户打法和合规体系，在初创公司根本跑不动。反倒是创始人自己带着几个年轻销售，一家医院一家医院地跑，才慢慢打开了局面。创业公司需要的不是光环，而是能弯下腰干脏活累活的人。 第三个观点：企业文化是干出来的，不是写在墙上的。初创公司千万别花钱请咨询公司提炼什么企业文化，更别印那些假大空的标语贴在墙上。你们团队每天几点下班、遇到问题是互相推诿还是抢着解决、老大对待客户是什么态度、赚了钱怎么分，这些最真实的行为习惯，就是你们公司的文化。创始人的一言一行就是企业文化的最高天花板。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。 最近有两个融资新闻让我感触很深。一个是哲源科技完成近2亿元A2轮融资，这家做AI驱动生命科学平台的公司，核心壁垒在于其创始人团队本身就是顶尖科学家，他们不是坐在办公室里指挥，而是亲自参与每一个模型的设计和验证。另一个是AIROBO成立半年就完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。这家公司能快速签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，靠的不是什么高深战略，而是创始团队亲自下场跑社区、谈物业、调机器人，把每一个场景的痛点摸得一清二楚。 这些案例都在印证一个道理：在创业早期，创始人的认知边界就是公司的边界，创始人的执行力就是公司的天花板。我还注意到一个趋势，沐曦股份、长鑫科技、兆易创新等科技新贵纷纷下场做VC，成为市场上新一波产业LP。这说明什么？说明真正成功的创业者，最终都会用自己的实战经验去反哺整个创新生态。这和我一直坚持的理念不谋而合——希鸥网这些年服务了数千家企业，我越来越坚信，创业者的成长不能靠纸上谈兵，必须在实战中打磨。 给创业者的建议很简单：第一，每周至少花一半时间在一线，见客户、看数据、体验产品，别让汇报和会议占据你的全部精力。第二，遇到瓶颈先别急着向外求，回到原生团队，用五个为什么的方法连续追问，找到组织底层流程的真正缺陷。第三，建立极度透明的沟通机制，让每个人都清楚公司的处境和目标，用真诚换取信任。创业这条路没有捷径，唯一的捷径就是你亲自把该踩的坑都踩一遍。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是一场关于责任的修行 最近和几位创业者聊天，发现一个令人忧心的现象：不少人把创业当成了一种“逃避”。逃避996，逃避复杂的人际关系，逃避被管理的束缚。他们以为出来创业就能“自己做主”，结果却发现，创业其实是被更多人和事管着——客户的需求、团队的生存、供应商的账期、投资人的期待，每一个都比上班时更让人喘不过气。 这让我想起一个老生常谈却又总被忽视的问题：你到底为什么创业？如果只是因为“不想被管”，那大概率撑不过第一个冬天。真正能走远的人，往往是对一个产品、一个客户群、一件事情有执念，愿意为它承担所有后果。创业的本质，不是逃避，而是主动选择对某件事负全责。 基于这些观察，结合我这些年在希鸥网服务数千家创业公司的经验，我想分享三个关于创业的底层认知。 第一个认知：创业是一门“手艺活”，不是一场赌博。我年轻时也以为创业靠的是胆子大、运气好，后来才明白，能长久的生意都是“手艺活”——对成本的敏感、对客户的理解、对细节的较真，一天天磨出来的。赌徒靠一把梭哈翻身，手艺人靠日复一日的精进活下去。经济好的时候看不出区别，经济一差，靠手艺吃饭的人才能留在牌桌上。就像最近哲源科技完成近2亿元A2轮融资，这家公司做的是AI驱动的生命科学平台，听起来很高大上，但本质上靠的是持续产出高价值创新IP的“手艺”——没有日复一日的算法打磨和生物验证，资本不会轻易买单。投资人的钱，永远是流向那些把一件事做到极致的人，而不是碰运气的人。 第二个认知：危机时刻的选择，决定了你能走多远。经济繁荣时，格局大小看不出差别，大家都在往前冲；可一旦危机降临，格局小的人只想着自保、抽身、甩锅，格局大的人想的是怎么护住团队、护住客户、护住信誉。越是那种时候，越能看清一个人心里装的到底是“我”还是“我们”。最近市场有个信号值得注意：两市融资余额增加了119.71亿元，说明资金面在回暖。但越是这种时候，越要警惕“小富即安”的陷阱。生意刚有起色时，很多人就开始享受，松了那口气。真正的创业者，是在赚到第一笔钱的时候，心里想的不是“我可以歇一歇了”，而是“我要靠什么撑过下一个不景气”。安逸感是最贵的成本，它会悄悄吃掉你所有的警惕心。 第三个认知：建立“痛苦—反思—原则化”的成长机制。创业过程中遭遇的极端压力与危机，往往是深度学习和组织进化最强大的催化剂。我见过太多团队在顺境中歌舞升平，一遇挫折就作鸟兽散。真正高韧性的组织，不是回避痛苦，而是建立系统化的反思机制，把每一次失败转化为可复用的决策逻辑。就像龙电华鑫准备赴美IPO，募资7500万美元，这家铜箔生产商能走到今天，背后一定经历了无数次技术攻关和市场波折。那些活下来的公司，都有一个共同点：把问题摆上桌面，直截了当地应对，而不是掩盖或拖延。小问题可能是潜在大问题的征兆，解决小分歧可以避免更严重的分歧。不要忽视那些“踩着垃圾穿过房间”的时刻，随手捡起一两块垃圾，不会耽误你赶路，但会让你走得更稳。 最后，我想给正在路上的创业者几点具体建议。第一，每周花两小时做“责任审计”：明确每件事谁负责、进展如何、出了故障找谁，用几句话把蓝图勾勒清楚，不要陷入细节的泥潭。第二，建立“失败复盘”制度：每次项目受挫，不追究个人责任，而是追问“系统哪里出了问题”，把教训写成原则，沉淀为组织能力。第三，警惕“情怀代替算账”：情怀可以讲给团队听，但决策桌上永远先看数字。记住，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的企业，无不是把责任扛在肩上、把手艺磨到极致、把危机当作养分的长期主义者。愿你在创业这条路上，既看得清方向，也扛得住风雨。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。