创始人

李志磊：创业没有神话，只有被验证过的真需求 最近见了几个创业者，聊起DeepSeek融资500亿、估值5000亿的消息，有人兴奋，有人焦虑。兴奋的是看到了资本市场的窗口，焦虑的是觉得自己错过了风口。我理解这种复杂心情，但我想说的是：创业从来不是一场关于风口的竞赛，而是一场关于真需求的马拉松。DeepSeek能走到今天，靠的不是运气，而是它每一步都在验证一个真实存在的需求——大模型能力与产业落地之间的巨大鸿沟。这个逻辑，对任何阶段的创业者都适用。 第一个观点：在验证客户真实付费意愿之前，不要幻想主流市场红利。这是我从《创业四步法》中提炼出的最深刻教训。传统产品开发流程是为成熟市场设计的，但初创企业面对的是未知客户、未知需求，用老地图找不到新大陆。Webvan的彻底失败和英国Tesco线上生鲜的稳步崛起，形成了鲜明对比。Tesco没有一上来就大规模铺开，而是先调研客户需求，缓慢迭代，2002年周订单8.5万，年营收5.5亿，用低成本验证了模式的可行性。反观太多创业者，拿到融资后第一件事就是烧钱扩张，结果连天使客户在哪里都没搞清楚。我见过太多这样的项目，产品做得精美绝伦，但用户根本不买单。记住，在客户探索和客户检验阶段没有完成之前，不要组建大规模的市场和销售团队，这会浪费你宝贵的现金流。 第二个观点：创业者的判断力，必须建立在情境化认知之上，而非抽象标准。这是我从《原则》中李光耀评价领导人的方式中获得的启发。他说评判一个领导人必须结合具体背景，普京在俄罗斯的治理难度，和默克尔在德国的治理难度完全不同。创业也是一样，每个市场、每个行业、每个阶段的约束条件都不同，你不能用一套放之四海而皆准的模板去套。Design Within Reach的创始人罗布深耕高端家具行业多年，他发现客户采购定制家具要等四个月，于是推出现货画册，先积累客户再搭建线上渠道，拒绝了资本要求纯线上化的建议。这种判断力来自哪里？来自他对行业真实痛点的深刻理解，而不是来自商业计划书里的漂亮模型。我建议创业者保持足够的好奇心，愿意去理解那些看问题与你不一样的人，包括你的用户、你的对手、甚至你的批评者，他们的视角会帮你形成更丰富的判断维度。 第三个观点：创始人必须在关键节点亲力亲为，用行动力验证信念。这是我这些年踩坑踩出来的经验。早期我也犯过过度依赖他人的错误，结果项目一拖再拖。后来我养成"亲手推一把"的习惯，事情进展明显加快。这不是不信任团队，而是创始人对方向最清晰，必须用行动感染和带动大家。埃斯顿4.87亿收购酷卓、巽霖科技半年内三轮融资近2亿元，这些案例背后都有一个共同点：创始人对技术方向和市场需求有着极其清晰的认知，并且在关键决策上亲力亲为。巽霖科技踩中了玻璃基板这个真需求——电子级玻纤布价格翻倍、AI封装载板交期拉长至6个月以上，有机基板供给危机持续加深，他们用行动力抓住了这个窗口期。 总结下来，我给创业者的建议是三条：第一，每个月独自闭关反思一次，写下"三年后这家公司应该是什么样子"，把这个愿景转化为日常行动清单，这是你穿越低谷的内在驱动力。第二，设定决策时限，重要事项不超过48小时，用"假设-验证-调整"的循环替代等待完美的信息，行动中修正远胜于犹豫不决。第三，区分战略推动点和日常执行点，关键节点必须亲自把关，非关键环节大胆授权。创业没有神话，只有被验证过的真需求。DeepSeek的5000亿估值不是天上掉下来的，巽霖科技的连续融资也不是运气，它们都是在对真需求的持续验证中，一步步构建起自己的生存壁垒。希望每一位创业者，都能在喧嚣的市场中保持清醒，回到商业的本质——洞察真实需求，创造可变现价值，与市场达成共识，完成成交，沉淀长期关系。这条路不容易，但值得走。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多起起落落，最终活下来的，都是那些愿意慢下来、扎实验证每一步的创业者。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：融资500亿的DeepSeek，给创业者的三堂生死课 最近创投圈最热的新闻，莫过于DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。这是中国AI大模型史上首轮融资规模最大的公司，如今第二轮融资又即将落地。很多人看到的是数字的狂欢，我却看到了一些更本质的东西。 在希鸥网服务了3000多家企业、主办了45场大型企业家论坛之后，我愈发确信一个道理：融资从来不是创业的终点，甚至不是里程碑，它只是一场更残酷考验的起点。今天我想借DeepSeek这面镜子，跟创业者们聊聊三个容易被忽视的生死问题。 第一，真正的痛点必须是“带血的”。我见过太多创业者，把一个“看起来很酷”的产品当成宝贝，逢人便讲自己的技术有多牛、界面有多美。但当你问他用户是谁、用户为什么不解决这个问题就会痛苦、用户愿不愿意掏钱时，他支支吾吾答不上来。这不是创业，这是自嗨。DeepSeek之所以能被资本追捧，是因为大模型能力不足已经成了众多企业的“带血痛点”——算力贵、效果差、定制难，不解决就意味着在AI浪潮中掉队。资本是聪明的，它只会为真需求买单。所以，在你写第一行代码之前，去见50个潜在客户，如果他们只是礼貌性夸你，却不愿掏定金，请立刻换方向。 第二，现金流是血液，融资是输血，造血才是生存。白手起家的创业者，千万别学大厂玩“先规模后变现”的游戏。那是富二代和资本大佬的特权。你的第一天核心目标就是活下去，产品上线第一天就要想办法收钱。哪怕客单价低，只要能跑通财务闭环，你就有源源不断的子弹。我常跟创业者说，账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。因为研发会延期，销售会泡汤，融资会被鸽。DeepSeek融了500亿，估值3500亿，但它的创始人梁文锋依然低调得可怕，几乎没有公开演讲，把全部精力放在技术迭代上。他知道，融来的钱不是利润，是投资人的高利贷，是要加倍还的。资本天生嗜血且没有耐心，它会催熟你，也会逼着你蒙眼狂奔。没有自我造血能力的融资金额，只是加速死亡的催化剂。 第三，别和巨头在主战场硬碰硬，要找到你的“缝隙市场”。巨头有流量、有人才、有资金，如果他们动动手指就能抄袭并碾压你，这个赛道你碰都别碰。科技创业要去找那些巨头看不上、嫌肉少，或者体制臃肿、反应太慢的垂直细分领域。在那个格子里，你就是绝对的第一。把针尖磨得足够锋利，才能刺破市场的坚冰。这让我想起最近的另一条新闻：埃斯顿全资子公司拟4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权。埃斯顿在工业机器人领域深耕多年，它没有去跟国际巨头正面硬刚，而是在焊接、切割等细分场景做到了极致，最终形成了自己的护城河。等你在垂直领域站稳脚跟、有了防御壁垒，再考虑横向扩张。 DeepSeek的500亿融资故事，表面看是资本的狂欢，内里却是对创业者的一次灵魂拷问：你的产品解决的是不是“带血的痛点”？你的现金流能不能支撑你活过寒冬？你有没有在缝隙市场建立绝对优势？ 我给创业者的建议很简单：第一，把“第一天就收钱”当作生死线，哪怕收一块钱也是胜利；第二，灰度发布、AB测试，让数据说话，别让面子和直觉做决策；第三，重视产品的“第一眼效应”，用户打开你的产品30秒内搞不懂它是干嘛的，后面花再多钱做召回都是无用功；第四，也是最关键的，把融来的钱当成保命底牌，而不是挥霍的本钱。 创业是一场九死一生的修行。资本可以给你加速度，但方向盘和刹车永远要握在自己手里。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的护城河，从来不是聪明而是认真 最近和几位创业者聊天，发现一个让人忧心的现象：大家张口闭口都是融资、估值、风口，却很少有人聊产品、聊客户、聊团队。有位做to B服务的朋友，公司账上还有半年现金流，却整天焦虑“要不要转型做AI”。我问他，你现在的客户满意度怎么样？他愣了一下，说“还行吧”。这个“还行吧”，让我心里一沉。创业二十年，我见过太多这样的公司——对外追风口追得火热，对内却连客户真正想要什么都不知道。今天我想借几个最新的融资案例，和大家聊聊我这些年最深的几个体会。 第一个观点：长期信任关系，是创业最坚固的护城河。很多人以为护城河是技术、是专利、是资本，但我的经验是，这些都可能在一夜之间被颠覆，唯有客户对你的信任，是时间沉淀出来的、别人抢不走的东西。哲源科技刚完成近2亿元A2轮融资，领投方圣湘生物是产业资本，老股东中科创星持续跟进。凭什么？不是凭PPT，而是凭这家公司过去在AI4S平台上的每一个承诺都兑现了。产业资本的钱是最聪明的钱，他们投的不是概念，是信任。我这些年做希鸥网，服务了3000多家企业，最深的感受就是：信任这种东西，平时看不出价值，但危机来临时，是老客户愿意继续支持你、愿意为你说好话、愿意在你困难时多给你一点时间。这种关系，不是靠一次交易建立的，是十几年的认真换来的。 第二个观点：客户抱怨是最便宜的市场调研，问题日志是最好的管理工具。很多创业者怕听到坏消息，客户投诉能压就压，员工报忧就烦。但我的做法恰恰相反——我要求团队认真对待每一条抱怨，因为愿意花时间抱怨的客户，是在免费帮你指出产品的问题。真正可怕的不是抱怨，而是客户懒得抱怨，直接转身离开，你却什么都不知道。我在桥水基金创始人达利欧的《原则》里看到过一个“错误日志”的做法：任何交易出了问题，必须写进日志，写明严重程度和责任人。写进去就没事，不写就有大麻烦。这个方法我用了很多年，效果极好。它倒逼组织把问题和分歧摆到桌面上，而不是藏着掖着。埃斯顿4.87亿元全资收购子公司埃斯顿酷卓，表面看是资本运作，深层次看，是对过去协同问题的彻底解决——与其让子公司在外围摇摆，不如纳入体系内统一管理。这背后，是决策的连贯性。我常对创业者说，决策的连贯性比频繁的英明更重要。朝令夕改会让团队崩溃，哪怕一个决策只有70分，只要坚持下去，在迭代中补足，也好过今天这样明天那样。 第三个观点：产品要做减法，不要为了迎合所有人做成四不像。AIROBO成立仅半年就完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。为什么资本这么看好？因为它极其聚焦——只做城市级机器人运营网络，只服务物业场景，签约绿城服务、龙湖智创生活，在几个核心城市推进示范项目。它没有试图服务所有行业，没有今天做物流明天做清洁，而是想清楚了核心人群是谁，为了这群人的核心需求做减法。这个道理，我创业早期也不懂。那时候客户要什么功能就加什么，结果产品变得又臃肿又没有特点。后来我明白，好产品需要有取舍，想清楚服务谁，然后理直气壮地拒绝那些不属于你核心价值的需求。 说了这么多，我想给创业者三条具体建议。第一，从今天开始，建立你自己的“问题日志”。任何客户投诉、项目失误、内部冲突，都记录下来，写明原因和责任人。每周复盘一次，坚持三个月，你会发现组织的问题在快速减少。第二，重新审视你的产品线。砍掉那些为了讨好个别客户而加的、占用你大量精力却产出甚微的功能或业务。聚焦你的核心用户，把最笨的功夫做足。第三，认真对待每一个承诺，哪怕成本算错了也要咬牙履行。这份代价，是买信誉最便宜的方式。 我常说，创业是场无限游戏，目的是让游戏继续下去。而让游戏继续下去的，不是你有多少聪明才智，而是你有多认真。认真对待承诺，认真对待错误，认真对待每一位同事的付出。因为认真，你会在细节里发现机会；因为认真，别人会把身家性命托付给你。永远心怀敬畏，如履薄冰——哪怕今天做到几个亿，也要每晚想想明天会不会被降维打击。这种恐惧感不是病态，而是一种清醒。宇宙不关心你的企业多大，崩塌常在一瞬间。唯一能做的，是保持对客户、对市场、对因果律的敬畏，同时带着勇气，把今天的事做到力所能及的极致。创业者，永远在路上。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：现金流是氧气，创始人要敢于弯下腰 最近创投圈最热闹的事，莫过于DeepSeek重启融资，投前估值高达5000亿元，计划募资500亿。消息一出，朋友圈都在刷屏。有人感叹大模型赛道真烧钱，有人羡慕创业者的运气。但我看到的却是另一面——即便强如DeepSeek，也要在现金流最充裕的时候启动融资，而不是等到账上没钱了才慌慌张张去找钱。这恰恰印证了我多年来反复强调的一个观点：现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。没有氧气，三分钟就死。 我见过太多创业者，拿到融资后把增长奉为唯一真理，拼命烧钱换规模。结果呢？年增长300%的公司一夜暴毙，原因只有一个：缺氧了。当年我做第一个大客户时，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干。最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。创始人必须能弯下腰捡地上的钢镚，能低下头认错，能在酒桌上喝到吐只为多拿一个订单。任何还端着、还在意虚名的心态，在活下来三个字面前，一文不值。 由此我提炼出三个创业方法论，分享给正在路上的创业者。 第一，创始人必须亲临一线，与客户和产品死磕。你如果天天躲在办公室里看报表、听汇报，团队的士气很快就散了。你要带头去和客户死磕，带头通宵改产品。只有当你冲在最前线，踩过所有的坑，你制定出来的规章制度和销售策略才不会脱离实际，团队才会真正服你。我给自己定过铁律，账上必须预留至少能撑12个月的固定支出，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。 第二，初创企业破解瓶颈的关键在于原生团队在实战中的持续试错，而非依赖高薪引进的“空降高管”。很多创始人遇到发展瓶颈时，会寄希望于花大价钱从知名大厂挖一个高管过来，觉得他能带公司飞。这通常是幻觉。互联网大厂的成功是系统和资源堆出来的，而不是某一个人的神话。这些高管脱离了大厂的平台，往往会水土不服。他们带来的制度可能会把初创公司仅存的灵活性给卡死。解决瓶颈只能靠你自己和原生团队在一线不断试错，别指望有外来的神仙。 第三，企业文化不是口号或墙贴，而是创始人日常行为所塑造的真实习惯。初创公司千万别花钱请咨询公司去提炼什么“企业文化”，更别印那些假大空的标语贴在墙上。你们团队每天几点下班、遇到问题是互相推诿还是抢着解决、老大对待客户是什么态度、赚了钱怎么分，这些最真实的行为习惯，就是你们公司的文化。创始人的一言一行就是企业文化的最高天花板。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。 最近AIROBO完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。这家公司成立仅半年，重点投向城市级运营网络建设、社区物业场景落地。值得注意的是，他们已签约绿城服务、龙湖智创生活等物业，在北、杭、成等地推进示范项目。这说明什么？资本看好的不是PPT，而是实打实的落地能力。创始人带着团队在一线死磕客户，把场景跑通，把数据跑出来，资本才会追着你投。这和DeepSeek在现金流充裕时启动融资，逻辑是一样的——手里有粮，心里不慌，谈判才有底气。 我给创业者的建议很简单：第一，把现金流量表贴在办公桌最显眼的位置，每周看一次，确保账上永远有12个月的刚性支出储备。第二，亲自去啃下第一个、前十个付费客户，不是为了收入，而是为了拿到一手的、不带任何滤镜的反馈。第三，别迷信空降高管，把时间和精力花在培养原生团队上，他们才是陪你打天下的人。第四，少搞形式主义，多解决实际问题。你的团队怎么做事，你的客户怎么评价你，那就是你的企业文化。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下来，比什么都重要。我是李志磊，希鸥网创始人，专注CEO的圈子与生意，愿与各位创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：别等风来，学会在迷雾中开枪 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个词：焦虑。一位做企业服务的CEO告诉我，他花了三个月打磨产品，反复测试，总觉得还没准备好，结果竞争对手抢先发布了类似功能，先发优势尽失。另一位做消费品牌的创始人则纠结于是否要开启新一轮融资，担心估值谈不理想，又怕错过窗口期。 这种“再等等”的心态，我太熟悉了。创业这十多年，我见过太多项目死在“准备”的路上，而不是死在“冲锋”的路上。创业没有一天是确定的，如果你非要等万事俱备才行动，机会早没了。这是我反复对创业者说的一句话，也是我今天最想和大家分享的核心观点。 我个人的决策心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后小步快跑，根据反馈迅速调整。追求百分之百的确定性，是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至一定程度上喜欢这种模糊，因为模糊就意味着大多数人不敢进来，才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。 第二个观点，是关于放弃的智慧。沉没成本不是成本，但人性最难接受。我们曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万，虽然数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我还是按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。 第三个观点，关于融资和股权。不是谁的钱都该拿。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。拿他的钱，也要用他的脑。千万不要为了虚高的估值签下严苛的对赌条款，那跟赌命没区别。早期搭班子，股权分配是大考。我建议避免均分，必须有老大拍板；要设置科学的兑现机制，比如四年兑现期，人走了股权得按约定收回。 最近的两个融资新闻，恰好印证了这些观点。DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。首轮融资时估值3500亿元，已经是中国AI大模型史上首轮融资规模最大的公司。这背后是投资人对AGI赛道确定性的共识，但更值得关注的是，DeepSeek在7月底曾突然暂停融资谈判，直到8月下旬才重启。这种“暂停-重启”的节奏，恰恰说明创始团队在挑选“聪明的钱”，而不是被资本推着走。在如此火爆的赛道里敢于按暂停键，需要极大的定力。另一则新闻是成立仅半年的机器人运营平台“AIROBO”完成数亿元首轮融资，创下国内机器人运营赛道最大首轮纪录。它没有去做通用人形机器人这种“大而全”的故事，而是聚焦城市级运营网络和社区物业场景，签约绿城服务、龙湖智创生活等物业。这正是“在模糊中寻找窗口期”的典型打法——避开巨头扎堆的硬件红海，切入运营服务这个相对模糊但需求明确的细分市场。 创业是一场没有终点的马拉松，更是一场在迷雾中的越野跑。你永远看不到完整的路线图，只能凭着手电筒照亮眼前的一小段路，然后快速决策，快速奔跑，在跌倒中调整方向。我常说，希鸥网这些年服务了数千家企业，见证过太多起落，最终跑出来的，往往不是最聪明的，而是最能适应不确定性的。他们敢于在信息不全时出手，敢于在项目失败时止损，敢于在资本狂热时保持清醒。这三件事，没有一件是容易的，但每一件都值得你反复练习。愿你在下一次面临抉择时，能想起今天这些话，勇敢地迈出那一步。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从创业者到产业投资人，小批量迭代才是穿越周期的密钥 最近见了几个创业者，都在跟我聊同一个困惑：账上钱还够烧一年，但市场反馈总是不温不火，团队每天都在加班，却感觉离用户越来越远。这让我想起一个老生常谈却总被忽视的问题：我们究竟是在“做产品”，还是在“猜产品”？太多创始人把大量资源押注在一个自以为完美的方案上，像赌徒一样等待命运的裁决。这恰恰是创业最危险的姿态。今天，我想结合最近的行业动态，聊聊我对“如何聪明地干活”这件事的思考。 核心观点一：用“小批量”对抗“死亡螺旋”。我常跟希鸥网的朋友们说，创业不是发射火箭，而是开手动挡的车，得随时换挡、踩刹车。传统的大规模开发模式，追求一次性把功能做全、把货备足，反馈周期极长。一旦市场不买账，所有投入瞬间归零，为了挽救沉没成本，又不得不继续追加投入，陷入一个可怕的“死亡螺旋”。正确的做法是拥抱小批量迭代。把大任务拆解成一个个可以快速上线、快速验证的小版本，每一次发布都是一次和真实世界的对话。单次失误的损耗极低，而获取的反馈却是实打实的。就像我们服务过的企业，把原本三个月的大版本拆成两周一个的小迭代，反而更快找到了用户真正愿意付费的功能点。不要追求一次做对，要追求快速做错、快速改对。 核心观点二：用“拉动”替代“推动”。很多团队开发产品，靠的是老板的直觉或高管的头脑风暴，这是典型的“推动式”思维：我预判你需要什么，然后做出来塞给你。但精益创业的核心是“拉动”：让真实用户的行为和数据来指挥你的开发优先级。只有被数据支撑的功能才值得开发，只有用户反复提及的痛点才值得投入。这意味着要建立一个极其敏锐的反馈通道，把客户的抱怨、吐槽甚至谩骂，都当作免费的升级指南。愿意花时间骂你的客户，是对你还有期待的人。把这些声音系统性地收集起来，一条条去改进，你的竞争力就是这样一点一点磨出来的。 核心观点三：认清你的“增长引擎”。企业可持续增长，无非靠三种引擎：病毒式、付费式、黏着式。社交产品靠用户自发推荐，工具产品靠广告投放拉新，而服务型产品则要死死抓住留存和复购。很多创业者最大的问题，是根本没搞清楚自己当前这辆车挂的是哪个挡位，就猛踩油门。你明明做的是高客单价的B2B服务，却拼命追求病毒传播，方向就错了。你必须明确自己身处哪个引擎，并持续优化对应的核心指标，比如病毒系数、LTV与CAC的比值，或者留存率。当引擎停滞，别硬撑，那可能不是执行问题，而是战略问题，需要果断转型寻找新路径。 这让我想起最近的两条新闻。一条是GPU企业沐曦股份等科技新贵纷纷下场做VC，设立产业基金。这些公司多年前还是被资本挑选的标的，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。这恰恰印证了“黏着式增长”和“拉动”原则的胜利：他们通过服务真实客户、解决真实痛点，积累了深厚的产业认知和现金流，才具备了反哺行业的能力。他们的投资逻辑，不再仅仅是财务回报，更多是基于对产业趋势的精准“拉动”式判断。另一条是“AIROBO”成立仅半年就完成数亿元首轮融资，创下赛道纪录。这家公司没有试图一次性造出完美的通用机器人，而是直接签约绿城服务、龙湖智创生活等物业，一头扎进城市级运营和社区场景里。这就是典型的“小批量”打法，先在真实场景中打磨产品、收集数据，用一个个示范项目验证价值，再吸引资本注入。他们卖的不是PPT，而是跑通了的闭环。 创业是一场长跑，拼的不是瞬间的爆发力，而是持续的耐力和纠偏能力。别怕承认自己不知道，别怕在“不知道”的状态里探索，带着开放的心态去听、去看、去试。把合同签好，把账算清，把客户的话听进去，用小步快跑的方式去逼近真相。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望大家在交流中打破认知盲区，在合作中共同成长。记住，当你把所有筹码押在一次性完美上时，你离出局就不远了；而当你开始享受小步迭代、快速反馈的节奏时，你会发现，增长只是正确行动后的副产品。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者要敢于选择难而正确的路 前些天，一位做消费品牌的创业者来找我聊天，他说自己最近很焦虑。公司成立三年，营收做到五千万，但利润越来越薄。原因很简单，他做的是白牌生意，靠的是渠道红利和价格优势。可这两年，供应链成熟了，渠道重构了，门槛降低了，竞争对手蜂拥而至。他问我：李总，我是不是该转型做品牌了？这个问题，让我想起很多创业者的困境——在容易赚钱的时候，没人愿意做难的事情。等到容易的钱赚不到了，才发现自己根本没有护城河。 我在希鸥网这些年，接触了三千多位创业者，看过太多企业的起起落落。我总结出三条创业方法论，今天分享给大家。 第一条，选择比努力重要，行业比模式更关键。很多人把创业成功归结为团队有多拼、模式有多新，但真正决定天花板的，是你所在的行业。就像手机行业，塞班系统时代，诺基亚如日中天，但安卓和iOS的崛起，让整个行业重新洗牌。那些抓住基础设施更迭窗口期的创业者，比如小米、OPPO，成了新贵；而那些在旧生态里精耕细作的，再努力也难逃被淘汰的命运。所以，别在夕阳行业里拼命，要找到朝阳赛道去布局。 第二条，做难而正确的事，别贪图容易的快钱。容易赚钱的事情通常无法持续，这是创业的铁律。白牌生意容易做，但你没有品牌溢价，没有用户忠诚，没有定价权。传音手机的故事值得每个创业者深思——早期做山寨机起家，后来转型做正规军，深耕非洲市场，最终成为"非洲之王"。如果传音一直停留在山寨阶段，今天早就消失了。难而正确的事，往往需要时间积累，需要持续投入，但一旦建成壁垒，别人就很难复制。 第三条，企业的终极竞争力，是信任和护城河。信任是用户和伙伴关系的基石，护城河是品牌、技术、渠道、数据、生态的综合壁垒。我经常说，创业不是百米冲刺，而是马拉松。那些真正伟大的企业，都是经过十年以上积累才建立起来的。苹果有封闭的iOS生态，小米有庞大的IoT生态，这些都是护城河。创业者要问自己：我的护城河是什么？如果答案是"没有"，那就要警惕了。 最近有两个融资案例，很能说明问题。一个是巽霖科技，做玻璃基板的，半年内完成三轮融资，这次又拿到近2亿元。为什么资本这么追捧？因为AI封装载板交期拉长到6个月以上，有机基板供给危机加深，而玻璃基板是下一代封装技术的关键。这家公司选了一个难而正确的赛道，在行业趋势明朗之前就开始布局，现在成了稀缺标的。另一个是哲源科技，做AI4S平台的，完成近2亿元A2轮融资。这家公司坚持做高价值创新IP和全球资产布局，用生命世界模型驱动平台升级，本质上也是在构建技术护城河。 这两个案例告诉我们什么？资本永远在寻找那些有长期价值、有技术壁垒、有护城河的企业。那些只靠模式创新、靠烧钱换增长的公司，在资本寒冬里最先倒下。相反，那些坚持做难而正确的事、在核心技术上持续投入的公司，反而能获得资本的青睐。 最后，我给创业者几点具体建议。第一，选赛道时，要看十年后的趋势，而不是明年的风口。第二，做产品时，要问自己：用户离开我会损失什么？如果答案是"没什么损失"，那你还没建立真正的价值。第三，融资时，别追求高估值，合理估值、小步快跑才是健康的节奏。第四，永远保持学习，行业在变，技术在变，唯一不变的是变化本身。 创业是一场修行，欲戴王冠，必承其重。选择难而正确的路，坚持长期价值，构建自己的护城河，时间会给你答案。我在希鸥网，一直践行这样的理念——陪伴创业者成长，见证企业从0到1，从1到10。这条路不容易，但值得走。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，藏在"活下来"与"分好钱"之间 过去一个月，我见了二十多位创业者。有人拿着精心打磨了八个月的产品PPT，却一单未签；有人账上现金只够撑两个月，还在纠结要不要租个更大的办公室；还有人刚融完B轮，却因为核心团队内讧差点散伙。这些场景让我想起希鸥网这九年服务过的三千多家企业，想起那些在风口上起飞又坠落的熟悉面孔。创业这件事，从来不缺宏大的叙事，缺的是对基本常识的敬畏。今天我想把几个反复被验证的真相，掰开揉碎了讲给正在路上的你听。 第一个真相是，创业的本质是利润，不是规模。我见过太多团队，在CBD甲级写字楼里租着大办公室，五十个人忙忙碌碌，年底一算亏了两百万。而另一个三人小团队，在咖啡馆里用笔记本办公，专注服务一个小众客户群体，一年净赚一百万。后者远比前者成功。商业的底色是供需匹配，是价值交换，是你解决了多少真实问题并因此获得多少回报。别让形式绑架了实质，别让面子拖垮了里子。很多年轻人有完美主义情结，觉得产品不够好不好意思拿出来卖，结果在打磨中错过了市场窗口期。硅谷有个说法叫MVP——最小可行产品，核心思想是先做一个能用的东西扔到市场上，让用户骂你，然后根据反馈改进。记住，只有付费用户才有资格评价你的产品好坏。我自己创业第一年的产品，界面丑陋、功能残缺，但正是那个"垃圾"产品帮我赚到了第一桶金，验证了假设，让我有了迭代的方向。 第二个真相是，AI时代的选择题，决定了你的生死时速。最近哲源科技完成近两亿元A2轮融资，巽霖科技半年内三轮融资近两亿，资本在用真金白银投票。但我想提醒的是，不是所有企业都适合All in AI。我常讲一个区分：AI Enabled是在现有业务上叠加AI功能，比如CRM加个智能助手，风险低但想象空间有限；AI Native是从零开始用AI重构商业逻辑，比如Midjourney，适合颠覆性进攻。大多数传统企业应该走Enabled路线保生存，但必须在内部孵化Native项目求增长。这两条路径需要的团队基因、估值逻辑和增长曲线完全不同。同时，AI也在重塑商业模式——订阅制将被"按智能付费"逐步颠覆，因为一次简单查询和一次复杂分析的推理成本可能差一百倍。未来定价将基于token消耗或计算复杂度，这要求企业建立精细的成本核算能力。更值得警惕的是，平台加AI会变成超级聚合器，赢家通吃效应加剧。巽霖科技之所以被资本追捧，正是因为它卡位在AI封装载板的供给危机上，用技术壁垒构建了护城河。 第三个真相是，分钱要大方，制度要严明。很多老板对分钱吝啬，总觉得多分出去的是自己的损失。但我算过一笔账：核心骨干如果因为待遇不公平离开，你损失的远不止工资那点钱，是他脑子里几年积累的经验和人脉。舍得分利益给真正扛事的人，是最划算的投资。我给的薪酬在行业内必须保持在75分位以上，年度调薪从不画饼。但"大方"不等于滥发，公平是指奖惩分明，考核结果与收入强挂钩。优秀的员工必须拿到平庸员工的数倍。如果吃大锅饭，就是最大的不公平，会逼走真正干活的人。同时，公司大了以后，老板最大的风险是被层层报喜不报忧的信息包围。我专门鼓励团队里那些敢在会议上唱反调的人，给他们更多话语权。一个只有掌声的会议室，是最危险的地方。我信任团队，但从不因为信任就放弃财务审计和流程监督——好的制度，让好人不用背负诱惑，也让坏人没有可乘之机。 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持Day 1的紧迫感，哪怕公司年收几个亿，每天走进办公室都在假设明天就可能死掉。公司账上必须永远留有够发全体员工十二个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让我在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。晴天修屋顶，现金为王。发钱要大方，分利要公平，决策要快，情绪要稳。给年轻人犯错的空间，但不要给他们重复犯错的空间。离职的员工也要好聚好散，很多离职员工后来成了我最好的合作伙伴。不要只考核结果，也要考核过程中的判断力——结果好只能说明这一次，判断力好才能说明下一次。这些朴素的道理，是我用真金白银换来的教训，也是希鸥网一直传递给创业者的信念。愿你在创业路上，既能仰望星空，又能脚踏实地。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是豪赌，是敬畏中前行的修行 最近见了几位创业者，聊起各自近况，有人意气风发准备扩张，有人愁眉不展苦于现金流。最让我印象深刻的是一位做生鲜供应链的老兄，他说自己正面临一个艰难抉择：一个跟了三年的老员工，业绩连续垫底，客户投诉不断，但碍于情面一直没动。他问我：“李总，我是不是太心软了？”我告诉他，这不是心软，是失职。 创业这些年，我见过太多公司死在“好人手里”。创始人不敢开人，不敢砍项目，不敢动老员工的蛋糕，结果整个组织失去战斗力。今天想跟大家分享几个我反复思考的创业方法论，希望能给在路上的你一些启发。 第一个观点：为了大局，你必须去做那些让人讨厌、甚至背负骂名的艰难决策。要考核业绩，不合格的人就是要开除；要控制成本，有些福利就是要砍掉；要推进变革，就是要触动老员工的利益。这不是冷酷无情，而是对组织负责。时间最终会证明你的决策价值。我见过太多创始人因为“抹不开面子”，把一个本该三个月解决的问题拖了两年，最后整个公司陪葬。顶住压力，做正确而非容易的事情，这是创始人最基本的担当。 第二个观点：对市场保持敬畏，永远不要觉得自己不可战胜。无论你现在做得有多成功、规模有多大，请在内心深处永远保持一丝如履薄冰的恐惧。商业史上有太多巨头——诺基亚、柯达、雅虎——在他们最辉煌、最不可一世的时候，毁灭他们的对手甚至还没出生。跨界打击和技术降维超越每天都在发生。永远保持对新技术的敏锐度、保持对年轻群体消费习惯的观察、保持对未知市场的敬畏。只有始终把自己当成一个危机四伏的捕食者，你才不会变成躺在温水里等死的肥肉。 第三个观点：创业的终极回报不是财富，而是你灵魂的广度和深度的重塑。外人只看到创业成功者光鲜亮丽的一面，觉得财富是最大的回报。但真正走到这一步的人心里都清楚，财富只是一个顺带的产品。创业给你带来的最震撼的回报，是你在无数次经历背叛、失败、绝望、狂喜、孤独之后，被极限拉伸和重塑的那个灵魂。你见过了最极致的人性、扛过了最沉重的压力、做出过关乎生死的抉择。这时候的你，已经具备了在任何废墟上重新站起来的能力。这种内在的强大和自由，才是创业能给你的最高奖赏。 最近有两笔融资让我特别有感触。一笔是星际荣耀完成E轮近10亿元首批交割，资金重点投向可重复使用运载火箭研发与批产、液氧甲烷发动机产能建设、海上回收配套工程等核心板块。这家商业火箭独角兽，从成立到现在经历了无数次技术失败和资金危机，但团队始终对航天市场保持敬畏，一步一个脚印验证技术路线，而不是盲目追求“快”。另一笔是成立仅半年的机器人运营平台AIROBO完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。这家公司没有一上来就铺摊子，而是先签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，在几个核心城市推进示范项目，用真实客户反馈迭代运营模型，再启动下一轮融资。这两个案例，一个在硬科技深水区，一个在商业化最前沿，但共同点都是：尊重市场节奏，用真实数据验证每一步，而不是靠商业计划书里的乐观预期去烧钱扩张。 回想互联网泡沫时期，Webvan日均订单仅2000单，远低于8000单盈亏线，却持续扩建仓储、扩大销售团队、投放海量广告，最终在2001年破产。它的问题不是产品不好，而是用传统产品开发流程指导市场销售工作，默认产品完工自然有客户，在无成熟获客模型时盲目扩张。这种教训，今天依然在无数创业公司身上重演。 所以，我给创业者的建议是：第一，建立可量化的市场验证目标，不要只盯着产品开发节点，要像关注代码上线一样关注客户反馈和复购数据。第二，销售和市场工作必须基于真实客户反馈迭代，不要提前大批量招聘销售团队，先跑通最小成交模型再放量。第三，精准识别你所在的市场类型——现有市场、细分市场还是全新市场，三者获客周期、成本、盈利周期完全不同，切忌用成熟市场逻辑指导早期试错。 哪怕有一天你真的搞砸了，公司倒闭了，请不要否定自己的人生。创业是一场人生体验，只要你在这个过程中没有选择逃避，而是积极面对债务、妥善安置员工、认真复盘了每一个导致失败的决定，那么这段经历带给你的认知升级，就是你下一次翻盘的核心资本。希鸥网服务过三千多位创业者，我见过太多人跌倒又爬起，最终站得更高。创业这条路，从来不是坦途，但每一步都算数。愿你在敬畏中前行，在磨砺中重生。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司如何跨越从野蛮生长到组织健康的生死关 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：公司业务跑起来了，人也招到几十号了，但内部却开始出现各种暗流涌动的麻烦——老员工觉得晋升不公，新员工觉得流程混乱，核心骨干之间互相看不顺眼。这让我想起硅谷顶级投资人本·霍洛维茨在《创业维艰》里的一句话：解决一个实际问题，比担心一个假想问题要容易得多。但现实是，大多数创始人恰恰在埋头狂奔时，忽略了眼前最麻烦的组织问题。 我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多公司倒在从“游击队”向“正规军”转型的路上。今天我想结合《创业维艰》的管理智慧、我自己的创业经验，以及最近几笔备受关注的融资案例，聊聊创业公司如何跨越这道生死关。 第一个观点：标准化、透明化的机制是遏制办公室政治的唯一解药。办公室政治的根源，几乎都来自CEO的宽松管理——薪酬没有标准、晋升没有门槛、绩效没有规则。一旦规则模糊，员工就会把精力从做事转向“做人”，私下博弈、拉帮结派随之而来。我的建议是，把绩效、升职、架构流程全部标准化，所有调整公开透明。招聘时也要区分“为公进取”和“谋私野心”，面试时多听听候选人是用“我”还是“我们”来描述过往成绩。健康的企业，头衔必须与标准化的晋升门槛挂钩，绝不能因为情绪或关系随意加封。 第二个观点：团队健康永远优先于个体才华。很多创始人会陷入一个误区——舍不得干掉那个能力顶尖但态度恶劣的“天才”。但《创业维艰》里说得透彻：当天才员工变成超级浑蛋，必须果断淘汰。批判型天才只会挑错不提供解法，不稳定天才作息失控情绪失控，攻击性管理者用粗暴沟通阻断团队交流——这三种人，能力越强，对团队的破坏越大。我见过太多公司因为纵容一个“不可替代”的浑蛋，最终流失了五个踏实肯干的骨干。记住，没有谁是真正不可替代的，但团队文化一旦被破坏，修复成本是毁灭性的。 第三个观点：企业文化不是口号，而是服务于业务目标的具体行为准则。亚马逊的门板办公桌、风投公司的迟到罚款、Facebook的快速行动打破常规——这些都不是贴在墙上的标语，而是通过一件件小事落地的做事准则。企业文化必须匹配核心业务目标，比如你的业务需要快速迭代，那文化就应该奖励试错；需要极致服务，那文化就应该强调响应速度。同时，一对一沟通要成为底层常态化机制，管理者少讲多听，挖掘员工的困惑、创意和情绪，把问题消灭在萌芽状态。 最近DeepSeek重启融资、投前估值5000亿元的新闻刷屏，星际荣耀完成近10亿元E轮融资、加速可回收火箭研发，Base Power融资10亿美元、估值达130亿美元。这些明星项目看似离普通创业者很远，但仔细看，它们都在验证一个道理：资本追捧的，永远是那些建立了清晰规则、健康文化和可持续商业模式的团队。DeepSeek能在首轮融资就创下中国AI大模型纪录，背后必然有极致的组织效率和透明的决策机制；星际荣耀敢于投入重型火箭预研，说明它的团队文化允许长期主义；Base Power从家庭储能切入，靠的是可复制、可规模化的商业模式——客户越多、数据越多、产品越好、客户更多，这正是我常说的飞轮效应。 给创业者的具体建议有三条：第一，立即盘点你公司的晋升和薪酬规则，如果还在“一事一议”，马上建立标准化流程；第二，审视你的核心团队，如果有人持续破坏协作氛围，无论他多优秀，尽快做出调整；第三，把学习当成创业的一部分，创始人必须是公司学习能力最强的人，每年花在自我提升上的钱不要少于五万，买书、上课、请教高人，这些投入的回报远超你的想象。同时，找到两三位比你高一个段位的导师，主动链接、真诚请教、双向提供价值，他们的一句话可能帮你避开一个大坑。 创业是长跑，不是短跑。身体是1，其他都是后面的0。我30岁那年连续加班晕倒在办公室后彻底改变了生活方式，现在37岁，状态比27岁还好。一个精力充沛的创始人，决策质量、情绪管理、团队感染力，都远胜于一个疲惫不堪的创始人。别拿命换钱，那是低水平的勤奋；学会用机制、用文化、用学习来解决问题，才是高水平的偷懒。愿每一位创业者，都能在狂奔的路上，守住组织的健康，也守住自己的健康。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。