创始人

李志磊：创业者要敢于直面错误，用科学实验替代盲目试错 这些年我在希鸥网接触了上千位创业者，发现一个令人忧心的现象：很多创始人把大量时间花在粉饰数据、追逐风口上，却很少有人愿意停下来，认真审视自己可能犯下的错误。他们宁可相信精心包装的报表，也不愿直面真实的市场反馈。这让我想起达利欧在《原则》中说过的一句话：最有力度的个人转变，来自一个人再也不想经历的错误所造成的痛苦。今天我想和各位创业者聊聊，如何把这种“跌到谷底”的痛苦，转化为企业成长的真正动力。 第一个观点：创业的本质是科学实验，不是完美交付。很多创始人陷入一个误区，认为必须把产品打磨到完美才能推向市场。但精益创业理论告诉我们，初创企业的核心目标不是盈利，不是做产品，而是验证可持续的业务模式。我见过太多团队，花了一年半载开发产品，结果上线后根本没人用。真正的做法是像IMVU那样，上线一个漏洞百出的初代产品，每天迭代十几个版本，持续和早期用户深度沟通，用实验验证假设。哲源科技最近完成近2亿元A2轮融资，他们做的事情就是用AI4S平台驱动药物研发，本质上也是在用科学实验的方式，不断验证生命科学领域的商业假设。创业者要记住，经证实的认知比完美的产品更值钱。 第二个观点：数据是重要的参考，但绝不能迷信数据。今天人人都在讲数据驱动，看板上的转化率、留存率确实能告诉你很多真相。但数据只能告诉你过去发生了什么，却无法告诉你用户为什么这么做。当你的业务出现诡异波动时，不要只坐在空调房里分析报表，要走到一线去，亲自给退款的用户打几个电话，去看看用户真实的使用场景。恺望数据刚完成逾亿元战略融资，他们做的正是为具身智能和自动驾驶提供真实场景的数据服务。这恰恰印证了一个道理：数据之外的真实情绪和细节，才是破局的关键。优秀的商业模式永远要顺应人性，而人性是复杂的，不是冰冷的数字能完全捕捉的。 第三个观点：团队管理中，价值观一致比能力更重要。星际荣耀完成E轮近10亿元融资，这家商业火箭独角兽能在如此艰难的赛道坚持到现在，靠的绝不仅仅是技术实力，更是团队在长期不确定性中保持的高度共识。初创期的合伙人选择，宁缺毋滥。能力可以后期培养，但价值观一旦不合，公司做大了就是分崩离析的定时炸弹。我见过太多团队为了讲究公平，搞出50对50的股权结构，结果关键时刻谁也做不了主。股权必须分级，必须有人拥有绝对话语权。丑话说在前面，把股权怎么分、怎么退出、遇到重大分歧听谁的都落在纸面上，是为了以后还能做朋友。 创业这条路，从来都不是一帆风顺的。那些最终跑出来的企业，无一不是敢于直面错误、快速调整的团队。星际荣耀敢于投入巨资研发可重复使用火箭，哲源科技敢于押注AI4S平台，恺望数据敢于扩建真实场景数据产能，它们都在用科学实验的态度对待创业这件事。 我给创业者的具体建议有三条：第一，建立开发-测量-认知的快速循环，所有工作都服务于加速这个闭环；第二，每周至少花两小时直接接触用户，不要只听二手汇报；第三，在团队里建立坦诚反馈的文化，准确批评比赞美更难得。记住，解决问题比做事更花时间，但只有直面问题，才能成就卓越。创业路上，愿我们都能保持头脑极度开放，在错误中成长，在实验中前行。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业没有奇迹，只有规律与笨功夫 过去一年，我见了上百位创业者。有人春风得意，融资消息一条接一条；有人焦头烂额，账上现金撑不过三个月。最让我感慨的，不是他们境遇的悬殊，而是很多人把成败归结于“运气”或“风口”。星际荣耀刚完成近10亿元E轮融资，投向可重复使用火箭的研发与批产；另一边，无数初创公司还在为第一批种子用户发愁。同样的市场，为什么结果天差地别？我越来越确信，创业不是一场赌博，而是一场有规律可循的“英雄之旅”。那些看似偶然的成功，背后都藏着可以复用的底层逻辑。 第一个观点：创业初期，创始人必须亲自下场做销售。这不是什么高深理论，而是我服务过3000多家企业后得出的血泪教训。很多技术出身的创始人觉得销售是“低端活”，招个销售总监就万事大吉。大错特错。创业公司早期的产品往往不完美，客户买的不是产品参数，而是你这个人值不值得信任。创始人亲自跑客户，才能听见市场最真实的声音——客户拒绝你，到底是因为价格、功能，还是根本没理解你的价值？这种一手信息，任何二手报告都给不了你。希鸥网这些年接触的成功的创业者，几乎都有一段“老板就是最大销售员”的经历。这不是委屈，而是最快的成长路径。 第二个观点：客户购买的不是产品，而是“结果”。很多创业者跟我讲产品时两眼放光，讲技术、讲参数、讲工艺，但一问“客户为什么买单”，就含糊其辞。记住，客户不关心你的产品有多牛，只关心你的产品能帮他解决什么问题、省多少钱、赚多少钱。星际荣耀为什么能拿到近10亿融资？不是因为火箭技术听起来炫酷，而是因为商业航天市场需要“稳定、高频次、高性价比”的发射服务——他们卖的是“可靠地把卫星送上天”这个结果，而不是火箭本身。你卖软件，客户要的是效率提升；你卖课程，客户要的是技能改变。想清楚这个，你的销售话术、产品设计都会豁然开朗。 第三个观点：可持续增长靠三个变量——更多客户、更高转化、更高复购。这个公式听起来简单，但绝大多数创业公司连基础的数据都没建立。没有数据，就没有管理。我见过太多创始人，问月度转化率、客户复购率、获客成本，一问三不知。这不是创业，是盲人摸象。数据驱动不是大公司的专利，哪怕你只有100个客户，也要把每个环节的转化率算清楚。老客户的维护成本远低于新客户获取成本，复购率提升5%，利润可能翻倍。这些规律，从街边小店到独角兽，无一例外。 星际荣耀的案例就是最好的印证。这家公司从成立起就瞄准可重复使用火箭，死磕液氧甲烷发动机和海上回收技术。为什么？因为只有可重复使用，才能把入轨发射成本降下来，才能实现“稳定、高频次、高性价比”的客户价值。他们用数据说话，用技术解决成本问题，用清晰的商业模式打动投资人。E轮近10亿元融资不是运气，而是创始人带着团队一步步验证市场、打磨产品、建立壁垒的结果。 所以，我给创业者的建议很简单。第一，放下身段，亲自去谈客户，至少坚持半年，你会比任何市场报告都更懂你的用户。第二，把你的价值主张写成一句话：“我能帮你解决什么问题，带来什么结果。”写不出来，说明你还没想清楚。第三，从今天开始建立你的增长仪表盘：每周记录新增客户数、转化率、复购率，盯着这三个数字做决策。创业路上没有奇迹，只有规律与笨功夫。那些所谓的“塑造者”，不过是在别人看不见的地方，把基本功练到了极致。愿你在自己的“英雄之旅”上，找到那条可复用的路。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的安全感，来自被真实需要而非账面数字 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。有的公司账上躺着几个亿，创始人却夜不能寐；有的项目融资节奏很快，团队却像在踩钢丝。我问他最怕什么，答案出奇一致——怕失去市场信任，怕被用户抛弃，怕自己创造的价值是伪装的。这让我想起梁宁在《真需求》里的一个判断：拥有大量金钱不等于安全，若他人只为你的财富依附，处境极度危险。钱只是市场循环流通的介质，符合市场规律，资源自然向你汇聚。这句话点破了一个真相：创业者的安全感，从来不来自账面数字，而来自被真实需要。 基于此，我想分享三个方法论层面的思考。 第一，穿透表层欲望，识别真需求。很多创业者容易把“用户想要”等同于“用户需要”。用户说想要更快的马，但真实需求是更快地到达目的地。梁宁说，商业学习就是持续分辨伪需求与真实渴求，分清浮于表面的浅层欲望和一碰就行动的底层刚需。怎么判断？看行动，不看言语。愿意付费、愿意反复使用、愿意推荐给朋友，这才是真需求。如果努力却得不到市场反馈，逐一排查三大环节：价值不成立、共识未达成、模式不匹配。全部打通后，自然收获市场回报。 第二，构建双向成就的闭环。任何一段长久关系一定双向成就。只满足对方、忽略自身发展，或是只顾及自我、无视他人需求，都难以长久。商业闭环的完整链路是：洞察真实需求→创造可变现价值→与市场达成共识→完成成交、沉淀长期关系→获得现金流与资源→持续投入打磨自身能力。很多创业者的误区在于，只盯着前半段——怎么获客、怎么成交，却忽略后半段——怎么把现金流转化为核心优势。所有行业最终都会走向成熟，成熟市场需求趋同、供给同质化，唯独每家企业独有的生存模式形成壁垒。这个模式，就是你的核心优势如何持续从市场获取资源、投入迭代竞争力的逻辑。 第三，拒绝自我欺骗，建立内在秩序。能做成商业的人，一定能直面全部真实需求，不自我欺骗、不回避他人诉求，行动高效不内耗。我见过太多创业者，明明产品价值不成立，却用“教育市场”来安慰自己；明明共识未达成，却用“时机未到”来搪塞。达利欧在《原则》里也强调，头脑开放的人会在考虑其他人的观点的同时保留自己深入思考的能力，时刻在心底担忧自己可能是错的。这种谦逊，往往来自失败经历，它让人以开明心态积极了解自己不知道的东西。创业者要建立一套自我审视的机制，定期问自己：我的价值真的成立吗？我的模式真的可持续吗？我是不是在自欺欺人？ 最近有两个融资新闻很能说明问题。宇树科技开启科创板IPO初步询价，市场预估市值超400亿元。这家四足机器人公司从2016年创立至今，没有追逐风口，而是死磕机器人的核心运动控制技术，把产品做到全球领先。它的价值不是资本堆出来的，而是被全球客户真实需要的结果。另一个案例是沐曦股份、长鑫科技等科技公司纷纷下场做VC，从被投者变成出资人。这些公司早年依靠外部资本完成技术迭代，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。这说明什么？当你的模式真正跑通，现金流和资源会自然向你汇聚，你甚至会成为别人的资本方。这就是商业闭环的终极形态。 给创业者的具体建议有三条。第一，每季度做一次“真需求审计”，列出你的核心用户、他们为什么付费、复购率如何，如果答案模糊，立刻调整。第二，建立双向成就的评估框架，不仅看客户满意度，还要看自身能力是否在迭代，如果只是消耗没有积累，模式一定有问题。第三，培养达利欧所说的“机器层面”思维，遇到问题不要只想着怎么应对，要思考问题背后的系统原因，建立原则和机制，而不是每次都救火。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些真正走得远的公司，不是跑得最快的，而是最清楚自己为什么而跑的。当你的产品被真实需要，当你的模式形成闭环，当你的内心秩序稳定，市场会给你应有的回报。这不是鸡汤，这是商业最朴素的逻辑。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，最终活下来的，都是那些敢于直面真需求、持续构建生存优势的创业者。愿你我都能成为这样的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：5000亿估值背后，创业成功靠什么穿越周期 最近，我的朋友圈被两条消息刷屏了。一条是DeepSeek重启融资，投前估值高达5000亿元，计划募资500亿；另一条是商业火箭独角兽星际荣耀完成E轮近10亿元首批交割。一边是AI大模型的疯狂吸金，一边是硬科技赛道的稳步前行。很多创业者问我：这些明星项目到底做对了什么？为什么它们能在资本寒冬里逆势获得如此高的估值？ 我想说，融资数字只是表象。真正值得深思的，是这些企业背后的底层逻辑——它们如何构建护城河，如何设计商业模式，如何打造执行力。这些，才是穿越周期的真正密码。 我一直在强调一个观点：平台模式的核心价值在于高效连接供需双方，其力量往往超越单纯生产商品。DeepSeek做的是大模型，表面看是技术公司，但它的商业模式本质上是连接——连接算力、数据与千行百业的应用场景。当用户规模达到一定程度，网络效应就会显现，用户越多，模型越聪明，价值越大。这就是为什么资本愿意给出5000亿的估值——他们赌的不是技术本身，而是技术连接起来的生态。 星际荣耀的逻辑也类似。商业火箭不是一次性买卖，而是发射服务的持续提供者。它连接的是卫星运营商与太空基础设施的需求。一旦可重复使用运载火箭成功，发射成本大幅降低，网络效应就会爆发——更多卫星需要发射，发射越多成本越低，成本越低吸引更多客户。这就是平台模式的魅力，也是商业模式创新往往比技术创新更能决定创业成败的原因。 第二个观点是，创业者的执行力直接决定团队效能上限，尤其在危机与低谷期，创始人必须冲在最前面。恺望数据完成逾亿元新一轮融资，这家做AI数据基建的公司，为什么能在具身智能赛道刚刚兴起时就拿到融资？我注意到一个细节——本轮投资方中有松延动力、智元旗下觅蜂科技等具身智能公司。这说明什么？说明恺望数据不是等市场成熟才行动，而是在行业爆发前夜就通过数据服务深度绑定客户，用实际交付赢得信任。 创业没有捷径，只有死磕。资源受限是常态，真正的执行力体现在用现有条件创造性撬动杠杆，而不是等待完美条件。恺望数据的创始团队在AI数据标注这个看似不起眼的领域深耕，用一个个项目验证数据质量，用一次次交付积累行业口碑。他们没有一开始就做平台，而是从服务做起，再逐步构建一体化数据交易平台。这种循序渐进的执行力，比任何宏大叙事都更有说服力。 第三个观点关乎长期主义。可持续的创业执行依赖内在驱动，唯有锚定初心、连接使命感，才能穿越周期。我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多风口上的项目起起落落。最终活下来并做大的，往往是那些创始人真正热爱自己事业的人。他们不是为了融资而创业，而是为了解决某个真实问题。 回到DeepSeek和星际荣耀。这两家公司的创始人都有一个共同特质：他们对自己的技术方向有着近乎偏执的信念。在大模型还被认为是烧钱无底洞的时候，DeepSeek坚持做开源模型；在商业火箭被认为风险太高的时候，星际荣耀坚持做可回收火箭。这种坚持不是盲目，而是基于对行业本质的深刻理解。 我给创业者的建议是：第一，重新审视你的商业模式——你是单纯卖产品，还是在构建连接供需的平台？如果是后者，你的护城河在哪里？第二，建立数据驱动的执行文化。定义核心指标，用数据验证行动，而不是凭感觉决策。第三，找到你真正热爱的事业。外在激励会枯竭，只有内在热爱才能支撑你穿越最黑暗的时刻。 最后我想说，融资只是起点，不是终点。5000亿估值也好，10亿融资也罢，都只是创业路上的里程碑。真正的成功，是你创造的价值被市场认可，是你搭建的系统能够持续运转，是你带出的团队能够独当一面。这条路没有捷径，唯有脚踏实地，用平台思维构建生态，用极致执行打磨产品，用长期主义对抗焦虑。 与所有创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业如逆水行舟，战略聚焦与快速迭代方能破局 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个词——焦虑。一位做AI应用的朋友说，他产品上线三个月，模型迭代了十几个版本，可总觉得差对手一步；另一位做传统制造的老板则感叹，行业存量博弈太凶，利润薄如刀片，转型又不知从何下手。这种焦虑我特别能理解。创业这件事，本质上就是在不确定中寻找确定性，在变化中捕捉不变的趋势。今天我想结合近期的一些融资案例和我多年的观察，分享三个我认为在当下环境里尤为重要的创业方法论。 第一个观点，AI时代的创业，产品迭代速度决定生死。我常说，静态的AI是工具，活的AI才是伙伴。真正的智能产品，应该在与用户的每次交互中学习、调整、进化。这要求团队必须建立周级甚至日级的更新机制，而不是像传统软件那样按季度发布。慢迭代的公司，三个月内就会被快迭代的对手甩开代差。这背后考验的是团队的工程化能力和组织敏捷度，不是口号喊喊就能实现的。 第二个观点，战略的本质不是决定做什么，而是坚决不做什么。初创公司最大的优势是灵活，最大的劣势是资源有限。创始人每天面对无数诱惑，这个项目能赚快钱，那个客户有外包需求。如果什么都想要，结果往往是核心产品迟迟无法迭代，团队精力被极度分散。我特别认同一个理念：要有一张明确的“不做什么清单”。凡是不能为长期核心目标添砖加瓦的事情，哪怕眼前有利润，也要学会克制。把所有的子弹，都打在同一个突破口上。 第三个观点，要学会借势，但更要完成从“寄生”到“独立”的蜕变。选择赛道时，看增速远比看存量市场重要。在一个萎缩的夕阳行业里做到前几名，也是存量博弈、内卷到吐血。相反，在一个每年保持高速增长的新兴赛道里，哪怕你只是无名小卒，时代的红利也会推着你往前走。但要注意，政策红利或平台红利都不是你的超能力，它们只是阶段性的加速器。你必须利用这个窗口期，快速将红利转化为自己的核心资产——独立品牌、私域流量、自有供应链，完成独立行走的能力构建。 最近巽霖科技完成近2亿元B轮融资的新闻，就很好地印证了这些观点。这家公司做的是玻璃基板，一个因为AI封装载板供给危机而变得极度紧缺的赛道。电子级玻纤布价格翻倍、覆铜板涨幅超270%，有机基板交期拉长到6个月以上——这正是典型的结构性增长机会。资本用真金白银投票，半年内完成三轮融资，市场化资本、产业资本、区域国资同席，老股东持续加码。这背后是团队对趋势的精准判断，以及在一个高增速赛道里“借势”的能力。同时，融资款项投向产能扩张和制程精度升级，这是将外部资本转化为自身核心制造能力的动作，而非单纯烧钱换规模。 再看埃斯顿全资收购埃斯顿酷卓的案例。4.87亿元的交易，将子公司完全纳入合并报表。这其实是一个“聚焦”的动作——在机器人这个大赛道里，通过资本手段强化核心业务版图，厘清边界，集中资源办大事。而矩子科技拿到1.44亿元回购专项贷款，则是在财务健康层面的一种主动管理，利用金融工具优化资本结构，为长期发展储备弹药。这些动作，都体现了一种战略定力：知道自己要什么，更知道自己不要什么。 创业这条路，从来不是坦途。问题总归会发生，最重要的是弄清楚如何应对，而不是抱怨慨叹。丘吉尔说得好，成功就是从失败到失败，也依然热情不改。作为创业者，我们要享受在成功与失败之间穿梭往复的过程，因为这将决定你的运行轨迹。没有理由灰心丧气，因为你有那么多事情可以做。 具体到行动指南，我有几点建议。第一，审视你的产品迭代周期，如果还做不到周级更新，那就从建立自动化测试和灰度发布能力开始，逐步向敏捷AI工程靠拢。第二，拿出纸笔，写下你未来六个月坚决不做的五件事，贴在办公桌上，每次想分心时就看看。第三，盘点你当前依赖的外部红利，无论是平台流量还是政策优惠，问自己一个问题：如果明天这些都没了，我的核心壁垒是什么？如果没有，那就把红利期内赚到的钱和精力，优先投入到这个壁垒的构建上。第四，保持财务健康的三张表意识，特别是现金流，它是企业的生命线。 创业是一场长跑，比的不是瞬间的爆发力，而是持久的耐力和正确的方向。愿我们都能在变化中找到属于自己的节奏，用战略的确定性对抗环境的不确定性。希鸥网也一直致力于为创业者搭建交流与成长的平台，希望这些分享能给你带来一些启发。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，藏在速度与真实需求里 最近，我密集见了几位创业者，他们不约而同地提到了同一个困惑：为什么自己产品打磨得足够好，团队也足够努力，可市场就是不买账？看着DeepSeek动辄5000亿估值，AIROBO半年就拿下数亿元融资，巽霖科技连续三轮获资本加注，说不焦虑是假的。但焦虑解决不了问题，我反而从这些热闹的融资新闻背后，看到了几个被忽略的创业真相。 第一个真相是，别把风口当能力。很多年轻人被“风口论”洗脑，觉得不追风口就错过了时代。但风口上的猪确实能飞，风停了摔死的也全是猪。那些默默解决真实问题的人，不管有没有风口，都能活得很好。我认识一位做工业紧固件的创业者，行业传统得不能再传统，没有科技感，也不上新闻，但需求稳定、现金流健康。当别人在风口里起起伏伏时，他稳稳当当做到了细分领域前三。创业的本质不是追逐热点，而是找到那个你能力圈能覆盖、且真实存在的需求，然后用行动力把它做成护城河。 第二个真相是，行动力是初创公司唯一的护城河。大公司有品牌、有资金、有渠道、有人才，你什么都没有，唯一可能比他们强的就是速度。决策快、执行快、迭代快、响应快，这是小公司打大公司的唯一武器。我创业早期，客户提一个需求，当晚就改出来，第二天一早就发过去；竞争对手需要一周走完的流程，我一天就搞定。这种速度优势让我在巨头林立的夹缝中找到了生存空间。年轻人创业不要学大公司那套繁文缛节，什么层级审批、什么年度规划，那些都是大公司病。你要保持“游击队”的灵活，听到炮火就冲锋，发现机会就扑上去，用速度弥补资源的不足。 第三个真相是，警惕身边的“报喜鸟”，重用敢于唱反调的人。人的天性喜欢听好消息，但做企业久了，身边会围上一群揣摩上意的马屁精，他们会过滤坏消息，让你活在一个虚假的太平盛世里。我刻意在公司培养“蓝军”，专门在会上提出反对意见，并且保护他们不受排挤。有几个敢于当面顶撞我的高管，虽然每次吵得面红耳赤，但我心里知道，他们是我决策的最后一道防线。当再也没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。 这些观点，在最近的融资新闻里都能找到印证。DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元，这背后是资本对真实技术需求的精准判断，而非盲目追逐风口。AIROBO成立仅半年就完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录，靠的不是花哨的概念，而是快速签约绿城服务、龙湖智创生活等物业，在城市级运营网络建设上跑出了“游击队”的速度。巽霖科技半年内完成三轮融资，电子级玻纤布价格较低点翻倍、FR-4覆铜板涨幅超270%，资本用真金白银投票给解决“卡脖子”问题的硬科技，这正是聚焦真实需求的典型案例。 这些案例告诉我们，无论市场多热，资本最终会流向那些真正解决问题、行动迅速、敢于直面现实的企业。融资只是结果，不是目的。把产品做好，把客户服务好，把团队带好，资本自然会来找你。 给创业者的建议很简单：第一，别被风口裹挟，找到那个你真正擅长且市场真实需要的领域，深耕下去；第二，保持小公司的敏捷，用速度建立优势，别让流程和层级拖垮你；第三，建立健康的决策生态，主动寻找敢于说“不”的人，保护他们的声音。最后，记住我常说的那句话：制度流程是为了服务人，不是为了把人管死。一对一谈心是最被低估的管理工具，向竞争对手致敬并仔细解剖他们，这些才是让你走得更远的底层能力。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。别羡慕那些跑得快的人，要确保自己能跑得久。希鸥网这些年服务了3000多家企业，见证过太多起起落落，最终活下来的，都是那些脚踏实地解决真问题、保持速度且敢于直面现实的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业下半场，靠什么穿越周期活下来 前几天，一位做企业服务的创业者找我聊天。他说公司成立五年，产品打磨得不错，客户口碑也好，但就是不敢扩张——账上现金流只够撑八个月，每次想投入研发新产品，财务总监就拉响警报。他问我：“李总，我到底是该All in新机会，还是先守住老本行？” 这个问题，几乎每个创业者都会遇到。商业世界从来不缺激动人心的故事，缺的是能在低谷期活下来的智慧。今天，我想结合最近的一些融资案例，聊聊我对创业生存法则的思考。 一、先有利润发动机，再谈星辰大海 我经常跟创业者说一句话：没有利润发动机的创新，都是耍流氓。什么是利润发动机？就是一个高毛利、强现金流、被市场反复验证过的成熟业务。它像一台发动机，供养着其他还在探索的新业务。没有它，创新的燃料就会断。 希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多死于“太有理想”的公司——产品线铺得很开，每个方向都烧钱，但没有任何一个业务能自己造血。等融资环境一变冷，现金流断裂，再好的故事也讲不下去了。 星际荣耀最近完成E轮近10亿元首批交割，投资方以银行系AIC机构为主，资金投向可重复使用运载火箭研发、液氧甲烷发动机产能建设等核心板块。这家商业火箭独角兽能持续获得大额融资，背后逻辑正是它已经验证了技术路径，形成了清晰的商业闭环——高可靠性的发射服务对应着明确的市场需求，这是它的利润发动机雏形。创业公司想要拿到钱，首先要让资本看到你能赚钱的确定性，而不是只看到烧钱的想象力。 二、效率是商业的终极护城河 商业的本质是效率。同样的投入，你产出的客户价值比别人多，你就赢。这些年我常年做一件事，就是“向内部开刀”——每年必须通过技术提升人效至少15%。不追求时髦概念，只问一个问题：这个能不能让我们的投入产出比更高？ 龙电华鑫IPO定价每股20至22美元，拟募资7500万美元，现有投资者已表示认购意愿。这家电解铜箔制造商能走向资本市场，核心在于它在制造环节的极致效率——通过工艺改进和设备升级，把成本控制做到了行业前列。铜箔是重资产行业，毛利率并不高，能跑出来靠的就是比对手更精细的运营效率。 很多创业者跟我聊技术、聊模式，但我更关心他的单位经济模型：获客成本多少？客户生命周期价值多少？交付效率如何？这些数据才是一家公司的底色。效率不是一句口号，它体现在每一个流程、每一个岗位、每一次决策里。技术替代人工、流程加速协作、数据优化经验——这三件事做扎实了，你的护城河自然就深了。 三、创始人是公司最醒目的符号 创始人的形象管理要匹配战略。你穿什么、说什么、关注什么，都会变成公司战略的注脚。当公司要强调下沉市场时，你换掉西装穿工服走遍县城门店；当公司要强调技术极客文化时，你开始留胡子穿T恤。这不是虚伪，而是你作为公司最醒目的符号，有责任降低内部外部的认知成本，让大家一眼就知道你要去哪里。 交银投资、上海电气等成立50亿私募基金，聚焦智能制造领域股权投资。这个信号很明确——产业资本正在用真金白银押注先进制造。对于创业者来说，这意味着融资逻辑正在发生变化：过去靠讲故事拿钱的年代过去了，现在资本更看重你的战略定力和执行效率。创始人必须清楚地向外界传递：我的公司在哪个赛道、解决什么问题、凭什么能赢。 我见过太多创始人，对外讲一套，对内做另一套，最后团队迷茫、资本观望、市场不买账。创始人最大的责任，就是用清晰的战略表达和一致的行为方式，让所有人对公司的方向产生确信。这种确信，比任何融资话术都有力量。 四、穿越周期的生存智慧 回到开头那位创业者的问题。我的建议很简单：先把老本行做成利润发动机，再拿富余的资源和精力去探索新机会。不要用生存的钱去赌未来，要用赚来的钱去投资未来。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下来，比跑得快更重要。当你把现金流管好、把效率提上去、把战略讲清楚，资本自然会来找你。就像星际荣耀的E轮融资，靠的不是运气，而是长期的技术积累和商业验证。 创业下半场，拼的不是谁的故事更动听，而是谁的底盘更扎实。利润发动机让你活下来，效率让你活得好，战略清晰让你活得久。这三件事，值得每一个创业者反复琢磨。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，其实就是想告诉大家：创业路上，你需要的不仅是资源，更是穿越周期的智慧。愿你我都能在这场长跑中，走得稳、走得远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业如英雄之旅，找到同行者比找对风口更重要 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：为什么团队在顺境时效率平平，反而在面临生死存亡的危机时，能爆发出惊人的战斗力？有人甚至开玩笑说，公司差点倒闭的那三个月，是团队凝聚力最强的时候。这让我想起桥水基金创始人达利欧的一句话：“有意义的工作和有意义的人际关系，不仅是我们做出的美好选择，而且是我们天生的生理需求。”创业这条路，说到底不是一个人走出来的，而是一群人用共同的价值观和信任铺出来的。今天我想借几个最新的融资案例，聊聊我对创业团队与方法的几点思考。 第一个观点：创业的本质是应对不确定性，传统产品开发流程往往是毁灭之路。很多创业者拿到一笔钱后，第一反应是招人、做产品、搞测试、再发布，这套线性流程在制造业时代确实管用，但放到今天，客户和市场都是未知的，盲目照搬只会让公司死在半路上。我记得《创业四步法》里讲过一个案例，Webvan砸了几亿美金做生鲜配送，按照传统模式铺开，结果因为根本不了解真实客户需求，最后血本无归。反过来看，最近完成数亿元首轮融资的AIROBO，成立仅半年就拿下机器人运营赛道最大首轮纪录，他们没急着造机器人，而是先签约绿城服务、龙湖智创生活这些物业，把城市级运营网络和场景落地跑通了，再去谈产品迭代。这就是典型的客户发展思维——先找到愿意买单的人，再谈怎么把东西做好。 第二个观点：创业者的核心能力不是书本教出来的，而是在真实碰撞中磨出来的。激情、韧性、自律，这些词听起来很虚，但恰恰是决定生死的东西。达利欧说，他创立桥水时只想跟喜欢的人一起愉快工作，把分歧摆上桌面协商解决，而不是回避冲突。很多创业者问我，怎么判断一个合伙人合不合适？我的答案是：看你们能不能在意见不合时，还愿意坐下来把问题聊透。埃斯顿最近花4.87亿收购子公司埃斯顿酷卓的股权，表面看是资本操作，背后其实是团队价值观的深度绑定——只有彼此信任到愿意把身家性命押在一起，才能走得更远。我在希鸥网服务过三千多家企业，发现一个规律：那些走得久的公司，创始人之间未必没有争吵，但他们一定有一套解决分歧的流程，而不是靠忍让或逃避。 第三个观点：创业公司不需要稳定，需要的是“战役式目标”带来的热血和冲劲。我自己带团队时，经常刻意制造一些“不可能完成的任务”，比如一个月内拿下某个大客户，或者搬到更小的办公室逼大家紧密协作。听起来折腾，但正是这种同仇敌忾的氛围，能把人的潜力逼出来。哲源科技刚完成近2亿元A2轮融资，领投方圣湘生物和跟投的中科创星，都是带着产业资源进来的，不是单纯给钱。这说明什么？真正聪明的资本，看重的不只是技术壁垒，更是团队在压力下能不能扛住、能不能打硬仗。创业者别总想着“稳定”，稳定是成熟公司的事，早期团队要的是像英雄之旅那样，明知前路凶险，依然愿意踏上征途。 最后给创业者三条具体建议：第一，别迷信完美产品，先拿最小可行版本去试错，哪怕被客户骂，也比闭门造车强；第二，选合伙人时，价值观一致比能力互补更重要，分歧不可怕，可怕的是没有解决分歧的机制；第三，主动给自己设定“战役”，比如挑战一个强敌、冲刺一个激进目标，让团队在战斗中成长。创业从来不是一条笔直的路，它更像一场冒险，你没法预测所有风险，但你可以选择跟谁一起走。找到对的人，用对的方法，哪怕风口变了，你们依然能走出自己的路。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业路上，比融资更重要的三件事 最近，好几个创业者朋友跟我聊起DeepSeek的融资新闻，语气里满是羡慕。一家成立不过一年多的大模型公司，估值从3500亿冲到5000亿，资本追捧之热，令人咋舌。但我在想一个问题：当我们只盯着那些天价融资数字时，是不是忽略了创业真正的本质？ 做创投媒体这些年，我见过太多起起落落。有的公司拿钱拿到手软，最后却一败涂地；有的公司默默无闻，反而活成了行业标杆。融资是加速器，不是发动机。真正的驱动力，永远是创业者对用户需求的洞察、对团队的经营，以及对自我的认知。 第一，需求是根，别被概念迷了眼。 很多人创业，喜欢追风口、讲概念。但真正能活下来的公司，往往做的是最朴素的事。就像hao123，一个简单到不能再简单的导航网页，却解决了那个时代普通人上网的痛点。它的创始人李兴平，没什么高深的技术背景，就是懂得“弱者”需要什么。 我在希鸥网服务过三千多家企业，发现一个规律：那些活得好的创业者，都有一个共同特质——他们不迷信宏大叙事，而是死磕真实需求。AI再热，如果产品不能帮用户解决实际问题，资本退潮时第一个裸泳的就是你。所以，我建议创业者先问自己：我的产品，有没有让某个群体的生活变得更好？如果答案是肯定的，哪怕小，也值得做。 第二，人是根本，团队决定你能走多远。 创业维艰，单打独斗必死无疑。怎么搭团队？我特别认同一个观点：找那种潜力比你高30%的人。为什么不是100%？因为比你强太多的人，你驾驭不了，团队容易分裂；比你弱的人，没有成长性，公司就是一潭死水。那个“高30%”的区间，恰好能形成教学相长的良性循环。 另外，别总把“公司是家”挂在嘴边。家是无条件包容的，公司却必须讲绩效、讲结果。我更愿意把团队当“战友”——一起扛过枪、打过仗，赢了分战利品，输了共担责任。这种关系，比“家人”更真实，也比纯粹的雇佣关系更坚韧。当然，遇到不合格的人，也要敢于“开刀”。容忍一个混日子的，就是对拼命干活的人最大的不公平。 第三，学会“回头看”，从历史中找答案。 创业过程中，几乎所有的痛苦和挫折，都不是新鲜事。你经历的融资难、团队散、产品被骂，在商业史上都发生过无数次。我特别喜欢《原则》里的一句话：你要弄明白其他时间、其他地点、其他人身上发生的事，因为如果你不这么做，你就不知道这些事情会不会发生在你身上。 所以，我有个习惯：每周抽时间读历史，尤其是商业史和科技史。读这些不是为了掉书袋，而是为了建立一种“类似情境的重现”的应对机制。下次再遇到危机，你不会慌，因为你知道，这事以前发生过，有应对的路径。这种历史的纵深感，是创业者最稀缺的定力。 回到开头的融资话题。DeepSeek能拿到500亿，哲源科技、恺望数据能拿到数亿融资，背后都是资本对“真需求+强团队”的认可。融资只是结果，不是目的。把用户需求吃透，把团队带成铁军，把历史当成镜子，这才是创业者最该修炼的内功。记住，风口会变，资本会冷，但那些真正创造价值的人，永远有春天。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业下半场，拼的是价值叠加与精神溢价 最近和几位做消费品的创业者聊天，大家普遍焦虑：流量越来越贵，价格越打越低，利润薄得像纸片。一位做家居用品的老板苦笑着说，产品卖得不错，但用户记不住品牌，平台一搞促销就得跟着降价，否则没单量。这几乎是当下中国创业者最典型的困境——我们太擅长制造，却不擅长创造被记住的理由。 我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多这样的轮回：靠供应链优势起家，靠流量红利增长，最后在价格战的泥潭里挣扎。问题出在哪？出在我们对“需求”的理解还停留在功能层面。当物质饱和，当竞争者都能做出差不多的产品，你凭什么让用户非你不可？答案不在产品里，而在价值组合里。 先说第一个观点：创业要从“功能满足”转向“价值叠加”。过去三十年，我们为功能付费，手机能打电话就行，衣服能穿就行。但今天，单一功能的产品正在被整合，而情绪价值正在被无限细分。你看泡泡玛特，一个盲盒，基础功能是玩具，叠加了收集的愉悦感，又叠加了二手交易市场的资产属性，三重价值让它从普通玩具变成轻收藏品。再看得物，一双球鞋，叠加了潮流认同和资产交易，生生造出一个百亿级平台。这不是玄学，这是产品创新的本质——全新价值的组合。功能类产品在持续整合，情绪类产品在持续细分，你如果只守着功能那一层，迟早被卷死。 第二个观点：品牌不是商标，是长期沉淀的公共信息包。白牌为什么没有定价权？因为它只有产品加商标，没有共识。用户只比价，渠道随时替换，你今天给拼多多供货，明天就能被另一家工厂替代。而真正的品牌，是产品加长期熟悉感，加稳定情感唤起，加行业领导力。你看那些穿越周期的公司，无一例外都在做同一件事：持续输出可被记忆的信号，让用户在无数选择中，凭本能想起你。这不是砸广告砸出来的，是每一次交付、每一次沟通、每一次危机处理累积出来的信任资产。 第三个观点，也是我最想强调的：中国创业正在进入“精神溢价”时代。物质饱和之后，市场开始愿意为审美、为原创、为理想买单。《黑神话：悟空》卖了那么多个亿，证明的不仅是游戏市场的容量，更是中国用户对精神内核的付费意愿。自由、理想、热爱，这些看起来最不商业的东西，恰恰是顶级品牌的底层引擎。世界级大师和奢侈品牌的时代，已经来了。问题只在于，你敢不敢把热爱做成产品，敢不敢为精神价值定价。 最近有两个融资案例，恰好印证了这些判断。一个是“哲源科技”，做AI驱动的新药研发，近2亿元A2轮融资，圣湘生物领投，老股东中科创星继续跟投。它卖的不是一款药，而是一个基于生命世界模型的AI4S平台——这是典型的新功能加新资产的叠加，用底层技术平台构建壁垒，让每一款在研药物都成为平台价值的延伸。另一个是“AIROBO”，成立半年融资数亿元，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。它没有急着造机器人，而是先签绿城服务、龙湖智创生活，在城市社区落地运营网络，同时研发机器人世界模型。这背后的逻辑是什么？是先验证客户真实付费场景，再规模化投入——这正是客户发展方法的核心：先探索，再检验，然后才培养和组建。它没有幻想一上来就颠覆行业，而是用最笨的方式，把客户需求摸透，把交付模型跑通，再谈扩张。 这两个案例给我们的启示很直接：第一，资本正在流向有技术壁垒和价值叠加能力的公司，而不是单纯讲故事的公司；第二，真正的护城河不是流量，不是渠道，是你在客户心智中沉淀下来的那个“公共信息包”——你是谁，你为什么值得被记住。第三，无论风口怎么变，先验证真实付费意愿，再放大投入，永远是不变的生存法则。 所以，我给创业者的建议很简单：别再盯着对手的价格了，去叠加你的价值；别再迷信流量了，去沉淀你的品牌；别再追逐每一个风口了，去找到你愿意为之燃烧的热爱，然后把它做成产品。物质饱和的时代，精神才是最大的稀缺品。你有多敢为理想定价，你的品牌就能走多远。这条路不容易，但正如丘吉尔说的，成功就是从失败到失败，也依然热情不改。我们共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。