创始人

李志磊：初创企业唯一产出是认知，别用忙碌掩盖方向缺失 最近和几位创业者聊天，大家都在感慨：为什么团队996，产品迭代不停，融资却迟迟没有进展？这让我想起一个常见场景——程序员埋头写代码，市场人员疯狂做投放，所有人都在忙碌，但产品上线三个月，用户留存依然惨淡。问题出在哪里？不是不够努力，而是努力的方向可能从一开始就错了。 这些年我见过太多类似案例。创业圈有个普遍误区：把产出等同于功能、代码、产品版本。但实际上，初创企业的唯一有效产出，是经证实的认知。什么意思？就是你通过市场反馈，验证了某个商业假设是成立的。你做了大量工作，如果没能验证任何假设，那这些工作本质上都是浪费。 精益创业理论源自丰田的精益生产体系，核心逻辑是区分价值活动与浪费。传统制造业以合格成品衡量产出，但初创企业不同——你的产出不是产品本身，而是验证商业假设的真实认知。所有不能产生认知的工作，全部是浪费。 基于这个逻辑，我提炼出三个创业方法论，希望对你有启发。 第一，以跨职能认知目标为核心组队，而非传统部门分工。传统职能部门划分——市场、研发、人事——不适用于初创企业。如果沿用这套逻辑，团队只会追求局部效率，而非验证业务假设的整体目标。我见过太多团队，程序员追求代码质量，市场追求曝光量，每个人都在自己的KPI上表现优秀，但合在一起，产品依然没人买单。初创团队应该围绕认知目标组建，打破部门墙，让所有人聚焦于同一个问题：我们是否验证了客户真实需求？ 第二，用驾驶反馈循环替代僵化的商业计划。传统商业计划就像预设火箭轨道，一旦初期假设出错，全程全盘崩盘。大量企业严格执行完美商业计划，却因为最初客户假设错误直接倒闭。创业更像开车，你需要根据路况实时调整方向。愿景是最终目的地，可以长期不变；但实现愿景的战略、产品必须持续调整。产品是战略落地的载体，调整产品细节等于微调引擎，更换战略等于转型。所有迭代、转型，都是为了抵达目标服务。 第三，像所有者那样思考，无论你身处什么位置。这条来自《原则》的启示，我特别想强调。休假也不应忘记责任，像所有者那样思考，意味着不管什么情况下都要妥善履行职责。即便外出度假，你也有责任确保工作不丢。远程检查一下工作状态，一个小时就够，不需要每天检查。更重要的是，强迫自己和团队做困难的事——这是一条自然法则：你要想保持强壮，必须坚持锻炼。创业者最忌讳的就是待在舒适区，因为市场不会等你。 最近有个融资案例很能说明问题。成立仅半年的机器人运营平台AIROBO完成数亿元首轮融资，创下国内机器人运营赛道最大首轮融资纪录。为什么一家新公司能拿到这么大规模融资？关键在于它验证了正确的认知——城市级机器人运营网络的商业可行性，而不是单纯做一台机器人。它签约了绿城服务、龙湖智创生活等物业，在北、杭、成等地推进示范项目，这些都是在验证客户真实需求，而不是闭门造车。 另一个值得关注的现象是，沐曦股份、长鑫科技、兆易创新等科技公司纷纷下场做VC。多年前，这些公司还是各大VC/PE争抢的优质赛道标的，依靠外部资本完成技术迭代与规模扩张，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。这说明什么？真正的创业者，永远在验证新假设，永远在拓展认知边界。他们从被投资者变成投资者，本质上是将已验证的认知转化为新的增长引擎。 给创业者的建议很简单：第一，重新审视你团队的工作产出，有多少是在验证假设，多少只是在制造忙碌的假象？第二，打破部门墙，以认知目标为核心重组团队，哪怕这意味着短期内的效率下降。第三，把客户反馈当作驾驶反馈循环的核心输入，每周检查一次你的方向是否需要微调。第四，像所有者那样思考，无论你是创始人还是员工，都要对结果负责。 创业是一场关于认知的马拉松，不是关于忙碌的百米冲刺。愿你在正确的方向上，持续验证，持续进化。希鸥网一直倡导的，就是帮助创业者建立这样的认知框架——用正确的方法论，做难而正确的事。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是百米冲刺，而是一场持续验证的科学实验 最近见了几位创业者，聊起各自的近况，一位做企业服务的兄弟苦笑说，他们花了八个月打磨产品，自认为尽善尽美，结果推向市场后用户根本不买账，团队士气跌到谷底。另一位做智能硬件的朋友则相反，产品功能残缺、漏洞不少，但早早让用户用上，边骂边改，半年时间竟然迭代了十几个版本，用户量反而上来了。这两种境遇让我想起《精益创业》里那句直击本质的话：创业的本质不是完美交付产品，而是在高度不确定性中通过科学实验验证商业假设，核心目标是获取“经证实的认知”。这个道理，很多创业者栽了跟头才明白。 我始终认为，今天创业环境最大的变化不是竞争更激烈，而是不确定性成为唯一确定的常态。过去那种“憋大招”式的创业逻辑——花几年时间闭门造车，试图一次性拿出颠覆性产品——风险已经高到近乎赌博。真正的创业方法论，应该是把每一个商业假设都当成待验证的科学命题，用小成本、快迭代的方式去逼近真相。这背后有三个关键认知值得每个创业者反复琢磨。 第一个认知，创业即管理，管理即实验。很多人以为创业就是找方向、做产品、拉融资，其实创业首先是一种特殊形式的管理，它要求我们在高度不确定中建立一套快速反馈的决策系统。就像《原则》里说的，不要害怕押错，关键是计算预期价值——当押错的成本几乎可以忽略不计，而押对的概率虽然很小、奖励却很高时，试一下永远是明智的。我认识一位做SaaS的创始人，早期不敢收费，总觉得产品不完善。后来他狠下心对第一批用户开启付费，结果发现愿意付费的用户反馈质量远高于免费用户，这让他迅速锁定了真正的目标客群。这就是用实验代替猜测的力量。 第二个认知，开发-测量-认知的闭环是一切工作的核心。初创企业最忌讳的就是闷头开发，忽略了测量和认知。你花三个月开发的功能，可能只需要三周就能验证是否被需要。这个闭环的加速，比任何KPI都重要。我常对希鸥网服务的创业者说，当你不知道该不该做一个功能时，最好的办法不是开会讨论，而是用最小可行产品去测试。把押对概率从51%提高到85%，其价值是前者的17倍——这句话值得每个产品负责人抄在工位上。而知道什么时候不去押注，和知道什么注值得押一样重要，只在你最有信心会获得回报的时候押注，你的创业记录才会显著改善。 第三个认知，最好的选择是好处多于坏处的选择，而不是毫无坏处的选择。很多创业者陷入完美主义陷阱，发现一点问题就反对某件事，而不去合理权衡所有优缺点。这样的人通常不善于决策。创业本身就是一系列不完美选择的叠加，你要做的不是找到没有坏处的方案，而是找到净收益最大的路径。就像《原则》中桥水基金在领导层转型时的经历——尝试、失败、分析原因、改变做法、再次尝试，这不仅是组织进化的方式，也是个人成长的方式。 最近我注意到一个非常典型的案例。成立仅半年的机器人运营平台“AIROBO”完成了数亿元首轮融资，创下国内机器人运营赛道最大首轮融资纪录。这个公司的做法很有意思，他们没有先花几年时间打磨完美的机器人产品，而是快速签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，在北、杭、成等地推进示范项目，同时投入资源研发机器人世界模型体系。这恰恰是精益创业方法论在现实中的生动体现：用最小可行产品切入真实场景，在运营中收集数据、验证假设、迭代认知。投资人之所以敢于给出大额首轮融资，看重的正是这种“边跑边调整姿态”的能力，而不是一个停留在PPT上的完美蓝图。另一个值得关注的信号是，矩子科技获得中信银行不超过1.44亿元回购股份专项融资支持，以及第一太平戴维斯完成11.1亿美元收购Eastdil Secured，这些事件背后都指向同一个逻辑——资本正在用真金白银奖励那些能够快速验证商业模式、持续创造确定性的团队。 说到底，创业不是百米冲刺，而是一场持续验证的科学实验。每一次用户反馈、每一个数据波动、每一轮融资谈判，都是实验中的一个数据点。我给创业者的建议很具体：第一，把大目标拆解成小实验，每周至少验证一个关键假设；第二，建立快速反馈机制，让用户的声音以最短路径到达决策层；第三，接受不完美，但绝不接受不学习。记住，你的核心目标不是证明自己对了，而是尽快发现哪里错了。这样，当机会来临时，你已经通过无数次小规模试错，积累了对市场最真实的认知。这才是创业路上最可靠的护城河。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业路上，比努力更重要的，是学会做决策 最近，我和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人每天忙得焦头烂额，公司却始终在原地打转。他们不是不努力，恰恰相反，他们太努力了，努力到没有时间停下来思考。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中的一句话：“影响好决策的最大威胁是有害的情绪。”当一个人被日常琐事裹挟，被短期目标绑架，他的决策质量必然下降。创业是一场关于决策的马拉松，而不是拼体力的短跑。今天，我想结合自己的创业经历和最近的一些融资案例，和大家聊聊如何提升决策质量，让企业走得更远。 第一个观点：决策是一个两步流程，先了解后决定。达利欧说：“决策是一个两步流程，先了解后决定。”这句话看似简单，做起来却极难。很多创业者拿到一个项目，看到机会就冲，结果往往碰得头破血流。我见过太多这样的案例：项目启动时信心满满，三个月后发现市场根本不买单。问题出在哪里？出在他们把“了解”和“决定”混为一谈了。了解意味着你必须掌握足够多的信息，包括行业现状、用户需求、竞争对手、自身资源，甚至要预判政策走向。而决定，是在充分了解之后，基于事实做出的理性判断。哲源科技最近完成近2亿元A2轮融资，圣湘生物携产业基金领投，中科创星持续跟进。这家做AI4S平台的公司，为什么能获得资本青睐？我认为关键在于他们想清楚了一个问题：生命世界模型驱动的平台，究竟能为医药行业创造什么价值。他们没有盲目追风口，而是先把技术逻辑和商业逻辑跑通，再拿成绩去融资。这就是先了解后决定的典型范例。 第二个观点：用系统化思维替代直觉判断。达利欧在桥水基金推行“棒球卡”制度，把每个人的能力、性格、思维方式量化，目的是让团队协作更高效。他还有一套“萧条测量仪”，用数据模型预警经济风险。这些工具的本质，是用系统化思维替代个人直觉。创业公司往往依赖创始人的个人能力，但一个人的认知总有盲区。我认识一位做消费品的创业者，产品口碑很好，但公司始终做不大。后来我发现，他的问题在于所有决策都靠自己拍脑袋：选品靠感觉，定价靠感觉，渠道拓展也靠感觉。我建议他建立一套数据反馈系统，从用户复购率、渠道转化率、供应链成本等维度做分析。半年后，他的公司业绩翻了一倍。这不是个例。戴尔创始人之子扎克·戴尔联合创办的电池创企Base Power，最近完成10亿美元D轮融资，估值达130亿美元。这家公司做的是家用储能电池，看似传统，但他们把产品研发、生产、销售全部数据化，用系统思维驱动增长。这就是为什么他们能在竞争激烈的能源赛道脱颖而出。 第三个观点：与目标一致的人合作，并各展所长。达利欧在《原则》里提到，团队中有创造者、推进者、改进者、贯彻者和变通者，不同禀赋的人应该放在合适的位置。很多创业公司死在团队内耗上，原因就是没有把对的人放在对的位置。我见过一个技术型创始人，非要自己管销售，结果技术没做好，销售也没做起来。他后来招了一位销售合伙人，自己专注产品，公司才走上正轨。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我发现一个规律：凡是发展快的公司，创始人都懂得“用人所长”。他们不会要求每个人都像自己一样思考，而是尊重差异，让不同特质的人互补。哲源科技能持续获得融资，除了技术壁垒，更重要的是团队配置合理——科学家负责技术，产业背景的合伙人负责商业化，资本方提供资源支持。这就是“与目标一致的人合作”的实践。 总结一下我的建议：第一，遇到重大决策时，先停下来，问自己三个问题——我了解全部事实吗？有没有相反的论据？这个决定对长期目标有什么影响？第二，建立自己的“决策仪表盘”，把关键指标数据化，用系统思维替代直觉。第三，定期审视团队配置，确保每个人都在发挥最大价值。创业是一场修行，比的是谁犯的错更少，而不是谁跑得更快。希望这些思考对你有帮助。如果你有创业方面的困惑，欢迎和我交流，希鸥网愿做你创业路上的同行者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质是持续进化，而非一次成功 最近和几位创业者聊天，大家不约而同谈到一个困惑：为什么有些企业总能踩准节奏，而自己却总在追赶风口？这让我想起一个现象——那些穿越周期的企业，往往不是跑得最快的，而是最能适应变化的。就像达尔文说的，生存下来的不是最强壮的物种，而是对变化反应最积极的。创业这件事，本质上是一场关于进化的游戏。 关于进化，我读《原则》时有一段话印象深刻：进化是宇宙中最强大的力量，是唯一永恒的东西。产品、组织、人类能力，所有东西都在以类似的方式逐渐进化——要么适应改进，要么衰落死亡。世界上到处都是曾经辉煌但逐渐衰落的公司，只有极少数一直在重塑自身，不断达到新的高度。这让我想到三个创业方法论层面的思考。 第一个观点：创业者的核心能力是识别真需求。梁宁在《真需求》里讲得很透彻，功能价值只是入场券，真正让用户离不开你的是穿透情绪、场景与行为本质的深层需求。很多创业者做产品，只看到了表面功能，却没看到用户真正想要什么。比如共享单车，表面需求是代步，真需求其实是“最后一公里”的确定性——随时有车、随处可还。那些只做功能叠加的玩家，最终都成了“匪兵甲”，在已有价值链条里无差异化贡献，被动依附。 第二个观点：要主动定义自己的进化路径。雷·达里奥在桥水早期，靠的是对通胀挂钩债券这个空白资产类别的敏锐洞察，创造了一种全新的资产类别。他不是在现有赛道里跟人拼速度，而是自己开辟了一条新赛道。创业者最怕的就是在别人的游戏规则里玩，却幻想能赢。你得找到那个别人还没看见的缝隙，用创新方案填进去，而不是在红海里拼价格。 第三个观点：技术杠杆是进化的加速器。达里奥说，投资功能越来越强大的计算机系统，解放了他们盯盘的精力，让他们能从更高层面思考问题，创造新颖的联系。今天做AI数据服务的恺望数据，本质上也是在用技术杠杆重构数据处理的效率。创业者要善用工具，把自己从重复劳动中解放出来，把精力投向战略思考和跨界联结。 最近看了三个融资案例，恰好印证了这些观点。第一个是恺望数据完成逾亿元战略融资，这家公司做全链路AI数据基建，投资方包括具身智能公司跟投。他们做的事，就是识别到了AI大模型训练对高质量数据的真需求——不是简单的数据标注，而是全链路的、场景化的数据服务。他们正在深入商业、工业、家庭三大领域扩建真实场景的数据产能，这就是在定义自己的进化路径。 第二个是巽霖科技完成近2亿元B轮融资，做玻璃基板。电子级玻纤布价格翻倍、覆铜板涨幅超270%、AI封装载板交期拉长到6个月以上——有机基板供给危机持续加深，他们看到了这个结构性机会。半年内完成三轮融资，资本用真金白银投票。这不是追风口，而是在供应链的痛点处卡位，构建自己的壁垒。 第三个是Base Power融资10亿美元，估值达130亿美元。戴尔创始人之子扎克·戴尔做的家用储能电池，已经在美国得州投产。家用储能这个需求存在很多年了，但一直没被真正满足——要么太贵，要么太难安装。Base Power做的是把产品做到像家电一样即插即用，这就是穿透了表面需求，抓住了用户真正想要的“稳定可靠的备用电源”这个本质。 这三个案例有个共同点：都不是在存量市场里抢份额，而是在增量空间里定义新品类。他们看到了别人没看到的需求，用技术杠杆构建了差异化能力，然后快速融资放大优势。 所以我想给创业者三点具体建议。第一，每周留出固定时间做“需求深潜”——不要只看用户说了什么，要观察他们怎么用你的产品、在什么场景下用、用完之后是什么情绪。真需求往往藏在行为细节里。第二，定期问自己一个问题：如果我的公司明天消失，用户会失去什么？如果答案是“没什么影响”，那你就是在做“匪兵甲”的生意，要赶紧调整方向。第三，主动寻找技术杠杆，哪怕是很小的自动化工具，只要能把你从重复劳动中解放出来，就值得投入。你的时间应该花在思考战略、联结资源上，而不是消耗在执行细节里。 创业是一场无限游戏，没有终局，只有持续进化。那些能不断重塑自己的企业，才有机会穿越周期。正如达里奥所说，所有机器最终都会崩坏，但观察机器如何进化，其实是件很美妙的事。愿我们都能成为那个不断进化的人。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，从看清真实需求开始 前几天，一位做智能硬件的老朋友来找我聊天。他花了两千万研发一款智能水杯，能提醒喝水、能测水温、能记录饮水量，产品拿了十几个专利，但上线半年只卖出三千多台。他一脸委屈：“我的产品这么好，为什么没人买单？”我问他：“你买这个杯子之前，你自己每天用吗？”他沉默了一会儿说：“我办公室放着一个，但经常忘了用。”这就是问题所在——他花两年时间，做了一件连自己都不需要的产品。 创业圈里这样的故事太多了。很多人执着于自己认可的价值，却忽略了一个最基本的商业常识：价值与需求是一体两面，你主观认定的价值不算商业价值，只有匹配对方需求、对方愿意付费，才算真正的价值。这让我想起莫泊桑笔下的玛蒂尔德，她借钻石项链只为在舞会上风光一夜，却为此付出十年青春还债。她只看见自我展示的欲望，却没看懂他人真实的需求。无数创业者正在重演这个悲剧。 从商业逻辑来看，产品价值由三层构成：功能价值、情绪价值和资产价值。功能价值解决客观刚需、提升效率，效果必须可量化；情绪价值满足审美、身份认同等心理需求；资产价值则具备保值、流通等属性。成功创业的核心在于至少占据其中一层，并让市场清晰感知到“值得付费”。功能价值是创业的起点与底线——你的产品能否解决一个明确的问题？效率提升了多少？这个提升能不能被衡量？如果这三个问题答不清楚，产品很难建立可持续的交易。 我最近关注到星际荣耀完成近10亿元E轮融资的消息。这家商业火箭公司为什么能持续获得资本青睐？因为它提供的功能价值极其清晰：降低入轨发射成本，为星座运营商提供稳定、高频次、高性价比的商业发射服务。火箭发射的成本、频率、成功率，都是可以被量化的指标。资本看重的不是“航天梦想”这个宏大叙事，而是可预期的商业回报。这就是功能价值的典型体现——用可量化的效率提升，赢得市场真金白银的投票。 另一个案例是成立仅半年的机器人运营平台AIROBO，完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。它的打法很有意思——不造机器人，而是做运营平台，签约绿城服务、龙湖智创生活等物业，在城市社区落地机器人服务场景。这背后是对“真实付费需求”的精准判断：物业公司需要降本增效，居民需要便捷服务，AIROBO提供的正是可感知、可量化的效率提升。它没有执着于“我有个好产品”，而是从买方视角出发，思考客户愿意为什么付费。 这两个案例给创业者三点启示。第一，验证需求比打磨产品更重要。在你投入大量资源之前，先问自己：用户真的需要吗？他愿意为这个价值付费吗？最好能找到十个潜在客户聊一聊，甚至收一笔意向金。第二，明确你的价值锚点。你的产品究竟靠功能、情绪还是资产价值取胜？如果三者都不沾边，趁早调整方向。第三，让价值可被感知和量化。不可衡量的“好”在商业世界里等于不存在，你要能用数据或体验让客户清楚看到“值这个价”。 创业是一场关于真实需求的修行。别做那个在舞会上借项链的玛蒂尔德，要做一个能看清市场、匹配需求的长期主义者。真正的商业价值，永远诞生在“我愿意为此付费”的那一刻。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，藏在“客户抱怨”和“风险中性”里 前几天，一位做企业服务的创业者跟我诉苦，说融资环境变了，以前讲个故事就能拿到钱，现在投资人问的全是“你的客户是谁”“复购率多少”“老客户怎么评价你”。他觉得委屈，觉得投资人不懂他的宏大愿景。我却觉得，这恰恰是好事。市场正在用最残酷也最真实的方式，把那些靠“讲故事”生存的创业者淘汰出局，逼着所有人回到商业的本质：你到底为谁解决了什么问题，你凭什么让他们持续信任你。 这让我想起达利欧在《原则》里讲的一个概念——“风险中性”。他早年给企业客户做对冲建议时，发现很多企业分不清核心业务产生的利润和投机性价格波动带来的盈亏，于是陷入被动。他给出的解法是：先确立一个“风险中性”的基准仓位，再在这个基础上，有意识、有边界地进行冒险。这个思路后来演化成了“阿尔法叠加”的投资管理方式——把消极的“贝塔”（市场回报）和积极的“阿尔法”（主动押注）严格区分开。 这个逻辑放到创业里，再贴切不过。很多创业者最大的问题，不是不够努力，而是把“贝塔”当成了“阿尔法”。经济上行时，行业水涨船高，订单多、融资顺，他们误以为是自己能力超群，于是疯狂扩张、盲目多元化。等潮水退去，才发现自己一直在裸泳——那些所谓的增长，不过是市场给的“贝塔”，而非自己创造的“阿尔法”。 我见过太多这样的案例。有个做智能硬件的团队，前几年拿了不少钱，产品线从智能音箱做到智能门锁再到智能手表，什么热做什么。结果呢？每一款产品都没有形成真正的用户粘性，靠的是渠道铺货和价格补贴。一旦资本退潮，现金流断裂，整个公司瞬间崩塌。他们的问题，恰恰在于没有分清哪些是核心业务的真实利润，哪些是市场红利带来的投机性收益。他们把所有筹码都押在了“市场会一直好下去”这个假设上，却忘了达利欧的告诫：只对你有高度信心的对象进行冒险押注，并且要进行充分的分散投资。 而“风险中性”思维的另一层启示，是让创业者学会区分“核心”和“投机”。你的核心业务是什么？是那个能产生稳定现金流、建立长期客户信任的基本盘。投机机会是什么？是那些可能带来超额回报、但也可能血本无归的扩张或转型。聪明的创业者，不是不投机，而是清楚知道自己正在投机，并且会为这种投机设置一个“不会伤及核心”的边界。就像星际荣耀，这家商业火箭独角兽最近完成了E轮近10亿元的首批交割，资金投向非常清晰：双曲线三号可回收运载火箭研发、液氧甲烷发动机产能建设、发射回收配套工程、重型火箭技术预研。四个板块，全部围绕“可回收运载火箭”这个核心能力展开，没有一个是偏离主航道的“投机性布局”。这就是典型的“风险中性”思维——在明确的核心业务基础上，有节奏、有边界地进行技术突破和产能扩张。 另一个让我深有感触的点，来自《创业四步法》里的那个残酷数据：九成产品最终亏损，九成初创企业最终失败。为什么？作者给出的诊断是，绝大多数失败企业都死板套用了以产品为核心的传统开发模式，闭门造车，然后期待市场买单。而活下来的公司，都自发摸索出了一套“客户发展方法”——在开发产品的同时，用同样重要的精力去寻找、验证客户。这听起来像常识，但做起来极其反人性。因为创业者本能地热爱自己的产品，却本能地逃避去面对“可能没人需要它”这个真相。 这恰恰呼应了我一直以来的一个观点：客户的抱怨，是最便宜的市场调研。很多公司害怕投诉，觉得是麻烦，能压就压。但愿意花时间抱怨的客户，其实是在免费帮你指出产品的问题。真正可怕的不是抱怨，而是客户懒得抱怨，直接转身离开，你连原因都不知道。我认识一位做SaaS的创业者，公司不大，但客户续费率极高。他的秘诀很简单——每周亲自打五个回访电话，专挑那些提过意见的客户打。他说，这五个电话比任何市场调研报告都值钱。正是这种“主动倾听抱怨”的习惯，让他在产品迭代上总能快竞争对手半步，也让他和客户之间建立了一种超越交易的信任关系。 这种信任关系，平时看不出价值，危机来临时，却是最坚固的护城河。就像《原则》里达利欧说的，真正让一个机构与众不同的，不是抽象的文化，而是那些具体的人，以及他们如何共事。苹果之所以有创造力，不是因为“苹果”这个名字，而是因为乔布斯和那一群追求极致的人。创业者的核心任务之一，就是用对人、留住对的人，并且让对的人围绕“客户真实需求”这个共同目标协作，而不是围绕“老板的自我感觉”运转。 所以，面对当下这个看似寒冷的融资环境，我给创业者的建议其实很简单。第一，重新审视你的“风险中性”基准——你的核心业务到底是什么？哪些利润是真实的、可持续的？哪些只是市场波动带来的运气？把基本盘守住，再谈扩张。第二，把客户抱怨当成战略资源，而不是公关危机。建立一个简单的反馈机制，让每条抱怨都能到达产品负责人的桌面。第三，用《创业四步法》的视角，重新验证你的产品与市场的匹配度——你是在闭门造车，还是在和客户一起造车？第四，也是最重要的，回到人本身。融资新闻里的数字会起起落落，但那些愿意在困难时期继续支持你的老客户、那些能独立思考且心态开放的伙伴，才是你穿越周期的真正底气。 创业从来不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。跑得快的未必跑得远，但那些懂得控制风险、倾听客户、聚焦核心的人，大概率能跑到终点。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的成熟，从学会“深挖”问题开始 最近见了几个创业者，聊起各自的困境，几乎每个人都能滔滔不绝说上半小时——融资难、招人难、增长慢、内卷严重。但当我追问“你觉得最核心的问题是什么”时，很多人沉默了。这种沉默让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：大多数问题之所以反复出现，是因为我们只看到了表面症状，从未真正触及根源。创业圈有个残酷的真相：大部分公司不是被竞争对手打败的，而是被自己一直没解决的老问题拖垮的。今天我想结合《原则》中的智慧，聊聊创业者在管理公司时最该具备的一种能力——深挖问题的能力。 第一个观点：找到问题的根源，比解决问题本身更重要。达利欧在《原则》中提出了一个“深挖”技巧：通过持续追问“为什么”，找到造成80%不良后果的那20%关键问题。很多创业者喜欢做“救火队长”，哪里有火扑哪里，但火永远扑不完。我见过一家做企业服务的公司，团队连续半年加班，员工怨声载道，创始人以为是激励不够，于是加薪、发奖金，但问题依旧。后来我们坐下来深挖，一层层追问下去才发现，根本原因是管理层在接新项目时从不评估工作量，导致团队长期超载。加薪只是缓解了情绪，并没有解决“任务分配机制失灵”这个本质问题。创业者必须明白：你花80%精力去解决表象问题，不如花20%精力找到那个根源问题。这就像看病，发烧了吃退烧药，但如果病因是肺炎，退烧药只能暂时缓解症状，病毒还在蔓延。 第二个观点：保持头脑极度开放，寻找比你更好的答案。达利欧说：“你是在寻找最好的答案，而不是你自己能得出的最好答案。”这句话对创业者来说尤其扎心。大多数创始人能走到今天，靠的是强大的自信和判断力，但这也恰恰是最大的盲区。我认识一位做消费品牌的创始人，产品做得很好，但在渠道选择上坚持只做直营，拒绝了所有经销商的合作邀约。他的理由是“直营才能保证品质”。结果三年过去，竞品通过经销商体系把渠道铺到了三四线城市，他的品牌始终困在一线城市的几家门店里。后来他复盘时才承认，当时有好几位行业前辈都劝过他，但他觉得“他们不懂我的品牌”。创业者最贵的成本不是钱，是听不进不同意见的时间成本。那些愿意和你表达分歧的人，往往是你最该重视的人。当你身边全是“对对对”的声音时，你要警惕了——你可能正在用自己的认知天花板，封死公司的成长空间。 第三个观点：有意义的工作和有意义的人际关系，是创业的终极护城河。达利欧在书中提到，他年轻时只关心自己，成为父亲后关心家人，成熟后开始关心社群，最终扩展到整个社会。这个心路历程，其实是每个创业者都会经历的成长。创业最初是为了赚钱、为了证明自己，但做到一定阶段你会发现，能让你坚持下去的，往往是那些比金钱更重要的东西——你团队的信任、客户的认可、你为行业创造的价值。就像AIROBO这家公司，成立半年就拿到数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。表面上看是赛道热、资本追捧，但深层次看，是创始团队在“机器人世界模型”和“城市级运营网络”上找到了真正有价值的事，并且吸引了志同道合的伙伴一起干。这正好印证了达利欧的那句话：“与目标一致的人合作，你实现目标的能力会比一个人干强得多。” 我特别关注到最近几条融资新闻。AIROBO完成数亿元首轮融资，签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，在北、杭、成等地推进示范项目。这家公司成立仅半年，凭什么能拿到这么大一笔钱？在我看来，是因为它把“机器人运营”这个看似模糊的概念，拆解成了具体的场景、具体的客户、具体的落地路径。它不是在做概念，而是在解决“机器人如何真正走进社区”这个具体问题。这种从问题出发、深挖到底的做事方式，正是投资人最看重的特质。还有上海智造领航私募基金成立，出资额50亿，交银投资、上海电气等巨头入局。这说明什么？说明资本正在向真正有产业深度的方向集中，那些只靠PPT讲故事的项目会越来越难拿到钱。创业者要清醒地认识到：资本市场的钱越来越聪明，它只会流向那些把问题想透了、把路径走通了的人。 最后给创业者几点具体的建议。第一，每月给自己留出半天时间，只做一件事：列出当前最困扰你的三个问题，然后像剥洋葱一样一层层追问“为什么”，直到找到那个最底层的根源。第二，刻意寻找和你观点不同的人对话，尤其是那些比你更资深、更懂行的前辈，不要急着反驳，先听完再判断。第三，审视你身边的核心团队，你们是因为共同的愿景走到一起，还是仅仅因为利益绑定？如果是后者，趁早调整。第四，把“深挖”变成公司的一种文化，每次复盘不要停留在“发生了什么”，而要追问“为什么会发生”和“怎么避免再发生”。创业这条路，走得快不算本事，走得稳、走得远才是真功夫。而稳和远的背后，是你对自己、对团队、对问题本质的深刻理解。就像达利欧说的，我们基因里带着固有的优点和缺点，但我们可以通过不断学习和改进，让自己变得更好。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是豪赌，而是用工程化思维解构需求 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资环境变了，增长逻辑变了，过去那种“找到一个风口、All in 一把”的打法似乎越来越不灵了。有人问我，现在做企业，到底该信什么？我想起桥水基金创始人达利欧早年的经历——他从500万美元起步，真正让他跃升的，不是某次惊天豪赌，而是接到柯达养老基金那个看似棘手的“难题”时，团队用一个周末的时间，把客户复杂的资产组合拆解成可分析的模块，给出了工程化的解决方案。这个细节，藏着创业最底层的密码。 我提炼了三个观点，分享给正在路上的创业者。 第一个观点：抓住行业权威客户的突破性机会，是业务跃升的关键转折点。柯达当时是养老基金领域的标杆，达利欧团队接到传真后，没有因为对方是巨头而退缩，反而看到了信誉背书的巨大价值。他们连续工作，用专业能力拿下了这个客户。这笔业务不仅带来了稳定收入，更重要的是，让桥水在行业内获得了“被权威认可”的标签。创业早期，我们常常陷入“广撒网”的误区，但真正能让公司上一个台阶的，往往是几个关键节点的关键客户。希鸥网服务过三千多家企业，我观察到一个规律：那些能快速跑出来的公司，几乎都有一两个“灯塔客户”在背后做信任背书。这个客户可能难啃，但一旦拿下，带来的杠杆效应远超十个普通客户。 第二个观点：以“解构系统”的工程化思维解决客户深层痛点，是打造差异化竞争力的核心。达利欧把柯达的养老基金当成一台“机器”，拆分成不同组成部分去理解运作逻辑。这种思维方式，和我们做产品、做服务是相通的。很多创业者容易陷入“自我视角”的陷阱——我技术很牛、我产品很好，但客户为什么买单？答案往往藏在客户的“深层痛点”里。比如最近巽霖科技完成近2亿元B轮融资，这家做玻璃基板的公司，正是因为抓住了AI封装载板交期拉长、有机基板供给危机的行业痛点，用工程化的方式解决“卡脖子”问题，才在半年内连续获得三轮融资。他们没有去追逐热点，而是把客户的供应链焦虑拆解成具体的产能、精度、交付问题，逐一击破。这就是工程化思维的价值：把模糊的需求变成可执行的模块。 第三个观点：创业早期必须坚持“风险分散优于单点押注”。达利欧从失败经历中悟出“投资的圣杯”——即使再自信，也要通过合理多样化降低风险。这个原则在创业中同样适用。我看到太多创业者，把全部资源押注在一个产品、一个渠道或一个大客户身上，一旦市场变化，就陷入被动。埃斯顿最近斥资4.87亿元收购埃斯顿酷卓的股权，表面看是“All in”机器人赛道，但仔细看，他们是在完善产业链布局，通过整合资源来分散单一业务的风险。龙电华鑫IPO定价每股20至22美元，募资7500万美元，背后也是多路资本的多元化支撑。创业不是赌博，而是要在自信和审慎之间找到平衡。 回到现实，我给大家三个具体建议。第一，梳理你所在行业的“权威客户”名单，哪怕只有三个，也要用最大的诚意和专业的方案去攻克，这比盲目参加一百场路演更有效。第二，重新审视你的产品价值，用“功能价值、情绪价值、资产价值”三层框架去对标客户需求，问问自己：客户凭什么付费？你的效率提升是否可量化？第三，在资源允许的情况下，建立“第二增长曲线”或“备选方案”，哪怕只是一个小的实验性项目，也能在市场波动时给你留一条退路。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。那些真正走得远的企业，往往不是跑得最快的，而是把每一步都踩在客户真实需求上的。希望这些分享，能给你带来一点启发。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的战略清醒，藏在每一次“不做什么”里 过去几年，我见过太多创始人被“勤奋”绑架。他们每天第一个到公司，最后一个离开，日程表排得密不透风，不是在见客户，就是在处理内部纠纷。可当被问起公司半年后的方向时，他们却眼神闪烁，说不出个所以然。这种状态让我想起一句老话：用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。更可怕的是，这种懒惰往往披着“努力”的外衣，让人浑然不觉。今天，我想结合最近的一些融资案例，聊聊创业者最稀缺的能力——战略清醒。 战略清醒的第一层，是敢于承认“做正确的事”远比“正确地做事”重要。我要求自己每周必须空出半天，关掉手机，不看任何报告，只思考一个问题：如果今天清零，从哪切入？半年后的行业格局会如何？公司现在最大的战略风险是什么？这些看似务虚的思考，恰恰是决定生死的选择。很多创始人把精力都耗在了救火上，却忘了问自己：这艘船是不是正在驶向冰山？划得越快，死得越快。 战略清醒的第二层，是懂得顺势而为，不和时代扳手腕。我见过最悲壮的创业者，是在一个明显萎缩的赛道里拼尽全力，最后随着沉船一起下沉。努力固然重要，但选择更大的赛道、顺势而为才能事半功倍。每隔两三年，我都要强迫团队跳出来分析宏观环境、技术变革、人口结构变化，诚实地评估我们是不是还处在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有壮士断腕的勇气转型。希鸥网这些年服务了数千家企业，我见过太多因为固守旧赛道而错失新机遇的案例，每一次都令人扼腕。 战略清醒的第三层，是警惕多元化陷阱，拳头攥紧打出去才疼。我曾同时开了七条新业务线，结果资源分散，每条线都缺口气，老业务也因被抽血而开始动摇。那次教训之后，我要求任何新业务必须验证到与主业产生绝对协同，且能共享核心能力，才会给予支持，否则就坚决斩断。要在能力圈的圆心一米处深挖一万米，而不是东一榔头西一棒子。专注，是这个时代稀缺的竞争力。 最近商业火箭独角兽星际荣耀完成E轮近10亿元首批交割的消息，让我对“专注”有了更深的理解。这家公司把募集资金几乎全部投向双曲线三号可重复使用运载火箭研发与批产、焦点二号液氧甲烷发动机产能建设等核心板块。他们没有拿钱去搞房地产，没有去做金融投资，甚至没有急着拓展航天文旅这样的“周边业务”。这种战略定力在当下资本寒冬里显得尤为珍贵。另一个案例是哲源科技完成近2亿元A2轮融资，资金同样聚焦于高价值创新IP的持续产出与全球资产布局，以及AI4S平台升级。两家公司虽然赛道不同，但有一个共同点：融资之后，他们都在做减法，把资源集中到最能建立壁垒的地方。反观第一太平戴维斯收购Eastdil Secured，企业价值11.1亿美元，这更像是一次基于战略协同的精准并购，而非盲目扩张。 给创业者的具体建议有三条。第一，每月至少安排半天“战略闭关”，只思考方向问题，不处理具体事务。如果做不到，说明你的管理梯队建设已经出了问题。第二，新业务立项前，先问自己三个问题：它是否与主业产生绝对协同？能否共享现有核心能力？如果答案有一个是否定的，就坚决砍掉。第三，建立几个稳定的“外脑”和“同学圈”，找其他行业没有利益冲突的创始人定期聚会，关起门来，把最不堪的困境摊出来聊。发现大家都差不多，那种“不止我一个人在水下憋气”的感觉，就是最好的心理按摩。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁跑得对。在错误的路上狂奔，不如在正确的路上慢行。与趋势为友，别和时代扳手腕。这句话，值得每个创业者贴在办公桌上。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：红利会消失，能力不会，创业要找到自己的“纯粹阿尔法” 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：前两年靠运气赚到的钱，这两年凭实力亏回去了。有人踩中了直播电商的风口，有人赶上了新能源的浪潮，但潮水退去，真正留下来的没有几个。这让我想起桥水基金创始人达利欧在《原则》里的一句话：明智的人在经历各种沉浮时都始终盯紧稳健的基本面，而轻浮的人跟着感觉走，做出情绪化的反应。创业本质上是一场马拉松，起跑时的顺风固然重要，但决定你能跑多远的，永远是你自己的体力和耐力。 我常说，创业成功的关键在于将独特能力转化为解决客户真实痛点的创新型产品，而非仅追求技术先进性。桥水基金在1990年代面临一个困境：他们开发出了“纯粹阿尔法”策略，这是当时最好的积极理财方式，但只有大约10%的机构投资者愿意尝试。换作一般创业者，可能就放弃这个产品去迎合市场了。但达利欧没有这么做，他把这套系统化决策的原则应用到了债券账户上，交易外国政府债券、新兴市场债券、通胀挂钩债券等，创造了低风险高回报的业绩。这给我的启发是：不要因为客户暂时不理解就放弃你的核心能力，而是要找到能力变现的多种路径。你的“杀手锏”可能不是最受欢迎的那个，但它一定能在某个细分领域创造独特价值。 创业者的第二个重要能力，是主动识别并填补市场空白。1991年，桥水发现机构投资者在全球化投资中面临一个巨大痛点：外汇风险敞口只增加了风险，却没有带来预期收益。他们凭借在货币交易和投资组合设计方面的专长，成为第一家为机构投资者服务的货币外包管理人，最终成长为全球最大的积极货币管理者。这让我想到最近的融资新闻——巽霖科技在半年内完成三轮融资，总额近2亿元。他们做的是玻璃基板，这个赛道有多热？电子级玻纤布价格较2025年低点翻倍，FR-4覆铜板涨幅超270%，AI封装载板部分交期拉长至6个月以上。巽霖科技切入的正是有机基板供给危机的市场空白，用玻璃基板这一差异化技术路线解决了AI芯片封装的燃眉之急。这就是典型的用专业化能力建立难以复制的竞争优势。 第三个方法论，是把错误制度化为学习引擎。达利欧在《原则》中反复强调，他们不断犯错误，但错误都在预期范围之内，他们会尽最大可能利用错误，把错误看作学习和改进的机会。桥水甚至发明了“棒球卡”制度，记录每个人的特征和弱点，通过极度开放的方式让团队共同成长。这种复盘机制听起来简单，执行起来却极难，因为它要求创业者直面自己的失败，还要把失败经验转化为可复用的决策模型。我见过太多创业者，成功时归因于自己英明神武，失败时归因于市场环境不好，从不做系统性复盘。这样的团队，即使踩中再大的风口，也很难走远。 最近AIROBO完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。这家成立仅半年的公司，已经签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，在北京、杭州、成都推进示范项目。为什么它能快速获得资本青睐？在我看来，是因为它没有沉迷于机器人硬件本身的技术竞赛，而是聚焦在“运营”这个真实痛点上——社区物业场景中，机器人如何真正替代人工、降本增效。这正印证了我的观点：创业要学会“借势”，去寻找由于技术变革带来的结构性增长机会，但更要明白，政策红利或平台红利只是阶段性加速器，必须在红利期内将其转化为自有核心资产。 我给创业者的具体建议有三条。第一，花时间梳理你的“纯粹阿尔法”——你团队最独特的能力是什么？不要试图讨好所有人，找到最需要这种能力的细分客户，深耕下去。第二，建立你的“不做什么清单”。初创公司资源有限，战略定力体现在克制。凡是不能为核心长期目标添砖加瓦的事情，哪怕眼前有利润，也要学会拒绝。第三，把复盘变成制度。每周固定时间，团队坐下来，只讨论一个话题：这周我们犯了什么错，下次如何避免。把每一次失败都转化为组织能力的一部分。 创业这条路，没有捷径，但有方法。红利会消失，风口会转移，唯有能力和认知是复利的。希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多起起落落，最终活下来的，不是最聪明的，而是最能从错误中学习、持续进化的。希望你的创业之路，也能找到属于自己的“纯粹阿尔法”。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。