创始人

李志磊：AI创业下半场，数据飞轮与一把手工程的生死局 最近见了几个做AI应用层的创业者，大家普遍焦虑。技术迭代太快，模型能力越来越强，但自己手里那点东西，似乎随时可能被大厂的一个版本更新碾碎。有人问我，现在做AI创业，到底还来不来得及？壁垒到底在哪？这个问题，让我想起过去几年陪跑创业者的一些观察。我的回答是：AI创业的生死局，从来不在于你调用了多强的模型，而在于你有没有构建起自己的数据飞轮，以及你的CEO有没有真正把AI当成一场自我革命来打。 很多创业者把AI当成一个技术工具，这恰恰是最大的误区。AI不是技术升级，是商业模式的重构。如果这件事由CTO或创新部门主导，很容易做成一个“酷炫但无用”的POC（概念验证），最后不了了之。我见过太多公司，上了人脸识别，上了智能客服，但业务流程没变，组织架构没动，最后AI成了个摆设。真正的AI转型，需要跨部门协调、资源重新分配、甚至文化重塑。这些权力，只有一把手能调动。如果你作为CEO，只是把AI战略下放给技术负责人，那你已经输了一半。 为什么这么说？因为AI创业的核心壁垒在于数据飞轮。更多数据让AI更准，更准的AI带来更多用户，更多用户产生更多数据。这个飞轮一旦转动起来，后来者即使拿到同样的技术也无法追赶。所以，保护数据、积累数据、激活数据，是AI战略的第一优先级。但数据从哪来？不是靠买，不是靠爬，而是靠你的核心业务场景每天真实地跑出来。这要求CEO必须想清楚，哪些核心流程值得AI化，哪些短期利润可以牺牲，去换取数据资产的长期积累。这不是技术决策，这是战略决策。 最近有几个融资案例，恰好印证了我的判断。一个是商业火箭独角兽星际荣耀完成了近10亿元的E轮融资，钱重点投向可重复使用运载火箭研发和批产。另一个是成立仅半年的机器人运营平台“AIROBO”，创下了机器人运营赛道最大首轮融资纪录。还有一个是埃斯顿全资子公司花4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，把协作机器人业务完全纳入麾下。这三个案子看似不同赛道，但本质都是同一个逻辑：在关键基础设施上押注长期主义，构建别人难以复制的护城河。 星际荣耀砸钱做可回收火箭，就是要在发射成本上建立壁垒，用高频次、高性价比的服务锁定星座运营商客户。AIROBO签下绿城服务、龙湖智创生活，在城市级运营网络上烧钱，就是要积累机器人运营的真实场景数据，训练自己的世界模型。埃斯顿收购酷卓，则是为了整合资源，把协作机器人的技术、供应链、渠道完全握在自己手里，形成合力。这三家公司，没有一家是靠追逐短期风口起来的。他们都在做难而正确的事，都在为未来三到五年的竞争卡位。 这让我想起《真需求》里讲的中国手机三十年。从山寨机的机会主义，到网红手机的产品主义萌芽，再到苹果、华为这样的行业头牌，胜出的关键从来不是营销造势，而是对真需求的锚定，以及“有所为、有所不为”的战略定力。尼彩手机靠渠道压货，基伍走白牌路线，最后都成了炮灰。传音扎根非洲，深耕本地化需求，反而成了“非洲之王”。创业就是这样，你放弃了什么，往往比你选择了什么更重要。 所以，我给创业者的建议很直接。第一，如果你要做AI，请CEO亲自挂帅，别把这事交给技术部门了事。你要像设计公司战略一样设计AI落地的路径，想清楚数据从哪来，飞轮怎么转。第二，控制固定成本，保证现金流。活下来比赚大钱重要，现金储备决定你的抗风险能力。不要为了面子烧钱，每一笔投入都要问一句：能产生回报吗？第三，招人要格外小心。选人看价值观、能力、技艺，按这个顺序来。不合适的人，早点让他走，拖得越久，对公司文化的伤害越大。第四，要有战略定力。别什么热追什么，锚定一个真需求，把资源砸进去，做成自己的护城河。 创业这条路，九死一生。但正因为如此，那些能活下来、走出来的公司，都有一些共同的特质：一把手想得清楚，团队执行力强，账上现金流稳健，并且愿意在关键时候押注长期。希望你的公司，也能成为其中之一。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：商业直觉、客户结构与定价权，决定创业生死 最近见了几个创业者，聊到一个共同困惑：为什么公司越做越累，团队越带越散？有个做B端服务的朋友，年营收过亿，但七成收入来自三个大客户。他每天战战兢兢，生怕客户换帅、预算砍半，公司一夜回到解放前。另一个做消费品的兄弟，被竞品价格战打得节节败退，咬牙降价后利润薄如刀片，研发投入几乎归零。 这些场景太熟悉了。创业路上，我们总以为瓶颈在外部——市场不好、资本寒冬、对手太强。但剥开表象，真正卡住脖子的，往往是几个最朴素的内功问题：你的商业直觉是否被噪音淹没？你的客户结构是否健康？你的定价权是否还在自己手里？ 今天我想结合希鸥网这些年服务三千多家企业的观察，以及最近几笔融资新闻，聊聊这三个决定生死的基本功。 第一个观点：不要迷信大佬，要相信自己在一线闻到的火药味。拿到融资后，各种董事会、顾问、行业大佬会给你高屋建瓴的建议——做平台、打北上广、布局生态。这些建议也许都对，但不一定适合你当下的阶段。我犯过最大的冒进错误，就是听了一位资深投资人的话过早进行区域扩张，结果后方粮草没跟上，差点两头都守不住。创始人一定要区分“正确的道理”和“适合的时机”。只有你整天泡在业务一线，能闻到客户流失的气味、对手逼近的脚步声，你的直觉才是最该被倾听的。尊重大佬，但要敢于坚持自己的判断。 第二个观点：一定要尽早脱离对单一客户或单一渠道的依赖。创业初期，一个大客户、一条渠道养活了公司，这是蜜糖也是砒霜。一旦占收入比重超过百分之三十，你就会不自觉地被对方绑架，产品路线、服务模式、甚至定价权都会逐步丧失。我吃过亏，曾经一个超级大客户贡献了七成营收，当对方换帅后砍预算，公司差点跟着陪葬。从那以后，我强制要求销售团队分散风险，哪怕小客户服务成本更高，也要把结构做健康。依赖单一客户不叫商业模式，叫代工厂。 第三个观点：定价是最高维度的战略，不要轻易打价格战。你的价格直接筛选了客户群，定义了品牌地位，也决定了利润空间能支撑怎样的研发和服务。我见过太多团队一遇竞争就降价，最后把整个市场做烂。我们早期面对低价对手，咬牙挺住，反而在服务深度和可靠性上不断加码，结果那些被低价伤害过的客户最终都回流了。价格战一旦开打，就会变成一场双输的消耗战，你的团队也会养成“只靠低价”的惰性思维。 这三条方法论，在最近的融资新闻里得到了很好的验证。你看星际荣耀完成E轮近十亿元融资，资金投向非常聚焦——双曲线三号可重复使用运载火箭研发与批产、液氧甲烷发动机产能建设、海上回收配套工程。他们没有被资本裹挟去做更“性感”的卫星互联网，而是死磕可回收火箭这一核心能力，用技术壁垒构建定价权。商业火箭赛道竞争激烈，但星际荣耀的直觉很清晰：只有把发射成本降下来，才能真正打开市场。 再看巽霖科技，半年内完成三轮融资，近两亿元B轮资金全部砸向玻璃基板产能扩张和制程精度升级。当前电子级玻纤布价格暴涨，AI封装载板交期拉长，有机基板供给危机持续加深。这家公司没有被短期套利机会诱惑，而是选择在最难的地方建立能力系统。这正是我常说的：短期套利是单次博弈，长期可持续交易才是真模式。 龙电华鑫的IPO也很有意思。作为电解铜箔制造商，他们坚持走资本市场，而不是依赖一两家大客户包销。在锂电材料价格波动的周期里，多元客户结构和全球化产能布局，就是他们的抗风险组合。 这些案例背后，藏着同一个逻辑：好公司都在做难而正确的事——构建多场景业务系统、统一多方利益共识、打造以认知为底层根基的能力体系。就像瑞幸咖啡，早期模式有财务隐患，但通过调整内控、重构供应链，搭建起门店运营、数字化、品牌营销四大能力系统，才实现了长期增长。 给创业者的建议很直接。第一，每周至少花半天时间泡在一线，见客户、听投诉、看数据，你的直觉需要持续校准。第二，强制分散客户结构，哪怕短期成本上升，也要把单一客户占比压到百分之三十以下。第三，把定价当成战略锚点，不要用降价换规模，要用价值换溢价。第四，遇到问题不要逃避，精准诊断根源，区分直接原因和根本原因，像拆解机器一样拆解你的业务。 创业是一场无限游戏。我们既是一切又什么都不是，但每一个微小的进步，都在推动进化的车轮。你的未来取决于你的视角，而你的视角，决定了你能看到多远的路。与目标一致的人合作，让合适的人各司其职，坚持做最真实的自己。这条路很难，但值得走。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的天花板，就是企业的天花板 过去半年，我接触了不下五十位创业者，从种子轮到C轮，从硬科技到消费品牌。有一个现象让我越来越警觉：很多创始人把百分之九十的精力花在找钱、找人和打磨产品上，却极少有人认真问自己一个问题——我自己的认知边界，是不是已经成了公司最大的瓶颈？ 前几年，我也曾靠敏锐的嗅觉带着团队往前冲，觉得只要方向对、速度快，就能赢。但等公司管到几百人时，我突然发现自己成了那个最该被替换的零件：不懂财务模型，组织架构全靠感觉，连在台上把话说清楚都费劲。那一刻我才真正理解一句话——创业者的天花板，就是企业的天花板。你成长的速度，决定了企业能走多远。 今天我想结合最近的几个融资案例，和正在路上的创业者们分享三个我反复验证过的方法论。 第一个观点：创始人必须持续突破自己的认知边界，这是企业突破组织瓶颈的唯一路径。瑞·达利欧在《原则》里反复强调“心态开放比聪明伶俐重要得多”，我深以为然。心态封闭的创始人总在告诉别人自己知道多少，而心态开放的人知道，与未知领域相比，他们已知的实在微不足道。最近哲源科技完成近2亿元A2轮融资，圣湘生物领投，中科创星跟投。这家做AI4S平台的公司，核心逻辑是用生命世界模型驱动药物研发。他们能拿到钱，不是因为算法多炫酷，而是创始团队对“AI+生命科学”这个交叉领域的认知深度，让投资人相信他们能看到别人看不到的路径。这就是认知变现。 第二个观点：创始人的身心健康和情绪稳定，是企业可持续发展的底层基石。我年轻时脾气暴躁，遇事拍桌子骂人，结果那段时间离职率奇高。后来学会在极大压力下先沉默三秒，把“情绪的我”和“理性的我”分离再开口。看AIROBO这家公司，成立半年就完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。他们签下绿城服务、龙湖智创生活，在北杭蓉推进示范项目。这种扩张速度背后，创始人如果没有极强的情绪稳定性和体力储备，根本扛不住多线作战的压力。真正的持久战，拼的不是爆发力，是体力。 第三个观点：创业者必须具备清醒的辨别力，区分表面现象与深层动因，避免被市场噪音裹挟。本·霍洛维茨在《创业维艰》里讲他幼年时遇到的那个精神分裂症男孩，那个男孩唆使他去挑衅一个非裔孩子。霍洛维茨没有照做，因为他隐约感觉到那不是什么好词。这种辨别力，在创业中直接对应着对虚假需求、有毒建议和伪共识的批判性过滤。看Base Power这家公司，戴尔创始人之子扎克·戴尔联合创办，刚完成10亿美元D轮融资，估值130亿美元。家用储能电池这个赛道，多少人挤破头，但Base Power能拿到这个估值，是因为他们看清了一个深层事实：美国电网老化带来的分布式能源需求，不是短期风口，而是结构性趋势。这种判断力，不是从财报里读出来的，是从对复杂系统的理解中长出来的。 最后，我想给创业者三个具体的行动指南。 第一，每月逼自己精读至少两本跨界书籍，找各领域的资深人士当私董。我给自己定的规矩是，如果发现全公司就我最聪明，那才真正危险。保持饥渴，持续进化，是对团队最大的负责。 第二，给自己定下铁律：每周至少三次运动，每年强制休假至少一周且不处理工作。没有健康，你没法在危机时保持冷静，连脾气都会变差影响团队。创始人健康的企业，才有未来。 第三，主动构建多元、可信的支持系统。创业者的孤独是结构性的，跟投资人说多了怕影响信心，跟员工说怕动摇军心。我这些年受益最大的，就是那几位能说真话的私董和教练。他们不给你情绪价值，只给你事实和反馈。 创业这条路，说到底是一场关于自我的修行。你把自己修好了，企业自然就好了。这是我在希鸥网服务了三千多位创业者之后，最想对你说的一句心里话。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司跨越生死线，创始人必须守住这三条铁律 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困境：公司从十几人扩张到上百人后，自己反而成了最忙最累的人，每天被各种事务裹挟，产品却越来越没竞争力。一位做SaaS的朋友苦笑说，他已经三个月没打开自家产品了，每天不是在开会就是在去开会的路上。这种状态我太熟悉了，几乎每一家从0到1走过来的公司都会经历这个阶段。今天我想结合希鸥网这些年服务三千多家企业的观察，聊聊创业公司跨越规模瓶颈时必须守住的几条铁律。 第一条铁律，创始人的认知边界就是公司的天花板，但比认知更紧急的是情绪稳定。我见过太多创始人，产品做得好好的，突然被市场反馈打懵，开始自我怀疑，今天想转型，明天想放弃，团队跟着一起摇摆。创业路上每天睁开眼都是坏消息，高管离职、客户退款、对手抹黑，如果你是个玻璃心，不仅自己会被逼疯，还会把焦虑传染给整个团队。真正的创始人必须修炼出泰山崩于前而色不变的钝感力，把情绪抽离掉，冷静问自己三个问题：发生了什么，最坏的结果是什么，现在怎么解决。解决问题才是唯一正事，焦虑和抱怨都是消耗。 第二条铁律，早期创始人必须深度浸泡在客户场景里，同时保持对产品的原始触感。我们希鸥网第一个客户至今已经是十六年的老朋友，他见证了我们成长，也直言不讳指出过数次致命问题。那种过命的交情不仅带来持续收入，更是迭代方向的指南针。早期创始人的时间花在客户身上，永远是投资回报率最高的。哪怕公司做大了，有了专业产品经理和技术合伙人，也绝对不要丧失对产品的触感。我管上千人时依然坚持每周亲自使用产品，以小白视角走完所有流程，每次都能发现被团队忽视的细节。当创始人失去产品手感时，官僚气就开始蔓延，大家对着PPT汇报而不是对着用户真实痛点做决策。产品是你的灵魂投射，放弃了它，就等于把命脉交了出去。 第三条铁律，要在快速迭代创新和构建稳健系统之间取得动态平衡。我认识一位做机器人的创始人，技术极客出身，团队创新能力一流，但公司规模过百人后，非投资部门的管理一塌糊涂，财务流程混乱，人才梯队断层，创始人每周工作八十个小时依然觉得两方面都没做好。他做了运行效率分析，要在技术和管理都保持卓越，每周需要一百六十个小时，这显然不可能。后来他做对了一件事：系统梳理哪些职责可以委派，然后花大力气培养和引进可信赖的继任者。一个管理者能够实现的最大成功，就是组织其他人在没有你的情况下把事情做好。次好的情况是你自己能把事情做好，最糟糕的是连你自己都做不好。 最近看到一则融资新闻让我很有感触。成立仅半年的机器人运营平台AIROBO完成数亿元首轮融资，创下国内机器人运营赛道最大首轮纪录，重点投向城市级运营网络建设和社区物业场景落地。这个案例完美诠释了价值组合创新的逻辑，它不只是卖机器人硬件，而是叠加了新功能、新情绪和新资产三重价值，把冰冷的设备变成了有温度的社区服务。更关键的是，AIROBO从第一天起就明确了自己的品牌内核，不是做白牌代工，而是要做定义行业标准的头牌。这种从第一天就注入精神内核的做法，正是很多创业者容易忽略的。 另一则新闻是埃斯顿全资子公司合计4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，实现100%控股。这背后是典型的品类进化逻辑，工业机器人赛道正在从功能整合走向情绪细分，单纯卖机械臂已经不够，必须叠加软件系统、场景方案和品牌信任。创始人如果只盯着单一功能迭代，很容易被高频整合型产品吞噬，就像手机替代了相机、MP3和闹钟。聪明的创业者会主动在细分情绪需求中开辟新品类，并逐步沉淀品牌资产。 创业是一场高强度的修行，公司能走多远永远不会超过创始人的认知水平。但比认知更重要的，是把认知转化为行动的能力。学会拒绝无效社交，拥抱高质量的孤独，把时间留给产品、留给核心团队、留给自己深度思考。当你真正变强的时候，资源自然会向你聚集。记住，文化的种子在只有三个人的时候就要种下，你招了什么样的人，容忍了什么行为，当众表扬了什么，发火开掉了谁，这些瞬间定义了团队的是非观。真正的合伙人不是雇员，是能背靠背打天下的命运共同体，在最难的时候，这种凝聚力是企业唯一能依仗的护身符。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司如何跨越“从0到1”后的组织阵痛期 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：公司好不容易跑通了商业模式，拿到了融资，团队从十几人扩张到上百人，但效率反而变低了。创始人忙得焦头烂额，员工却觉得方向不清晰；开会越来越多，决策却越来越慢；老员工觉得失去了当初的激情，新员工又难以融入。这是典型的“从0到1”之后的组织阵痛期。 我做了八年创投服务，见过太多公司在产品关、市场关面前勇往直前，却栽在了内部管理这道坎上。今天想结合达利欧在《原则》中的一些思考，以及最近几个融资案例，聊聊我对这个问题的看法。 核心观点一：极度透明是降低组织信任成本的最短路径。 很多创始人觉得，管理要讲究分寸，有些话不能说得太直白。但达利欧在桥水基金推行的“极度求真、极度透明”原则，恰恰说明了一个反直觉的真相：坦诚带来的短期不适感，远低于信息不透明带来的长期内耗。 我特别认同他说的那句话：“把真实想法摆在桌面上”。很多公司开会，大家揣着明白装糊涂，会后小道消息满天飞。这不是成熟，这是浪费。创始人应该带头建立一个机制，让不同意见能安全地浮出水面。哪怕这个过程会让人不舒服，但比起掩盖问题，这种“不舒服”的成本要低得多。 核心观点二：像设计机器一样设计你的组织。 达利欧有个很有意思的比喻：好的组织应该像一部设计精良的机器，管理者是设计师，而不是救火队长。很多创始人习惯于事必躬亲，觉得离了自已就转不动。但优秀的管理者应该像乐队指挥，不需要亲自演奏每一种乐器，而是要确保每个声部都在正确的时间发出正确的声音。 这意味着两件事：第一，要敢于授权，把具体工作交给合适的人，管理者陷入细节是系统失灵的信号；第二，要建立一套清晰的决策机制，当分歧无法调和时，有大家共同认可的裁决方式，而不是靠创始人拍脑袋。 核心观点三：价值观不合的人，越早分手越好。 创业公司最怕什么？怕招错人，更怕明知不合适还碍于情面拖着。达利欧说得很直接：如果发现无法在价值观层面达成一致，最好尽快分道扬镳。这不是冷酷，而是对双方负责。价值观的冲突不会随着时间消解，只会随着业务压力增大而激化。 最近我注意到一个融资案例，特别能说明问题。巽霖科技在半年内完成三轮融资，近2亿元B轮由英诺基金、千乘资本、海目星等新股东投资，金雨茂物、海通开元等老股东持续加码。这家做玻璃基板的公司，正处于AI封装载板供给危机的风口上。 为什么它能连续获得资本青睐？除了赛道好，我更看重它的股东结构——市场化资本、产业资本、区域国资同席，这本身就是一种“极度透明”的治理结构。不同背景的资本方，诉求天然不同，能在同一张谈判桌上达成共识并持续加注，说明这家公司的治理规则是清晰且被共同认可的。这恰恰印证了我的观点：好的组织，不是没有分歧，而是有一套处理分歧的机制。 另一个案例是恺望数据完成逾亿元新一轮融资，重点投向一体化数据交易平台研发和真实场景数据产能扩建。这类AI数据服务公司，最核心的资产就是人和数据流程的标准化。它能在资本寒冬里持续获得融资，背后一定有一套高效的“组织机器”——从数据标注员的培训，到项目交付的质检，每个环节都必须像瑞士钟表一样精准。这背后不是靠某个能人，而是靠制度化的管理设计。 对创业者来说，从“做事”到“管人”，再到“设计组织”，是必须完成的三级跳。我给各位三个具体建议： 第一，从今天开始，把团队的沟通原则写下来。不用追求完美，先写三条最重要的，比如“会上说的才算数”“反对意见必须当面提”“决策一旦做出，执行时不再争论”。然后坚持执行。 第二，每周拿出两小时，像局外人一样审视你的公司流程。问自己：哪些环节是重复劳动？哪些决策需要三层审批？哪些岗位的人浮于事？把这些问题当成产品bug去修复。 第三，对于价值观明显不合的伙伴，不要拖。找个时间坦诚沟通，好聚好散。这不仅是放过彼此，更是对团队其他成员负责。 创业是一场长跑，产品决定你能跑多快，组织决定你能跑多远。希鸥网这八年服务了三千多家企业，我见过太多公司死于内部消耗而非外部竞争。把原则立起来，把机器建好，你才能从具体的琐事中抽身出来，去看更远的风景。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：真需求与硬实力，创业者的两条生命线 最近我注意到一个现象，不少创业者找我聊天时，开口就是“李总，我这个项目技术很牛，产品打磨得特别好”，但一问到市场反馈、客户复购率，眼神就开始闪躲。这让我想起梁宁在《真需求》里的一句话：你主观认定的价值不算商业价值，只有匹配对方需求、对方愿意付费，才算商业价值。太多人把“我觉得”当成了“市场要”，把自我感动当成了用户洞察。今天我想结合最近的一些融资新闻，跟各位聊聊我对创业本质的理解。 第一个观点，创业的本质是持续识别并满足真需求，穿透表层欲望，直击用户、市场与自身生存发展的底层刚需。什么叫真需求？不是用户嘴上说的“我想要更便宜”，而是他愿意掏钱、愿意重复掏钱的那个痛点。塑料袋几分钱，解决的是装载功能；普通包包几百块，叠加了情绪价值；百达翡丽那句“你并非拥有手表，只是替后代保管”，卖的是资产价值。产品价值公式就摆在那里：功能价值加情绪价值加资产价值。你至少要占住一层，并且能被市场量化感知为“值得付费”。很多创业者执着于自己认可的技术先进性，却忽略了买方视角的审视，最后负债收场，跟莫泊桑笔下借项链的玛蒂尔德没什么两样。 第二个观点，可持续的创业模式必须构建双向成就的闭环。懂对方，是懂对方真实需求；懂自己，是清楚自身生存成长诉求。任何一段长久关系一定双向成就。只满足对方、忽略自身发展，或是只顾及自我、无视他人需求，都难以长久。商业闭环的完整链路应该是：洞察真实需求，创造可变现价值，与市场达成共识，完成成交并沉淀长期关系，获得现金流与资源，再持续投入打磨自身能力。如果努力却得不到市场反馈，就逐一排查三大环节：价值不成立、共识未达成、模式不匹配。全部打通了，市场回报自然来。 第三个观点，创业者的安全感源于被真实需要，而非短期收入。当下大众普遍焦虑，根源大多是生存恐惧。拥有大量金钱不等于安全，如果他人只为你的财富依附，处境极度危险。钱只是市场循环流通的介质，符合市场规律，资源自然向你汇聚。能做成商业的人，一定能直面全部真实需求，不自我欺骗、不回避他人诉求，行动高效不内耗。人全部的安全感，来自确认自己被他人真正需要。 这让我想到最近的融资新闻。宇树科技启动科创板IPO询价，市场预估市值超400亿元。这家做四足机器人和人形机器人的公司，为什么能走到今天？因为它没有停留在“造一个酷炫机器人”的自我满足上，而是扎扎实实找到了功能价值的落地场景——电力巡检、消防救援、教育科研，这些场景都有明确的效率提升诉求，客户愿意为可量化的效果付费。这就是真需求的力量。 再看星际荣耀完成近10亿元融资，重点投向可重复使用运载火箭研发与批产。商业航天听起来高不可攀，但本质逻辑跟做餐饮一样：降低入轨发射成本，提供高频次、高性价比的商业发射服务。他们瞄准的是星座运营商的刚需——稳定、便宜、频次高。这就是在构建双向成就的闭环：客户需要可靠的发射能力，星际荣耀需要持续的现金流来迭代技术。双方都在满足对方的真实需求，关系才能长久。 这些案例背后，我看到的是同一套方法论：穿透表层，找到真需求；构建闭环，让价值流动；诚实面对自己，建立内在秩序。所以我给创业者的建议是：第一，每周花固定时间跟客户深度对话，不要听他们夸你产品好，要听他们抱怨哪里不够用；第二，把你的产品价值公式写下来，明确你占住了哪一层，是功能、情绪还是资产，如果哪层都没占住，赶紧回去打磨；第三，建立自己的“真需求清单”，包括用户要什么、市场要什么、你要什么，定期对照检查，别自欺欺人。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多从零到一的创业者，他们共同的特质不是多聪明，而是足够诚实——对市场诚实，对自己诚实。希望各位也能如此。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从DeepSeek融资看AI创业的生存法则与商业本质 最近，DeepSeek重启融资的消息在创投圈炸开了锅。投前估值5000亿元，计划募资500亿元，这在中国AI大模型史上都是前所未有的。很多人看到的是数字的狂欢，但我看到的，是一个关于创业本质的深刻隐喻。 我做了这么多年创投媒体，见过太多风口上的猪和摔下来的鹰。每当一个赛道火热到极致时，恰恰是创业者最需要冷静思考的时刻。DeepSeek的估值神话背后，藏着一个所有创业者都必须面对的问题：你的商业模式，到底能不能经得起市场的长期检验？ 今天，我想结合几个核心观点，跟各位创业者聊聊AI时代创业的生存法则。 第一个观点：AI创业必须构建可持续的商业模式。要么你瞄准高客单价的企业级市场，要么你通过模型蒸馏、自建小模型等技术手段，把单位服务成本降到足够低。纯粹的API搬运工式MaaS，也就是把别人的模型接口转手卖出去，这种模式没有生存空间。为什么？因为门槛太低了，你有的别人也有，最后只能拼价格，拼到无利可图。 第二个观点：AI原生产品的核心价值在于智能密度，而不是用户时长。互联网时代我们追求DAU、追求用户停留时长，但AI时代，这个KPI要变了。一个每天只用5分钟但能帮用户做出关键决策的AI产品，比一个每天刷2小时但只提供娱乐的APP更有价值。你的商业模式设计，应该围绕如何最快完成用户的使命，而不是如何留住用户。 第三个观点：AI时代的产品定义，本质是意图理解。传统产品管理是罗列功能点，但AI产品管理是定义用户意图空间。用户可能用多少种方式表达同一个需求？产品能不能理解模糊的、矛盾的、甚至用户自己都没说清的需求？这要求产品经理掌握语言学、心理学和对话设计，而不仅仅是画原型图。 这三个观点，在DeepSeek的案例中体现得淋漓尽致。DeepSeek为什么能在首轮融资就拿到3500亿估值？因为它做的不是简单的模型搬运，而是在构建自己的技术壁垒和商业模式。它的高估值，本质上是对其智能密度和意图理解能力的认可。投资人看到的，不是一个烧钱的大模型公司，而是一个可能重新定义AI商业模式的平台。 但这里我要泼一盆冷水。高估值意味着高期待，高期待意味着更大的压力。DeepSeek要在8月下旬完成签约，时间紧、任务重。这让我想起创业四步法里的一个重要观点：天使客户分层。那些主动自建方案、预留采购预算的客户，才是你最早应该抓住的。他们愿意为不完善的产品买单，愿意提供真实反馈，愿意主动推荐。DeepSeek现在要做的，就是找到这些天使客户，验证自己的产品市场匹配度。 我见过太多创业者，产品还没做出来就想着怎么融资，融到资就想着怎么烧钱。但真正的商业逻辑是反过来的：先用最小可行性产品去验证市场，找到愿意付费的天使客户，再考虑规模化。DeepSeek的估值再高，如果找不到付费客户，那也只是空中楼阁。 所以，我给创业者的建议很具体：第一，每周至少抽出半天时间，亲自去接听客服电话、亲自走访客户、亲自在社群里和用户交流。所有的灵感、所有的漏洞、所有的商机，都在一线的炮火声中。第二，找出你产品的那个惊艳时刻，把所有资源倾注在这个点上，做到极致。少即是多，克制才是最高级的爆发力。第三，不要追求完美，先粗糙地跑起来。完美是好产品的敌人，真实用户的反馈比办公室里的意淫值钱一万倍。 创业这条路，从来都不容易。但正是那些能在喧嚣中保持清醒、在狂热中坚守本质的人，才能走到最后。DeepSeek的故事还在继续，但它的启示已经足够清晰：无论估值多高、风口多热，商业的本质永远不变——你要为客户创造价值，并且让这个价值可持续。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从革命者到创业者，真正的护城河是敢于打破常规 前几天，一位做智能硬件的创业者来找我聊天，他说自己陷入了深深的焦虑：产品功能不比别人差，价格还便宜两成，但客户就是不买单，投资人也不愿意再跟投。他问我，问题到底出在哪里？ 我给他讲了一个故事。在《创业维艰》里，作者霍洛维茨提到自己的祖父母是真正的革命者，祖父在麦卡锡时代因为激进活动失去了教师的工作。而他的父亲，11岁就在皇后桥发革命传单。这个家族血液里流淌的，从来不是循规蹈矩，而是在不确定中坚持信念、承担风险的勇气。 创业本质上就是一种革命性实践。但很多创业者把创业做成了改良——在别人的游戏规则里优化效率，在既定的赛道里比拼价格。这不是革命，这是内卷。 结合最近几笔融资新闻，我想和创业者们分享三个核心观点。 第一个观点：掌握IP主导权，别只做供应链上的螺丝钉。 哲源科技刚完成近2亿元A2轮融资，领投方是圣湘生物产业基金。这家公司做的事情很有意思——用AI驱动生命科学研发，产出高价值创新IP并布局全球资产。注意，他们融资的核心用途不是扩产线，而是“高价值创新IP的持续产出”。这就是典型的IP主导权思维。 反观很多创业者，一上来就说自己给某大厂供货，良率多高、成本多低。但供应链执行者的命运是什么？苹果供应链企业只赚加工费，苹果靠IP赚走超额利润。功能类商品比拼效率，没有效率优势就等同于武侠小说里的匪兵甲，出场即被主角淘汰。你要么依托新基础设施重构效率，要么做多功能集成，否则迟早被整合式产品碾压。 第二个观点：每一轮基础设施革新都会诞生全新品类，要敢于押注。 星际荣耀完成E轮近10亿元首批交割，资金投向可重复使用运载火箭研发、液氧甲烷发动机产能建设、发射及海上回收配套工程。这已经不是简单的造火箭，而是在构建太空基础设施。就像互联网普及前没有短视频、线上外卖，AI成熟后会诞生全新业态。当下大模型赛道就是新一轮基础设施争夺战，长期只会留存少数头部企业。 我见过太多创业者，一听到“基础设施”就觉得那是巨头的事。但星际荣耀这样的公司告诉我们，商业火箭这样的重基础设施，也能由创业公司主导。关键是你能不能成为不可替代的底层支撑，能不能构建长期壁垒与定价权。 第三个观点：真正的洞察往往源于跨背景的真实联结。 《原则》里有个观点我特别认同：你能做的最重要的决定之一是决定问谁。确保他们是可信的人，对情况有全面了解。请教不了解情况的人还不如找不到答案。霍洛维茨的父亲和年轻企业家关于皇后桥的对话，恰恰揭示了被忽视的现实逻辑——不同代际、不同阶层的人看同一个地方，看到的是完全不同的世界。 这让我想到龙电华鑫的IPO。这家中国电解铜箔制造商计划在美募资约7500万美元，现有投资者包括Harvest Global Capital、Hithium Global等。铜箔是新能源产业链上的关键材料，但这家公司能在美股市场获得认可，靠的不是单一功能，而是它在新材料基础设施中的不可替代性。 所以，我给创业者的具体建议是三条。 第一，重新审视你的商业模式：你是在卖时间、卖产能，还是在卖IP、卖标准？如果答案是前者，你要么向上游掌握核心技术和品牌，要么向下游整合场景和用户。中间地带的生存空间会越来越窄。 第二，用行动力识别人和事。不要听到什么信什么，观点很廉价，几乎所有人都愿意和你分享观点。你要区分观点和事实。所有东西都是放在眼前看更大，正在发生的事情似乎都很大，回头来看则不然。所以你要跳出去看全局，有时候可以过一段时间再做决定。 第三，建立一个公平透明的决策系统。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个普遍问题：会议在七嘴八舌中落幕，每个人都在说我们应该如何如何，但当人群散去时，没有任何成果，因为大家都不知道共识是什么。隐形的约定毫无价值，彼此之间的承诺必须以明确的方式提出、可执行、有证可查。 创业这条路，漆黑长夜，起起伏伏，失足堕落，痛苦磨难，热情勇气，都是常态。但正如霍洛维茨所说，有些人正在奋力拼搏，期望建立一番伟业。我希望我的分享能为你们提供些许线索和启示。记住，你不仅是创业者，更是自己命运的变革者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的圣杯，藏在“人机回环”与信任设计里 最近见了位做AI客服的创业者，他特别沮丧：产品准确率已经做到95%，可客户续费率还是不到三成。我问他，用户反馈最多的是什么？他说，用户总觉得AI在“糊弄”他们，答不上来就绕圈子，出了错也不知道为什么。这让我想起一个很深的体会——AI创业的生死线，往往不是技术参数，而是用户愿不愿意把后背交给你。 做创投媒体这些年，我见过太多类似的故事。创业者们痴迷于算法的精进，却忽略了产品与人之间那道微妙的信任桥梁。今天，结合宇树科技IPO和巽霖科技融资这些新鲜事，我想聊聊AI创业里那些比算力更值钱的东西。 第一个观点：别追求全自动的乌托邦，要设计“人机回环”。我见过太多团队把“100%自动化”当信仰，结果在关键节点上摔得鼻青脸肿。聪明的产品经理会在关键决策点强制引入人类确认：AI起草合同，律师最终签字；AI筛选简历，HR做终面。这不是效率的倒退，而是风险的刹车。宇树科技能走到IPO这一步，市值预估超400亿，他们四足机器人的运动控制算法当然厉害，但真正让客户买单的，是那个“人机协同”的安全冗余设计——操作员永远保留最高干预权。这种设计让用户感到被尊重，而非被取代。记住，用户能容忍AI偶尔犯错，但不能容忍“不知道它为什么错”。 第二个观点：产品逻辑要从“推荐”跃迁到“生成”。过去我们做产品，本质是在既有选项里做匹配，就像音乐平台给你推歌单。但生成式AI改变了游戏规则：它不再说“你可能喜欢这些”，而是说“我为你创造一个全新的”。这要求创业者重新思考核心交付物。你看巽霖科技，半年融三轮，近两亿资金砸向玻璃基板。他们做的不是改良现有材料，而是用AI驱动的材料模拟，为每个封装需求生成最优解——这已经不是“货架上的选择”，而是“为你定制的唯一”。当电子级玻纤布涨价270%，AI封装载板交期拉到6个月时，巽霖的估值逻辑就藏在“生成”而非“推荐”里。 第三个观点，也是我最想强调的：可解释性比准确性更能建立信任。黑箱模型准确率90%，用户不敢用；可解释模型准确率80%，用户敢在监督下用。宇树科技IPO询价时，市场给到400亿估值，靠的不仅是电机控制算法，更是他们敢于公开每一步决策逻辑的透明度。AI产品的规模化落地，前提是用户看得懂你的推理链条。就像瑞·达利欧在《原则》里说的，理解因果关系比记住结论重要得多。你的产品必须展示：为什么推荐这个？依据什么数据？置信度多少？ 把这三个观点放在一起看，其实指向同一个底层逻辑：AI创业不是技术军备竞赛，而是信任工程。瑞·达利欧在桥水经历至暗时刻后悟出一个道理——痛苦加反思等于进步。做AI产品也一样，用户的每一次“不信任”反馈，都是你调整“人机回环”设计的最佳数据点。 我给创业者的具体建议有三条：第一，下周就画一张你产品的“决策流程图”，标出哪些环节必须有人类确认，哪怕只保留一个“一键否决”按钮。第二，把“生成式体验”写进产品路线图，哪怕从最简单的“个性化报告”开始。第三，也是最重要的，在官网和产品里公开你的AI推理逻辑，哪怕只是简短的“依据说明”。 创业这条路，AI是加速器，但方向盘必须握在自己手里。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多从“技术执念”到“用户信任”的惊险一跃。记住达利欧的那句话：几乎总有一条你还没发现的有利道路，你需要不断找下去。AI创业的圣杯，不在算力堆砌的尽头，而在每一次“人机回环”的信任积累里。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从DeepSeek估值暴涨看创业者的三条生死线 最近和几位创业者聊天，大家不约而同谈到一个焦虑：大模型公司DeepSeek重启融资，投前估值冲到5000亿，首轮融资就拿了500亿。有人感叹“风口上的猪又飞了”，也有人酸溜溜地说“不过是资本游戏”。但在我看来，这恰恰是理解创业本质的最佳样本——不是因为它的估值有多高，而是因为它揭示了创业这场马拉松里，真正决定生死的三条线。 第一条线：在不确定性中建立“经证实的认知” 很多人误以为创业是“规划出来的”：写好商业计划书，做好市场调研，然后按部就班执行。但DeepSeek的故事告诉我们，即便手握顶级技术团队和雄厚资本，依然要在高度不确定中反复试错。今年4月首轮融资到6月交割，7月突然暂停，8月重启——这背后是投资人对技术路线、商业场景、竞争格局的反复验证。 精益创业里有个核心概念叫“开发—测量—认知”循环。新创企业的目标不是造产品、赚利润，而是学习如何打造可持续业务。DeepSeek的融资节奏本身就是这个循环的体现：每一轮融资都是一次假设验证，每一次暂停都是认知迭代。创业者必须明白，你的商业计划书只是假设清单，不是行动指南。与其闭门造车完善计划，不如尽快把产品丢进市场，收集真实反馈，判断该转型还是坚持。 第二条线：创新必须可核算，敬畏市场规律 DeepSeek估值5000亿，凭什么？凭的是它在技术上的突破被市场“量化”了。但大多数创业者没有这种光环，你们的创新更需要一套“创新核算”体系。传统财务指标看营收、利润，但初创企业的核心任务是学习——验证用户需求是否真实、商业模式是否成立、增长引擎是否启动。 我见过太多创业者，拿着PPT讲“我们有个颠覆性想法”，却说不清三个问题：这个月验证了什么假设？用了什么指标衡量？花了多少钱获得这个认知？这就是典型的“反感管理流程，完全靠直觉自由发挥”。创新必须可核算，哪怕你的指标很简单：比如2B业务盯住“签约周期”和“回款账期”，2C业务盯住“获客成本”和“复购率”。用学习目标替代财务目标，用验证进度替代收入预测，你才能避免在错误的道路上狂奔。 第三条线：极致认真是唯一护城河 DeepSeek这类公司有技术壁垒、有资本加持，但普通创业者的护城河在哪里？我创业二十年，最大的倚仗不是聪明或资源，而是那股“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的认真劲儿。认真对待承诺，认真对待错误，认真对待每一位同事的付出——因为认真，你会在细节里发现机会；因为认真，别人才会把身家性命托付给你。 这让我想起《原则》里那个故事：作者被诊断出食管癌，三位医生给出三种截然不同的治疗方案。他没有盲目相信任何一位“权威”，而是保持头脑极度开放，和更多可信的人一起审视问题，最终选择了最简单的定期检查方案。创业同样如此：当你面临重大决策时，不要固执己见，也不要盲从权威，而是带着敬畏心，和聪明人一起审视问题。敬畏客户、敬畏市场、敬畏因果律，在清醒的危机感中把今天的事做到极致。 回到DeepSeek的案例：它为什么能拿到500亿？除了技术实力，更重要的是它向投资人展示了清晰的验证路径和可量化的里程碑。而矩子科技拿到1.44亿回购贷款、两市融资余额增加119亿，这些新闻背后都在说明同一个道理：资本正在流向那些能用数据证明自己、用敬畏心经营、用认真态度兑现承诺的团队。 最后给创业者三条具体建议：第一，把你商业计划书里的每一条假设都变成可验证的实验，用最小成本跑通“开发—测量—认知”循环；第二，建立你的“创新核算表”，哪怕只有三个指标，也要每周复盘、每月迭代；第三，从今天开始，对每一个承诺负责到底，对每一个错误坦诚面对——时间会成为你最强的壁垒。 创业维艰，但真正的护城河从来不是估值，而是你在不确定性中保持的清醒、敬畏和认真。愿每一位创业者都能在漫长的马拉松里，找到属于自己的节奏。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。