创始人

李志磊：创业者的生死线，不在融资而在底层逻辑 过去一个月，我见了不下二十位创业者。有人拿着刚出炉的融资计划书，眼睛发亮地跟我讲扩张蓝图；也有人愁眉苦脸，说服务器被攻击，数据全没了，客户流失大半。这两类人常常让我想起同一个问题：决定创业公司生死的，究竟是外部资本的青睐，还是内部那些看似不起眼的底层逻辑？ 答案显然是后者。融资只是加速器，不是发动机。发动机如果本身有缺陷，踩油门越猛，散架越快。我见过太多白手起家的兄弟，把精力全花在打磨PPT和混圈子找投资人上，却忽略了公司这辆车的底盘——技术安全、单元经济模型、客户成功体系。这些不性感，甚至有点枯燥，但它们是生死线。 我的第一个观点是，创业第一天，就要把技术安全和运维投入前置化。这不是危言耸听。我早年吃过亏，数据库被恶意清空，没有备份，几天几夜不眠不休，差点把公司赔进去。现在的黑客和竞争对手，手段更狠，DDoS攻击、勒索敲诈，专挑你松懈的时候下手。在技术运维上省几百块钱，最后可能让你付出几万、几十万的代价。自动备份机制必须从第一天跑通，安全防火墙不能省。这是用最小的成本买最大的保险。 第二个观点，也是最底层的商业数学公式：获客成本必须小于用户生命周期价值。如果你的产品获取一个付费用户要花100块广告费，而这个用户一辈子只能贡献80块利润，那你规模做得越大，死得越快。白手起家者别去砸那些算不回账的品牌广告，多研究SEO、内容营销、用户裂变这些低成本甚至免费的渠道。只有当单元经济模型是正数时，你才具备扩张的资格。这不是保守，这是清醒。 第三个观点，是针对做B端科技或SaaS软件的朋友。SaaS产品的核心不是销售，而是客户成功。把软件卖出去、把钱收回来，这只是开始。如果客户买回去不会用，或者觉得没效果，第二年他绝对不会续费。而SaaS的利润，全部都在第二年、第三年的续费里。你要建立客户成功团队，主动去教客户怎么用、帮客户解决实际问题。让客户真正通过你的工具赚到钱或提高了效率，他才会成为你最稳固的现金流来源。 最近有几个融资案例，恰好印证了这些观点。 第一个是埃斯顿，全资子公司拟合计4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，交易完成后将100%控股。这看似是资本运作，但本质上是产业逻辑的深化。埃斯顿酷卓在机器人领域的技术积累，能补齐埃斯顿在特定场景的短板。这就像我给创业者提的“护栏”建议——当一个人或一个团队无法独立覆盖所有核心能力时，通过并购或引入互补团队来建立护栏，比硬撑要明智得多。收购不是为了规模，是为了让机器运转得更顺畅。 第二个是恺望数据，完成逾亿元新一轮战略融资，重点投向一体化数据交易平台研发和世界模型技术人才引进。这家公司做的是AI数据基建，客户是具身智能公司。他们的逻辑很清楚：先帮客户把数据处理好，让客户的模型跑起来，客户成功了自己才能成功。这恰恰是客户成功理念在AI时代的延伸——不是卖完数据就结束，而是深度嵌入客户的研发流程，成为他们离不开的“水电煤”。这种深度绑定带来的续费能力，才是他们持续获得资本青睐的根本原因。 第三个是巽霖科技，完成近2亿元B轮融资，半年内第三轮，做的是玻璃基板。电子级玻纤布价格暴涨270%，AI封装载板交期拉长到6个月以上，有机基板供给危机加深。这家公司踩中了供应链安全的痛点。但更值得关注的是，他们拿钱之后投向哪里——产能扩张、封装产线建设、制程精度升级研发。他们没有把钱花在铺天盖地的广告上，而是花在提升产品质量和交付能力上。这就是在加固自己的护城河，让每一个客户都离不开他们。 这些案例告诉我们，资本是聪明的，它最终会流向那些底层逻辑扎实的公司。埃斯顿买的是能力互补，恺望数据靠的是客户成功，巽霖科技赌的是供应链安全。它们没有一个是靠烧钱换规模，而是先把自己的单元经济模型跑正，再寻求扩张。 最后，我给创业者三条具体建议。 第一，回去检查你的备份系统和防火墙。如果还没有，今天就去配置。不要觉得这是IT部门的事，这是CEO的事。第二，拿出计算器，老老实实算一下你的CAC和LTV。如果LTV小于CAC，停下来，别急着扩张，先调整产品定价或者获客渠道。第三，如果你是做SaaS或B端服务的，把“客户成功”从口号变成部门，设专人负责。主动联系客户，教他们用，帮他们解决问题。不要等客户来抱怨，要走在客户前面。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。跑得快不如跑得稳，跑得稳不如跑得远。把底层逻辑打牢，把基本功练扎实，当风来的时候，你才能飞得起来。希鸥网这几年服务了数千家企业，我见过太多起起落落，最后活下来并活得好的，无一例外，都是那些尊重商业常识、敬畏底层逻辑的创业者。与诸位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业九死一生，活下来的企业都做对了什么 过去几年，我见过太多创业者满怀激情地冲进市场，又黯然离场。他们不缺创意，不缺执行力，甚至不缺资源，但绝大多数还是失败了。市场上有句话叫“九死一生”，我越来越觉得，问题往往不是出在努力程度上，而是出在底层逻辑上。很多创业者从一开始，就走错了路。 这些年，我接触了上千位创业者和投资人，希鸥网也服务了数千家企业。我越来越清晰地看到，那些能穿越周期的企业，往往不是最聪明的，而是最“求真”的。今天，我想结合自己的一些观察，分享三个可能被忽视，但至关重要的创业方法论。 第一，不要用“应然”代替“实然”，用户真实的行为才是唯一标准。我们很容易活在自己构想的完美世界里，觉得产品逻辑完美、市场前景广阔。但现实往往是残酷的。就像梁宁老师在《真需求》里提到的，创业者必须区分“应然”和“实然”。你理想中的需求，和用户真实付费的行为，往往是两回事。我见过太多人拿着精心打磨的BP，讲着一个逻辑自洽的故事，但市场根本不买账。原因很简单，他们验证的是自己的假设，而不是用户的需求。真正的洞察，不是坐在办公室里想出来的，而是像马斯克那样，用第一性原理，剥离掉行业惯性，回到最底层的物理成本和真实欲望去拆解。判断一个好产品，有时一个核心字就够了，那就是“真”。 第二，找到你的“客户发展”路径，它和产品开发同等重要。很多初创企业失败，是因为死板地套用了大公司的“产品开发”模式——闷头做产品，然后期待“酒香不怕巷子深”。但《创业四步法》里有个观点我非常认同：活下来的公司，都自发摸索出了一套“客户发展方法”。这套流程用来专门寻找、验证客户，与产品开发同等重要。换句话说，你不仅要问“我能造什么”，更要问“客户真的需要吗”、“谁会为它付费”。AIROBO这个案例就很典型。它成立仅半年，就拿下数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道纪录。为什么资本如此青睐？因为它切入的不是“造机器人”这个红海，而是“机器人运营”这个蓝海，并且已经签约了绿城服务、龙湖智创生活等头部物业，在真实场景里验证了需求。这就是典型的“客户发展”思维——先找到愿意付费的客户，再大规模铺开。 第三，保持“求真”的组织能力，警惕能力退化。随着AI时代的到来，很多公司开始过度依赖工具，员工习惯让AI写邮件、做分析、出方案，自身的核心能力却在萎缩。这就像计算器让人失去心算能力一样，组织可能会失去“无AI时的生存能力”。我常和创业者说，企业需要保留“AI-free”的训练和演练，确保团队理解底层逻辑，能在AI失效时手动操作。这不是拒绝技术，而是保持组织的韧性和“求真”的本能。同时，AI公平性、数据合规也不再是道德问题，而是风险管理和创新来源。监管套利的窗口正在关闭，合规成本将指数级上升，这些都必须前置到商业模式设计里。 我们看第一太平戴维斯收购Eastdil Secured，企业价值高达11.1亿美元。这笔交易背后，是传统巨头对专业能力的“求真”收购，是对核心人才和客户关系的重金锁定。它印证了一个道理：无论技术如何变迁，商业的本质永远是洞察真实需求，以价值连接资源，以共识建立连接。 创业是一场关于“求真”的修行。别用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。剥离幻想，直面市场真实的人、真实的欲望，你才能做出穿越周期的产品与事业。与所有在路上的创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是守住底线并尊重常识 最近，我在和几位创业者交流时，听到一个让人揪心的现象：某家曾靠免费策略迅速起量的SaaS公司，在宣布收费后，一个月内流失了超过七成的用户，并且社交媒体上骂声一片。创始人很委屈，他说：“我只是想活下去。”我理解他的难处，但我想说，从决定“免费”的那一刻起，他就已经走错了方向。这让我想起自己早年创业时的一个决定，也让我愈发坚信，无论时代如何变化，创业的本质，永远在于守住底线并尊重常识。 在商业世界里，我们总在追逐风口、研究模式，却往往忽略了那些最朴素、最古老的法则。今天，我想结合近期几个融资案例，和大家分享三个我坚持了二十年的方法论。 第一个观点，品质是创业的不可妥协底线，任何以牺牲品质为代价换取短期利益的行为，终将侵蚀信任并付出更高代价。我曾有一批产品存在极其细微但不影响使用的瑕疵，当时成本压力巨大，团队建议降级销售。我考虑一夜，最终决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户对我们更加信任。这件事让我深刻明白，品质是底线，触碰底线获得的任何利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。这个闸门一旦打开，就再也关不上了。 第二个观点，定价要包含你的尊严，免费是最贵的。免费策略吸引来的往往不是目标客户，而是一群薅羊毛且毫无忠诚度的人。健康的生意就该大大方方谈钱，你的报价里包含了你的研发投入、服务成本和你要守住的品质底线。那些一味要求降价的客户，往往也是要求最多、最难伺候的。当我们把那些不尊重专业价值的客户请走后，利润率反而上升，团队士气也高涨，因为我们知道自己的劳动被珍视。 第三个观点，数据是新时代的石油，但核心是你会不会“炼”。很多公司上了各种数据大屏，报表华丽，但就是没人看。数据的价值不在于多，而在于能驱动决策。我们在早期就强制要求，任何会议讨论，先摆数据再讲观点。我们建立了一套非常简单粗暴的数据看板，只有七八个核心指标，但每个店长、每个主管都实时关注。别被大数据概念忽悠，先从最关键的几个业务指标开始，让团队养成“拿数据说话”的习惯，才叫数据驱动。 近期，我看到三个融资新闻，恰好印证了这些观点。第一个是机器人运营平台“AIROBO”完成数亿元首轮融资，创下赛道纪录。他们能在成立半年内获得资本追捧，核心在于他们不卖“机器人硬件”这个免费概念，而是直接切入“运营服务”这一收费场景，与绿城服务、龙湖智创生活等头部物业签约。他们用专业服务定义价格，而非用补贴换市场，这正是“定价包含尊严”的体现。 第二个是玻璃基板企业巽霖科技完成近2亿元B轮融资，半年内三轮融资，股东阵容涵盖市场化资本、产业资本与国资。在有机基板供给危机加深的背景下，巽霖科技选择在最难的“制程精度升级”上死磕品质，而非降级求生存。资本用真金白银投票，认可的是他们对物理极限的坚守，这正是“品质是底线”的胜利。 第三个是戴尔创始人之子联合创办的Base Power融资10亿美元，估值达130亿美元。这家公司做的是家用储能电池，看似传统，却能在资本寒冬里拿到巨额融资，靠的是对“好产品、好服务、好价格”这一商业常识的极致遵循。他们不搞神话，不玩虚的，就是老老实实把电池做好，把交付做稳。这恰恰印证了我在创业中反复验证的道理：商业世界从来没有神话，只有一分耕耘一分收获。 所以，亲爱的创业者朋友们，当你们在面对诱惑、面对压力时，请记住：品质的闸门一旦打开就再也关不上，免费的陷阱一旦踏入就很难抽身，数据的浮华一旦沉迷就会失去方向。我们要像AIROBO一样，用专业价值定义价格；要像巽霖科技一样，在艰难时刻坚守品质；要像Base Power一样，敬畏常识、回归本真。 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些靠投机取巧、牺牲底线换来的快钱，最终都会以另一种方式加倍偿还。而坚守品质、尊重定价、善用数据，虽然走得慢一些，但每一步都算数。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事，也见证过太多从微小处坚守、最终穿越周期的企业。愿你们都能成为后者，在喧嚣中守住内心的秩序，在变化中握住不变的常识。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的三个底层能力，比融资更决定生死 最近和几位创业者聊天，发现一个让人心疼的现象：有人为了赶产品进度连续熬夜三个月，结果把自己送进了急诊室；有人明明核心数据已经连续半年下滑，却还在咬牙硬撑，美其名曰“坚持就是胜利”；还有人每天被各种信息轰炸，决策时却优柔寡断，团队执行力大打折扣。 这些场景太熟悉了。我创办希鸥网七年，见过三千多位创始人，看过太多项目从意气风发走向无声消亡。很多时候，压垮创业者的不是竞争对手，不是资本寒冬，而是自己——自己的认知局限、自己的决策惯性、自己的身心透支。 今天我想结合最近看到的几笔融资，和大家聊聊我认为创业者最该修炼的三个底层能力。 第一个能力，是建立“系统思维”而不是“点状思维”。我读瑞·达利欧的《原则》，印象最深的是他在研究大宗商品市场时，不是简单看价格涨跌，而是把牲畜、谷物、豆粕、种植面积、降雨量、运输成本、屠宰量全部串成一个动态模型，理解每个变量之间的互动关系。这种系统级认知，让他在市场波动中始终比对手看得更远。 今天的AI创业更是如此。我观察到一个重要趋势：核心竞争力正从“功能实现”转向“系统级决策能力”。比如物流领域，传统软件按固定规则优化路线，而AI驱动的物流网络能根据实时交通、天气、订单波动动态调整仓储和配送策略；农业领域，AI通过卫星遥感、土壤传感器、无人机巡检，为每株作物制定个性化灌溉方案。这些都不是单一功能点，而是完整的数据闭环决策系统。 看看最近融资的巽霖科技，为什么一家做玻璃基板的公司能在半年内完成三轮融资？因为AI封装载板的需求爆发，让整个产业链意识到，单一环节的突破已经不够，必须打通从材料到封装再到光通讯的完整链条。资本投票的，正是这种系统级布局能力。 第二个能力，是学会区分“坚持”和“偏执”，懂得适时体面地止损。我们从小被教育“坚持就是胜利”，但创业的字典里，盲目的坚持往往等于自杀。如果你发现核心数据连续下滑、团队拼尽全力无法扭转、市场大势已经不可逆，这时候固执地认为“再撑三个月就能翻盘”，只会把团队带入深渊。 真正的战略定力，是看清方向后的不动摇；而偏执，是面对错误路线时的不肯认输。学会认输、及时斩仓、保留火种，是一门比坚持更高级的智慧。 第三个能力，是修炼“灰度认知，黑白决策”的思维张力。真实的商业世界充满不确定性，信息收集阶段你要保持开放，包容不同声音，看到事情正反两面；但当信息收集完毕，必须给出清晰坚定的指令。行就是行，不行就是不行。含糊其辞的指令，是团队执行力最大的杀手。 我看到星际荣耀完成近10亿元融资，重点投向可重复使用火箭研发和批产。商业航天是典型的“长坡厚雪”赛道，创始人必须既有灰度认知去理解技术路线的多种可能，又要在关键节点做出黑白决策——比如在液体发动机和固体发动机之间，在回收方式和发射策略之间，每一次选择都可能决定公司命运。 最后我想说，创业是一场极其漫长的马拉松，不是百米冲刺。你的身体是唯一的发动机，如果发动机报废了，估值再高、账上钱再多都毫无意义。我见过太多“拼命三郎”式的创始人，熬夜通宵、靠烟和咖啡硬撑、拒绝运动，最终身体垮了，一切努力都给别人做了嫁衣。 保持规律睡眠、坚持运动、健康饮食，健康的体魄不仅让你保持高效决策，更是对抗高压创业环境的最强武器。 创业者朋友们，当你们在为融资、为增长、为竞争焦头烂额的时候，不妨停下来问问自己：我的系统思维够不够？我的止损机制有没有？我的身体还好吗？这三个问题，可能比你的商业计划书更决定你能走多远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是在不确定中建立确定性 最近见了位创业者，公司刚拿到一笔不错的融资，他却愁眉不展。他说，融资到账那天，团队欢呼雀跃，可他自己在办公室坐到深夜，脑子里反复想的是：这笔钱该怎么花，下一轮融资在哪，竞争对手会不会突然放大招。他问我，为什么越往前走，心里越没底？ 这让我想起自己早年创业的经历。那时候我总以为，创业就是找到一个好赛道，做出一个好产品，然后等着市场给回报。可现实是，我们手握自认为优质的产品和团队，最终还是栽了跟头。后来我慢慢明白，创业从来不是靠一次灵光乍现就能成功的事，它是一场关于认知、决策和组织的持久战。那些能穿越周期的公司，往往不是最聪明的，而是最懂得在不确定中建立确定性、在压力下保持定力的。 第一个观点，战略的本质不是决定做什么，而是决定不做什么。很多创业者把战略理解为抓住每一个机会，结果资源被摊薄，什么都做不精。我这些年最重要的战略决策，大多数是关于放弃的。放弃看起来诱人但和主业无关的机会，放弃短期赚钱但损害长期信誉的生意。想清楚不做什么，比想清楚要做什么更难，也更重要。DeepSeek的案例很能说明问题。这家公司重启第二轮融资，投前估值已达5000亿元，计划募资500亿元。要知道，今年4月它才完成首轮融资，当时估值超过3500亿元，已经是中国AI大模型史上首轮融资规模最大的公司。但即便如此，它在7月底曾突然暂停融资谈判。为什么？我猜测，它在等一个更清晰的战略判断。AI大模型赛道疯狂烧钱，但真正能沉淀下来的核心能力是什么？是算力、数据，还是对用户需求的深度理解？如果没想清楚，拿再多的钱也可能只是加速烧钱。DeepSeek的暂停，恰恰是一种战略定力，知道自己不做什么，比急着拿钱更重要。 第二个观点，管理者的核心胜任力，不是顺境中带团队冲锋，而是逆境中能不能稳住军心。我提拔中高层时，会特意观察他们在压力下的状态。业务能力强的人很多，但能在形势变差时稳住团队、不先自乱阵脚的人，才是真正能扛事的。商业火箭独角兽星际荣耀最近完成E轮近10亿元首批交割，投资方以银行系AIC机构为主，资金重点投向可重复使用运载火箭研发与批产。商业航天是个高投入、长周期、高风险的赛道，比互联网创业更考验团队的逆境领导力。火箭发射失败、技术路线调整、资金链紧张，这些在商业航天里都是常态。如果团队没有经历过“冬天”的考验，没有在至暗时刻依然保持凝聚力的文化，这笔钱很可能只是把问题推迟，而不是解决问题。星际荣耀能走到E轮，说明它已经用行动证明了自己穿越周期的能力。 第三个观点，企业真正的护城河，是对用户的深度理解与快速响应能力，而非单纯的技术或资源优势。精益创业的核心逻辑是，用最小可行产品快速投放市场，通过小规模实验和用户反馈持续迭代，而不是闭门造车多年再推出一个“完美”产品。这个逻辑在互联网时代催生了Facebook、微信等产品，在今天依然适用。沐曦股份这类科技公司开始下场做VC，设立创业投资基金，反向赋能一级市场。多年前它们还是VC/PE争抢的标的，如今羽翼丰满后开始用自己的产业认知去投资早期项目。这恰恰说明，真正能持续创造价值的公司，不是靠一次技术突破吃老本，而是靠对产业和用户的深度理解，不断长出新的能力边界。 说到底，创业是一场无限游戏。你不可能靠一次融资、一个爆款产品就赢得终局。那些能走远的创业者，往往具备三个特质：知道放弃什么，扛得住压力，持续贴近用户。如果你正在创业路上，我建议你每周留出半天时间，只做一件事，想想这周你拒绝了什么、放弃了什么。如果答案是什么都没放弃，那你可能正在被机会牵着走。另外，找一个敢于当面顶撞你的人，定期和他聊聊。当没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。创业不易，但这条路值得走。我们在希鸥网服务过三千多位创业者，见过太多起落，最深的体会是，创业不是短跑，是马拉松。跑得快的未必能到终点，但稳得住的一定能走得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从创业者到产业投资人，跨越能力边界的三重修炼 最近我注意到一个有意思的现象：当年那些被VC追着投钱的科技公司，如今纷纷转身成了LP。沐曦股份设立2亿元创投基金，长鑫科技、兆易创新也先后布局一级市场。从被投资人到投资人，这种角色转换背后，藏着创业者成长的核心命题——能力的边界到底在哪里？ 在希鸥网服务创业者的这些年，我见过太多这样的案例：技术出身的创始人把产品做到极致，却在团队管理上栽了跟头；战略型CEO描绘了宏大蓝图，却迟迟无法落地执行。创业维艰，难的不是某一次融资或某一个产品，而是持续跨越能力边界的自我修炼。 第一个方法论：CEO的核心能力是反本能的，需要刻意练习。 《创业维艰》里有个观点我特别认同：CEO所有能力都是反本能的。负面反馈、裁员、绩效评判、战略取舍，这些事没有一件符合普通人的天性。我们天生渴望被喜欢，但CEO必须直面冲突；我们天生回避痛苦，但CEO必须主动处理问题。 我认识一位创始人，公司发展到200人时，他发现自己成了最大的瓶颈。技术出身，凡事亲力亲为，不敢授权，更不敢做绩效淘汰。结果核心团队流失，产品迭代停滞。后来他强迫自己每周做一次负面反馈练习，从三明治沟通法开始，慢慢做到直接、对事不对人。这个过程很痛苦，但就像达利欧说的，业绩不达标在任何情况下都是不可容忍的，因为这会伤害到每一个人。 第二个方法论：卓越领导者必须兼具战略构想与执行落地双重能力。 达利欧在《原则》里把人分成创造者、推进者、改进者、贯彻者和变通者。创业公司早期，创始人往往是创造者加变通者，能提出新想法，也能随机应变。但企业过了生存期，就需要推进者去激发团队热情，需要改进者去挑战和完善计划，需要贯彻者去确保执行到位。 《创业维艰》把CEO分成“一型”和“二型”：一型擅长战略规划，二型擅长流程落地。完美的CEO需要兼备两种能力。但现实中，多数创始人只擅长其中一种。怎么办？两种路径：要么刻意补足短板，要么找到互补的合伙人。我见过最成功的案例，是两位创始人一个主外一个主内，一个画蓝图一个抓执行，配合十年，把公司做到了行业前三。 最近产业资本集体下场做VC，其实就是这种能力的延伸。这些公司早年靠外部资本完成技术迭代，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。从被投企业到产业投资人，他们跨越的不只是资本角色，更是从“执行者”到“赋能者”的能力边界。 第三个方法论：在不确定性中，勇气比智商更重要，但勇气不等于鲁莽。 达利欧提到，他和王岐山交流时，对方说：“难以完成的目标对英雄具有吸引力，有能力的人居安思危。”创业者的勇气，不是没有恐惧，而是心怀恐惧依旧执行必要决策。 我见过太多创始人，在关键抉择面前犹豫不决。市场数据不完整，竞对动作不明朗，团队意见不统一，于是选择观望。但正如《创业维艰》所说，关键抉择往往正反论据对半，此时勇气比智商更重要。多数人从众，逆势正确决策更考验领导者。 当然，勇气不等于鲁莽。真正的勇气，建立在深度思考之上。就像达利欧说的，要基于可信度加权的创意择优，让不同观点碰撞，得出最佳方案。这不是独断专行，而是在充分听取意见后，敢于拍板，敢于承担。 回到产业资本的话题。这些科技公司下场做投资，本身就是一种勇气。他们不满足于做好自己的产品，而是敢于进入一个全新的领域，用资本撬动更大的产业协同。这种跨界，需要战略眼光，更需要执行定力。 给创业者的三点建议： 第一，定期做能力体检。每季度对照公司发展阶段，评估自己的战略、执行、带人三项能力，找出短板，制定刻意练习计划。 第二，建立情绪管理系统。创业是孤独的，所有决策压力无人共情。找到同类CEO交流圈，把困惑写下来，紧盯长期目标而非短期危机。 第三，培养“主人翁”思维。像公司拥有者那样思考，休假也不忘责任，强迫自己做困难的事。这不是自我压榨，而是创业者的宿命——你选择了这条路，就必须不断跨越能力边界。 创业是一场没有终点的修行。从创业者到产业投资人，从执行者到赋能者，每一次角色转换，都是一次能力边界的跨越。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的四个底层逻辑，比融资和风口更重要 最近见了位做SaaS的创业者，产品打磨得不错，技术团队也过硬，但公司卡在了获客上。他跟我说：“李总，我们打算把产品免费开放三个月，先积累用户再说。”我问他：“免费之后，你靠什么判断用户是真需求还是假热闹？三个月后，你拿什么数据去融资？”他沉默了。 这让我想起自己创业初期踩过的坑。免费试用做过，结果客户不重视、不反馈、甚至不打开产品，到期后自然流失。后来改成象征性收费——哪怕只收一块钱，效果天差地别。付费客户的参与度、反馈质量、续费率都远高于免费客户。道理很简单：人只会珍惜自己付出代价的东西。 围绕这个认知，结合我这些年服务3000多家企业、看过的无数成败案例，我梳理了创业的四个底层逻辑，分享给正在路上的你。 第一，现金流比利润重要，比估值重要，比面子重要。我创业第二年账面利润不错，但客户拖欠货款、供应商要求预付，一个月之内现金流断裂，工资都发不出。那次危机让我刻骨铭心：利润是会计上的数字，现金流是银行账户里的真金白银。你可以连续三年亏损，只要现金流健康，公司就死不了；也可以连续三年盈利，但现金流一断，下个月就倒闭。创业者必须学会看现金流量表，建立现金流预警机制，保持至少三个月的运营资金储备。记住：赚钱不等于有钱，有钱不等于能花。现金流是企业的血液，断血十分钟就会脑死亡。 第二，客户结构健康比单笔大单重要得多。我创业第四年接了一个大客户，订单金额占当年营收的40%。当时欣喜若狂，觉得公司要起飞了。结果接下来一年，我被这个客户折磨得死去活来：付款周期极长、需求变更频繁、对接人态度恶劣。更可怕的是，为了服务他，我推掉了其他客户，团队全部精力押在这一个单子上。最后客户因内部变动终止合作，公司差点倒闭。从那以后我定了条铁律：没有任何单一客户占比超过30%。年轻人不要被大订单冲昏头脑，鸡蛋不能放在一个篮子里，这是血淋淋的教训。 第三，敢于说“这个需求我们做不了”，比承诺一切更能赢得信任。销售最大的诱惑是承诺一切。我年轻时为了签单，客户提什么需求都答应，结果交付时一地鸡毛，客户不满意，团队加班到崩溃，利润被压缩到几乎没有。后来我在销售培训里加了一条：如果客户需求超出能力范围，或者会严重损害产品一致性，必须勇敢地说“不”，并给出替代方案。神奇的是，客户并没有因为被拒绝而离开，反而更尊重我们的专业。销售的最高境界不是拿下所有订单，而是拿下对的订单。 第四，成本意识要刻在骨子里，哪怕你年入千万。我到现在仍然会在意打印纸是不是双面用、出差能不能买打折机票。这不是抠门，是对成本的敬畏。我见过太多公司，业绩一好就开始大手大脚：租豪华办公室、买高档家具、团建去国外。结果市场一波动，这些固定成本就成了绞索。可变成本可以随业绩浮动，固定成本必须严格控制；面子成本能省则省，核心投入该花就花。你省下的不是钱，是公司的生存时间。 最近看到两条新闻，恰好印证了这些逻辑。DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。这家公司首轮融资就是中国AI大模型史上规模最大的。但注意，即便这样的明星项目，融资节奏也会因市场环境而调整。对普通创业者来说，别指望靠融资解决现金流问题，融资是加速器，不是救心丸。 另一条新闻更有意思：沐曦股份、长鑫科技、兆易创新等科技公司，当年都是靠外部资本完成技术迭代的，如今羽翼丰满后纷纷下场做LP，反向赋能一级市场。这说明什么？健康的创业生态是循环的——今天你谨慎花钱、稳健经营，明天你才有资格去投资别人。那些靠烧钱换规模、靠免费换用户的模式，正在被市场抛弃。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。守住现金流底线，控制客户集中度，敢于对不合理的需求说不，把每一分钱花在刀刃上——这些朴素的道理，比任何风口和融资故事都更值得你刻在心里。希鸥网这些年服务了数千位创业者，我见过太多起落，最后活下来的，未必是最聪明的，但一定是最敬畏商业规律的。与诸位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业突围，先找到你的天使客户 最近和一些创业者交流，我发现一个普遍现象：大家张口闭口都是融资、估值、市场规模，却很少有人能清晰回答一个最基础的问题——谁是你的第一个客户？我们希鸥网服务过三千多家企业，见过太多项目死在“什么都想做”的路上。创始人激情澎湃地描绘蓝图，产品功能堆砌得越来越庞大，团队越来越疲惫，但真正愿意掏钱的客户却寥寥无几。这让我想起《创业四步法》里那句振聋发聩的提醒：传统产品开发流程只适合成熟市场，初创企业需要的是客户发展方法，要求团队走出办公室。今天，我想结合最近的一些融资案例，聊聊创业突围的三个关键认知。 第一个观点：天使客户的核心特征，是“主动自建解决方案”或“已有采购预算”。他们不是被你的PPT说服的，而是他们本身就深陷痛点，正急切寻找出口。这类客户愿意为不完善的产品付费，因为他们等不及了。他们给你真实反馈，甚至主动帮你推荐。找到他们，你就找到了验证产品市场匹配的试金石。第二个观点：初创期要用最简原型去验证付费意愿，而不是追求功能完备。只采纳天使客户的共性需求，过滤掉零散个性化诉求，否则你的产品会变成臃肿的怪物，开发周期无限拉长。第三个观点：客户探索必须始于系统性的书面假设，并通过高频、结构化的一线访谈去实证检验，而不是靠内部头脑风暴和快速迭代的自我感觉良好。 最近哲源科技完成近2亿元A2轮融资，由圣湘生物领投。这家公司专注基于生命世界模型驱动的AI4S平台。在生物医药领域，AI制药平台曾经历过泡沫期，很多公司靠讲故事融资。但哲源科技能持续获得产业资本真金白银的投入，关键在于他们找到了“天使客户”——那些手握高价值创新IP、有明确研发管线、预算充足的大型药企和科研机构。圣湘生物作为产业方领投，本身就是对哲源技术价值最有力的背书。这不是简单的财务投资，而是客户用行动投票，是典型的“已有预算、随时采购”的天使客户逻辑。再看星际荣耀完成近10亿元E轮融资，投向可重复使用运载火箭。商业航天门槛极高，但星际荣耀的“天使客户”画像极其清晰——国内外各类星座运营商。这些客户有迫切的组网需求，有明确的发射预算，他们对发射成本、频率极度敏感。星际荣耀没有试图服务所有人，而是聚焦“高性价比商业发射”这一个核心场景，用双曲线三号可重复使用火箭去满足最刚需的那部分客户。这印证了那个道理：一个客户、一类需求、一个场景，往往更容易突破。不要服务所有人，“所有人都是客户”等于没有客户。 我常说，用户不是因为你优秀选择你，而是因为你特别选择你。创业初期，最大的风险不是没钱，而是没方向。方向哪里来？来自你走出去，和五十个、一百个潜在客户聊天，验证你的痛点假设。我们希鸥网在服务创业者的过程中，也反复强调这一点：品牌建立需要长期一致性，高价值交易本质是信任交易。而信任，恰恰是在你精准服务天使客户、解决他们真实问题的过程中，一点一滴积累起来的。 具体怎么做？我给大家三个行动指南。第一，本周就列出你心目中二十个潜在天使客户，想办法约见，以请教调研的名义，而不是推销。第二，准备一份两页纸的书面假设，把你的产品、客户、渠道、市场类型、竞争优势写清楚，作为访谈的基准。第三，访谈中重点挖掘客户的现有替代方案和为此付出的代价，这比你的产品功能重要一百倍。记住，找到愿意为你买单的第一批铁杆客户，他们决定你的产品方向，也决定你这家公司能否活下来并走得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的胜负手不在技术，而在组织变革与决策力 最近几个月，我密集见了三十多位创业者，几乎每个人都在谈AI。有人焦虑，怕错过这波浪潮；有人兴奋，觉得找到了改变命运的机会。但让我印象最深的，是一位做企业服务的创始人。他花了半年时间，投入近千万，组建了一支顶尖的AI技术团队，采购了最好的模型服务，结果呢？销售团队抵制新系统，因为怕AI抢了他们的提成；法务部门质疑AI生成内容的法律风险，拒绝采用；运营团队觉得改变流程太麻烦，阳奉阴违。半年下来，项目停滞不前，团队士气低落，他苦笑着问我：李总，技术没问题，模型很强，但为什么就是推不动？ 这个问题，让我想起了瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个观点：人们观点不同，无法达成一致，意图良好的人也变得愤怒和情绪化，这令人沮丧。达利欧在桥水基金早年也遇到过类似的困境——理念型的人和细节型的人思维方式大相径庭，各说各话，导致项目无法推进。而今天，同样的困境正在AI转型的企业中重演。技术问题总能解决，人的问题才是绝症。 基于这些观察，我想分享三个核心观点。 第一个观点：AI创业成败的关键不在技术先进性，而在能否推动组织变革。我见过太多企业买了最好的模型、组建了最强的技术团队，最后死在部门墙和KPI冲突上。销售部担心AI减少提成，法务部害怕幻觉带来风险，运营部觉得改变流程太麻烦。AI转型首先是组织变革，需要CEO亲自推动，需要重新定义岗位职责，需要容忍短期的效率波动。达利欧在《原则》中写道，当他发现团队成员的长处和短板相似，导致团队无法完成任务时，他意识到，必须系统化地记录问题，将其转化为合理的改革举措，否则同样的人会一遍遍地犯同样的错误。今天的AI转型，同样需要这种系统化的组织变革思维。 第二个观点：提示词工程是新的商业语言，每个管理者都必须掌握。未来商业沟通的分水岭不在于会不会写代码，而在于能否精准地向AI表达意图。提示词能力决定了你能否让AI产出超越平均水平的策略、文案、分析和方案。这不是技术人员的专利，而是像PPT和Excel一样的基础商业技能。不会写提示词的管理者，就像不会用电脑的九十年代白领。达利欧在《原则》中提到，他招聘的不是读书厉害的人，而是独立的思考者，有创造力，概念性强，常识性强。而今天，能够精准驾驭AI的人，正是那些具备清晰思维和表达能力的独立思考者。 第三个观点：AI项目的真正ROI在于智能杠杆系数——即能否将少数专家的高价值决策能力规模化复制，而非简单替代人力的线性成本节省。传统软件的投资回报是线性的：投入100万，节省10个人工，回本周期18个月。AI的回报是指数级的：初期投入大、效果不稳定，但一旦跨过临界点，一个AI Agent可能替代一个部门，且边际成本趋近于零。评估AI项目要看它能否将少数精英的决策能力规模化复制，这才是智能杠杆的真正含义。 最近有两则融资新闻，恰好印证了这些观点。宇树科技启动科创板IPO，市场预估市值超400亿元。这家做四足机器人的公司，凭什么获得如此高的估值？不是因为它有最先进的算法，而是因为它成功地将机器人的核心决策能力产品化、规模化，让每一台机器人都能执行专家的操作逻辑。这就是智能杠杆的典型体现——将少数顶尖工程师的智慧，通过硬件和软件的结合，复制到千千万万台设备上。 再看DeepSeek，重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。这家大模型公司为什么能成为中国AI大模型史上首轮融资规模最大的公司？核心在于它的组织能力——能够吸引并留住顶尖人才，建立高效的协作机制，让不同背景的专家朝着同一个目标努力。达利欧在《原则》中强调，与他人合作能获得三大益处：共同努力比单打独斗能更强、更好地完成既定使命；出色的人际关系会造就更好的成果。DeepSeek的估值，本质上是对其组织协同能力的认可。 那么，创业者应该怎么做？我有几点具体建议。 第一，如果你的企业正在推进AI转型，请CEO亲自挂帅，成立跨部门的AI变革小组，重新定义岗位职责和考核指标，给团队6到12个月的适应期，容忍短期的效率波动。记住，技术问题总能解决，人的问题才是绝症。 第二，从今天开始，练习提示词工程。每天花30分钟，用AI辅助你的决策、分析和方案撰写。学会精准表达意图，学会追问和迭代。这将成为你未来最重要的商业技能之一。 第三，重新评估你的AI项目ROI。不要只看节省了多少人力成本，要问：这个项目能否将少数专家的决策能力规模化复制？能否形成数据飞轮，让每多一个用户就产生更多数据，更多数据带来更好服务，更好服务吸引更多用户？模型会开源，算力会降价，算法会趋同，唯一难以复制的是你的专有数据。数据飞轮才是AI时代唯一的可持续护城河。 达利欧在《原则》中写道，他一生中最重要的经验之一，就是不断学习和改进。对于今天的创业者来说，AI不是终点，而是新的起点。那些能够推动组织变革、掌握智能沟通能力、建立数据飞轮的企业，将在下一个十年中脱颖而出。而那些只追逐技术热点、忽视组织与人性的企业，即使拿到了最好的模型，也终将被时代的浪潮淘汰。 我是李志磊，希鸥网创始人，期待与你在创业的路上同行。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是赌博，是日复一日的“手艺活” 最近和几位创业者聊天，发现一个让人不安的现象：不少人把创业当成了“风口上的冲刺”——融资、烧钱、扩张，仿佛只要跑得够快，就能把问题甩在身后。但一到市场降温，这些公司就像被抽走了地基的楼，轰然倒塌。我见过太多这样的案例，也越发确信一个朴素的道理：创业不是一场靠运气的豪赌，而是一门需要日日打磨的手艺。这门手艺的核心，不是胆子大，而是你对成本、客户、细节的敏感度，以及面对危机时，心里装的到底是“我”还是“我们”。 我常说，创业的本质是主动承担全责，而不是逃避打工。很多人出来创业，是因为讨厌被管，但真正走远的人，都是对一件事有执念的人。这种执念，体现在三个方法论上。第一，别把创业当赌博，要当成手艺来磨。经济好的时候，赌徒和手艺人看不出区别，都在往前冲；可经济一差，靠手艺吃饭的人才能留在牌桌上。第二，决策时，数据永远比面子和直觉更诚实。灰度发布、AB测试，这些手段不是大厂的专利，而是每个创业者都该有的基本功。第三，融到钱不是成功，而是负债的开始。账上的现金，至少要够你在零收入的情况下活18个月。手里有粮，心里不慌，你才不会在危机时做出变形的决策。 最近看到DeepSeek重启融资的消息，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。很多人看到的是数字的狂欢，但我看到的是这家公司对“手艺”的坚持。大模型赛道烧钱凶猛，但DeepSeek没有选择盲目扩张，而是谨慎地控制节奏——首轮融资6月刚交割，第二轮就敢于暂停、重新谈判。这种对资金节奏的把控，恰恰是“手艺活”的体现：他们知道，融资是保命的底牌，不是挥霍的本钱。同样，哲源科技完成近2亿元A2轮融资，投向高价值创新IP和AI4S平台升级，这也是在打磨产品核心价值，而非追逐短期流量。再看星际荣耀，近10亿元融资重点投向可重复使用火箭的研发和批产，这是典型的重资产、长周期赛道，但他们依然把资金精准投在技术迭代和成本控制上。这些公司都在用行动验证一个观点：真正能穿越周期的创业者，不是最会讲故事的人，而是最会“算账”的人。 我给创业者的建议，其实就三条。第一，先想清楚你要负责的是什么，再出发。创业不是为了逃避“被管”，而是为了对一件事负全责。这种责任感，会在你遇到困难时，成为你坚持下去的底气。第二，把“算账”刻进日常。情怀可以讲给团队听，但决策桌上，永远先看数字。灰度发布、AB测试，这些工具不是冷冰冰的流程，而是帮你避开“自嗨”的清醒剂。第三，构建极度坦诚的伙伴关系。在希鸥网，我们服务过3000多家企业，发现那些走得远的公司，内部都有一种“直言不讳”的文化——他们不搞当面一套背后一套，而是把问题摆在桌面上解决。这种开放诚恳的关系，才是组织真正的免疫力。 创业这条路，没有一劳永逸的解法，只有日复一日的精进。你愿意为它承担所有后果，它才会回馈你长久的价值。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。