创始人

李志磊：创业公司活下来，靠的不是激情而是这三点 过去几年，我见过太多创业者倒在黎明前。他们中有技术大牛，有营销天才，有含着金汤匙的富二代，但最终都殊途同归——公司倒闭，团队解散，留下一地鸡毛。很多人把失败归咎于大环境不好、资本寒冬、竞争对手太强。但我在希鸥网服务了三千多家企业后，越来越清晰地意识到：大多数创业公司的死因，从来不是外部环境，而是内部那些看似不起眼的小问题。今天我想结合最近几个融资案例，跟各位创业者聊聊我的三点思考。 第一，股权设计必须绑定长期贡献，这是公司活下去的地基。我当年吃过大亏，一个合伙人干了三个月，嫌累拿钱跑了，手里还死死握着百分之十五的股份。这直接导致后续融资举步维艰，团队激励也处处受制。后来我总结出一个铁律：股权必须分四到五年逐步成熟，干满一年才拿四分之一，中途退出的人必须由大股东以象征性价格收回未成熟部分。记住，股权是给一路陪你走到终点的人的，不是给开局露个脸的人的。最近埃斯顿全资子公司花四点八七亿收购埃斯顿酷卓股权，将其纳入合并报表范围，这正是股权集中带来的决策效率优势。创业公司早期如果股权分散，每做一个决定都要开七八次会，等你想明白了，市场窗口早就关上了。 第二，招聘要找“刚好够用”且有饥饿感的人，管理要靠制度而非画饼。初创公司既请不起也留不住那些履历完美的行业大牛，你要找的是那些学历还不错、能力有潜力，但可能因为种种原因怀才不遇、对赚钱和成功有着极度饥饿感的年轻人。给他们超出预期的底薪加明确的绩效提成，他们的爆发力会让你震惊。试用期不合适，三天内就要劝退，一个负能量的人就像一滴墨水滴进清水里，会迅速带坏整个团队。管理上，把KPI定清楚，把提成和奖金发放标准写得明明白白，用合理的利益分配和明确的组织规则去驱动团队，比你每天讲一百遍梦想都管用。最近完成逾亿元新一轮战略融资的恺望数据，正是靠着一支高执行力的团队，在AI数据基建这个细分赛道快速卡位，才赢得了亦庄产业升级基金、华方资本等机构的青睐。资本看重的，从来不是你的PPT有多精美，而是你的团队能不能把事干成。 第三，创业者要警惕“成功的惯性”，主动寻找被主流忽视的边缘机会。克里斯坦森在《创新者的窘境》里讲得很清楚：许多企业的失败恰恰源自“正确的决策”和“优秀的管理实践”。主流企业对客户需求的高度敏感、对利润率的严格要求，在稳定时期是优势，在颠覆来临时却会转化为致命弱点。商业火箭独角兽星际荣耀完成E轮近十亿元首批交割，重点投向双曲线三号可重复使用运载火箭研发与批产、焦点二号液氧甲烷发动机产能建设。这个赛道在五年前还被很多人嘲笑为“烧钱不讨好”，但正是这种从低端、边缘或全新需求中悄然成长的颠覆式创新，最终重构了行业格局。创业者要有一种能力：在所有人都看好的时候保持冷静，在所有人都看衰的时候保持坚定。 最后，我想对所有创业者说几句掏心窝的话。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你可能会经历产品被市场打脸、团队核心成员离职、资金链即将断裂的至暗时刻，但请记住，这些都不是终点。那些最终跑出来的公司，未必是起点最高的，但一定是最能扛事、最会调整的。与其把时间花在焦虑上，不如回到基本功：把股权结构理顺，把团队激励做实，把产品打磨到极致，把现金流管好。这些看似枯燥的琐事，才是决定你能走多远的关键。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实就是想告诉创业者：你不需要一个人扛所有事，找到对的人，建立对的机制，做对的选择，剩下的，就交给时间。愿每一位创业者，都能在寒冬里守住火种，在春天来临时，绽放属于自己的光芒。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的真相，是在不确定性中持续创造价值 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个词：迷茫。市场变化太快，融资环境时紧时松，团队管理问题层出不穷，有人甚至开始怀疑自己当初的选择。这让我想起自己刚创业时的状态——每天醒来第一件事，就是问自己今天要解决什么问题。创业从来不是一条笔直的路，它更像是在迷雾中穿行，你只能看清眼前几步，却必须相信远方有光。 这些年我见过太多创业者，也经历过太多起起落落，我愈发确信一个道理：创业成功，就是找到一个正在增长的大趋势，用更低成本、更高效率、更强执行力，为一群明确客户持续创造价值。这句话听起来简单，但真正理解并做到的人少之又少。 关于如何做到，我有三个核心观点想与大家分享。 第一个观点，商业价值的本质，是买方定义的可交易价值。很多创业者容易陷入自我感动，觉得自己的产品天下无敌，用户不买单是用户不懂。但商业世界的残酷在于，价值与需求是一体两面，你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。所以，进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受和主观愿望，站到买方那一侧来审视自己手上的东西。我见过太多技术出身的朋友，沉迷于打磨完美的产品，却忽略了市场是否真的需要。做出有价值的东西，和做出有商业价值的东西，是两回事。 第二个观点，创业者必须学会与不确定性共舞，决策只需60%的信息。创业没有一天是确定的，如果你非要等万事俱备才行动，机会早没了。我个人的决策心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后小步快跑，根据反馈迅速调整。追求百分之百的确定性，是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至一定程度上喜欢这种模糊，因为模糊就意味着大多数人不敢进来，才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。那些轻易成功的人不会向自己的极限挑战，而真正的成长，往往来自对错误的拥抱和反思。 第三个观点，及时止损是核心创业能力，判断项目存续应基于“从零开始是否重投”的理性标准。我们曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万，虽然数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我还是按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。沉没成本不是成本，但人性最难接受。 最近我看到两条融资新闻，恰好印证了这些观点。一条是两市融资余额增加119.71亿元，说明市场资金面正在回暖，但这也意味着竞争会更激烈。另一条是埃斯顿全资子公司拟合计4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，这让我想到，真正有远见的企业，在行业调整期反而会加速整合资源，聚焦核心能力。市场永远在变化，但商业的本质从未改变：谁能为用户创造真正的价值，谁就能穿越周期。 创业是一条少有人走的路，但正是这条路上，藏着最壮丽的风景。记住，创业成功，就是找到一个正在增长的大趋势，用更低成本、更高效率、更强执行力，为一群明确客户持续创造价值。而这一切的起点，是你愿意直面自己的内心，在不确定中做出选择，在失败中汲取养分，在坚持中看见曙光。我们希鸥网一直倡导的，也正是这样的创业精神——专注CEO的圈子与生意，陪伴每一位创业者走得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业最难的不是抓住机会，而是敢于放弃 前几天，一位做企业服务的创业者来找我喝茶。他公司成立三年，业务从最初的SaaS工具延伸到了咨询、培训、代运营，团队从十几人扩张到八十多人，但利润却不升反降。他困惑地问我：“李总，我们什么都在做，为什么反而不赚钱了？” 这让我想起一个扎心的真相：很多创业公司的困境，不是因为他们做得太少，而是因为他们做得太多。战略的本质，从来不是决定“做什么”，而是决定“不做什么”。那些看起来诱人但和主业无关的机会，那些短期赚钱但损害长期信誉的生意，都需要你鼓起勇气说“不”。我见过太多创业者把战略理解成“抓住每一个机会”，结果资源被摊得极薄，什么都做不精，最终被自己拖垮。想清楚不做什么，比想清楚要做什么更难，也更重要。 这些年，我观察那些穿越周期的企业，发现它们身上有两个共性特质。第一个是决策的闭环能力。决策前，他们广开言路，团队内部吵得越激烈越好，外部专家的意见也尽量多听；一旦拍板，就坚定执行，除非出现当初没预料到的重大新情况，否则绝不反复动摇。商业世界里，七成把握的及时决策，往往比九成把握的迟到决策更有价值。留下三成不确定性，靠执行中的调整去弥补，而不是靠等待去消灭它。第二个特质是逆境领导力。我把“能不能带团队走过冬天”作为提拔管理者的核心标准。很多人业务能力很强，但只会在顺境中带团队冲锋，一旦形势变差就慌了手脚，团队军心也跟着散。我提拔中高层管理者时，会特意观察他们在压力下的状态——是稳住了大家，还是先自己乱了阵脚。这条标准，比业绩漂亮更能说明一个人能不能扛事。 最近宇树科技启动科创板IPO的消息，让我对这两个特质有了更深的感触。这家机器人公司从四足机器人起家，在人形机器人最火热的时候，没有盲目扩张产品线，而是死磕核心技术的迭代和供应链的打磨。市场预估其IPO市值将超过400亿元，但如果你回看它的发展历程，会发现它拒绝了很多“看起来很美”的机会——比如早期一些短平快的项目合作，比如一些与主业关联度不高的资本运作。正是这种克制，让它把有限的资源全部押注在真正理解、真正扎根的那门生意上，最终等来了属于自己的春天。这就是战略定力的价值：风口来得快、去得也快，能陪你走一辈子的，永远是你真正理解、真正扎根的那门生意。 另一个值得思考的案例是矩子科技。这家公司近期取得了中信银行不超过1.44亿元的回购股份专项融资支持。很多人只看到这是一笔金融操作，但我看到的是管理层在行业周期底部对团队和股东的信心注入。回购股份，本质上是在告诉市场：我们相信公司的长期价值，我们愿意在不确定的环境里为自己的判断买单。这种决策背后，是对“周期性问题”和“结构性问题”的清晰区分——生意不好的时候，很多老板第一反应是产品不行、团队不行，拼命想着大改。但有些问题只是周期性的波动，熬过去就好了；有些问题才是结构性的危机，必须动大手术。分不清这两者，要么在周期底部自乱阵脚，要么在结构性危机面前讳疾忌医。 创业这条路，我走了快十年。希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事。最后我想给创业者三个具体的建议：第一，每个季度做一次“放弃清单”，把那些消耗资源但偏离主航道的业务、合作、项目列出来，果断砍掉；第二，建立决策复盘机制，每次重大决策后记录当时的依据和结果，半年后回看，你会发现自己的决策模式里藏着很多可以优化的惯性；第三，刻意培养团队的逆境协作能力，在业务顺利时也要做压力测试和危机演练，让团队习惯在不确定性中保持节奏。记住，战略可以有弹性，但底线不能有弹性。不做坑害客户的生意，不拖欠该给员工和供应商的钱，不为短期利益牺牲长期信誉——战略可以灵活，做人做事的底线一旦松动，整个公司的根基就会跟着松动。愿你我都能在创业这场马拉松里，跑得稳，走得远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的必修课，是把"活下来"刻进基因里 前几天，一位做SaaS的创业者找我聊天，他说自己刚拿到一笔融资，正准备大干一场，把团队从二十人扩张到五十人，市场费用翻三倍。我问他，你的客户续费率是多少？他愣了一下，说还没仔细算过。我又问，你的数据备份机制跑通了吗？他更茫然了。这不是个例。我见过太多创业者，在拿到钱的那一刻就忘了自己是谁，忘了创业的第一性原理是活下来，而不是烧钱换规模。今天，我想结合宇树科技IPO、科技新贵下场做VC等最新动态，聊三个我压在心底很久的观点。 第一个观点，技术安全和运维投入不是成本，是保命钱。我在自己的创业经历中栽过大跟头。早期因为没做数据备份，被恶意清空了数据库，几天几夜不眠不休，差点连公司都赔进去。从那以后，我定了一条铁律：从第一天起，自动备份机制必须跑通，安全防火墙不能省。很多创始人觉得这些是IT部门的事，是花钱不讨好的事，但在技术运维上省几百块钱，最后可能会让你付出几万、几十万的代价。现在黑客和同行竞争对手会用各种手段，比如DDoS攻击来敲诈你，或者直接瘫痪你的系统。你辛辛苦苦积累的用户数据、交易记录，一瞬间就可能化为乌有。创业本身就是九死一生，别让这些本可以避免的意外成为压垮你的最后一根稻草。 第二个观点，获客成本必须小于用户生命周期价值，这是互联网商业最底层的数学公式。如果你的产品获取一个付费用户需要花一百块钱广告费，而这个用户一辈子在你这里只能贡献八十块钱的利润，那你的规模做得越大，你就死得越快。白手起家者别去砸那些算不回账的品牌广告，多去研究怎么通过SEO、内容营销、用户裂变等低成本甚至免费的渠道去获客。只有当单元经济模型是正数时，你才具备扩张的资格。最近宇树科技启动科创板IPO，市场预估市值超400亿，拟募资42亿元。很多人看到的是机器人赛道的火热，但我看到的是，宇树科技从早期做四足机器人到后来的人形机器人，每一步都踩在市场需求上，它的产品定价、成本控制、客户反馈形成了一个正向循环。它没有一开始就铺天盖地打广告，而是靠产品力本身说话，让客户主动找上门。这才是健康的增长逻辑。 第三个观点，SaaS产品的核心不是销售，而是客户成功。如果你做的是B端科技或者SaaS软件，千万别以为把软件卖出去、把钱收回来就万事大吉了。如果客户买回去不会用，或者觉得没效果，第二年他就绝对不会续费。而SaaS的利润全部都在第二年、第三年的续费里。你要建立客户成功团队，主动去教客户怎么用、帮客户解决实际问题。让客户真正通过你的工具赚到钱或提高了效率，他才会成为你最稳固的现金流来源。我注意到一个趋势，今年长鑫科技、兆易创新、长电科技等多家科技公司都先后下场布局一级市场投资，成为新一波新贵LP。多年前，这些公司还是各大VC争抢的优质赛道标的，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。这说明什么？说明真正优秀的科技企业，靠的不是一次性销售，而是持续的技术迭代和客户价值创造。它们积累的产业认知和资源网络，让它们有能力去识别和扶持下一批创新者。 创业这条路，我走了快十年。希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多起高楼、宴宾客、楼塌了的故事。总结下来，能走远的创业者，往往不是最聪明的，而是最敬畏常识的。他们知道数据备份的重要性，知道算清楚每一笔账，知道把客户的成功当成自己的成功。我给你三个具体建议。第一，回去检查你的备份机制和防火墙，如果还没跑通，今晚就加班搞定。第二，拿出纸笔，算清楚你的CAC和LTV，如果LTV小于CAC，停止烧钱，先打磨产品。第三，如果你的客户续费率低于百分之八十，把销售团队的名额砍掉一半，把钱和精力投到客户成功上。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下来，才有资格谈未来。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司最贵的成本，是选错人和管错人 过去一年，我见过太多创业公司死于内耗。不是缺钱，不是赛道不好，而是团队内部出了问题：核心高管互相拆台，能力强但性格极端的天才破坏整个协作氛围，或者因为老板怕得罪人，迟迟不处理绩效低下的员工，最后拖垮整个业务线。 创业圈有个残酷的现实：一家公司从0到1的过程，本质上就是创始人不断做对决策的过程。而所有决策中，最难的、代价最高的，往往是关于人的决策。招错一个人，损失的不仅是薪资成本，还有团队士气、时间窗口，甚至融资节奏。今天我想结合最近看到的一些融资动态，聊聊我对创业公司用人管人的几点思考。 第一，招聘是高风险赌博，必须建立标准化的筛选机制。我接触过不少创始人，招人全凭感觉，看对眼了就发offer。这就像闭着眼睛开车，迟早出事。我特别认同一个观点：招人时，价值观、能力、技艺，按这个顺序考察。价值观是根，能力是干，技艺是叶。一个价值观与团队不合的人，能力越强，破坏力越大。具体操作上，我建议创业公司一定要有“规格表”，就像棒球卡一样，明确你需要的候选人具备哪些核心特质。面试时多问过去的具体行为，少听抽象的描述。比如，一个候选人总是说“我做了什么”，很少提“我们团队怎么协作”，那就要警惕他的野心是否过度个人化。 第二，处理分歧要高效，不能让“我以为”成为决策的毒药。创业公司人少，大家经常围在一起讨论。但很多讨论是低效的，甚至是内耗的。我见过太多会议，每个人都凭感觉发表意见，最后不了了之。这里有个关键原则：意见的分量，应该根据可信度来加权。一个在一线做过业务的人，对业务细节的判断，就应该比一个只看过报告的人更有分量。同时，要警惕“我以为”开头的发言，那不是事实，只是感觉。创业公司必须建立一种文化：用数据和事实说话，而不是用职位和嗓门说话。当分歧无法调和时，要懂得适时终结辩论，由责任人拍板，而不是无限期拖下去。 第三，办公室政治的根源，是管理的宽松和不透明。很多创始人觉得，公司小，大家自觉就行，不需要那么多规矩。但恰恰相反，没有标准化薪酬和晋升规则，员工就会私下猜测、博弈，形成小圈子。我建议，绩效、升职、架构流程一定要统一，所有调整公开透明。该淘汰的人，一定要果断。我特别认同一个说法：顶尖人才如果持续破坏团队协作，即便能力超群，也应果断淘汰。团队健康永远优先于个体才华。一个批判型天才，只会挑错不提供解法，散播负面情绪，他的存在会让整个团队的士气沉底。 最近我看到一个新闻，中国铜箔生产商龙电华鑫准备赴美IPO，计划募资7500万美元。这家公司做的是新能源产业链上的基础材料，属于典型的制造型企业。这类公司能走到IPO，靠的不是某个天才的灵光一现，而是整个生产体系、供应链管理和团队执行力的长期稳定。它背后的逻辑，恰恰印证了“让合适的人做合适的事”的重要性。制造业容错率极低，一个环节出错，整条产线停摆。如果团队内部因为决策不公而内耗，或者关键岗位用人不当，根本不可能走到上市这一步。另一个新闻是两市融资余额增加119.71亿元，市场情绪在回暖，资金在进场。但资本越活跃，竞争越激烈，对创业公司的团队要求就越高。钱多的时候，反而容易掩盖管理问题；一旦潮水退去，裸泳的人立刻现形。 所以，我给创业者的建议很直接：第一，把招聘当作最重要的工作，亲自抓，用标准化流程筛人，不要凭感觉。第二，建立透明的绩效和晋升机制，哪怕公司只有十个人，也要有规则。第三，定期做“一对一”沟通，以员工为中心，多听少说，把潜在问题扼杀在摇篮里。第四，敢于处理问题员工，尤其是那些能力强但价值观不正的人，拖延只会让成本更高。最后，记住一句话：企业文化不是墙上的标语，而是你每天怎么做决策、怎么开会、怎么奖惩。它是一系列具体的行为准则，必须服务于你的业务目标。 创业是一场长跑，选对同行者，比跑得快更重要。希鸥网这些年服务了三千多家企业，我见过太多公司的起落，最后发现，所有伟大的公司，都是因为有一群对的人，在对的规则下，做对的事。共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是豪赌，而是可复用的方法论 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：明明产品做得不错，技术也有壁垒，为什么市场就是不买单？这让我想起FastOffice的案例——创始人史蒂夫花了两年时间、烧掉800万美元，开发出一款集电话、传真、视频于一体的办公终端，结果上市后销量惨淡。问题出在哪？他从未走出办公室，去问过潜在客户愿不愿意花1395美元买这样一个设备。 这样的故事我见过太多。很多创业者把创业当成一场豪赌，觉得只要产品够酷、技术够硬，就能赢得市场。但现实往往很残酷：你精心打磨的产品，可能从一开始就建立在错误假设之上。创业不是赌博，而是一门可以学习、可以复用的方法论。 第一个观点：客户探索必须前置，别让伪需求毁掉好产品。很多创业者容易陷入自我感动，觉得自己发现了一个巨大痛点，产品一定能改变世界。但真相是，你的判断很可能只是主观臆测。客户发展方法的核心，就是要求团队走出办公室，在写第一行代码之前，先去验证这个痛点是否真实存在、是否足够迫切。我见过太多团队，花了大半年开发产品，最后发现用户根本不需要，或者愿意付费的意愿远低于预期。与其这样，不如一开始就花几周时间，找到二三十个潜在客户，聊清楚他们的真实困扰，再决定要不要投入研发。 第二个观点：产品开发与客户验证要并行，而不是先后。传统企业的做法是先做完整需求文档，再进入开发，最后推向市场。但初创企业面对的是未知市场，这种线性流程注定行不通。正确做法是产品团队和客户探索团队同步推进，每个阶段固定同步会议，统一结论再进入下一环节。客户探索阶段，优先验证痛点，不要随意新增功能；客户检验阶段，研发人员要参与售前，直面客户反馈。这样形成的闭环，才能确保你开发的东西始终贴近真实需求。 第三个观点：拥抱现实，建立应对不确定性的原则。瑞·达利欧在《原则》里说，一切事情的发生都是由于反复出现、不断演进的因果关系。创业中遇到的困境，其实都有规律可循。你需要做的，是记录每次遇到的情况，总结应对原则，形成自己的决策框架。比如，当融资受阻时，是降价求生还是收缩战线？当核心员工离职时，是紧急招聘还是调整分工？这些场景你迟早会遇到，与其临时拍脑袋，不如提前建立原则。 最近DeepSeek的融资案例很能说明问题。这家大模型公司重启第二轮融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。有意思的是，他们在7月底突然暂停融资，当时一些候补投资人都被告知签约暂缓。这种看似反常的举动，恰恰体现了创始团队对节奏的掌控——他们不是缺钱，而是在等待更有利的条款和时机。这背后，是对市场环境的清醒判断，而不是盲目追逐估值。同样值得关注的是龙电华鑫的IPO，这家铜箔生产商定价区间明确，还获得了多家机构合计8700万美元的认购意向。他们显然做了充分的客户验证——下游电池厂商的需求是真实且迫切的，所以资本市场愿意买单。 这两个案例告诉我们，无论是高估值的AI公司，还是传统制造业，成功的融资背后都有扎实的客户验证和清晰的商业模式。投资人不是傻子，他们投的是可预期的增长，而不是天花乱坠的故事。 最后，我想给创业者几点具体建议。第一，花一个月时间，找到至少二十个潜在客户，做深度访谈，验证你的核心假设。不要问“你需要这个产品吗”，而要问“你目前是怎么解决这个问题的”。第二，建立自己的决策原则清单，每次遇到问题，先归类，再调用对应的原则应对。第三，别怕犯错，但要确保每次错误都能转化为认知升级。正如达利欧所说，最有力度的个人转变，来自再也不想经历的错误所造成的痛苦。创业路上，跌到谷底不可怕，可怕的是在同一个坑里反复跌倒。 创业从来不是一场说走就走的旅行，而是一次需要地图、指南针和备用方案的远征。那些看似运气好的成功者，不过是比别人更早掌握了规律，更坚定地执行了方法论。希鸥网这些年服务了数千家创业企业，我越来越确信，创业的成功率，完全可以通过科学方法大幅提升。希望你能少走弯路，把精力花在真正重要的事情上。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：融资路上，别让估值泡沫成为你的创业墓碑 最近见了几个创业者，聊起融资，有人兴奋地说拿到了某知名机构的投资意向书，已经开始规划怎么花钱了。我问他钱到账了吗？他说还在走流程。我给他泼了盆冷水：在钱真正打进账户之前，那只是一张纸。这不是我危言耸听，而是见过太多同行因为太早乐观而陷入绝境。创业这条路，融资是加速器，但也可能成为引爆点。今天我想结合自己服务3000多家企业的经验，跟各位聊聊融资这件事背后的几个核心认知。 第一个观点：初创企业的唯一有效产出，是经证实的认知，而不是漂亮的PPT或堆砌的功能代码。很多创业者拿到钱后第一反应是扩团队、上产品、投广告，看起来热热闹闹，实际上是在用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。我常说，精益创业的核心逻辑源自丰田的精益生产，它区分价值活动与浪费。在制造业，产出是合格的产品；在初创公司，唯一有效的产出是验证商业假设的真实认知。如果你的产品迭代、市场投放、用户增长不能帮助你验证“客户是否真的需要这个”，那这些工作本质上都是浪费。我见过太多团队，程序员埋头写功能，市场埋头做投放，所有人看似忙碌，最终却造出没人买单的产品。这就是典型的局部效率陷阱。 第二个观点：创业如同驾驶一辆增长引擎，客户反馈是方向盘，愿景是目的地，而战略和产品必须随时调整。传统商业计划像预设的火箭轨道，一旦初始假设出错，全程崩盘。而精益创业的驾驶反馈循环，要求你通过客户反馈持续修正路线。愿景可以长期不变，但实现愿景的路径必须灵活。这就像桥水基金创始人达利欧说的，一个塑造者通常会在别人的质疑和反对之下提出独特且有价值的愿景，并以美好的方式实现它。乔布斯、马斯克、贝佐斯，他们都是塑造者，但他们的产品迭代和战略调整从未停止。创业不是写一份完美的商业计划书然后按部就班执行，而是像开车一样，不断根据路况调整方向盘。 第三个观点：融资是一把双刃剑，它会在短时间内成倍放大你公司的优缺点。很多公司在没钱的时候，问题被掩盖了，因为大家忙于生存。一旦融到巨款，创始人容易产生财务幻觉，管理漏洞、战略不清、人员冗余在资金催化下迅速暴露。这就像达利欧说的，完美主义者花太多时间关注边缘性的微小因素，影响对重大因素的考虑。做出一个决定通常只有5到10个关键因素，过了一定的临界点后，深入研究重要因素的边际收益也是有限的。融资之后，创始人的精力应该聚焦在验证核心假设上，而不是沉迷于估值数字的膨胀。 我最近注意到一个数据，两市融资余额单日增加了119.71亿元，同时交银投资和上海电气等机构成立了出资额50亿的私募基金。这说明资本市场的活水依然充沛，但钱多不代表好拿。资本在流向更具确定性的领域。第一太平戴维斯以11.1亿美元完成对Eastdil Secured的收购，也印证了头部机构在资源整合上的果断。这些新闻背后传递的信号是：资本在分化，优质项目会获得更多青睐，而平庸的项目将被加速淘汰。 给创业者的具体建议，我想说三点。第一，在投资款到账并完成工商变更之前，继续当自己是个一分钱都没有的穷光蛋。不要因为一张TS就大举招人、买设备、疯狂花钱。保持克制，直到钱真正落袋。第二，打动投资人的起点是愿景故事，但真正决定融资成败的是底层数据。你的获客成本、用户生命周期价值、留存曲线、单位经济模型，这些才是投资人在故事听完后真正会去拆解的东西。用故事吸引人，用数据说服人。第三，合理估值，小步快跑。估值过高意味着下一轮融资的期望被定在极其恐怖的高度，一旦业务稍有不达预期，就会面临降估值融资，触发反稀释条款，导致创始人股权被严重稀释。在资本市场上，降估值融资是致命信号。不要为了面子追求高估值，健康的节奏比虚高的数字更重要。 创业是一场长跑，融资只是补给站，不是终点。我一直跟希鸥网的会员企业说，真正的护城河不是估值，而是你验证了真实需求、跑通了商业模式、打造了能打胜仗的团队。资本可以加速你的成长，但无法替代你的基本功。愿每一位创业者都能在融资路上保持清醒，用经证实的认知驱动增长，用扎实的数据赢得信任，用稳健的节奏走得更远。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：商业闭环的三个关键，决定创业公司能走多远 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：产品打磨得足够好了，融资却迟迟没有下文；用户反馈不错，复购率却低得惊人。这种“叫好不叫座”的困境，让我想起梁宁在《真需求》里的一句话：一件事能成，是因为受益者驱动。一件事能做大，是因为受益者多。 很多创业者把“做出好东西”等同于“做出好生意”，这恰恰是最大的误区。过去几年我见过太多技术出身的创始人，沉浸在自己的解决方案里，却忘了问一句：用户真的需要吗？愿意付费吗？在希鸥网服务过的三千多家企业中，凡是走得远的，无一例外都早早想明白了这个问题。 今天我想结合最近看到的几个融资案例，聊聊我对商业闭环的理解。 第一个观点：商业价值的定义权在买方手里。你觉得自己产品有价值，这不叫价值；用户愿意掏钱，这才叫商业价值。巽霖科技半年内完成三轮融资，近2亿元B轮由英诺基金、千乘资本等机构领投，老股东持续加码。资本为什么如此追捧？因为AI封装载板交期拉长至6个月以上，有机基板供给危机持续加深，市场急需替代方案。这不是创业者自嗨的故事，而是下游客户拿着订单在等产能。所以，当你觉得自己的项目“万事俱备只欠东风”时，先冷静想想：东风到底是谁？ 第二个观点：MVP加快速试错，比追求完美更重要。我常说，最好的产品不是设计出来的，而是客户反馈出来的。用户不会告诉你未来，但会告诉你现在的问题。戴尔创始人之子扎克·戴尔联合创办的Base Power，刚完成10亿美元D轮融资，估值达130亿美元。这家公司做家用储能电池，切入点是德州频繁停电的痛点。他们没有等电池技术完全成熟才推向市场，而是先推出Base Core产品，在奥斯汀工厂投产，边卖边迭代。这正是MVP思维——先解决最痛的问题，再逐步完善。 第三个观点：领导共识的能力，是创业者的核心领导力。商业世界里，共识的成果有两种形态：成交和关系。成交是短期目标，关系是长期资产。上海智造领航私募基金成立，出资额50亿，交银投资和上海电气共同参与。这种多方合作的背后，是各方在“智能制造值得重注”这件事上达成了深度共识。分歧和冲突本来就是恒常存在的，因为世界上没有一个人与你的利益完全一致。成熟的创业者不会回避分歧，而是主动识别分歧、坦诚对话、达成具体可执行的共识。 回到现实。我见过太多创业者把时间花在打磨PPT上，而不是去见客户；花在内部争论上，而不是去市场验证。他们忘了，商业闭环的核心只有三件事：创造价值、达成共识、形成模式。 具体怎么做？我给大家三点建议。第一，每个月花至少一天时间亲自见客户，不是听销售汇报，而是自己倾听用户怎么描述问题。第二，把产品迭代周期压缩到极致，小步快跑，快速试错，市场反馈胜过办公室讨论。第三，主动和合伙人、核心团队、重要客户定期做“共识体检”，明确哪些共识已经达成，哪些还在模糊地带。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁活得久。而活得久的前提，是把商业闭环想清楚、做扎实。如果你现在正处在迷茫期，不妨回到原点问自己三个问题：谁是我的受益者？他们为什么付费？我们之间的共识牢固吗？答案清晰了，路自然就明朗了。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：融资到账前，请继续当自己是个穷光蛋 最近见了位创业者，去年拿了个知名机构的TS，兴奋得当晚就租了新办公室、连开三条业务线。结果三个月后，机构内部风向变了，投资搁浅。他坐在我面前苦笑：“李老师，我现在连下个月工资都发不出。”这样的故事，我在希鸥网这些年见过太多。今天想跟各位聊几句实在话，关于融资、关于责任，也关于那些被聚光灯照不到的创业暗面。 第一，合理估值、小步快跑，比追求高估值更能保护你。很多创始人把融资额和估值当成能力的勋章，但“欲戴王冠，必承其重”。估值过高，意味着投资人把下一阶段的增长预期定在了恐怖的高度。一旦业务稍有不及，下一轮就是“Down Round”，触发反稀释条款，创始人股权被严重抽干。我见过太多因为一时风光而埋下隐患的公司。合理的估值，让每一轮融资都成为你夯实业务的阶梯，而不是透支未来的枷锁。小步快跑，每一步都踩实，才能走远。 第二，故事是敲门砖，但扎实的数据才是你的底牌。跟投资人讲故事是必须的，你要展现赛道、团队、愿景。但投资人不是傻子，他们见过成千上万个比你更会讲故事的人。故事听完，他们会极度严格地拆解你的财务模型：获客成本、用户生命周期价值、留存曲线、单位经济模型。如果你的故事没有这些数据支撑，在投资人眼里就是一场漏洞百出的脱口秀。用故事吸引人，用数据说服人，这是融资的铁律。 第三，在钱到账之前，任何承诺都只是一张纸。这是我最想强调的一点。口头承诺、握手、甚至签了字的TS，在投资款没有真正打进公司账户、完成工商变更之前，都随时可能作废。我见过太多同行，因为拿到大机构TS就以为大功告成，开始大举招人、买设备、疯狂花钱，结果投资方因内部审计没过或市场风向变了而放弃。公司瞬间陷入绝境。保持克制，在钱到账之前，继续当自己是个一分钱都没有的穷光蛋。这不是悲观，是保护。 最近看到“AIROBO”完成数亿元首轮融资的消息，成立仅半年，融资款已全额交割。这印证了我的观点——真正专业的机构，会以高效、确定的方式完成交割，而不是用一纸TS吊着你。同时，两位“三清”博士创立的“清博空天”完成数千万天使+轮融资，投向空间态势感知这一硬科技赛道。这类项目能拿到钱，靠的绝不是PPT上的星辰大海，而是算法平台迭代的清晰路径和核心技术团队的扎实背景。投资人投的是预期和故事，但支持故事的，必须是经得起推敲的底层数据和可执行的落地计划。 创业是一场长跑，融资只是途中的补给站，不是终点。与其追逐虚高的估值和短暂的掌声，不如把精力放在构建健康的单位经济模型上。你要像所有者那样思考，即便在休假时也确保工作不丢；你要强迫自己和团队做困难的事，就像健身房的教练和学员那样，保持强健。同时，承认并应对好关键人物风险，为每个关键岗位安排替代人选。不要对所有人等同视之，要合理对待、有所区别——这既是对老员工的尊重，也是对新成员的激励。 最后，我想对每一位创业者说：捍卫你认为正确的事情，哪怕短期内艰难。关心你的员工，出席任何别人真正需要你的场合。当你把公司当成自己的事业去经营，而不是当成一个等待出售的标的时，你会发现，那些关于融资的焦虑、关于估值的执念，都会慢慢让位于对产品和用户的专注。钱会来，也会走，但你的能力和团队，才是穿越周期的底气。融资到账前，请继续当自己是个穷光蛋——这不是委屈，而是创业者的清醒与自律。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：免费是最贵的，创业要敢于向客户收钱 最近见了几个创业者，聊到一个共同的困惑：产品做出来了，但市场打不开，要不要先免费给客户用？我特别理解这种焦虑，因为我自己也走过这条路。创业初期，为了打开市场，我也做过免费试用，结果惨不忍睹：客户不重视、不反馈、甚至不打开产品，到期后自然流失。后来我改成象征性收费，只收一块钱，但必须是真金白银付出来。效果天差地别，付费客户的参与度、反馈质量、续费率都远高于免费客户。这个逻辑很简单，人只会珍惜自己付出代价的东西。今天我想围绕这个现象，分享三个创业方法论层面的思考。 第一个观点：免费是最贵的获客方式。很多年轻人觉得，先免费积累用户，等规模上来了再收费。但现实是，免费吸引来的用户，大概率是白嫖党，他们对产品没有承诺，也不会给你有价值的反馈。我做希鸥网这些年，服务过三千多家企业，见过太多靠免费补贴烧出来的虚假繁荣。免费模式最大的问题在于，它扭曲了需求信号。用户说喜欢你的产品，和用户愿意为你的产品付费，是两码事。精益创业里有个核心概念叫信念飞跃假设，分价值假设和增长假设。验证这两个假设，靠的是用户的真实行为，而不是口头表态。付费就是最真实的行为数据。所以我的建议是，如果你对自己的产品有信心，就大胆地收费，哪怕便宜点，也要让客户有付费这个动作。这不仅帮你筛掉无效用户，还能让你拿到最真实的市场反馈。 第二个观点：客户结构健康比单笔订单金额重要得多。我创业第四年接了一个大客户，订单金额占我当时全年营收的百分之四十。我当时欣喜若狂，觉得公司要起飞了。结果接下来的一年，我被这个客户折磨得死去活来：付款周期极长、需求变更频繁、对接人态度恶劣，更可怕的是，我为了服务他，不得不推掉其他客户，团队全部精力都押在这一个单子上。最后客户因为内部变动终止合作，我公司差点倒闭。从那以后我定了一个铁律：没有任何单一客户占比超过百分之三十。这个教训在今天的融资案例里也有体现。你看陶世智能这家公司，做精密减速器，产品进入富士康、蓝思科技等大厂供应链，同时和近百家机器人企业开展合作。它没有把宝押在单一客户身上，而是构建了一个多元化的客户矩阵。这种客户结构，既保证了收入的稳定性，也为后续融资加了分。年轻人不要被大订单冲昏头脑，鸡蛋不能放在一个篮子里，这是血淋淋的教训。 第三个观点：销售的最高境界不是拿下所有订单，而是拿下对的订单。我年轻时为了签单，客户提什么需求都答应，结果交付时一地鸡毛，客户不满意，团队加班到崩溃，利润被压缩到几乎没有。后来我在销售培训里加了一条：如果客户需求超出我们能力范围，或者会严重损害产品一致性，必须勇敢地说不，并给出替代方案。神奇的是，客户并没有因为被拒绝而离开，反而更尊重我们的专业。他们知道，一个敢于说不的供应商，比那个什么都答应的骗子更靠谱。这个逻辑在资本市场上同样成立。你看AIROBO这家公司，成立半年就完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。它没有试图什么都做，而是聚焦在城市级运营网络建设和社区物业场景落地，签约绿城服务、龙湖智创生活等头部物业。这种清晰的边界感，反而让投资人更有信心。创业的本质是持续驾驶增长引擎的过程，通过客户反馈驱动的实时调整替代僵化的商业计划。愿景恒定，但战略和产品须灵活迭代。 最后给创业者三点具体建议。第一，从今天起，检查你的产品或服务有没有收费。如果还在免费，设定一个象征性价格，让客户付出真金白银。第二，盘点你的客户结构，如果单一客户占比超过百分之三十，立刻开始拓展新客户，哪怕牺牲一些短期收入。第三，下次销售时，遇到超出能力范围的需求，勇敢说不，并给出替代方案。你会发现，拒绝反而能赢得尊重。创业这条路，我走了十年，最大的体会是：真实比完美重要，行动比计划重要。希鸥网一直倡导的也是这个理念，专注CEO的圈子与生意，用真实的连接创造真实的价值。愿每一位创业者都能在不确定中找到确定，在迷雾中找到方向。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。