创始人

李志磊：创业者最大的风险，是活成了自己讨厌的样子 最近见了两位创始人。一位做消费电子供应链，公司做到了几十亿营收，但他说自己已经三个月没进过工厂了，日程表上全是资本方的电话会；另一位做硬科技，刚融完一轮，团队五十人，却已经有一半的时间在开内部对齐会。他们都跟我抱怨同样的事：公司越大，离业务越远，心里越虚。 我特别理解这种感受。创业这十几年，我见过太多创始人从冲锋陷阵的将军，变成了被流程绑架的“管理者”。他们不是不努力，而是努力的方向错了。今天我想聊聊三个我踩过坑之后才真正想明白的问题：大公司病是怎么悄悄上身的，创始人到底靠什么服人，以及为什么说合规才是最长线的投资。 先说大公司病。很多人以为这是大企业才有的毛病，但我见过太多初创公司，才几十个人就开始犯病了。症状是什么？就是你发现自己一天排满了各种汇报会、对齐会，却没时间见客户、没时间体验产品。我对此保持高度警觉，会阶段性地砍掉一半例行会议，把自己从办公室赶出去。要求团队汇报不超过五页PPT，先说结论和风险。大公司病的本质是关注内部政治超过了关注外部价值。我常跟团队说，公司的脸要朝着客户，背对着我，都行。如果你发现开会讨论的议题里，“客户”这个词出现的频率低于“内部流程”，你就要警惕了。 第二个观点，关于领导力。我特别认同一句话：创始人的榜样不是最好的领导方式，而是唯一的方式。你提倡奋斗，自己却天天高尔夫；你提倡节约，自己办公室极尽奢华，那任何口号都没用。我在公司最艰难时带头只拿一元年薪，管理层全部跟进，大家心气一下子就齐了。上行下效，是刻在人类基因里的。你的自律、你对细节的执着、你面对困难时的表情，所有员工都看在眼里，并在潜意识里进行模仿。所以你希望团队成为什么样，就先让自己活成那样。这比任何KPI都管用。 第三个观点，可能很多人不爱听，但我必须说：敬畏监管，但要走在合规的前面。不要对政策抱有侥幸心理，那种打擦边球赚来的钱非常烫手。我们从一开始就请最严格的律所、会计师事务所做合规审查，宁可发展慢一点。后来行业整顿，我们成为少数几乎没受影响的企业，这反而变成了一种核心竞争力。商业的底线是法律，红线之上的阳光利润，才能让你睡得安稳、走得长远。 最近有两个融资新闻让我印象深刻。一个是精密减速器企业陶世智能完成1.4亿元融资，估值破10亿。他们做的事非常聚焦，就是正交90度微型减速器和机器人关节模组，产品进入了富士康、蓝思科技等供应链，跟近百家机器人企业合作。另一个是龙电华鑫准备赴美IPO，目标估值最高17亿美元。这两家企业的共同点是什么？都是在一个极其细分的领域里深耕多年，把产品做到极致，然后资本自然找上门。 陶世智能成立八年，就死磕一个产品；龙电华鑫做铜箔，也是几十年如一日。他们没有去追风口，没有搞多元化，就是靠着那股“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的认真劲儿，把最笨的功夫做足。时间就成了他们的护城河。这恰恰印证了我说的：创业者的真正倚仗并非聪明或资源，而是那股认真劲儿。因为认真，你会在细节里发现机会；因为认真，别人会把身家性命托付给你。 最后给创业者几点具体建议。第一，每个月强制自己抽出两天时间，不排任何内部会议，只去见客户、体验产品。第二，把公司的例会砍掉一半，如果砍完发现天没塌，说明原本就不该开。第三，每年做一次合规审查，哪怕多花点钱，这是买保险，不是交学费。第四，保持极度坦诚，产品有Bug就大方承认，公司账上没钱了就跟合伙人明说，拐弯抹角只会让沟通成本无限拉高。 创业是一场反人性的修行。你要承受比当打工仔大一百倍的压力，经历无数次“今天觉得公司要改变世界，明天觉得公司马上就要倒闭”的情绪过山车。但只要你保持对客户、对市场、对因果律的敬畏，同时带着勇气，把今天的事做到力所能及的极致，时间会给你答案。创业者，永远在路上。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司如何穿越死亡谷，从0到1的生存法则 最近和一位做智能硬件的创业者聊天，他团队三十多人，产品打磨了十八个月，烧光了天使轮融资，却迟迟不敢推向市场。他告诉我：“李总，我总觉得产品还不够完美，还有几个功能没做完，怕用户失望。”我问他：“你知道用户最失望的是什么吗？是等了这么久，市场上已经出现了三个竞品，而你的产品还在实验室里。”这位创业者的困境，恰恰折射出当下许多初创团队的通病——把完美当借口，把拖延当谨慎。 我在希鸥网服务过三千多位创业者，见过太多死在“追求完美”路上的项目。今天，我想结合自己这些年的观察和思考，给正在创业路上的朋友们分享三条关于产品与业务的生存法则。 第一条法则：先粗糙地跑起来，再谈完美。乔布斯那样的天才，几十年才出一个。普通创业者不要一上来就追求极致完美主义，如果你非要把产品打磨到每一个像素都无可挑剔、每一个功能都尽善尽美才肯推向市场，大概率会死在研发半路上，或者错过最佳市场窗口期。最聪明的做法是做出一个只包含核心功能的、甚至有点简陋的MVP，立刻丢到市场上去接受用户的“毒打”。让真实用户的反馈告诉你，哪些功能是他们真正在乎的，哪些是你在办公室里意淫出来的。记住，完美是好产品的敌人，先粗糙地跑起来，才有迭代的机会。 第二条法则：砍掉90%的花哨功能，只保留一个能让用户尖叫的杀手锏。初创公司很容易犯“功能自嗨症”，总觉得功能越多产品就越有竞争力，结果把产品做成了臃肿不堪的四不像。用户的注意力和时间是极其有限的，他们选择你，往往只是因为你在某一个特定的点上做得比所有人都好。找出你产品的那个“Aha Moment”，把所有有限的研发资源、设计资源全部倾注在这个点上，把它做到极致，做到让用户产生依赖。至于其他可有可无的辅助功能，统统砍掉或者往后排。少即是多，克制才是最高级的爆发力。 第三条法则：离你的核心客户越近，你的方向就越不容易偏。当公司规模变大、有了办公室后，创始人很容易产生一种“官僚优越感”，天天开会听汇报，脱离真实的商业生态。请记住，所有的灵感、所有的漏洞、所有的商机，全部在一线的炮火声中。不管你有多忙，每周至少抽出半天时间，亲自去接听客服电话、亲自去走访两位大客户、或者亲自在社群里和用户交流。只有当你听到了用户最真实、最粗鲁的抱怨，你才能保持清醒，你做出的产品迭代决策才不会变成闭门造车的自嗨。 最近看到一条融资消息，让我对这些观点有了更深的感触。南京的“木木西里”完成了数千万元B轮融资，由华瑞集团领投。这家公司做的是国产高端光学检测仪器，核心团队在半导体检测领域深耕多年。值得注意的是，他们融资后重点投入的方向是“核心技术持续研发”和“生产产线扩建”，而不是盲目扩张产品线或铺市场。这家公司从成立之初就锁定了一个极其垂直的赛道——光学检测仪器，把全部资源倾注在解决国产替代的“卡脖子”痛点上。他们没有试图做一个“全能型”仪器公司，而是把某一类检测技术做到极致，这正是“砍掉花哨功能，只保留杀手锏”的典型样本。同时，他们在早期就通过与头部晶圆厂客户的深度共创，不断迭代产品，而不是闭门造车，这恰恰验证了“贴近核心客户”的重要性。 对于创业者而言，融资新闻背后往往藏着更深的启示。木木西里能拿到融资，不是因为他们的商业计划书写得漂亮，而是因为他们在真实的市场中验证了需求，用行动力证明了技术的商业价值。这让我想起商业世界里的一个底层逻辑：区分“应然”和“实然”。应然是你理想中的市场，实然是真实的市场行为。很多创业者失败，就是因为他们用“应然”代替了“实然”，凭想象判断市场，而不是用用户的真实行动作为唯一标准答案。 最后，我想给创业路上的朋友们几点具体建议。第一，如果产品还没上线，请立刻定一个两周后的发布日期，砍掉三分之二的功能，先跑起来。第二，如果产品已经上线，请把用户反馈中频率最高的那个抱怨记下来，用一周时间集中解决它，这就是你的Aha Moment。第三，请在你的日程表上固定一个“一线时间”，雷打不动，去听抱怨、去跑客户、去翻用户留言。创业是一场持久战，问题总归会发生，重要的是如何应对，而不是花时间抱怨。成功就是从失败到失败，依然热情不改。愿我们都能保持求真之心，剥离自我幻想，直面市场真实的人、真实的欲望，做出穿越周期的产品与事业。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业十年，我劝你做个“冷血”的长期主义者 最近见了几位创业者，聊起各自的困境，话题总绕不开“人”和“方向”。一位做SaaS的朋友抱怨，核心团队里有个能力很强但总在关键决策上唱反调的“明星员工”，他既舍不得开掉，又担心内耗拖垮公司。另一位做消费品的创始人则很焦虑，账上还有几千万，但试了几个方向都反响平平，团队开始怀疑产品本身是不是有问题。 这些问题我太熟悉了。创业这十年，希鸥网服务了三千多家企业，我见过太多项目死在看似无关紧要的细节上：用人凭感觉、决策靠情绪、产品闭门造车。今天我想把这几条用真金白银换来的教训，掰开揉碎了讲给正在路上的你听。 第一，创始人最大的天花板，不是钱，是认知。我常说，公司能走多远，绝对不会超过创始人本人的认知水平。这不是危言耸听。你看那些陷入增长瓶颈的企业，往往不是市场没了，而是老板的思维还停在三年前。他每天沉迷于具体事务，不看书、不跟高手交流、拒绝接受新事物，那他的老旧认知就会变成公司发展的最大绊脚石。我认识一位做传统外贸的老板，疫情后订单腰斩，他花了大半年时间才想明白要转内销，而那时同行早已在直播间里跑出了新品牌。认知的差距，最终体现为时间的差距，而时间就是企业的生命。 第二，情绪稳定，是创始人最贵的底牌。创业路上，你每天一睁眼面对的可能都是坏消息：高管突然离职、客户要求退款、投资人电话不接。如果你是个玻璃心，不仅会把自己逼疯，还会把焦虑传染给整个团队。我见过太多创始人，公司还没倒，自己先垮了。真正的强者，不是没有情绪，而是能把情绪抽离掉，冷静地问自己三个问题：发生了什么？最坏的结果是什么？现在怎么解决？解决问题，才是唯一的正事。那种“泰山崩于前而色不变”的钝感力，是比任何商业模式都更重要的底层硬件配置。 第三，拒绝无效社交，拥抱高质量的孤独。公司稍微有点名气后，会有无数饭局和沙龙来邀请你。请克制住去刷存在感的欲望。那种在酒桌上推杯交盏的社交，99%都是毫无价值的利益互换假象，除了消耗你的精力，让你产生虚妄的虚荣心之外，没有任何用处。真正的强者都是独行者。把时间留给产品、留给核心团队、留给自己深度思考。当你真正变强的时候，资源自然会向你聚集。 这三点，在我最近关注的一桩并购案中体现得淋漓尽致。第一太平戴维斯以约11.1亿美元完成对Eastdil Secured的收购，这并非一笔简单的规模扩张。Eastdil Secured在高端房地产资本市场的专业能力有目共睹，而第一太平戴维斯并没有被“全球最大”的虚荣心冲昏头脑，它清晰地知道自己要补足什么能力、要进入哪个细分市场。这背后是极其冷静的战略判断，是创始团队对“我是谁、我要去哪”的深刻认知，而非盲目跟风。这就是情绪稳定和认知清晰带来的决策质量。 反过来看那些失败的案例，大众辉腾、赛格威、摩托罗拉铱星，哪一个不是技术顶尖、资源雄厚？但它们都犯了同一个错误：误判了目标客户，或者闭门造车，默认“做出产品自然有客户”。这恰恰印证了我反复强调的观点——早期创始人必须深度沉浸于客户场景，亲耳听到他们凌晨打来电话骂系统崩了，亲眼看到他们如何用你的产品搞定他们自己的难题。那个瞬间，你才会知道真正的价值锚点在哪。我管上千人时依然坚持每周亲自使用自己的产品，以一个小白的视角走完所有流程，每次都能发现一堆被团队忽视的细节。当创始人失去产品手感时，官僚气就会开始蔓延，大家开始对着PPT汇报而不是对着用户的真实痛点做决策。 所以，我给创业者的建议很具体。第一，每周至少留出半天时间，关掉手机，只做深度阅读和思考，或者约一位比你认知高一个维度的前辈喝咖啡。第二，把情绪管理当成一项必修课，可以尝试冥想或者高强度运动，找到适合自己的释放压力的方式。第三，也是最关键的，亲自去拜访你的客户，不是去吃饭，而是去看他如何用你的产品。你要像雷达一样，捕捉他的抱怨、他的犹豫、他的惊喜。你的第一个客户，往往就是你迭代方向的指南针。那种过命的交情，不仅带来持续收入，更是你穿越周期的底气。 创业是一场高强度的修行，也是一场关于认知、情绪和专注力的持久战。愿我们都能在纷繁复杂的世界里，守住内心的秩序，做个清醒而坚定的长期主义者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI时代创业，真正的壁垒是组织韧性而非技术领先 最近见了几个做AI应用层的创业者，聊到同一个困惑：技术迭代太快，今天刚打磨出的模型能力，明天可能就被大厂免费开放了。他们问我，到底什么才是AI创业真正的护城河？这让我想起一个更根本的问题——我们是不是把太多注意力放在了技术本身，而忽略了商业的本质？ 从2015年创办希鸥网至今，我服务过三千多位创业者，见证过无数风口起落。一个越来越清晰的判断是：AI时代创业的生死线，不在于你掌握了多先进的算法，而在于你有没有建立一套能持续识别真需求、并让组织自适应进化的系统。技术会过时，但组织韧性不会。 先谈第一个观点：AI创业必须将社会责任纳入核心战略，这绝不是道德绑架，而是商业底线。我看到太多AI公司把效率优化挂在嘴边，却对即将到来的失业潮视而不见。客服、翻译、基础编程、数据录入，这些岗位正在被快速替代。如果大量白领失业，消费必然萎缩，最终反噬的是企业自己的收入。这不是遥远的未来，而是正在发生的事。创业者必须设计再培训计划，推行渐进式自动化，甚至主动与工会和政府合作设计过渡方案。别把这当成成本，这是长期可持续经营的保险。 第二个观点：技术伦理已成竞争壁垒，而非成本负担。当AI被用于监控、自动化武器或社会信用评分时，“技术中立”的辩护不再成立。企业必须建立明确的伦理红线：哪些客户不服务，哪些场景不参与，哪些地区不进入。这不仅是道德选择，更是现实的战略考量。我注意到一个趋势，越来越多优秀人才在选择雇主时，会审视公司的技术应用边界。没有伦理底线的公司，正在失去最宝贵的人力资本。品牌信任的崩塌，往往从一条越过红线的合作开始。 第三个观点可能最反直觉：AGI时代的真正门槛不在算力或算法，而在组织韧性。无论通用人工智能何时到来，企业现在就需要准备——建立人机协作的文化，培养员工的快速学习能力，设计灵活的业务流程，积累高质量数据资产。AGI不会突然降临然后改变一切，它会渐进式渗透。准备最充分的企业将在AGI时代获得“智能复利”。未来组织将包含人类员工、AI Agent、机器人和外部算法，管理者要学会协调“碳基团队”和“硅基团队”：给AI分配适合的任务，比如数据处理和模式识别；给人类分配适合的任务，比如伦理判断、关系建立和创造性突破。 这些观点并非空谈。最近精密减速器企业陶世智能完成1.4亿元融资，估值破10亿，就是一个很好的注脚。这家公司没有追逐最热门的AI大模型，而是深耕微型环面包络蜗轮蜗杆减速器这一细分领域，为富士康、蓝思科技等果链企业供货，同时与近百家机器人企业合作。他们的核心逻辑，正是围绕客户真实需求做深度验证——发现灵巧手对小型化、高精度减速器的刚需，然后集中资源攻克。这恰恰印证了创业方法论中“客户探索先于产品开发”的原则。他们不是先造一个产品再找市场，而是先确认痛点迫切，再投入研发。在AI技术席卷一切的时代，陶世智能用最传统的方式——扎实的工程能力和对客户需求的敬畏，构建了自己的壁垒。 再比如阳光股份拟投资9.8亿元建设智算中心项目，公告里明确提示了跨界经营和业绩持续亏损的风险。这种重资产押注，如果缺乏对真实市场需求的冷静判断，很容易陷入“伪需求”陷阱。我见过太多类似的案例，团队埋头搞技术，却从不走出去验证痛点是否迫切、方案是否有效、盈利是否可行、销售是否落地。创业不能只依靠愿景，必须落地标准化的调研流程。 总结给创业者的建议，核心是三点。第一，把客户探索当作信仰。每周固定时间走出去，见天使客户，验证假设，别让产品团队闭门造车。第二，建立组织进化的反馈机制。痛苦加反思等于进步，别被突发事件分散注意力，把精力放在建造和管理“机器”上——这机器是人和设计。第三，诚实面对全部真实需求。商业的本质是持续回答：人需要什么，市场需要什么，自己需要什么。能做成商业的人，一定不自我欺骗、不回避他人诉求。 AI浪潮下，技术焦虑是普遍的。但请记住，钱只是市场循环流通的介质，符合市场规律，资源自然向你汇聚。真正的安全感，来自确认自己被他人真正需要。打造一家有韧性的公司，让生命绽放，让资源流动，这才是创业的终极意义。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创始人的认知边界，就是公司的天花板 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：公司做到一定规模后，创始人普遍感到力不从心。有的困于管理半径，有的迷失在数据迷雾里，还有的陷入无休止的社交应酬。这让我想起一个扎心的真相——公司能走多远，绝不会超过创始人的认知水平。这不是鸡汤，而是我服务3000多家企业后最深刻的体会。 第一个观点：创始人的认知边界，就是公司的天花板。很多创始人早期靠勤奋和敏锐抓住了机会，但公司做大后，老一套打法失灵了。这时候，如果创始人还沉迷于具体事务，不看书、不学习、不跟高手交流，那老旧认知就会变成公司发展的最大绊脚石。我见过太多这样的案例：创始人每天忙得焦头烂额，却拒绝接受新事物，最后被时代抛弃。要打破这个魔咒，必须保持极度空杯的心态，像干瘪的海绵一样疯狂吸收新知识。当发现能力跟不上公司发展时，要敢于否定过去的自己，砸碎固有思维，完成认知升级。 第二个观点：情绪稳定，是创始人最重要的底层硬件配置。创业路上，每天一睁眼面对的可能都是坏消息：高管突然离职、客户要求退款、竞争对手恶意抹黑。如果你是个玻璃心，容易焦虑、动不动就暴跳如雷，不仅会把自己逼疯，还会把焦虑传染给整个团队。创始人必须修炼出“泰山崩于前而色不变”的钝感力。把情绪抽离掉，冷静地问自己：发生了什么？最坏的结果是什么？现在怎么解决？解决问题，才是唯一的正事。 第三个观点：拒绝无效社交，高质量的孤独是创始人的常态。融了一点钱、公司稍微有点名气后，会有无数饭局、行业沙龙来邀请你。请克制住去刷存在感的欲望。那种在酒桌上推杯交盏的社交，99%都是毫无价值的利益互换假象，除了消耗精力、产生虚妄的虚荣心外，没有任何用处。真正的强者都是独行者。把时间留给产品、留给核心团队、留给深度思考。当你真正变强时，不需要去高攀任何人，资源自然会向你聚集。 最近精密减速器企业陶世智能完成1.4亿元融资，估值破10亿，就是个很好的例证。这家2016年成立的公司，核心产品是微型环面包络蜗轮蜗杆减速器，通过将减速与转角功能集成在单一结构中，实现更小体积、更高精度的动力传输。目前产品已进入富士康、蓝星科技等头部企业供应链，并在人形机器人领域与近百家机器人企业合作。 陶世智能的创始人显然深谙“小池塘里做大鱼”的道理。他们没有一开始就瞄准大而全的市场，而是聚焦在微型减速器这个细分领域，把产品做到极致，成为头部供应链的“钉子户”。这背后是创始人持续的认知升级——从精密制造到机器人关节模组，每一步都踩准了行业趋势。同时，在资本寒冬里能拿到超亿元融资，也说明创始人的情绪稳定和战略定力赢得了投资人信任。 另一个值得关注的是阿里巴巴投资的3D建模初创公司Vast正考虑香港IPO。这家公司能在AI赛道脱颖而出，靠的绝不是烧钱补贴，而是对技术趋势的精准判断。创始团队拒绝了无数看似光鲜的社交场合，把精力全部投入到产品打磨和核心团队建设上，最终用技术壁垒赢得了资本市场的认可。 给创业者的三点建议：第一，每周留出固定时间学习新知识，接触跨行业的高手，不断刷新认知边界。第二，建立情绪管理的“止损线”，遇到问题先冷静三分钟，再做出决策，不要让情绪主导判断。第三，主动砍掉80%的无效社交，把时间投入到产品、客户和核心团队上。记住，创业是一场高强度的修行，你唯一的竞争对手，就是昨天的自己。当你真正变强时，资源自然会向你聚集，这就是创业最朴素也最深刻的法则。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：精益创业不是理论，是让创新不浪费的科学 这些年，我在希鸥网接触了数千位创业者，见过太多令人惋惜的场景：有的团队夜以继日开发产品，上线后却无人问津；有的创始人对管理深恶痛绝，认为流程和制度会扼杀创意，于是放任团队无序试错，最终资源耗尽、一事无成；还有人把传统大公司的管理方式生搬硬套到初创企业，结果水土不服，团队怨声载道。我经常思考一个问题：为什么有那么多充满热情的创业者，最终却折戟沉沙？答案可能很残酷——不是因为不够努力，而是因为他们缺少一套适配创业特性的科学管理方法。 初创企业的混乱、创新、不确定性，完全可以被管理，也必须被管理。创业者的热情、资源极其珍贵，不能随意浪费。精益创业的核心，就是杜绝这种浪费。今天，我想结合自己的观察和思考，分享几个对创业者至关重要的方法论。 第一个观点，创业管理不是套用传统成熟企业的标准化流程，而需以“经证实的认知”为核心。传统管理诞生于20世纪中期，适配稳定、可预测的成熟业务，完全无法应对初创企业的高度不确定性。我见过太多创业者，迷信完备商业计划、深度市场调研、周密战略，结果产品做出来才发现客户根本不买账。新创企业的核心目标不是造产品、赚利润，而是学习如何打造可持续业务。通过持续实验验证商业愿景中的每一条假设，获得可实证的真实认知。这就是“开发—测量—认知”反馈循环的精髓：把想法做成产品，收集客户数据反馈，判断该转型还是坚持。所有工作都要以缩短这个循环为核心目标。 第二个观点，创业团队需建立“有底线的容错文化”，鼓励试错以驱动创新，但必须通过复盘固化经验、严禁重复犯错与隐瞒问题。创新必然伴随着失败，如果一个团队死气沉沉、从来不犯错，那说明大家都在墨守成规、混日子。作为创始人，你要有容错的肚量，鼓励团队去尝试新的玩法和渠道。但是，容错是有底线的。第一，不能在同一个坑里跌倒两次，犯过的错必须复盘、总结成制度，避免再犯；第二，绝对不能隐瞒错误。很多小问题就是因为员工害怕被罚、选择隐瞒，最后捂成了大炸弹。要建立一种“积极面对问题，共同解决问题”的坦诚文化。同时，我也要提醒年轻创始人，不要和员工做没有边界感的朋友。职场就是职场，可以有温度，但必须有清晰的边界感。保持适度的权威和距离感，对事不对人，这样你在做艰难决定时才能保持理性的公信力。 第三个观点，创新必须可核算，初创企业需摒弃传统财务指标，建立以学习目标为导向的创新核算体系。传统财务指标适合成熟企业，但初创企业需要一套全新的核算体系，用来衡量创新进度、设定阶段性学习目标、合理分配资源。我在辅导创业项目时常说，销售是初创公司的解毒剂，所有员工都要有销售意识。在公司活下来的阶段，活下去的唯一手段就是把产品卖出去。创始人自己就必须是公司的头号销售。全员销售意识意味着大家都在为最终的商业结果负责，而不是躲在自己的岗位考核里自嗨。 最近，空间态势感知公司“清博空天”完成数千万元天使+轮融资，就是一个很好的案例。两位“三清”博士联合创业，做的是空间目标监测、轨道预警这类高度专业化的服务。随着低轨卫星和空间碎片数量快速增长，近地轨道正在变得更加拥挤，卫星碰撞风险随之提升。他们没有盲目追求“大而全”，而是聚焦空间目标监测网络建设、算法平台迭代和核心技术团队扩充。这正体现了精益创业的核心——在高度不确定性的环境中，通过快速迭代验证假设，用可量化的方式衡量进展。他们清楚自己的核心假设是什么，也知道如何用最小可行产品去验证客户需求，而不是一上来就铺开摊子。 再比如长飞光纤的子公司参与设立私募基金，聚焦人工智能、高端制造、半导体与集成电路等战略新兴产业。这背后反映的其实是创业管理思维的普及——大型企业也开始意识到，创新需要一套适配不确定性的管理体系，而不是靠老办法吃老本。 我给创业者的建议很简单：第一，接受创业就是管理的观念，别再抵触流程和制度，但要建立适合初创企业的管理方式，而不是照搬大公司；第二，把客户反馈当作实验数据，而不是直接执行指令，用科学方法做决策；第三，建立有底线的容错文化，鼓励试错但要复盘、要总结、要形成制度；第四，全员销售意识，让每个人都为商业结果负责；第五，信息透明度越高，团队的战斗力和信任度就越强。很多老板喜欢搞信息垄断，觉得有些事不应该让员工知道，结果公司内部天天流言蜚语、人人自危。透明，才是建立信任的最好方式。 创业是一场修行，热情和资源都极其珍贵。精益创业不是一套高深的理论，而是让创新不浪费的科学。希望每一位创业者都能找到属于自己的节奏，少走弯路，把宝贵的时间和才华，用在真正有价值的事情上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的本质是持续迭代，而非一锤定音 最近和一些创业者交流，发现一个普遍焦虑：市场变化太快，好像昨天还成立的商业模式，今天就失灵了。有人问我，是不是现在创业窗口期已经关闭了？我的回答是，窗口期永远存在，只是游戏规则变了。过去靠一个爆款产品吃三年，现在可能三个月就要迭代一次。这不是坏事，反而是好事——它把那些只想赚快钱、没有真正竞争力的玩家筛掉了。留下来的，才是真正理解商业本质的人。 我常说，创业不是百米冲刺，而是一场没有终点的马拉松，你的对手不是别人，而是昨天的自己。今天想和大家分享三个我认为在当下环境里，创业者最需要想清楚的方法论。 第一个观点，创业成功的关键在于持续快速迭代，以“代际差”建立竞争壁垒。很多创始人把“护城河”理解为一招鲜，比如一个独家技术或一个独家渠道。但真正的护城河是动态的，是你迭代的速度。对手抄袭你的1.0版本，你的2.0已经上线；等他们摸透2.0，你已经带着3.0去开辟新战场了。这种“代际差”让对手永远在追你的影子，而不是正面交锋。我认识一位做工业软件的朋友，他的产品每年大版本更新两次，小版本更新无数次，客户总觉得他的产品“永远差一点就完美”，但这“差一点”恰恰是竞争对手永远追不上的距离。 第二个观点，创业者必须学会区分运气与实力。当业务莫名其妙踩中红利、业绩暴涨时，创始人很容易膨胀，把时代的运气归功于自己的英明神武。这种“成功”往往掩盖了业务的脆弱性。我见过太多公司，靠一个偶然的风口起来，然后迅速陨落，因为他们把运气当成了实力，没有在顺境中构建真正的壁垒。反过来，遇到失败和亏损时，要像外科医生解剖尸体一样，极其严苛地复盘，不要找市场不好、下属不力的借口，就找自己决策上的漏洞。成功时冷静归因，失败时严苛复盘，这是创业者最稀缺的品质。 第三个观点，2B和2C创业遵循截然不同的价值逻辑。做2C产品，你要极度关注用户的心理体验，让他觉得爽、觉得好玩，满足他的情绪价值，这是感性驱动。而做2B产品，企业老板掏钱的唯一原因就是你能帮他赚钱或省钱。你的系统再炫酷、界面再精美，只要不能帮他提升效率、降低成本、提高成单率，他就会毫不犹豫地把你砍掉。很多技术出身的人创业做2B，容易陷入“技术自嗨”，最后发现客户不买单，就是因为没有想清楚这个底层逻辑。 这些观点在最近的融资市场里也有清晰体现。看8月初的数据，两市融资余额减少87.94亿元，资本在收缩，但并非全面撤退，而是更加聚焦。比如中国铜箔制造商龙电华鑫赴美IPO，目标估值最高17亿美元。铜箔是新能源产业链里的一个细分环节，不是什么性感的互联网概念，但它切中了“效率”和“ROI”的刚需，资本就愿意给溢价。再比如远东股份，7月子公司中标/签约千万元以上合同订单合计28.08亿元，其中锂电铜箔产品合同4815万元。这说明什么？说明在资本寒冬里，能提供确定性价值、能算清楚账的公司，依然活得很好。而那些讲故事、炒概念的，正在被市场无情抛弃。 所以，我给创业者的建议很具体。第一，建立你的迭代机制，无论是产品、服务还是商业模式，设定固定的复盘和升级周期，让迭代成为肌肉记忆。第二，做决策时，问自己一个问题：如果去掉运气成分，这个决策还成立吗？第三，想清楚你的客户到底是谁，他为什么付费，你的产品是帮他赚钱还是帮他省钱，或者是让他开心？把这个逻辑理清楚，再谈其他。最后，希鸥网这些年服务了数千家企业，我见过太多起起落落，一个深刻的体会是：创业路上，比速度更重要的是方向，比聪明更重要的是笃定。守住你的基本面，剩下的交给时间。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：融资遇冷时，创业者更该回归“原则”本身 最近跟几位创业者聊天，大家普遍焦虑。二级市场融资余额单日减少87.94亿元，一级市场更不用提，很多机构上半年几乎没出手。有个做硬科技的朋友跟我说：“志磊，以前是怕拿不到钱，现在是不知道该不该拿钱。”这话让我想了很久。市场冷下来，反而逼着我们回答一个最基本的问题：你到底凭什么活下来？靠运气、靠风口，还是靠一套经得起推敲的原则？ 在希鸥网服务创业者的这些年，我见过太多企业从巅峰跌到谷底，也见过不少公司逆势翻盘。总结下来，能穿越周期的创业者，往往不是最聪明的，而是最“有原则”的。他们清楚自己知道什么、不知道什么，更清楚在无知状态下该怎么行动。今天我想分享三个观点，希望能给在迷雾中前行的你一点光亮。 第一，承认无知，是你做对决策的开始。瑞·达利欧在《原则》里说，他一生最大的成功不是知道多少，而是知道在无知时怎么做。很多创业者栽跟头，恰恰是因为“太懂了”。融资环境好的时候，PPT一改就能拿到钱，大家误以为是自己的能力。现在市场冷了，才发现自己对现金流、对组织、对客户需求其实知之甚少。我常跟希鸥网的会员说，创业不是证明你有多对，而是不断发现你哪里错了。承认无知不是示弱，而是给自己留出纠错的空间。 第二，极度透明，是降低信任成本最便宜的方式。很多公司内部出问题，根源不是能力不够，而是信息不透明。责任人不清楚目标，执行者只关心完成任务，不关心结果好坏。就像达利欧说的，很多人变成了“橡皮图章”，而不是能工巧匠。我见过一家做企业服务的公司，创始人跟我抱怨团队执行力差。我问他：“你的核心管理层知道你真实的想法吗？你跟他们分享过最难分享的决策吗？”他沉默了。透明不是把所有底牌亮出来，而是让每个人清楚目标、清楚责任、清楚评价标准。没有透明，就没有信任；没有信任，就没有真正的协作。 第三，把对的人放在对的位置，比任何战略都重要。达利欧强调，要了解员工的价值观、能力和技能，因为人是你最重要的资源。很多创业者跟我聊，说自己最大的痛苦是“无人可用”。但真相往往是，你根本没花时间去了解人。你连员工擅长什么、动力来自哪里都不清楚，怎么指望他帮你打胜仗？融资新闻里，龙电华鑫赴美IPO估值最高17亿美元，远东股份单月中标28亿。这些企业能做大，背后一定有一支匹配的团队。创业者必须像了解自己的产品一样了解自己的团队。 最近我注意到一个有意思的对比。一边是融资余额持续减少，市场情绪低迷；另一边，真正有核心能力的企业，比如龙电华鑫、远东股份，依然能拿到订单、走向资本市场。这说明什么？钱没有消失，只是变得更聪明了。它只流向那些有清晰原则、有真实能力、有健康组织的公司。龙电华鑫做铜箔，看似传统，但新能源赛道需要它；远东股份做电缆，看似普通，但AIDC和锂电铜箔订单说明它在新领域有布局。这些企业的共同点是什么？就是知道自己是谁、能做什么、该怎么做。 所以，我给创业者的建议很简单。第一，花时间梳理你的原则，写下来，让团队都知道。第二，建立透明的沟通机制，哪怕初期会痛，也要坚持。第三，用更多时间去了解你的核心团队，别等到出了问题才想起“人”这个变量。市场冷的时候，正是修炼内功最好的时候。等春天来了，那些有原则、有底线、有团队的公司，一定会第一个发芽。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业路上，比赚钱更重要的是守住这四条底线 前几天，一位创业五年的朋友约我喝茶。他公司账面利润不错，但供应商催款、客户拖欠、银行抽贷，三重压力下，现金流几近断裂。他苦笑着说：“志磊，我账上赚了五百万，口袋里却掏不出五十万发工资。”这让我想起自己创业第二年经历的同样困境——账面盈利，现金流枯竭，一个月之内差点关门。创业这些年，我见过太多公司死于“看起来很赚钱”，也见过太多人倒在“以为自己能扛住”。今天，我想结合自己十二年的创业经验和最近的一些融资案例，聊聊创业者必须守住的四条底线。 第一条底线：现金流比利润重要，利润是面子，现金流是命根子。我创业第二年，客户拖欠货款，供应商要求预付，一个月内现金流断裂，工资都发不出来。那次危机让我刻骨铭心：利润是会计数字，现金流是银行账户里的真金白银。你可以连续三年亏损，只要现金流健康，公司就死不了；你也可以连续三年盈利，但现金流一断，下个月就倒闭。年轻人创业必须学会看现金流量表，建立现金流预警机制，保持至少三个月的运营资金储备。记住：赚钱不等于有钱，有钱不等于能花。现金流是企业的血液，断血十分钟就会脑死亡。 第二条底线：不要借高利贷创业，那是通往地狱的单程票。我见过太多创业者，生意遇到周转困难，去借年化36%甚至更高的民间高利贷，以为挺过这关就能翻身。结果是利滚利，越陷越深，最后公司没了，还背上一身债。我给自己定的铁律是：借款利率超过银行同期贷款利率两倍的钱，绝对不碰；需要抵押房产的借款，绝对不考虑。公司倒闭了可以重来，但如果你背上了无法承受的债务，人生可能就被毁了。宁可慢一点，也不要赌命。 第三条底线：成本意识要刻在骨子里，哪怕你年入千万。我到现在仍然会在意打印纸是不是双面用、出差能不能买打折机票、办公室空调是不是人走就关。这不是抠门，是对成本的敬畏。我见过太多公司，业绩一好就开始大手大脚：租豪华办公室、买高档家具、团建去国外、福利无上限。结果市场一波动，这些固定成本就成了绞索。我的原则是：可变成本可以随业绩浮动，固定成本必须严格控制；面子成本能省则省，核心投入该花就花。你省下的不是钱，是公司的生存时间。 第四条底线：理性决策，不要被情绪和贪婪绑架。我年轻时做投资，曾因贪婪错过最佳退出时机，也因恐惧错过更大机会。后来我明白，创业者的决策必须建立在理性分析之上，而不是本能和情绪。就像那位在银价上涨中不断加仓的投资者，最终因为贪婪错过了全身而退的机会。创业者要学会“看对但及早收手”，更要学会在不确定中保持清醒。 最近，我注意到几个融资案例，恰好印证了这些底线的重要性。中国铜箔制造商龙电华鑫赴美IPO，目标估值最高17亿美元，成为一年多来中企在纽约最大规模上市案。这家公司深耕新能源材料领域，靠的是扎实的技术积累和稳健的现金流管理，而非盲目扩张。KKR完成192亿美元旗舰基础设施基金募集，创下旗下该领域最大规模纪录，专注投资具有高壁垒、高确定性现金流的基础设施资产——这恰恰说明，真正聪明的资本，永远青睐现金流健康、壁垒清晰的企业。而昉擎科技完成A1轮融资，估值突破百亿，老股东大额加注、多家机构超额追投，背后是自研芯片与系统的硬科技实力，以及清晰的产品化路径。这些案例的共同点是什么？它们都不是靠烧钱讲故事，而是靠实实在在的现金流管理、成本控制和理性决策，赢得了资本市场的信任。 创业的本质，是一场持续的自我成长之旅。成长意味着不断突破舒适区、不断面对未知、不断成为更好的自己。但成长的前提是活着，活着的底线是现金流。如果你选择了创业，祝你有勇气面对风雨；如果你选择了其他路，祝你同样精彩。因为最终，我们不是在为“成功”而活，我们在为“成为自己”而活。愿你在自己的路上，守住底线，找到属于你的光。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业九死一生，活下来的都做对了这三件事 前几天，一位做智能硬件的创业者来找我聊天。他花了八个月时间打磨一款“看起来很酷”的智能家居产品，团队七个人，烧掉了天使轮的钱，结果上线三个月，付费用户只有两位数。他苦笑着问我：“李总，我们的产品真的很好，为什么就是卖不动？” 我看着他那双充满血丝的眼睛，想起过去十年在创投圈见过的无数类似场景。太多创业者把自己的浪漫主义情怀当成市场需求，把“我觉得用户需要”当成“用户真的会掏钱”。市场从来不会为“酷”买单，只会为“省”和“赚”买单。 结合我这些年服务三千多家企业的经验，以及最近观察到的融资案例，我想和各位创业者分享三个决定生死的核心观点。 第一个观点：痛点必须是“带血的”。什么是带血的痛点？就是用户不解决就会痛苦、会亏钱、会失业的刚需。那些“锦上添花”的伪需求，哪怕看起来再美，也撑不起一家公司。我经常跟创业者说，在写第一行代码之前，你必须去找五十个潜在客户深聊。如果客户只是礼貌性地夸你想法好，却不愿意掏定金，那就赶紧换方向。市场只为能帮人省钱或赚钱的工具买单，不为你的自我感动买单。 第二个观点：白手起家必须做现金流生意。没有背景、拿不到巨额融资的创业者，千万别学大厂玩“先做规模、再想变现”的烧钱游戏。那是富二代或资本大佬的特权。你的第一天核心目标就是活下去，产品上线第一天就要想办法收钱。哪怕客单价低，只要能跑通财务闭环，你就有源源不断的子弹。现金流就是初创企业的血液，一旦断了，你的情怀、技术、梦想全部都会在二十四小时内灰飞烟灭。 第三个观点：别和巨头在主战场硬碰硬。巨头有流量、人才和资金，如果他们动动手指就能抄袭并碾压你，这个赛道你碰都别碰。科技创业要找缝隙市场，去那些巨头看不上、嫌肉少，或者体制臃肿、反应太慢的垂直细分领域。在那个细分格子里，你就是绝对的第一。把针尖磨得足够锋利，才能刺破市场的坚冰。 最近我关注到一家叫“轻量智造”的公司，他们的做法完美印证了这三个观点。这家做3D打印智能制造的企业，连续完成两轮共计超两千五百万元融资。他们没有去和行业巨头正面竞争，而是聚焦中高端中小型企业和专业个人用户，做桌面化、小型的“轻量化制造工具”。初代产品定价两千三百九十九美金，在Kickstarter上众筹，瞄准的是那些大厂看不上的细分需求。团队从成立第一天就明确要收钱，用众筹验证需求，用真实订单说话。这就是典型的缝隙市场打法加现金流思维。 反观莱尔科技，拟定增募资不超十一点七亿元，用于新能源涂碳箔等项目。这种大手笔投入是成熟企业的游戏，它们有足够的资本和资源去布局长线。但对于白手起家的创业者，这种模式没有任何参考价值。你的体量决定了你的打法，你的阶段决定了你的策略。 回顾这些年的创业观察，我发现一个残酷的规律：活下来的企业不一定是最聪明的，但一定是最务实的。它们懂得在正确的时间做正确的事，懂得用最小的成本验证最大的假设，懂得在巨头忽略的角落里建立自己的根据地。 我给创业者的建议很简单。第一，动手前先做五十个客户访谈，找到那个“带血的痛点”，验证用户是否愿意掏钱。第二，产品第一版只做核心功能，快速上线、快速收钱、快速迭代，别等完美再出发。第三，选一个巨头看不上但你能够做到第一的细分领域，把全部资源砸进去，建立局部绝对优势。 创业这条路，九死一生。但只要你踩准了节奏，看透了本质，活下来的机会一定比想象中更大。希鸥网这些年一直陪伴创业者成长，我见过太多从零到一的奇迹，也见过太多本可避免的失败。希望这三个观点，能帮你少走一些弯路。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松，活下来，才有资格谈未来。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest