创始人

李志磊：活下来比赚大钱重要，创业者要像钉子一样扎下去 最近见了几个创业者，聊起各自的近况，有人意气风发，说刚融到一笔钱准备大干一场；也有人愁眉不展，说账面资金只够撑两个月了。同样是在创业这条船上，有人看到的是星辰大海，有人却已经在风浪中摇摇欲坠。这让我想起自己创业二十年的经历，从一间民房、两个人起步，一路走到今天，摔过的跟头、交过的学费，远比成功的经验多。今天我想把这些用真金白银换来的体感，掏心窝子地跟正在路上的创业者们说说。 先说一个最扎心的真相：现金流比利润重要，活下来比赚大钱重要。我见过太多创业者，账面上利润好看得很，可一旦客户账期拉长，或者遇到突发状况，现金流一断，再好的生意也得停摆。利润是面子，现金流是里子。利润可以慢慢赚，但现金流断了，企业说倒就倒。所以我一直强调，每一笔投入都要问自己：这钱花出去，能产生回报吗？不要为了面子烧钱，不要追求豪华的办公环境，更不要为了撑场面而盲目扩张。现金储备就是企业的抗风险能力，手里有粮，心里才不慌。 第二个观点，创业的起点，必须是解决一个你真的“痛恨”的问题。千万不要为了创业而创业，也不要因为看到风口就冲进去。我第一个项目之所以能活下来，就是因为那是我自己作为用户被折磨了三年后，实在忍无可忍才动手做的。那种发自内心想把事做成的执念，那种像解救自己一样去解救用户的冲动，才能让你在至暗时刻依然眼里有光。为了钱创业的人，账上现金撑不过三个月就会放弃；为了名创业的人，被人骂得狗血淋头时就会崩溃。只有源于切肤之痛的使命感，才能支撑你穿越那些看不到尽头的黑夜。 第三个观点，从你最熟悉的细分领域扎进去，别怕小。很多人一创业就想做平台、想改变世界，看不起小生意。但真相是，所有的大生意都是从小切口长出来的。在你最熟悉的领域，你掌握着外行没有的隐性知识，你知道供应链的猫腻在哪里，知道客户那句“太贵了”背后真正的顾虑是什么。我前五年只做一个省份、一个行业的细分需求，像钉子一样扎下去，年收入做到几千万时，同行还以为我们只是个小作坊。正是那段深入骨髓的积累，形成了后来扩张时别人抄不走的认知壁垒。在一个针尖大的地方做到全国第一，远好过在一百个领域都浅尝辄止。 这些观点，最近在市场上的一些融资事件中得到了很好的印证。比如“破壳机器人”完成亿美元级Pre-A轮融资，由顺为资本和经纬创投共同领投。这家公司做的是通用具身智能，看似是个很大的赛道，但细看他们的打法，正是从最熟悉的细分场景切入，把技术做深做透，才赢得了资本的青睐。他们没有被“改变世界”的宏大叙事冲昏头脑，而是扎扎实实地解决具体问题，这正是我所说的“像钉子一样扎下去”的典范。 再看广汽集团拟申请注册发行不超过150亿元债务融资工具，用于偿还有息负债、补充流动资金。连这样的大型企业都在未雨绸缪，储备现金流，更何况我们这些初创企业？这恰恰印证了现金流是生命线的观点。无论企业规模多大，对现金流的敬畏之心都不能丢。 还有一个值得关注的案例是布鲁克菲尔德完成对橡树资本的收购。这笔交易从2019年开始合作，到如今全面整合，花了整整五年时间。这告诉我们，真正有价值的合作和扩张，从来都不是一蹴而就的，而是需要耐心和积累。就像创业一样，不要指望一夜暴富，而是要在一个方向上持续深耕，让时间成为你的朋友。 说了这么多，最后给创业者们几点具体的建议。第一，每个月都要做现金流预测，至少保证六个月的现金储备，宁可增长慢一点，也要活得久一点。第二，放下身段，创业第一天起，你就不再是高管、不再是精英，你就是个求生存的个体户。脸面先放地上踩一踩，能屈能伸才能走得远。第三，把效率放在规模之前，利润来自效率而不是价格，企业不是规模越大越好，而是效率越高越好。第四，财务数据必须透明，哪怕只有两个人，也要把账算清楚，这是企业管理的底线。 创业这条路，没有捷径可走。但只要你把活下来当作第一原则，把解决真问题当作起点，把深耕细作当作方法，时间终会给你想要的答案。我在希鸥网这些年，服务了三千多家企业，见过太多起起落落，最后能走出来的，无一不是那些务实、坚韧、对现金流有着近乎偏执敬畏的创业者。愿你也是其中之一。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：穿越周期，创业者需要这四种底层能力 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：为什么有些品牌能穿越周期越活越好，而有些网红品牌火了一两年就销声匿迹？这个问题背后，其实藏着创业最核心的秘密。在希鸥网这些年，我见过三千多位创业者，从草根逆袭到行业巨头，发现那些能走远路的人，靠的从来不是运气，而是四种底层能力。 第一种能力，是锚定人性的产品洞察力。优秀的商业模式，永远是顺应人性的。好逸恶劳催生了懒人经济，虚荣攀比撑起了奢侈品市场，焦虑恐慌成就了知识付费。很多创业者设计产品时，总要求用户具备极高自律性，这本身就是反人性的。苹果手机为什么能卖一万多还有人排队？因为它在满足虚荣心的同时，提供了极致的易用性。你的产品踩中了人性的哪一个点？想清楚这个问题，比研究一百份竞品报告都重要。 第二种能力，是穿越周期的品牌定力。我经常观察一个现象：网红品牌和大牌的本质区别在哪里？网红靠流量造势，生命周期短，复购差；大牌靠共识沉淀，有自主定价权，苹果、茅台从不跟风降价。可口可乐早期是药用功能产品，后来被改造成大众情绪饮品，长期广告植入快乐认知。脑神经实验证明，看到可口可乐logo会激活海马体记忆，唤起童年、休闲等正向情绪。网红可以复刻口味，却复刻不了这种长期情感共识。品牌是being，是恒定生命姿态；网红是doing，是持续制造短期热度。创业者要想清楚，你要做being还是doing？ 第三种能力，是逆境中的领导力。我把“能不能带团队走过冬天”作为提拔管理者的核心标准。很多人业务能力很强，但只会在顺境中冲锋，一旦形势变差就慌了手脚，团队军心也跟着散。我提拔中高层时，会特意观察他们在压力下的状态——是稳住了大家，还是先自己乱了阵脚。战略的本质，是决定“不做什么”。我这些年最重要的战略决策，大多数是关于放弃——放弃看起来诱人但和主业无关的机会，放弃短期赚钱但损害长期信誉的生意。 第四种能力，是决策闭环的执行力。决策前多听不同意见，吵得越激烈越好；一旦拍板，就坚定执行，除非出现重大新情况。不要为了追求完美方案而错过时机，商业世界里，七成把握的及时决策，往往比九成把握的迟到决策更有价值。 最近看到莱尔科技拟定增募资11.7亿元，用于新能源涂碳箔等项目，这是典型的锚定底层技术基础设施的布局。还有轻量智造连续完成两轮超2500万元融资，专注为中小企业研发桌面化3D打印工具。这些企业的共同点，是都在构建自己的技术护城河，而不是追逐短期风口。就像中国手机产业三十年，从山寨机到行业头牌，华为自研芯片、全产业链布局，才跻身全球高端行列。技术基础设施的迭代，是重塑行业格局的根本力量。 创业者朋友们，我想说的是：战略要有弹性，但底线不能有弹性。不做坑害客户的生意，不拖欠该给员工和供应商的钱，不为短期利益牺牲长期信誉。战略可以灵活，做人做事的底线一旦松动，整个公司的根基就会跟着松动。学会区分周期性问题与结构性问题，生意不好时，别急着大改，先想清楚是市场周期还是产品结构出了问题。 记住，优秀的商业模式永远顺应人性，真正的品牌需要长期共识沉淀，逆境领导力比顺境业绩更能检验一个人，决策前广开言路、决策后坚定执行。这四种能力，是我在希鸥网服务三千多家企业后最深的体会。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。愿你既有穿越周期的定力，也有果断决策的魄力，更有守住底线的毅力。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何在非共识中构建共识，穿越资本寒冬 最近我密集见了几位创业者，聊到一个共同的困惑：产品明明做得不错，技术也有壁垒，但融资就是迟迟谈不下来。一位做AI硬件的朋友无奈地说：“投资人问我市场教育要多久，我说可能两三年，他们立刻摇头。”这让我想起一个老生常谈却常被忽视的问题——创业的本质，其实是在非共识中构建共识的过程。今天我想结合最近几条融资新闻，和大家聊聊我的思考。 先抛出我的核心观点：创业的第一性原理不是技术，不是模式，而是共识的构建。真需求那本书里有个很扎心的观点——“共识是分歧的终点”。企业需要构建四层共识：内部团队共识、客户共识、市场行业共识、社会公共共识。创新初期全部是非共识，你需要持续沟通、教育市场，建立全新认知。但很多创业者死在第一层——团队内部都没有达成真正的共识，更别提让客户和社会理解了。 我特别认同“用行动力识别一个人”这个说法。嘴上说认同你的愿景没用，要看他在资源有限、压力巨大的时候怎么做。去年我辅导的一家做工业软件的公司，创始人花了大半年时间说服一个传统制造企业客户试用他们的系统。所有人都觉得他在浪费时间，但他坚持每周去客户现场蹲点，帮工人解决各种琐碎问题。半年后，那个客户不仅成了他的标杆案例，还帮他介绍了三个新客户。这就是在非共识中构建共识的典型样本——他没有急着教育整个市场，而是先和最重要的几个节点达成共识。 第二点，关于产品与需求的关系。很多创业者喜欢堆砌功能，但KANO模型告诉我们，用户感知的产品特性不等于他们内心的真实需求。必备属性缺失会大幅降低满意度，但优化再好也无法提升好感；期望属性是核心刚需，做得越好用户越满意，这是你的基本盘；魅力属性是惊喜点，但投入要谨慎；无差异属性和反向属性则是纯粹的浪费。复购用户是企业生存的基本盘，稳定交付期望属性才能留存客户。我看到太多创业者在无差异属性上砸钱，比如给普通面条强调用山泉水，用户根本感知不到，反而忽略了在期望属性上的不稳定交付。 第三点，供给过剩时代，你需要从用户画像转向用户人设。传统用户画像是统计冰冷的基础数据，但人设逻辑的核心是——一个人的长项就是他的需求，人会持续投入强化自身优势特质。比如你做健身App，不要只盯着年龄性别收入，而要理解那些“自律达人”的人设需求，他们需要的是能彰显自我认同的社交货币，而不是一个简单的打卡工具。理解用户的内在愿景和精神诉求，才能设计出触发真实行为转变的解决方案。 最近帕西尼再获10亿元战略融资，累计融资35亿，成为全球触觉感知领域融资额最大的公司。为什么资本如此青睐？因为触觉感知是Physical AI生态的关键基础设施，这正是行业共识正在形成的信号。帕西尼近一年自研触觉芯片消耗量逼近百万颗，海量全模态数据被多家头部企业采用——这说明它已经完成了从非共识到行业共识的跨越。早期它一定经历了漫长的市场教育期，但一旦共识达成，资本和客户就会蜂拥而至。这印证了构建共识的复利效应。 再看Tiiny AI完成数千万美元天使轮融资，顺为、经纬、百度风投等一线机构联合押注。Personal Agent OS是个很新的概念，市场上还没有成熟品类，这就是典型的非共识创新。但资本愿意投，是因为它切入的是“用户人设”的深层需求——个人智能体操作系统，本质上是在帮用户强化“高效数字生活”的人设。它没有去迎合现有市场，而是通过产品定义来教育市场，创造新的需求场景。 长飞光纤子公司出资1.7亿参与设立智能创投基金，聚焦AI、高端制造、半导体。这说明产业资本也在积极布局未来共识——他们判断这些领域会成为下一个十年的社会公共共识。对创业者来说，这是风向标：你要选择那些未来共识正在形成的赛道，而不是在已经充分共识的红海里内卷。 最后给创业者的三点具体建议。第一，主动设计“战役式目标”。团队战斗力最强的时候，往往不是业绩最好的时候，而是面临共同危机的时候。有意识地制造一些“战役”——设定一个看似不可能完成的目标，全团队all in一个月；或者主动挑战一个强大对手。创业公司需要这种热血和冲劲，稳定是成熟公司的事。 第二，用行动力筛选你的合伙人、员工和客户。不要听他说什么，看他做什么。在资源稀缺、压力巨大的时候，谁还在坚持推进共识，谁就是你真正的同路人。 第三，保持足够的好奇心，愿意理解那些看问题与你不一样的人。在没有真正通过别人的视角看待事物之前就下判断，会妨碍你对环境的理解。这种多元视角的碰撞，往往能带来被主流忽视的真实认知。 创业是一场在非共识中寻找共识的修行。这个过程注定孤独，但一旦共识达成，你就能穿越寒冬，迎来属于自己的春天。我在希鸥网这些年，见证过太多这样的故事，也希望正在路上的你，能成为下一个。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业路上最大的风险，是你坚信自己永远正确 过去十年，我见过三千多位创业者，从天使轮到IPO，从白手起家到黯然离场。有一个现象让我印象很深：那些最终走出来的创始人，往往不是最聪明的，而是最愿意承认自己可能错了的。相反，倒在半路上的，很多都栽在同一个坑里——他们太相信自己的判断，把一次成功当成了终身免疫的疫苗。最近昉擎科技估值破百亿、破壳机器人拿到亿美元级融资、Tiiny AI获得数千万美元天使轮，这些消息背后，其实都藏着同一个创业方法论：在不确定的市场里，保持头脑开放、快速试错、以客户反馈为航标，才是真正的护城河。 第一个观点：创业应以客户真实反馈为产品演进的核心驱动力，而非依赖自我设计或完美主义预设。瑞·达利欧在《原则》里反复强调一个词：头脑开放。他观察到一个有趣的现象——头脑封闭的人更关心自己能不能被证明是正确的，而不是提出问题、了解其他人的观点。他们常说“我可能错了……但这是我的观点”，这其实是一种敷衍性的表态，用来固守自己的立场。创业圈里这种人太多了。我见过一个做企业服务的创始人，花了一年时间打磨一个自认为完美的产品，拒绝见客户，理由是“他们不懂技术”。结果产品上线后无人问津，因为客户真正需要的只是一个能自动生成报表的小工具，而不是他引以为傲的AI引擎。记住，用户不会告诉你未来，但会告诉你现在的问题。最好的产品不是你设计出来的，而是客户反馈出来的。 第二个观点：MVP加快速试错加持续迭代，构成应对不确定市场的最有效创业方法论。瑞·达利欧在1982年那次惨重失利中悟出一个道理：市场的变化不会因为你的预判而停止，你必须根据现实不断调整。当时他自信地宣称美国正走向萧条，结果美联储增加货币供给，股市创下纪录涨幅。他错了，但这次错误让他建立了“痛苦加反思等于进步”的机制。创业也是一样，不要一次开发完美产品，先做最小可行产品，快速试错，让市场反馈胜过办公室讨论。破壳机器人能拿到亿美元级Pre-A轮融资，绝不是因为他们在实验室里闭门造车，而是因为他们把原型机不断投放到真实场景中，让物流、零售、家庭等不同场景的反馈来驱动迭代。产品迭代速度决定企业生命力，慢公司会被市场淘汰。 第三个观点：产品竞争力源于解决用户当下痛点的简单性与唯一性优势，而非技术复杂度或超前概念。瑞·达利欧说，技术不是壁垒，解决问题才是壁垒。我特别认同这句话。昉擎科技估值突破百亿，核心不在于他们的芯片制程有多先进，而在于他们解决了AI推理场景下算力浪费的痛点——用自研架构让大模型推理成本降低一个量级。Tiiny AI拿到数千万美元天使轮，同样是因为他们解决了个人AI助手跨设备协同的碎片化问题。永远比客户需求提前半步，不要提前十步。提前半步是引领，提前十步是殉道。 最后给创业者三条行动指南。第一，每周固定时间见客户，不是去推销，而是去听抱怨。把客户的每一个不满都记录下来，那就是你下一轮迭代的方向。第二，建立“红队机制”，在核心决策上找几个敢说真话的人唱反调，尤其是那些可能让你难堪的问题。第三，把“我可能是错的”变成真正的问题，而不是口头禅。当你发现自己更关心被理解而不是理解别人时，停下来，问问自己：我是想证明自己对了，还是想解决问题？ 创业这条路，最大的风险不是市场变化，而是你坚信自己永远正确。保持开放，快速试错，让客户和市场做你的指南针。希鸥网这十年来服务了三千多家企业，我越来越确信一件事：那些愿意把自己当成学生、把市场当成老师的创始人，才能真正穿越周期，走到最后。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：管理不是管人，是让每个人被看见 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：公司规模上来了，制度流程建了不少，可团队反而越来越没活力。有人每天忙着填表审批，有人学会了报喜不报忧，还有人悄悄告诉我，最怕的就是开周会，因为那更像是一场表演。这让我想起一个很扎心的问题：我们创业，到底是为了把事做成，还是为了把流程走完？如果管理的结果是让一线的人更痛苦、让说真话的人闭嘴，那这些制度的意义又在哪里？今天我想结合最近看到的一些融资案例，聊聊我对这个问题的思考。 我的第一个观点是，制度流程必须动态适配企业的发展阶段，超前是死，滞后也是死。很多创始人容易走极端，要么崇尚无为而治，觉得小公司不需要管理；要么一上来就照搬大厂制度，把审批流程搞得比产品还复杂。我见过一家拿了B轮的公司，内部一个采购申请要走七个节点，等批下来黄花菜都凉了。流程的制定者往往忘记了它最初是为了服务人、让协作更顺畅，而不是制造官僚。我自己的做法是，每个审批流程的节点必须少于三个，超过就必须让审批人亲自走一遍流程体验耗时。我还设了“流程吐槽官”，鼓励全员挑刺，删减流程的建议只要论证属实当场奖励。永远要警惕大公司病，别让流程成了目的本身。 第二个观点是，一对一谈心是最被低估的管理工具。很多管理者迷恋自己的演讲，觉得开个大会就能提振士气。但真正能解开员工心结、改变行为的，往往是定期的一对一深度沟通。我要求总监级以上管理者每周至少和一位下属进行半小时以上的非工作话题面谈，不谈进度，就聊困惑、成长瓶颈甚至家庭压力。这种对话积累的信任，会在紧急关头爆发出惊人的凝聚力。人不是你完成任务的工具，他首先是一个人，被看见、被理解是人性深处的需求。 第三个观点是，要小心身边的“报喜鸟”，重用敢于唱反调的人。人的天性喜欢听好消息，但做企业久了，身边会围上一群揣摩上意的马屁精，他们过滤坏消息，让你活在一个虚假的太平盛世里。我刻意在公司培养“蓝军”，专门在会上提反对意见，并保护他们不受排挤。有几个高管敢当面顶撞我，虽然每次吵得面红耳赤，但我知道他们是我决策的最后一道防线。当再也没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。 最近看到两个融资案例，恰好印证了这些观点。一个是做硅光芯片的量引科技，创始人李耀基有三十余年行业经验，团队融合了国内外研发和制造背景。另一个是做多模态长记忆的丘脑智能，创始人张源是北大电子与经济双学科背景，曾在自动驾驶公司任COO。这两家公司的共同点是，创始团队都极其强调技术判断的独立性。在硬科技和AI领域，如果创始人只听顺耳的话，让“报喜鸟”围绕身边，技术路线很容易走偏。硅光芯片的研发周期长、投入大，一个错误的决策可能导致数百万流片费用打水漂。这时候，团队里有没有敢拍桌子说“这个方向有问题”的人，往往决定了公司能不能活下来。而丘脑智能押注主动智能，需要对用户行为有深刻理解，这同样要求团队内部保持极度透明，敢于暴露问题而不是掩盖问题。 给创业者的建议有三条。第一，每个月找一天，自己亲自走一遍公司最核心的审批流程，感受一下一线人员的痛苦。第二，每周固定约一位基层员工吃午饭，不谈工作，只聊生活，你会发现很多你以为不是问题的问题。第三，在下次会议上，主动邀请一位同事对你的方案提反对意见，并且认真听完。记住，向竞争对手致敬，并仔细解剖他们，那些“对手比我们强在哪”的清单，往往比自我表扬的报告更有价值。创业这条路很长，保持清醒，才能走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何跨越规模扩张与组织韧性之坎 最近我注意到一个有趣的现象：很多创业者找我聊天时，开口第一句话往往是“李老师，我们最近拿了一轮融资，接下来怎么快速扩张？”但聊到第二十分钟，话题几乎都会滑向同一个方向——团队管理出了问题，文化开始稀释，创始人的精力被琐事淹没。这让我想起雷·达里奥在《原则》中反复强调的一个矛盾：当桥水决定从精品机构走向大机构时，他的合伙人吉赛尔强烈反对，认为扩张会冲淡企业文化。达里奥没有在“做大”和“守住”之间二选一，而是问了一个关键问题：我们能不能鱼和熊掌兼得？这个问题的答案，恰恰是今天很多创业者最需要的东西。 第一，扩张与守成不是对立题，而是创造题。达里奥的做法是用技术赋能招聘，在不牺牲文化的前提下扩大团队。今天的创业者同样面临这个课题：业务要增长，产品要迭代，但组织一旦膨胀，信息损耗、文化稀释、决策链条拉长几乎不可避免。我的建议是，把“扩张”重新定义为“组织能力的结构化升级”，而不是简单的人数增加。比如，你是否建立了可复用的SOP？是否把核心决策逻辑写成了制度？是否让新员工能在三周内理解公司的价值观和行为准则？如果没有，扩张越快，熵增越快。 第二，把隐性经验转化为显性原则。达里奥在桥水做了一件很“笨”的事：把每一次招聘、解雇、薪酬决策、冲突处理背后的判断标准，一条一条写下来，形成原则手册。这听起来不性感，但正是这种“笨功夫”让桥水在规模扩大后依然保持决策质量。我见过太多创业公司，创始人个人能力极强，但公司离开他就转不动。原因很简单：决策逻辑只存在于创始人的脑子里，没有变成组织资产。创业者的核心任务之一，是把自己变成“可复制的决策系统”，而不是永远的“超级英雄”。 第三，用渐进式验证替代豪赌式创新。达里奥在推出“纯粹阿尔法”产品时，没有一上来就押上全部身家，而是先给系统10%的权重，跑出19个月的盈利数据后，再找熟人要100万美元的试验账户。这种“小步快跑、用数据说话”的做法，和今天很多创业者“拿到融资就All in”的心态形成鲜明对比。硅光芯片企业量引科技最近完成数千万天使轮融资，创始人李耀基有30余年行业经验，团队在CPO/OIO领域有深厚技术积累。他们拿到钱后做的事不是盲目扩张，而是“扩充团队、迭代流片、补充设备”，每一步都踩在验证节点上。这才是资本的正确用法——不是用来烧规模，而是用来买验证速度。 再看Tiiny AI完成数千万美元天使轮融资，顺为、经纬、BV百度风投等一线机构联合押注。这个赛道热不热？热。但创始团队很清楚，Personal Agent OS的竞争壁垒不在概念，而在多终端落地的工程能力。他们把钱花在“加速全球交付和TiinyOS多终端落地”上，本质上是在用资本换时间，把产品方法论快速跑通。这让我想起达里奥说的：面向专业客户的创新产品，关键不在于掩盖不确定性，而在于透明化地解释方法论、预期表现区间及风险边界。创业者对投资人、对团队、对客户，都应该如此——把“未知”变成可评估的理性决策依据，而不是靠信仰融资。 当然，也有反例。OpenAI前员工创立的对冲基金Situational Awareness，管理约200亿美元资产，因AI股大跌承压，正在寻求新资金。这说明什么？说明即使出身顶级机构、拥有顶级资源，如果产品逻辑没有经过充分验证，一旦市场环境变化，就会陷入被动。创业不是拼谁的故事更性感，而是拼谁的底层逻辑更扎实。 所以，我给创业者的具体建议是：第一，在扩张之前，先问自己三个问题——我的决策逻辑是否已经书面化？我的核心流程是否可以被新人快速上手？我的文化是否能通过制度而非个人魅力传承？第二，把每次关键决策记录下来，形成自己的“原则手册”，每季度复盘迭代一次。第三，用“试验账户”思维对待每一笔钱——无论是融资还是自有资金，先小范围验证，再放大投入。第四，重视收入模式而非利润模式。现金流断裂时，利润毫无意义。我见过太多公司账面上盈利，却死于现金流。订阅模式、预收款模式、按效果付费模式，都值得认真考虑。 希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多从零到一的精彩，也见过太多从一到十的崩塌。创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁能在跑得快的同时不散架。把原则写下来，把验证做扎实，把团队当成共同滑雪的伙伴而不是执行工具——这三件事，值得每一个创业者认真对待。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的本质是理解需求，而非追逐风口 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困惑：为什么看了那么多成功案例，学了那么多商业模式，自己的项目还是走不通？有人把原因归结为融资难，有人说是流量贵，还有人认为是团队执行力不够。但在我看来，这些都不是根本问题。真正的症结，往往在创业的第一步就埋下了——我们是否真正理解了用户的需求，还是只是在自我感动式地解决一个“假问题”？ 这让我想起希鸥网这些年接触过的数千个创业项目。那些最终跑出来的企业，未必是技术最牛的，也未必是融资最多的，但几乎都有一个共同特质：他们对用户需求的理解，深刻到令人发指的地步。而那些折戟沉沙的项目，无论包装得多光鲜，最终都败在同一个地方——他们以为的需求，和真实世界的需求之间，隔着一道看不见的鸿沟。 第一个方法论，优秀的商业模式必须锚定并顺应人性的底层欲望。懒惰、虚荣、焦虑，这些听起来不那么“高大上”的词，恰恰是商业世界的原动力。懒人经济催生了外卖和跑腿，虚荣心成就了奢侈品和社交货币，焦虑感撑起了知识付费和保险理财。如果你的产品需要用户具备极高的自律性才能坚持使用，那大概率是走不通的。这不是道德判断，而是商业规律。人的天性如此，与其对抗天性，不如顺应天性，在满足底层欲望的基础上，引导用户向更好的方向进化。 第二个方法论，数据是重要参考，但绝不能迷信数据。现在人人都在谈数据驱动，看板上的GMV、转化率、次留确实能告诉你很多真相。但数据只能告诉你“过去发生了什么”，却无法告诉你“未来会发生什么”，更无法告诉你“用户为什么这么做”。当业务出现诡异波动时，不要只坐在空调房里分析报表。走到一线去，亲自给退款的用户打几个电话，去看看用户是怎么操作你的产品的。那些数据之外的真实情绪和细节，才是破局的关键。数据是地图，但真正的地形，需要你用脚去丈量。 第三个方法论，初创期的合伙人，宁缺毋滥，价值观必须高度一致。不要因为“他能力很强”或者“他是我大学同学”就草率拉人入伙。能力可以培养，但价值观和底线一旦不合，公司做大了就是分崩离析的定时炸弹。找合伙人就像结婚，你们要在未来几年甚至十几年里，共同面对恶劣的环境和利益的诱惑。股权怎么分、怎么退出、遇到重大分歧听谁的，这些最丑的话必须说在前头，落在纸面上。丑话说在前面，是为了以后还能做朋友。同时，股权结构必须明确分级，必须有一个人拥有绝对的话语权。50对50或者33/33/33的“公平”结构，往往是最不公平的——它意味着在关键时刻，没有人能做出决定。 最近丘脑智能完成数千万元种子轮融资的消息，让我对这几个观点有了更深的感触。这家公司做的是多模态长记忆，押注AI从通用走向个性化，最终走向主动智能。创始人张源是北大电子与经济双学科背景，曾在自动驾驶公司担任COO。表面上看，这是技术驱动的故事，但仔细拆解，你会发现它完美踩中了人性底层对“被理解”和“被照顾”的渴望。主动智能的核心，是在足够了解用户的基础上，在合适的时间、以恰当的方式主动交互。这本质上是在满足人类“好逸恶劳”的天性——我们希望有一个懂我们的助手，替我们操心那些琐碎的事。同时，它也在满足“焦虑恐慌”的需求——在信息过载的时代，有人帮你筛选和决策，本身就是一种情绪价值。这家公司没有试图教育用户去适应复杂的技术，而是让技术去适应人性的懒惰。这恰恰是优秀商业模式的精髓。 另一个值得关注的案例是“主动科技”完成的3.3亿元天使轮融资，创下中国脑机接口领域天使轮融资纪录。脑机接口听起来极其硬核，但仔细想想，它满足的是什么？是人类对“增强自身能力”的底层渴望，对疾病治愈的焦虑，以及对更高效生活方式的向往。技术再前沿，最终要落地的还是人性。中科创星等机构愿意下重注，看重的不仅是技术壁垒，更是这项技术背后那个巨大的人性需求池。 这两个案例都在印证一个道理：无论技术多么前沿，商业模式的根基始终是人性。那些看起来“高大上”的项目，如果脱离了人性的底层需求，最终只会变成无人问津的科技玩具。而真正能穿越周期的企业，往往是那些把技术与人性的结合点找得最准的团队。 给创业者的建议，说一千道一万，归根结底就是三句话。第一，在动手做产品之前，先花至少一个月时间，去和目标用户待在一起，听他们抱怨，看他们叹气，甚至感受他们的沉默。真正的需求往往藏在水面之下。第二，当你有了一个初步想法，不要急着写代码或做样品，先找到十个真实用户，把你的想法讲给他们听，看他们的眼睛是否发亮。如果十个里有七个无动于衷，那这个需求大概率是伪需求。第三，选合伙人时，把价值观匹配放在能力之前。能力可以互补，但价值观不合的团队，走得越远，摔得越惨。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。跑得快的未必能到终点，但方向对的，一定能看到黎明。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的韧性，藏在直面痛苦的勇气里 过去一年，我见过太多创业者在深夜发来长长的微信消息，诉说着融资受阻、核心团队离职、产品上线即遇冷。那种感觉，就像独自驾驶一艘小船驶入风暴，四周一片漆黑，你甚至不确定自己是否还能看到第二天的太阳。但有趣的是，我同样观察到，那些最终穿越周期的创始人，并非天赋异禀，也非运气爆棚，他们身上有一个惊人的共同点：他们从不回避痛苦，而是把痛苦当成了一台精密的“思维训练器”。今天，我想和你聊聊，如何把创业中的“至暗时刻”，变成组织进化的“高光燃料”。 我的第一个核心观点是：创业过程中遭遇的极端压力与危机，往往是深度学习和组织进化最强大的催化剂。瑞·达利欧在《原则》中分享过一段极为私人的经历——他的儿子保罗在事业起步时突发精神疾病，被诊断患有双相障碍。在长达三年的时间里，达利欧一边管理着全球最大的对冲基金，一边在复杂的医疗系统里来回奔波，看着儿子在狂躁与抑郁的悬崖边摇摆。他坦言：“痛苦和迫切的压力最能激发人的学习动力。”正是这段经历，让他对大脑的运行机制产生了近乎偏执的好奇，也促使桥水基金建立了一套前所未有的“痛苦—反思—原则化”机制。对我们创业者而言，当公司现金流断裂、核心产品被市场否定时，那种痛感是生理性的。但请记住，这恰恰是大脑在强制你升级操作系统。不要浪费任何一场危机，把每一次崩溃都当作一次绝佳的复盘样本，问自己：这暴露了我决策逻辑中的哪个漏洞？ 我的第二个观点是：追求商业卓越与践行真实人性，并非对立，而是构建高韧性创业组织的双重基石。很多创始人有个误区，认为当老板就必须时刻展现强大，报喜不报忧。但《创业维艰》的作者本·霍洛维茨用血泪教训告诉我们，这是大错特错。他早年习惯伪装乐观，直到和一位线路维修工姐夫聊天时才醒悟：管理层空泛的乐观话术毫无意义，所有人都能看清现实，只会丧失信任。真正的领导力，是敢于对团队说出“我们现在很危险，我需要你们的全部智慧”。透明坦诚的核心价值在于：第一，建立信任，隐瞒坏消息会彻底摧毁沟通基础；第二，集合智慧，顶尖员工只有知晓全部难题，才能贡献解决方案；第三，疏通负面信息流，封闭的企业文化会积压隐患，等到爆发将无可挽回。我常说，希鸥网服务了三千多家企业，那些内部沟通成本极低的公司，往往不是制度最严苛的，而是老板最敢于承认“我错了”的。 我的第三个观点是：真正的成长型文化，不是回避痛苦，而是建立系统化的“痛苦—反思—原则化”机制，将个体创伤转化为可复用的决策逻辑。达利欧在桥水推行“棒球卡”系统时，遭到了巨大的抵制，人们害怕弱点被公开，担心被僵化对待。但他坚持认为，我们需要极度开放地记录和考虑大家的特性。这套机制最终让桥水成为组织心理学研究的尖端样本。对我们创业者的启示是：不要只在年度总结时做反思，而要把它变成每周、甚至每天的习惯动作。当团队犯下重大错误时，不要急于追责，而是组织一次深度的“案例复盘”，把当时的决策依据、信息盲区、情绪干扰全部摊开，最终沉淀为一条新的“工作原则”。这样，每一次跌倒，都在为组织积累一枚过冬的筹码。 最近，我看到两条融资新闻，恰好印证了这些观点。一条是“主动科技”完成了3.3亿元人民币天使轮融资，创下中国脑机接口领域天使轮纪录。这家公司做的事情极其硬核——侵入式脑机接口，需要直面无数次的临床试验失败和监管挑战。如果创始团队没有把“痛苦”当作常态，没有极致的坦诚去面对技术瓶颈，他们不可能在如此早期的阶段获得资本的集体押注。另一条是“轻量智造”，创始人是前安克3D打印业务负责人，他选择离开大厂舒适区，连续完成两轮超2500万元融资，去为B端用户做“轻量化制造工具”。这背后的勇气，正是源自对自我能力的清醒认知和对市场痛点的深刻洞察。他敢于放弃存量，去拥抱一个充满不确定性的增量市场，这本身就是一种将“职业危机感”转化为“创业行动力”的典范。 所以，亲爱的创业者，如果你此刻正身处煎熬，我想对你说：不要独自扛下所有压力。全员同步问题，集体寻找解法，团队共渡难关远比CEO一人内耗有效。创业没有死局，永远存在备选方案，看似绝路也有转机。不必过度苛责自己，CEO犯错是常态，绝境是区分普通人和创业者的分水岭。从今天起，试着在每周的例会上，增加一个固定环节：每个人分享一个本周遇到的“痛苦瞬间”，并附带一个初步的解决思路。你会发现，当痛苦被看见、被讨论、被原则化，它就不再是吞噬能量的黑洞，而是驱动组织进化的核反应堆。愿你在风暴中，不仅活下来，更能活成一支军队。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：融资越热越要冷静，三个问题决定创业生死 最近接触了不少创业者，有个现象让我很感慨。一边是“主动科技”拿下3.3亿天使轮融资，刷新脑机接口领域纪录；另一边，我身边好几个创始人正在为下一轮融资发愁，天天盯着竞争对手的一举一动，生怕错过什么风口。这种冰火两重天的局面，恰恰暴露了很多创业者在战略认知上的根本问题。 在希鸥网这八年，我服务过三千多家企业，见过太多公司从意气风发到黯然离场。今天我想结合最新的融资案例，跟各位聊聊三个决定创业生死的问题。 第一个问题：你能分清周期性困境和结构性危机吗？ 很多创业者把一切问题都归咎于“大环境不好”。但我想说，有时候问题只是大环境的周期性下行，咬牙撑过去就好；真正致命的是结构性问题——你的商业模式本身已经过时了。分不清这两者，要么在周期低谷时瞎折腾，要么在结构性衰退时苦苦硬撑，都会错失应有的机会。 就拿网宿科技来说，这家曾经的CDN龙头最近宣布回购3亿至6亿元股份用于注销。表面看是股价低迷的应对之策，但深层次看，这是对自身业务结构的一次清醒审视。CDN行业早已从蓝海变成红海，阿里云、腾讯云等巨头用全新的云服务模式冲击了整个赛道。如果网宿科技只是在周期低谷里硬扛，而不是思考如何重构商业模式，回购再多股份也改变不了根本困境。 第二个问题：你的战略转型，是等到山穷水尽才开始吗？ 我见过太多公司，明明看到了行业变化的苗头，却因为眼下还赚钱，迟迟不肯转型。等真正扛不住的时候再转，已经没有资源和时间了。战略转型这件事，越是形势好的时候动手，成功率越高，因为你有本钱试错。 看看央企系基金的动向。近一个月，诚通基金10亿元领投具身智能独角兽星动纪元，国机产业基金战略投资物理AI企业清研精准，国新基金领投山西中电科。这些“耐心资本”在行业还处于早期阶段就敢于先手布局，不是因为他们钱多任性，而是深谙一个道理：真正的战略窗口，往往在别人还没看清的时候就打开了。 创业者也一样。大的战略转型，要在公司还有余粮的时候启动，而不是等到山穷水尽。我要求团队每个季度都要回头看一次最初的战略假设是否依然成立，如果外部环境变了，战略也要跟着调整。固执地坚持一个已经过时的计划，是很多公司衰落的开始。 第三个问题：你的产品，解决的是真实痛点还是自我感动？ “主动科技”能拿到创纪录的天使轮融资，核心不在于脑机接口这个概念有多性感，而在于它切中的是真实存在的临床痛点。侵入式脑机接口对于瘫痪病人、重度抑郁症患者来说，是实实在在的救命稻草。投资人的钱不是投给技术的，是投给被技术解决的痛点的。 产品的第一标准，是解决一个真实存在的痛点，不是炫技。我见过很多技术很牛、设计很精美的产品，最后卖不出去，原因就是它解决的问题根本不是客户真正在意的。做产品之前，先花足够的时间去和真实客户聊天，搞清楚他们真正卡住的地方在哪里，这比闭门造车研究一百次都有用。 给各位创业者三个具体建议。 第一，每个月做一次“战略体检”。拿出一张纸，左边写你当前的商业模式，右边写行业里出现的新玩法。如果发现右边的东西正在悄悄改变游戏规则，哪怕你现在还在赚钱，也要开始准备转型了。 第二，永远保持账上有6到12个月的生死存活金。这是你做任何战略决策的底气。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，但篮子也不能太多，多到你管不过来。分散风险不等于盲目扩张。 第三，把客户当成“关系”而不是“流量”。很多生意人追求的是快速获客、快速变现，把客户当成一次性的流量来消耗。但真正能穿越周期的企业，都是靠老客户的复购和口碑活下来的。别把客户当成“流量”，要把客户当成“关系”。 创业这条路，从来都不是比谁跑得快，而是比谁活得久、看得远。在周期与结构之间保持清醒，在顺境与逆境之间保持定力，在技术与需求之间保持敬畏，这或许就是穿越迷雾的唯一路径。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业是无限游戏，活下来比赢下来更重要 最近见了几个创业者，聊到同一个困惑：公司好不容易活过三年，账上有了点利润，团队也稳定了，可下一步怎么走，反而比当初从零起步时更迷茫。有人想扩张，怕步子迈大了扯着蛋；有人想守成，又怕被对手弯道超车。这种状态让我想起自己创业初期的一个执念——总想打赢每一场仗，总盯着对手的一举一动，生怕错过任何一次所谓的“风口”。 后来我慢慢想明白一个道理：创业不是一场有终点的比赛，而是一场没有裁判的无限游戏。你所有的焦虑，都源于把有限游戏的思维——赢下眼前这一局——套在了无限游戏上。而无限游戏的唯一目标，是让游戏继续下去，让组织活得更久。 基于这个底层认知，结合这些年踩过的坑，我想分享三个创业方法论。 第一，保持Day 1的紧迫感，把“明天可能死掉”当成一种信仰。亚马逊的“Day 1”文化对我影响极深。哪怕公司年营收过亿，我每天走进办公室都假设我们明天就可能关门。这不是制造焦虑，而是对抗组织熵增的唯一武器。人都有惰性，公司也一样。一旦开始躺在功劳簿上，觉得“我们终于成功了”，衰败的种子就已经种下。我见过太多曾经风光无限的公司，因为沉迷于过去的胜利，对市场变化视而不见，最后被一个名不见经传的后来者颠覆。所以，我要求公司庆祝胜利只搞一个晚上，第二天全员回归战时状态。保持恐惧，保持敬畏，才能保持锋利。 第二，把一线的炮火声引到办公室里来。老板听汇报，经过层层美化，听到的都是交响乐；但实际一线可能炮火连天。我强制公司高管每月必须去做一天客服或销售，包括我自己。去听听客户的骂声，去看看仓库的混乱，去体感一下基层员工的无助。回来再讨论战略时，你会发现很多PPT上的问题，实际上是现场一个简单的工具就能解决的。远离炮火，再英明的决策都会变成瞎指挥。这跟《原则》里说的“认识自己的思维盲点”是一个道理——你坐在办公室里想象出来的用户需求，跟用户真实的需求，往往是两回事。 第三，账上必须永远留有保命钱。我不管华尔街那套“资金利用效率最大化”的理论，那不适合创业公司。我坚持账上永留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让我们在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。晴天修屋顶，现金为王，血液充沛的企业才能在任何环境下从容布局。 这些方法论，最近在融资市场上得到了印证。我注意到一个很有意思的现象：丘脑智能，一家做多模态长记忆的公司，刚完成数千万元种子轮融资。创始人张源是北大毕业，做过自动驾驶公司的COO。他押注的方向是“主动智能”——AI能在足够了解用户的基础上，主动跟用户交互。这恰恰印证了我一直强调的观点：AI创业的最大机会不在于替代传统角色，而在于嵌入工作流，成为用户的“记忆”和“外脑”。这类公司能拿到融资，不是因为故事讲得漂亮，而是因为他们在解决真实的问题——让AI更懂人，而不是更像人。 另一个更宏观的信号是，央企系基金正在密集布局硬科技。近一个月，诚通基金领投具身智能独角兽星动纪元10亿元，国机产业基金战略投资物理AI企业清研精准，国新基金领投山西中电科。这些“耐心资本”敢于在长周期赛道上先手布局，本质上也是无限游戏思维的体现——他们不追求短期回报，而是押注未来产业的长期价值。 反观另一则新闻：OpenAI前员工创立的对冲基金，因为AI股大跌而承压，正在寻求新资金。这家管理约200亿美元资产的机构，把宝押在了短期市场波动上，结果被市场狠狠教育了一课。这恰恰说明，无论技术多前沿、背景多光鲜，如果抱着有限游戏的思维——赌一把、赚一波——最终都会被无限游戏淘汰。 创业到最后，拼的不是谁跑得快，而是谁活得久。我给创业者的具体建议有三条：第一，把“保持Day 1”写进公司文化，每月至少做一次客户回访，听真实的声音；第二，建立现金储备的刚性底线，至少12个月的运营成本，雷打不动；第三，把40%的管理时间花在领导行为上——描绘愿景、激励人心、辅导下属，而不是陷入报表和审批的泥潭。 创业是一场无限游戏，打败所有对手不是终点，客户需求永远在变，你只要比他变得更快，这场游戏就永远有你的位置。记住，无人可依附时，请相信“认真”二字。认真活着，认真创造价值，认真对待每一个客户，这就是创业的全部秘密。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest