创始人

李志磊：创业不是百米冲刺，而是一场与自我和解的马拉松 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资环境收紧、市场竞争白热化、团队管理越来越难，很多人开始怀疑自己当初的选择。一位做SaaS的创始人跟我说，他连续三个月没睡过一个整觉，每天醒来第一件事就是看数据，晚上闭眼前还在想明天怎么活下去。这种状态，我太熟悉了。 创业十二年，我经历过从0到1的狂喜，也尝过从1到0的绝望。今天想分享三个核心观点，希望能帮正在路上的你，少走一些弯路。 第一个观点：创业的本质不是追求完美，而是在高度不确定性中，通过科学实验验证商业假设。很多人一上来就想着做一款完美的产品，把功能堆得满满当当，结果投入巨大资源后才发现市场根本不买账。真正的精益创业思维是什么？是快速搭建一个最小可行产品，哪怕它漏洞百出、功能残缺，也要尽早推向市场，用真实用户的反馈来验证你的商业假设。开发-测量-认知这个循环，速度越快，你离成功就越近。不要害怕失败，每一次失败都是一次认知升级，它帮你排除了一个错误选项，让你更接近正确答案。 第二个观点：创业企业必须有一台“利润发动机”。这是我从血泪教训中总结出来的。早期我们团队同时推进三个创新项目，每个都需要大量资金投入，结果不到半年现金流就断了，差点关门。后来我们砍掉两个项目，集中精力做好一个高毛利、强现金流的软件授权业务，用这个业务赚的钱来反哺新业务的探索。这台“利润发动机”就像汽车的引擎，没有它，创新的燃料就会断。很多创业者觉得做成熟业务“不够酷”，但这是生存智慧。先活下来，再谈理想。 第三个观点：商业竞争的本质是效率之争。同样的投入，你产出的客户价值比别人多，你就赢。效率体现在技术对人工的替代、流程对协作的加速、数据对经验的优化。我们常年坚持一件事：每年必须通过技术提升人效至少15%。不追求时髦概念，只问：这个能不能让我们的投入产出比更高？在融资环境收紧的当下，效率就是生命线。那些靠烧钱换增长的故事已经讲不通了，投资人现在更看重你的单位经济模型是否健康。 最近有一个融资新闻很有意思。国产数据库公司OceanBase被曝正在洽谈A轮融资，目标规模约20亿至30亿元人民币。这家公司是蚂蚁集团孵化的技术产品，过去主要服务阿里系内部业务，现在开始独立融资、独立运营。从这件事上，我们可以看到几个关键点：第一，OceanBase选择在AI时代来临之际启动融资，说明它看到了新的增长机会。这印证了精益创业中“经证实的认知”原则——当市场环境发生变化，及时调整战略方向比固守原有路径更重要。第二，它没有急于上市，而是通过引入外部资本来增强独立运营能力，这恰恰是“利润发动机”思维的体现——先确保自己有足够的“燃料”去支撑长期创新。第三，它强调“与资本市场保持开放沟通”，说明它明白效率竞争的关键在于资源的高效配置，而不是盲目追求规模。 给创业者的具体建议：第一，建立你的“精益创业”思维框架。不要等到产品完美了才上线，先用最小可行产品去验证核心假设，用数据说话，而不是凭感觉决策。第二，找到你的“利润发动机”。哪怕它很枯燥、很传统，只要它能稳定产生现金流，就是你的救命稻草。第三，持续提升效率。每个月复盘一次：技术有没有替代人工？流程有没有加速协作？数据有没有优化经验？第四，学会暂停。当你感到倦怠、迷茫时，允许自己停下来。休息不是懒惰，是为了走更远的路。我创业第九年经历了一次严重的职业倦怠，被迫停了三个月，回来后反而有了全新的能量和视角。 最后，我想对正在犹豫要不要创业的年轻人说：创业不是人生的必选项，但成长是。你可以在大公司做到高管，可以在体制内发挥价值，可以做一个自由职业者。人生没有标准答案，创业只是其中一种活法。如果你选择了这条路，请记住：与那个不够聪明、不够勇敢、不够完美的自己和解，接受自己就是一个普通人，但你一直在努力，一直在成长，这就够了。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：AI创业，别在“加法”里迷失，要学会“重构”与“减法” 最近和几位创业者交流，大家普遍感到焦虑。一边是AI浪潮汹涌，怕错过；另一边是业务增长乏力，怕做错。这种“怕”的背后，其实是一个核心问题：我们到底该怎么拥抱AI？是给现有业务装个AI助手，还是干脆推倒重来，用AI的逻辑重新定义一切？这个问题想不清楚，钱投得越多，可能死得越快。今天，我就结合最近的几个融资案例，和大家聊聊AI创业的底层逻辑。 我的第一个观点是，AI Native与AI Enabled是两条截然不同的生存路径，需要匹配完全不同的团队基因和增长策略。AI Enabled，是在现有业务上叠加AI功能，比如给CRM系统加个智能助手，风险低，但想象空间也有限，适合守成。AI Native，是从零开始用AI重构商业逻辑，比如Midjourney，它生来就是为AI设计的，这种路径适合进攻，但需要极强的技术基因和颠覆性思维。大多数传统企业应该走Enabled路线保生存，但必须在内部孵化Native项目求增长，否则就是温水煮青蛙。 第二个观点，AI时代的定价逻辑将被颠覆，传统的订阅制将让位于“按智能付费”。SaaS的订阅模式假设所有用户消耗相似资源，但AI的推理成本差异巨大——一个简单查询和一次复杂分析的成本可能差100倍。未来定价将基于token消耗、计算复杂度或产出价值，这要求企业建立精细的成本核算能力。同时，“用量焦虑”会成为新的用户摩擦点，如何让用户为“智能”买单，而不是为“使用时长”买单，是每个AI创业者必须思考的问题。 第三个观点，平台模式加上AI，将进化为“超级聚合器”，赢家通吃效应会急剧加剧。当平台用AI理解用户的模糊意图、预测需求高峰、动态定价时，匹配效率和网络效应会指数级提升。Uber、Airbnb的匹配还依赖规则引擎，下一代平台将彻底颠覆这些。这意味着，如果你的平台不能快速构建AI驱动的核心匹配能力，就很容易被后来者用“超级聚合器”的逻辑降维打击。 最近“TabTin”完成6000万元天使轮融资的消息，很能说明问题。TabTin是人和Agent协作平台，这恰恰是AI Native的典型代表。它不是在现有办公软件上加个AI功能，而是从零构建一个“人+AI”协作的新工作流。这符合我们说的第一条路径：用AI重构商业逻辑。字节跳动早期天使投资人领投，也说明资本对这类“原生”AI项目的青睐。它的挑战在于，如何让用户从“人操作软件”切换到“人与AI协作”的模式，这需要极强的用户教育和产品设计能力。 另一个案例是“华辰芯光”完成超亿元融资。这是一家IDM激光芯片企业，走的是高端光芯片研发路线。表面看，它和AI关系不大，但细想一下，AI对算力和传输速度的极致需求，恰恰是这类底层硬件的核心驱动力。华辰芯光采用IDM模式，全栈自研，这其实就是一种“硬件领域的Native”思维——不依赖外部代工，而是从芯片设计到制造全链路自建，以突破高端激光芯片封锁。这启示我们，AI创业不只是软件层面的“加法”，更需要在硬件和底层技术上做“减法”，聚焦核心壁垒。 从这些案例中，我想给创业者几点具体建议。第一，先判断自己是“Enabled”还是“Native”，不要用“Enabled”的团队去做“Native”的事，反之亦然。如果你是个传统企业，可以先在内部划出一个独立小团队，用“Native”的方式去探索，失败了也不影响主业。第二，重新审视你的定价模型。如果你的AI产品还在按人头或按时间收费，赶紧思考如何转向“按智能产出”定价，这不仅能提升用户满意度，也能让你的商业模式更健康。第三，把“构建-测量-学习”的循环用起来。不要追求完美产品，先用最小可行产品（MVP）去测试AI功能的真实价值，快速迭代。记住，创业最大的浪费不是失败，而是开发了一个没人需要的AI功能。 最后，我想引用《原则》里的一句话：要保持开放心态，同时还要行事果断。在AI这个极度不确定的领域，我们既要像学生一样虚心学习，又要像老师一样敢于坚持自己的判断。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，在AI时代，这个圈子更需要理性的碰撞和真诚的分享。希望今天的观点，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司活下来的底层逻辑，藏在这三个认知里 最近和几位创业者深聊，发现一个让人揪心的现象：很多公司账上还有钱，团队也很拼，但就是找不到增长的方向。他们问我，李老师，我们是不是该去融一笔更大的钱？我说，你先别急着融资，先问问自己，你的产品到底在为用户的哪个“心理账户”创造价值？这个问题想不清楚，钱越多，死得越快。 做创投媒体这十年，我见过太多“貂丁式”的创业项目——投入巨大、概念炫酷，但用户就是不愿意掏钱。今天我想分享三个核心认知，是我在希鸥网服务了3000多家企业后，反复验证过的生存法则。 第一个认知：创业的本质是激活用户的“心理账户”，而不是优化产品功能。 行为经济学里有个经典理论叫“心理账户”，人会把消费划分到不同账户，每个账户的付费阈值完全不同。比如年轻人花几分钱买“爱因斯坦的脑子”图个乐，父辈完全无法理解——因为他们没有对应的心理账户。新消费品类的本质，就是创造全新的付费理由。 这背后有三个付费要素：保障感，消除用户的担忧，比如同仁堂药材卖得贵，核心是品质保障；愉悦感，对抗枯燥、提供情绪波动，电影、奶茶的核心价值就在于此；彰显性，对抗自卑，需要社交观众，奢侈品就是这个逻辑。 最怕的是做“貂丁式”产品——用昂贵的貂皮做丁字裤，既没有穿着愉悦感，也无法对外彰显，纯粹是自嗨。很多高预算的烂片、定位割裂的文创，都属于这类。创业者一定要问自己：你的产品到底为用户提供了哪种情绪价值？如果三个都不沾边，趁早停手。 第二个认知：保持“Day 1”的紧迫感，让一线的炮火声倒逼决策。 亚马逊的“Day 1”文化对我影响至深。哪怕后来公司做到一定规模，我每天走进办公室都在假设明天就可能死掉。庆祝胜利只搞一个晚上，第二天全公司回归战时状态。躺在功劳簿上的安逸，是组织熵增的开始。 更关键的是，决策者必须主动贴近一线。我强制高管每月必须去做一天客服或销售，包括我自己。去听听客户的骂声，去看看仓库的混乱，去体感基层员工的无助。回来再讨论战略时，你会发现很多PPT上的问题，实际上现场一个简单的工具就能解决。远离炮火，再英明的决策都会变成瞎指挥。 第三个认知：账上必须永远留有保命钱，这是创业的底线。 我不管华尔街那套“资金利用效率最大化”理论，那不适合创业型公司。我坚持账上永留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让我们在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。 晴天修屋顶，现金为王。血液充沛的企业，才能在任何环境下从容布局。 我们来看看最近两个融资新闻，验证一下这些认知。 第一个是月之暗面Kimi完成超35亿美元F轮融资，估值涨至350亿美元。为什么资本如此追捧？因为Kimi切中了用户“高效获取信息”的心理账户，提供了强烈的“保障感”——在信息爆炸时代，用户需要有人帮他们筛选、提炼。同时，它构建了垂直AI的行业Know-How，把隐性知识编码为可执行的评估标准，掌握了定价权。 第二个是OceanBase回应融资报道，目标融资规模约20亿至30亿元，全力投入AI数据创新。这印证了我常说的：数据已成为AI时代的核心生产资料。OceanBase要做的，是把数据库从“记录系统”转向“决策系统”，从SaaS升级到AIaaS。这个赛道，拼的就是数据资产的积累速度和专业判断力。 给创业者三点具体建议： 第一，重新审视你的产品，用“心理账户”的框架做一次彻底的复盘。你的用户为哪个账户付费？是保障感、愉悦感还是彰显性？如果都不清晰，赶紧调整。 第二，建立“痛苦按钮”机制。我建议每个创业团队都设立一个类似工具，记录每一次客户投诉、项目失败、内部冲突。痛苦+反思=进步。不要回避问题，要把问题当作进步的信号。 第三，守住现金底线。不管你融了多少钱，永远留够12个月的生存资金。这不是保守，这是战略。只有活着，才有机会在行业洗牌时成为那个收割者。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持敬畏、贴近一线、守住底线，这三个认知，能帮你活得更久、走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：AI时代创业，别让效率优化毁了你的公司根基 最近和几位创业者聊天，发现一个让人担忧的现象：大家都在疯狂追求AI降本增效，客服用AI替代，翻译用AI替代，基础编程也交给AI。效率确实提升了，成本也确实降了，但有个问题被忽略了——当大量白领工作被替代，消费萎缩会反噬企业收入。这不是危言耸听，而是正在发生的事实。 我常对希鸥网的读者说，创业是一场长跑，不是百米冲刺。今天我想结合最近的一些融资事件和创业观察，分享三个在AI时代尤其重要的创业方法论。 第一个观点：AI创业必须将社会责任纳入核心战略。很多人觉得社会责任是大公司的事，初创企业活下去就不错了。但我要说，这是误解。当你的AI产品开始替代人类工作时，你就必须考虑再培训计划、渐进式自动化、与政府合作设计过渡方案。这不是道德绑架，而是商业可持续性的必然要求。消费萎缩会直接反噬你的收入，你替代的人越多，未来能买你产品的人就越少。 第二个观点：技术伦理已成竞争壁垒而非成本负担。企业需要设定明确的AI应用红线：哪些客户不服务、哪些应用场景不参与。这直接关系员工认同、品牌信任与长期监管合规。我见过太多创业者在技术中立的口号下，接下了监控、社会信用评分等争议项目，最后不仅员工流失，还招来监管重锤。技术中立不能成为伦理缺失的挡箭牌。 第三个观点：AGI时代的真正门槛不在算力或算法，而在组织韧性。无论通用人工智能何时到来，企业现在就需要准备：建立人机协作的文化、培养员工的快速学习能力、设计灵活的业务流程、积累高质量数据资产。准备最充分的企业将在AGI时代获得智能复利。 这些观点不是空谈。看看最近的融资新闻，TabTin这家公司刚完成6000万元天使轮融资，由字节跳动早期天使投资人领投。他们做什么？人和Agent协作平台。注意关键词：协作，不是替代。他们聚焦的是深化人机协作体验、完善原生工作应用。这说明资本已经意识到，纯粹替代人的AI产品有天花板，而人机协作才是未来。 再看月之暗面Kimi完成超35亿美元F轮融资，估值涨至350亿美元。这家公司做的是大模型，但他们强调的不是替代人类，而是辅助人类。这种定位差异，决定了他们能获得资本持续青睐。 还有一个容易被忽视的新闻：个贷融资成本明示规定即将实施，多家机构提前完成合规布局。这说明什么？监管正在强化透明度和可解释性。在AI领域，算法黑箱与可解释性的平衡同样重要。信贷审批需要高可解释性，广告推荐可以容忍黑箱。企业需要建立可解释性分级标准，根据场景风险配置不同透明度的模型。 给创业者几点具体建议： 第一，做AI产品时，先问自己三个问题：这个产品会替代人还是赋能人？如果替代，我有没有配套的再培训方案？如果赋能，我如何让用户感受到价值提升？答案决定你的产品定位和市场空间。 第二，建立明确的伦理红线。哪些客户不服务、哪些场景不参与，写进公司章程，作为招聘时的价值观筛选标准。这不仅能吸引志同道合的人才，还能在品牌声誉上建立护城河。 第三，不要把所有智能鸡蛋放在一个篮子里。多元化算力来源、边缘计算备份、模型的小型化部署，是降低系统性风险的必要策略。 第四，重视组织建设。无论AI多强大，最终决策的还是人。定期的一对一谈心、培养敢于唱反调的蓝军、让流程服务人而不是管死人，这些管理基本功在AI时代反而更加重要。 创业路上，我见过太多追风口的人，也见过太多踏实做事的公司。AI浪潮来了，别只盯着效率优化，别忘了企业存在的根本意义是服务人、成就人。这不仅是道德选择，更是长期可持续经营的战略考量。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“清醒病”——从认知边界到产品第一眼的生存法则 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个现象：公司融到钱了，团队壮大了，但创始人反而更焦虑了。有人问我，李志磊，你说创业最难的是什么？是没钱吗？是没人吗？还是没方向？我说都不是，最难的是创始人自己“清醒地病着”——明明知道自己不行，却还要硬撑；明明看到数据不对，却还要靠直觉拍板；明明产品上线后用户流失严重，却还要怪市场不好。这种“清醒病”，比任何外部挑战都致命。 今天，我想结合我这些年在希鸥网服务创业者的经验，以及最近的一些融资新闻，聊聊创业方法论中三个最容易被忽视的“清醒法则”：认知边界、数据优先、现金底线。 第一，创业领导者必须清醒认知自身能力边界，主动构建集体决策机制。我特别认同《原则》里的一个观点：真正的组织成功不等于创始人个人成就的顶峰，持续追求“次好水平”比单点突破更关键。什么意思？很多创始人习惯“我拍板、我负责”，觉得这是担当。但当你团队超过50人、业务线超过3条时，你的个人判断就是最大的风险。我见过太多创始人因为“我觉得这个方向对”，硬推一个产品功能，结果用户不买账，白白烧掉几百万。创业者要敢于承认自己的极限，建立管理委员会、引入外部顾问，让决策从“一个人想”变成“一群人辩”。就像月之暗面Kimi刚完成超35亿美元F轮融资，估值涨到350亿美元，你以为这是杨植麟一个人拍脑袋的结果吗？背后必然是团队、数据、资本多方博弈后的集体智慧。创始人越早放下“个人英雄主义”，公司越早走上系统化卓越的轨道。 第二，创业决策必须以数据为先，而不是靠创始人的面子和直觉。我在《创业观点五十条》里反复强调：在推出重大新功能或改版时，别一上来就全量推给所有用户。利用技术手段搞灰度发布，先放5%的流量进去看看数据表现和服务器压力。用AB测试让不同的用户看到不同的界面，用客观的数据来决定用哪个方案。数据永远比创始人的面子和直觉更靠谱、更诚实。同时，重视产品的“第一眼效应”。用户打开你的网页或APP，在前30秒内如果弄不明白这东西是干嘛的，或者注册流程繁琐得要死，他会毫不留情地关掉并卸载。把没必要的必填项全部砍掉，让用户以最快的速度体验到产品的核心爽点。最近豪能股份宣布投建机器人关节减速器生产基地，项目计划投资10亿元。为什么敢投？因为他们看到了下游客户需求爆发的数据——年产500万件机器人的产能规划，是基于订单预测和行业增速，而不是老板“觉得机器人会火”。创业者要学这种“数据驱动”的冷静，而不是“情怀驱动”的冲动。 第三，融到钱不等于创业成功，账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。很多初创公司把拿到融资当成人生巅峰，甚至开香槟庆祝。这简直是本末倒置。融来的钱不是你的利润，那是投资人借给你的高利贷，是要你加倍还、加倍对赌出来的。资本是天生嗜血且没有耐心的，它会催熟你，也会逼着你蒙眼狂奔。白手起家的人拿到钱，要更加战战兢兢。把融来的钱当成保命的底牌，而不是肆意挥霍的本钱。没有自我造血能力的融资金额，只是加速死亡的催化剂。我算过一笔账：科技公司的开支基本上都是固定的——人工、服务器、房租。你必须在账上雷打不动地留出一笔“安全准备金”。即使明天起整个市场停摆、一分钱进账都没有，这笔钱也能让你的核心团队活上18个月。手里有粮，心里不慌，你才不会在遇到危机时做出变形的决策。最近山西省制造业振兴升级股权投资基金登记成立，出资额100.1亿，这种“国家队”的钱进来，是为了给产业托底，不是让创业者烧钱狂欢。创业者要明白，融资只是手段，不是目的。 总结一下我给创业者的三条具体建议：第一，每季度做一次“决策审计”，复盘过去三个月哪些决策是靠数据、哪些是靠直觉，把直觉决策的比例降到30%以下。第二，产品上线前必须跑完灰度测试，用AB数据说话，而不是“我觉得用户会喜欢”。第三，财务上永远保留18个月的“生存现金”，哪怕这意味着要砍掉一些看起来不错的扩张计划。创业不是百米冲刺，是马拉松。清醒地活着，比盲目地狂奔重要一万倍。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司真正的护城河，藏在“人”的细节里 最近和几位创业者聊天，发现一个有趣的现象：大家手里都有好产品、好技术，融资新闻也看得人热血沸腾，但聊到团队内部管理，却普遍感到焦虑。有人说，销售部和研发部为了KPI天天打架；有人说，公司花了重金引入AI系统，结果员工阳奉阴违，效率反而下降；还有人说，公司文化墙上写着“诚信共赢”，可老板自己却在私下里克扣奖金。这些看似琐碎的问题，其实正是创业公司从“活下来”走向“活得好”的关键卡点。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊我这些年创业的几点真实体会。 核心观点一：坦诚透明，是低成本激活团队战斗力的最佳武器 很多创始人觉得，公司经营状况、战略调整甚至危机，应该“关起门来”和核心层商量，对普通员工保持神秘感。我的经验恰恰相反。除了极少数涉及商业机密和个人隐私的信息，你完全可以向全员坦诚。当你把团队当成利益和命运共同体，真诚地告诉大家“我们现在遇到了什么困难，我们需要怎么一起闯过去”时，优秀员工爆发出来的凝聚力和战斗力，往往会超出你的想象。这不是什么高深的管理学，而是人性最基本的尊重。员工不是傻子，他们能感知到公司的真实温度。你越遮掩，他们越猜疑，最终人心涣散。 核心观点二：扁平化管理不是没有层级，而是为了消灭信息衰减和责任模糊 初创公司提倡扁平化，核心目的是为了“快”。当市场出现新情况时，一线的指令能一分钟传到创始人耳朵里，创始人的决策能一分钟下发到执行层，中间没有任何官僚层级的拦截和扭曲。但扁平化不代表没有责任人。不能出现“谁都管，又谁都不负责”的无政府状态。每个业务版块必须有一个明确的接口人。扁平化是为了去掉那些只传话不干活的中间层，让听得见炮火的人能直接调动资源，让信息传递的损耗降到最低。比如，最近融资6000万元的“TabTin”平台，做的是人和Agent协作，如果内部信息传递不畅，人机协作的效率优势就无从谈起。 核心观点三：企业文化不是墙上的口号，是创始人的一言一行 很多公司花大价钱请咨询公司写一堆“诚信、创新、共赢”的标语挂在墙上，结果老板自己天天迟到、对客户坑蒙拐骗、对员工克扣奖金，这种企业文化就是天大的笑话。真正的企业文化，是创始人自己如何对待利益、如何对待客户、如何对待错误的真实体现。你鼓励什么，就用真金白银去奖赏什么；你反对什么，就公开、严厉地去惩罚什么。员工不听你怎么说，他们只看你怎么做。就像豪能股份投资10亿建机器人关节减速器基地，如果老板自己都不重视技术迭代和产品质量，员工怎么可能有工匠精神？ 案例解读：从融资新闻看“人”的细节如何决定成败 我们来看两个最近的融资案例。第一个是“米能科技”，做SNN类脑芯片，拿了几千万融资。这类硬科技公司，技术壁垒极高，但创始人如果只盯着技术，忽略了组织建设，很容易陷入“技术好但卖不动”的困境。米能科技选择切入医疗设备这个“上游大脑”赛道，说明他们不仅懂技术，更懂商业逻辑——医疗设备对功耗、延迟、安全要求极高，这正是他们技术的用武之地。但更关键的是，他们能否把这种技术优势转化为团队的执行力？销售团队能否理解芯片的医疗场景价值？研发团队能否快速响应客户需求？这背后考验的，正是创始人能否通过坦诚沟通和扁平化管理，让技术团队和市场团队同频共振。 第二个案例是“TabTin”完成6000万元天使轮融资，做人和Agent协作平台。这类AI创业公司，技术迭代快，团队需要极强的学习能力和适应能力。创始人如果无法用清晰的愿景和坦诚的沟通来凝聚团队，很容易在模型更迭中迷失方向。比如，团队里有人想追GPT-4，有人想追Claude 3，如果信息不透明、决策不高效，内部就会陷入“模型游牧”的混乱。反之，如果创始人能建立“AI中台”的抽象能力，统一数据接口和提示词模板，让团队专注于业务逻辑和数据资产，就能把技术优势转化为可持续的竞争力。这背后，依然是“人”的细节在起作用。 总结启发：给创业者的三个具体行动指南 第一，从今天开始，每周开一次全员沟通会。不用讲大道理，就讲公司最近遇到了什么困难，我们打算怎么解决，需要大家做什么。哪怕只有10分钟，也要坚持。这比任何团建都有效。 第二，梳理你的组织架构，砍掉那些“只传话不干活”的中间层。每个业务板块必须有一个明确的接口人，他有权调动资源，也承担最终责任。不要怕“得罪人”，创业公司没有冗余的资本。 第三，审视你自己的行为。你每天在做什么？你奖励了什么？你惩罚了什么？这些比墙上那几句口号重要一万倍。记住，企业文化就是创始人的影子。你是什么样的老板，你的团队就是什么样的团队。 创业不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。技术会过时，产品会迭代，但一个坦诚、高效、有凝聚力的团队，才是你穿越周期、抵御风浪的真正护城河。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上也是希望创业者能在人和组织上多下功夫，因为这才是创业成功的底层逻辑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的北极星，不在KPI里，在用户价值里 最近我密集见了十几位创业者，发现一个普遍焦虑：公司账上钱不少，团队也不小，但大家像无头苍蝇，市场部追注册量，产品部堆功能，销售部抢订单，各部门KPI都完成得漂亮，公司整体却停滞不前。这种“各自为政的繁荣”背后，是创业最危险的信号——我们迷失在虚荣指标里，忘了创业最初那个简单的问题：到底为谁解决了什么问题？ 我常跟创业者说，真正健康的企业，应靠独特价值获取溢价，并用这份溢价反哺产品创新，形成正向飞轮。但怎么落地？我从这些年服务过的3000多家企业和希鸥网自己的创业经历中，提炼出三个最朴素也最致命的方法论。 第一个观点：找到业务的“北极星指标”，并让它简单到一句话。公司一变大，每个部门都有自己的KPI，如果不统一方向，大家就会像盲人摸象。我们早期走过弯路，追逐注册量，结果市场和产品脱节，来了一堆不活跃用户，服务器成本和客诉直线上升，付费转化一塌糊涂。后来拧成“活跃付费客户数”这一个指标，所有部门——研发、运营、市场——都围绕它思考自己的工作如何贡献于此，争吵变少了，合力出现了。这个指标必须被全公司倒背如流，成为日常决策的通用语言。 第二个观点：做减法是一种极高的能力，砍掉什么比增加什么更重要。随着资源增多，你会面临无数“机会”诱惑，想多做一条产品线，多开拓一个市场。但人的精力和组织带宽永远有限。我每年战略会，有一半时间是在讨论“不做哪些”。我们曾砍掉一个年营收千万但跟主业协同极弱的业务，当时集团心疼得要命，但回头来看，正是那次瘦身，把最优秀的人才和资金释放出来，在主战场打穿了天花板。聚焦，不是口头禅，是要敢于和诱惑说不，敢于承认自己能力边界。 第三个观点：商业模式必须简洁到你可以用一句话给母亲讲清楚。如果你自己都需要花半小时解释怎么赚钱，那这个模式一定过于复杂，执行起来会到处漏风。好的商业模式往往朴素：我帮谁解决了什么问题，他们为此付我多少钱，我如何用更低的成本交付。我们后来能快速规模化，恰恰是把商业链路打磨得极其简洁，新人进来三天就能理解公司的生意逻辑。复杂会滋生误解、内耗和低效，简洁则能复制、能管控。 最近有两个融资案例特别契合这些观点。一个是OceanBase，这个阿里孵化的数据库“独角兽”，在AI浪潮下正启动约20-30亿元的首轮外部融资。它的北极星指标是什么？不是市场份额，而是“让企业数据在AI时代跑得更快更稳”。它砍掉了与主业无关的多元化尝试，全力投入AI数据创新。另一个是米能科技，这家做类脑芯片的公司，融资数千万元，全部投入医疗级模组量产。它的商业模式极其简洁：用自研SNN芯片做医疗设备的“上游大脑”，解决传统方案功耗高、延迟大的痛点。创始人一句话就讲清了：我们帮医疗设备厂商解决生理信号处理难题，他们付芯片钱，我们靠技术壁垒赚钱。 这两个案例都印证了：真正有生命力的公司，从不追逐风口，而是锚定一个真实问题，用极简的商业模式，日复一日地“拧毛巾”——在核心能力上做深做透。OceanBase在数据库领域深耕十多年，米能科技在类脑芯片领域死磕技术，他们都没有被短期的“机会”带偏。 总结下来，我给创业者三条具体建议。第一，立刻审视你公司的北极星指标，如果它不能衡量用户真实价值的增长，就果断换掉。第二，每季度做一次“业务减法清单”，砍掉那些虽然赚钱但消耗核心资源的业务，哪怕它贡献20%营收。第三，把商业计划书浓缩成一张纸，如果一张纸写不清楚，说明你还没想透。记住，创业是无限游戏，核心不是打败对手，而是让组织持续为客户创造价值。当你把这三件事做到位，融资自然会来，因为投资人看的不是你的PPT多漂亮，而是你的公司是否真正长在用户需求上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：AI时代创业，从“拼运气”转向“拼系统” 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：钱越来越难融，流量越来越贵，用户越来越挑剔。我特别理解这种感受。但与此同时，我也看到另一批创业者，他们手里的项目并不“性感”，却在逆势增长，融资顺利。差别在哪？我琢磨了很久，发现一个核心变化：过去创业靠踩中风口、靠红利、靠个人直觉；现在创业，尤其是AI时代，必须靠一套可复制的、能自我迭代的“系统”。这套系统，决定了你能走多远。 核心观点一：从“推荐”到“生成”，重新定义你的核心交付物 过去，所有产品逻辑都是“推荐”——电商推荐你可能喜欢的商品，音乐平台推荐你可能爱听的歌。但AI时代，逻辑彻底变了。生成式AI说：“我为你创造一个全新的选项。” 这意味着，你的产品不再是一个“货架”，而是一个“设计室”。比如，教育平台不再是课程表，而是能根据每个学生的学习进度、理解偏好，实时生成一套专属的知识编织器。很多创业者没想明白这一点，还在用传统“货架思维”做AI产品，结果就是同质化严重，毫无竞争力。你必须重新思考：我的核心交付物到底是什么？是帮用户“选”一个，还是帮用户“造”一个？后者，才是AI时代真正的护城河。 核心观点二：构建“人机回环”，别追求100%自动化的幻觉 很多AI创业者有一个执念：我要做全自动，用户点一下，所有事情都搞定。这个想法很危险。追求100%自动化往往导致灾难性失败。聪明的产品设计，是在关键决策点强制引入“人机回环”。比如，AI起草合同，但必须由律师最终签字；AI筛选候选人，但HR必须做最终面试。这不仅是降低风险，更是创造“人机协作”的体验价值。用户会感到被尊重，而非被取代。你想想，一个完全黑箱的AI，即使准确率90%，用户也不敢用；但一个能展示推理过程、允许人类介入的AI，哪怕准确率只有80%，用户也愿意在监督下使用。可解释性，比准确性更重要。信任，才是AI产品规模化落地的唯一前提。 核心观点三：战略的本质不是“做什么”，而是“坚决不做什么” 这一点，是我在希鸥网服务了3000多家企业后最深的感触。初创公司最大的优势是灵活，最大的劣势是资源有限。创始人每天都会面对无数诱惑：这个项目能赚点小钱，那个客户提了新需求愿意给外包费。如果你什么都想要，结果就是团队精力被极度分散，核心产品迟迟无法迭代，最后满盘皆输。真正的战略定力，体现在你有一张明确的“不做什么清单”。凡是不能为你核心长期目标添砖加瓦的事情，哪怕眼前有利润，也要学会克制和拒绝。把所有的子弹，都打在同一个突破口上。 案例解读：华辰芯光与尧乐科技的“系统”思维 最近有两个融资新闻，让我眼前一亮。一个是华辰芯光，一家做高端激光芯片的企业。它拿到超亿元融资，核心在于它的“双轮驱动”战略：不仅做研发，还做IDM（垂直整合制造）。这听起来很重，但恰恰是这种“系统”思维，让它能攻克底层制造壁垒，产品对标美国顶级水平。它没有去追逐短期的风口，而是选择了一条最难但最坚固的路。另一个是尧乐科技，做柔性触觉感知。它拿到融资，是因为它把“数据采集”做成了系统。它不只是一个硬件公司，而是通过柔性织物传感器，去采集真实物理交互数据，为具身智能和世界模型提供“种子智能”。它明白，AI产品的冷启动需要的是高质量的数据和标注，而不是传统互联网的“种子用户”。这两家公司，一个靠“垂直整合”的系统能力，一个靠“数据底座”的系统能力，都构建了对手难以复制的壁垒。 总结启发：给创业者的三点行动指南 第一，立刻审视你的产品逻辑。你是在做“推荐”还是“生成”？如果是前者，赶紧思考如何转向后者，哪怕只是一个小功能。第二，给你的AI产品设计“人机回环”。在关键决策点，强制加入人类确认环节，并透明化AI的推理过程。这不仅能降低风险，更能赢得用户信任。第三，制定你的“不做什么清单”。把那些消耗精力但无助于长期目标的项目、客户、想法，果断砍掉。创业不是做加法，是做减法。把有限的资源，集中在那个能让你成为“唯一”的突破口上。记住，AI时代，拼的不是谁跑得快，而是谁的系统更坚固、更智能、更值得信任。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人执行力三问——为什么你越忙公司越危险 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资环境收紧，团队士气低落，产品方向反复摇摆。一位做企业服务的创始人告诉我，他每天工作16小时，但公司业绩依然停滞不前。这让我想起十年前自己创业时的状态——总觉得只要自己足够努力，问题就会自动解决。直到公司差点倒闭，我才明白：创始人越忙，往往说明执行力越差。 今天我想结合希鸥网服务3000多家企业的观察，以及近期几个重要融资案例，聊聊创始人执行力的三个核心问题。 第一个问题：你是在亲自主导关键战略，还是在用战术勤奋掩盖战略懒惰？ 很多创始人喜欢说“我放权了”“团队很给力”，但真正遇到产品方向调整、重大融资谈判、大客户攻坚时，却躲在办公室里看报表。这不是放权，是逃避。我见过太多创业公司，创始人把执行甩给团队，自己沉迷于所谓的“战略思考”，结果产品偏离市场，融资错失窗口，客户被对手抢走。 我的原则是：关键战略动作必须由创始人主导并亲手推进。团队可以执行细节，但方向推动靠你。这就像打仗，将军可以指挥士兵冲锋，但突围方向必须自己判断。月之暗面Kimi最近完成35亿美元F轮融资，估值涨至350亿美元，超目标金额3倍多。为什么能提前关闭融资？因为创始人杨植麟亲自参与了每一轮关键谈判，从路演到条款博弈，始终站在第一线。这种亲力亲为不是事必躬亲，而是保持对战略节奏的控制力。 第二个问题：你的执行力是“行动中学习”，还是“计划先行”？ 很多创业者喜欢先做完美计划，再开始执行。但创业不是写论文，市场变化比你想象快得多。我见过一个团队，花三个月做市场调研，写了一份80页的商业计划书，结果产品上线时，竞品已经迭代了三个版本。真正高效的执行力，是边干边学，通过高频小行动积累势能。 华辰芯光最近完成超亿元融资，这家公司走的是IDM垂直整合制造模式，专注于高端激光芯片。创始人没有先做市场调研再决定研发方向，而是直接切入GaAs核心产品，在研发过程中不断调整工艺参数，最终实现1000mW泵浦激光芯片对标美国同级产品。这就是行动中学习的典型：先开枪，再瞄准，在实战中迭代。我的经验是，每做一个动作后立即复盘，记录“什么有效、什么无效、下次如何改进”，这种行动-学习循环比任何完美计划都更高效。 第三个问题：面对阻力时，你是选择反复论证，还是果断行动？ 创业中总有阻力——团队怀疑、资源短缺、市场冷遇。很多创始人的第一反应是开会讨论、找专家咨询、写分析报告。但空谈破不了阻力，行动才能创造势能。我经历过多次团队动摇，唯一有效的办法就是亲自冲锋在前，用行动成果说服大家。从小行动开始积累小胜，利用小胜鼓舞士气，再推动更大动作。 最近两市融资余额减少近300亿元，市场信心不足，很多创业公司选择收缩观望。但真正有执行力的创始人，会在此时果断调整方向。比如有些公司发现原定产品路线走不通，立即止损转向新赛道，用一个月时间推出最小可行产品，快速验证市场。这种果断行动，比反复论证更具生存价值。我自己的经验是，设定止损线，一旦发现方向偏差，立即调整并全力推动新方向，多次pivot后活下来，关键在于行动果断。 总结一下，给创业者的三条具体建议： 第一，建立“关键动作清单”。每周列出3-5个必须由你亲自推进的战略动作，比如融资谈判、大客户攻坚、产品方向调整。不要把这些事交给团队，你主导推进，团队执行细节。 第二，养成“行动-复盘”循环。每天固定30分钟，记录今天做了什么、结果如何、明天改进什么。不要追求完美，先完成再完美。复利效应在执行力上同样适用。 第三，面对阻力时，先做一个小胜动作。比如团队怀疑时，你先拿下一个客户；资源短缺时，你先做出一个最小可行产品。用小胜创造势能，用势能带动更大行动。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。但跑马拉松的人，每一步都在前进，而不是站在原地思考怎么跑。希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些最终活下来的创始人，都有一个共同点：他们不是最聪明的，但一定是最善于行动的。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业二十年的三条铁律，每一条都是用真金白银换来的 最近，我在后台收到一位创业者的留言，他说自己做了个App，烧了五百万，用户增长却像蜗牛爬，现在账上只剩三个月工资，问我要不要继续。这个问题，让我想起自己创业头三年的狼狈。那时我住在一间民房里，白天跑客户，晚上写代码，最惨的时候连房租都交不起，只能厚着脸皮跟房东说“再宽限三天”。很多创业者把创业想得太浪漫了，以为有个好点子、融到钱就能起飞。但真相是，创业是一场漫长的苦修，那些能活下来的，靠的从来不是运气，而是对几个底层原则的坚守。今天，我就结合自己这二十年的经验，聊聊创业路上最重要的三条铁律。 第一条铁律：创业的起点，必须是解决一个你真的“痛恨”的问题。千万不要为了创业而创业，更不要看到风口就冲进去。我见过太多人，因为听说AI火了、短视频火了，就一头扎进去，结果三个月后项目就黄了。为什么？因为出发点不对。为了钱创业的人，在账上现金撑不过三个月时就会放弃；为了名创业的人，在被人骂得狗血淋头时就会崩溃。唯有那种发自内心想要“把事做成”的执念，才能让你在至暗时刻依然眼里有光。我第一个项目之所以能活下来，就是因为那是我自己作为用户被折磨了三年后，实在忍无可忍才动手做的。当时，我痛恨某个行业的信息不透明、服务流程繁琐，觉得“这帮人怎么做得这么差，我来一定比他们强”。正是这种切肤之痛，让我在初期哪怕不赚钱，依然乐在其中，每天琢磨怎么把产品打磨得更好。正如我常说的，创业的起点，不是风口，而是你内心深处那个“痛点”。 第二条铁律：从你最熟悉的细分领域扎进去，别怕小。很多人一创业就想做平台、想改变世界，看不起小生意。但真相是，所有的大生意都是从小切口长出来的。我前五年只做一个省份、一个行业的细分需求，像钉子一样扎下去，年收入做到几千万时，同行还以为我们只是个“小作坊”。为什么能这样？因为在你最熟悉的领域，你掌握着外行没有的隐性知识。你知道供应链的猫腻在哪里，知道客户那句“太贵了”背后真正的顾虑是什么，知道哪个关节一捅就破。正是那段深入骨髓的积累，形成了后来扩张时别人抄不走的认知壁垒。就像我常跟希鸥网的朋友们说的，在一个针尖大的地方做到全国第一，远好过在一百个领域都浅尝辄止。别急着扩张，先把一个点打透，等你的护城河挖得够深，再考虑横向拓展。 第三条铁律：活下来是第一原则，脸面先放地上踩一踩。刚创业时，很多过去职场的光环会成为包袱，觉得这活太low不能干，那人不值得亲自去求。这种心态会害死你。创业第一天起，你就不再是高管、不再是精英，你就是个求生存的个体户。我见过一个创始人，以前是某大厂总监，创业后放不下身段去跑客户，结果项目半年就倒闭了。反观那些活得久的，往往都是能弯下腰、能说软话的人。我自己的经历也印证了这一点：早期为了拿下一个小客户，我连续拜访了七次，每次都带着方案和诚意，最后对方被我打动，成了我的第一个付费用户。这个客户后来帮我介绍了十几单生意，成了我创业初期的“贵人”。所以，别把面子当回事，活下来才是硬道理。 结合最近的市场动态，比如上海上半年社会融资规模增加6914亿元，两市融资余额减少297.59亿元，以及个贷融资成本明示即将实施，这些信息都在告诉我们：资本市场正在回归理性，融资不再是撒钱，而是看你的项目是否真的能创造价值。这对创业者来说，其实是好事。它逼着你去思考：我的产品到底解决了什么问题？我的用户为什么愿意付费？我的单元经济模型是否为正？那些靠烧钱换规模的伪需求项目，终将被淘汰；而真正扎根于用户痛点的项目，反而能迎来春天。 总结一下，给创业者的具体建议：第一，创业前先问自己，这个问题我是不是真的痛恨到睡不着觉？如果不是，别开始。第二，从你最熟悉的领域入手，哪怕只是一个极小的切口，先把它做透。第三，忘掉过去的光环，以个体户的心态去谈客户、做产品、搞运维。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。那些能跑到终点的，往往不是跑得最快的，而是最稳的、最能扛的。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望创业者能在一个真实、务实的圈子里，互相取暖、共同成长。希望你能把这三条铁律刻在骨子里，少踩坑，多活几年。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest