创始人

李志磊：创业不是堆砌功能，而是用最小成本验证价值假设 最近我密集接触了几十位创业者，发现一个普遍现象：很多团队拿到一个创意后，第一反应就是招人、开发、打磨产品，恨不得把功能做得尽善尽美再推向市场。结果呢？产品上线后无人问津，团队士气低落，资金链断裂。这让我想起精益创业中的一个核心观点：初创企业的价值不在于你开发了多少功能，而在于你获得了多少可验证的客户认知。那些不能推动实证学习的工作，本质上都是浪费。 今天我想结合最新的融资案例和创业方法论，分享三个关键思考。 第一个观点：创业本质是一场科学实验，核心是验证两大假设。很多创业者把创业当成艺术创作，靠直觉和热情驱动。但真正可持续的创业，应该像科学家做实验一样严谨。你需要验证两个核心假设：价值假设和增长假设。价值假设回答的是“客户是否真的从你的产品中获得了价值，愿意留存或付费”；增长假设回答的是“新客户通过什么渠道发现你，业务能否自然持续增长”。这两个假设不成立，再炫酷的功能都是空中楼阁。 第二个观点：早期要主动拥抱“零数据”状态，尽早发布最小可行产品（MVP）。很多团队害怕早期数据难看，选择闭门开发、延迟测试。但拖延只会放大错误假设带来的资源浪费。真正的聪明做法是：用最简单的MVP快速投放市场，获取真实用户行为数据。哪怕只有几十个用户，他们的注册、付费、留存数据，都比你的主观判断有价值一万倍。 第三个观点：AI创业的核心不是替代人力，而是重构价值链。最近我看了很多AI创业项目，发现成功者往往不是追求“完全替代”的激进派，而是那些深度嵌入现有工作流、解决具体场景痛点的务实派。比如客服行业，AI不是要取代客服人员，而是把客服从成本中心升级为体验引擎——AI处理80%的常规咨询，人工负责情绪处理和复杂例外。这种“人机协作”模式，才是AI创业的正确姿势。 用最新融资案例来印证这些观点。36氪报道的“米能科技”刚完成数千万元融资，这家公司做的是类脑芯片，用于医疗设备。他们为什么能拿到投资？核心在于他们深刻理解了“价值假设”。传统医疗设备用MCU+人工神经网络方案，处理人体生理信号时存在功耗高、延迟大、安全性差的问题。米能科技没有去颠覆整个医疗设备行业，而是专注做“上游大脑”——提供原生适配人体生理特征的芯片模组。他们先用小规模MVP验证了技术可行性，再逐步迭代到医疗级标准化模组。这个案例完美诠释了：成功的创业不是从零到一的全盘颠覆，而是在现有产业链中找到那个“卡脖子”的痛点，用最小成本验证解决方案的价值。 再结合我自己的创业经历。希鸥网成立之初，我们也没有急于铺开全媒体矩阵，而是先聚焦社群驱动型创投服务，用最小的MVP验证了“CEO的圈子与生意”这个价值主张。通过服务3000多家企业、举办45场论坛，我们逐步积累了可验证的客户认知，才有了后来的媒体资源和生态体系。 给创业者的具体建议有三点：第一，把你的创业计划拆解成可验证的实验。每个功能、每次营销活动，都要问自己：这是为了验证价值假设还是增长假设？第二，不要害怕早期数据难看。零用户、零收入时投资人反而容易幻想，少量低营收数据暴露问题才是好事。尽早发布MVP，用真实行为数据替代主观判断。第三，如果是AI创业，不要追求“替代人类”，而是思考如何“赋能人类”。找到那个“人机协作”的黄金分割点——AI做标准化、重复性工作，人类做情绪处理、审美决策、复杂例外。这样既能提升效率，又能保持服务的温度和深度。 记住，创业不是一场功能竞赛，而是一场认知迭代。那些能快速验证假设、及时调整方向的团队，最终会跑赢那些埋头苦干、拒绝反馈的团队。希望今天的分享能给你一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业早期最致命的错误，是把技术完美当成了商业目标 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人拿了融资后第一件事不是去见客户，而是招技术团队、搭架构、建中台。仿佛只要技术足够牛，产品就能自动卖出去。这种思维在早期创业阶段，几乎是致命的。 我见过太多这样的案例：一个只有几百个用户的demo，团队却用最复杂的分布式系统去跑，结果把大把的时间和服务器成本浪费在架构上。技术只是手段，商业变现才是目的。这个道理看似简单，但能做到的人少之又少。 今天我想结合我的创业观察和几个核心观点，和各位聊聊早期创业应该坚守的几条铁律。 第一，技术服务于商业，不是反过来。早期开发，什么技术最熟练、开发最快、成本最低，就用什么。能用现成的开源方案就绝不自己写。只要业务跑得快，哪怕底层代码写得像坨屎，后面有钱了也能重构。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些活下来的公司，早期都特别“糙”——他们用最简单的工具先跑通业务闭环，而不是花半年时间打磨一个“完美”的产品。 第二，运营的本质是抓核心指标。别天天去看那些虚荣指标，比如总注册用户数、APP下载量，这些数据找技术刷一下或者买点低端流量就能做得很漂亮。你要盯着的是那个能决定你公司死活的核心指标。比如SaaS软件要看周活跃率和续费率，电商要看复购率和ROI。如果核心指标很难看，哪怕每天有10万人注册，你的产品也只是一具装了假药的空壳子。 第三，客服是你离用户最近的耳朵。很多创始人有了点规模后，就把客服外包或者交给实习生，自己再也不看用户反馈了。这是极其危险的。客服渠道是你的产品最真实的照妖镜。用户在客服里骂得最凶的地方，就是你的产品最该优化的地方；用户在使用过程中遇到的障碍，就是你错失的商机。 最近我注意到一条新闻：两市融资余额减少了近300亿元。这说明市场情绪在降温，资本在收缩。对创业者来说，这恰恰是一个提醒——当外部环境变冷时，那些靠烧钱堆虚荣指标的公司会最先倒下，而真正扎根于用户需求、把核心指标做扎实的公司，反而能活得更久。 拿我自己的经历来说。希鸥网第一个客户至今已经是十六年的老朋友。他见证了我们的成长，也直言不讳地指出过数次致命问题。那种过命的交情，不仅带来持续收入，更是我们迭代方向的指南针。早期创始人的时间花在客户身上，永远是投资回报率最高的。 还有一点很重要：创始人必须是公司首席产品官与首席体验官。哪怕你公司做大了，有了专业的产品经理和技术合伙人，也绝对不要丧失对产品的触感。我管上千人时依然坚持每周亲自使用自己的产品，以一个小白的视角去走完所有流程，每次都能发现一堆被团队忽视的细节。当创始人失去产品手感时，官僚气就会开始蔓延，大家开始对着PPT汇报而不是对着用户的真实痛点做决策。 早期搭班子，要找能背靠背的合伙人而非员工。刚开始的几个核心人物，绝不能是只为了拿工资上下班的人。他们必须拥有与你同等甚至更强的斗志，在讨论时能拍桌子吵架，出门遇到困难能一致对外。我在选前五号员工时，看的不是简历光鲜与否，而是聊到我们做的事时，他眼里有没有和我一样的狂热；遭遇挫折时，他是想退路还是想办法。 最后，文化的种子在只有三个人的时候就要种下。别等公司做大了才找咨询公司来提炼使命愿景价值观，那是写在墙上的标语。真正的文化，就是创始人最初对人的好恶选择：你招了什么样的人，你容忍了什么行为，你当众表扬了什么，你发火开掉了谁。这些瞬间定义了团队的是非观。 给各位创业者的建议很简单：从现在开始，把80%的时间花在客户身上，把核心指标贴在墙上，亲自接几个投诉电话。这些看似乏味的琐事，才是你公司活下去的真正根基。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：危机中活下来的不是最强者，而是最懂“止血”的人 最近几个月，我密集见了二十多位创业者。大家聊得最多的，不是融资、不是扩张，而是“怎么熬过去”。一位做SaaS的朋友，去年还在冲GMV，今年已经把团队从80人砍到20人，砍掉的业务线里，有两个是他曾经引以为傲的“明星项目”。他说了一句话让我印象很深：“不是不想坚持，是现金流告诉我，再不砍就真的没机会了。” 这种感受，我相信很多创业者都有共鸣。资本退潮、增长放缓、预期下调，过去那种“烧钱换规模”的逻辑，正在被现实狠狠教育。今天我想借这个话题，聊聊我对危机中生存的几点真实思考。 我的第一个观点是：危机中最先死的，往往不是最弱的公司，而是最激进的公司。很多创始人有个误区，觉得危机来了要“逆势扩张”，要“抄底”。但现实是，危机会重新洗牌，洗掉的不是弱者，而是那些把自己逼到没有退路的人。我自己的经验是，危机来临时，第一件事不是恐慌，而是止血。止血的意思是，先把那些正在流失现金、看不到希望的业务坚决砍掉，哪怕它曾经是你的骄傲。你可能会舍不得，但你要想清楚：留得青山在，不怕没柴烧。能活下来，才有资格谈将来的翻身。 第二个观点是：创业团队的质量，不取决于能力最强的几个人，而取决于价值观是否一致。我见过太多团队，初期因为某个合伙人能力很强、背景光鲜，就匆匆拉进来。结果公司做到一定规模，因为利益分配、战略方向、管理风格的分歧，闹得不可开交，甚至分崩离析。能力可以培养，价值观很难扭转。我招人，宁可能力打个七折，也一定要先确认这个人靠不靠谱、有没有底线。尤其是在危机中，顺境时谁都愿意跟着你干，但工资发不出、前途不明朗时，还愿意留下来的人，才是你真正的班底。 第三个观点是：创始人必须完成从“救火队长”到“规则制定者”的角色跃迁。创业早期，事必躬亲是常态，但公司大了以后，如果所有决策还得等你拍板，这家公司的天花板就是你一个人的精力。我花了很多年，才把自己从“救火队长”变成“定规则的人”。这个转变，比任何一次业务突破都更重要。因为只有你放手，团队才能成长；只有你定好规则，组织才能规模化运转。 最近看到一则融资新闻，很能印证这些观点。UCLA博士团队创立的德塔智能，做人形机器人基础模型，半年内完成六轮融资，最近一轮是近5亿元的天使++轮。这家公司成立才半年，但已经获得多家产业方和头部机构认可。为什么它能这么快拿到钱？我分析下来，核心在于两点：第一，团队极其聚焦，没有分散精力做各种“生态”或“平台”，而是死磕“基础模型”和“数据闭环”这两个核心；第二，创始团队背景高度一致，都是技术出身，价值观和愿景清晰，没有内耗。这恰恰说明，在资本寒冬里，投资人更看重的是团队的专注力和一致性，而不是盲目扩张的野心。 再看另一个案例。昌郁医药完成2.5亿元D轮融资，资金用于核心产品在美国的Ⅲ期临床。这家公司做了多年，没有追求“大而全”的管线，而是集中资源打一个点。这种“能屈能伸”的节奏，正是危机中最重要的能力——该降规格降规格，该缩规模缩规模，能活下来，才有资格谈将来的翻身。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，危机来了，别急着想怎么“弯道超车”，先想怎么“不翻车”。把现金流管好，把不赚钱的业务砍掉，把最核心的团队留住。第二，找人要慢，开人要快。尤其是合伙人，价值观必须高度一致，股权结构要清晰，丑话说在前面。第三，创始人要学会做减法。别把自己当成无所不能的超级英雄，要学会定规则、建系统、放权。你的精力，应该花在判断方向、制定规则、解决关键矛盾上，而不是陷在日常琐事里。 最后，我想说，危机不是末日，而是洗牌的机会。每一次危机过后，都要留出时间做复盘，而不是急着庆祝活下来。记住，能穿越周期的企业，不是最强的，而是最懂得“止血”和“适应”的。希望你的公司，也能在下一个周期里，活得更好。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是追风口，而是解决真实问题 最近和几位年轻创业者交流，发现一个普遍现象：大家开口闭口都是“赛道”“风口”“融资”，好像不追热点就不配叫创业。这让我想起自己刚起步时的困惑——看着别人融资几千万、上新闻头条，自己却在做传统得不能再传统的生意，心里难免焦虑。但几年下来，我越来越确信一个道理：创业的本质不是追风口，而是解决真实问题。那些默默耕耘、满足稳定需求的公司，往往活得比风口上的“明星项目”更长久。 我的第一个核心观点是：创业应聚焦于真实、稳定的需求，而非盲目追逐风口。解决实际问题的能力比搭乘趋势更重要。年轻人容易被“风口论”洗脑，觉得不追风口就错过了时代。但真相是，风口上的猪确实能飞，风停了摔死的也全是猪。我选择的行业很传统，没什么科技感，也不上新闻，但需求稳定、现金流健康。这让我在资本寒冬时依然能稳步前进。正如我在创业90条心得中写到的：你的能力圈能不能覆盖这个需求？这是比风口更重要的判断标准。 第二个核心观点是：行动力是初创企业唯一的护城河。大公司有品牌、有资金、有渠道，你什么都没有。你唯一可能比他们强的，就是你的行动速度。决策快、执行快、迭代快、响应快——这是小公司打大公司的唯一武器。我创业早期，客户提一个需求，我当晚就改出来，第二天一早就发过去；竞争对手需要一周走完的流程，我一天就搞定。这种速度优势让我在巨头林立的夹缝中找到了生存空间。年轻人创业不要学大公司的那套繁文缛节，什么层级审批、什么年度规划，那些都是大公司病。你要保持“游击队”的灵活，听到炮火就冲锋，发现机会就扑上去，用速度弥补资源的不足。 第三个核心观点是：真正的勇气不在于没有恐惧，而在于带着恐惧依然采取行动。创业中面对不确定性时的果断行动力，比消除恐惧本身更重要。我读过《创业维艰》里那个经典故事：作者小时候被恶霸逼着去要一个陌生男孩的车，他害怕得要命，但最终还是走上前去。结果那个男孩不仅把车借给他，还成了他最好的朋友。这个故事让我明白，害怕并不代表没有勇气，真正的行动才是最重要的。创业路上，我们都会害怕——害怕失败、害怕被拒绝、害怕做出错误决策。但那些最终成功的创业者，不是没有恐惧，而是带着恐惧依然迈出那一步。 最近TabTin完成6000万元天使轮融资的消息，正好印证了这些观点。TabTin是一家专注于人和Agent协作的平台公司，他们做的事情并不花哨——深化人机协作体验、完善原生工作应用。这恰恰是在解决一个真实且稳定的需求：如何让AI真正成为人的助手，而不是玩具。字节跳动早期天使投资人之所以领投，看中的不是风口，而是团队对用户痛点的深刻理解和对产品落地的执行力。这种“慢工出细活”的打法，正是我推崇的创业方式：不追风口，只做刚需。 另一个值得关注的案例是九州一轨全资子公司投资6.3亿元建设半导体晶圆激光隐形切割产业化项目。这个项目计划2027年才投产，周期长、投入大，但九州一轨敢于押注，因为他们看到了半导体产业链中“切割”这个环节的真实需求。这不是投机，而是基于对产业规律的深刻理解。他们用行动力去推动一个长期目标，而不是被短期波动左右。这让我想起《真需求》中提到的“有所为、有所不为”的战略定力——放弃伪需求与低效扩张，聚焦核心能力并敢于在关键节点押注长期主义。 给创业者的具体建议有三点：第一，创业前先问自己三个问题——这个需求真实吗？稳定吗？我的能力圈能覆盖吗？如果答案都是肯定的，哪怕它很传统、不性感，也值得做。第二，把“快”刻进团队基因里。从决策到执行，从产品迭代到客户响应，每个环节都要比对手快一步。速度就是你的护城河。第三，学会和恐惧共处。创业路上没有“准备好了”的时刻，带着恐惧行动才是常态。记住，真正的勇气不是不害怕，而是害怕之后依然选择出发。 希鸥网这些年服务过3000多家企业，我见过太多从零到一的创业者。那些最终走出来的，没有一个是因为追风口成功的。他们都是在别人看不见的角落里，默默解决着真实的问题，用行动力一步步把不可能变成可能。希望这篇文章能给正在路上的你一点启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人别做“甩手掌柜”，一线才是你的战场 最近和几位创业者交流，我发现一个很普遍的现象：公司规模到了三五十人，创始人就开始习惯性“退居二线”。每天忙着见投资人、参加行业论坛、在办公室里看各种报表，却很少再去和客户聊聊天，也很少再打开产品后台看看用户反馈。大家似乎觉得，公司做大了，自己就该做“管理者”，不该再做“执行者”。但我今天想泼一盆冷水：对于绝大多数创业公司来说，创始人脱离一线，就是公司走下坡路的开始。 我经常在希鸥网的创业论坛上讲，创业不是请客吃饭，更不是坐在办公室里运筹帷幄。你如果天天躲在办公室里看报表、听汇报，团队的士气很快就散了。你要带头去和客户死磕，带头通宵改产品。只有当你冲在最前线，踩过所有的坑，你制定出来的规章制度和销售策略才不会脱离实际，团队才会真正服你。这就是我今天想分享的第一个观点：创始人必须亲临一线，用真刀真枪的实战来校准公司的战略方向。 第二个观点，是关于如何突破瓶颈。很多创始人在公司遇到增长困难时，第一反应是花大价钱从大厂挖一个“救世主”高管过来。我见过太多这样的案例，结果往往是水土不服。互联网大厂的成功是系统和资源堆出来的，而不是某一个人的神话。这些高管脱离了大厂的平台，带来的制度可能会把初创公司仅存的灵活性给卡死。解决瓶颈只能靠你自己和原生团队在一线不断试错，别指望有外来的神仙。第三个观点，是关于企业文化。千万别花钱请咨询公司去提炼什么“企业文化”，更别印那些假大空的标语贴在墙上。你们团队每天几点下班、遇到问题是互相推诿还是抢着解决、老大对待客户是什么态度、赚了钱怎么分，这些最真实的行为习惯，就是你们公司的文化。创始人的一言一行就是企业文化的最高天花板。 最近我看到一则融资新闻，让我对上述观点有了更深的感触。人形机器人基础模型公司德塔智能，成立仅半年，完成了近5亿元的天使++轮融资。这家公司由UCLA博士团队创立，专注研究原生通用人形机器人基础模型。在短短半年内完成了六轮融资，投资方包括多家头部机构和人形机器人主机厂。为什么这家公司能在资本寒冬里如此受追捧？除了赛道本身的热度，我更关注的是他们的打法。新闻里提到，资金将用于“加快自研数采设备的量产与数据闭环建设，推动技术在真实工业场景中的工程化落地与验证”。这恰恰印证了我刚才说的观点。创始人团队没有选择在实验室里闭门造车，而是直接杀入真实的工业场景，和一线工人、产线数据死磕。他们没有依赖外来的“神仙”，而是靠自己的原生团队在复杂的工业环境中不断试错、迭代。这种“在一线踩坑”的务实作风，才是投资人真正看重的。因为只有这样的团队，才能做出真正能落地、有壁垒的产品。相比之下，那些天天谈概念、讲生态，却连一个真实客户都没有的团队，即便融资再多，也很难走远。 结合这些思考，我给各位创业者三条具体的行动指南。第一，每周至少花半天时间，亲自去处理一个客户投诉或者跟进一个销售线索。别让“太忙”成为借口，你的时间花在哪里，团队的注意力就在哪里。第二，在公司遇到核心瓶颈时，先组织原生团队进行深度复盘和“笨办法”攻坚，而不是立刻去猎头市场找人。有时候，最笨的办法，比如死磕产品性能、优化一个核心流程，反而是最快的出路。第三，审视一下你公司的“文化”。它不是你墙上贴的标语，而是你每天面对困难时的第一反应。你想让团队拼命，你自己就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。记住，创业是一场马拉松，没有捷径可走。那些能活下来并且活得好的公司，无一不是创始人带着团队，在一线用汗水、泪水和智慧，一砖一瓦砌出来的。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：白手起家创业，先别急着追风口，把这三件事想明白 最近跟几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家张口闭口都是“AI大模型”、“半导体国产替代”、“碳中和”这些宏大叙事，好像不聊这些就显得自己格局小了。但另一边，我看到的现实是，很多追着风口跑的初创公司，钱烧完了，故事讲不下去了，人也就散了。反倒是那些踏踏实实解决行业里一个具体小问题的企业，活得越来越滋润。这让我想起自己这些年服务过3000多家企业的观察：创业的本质，从来不是去预测和追逐那个飘在天上的宏观概念，而是回到地面，解决一个真实的、微观的痛点。今天，我就结合最近的几个融资案例，聊聊白手起家者真正该抓住的三个关键点。 第一个观点：别被宏观叙事迷了眼，你的机会在微观趋势里。大资本和上市公司需要宏大故事来支撑市值，但白手起家的创业者，你的弹药有限，根本经不起概念炒作的大起大落。你要关注的是什么呢？是某个具体行业的用工成本是不是又涨了？某个传统工具是不是老得不能用了？比如电缆行业，大家都在谈新能源、特高压，但万马股份最近投了4.5亿，干嘛呢？建设年产10万吨电缆材料项目，具体产品就是低烟无卤料、弹性体这些看起来不那么“性感”的东西。这就是典型的微观视角——他们看到了下游对高性能、环保型电缆材料稳定增长的真实需求，而不是去编一个颠覆行业的故事。这种“笨功夫”，恰恰是初创公司最该学的。 第二个观点：你的商业计划书，在接触到第一个用户时就该作废了，要随时准备转型。很多创始人把BP当圣经，一条道走到黑，结果撞了南墙也不回头。我常说，成功的创业者没有一个是完全按原定计划成功的。大家都是在市场里被揍得鼻青脸肿后，不断修正方向。你看Kando AI这个项目，几个北大博士背景的创始人，最初是做二级市场投资决策复盘的，但他们很快发现，这种“将决策认知数字化”的能力，在更广泛的商业决策场景里也有巨大需求，于是果断从“投资辅助工具”转型为“通用决策AI平台”。他们拿到了数千万融资，核心就是敢于基于数据反馈，砍掉或弱化最初设想的路径，全力押注新发现的高增长方向。死扛着面子不转型，最后都成了烈士。 第三个观点：白手起家团队，必须从一开始就建立清晰的权力结构和动态的股权分配机制。创业是打仗，打仗就必须有一个人说了算。那种“人人平等、各占50%”的股权结构，是公司最大的隐形炸弹。遇到重大分歧时，没人拍板，内耗就能把公司拖垮。我建议，老大必须拿绝对控制权，至少51%以上，最好超过67%。同时，股权一定要做期权分期成熟（Vesting），绝对不能一上来就把股权直接过户给合伙人。这就像九州一轨投资6.3亿做半导体晶圆激光隐形切割项目，这么大的投资决策，必须有一个清晰的决策链条和负责人。对初创团队来说，股权就是最核心的激励工具，必须用它来奖励未来的贡献，而不是用来平分秋色、讲义气。一开始讲义气，最后连朋友都做不成。 我们来看一个具体的案例，更深入地理解这些观点。Kando AI的两位创始人，吴秉哲和毛书翰，都是高频决策者。他们最初的想法很简单：把自己每天复盘决策的习惯工具化、产品化。这个切入点非常微观，解决的是“个人认知资产无法沉淀”的具体问题。他们没有一开始就喊“改变世界”的口号，而是从自身痛点出发。在开发过程中，他们发现这个工具对很多企业管理者、投资人都有价值，于是果断从“个人工具”向“团队协作与决策优化平台”转型。这就是我说的“随时准备转型”。同时，一个技术背景、一个商业背景，两人能力互补，且在公司治理上，我相信他们必然有一个清晰的决策核心，否则不可能在短时间内完成产品方向的大幅调整并拿到融资。这个案例完美诠释了：聚焦微观问题、保持转型敏捷、建立高效决策机制，是白手起家者最务实的生存法则。 最后，给各位创业者几点具体建议。第一，忘掉那些飘在天上的概念，花一个月时间，去你打算进入的行业里，跟十个一线从业者深聊，找到那个让他们夜不能寐、愿意付费解决的“小麻烦”。第二，建立每周复盘机制，像Kando AI的创始人那样，审视你的核心数据。如果某个边缘功能的数据连续三周增长超过核心功能，就要严肃考虑转型。第三，在找合伙人时，别迷信大厂光环，你需要的是满身泥泞、执行力极强的“野路子”干将。能力互补比背景光鲜更重要。股权结构上，宁可现在做“恶人”，也要把控制权和分期成熟条款写进协议里。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。把这三件事想明白、做到位，你才可能成为那个“剩者为王”的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须认清的三个残酷真相 最近和几位创业者聊天，发现一个共性困惑：明明团队很拼、产品不差、融资也拿了，为什么就是做不大？一位做SaaS的朋友甚至苦笑说，公司账上还有几千万，但团队士气比账上的钱还冷。这让我想起十年前自己第一次创业失败的经历——产品优秀、团队顶尖、创意绝佳，最后却资金耗尽、合伙人散伙。当时我以为是运气不好，后来才明白，创业失败从来不是偶然，而是踩中了某些必然的坑。今天我想结合最近TabTin完成6000万元天使轮融资的案例，聊聊创业者必须认清的三个残酷真相。 第一个真相：创业不是靠天赋，而是可复制的管理流程。很多人以为创业是天才的灵光一现，但精益创业理论早就告诉我们，成功是可以被系统化复制的。Facebook最初只是哈佛宿舍里一个颜值投票的小工具，靠用户反馈迭代成社交帝国；微信1.0版本连朋友圈都没有，是用户逼着张小龙一步步加功能。TabTin这轮融资由字节跳动早期天使投资人领投，背后逻辑就是看中了他们“人和Agent协作”这个最小可行产品的市场验证能力。创始人没有闭门造车三年，而是快速把原型推向市场，用企业客户反馈来打磨产品。这才是今天创业的正确姿势：先跑通一个极简版本，用小规模实验收集反馈，验证后再大规模投入。闭门造车式的长期开发，在现在这个市场变化速度下，基本等于自杀。 第二个真相：团队状态是创始人状态的镜子。创业第八年我经历过一次严重低谷，业绩下滑、团队士气低迷，我第一反应是怪市场、怪对手、怪员工。直到一个顾问点醒我：“团队的状态，就是创始人的状态。”我反思后发现，那几个月我自己都在怀疑公司能不能活下去，这种情绪像病毒一样传给了整个团队。后来我做了两件事：每天提前一小时到公司，在员工面前保持精气神；开诚布公地和团队沟通困难，给出明确应对方案。两个月后士气回升。这让我深刻理解了一个道理：创始人就是公司的天花板，也是公司的地板。你焦虑，团队就恐慌；你坚定，团队就踏实。TabTin创始人能在天使轮就拿到6000万，很大程度上是因为投资人看到了他传递出的那种“我知道怎么走”的笃定感。创业者必须学会管理自己的状态，因为你的状态就是团队的状态。 第三个真相：产品成败取决于用户感知，而非你的想象。很多创业者喜欢堆砌功能，觉得功能越多越牛。但KANO模型告诉我们，用户感知的产品价值分为五类：必备属性（没有就死）、期望属性（越好越满意）、魅力属性（惊喜点）、无差异属性（做了白做）、反向属性（做了反而减分）。大多数产品失败，就是因为把资源砸在了无差异属性和反向属性上。TabTin做的是人和Agent协作平台，这个赛道竞争激烈，但他们聪明地抓住了“期望属性”——让企业客户真正感受到效率提升，而不是堆砌花哨的AI功能。复购用户才是企业的基本盘，而稳定交付期望属性，才是留住复购用户的关键。创业者一定要问自己：你的用户为什么复购？是因为你的产品真的解决了他核心痛点，还是因为你价格低、关系好？如果是后者，你的护城河就是纸糊的。 最后给创业者三点具体建议。第一，用最小可行产品思维快速试错，别等完美再出手。第二，定期做团队状态自检，创始人状态不好时，先调整自己再调整业务。第三，用KANO模型梳理产品功能，砍掉所有无差异和反向属性，把资源集中在期望属性和魅力属性上。创业从来不是一条容易的路，但认清这些真相，至少能让你少踩几个坑。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我越来越确信：创业成功不是靠天赋，而是靠对本质的认知和持续的迭代。与所有在路上的人共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三大错觉，正在悄悄毁掉你的公司 最近我和几位创业者深聊，发现一个令人担忧的共性：很多人把“忙碌”等同于“效率”，把“融资”等同于“成功”，把“团队扩张”等同于“公司壮大”。他们坐在装修豪华的办公室里，盯着电脑上的行业报告，在会议室里争论着产品功能的优先级，却很少有人真正走出去，站在用户面前问一句：“你到底需不需要这个？”这种错觉，正在悄悄毁掉一家又一家本有潜力的公司。今天，我想结合最近的一些融资新闻和我的观察，聊三个最致命的创业错觉，以及如何用科学的方法破局。 第一个错觉：创业战略来自完美的办公室推演，而非真实的用户场景。很多创始人喜欢关起门来，用二手数据和理论模型推导出一套“完美”的商业计划书，然后埋头开发功能，直到产品上线才发现无人问津。我反复强调，任何创业愿景落地前，都存在一组无法提前验证的信仰假设，必须通过线下实地、真实用户测试，杜绝办公室内空想分析。这就是精益创业中“飞跃式假设”的核心：你必须走出办公大楼，直面真实客户，获取一手行为数据，而不是依赖线上问卷或行业报告。Facebook诞生时，扎克伯格并没有先做一个覆盖全球的社交平台，而是选择了哈佛校园这个最小可行场景，通过真实用户测试，一步步验证了社交价值与病毒增长假设。这才是从预判到实证的正确路径。 第二个错觉：团队管理的核心是监控，而非激发自驱力。很多创始人喜欢装监控、查考勤、盯着员工的电脑屏幕，甚至恨不得连员工上厕所的时间都要规定。这种管理方式极其低效且愚蠢。你管得了他的身体，管不了他的大脑。真正高效的管理是目标管理，把公司的目标和员工个人的利益、成长深度绑定。告诉他我们要去哪里、做成这件事他能得到什么，然后给他充分的信任和空间，让他自己去跑。优秀的员工会自己给自己加压，而那些需要天天盯着才肯干活的人，从一开始就不应该留在公司里。同时，创始人在公司成熟前必须坚守业务一线，亲自参与核心产品与销售，避免信息失真和战略脱节。一旦发现员工的态度有不可调和的问题，或者能力严重跟不上公司的发展，一定要果断、体面地劝退。如果你允许划水的人、传播负面情绪的人继续留在团队里，就是在变相惩罚那些努力工作的人。 第三个错觉：商业关系的本质是名分，而非真实共识。很多人以为拿到“伙伴”“恋人”“家人”这种名分，就该天然获得一切相关的资源共享或独占待遇。这是幼稚的想法。在商业世界里，关系的本质是一系列共识，以及基于这些共识的资源共享、优先，甚至独占，以及责任担当。领导力在创业中的关键体现，就是“领导共识”的能力——主动识别分歧、坦然面对利益不一致，并通过清晰沟通建立可执行的共同约定，而非依赖模糊名分或沉默忍耐。分歧和冲突为什么存在？因为感受不一致、想象不一致、场景不一致、利益不一致。这世界上压根没有一个人与你的利益完全一致。坦然接受分歧，看清分歧，再超越分歧，这才是成熟创业者的必修课。 最近，路德科技发布公告，拟定增募资不超过1.52亿元，投资于洋河酒糟资源化利用项目。这则新闻很值得玩味。表面看，这是一个典型的“变废为宝”的环保项目，但深层次看，它完美诠释了上述三个观点。首先，路德科技没有在办公室里空想“如何处理酒糟”，而是深入酿酒产业一线，观察真实场景中的痛点与资源浪费，将行业隐性知识编码为可执行的资源化利用方案，这正是“飞跃式假设”的实地验证。其次，这个项目的成功，必然依赖于团队的高度自驱和创始人深入一线的把控。酒糟资源化利用涉及复杂的生物技术和供应链管理，如果创始人坐在办公室里遥控指挥，或者团队里充斥着划水的人，这个项目根本跑不通。最后，路德科技与洋河的合作，不是靠一张“战略伙伴”的标签，而是基于双方对“酒糟价值”的真实共识——洋河需要解决环保压力，路德需要获取原材料，双方在利益不一致中找到共同点，达成了可执行的约定。这种从“创造价值”到“达成共识”再到“获取成交与关系”的闭环，正是可持续创业模式的精髓。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。如果你现在正被上述三种错觉困扰，我建议你立刻做三件事：第一，本周内，走出办公室，至少拜访五位真实用户或潜在客户，不要带PPT，只带耳朵去听；第二，重新审视你的团队，把那些只消耗能量不创造价值的人请走，然后给你的核心骨干设定一个明确的目标，并告诉他们“做成这件事你能得到什么”；第三，梳理你所有合作伙伴的关系，找到那些“名分大于实质”的合作，主动约对方喝杯咖啡，把模糊的期待变成白纸黑字的共识。记住，创业的本质不是赌运气，而是用科学的方法降低不确定性。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，核心就是帮助创业者建立真实、可落地的商业共识。愿你早日打破错觉，走上真正的增长之路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是等完美方案，而是用行动撞开市场大门 我经常在希鸥网的创业者社群里听到这样的困惑：“李总，我的商业计划书改了八版，可总觉得还不够完善，不敢启动。”这种“完美主义拖延症”几乎成了创业者最大的陷阱。我见过太多人，脑子里装着绝妙的idea，却因为害怕不完美而迟迟不动，结果眼睁睁看着别人上线、迭代、占领市场。创业的本质不是等待一个完美方案从天而降，而是用行动去撞开市场的大门。今天，我想结合最近看到的一起融资案例，聊聊我对创业执行力的三个核心思考。 第一个观点：创业成功的关键不在于想法的完美程度，而在于创始人能否以“24小时行动法则”立即启动最小可行性验证。我创业早期，常花几个月完善计划，结果发现市场已经被先行者跑通了。后来我给自己定了一条铁律：任何新想法，必须在24小时内做出第一个最小动作——画一张草图、打一个验证电话、写一行代码。行动本身就是最好的信息收集方式，只有做了，才知道哪里不对。创始人必须把自己当成发动机，而不是只发指令的指挥官，因为只有你最清楚这个想法的初心和潜在价值。持续行动会形成惯性，让执行变得自然。 第二个观点：创业者必须建立动态执行思维——坚守初心与战略目标，但主动按季度复盘并灵活调整战术路径。坚持初心不等于死守旧方法。我看到太多创业者在市场变化时固执己见，结果错失窗口期。我的经验是建立“季度复盘+方向微调”机制：每三个月审视市场反馈、用户数据和竞争格局，保留核心目标，但大胆调整战术路径。比如从线下转向线上，或从产品导向转为服务导向。我曾经在行业转型期坚持老打法，错失半年窗口，后来学会“变中不变”——价值观不变，执行路径常变——业务才稳健增长。 第三个观点：创业是创始人持续躬身入局、亲手推动关键节点的过程。很多事情不会自动发生，必须创业者自己去推。团队有各自的KPI，但你有整体愿景。我的方法是把大目标拆成每周可推动的小里程碑，每天列出“必须亲手推进的三件事”，比如亲自跟进关键客户、推动产品关键特性落地、协调跨部门资源。即使团队优秀，你仍是最终责任人。 最近硬氪报道的德塔智能融资案例，完美印证了这三个观点。这家做人形机器人基础模型的公司，成立仅半年就完成六轮融资，拿下近5亿元天使++轮融资。他们做对了什么？首先，创始人没有等“完美模型”出来再融资，而是从第一天就启动最小可行性验证——用天使客户（多家机器人主机厂和产业方）的付费订单来倒逼技术迭代。这就是“24小时行动法则”的实战应用。其次，他们动态调整战术：从最初的纯算法研发，迅速转向“自研数采设备量产+数据闭环建设”，并主动切入真实工业场景做工程化落地。这正对应了“季度复盘+方向微调”的思维。最后，创始人亲自下场推动关键节点：资金用于扩充核心研发团队、加快数据闭环建设，这些都是“必须亲手推进的三件事”。他们没有被“完美主义”困住，而是用行动撞开了市场大门。 给创业者的具体建议有三条。第一，从今天起，任何新想法在24小时内做出第一个动作，哪怕只是一个草图或一个电话。第二，每季度做一次战略复盘，保留核心目标，但大胆调整战术路径，不要被旧方法绑架。第三，每天列出三件必须亲自推进的关键事项，克服组织惯性和责任稀释。创业不是等风来，而是自己造风。记住，市场不会等待，竞争对手也不会停滞，行动力才是筛选好创意的唯一过滤器。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：AI创业的真相——不是算力竞赛，而是组织进化 最近和不少创业者交流，发现一个普遍焦虑：大家都在拼命抢算力、堆参数，生怕错过AI这班车。但我想说一个可能让你不舒服的观点——大多数AI创业公司，正在把自己变成“原材料/劳动力模型”的现代版。你烧钱买显卡、租算力，本质上和农民买化肥、工人买工具没有区别。如果只是卖算力或调参服务，你永远在价格战的泥潭里挣扎。 这让我想起桥水基金创始人达利欧的创业经历。他当年在公寓里创办桥水时，没有追逐任何热门技术，而是专注做一件事：帮助客户理解市场风险的真实规律。他说过一句很关键的话：“真相是任何良好结果的根本依据。”当大多数人在追逐表象时，真正的创业者应该追问：我的AI到底解决了什么真实问题？我的组织能否从每一次决策中学习进化？ 基于我对3000多家创业企业的观察，结合最新的融资动态，我想分享三个核心观点。 第一，AI创业的真正门槛不在技术，而在组织韧性。很多人以为AGI时代拼的是算法，但达利欧的经验告诉我们：快速学习和有效改变的能力，才是终极竞争力。Kando AI最近完成数千万元种子轮融资，他们的创始人吴秉哲是北大计算机博士，但他每天坚持做一件事——复盘。他把自己的投资决策过程数字化，让AI从真实决策中学习。这才是创业者该有的状态：不是等AGI降临，而是现在就建立人机协作的文化，让每一次决策都变成组织的学习素材。 第二，技术伦理不是成本，而是竞争壁垒。达利欧强调“极度透明”的价值，这在AI时代尤为重要。当立昂技术宣布募资2.55亿元建设AI算力资源池时，我看到很多评论只关注算力规模。但我更关心的是：这些算力会被用在哪些场景？如果只是卖给那些做监控、自动化武器的客户，短期赚钱但长期会毁掉品牌。真正聪明的创业者，应该像桥水那样建立明确的“伦理红线”——哪些客户不服务，哪些场景不参与。这不是道德说教，而是现实选择：员工会用脚投票，监管会用政策投票，市场会用信任投票。 第三，供应链思维正在重塑AI创业。我常说，中国供应链经历了三代迭代：从“有啥卖啥”的初代，到“按需代工”的二代，现在进入“全链路协同”的三代。AI创业也一样。中国人寿在天津成立50亿股权投资基金，表面看是金融事件，背后是基础设施思维——他们不是在投项目，而是在构建一个可以赋能全行业的资本生态。创业者要问自己：我的AI产品是卖算力的“原材料模型”，还是能构建专利壁垒的“IP模型”，或者是能成为行业底层的“基础设施模型”？后者虽然竞争惨烈，但一旦成功，你将成为“行业收税者”。 总结一下，我给创业者的具体建议有三条。 第一，从现在开始，把组织学习能力当作核心资产来建设。每天复盘，让团队养成“从结果中学习”的习惯。不要等AGI来了再准备，而是让AI成为你日常决策的伙伴。 第二，主动设定你的“伦理红线”。写下来，贴在墙上，告诉团队、客户和投资人：哪些钱我们不赚，哪些场景我们不碰。这会让你的品牌在长期竞争中赢得信任溢价。 第三，重新审视你的商业模式。如果你还在卖算力或调参服务，赶紧思考如何向“平台供应链”或“基础设施”进化。哪怕起步小，也要有做生态的野心。 最后分享一个我自己的体会：希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些活得久的创业者，都不是最聪明的，而是最愿意面对真相的。AI时代最大的风险不是技术落后，而是自欺欺人。希望你能像达利欧那样，拥抱极度透明和极度开放，让每一次决策都成为你进化的阶梯。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest