创始人

李志磊：创业者的终极竞争力，是学会在分歧中寻找真相 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：项目融资难、增长慢，团队内部却还在为产品方向、渠道策略争论不休。很多人把这种分歧视为内耗，恨不得团队所有人都“思想统一”。但我想说，这种对“统一”的执念，恰恰是很多创业项目走向平庸甚至失败的开端。 真正的创业，不是在温室里按部就班地执行计划，而是在一片混沌中，通过一次次激烈的、真诚的碰撞，去逼近那个更接近真实的答案。今天，我想结合我多年的观察和一些最新的市场动态，聊聊创业中那些容易被忽视，却至关重要的方法论。 核心观点：把分歧变成“探照灯”，而不是“绊脚石” 瑞·达利欧在《原则》里反复强调“头脑极度开放”，这绝不是一句鸡汤。他提出的“深思熟虑的意见分歧”，在我看来，是创业团队最稀缺的能力。当两个人观点截然相反时，很可能有一个人是错的，或者两人都只看到了部分真相。这时，你的目标不应该是证明自己是对的，而是弄明白谁是对的，并决定该怎么做。 这需要极高的心智成熟度。你要学会提问，而不是下结论。用平和的语气说：“我看到了A面，你看到了B面，我们能否一起看看C面在哪里？” 这种沟通方式，会让对方觉得你是在寻求理解，而不是在宣战。我见过太多优秀的初创团队，因为创始人固执己见，听不进CTO或市场总监的不同意见，最终在错误的道路上越走越远。记住，在学到东西后改变想法的人是赢家，顽固拒绝学习的人是输家。 同时，创业初期，精准识别“天使客户”远比招募普通测评用户更重要。很多创业者喜欢搞内测，拉来几百个用户免费体验，然后收集一堆不痛不痒的反馈。这其实是伪验证。真正的天使客户，是那些愿意为你尚未成熟的产品付费，并深度参与你产品迭代的“共创者”。他们不是来薅羊毛的，而是因为你的产品切中了他们最痛的痛点。如何找到他们？需要你像侦探一样，去访谈、去筛选，去验证他们是否有真实的付费意愿和决策权。 案例解读：从“TabTin”的融资看天使客户的“含金量” 最近，我关注到一个人机协作平台“TabTin”完成了6000万元的天使轮融资，由字节跳动早期天使投资人领投。这个新闻很有意思。在一个AI大模型应用层出不穷的今天，为什么这个项目能获得顶级投资人的青睐？ 我认为，关键在于它找到了“天使客户”的精准场景。TabTin没有去做一个通用的AI助手，而是聚焦在“人和Agent协作”这个细分领域，瞄准的是企业内部那些重复性高、但需要人机协同才能高效完成的工作流。它的早期客户，大概率不是来尝鲜的普通用户，而是那些真正被低效工作流困扰、愿意为提升效率付费的企业决策者。 这些天使客户带来的价值，远不止几千块的订阅费。他们会告诉你，在具体的业务场景中，AI应该以什么形式介入，输出的结果需要达到什么标准，以及如何与现有的ERP、CRM系统打通。这些一手信息，是任何行业报告都无法提供的。TabTin团队如果能把这些天使客户的反馈，快速迭代进产品，就相当于有了一支“市场侦察兵”，能精准地避开大公司“高举高打”的竞争，在细分赛道里扎下根来。这恰恰印证了《创业四步法》中的核心观点：客户发展方法要求团队走出办公室，去验证客户痛点，去检验销售路线图，而不是闭门造车。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，建立“分歧议事规则”。在你的创业团队里，明确一条规则：当出现严重分歧时，双方必须各自用10分钟，不带情绪地复述对方的观点，直到对方确认“你理解对了”。这是达利欧推荐的“两分钟法则”的升级版。它能强制大家从“我要赢”切换到“我要理解”，从而真正开启探求真相的对话。 第二，用“付费”作为筛选天使客户的唯一标准。不要轻易给早期用户免费或打折。价格是最好的过滤器。一个愿意为你的MVP（最小可行产品）付费的客户，其反馈价值是免费用户的十倍甚至百倍。你需要做的是，为他们提供极致的服务和深度的共创体验，把他们变成你的产品顾问和口碑传播者。 第三，定期复盘你的“失败决策”。每个季度，召集核心团队，复盘过去三个月里，你因为固执己见而错过的正确建议，或者因为听取了正确建议而避免的损失。把这些复盘结果记录下来，变成团队的“错题本”。这种“极度透明”的复盘文化，会让你的团队越来越强大，也能让你作为创始人，更快地从一个“全能选手”进化为一个“资源整合者”。 创业是一场无限游戏，没有终局，只有持续进化。而进化的燃料，就是那些让你不舒服的、尖锐的、甚至是刺耳的不同声音。拥抱它们，你将发现一片新大陆。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何在乱局中活出韧性 最近和一些创业者交流，我发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资环境变冷，市场增长放缓，很多创始人开始怀疑自己是不是做错了什么。甚至有人把公司业绩下滑归咎于大环境，觉得只要熬过这阵子就好了。但我想说，这种想法很危险。因为很多时候，你面临的不是周期性问题，而是结构性问题。你的商业模式本身可能已经过时了，只是你还没意识到。 今天，我想结合我这些年在希鸥网服务3000多家企业的观察，以及最近的一些融资新闻，和大家聊聊创业公司如何在不确定性中找到确定性，在乱局中活出韧性。核心观点有三个：第一，要能区分周期性困境和结构性危机；第二，要在公司还有余粮的时候主动自我颠覆；第三，用流程标准化为规模化扩张保驾护航。 先说说第一个观点：别把结构性危机当成周期性低谷。很多创始人习惯把问题推给大环境，觉得“等风来”就好了。但真正的致命伤往往是商业模式本身出了问题。我见过太多公司，明明看到行业在变化，却因为眼下还能赚钱，迟迟不肯转型。等真正扛不住了再转，已经没资源、没时间了。判断的标准很简单：如果你的客户需求在萎缩，或者你的解决方案被新玩法替代，这就是结构性问题，不是咬牙就能撑过去的。 第二个观点：战略转型要在公司还有余粮的时候启动。我在《李志磊创业观点100条》里反复强调，越是形势好的时候，越要敢于自我颠覆。因为那时候你有本钱试错，有资源调整。等到山穷水尽再想转型，只能被动挨打。去年我们服务的一家做传统企业服务的公司，在营收最好的时候，主动砍掉了30%的老业务，投入新赛道。当时很多人不理解，但今年行业下行，他们的新业务反而成了增长引擎。 第三个观点：规模化扩张前，先把流程标准化。很多创业者拿到融资就急着铺规模，结果管理混乱，品质失控，最终崩盘。混乱扩张是创业公司最大的死亡陷阱。你必须先建立可复制的SOP（标准作业程序），让每个环节都有章可循。就像麦当劳，全球几万家店，味道一致，靠的就是极致的流程标准化。没有这个基础，规模越大，风险越大。 最近我看到一条融资新闻：万马股份公告投资4.5亿元建设年产10万吨电缆材料项目。这看似是一个传统制造企业的扩产动作，但仔细看它的产品线——低烟无卤电缆料、弹性体电缆料、PE、自交联材料、特种PVC材料——这些都不是普通电缆料，而是针对新能源、高端装备等新兴领域的高附加值产品。这说明什么？说明万马股份不是盲目扩产，而是在做结构性的产品升级。它看到了传统电缆市场饱和的危机，提前布局新材料赛道。这就是我前面说的，在公司还有余粮的时候启动战略转型。它用4.5亿元的投资，为自己在下一个周期里抢占了先机。反过来看，如果它等到传统电缆业务萎缩了再转，恐怕连4.5亿的融资能力都没有了。 另外一条新闻是Meta与贝莱德合作开发数据中心。Meta作为全球科技巨头，依然在持续加注基础设施。这背后是它对AI、云计算等结构性趋势的判断。它没有因为短期业绩波动就收缩，反而在扩大投入。这种“逆周期”布局，本质上是对自身商业模式韧性的强化。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，每个季度做一次“战略体检”。拿出一张纸，左边写“周期性因素”，右边写“结构性因素”，把影响你业务的变量分清楚。如果发现商业模式本身在过时，立即启动转型，哪怕牺牲短期利润。 第二，建立“余粮”机制。在现金流最好的时候，留出20%-30%的利润作为战略储备，专门用于新业务探索或技术研发。这笔钱不能动，除非你确认下一个增长点已经跑通。 第三，在扩张前，先花三个月时间把核心业务流程写成SOP。让每个岗位都知道“什么是对的”，而不是靠人治。记住，管理的本质不是抹平差异，而是让对的人在对的位置上，用对的方法做事。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的韧性，不是能扛多久，而是能在变化中找到新的增长点。希望今天的分享，能帮你在迷雾中看清方向。我是李志磊，在希鸥网，我们一直陪伴创业者成长。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的自我进化，从对抗盲点到建立系统 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：为什么明明方向对了，团队也努力，但公司就是卡在某个瓶颈上不去？有的产品迭代了十几个版本，用户反馈依然不温不火；有的创始人每天忙到凌晨，团队却越来越散漫。这让我想起一个老问题——创业到底是拼运气，还是拼系统？我的答案是：运气不可控，但系统可以。今天结合最近几条融资新闻和我的观察，聊聊创业者如何通过持续迭代、用户至上和组织韧性，走出“忙乱但无效”的怪圈。 核心观点一：创业成功依赖持续迭代与快速执行，以MVP验证假设、用短周期开发提升市场响应速度。很多创业者一上来就想做“完美产品”，结果半年过去了还在打磨功能，市场早已被对手抢占。我在希鸥网服务过的3000多家企业中，那些跑得快的公司都有一个共性：他们用最小可用产品（MVP）快速验证核心假设，然后根据数据反馈不断迭代。比如立昂技术最近公告拟募资2.55亿元，用于云数据人工智能算力资源池项目。这背后是什么逻辑？不是等所有技术成熟了再动手，而是先投入核心资源搭建算力池，再根据市场需求逐步优化。这就是“快鱼吃慢鱼”的典型——用短周期开发抢占学习曲线优势，在市场中先站稳脚跟。 核心观点二：用户至上是产品存亡的根本逻辑，需通过持续研究和全链路体验优化，实现产品与服务深度融合。很多创业者把“用户至上”挂在嘴边，但实际做产品时却变成了“老板至上”或“竞品至上”。真正的用户至上，是从用户痛点出发，持续研究他们的行为变化。比如近期《个人贷款业务明示综合融资成本规定》即将实施，多家银行和消费金融公司提前完成系统改造和协议优化。这些机构为什么这么积极？因为他们明白，用户对“隐形费用”深恶痛绝，明示成本虽然短期可能影响利润，但长期能提升用户信任和粘性。这就是产品与服务融合的典型——把用户体验从“卖产品”升级为“全链路服务”。 核心观点三：组织韧性源于系统性准备，包括远程管理的结果导向机制、接班人早期培养及知识产权等关键风险的前置布局。创业公司最怕什么？不是没钱，而是关键人突然离开或核心机密泄露。我见过太多公司因为创始人病倒、CTO离职或技术被抄袭而一夜崩塌。所以，早期就要建立接班人计划和知识产权保护意识。比如OPEC+最近计划在9月完成最后一次增产后暂停上调产量配额，这种“提前规划、分步执行”的思路，对创业者同样适用——你的公司有没有“替补方案”？你的技术有没有申请专利？你的远程团队有没有清晰的目标和工具？这些都是组织韧性的基石。 案例解读：把观点放进现实场景。看看立昂技术的融资案。这家公司募资2.55亿元建设算力资源池，表面上是“花钱”，实际上是“投资未来”。他们用MVP思维：先锁定人工智能算力这个高增长赛道，再通过融资快速搭建基础设施，而不是等所有客户需求都明确后再动。这背后是对“迭代速度决定市场地位”的深刻理解。再看金融行业的合规升级，那些提前完成系统改造的机构，本质上是在做“用户至上”的落地——把成本明示变成服务升级的契机，而不是被动应付监管。这印证了我的观点：产品与服务的融合，不是加个客服电话就完事，而是从协议文本到用户体验的全链路优化。 总结启发：给创业者的三个行动指南。第一，别再等“完美产品”了，这周就列出你的核心假设，用最低成本去验证。第二，把用户研究变成日常习惯，每月至少做一次深度访谈或数据复盘，找出那些“用户没说但很痛”的点。第三，建立你的“组织备份系统”：关键岗位培养接班人，核心技术申请专利，远程团队用结果导向的工具管理。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。只有把方法论内化成习惯，把系统变成肌肉记忆，你才能从“忙乱”走向“从容”。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实就是希望创业者能在交流中互相启发，少走弯路。愿你的创业之路，既有温度，又有力度。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“成功惯性”，正在悄悄杀死你的公司 最近和几位创业者交流，发现一个令人不安的现象：很多人在公司陷入困境时，第一反应是“再努力一点”“再优化一下流程”“再砍掉一些成本”。这些做法看似正确，却往往加速了公司的死亡。这让我想起《创新者的窘境》里那个颠覆性的观点：许多企业的失败，不是因为做错了什么，恰恰是因为做对了所有事——它们太擅长满足现有客户、太专注于优化现有业务、太执着于追求短期利润。这种“成功的惯性”，让企业在不知不觉中错过了下一个时代的船票。 今天，我想结合这本书的核心洞察，以及我这些年服务3000多家创业公司的观察，聊聊三个创业者必须警惕的认知陷阱。 第一个观点：创业成功的关键，不是持续优化现有业务，而是主动探索主流市场忽视的边缘需求。大多数创业者习惯盯着高利润客户、成熟市场，因为那里有看得见的收入和确定性。但颠覆式创新往往从低端、边缘或全新需求中悄然生长。比如，当所有消费金融公司都在争夺优质客户时，一些助贷机构开始深耕“信用白户”群体，用AI模型做风控，反而打开了百亿级市场。这种创新在初期看起来“不成熟”“没前途”，等主流玩家意识到威胁时，窗口期早已关闭。 第二个观点：警惕“成功的惯性”——过往验证有效的管理逻辑，可能成为应对变化的最大障碍。很多创始人喜欢说“我们过去就是这样成功的”，但这句话恰恰是危险的开始。当你要求团队聚焦高利润客户、严控资源投入、追求季度回报时，你正在系统性地将那些“看起来不靠谱”的创新项目排除在资源分配之外。这不是个人能力问题，而是组织结构在“作恶”。资源配置机制、绩效考核体系、决策流程，都在悄悄告诉你：别碰那些未知的东西。但商业世界里，市场并不奖励理性本身，而是奖励能够适应结构性变化的组织。 第三个观点：创新失败常源于机制设计，而非个人无能。创业初期就应构建柔性组织机制，而不是简单复制成熟企业的管理体系。我见过太多创始人，公司刚跑通模型就急着建立“大厂式”的KPI体系、层级汇报、预算审批流程。结果呢？团队失去了快速试错的能力，任何新想法都要经过三层审批，等到决策下来，市场早已变了天。真正聪明的创业者，会在早期刻意保持“组织的不完美”——允许跨部门协作、容忍非标准化的流程、给边缘项目留出“自由预算”。 把这些观点放到最新的融资新闻里看，会更清晰。九州一轨全资子公司投资6.3亿元建设半导体晶圆激光隐形切割项目，这是一个典型的“边缘切入”案例。作为一家传统轨道交通减振降噪公司，他们选择进入半导体设备赛道，从晶圆切割这一细分环节入手，瞄准8/12英寸硅光芯片和硅陪条加工。这个市场在巨头眼中可能“太小”“太垂直”，但对九州一轨而言，恰恰是避开正面竞争、建立差异化优势的机会。同样，立昂技术募资2.55亿元建设AI算力资源池项目，也是在算力基础设施这个“看起来已经拥挤”的赛道里，找到了垂直场景的切入点——不是和云巨头拼规模，而是服务区域性的AI应用需求。 这两个案例给创业者的启示很明确：不要总想着在主流市场里和巨头硬碰硬，要主动去寻找那些“巨头看不上、客户有痛点、自己够得着”的细分领域。在那里，你才有机会用颠覆式创新重构游戏规则。 最后，我想给创业者三条具体建议： 第一，定期做“边缘扫描”。每个季度抽出时间，专门研究那些你原本看不上的市场、技术或用户群体。哪怕它们现在只贡献1%的收入，也要认真对待。第二，在公司内部设立“创新特区”。划出10%的预算和人力，允许团队用完全不同的规则去探索新业务，不受现有KPI考核。第三，创始人要带头打破“成功惯性”。当你听到“我们一直这样做”时，立刻追问“如果重新来过，我们还会这样做吗？”保持对“正确决策”的警惕，才是对抗组织僵化的最好解药。 记住，商业世界从不奖励过去的成功，只奖励那些敢于在边缘地带播种未来的人。希鸥网这些年陪伴无数创业者走过从0到1，最深的体会是：真正的护城河，不是你今天有多强，而是你有多快能放下今天的强项，去拥抱明天的未知。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十年，我悟透了三件事 最近和几位年轻的创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都太焦虑了。焦虑融资，焦虑技术被超越，焦虑品牌不够响亮。有个做AI应用的创始人跟我说，他团队花了三个月打磨算法，结果发现开源社区已经有更优方案，瞬间觉得自己的“护城河”塌了。这让我想起自己创业这十二年，从25岁到37岁，踩过的坑、流过的泪、笑过的瞬间，其实都指向同一个答案：创业不是百米冲刺，而是一场关于认知的马拉松。今天，我想借三个真实案例，聊聊我这些年最核心的三条心得。 第一个观点：创业初期，别砸钱做品牌，把每个客户服务到极致。很多年轻人一上来就想着铺广告、搞营销，觉得品牌响才能活。但现实是，你没有那个预算，也没有那个必要。真正可持续的增长，是让客户成为你的推销员。我见过太多公司花几百万做投放，最后转化率不到1%，反而把现金流拖垮。相反，那些愿意花时间倾听客户需求、解决客户痛点的团队，往往能靠口碑滚雪球。比如我们希鸥网早期，没有一分钱广告费，全靠一场场论坛、一次次深度服务积累信任，才走到今天。记住：一个满意的客户，能带来十个潜在客户；一个不满意的客户，能毁掉一百个机会。 第二个观点：技术不是护城河，对技术的应用能力才是。我见过太多技术出身的创业者，沉迷于算法的先进性、代码的优雅性，觉得只要技术牛就能赢。但商业世界不是这样运转的。技术会过时、会被模仿、会被开源，但你对场景的洞察、对用户的共情、对商业平衡点的判断，是无法被复制的。比如最近拿到融资的柔性触觉感知企业尧乐科技，创始人吕莉蕴是Harman前首席架构工程师，技术背景深厚，但她没有只盯着传感器本身，而是把重心放在“如何用数据服务具身智能和世界模型”这个场景上。她很清楚，客户需要的不是一块更灵敏的布，而是能帮机器人学会“摸东西”的数据管道。这才是真正的壁垒。 第三个观点：创业的本质是解决问题，不是证明自己。很多人创业是为了证明“我比别人强”，结果陷入无休止的内卷。但商业的终极逻辑很简单：你能解决多大的问题，就能获得多大的回报。比如TabTin这家公司，做的是人和Agent协作平台，刚拿到6000万天使轮融资。他们没去追逐最火的通用大模型，而是聚焦于“如何让普通人也能轻松指挥AI干活”这个具体痛点。字节跳动的早期投资人愿意投他们，看中的不是技术多炫，而是他们对用户效率提升的深刻理解。 最新这轮融资案例里，尧乐科技和TabTin都印证了这些观点。尧乐科技拿到鼎和高达、常熟汽饰等机构的钱，重点不是买更多服务器，而是“完善数据采集、标定与接口能力”，说白了就是让技术更贴近客户实际需求。TabTin的6000万，明确要“深化人机协作体验、完善原生工作应用”，也是在用户价值上做文章。反观那些一融资就大谈“颠覆行业”的团队，往往活不过A轮。 给创业者的三条具体建议：第一，每周至少花半天时间，亲自和三个客户聊天，不要只听销售汇报。第二，技术选型时问自己三个问题：这是客户愿意付费的吗？能比现有方案好两倍吗？六个月后还能用吗？第三，把“解决问题”四个字写在墙上，每次做决策前看一眼。创业路上，没有捷径，只有持续进化。愿你在自己的路上，找到属于你的光。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“利润发动机”与“认知实验” 最近，我和几位创业者交流，他们普遍焦虑：融资环境收紧，市场红利消退，过去靠烧钱换规模的路子走不通了。有人问我：“李总，现在创业是不是太难了？”我的回答是：难是常态，但正因为难，才更需要回归商业的本质。今天，我想结合我的观察和经典理论，分享三个核心观点，希望能给正在路上的你一些启发。 第一个观点：创业企业必须构建一个高毛利、强现金流的“利润发动机”，用它来反哺创新探索。这不是保守，而是生存智慧。很多创业者一上来就想颠覆行业，把所有资源押在“未来故事”上，结果还没等到天亮就耗尽了弹药。我见过太多这样的悲剧。在我的创业经历中，早期我们靠一个极其枯燥的软件授权业务养活团队，这个业务虽然不性感，但它像发动机一样，稳定地输出现金流，支撑我们去做那些烧钱的、需要时间验证的创新。没有这台发动机，创新的燃料就会断。记住，这并不可耻，这是让企业活下来的根本。 第二个观点：商业竞争的本质是效率之争，而不是概念之争。同样的投入，你产出的客户价值比别人多，你就赢。这种效率来自哪里？来自技术对人工的替代，流程对协作的加速，数据对经验的优化。我常年做的一件事就是“向内部开刀”，每年必须通过技术提升人效至少15%。不追求时髦的“数字化转型”概念，只问一句：这个能不能让我们的投入产出比更高？初创企业尤其要警惕，不要沉迷于开发大量无人使用的功能，或基于错误假设搭建底层架构。这些全是浪费。真正有价值的，是产出可验证的客户认知，用最小可行产品（MVP）快速测试，让真实用户行为数据告诉你方向对不对。 第三个观点：创始人是企业战略最直观的符号。你的言行举止，甚至穿什么、说什么，都会变成公司战略的注脚。这不是虚伪，而是你作为公司最醒目的符号，有责任降低内外部认知成本，让大家一眼就知道我们要去哪里。比如，当我们强调下沉市场时，我换掉西装，穿工服走遍县城门店；当我们要强调技术极客文化时，我开始留胡子穿T恤。这种主动的形象管理，能让战略意图高效传递和落地。很多创始人忽略了这一点，导致团队对方向的理解偏差，内耗严重。 最近，九州一轨公告，其全资子公司拟投资6.3亿元建设先进半导体晶圆激光隐形切割产业化项目，预计2027年第一季度完成生产线建设并逐步投产。这个案例很有意思。九州一轨原本是轨道减振领域的上市公司，它为什么要跨界投资半导体？从“利润发动机”的角度看，九州一轨在原有业务上大概率积累了稳定的现金流和制造能力，这台“发动机”给了它探索新领域的底气。它没有选择盲目扩张，而是基于自身技术积累和市场需求，投入一个高壁垒、高毛利的细分赛道。这正印证了观点：用成熟业务的利润去喂养创新业务。 同时，这个项目也体现了“效率”思维。它不是闭门造车几年再推出产品，而是设定了明确的建设周期和投产时间，并锁定了下游客户为光模块厂商和芯片制造商。这说明，它在启动前已经验证了“价值假设”（客户是否真实需要这种切割服务）和“增长假设”（业务能否持续获客）。这比那些一上来就砸巨资建厂、最后发现产品无人问津的案例要聪明得多。 总结一下，给创业者三个具体建议：第一，无论你的梦想多大，先找到你的“利润发动机”。哪怕是一个枯燥的软件授权、一个不起眼的代工服务，只要它现金流好、毛利高，就死死抓住它。第二，把每一个新项目都当作科学实验。别急着大规模投入，先问自己：我的价值假设和增长假设是什么？用最简化的MVP去验证，让真实数据说话。第三，做好你的“符号管理”。你的形象、你的言行，都在传递战略信息。主动调整，降低团队的认知成本。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。保持清醒，回归本质，你才能走得更远。希鸥网一直致力于服务CEO的成长，希望这些思考能帮你少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的护城河，藏在又脏又累的细节里 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家都在找“大招”。有人花半年打磨一份BP，把专利数量、资源背景写得满满当当，觉得这就是护城河；有人四处找风口，生怕错过AI、类脑芯片这些热词。但一个残酷的现实是，很多看似光鲜的项目，三个月后就无声无息了。真正活下来、活得久的公司，靠的往往不是那些惊天动地的创意，而是那些别人看不上、学不会、偷不走的日常积累。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊我对创业护城河、组织管理和时代机遇的三点思考。 第一个观点：真正的壁垒不是写在BP里的，而是长在运营的骨血里。很多创业者喜欢把专利、资源当作壁垒，但这些东西要么有时间限制，要么可以被资本快速复制。我见过太多靠一个专利起家的公司，最后被后来者用更便宜的方案碾压。真正的护城河是什么？是客户切换你的成本高到他们不想动；是你的供应链比对手快两天，哪怕只是两天；是你的客服响应速度是行业平均的三倍，客户觉得被重视；是你的老员工离职率极低，沉淀下来的行业知识成了团队的“暗知识”。这些东西，对手看得见，但偷不走。就像我常对希鸥网的伙伴们说的，我们最坚固的壁垒，是十几年来对同一批客户数据的持续理解，算法迭代了上千次，新进入者就算砸十个亿也很难短期穿透。别指望一个惊天创意能保住你一生荣华，真正的护城河，是在又脏又累的细节里挖出来的。 最近36氪报道的米能科技获得数千万元融资，就是一个典型。这家公司做的是SNN类脑芯片，听起来很前沿，但他们真正厉害的地方不是技术概念，而是解决了一个“又脏又累”的细节问题：传统MCU+ANN方案无法适配人体连续、微弱、高噪声的生理时序信号。他们不做大而全的通用芯片，而是死磕医疗场景下的功耗、延迟和安全三重底层瓶颈。这种“原生适配”能力，就是他们在日常研发中一点一滴构建的壁垒。投资人投的，不是那个“类脑”的标签，而是他们在这个细分领域里已经跑通的、别人短期内难以复制的工程化能力。 第二个观点：创始人要从“特种兵”变成“指挥官”，信任中层，让他们在犯错中成长。管理10人和管理100人是完全不同的物种。10人时你吼一嗓子都听得见，100人时你必须学会建机制、搭班子。我自己的切肤之痛是，创业初期总觉得别人干得不如自己好，忍不住亲自下场，结果自己累死，中层成长不起来。后来我逼迫自己，哪怕下属做到70分，只要不出大乱，都必须忍住不插手，让他们在犯错中磨砺。创始人要从“特种兵”转变成“指挥官”，你的武器不再是枪，而是组织架构、激励体系和人才密度。中层是公司的“腰”，腰不硬，头脚不连。我花大量精力亲自带中层，每周进行管理案例研讨，教他们如何拆解目标、如何做绩效面谈。只有腰硬起来，整个组织才能跑动。 再看另一个新闻：TabTin完成6000万元天使轮融资，由字节跳动早期天使投资人领投。这个项目做的是“人和Agent协作平台”，本质上是在搭建一个让人类和AI高效协同的中间层。这种平台的成败，不取决于创始人的个人技术有多牛，而取决于他能否搭建一个能快速迭代、深度理解企业需求的中层团队。因为AI技术迭代极快，但真正让企业买单的，是持续的服务和场景适配。如果创始人还是自己冲在一线写代码、谈客户，而没有培养出一支能打硬仗的中层队伍，这个项目很快就会遇到天花板。投资人投的，其实是这个创始人的组织能力。 第三个观点：保持谦卑，你取得的成就，时代和环境占了一半。我时常提醒自己：我能有今天，不仅仅是因为我努力、我聪明，更是因为我生在一个和平发展的时代、一个互联网普及的时代、一个鼓励创业的时代。如果早生二十年或晚生二十年，我未必能有同样的机会。这种谦卑让我不会因为一点成绩就飘飘然，也不会因为别人的失败就居高临下。年轻人取得一点成绩时容易骄傲，遭遇挫折时容易自卑。但你要明白：个人努力只是成功的一个变量，时势、运气、出身、机遇，都在起作用。保持谦卑，不是虚伪，是对复杂世界的敬畏。 最后，给创业者三个具体建议：第一，把80%的精力放在那些“又脏又累”的日常运营细节上，客户切换成本、供应链效率、服务响应速度，这些才是你真正的护城河。第二，尽快完成从“特种兵”到“指挥官”的转变，花时间培养中层，哪怕他们一开始只能做到70分。第三，无论多忙，每周留一天给家人，每年做一件回馈社会的小事。事业可以重来，但亲情一旦破裂，很难修复。给予本身就是一种富足。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。愿你我都能在漫长的赛道上，找到属于自己的节奏。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司的隐形护城河，从来不是钱 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资难、获客贵、团队不稳。大家都在找“破局点”，却忽略了最根本的问题——你的公司，到底靠什么活下来、活得好？ 我见过太多这样的案例：拿到一笔钱，疯狂扩团队、砸广告、冲数据，结果钱烧完了，客户没留住，团队也散了。创业的真相是，资金只是燃料，真正决定你能飞多远的，是发动机本身——你的文化、你的团队、你的决策逻辑。今天，我想结合瑞·达利欧在《原则》中强调的“极度求真与透明”，以及我自己多年创业的体会，聊聊创业公司如何构建真正的护城河。 第一个观点：团队质量远胜资金，价值观匹配是生死线。 很多创始人把招人等同于“找能人”，恨不得把行业大牛全挖过来。但《原则》里说，人就像机器零件，不仅要看功能，更要看是否适配整个系统。我自己的经验是，创业早期，一个能力一般但价值观高度认同的伙伴，往往比一个能力超群但总想单干的天才更可靠。招人不是找能力，而是找价值观匹配——他是否认同你要解决的真问题？他是否愿意为长期目标忍受短期困难？慢招人，快淘汰，错误员工的成本远高于资金短缺。优秀员工需要使命感驱动，钱只能带来短期激励，只有共同相信的事情，才能让他们在至暗时刻不离开。 第二个观点：企业文化不是口号，是老板的长期行为。 很多公司墙上贴着“诚信、创新、团结”，但员工私下里嗤之以鼻。为什么？因为老板自己都没做到。达利欧在桥水基金推行“极度透明”，所有会议录音，错误和缺点公开讨论，甚至让员工相互打分。这听起来残酷，但正是这种制度，让问题无处遁形，也让信任从底层生长出来。我曾在希鸥网内部做过一件事：有一次我们一批产品有极其细微但不影响使用的瑕疵，团队建议降级销售回笼资金。我考虑一夜，最后还是决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户对我们更加信任。品质是底线，触碰底线获得的任何利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。企业文化就是老板长期行为的投射，你如何对待错误、如何分配利益、如何面对压力，员工全看在眼里。制度必须降低对人的依赖，用流程和机制确保价值观落地，而不是靠老板天天喊口号。 第三个观点：数据驱动要“炼油”，而非“挖矿”。 现在人人谈数据，但多数公司只是把数据当装饰。达利欧在《原则》里反复强调，决策必须基于事实，而不是情绪或猜测。我在创业初期就强制要求，任何会议讨论，先摆数据再讲观点。我们建立了一套非常简单粗暴的数据看板，只有七八个核心指标，比如获客成本、客户留存率、人均产出。每个主管实时关注，一旦异常，一小时内拉人找原因。数据是新时代的石油，但核心是你会不会“炼”。别被大数据概念忽悠，先从最关键的几个业务指标开始，让团队养成“拿数据说话”的习惯。创业初期不要过早搞大而全的KPI，三五十人时，靠热情和同伴压力就够了，简单透明、重奖重罚，比复杂考核更有效。 最近看到一则新闻：中国人寿在天津成立新股权投资基金，出资额50亿。这让我想到，资本正在向头部集中，但真正值得投资的，永远是那些内部管理扎实、团队文化清晰的公司。另一则消息是，九州一轨子公司拟投资6.3亿元建设半导体晶圆激光隐形切割项目，预计2027年投产。这种长周期、重技术的投资，背后一定是强大的组织能力和决策体系在支撑。创业公司无法复制这种体量，但可以学习他们的逻辑——用制度确保方向不偏，用数据驱动效率提升，用文化凝聚人心。 总结给创业者的建议：第一，把招人当成最重要的事，宁可慢也要找到对的人；第二，从今天起，把你嘴上说的价值观，变成每天可执行的规则；第三，砍掉80%的无效报表，只盯住三个能决定生死的核心数据。创业是一场马拉松，资金只是补给站，真正的护城河是你打造的团队、文化和决策系统。当你不再依赖个人英雄主义，而是靠系统运转时，公司才真正有了生命力。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的终极答案，藏在你敢不敢直面“真需求”里 最近和不少创业者交流，大家普遍焦虑。有人产品打磨了三年，融资却迟迟没动静；有人拿到了钱，却陷入“烧钱换增长”的死循环；还有人看着AI风口，却不知道自己的产品到底该做成什么样。我观察到，这些困境的背后，往往不是努力不够，而是从一开始，我们就没想清楚一个最根本的问题：我们到底在满足谁的“真需求”？今天，我想结合最近的两个融资案例，聊聊我对这个问题的思考。 创业的本质，是持续识别并满足“真需求”。这个“真”，要求我们穿透用户的表层欲望，直击他们的底层刚需。很多创业者容易陷入“伪需求”的陷阱：用户嘴上说“想要更便宜”，但内心真正的需求可能是“想要更省心”；市场看似火爆的“共享经济”，最后可能只是资本催熟的泡沫。梁宁老师在《真需求》里说得透彻：商业学习就是持续分辨伪需求与真实渴求，分清浮于表面的浅层欲望和一碰就行动的底层刚需。只有直面全部真实需求，不自我欺骗，行动才能高效不内耗。 同时，可持续的创业模式必须构建双向成就的闭环。你既要深度洞察并响应真实需求，又要同步夯实自身生存逻辑。你的核心优势是什么？如何持续从市场获取资源、投入迭代竞争力？只满足对方、忽略自身发展，或是只顾及自我、无视他人需求，都难以长久。就像桥水基金创始人达利欧在《原则》中强调的，要做有意义的工作，发展有意义的人际关系。把员工当作家人，你敬我一尺，我敬你一丈，这种关系比冷冰冰的交易更稳固。放到商业上，就是你与客户、与合作伙伴的关系，必须是双向奔赴的。 最近，两家公司的融资新闻让我眼前一亮，它们恰好印证了上述观点。 第一家是“尧乐科技”，这家做柔性触觉感知的企业，刚完成Pre-A+轮融资。它的核心产品是数据手套，能精准捕捉手部动作和触觉信息。这听起来很“硬核”，但它的“真需求”是什么？不是单纯地做一个更灵敏的手套，而是为具身智能、世界模型等前沿领域，提供一个“触觉入口”。你看，它没有去追逐“自动化”的幻想，而是用“人机回环”的思路，让数据手套成为AI感知世界的“手”。它的商业模式也很清晰：通过技术研发形成壁垒，再向具身智能、智能座舱等场景落地，形成从需求洞察到价值创造再到市场成交的闭环。这就是在满足“真需求”，并构建自己的生存模式。 第二家是“米能科技”，一家自研SNN类脑芯片的企业，融资数千万元。它切入的是医疗设备领域。传统方案用“MCU+ANN”处理人体生理信号，功耗高、延迟大、安全性差。米能科技的“真需求”是什么？是医疗设备需要一个“原生适配人体生理特征”的“大脑”。它没有去拼算力，而是聚焦于“低功耗、低延迟、高安全”这个底层刚需。这让我想到《原则》里提到的“尝尝汤的味道”。米能科技就是在“品尝”医疗设备这个“汤”的味道，发现传统方案“馊了”，然后给出了自己的解决方案。它的模式是成为医疗设备的“上游大脑”，通过标准化模组和生态导入，与下游厂商形成双向成就的关系。这比单纯卖芯片更有壁垒，也更能持续。 给各位创业者三点具体建议。 第一，学会用“真需求”过滤你的想法。在启动任何项目前，先问自己三个问题：用户真的需要这个吗？这个需求是“想要”还是“必须”？我能否通过这个需求，构建一个可持续的商业模式？不要被表面的热闹迷惑，要像侦探一样，去挖掘用户内心深处的真实渴望。 第二，设计你的“人机回环”和“双向成就”机制。无论是产品还是团队，都要避免“全自动”的幻想。关键决策点，必须有人类参与。同时，审视你与员工、客户、合作伙伴的关系：你们是冷冰冰的交易，还是互相成就的共同体？只有双向奔赴，关系才能长久。 第三，把“信任”和“可解释性”当作核心资产。尤其在AI产品中，用户能容忍你犯错，但不能容忍“不知道你为什么错”。展示你的推理过程，让用户感受到被尊重，而不是被取代。这比追求100%的准确性更重要。 创业是一场漫长的马拉松，不是百米冲刺。我们希鸥网一直相信，CEO的圈子与生意，核心在于建立内心秩序，找到属于自己的节奏。当你真正理解了“真需求”，并构建起双向成就的闭环，你会发现，市场会给你最真实的反馈，而焦虑，自然会烟消云散。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的领导力进化，是团队从“能跑”到“能飞”的临界点 最近，我和一位连续创业者深聊，他公司刚完成B轮融资，团队从30人扩张到150人。他苦恼地告诉我：“磊哥，我现在每天被各种会议淹没，感觉自己不是在创业，而是在做‘救火队长’。团队大了，但效率反而低了，以前大家心往一处想，现在经常扯皮，我到底哪里做错了？” 这几乎是每一位创业者从“小作坊”走向“正规军”时都会遇到的阵痛。我们往往以为，创业最难的是从0到1，是搞定第一个客户、第一笔融资。但真正让无数公司倒在半路的，是创始人自身领导力的天花板。当公司规模超过百人，创始人如果还停留在“业务能手”的角色，试图用“单点突破”的思维去解决“系统问题”，那组织就会陷入内耗，最终拖垮业务。 今天，我想结合《原则》中的一些核心思想，聊聊创业者如何完成这场关键的领导力进化。核心观点有三个：第一，创业者的领导力必须与专业能力同步进化，尤其在人员管理上的短板会直接侵蚀团队动力。第二，极度真诚的反馈文化与员工幸福感并非对立，真正的领导力在于创造性地兼顾二者。第三，高标准本身不是问题，但缺乏同理心的高标准，会摧毁创业公司赖以生存的信任根基。 我们来看一个最近的融资案例。人形机器人基础模型公司“德塔智能”刚完成近5亿元天使++轮融资，成立半年内完成六轮融资，投资人包括多家产业方和头部财务机构。这家公司由UCLA博士团队创立，技术实力毋庸置疑。但真正让我关注的，是他们在“人”上的布局——资金将主要用于扩充核心研发团队，并加快自研数采设备的量产与数据闭环建设。 为什么技术顶尖的团队，也要在“人”上持续下注？因为人形机器人是一个需要高度协同的复杂系统，涉及算法、硬件、工程、场景等多领域人才。如果创始人只懂技术，不懂如何把不同“乐器”组合成一支“爵士乐队”，那么即使每个乐手都才华横溢，最终演奏出的也只会是噪音。就像《原则》里说的，“伟大的合作如同爵士乐演奏”，需要即兴发挥，需要倾听，更需要服从团队目标。而一个创始人的职责，就是确保团队里不是10个天才在各自为战，而是形成3-5个高效协作的小组，因为“1+1=3”，两人良好合作的效率是各自独立的三倍。 这恰恰是很多技术型创业者的盲区。他们习惯于用“逻辑”和“数据”去解决问题，却忽略了“人”这个最复杂的变量。当团队规模扩大，创始人不能再像以前那样“手把手”教每个人做事，而要学会“了解员工及其工作的动力”。你需要对每个人的价值观、能力和技能做一个完整评估，知道谁能做什么，不能做什么，然后把他们放在最合适的位置。就像你不会安排一个宏观思维的人去做需要关注细节的工作一样。 那么，如何做到这一点？我特别想分享《原则》中一个让我深受触动的故事。瑞·达利欧曾收到一份来自员工的反馈报告，指出他在压力大时，言辞会让员工感到“不能胜任工作、可有可无、被羞辱”。这让他站在了岔路口：一边是他坚持的极度真诚、直面问题的文化，另一边是快乐而满意的员工。他最终发现，这两者并非不可兼得。他选择的是，在保持高标准的同时，学会用建设性的方式去沟通，去守护人的尊严。 这给所有创业者提了个醒：高标准不是问题，但如果你用高标准去“压迫”人，而不是“激发”人，那你的团队迟早会离心离德。你需要在公司内部建立一种“创意择优”的机制，让每个人都能坦诚地表达观点，同时，你也要有“制衡机制”，确保自己不会因为权力而变得独裁。哪怕你像达利欧一样拥有全部投票权，也要学会“让自己的决定接受二次确认”。 最后，我想给创业者们三点具体的行动建议。 第一，从“业务员”转型为“组织设计师”。你的核心任务不再是搞定某个客户，而是设计一套让团队能高效协作的“系统”。这包括明确的职责分工、清晰的决策流程，以及有效的沟通工具。比如，指定专人负责会议记录和督办实施，确保每件事都有责任人、有截止日期。 第二，建立“问题日志”和“棒球卡”。用工具来客观记录员工的表现和团队的短板，而不是凭感觉。像桥水那样，为每个关键员工制作“棒球卡”，列出他们的能力指标，这样安排任务时就有据可依。同时，鼓励大家把问题公开提出来，把“问题”当成改进的“信号”，而不是“过错”。 第三，学会“同理心”地坚持高标准。在批评之前，先问自己：“我的目的是什么？是让他更好，还是让他难堪？”用“我们”而不是“你”来开启对话，比如“我们来看看这个项目如何能做得更好”，而不是“你怎么搞成这样”。记住，创业是一场长跑，留住人心，才能留住未来。希鸥网服务过数千家企业，我们发现，那些能穿越周期的创业者，无一不是既能在战略上“杀伐决断”，又能在管理上“春风化雨”的人。 领导力不是一种天赋，而是一种需要刻意练习的技能。当你开始从“我”变成“我们”，从“做事”变成“带人”，你的创业之路，才刚刚开始真正起飞。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest