创始人

李志磊：创业路上的两个选择，决定企业十年后的生死 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地谈到一个困惑：为什么有的公司看起来踩中了风口，却很快销声匿迹？而有些起步慢、甚至“笨拙”的公司，反而越走越稳？这让我想起自己服务过的一家AI企业——2019年他们拿到融资时，所有媒体都在吹“AI赋能一切”，团队也兴奋地想把所有行业都做一遍。结果两年后，他们发现自己陷入了“什么都做、什么都没做深”的泥潭，不得不砍掉80%的业务线，重新聚焦一个垂直场景。这背后暴露了一个核心问题：创业者在选择路径时，往往混淆了“必做之事”和“想做之事”，在短期风口和长期趋势之间做出了错误的排序。 结合我多年来观察的3000多家企业案例，以及近期的一些融资动态，我想分享三个关键的方法论观点，希望能帮创业者们少走弯路。 第一个观点：创业路径只有两条——AI Native或AI Enabled，没有中间地带。AI Native是从零开始用AI重构商业逻辑，比如Midjourney，它不是在PS上加个滤镜，而是直接改变了图像生成的方式。这条路适合颠覆性增长，但风险极高，需要团队具备极强的技术基因和资本耐力。AI Enabled则是在现有业务上叠加AI功能，比如CRM系统加个智能客服助手，风险低但想象空间有限。很多传统企业试图走中间路线，结果既没有Native的颠覆力，也没有Enabled的稳健性，最终两头落空。记住：守成选Enabled，进攻选Native，但必须在内部孵化一个Native项目来求增长。 第二个观点：商业模式正在从“订阅制”转向“按智能付费”。过去SaaS的订阅模式假设所有用户消耗的资源差不多，但AI时代，一个简单查询和一个复杂分析的推理成本可能差100倍。未来的定价必须基于token消耗、计算复杂度或产出价值。这要求企业从一开始就建立精细的成本核算能力，否则很容易陷入“用户越多、亏损越大”的陷阱。我见过一家AI客服公司，按传统订阅制收费，结果大客户疯狂调用模型，成本暴涨，最后不得不重新谈判合同，差点失去核心客户。 第三个观点：AI赋能的平台模式会催生“超级聚合器”，赢家通吃效应加剧。当平台用AI匹配供需双方时，匹配效率和网络效应会指数级提升。这意味着，创业者必须在早期就设计高壁垒的供需飞轮和数据护城河。如果你只是做一个简单的撮合平台，没有AI驱动的个性化推荐或动态定价，很快就会被巨头碾压。 这些观点在最近的融资新闻中得到了充分验证。看两个案例： 第一个案例是“蓝色涌现”，一家做电助力渔轮的海洋科技公司，刚拿到高瓴和启明创投的联合投资。这家公司的创始人此前是“本末科技”的合伙人，他选择了一个非常垂直的场景——海钓。全球每年约3亿人参与休闲海钓，但传统渔轮效率低、体验差。蓝色涌现用AI算法优化渔轮的收线速度和力度，让钓鱼变得“傻瓜化”。这完美体现了“AI Enabled”的路径：在成熟的渔轮产品上叠加AI功能，解决真实痛点。更重要的是，他们构建了数据护城河——每个用户的使用数据都在训练模型，让产品越用越聪明。这正是一个典型的“超级聚合器”雏形：通过AI匹配用户习惯和渔场环境，形成供需飞轮。 第二个案例是央企系基金加速布局硬科技。近一个月，诚通基金领投具身智能公司星动纪元10亿元，国机产业基金战略投资物理AI企业清研精准。这些“耐心资本”的出手，恰恰印证了“做难而正确的事”的重要性。具身智能和量子计算都是长周期赛道，短期看不到商业回报，但央企敢于先手布局，因为他们看到了十年后的趋势。这给创业者的启示是：不要被短期的AI股大跌吓退，真正的机会在于那些需要长期积累、技术壁垒高的领域。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，重新审视你的“必做之事”和“想做之事”。拿出纸笔，列出当前所有业务线，划掉那些“看起来很酷但无法形成护城河”的项目。把80%的资源集中在那个能让你在三年后成为细分领域第一的事情上。 第二，建立“成本意识”和“数据意识”。如果你的产品依赖AI推理，从现在开始记录每一次调用的成本，设计一个基于价值的定价模型。同时，把用户行为数据视为核心资产，哪怕现在用不上，也要设计好数据采集和存储的架构。 第三，选择“难而正确”的赛道，但要用“简单而高效”的方式切入。比如蓝色涌现，他们没有直接去做通用机器人，而是选择了渔轮这个极小但高频的场景。记住：伟大企业需要十年以上积累，但第一年必须让用户感受到“这东西真好用”。 希鸥网一直强调，创业不是百米冲刺，而是马拉松。选择比努力重要，但选择之后，比什么都重要的是持续学习、不断迭代。愿你在自己的赛道上，找到那个能让你十年后依然骄傲的答案。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是天才故事，而是可复用的标准化流程 最近和几位创业者聊天，发现一个让人揪心的现象：很多人融资失败后，第一反应是“我的产品不够好”“我的团队不够强”，甚至怀疑自己是不是“创业的料”。但我想说，这种归因方式可能完全错了。根据我多年的观察，市场上九成产品最终亏损，不是因为这些产品缺乏创意或执行力，而是因为创业者机械套用了以产品为中心的传统开发模式。就像开车时只盯着发动机，却忘了看路——你跑得再快，也可能掉进沟里。 核心观点：创业失败的主因不是产品不行，而是方法论不对。我结合《创业四步法》和多年服务3000+企业的经验，提炼出三个关键认知。 第一，客户发展方法论与产品开发同等重要。绝大多数失败企业，死板套用传统“闭门造车”模式，以为把产品做出来就能卖出去。而活下来的公司，都自发摸索出一套补充流程——专门寻找、验证客户。这就像种地，你不能光想着把种子撒下去，还得先看看土壤适不适合。客户发展方法论就是帮你“测土”的过程，它能大幅降低试错成本。 第二，创业的成功扩张依赖于规模化前的流程标准化。很多创业者一拿到融资就急着招人、铺市场，结果混乱增长导致系统性崩盘。我常对创业者说，扩张就像盖楼，地基没打好就往上盖，迟早会塌。你必须先把核心业务流程写成SOP（标准操作流程），确保每一个环节都可复制、可量化。希鸥网服务过的成功企业，无一不是在规模化前先完成了流程标准化。 第三，创业的本质是创造价值与自我实现，而非单纯追逐融资。真正的韧性体现在将拒绝视为学习契机。我见过太多创业者，被投资人拒绝一次就心态崩了，却忘了拒绝背后藏着宝贵信息——可能是你的商业模式有漏洞，可能是你的市场判断有偏差。把每次拒绝当作免费咨询，你就能持续迭代。 案例解读：最近一条融资新闻很值得玩味——月之暗面Kimi完成了超35亿美元F轮融资，投后估值涨至350亿美元。这个案例完美印证了上述观点。Kimi的成功不是靠“天才故事”，而是靠系统性的客户验证和流程标准化。他们做AI产品时，没有一上来就烧钱做营销，而是先通过小规模测试，验证用户对长文本处理能力的真实需求。这就是典型的客户发展方法论——先找客户，再打磨产品。 同时，Kimi的扩张路径也体现了流程标准化的重要性。他们在融资前，已经将技术研发、用户运营、商业化等核心环节形成了可复用的SOP。这让他们能在拿到大额融资后，迅速铺开市场而不乱。反观一些AI公司，融了钱就盲目扩张，结果团队臃肿、效率低下，最后烧光钱倒闭。Kimi的案例告诉我们，AI创业不是拼谁算力强，而是拼谁更懂商业本质。 另外，新闻里提到超1100名AI公司员工联名请愿美国政府，呼吁控制AI发展节奏。这背后折射出一个深层问题：AI创业正从“野蛮生长”转向“合规驱动”。那些早期靠灰色地带获利的企业，现在面临巨额罚款和业务禁令。Kimi之所以能持续获得资本青睐，很大程度上是因为他们在数据溯源、算法备案、用户同意管理等合规环节做得扎实。这印证了我常说的——合规不是成本，而是护城河。 总结启发：给创业者三条具体建议。 第一，从今天起，把“客户验证”放在和“产品开发”同等重要的位置。不要等到产品做出来才去找客户，而是先找到潜在客户，再决定做什么产品。哪怕只有10个客户，也比闭门造车强。 第二，在规模化之前，先花时间把核心流程标准化。写SOP可能很枯燥，但它是你企业能否复制的关键。记住，混乱扩张必崩盘，可复制才能规模化。 第三，把每次拒绝当作学习机会。无论是被投资人拒绝，还是被客户拒绝，都别急着沮丧，而是问自己三个问题：他为什么拒绝？我哪里可以改进？这次拒绝能让我学到什么？ 创业不是天才故事，而是一场可复用的方法论实践。就像坎贝尔的英雄理论，所有存活下来的初创企业，都共享一套标准化创业步骤。这套流程能大幅降低试错成本。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是帮创业者建立这种系统化思维。最后送大家一句话：创业的本质是创造价值与自我实现，坚持下去，你会发现改变的不仅是事业，还有人生。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业九死一生，你缺的不是创意而是这套生存法则 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：AI股大跌让对冲基金都开始找新钱，网宿科技宁可花几个亿回购注销股份也不愿扩张，而另一边，蓝色涌现这家做电助力渔轮的公司，却拿到了高瓴和启明创投的联合投资。市场冷热不均，有人忙着收缩，有人逆势融资。我常被问到同一个问题：李志磊，创业到底靠什么活下来？我的答案可能让你失望——不是靠运气，不是靠风口，而是靠一套被反复验证的底层逻辑。 绝大多数失败的初创企业，死因并非缺乏创意或执行力，而是机械套用以产品为中心的传统开发模式。就像《创业四步法》里说的，九成产品最终亏损，但企业依然年复一年闭门造车。我见过太多团队，花一年时间打磨产品，以为上市就能引爆市场，结果无人问津。为什么？因为他们忽略了与产品开发同等重要的另一条腿——客户发展方法论。这套流程专门用来寻找、验证真实需求，能大幅降低试错成本。活下来的公司，都自发摸索出了这套补充流程。 在此基础上，我总结出创业者的三条生存法则。第一，创业本质是一场反人性的修行。员工可以下班关机，你作为创始人，24小时脑子里的弦都得绷着。你会经历无数次“今天觉得公司要改变世界，明天觉得马上要倒闭”的情绪过山车。没有超强的情绪韧性，你根本撑不过周期。第二，极度坦诚是初创组织高效运转的底层逻辑。在互联网行业，时间是最贵的资产。产品有Bug就大方承认，公司账上没钱了就跟合伙人明说，员工干得不好就直接指出问题帮他改进。拐弯抹角只会让沟通成本无限拉高。高效的团队都是直接、透明、说真话的。第三，创始人的认知边界就是公司的天花板。如果你停止学习，用三年前的经验指导今天的业务，你很快会被淘汰。空杯心态，随时准备推翻昨天的自己。 这些观点在现实中如何体现？看看蓝色涌现的案例。这家公司成立于2024年，首款产品是面向海钓场景的电助力渔轮。创始人曾是本末科技的合伙人，选择从渔具这个细分赛道切入。为什么他们能在资本寒冬拿到高瓴和启明创投的联合投资？因为团队深谙客户发展方法论。他们没有盲目追求宏大叙事，而是先验证了海钓市场的真实需求——全球每年约3亿人参与休闲钓鱼，而电助力渔轮能显著提升用户体验。产品还在内测阶段，就已经获得了用户反馈和资本认可。这恰恰印证了我说的：与其闭门造车，不如先走出去和客户对话。 再看网宿科技的回购行为。他们花3到6亿元回购股份并注销，而不是盲目扩张。这背后是对“聚焦”原则的深刻理解。很多初创公司不是饿死的，而是因为机会太多、什么都想做，最后活活把自己撑死。网宿科技的选择，恰恰是创始人学会拒绝诱惑、保持聚焦的体现。而OpenAI前员工创立的对冲基金，因为AI股大跌承压，说明即便有顶级背景和资源，如果不遵循创业的基本规律，同样会遭遇滑铁卢。 总结一下，我给创业者的具体建议有三点。第一，立刻建立客户验证机制。不要等到产品做完了再去问市场，而是从第一天起就去找种子用户聊，用最小可行产品去测试。第二，修炼自己的情绪韧性。每天给自己留15分钟独处时间，复盘当天的情绪波动，学会在焦虑中保持冷静。第三，建立极度坦诚的团队文化。每周开一次“直言不讳会”，鼓励所有人把问题摆到桌面上。记住，创始人的认知边界就是公司的天花板。保持空杯心态，持续学习进化，你才能在不确定的市场中找到确定的生存路径。创业不易，但每一步都算数。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的真相，藏在那些“万事俱备”却失败的夜晚里 最近和几位创业者聊天，听到最多的词是“焦虑”。有人说，自己产品打磨得足够好，团队也全是行业老兵，可融资就是迟迟不来，公司账上的钱只够撑三个月。还有人说，看到AI赛道火热，恨不得把所有风口都抓一遍，结果核心业务反而被拖垮了。这些故事让我想起十年前自己第一次创业失败的那个雨天——我和搭档站在街头，互联网泡沫刚破灭，我们花光了所有钱，好产品、好团队、好时机，看似万事俱备，却因为不知道如何把产品理念变成可持续盈利的企业，最终在雨中分道扬镳。 媒体总爱讲“天才少年宿舍创业，一夜成名”的故事，但残酷的现实是：大多数创业以失败告终，大多数新产品并不成功。那些被选择性讲述的成功叙事，掩盖了一个核心真相——创业成功远不止依赖出色的产品、激情和时机，更关键的是将产品理念系统性地转化为可持续盈利企业的能力。今天，我想从三个维度，和各位分享我对创业本质的思考。 第一，区分“应然”与“实然”，用用户行动而非主观假设做决策。很多创业者喜欢在办公室里“想当然”，觉得用户一定会喜欢自己的功能，市场一定会接受自己的定价。但商业的底层根基是“实然”——真实市场的真实行为。就像hao123的李兴平，他没有追求高大上的互联网理想，而是抓住了普通人上网最底层的需求，用最简单的产品赢得了市场。你的产品好不好，不是你自己说了算，是用户是否愿意掏钱、是否愿意持续使用说了算。我见过太多团队，花了半年打磨一个“完美”的功能，上线后发现用户根本不用。与其闭门造车，不如早点把MVP扔到市场里，让真实反馈告诉你该往哪儿走。 第二，守住能力边界，克服FOMO（错失恐惧症）。年轻人创业时，很容易被“错过一个亿”的焦虑驱动，觉得不抓住每一个机会就是失败。但人的精力是有限的，你只有守住边界，才能在核心领域挖得足够深。我现在只专注在创投媒体这个细分领域，把边界划得很清楚。超出我能力圈的机会，哪怕再诱人，我也不碰。这不是保守，是自知之明。清醒认知自身能力圈，比盲目追逐野心更重要。你真正能打穿的那个赛道，往往就在你最有积累、最擅长的地方。 第三，建立“容错机制”，让失败成为成长的燃料。创业维艰，犯错不可避免。关键不是避免犯错，而是从错误中学习。桥水基金的“问题日志”就是一个很好的例子——他们要求交易员把每次错误都记录下来，系统化地追根溯源，而不是简单开除犯错的人。这种文化让员工敢于坦诚面对错误，从而快速进步。如果你回顾一年前的自己，而没有为自己所做的傻事感到震惊，说明你还没有吸取足够多的教训。作为创始人，你要营造一种环境，让人们敢于犯错，同时确保他们能从错误中吸取教训。 最近我看到两个新闻，很能说明问题。一是网宿科技拟花3亿到6亿元回购股份，用于注销减少注册资本。这家公司没有盲目扩张，而是选择通过回购提升股东价值，把资源集中在核心业务上，这是一种对“能力边界”的清醒认知。二是月之暗面Kimi完成超35亿美元F轮融资，AI赛道依然火热。但别忘了，超过1100名AI公司高管和员工联名请愿，呼吁控制AI发展节奏。这说明，即使是最前沿的技术，也必须正视“幻觉”和“数据偏见”等商业风险，不能只追求技术上的完美，而忽略了市场真实需求和风险管控。 给创业者的具体建议有三条。第一，在推出任何新产品前，先做最小可行测试，用用户的真实行为（比如付费意愿、复购率）来验证，而不是依赖你的直觉。第二，定期复盘你的精力分配，砍掉那些超出能力圈、无法形成核心竞争力的项目，哪怕它们看起来很诱人。第三，在公司内部建立“问题日志”文化，鼓励团队成员把错误记录下来，每月复盘一次，确保同样的错误不犯第二次。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。守住边界、直面真实、从错误中学习，你才能跑得更远。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望这篇文章能让你在创业路上少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人停止学习的那天，就是公司开始衰落的起点 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个现象：公司发展到一定阶段，创始人反而成了最大的瓶颈。团队能力在增长，但创始人自己却陷入了“忙”的陷阱——每天被会议、审批、救火填满，根本没时间思考和学习。这让我想起一个残酷的事实：创始人停止学习的那天，就是公司开始衰落的起点。 我创业这些年，最深刻的体会是：创始人必须是公司学习能力最强的人。这不是一句口号，而是生存法则。我每年花在学习和自我提升上的钱不少于五万：买书、上课、参加行业会议、请顾问、加入高质量的社群。为什么？因为如果我不成长，公司就不会成长；如果我停止了学习，团队就会停止进步。我创业初期是个技术小白，现在能和技术团队讨论架构；我原本不懂财务，现在能看懂审计报告；我过去害怕公开演讲，现在能面对几百人分享经验。这些能力不是天生的，是后天刻意练习的结果。年轻人创业后最容易陷入“忙”的陷阱，觉得没时间学习。但你要明白：忙是低水平的勤奋，学是高水平的偷懒。花一天时间学习一个高效的方法论，可能帮你省下一个月的无效忙碌。 但光靠自己学还不够，你还需要找到你的“mentors”。我创业过程中有三位导师：一位是行业前辈，教我看清行业趋势；一位是管理顾问，帮我建立组织体系；一位是投资人朋友，帮我理解资本逻辑。他们不是我花钱请的，而是我在各种场合主动结识、长期维护关系、真诚请教换来的。每当我遇到重大决策，我都会找他们聊，他们的一个建议往往能帮我避开一个大坑。年轻人要主动去链接那些比你高一个段位的人，不要怕被拒绝，不要怕显得无知。真正的高手是愿意帮助真诚上进的年轻人的。但记住：mentors的关系是双向的，你也要思考你能为他们提供什么价值，哪怕只是跑腿、整理资料、分享一线信息。 最近看到一个融资案例，让我对这两点体会更深。海洋科技消费品公司“蓝色涌现”刚完成数千万人民币天使+轮融资，由高瓴创投联合启明创投领投，累计融资超5000万。这家公司成立于2024年，首款产品是面向海钓场景的电助力渔轮。创始人原本是机器人公司本末科技的合伙人，跨界进入海洋科技消费品领域。他凭什么能让顶级投资机构在这么早期就押注？我分析下来，核心是两点：第一，创始人本身有极强的学习能力。他从机器人领域跨界到海洋科技，需要快速理解海钓场景、用户需求、供应链逻辑，没有高强度的学习能力根本做不到。第二，他善于借助外部智囊。公司早期就获得了高秉强教授、奇绩创坛等知名个人和机构的支持，这些mentors帮他少走了大量弯路。创始人自己说，产品还在内测阶段，但投资方看中的不是产品本身，而是创始人的学习能力和资源整合能力。这验证了一个道理：投资人在早期阶段，投的其实是创始人的成长性。 最后，我想给创业者三个具体的行动建议。第一，把学习纳入你的日常时间表。每周至少留出半天时间，专门用于阅读、听课、交流，雷打不动。不要觉得这是浪费时间，这是最高效的投资。第二，主动建立你的导师网络。不要等需要帮助时才去找人，平时就要维护关系。每个季度至少和你的mentors深度交流一次，真诚请教，同时思考你能为他们提供什么价值。第三，把身体健康当作优先级最高的事情。我30岁那年，连续加班三个月后晕倒在办公室，被送进医院。医生说我再这样下去，随时可能猝死。那次经历让我彻底改变了生活方式：每天早睡早起、每周运动三次、每年全面体检一次。我现在37岁，身体状况比27岁时还好。年轻人创业时往往拿命换钱，觉得年轻就是资本。但你要明白：创业是长跑，不是短跑。你的身体如果垮了，公司再好也没意义。而且，一个精力充沛的创始人，决策质量、情绪管理、团队感染力，都远胜于一个疲惫不堪的创始人。 希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多创始人因为停止学习而掉队，也见过太多人因为持续成长而跨越周期。记住：创始人成长的速度，就是公司成长的速度。别让忙碌成为你停止进步的借口。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须想明白的第一件事——你真的知道客户要什么吗 最近和几位刚拿到融资的创业者聊天，发现一个共同现象：大家谈产品功能、谈技术壁垒、谈市场空间时头头是道，但一说到“你最近和多少客户深度聊过”，就变得支支吾吾。有人甚至说：“我们做了用户调研，问卷回收率很高。” 我追问：“你亲自去见过几个客户？听过他们抱怨吗？” 他沉默了。 这让我想起一个残酷的现实：很多创业公司死于产品做出来之后才发现没人需要。不是产品不够好，而是从一开始就搞错了方向。今天我想结合最近的几个融资案例，聊聊创业初期最容易被忽视、却又决定生死的一件事——客户验证。 先抛出我的核心观点：创业初期的所有努力，都应该围绕一个目标——通过结构化客户访谈，把“假设驱动”变成“证据驱动”。这不是什么新鲜理论，但真正做到的团队少之又少。我见过太多团队把90%的精力花在打磨产品上，却只花10%去搞清楚客户到底疼不疼。结果往往是产品越做越精致，离市场却越来越远。 具体来说，创业者需要做到三件事。第一，筛选50名目标客户，建立转介绍渠道，用标准化话术去调研，记住——只调研，不推销。第二，搭建“问题-现有方案-我方方案”对照表，验证痛点是否真实、是否高频、是否愿意付费。第三，对客户分层，汇总核心痛点，绘制客户使用流程变化图，评估产品匹配度，调整功能优先级。这不是一次性的工作，而是需要循环迭代的闭环。 很多人觉得这样做太慢、太笨。但你看最近黑石推动Jersey Mike's冲刺IPO的案例，这家三明治连锁店估值80亿美元，靠的不是花哨的营销，而是几十年如一日对客户需求的极致响应。他们从一家小店做起，不断和顾客沟通，调整配方和服务流程，直到形成“客户自发推荐”的飞轮效应。这就是我常说的：创业的终极目标是让销售从推销变成筛选。而筛选的前提，是你真正懂客户。 再看另一个案例——法拉利首款电动车Luce，上市仅两个月就完成全年销量目标。为什么？因为法拉利没有像其他车企那样先造车再找客户，而是先锁定高净值人群，深入理解他们对“豪华电动跑车”的真实期待：不只是续航和加速，更是品牌调性、驾驶体验和身份象征。他们用极致的产品匹配了精准的痛点，所以客户主动上门。 这背后其实是一个更深的道理：产品开发必须围绕客户工作流程与采购链路展开。早期原型的价值不在于功能完整，而在于精准匹配关键痛点，并且可以被真实场景验证。我服务过3000多家企业，发现一个规律：那些最终跑出来的项目，往往在早期就花大量时间做客户访谈，甚至让客户参与产品设计。这不是“用户共创”的时髦概念，而是最朴素的生存法则。 最后，我想给创业者三点具体建议。第一，把“见客户”列为每周的硬性指标，像销售一样给自己定KPI，每天外呼多少个、面谈多少个。第二，每次见客户前准备好三个问题：你现在用什么方案解决这个问题？你最大的不满是什么？你愿意为更好的方案付多少钱？第三，每两周做一次假设评估，把客户反馈和产品迭代挂钩，而不是闭门造车。 记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。你做的每一件事，都是在为“未来不需要销售”打基础。把产品做好、把服务做透、把口碑做硬，市场总有一天会反过来追着你跑。希鸥网这些年服务了数千创业者，我越来越坚信：真正的壁垒不是技术或流量，而是用时间沉淀出的客户信任和真实案例背书。从今天起，走出办公室，去见你的客户。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力，是在不确定中找到确定 最近和不少创业者交流，发现一个普遍现象：很多人一上来就问“我该做什么项目”，而不是问“市场缺什么”。这让我想起十多年前自己刚创业时的状态，满脑子都是“我有一个好想法”，却很少认真思考这个想法到底解决了谁的什么问题。创业圈里有个残酷的真相：99%的创业想法，死于创始人的自我感动。今天我想结合自己这些年的观察，以及最近看到的一些融资案例，和大家聊聊创业最底层的几个认知。 创业的本质不是创造产品，而是解决真实问题。我经常和希鸥网的创业者学员说，客户不会因为你的技术先进而买单，只会因为你解决了他真正的痛点而买单。这听起来简单，但能做到的人很少。很多创始人沉迷于打磨“完美产品”，却忽略了市场是否真的需要它。从《原则》这本书里，我读到桥水基金创始人达利欧的一个核心观点：想要拥有优势又不暴露于不可接受的劣势，最稳妥的方式是做出一系列良好的、互不相关的押注，彼此平衡。这个原则放在创业里同样适用——你的产品和服务，本质上就是在市场里做“押注”，但前提是你要先搞清楚市场真正缺什么。 我提炼出三个核心观点，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一，创业是一场认知竞争，成败关键在于对市场需求的深度洞察。达利欧在桥水早期，发现了一个被所有人忽略的空白资产类别——通胀挂钩债券。当时美国还没有这种债券，但他敏锐地意识到，这能解决客户对通胀风险的对冲需求。他没有沉迷于已有的股票或债券交易，而是创造性地设计出全新的产品，最终成为这个领域的全球第一家管理者，甚至被美国财政部副部长请去咨询。这告诉我们，别人看到红海时，你要能看到蓝海。企业最大的资产不是资金，而是认知。 第二，商业价值取决于创造的价值与触达客户能力的乘积。很多创业者产品很好，但不会卖，结果死掉了。反过来，也有人会营销但产品不行，同样做不大。真正的关键，是把深度研究转化为可复制、可交付的差异化服务。桥水之所以能成为全球最大的对冲基金，不是因为它比别人更聪明，而是因为它把投资原则系统化、可复制化，变成了一个“杀手体系”。这就像你开一家餐厅，菜做得再好，如果只有十个人知道，那也撑不起连锁店。 第三，创业者要善用技术杠杆，把精力从重复劳动中解放出来，转向更高维度的思考。达利欧和他的团队投资功能越来越强大的计算机，用系统运行交易策略，这样他们就不用每天盯着市场波动，而是能从更高层面创造新的联系和创新。这和我们今天看到的很多创业公司一样，用AI、自动化工具去替代低效环节，让团队专注于战略和创意。 最近我看到一个融资新闻，很能说明问题。Personal Agent OS公司Tiiny AI完成了数千万美元的天使轮融资，投资方包括顺为资本、经纬创投、云启资本等多家一线机构。这家公司做的是什么？简单说，就是通过AI技术帮助用户管理个人事务，解决“信息过载、效率低下”这个真实痛点。注意，它没有去做一个炫酷的元宇宙或区块链项目，而是切中了每个人每天都会遇到的麻烦——事情太多、记不住、处理不过来。这恰恰验证了我说的第一点：找需求比找项目更重要。市场缺什么？缺一个能真正帮用户省时省力的个人助理。Tiiny AI看到了这个需求，并用AI技术给出了解决方案。而且，它不满足于只做一个APP，而是计划加速全球交付和多终端落地，这就是在扩大“触达客户的能力”，提升价值乘数。 另一个案例是豪能股份，宣布投资10亿元建设机器人关节减速器生产基地，年产500万件。这看起来是传统制造业的扩产，但背后是对机器人产业爆发式增长的预判。减速器是机器人的核心零部件，市场需求巨大但供给不足。豪能股份没有去追风口做整机，而是选择在关键零部件上建立壁垒，这同样是认知竞争的体现——它看到了别人没看到的供应链机会。 总结下来，我给创业者的具体建议有三条。 第一，在启动任何项目前，先花三个月时间去做市场验证。不要问“我能做什么”，而要问“市场缺什么”。找到那个真实、普遍且愿意付费的痛点，哪怕它很小，也比一个宏大但无人问津的梦想靠谱。记住，一个普通需求的大市场，胜过一个伟大梦想的小市场。 第二，建立你的“原则系统”。像达利欧那样，把你做决策的方法论、判断标准记录下来，反复检验和迭代。这样你就能把经验变成可复用的能力，而不是每次遇到问题都从头摸索。创业不是赌博，而是不断降低不确定性。 第三，永远保持危机感。成功企业最大的敌人，是过去的成功。当你觉得一切顺风顺水时，恰恰是最危险的时候。要像Tiiny AI那样，拿到钱后不是庆祝，而是加速全球交付；要像豪能股份那样，看到趋势就果断投入。这个时代，唯一不变的就是变化本身。 创业是一场漫长的马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁少犯错、谁更持久。希望这些思考能给你带来一点启发。如果你有创业方面的困惑，欢迎来希鸥网和我们交流，我们一起在不确定中找到属于自己的确定。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：AI创业的成败，藏在组织变革而非技术代码里 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：团队买了最好的AI模型，搭建了顶级技术团队，半年后却陷入“技术先进、业务无感”的尴尬。销售部担心AI抢饭碗，法务部害怕幻觉带来合规风险，运营部觉得改变流程太麻烦。技术问题总能解决，人的问题才是绝症。这让我想起一个核心判断：AI落地的最大障碍是组织惯性，不是技术瓶颈。 我的第一个观点是，AI创业的成败，首先取决于CEO能否亲自推动组织变革。这不是技术选型问题，而是权力结构和利益分配的重构。很多企业把AI项目丢给CTO或技术总监，结果部门墙和KPI冲突让项目寸步难行。我见过一家零售企业，上线AI客服系统后，人工客服团队抵触情绪严重，因为系统分流了他们的业绩提成。最终CEO亲自下场，重新定义岗位职责，将AI工具使用纳入绩效考核，容忍短期效率波动，三个月后系统才真正跑通。技术问题总能解决，人的问题才是绝症。AI转型首先是组织变革，需要CEO亲自推动，需要重新定义岗位职责，需要容忍短期的效率波动。 第二个观点是，提示词工程已成为新时代管理者的核心商业能力。未来商业沟通的分水岭不在于会不会写代码，而在于能否精准地向AI表达意图。这不是技术人员的专利，而是像PPT和Excel一样的基础商业技能。我辅导过一位餐饮连锁创始人，他团队用AI生成营销文案，效果平平。后来我教他用结构化提示词：明确角色、背景、目标、约束条件、输出格式。结果AI产出的文案直接提升了15%的转化率。不会写提示词的管理者，就像不会用电脑的九十年代白领。每个管理者都必须掌握这种“智能沟通力”，它决定了AI产出价值的下限与上限。 第三个观点是，评估AI项目要看“智能杠杆系数”，而非传统IT项目的线性ROI。传统软件的投资回报是线性的：投入100万，节省10个人工，回本周期18个月。AI的回报是指数级的：初期投入大、效果不稳定，但一旦跨过临界点，一个AI Agent可能替代一个部门，且边际成本趋近于零。真正聪明的企业，不是追逐每个新模型，而是构建模型无关的“AI中台”——统一的数据接口、标准的提示词模板、可插拔的模型路由。这样当更便宜、更快的模型出现时，可以无缝切换而不影响业务。模型会迭代，但业务逻辑和数据资产是持久的。 结合最新融资新闻来看，这些观点正在被市场验证。7月30日，中共中央政治局会议明确强调“深化资本市场投融资综合改革，提升资本市场韧性和信心”。这意味着，政策层面正在为AI等科技创新提供更稳定的融资环境。但资本市场的信心，最终要落地到企业的实际执行上。英特尔罕见向初创公司RosaicLabs开放芯片技术，背后是CEO陈立武与创始人的长期共同投资关系。这种信任，恰恰源于对“组织协同”和“智能杠杆”的深刻理解——技术开放不是目的，让少数精英的决策能力规模化复制才是。 给创业者的具体建议有三条。第一，启动AI项目前，先做一次组织诊断：哪些部门会因AI受益？哪些会感到威胁？如何重新设计KPI和利益分配？第二，从今天开始，让团队每周花一小时练习提示词工程，把AI当成一个需要精准沟通的“新同事”。第三，建立“数据飞轮”思维：模型会开源，算力会降价，算法会趋同，唯一难以复制的是你的专有数据——客户行为数据、行业知识图谱、交易反馈循环。每多一个用户，就产生更多数据，数据越多，AI越强，这就是可持续的护城河。 创业是一场持久战，AI是工具，不是终点。真正拉开差距的，永远是组织能否在变革中保持开放、学习和适应。正如希鸥网一直倡导的，CEO的圈子与生意，核心在于认知升级和行动落地。希望这篇文章能给你一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何避开“貂丁式自嗨”与“流程官僚病” 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家明明很努力，产品打磨得不错，团队也很拼，但用户就是不买账，或者内部协作越来越吃力。有人砸了几百万做品牌，结果市场毫无反应；有人把制度流程搞得很完善，结果员工反而怨声载道。这让我想起两个词：一个是“貂丁式自嗨”，一个是“流程官僚病”。今天我想结合几个真实案例，聊聊创业公司如何避开这些坑。 我的第一个核心观点是：创业成功的关键，在于精准锚定并激活用户的“心理账户”，而不是只盯着产品功能。很多创业者容易陷入技术或功能优化的执念，觉得只要东西好，用户自然买单。但现实是，用户付费的底层逻辑是情绪价值和心理账户。所谓心理账户，就是人在心里把钱分成了不同类别，比如“日常开销”“娱乐”“社交投资”，每个账户的付费阈值完全不同。年轻人愿意花几块钱买“爱因斯坦的脑子”这种虚拟产品，只为图个乐，而父辈可能完全无法理解，因为他们没有对应的心理账户。新消费品类的本质，就是创造一个新的心理账户，给用户一个全新的付费理由。比如奶茶，它卖的不是解渴，而是对抗枯燥的愉悦感；高端白酒卖的不是酒精，是社交场合的彰显性。如果你只优化产品功能，却忽略了用户愿意为哪种情绪买单，就容易变成“貂丁式自嗨”——用昂贵的貂皮做了条丁字裤，既没穿着愉悦，也无法对外彰显，纯粹自我感动。 第二个观点是：管理机制必须动态适配企业阶段，其根本目的是服务人，而不是把人管死。很多公司规模一变大，就疯狂堆砌流程制度，结果流程成了目的本身，一线员工苦不堪言。我自己的原则是，每个审批流程节点不能超过三个，超过就必须让制定者亲自走一遍体验耗时。我们还设了“流程吐槽官”，鼓励全员挑刺，任何删减流程的建议，只要论证属实，当场奖励。为什么？因为流程是为了让协作更顺畅，而不是制造官僚。与此同时，一对一谈心是最被低估的管理工具。很多管理者迷恋开大会演讲，觉得能提振士气，但真正改变员工行为、解开员工心结的，是定期的一对一深度沟通。不谈进度，就聊困惑、瓶颈、家庭压力。这种对话积累的信任，会在紧急关头爆发出惊人的凝聚力。 第三个观点是：健康的企业决策生态，依赖敢于直言的“反对者”。人的天性喜欢听好消息，但做企业久了，身边会围上一群揣摩上意的“报喜鸟”，他们过滤坏消息，让你活在虚假的太平盛世里。我刻意在公司培养“蓝军”，专门提出反对意见，并保护他们不受排挤。有几个敢于当面顶撞我的高管，虽然吵得面红耳赤，但我知道，他们是我决策的最后一道防线。当再也没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。 用最新融资案例来验证这些观点。上周，黑石集团推动三明治连锁店Jersey Mike‘s冲刺IPO，估值高达80亿美元。这家公司凭什么值这么多？它没有颠覆性的技术，卖的还是三明治，但它的成功恰恰是精准锚定了用户的“心理账户”。Jersey Mike’s主打“新鲜现切现做”，强调食材品质和手工感，这激活了消费者“健康便捷午餐”的心理账户，愿意为这份保障感和愉悦感支付溢价。同时，它通过特许经营模式快速扩张，并严格管控品质，避免了“貂丁式自嗨”——不是堆砌高级食材却无人问津，而是真正交付了用户愿意反复付费的情绪价值。反观很多餐饮创业项目，要么只强调食材多贵、工艺多复杂，却忽略了用户真正需要的是“快速吃上一顿安心好吃的饭”，结果成本高、定价尴尬，陷入自嗨。 另一个案例是网宿科技拟3亿元至6亿元回购股份用于注销，这体现了资产价值的逻辑。回购注销能提升每股收益，向市场传递公司价值被低估的信号，这背后需要构建成熟的价值共识——投资者认可公司的长期盈利能力。如果公司只是盲目回购，却没有稳定的业绩支撑和行业共识，反而会引发恐慌。这提醒创业者：如果你的产品想具备资产属性（比如高端酒、奢侈品），就必须同时满足三大情绪价值（保障感、愉悦感、彰显性），并构建二手流通市场和全行业共识，否则降价只会引发观望。 给创业者的具体建议有三点。第一，每推出一款新产品前，先问自己：它激活了用户的哪个心理账户？是保障感、愉悦感还是彰显性？如果三个都不沾，赶紧调整。第二，定期检查你的管理流程，删掉超过三个节点的审批，并且亲自走一遍体验。同时，每周至少与一位下属做半小时非工作话题的谈心，建立信任。第三，主动培养“蓝军”，鼓励团队内部唱反调，甚至设立奖励机制。记住，那些让你不舒服的反对意见，往往是你决策的最后一道防线。创业是一场长跑，别让自嗨和官僚拖垮你。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力，是从分歧中提炼共识 最近我和几位创业者交流，发现一个普遍现象：团队规模从十几人扩张到几十人后，内部沟通效率反而直线下降。开会时大家各说各话，表面上一团和气，私下里却积怨渐深。有一位创始人甚至感叹：“我现在最怕的不是融不到资，而是团队内部先崩了。”这让我想起瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个观点：掩盖分歧是维持和睦最容易的方法，但也是最大的错误。回避冲突，等于回避了解决冲突的机会；躲过小矛盾，往往换来大爆发。今天我想结合这个洞察，聊聊创业者如何把分歧变成组织进化的燃料。 第一个观点：求取同步不是妥协，而是用开放自信的心态修正立场。很多创业者误以为“保持一致”就是让大家没有不同意见，于是开会时一言堂，或者用老板权威压下去。但达利欧说得透彻：人与人是极为不同的，我们看待世界的方式各有独特路径。真正的同步，是让双方都带着开放和自信的心态，去探究什么是事实、该如何作为。这需要一套程序——讨论中的各方必须了解各自的权利，以及达成最终解决的步骤。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些跑得快的团队，往往不是没有分歧，而是建立了一套“高质量反复讨论”的机制。他们不把分歧当战争，而是当成发掘事实的机会。 第二个观点：善用不同禀赋的人，才能构建高效组织。达利欧在书中把人为为创造者、推进者、改进者、贯彻者和变通者。创造者喜欢非结构化、不走寻常路；推进者擅长传递想法、激发热情；改进者喜欢分析计划、寻找缺陷；贯彻者关注细节、确保执行；变通者则能根据需求切换角色。很多创业者招人时只看“能力匹配”，却忽略了思维偏好。结果就是让一个创造者去干贯彻者的活，让一个改进者去搞推进工作，双方都痛苦。我建议创始人在搭建核心团队时，先用“团队倾向简表”这类工具做一次摸底，然后根据禀赋分配角色。比如，让创造者负责产品创新，让改进者负责风险把控，让贯彻者负责落地执行。各展所长，才能减少内耗。 第三个观点：面对分歧时，要引入“可信的第三方”和“深思熟虑的意见分歧”。达利欧说，最没有成效的方式是在自己脑子里试图把事情想明白，或者在讨论收效已不断减少时继续浪费时间。当讨论陷入僵局，商定一个你们都尊重的人来主持，往往比硬撑有效。更重要的是，不要混淆“达成相互理解”与“达成一致”。你可以不同意对方，但必须理解对方为什么这么想。这种能力在AI创业时代尤其关键——因为AI会放大人类的认知偏差。比如，AI生成看似合理但错误的信息（幻觉），或者训练数据中的偏见被系统性地放大。如果你和团队在AI产品方向上有分歧，不要急于用数据压人，而是先让双方把逻辑摊开，再引入外部专家做“压力测试”。 最近有一则融资新闻让我印象深刻：OpenAI前员工创立的对冲基金因AI股大跌而承压，正在寻求新资金。这个案例恰恰印证了上述观点。这位创始人Leopold Aschenbrenner曾是OpenAI的核心成员，按理说对AI趋势的理解远超常人。但他犯了一个经典错误——混淆了经营和投机。他借入美元购买资产，赌美元不会升值，结果美元对澳元升值后，他的收入不足以偿还债务。更致命的是，当团队建议他做外汇对冲时，他选择了等待，最终损失惨重。这让我想起达利欧书中提到的邦德案例：世界上最富有、最有成就的人之一，因为不愿面对分歧、不愿听取可信专家的意见，最终失去一切。Aschenbrenner的教训在于，他可能过于依赖自己的判断，而忽视了团队中“改进者”的声音。如果他能在早期建立“求取同步”的机制，让不同观点充分碰撞，或许结局会不同。 这则新闻给创业者的启发有三点：第一，不要迷信自己的“成功经验”，尤其是在高杠杆、高波动的领域。第二，当团队出现分歧时，要主动引入外部可信专家，而不是闭门造车。第三，AI创业尤其需要容错机制——就像达利欧说的，要设计“多层防护”，包括事实核查、人工审核、置信度阈值等。Aschenbrenner的基金如果能在投资决策中嵌入“分歧讨论程序”，可能早就发现了风险。 总结一下，给创业者三个具体行动指南：第一，每周固定一次“分歧会议”，专门讨论团队中悬而未决的不同意见，用30分钟时间让双方各自陈述逻辑，然后由第三方记录并给出建议。第二，用“团队倾向简表”或MBTI测试重新梳理核心成员，把每个人的禀赋和岗位做一次匹配调整。第三，在关键决策（如融资、产品方向、大客户合作）中，强制引入一位外部顾问或行业专家，让他们以“挑战者”身份参与讨论。记住，创业不是一个人的独角戏，而是一群人的交响乐。分歧不是噪音，而是调音的机会。只有直面冲突、求取同步，才能让组织在波动中保持韧性。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest