创始人

李志磊：创业的圣杯，藏在老用户的复购与迭代的速度里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困惑：流量越来越贵，获客成本高得离谱，但用户来了又走，根本留不住。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点——他一直在寻找那条“鱼与熊掌兼得”的道路，既承受低风险，又享受高回报。他称之为“投资的圣杯”。其实创业也一样，很多创业者天天焦虑怎么投流、怎么做裂变、怎么去拉新，却对已经付费的老用户极其冷漠，导致老用户流失率高得吓人。这就像一个漏水的漏斗，你上面倒进去再多的水，下面也会漏光。真正的圣杯，或许不在那些喧嚣的新流量里，而在被你忽视的存量里。 基于此，我想分享三个创业方法论层面的思考。 第一个观点，创业的核心不是疯狂拉新，而是通过极致的老用户运营构建高忠诚度，让口碑转介绍成为最高效、可持续的获客引擎。我创业十二年，没有花过一分钱在品牌广告上，所有客户都是转介绍来的。这不是因为我抠门，而是因为我深知：对于小公司来说，每一分钱花在获客上，都不如花在让客户满意上。一个满意的客户会带来三个新客户，一个不满意的客户会赶走十个潜在客户。口碑的传播是指数级的，而且成本为零。我现在的客户里，最长的一个合作了九年，他介绍给我的客户总价值超过两百万。把你的精力和资源，分出相当大的一部分用来做好老用户的售后服务、日常关怀和体验升级。当老用户对你产生极高的忠诚度时，他们会自发地帮你转介绍，这种口碑传播的获客效率才是最高的。 第二个观点，创业者必须坚守自身的核心主线与能力基因，善用新技术赋能主业，而非盲目追逐热点导致战略失焦与根基动摇。今天AI火了，你把业务改行做AI；明天短剧火了，你又去拍短剧；后天跨境电商火了，你又去搭海外独立站。这种频繁更换赛道、追逐热点的创业者，本质上是在用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰和无能。热点确实能带来短期的流量和关注，但热点退去后，留下来的一定是那些在深耕行业、拥有底层资产的人。明确你的核心主线和企业的基因是什么，你可以用新工具、新手段去赋能你的主线，但绝对不能为了追热点而把自己的根基给刨了。 第三个观点，在信息高度透明的时代，真正的护城河不在于保守商业机密，而在于以远超同行的产品迭代速度持续建立领先优势。很多创业者在做新产品时，防对手像防贼一样，签各种保密协议，甚至连员工都不知道全貌。相信我，在这个时代，只要你的产品上线并且开始赚钱，最多三个月，市面上就会出现无数个像素级抄袭你的竞品。依靠信息封锁和保密来维持竞争优势是不现实的。产品迭代的速度，取决于你和用户的距离。我每周至少和五个客户深度聊天，不是推销，就是纯粹地听他们吐槽。这些一线反馈是我产品迭代的源泉。很多创业者做产品靠猜、靠看行业报告、靠模仿竞争对手，就是不去问真实用户。结果做出来的东西和市场脱节。 最近看到几则融资新闻，恰好印证了这些观点。昉擎科技完成A1轮融资，估值突破百亿，老股东钧山资本大额加注，其他机构同步超额追投。在资本寒冬里，老股东愿意真金白银地加注，这本身就是对“老用户运营”最好的诠释——投资人也是你的用户，他们用脚投票，是因为看到了公司持续创造价值的能力。量引科技的天使轮融资，创始团队拥有30余年集成电路行业经验，他们聚焦硅光子传输芯片，瞄准CPO/OIO下一代光互连解决方案。他们没有去追逐AI大模型的热点，而是深耕自己最擅长的光子集成电路领域，这正是坚守核心主线的体现。轻量智造连续完成两轮融资，团队来自安克3D打印业务，他们为中小型企业与专业个人用户研发桌面化、小型的轻量化制造工具。他们的初代产品已经在Kickstarter上众筹，定价2399美金，凭借极致的易用性和多色打印技术切入市场。他们没有试图满足所有用户，而是清晰地定义了目标用户，勇敢地对非目标用户说不。 创业是一条漫长的路，没有捷径可走。我给创业者的建议是：第一，回去算算你的老用户复购率和转介绍率，如果这两个数字不好看，先别急着投流拉新，把存量服务做好；第二，写下你企业的核心基因是什么，未来一年，所有资源都往这个主线上砸，拒绝那些看似诱人的机会；第三，每周至少见五个真实用户，听他们骂你，把这些难听的真话变成产品迭代的输入。记住，用户不会主动告诉你他们想要什么，但他们会抱怨、会吐槽、会发朋友圈骂你。你要做的就是走到他们中间去，听那些难听的真话。在希鸥网，我们服务过三千多家企业，见过太多起起落落，最终活下来并且活得好的，无一例外都是把基本功做扎实的公司。愿你在创业的路上，找到属于你自己的圣杯。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的起点是别人的痛点，不是自己的手艺 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家都怕错过风口。人工智能热就扑向人工智能，低空经济火就转向低空经济。但真正能穿越周期的创业者，往往不是追风口的人，而是把一件事做到极致的人。今天我想结合自己服务3000多家企业的经验，和各位聊聊创业中最容易被忽视的三个底层逻辑。 创业的起点永远是别人的痛点，而不是自己的手艺。这是我这些年最深的体会。很多创业者容易陷入一个误区：因为自己擅长做某件事，就以为这是门好生意。但市场从不为你的擅长买单，只为别人的需求买单。我见过太多技术出身的朋友，拿着自认为完美的产品四处碰壁，却不愿花三个月时间去验证真实需求。花时间去验证市场、验证需求，哪怕这个过程让你觉得进度太慢，也远好过头也不回地冲向一堵墙。慢一点想清楚，比快一点走错路划算得多。你的生意存在的理由，必须是别人需要，而不是我擅长。 第二，可信度是创业者最初始、最核心的资产，其价值远超启动资金。我起家时本钱很薄，但我从没让一个供应商吃过亏，没让一个客户被骗过。钱可以借，可以赚，可以亏光再赚回来；可信度一旦碎了，几乎修不好。这让我想起希鸥网这些年服务的企业，凡是走得远的，创始人都有一个共同特点：说话算话。在商业世界里，信用不是道德标签，而是最硬通货。尤其在融资环境趋紧的当下，投资人投的不仅是项目，更是人。一个在顺境中积累起可信度的创始人，在逆境中才能获得更多支持。 第三，现金流比利润表更真实。利润是纸面上的故事，现金流才是真实的呼吸。永远留一笔活命钱，不动它，不管生意有多顺。危机来临前，谁都不会提前敲锣通知你。无论多想投资、多想扩张，必须留够半年到一年的运营现金，这笔钱雷打不动。借钱要借在晴天，不要指望在雨天借到钱。真正聪明的做法，是在生意好、账目干净的时候，就提前谈好授信额度，哪怕暂时不用。 最近看到亿维特航空完成数亿元A+轮融资的消息，这家eVTOL企业核心团队来自中国商飞体系，创始人任文广拥有近20年航空器设计验证经验。他们的打法就很好地印证了上述观点：聚焦载人eVTOL这个细分赛道，没有盲目扩张到其他领域。团队把商飞体系积累的适航经验转化为核心竞争力，在别人还在讲故事时，他们已经进入适航关键阶段。这正是聚焦细分领域、守住能力圈的典型。同时，他们获得国家级基金、上市公司及地方国资多方支持，说明资本认可的不只是赛道，更是团队的过往履历和可信度。 再看莱尔科技拟定增募资不超11.7亿元用于新能源涂碳箔等项目。这家公司在功能性涂层材料领域深耕多年，此次融资不是为了追热点，而是围绕主业扩产。这印证了另一个观点：别急着做大，先想清楚大了以后你还能不能睡得着觉。规模越大，牵扯的人和事就越多，你要对很多个家庭的生计负责。如果你还没准备好承担这份重量，不妨先把生意做扎实。 给创业者的建议很简单：第一，用三个月时间验证需求，别急着开发产品；第二，把每一次承诺都当作建立资产的机会，哪怕亏钱也要守住信用；第三，在生意好时建立融资渠道，留足半年以上的现金储备。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。守住边界，守住信用，守住现金流，你就能穿越周期，活到最后。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的第一课，不是融资，而是验证客户真实需求 过去几年，我见过太多这样的创业团队：拿着精心打磨的商业计划书，路演时PPT做得精美绝伦，融资发布会上意气风发。但往往不到一年，这些项目就悄无声息地消失了。他们不缺钱，不缺技术，甚至不缺人才，但他们都犯了一个共同的错误——在没有验证客户真实需求之前，就大规模投入资源，幻想着主流市场的红利。 这让我想起澳大利亚人常说的“高罂粟综合征”：田地里最高的罂粟最有可能被摘头。很多创业者把精力花在如何成为那朵最高的罂粟上，却忘了最根本的问题——你的产品，到底有没有人愿意付费？在希鸥网服务过的三千多家企业里，我反复看到同一个真相：创业初期的核心任务，不是融资，不是扩张，而是用最小成本验证客户是否真的愿意为你的解决方案买单。 客户发展方法告诉我们一个扎心的现实：传统产品开发流程只适合成熟市场和已知客户，初创企业完全不适用。很多创业者拿着大公司的打法来做初创项目，结果就是南辕北辙。我总结出三个核心观点，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一个观点：在验证客户真实付费意愿之前，不要大规模投入。这不是保守，而是对现金流的敬畏。很多创业项目死在黎明前的黑暗，不是因为方向错了，而是因为钱烧完了还没等到客户认可。我见过太多团队，产品功能堆砌了一堆，但核心痛点没解决，客户试用后客客气气说“挺好的”，就是不掏钱。 第二个观点：客户发展必须与产品开发并行，分阶段验证、可迭代回溯。传统模式是单向线性推进，产品做完了再去找客户。而正确的做法是：客户探索、客户检验、客户培养、组建公司，四个阶段循环往复。在验证客户付费之前，不要组建庞大的市场和销售团队，这能大幅节省现金流。很多创业者一上来就搭了个几十人的团队，结果产品还没成型，工资就把公司拖垮了。 第三个观点：成功往往源于深度行业洞察与渐进式验证，而非资本驱动的盲目扩张。真正的机会藏在行业的痛点里，只有深耕行业的人才能发现。别急着做颠覆式创新，先解决一个真实存在的痛点，哪怕这个痛点很小。 最近我看到一则融资新闻，恰好印证了这些观点。光芯片企业量引科技完成数千万元天使轮融资，由珠海科技产业集团领投。这家公司成立于2024年，聚焦光子集成电路领域，创始团队拥有三十余年的行业积淀。创始人李耀基曾任重庆联合微电子工程副总裁、Cadence中国区首席技术官。他们的打法就是典型的行业洞察驱动：瞄准CPO和OIO下一代光互连解决方案，这是一个明确的技术痛点，团队用深厚行业经验去解决它。融资用来扩充团队、迭代流片、补充设备，每一步都紧扣客户验证和产品迭代，而不是盲目烧钱。 反观那些失败的案例，互联网泡沫时期大批家具电商平台融资后快速倒闭，而Design Within Reach依靠客户调研稳步发展，六年做到年营收1.8亿。创始人发现客户采购定制家具要等四个月，于是推出现货产品画册，先积累客户再建线上渠道，拒绝资本要求的纯线上化建议。这种定力，恰恰是当下创业者最稀缺的品质。 给创业者的具体建议，我想说三点。第一，用六到十二个月的时间，密集接触目标客户，通过大量测试和求取共识，验证你的产品是否真的解决了他们的痛点。不要怕被拒绝，每一次拒绝都是免费的商业咨询。第二，在验证客户付费意愿之前，控制团队规模，把每一分钱都花在刀刃上。宁可慢一点，也要稳一点。第三，定期复盘你的商业模式：如果今天重新开始，你还会选择这个方向吗？如果答案是否定的，果断调整，不要因为沉没成本而恋战。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些跑得快的未必能跑到终点，但那些每一步都踩实的人，终将抵达他们想去的地方。记住，客户才是你唯一的老板，在他们用真金白银投票之前，一切都只是美好的想象。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“差不多”思维，比完美主义更接近成功 最近和几位创业者聊天，大家不约而同谈到一个困惑：为什么自己事事追求极致，团队也拼尽全力，公司却始终在平庸线上挣扎？这让我想起一个常见的场景——很多创始人沉迷于把产品打磨到“完美”才肯推向市场，结果错过了最佳窗口期。反观那些跑出来的项目，往往是在“差不多可用”时就果断出手，然后在市场反馈中快速迭代。这背后藏着一个被严重低估的创业方法论：学会在“差不多”的层面上做决策，比追求精确的完美主义更重要。 瑞·达利欧在《原则》里有个观点让我印象深刻：为了做出有效决策，你需要在“差不多”这个层面上理解大多数事物。他举例说，计算38×12，聪明人会把38四舍五入成40、12四舍五入成10，快速得出答案在400左右，而不是费力精确计算。创业更是如此——市场瞬息万变，等你把一切都算清楚，机会早就溜走了。基于这个逻辑，我提炼出三个创业方法论。 第一，用“80/20法则”对抗完美主义。你从20%的信息或努力中得到80%的价值，而最后20%的价值可能需要你花费80%的努力。很多创业者恰恰死在这最后20%上——为一个功能细节反复打磨三个月，却忽略了整体市场节奏。正确的做法是：抓住那关键性的20%，快速验证核心商业模式，剩下的在奔跑中调整。记住，当你问一个东西对不对而对方告诉你并不完全对时，那它大致是对的。 第二，区分“改善”与“卓越”的本质差异。达利欧提到，一个考试从三四十分提高到五十多分，确实在改善，但水平仍然很差。创业最怕的就是自我感动式的进步——月度数据环比增长20%就沾沾自喜，却看不到自己和行业头部玩家的绝对差距。你需要的是以足够快的速度不断改善，超越平凡，走向卓越。每个月都要问自己：我们是在线性增长，还是在指数级跃迁？ 第三，让组织适应目标，而不是让目标迁就组织。达利欧强调，管理者应该假设机构是最好的，然后确保找到最合适的员工，而不是反过来让机构去适应现有人员。很多公司做不大，就是因为团队配置将就——这个岗位谁先顶着，那个职能暂时兼着。正确做法是先设计出最好的工作流程，画出组织架构草图，明确每个岗位的资格要求，然后才去招聘合适的人。你可以从外部找到适合特定岗位的最优秀员工，别让“将就”成为公司天花板。 最近看融资新闻，更印证了这些观点。莱尔科技拟定增募资不超11.7亿元，投向新能源涂碳箔等项目。这家公司没有贪多求全，而是聚焦涂碳箔这一细分领域，把资源集中在关键性的20%业务上。反观阳光股份，拟投资9.8亿元建设智算中心项目，公告里自己都提示存在跨界经营及业绩持续亏损等多项风险——这种从地产跨界到AI算力的跳跃，恰恰是“完美主义式”的宏大叙事，却可能忽视了“差不多”层面的现实约束。 更值得玩味的是亿维特航空的案例。这家eVTOL企业成立仅两年就完成数亿元A+轮融资，核心团队来自中国商飞体系，平均航空从业经验超15年。他们为什么能快速获得资本青睐？因为团队在航空领域积累了足够的“差不多”判断力——知道哪些环节可以快速验证，哪些必须严格把关。任文广团队没有追求一步到位的完美飞行器，而是进入适航关键阶段，在迭代中逼近卓越。这正是达利欧所说的“回报流”——因为执行正确决策规则而获得的收益曲线。 说到底，创业不是做数学题，没有标准答案。你需要的是在信息不完整的情况下做出判断的勇气，是区分“关键少数”和“次要多数”的洞察力，是敢于在“差不多”时出手的决断力。希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多因为追求完美而错失窗口的案例，也见过更多在奔跑中调整姿态最终跑到终点的选手。 给创业者的具体建议：第一，每个季度做一次“关键20%”复盘，砍掉那些消耗资源却不产生核心价值的业务线；第二，建立“快速决策—快速验证—快速修正”的循环机制，允许团队犯错误，但要把错误摆上桌面分析，找出根本原因并系统化改进；第三，招人时宁可等一等，也不要将就——一个顶尖人才抵得上三个平庸选手，这是效率最高的投资。记住，商业世界奖励的不是完美，而是进步的速度。别做完美主义者，做持续进化的实践者。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的价值组合思维，从功能竞争到情感共鸣的跃迁 最近和几位创业者聊天，大家都在感叹一件事：为什么产品做得越来越用心，用户却越来越不买账？一个做智能硬件的朋友说，他的产品功能比某头部品牌还多，价格却只有对方的三分之一，可销量就是上不去。我问他，用户买那个头部品牌，真的是冲着功能去的吗？他愣了一下，沉默了。 这个问题，其实困扰着很多创业者。我们总以为把产品做到极致，市场就会给我们回报。但现实是，当物质供给已经饱和，消费者愿意为之买单的，早已不只是功能本身。 我一直在思考一个问题：为什么中国制造了全球一半以上的奢侈品，却没有一个属于自己的顶级品牌？过去三十年，我们优先为物质功能付费，这没错。但今天，物质已经饱和了，市场开始愿意为审美、原创、精神共鸣买单。《黑神话：悟空》的爆款已经证明，国内市场愿意为理想、原创、精神内核支付高额溢价。自由、理想、热爱，这些才是当下最稀缺的资产，也是顶级品牌的内核。 基于这些观察，我想分享三个创业方法论。 第一，创业应聚焦价值组合创新，而非单一功能迭代。成功的新品类往往叠加了新功能、新情绪与新资产三重价值。你看泡泡玛特，基础功能是卖玩具，但它叠加了愉悦情绪和二手收藏资产的价值，就成了轻收藏艺术品。迪士尼更是典型，电影情绪内容沉淀为IP资产，再通过全品类衍生持续变现。单一维度的功能竞争只会陷入价格战，多维度的价值组合才能构建护城河。 第二，品牌进化的本质是公共信息包的长期沉淀。白牌只有产品加商标，没有自主定价权，只能陷入价格战。老牌是产品加长期熟悉感，网红款是产品加新鲜感和话题度，但复购薄弱。真正的大牌是产品加强辨识度加稳定情感唤起，拥有长期忠实用户。创业者从第一天起，就要为产品注入可积累、可共鸣的精神内核。 第三，品类进化呈现功能整合、情绪细分双轨规律。手机整合了相机、MP3、闹钟、记事本，高频功能产品吞噬低频单品，这是功能类持续整合。而单一鞋子分化出篮球鞋、跑鞋、登山鞋、潮鞋，这是情绪类持续细分。创业者既要警惕被高频整合型产品吞噬，也要善于在细分情绪需求中开辟新品类。 最近帕西尼再获10亿元战略融资，累计融资35亿元，成为全球触觉感知领域累计融资金额最大的公司。这家公司近一年自研触觉芯片消耗量逼近百万颗，海量全模态数据已供多家头部企业采用。很多人只看到资本追捧的热闹，我却看到了价值组合思维的典型应用。帕西尼做的不只是触觉传感器这个功能件，它把硬件功能、数据资产和AI生态三重价值叠加在一起，让每一颗芯片既是产品，也是数据入口，更是生态节点。这种价值组合，让它在Physical AI的大叙事中占据了不可替代的位置。 布鲁克菲尔德完成对橡树资本的收购，全球信贷平台实现全面整合。这背后同样是价值组合的逻辑，机会性信贷、实物资产信贷、资产支持融资、企业表现信贷，多元能力叠加成一个更完整的解决方案，让美国成为其最大市场。广汽集团拟注册发行不超过150亿元债务融资工具，用于偿还有息负债、补充流动资金和股权投资，这本质上也是在优化自身的价值组合，让资金这个基础资源发挥更大效能。 这些案例告诉我们，无论是产品创新还是资本运作，真正的高手都在做价值组合，而不是单点突破。 给创业者三个具体建议。第一，重新审视你的产品，它除了功能价值，还能叠加什么情绪价值或资产价值？哪怕只是一个让用户感到被理解的小细节，都可能成为品牌溢价的起点。第二，从第一天就思考品牌的精神内核是什么，不要等到做大了再补课。自由、理想、热爱，这些不是虚无的口号，而是可以沉淀为品牌资产的公共信息。第三，关注品类的进化方向，你所在的赛道是在被整合还是在细分？如果功能同质化严重，也许该考虑在情绪细分中开辟新战场。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁能在正确的方向上持续积累。价值组合思维，就是让你每一步都踩在能累积的节点上。希鸥网这几年服务了数千位创业者，我见过太多从零到一的奇迹，也见过太多昙花一现的辉煌。那些走得远的创业者，往往不是最聪明的，而是最清楚自己要什么、并且知行合一的人。 记住，成功的关键在于既知道如何努力追求很多东西，也知道如何正确地失败。在经历痛苦的失败过程中吸取重要教训，才能避免因为失败而被踢出局。愿你在创业路上，既有价值组合的智慧，也有知行合一的勇气。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的本质是价值创造，而非风口追逐 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家张口闭口都是“融资”“估值”“赛道”，却很少有人能清晰回答一个问题——“你的产品到底为用户解决了什么问题，创造了什么价值？”这让我想起一位投资人朋友的话：“现在很多项目，PPT做得越来越精美，商业模式却越来越说不清楚。” 这背后折射出创业圈的一种浮躁心态：把融资当成了目的，把估值当成了成功。但真正的创业，从来不是资本的游戏，而是一场关于价值创造的修行。 基于我多年的创业实践和对大量企业的观察，我想分享三个核心观点，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一个观点：商业模式必须简单到一句话能说清。我在希鸥网服务过上千家企业，发现一个规律：凡是能快速跑通的项目，其商业模式都极其清晰。要么是“帮B端降本增效，收取服务费”，要么是“帮C端节省成本，抽取佣金”。而那些需要写五十页PPT才能讲清楚的项目，往往在逻辑上就存在问题。复杂的表述通常意味着模糊的思考，而模糊的思考很难转化为清晰的执行。 第二个观点：别迷信“蓝海”，真正的机会在成熟市场的差异化竞争里。很多人热衷于寻找没人做过的领域，但现实是，如果一个市场大到可以赚钱却没人做，大概率是前人已经试过且失败了，或者这个市场根本不存在。有竞争不可怕，可怕的是没有参照物。友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。你要做的不是凭空创造一个新世界，而是在既有市场中做得比别人快一步、深一度。 第三个观点：技术壁垒是暂时的，数据和网络效应才是真正的护城河。互联网行业最不缺的就是能写代码的人，你的技术优势很快就会被复制。真正让用户离不开的，是产品在运营中积累的数据资产和网络效应——用户越多，平台越好用；数据越厚，服务越精准。如果你的产品不具备这种“越用越离不开”的递增价值，那你做的只是一次性买卖，随时可能被价格战打垮。 最近“昉擎科技”完成A1轮融资，估值突破百亿，就是一个很好的例证。这家公司专注自研芯片与系统，看似是典型的技术驱动型企业，但仔细分析会发现，它的核心壁垒远不止芯片设计能力本身。通过持续迭代的软硬件协同，昉擎在客户侧积累了大量的生产数据和场景化解决方案，形成了“越用越懂客户需求”的飞轮效应。这正是我所说的第三种壁垒——数据资产与网络效应。资本看重的，不仅是它的技术实力，更是这种能持续创造递增价值的商业闭环。 再看远东股份，7月中标合同订单合计28.08亿元，其中AIDC用光纤产品和锂电铜箔产品都保持了稳定增长。这家企业的商业模式就极其简单清晰：聚焦智能缆网和锂电池两大主业，通过规模化制造和供应链管理，持续为B端客户提供高性价比的产品。没有花哨的概念，没有复杂的生态闭环，就是扎扎实实地把“制造+服务”这件事做到极致。这印证了我的第一个观点——真正赚钱的生意，底层逻辑都极其简单粗暴。 这些案例告诉我们，无论市场风向如何变化，价值创造永远是商业的底色。融资只是助推器，不是目的地；风口只是加速器，不是发动机。 作为创业者，我的建议是：第一，回归用户需求，用一句话说清你的价值主张，如果说不清，先停下来想清楚再出发；第二，不要惧怕竞争，把精力放在比对手快一步、深一度的执行上；第三，从第一天起就思考如何积累数据资产、构建网络效应，而不是沉迷于短期技术优势；第四，建立团队内部的“问题日志”机制，把每一次错误都转化为系统改进的契机，让组织具备自我进化的能力。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。商业回报只是价值创造后自然结出的果实，而不是出发时就应该死死盯住的靶子。当你真正理解了用户的需求，精准定义了要解决的问题，并心无旁骛地去创造价值，成功往往会不期而至。这是我在希鸥网陪伴数千位创业者走过的路，也是我想对每一位正在路上的你说的话。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的决策力，藏在穿越周期的认知里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同谈到一个困惑：市场明明在回暖，可为什么自己的项目还是举步维艰？有人归咎于融资环境，有人抱怨赛道太卷。但我发现，真正的问题往往出在决策本身。就像2008年金融危机前，欧洲决策者面对达利欧的警告时，因为“没有经历过”，所以“并不感到害怕”。这种对未知风险的漠视，在今天的创业者身上同样普遍——当行业红利还在时，没人愿意相信寒冬将至。 我做了八年创投服务，看过三千多家企业的起落，越来越确信一个道理：创业比拼的不是谁跑得快，而是谁在关键节点上做得对。这个“对”，考验的正是决策背后的认知深度。 第一个方法论，是“用病理学思维看待创业问题”。达利欧在诊断经济危机时，不直接谈理论，而是先考察“当前案例的病理学”——你正在遭遇什么病，历史上类似症状如何发展，最佳疗法是什么。创业者其实每天都在做“诊断”：现金流紧张是表象，深层原因可能是商业模式本身有缺陷；团队执行力差是表象，根本问题或许在激励机制设计。我见过太多创始人，一遇到问题就急着开药方，却从不肯花时间做全面体检。希鸥网服务过的企业里，凡是能活过五年的，创始人几乎都有一个共同特质：他们像医生一样冷静，先问“为什么”，再谈“怎么办”。 第二个方法论，是“永远为错误预判留出对冲空间”。达利欧在2008年做空次贷时，明明预判对了方向，却依然坚持对冲，因此错过了更高收益。他说：“我不后悔，因为从过去的经历中学到，这么押注是不明智的。”这种对不确定性的敬畏，恰恰是创业者最稀缺的品质。很多创始人拿到融资后，习惯性all in一个方向，觉得“我有数据支撑”“我看准了趋势”。但市场从来不是线性演进的，就像达利欧说的，投资者不是抽象的“市场”，而是各种不同角色的混杂，各有各的买卖理由。创业者的对冲，不是保守，而是给自己留一条活路。 第三个方法论，是“让决策建立在可信度之上”。达利欧提出一个犀利标准：较可信的观点，要么出自至少三次成功解决过相关问题的人，要么其因果关系分析经得起推敲。反观我们身边，多少创始人被“快嘴王”带偏了节奏？多少团队在无休止的争论中错失窗口期？我见过一个做硬科技的创业者，技术出身，特别尊重每一个人的意见，结果产品方向改了七次，融资节奏全乱了。后来他学会了一件事：听谁的，不取决于谁声音大，而取决于谁在这件事上有过成功经验。 这些方法论，在最近的融资新闻里都能找到印证。昉擎科技完成A1轮融资，估值突破百亿，老股东钧山资本大额加注，中金资本、国泰海通等明星机构集体跟投。为什么资本愿意给一家初创公司这么高的溢价？核心在于它做对了“病理学诊断”——看清了AI芯片赛道真正的痛点不在算力，而在软件生态的缺失，于是把融资主要投向“自研芯片与系统的研发、规模化量产、软件生态建设”。这就是典型的“综合分析眼前的形势”，分清哪些“点”重要，哪些不重要。 长飞光纤的案例同样值得玩味。子公司出资1.7亿参与设立智能创投基金，聚焦人工智能、高端制造、半导体。这看起来是财务投资，本质上是产业链龙头在为自己“对冲”——主业光纤受周期波动影响，提前布局战略新兴产业，就是在为未来的不确定性留安全垫。达利欧反复强调“预判错误和预判正确的可能一样大”，长飞的做法，正是这种思维的实业版本。 而鹏华基金债券指数基金规模逼近800亿，二季度猛增112亿，表面看是资金避险情绪升温，深层次却是市场参与者在用脚投票，选择“可信度高”的资产配置方式。创业者从中读出的信号应该是：当聪明钱都在寻找确定性时，你的商业模式是否足够清晰？你的增长逻辑能否经得起压力测试？ 说到底，创业是一场关于认知的马拉松。达利欧在《原则》里写过一句话：“对现实形成准确、完整的认识，需要能够准确综合分析。”对创业者而言，这意味着三件事：第一，建立自己的“病理学案例库”，把每一次失败、每一个行业案例都归档分析，形成决策参考；第二，重要决策永远准备Plan B，哪怕你信心十足；第三，组建一个“可信者顾问团”，找那些在你所欠缺领域里成功过三次以上的人，而不是让所有人七嘴八舌。 我在希鸥网经常对创业者说一句话：融资只是起点，决策才是日常。市场永远有波动，风口永远在轮转，但那些能穿越周期的创始人，靠的从来不是运气，而是每一次决策背后的深度思考。愿你从今天起，做一个会诊断、敢对冲、懂取舍的创业者。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从桥水到千亿估值，创业成功的底层逻辑是什么？ 前几天，一位做SaaS的创业者跟我抱怨，说公司技术一流，产品打磨了三年，但就是打不开市场，投资人也不买账。他问我：“磊哥，是不是我技术还不够硬？” 我告诉他，问题可能恰恰相反——你太执着于技术本身了。我见过太多这样的创业者，埋头搞研发，却忘了问自己一个最根本的问题：我到底在为用户创造什么价值？我的商业模式，能不能让价值高效流转起来？ 这让我想起瑞·达利欧在《原则》里分享的桥水基金创业故事。1975年，他被希尔森公司解雇，在自家两居室公寓里“重启”了桥水。最初，他只是追踪市场动态，为客户展示如何管理风险。没有豪华办公室，没有庞大团队，但他抓住了最核心的东西：连接——在不同水域之间架起桥梁，为客户和真实的市场需求之间建立高效连接。正是这种“连接思维”，让桥水从一间卧室起步，最终成为全球最大的对冲基金。 这背后，藏着创业的第一条底层逻辑：平台模式的核心价值，在于高效连接供需双方，其力量往往超越单纯生产商品。 你看，桥水连接的是客户的风险管理需求和复杂的金融市场；美团连接的是食客和餐馆；字节跳动连接的是用户注意力和内容创作者。这些公司的共同点，不是它们生产了什么惊天动地的产品，而是它们构建了高效的连接网络。 从“生产思维”转向“连接思维”，是创业者思维升级的关键一步。不要总想着我造一个多牛的东西，而要思考：谁需要什么？我能否成为那个让供需相遇的桥梁？ 创业的第二条底层逻辑，是关于组织。达利欧在桥水推行“棒球卡”制度，让员工互相打分，记录每个人的特征、能力和弱点。一开始，所有人都抗拒，觉得太可怕了。但达利欧坚持下来，因为他明白：极度透明和极度开放，是组织进化的前提。今天，几乎每个桥水职员都觉得棒球卡不可或缺。 这和我常说的“激励机制要精准导向你想要的结果”不谋而合。你考核什么，就得到什么。如果你考核销售额，销售就会签一堆烂单；如果你考核有效利润，风气立刻扭转。设计激励时，必须反复推演：如果有人要钻空子，他会怎么做？能不能防住？要让员工做好事的阻力最小，做坏事的阻力最大，这是机制设计的精髓。 同时，随着公司规模扩大，“人治”必须转向“体系治”。从游击队变成正规军的过程极其痛苦，但必须过。引入职业经理人、建体系、写SOP的阶段，老员工会觉得束缚、寒心。我的解法是坦诚沟通，告诉老兄弟，不是不信任你们，而是我们需要新的能力走向下个阶段，并尽力为他们寻找合适的转岗方案。同时坚决推行新体系，不因少数人反弹而退缩。 创业的第三条底层逻辑，是商业模式创新往往比技术创新更重要。最近我关注到“昉擎科技”完成A1轮融资，估值突破百亿。这家做自研芯片的公司，技术当然很强，但仔细看它的融资逻辑：徐汇资本、珠海科技产业集团领投，中金资本、国泰海通、九安医疗旗下尚势资本等跟投，老股东钧山资本大额加注。这背后是“生态化”的资本布局——投资人带来的不仅是钱，更是产业链资源、政策支持和应用场景。这就是商业模式的创新：用资本连接构建生态，让技术快速落地。 再看Brookfield完成对橡树资本的收购。这不是简单的并购，而是两个全球顶级平台的全面整合，形成覆盖机会性信贷、实物资产信贷、资产支持融资的多样化解决方案。这印证了我的观点：不要只卖产品，要设计生态。网络效应是最强护城河之一，用户越多，价值越大。Brookfield和Oaktree的合并，本质上是连接了更多的资产端和资金端，让整个平台的网络效应倍增。 相反，阳光股份拟投资9.8亿建设智算中心，我却有些担忧。公告自己都提示：项目存在审批、资金筹措、跨界经营及业绩持续亏损等多项风险。跨界进入一个完全陌生的领域，如果没有清晰的商业模式设计和生态协同，仅仅因为“算力热”就冲进去，这恰恰犯了创业大忌——为了追逐风口而忘记了自己的核心能力圈。 说到底，创业成功有一个终极公式：选择正确方向乘以持续学习乘以快速行动乘以长期坚持乘以利用时代趋势。而这一切的起点，是创业者对自我的清醒认知。创业者最大的敌人是自己，情绪稳定是核心能力，失败不是问题，不总结才是问题。 最后，我给创业者三个具体建议： 第一，每周留出两小时，只思考商业模式，不想产品技术。问自己：我的连接价值在哪里？网络效应如何形成？获客成本能不能降下来？ 第二，审视你的激励机制。你考核什么，就得到什么。如果制度让好人吃亏、让钻空子的人得利，那问题不在员工，在制度。 第三，像达利欧一样，拥抱极度透明。建立你的“棒球卡”体系，让团队直面事实真相，知晓彼此的个性。这很难，但值得。 创业是一场修行，愿你在连接中创造价值，在机制中凝聚团队，在创新中穿越周期。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：AI重构商业操作系统，创业者的护城河在应用层 最近和几位创业者聊天，发现一个令人担忧的现象：很多人把AI当成一个更聪明的工具，用AI写周报、做PPT、生成营销文案，然后沾沾自喜地宣布“我们已经在拥抱AI了”。这让我想起二十年前，当互联网浪潮来临时，不少企业做了个网页就觉得自己完成了数字化转型。但真正的互联网企业，是用互联网的逻辑重构了商业模式——就像淘宝重构了零售，微信重构了社交，抖音重构了内容分发。 AI不是工具升级，而是商业操作系统的重构。就像电力取代蒸汽机，不是让蒸汽机转得更快，而是彻底改变了工厂的布局、管理的逻辑和生产的流程。未来企业的每一个决策、每一个流程、每一个产品都将运行在AI之上。这意味着创业者不应该问“AI能做什么”，而应该问“我的业务哪里可以被AI重构”。这个认知的转变，决定了你是站在浪潮之巅，还是被浪潮吞没。 基于这个判断，我认为当下创业者需要建立三个核心认知。 第一个认知：未来所有公司都将成为AI公司，就像今天所有公司都是互联网公司一样。二十年前，只有科技公司有网站；今天，没有网站的企业无法生存。AI正在经历同样的渗透。未来区分企业的标准不是“是否使用AI”，而是“AI浓度”——即智能在组织中的嵌入深度。从客服到供应链，从产品设计到战略决策，AI浓度低于30%的企业将在成本结构、响应速度和创新效率上全面落后。这不是危言耸听，而是正在发生的现实。 第二个认知：不要迷恋大模型，应用层才是价值捕获的主战场。基础模型的能力会快速商品化，OpenAI、Google、Anthropic之间的竞争将拉平技术差距。真正的超额利润属于那些懂得将模型能力封装为行业解决方案的企业。就像云计算时代AWS赚了钱，但Salesforce、Snowflake、Shopify赚了更多。垂直场景的理解深度、数据闭环的构建能力、客户工作流的嵌入程度，才是真正的护城河。 第三个认知：AI创业需要极度透明和持续迭代的组织机制。这一点，我从桥水基金创始人达利欧的《原则》中得到了深刻启发。他提出的“极度探寻真相和极度透明”的机制，对AI创业尤其重要。AI创业的本质是快速试错、快速迭代，如果组织内部不能坦诚面对错误、公开分析失败原因，就无法形成持续进化的能力。同时，创业者也必须调和大脑中逻辑与情绪的冲突——接纳自身弱点虽在理性上显而易见，但需刻意训练情绪部分服从长期目标，方能坚持艰难却正确的决策。 最近几条融资新闻，恰好印证了这些观点。 莱尔科技拟定增募资不超过11.7亿元，用于新能源涂碳箔项目、功能性特种涂层箔材建设项目和数字化平台建设。这家公司没有追逐大模型，而是深耕新能源材料这一垂直场景，用数字化平台提升AI浓度，在细分领域构建自己的护城河。这就是典型的“AI浓度”思维——不是把AI当噱头，而是将智能嵌入生产流程的每一个环节。 长飞光纤子公司出资1.7亿元参与设立私募基金，聚焦人工智能、高端制造、半导体与集成电路等战略新兴产业。这体现了产业资本对AI基础设施的布局，但真正的价值捕获一定在应用层。就像长飞资本所投的基金，最终要找到的是那些能将AI能力转化为行业解决方案的创业公司。 量引科技获得数千万元天使轮融资，瞄准CPO/OIO下一代光互连解决方案。创始团队拥有30余年集成电路行业经验，这不是一个追逐风口的团队，而是一个在垂直领域深耕多年的专业团队。他们做的事情，正是将AI基础设施的能力封装为行业解决方案——硅光子传输芯片是AI算力底座的“血管”，没有这些应用层的创新，大模型再强大也无法落地。 给创业者的建议很明确：第一，审视你的业务，找出客户旅程中耗时最长的环节、价值链中成本最高的环节、竞争中差异化最弱的环节，这些就是AI可以精准切入的高杠杆点。第二，不要追求大而全的AI战略，而是像手术刀一样精准切入一两个痛点，构建数据闭环，形成自己的护城河。第三，建立极度透明的组织文化，把错误摆上桌面分析，找出根本原因，设计新的做事方法，系统化地落实更新。 创业从来不是一场短跑，而是一场马拉松。AI重构商业操作系统的时代刚刚开始，谁能尽早建立AI原生的思维方式，谁就能在下一个十年占据生态位。希鸥网一直倡导的“CEO的圈子与生意”，正是希望帮助创业者在这个变革时代找到同路人，共同探索AI时代的商业新逻辑。记住，不要问AI能做什么，要问你的业务哪里可以被AI重构。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最大的敌人，不是竞争对手，而是自己的幻想 过去十年，我见过太多创业者，在路演时激情澎湃地讲述自己的商业蓝图，数据模型完美无瑕，逻辑推演无懈可击。但当我问他们：“你的用户真的需要这个吗？你亲眼见过他们使用你的产品吗？”很多人会愣住，然后说：“我们做过市场调研，问卷反馈很好。” 问卷是“应然”，用户掏钱才是“实然”。这两者之间的距离，往往是创业公司从天堂到地狱的距离。 最近和一位做企业服务的创始人深聊，他花了一年时间打磨产品，自认为对客户需求了如指掌。结果产品上线后，客户使用率不到20%。他困惑地问我：“明明调研时大家都说需要啊。”我告诉他：用户嘴上说的“需要”，和行动上的“使用”，是两码事。判断需求的唯一标准，是用户是否愿意付出真金白银，是否愿意改变自己的行为习惯。 这让我想起hao123的创始人李兴平。在那个互联网精英都在谈门户、谈生态的年代，他抓住了普通人上网最真实的需求——一个简单到极致的网址导航页面。没有高大上的理论，没有复杂的商业模式，就是让网吧里那些刚接触互联网的人，能快速找到想去的网站。他摒弃了所有“应然”的幻想，直面“实然”的市场，最终做出了一个看似不起眼却拥有巨大价值的生意。 第一性原理的思维同样如此。马斯克造火箭时，没有问“行业里火箭一般多少钱”，而是问“制造火箭的原材料成本是多少”。他剥离了所有行业惯性，从底层物理规律重新构建成本模型。创业者做产品时，也应该问自己：用户最底层的需求是什么？用最简单的一个字或一个词，能不能概括我们产品的本质？如果能，说明你抓住了“实然”；如果不能，说明你还活在自己的“应然”里。 最近看融资新闻，感触颇深。“昉擎科技”完成A1轮融资，估值突破百亿，资金用于自研芯片与系统研发。这家公司做的是底层硬件，其核心逻辑就是回归第一性原理——在AI算力需求爆发的时代，从芯片架构本身去解决效率问题，而不是在别人的平台上做优化。“破壳机器人”完成亿美元级Pre-A轮融资，做通用具身智能，同样是剥离了“机器人应该长什么样”的行业惯性，从物理世界的真实交互需求出发。 再看“轻量智造”，前安克3D打印业务负责人出来创业，没有去做工业级的大型设备，而是瞄准了中高端中小企业和专业个人用户，做桌面化、小型的“轻量化制造工具”。他们的初代产品在Kickstarter上众筹，定价2399美金。这就是典型的“实然”思维——没有幻想教育市场，而是找到已经存在的、愿意为特定价值付费的群体，用极致易用性和多色打印技术满足他们。 这些公司的共同点是什么？他们都找到了一个真实存在的需求，并且用第一性原理的方式去构建解决方案。他们没有沉迷于“我有什么技术”、“我想做什么产品”，而是问“市场真正需要什么”、“用户愿意为什么付费”。 创业维艰，最大的陷阱不是资金断裂，不是团队解散，而是创业者自己构建的认知牢笼。我们太容易相信自己的判断，太容易被精美的商业计划书打动，却忘记了商业的本质是洞察众生真实需求，以价值连接资源，以共识建立连接，以模式长久生存。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，每周至少花半天时间，离开办公室，去见真实的用户，观察他们的行为，而不是听他们的反馈。第二，用第一性原理重新审视你的产品，剥离所有行业经验，问自己：用户最底层的需求是什么？第三，建立一套机制，让资源持续流向变现效率更高的业务，用分配机制匹配人性，留住核心能力者。 保持求真之心，剥离自我幻想，直面市场真实的人、真实的欲望。这很难，但这是做出穿越周期产品的唯一路径。我们希鸥网服务过三千多家企业，看到太多起起落落，最终活下来的，都是那些敢于直面“实然”、不断自我迭代的创业者。愿你我都能如此。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest