创始人

李志磊：创业者的三面镜子，照见自己与团队的真问题 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：公司做到一定规模，团队却越来越“拧巴”。有人觉得老板不透明，有人觉得下属不坦诚，有人觉得决策总在绕弯子。这让我想起达利欧在《原则》里的一句话——多数人发现难以适应极度求真和极度透明的环境，因为要与“两个自己”斗争。他们的“较高层次的自己”能理解好处，但“较低层次的自己”往往倾向于“要么战，要么逃”。 其实创业也是一样。我们总想打造一支能打硬仗的队伍，却常常忽略了：组织效率的瓶颈，往往不在能力，而在“透明度”。今天我想结合最近看到的几个融资案例，聊聊我对创业方法论的三点思考。 第一面镜子：极度透明不是“裸奔”，而是降低信任成本 达利欧在桥水推行“极度求真、极度透明”时，律师认为他们疯了——会议录音等于保存证据，一旦遇上诉讼或监管调查，就是自找麻烦。但达利欧的逻辑是：极度透明会降低做错事的风险，以及不当处置错误的风险。事实证明，桥水几十年几乎没有重大法律诉讼，因为“在极度透明的情况下，做坏事更难，发现事实、解决纠纷则更容易”。 很多创业者问我：透明会不会暴露短板，让团队失去安全感？我的回答是：透明不是目的，而是手段。它不是为了把每个人放在聚光灯下审视，而是为了让大家在同一个信息层面上做决策。就像最近完成逾亿元融资的“恺望数据”，他们做的是AI数据基建，核心能力就是“全链路数据服务”。你想，如果一家公司自己内部的数据都不透明，它怎么敢对外承诺帮客户打通数据链路？投资人看重的，恰恰是这种“把问题摆到桌面上”的底气。 创业初期，人少事多，透明容易；团队超过50人，部门墙开始出现，信息开始衰减。这时候，极度透明就不是文化问题，而是效率问题。我见过太多公司，开会时一团和气，散会后各自猜疑，最后内耗死在沟通上。与其这样，不如学学桥水——把问题摊开，哪怕难看，也比捂着强。 第二面镜子：找到同频的人，比找到“厉害”的人更重要 达利欧在《原则》里提到一个很扎心的数据：桥水的“创意择优”并非适用于所有人，大约只有三分之二的人能真正适应极度透明的环境，有些人从未能真正适应。这告诉我们一个道理：团队协作的前提，不是能力互补，而是价值观同频。 王岐山曾对达利欧说：“难以完成的目标对英雄具有吸引力。有能力的人居安思危。安然无忧的是愚人。假如冲突能在变得尖锐之前被解决的话，世界上就不会有英雄了。”这句话放到创业语境里，就是：你要找的不是最聪明的人，而是愿意和你一起面对残酷事实、在冲突中成长的人。 最近看“清博空天”完成数千万元天使+轮融资，两位“三清”博士联合创业做空间态势感知。这个赛道极其硬核，需要的是长期主义和技术信仰。为什么投资人愿意投？除了赛道前景，更重要的是创始团队的同频——两个清华博士，从实验室走向商业，如果没有对“透明”和“求真”的共识，很难在技术路线、商业节奏上达成一致。空间态势感知这件事，容不得半点模糊，卫星碰撞预警差一毫秒就是事故。这种行业，天然要求团队极度求真。 所以，我经常跟希鸥网的会员企业说：招人时，别只看简历，要看他能不能接受你的“丑话”。如果一个人只愿意听好听的，那他大概率不适合创业公司。你要找的，是那种听到坏消息会兴奋、看到问题会手痒的人。 第三面镜子：管理者最大的成功，是组织别人在没有你的情况下也能把事情做好 达利欧在桥水遇到过一个典型困境：公司规模变大后，他每周要花165个小时才能兼顾投资和经营，这显然不可能。他反思说：“一个管理者能够实现的最大成功，就是能够组织其他人在没有你的情况下把事情做好。次好的情况是你自己能把事情做好，最糟糕的是连你自己都做不好。” 这段话让我想到埃斯顿最近的公告——全资子公司拟合计4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，交易完成后实现100%控股。埃斯顿是做工业机器人的，这次收购酷卓，显然是看中了其在智能协作机器人领域的技术积累。但更值得玩味的是，埃斯顿选择的是“全资收购”而非“战略投资”。这说明什么？说明他们想彻底整合，把技术团队完全纳入自己的体系，而不是留一个“外人”在体系外。 这背后其实是一个管理逻辑：与其花精力协调外部关系，不如把核心能力内化。但内化的前提是，你有一支能独立作战的团队。如果创始人什么都自己扛，那收购再多公司也白搭——因为你根本没有精力去整合。埃斯顿敢于全资收购，说明他们对自己的管理团队有信心，相信这套体系能“消化”新加入的团队。 我给创业者的建议是：从公司成立第一天起，就要刻意培养“没有你也能运转”的能力。这很难，但必须做。具体怎么做？三个动作：第一，每件事都写SOP，哪怕再小的事，也要沉淀成文档；第二，每次决策都讲清楚“为什么”，而不是只讲“是什么”；第三，每季度做一次“轮岗”，让核心成员互相理解彼此的职责。这样，你才能从“超级个体”变成“组织设计师”。 总结一下我的三个观点：第一，极度透明是降低信任成本的最短路径，别怕丑话，丑话比谎话值钱；第二，找同频的人，别找“厉害”的人，因为厉害的人如果不认同你的价值观，反而会变成最大的内耗源；第三，管理者最大的成功，是让自己“可有可无”——把能力建在组织上，而不是个人身上。 创业是一场无限游戏，比的不是谁跑得快，而是谁活得久。而活得久的关键，不是你有多少资源，而是你的团队能不能在没有你的时候，依然做出正确的决策。这需要透明、同频、以及系统化的管理能力。希望这三面镜子，能帮你照见自己，也照见团队的真问题。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的成长，藏在直面问题与持续迭代里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：公司越做越大，问题似乎也越来越多。有人觉得是团队执行力不够，有人归咎于市场环境变化，还有人开始怀疑当初的创业方向。这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中的一句话：解决问题比做事更花时间。要把问题找出来、搞清楚、解决掉，而运行顺利的事无须太多关注。 这句话听起来简单，做起来却极难。因为多数创业者天性乐观，习惯向前看、向外冲，很少有人愿意停下来，直面那些“不顺利”的细节。但恰恰是这些细节，决定了企业能走多远。今天我想结合近期几个融资案例，和大家聊聊我的一些思考。 第一个观点：真正的成长始于直面问题，而非庆祝成绩。达利欧在桥水内部推行“问题日志”制度，鼓励员工把每一个失误记录下来，不是追责，而是为了诊断机器运转的哪个环节出了故障。他反复强调，最有力度的个人转变来自一个人再也不想经历的错误所造成的痛苦——“跌到谷底”。所以，不要犹豫指出团队成员的缺点，让他们改进。表扬重要，但准确的批评更难得。 这一点在创业公司尤其适用。很多创始人碍于情面，对核心成员的短板避而不谈，结果小问题拖成大问题，最终由市场和用户来“批评”，代价惨重。我见过太多团队，开周会时大家你好我好，唯独没人提产品体验的硬伤、客户投诉的根源。这种氛围下，公司表面和谐，实则停滞。 第二个观点：创业管理需要分层问责，不能一套标准打天下。本·霍洛维茨在《创业维艰》里提出过一个尖锐的矛盾：鼓励创新和业绩问责天然冲突。怎么解？他的答案是分层区分——基础工作必须严格问责，保质保量；创新研发类项目则适度包容延期与试错，以长期价值评判。换句话说，财务、供应链、客户服务这些“地基”要零容忍差错，而新业务探索、AI模型迭代这些“屋顶”要允许失败。 这个观点在当下的AI创业浪潮中尤其有现实意义。我常对希鸥网服务的创业者说，AI产品的核心竞争力在于构建“活的AI”——通过实时学习、在线微调与反馈闭环，让模型在用户交互中持续进化。但“活”就意味着不确定性，意味着迭代周期被打乱，意味着传统KPI失效。如果创始人用管理成熟业务的标准去要求创新项目，团队很快就会失去试错的勇气。 第三个观点：出色的管理者是机构的工程师，不是救火队长。达利欧说，出色的管理者既不是哲学家、演艺人士，也不是实干家或艺术家，他们是工程师。他们把机构当作机器看待，兢兢业业进行维护和改进。他们设计出流程图，展示机器如何运作，如何对设计进行评估，并不断对设计和人员进行完善。这个比喻很妙——工程师不会因为机器某个零件坏了就整台报废，而是诊断、更换、优化，让它运转得更好。 最近有几个融资新闻让我印象深刻。一个是埃斯顿全资子公司拟4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，交易完成后实现100%控股。从公开信息看，埃斯顿酷卓在协作机器人领域有技术积累，但一直未能实现规模化盈利。埃斯顿选择在行业周期底部完成整合，而不是等市场回暖再高价收购，这体现的正是对“机器”的理性诊断——技术资产值得长期持有，短期亏损不应成为放弃的理由。 另一个案例是戴尔创始人之子扎克·戴尔联合创办的家用电池创企Base Power完成10亿美元D轮融资，估值达130亿美元。这家公司主打的Base Core家用储能电池，本质上是把AI能力嵌入能源管理——用户感知不到AI的存在，但电费账单变低了、停电时自动切换备用电源了。这正是我常说的“隐形智能”：最好的AI是用户感知不到的AI，当AI完美融入产品时，用户不会说“这个AI真好用”，而是说“这个产品真聪明”。 还有中国铜箔生产商龙电华鑫启动IPO，拟募资7500万美元。铜箔是锂电池的关键材料，行业周期性极强。龙电华鑫选择在行业低谷期上市融资，一方面是为扩产储备弹药，另一方面也是用资本市场倒逼内部管理规范化。这让我想到《创业维艰》里关于出售企业的判断标尺：团队意愿、行业周期、估值底线，坚守心理底价，不因为短期危机牺牲长期价值。 回到创业者最关心的问题：这些案例对我们有什么启发？我总结了三条行动指南。 第一，建立“问题日志”文化。每周例会先花十五分钟过一遍过去一周的失误，不追责、不辩解，只诊断根因。坚持三个月，你会发现自己对公司的了解远超从前。 第二，区分“基础工作”和“创新项目”，用两套标准管理。基础工作看结果、看时效、看差错率；创新项目看学习速度、看迭代次数、看用户反馈。别让KPI杀死好奇心。 第三，把自己当成工程师，而不是英雄。英雄在关键时刻力挽狂澜，工程师则确保机器长期稳定运转。定期从“外太空视角”俯视你的公司——目标是否清晰？人员是否匹配？流程是否顺畅？——然后像修机器一样，一个零件一个零件地优化。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些跑得远的企业，未必是起点最高的，但一定是善于自我诊断、持续迭代的。正如达利欧所说，不断把结果和你的目标进行对照，只要发现机器的问题，就要进行诊断，了解是设计不对，还是员工未能恪尽职守。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：进化是创业者的宿命，也是唯一的出路 最近见了几个创业者，有人春风得意，有人愁云惨淡。有意思的是，两者的分野往往不在起点，而在面对变化时的态度。一位做企业服务的创始人告诉我，他花了三年打磨的产品，被AI浪潮冲得七零八落，不得不推倒重来。而另一位做硬件的老友，却在行业寒冬里逆势拿到了新一轮融资。差别在哪？前者把变化当威胁，后者把变化当养分。 这让我想起《原则》里一个核心观点：进化是宇宙中最强大的力量，是唯一永恒的东西。产品、组织、人类能力，所有东西都在以类似的方式逐渐进化。这不过是一个要么适应、改进，要么死亡的过程。创业维艰，但底层逻辑其实朴素——你是在抗拒进化，还是在拥抱进化？ 第一个方法论：极度透明与头脑开放，是加速进化的引擎。很多创业者喜欢报喜不报忧，对内部问题遮遮掩掩，对外部反馈充耳不闻。这恰恰是进化的大敌。我在希鸥网服务过三千多家企业，发现那些走得远的创始人，都有一个共同特质：敢于直面残酷现实，尤其是自己的错误。他们开周会时，先讲这周哪里做砸了，再讲哪里做得好。这种极度透明的文化看似让人不舒服，实则让组织以最快速度纠错、迭代。头脑开放不是没有主见，而是明白自己的认知有边界，愿意让事实和数据来修正判断。 第二个方法论：做一个塑造者，而非跟随者。瑞·达利欧研究过乔布斯等大量塑造者，发现他们有几个共性：都是叛逆、独立的思考者，为了创新和卓越不懈努力；都希望“在宇宙中留下印记”；都待人严苛，对自己更狠。创业不是请客吃饭，塑造者型的创始人往往不讨喜，但正是这种不妥协，才能把一件事做到极致。你不需要讨好所有人，你需要的是让对的人跟你一起改变游戏规则。 第三个方法论：打造一台离开你也能运转的“永动机”。很多创始人把自己活成了公司最大的瓶颈。你出差三天，公司就停摆，这很危险。达利欧强调，要设计继任计划和培训安排，让各部门尽可能自给自足。最好的办法是像通用电气、3G资本那样，构建金字塔式的“接班通道”，让下一代领导人提前进入角色，在实战中接受考验。别只盯着自己的工作，要时刻问自己：如果我不在场，这件事会怎样开展？ 这些方法论在最近的融资新闻里体现得淋漓尽致。陶世智能，一家做精密减速器的公司，刚完成1.4亿元融资，估值破10亿。创始人没有躺在过去的功劳簿上，而是敏锐捕捉到人形机器人的浪潮，把核心产品微形环面包络蜗轮蜗杆减速器打进富士康、蓝思科技的供应链，还跟近百家企业合作。这就是进化思维——在原有技术基础上不断适应新场景、新需求。另一则新闻，交银投资、上海电气等成立50亿私募基金，投向智能制造领域。资本在用脚投票，选择那些具备进化能力的团队。而阿里巴巴投资的3D建模公司Vast考虑香港IPO，也说明硬科技与产业结合的故事，正在获得更广阔的资本市场认可。 进化不是抽象的概念，它具体到每一个决策、每一次转型、每一场硬仗。我给创业者的建议很简单：第一，每周留出两小时，专门复盘自己的错误，写成文字，公之于众，让团队监督你改进。第二，找到你行业里最优秀的塑造者，研究他们的决策逻辑，而不是只看他们的成功故事。第三，从今天开始，刻意培养你的二把手，让他独立负责一块业务，哪怕初期会犯错、会低效，这个代价必须付。 进化是痛苦的，因为它意味着不断否定过去的自己。但正如达利欧所说，状况不佳、偏离进化进程的人和事物，终究会遭到现实的惩罚。创业这场马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁能在每一次跌倒后，以更高的认知重新站起来。与所有在路上的创业者共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的双重修炼，从极致真诚到价值锚定 最近见了几位创业者，有人把办公室装修得光鲜亮丽，产品却迟迟不敢推向市场；有人技术出身，团队管理却一地鸡毛；还有人融资顺利，却说不清用户为什么非选他不可。这些困惑背后，藏着一个共同命题：创业的成败，往往不取决于你有多努力，而取决于你是否完成了某些关键的双重修炼。 结合我多年服务创业者的观察，以及最新的融资案例，我想分享三个核心观点。 第一个观点：领导力必须与专业能力同步进化。这让我想起瑞·达利欧在桥水基金早期的一段经历。他擅长投资，却因对员工言辞苛刻，导致团队士气低落。直到员工直言反馈，他才惊觉自己的管理方式正在摧毁公司的信任根基。很多技术型创始人容易陷入同样的误区——把高标准等同于高压，把直接等同于粗暴。但真正的领导力，是能在保持高标准的同时，让员工感受到被尊重、被信任。星际荣耀近期完成近10亿元E轮融资，重点投向可重复使用火箭研发。这类硬科技项目，核心团队往往由顶尖工程师组成。如果创始人只懂技术、不懂人心，再强的研发能力也会因人才流失而停滞。我常说，创业公司的天花板，往往是创始人的认知边界，而认知边界里最容易被忽略的，就是对人性的理解。 第二个观点：用最小成本验证真实需求，而非闭门造车。精益创业里有个概念叫MVP，最小可行产品。Dropbox早期没有完整产品，只靠一段演示视频就验证了市场需求；Zappos用人工模拟自动化的方式，测试了用户是否愿意在线买鞋。这些案例告诉我们，初代产品不必完美，甚至不必存在，关键是快速获取真实用户的行为数据。反观一些创业者，把大量资源投入到自我感觉良好的功能开发上，却忽略了市场是否买单。龙电华鑫启动IPO，市值约16亿美元，这家铜箔生产商之所以被资本认可，是因为它在新能源产业链中找到了精准的付费场景。创业的本质是匹配需求，而不是自嗨。 第三个观点：产品价值需要锚定至少一个核心维度。功能价值解决效率，情绪价值满足认同，资产价值承载传承。塑料袋只有几分钱的功能价值，奢侈品包却因叠加了情绪和资产价值而溢价百倍。创业者要清楚自己的产品到底锚定哪一层。AIROBO成立半年就完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道纪录。它的打法很清晰：签约绿城服务、龙湖智创生活等物业，切入社区场景，提供可感知的运营价值。这就是典型的功能价值锚定，用具体场景和可量化结果打动客户。 创业是一场长跑，既要有仰望星空的理想，也要有脚踏实地的务实。我见过太多人执着于自我认可的价值，却忽略了市场的真实反馈；也有太多人沉迷于宏大叙事，却连最小可行产品都不愿先跑通。商业世界里，价值与需求是一体两面。你主观认定的价值不算数，只有匹配对方需求、对方愿意付费，才算真正的商业价值。 我的建议是：第一，定期审视团队氛围，像对待产品迭代一样对待员工反馈；第二，用MVP思维快速验证每一个核心假设，别让完美主义拖垮节奏；第三，清晰定义你的产品锚定哪一层价值，并围绕它建立可执行的指标体系。希鸥网这些年服务过三千多家企业，我越来越确信，创业的成功没有捷径，但一定有方法。那些走得远的创业者，往往不是最聪明的，而是最善于在真诚与标准、务实与远见之间找到平衡的人。愿你在创业路上，既能守住初心，也能看清方向。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者最大的风险，不是失败，而是用战术勤奋掩盖战略懒惰 过去一个月，我见了十几位创业者。有做消费品的，有搞硬科技的，也有做企业服务的。聊下来发现一个共性现象：大家都很忙，忙着融资、忙着招人、忙着打磨产品，但很少有人能清晰回答一个问题——你的核心假设是什么？如果这个假设被证伪了，你怎么办？ 这让我想起瑞·达利欧把11岁的儿子送到北京史家胡同小学的故事。一个美国顶级投资人，把孩子扔进当时条件很差的中国小学，很多人觉得冒险。但达利欧说：“他不去风险更大。”这句话背后，是对“什么才是真正风险”的深刻理解。多数创业者把“失败”当风险，但真正的风险是：你用大量资源验证了一个根本不该验证的假设，或者在一个错误的方向上跑得太远。 基于这些年的观察和思考，我想分享三个创业方法论层面的观点。 第一个观点：用最小可行产品（MVP）对抗完美主义陷阱。精益创业里讲得很清楚，初代产品不必完美，它的唯一目的是用最低成本、最短时间获取真实用户行为数据。但现实中，我见过太多团队花半年时间闭门造车，追求功能完备，结果产品上线那天就是项目死亡倒计时。Dropbox早期只有一个演示视频，Zappos靠人工跑腿验证需求。这些案例告诉我们：能用手动方式验证的，就别急着写代码；能用视频讲清楚的，就别急着建团队。创业初期，速度比完美重要，真实反馈比自我感觉重要。 第二个观点：创始人必须深度理解自己的产品和业务本质。硅谷传奇CEO本·霍洛维茨在《创业维艰》里回忆，他曾在NetLabs工作，那家公司的创始人是风投引进的职业管理者，完全不懂产品技术，公司屡屡跑偏。这段经历让他意识到创始人掌舵的重要性。放到今天的语境下，我见过太多创始人把“不懂技术”当谦虚，把“放手给团队”当管理智慧。但如果你对核心业务缺乏第一性原理级别的理解，你连决策的依据都没有，只能被下属和外部顾问牵着走。马斯克能重构航天成本，是因为他从物理底层算起；瑞幸能翻身，是因为管理层真正理解了数字化运营的每一个环节。 第三个观点：创业是场马拉松，不是百米冲刺，你必须建立可持续的作战系统。真需求里讲了一个观点：模式等于能力系统加变现逻辑加分配机制。能力系统以认知为底层根基，以风险边界和心力储备为长期生存前提。什么意思？就是你得知道自己的钱能烧多久，团队能扛多狠，家庭能撑多稳。霍洛维茨在女儿确诊孤独症、公司压力巨大的时候，他父亲一句话点醒他：“什么东西最便宜？鲜花。什么东西最贵？离婚。”创业不是孤军奋战，过度透支家庭关系会侵蚀你的长期决策能力。我创办希鸥网这些年，见过太多创始人把生活过成战场，最后业务没起来，家庭先垮了。 最近有两则融资新闻很能说明问题。一是矩子科技取得中信银行不超过1.44亿元回购股份专项融资支持，期限不超过2年。二是交银投资、上海电气等成立50亿私募基金，投向智能制造领域。这两件事放在一起看很有意思：大资本正在用真金白银支持优质企业做大做强，无论是回购还是产业基金，都说明市场流动性在向有核心能力的公司集中。但硬币的另一面是，资本永远锦上添花，很少雪中送炭。如果你的业务模型没有被验证，如果你的团队没有形成合力，如果你对行业的理解不够穿透，这50亿的基金跟你没关系，这1.44亿的贷款也不会落到你头上。 所以，我给创业者的建议很简单，就三条。第一，把你最核心的商业假设写下来，然后用你能承受的最小成本去验证它，别急着放大。第二，每周留出半天时间，不处理具体事务，只思考战略和认知层面的问题，确保你没有在错误的路上狂奔。第三，认真审视你的生活结构——睡眠、运动、家庭关系，这些不是创业的附属品，而是你决策质量的底层操作系统。 创业这条路，我走了快十年。最大的感悟是：真正拉开差距的，不是谁更努力，而是谁更早看清本质，谁更快验证假设，谁更稳地走完全程。愿你我都能成为时间的朋友，而不是对手。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的尽头是长期主义，输得起才配赢得大 过去十年，我见过太多创业者从意气风发到黯然离场。希鸥网服务过三千多家企业，我亲眼看着一些创始人从零起步做到行业头部，也看着另一些人在融资失败后一蹶不振。最让我感慨的，不是成败本身，而是那些“倒下”的人对待失败的态度。有人把公司倒闭等同于人生失败，从此退出江湖；有人拍拍身上的土，换个赛道重新出发，几年后反而做得更大。创业圈有个残酷的数字：科技互联网创业的失败率超过95%。这意味着，绝大多数人注定要经历至少一次“失败”。问题不在于你会不会输，而在于你输不输得起。 关于创业方法论，我想分享三个沉淀多年的核心观点。 第一个观点：创业失败是大概率事件，但个人能力与经验的积累才是创业者真正的、不可剥夺的核心资产。很多年轻创始人把公司当成全部身家，公司一倒就觉得天塌了。但你想过没有，你带过团队、打过硬仗、踩过供应链的坑、经历过现金流断裂的至暗时刻，这些能力长在你身上，谁也拿不走。我在“创业观点五十条”里写过：只要留得青山在，大不了总结教训，过几年换个赛道重新再来。青山是什么？不是你账上的钱，是你这个人本身。 第二个观点：创业者必须将自我价值与公司成败解绑，保持“输得起”的心态。我见过太多创始人把公司估值和个人尊严划等号，融资失败就觉得没面子，裁员就觉得对不起团队。这种心态会扭曲你的决策——你会为了保住面子而拒绝止损，为了短期数据而牺牲长期价值。真正的创业者应该像职业运动员，输一场比赛不意味着职业生涯结束，关键是下一场怎么打。 第三个观点：驱动创业者穿越至暗时刻的终极力量，不是短期利益，而是源于热爱的长期乐观主义。我常说，支撑你走到最后的，绝对不是对金钱的欲望，而是骨子里对创造新价值的那份近乎偏执的热爱。无论今天被市场揍得多惨，明天太阳升起，依然要满怀信心走进办公室。这种“无可救药的乐观”，才是白手起家者最无敌的核武器。 最近看融资新闻，有三个案例很能说明问题。 第一太平戴维斯花11.1亿美元收购Eastdil Secured，这是传统地产服务商向资本市场的纵深布局。这笔交易告诉我们，真正的行业头部不是靠运气，而是靠持续的战略定力——他们愿意花大价钱买一个能让自己在细分领域更“专”的能力。 再看“木木西里”完成数千万元B轮融资，华瑞集团领投。这家公司做的是国产高端光学检测仪器，在很多人眼里这是“小市场”，但正是这种细分赛道的头部玩家，反而能获得资本青睐。为什么？因为大市场意味着大玩家、大资本、大竞争，小公司进去就是炮灰；而小市场做到前三，利润率和话语权都极高。 最让我感兴趣的是“清博空天”——两位“三清”博士联合创业，做空间态势感知服务，刚完成数千万天使+轮融资。低轨卫星和空间碎片越来越多，卫星碰撞风险提升，他们解决的是真实场景中的具体问题。这印证了我的判断：用户买的从来不是产品本身，而是产品背后解决的问题。脱离用户场景谈产品，就是自嗨。 这三个案例，一个在传统行业做整合，一个在细分赛道做深耕，一个在技术前沿做突破，但内核一致：都在自己选定的领域里，用长期主义对抗不确定性。 最后，给正在路上的创业者几点具体建议。 第一，重新定义“失败”。公司倒闭只是商业项目的终止，不是你人生的判决书。你积累的经验、人脉、认知，都是下一次出发的资本。输得起，才配赢得大。 第二，把自我价值和公司解绑。公司是你的作品，不是你的全部。当你能客观看待公司起落时，反而能做出更理性的决策。 第三，找到你真正热爱的事。如果你创业只是为了赚钱，遇到困难很容易放弃；但如果你对解决问题本身有热情，再难的路也能走下去。就像我创办希鸥网，不是为了做一家媒体公司，而是真心相信“CEO的圈子与生意”这件事有价值。 创业这条路，注定是荆棘满布。但请记住：留得青山在，不怕没柴烧。只要你对创造新价值的那份热爱还在，明天就还有机会。永远保持最初的激情与乐观——这是创业者最强大的武器，也是我送给所有同行者的最后一句话。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的护城河，藏在被忽视的日常里 最近我见了两位创业者。一位做企业服务，公司成立五年，年营收刚过千万，但他愁眉苦脸——因为前三大客户占了他收入的七成，而其中一位客户已经拖欠了三个季度的款项。他翻出合同给我看，付款条款写的是“按项目进度支付”，至于什么是“进度”，一个字都没提。另一位做硬件，刚拿到一笔不小的融资，但他更焦虑——团队扩张到五十人后，会议越来越多，决策越来越慢，他说感觉自己不是在创业，是在当主持人。 这两个场景，我相信很多创业者都不陌生。我们总以为创业的难题是找方向、找钱、找人才，但真正拖垮一家公司的，往往是这些被我们视为“琐事”的日常管理问题。今天我想结合最近几条融资新闻，聊聊我这些年最深的几个体会。 第一个观点：合同不是形式主义的过场，而是你最后的保护伞。我早年创业时也犯过和那位朋友一样的错，用网上下载的模板改改就签，结果客户拖欠货款时，我连打官司的证据都不充分。后来我花重金请律师审核每一份合同，尤其是付款条款、交付标准、违约责任、知识产权归属这些核心条款。年轻人不要觉得签合同是走形式，在商言商，再好的朋友合作也要签合同，再小的订单也要留书面记录。真到撕破脸的时候，感情一文不值，合同上的每一个字都价值千金。 第二个观点：催款是销售的一部分，不是不好意思的“乞讨”。我创业前五年，因为不好意思催款，被拖欠的货款累计超过五十万。后来我建立了标准化的催款流程：合同明确付款节点、到期前三天提醒、到期当天确认、逾期一天开始每天跟进、逾期一周发律师函。这个流程写进销售手册，没有例外。你越专业、越强硬，客户反而越尊重你。准时付款是客户的基本义务，催款是你的正当权利。 第三个观点：客户的抱怨是免费的升级指南。我专门建了一个“客户吐槽群”，让最挑剔的客户进来骂我们。有一个客户连续骂了三个月，我请他吃饭，他说：“我骂你是因为我还在乎你，等我哪天不骂了，就是我换供应商的时候。”这句话让我醍醐灌顶。愿意花时间投诉你的人，是还对你有期待的人。把那些抱怨一条条记下来，逐条改进，你的竞争力就是这样建立起来的。 最近商业火箭独角兽星际荣耀完成了E轮近10亿元首批交割，资金投向可重复使用运载火箭研发与批产、液氧甲烷发动机产能建设等核心板块。这家公司从成立到成为独角兽，靠的不是某个天才的灵光乍现，而是把每一个环节的可靠性做到极致。火箭发射是零容错的行业，任何一颗螺丝钉的松动都可能导致任务失败。这和我们创业做产品、做服务是一样的逻辑——把日常的、平凡的、甚至令人不快的细节处理好，才能积累出真正的壁垒。 再看精密减速器企业陶世智能，完成超亿元融资，估值破10亿。他们的核心产品是微型环面包络蜗轮蜗杆减速器，把减速与转角功能集成在单一结构中，实现更小体积、更高精度的动力传输。这家公司能进入富士康、蓝思科技等头部供应链，靠的不是营销，而是把客户最挑剔的抱怨转化成产品迭代的动力。人形机器人领域近百家企业在用他们的产品，这种口碑不是广告打出来的，是每一个细节抠出来的。 这些案例印证了一个道理：创业的护城河，往往藏在被忽视的日常里。合同、催款、客户投诉、会议效率、数据判断——这些看似琐碎的事情，构成了你公司的底层操作系统。制度不是限制坏人的，是保护好人的；会议不是越多越好，而是越少越好；数据不是万能的，但离开数据是万万不能的。我常说，创业就像滚雪球，你每天处理的小问题，决定了雪球能滚多大。 最后给创业者三个具体建议。第一，从今天起，把所有合同交给专业律师审核，尤其是付款条款和违约责任，别省这个钱。第二，建立你的催款SOP，把它当成销售流程的一部分，而不是事后补救。第三，建一个“客户吐槽群”，让最挑剔的客户进来骂你，每条抱怨都记录在案，每周复盘改进。记住，愿意骂你的客户是贵人，愿意签合同的合作伙伴是战友，愿意为细节较真的你，才是能走到最后的创业者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的必修课，是在不确定中寻找确定 前几天，一位做硬科技的创业者来找我聊天。他的项目技术壁垒很高，团队也很优秀，但连续两次融资都卡在了“商业化路径不清晰”上。他很困惑：我们的技术明明比竞品好，为什么投资人还是不买账？我问他：“你花多少时间待在客户那里？”他愣了一下，说：“我们大部分时间都在实验室里迭代产品。” 这让我想起硅谷创投圈流行的一句话：创业最大的浪费，不是钱烧完了，而是做出了一个没人要的产品。很多创业者把精力放在“把产品做出来”上，却忽略了创业的本质——在高度不确定的环境中，通过快速试错，找到真正值得解决的问题。 结合我这些年服务三千多家企业的经验，以及最近几起备受关注的融资事件，我想和各位创业者分享三个观点。 第一个观点：创业不是执行计划，而是持续验证认知的过程。传统商业计划书里的市场调研、财务预测，在成熟行业或许管用，但初创企业面对的是未知客户、未知需求、未知市场。与其闭门造车写一百页PPT，不如把想法做成最小可行产品，放到真实市场中去测试。最近完成逾亿元融资的“恺望数据”就是一个典型。这家做AI数据基建的公司，没有一开始就铺开做全行业，而是聚焦商业、工业、家庭三大场景，用真实场景数据来验证产品方向。投资方看重的，正是这种“边开发、边测量、边认知”的务实打法。 第二个观点：创业即管理，新创企业需要一套适配不确定性的管理体系。很多创始人反感流程，觉得管理是大公司的事。但恰恰相反，越是早期，越需要建立清晰的决策机制和反馈闭环。最近完成数千万元B轮融资的“木木西里”，是一家做高端光学检测仪器的公司。他们能获得华瑞集团等机构认可，核心在于团队建立了一套从研发到量产再到客户反馈的完整闭环体系。创始人没有把所有决策权握在手里，而是通过目标对齐和分权机制，让一线工程师能快速响应客户需求。这种“像操作机器一样管理公司”的思路，正是初创企业从野蛮生长走向规模化的关键。 第三个观点：创新必须可核算，用学习目标替代财务指标。很多创业者跟我说，我们还在探索期，看不了财务数据。但探索期恰恰最需要量化——不是量化收入，而是量化“我们学到了什么”。比如，这个季度我们验证了几个关键假设？客户对哪个功能反馈最强？转化率提升了多少？最近完成数千万元天使+轮融资的“清博空天”，两位“三清”博士联合创业，做空间态势感知服务。他们在融资时没有承诺短期营收，而是设定了清晰的阶段性学习目标：建成多少监测节点、算法识别精度提升到多少、获得多少家卫星运营商的测试反馈。正是这种可衡量的创新进度，让投资方愿意在早期下注。 回到开头那位硬科技创业者的问题。我给他的建议很简单：从下个月开始，每周至少拿出两天时间，去拜访潜在客户，不是推销产品，而是了解他们的工作流程和痛点。把客户的真实反馈带回来，作为产品迭代的第一优先级。同时，在公司内部建立“开发—测量—认知”的循环机制，每个双周复盘一次：我们验证了什么、调整了什么、下一步要验证什么。 创业这条路，没有谁是天生的赢家。那些最终走出来的企业，无一例外都是在不确定中保持敬畏、在混乱中建立秩序、在失败中提炼认知的长期主义者。正如我在希鸥网经常和创业者说的：创业不是百米冲刺，而是一场没有终点的马拉松。跑得快不如跑得稳，跑得稳不如跑得对方向。而方向的校准，靠的不是运气，是一套科学的验证方法。 愿每一位创业者，都能在不确定的世界里，找到属于自己的确定。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：从AIROBO融资看创业者的三重进化 最近我注意到一个有趣的现象：AIROBO这家成立仅半年的机器人运营平台，完成了数亿元首轮融资，创下国内机器人运营赛道最大首轮纪录。与此同时，戴尔创始人之子扎克·戴尔联合创办的家用电池创企Base Power融资10亿美元，估值达130亿美元。这些消息让我想起自己创业这些年的感悟——创业的本质，从来不是追逐风口，而是在变化中持续进化。 我常说，创业者要完成三重进化：从执行者到预见者，从管理者到赋能者，从冒险者到风控者。这三点，恰恰能在最近的融资案例中找到生动注脚。 第一重进化：从执行监控到前瞻决策。AIROBO能在半年内获得资本青睐，关键在于它不是在重复造机器人，而是构建城市级运营网络。这印证了我一直强调的观点：AI驱动的预测性管理正在改变游戏规则。传统项目管理记录进度，AI项目管理预测风险；传统客服首次解决率40%到60%，AI客服能提升到80%以上。创业者必须从"进度跟踪员"变为"风险干预师"，从被动响应到主动预警。 第二重进化：从管理成本到重构体验。Base Power的估值逻辑，本质是通过产品创新重构用户体验。这让我想起创业初期的教训——我曾觉得小公司靠人情就够了，结果出现吃大锅饭、推诿责任的问题。后来我明白，制度是保护好人，不是限制坏人。AI时代同样如此，个性化培训、智能客服这些场景，本质是通过重构员工和客户体验，实现降本、增效、留人的三位一体价值。 第三重进化：从敢闯敢干到科学风控。木木西里完成数千万元B轮融资，专注国产高端光学检测仪器研发。这家企业的谨慎让我欣赏——在资本狂热时保持技术定力。我特别警惕AI创业中的"幻觉"问题，这不是纯技术风险，而是商业风险。企业必须建立多层防护：事实核查层、人工审核层、置信度阈值。接受AI会犯错并设计容错系统，比追求100%准确更务实。 回顾我自己做希鸥网的经历，从服务3000多家企业、合作1900多家媒体资源，到主办45场大型企业家论坛，我深刻体会到：创业公司的战略定力比短期扩张更重要。Loudcloud的故事就是前车之鉴——在资本助推下高速扩张，却因忽视商业模式可持续性最终面临转型压力。增长必须与单位经济健康并存。 给创业者的具体建议：第一，从第一天就建立基础制度，哪怕只有五个人，也要有基本的考勤、报销、审批规则。第二，极致压缩会议，超过三人必须提前发议程，超过半小时必须说明理由。第三，数据是重要依据但非绝对真理，当数据和直觉冲突时，去一线看看。第四，在AI应用中，永远设计人工校验环节，把容错机制前置到产品设计阶段。 创业者就像达利欧所说的"塑造者"——既能看到全局，也能看到细节；既是理想家，也是务实思考者。真正的塑造者能同时持有相互冲突的想法，并从不同角度来看待。他们知道，数据是历史的记录，不是未来的预言；流程是为了效率，不是为了流程本身。 这些融资案例告诉我们：资本永远在寻找那些既能仰望星空、又能脚踏实地的团队。AIROBO的运营网络、Base Power的产品创新、木木西里的技术深耕，无一不是如此。创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁活得久、走得稳。在这个过程中，保持极度求真和极度透明，做有意义的工作，发展有意义的人际关系，比任何商业模式都更重要。 愿每一位创业者都能在变化中找到自己的节奏，在不确定中建立确定性，在创业这场修行中，完成属于自己的三重进化。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：玻璃基板融资背后，创业者的三道“信任考题” 最近我注意到一个现象：不少创业者把大量精力花在找钱、找资源上，却忽略了那些看似琐碎、实则决定生死的基础工作。就在上周，一家做玻璃基板的公司巽霖科技完成了近2亿元B轮融资，半年内三轮融资，投资方阵容豪华。很多人只看到融资数字的亮眼，我却更关注这家公司凭什么能持续获得资本信任。这让我想起创业路上那些绕不开的“信任考题”——合同、现金流、客户关系，每一道都考验着创业者的底线与智慧。 巽霖科技的故事其实是一个关于“信任积累”的样本。在电子级玻纤布价格翻倍、覆铜板涨幅超270%的行业动荡期，他们能拿到近2亿元融资，靠的不是运气，而是把基本功做到了极致。这恰好印证了我一直强调的三个创业方法论：合同是盾牌，催款是尊严，抱怨是金矿。 先说合同。我见过太多初创公司为了省事，用网上下载的模板随便改改就签了。结果呢？客户拖欠货款时，合同里对付款条件描述模糊，打官司都赢不了。我自己创业早期也吃过这个亏，后来花重金请律师审核每一份合同，尤其是付款条款、交付标准、违约责任、知识产权归属这些核心条款。在商言商，再好的朋友合作也要签合同，再小的订单也要留书面记录。不要因为怕伤感情就模糊处理，真到撕破脸的时候，感情一文不值，合同上的每一个字都价值千金。巽霖科技能获得英诺基金、千乘资本这些专业机构的认可，背后必然是严谨的商业契约精神在支撑。 再说催款。很多年轻人觉得催款不好意思，怕伤和气。我创业前五年，因为不好意思催款，被拖欠的货款累计超过五十万，那五十万差点让我第二年发不出工资。后来我明白了：催款不是乞丐要钱，是你应得的劳动报酬。我现在要求团队执行标准化的催款流程：合同明确付款节点、到期前三天提醒、到期当天确认、逾期一天开始每天跟进、逾期一周发律师函。这个流程写进销售手册，每个销售必须执行，没有例外。你越专业、越强硬，客户反而越尊重你。现金流是企业的生命线，维护它就是维护企业的尊严。 最后说客户抱怨。我专门建了一个“客户吐槽群”，让最挑剔的客户进来骂我们。很多人不理解，觉得这是自找麻烦。但正是这些难听的抱怨，帮我发现了产品里最深层的bug、服务里最隐蔽的漏洞。有一个客户连续骂了我们三个月，我请他吃饭，他说：“我骂你是因为我还在乎你，等我哪天不骂了，就是我换供应商的时候。”这句话让我醍醐灌顶。愿意花时间投诉你的人，是还对你有期待的人。把那些抱怨一条条记下来，逐条改进，你的竞争力就是这样建立起来的。 回到巽霖科技的案例。在行业原材料价格暴涨、供应链危机加深的背景下，他们能持续获得资本加持，本质上是把这三件事做到了极致：用严谨的合同体系保障各方权益，用健康的现金流管理赢得资本信任，用开放的姿态吸纳客户反馈迭代产品。这让我想起瑞·达利欧在《原则》中反复强调的：优秀的机器需要精心设计，更需要持续维护。创业者的每一笔合同、每一次催款、每一条客户反馈，都是在为这台“机器”注入信任的燃料。 所以，我给创业者的建议很具体：第一，把合同审核当作投资而非成本，请专业律师把关核心条款，这是你最后的保护伞；第二，建立标准化的催款流程，不要因为面子丢了里子，现金流健康才是企业活下去的根本；第三，主动倾听客户抱怨，把吐槽变成产品迭代的指南针。这些看似基础的工作，恰恰是构建商业信任的基石。当信任积累到临界点，你会发现，销售的最高境界是没有销售——客户主动找上门，资本主动来敲门。这，才是创业真正的护城河。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。