创始人

李志磊：创业者真正的护城河，是敢为品质和信任买单 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：市场越来越卷，客户越来越挑剔，对手越来越激进，到底靠什么活下去？有人选择降价抢单，有人选择压缩成本，有人选择疯狂投放。但结果往往事与愿违——价格战打完了，利润没了；成本压到底了，品质崩了；投放烧完了，用户跑了。 这让我想起自己创业初期的一个决定。那时我们有一批产品，存在极其细微但不影响使用的瑕疵。团队建议降级销售回笼资金，毕竟成本压力很大。我考虑了一整夜，最后还是决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户反而对我们更加信任。后来我常想，如果那次松了手，团队就会觉得品质是可以讨价还价的，这个闸门一开，就再也关不上了。 从这件事里，我提炼出三个创业方法论，今天分享给大家。 第一个观点：品质是创业的不可妥协底线。任何以牺牲品质为代价换取短期利益的行为，都是在透支信任。信任这个东西，建立起来需要几年，摧毁只需要一次。触碰底线获得的任何利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。创业者必须明白，品质不是成本，是投资。它不是用来省的钱，是用来赚的信任。 第二个观点：定价要包含你的尊严，免费是最贵的。免费策略吸引来的往往不是目标客户，而是一群薅羊毛且毫无忠诚度的人。一旦收费他们转身就走，还骂你奸商。健康的生意就该大大方方谈钱，你的报价里包含了研发投入、服务成本和你要守住的品质底线。那些一味要求降价的客户，往往也是要求最多、最难伺候的。我们把那些不尊重专业价值的客户请走后，利润率反而上升，团队士气也高涨，因为我们知道自己的劳动被珍视。 第三个观点：数据驱动的关键不在规模而在实效。很多公司上了各种数据大屏，报表华丽，但就是没人看、没人用。数据的价值不在于多，在于能驱动决策。我们在早期就强制要求，任何会议讨论，先摆数据再讲观点。只关注七八个核心指标，每个店长、主管都实时关注，一旦发现异常，能在一小时内拉人找原因。别被大数据概念忽悠，先从最关键的几个业务指标开始，让团队养成拿数据说话的习惯，才叫真正的数据驱动。 最近几笔融资新闻，恰恰印证了这些观点。DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元。这家公司首轮融资就创下中国AI大模型史上最大规模纪录。为什么资本愿意给出如此高的估值？因为DeepSeek在技术品质上建立了不可撼动的信任壁垒。他们没有选择用低价策略抢占市场，而是专注于模型能力的持续突破，让品质本身成为最有力的融资筹码。 再看埃斯顿，全资子公司拟4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，实现100%控股。这笔收购背后，是对核心技术和产品品质的绝对掌控欲。在机器人这个赛道，品质就是生命线，任何环节的妥协都可能导致灾难性后果。埃斯顿选择用真金白银买断品质控制权，正是对底线思维的坚定践行。 星际荣耀完成E轮近10亿元首批交割，资金投向可重复使用运载火箭研发与批产。商业航天是典型的长期主义赛道，没有捷径可走。星际荣耀能够持续获得资本青睐，靠的不是讲故事，而是每一次发射的可靠性和每一次技术突破的真实数据。品质和信任，在这个行业里是用真金白银和血汗换来的。 说到底，创业的本质不是追逐风口，而是构建信任。对客户的信任，对团队的信任，对合作伙伴的信任，对资本市场的信任。而信任的基石，就是你对品质的坚持、对价值的自信、对数据的敬畏。 给创业者的建议很简单：第一，守住品质底线，哪怕短期难看；第二，敢为专业定价，拒绝免费陷阱；第三，聚焦核心指标，让数据成为习惯。这三件事做到了，你的公司就有护城河。做不到，风口来了你也接不住。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些跑得快的，未必跑得远；那些走得稳的，才能走到最后。愿每一位创业者，都能在浮躁的市场中守住本心，用品质和信任，赢得属于自己的长期主义胜利。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的成长密码藏在每一次危机与拒绝里 前几天，一位做智能硬件的创业者跟我聊到凌晨两点。他公司刚拿到一笔不小的融资，却焦虑得睡不着觉。原因很简单：业务增长太快，供应链、品控、售后全都跟不上，团队疲于奔命，客户投诉越来越多。他说：“李老师，我是不是扩张得太快了？”我没直接回答，反问他：“你公司现在有标准化的SOP文档吗？新员工入职多久能独立上手？”他愣了一下，说：“还没来得及做。”这让我想起一个老生常谈却总被忽视的真相：创业的成功扩张，从来不是靠一腔热血，而是靠流程标准化与可复制性。混乱的增长，注定走向系统性崩盘。 很多人把创业想象成一场冲刺，但真正的创业是一场没有终点的马拉松。我见过太多创业者，在最该打基础的时候选择狂奔，在最该反思的时候选择逃避。他们以为速度能掩盖问题，结果问题像滚雪球一样越滚越大。在我服务的3000多家企业里，凡是能穿越周期的，无一例外都做对了两件事：一是在扩张前建立可复制的流程体系，二是把每一次拒绝和失败当成修炼内功的机会。 先说流程标准化。瑞·达利欧在《原则》里讲过一个核心观点：规划方案需要想象力和现实感，执行方案需要自律和结果导向的思维。但很少有人同时拥有所有这些品质。怎么办？答案是谦逊，从别人那里获取你所需要的东西。落到企业运营上，就是把个人能力组织化、把经验流程化。我认识一位做跨境电商的创业者，公司做到年营收过亿时，他发现创始人自己成了最大的瓶颈——所有关键决策都要过他手。后来他花了大半年时间，把所有业务环节梳理成标准作业程序，哪怕一个客服话术、一个物流异常处理流程都写成文档。刚开始团队觉得麻烦，但半年后，新员工入职培训时间从三个月缩短到两周，业务不仅没乱，反而跑得更快了。这就是可复制性的力量。 再说拒绝与韧性。拒绝是销售的常态，也是创业的常态。被投资人拒绝、被客户拒绝、被合作伙伴拒绝，每一次拒绝都在拷问你的心理承受力。但换个角度看，拒绝是最好的学习素材。我见过一个做企业服务的创始人，早期拜访了上百个客户，被拒绝了八十多次。他没有气馁，而是把每次被拒的原因都记录下来，不断调整产品方案和沟通话术。后来他告诉我，那些拒绝他的人，反而成了他最好的老师。这种把挫折转化为养分的韧性，才是创业者最宝贵的资产。 最近宇树科技启动科创板IPO，市场预估市值超400亿元，拟募资42亿元。很多人看到的是人形机器人的风口和光环，但鲜有人知道，这家公司从2016年成立到如今，经历了多少技术路线的反复推敲和市场的冷遇。创始人王兴兴在早期融资时，被多少机构拒之门外？但他没有放弃，而是坚持把每一代产品的迭代做到极致，用技术实力说话。这种在拒绝中打磨产品的定力，正是创业韧性的最佳注脚。 另一个值得关注的现象是，科技新贵们纷纷下场做VC。沐曦股份、长鑫科技、兆易创新等公司，曾经是VC/PE争抢的标的，如今羽翼丰满后反向投资一级市场。这背后其实是产业资本对创业生态的深刻理解——他们知道创业者缺什么，也清楚哪些项目真正有价值。这种“创而优则投”的循环，恰恰印证了一个道理：创业的终点不是上市，而是创造价值的延续。就像龙电华鑫赴美IPO，老股东持续认购，说明资本看好的是企业的长期价值，而非短期套利。 回到创业的本质。我常说，创业最终是创造价值与自我实现的统一。它改变的不仅是事业，更是人生。但这条路注定充满荆棘，你需要谦逊，承认自己的弱点，找到最大的那个并处理它；你需要开放，拥抱不同的思维方式，从他人身上汲取能量；你更需要定期回归初心，问问自己：我到底在为什么而坚持？ 作为创业者，我给各位三个具体建议。第一，在业务快速增长时，强制自己停下来，花时间搭建流程体系，哪怕慢一点，也要稳一点。第二，把每一次拒绝和失败记录下来，分析原因，形成自己的“错误清单”，并定期复盘。第三，建立自己的学习网络，无论是阅读、交流还是参加行业论坛，保持终身学习的习惯。记住，成功有两条路：自己拥有成功所需的要素，或者从别人那里得到这些要素。而后者，需要你足够谦逊。 创业是一场修行，愿你我都能在痛苦中成长，在反思中进化，最终找到属于自己的那条路。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业不是追逐风口，而是理解需求、定义问题、创造价值的修行 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：大家都在追AI、追低空经济、追商业航天，生怕错过下一个风口。但我想起一个值得深思的现象——那些真正跑出来的企业，往往不是因为踩中了风口，而是因为解决了一个真实存在的问题。就像哲源科技，在AI制药这个需要长期投入的赛道，拿到了近2亿元融资；星际荣耀在商业航天这个高风险领域，完成了近10亿元E轮交割。它们凭什么获得资本青睐？不是靠追风口，而是靠对真实需求的深刻理解。 这让我想起希鸥网这些年的创业服务实践。我见过太多创业者，产品做得漂亮，技术也很牛，但最后失败了。为什么？因为他们解决的是一个自己想象出来的问题，而不是用户真正面临的问题。创业的本质，就是一场关于理解需求、定义问题、创造价值的持续修行。 第一个观点：真正的需求藏在冰山之下，需要俯身倾听。很多创业者失败，不是因为不够努力，而是因为他们理解的需求根本不存在，或者只是一厢情愿的幻觉。什么是真实需求？它往往藏在用户的抱怨、叹息甚至沉默里。希鸥网早期，正是看到了大量创业者处于信息孤岛、缺乏有效交流和资源对接的痛点，才坚定了做创业者服务平台的决心。你需要像侦探一样去挖掘，而不是像产品经理一样坐在办公室里凭空想象。 第二个观点：定义问题比解决问题更重要。用户表达出的往往只是情绪和现象，而创业者需要做的，是将这些模糊的感受精准提炼为一个具体、可解的问题。同样面对沟通不畅，你是定义为缺少一个聊天工具，还是需要一种更高效的协同方式？不同的定义，将导向完全不同的产品路径。定义问题，就是为你的创造划定方向，它决定了你是在正确地做事，还是在做正确的事。星际荣耀之所以能在商业火箭领域获得巨额融资，正是因为它将卫星发射成本高、频率低这个行业痛点，精准定义为需要可重复使用运载火箭来解决的工程问题，而不是简单造一枚更便宜的火箭。 第三个观点：创造价值是创业的终极闭环。你理解了需求，定义了问题，最终必须拿出一个方案去真正解决它。检验它的唯一标准，是它是否真的为用户创造了价值。哲源科技获得圣湘生物等机构近2亿元融资，核心在于其基于生命世界模型驱动的AI4S平台，真正解决了新药研发周期长、成功率低的行业痛点，让药物发现从十年缩短到数月。这就是创造价值的魅力——当你的方案切实改善了用户生活，资本自然会找上门。 最近有个很有意思的现象：沐曦股份、长鑫科技、兆易创新等科技新贵纷纷下场做VC，成为一级市场新一波LP。这些公司多年前还是被VC争抢的标的，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。这印证了一个朴素道理：创业不是零和博弈，而是一个价值创造与资本循环的正向过程。当你真正解决了问题，创造了价值，你不仅获得商业成功，还能成为赋能他人的资本力量。 所以，我给创业者的建议很简单：第一，别急着做产品，先花三个月去和潜在用户聊天，去观察他们的真实行为，去理解他们说不出口的痛点。第二，把用户模糊的抱怨转化为清晰的问题定义，用一句话说清楚你要解决什么问题、为谁解决、解决到什么程度。第三，做出最小可行产品，快速验证价值假设，用真实反馈迭代，而不是闭门造车。最后，记住一个朴素道理：创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正伟大的公司，都是时间的玫瑰，需要耐心浇灌。 创业路上，愿你我都能保持对真实需求的敬畏，对问题定义的清醒，对价值创造的执着。这不仅是商业成功的路径，更是一种值得坚持的人生态度。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业者的三条生存法则，比融资更重要的那些事 最近一个月，我密集见了几十位创业者。有人春风得意，刚拿到数亿元融资；有人焦头烂额，账上现金撑不过三个月。有意思的是，得意者并非都出自热门赛道，焦虑者也未必是项目不行。差异往往藏在一些更底层的东西里——比如对品牌的理解、对现金流的态度、对团队规则的坚守。 在希鸥网服务创业者的这些年，我见证过太多起落。今天想借几个最新融资案例，聊聊我认为创业者最该想清楚的三件事。 第一，品牌是长期资产，不是短期流量。很多创业者把品牌等同于投放广告、做几场直播，这是误解。品牌本质上是一致性叙事的积累——你反复讲同一个故事，用户才会形成稳定认知，信任才可能建立。哲源科技刚完成近2亿元A2轮融资，领投方圣湘生物看中的绝不仅仅是技术壁垒，更是这家公司在AI4S平台方向持续输出的清晰叙事。从创立第一天起，哲源就在讲同一个故事：用生命世界模型驱动药物研发。这种一致性让投资人在众多AI制药公司中记住了它。 第二，现金流是生命线，盈利不等于安全。我见过太多账面盈利却突然死掉的公司，原因只有一个——现金流断裂。应收账款收不回、库存积压、过度扩张，都会让账面利润变成数字游戏。恺望数据完成逾亿元新一轮融资，重点投向一体化数据交易平台研发和真实场景数据产能扩建。注意，是产能扩建，不是盲目烧钱扩张。聪明的创业者懂得，融资不是拿来挥霍的，而是用来构建更健康的现金流结构。 第三，细分市场切入，别想一口吃成胖子。大市场机会多，但竞争更惨烈。AIROBO成立仅半年就完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录。它的打法很清晰：聚焦社区物业场景，签约绿城服务、龙湖智创生活，在杭州、北京、成都推进示范项目。没有试图做所有场景的机器人，而是先在一个细分领域做到极致，再图扩张。这种克制，恰恰是投资人最看重的品质。 再看团队管理。我最近重读《原则》，达利欧反复强调一个观点：团队成员必须把真实想法摆在桌面上，存在分歧时要有大家一致同意的决策方式。这听起来简单，做起来极难。大多数创业团队死于内耗，而非外部竞争。创始人不愿直面冲突，员工不敢说真话，决策靠老板拍脑袋——这样的组织，融再多的钱也走不远。 我认识一位CEO，技术出身，性格直率，经常在会议上直接批评下属。有能力的员工陆续离职，他百思不得其解。后来做离职面谈才发现，不是大家不接受批评，而是他批评的方式让人感觉被否定人格，而非对事不对人。这让我想起《创业维艰》里本·霍洛维茨说的：CEO所有能力都是反本能的。负面反馈、裁员、绩效评判，这些事没有一件符合人性本能。但优秀领导者必须学会用正确的方式做这些艰难的事。 具体怎么练？我的建议有三条。 第一，把团队相处原则书面化。不要停留在口头默契，写下来，让每个人确认。包括如何提反对意见、如何决策、如何问责。规则清晰，内耗自然减少。 第二，建立现金流周报机制。每周固定时间看三个数字：现金余额、应收账款、下月支出。不要等财务月底汇报，到那时往往来不及调整。 第三，刻意练习“细分聚焦”。每个季度问自己：我们当前最该做好的那一件事是什么？其他都砍掉。创业公司资源有限，分散是最大的浪费。 最后说句掏心窝的话。创业这条路，孤独是常态，焦虑是标配。但正是那些在绝境中依然能稳住情绪、盯住长期目标的人，最终走到了终点。勇气不是没有恐惧，而是心怀恐惧依然前行。与各位共勉。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：真正的壁垒，是在又脏又累的细节里挖出来的 过去半年，我见了不下两百位创业者。有个现象让我印象很深：很多人BP里的壁垒写得天花乱坠，什么专利技术、独家资源、顶尖团队，但一问到客户为什么非你不可、供应链比对手快几天、老客户续约率多少，往往就支支吾吾了。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里的一句话——他从世界银行给的500万美元起家，真正让桥水基金实现跃升的，不是某个惊天创意，而是接到柯达养老基金那个项目后，用一个周末的时间把对方的资产组合拆解得清清楚楚，带着一份厚厚的备忘录去谈下来的。创业这件事，从来不是靠一个灵感吃一辈子，而是在日复一日的细节里，挖出别人偷不走的护城河。 基于这些年的观察和思考，我想分享三个方法论。 第一，抓住行业权威客户的突破性机会，是业务跃升的转折点。达利欧在桥水早期，一直给柯达养老基金的CIO拉斯蒂·奥尔森发送研究报告。当对方传真来一个棘手问题时，他带着团队连续工作一个周末，把柯达的资产组合拆解成不同模块，给出了一套独特的解决方案。结果呢？拿回了1亿美元的管理账户，不仅带来了名望，更带来了稳定的收入来源。对创业者来说，一个权威客户的认可，胜过一百次路演。它既是信誉背书，也是现金流保障。别怕大客户难搞，恰恰是难搞的客户，才能逼出你的真本事。 第二，用工程化思维解构客户痛点，是打造差异化竞争力的核心。达利欧处理柯达的问题时，没有泛泛而谈，而是把养老基金这部机器拆成不同组成部分，逐一分析。这种解构思维，放在今天依然适用。很多创业者喜欢讲情怀、讲愿景，但客户真正买单的，是你能不能把他脑子里的混沌状态梳理清楚。把复杂问题拆解成可执行的模块，你的方案就有了不可替代的价值。 第三，创业早期必须坚持风险分散优于单点押注。达利欧在《原则》里反复强调，不管他对某个押注多么有信心，依然可能是错的。所以桥水才发明了全天候策略，通过合理多样化来降低风险。创业者往往容易犯一个毛病，就是对自己看准的方向孤注一掷。但市场是复杂的，你的判断再自信，也需要留有冗余和回旋余地。 最近看到一条融资新闻，让我对上述观点有了更深的体会。哲源科技完成了近2亿元A2轮融资，由圣湘生物携产业基金领投，中科创星持续跟进。这家公司做的是基于生命世界模型驱动的AI4S平台，简单说就是用AI来加速生命科学的研发。为什么它能持续拿到融资？关键在于它构建了一个极难复制的壁垒——对生命世界数据的持续理解和算法迭代。就像我常对创业者说的，真正的壁垒不是写几个专利号，而是你比对手多跑了两年数据，多迭代了上千次算法，这些积累新进入者就算砸十个亿也很难短期穿透。 哲源科技做的事情，本质上就是达利欧解构柯达资产组合的思路——把复杂的生命科学问题拆解成AI可以学习的模块，用工程化手段解决行业深层痛点。同时，它的融资节奏也体现了风险分散的原则，不是单押一个药靶，而是做平台型布局，用AI4S平台覆盖多个高价值创新IP的全球资产。这种打法，恰恰印证了我说的第三个观点。 说到这，我想起自己创办希鸥网这些年的经历。服务了三千多家企业，办了四十五场大型论坛，很多人问我希鸥网的壁垒是什么。我的回答一直很简单：是我们对同一批创业者客户持续多年的理解，是那些又脏又累的细节里攒下来的信任。这些东西，对手看得到，但偷不走。 给创业者的建议有三条。第一，别把时间花在包装壁垒上，要花在挖护城河上。每周问自己：这周我比对手多积累了哪些数据、哪些客户信任、哪些供应链效率？第二，创始人要从特种兵转变成指挥官。你亲自下场做到90分，不如让中层做到70分然后在试错中成长。管理十个人和一百个人是完全不同的物种，你必须学会建机制、搭班子。第三，提拔干部时，价值观有一票否决权。能力可以培养，但心术不正会在组织中产生极大的破坏。 创业这条路，没有捷径。真正的壁垒，都是在日复一日的坚持中，从又脏又累的细节里挖出来的。愿你我都能成为时间的朋友，在细节里构筑属于自己的护城河。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业公司如何跨越从个人英雄到组织进化的生死坎 最近我密集接触了几十位创业者，发现一个令人忧心的现象：很多公司死在从“能人驱动”到“系统驱动”的转型路上。创始人像救火队长一样四处扑火，团队像一盘散沙缺乏凝聚力，公司看似忙忙碌碌却始终在原地打转。这让我想起达利欧在《原则》中的一句话：创业本质是构建可复用、可编码的决策系统，而非依赖个人直觉。今天我想结合最新的融资案例，聊聊我对这个问题的三个核心观点。 第一个观点：极度透明是组织进化的加速器。达利欧在桥水基金推行“极度探寻真相与极度透明”的文化，把错误公开摆上桌面分析，找出根本原因，设计新的方法，系统化落实。很多创业者觉得这太理想化，但我见过太多公司死于“报喜不报忧”的文化——错误被掩盖，问题被拖延，小病拖成绝症。我服务过3000多家企业，发现那些能持续进化的公司，都有一个共同特征：允许甚至鼓励员工暴露问题。埃斯顿最近以4.87亿元全资收购子公司埃斯顿酷卓，这背后是工业机器人领域的技术迭代压力。如果埃斯顿内部没有一套透明的问题反馈机制，很难在激烈的市场竞争中保持技术领先。创业者必须明白，透明不是软弱，而是用最小的代价换取最快的纠错速度。 第二个观点：创始人要驾驭大脑中“两个你”的冲突。达利欧说每个人的大脑都有逻辑部分和情绪部分，它们会争夺控制权。逻辑上我们知道接纳弱点、听取反对意见是好事，但情绪上我们本能地抗拒批评。这种冲突在创业中无处不在：明知道某个方向错了却因为投入太多而坚持，明知道某个合伙人不合适却因为感情深厚而犹豫。我认识一位做智能制造的创始人，他花了两年时间才说服自己砍掉一个占营收40%但毫无前景的业务线，就是因为那是他起家的项目，情感上难以割舍。这种时候，创始人需要刻意训练自己用长期目标压制短期情绪。龙电华鑫IPO定价20-22美元，募资7500万美元，这家铜箔生产商能在资本寒冬获得投资者青睐，靠的绝不是一时冲动，而是多年坚持技术投入形成的护城河。创业路上，最难的不是做出正确决策，而是在情绪干扰下依然能做出正确决策。 第三个观点：用原则和系统替代个人英雄主义。达利欧强调原则本身就是一种杠杆形式，可以提升对形势的理解和认识，不必每次遇到问题都花费同样的精力。很多创始人觉得自己是公司最聪明的人，什么事都要亲自拍板，结果把自己累垮了，公司也失去了成长空间。我在希鸥网接触的创业者中，那些能把公司做大的人，都有一个共同特点：善于把经验沉淀为原则，把原则转化为系统。上海智造领航私募基金成立，出资额50亿，交银投资和上海电气等巨头联手布局智能制造。这种级别的合作，靠的是清晰的规则和系统化的决策机制，而不是某个人的灵光乍现。初创公司资源有限，更要把宝贵的时间和精力花在建立可复用的系统上，而不是一次次重复解决同样的问题。 最后给创业者几点具体建议。第一，从今天开始，建立每周一次的“错误复盘会”，鼓励团队公开讨论失败，并形成改进清单。第二，把合伙协议、股权分配、决策机制白纸黑字写清楚，不要碍于情面回避冲突。第三，前十个员工宁缺毋滥，他们决定了公司的基因。第四，在年营收五千万之前，创始人必须是最懂业务的人，授权不等于放任。第五，赚到钱就兑现承诺，用真金白银奖励陪你打江山的人。创业是一场马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁能在正确的系统上持续进化。希望这些思考对你有用。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业的三种思维陷阱与破局之道 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：AI浪潮来了，传统业务要不要全面转型？新项目要不要All in AI？有人怕错过风口仓促上马，有人怕烧钱打水漂踌躇不前。这种摇摆不定，让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：人们聚集在一起如果变得感情用事，就会寻求控制局势，这是必须要避免的。创业路上，情绪化决策往往比错误判断更危险。今天我想结合最近的融资动态，聊聊AI时代创业必须想清楚的三个问题。 第一个问题：你走的是AI Native还是AI Enabled路线？这不是概念游戏，而是生死抉择。AI Enabled是在现有业务上叠加AI功能，比如CRM系统加个智能助手，风险低但想象空间有限；AI Native是从零用AI重构商业逻辑，像Midjourney、Jasper那样，适合进攻型创业者。我的建议是：传统企业用Enabled路线保生存，同时内部孵化Native项目求增长。两条路线的团队基因、估值逻辑完全不同，混为一谈必然出问题。就像达利欧说的，要明白你与其他人的思维方式能带来的力量，也要明白不同路线的底层逻辑差异。 第二个问题：你的商业模式跟得上AI的成本结构吗？传统SaaS订阅制假设所有用户消耗相似资源，但AI推理成本差异巨大——一个简单查询和一次复杂分析的成本可能差100倍。未来定价必然转向按智能付费，基于token消耗、计算复杂度或产出价值。这要求企业建立精细的成本核算能力，否则毛利会被算力成本吃掉。达利欧提醒我们，始终记住改善事物的速度和水平，以及两者的关系。很多创业者只看到AI带来的效率提升，却忽略了成本结构的根本变化，这是致命的盲区。 第三个问题：平台型创业者，你准备好迎接超级聚合器时代了吗？当平台用AI匹配供需时，网络效应会指数级放大。Uber、Airbnb的匹配还依赖规则引擎，下一代平台将理解用户模糊意图、预测需求高峰、动态定价。赢家通吃效应会加剧，留给后来者的窗口越来越窄。达利欧说，一旦有权做决定的人不想依原则行事，规矩就会被破坏。在超级聚合器时代，平台规则制定权就是生命线，你必须从一开始就思考如何建立不可替代的匹配能力。 最近有两个融资案例很能说明问题。DeepSeek重启融资，投前估值5000亿元，计划募资500亿元，成为中国AI大模型史上首轮融资规模最大的公司。这印证了Native路线的资本热度——从零构建AI能力的公司，估值逻辑完全不同。但要注意，DeepSeek首轮融资后曾暂停谈判，说明资本对Native项目的审视也在趋于理性。另一个案例是商业火箭独角兽星际荣耀完成E轮近10亿元首批交割，资金投向可重复使用运载火箭研发和液氧甲烷发动机产能建设。这看起来和AI无关，但本质上也是技术驱动的Native路线——用全新物理架构重构航天商业模式，而非在旧体系上修修补补。 这两个案例给创业者的启示是什么？第一，资本愿意为真正的技术壁垒买单，但要求你有清晰的商业化路径。第二，无论是AI还是航天，核心都是成本结构的根本性重构。星际荣耀降低入轨发射成本，DeepSeek追求模型效率，本质上都在做同一件事：用技术创新打破原有成本曲线。 达利欧在《原则》里说，不要纠结于一时的成败，要放眼于达成目标。错误是进步过程中的有机组成部分，就像玩小拼图游戏，每完成一个就会得到宝贝。创业维艰，AI时代更是如此。我给创业者的具体建议是：第一，明确你的路线选择，是Enabled守成还是Native进攻，不要骑墙；第二，尽快建立AI成本核算模型，别等账算不过来才醒悟；第三，如果你是平台创业者，把AI匹配能力当作核心战略，而不是锦上添花的功能；第四，保持对错误的敏感度，每次失败都记录、反思、提炼，形成你自己的决策原则。 记住达利欧那句话：通往成功的捷径始于了解你自己的缺点，并努力改正。在AI浪潮中，最大的风险不是技术落后，而是思维固化。希鸥网五年来服务了数千位创业者，我见过太多死于犹豫的团队，也见过更多成于决断的创始人。AI不会淘汰所有企业，但会淘汰那些不愿重新审视自身商业模式的人。愿你做那个看清路线、算清成本、坚定前行的破局者。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：AI创业下半场，拼的不是技术而是这三点 最近见了几个创业者，聊起AI创业的现状，大家都有一种共同的焦虑：技术迭代太快，今天引以为傲的模型能力，明天可能就被开源社区超越了；资本市场的热度也在降温，投资人从“看PPT就给钱”变成了“拿着放大镜看数据”。有个做AI应用的朋友跟我说：“李总，我现在每天醒来第一件事就是看技术新闻，生怕一觉醒来自己的产品就过时了。” 这种焦虑我特别理解。但我想说的是，AI创业的竞争，其实已经悄然换了一个赛道。当技术门槛被不断拉平，真正的分水岭不在于你用了多先进的模型，而在于你是否想清楚了三个根本性问题：你的AI如何与真实的人建立连接？你的AI如何安全地作用于物理世界？你的AI如何融入下一代互联网的基础设施？ 这三个问题，恰恰对应着我在希鸥网服务数千家企业过程中，反复观察到的三个核心方法论。 第一个方法论：AI是放大器，不是替代品。我常说，AI降低了内容创作的门槛，但注意力稀缺让“被发现”变得更难。现在人人都在做IP，但真正跑出来的，往往是那些把AI当作策展工具、同时注入强烈个人人格的人。AI可以帮你生成一百条内容，但只有你的真实经历、你的独特判断、你的价值取向，才能让这些内容拥有灵魂。创业者一定要想清楚：你的AI产品，是在放大某个真实个体的影响力，还是仅仅在批量生产信息垃圾？前者创造价值，后者制造噪音。 第二个方法论：AI的安全标准，必须从软件层面提升到工业安全层面。当AI开始操控机器人、自动驾驶汽车、物联网设备，一次算法错误可能不再是推荐错了一首歌，而是撞了一辆车。这不是危言耸听。我见过太多创业者在追求模型性能时，忽略了安全设计的系统性和前置性。在数字世界，bug可以随时修复；在物理世界，一次失误可能就是不可逆的灾难。把安全当作第一优先级，这不是保守，而是对用户、对社会、对自己创业项目最基本的敬畏。 第三个方法论：未来的互联网，是智能体与智能体对话的网络。你的AI Agent会代表你谈判、交易、协作，网站和APP可能让位于“Agent可访问的服务接口”。这意味着什么？意味着创业者的商业模式要从“吸引人类注意力”转向“吸引AI Agent调用”。过去我们谈SEO，未来我们要谈的是“Agent Optimization”——如何让你的服务被智能体发现、信任并调用。这是一个全新的基础设施机会，也是很多创业者尚未意识到的蓝海。 最近有两个融资新闻，恰好印证了这三个方法论。 一个是DeepSeek重启融资，投前估值高达5000亿元，计划募资500亿元。这释放了一个强烈信号：资本正在向真正具备底层技术实力和生态构建能力的大模型公司集中。DeepSeek之所以能获得如此高的估值，绝不仅仅因为它的模型参数多，而是因为它正在构建一个可以被无数AI Agent调用的底层基础设施。这恰恰是我说的第三个方法论——未来属于那些能成为“Agent基础设施”的公司。 另一个是埃斯顿全资子公司斥资4.87亿元收购埃斯顿酷卓股权，实现100%控股。埃斯顿酷卓专注于工业机器人智能化，这笔收购意味着资本正在加速整合AI与物理世界的连接。当AI从数字孪生走向现实控制，从“建议系统”走向“执行系统”，谁能在工业级安全标准下把AI落地到物理世界，谁就掌握了下一个十年的入场券。这正是第二个方法论的现实注脚。 至于第一个方法论，我在恺望数据的融资新闻里看到了影子。这家公司完成逾亿元战略融资，重点投向一体化数据交易平台和世界模型技术人才引进。数据是什么？数据是AI的人格养料。没有高质量的真实场景数据，AI就只是冰冷的算法机器，无法理解人类的微妙情感和复杂需求。恺望数据深入商业、工业、家庭三大场景扩建数据产能，本质上是在为AI注入“人格”和“经验”。 说了这么多，我想给创业者三条具体的行动指南。 第一，重新审视你的产品定位。不要问“我的AI能做什么”，而要问“我的AI能放大谁的独特价值”。找到一个真实的人，一个真实的场景，把你的AI变成他的超级助手，而不是替代他的工具。 第二，把安全设计前置到产品架构的最底层。不要等出了问题再补救，要在第一天就把安全作为核心架构的一部分。尤其是在涉及物理世界的应用上，宁可慢一点，也要稳一点。 第三，开始思考你的服务如何被AI Agent发现和调用。未来的用户可能不是人，而是另一个AI。你的API设计、你的数据接口、你的服务协议，是否已经为智能体时代的到来做好了准备？ 创业是一场长跑，AI只是加速器，不是终点。方向对了，慢就是快；方向错了，快就是慢。希望这些思考，能帮你在这个充满不确定性的时代，找到属于自己的确定性。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：输得起才配赢，创业者最该修炼的三种心态 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个现象：身边越来越多曾经风光无限的创业公司，正在悄无声息地关门。有的烧光了融资，有的商业模式始终跑不通，还有的创始人被焦虑压垮，主动选择退出。与此同时，一级市场却传来新信号——沐曦股份、长鑫科技这些曾经被资本追捧的科技公司，如今反过来做起了LP，开始投资更早期的项目。这种角色的转换，让我想起一个老生常谈却又常被忽视的问题：创业到底拼的是什么？ 答案不是资金，不是资源，甚至不是能力。拼的是心态。 第一个观点，创业失败是大概率事件，但个人能力与经验的积累才是创业者真正的、不可剥夺的核心资产。科技互联网创业的失败率高达95%以上，这是客观规律。如果你不幸成了那5%的反面，公司倒闭了，拍拍身上的土站起来，这不代表你整个人生是个失败者。我见过太多创业者，公司没了，人也被掏空了。他们把全部自我价值都绑在公司这艘船上，船沉了，人也跟着沉了。但事实是，你在这个过程中积累的带兵经验、技术认知、商务能力，是你个人身上谁也夺不走的巨大财富。就像桥水基金创始人达利欧说的，经历每件事都是一个案例，要思考它属于什么类型的案例，应适用于什么样的原则。这些从失败中提炼的原则，才是你下次创业最宝贵的启动资金。 第二个观点，创业者必须将自我价值与公司成败解绑，保持输得起的心态，方能实现可持续的长期创业生涯。很多人创业是为了证明自己，这恰恰是最危险的动机。因为一旦公司遇到挫折，你的第一反应不是解决问题，而是自我怀疑。我认识一位连续创业者，前两次创业都失败了，第三次才做成。他跟我说，前两次失败最大的收获，不是所谓的行业认知，而是学会了把公司当公司，把自己当自己。公司可以倒，但你不能倒。只要留得青山在，大不了总结教训，过几年换个赛道重新再来。输得起，才配赢得大。这让我想起达利欧在《原则》里提到的进化循环：不进化就死亡。这个循环不仅适用于人，也适用于企业。关键在于经历失败、学习和快速的改进。如果你不停地学习和改进，你的进化过程就会循环上升。 第三个观点，驱动创业者穿越至暗时刻的终极力量，不是短期利益，而是源于热爱的、坚韧不拔的长期乐观主义。最近AIROBO完成数亿元首轮融资，创下机器人运营赛道最大首轮纪录，成立仅半年。恺望数据也完成逾亿元新一轮战略融资，投资方包括多家具身智能公司。这些项目为什么能快速获得资本青睐？除了赛道本身，更重要的是创始团队展现出的那种对技术、对改变现状的近乎偏执的热爱。在这条充满荆棘、陷阱、背叛、怀疑和无数次绝望的创业路上，能支撑你走到最后的，绝对不是单纯对金钱的欲望，而是你骨子里对科技、对创造新价值的那份热爱。无论今天被市场揍得有多惨，明天太阳升起的时候，依然要满怀信心地走进办公室。唯有这种无可救药的长期乐观主义，才是白手起家者最无敌的核武器。 我常说，创业的本质是盈利，不是规模。一个小而美的团队，一年赚一百万，远比五十人的团队一年亏两百万要成功得多。别让形式绑架了实质，别让面子拖垮了里子。你的第一个产品注定是垃圾，别追求完美，先扔到市场上让用户骂你，然后根据反馈改进。早期的每一个不都在帮你筛选对的人，拒绝是市场的常态，成交才是意外。不要追风口，要追需求。 最后给创业者三条具体建议。第一，给公司设定一个底线，比如账上资金低于三个月运营成本时，主动降速甚至暂停，不要硬扛。第二，定期复盘，把每次失败和成功都写成案例，提炼成自己的原则，形成你的创业方法论。第三，保持身体和精神的双重健康，创业是马拉松，不是百米冲刺。我在希鸥网服务过三千多家企业，见过太多起起落落。那些走得远的创业者，无一例外都是输得起、放得下、看得开的人。记住，你的事业可以失败，但你的人生不会。只要人还在，热爱还在，一切都可以重来。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。

李志磊：创业的本质，是找到同频的人一起穿越周期 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：公司做到一定规模，团队反而越来越难带。有人觉得是管理方法出了问题，有人归咎于大环境不好。但在我看来，问题的根源往往更简单——从一开始，你就没有建立起真正有意义的人际关系。 我做了近十年创投服务，见过三千多位创始人，发现一个残酷的规律：那些走得更远的企业，创始人身边总有一群敢于直言、愿意较真的人。而很多中途掉队的公司，恰恰死在团队的“一团和气”里。今天我想借几个最新的融资案例，聊聊我对创业组织建设的三点思考。 第一，极度坦诚是组织效率的基石。很多人误以为“和气生财”，但真正的创业伙伴关系，应该像爵士乐合奏——彼此激发、互相挑战，而不是你好我好大家好。桥水创始人达利欧在《原则》里写过，他和联合CIO鲍勃·普林斯共事三十年，每一次观点交锋都像“弹奏一曲美好的爵士乐”。这种关系建立在极度坦诚之上：当我觉得你做了蠢事，我会直说；同样，我也希望你在发现我的错误时直言相告。反观很多创业公司，创始人听不得反对意见，员工学会了察言观色，最后老板成了孤家寡人，决策失误也没人敢拦。这种组织运行效率极低，而且违背了创业的本质。 第二，早期员工不是成本，而是文化基因的塑造者。我特别认同一位前辈创业者的总结：前十个员工决定了公司的基因。你早期招进来的是什么样的人，公司就会沉淀出什么样的文化。如果招的是投机取巧的人，公司就会充满短视和浮躁；如果招的是踏实肯干的人，公司就会形成务实和长期主义。很多年轻人创业时容易犯两个错误：一是急，缺人了随便抓一个先用；二是贪便宜，觉得初创公司请不起好人。但你要明白，一个错误的早期员工，可能把公司文化带偏，后面花十倍代价都纠正不过来。所以宁缺毋滥，哪怕慢一点，也要找到价值观一致、能力匹配、愿意一起成长的人。 第三，在不确定性中，敢于基于独立判断果断行动。创业本质上是在不确定性中做决策。达利欧在1987年“黑色星期五”之前逆势做空股票，正是这种独立判断力让桥水在剧烈动荡中脱颖而出。对创业者来说，市场波动不是风险，而是压力测试。真正的问题不是“会不会出错”，而是“你的判断依据是否经得起检验”。 最近我注意到宇树科技启动科创板IPO初步询价，市场预估市值超400亿元。这家做四足机器人的公司，从2016年创立到现在，走的每一步都极其克制。创始人王兴兴是技术出身，早期团队几乎全是工程师，大家为了一个电机参数可以争论到深夜。这种极度坦诚的技术文化，让宇树在机器人这个赛道建立了极高的技术壁垒。他们不是靠烧钱抢市场，而是靠扎实的产品力赢得客户。这恰恰印证了我的观点：早期团队的基因，决定了公司能走多远。 另一个案例是哲源科技完成近2亿元A2轮融资。这家做AI驱动新药研发的公司，核心团队由计算生物学家和药物化学家组成。他们做的事情极其复杂——用生命世界模型驱动药物发现，这需要跨学科团队的高度协作。如果团队内部没有极度坦诚的沟通机制，这种跨领域创新几乎不可能实现。投资方中科创星是老股东持续跟进，说明他们认可这个团队的协作方式和文化基因。 还有恺望数据完成逾亿元新一轮战略融资，这家做AI数据基建的公司，特别强调“全链路数据服务能力”。在AI行业，数据质量决定了模型上限，而数据质量的背后是团队对细节的极致追求。这种追求不是靠KPI压出来的，而是靠一群对技术有信仰的人自发驱动。 我给创业者的建议其实很简单。第一，从今天开始，建立坦诚的沟通机制。每周开一次“冲突会议”，鼓励团队成员直接指出彼此的问题，创始人尤其要带头接受批评。第二，招聘时把价值观匹配放在能力之前。宁可花三个月找一个对的人，也不要三天凑合一个错的人。第三，创始人必须深度扎根业务一线。在年营收五千万以下时，你就是最大的产品经理、销售总监和财务官。授权的前提是你亲自掌控过每个环节。 创业是一场马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁能在漫长的周期里保持定力。找到同频的人，建立坦诚的文化，坚守独立的判断，这三件事比任何商业计划书都重要。希鸥网这十年服务了三千多家企业，我见过太多起起落落，最终活下来的，都是那些把组织建设当基本功的公司。希望你能成为其中之一。 金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。