李志磊：创业不是追逐风口，而是理解需求、定义问题、创造价值的修行

最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：大家都在追AI、追低空经济、追商业航天，生怕错过下一个风口。但我想起一个值得深思的现象——那些真正跑出来的企业，往往不是因为踩中了风口，而是因为解决了一个真实存在的问题。就像哲源科技，在AI制药这个需要长期投入的赛道，拿到了近2亿元融资；星际荣耀在商业航天这个高风险领域，完成了近10亿元E轮交割。它们凭什么获得资本青睐？不是靠追风口，而是靠对真实需求的深刻理解。

这让我想起希鸥网这些年的创业服务实践。我见过太多创业者，产品做得漂亮，技术也很牛，但最后失败了。为什么？因为他们解决的是一个自己想象出来的问题，而不是用户真正面临的问题。创业的本质，就是一场关于理解需求、定义问题、创造价值的持续修行。

第一个观点：真正的需求藏在冰山之下，需要俯身倾听。很多创业者失败，不是因为不够努力，而是因为他们理解的需求根本不存在，或者只是一厢情愿的幻觉。什么是真实需求？它往往藏在用户的抱怨、叹息甚至沉默里。希鸥网早期，正是看到了大量创业者处于信息孤岛、缺乏有效交流和资源对接的痛点，才坚定了做创业者服务平台的决心。你需要像侦探一样去挖掘，而不是像产品经理一样坐在办公室里凭空想象。

第二个观点：定义问题比解决问题更重要。用户表达出的往往只是情绪和现象，而创业者需要做的，是将这些模糊的感受精准提炼为一个具体、可解的问题。同样面对沟通不畅，你是定义为缺少一个聊天工具，还是需要一种更高效的协同方式？不同的定义，将导向完全不同的产品路径。定义问题，就是为你的创造划定方向，它决定了你是在正确地做事，还是在做正确的事。星际荣耀之所以能在商业火箭领域获得巨额融资，正是因为它将卫星发射成本高、频率低这个行业痛点，精准定义为需要可重复使用运载火箭来解决的工程问题，而不是简单造一枚更便宜的火箭。

第三个观点：创造价值是创业的终极闭环。你理解了需求，定义了问题，最终必须拿出一个方案去真正解决它。检验它的唯一标准，是它是否真的为用户创造了价值。哲源科技获得圣湘生物等机构近2亿元融资，核心在于其基于生命世界模型驱动的AI4S平台，真正解决了新药研发周期长、成功率低的行业痛点，让药物发现从十年缩短到数月。这就是创造价值的魅力——当你的方案切实改善了用户生活，资本自然会找上门。

最近有个很有意思的现象：沐曦股份、长鑫科技、兆易创新等科技新贵纷纷下场做VC，成为一级市场新一波LP。这些公司多年前还是被VC争抢的标的，如今羽翼丰满后反向赋能一级市场。这印证了一个朴素道理：创业不是零和博弈，而是一个价值创造与资本循环的正向过程。当你真正解决了问题，创造了价值，你不仅获得商业成功，还能成为赋能他人的资本力量。

所以，我给创业者的建议很简单：第一，别急着做产品，先花三个月去和潜在用户聊天，去观察他们的真实行为，去理解他们说不出口的痛点。第二，把用户模糊的抱怨转化为清晰的问题定义，用一句话说清楚你要解决什么问题、为谁解决、解决到什么程度。第三，做出最小可行产品，快速验证价值假设，用真实反馈迭代，而不是闭门造车。最后，记住一个朴素道理：创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正伟大的公司，都是时间的玫瑰，需要耐心浇灌。

创业路上，愿你我都能保持对真实需求的敬畏，对问题定义的清醒，对价值创造的执着。这不仅是商业成功的路径，更是一种值得坚持的人生态度。

金鸥品牌榜·2026年度创新案例库已经开放申报。免费提报，独立评估，入榜品牌将获得电子版《入榜证明》及年度专题公示，优秀案例可获得深度专访+全平台分发。活动将于年底举办，可联系（xiou618）微信咨询合作。