创始人

李志磊：创业者的“变中不变”——从融资热潮看创业方法论 最近，两市融资余额再次增加100.25亿元，路德科技定增1.52亿元投向酒糟资源化项目，物理AI公司“正奇未来”8个月完成3轮数亿元天使融资……这些新闻让我想起十年前自己刚创业时，每天盯着融资新闻，焦虑于“风口”的变幻。很多创业者问我：为什么别人总能踩准节奏，而我总在追风？其实，答案不在外部，而在创业者自身的认知系统里。 我结合多年观察和实战，提炼出三个核心观点，希望能给正在路上的你一些启发。 观点一：创业需在“变中不变”——坚守核心价值观，动态迭代策略。 创业的本质，是在不确定中寻找确定性。我常对创业者说，你的价值观和使命是“不变”的锚点，但产品、策略、执行方式必须随市场和用户变化而“变”。就像驾驶一艘船，航向不变，但面对暗礁和风暴，你得灵活调整舵盘。我早期创业时，曾死守一个最初的产品构想，结果错失市场窗口。后来我学会每半年做一次“初心审计”：核心价值观不变，但策略和产品基于数据迭代。这种“变中不变”，让我和团队在多次行业震荡中活了下来，并实现稳健增长。 观点二：成功创业者兼具“傻瓜式乐观”与“工程师式悲观”。 创业需要乐观来驱动行动，但更需要悲观来完善风控。我见过太多创业者，乐观时盲目扩张，结果现金流断裂；悲观时裹足不前，错失良机。真正的做法是双轨并行：制定计划时，假设一切顺利，大胆行动；风险评估时，用最坏的场景做预案。就像我常说的，乐观让你出发，悲观让你活着。我自己经历过乐观扩张后的现金流危机，后来用悲观情景规划幸存下来。这种平衡，是创业者从幸存者到成功者的关键。 观点三：专注力是创业的关键稀缺资源，必须学会说“不”。 创业者每天面对无数“好机会”：新市场、新合作、新融资……但资源有限，精力有限。我早年踩过坑，什么都想做，结果主业没突破，副业也拖垮了团队。后来我建立“机会过滤器”：只做与战略高度匹配的事，拒绝99%的诱惑。结果，专注核心业务后，收入爆发式增长。专注不是封闭，而是高效选择。就像正奇未来，8个月完成3轮融资，核心是聚焦“Door-to-Door移动任务”，不贪多求全。 用融资新闻来验证这些观点。 物理AI公司正奇未来，8个月完成3轮数亿元天使融资，核心资方包括鼎晖VGC、线性资本等。这家公司定位“技术+产品”双驱动，聚焦短途出行机器人，首款产品已量产，并在全球十多个国家拿到订单。为什么它能快速获得资本青睐？因为它坚守“解决真实出行痛点”的初心，但策略上动态调整：从技术研发到量产，再到海外DTC和国内线上线下渠道同步铺设，每一步都基于市场反馈迭代。同时，它兼具乐观（快速融资、全球扩张）与悲观（先量产验证，再铺渠道），确保风险可控。最重要的是，它极度专注——只做“Door-to-Door移动任务”这一件事，不分散精力。这恰恰印证了“变中不变”、乐观与悲观平衡、专注力稀缺这三个观点。 再看路德科技，定增1.52亿元投资洋河酒糟资源化利用项目。这家公司没有追逐热点，而是深耕一个细分领域：酒糟资源化。它坚守“环保+循环经济”的核心价值，但策略上根据市场需求（酒糟处理痛点）动态调整，从传统环保服务转向资源化利用。同时，它用乐观规划（定增扩产），但用悲观预案（补充流动资金）应对不确定性。专注力更是它的护城河——不碰房地产、不搞金融，只做一件事。这种“变中不变”的节奏，让它稳步成长。 总结给创业者的具体建议。 第一，定期做“初心审计”。每半年问自己：我们的核心价值观变了吗？策略和产品是否基于数据迭代？别怕调整，怕的是僵化。 第二，建立“双轨思维”。做计划时乐观，做预案时悲观。比如融资时，假设最坏情况：如果融不到钱怎么办？提前准备B计划。 第三，学会“拒绝的艺术”。列一张“机会清单”，只选与战略高度匹配的1-2个机会，其他果断放弃。记住，专注不是能力问题，是选择问题。 第四，保持“马拉松心态”。创业不是冲刺，而是长跑。设定可持续的工作节奏，重视休息和复盘。我见过太多创业者，前期猛冲，后期 burnout。 最后，我想说，创业的本质是与不确定性共舞。你无法消除它，但可以构建适应能力。就像希鸥网一直倡导的，创业者的圈子与生意，需要的是持续学习、动态调整、专注核心。希望这些方法论，能帮你少踩坑，多走稳。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的圣杯，藏在“互不相关的回报流”里 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家总在找“下一个风口”，从区块链到元宇宙，从SaaS到人形机器人，追了一圈，钱烧完了，团队散了，公司却还没跑通。更让人困惑的是，有些看起来“很笨”的项目——比如帮工厂做数字化改造、帮跨境卖家管库存——反而活得很好，甚至拿到了大额融资。这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》里反复提到的一个概念：投资的圣杯。他说，如果你能拥有15到20个良好的、互不相关的回报流，就能大大降低风险，同时不减少预期收益。这个原则，不仅适用于投资，更适用于创业。 我提炼了三个核心观点，希望能帮你拨开迷雾。 第一个观点：商业模式必须简单到一句话说清。很多创业者喜欢讲“生态”“闭环”“赋能”，但真正赚钱的生意，底层逻辑都极其直接。要么是“我帮B端企业提高30%的获客效率，每年收3万软件费”，要么是“我帮C端用户省去中间商，每单抽5%”。如果你需要写50页PPT才能让投资人或客户听懂，那它大概率是跑不通的。把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。 第二个观点：警惕那些“听起来很美”的蓝海。很多人热衷于寻找绝对没有人做过的市场。但现实是，如果一个市场大到可以赚钱，却没有任何人在做，大概率只有两个原因：一是前人全死光了，二是这个市场根本不存在。有竞争不可怕，可怕的是完全没有竞争。有友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。你要做的不是凭空创造一个新世界，而是在既有的成熟市场里，做得比别人快一步、深一度。 第三个观点：核心壁垒是数据和网络效应。技术壁垒往往是暂时的，因为互联网行业最不缺的就是能写代码的人，你的代码很快就会被抄完。真正的科技创业壁垒，是你的产品在运营过程中积累下来的核心资产。比如，用户留在你平台上的生产数据、资产数据；或者用户越多、平台越好用的网络效应。如果你的产品不具备这种“越用越离不开”的递增价值，那你就只是在做一次性的外包买卖，随时面临被价格战打垮的风险。 用最近的融资新闻来验证这些观点。中国人寿在天津成立了一只50亿的股权投资基金，投向硬科技领域。这说明什么？说明大资本正在用“互不相关的回报流”思维配置资产——他们不会把所有钱押注在同一个赛道，而是分散投资于芯片、新能源、智能制造等多个领域，用组合的方式降低风险。创业者也应该学这种思路：不要只依赖单一产品线或单一客户群，要主动设计多条收入来源，哪怕每条规模不大，但组合起来就能形成抗风险能力。 再看另一个新闻：知名投资人泼冷水，说特斯拉的Optimus人形机器人短期不会产生收入。这恰恰印证了“蓝海陷阱”。人形机器人听起来很性感，但制造难度极大、商业化周期极长，连马斯克都承认“难以制造”。很多创业者容易被这种宏大叙事吸引，却忽略了最现实的问题：你的产品能马上产生现金流吗？能养活团队吗？相比之下，博同资本最近完成了10亿人民币的终关募集，专注于跨境生态投资。这个赛道看似“红海”——做跨境电商服务的公司已经很多了——但博同资本押注的是“越用越离不开”的数据资产和网络效应。比如，帮卖家管理库存的系统，卖家用得越久，积累的销售数据越多，系统就越精准，换平台的成本就越高。这才是真正的壁垒。 最后，给创业者三个具体建议。第一，重新审视你的商业模式：用一句话写下来，如果写不出来，说明它太复杂了。第二，主动寻找“互不相关的回报流”：哪怕你现在只有一款产品，也要思考如何通过服务、数据、咨询等方式增加收入来源。第三，别怕竞争，怕的是没有竞争。在成熟市场里，通过更快执行和更深服务，你完全有机会做出差异化。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。找到属于你的“圣杯”，然后耐心地跑下去。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须跨越的三道坎：球队、接班与社会责任 最近我注意到一个现象：很多创业者，尤其是那些从零起步、带着兄弟打天下的，在公司做到一定规模后，普遍陷入一种“情感泥潭”。他们既为团队壮大而欣喜，又为老部下的成长瓶颈而焦虑。公司里弥漫着一种“家文化”的温情，可业绩却迟迟上不去，新人也难以融入。这让我想起一句话：公司不是家，而是一支球队。今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊创业者必须跨越的三道坎。 先说我的第一个核心观点：公司不是家，是一支追求胜利的冠军球队。家庭不能开除成员，但球队需要不断优化首发阵容，保持最佳竞技状态。很多人喜欢用“家文化”来凝聚人心，觉得这样员工会有归属感。但现实是，当公司发展到一定阶段，如果因为感情而容忍能力不足的老员工，最终拖垮的是整个团队。我见过太多创业者，因为不忍心对一起打江山的兄弟下手，结果公司陷入内耗，错失市场窗口。真正的职业化，是大家因为共同赢得比赛的渴望而凝聚，互相补位，但也有优胜劣汰。这样反而更健康，没有道德绑架，每个人都知道自己的位置和价值。 第二个观点是：接班人计划不是退休前的应急安排，而是企业步入正轨后即应启动的长期治理工程。很多创业者觉得自己能永远干下去，或者认为找接班人是很遥远的事。但权力的交接需要漫长预热，不是明天你想退休今天找个人就行。这不仅是找一个人，更是建立一套能让优秀CEO成长和决策的治理机制。我40岁开始就刻意在内部培养几个苗子，给他们独立带事业部的机会，允许他们犯错。只有这样，当有一天你累了，或者公司需要更大格局时，才能平稳过渡。 第三个观点：创业者成长为企业家的关键分水岭，在于从生存导向转向责任导向。当你解决了自己的生存问题，开始有余力，要主动去思考企业对环境、对社区、对行业生态的影响。纳税、创造就业、推动技术进步，这些是基本。更高的层面是，利用你的资源和影响力去解决一些社会问题。 最近有两个融资案例很能说明问题。一个是欧洲航天初创公司TEC，正筹集至少3亿美元，估值或超20亿美元。这家公司做的是太空探索技术，它背后有欧盟委员会的“欧洲扩张基金”支持。这不仅仅是商业行为，更是承担了欧洲在航天领域的战略责任。创始人从一开始就不是只想赚钱，而是把公司定位为“欧洲的航天力量”，这种社会责任感，让它在融资时获得了政策和资本的双重加持。另一个是物理AI公司“正奇未来”，8个月完成3轮数亿元天使融资，核心资方包括鼎晖、线性、上汽恒旭等。这家公司定位“技术+产品”双驱动，聚焦Door-to-Door移动任务，首款产品已量产并在全球十多个国家拿到订单。它为什么能快速获得资本青睐？因为它在创业初期就搭建了职业化的团队，而不是靠几个“兄弟”拍脑袋。同时，它很早就规划了全球化的商业路径，从海外DTC到国内线下门店，每一步都像一支球队在排兵布阵。这种职业化的打法，让投资人对它的未来充满信心。 总结一下，给创业者三点具体建议：第一，尽早建立职业化机制，用明确的目标和规则代替模糊的情感。对跟不上发展的老部下，用丰厚的补偿和体面的离开来安顿他们，但船必须往前开。第二，从公司步入正轨那天起，就开始物色和培养接班人。可以给他们独立负责项目的机会，允许他们犯错，但必须建立考核和反馈机制。第三，在解决生存问题后，主动思考企业对社会、行业和环境的责任。这不仅能提升品牌形象，还能在关键时刻获得政策和资本的支持。记住，人生的复利不仅指财富，还有情感和健康。创业成功，如果换来的是众叛亲离，那真的不值得。作为创业者，我们要做的，是在职业化与人性化之间找到平衡，让公司成为一支常胜的球队，而不是一个疲惫的家。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的本质不是颠覆，而是持续微小的积累 最近我接触了不少创业者，大家普遍焦虑：融资越来越难，增长越来越慢，竞争对手却越来越多。有人问我，李总，现在是不是创业的寒冬？我说，寒冬其实每年都有，只是过去几年大家被资本的热风吹得忘了自己是谁。真正的问题不是环境变冷了，而是很多创业者从一开始就搞错了方向——他们以为创业是赌一把大的，以为一次颠覆性创新就能改变命运。但我在希鸥网这些年，看过太多起落，越来越确信一个道理：创业的本质，从来不是惊天动地的颠覆，而是日复一日、持续微小的积累。 先说说产品。我见过太多创业者，上来就想着要做“改变世界”的产品，要一鸣惊人。但真正能活下来的，往往是那些愿意在产品上死磕细节的团队。好产品的生命力，来自持续的微小改进，而不是一次性的惊艳。我要求团队每个季度都要问自己：这三个月，我们的产品哪里变得更好了？哪怕只是优化了一个按钮的位置，提升了一秒的加载速度。最小可行产品也不是粗制滥造的借口，它的核心是用最精简但高度可靠的方式验证价值。你交付出去的东西，哪怕功能再少，也必须是稳定、可用、能解决问题的。早期我们做一个后台系统，界面丑得像学生作业，但数据精准度百分之百，客户不但没吐槽，反而因为解决问题足够彻底而续费。区分什么是核心价值，什么是锦上添花，是创始人的基本功。 再说客户。很多创业者把客户分成大客户、小客户，资源倾斜严重。但我的经验是，客户没有大小之分，只有你对他们是否用心之分。客户的信任，建立需要很多年，失去可能就在一瞬间。我拒绝过很多能带来短期暴利、但可能损害客户利益的生意机会。钱可以少赚，信任一旦透支，攒下的家底可能一夜清零。我当年为了第一个大客户，连续一个月堵在人家公司门口，帮忙修电脑、带孩子、订盒饭，什么都干，最后靠的不是方案多漂亮，而是他觉得“这哥们实在”。创始人必须能弯下腰捡地上的钢镚，能低下头认错。你的第一个付费客户，值得你亲自跪式服务。这不只是为了收入，而是为了拿到一手的、不带任何滤镜的反馈。 最后说说钱和心态。现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。没有正向现金流，公司就始终仰人鼻息。我给自己定过铁律，账上必须预留至少能撑12个月的固定支出，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。而创业者最大的敌人，往往是自己的傲慢。生意顺的时候，人很容易觉得自己无所不能，把成功归因于自己的英明。很多成功里，运气和时代的成分，远比我们愿意承认的要多。保持一份谦卑，学会和孤独相处，管理好自己的情绪和身体，才能穿越周期。 最近看到一则新闻，特斯拉的Optimus人形机器人项目被知名投资人泼冷水，认为短期内不会产生收入。马斯克说这是特斯拉“有史以来最重要产品”，但投资人的判断很现实：制造人形机器人最大的障碍是复制人类独特的身体能力，投资水平与短期收入潜力不匹配。这恰恰印证了我的观点——再宏大的愿景，最终也要落到能产生现金流的现实上。如果Optimus只是停留在概念阶段，无法在短期内解决真实问题、获得付费用户，那它再酷，也只是一场昂贵的实验。反观那些活得好的创业公司，往往是从一个极其具体的痛点切入，先服务好第一批付费客户，用微小的改进积累口碑，再慢慢扩大规模。 给创业者三个具体建议。第一，回归现金流管理。每个月花半天时间，认真看现金流量表，而不是只盯着用户增长和GMV。第二，亲自服务前十个客户。别把早期客户甩给客服或销售，创始人必须在一线拿到最真实的反馈。第三，建立自我反省机制。每个季度问自己：我的产品哪里变好了？我的团队哪里成长了？我哪里变得傲慢了？创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你不需要一开始就跑得最快，但你需要确保自己始终在跑，而且方向是对的。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：AI时代创业，比做什么事更重要的是找对做事的人 最近和几位创业者交流，我发现一个很有意思的现象：很多人一提到AI创业，第一反应就是“我要搞个技术团队”、“我要开发一个AI应用”，却很少有人先问自己：“我到底需要什么样的人来和我一起干？”这让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一个观点：比做什么事更重要的是找对做事的人。在AI技术日新月异的今天，这个原则非但没有过时，反而变得更加关键。 我做了十年创投媒体，希鸥网服务过3000多家企业，看过太多创业项目的起起落落。我越来越确信，AI时代的创业成功，核心不在于你拥有多先进的技术，而在于你能否构建一个“人+AI”的高效协作系统。今天，我想结合最近的一些融资新闻，和大家聊聊我对AI创业的三个核心观点。 第一个观点：AI时代的核心竞争力是人与AI的协同效率，而非单纯的技术拥有。很多人误以为只要买了AI工具、招了几个算法工程师，企业就能自动升级。但现实是，AI只是工具，真正决定成败的是人如何使用这个工具。就像《原则》里说的，一个人能否取得成功，最重要的因素是客观的自我评价，包括对自身缺点的认识。在AI时代，创业者更需要这种清醒：知道自己哪里强、哪里弱，然后让AI去弥补短板，而不是幻想AI能替代一切。 第二个观点：数据与自动化流程正在重构企业资产结构。过去企业最值钱的是厂房、设备、库存，现在最值钱的是数据。但数据本身没有价值，有价值的是你如何利用数据优化决策、自动化流程。我经常对创业者说，AI时代，一个小团队借助AI，可以拥有过去大公司的生产力。这就是弯道超车的机会。 第三个观点：创业必须具备技术逻辑思维和全球化视野。不懂技术的老板，也必须懂技术逻辑。你不需要会写代码，但你要知道技术能解决什么问题、不能解决什么问题。同时，AI时代的产品天然具有全球可复制性，你的创业从一开始就要考虑全球市场。 最近物理AI公司“正奇未来”的融资案例特别能说明问题。这家公司8个月完成了3轮数亿元天使融资，资方包括鼎晖VGC、线性资本、上汽集团等顶级机构。他们的核心品牌QUORRA专注于短途出行机器人，目前首款产品已量产，在全球十多个国家拿到商业订单，计划年内开展海外DTC业务，同时在国内开设线下门店。 这个案例完美印证了我的三个观点。首先，正奇未来定位“技术+产品”双驱动，这说明他们深知AI技术必须和产品能力、市场能力结合，才能产生商业价值。其次，他们同时布局海外DTC和国内线上线下渠道，这种全球化视野在创业初期就建立起来，而不是等到产品成熟后才考虑。第三，他们的产品是短途出行机器人，这本身就是将AI技术与自动化流程结合，解决真实场景中的效率问题。 另一个值得关注的数据是，上半年有24家A股公司赴港上市，募资超过1200亿港元，主要集中于新一代信息技术和生物产业。这说明资本市场对技术驱动型企业的认可度在持续提升。同时，出海基金“博同资本”完成10亿元终关，专注跨境生态投资。这些信号都在告诉我们：全球化、技术化、数据化，已经是创业的标配，不是可选项。 给创业者三个具体建议。第一，在组建团队时，不要只盯着技术大牛，要找那些既有技术理解力、又有商业嗅觉、还能和你坦诚沟通的人。就像达利欧说的，要找到懂得“与低层次自我竞争”的人。第二，立刻开始梳理你企业的数据资产，哪怕只有几个客户、几十条记录，也要建立数据采集和分析的流程。数据不是等大了再管，而是从小就要养。第三，从第一天起就把产品设计成可全球复制的模式，哪怕你现在的市场只是一个小城市，也要在架构上预留国际化的接口。 记住，AI不会淘汰企业，但会淘汰不会使用AI的企业。而使用AI的前提，是你先找对了做事的人。这比做什么事，重要一百倍。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的成长密码在于从错误中学习并保持极度开放 最近我和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人在创业初期信心满满，但在遇到几次挫折后，就开始怀疑自己，甚至选择逃避问题。他们宁愿维持现状，也不愿直面错误。这让我想起一个关键问题：为什么有些创业者能从失败中崛起，而另一些人却一蹶不振？答案或许不在于他们的资源或运气，而在于他们对待错误和反馈的态度。 我经常在希鸥网的创业沙龙上强调一个观点：创业本质上是一场关于学习和成长的马拉松。你不可能一开始就完美，关键在于你如何从每一次错误中汲取养分，如何保持头脑的极度开放。今天，我想结合瑞·达利欧在《原则》中的智慧，和大家分享三个核心方法论。 首先，创业者必须建立“错误日志”机制。达利欧在桥水基金设立了一个强大的工具——问题日志，要求所有交易员记录下发生的错误和不良后果，然后追根溯源、系统化解决问题。这种做法听起来简单，但做起来极难，因为它要求你坦诚面对自己的失败。很多创始人害怕暴露错误会影响团队士气或投资者信心，但恰恰相反，当你能公开承认错误并带领团队一起复盘时，你反而在建立一种信任文化。我在服务过的3000多家企业中发现，那些敢于把错误放在桌面上讨论的公司，往往能在后续发展中避免更大的风险。 其次，要保持头脑极度开放，学会区分“症状”和“疾病”。达利欧提醒我们，只有消除根本原因才能真正解决问题。很多创业者遇到业绩下滑，第一反应是裁员或削减成本，但这只是症状。真正的疾病可能是产品与市场不匹配，或者团队结构出了问题。要做到这一点，你需要像达利欧那样，俯视你的公司这部“机器”，思考如何改变它的运行方式。这需要你放下自尊心，客观看待自身和团队的弱点。记住，阻碍你实现目标的往往不是外部竞争，而是你内心的固执。 最后，会议效率是创业公司的隐形杀手。达利欧提出，每次会议都应当有明确的主持人和服务对象，否则很容易陷入低效的讨论。很多创始人喜欢开“头脑风暴会”，但结果往往是大家各说各话，最后不了了之。我建议你学学达利欧的做法：在开会前先问自己，这次会议要实现什么目标？谁来主导？与会者是否都是对实现目标最有帮助的人？更重要的是，要敢于在不同层面的讨论中穿梭对照——既要解决眼前的具体问题，也要思考背后的原则和机制。这就像在拍一部电影，你需要从总体框架出发，一步步落实到具体任务和时间线。 让我们看看最新的融资新闻如何印证这些观点。出海基金博同资本刚刚宣布完成10亿元募资，阵容包括国家服贸基金、招商局资本等重量级机构。这背后其实反映了一个趋势：成功的投资机构往往具备极强的学习能力和开放心态。博同资本专注于跨境生态投资，他们一定是在无数次试错中，才找到了正确的投资逻辑和项目筛选标准。如果他们不敢承认早期项目的失败，不愿调整投资策略，就不可能获得这些顶级LP的信任。 再看二季度公募基金增持券商股的现象。分析师指出，这主要源于科技行情强势和市场成交额高企推升了业绩预期。这其实是在告诉我们：创业公司也要学会像基金经理那样，不断审视外部环境变化，并据此调整自己的战略。如果你固守过去的成功模式，不愿意根据市场信号做出改变，最终只会被淘汰。 总结一下，我给创业者的具体建议有三点：第一，立即在公司内部建立“问题日志”，每周复盘一次，把错误当作资产而不是负担。第二，主动寻找与你观点不同的人交流，尤其是那些比你更懂行业的人，他们的反馈可能是你成长的催化剂。第三，优化你的会议流程，确保每次会议都有明确的目标和产出，避免无效沟通消耗团队精力。 创业是一场没有终点的修行，你今天的每一个错误，都是明天成功的基石。保持开放，拥抱失败，你才能在不确定性中找到确定的方向。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的护城河，藏在最笨的功夫里 最近和几位创业者聊天，发现一个让人揪心的现象：大家都在拼命追风口、找资源、学融资技巧，却很少有人愿意静下心来，把眼前那件小事做到极致。有个做智能硬件的创始人，三个月换了三个赛道，每个都浅尝辄止。我问他，你团队的核心优势是什么？他想了半天，支支吾吾说不上来。这种浮躁，让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一句话：如果你不受行为结果的影响，你就不会为行为负责。太多创业者，恰恰是在逃避这种“负责”带来的沉重感。 我做了近十年创投服务，见过三千多家企业，最深的一个感受是：创业者的真正护城河，从来不是聪明或资源，而是那股“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的认真劲儿。今天，我想结合最近几个融资事件，聊聊我对创业方法论的三个核心思考。 第一个观点：创业初期，别急着把工作和生活割裂开。很多人觉得创业就得全身心投入，家庭是拖累。但我从达利欧的经历里看到，他把孩子带进办公室，让团队像家人一样相处，反而形成了极强的凝聚力。这种“生活即工作”的融合，不是不专业，而是最高效的信任构建方式。早期团队最缺的就是信任，而信任恰恰源于真诚的相处。我自己的希鸥网，创业头几年，经常在办公室吃火锅、带孩子来开会，那种亲密感，比任何KPI都管用。 第二个观点：用“最小成本实现最大功能”，是早期创业的生存智慧。达利欧为了省钱，给干草仓装最便宜的电力地暖，却把空间改造成了聚会和工作的两用场地。这不是抠门，而是对资源的敬畏。很多创业者一上来就追求高大上的办公室、豪华的装修，结果现金流一断，全盘皆输。真正的聪明人，是把每一分钱都花在刀刃上，用最笨的办法把基础打牢。 第三个观点：信任是创业最稀缺的资产，它来自对承诺的坚守。达利欧说，你要区分目标和任务，只见任务不见目标的人，不值得委派职责。我深以为然。这些年，我见过太多创始人承诺时拍胸脯，执行时打折扣。而真正能走远的，都是那些“认真对待承诺，认真对待错误，认真对待同事付出”的人。时间会证明，所有最笨的功夫，最终都会成为你的护城河。 最近有两个融资新闻，恰好印证了这些观点。一个是欧洲航天创企TEC，估值超20亿美元，还在继续融资。航天领域门槛极高，但这家公司凭什么吸引欧盟基金？据我了解，他们的创始人是个“技术狂人”，从第一天起就把每一个零件、每一次测试都做到极致，连供应商都感叹“太较真”。这种认真，让投资人愿意把真金白银押注在他们身上。另一个是国内的“智谷天厨”，做智能烹饪机器人，刚拿了近亿元融资。创始人早期带着团队窝在深圳一个小厂房里，用最便宜的设备反复打磨算法，连厨房的瓷砖都是自己贴的。他们不追求快速铺市场，而是把中式烹饪的每一个动作拆解成数据，做到“件件有着落”。这种务实，最终打动了招商局创投这样的头部机构。 反观那些昙花一现的项目，往往死于“理论上应该”。达利欧提醒我们，当人们说“我们应该做XYZ”时，一定要问清楚“我们是谁”，要指名道姓地明确责任。太多创业者把“理论上应该”当成计划，却忘了执行需要具体的人、具体的时间、具体的节点。如果你真的希望做成某件事，就得找在相关领域有成功经验的可信责任人。 最后，我想给创业者三点具体建议。第一，回归认真。迷茫时，别想太多，把手头那件小事做到极致。认真对待每一个客户、每一笔账、每一次复盘。第二，保持敬畏。哪怕今天做到几个亿，也要如履薄冰。宇宙不关心你的企业多大，崩塌常在一瞬间。唯一能做的，是把今天的事做到力所能及的极致。第三，建立信任。信任不来自宏大叙事，而源于你对承诺的坚守、对错误的坦诚、对他人付出的珍视。当你认真对待人，人才愿托付身家性命。 创业这条路，没有捷径。所有最笨的功夫，时间都会给你回报。永远在路上，永远心怀敬畏。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司从游击队到正规军的生死转型 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个共同焦虑：公司从十几个人发展到上百人后，管理变得一团糟。老员工抱怨公司变了味，新招的职业经理人水土不服，销售为了冲业绩签下一堆烂单，售后成本激增。这个阶段，我经历过，也看到太多同行栽在这里。今天想结合最近几个融资案例，聊聊创业公司从游击队到正规军必须跨过的三道坎。 第一道坎：激励机制必须精准锚定长期价值，而不是短期表面指标。我们希鸥网早期只考核销售额，结果销售为了拿提成，什么客户都签，售后团队天天救火，公司口碑一度下滑。后来我们改为考核“有效销售额”，即扣除退款和投诉损失后的利润贡献，风气立刻扭转。设计激励时，你必须反复推演：如果有人要钻这个制度的空子，他会怎么做？能不能防住？要让员工做好事的阻力最小，做坏事的阻力最大。比如，如果你只考核用户增长，团队就会花钱买量，而不是思考如何提升留存；如果你考核的是用户留存率，他们才会真正打磨产品。激励是公司的指挥棒，指错了方向，队伍就会跑偏。 第二道坎：仪式感不是形式主义，而是组织在规模化过程中的粘合剂。公司大了，人与人之间会变得疏离。新员工转正授徽、项目攻坚誓师、年度优秀颁奖，这些看似形式化的东西，实则是在平淡的日常中设立情感峰值。我们在年度大会上，会请服务满五年的员工走上台，全场起立鼓掌，不少人都会泪流满面。那一刻传递的价值，远超金钱。不要吝啬为团队创造共同记忆，这些记忆在艰苦时就变成了“我们曾一起扛过”的精神纽带。很多创业者觉得仪式感浪费时间，但恰恰是这些“浪费时间”的瞬间，让员工觉得公司有温度，而不是冷冰冰的机器。 第三道坎：从人治到体系治的转型必须坚定推进，同时坦诚对待老团队。当业务复杂度上升，不能再靠创始人拍脑袋决策。引入职业经理人、建体系、写SOP的阶段，老员工会觉得束缚、寒心，觉得公司变了。这个过渡期我失掉了一些早期兄弟，非常遗憾。但没办法，要靠体系才能实现上千人的协同。我的解法是坦诚沟通，告诉老兄弟：不是不信任你们，而是我们需要新的能力来走向下个阶段，并尽力为他们寻找合适的转岗或补偿方案。同时坚决推行新体系，不因少数人反弹而退缩。就像《原则》里说的，出色的管理者就是一家机构的工程师，他们要把机构当作机器看待，兢兢业业进行维护和改进。 最近，家居音频品牌MORROR ART完成亿元级B+轮融资，日初资本领投、零一创投跟投。这家公司从B轮到B+轮，营收保持高速增长，2025年增速显著高于音频行业平均水平。他们做对了什么？在我看来，正是上述三道坎的典型实践。首先，他们的激励机制不是简单考核销量，而是围绕“视觉音乐内容与软件系统建设”这一核心价值展开，确保团队聚焦于产品体验和用户长期价值。其次，他们非常注重仪式感——品牌定位“家居音频”，把产品变成家庭装饰的一部分，本质是在用户和产品之间建立情感连接。这种连接也延伸到了内部，团队对产品有强烈的认同感。最后，他们从国内品牌成功孵化出海外子品牌MorningBlues，这需要体系化的支撑：本地化团队、合规流程、供应链管理，而不是简单把产品翻译一下出海。这恰恰验证了我常说的：国际化不是把产品翻译一下就出海，而是要有当地化的团队，总部要敢于放权，忍受初期的不完美和混乱。 给创业者的具体建议：第一，马上检查你的考核指标，如果只盯着销售额或用户数，立刻增加“有效利润”“留存率”等长期指标。第二，在团队达到50人时，主动设计一些仪式感活动，比如每月一次“价值观之星”评选，让好行为被看见。第三，当业务复杂度上升时，不要犹豫引入职业经理人，但要花时间做老员工的思想工作，坦诚沟通，给他们适应期和转岗机会。创业是一场马拉松，从游击队到正规军的转型虽然痛苦，但这是公司活下来、做大的必经之路。希望你们能少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“圣杯”藏在组合与原则里 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍焦虑：大家都觉得“风口”越来越短，钱越来越难赚。有人砸重金押注单一爆款，结果市场一变，现金流瞬间断裂；有人沉迷于找“完美”合伙人，却因内部闹事导致团队分崩离析。这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个洞察：几乎所有“眼前的情况”，都是“类似情境的再现”。创业的成败，往往不取决于你抓住了多少机会，而在于你是否建立了一套应对不确定性的系统。今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊如何把“原则”变成创业者的“圣杯”。 核心观点：构建“回报流”组合，用原则代替直觉 首先，创业的本质不是押注一个业务，而是构建多个互不相关的高质量回报流。达利欧在发现“投资圣杯”时指出：拥有15-20个良好的、互不相关的回报流，能大大降低风险而不减少预期收益。这对创业者的启示是：不要把所有资源都绑在一棵树上。比如，一家公司可以同时布局产品线、技术服务、甚至上下游资源整合，让它们彼此平衡、互相补充。但光有“好机会”不够，关键在于“如何组合”。达利欧说，知道如何结合不同的回报流，比选出好的回报流更有效果。这就像下棋，高手不仅会走好每一步，更懂得布局全局。 其次，用原则替代主观假设。达利欧强调，要识别“类似情境”，并应用深思熟虑的原则来应对。许多创业者失败，是因为每次决策都靠“感觉”，而不是靠“标准”。比如，当团队内部有人因决策未达预期而持续闹事时，很多老板选择妥协或压制，但达利欧指出，这必然导致败绩。正确的做法是：建立透明的问责机制，让每个人知道自己的职责和底线，并允许下属随时越级汇报。这样，你才能从“意外”中抽身，把精力放在战略层面。 案例解读：从融资新闻看“组合”与“原则”的力量 最近，智能烹饪机器人企业“智谷天厨”完成近亿元融资，由招商局创投领投。这家公司做的是“物理AI”硬件，但它的策略不是只卖机器，而是同时布局中式餐饮的全球化落地、设备租赁、以及数据服务。这就是典型的“回报流组合”：硬件销售是短期现金流，数据服务是长期壁垒，全球化是分散区域风险。创始人没有把赌注押在“机器卖得好不好”上，而是构建了一个相互支撑的生态系统。反观一些只靠“爆款”生存的餐饮设备公司，一旦市场饱和，立刻陷入价格战。 再看路德科技，它拟募资1.52亿元投资洋河酒糟资源化利用项目。这看似是单一业务，但深挖后发现，这家公司同时在做环保处理、生物能源、农业肥料等多条线。酒糟资源化只是其中一个“回报流”，但因为它与原有业务（工业废物处理）高度相关，所以并非最优组合。达利欧提醒，回报流之间要“互不相关”才能真正降低风险。路德科技的挑战在于，如何找到与酒糟利用不高度相关的第二曲线，比如切入碳交易或新材料领域。 这些案例印证了一个道理：融资顺利的公司，往往不是因为“故事讲得好”，而是因为创始人用原则构建了可复制的系统。比如，智谷天厨的团队在招聘时，一定遵循了“人与职责相匹配”的原则——他们找的不是“此类即可”的管道工，而是能在出色群体中仍表现突出的工程师。这种用人原则，直接决定了产品迭代的速度和稳定性。 总结启发：给创业者的具体行动指南 基于以上分析，我建议创业者从今天开始做三件事： 第一，盘点你的“回报流”。拿出纸笔，列出公司所有收入来源，然后评估它们之间的相关性。如果高度相关（比如都依赖同一个客户群或同一个市场），就要立即寻找新机会，哪怕只是一个小实验。记住，拥有15个互不相关的微回报流，比押注一个“大爆款”更安全。 第二，建立你的“原则手册”。把过去一年里你犯过的所有决策错误写下来，提炼成一条条原则。比如：“合同必须经律师审核，再小的合作也要留书面记录”；“催款不是要饭，是销售的一部分，逾期一天必须跟进”。把这些原则写进员工手册，强制执行。达利欧说，这样做能让你的决策数量减少十万分之一，质量却大幅提升。 第三，主动拥抱“抱怨”。我见过太多创业者害怕客户投诉，甚至屏蔽负面反馈。但达利欧和我的经验都证明：抱怨是免费的升级指南。建一个“吐槽群”，让最挑剔的客户进来骂你，然后逐条改进。这不是自虐，而是用最低成本获取最高价值的信息。 最后，记住希鸥网一直倡导的理念：创业不是百米冲刺，而是马拉松。你不需要每次决策都正确，但需要一套原则来确保长期不犯致命错误。当你把“组合”和“原则”变成肌肉记忆，所谓的“风口”和“红利”就不再是运气，而是你系统能力的自然结果。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十二年，我劝你做好这三件事 过去十二年，我见过太多创业者倒在黎明前的黑暗里。有的是因为一次冲动决策，资金链断裂；有的是被所谓的“蓝海”迷了眼，一头扎进无人区，最后连水花都没溅起。最近，我身边又有朋友在融资寒冬里挣扎，看着融资余额持续减少的消息，心里发慌。创业这条路，从来不是靠一腔热血就能走到头的。今天，我想结合自己踩过的坑和最新的行业动态，跟各位聊聊创业最核心的三件事。 第一，情绪稳定是创业者的底层能力。我年轻时，被大客户拖欠货款导致资金链断裂，那一刻恨不得冲到对方公司去拍桌子。但后来我强迫自己冷静下来，至少睡一晚再做决定。事实证明，90%的冲动决策都是错的。情绪稳定不是让你没有情绪，而是让你在有情绪的时候，依然能按理性逻辑行事。商场如战场，一个情绪化的指挥官会害死整支军队。当你面对团队质疑、产品失败、融资受阻时，先深呼吸，把问题拆解成具体的人、具体的事。就像《原则》里说的，多数问题的根源可以追究到行事具有特定规律的具体的人身上。诊断问题，像诊断机器故障一样精准，而不是发泄情绪。 第二，商业模式要简单到一句话说清。我见过太多创业者，拿着50页PPT跟我讲生态、闭环、赋能，结果我一问“你怎么赚钱”，他就支支吾吾。真正赚钱的生意，底层逻辑都极其简单粗暴。要么是“我帮B端企业提高30%的获客效率，每年收3万软件费”，要么是“我帮C端用户省去中间商，每单抽5%”。别玩那些虚头巴脑的黑话。把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。最近，路德科技定增募资1.52亿元，投资洋河酒糟资源化利用项目，这就是一个典型的“一句话商业模式”——把酒糟变成资源，卖给有需求的企业，赚取差价和加工费。逻辑清晰，投资人才敢投。 第三，真正的机会不在“蓝海”，而在你比对手快一步、深一度。很多人热衷于寻找绝对没有人做过的市场。相信我，如果一个市场大到可以赚钱，却没有任何人在做，大概率只有两个原因：一是前人全死光了，二是这个市场根本不存在。有竞争不可怕，可怕的是完全没有竞争。有友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。你要做的不是凭空创造一个新世界，而是在既有的成熟市场里，做得比别人快一步、深一度。最近，“博同资本”完成10亿元基金终关，专注跨境生态投资。这恰恰说明，出海赛道虽然竞争激烈，但头部机构依然在加注。因为真正的壁垒不是先发优势，而是你在这个赛道里积累的数据、网络效应和客户信任。技术壁垒往往是暂时的，代码很快会被抄完，但用户留在你平台上的生产数据、资产数据，以及“越用越离不开”的递增价值，才是你的护城河。 创业是一场超长马拉松，不是百米冲刺。你需要跑十二年、二十年，甚至一辈子。所以，我给自己定了三条铁律：每周必须运动三次，每月必须有一天完全不想工作，每年必须带家人出去旅行。这些规则看起来浪费时间，实际上是在保护我的续航能力。年轻人创业时往往有“all in”的心态，觉得不拼命就不配成功。但真正的投入是可持续的投入，平衡不是妥协，而是战略性的自我保护。 最后，我想说，创业的本质是在高度不确定的环境中行动。你不能依赖确定性的精确预测，而需以统计思维拥抱可能性。但作为CEO，你必须拒绝被概率束缚——不计算失败率，只专注解决问题。挣扎不是创业的异常状态，而是其核心常态。直面它，拥抱它，你才能走到最后。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多从绝境中爬起来的创始人。他们身上都有一个共同点：既握紧现实的冷峻，又守住意志的火焰。希望你也如此。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest