创始人

李志磊：创业者的领导力，从敢于直面分歧开始 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困境：团队里没人敢说真话。开会时，所有人点头称是，但项目推进却总是卡壳。我回想起自己早期创业时，也犯过类似的错误——总觉得团队和谐最重要，分歧是麻烦。直到有一次，一个关键决策因为没人提出异议而走了弯路，我才意识到，不敢直面分歧，才是创业最大的成本。 创业是一场在极端不确定性中的探索，而领导力，恰恰是从敢于拥抱分歧、建立清晰规则开始的。 核心观点一：领导力的底色，是规则与共识，而非讨好。 很多人误以为领导力就是让大家喜欢自己，或者靠个人魅力驱动。但《创业维艰》里那位橄榄球教练给我的启发至今受用：他开场的“你死定了”不是威胁，而是建立清晰的边界——迟到、不击球、懒散，这些行为在团队里没有容身之地。真正的领导力，是通过明确规则让团队知道什么是对的、什么是错的，从而激发敬畏与专注。创业初期，我学着把核心原则写下来，比如“数据说话”“分歧必须公开讨论”，哪怕得罪人也要坚持。结果发现，团队反而更踏实了，因为他们知道底线在哪里，不需要猜测我的心思。 核心观点二：在危机中，主动切换视角能创造转机。 创业维艰，尤其是在融资困难或市场遇冷时，事实往往看起来很悲观。但《创业维艰》的作者分享过一个关键能力：当“事实”似乎注定了某一结果，要学会从截然不同的角度寻找另一种表述和解释。这并非自我欺骗，而是区分客观事实与主观感知。比如，当融资环境收紧，别人看到的是“资本寒冬”，我看到的是“倒逼我们打磨产品、提升内功”。这种视角切换，能帮你在焦虑的员工心中燃起希望，而不是被悲观情绪吞噬。 核心观点三：用精益思维对抗不确定性，而不是用完美规划。 《创业维艰》第二部里提到一个核心定义：创业的本质是在极端不确定性中创造新产品或服务。这意味着，无论你是初创公司还是大企业内部团队，只要面对未知市场，传统管理方法就失效了。财捷的SnapTax团队只用了5个人，先针对最简场景推出极简版本，上线3周下载35万次，再迭代完善。这种小规模、快速实验的思路，远比闭门造车、一次性投入巨资靠谱。我自己的经验是，哪怕做一个新功能，也先找10个用户测试，而不是等产品完美了再上线。 案例解读：从最新融资新闻看创业方法论 最近看到一条新闻：剑桥科技拟出资8亿元参与设立光电产业基金，主要投资于集成电路、人工智能等领域的未上市企业。这背后其实体现了两个创业核心逻辑：第一，他们选择聚焦光器件、芯片等高度不确定但潜力巨大的领域，这符合“在极端不确定性中探索”的创业本质；第二，他们用基金形式而非直接重资产投入，本质上是一种“精益试错”——通过参股多个项目，用低成本验证不同技术路线，而不是押注单一方案。这和我上面提到的精益思维完全一致：不要试图一次性规划出完美路径，而是用可控的成本去测试、迭代。 再看另一条数据：两市融资余额减少98.21亿元，市场情绪偏谨慎。但与此同时，上交所产业园区REITs已上市15只，募资超280亿元，年化分派率5%至7%。这给创业者的启示是：当直接融资环境收紧，要学会切换视角，寻找新的资金和资源杠杆。REITs本质上是一种“资产证券化”的创新工具，把重资产变成可流通的金融产品。创业者也可以思考：你的商业模式里，有没有哪些环节可以“轻量化”？比如把固定资产剥离、用租赁代替购买，或者通过合作共享资源。 总结启发：给创业者的三点行动指南 第一，建立“分歧优先”的沟通机制。每周例会专门留出10分钟，让每个人必须提出一个不同意见。你可以用“集点器”之类的工具记录大家的观点，并标注可信度。这不仅能避免盲区，还能培养团队的独立思考能力。 第二，在危机中主动重构叙事。当项目遇到瓶颈，别急着认输。试着列出至少三种不同的解释或解决方案，哪怕有一个看起来不太靠谱。这种练习能帮你跳出“事实陷阱”，找到新的突破口。 第三，用实验代替规划。下次启动新项目，先问自己：能不能用最小的成本、最快的速度验证最核心的假设？比如，想开发一个新功能，先做个原型图给5个客户看；想进入新市场，先找个代理试销一个月。记住，创业不是百米冲刺，而是一场在不确定性中不断调整方向的马拉松。 最后，我想说，创业是一场孤独的修行，但你不必一个人走。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，就是希望创业者能在交流中碰撞出真知。敢于面对分歧、拥抱不确定性，你才能带领团队穿越迷雾，走向更广阔的未来。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人别做“遥控器”，你的战场永远在一线 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：公司规模稍微大一点，创始人就开始“退居二线”。他们躲在办公室里看报表、听汇报，把见客户、改产品这些“脏活累活”全扔给了下属。结果呢？团队士气越来越散，战略决策越来越脱离实际，公司陷入“高层焦虑、中层迷茫、基层抱怨”的怪圈。 这让我想起希鸥网这些年服务过的上千家企业，那些真正跑出来的创始人，没有一个不是冲在最前线的“拼命三郎”。今天我想结合最近看到的一个融资案例，聊聊创始人必须坚守的三条铁律。 核心观点：创始人必须做“头号产品经理”和“首席客户官” 第一，你制定的战略，必须是你自己踩过坑后的总结。很多创始人喜欢请咨询公司做战略，或者照搬大厂的制度，结果往往水土不服。为什么？因为脱离一线的决策，就像没有导航的盲人开车。你只有亲自和客户死磕，亲自通宵改产品，才知道用户真正的痛点在哪里，才知道团队执行力的边界在哪里。你踩过的每一个坑，都是制定接地气战略的“活教材”。 第二，别指望高薪挖来的“救世主”能解决瓶颈。当公司遇到增长难题，很多创始人第一反应是花大价钱从大厂挖个高管。但互联网大厂的成功是系统和资源堆出来的，不是某个人的神话。这些“空降兵”脱离了大平台，往往会水土不服。他们带来的复杂流程和层级制度，可能把初创公司仅存的灵活性给卡死。解决瓶颈的唯一办法，是你带着原生团队在一线不断试错、迭代。 第三，企业文化不是墙上的标语，而是你每天的行为。别花钱请咨询公司提炼什么“企业文化”，更别印那些假大空的标语。你们团队几点下班？遇到问题是互相推诿还是抢着解决？你对客户是真诚还是耍滑？这些真实的行为习惯，就是你们公司的文化。创始人的一言一行，就是企业文化的最高天花板。 案例解读：眸深智能的“创始人即产品”哲学 最近看到“眸深智能”的融资新闻，这家成立仅半年的公司，估值增长超10倍，两个月内连续完成近亿元Pre-A轮追加融资。创始人是谁？复旦教授、前英特尔首席科学家。按理说，这样的技术大牛可以躲在实验室里指挥团队。但据我了解，这位创始人亲自带队深入客户一线，和物业公司、工厂负责人反复沟通，甚至亲自调试机器人动作。他深知，具身大脑的技术再牛，如果不能解决客户的实际痛点，一切都是空谈。 这就是典型的“创始人即产品”哲学。他不仅懂技术，更懂客户。他带着团队踩过无数坑，才让“眸深智能”成为业内发展最快的具身大脑企业。反观那些失败的公司，很多创始人早早脱离一线，把产品决策权交给不懂客户的技术团队，最终产品与市场脱节，融资再多也烧不出未来。 总结启发：给创业者的行动指南 第一，每周至少花两天时间在一线。见客户、盯产品、听客服电话。别觉得这是浪费时间，这是你保持“手感”的唯一方式。第二，建立“完全透明”的沟通机制。在几十人的团队里，别搞层级汇报。公司赚了多少钱、遇到了什么困难，让核心员工都知道。信息同频，才能让团队像拳头一样打出去。第三，把“文化”当成你每天的必修课。你想让团队拼命，你就得先掉层皮；你想让公司诚信，你就绝不能对客户耍心机。 记住，创业不是一场“指挥游戏”，而是一场“实战演练”。你冲在最前面，团队才会跟上来。你踩过的坑，才是公司最宝贵的资产。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的诚信底线，比任何融资都值钱 最近和几个创业者聊天，大家普遍焦虑：融资环境收紧，同行内卷加剧，每天都有新风口冒出来。有个做消费品牌的兄弟跟我说，为了冲GMV，团队开始对经销商夸大产品功效，对投资人虚报复购率。他问我：“李总，大家都这么干，我不干是不是傻？” 我听完后背发凉。这让我想起希鸥网这些年服务过的3000多家企业，见过太多因为“小聪明”翻车的案例。创业路上最大的陷阱，不是市场不好，不是对手太强，而是自己先骗了自己。 今天我想分享三个创业方法论，都是我用真金白银换来的教训。 第一，允许失败，但绝不允许不诚实。 我们公司曾经破格提拔过一个销售冠军，业绩年年第一。但后来发现，他靠过度承诺签约，把后期服务团队坑得叫苦连天，公司声誉受损，还在内部拉帮结派。最后咬牙开掉他时，我们损失了短期业绩，却收回了团队对“诚信”二字的敬畏。从那以后我定下规矩：所有晋升必须经过价值观评审，如果有人在协作、诚信、担当这些底线上口碑不佳，业绩再好也不能走上管理岗位。因为你赋予他权力，等于在放大他的缺陷。 创新必然会伴随失败。如果一个项目因为尝试新方向没做成，我不但不罚，还要复盘庆祝、分享教训，这样大家才敢闯。但有一种失败绝不能容忍：掩盖问题、谎报数据、推卸责任。我曾在全员大会上因为一个重大客诉隐瞒事件大发雷霆，相关负责人直接辞退，哪怕他们都是老将。不诚实会像癌细胞一样蔓延，一旦你所有的决策都基于虚假信息，系统最终会崩溃。所以必须建立“坏消息先上”的组织氛围，让说真话的人受到保护。 第二，让听得见炮火的人参与决策。 总部的人坐在办公室里拍出来的政策，往往脱离实际。我们重大决策前，一定会请一线员工、区域负责人参加讨论，甚至让他们有否决权。有次我们想上线一个复杂的优惠算法，觉得能提升客单价，结果一线店长直接说“大爷大妈根本听不懂，会骂我们骗子”，避免了百万元级别的研发打水漂。要打通自下而上的信息渠道，定期进行轮岗，让后台人员去接接客服电话、去仓库搬搬货，他们回来制定的流程才会带着温度，而不是冰冷的控制。 第三，复盘文化要像呼吸一样自然。 每一个项目结束，每一场营销战后，不论输赢，必须复盘。复盘不是追责，是刨根问底找规律。我们固定的套路是：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律。最关键的环节是“为什么会有这个差距”，要连问五个为什么，问到不能问为止。我主持过最长的复盘会开了整整两天，最后挖出一个埋藏三年的流程缺陷。 最近软银拟收购瑞士AI机器人初创公司Gravis的消息，让我想起一个案例。这家公司估值或超5亿美元，软银计划将其归入新AI及实体公司“Roze”旗下。为什么软银愿意花这么大代价？因为Gravis的核心技术——具身智能，解决的是机器人从“会动”到“会干活”的最后一公里问题。他们不是发明了全新的技术，而是把成熟的AI算法、传感器、机械控制组合起来，找到了工业场景的真实痛点。 这印证了我常说的：大部分商业成功，是成熟技术的新场景应用，而非发明全新技术。善用现有技术杠杆，聪明的创业者在技术投入上非常精明。Gravis的创始人一定是个诚实的人，他清楚知道自己的技术边界，没有去吹嘘“颠覆世界”，而是脚踏实地解决工厂里的搬运、装配问题。这种诚实，让软银愿意下注。 反观有些创业者，拿到融资后就开始编故事，把10%的优化说成100%的革命。结果呢？数据造假被戳穿，团队离心离德，投资人追着退款。我见过太多这样的悲剧。 给创业者三个具体建议： 第一，把诚信纳入绩效考核。每个季度做一次价值观360度评估，让下属、同事、客户给你打分。如果分数低于80分，取消晋升资格。这不是形式主义，而是把“诚信”变成可量化的行为。 第二，建立“坏消息上报奖励”机制。设立匿名意见箱，定期做第三方员工满意度调查，对提出问题的人切实保护。我多次在匿名信中得知中层欺压、产品质量隐患等上达不了的问题。打破层级过滤，确保信息真实，是最高层的核心职责。 第三，决策前先问一线。重大决策前，至少找三个一线员工做“压力测试”。如果他们都说“行不通”，那就再想想。哪怕最后证明他们错了，你也会收获信任。 创业是场无限游戏，目的是让游戏继续下去。而让游戏继续的底层逻辑，就是诚实。别让融资数据蒙蔽了你的双眼，别让短期业绩毁掉你的长期价值。记住：一个诚实的失败者，比一个虚假的成功者，更有资格拿到下一轮门票。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极护城河，不是估值而是输得起的心态 最近我身边不少创业者朋友都在焦虑。有的因为融资迟迟不到位，有的因为估值缩水睡不着觉，还有的因为公司连续亏损开始怀疑人生。这让我想起一个现象：很多创业者把公司成败等同于个人价值，公司融资顺利就觉得自己无所不能，公司遇到挫折就陷入自我否定。这种心态，恰恰是创业路上最大的陷阱。 我见过太多这样的案例：一个原本很有潜力的创始人，因为一次创业失败就彻底消沉，再也不敢重新出发。而另一些人，公司倒闭后拍拍土站起来，几年后反而做成了更大的事业。区别在哪里？就在于他们是否把自我价值和公司成败捆绑在一起。 今天，我想结合希鸥网服务3000多家企业的经验，和大家聊聊创业者的心态修炼。 核心观点：创业失败是常态，个人成长才是真正的资产 科技互联网创业的失败率高达95%以上。这不是危言耸听，而是客观规律。如果你不幸成了那5%的幸存者，恭喜你；如果你成了那95%，也别觉得自己的人生完蛋了。 我始终认为，创业者的核心竞争力不是公司估值，而是你在过程中积累的带兵经验、技术认知、商务能力。这些是你个人身上谁也夺不走的财富。就像我在希鸥网创业初期，也经历过产品失败、团队解散的至暗时刻。但正是那些经历，让我学会了如何判断市场需求、如何管理团队、如何在资源有限的情况下做出最优决策。 更重要的是，创业者必须保持“输得起”的心态。输得起，才配赢得大。如果你把全部身家和自尊都押在一家公司上，一旦失败就很难翻身。但如果你把创业看作一场长跑，一次失败只是中途的一次跌倒，爬起来继续跑就是了。 案例解读：从*ST元道看估值泡沫的危害 最近有个新闻很值得深思：*ST元道因为股票收盘市值低于3亿元，面临终止上市的风险。这家公司曾经也是资本市场的宠儿，估值一度高达数十亿。但如今，市值跌到2.91亿元，连上市资格都保不住。 这个案例给创业者什么启示？估值不是目的，而是手段。很多创业者被高估值冲昏头脑，以为公司真的值那么多钱，于是开始大手大脚花钱、盲目扩张。但估值只是资本市场对你未来预期的定价，不代表你真正创造了那么多价值。一旦市场风向转变，估值泡沫就会破裂。 我经常和创业者说，要聚焦基本面，关注三张表：资产负债表、损益表、现金流量表。只有财务健康，公司才能活得更久。*ST元道的困境，很大程度上就是因为过于追求估值增长，而忽视了经营质量和现金流管理。 同时，证监会最近也在强调“更大力度推动上市公司规范治理，持续释放并购重组活力”。这说明什么？说明监管层也在引导企业回归价值创造，而不是玩资本游戏。对于创业者来说，与其追逐虚无的估值，不如踏踏实实做好产品、服务好客户。 总结启发：给创业者的三条具体建议 第一，建立“输得起”的心态机制。建议你给自己设一个底线：创业失败后，你还有能力重新开始吗？如果答案是否定的，那就先不要把所有资源都押上。可以尝试精益创业，用最小可行产品验证市场，控制风险。 第二，把个人成长放在第一位。每次创业，无论成败，都要问自己：我学到了什么？我的能力有没有提升？我的人脉有没有拓展？这些才是你真正的资产。就像我在希鸥网，即使项目失败，我也积累了大量的媒体资源和创业者人脉，这些后来都成了新项目的基石。 第三，保持长期乐观主义。创业路上充满荆棘、陷阱、背叛、怀疑和无数次绝望。能支撑你走到最后的，不是对金钱的欲望，而是你骨子里对创造新价值的那份热爱。无论今天被市场揍得有多惨，明天太阳升起的时候，依然要满怀信心地走进办公室。这种无可救药的长期乐观主义，才是白手起家者最无敌的核武器。 最后，我想用一句话与所有创业者共勉：创业的本质不是成为独角兽，而是成为更好的自己。输得起，才配赢得大。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三条底线——从软银收购Gravis看认知与风控 最近，软银计划以超过5亿美元估值收购瑞士AI机器人初创公司Gravis Robotics的消息，在创投圈引发热议。软银创始人孙正义以“愿景驱动”著称，曾因重注WeWork等明星项目而大起大落，但这一次，他选择的是一家专注于具身智能与AI机器人底层技术的公司。这让我想起许多创业者常犯的一个错误：在未验证核心假设之前，就急于大规模投入，最终陷入“分析瘫痪”——无限开会讨论，却始终无法落地。今天，我想结合这个案例，以及我服务过3000多家企业、运营希鸥网9年来的观察，聊聊创业路上必须守住的几条底线。 第一个观点：创业初期的核心目标是获取真实客户认知，而非追求效率优化。很多创始人把“做大规模”当作第一要务，却忽略了业务能否跑通的前提。Gravis Robotics之所以被软银看重，恰恰因为它专注于机器人技术的底层突破，而不是盲目扩张应用场景。这背后是“精益创业”的核心逻辑：所有战略都建立在未经验证的假设上。如果你不先做小范围测试，直接全量投入，很容易被虚荣指标误导。比如，总注册用户数看起来很漂亮，但如果付费转化率、复购率、留存率这些可执行指标没有改善，那这些数字只是空中楼阁。我见过太多团队，因为看到“用户增长快”就沾沾自喜，结果产品根本无法留住人。记住：可执行指标必须满足三个“可”——可细分（拆到渠道、人群）、可对比（改版前后数据对照）、可行动（指标变化能直接对应具体动作）。否则，你只是在用数据安慰自己。 第二个观点：转型不是失败，而是基于可执行指标验证后，对错误战略假设的系统性修正。软银收购Gravis，本质上是一次战略聚焦——它没有放弃AI机器人这个愿景，而是将资源从分散的尝试集中到有技术壁垒的团队上。很多创业者害怕转型，觉得推翻之前的投入就是认输。但现实是，转型是创业的常态。我辅导过一家做企业SaaS的公司，最初定位是“通用型CRM”，烧了几百万后，发现客户留存率极低。后来通过拆分数据，发现只有“制造业中小工厂”这个细分渠道的付费转化率超过10%。他们果断转型，聚焦这一垂直场景，重新设计MVP（最小可行产品），半年后实现了盈亏平衡。转型需要勇气，但更需要数据支撑。如果依赖虚荣指标（比如总签约数）做判断，很容易拖延决策，最终消耗完现金流跑道。记住：转型的本质是替换错误假设，而不是放弃愿景。每周固定一次“转型还是坚持”的专项会议，基于客观数据而非情绪做决定。 第三个观点：创始人必须深度理解财务报表，因为财务数据是业务健康度的实时仪表盘。我创业第四年，应收账款一度占到年营收的60%，为了催款，我不得不接受客户的无理要求。后来我花了一个月恶补财务知识，现在每个月第一件事就是看三张表：资产负债表告诉我公司有多少家底、欠多少债；利润表告诉我赚了还是亏了；现金流量表告诉我还能撑多久。年轻人不要觉得财务是会计的事，创始人必须比会计更懂数字背后的业务含义。如果你看不懂报表，就像司机看不懂仪表盘，迟早要出车祸。另外，税务合规不是可选项，而是生死线。我见过太多创业者为了省税，走私人账户收款、买发票，结果被查后公司直接破产。大数据时代，没有查不到的账。老老实实交税，是你最基本的自律。 最后，我想用贝恩资本收购英国维生素品牌Vitabiotics的案例来收尾。贝恩没有选择一家“风口”上的科技公司，而是收购了一家有30年历史的健康品牌。为什么？因为它的增长引擎是经过验证的：用户留存率高、复购率稳定、现金流健康。这提醒我们：创业不是赌风口，而是建立可持续的商业模式。你要有“底线思维”——永远给自己留一条退路。我创业十二年，从来没有把全部身家押在一件事上。即使在我最看好一个项目时，我也会保留至少两年的生活费用，放在一个不动用的账户里。这不是缺乏勇气，而是对不确定性的敬畏。商业世界充满黑天鹅，如果你把全部积蓄都押上，一旦失败，就没有翻身的机会。 总结一下：第一，用可执行指标替代虚荣指标，把获取真实客户认知作为初期目标；第二，敢于基于数据转型，但不要放弃愿景；第三，守住财务和税务的底线，保持“底线思维”。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。如果你能坚持这三条原则，即使走得慢一点，也一定能走得更远。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望这些经验能帮你在创业路上少踩几个坑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何在成功惯性中保持颠覆力 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：公司明明在稳步增长，团队却越来越缺乏冲劲，甚至开始出现“大公司病”的苗头。这让我想起《创新者的窘境》中那句发人深省的话：许多企业的失败，恰恰源自“正确的决策”和“优秀的管理实践”。当我们在舒适区里越走越稳，往往也离颠覆性变化的边缘越来越近。今天，我想结合自己的创业观察和最近的一些市场动态，和各位聊聊创业公司如何在成功惯性中保持颠覆力。 第一个核心观点是，创业成功的关键不在于持续优化现有业务，而在于主动探索主流市场忽视的边缘需求。我们习惯把精力放在高利润客户和成熟产品上，这没有错，但危险在于，颠覆式创新往往从低端、边缘或全新需求中悄然生长。就像《创新者的窘境》揭示的，持续性创新让企业在现有赛道上不断优化，而颠覆式创新则从“不被看好”的领域萌芽。我见过太多创业者，在拿到融资后第一件事就是扩大团队、优化流程，却忘了创业初期的“野性”——那种在没人关注的地方发现机会的敏锐。创业公司真正的战斗力，往往来自共同危机或挑战激发的“同仇敌忾”氛围，而不是顺境中的平稳运营。所以，我会建议创业者有意识地去制造一些“战役”：设定一个看似不可能完成的目标，全团队all in一个月；或者主动挑战一个强大的竞争对手。这种“折腾”看似冒险，实则是催化团队凝聚力的良药。 第二个观点是，创业者必须警惕“成功的惯性”。过往验证有效的管理逻辑——比如聚焦高利润客户、严控资源投入、追求短期回报——在稳定时期是优势，在颠覆来临时却会转化为致命弱点。我观察过很多团队，业绩最好的时候反而是战斗力最弱的时候，因为大家习惯了“按部就班”的成功模式，对新的市场信号变得迟钝。这让我想起《原则》里提到的，做到极度透明、头脑极度开放的重要性。如果你总是担心别人的看法，或者被过去的成功路径束缚，你就不可能看到那些真正改变格局的机会。创业阶段追求“稳定”是误区，热血、冲劲与适度“折腾”才是驱动早期组织快速成长的核心动能。年轻人带团队，不要追求稳定，稳定是成熟公司的事。 第三个观点是，创新失败常源于组织结构与机制设计，而非个人能力不足。很多创业者以为，只要招到优秀的人，就能解决一切问题。但《创新者的窘境》告诉我们，资源配置机制、绩效考核体系以及组织文化，都会系统性地将创新排斥在核心业务之外。这种排斥并非源自恶意，而是源自结构本身。所以，创业初期就应该构建适配颠覆式创新的柔性组织机制，而不是简单复制成熟企业的管理体系。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些能在逆境中突围的团队，往往不是资源最多的，而是机制最灵活的。他们敢于在关键时刻打破常规，甚至主动制造“危机”来激活组织。 最近我看到一条融资新闻：上海宝山国创私募投资基金登记成立，出资额5亿，由上海宝山国有资本投资管理集团等共同出资。这条新闻看似平淡，但背后透露了一个重要信号：国资正在以“耐心资本”的方式布局产业园区REITs。目前上交所已上市产业园区REITs达15只，募资规模逾280亿元，年化现金流分派率大多处于5%至7%区间。这恰恰印证了颠覆式创新的逻辑——当主流市场还在追逐高增长、高回报的互联网项目时，聪明的资本已经开始关注那些“不被看好”的底层资产和基础设施领域。对于创业者来说，这启示我们：不要只盯着热门的赛道，那些被主流忽视的“低端”或“边缘”场景，往往蕴含着巨大的重构机会。比如，产业园区REITs的兴起，本质上就是对传统地产运营模式的颠覆式创新——它将重资产转化为可流通的金融产品，让中小投资者也能参与。这种创新，最初在主流资本市场看来是“不成熟”的，但今天它已经成为一个稳定的资产类别。 总结下来，我想给创业者三条具体建议：第一，每个月花一天时间，专门去研究那些你“看不上”的市场或技术，问问自己：如果它真的颠覆了现有格局，我的公司还有没有退路？第二，主动给团队制造“战役”，比如设定一个极限目标，或者挑战一个强大的对手，让团队在压力中成长，而不是在安逸中退化。第三，审视你的组织机制——是不是所有资源都流向了“安全”的业务？有没有一个独立的、不受绩效考核束缚的“创新小组”？创业是一场马拉松，但真正的赢家不是跑得最稳的，而是能在关键时刻调整方向、敢于颠覆自己的人。希望这些思考，能给你带来一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“原则”之痛，直面真相才能穿越周期 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人在项目遇到瓶颈时，第一反应不是分析问题本身，而是找借口、推责任，或者干脆逃避。他们害怕面对残酷的数据、客户的差评、团队的离职，仿佛只要不看，问题就不存在。这让我想起一个经典的比喻：如果你病了，自然会害怕医生的诊断——万一得了癌症怎么办？但只有承认事实并寻找最合适的治疗方案，才有可能让你长期应对得更从容。创业也是如此，直面你自己的优点和缺点的残酷现实，是每个创始人必须迈过的坎。今天，我想结合我多年观察和希鸥网服务3000多家企业的经验，聊聊创业中那些不得不面对的“原则”问题。 核心观点：创业方法论的三条铁律 第一，正直是创业的基石，表里不一是最大的内耗。在桥水基金的创始人达利欧看来，“integrity”一词源于拉丁文“integritas”，意思是“一”或“完整”。表里不一的人，即不“完整”的人，是不正直的。在创业中，这体现为创始人能否对团队、对客户、对自己保持诚实。很多创业者为了短期利益，在融资时夸大数据，在产品发布时隐瞒缺陷，在团队管理时当面一套背后一套。这种“两面派”做法看似聪明，实际上是在埋雷。因为你的团队会模仿你的行为，客户会看穿你的伪装，最终导致信任崩塌。我见过太多因为创始人失信而一夜崩塌的项目。所以，我常对创业者说：若不想当面议论别人，背地里也不要说；要批评别人就当面指出来。这种坦诚不仅能释放压力，更能建立真正的信任。 第二，好的计划应该像一部电影脚本，要考虑第一轮、第二轮、第三轮的后果。很多创业者做决策只看眼前，比如为了快速扩张而盲目烧钱，忽略了现金流断裂的风险；为了讨好投资人而签下对赌协议，忽略了业绩不达标的后果。达利欧强调，设计一个“决策机器”时，不仅要考虑第一轮的后果，更要考虑第二、第三轮的后果。这就像下棋，高手能预判后面几步。创业也是如此，一个好的计划应该像电影脚本，有起承转合，有备选方案。你需要让自己一段时间置身于“痛苦的位置”，更深入地理解你为了什么而设计。设想其他可能的备选机器及其运行的结果，然后做出选择。比如，当你决定裁员时，不仅要考虑节省成本，还要考虑团队士气、品牌声誉和后续招聘的难度。 第三，与目标一致的人合作，你实现目标的能力会比一个人干强得多。但如何找到这样的人？达利欧的方法是通过严格的聘用、培训、测试，快速决定是解雇还是升迁。这听起来冷酷，但却是让团队保持高效的关键。很多创始人因为“心软”或“人情”，留下不称职的员工，结果整个团队的效率被拖垮。你要明白，最坏的情况不过是员工对自身有了更多了解，然后去尝试其他工作；最好的情况则是他们加入了一个卓越团队，取得卓越成就。所以，不要害怕“快刀斩乱麻”，这是让公司保持优异的关键。 案例解读：从融资新闻看“原则”的现实应用 最近，剑桥科技公告拟出资8亿元参设嘉兴沪江光电产业基金，主要投资于集成电路、人工智能等先进制造领域。这看起来是一个常规的产业投资，但背后体现的是“与目标一致的人合作”的原则。剑桥科技不是盲目投钱，而是选择与专业基金合作，聚焦自己擅长的光器件、芯片领域。这就像达利欧所说的，要围绕目标而不是围绕任务来设计组织结构。剑桥科技通过基金的形式，让专业的人做专业的事，自己则专注于核心业务，避免了“部门错位”和资源浪费。 再看山东上半年新增上市公司10家，IPO排队企业同比增长114%的新闻。这背后是山东省政府推动的“资本市场高质量发展三年行动”，通过梯度培育上市后备企业，深化与交易所的战略协同。这其实是一种“设计机器”的思维：政府不是直接干预企业，而是搭建一个系统，让企业在这个系统中自然生长。创业者可以从中得到启发：不要只盯着自己的项目，要善于利用外部资源，比如政府的扶持政策、产业基金、孵化器等，把它们纳入你的“决策机器”中。 总结启发：给创业者的具体建议 第一，建立“真相优先”的文化。每周至少留出半小时，和核心团队一起直面最棘手的问题，比如客户流失率、现金流状况。不要回避，而是像医生诊断一样，找出病因。第二，设计你的“决策机器”。把你的创业计划写下来，像电影脚本一样，列出关键节点、风险预案、备选方案。每季度复盘一次，看看哪些地方需要调整。第三，打造“创意择优”的团队。在招聘时，不仅看能力，更要看价值观是否与公司一致。对于不称职的员工，不要犹豫，果断调整。记住，你的团队是你最宝贵的资产，但前提是每个人都值得信任。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。只有那些敢于直面真相、坚守原则、不断优化系统的创始人，才能穿越周期，走到最后。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望这篇文章能帮你少走弯路，找到属于你的“原则”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是冒险，而是可以系统化管理的“机器” 最近我注意到一个现象：很多创业者把创业等同于“赌一把”，认为成功靠的是运气和直觉。他们往往在项目启动时充满激情，但几个月后就陷入进度滞后、销售低迷、现金流枯竭的困境。这种“英雄式冒险”的心态，恰恰是导致大量初创公司失败的根本原因。今天，我想结合自己服务3000多家企业的经验，和大家聊聊创业的本质——它不是一次不可控的冒险，而是一台你可以设计、管理和优化的“机器”。 核心观点一：创业者要成为机器的设计者，而非工作者。这是我从《原则》一书中提炼出的重要理念。很多创始人把自己当成“救火队员”，每天忙于处理各种琐事，却忘了自己最重要的角色是站在更高层次俯视整个系统。想象一下，如果你的目标是攻占一个山头，你需要设计一台“机器”：包括侦察兵、狙击手、步兵等不同角色，并确保合适的人做合适的事。同样，创业也需要你设计清晰的目标、流程和团队结构。比如，你的公司就是一台“机器”，而你既是设计者，也是管理者。如果你总是把自己当作机器里的一个零件，你会被情绪和短期问题牵着走，无法客观评估结果并改进系统。我见过太多创始人，每天加班到深夜，却从不反思自己的商业模式或团队配置是否合理。他们就像《原则》中说的那样，“生活中充满了没有方向性的情感体验，随波逐流”。真正的创业者，应该像桥水基金的达利欧那样，把决策标准系统化，甚至用计算机辅助分析，让决策更高效、更少受情绪干扰。 核心观点二：创业遵循可复用的底层规律，而非随机冒险。很多创业者喜欢说“我的经历独一无二”，但正如《创业四步法》的作者所发现的，无论创业过程差异多大，成功者都遵循同一套底层规律。约瑟夫·坎贝尔在分析神话故事时发现，英雄的冒险旅程总遵循“召唤-启程-试炼-回归”的规律。创业也是如此：创业者怀揣梦想离开舒适区，在试炼中不断学习、调整，最终找到可持续的商业模式。但现实中，很多创始人忽略了这一点，他们宁愿独自摸索，也不愿借鉴前人的经验。结果就是，相同的困境——团队冲突、产品与市场脱节、资金断裂——在不同公司反复上演。这让我想起《创业四步法》中提到的客户发展方法论：传统创业模式存在结构性缺陷，导致问题重复出现。比如，很多公司一上来就大规模投入产品开发，却忘了先验证市场需求。这种“闭门造车”的做法，本质上是违背了创业的底层规律。成功的创业者，往往能识别出“类似情境的再现”，并应用深思熟虑的原则来应对。他们不靠直觉，而是靠系统化的方法论。 核心观点三：用系统化方法替代粗放式创业实践。这一点，从最近的融资新闻中也能得到印证。浙江省委省政府发布意见，提出“引导金融资本投早、投小、投长期、投硬科技”，并支持科创型企业上市、并购重组。这背后传递的信号是：资本市场正在从“追逐风口”转向“长期陪伴”。对于创业者来说，这意味着你需要更系统化地规划企业的成长路径。比如，容大感光近期定增募资5.91亿元，用于广州生产基地和泰国加工基地建设。这并非一次“拍脑袋”的决策，而是基于对市场趋势和自身能力的理性分析。同样，证监会强调“更大力度推动上市公司规范治理，持续释放并购重组活力”，这也提醒创业者：企业的每一步发展，都应该像设计一台机器一样，有清晰的逻辑和可执行的计划。希鸥网在服务企业时，也一直强调“从客户需求出发”的方法论。我们见过太多创始人，因为盲目扩张或忽视现金流管理而失败。这些教训告诉我们，创业不是靠运气，而是靠一套可复用的系统——从目标设定、团队搭建，到产品迭代、融资规划，每一步都需要科学的设计。 总结启发：给创业者的具体建议。第一，建立“更高层次的思考”习惯。每周抽出一小时，以“机器设计者”的身份审视公司：目标是否清晰？团队是否匹配？流程是否高效？如果结果不达预期，不要责怪员工，而是改进你的“机器”。第二，将决策标准写下来。当你遇到困难时，不要凭直觉反应，而是思考“类似情境”是什么，并应用之前总结的原则。比如，当销售低迷时，不要急着降价，而是先分析是产品问题、渠道问题还是定价问题。第三，善用外部资源。浙江的“耐心资本”政策和证监会的并购重组鼓励，都是你可以借力的工具。不要只盯着自己的小圈子，多和投资人、行业专家交流，用“可信度加权”的方法来优化决策。最后，记住希鸥网一直倡导的理念：创业是CEO的圈子与生意，但更是系统化的修行。与其在黑暗中摸索，不如学会设计自己的“机器”，让每一步都走得踏实而高效。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

摘选自希鸥网创始人李志磊在人工智能活动上的发言：各位嘉宾、各位创业者朋友，大家好！过去100年，人类社会经历过几次巨大的生产力革命。第一次，是机器替代体力。蒸汽机的出现，让一个普通人的生产能力得到巨大提升。过去需要几十个人完成的工作，机器可以帮助我们完成。第二次，是互联网改变信息流通。过去企业寻找客户，需要跑市场、发传单、打电话。互联网时代，一个网站、一条信息，可以连接全世界，让企业获取信息、连接客户的效率发生巨大变化。而今天，我们正在经历第三次生产力革命：人工智能正在改变人的脑力生产方式。如果说蒸汽机解放的是人的肌肉，互联网解放的是信息，那么人工智能正在解放的是：人的认知、判断和创造能力。它不是简单地帮我们写一篇文章、做一张图片。真正的变化是，AI正在逐渐参与到一个完整的工作链条：从思考，到分析，到决策，再到执行。很多人认为，人工智能就是聊天机器人。其实这只是AI最表面的应用。真正重要的变化是：未来，每一家企业都可能拥有一批属于自己的“AI员工”。过去，一个创业者成立一家企业，需要招聘很多岗位：需要市场人员寻找客户；需要编辑生产内容；需要设计制作宣传材料；需要客服回答问题；需要运营人员管理平台；需要数据人员分析市场。但是未来，企业可以拥有大量数字化员工。行业里把这类能力称为：数字员工，或者AI Agent（智能体）。它们不是简单回答问题的机器人，而是可以完成复杂任务的虚拟员工。比如：它可以帮助企业寻找客户线索；分析竞争对手；整理市场资料；撰写营销方案；制作宣传内容；跟踪客户反馈。甚至未来，它可以像一个真正的员工一样，根据企业目标主动执行任务。它们24小时在线，成本极低，而且随着使用时间增加，会越来越了解企业。那么，人工智能到底改变了什么？它改变的是企业生产效率。过去，一个创业公司的竞争力是什么？是：“我有多少员工？”“我有多少资金？”“我有多少资源？”但是未来，企业竞争力会越来越取决于：你有没有能力使用人工智能。举一个简单的例子。过去，一个企业做品牌推广：可能需要一个市场团队。一个人负责写文章；一个人负责运营公众号；一个人负责做视频；一个人负责分析数据；一个人负责寻找客户。一年下来，需要几十万元成本。但是今天，一个懂AI的创业者，通过人工智能工具组合，可以完成过去一个团队才能完成的大量工作。比如：过去一家创业公司做市场调研、竞品分析、内容规划、短视频脚本，可能需要2到3个人忙半个月。现在，一个懂AI的人，通过合理使用工具，可能半天到一天就可以完成第一版方案，再通过人工优化调整，达到接近专业团队的效果。真正拉开差距的，不是你买了多少AI工具。而是：你有没有把AI真正融入企业业务流程。未来十年的创业，会发生一个巨大变化。过去：一个老板管理10个员工。未来：一个老板可能管理10个AI助手。过去：一个企业一天生产10篇内容。未来：一个企业一天可以生产100篇、1000篇内容。过去：创业需要大量资金和人力。未来：创业越来越依靠认知、创新能力，以及对AI工具的应用能力。当然，我们也要理性看待人工智能。AI不是万能的。它目前最擅长的是：重复性的、结构化的、可以学习规律的脑力劳动。比如：内容生产；数据分析；客户服务；营销执行；资料整理。但是企业真正重要的战略判断、创新能力、客户信任、团队文化，依然需要人来创造。所以未来，不是AI取代人。而是：会使用AI的人，取代不会使用AI的人。企业之间的竞争，也不是人与人工智能的竞争。而是：使用人工智能的人，与没有使用人工智能的人之间的竞争。那么，如何判断一家企业有没有真正进入AI时代？我认为可以看三个标准：第一，企业日常工作中，有没有让AI参与决策和执行。第二，团队有没有把“会使用AI”变成一种基本能力。第三，企业业务流程有没有因为AI实现明显提速或者降低成本。如果一家企业做到这三点，它已经开始重新定义自己的竞争优势。我想告诉所有创业者：人工智能不是未来才会发生的事情。它正在发生。今天，我们面对的不是“要不要使用AI”的问题。而是：什么时候开始使用AI。我建议是：立刻马上用！互联网时代，企业如果没有互联网思维，就会被时代淘汰。人工智能时代，企业如果不会使用AI，也会逐渐失去竞争优势。未来属于那些拥抱AI、理解AI、善用AI的人。最后送给大家一句话：互联网改变了企业连接世界的方式，人工智能正在改变企业创造价值的方式。未来，每一家企业都会成为一家AI企业。而每一个创业者，都应该拥有属于自己的AI超级员工。谢谢大家！

李志磊：创业者的真正壁垒，在于从“网红”蜕变为“大牌” 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：流量越来越贵，爆款越来越难做，花大价钱投出去的内容，热度三天就散了。很多人问我，是不是创业的黄金时代过去了？我反而觉得，这正是考验真功夫的时候。过去十年，靠流量红利、靠信息差就能赚快钱的机会正在消失，真正的创业壁垒，正从“做网红”转向“做大牌”——从追逐短期热点的doing，转向沉淀长期价值的being。 核心观点一：自主定价权才是品牌护城河，流量只是临时解药。 我常说，衡量一个创业项目是否健康，就看它有没有自主定价权。苹果、茅台、高通，它们无需跟风降价，因为用户买的不是功能，而是共识。反观许多网红品牌，生命周期短、复购率差，本质是依赖流量造势，一旦投放停止，用户就消失。自主定价权的背后，是品牌在用户心中建立了不可替代的情感共鸣和信任共识。比如可口可乐，早期是药用产品，后来被改造为大众情绪饮品，长期广告植入“快乐”认知。脑神经实验证明，看到可口可乐logo会激活海马体记忆，唤起童年、休闲等正向情绪。网红即使复刻口味，也无法复制这种长期情感共识。创业者在早期就要思考：你的产品，有没有让用户产生“非你不可”的理由？如果只是便宜或新鲜，那你的护城河很浅。 核心观点二：创业是“being”，不是“doing”，坚守价值内核才能沉淀用户。 很多创业者容易陷入“doing”的陷阱：不断变换玩法追逐流量，今天做短视频，明天搞直播，后天换产品。这就像网红，表面热闹，但无法沉淀长期用户。而大牌是“being”，是恒定的生命姿态，比如华为自研芯片、全产业链布局，即使面对制裁，依然坚守技术价值内核。传音手机在非洲的成功，也是贴合本土需求，完成正规化上市，而不是单纯低价内卷。我见过太多创业者，把办公室大小、员工数量当成成功标志，结果每月固定支出暴涨，利润反而不如精简团队时。真正的战略，是把每一个小订单做好，把每一个老客户留住，把每一分钱花在刀刃上。从“doing”到“being”的跃迁，需要创业者有定力，不被短期诱惑带偏。 案例解读：从融资新闻看“共识”的力量。 最近，证监会提出要“更大力度推动上市公司规范治理，持续释放并购重组活力”，并强调“扶优限劣促进上市公司做优做强”。这释放了一个明确信号：资本市场正在从“炒概念”转向“重价值”。那些靠故事包装、缺乏真实商业价值的公司，将越来越难获得资本青睐。再看容大感光拟定增募资5.91亿元用于广州生产基地和泰国加工基地建设，这背后是实实在在的产能布局和供应链能力，而非流量故事。而上交所已上市产业园区REITs募资规模逾280亿元，年化现金流分派率处于5%至7%区间，说明市场对具备稳定资产价值和共识的底层资产，给出了真金白银的认可。这些案例都在印证：创业者要做的，不是追逐风口，而是构建能被市场验证、能被用户和资本形成共识的价值。 总结启发：给创业者的三条行动指南。 第一，守住财务底线。创业启动资金必须是“亏光了也不影响生活”的钱。不要借钱创业，更不要拿父母的养老钱或朋友的血汗钱去赌。我创业时缺口五万，宁愿去做三个月兼职攒钱，也不向朋友借。因为一旦失败，失去的不只是钱，还有人际关系和决策理性。第二，兼职创业不可耻。在模式未验证、收入不稳定的情况下，全职创业等于把自己逼到悬崖边。利用业余时间验证商业模式，积累种子客户，等副业收入超过主业再辞职，这是负责任的态度。第三，回归商业本质。所有成功创业的底层逻辑，都离不开三个核心要素：价值、共识、模式。价值是用户愿意付费的需求，共识是让用户行动的理由，模式是可持续的商业闭环。不要自嗨，不要做“貂丁式”产品——高成本投入却无法交付任何情绪价值。创业是一场长跑，不是百米冲刺。当你不再焦虑流量，而是专注创造不可替代的价值时，你的品牌才真正开始生长。这也是希鸥网一直倡导的理念：做对的事，把事做对。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest