创始人

李志磊：创业不是赌运气，而是把“非共识”变成共识 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资环境趋冷，市场红利见顶，很多人开始怀疑自己当初的选择。但我想说，创业从来不是赌风口，而是一场持续的认知突围。前两天看到“博同资本”满额完成10亿募资，专注跨境生态投资，这说明专业资本依然在寻找真正理解市场的人。今天，我想结合自己12年的创业经历，分享三个核心观点。 第一个观点：创业的本质是解决真实问题，而非创造产品。我见过太多创始人迷恋自己的技术或创意，结果产品做出来无人问津。商业的本质是价值交换，你创造的价值乘以你触达客户的能力，才是企业真正的价值。很多失败，不是能力问题，而是市场太小或需求不真实。创业第一阶段，不是追求规模，而是验证生存——先证明有人愿意付钱，再考虑扩大。一个普通需求的大市场，永远胜过一个伟大梦想的小市场。 第二个观点：管理机制必须动态适配，核心是服务人而非管死人。随着公司规模变大，我们容易陷入“流程主义”的陷阱。我要求每个审批流程节点必须少于三个，超过就要审批人亲自体验走流程的耗时。我们还设了“流程吐槽官”，鼓励全员挑刺，任何删减流程、提升效率的建议，只要论证属实，当场奖励。永远要警惕大公司病，别让流程成了目的本身。同时，一对一谈心是最被低估的管理工具。我要求总监级以上管理者每周至少与一位下属进行半小时非工作话题面谈，不谈进度，只聊困惑、成长瓶颈、家庭压力。这种对话积累的信任，会在紧急关头爆发出惊人的凝聚力。 第三个观点：健康的企业决策生态依赖敢于直言的“反对者”。人的天性喜欢听好消息，但做企业久了，身边会围上一群揣摩上意的“报喜鸟”，他们会过滤坏消息，让你活在一个虚假的太平盛世里。我刻意在公司培养“蓝军”，专门在会上提出反对意见，并且保护他们不受排挤。有几个敢于当面顶撞我的高管，虽然每次吵得面红耳赤，但我心里知道，他们是我决策的最后一道防线。当再也没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。 我们来看最近的融资案例。博同资本专注跨境生态，他们看中的不是某个具体项目，而是中国供应链出海这个大趋势下的共识构建。出海不是简单地把国内产品卖到国外，而是要解决海外用户真实存在的痛点——比如物流时效、售后服务、本地化合规。那些能在海外站稳脚跟的企业，无一不是先验证了“有人愿意付钱”这个生存线，再谈规模扩张。而软银为投资OpenAI安排的400亿美元贷款，新增21家放款机构，说明顶级资本正在押注AI基础设施的共识建立。OpenAI解决的不是炫技问题，而是企业降本增效的真实需求。这些案例都在印证：创业不是赌运气，而是把“非共识”变成共识。 给创业者的具体建议：第一，每周花两小时去体验竞争对手的服务，写出“对手比我们强在哪”的清单，这比自我表扬更有价值。第二，建立“客户吐槽群”，让最挑剔的客户进来骂你，每条抱怨都是免费的升级指南。第三，把合同当成法律盾牌，核心条款必须由专业律师审定；把催款流程标准化，不要不好意思，准时付款是客户的基本义务。第四，定期与核心团队进行非功利性一对一沟通，积累信任资本。第五，主动寻找并重用敢于唱反调的人，他们是你的最后一道防线。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁活得久、谁能在变化中找到确定性。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上就是帮助创业者建立正确的认知框架。记住，企业最大的资产不是资金，而是认知。同样一个行业，不同老板看到的是不同机会。当你把解决真实问题、尊重人性、拥抱反对意见变成习惯，创业就不再是赌博，而是一场可预期的价值创造之旅。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何识别真需求，在寒冬中活出韧性 最近，我看到一组数据：两市融资余额一天之内减少了221.95亿元。这背后，是无数创业者和投资人正在经历的资本寒冬。很多朋友问我，现在是不是创业的“至暗时刻”？市场情绪低落，融资变难，似乎一切都在收缩。但我却认为，这正是创业者回归本质、修炼内功的最佳时机。因为当潮水退去，你才能看清谁在裸泳，谁真正拥有“真需求”。 创业的本质，从来不是追逐风口，也不是满足那些听起来很美的“伪需求”。我经常在希鸥网与创业者交流，发现很多人一上来就谈宏大叙事，却忽略了最根本的问题：用户为什么要为你的产品买单？这就引出了我今天的核心观点——创业者必须学会识别“真需求”。这个观点，源自梁宁老师在《真需求》中的深刻洞察。她指出，真正的需求不是用户嘴上说的，而是他们未被言明的底层情绪与行为动机。比如，用户说想要一匹更快的马，但他的真需求其实是更快地到达目的地，所以福特发明了汽车。我们做创业服务，也发现那些成功的项目，往往不是最炫酷的，而是最能解决用户实际痛点的。比如，一个看似简单的社区团购App，背后是用户对“便捷、低价、邻里信任”的真需求。 那么，如何构建满足真需求的能力？我认为，供应链能力是当代创业的核心竞争力。从“果链”到“SHEIN”，中国三代供应链的演进告诉我们，创业者必须具备整合效率、响应速度与柔性定制的系统性构建能力。SHEIN为什么能火？因为它不是简单的快时尚，而是用数字化供应链实现了“小单快反”，用户喜欢什么，它几天就能生产出来。这种能力，让它在巨头林立的服装市场杀出一条血路。反之，如果只追求功能价值的堆砌，而没有效率支撑，很容易陷入“匪兵甲式”的同质化消耗战——你有的功能别人也有，最后只能拼价格，死路一条。 除了识别需求和构建能力，创业者还需要有“原则思维”。正如瑞·达利欧在《原则》中所言，最重要的事情并不是预知未来，而是知道在每一个时间点上如何针对可获得的信息做出合理的回应。这让我想起最近的一个案例。携程因滥用市场支配地位被罚没51.79亿元。这个新闻看似是巨头的事，但对创业者同样有启示。携程早期确实抓住了在线旅游的真需求，但后来在追求规模的过程中，可能偏离了“为用户创造价值”的原则，最终触犯法律。这提醒我们，无论公司做多大，都要有清晰的原则和底线。达利欧还提到，要学会“正确地失败”，即从痛苦中吸取教训，而不是被失败踢出局。现在的资本寒冬，正是检验你原则和韧性的时候。 我建议创业者，把“真需求”作为你商业模式的起点。不要问“我想做什么”，而要问“用户需要什么”。然后，用系统化的方式去验证。就像达利欧说的，把自己的决策标准写下来，变成算法，用历史数据去检测。哪怕只是一个小测试，也能帮你少走很多弯路。同时，要警惕“伪需求”的陷阱。比如，有些创业者看到基金实时估值服务卷土重来，就以为找到了流量密码。但业内人士指出，这类服务往往游走在监管灰色地带，难以持续。真正的好项目，应该像一棵树，根扎在用户真实的土壤里，而不是像浮萍一样随波逐流。 总结一下，我给创业者的具体建议有三点：第一，回归用户，用“同理心”去感受他们的痛苦和渴望，而不是用“自我想象”去定义需求。第二，打磨供应链，哪怕是小团队，也要思考如何用技术或模式提升效率，建立自己的护城河。第三，建立原则，把每一次失败都当作迭代的机会，不断优化你的决策系统。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，在寒冬里，抱团取暖、互相学习，比单打独斗更重要。记住，最伟大的公司，往往诞生于最寒冷的冬天。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者如何避开三个致命陷阱，从融资到产品实现破局 最近，我注意到一个有趣的现象：一边是特斯拉的Optimus人形机器人被知名投资人泼冷水，质疑其短期内无法产生收入；另一边，国内物理AI公司“正奇未来”却在8个月内完成3轮数亿元天使融资，产品已量产并拿到全球订单。这种冰火两重天的局面，恰恰折射出创业圈里一个普遍问题——太多人沉迷于宏大叙事，却忽略了商业最基本的常识。 我做了十几年创投服务，见过太多创始人把“改变世界”挂在嘴边，却在融资、产品、团队管理上频频踩坑。今天，我想结合最近看到的几个案例，分享三个我认为最关键的创业方法论。 第一个观点：永远不要失去对普通的感知力。我经常跟创业者说，出门坐坐地铁，去菜市场逛逛，和普通消费者闲聊。这些具体鲜活的生活场景，能校正你高高在上的决策偏差。很多爆款产品的灵感，不是来自高端论坛，而是街头巷尾。我们希鸥网服务过一家做老年智能硬件的公司，他们的核心功能就源于创始人在公园听大爷们吐槽手机字体太小、操作太复杂。这种“人间烟火”的体感，才是创造大众产品的源泉。 第二个观点：坚信常识，警惕神话。如果有人告诉你一个生意模式能轻松年入千万、毫无风险，请立刻远离。商业世界从来没有神话，只有一分耕耘一分收获。高回报一定伴随高风险，快钱烫手，捷径易折。我验证过的道理都朴素：好产品、好服务、好价格、对人好。按常识办事，不走火入魔，日积月累，就是最大的奇迹。 第三个观点：融资的节奏，一定要在市场火热时动手。等到账上快没钱了再去融资，你的议价能力会极低，投资者能看到你的狼狈。要在公司数据不错、市场资金充裕时，主动去拿一笔不一定马上需要的钱，作为战略储备金，让你在下一次寒冬来临时有足够的棉衣。 这些观点在最近的正奇未来融资案例中体现得淋漓尽致。这家公司做的是短途出行机器人，听起来很“硬核”，但他们的核心打法非常接地气：首款产品已经量产，在十多个国家拿到商业订单，还计划在国内外开设线下门店。这恰恰印证了我说的“保持对普通的感知”——他们没有沉迷于炫酷的技术概念，而是专注于解决用户“从家门口到地铁站”这种具体场景的出行痛点。同时，他们在8个月内完成3轮融资，显然是抓住了当前AI投资热点的窗口期，在市场情绪高涨时主动储备弹药。这比等到产品卖不动了再四处求人强得多。 反观特斯拉Optimus，虽然马斯克称其为“有史以来最重要产品”，但投资人质疑其制造难度大、短期无法产生收入。这种技术至上、忽视商业闭环的做法，正是很多创业者容易犯的错。你当然可以追求远大理想，但如果没有扎实的营收路径和用户验证，再酷的故事也撑不起估值。 那么，创业者具体该怎么做？我给出三个行动指南： 第一，每周抽半天时间脱离办公室，去和你的目标用户真实互动。去菜市场、社区活动中心、学校门口，听听他们在抱怨什么、期待什么。把这些反馈记下来，作为产品迭代的原始素材。 第二，建立“问题日志”机制。像桥水基金那样，任何错误、客户投诉、产品缺陷都记录在案，明确责任人和改进方案。不要怕暴露问题，隐藏错误只会导致更大的危机。让团队养成“发现问题就是进步”的文化。 第三，制定融资时间表时，永远把“市场热度”放在首位。当你发现同行都在拿钱、投资机构在疯狂扫货时，即使账上还有6个月现金，也要主动启动融资。这笔钱不是为了救急，而是为了在行业寒冬来临时，你能从容地收购对手、加大研发。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的创始人，往往不是最聪明的，而是最懂常识、最接地气、最善于在痛苦中反思的人。希望这些分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是比谁功能多，而是比谁先找到“对的人” 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：产品做出来了，功能堆了一大堆，用户就是不买账。团队加班加点，开发进度条跑得飞快，但市场反馈却像一潭死水。这让我想起一个经典问题——我们到底是在做产品，还是在验证一个假设？ 创业圈有个现象很有趣：很多创始人把“开发完成”当作胜利，把“上线功能数量”当作KPI。但真相是，如果产品没人用，再多的功能都是无效资产。今天，我想借几段书摘和最新的融资案例，聊聊创业最核心的“第一性原理”：用最低成本、最快速度，找到那个愿意为你买单的“对的人”。 核心观点一：MVP不是“最小功能”，而是“最小假设验证器” 很多人误解了MVP（最小可行产品）的本质。它不是让你偷工减料，而是让你用最简功能直击核心假设。就像精益创业里说的，传统程序员以代码行数衡量效率，但初创团队应该以“获取了多少有效用户认知”来衡量。一个经典案例是财捷公司（Intuit）的转型：他们曾经开发一个功能齐全的退税软件，但投入产出比极低。后来引入精益体系，税季网站每周做70组测试，两个半月完成500次迭代——周四上线改版，周末收集数据，周一复盘调整。结果呢？以前新产品要5.5年才能创收5000万，改造后一年就做到了。 核心观点二：经证实的认知，才是有效学习的标尺 很多创业者说“我学到了东西”，但这句话往往是失败的借口。什么才算“学到”？是用户真实的行为数据，而不是你的自我感动。比如IMVU的失败案例：他们花了六个月开发多平台互通架构，上线后转化率几乎为零。线下访谈才发现，核心假设全错了——用户根本不想邀请现实好友，他们用虚拟形象是为了结识陌生人。团队立刻调整，推出随机陌生人匹配功能，活跃度和付费率才涨起来。这告诉我们：只有用真实用户行为数据实证的业务假设，才算“经证实的认知”。否则，你只是在做无用功。 核心观点三：管理层的核心职责是搭建实验系统，而非审批创意 很多老板喜欢当“创意把关人”，拍脑袋决定方向。但真正高效的管理者，应该像财捷的斯考特·库克那样，搭建一个支持试错的系统：高频A/B测试、数据驱动复盘机制、给团队试错空间。创新绩效也不该看“开发了多少功能”，而要看“新产品付费客户数”和“营收占比”。这就像《原则》里说的：要指定员工负责发现问题，给他们时间审查，确保有独立的报告路线能反映问题，而不必担心揭丑的后果。 案例解读：从融资新闻看“精益创业”的现实应用 最近有个融资案例很能说明问题。智能烹饪机器人企业“智谷天厨”完成了近亿元战略融资，由招商局创投领投。这家公司的做法很有意思：他们没有一开始就做“万能烹饪机”，而是聚焦于中式快餐的标准化烹饪。他们的MVP产品只针对“炒菜”这一个场景，功能极简——自动投料、自动翻炒、自动出菜。上线后，他们不是急于铺开市场，而是先和几家连锁快餐店合作，收集真实用户反馈。发现厨师最痛的不是“不会炒”，而是“出品不稳定”后，他们立刻迭代算法，优化温控和翻炒节奏。这种“小步快跑、数据驱动”的模式，让他们在B端市场迅速站稳脚跟。反观很多竞品，一上来就做“全品类智能厨房”，结果因为功能太多、成本太高，反而无人问津。 另一个新闻也印证了这个逻辑：软银为投资OpenAI安排了400亿美元过渡贷款，新增21家放款机构。这背后是AI行业的“精益创业”思维——OpenAI不是一次性把所有模型都做完美，而是通过ChatGPT这个MVP快速验证用户对“对话式AI”的需求，然后根据数据反馈不断迭代。从GPT-3到GPT-4，每一次升级都是基于真实用户行为数据的“经证实的认知”。 总结启发：给创业者的三个行动指南 第一，重新定义你的“MVP”。不要问“我能做多少功能”，要问“我需要验证哪个核心假设”。比如，如果你做的是社交产品，核心假设可能是“用户愿意为虚拟形象付费”。那就只做一个最简单的形象生成功能，上线测试，看付费率。如果数据不好，别急着加功能，先回去改假设。 第二，建立“数据复盘机制”。每周至少做一次“假设-数据-决策”的复盘：上周我们验证了什么假设？用户行为数据支持吗？如果不行，是假设错了还是执行错了？记住，不要用“我们”“他们”这种模糊说法，要具体到责任人。 第三，管理层要学会“放手”。你的职责不是决定做什么，而是确保团队有做实验的资源和空间。给团队一个“安全区”，让他们敢试错、敢承认错误。就像希鸥网一直倡导的：创业不是一个人的战斗，而是一个组织的系统进化。只有把“试错”制度化，才能让创新从偶然变成必然。 创业这条路，没有捷径。但有一条铁律：与其花六个月做无人问津的完美产品，不如花六周做有人买单的“烂”产品。因为只有用户，才能告诉你答案。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业二十年，我拿命换来的三条铁律 最近见了不少创业者，聊得越多，越发现一个扎心的现象：很多人把创业想得太浪漫了。他们以为创业是西装革履地参加峰会、是拿到融资后的一夜暴富、是站在聚光灯下指点江山。可现实是什么？是凌晨三点还在改方案、是账上现金撑不过下个月、是被客户骂得狗血淋头还得陪着笑脸。我创业二十年，从一间民房、两个人，做到年营收数亿、团队过千，这中间摔过的跟头、交过的学费，远比成功的经验多。今天，我想掏心窝子跟你聊聊三条铁律，它们不是高高在上的教条，而是刀口舔血换来的体感。 第一，创业的起点，必须是解决一个你真的“痛恨”的问题。千万别为了创业而创业，也别因为看到风口就冲进去。我见过太多人，为了钱创业，账上现金撑不过三个月就放弃；为了名创业，被人骂几句就崩溃。只有那种发自内心想要“把事做成”的执念，那种像解救自己一样去解救用户的冲动，才能让你在至暗时刻依然眼里有光。我第一个项目之所以能活下来，就是因为那是我自己作为用户被折磨了三年后，实在忍无可忍才动手做的。所以初期哪怕不赚钱，我依然乐在其中。就像瑞·达利欧在《原则》里说的，你需要找到一套系统来应对不确定性，而那个系统的基础，就是你对问题的深刻理解和执着。 第二，从你最熟悉的细分领域扎进去，别怕小。很多人一创业就想做平台、想改变世界，看不起小生意。但真相是，所有的大生意都是从小切口长出来的。在你最熟悉的领域，你掌握着外行没有的隐性知识——你知道供应链的猫腻在哪里，知道客户那句“太贵了”背后真正的顾虑是什么，知道哪个关节一捅就破。我前五年只做一个省份、一个行业的细分需求，像钉子一样扎下去，年收入做到几千万时，同行还以为我们只是个“小作坊”。正是那段深入骨髓的积累，形成了后来扩张时别人抄不走的认知壁垒。在一个针尖大的地方做到全国第一，远好过在一百个领域都浅尝辄止。 第三，活下来是第一原则，脸面先放地上踩一踩。刚创业时，很多过去职场的光环会成为包袱，觉得这活太low不能干，那人不值得亲自去求。这种心态会害死你。创业第一天起，你就不再是高管、不再是精英，你就是个求生存的个体户。我见过太多创业者，因为放不下身段，错失了关键订单；因为怕丢面子，不敢去求人，最后活活把自己耗死。记住，活下来才有资格谈未来，脸面是成功者的勋章，不是失败者的遮羞布。 就拿最近的融资新闻来说。家居音频品牌MORROR ART刚刚完成亿元级B+轮融资，由日初资本领投、零一创投跟投。这个品牌做什么？不是做大众耳机，也不是做智能音箱，而是专注于“家居音频”这个极其细分的领域——把音箱做成艺术品，融入家居场景。创始人没有去追风口做AI硬件，而是从自己最熟悉的音频和家居交叉领域扎进去，像钉子一样深挖。2025年，他们的营收增速显著高于音频行业平均水平，还孵化出了海外子品牌MorningBlues。这就是典型的小切口、大生意。他们痛恨的是传统音箱要么音质好但丑、要么好看但音质差，于是自己动手解决。这种“痛恨”驱动的创业，远比追风口来得扎实。 再比如出海基金博同资本，刚刚满额完成10亿募资，投资方包括国家服贸基金、招商局资本等。他们专注跨境生态投资，这也是一个极其细分的领域。他们没有去做大而全的基金，而是扎进跨境生态这个垂直赛道，用专业认知构建壁垒。这背后的逻辑和我说的第二条铁律如出一辙——在熟悉的领域深扎，别怕小。 最后，我想给创业者三点具体建议。第一，创业前先问自己：这个问题我是不是真的痛恨？如果答案是“还行”，那就再想想。第二，别急着做大，先在一个针尖大的地方做到全国第一。第三，放下身段，把自己当成个体户，活下来比什么都重要。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多创业者因为坚持这三条而活下来，也见过太多因为违背这三条而倒下。创业不易，但只要你选对方向、扎得够深、活得够久，总会等到天亮的那一天。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：管理不是造神，是建好让普通人能赢的系统 最近跟几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：公司一过百人，创始人就成了最忙的救火队员。流程越来越多，效率却越来越低；开会越来越长，真话越来越少。明明是想把公司管好，结果却把团队管死了。这让我想起一个经典比喻——澳大利亚的“高罂粟综合征”，田里最高的那株罂粟，总是最先被摘头。很多创业者在管理上过度追求“完美制度”或“个人权威”，反而成了团队里最孤立、最危险的那株罂粟。 我的核心观点很明确：管理不是造神，不是设计一套完美无瑕的规则把人管住，而是建好一个让普通人也能赢的系统。这个系统必须动态适配企业的发展阶段，超前是死，滞后也是死。今天我想结合希鸥网服务数千家创业公司的观察，分享三个最容易被忽视的管理方法论。 第一，制度流程是为了服务人，不是为了把人管死。很多公司规模一上来，就开始疯狂堆砌审批节点，美其名曰“控制风险”。但流程的制定者往往坐在办公室里，完全忘记了一线人员的实际痛苦。我要求公司每个审批流程节点必须少于三个，如果超过，审批人必须亲自去体验一次走流程的耗时。我们还设了“流程吐槽官”，鼓励全员挑刺，任何删减流程、提升效率的建议，只要论证属实，当场奖励。记住，流程是协作的润滑剂，不是官僚的温床。 第二，一对一谈心是最被低估的管理工具。很多管理者迷恋自己的演讲，觉得开个大会就能提振士气。其实真正能改变员工行为、解开员工心结的，是定期的一对一深度沟通。我一直要求总监级以上的管理者，每周至少与一位下属进行半小时以上的非工作话题面谈。不谈进度，就聊最近的困惑、成长瓶颈、家庭压力。这种对话积累的信任，会在紧急关头爆发出惊人的凝聚力。人不是你完成任务的工具，他首先是一个人，被看见、被理解是人性深处的需求。 第三，小心身边的“报喜鸟”，重用敢于唱反调的人。人的天性喜欢听好消息，但做企业久了，身边会围上一群揣摩上意的马屁精，他们会过滤坏消息，让你活在一个虚假的太平盛世里。我刻意在公司培养“蓝军”，专门在会上提出反对意见，并且保护他们不受排挤。有几个敢于当面顶撞我的高管，虽然每次吵得面红耳赤，但我心里知道，他们是我决策的最后一道防线。当再也没有人愿意对你说不时，你就已经站在悬崖边上了。 最近看了一则融资新闻，让我对这三个观点有了更深的体会。智能烹饪机器人企业“智谷天厨”完成了近亿元战略融资，由招商局创投领投。这家公司专注的是中式餐饮的智能化，做的是“物理AI”的落地。想象一下，一个后厨团队从传统的“大厨依赖症”转向“机器+人”的协作模式，这本身就是一次管理的革命。创始人必须面对一个现实：不是每个人都能成为顶级大厨，但好的系统能让普通厨师通过标准化操作，做出稳定品质的菜品。这恰恰印证了管理的本质——不是依赖天才，而是构建可复制的系统。 反观特斯拉的Optimus人形机器人项目，知名投资人Ross Gerber直言“短期不会产生收入”。马斯克将人形机器人称为“有史以来最重要产品”，但现实是，复制人类独特的身体能力极其困难，投资水平与短期收入潜力严重不匹配。这给创业者的启示是：不要为了追求“完美产品”或“颠覆性创新”而忽视商业的基本逻辑。管理也是一样，不要为了追求“完美的管理制度”而牺牲了组织的灵活性和人的能动性。 最后，给创业者三个具体的行动指南。第一，本周内就去检查公司的核心审批流程，砍掉所有超过三个节点的冗余环节，并亲自走一遍流程。第二，从下周开始，强制自己每周与一位直接下属进行一次非工作话题的深度谈心，不谈KPI，只聊人。第三，在公司内部公开招募三位“蓝军”成员，赋予他们随时在会议上提出反对意见的权利，并明确表示你不会因此惩罚他们。管理不是一场孤独的造神运动，而是一场让每个人都能发挥价值的系统工程。当你把系统建好了，你就不再是那个被摘头的“高罂粟”，而是整个田野的园丁。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是画饼充饥，是出门闻火药味 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人拿到融资后，第一件事不是去跑客户，而是租更大的办公室、招更多的总监、参加各种行业论坛。他们以为创业是画一张大饼，然后等着市场自动来吃。但现实是，90%的初创公司死在了“产品开发方法”这条看似平坦的大道上。传统以产品为中心的线性流程——创意、开发、测试、发布——只适用于客户和需求完全明确的成熟市场。对于绝大多数初创企业，市场和客户都是未知的，盲目套用这套流程，无异于闭着眼睛过马路。 今天我想和大家分享三个核心观点，希望能帮你在创业路上少踩几个坑。 第一个观点：创业者的直觉源于一线真实感知，比外部“正确道理”更值得信赖。很多创始人拿到融资后，会被董事会、顾问、大佬包围，他们给你各种高屋建瓴的建议：做平台、打北上广、布局生态。这些建议也许都对，但不一定适合你当下的阶段。我犯过最大的冒进错误，就是听了一位资深投资人的话过早进行区域扩张，结果后方粮草没跟上，差点两头都守不住。创始人一定要区分“正确的道理”和“适合的时机”。只有你整天泡在业务一线，能闻到客户流失的气味、对手逼近的脚步声，你的直觉才是最该被倾听的。尊重大佬，但要敢于坚持自己的判断。 第二个观点：过度依赖单一客户或渠道本质是伪商业模式。创业初期，一个大客户、一条渠道养活了公司，这是蜜糖也是砒霜。一旦占收入比重超过30%，你就会不自觉地被对方绑架，产品路线、服务模式、甚至定价权都会逐步丧失。我吃过亏，曾经一个超级大客户贡献了七成营收，当对方换帅后砍预算，公司差点跟着陪葬。从那以后，我强制要求销售团队分散风险，哪怕小客户服务成本更高，也要把结构做健康。依赖单一客户不叫商业模式，叫代工厂，真正的企业必须拥有服务众多客户的能力和抗风险的组合。 第三个观点：创业团队管理的核心在于激发员工自驱力，而非依赖监控与管控。很多创始人喜欢装监控、查考勤、盯着员工的电脑屏幕，这种管理方式极其低效且愚蠢。你管得了他的身体，管不了他的大脑。真正高效的管理是目标管理，把公司的目标和员工个人的利益、成长深度绑定。告诉他我们要去哪里、做成这件事他能得到什么，然后给他充分的信任和空间，让他自己去跑。优秀的员工会自己给自己加压，而那些需要天天盯着才肯干活的人，从一开始就不应该留在公司里。 最近看到一则融资新闻，让我对上述观点有了更深的体会。眸深智能这家公司，成立仅半年就完成了近亿元Pre-A轮追加融资，估值增长超10倍。他们做的是端侧具身大脑，定位是“给10亿台机器人装原生通用大脑”。创始人来自复旦和英特尔，技术背景很强，但真正打动投资人的，是他们从一开始就坚持“一线作战”。创始人没有坐在办公室里画PPT，而是带着团队直接去物业公司、工厂、医院跑场景，跟一线操作工聊需求，甚至亲自调试机器人。这种“闻火药味”的直觉，让他们在激烈的竞争中快速找到了真正的客户痛点，而不是听大佬说“做平台”就盲目扩张。 再看另一组数据：上半年有24家A股公司赴港上市，募资总额超过1200亿港元，行业主要集中于新一代信息技术产业、生物产业。这些成功上市的企业，无一不是从早期就建立了多元化的客户结构和健康的商业模式。而那些依赖单一渠道的公司，在市场波动中往往最先倒下。 总结一下，给创业者几点具体建议： 第一，把办公室搬到客户那里去。每周至少花三天时间在一线，亲自拜访客户、接听投诉电话、参与产品测试。你的直觉比任何咨询报告都值钱。 第二，主动分散客户风险。哪怕小客户服务成本更高，也要把客户结构做健康。设定一个红线：单一客户收入占比不超过30%，单一渠道占比不超过40%。 第三，用目标管理替代过程监控。给团队定清晰的OKR，把公司目标和员工利益深度绑定。开会必须短平快，每次会议结束前落实三件事：做什么、谁负责、什么时候交付。 创业不是画饼充饥，是出门闻火药味。只有泡在一线，你才能闻到机会的味道，也才能躲开死亡的陷阱。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望创业者能在一个真实、务实的环境中成长，而不是在虚假的繁荣中迷失。记住，方法流程只是工具，真正无法书本传授的是你内在的激情、韧性与自律。走完创业长路，依靠的是你自己。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业没有死局，挣扎是区分普通人和创业者的分水岭 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资难、增长慢、团队不稳，似乎每个环节都在考验人的承受力。有人把这种状态叫“挣扎”，但我想说，挣扎不是失败，它只是通往成功路上的必经关卡。如果你正身处其中，别慌——这是创业的常态，也是区分普通人和创业者的分水岭。今天，我想结合一些书摘和最新的融资案例，聊聊如何在挣扎中找到出路。 核心观点一：不要独自扛下所有压力，全员同步问题，集体寻找解法。很多CEO习惯把困难藏在心里，觉得这是“领导力”的体现。但真相是，管理层空泛的乐观话术毫无意义，所有人都能看清现实。我曾经也犯过这个错误，直到和一位维修工聊天时醒悟：隐瞒坏消息只会丧失信任。透明坦诚能建立信任、集合智慧、疏通负面信息流。顶尖员工只有知晓全部难题，才能贡献解决方案。记住，创业没有死局，永远存在备选方案，看似绝路也有转机。 核心观点二：裁员与人事调整不是管理失败的标志，而是战略校准的必要动作。很多创始人怕裁员，觉得这是承认自己不行。但恰恰相反，果断决策、系统执行才是负责任的表现。冷静决策，不冲动；一旦敲定立刻执行，严防小道消息；明确裁员根源是公司业绩差，不是员工个人能力；直属领导亲自面谈，不得交由HR代劳；裁员前全员大会同步背景，重点安抚留下的人；裁员后CEO全程在岗，主动和离职员工沟通、致谢。这六步法能最大限度保护留存员工士气、尊重离职同事。同样，给好友降职或开除高管，也要先认清企业整体利益优先，复盘招聘失误，提前同步董事会，一对一面谈，理由清晰、态度坚决。 核心观点三：坚持就会迎来变量，市场、资金、竞品局势随时反转。不必过度苛责自己，CEO犯错是常态。但关键在于，你要从错误中学习，把痛苦转化为进步。正如“痛苦+反思=进步”的原则，感受到痛苦是个重要信号，说明有教训可以吸取。用系统化的方式记录、反思、改进，而不是独自内耗。 来看一个最新案例。路德科技最近公告，拟定增募资不超1.52亿元，投资于洋河酒糟资源化利用项目。这家公司做的是环保领域，听起来不性感，但背后逻辑很硬：把酒糟变废为宝，既解决污染，又创造价值。这个融资动作，恰恰体现了“坚持就会迎来变量”的观点。路德科技没有在环保行业低谷期放弃，而是持续打磨技术、寻找场景，最终等来了政策和市场的双重认可。洋河酒糟资源化利用项目，看似小众，实则精准切入了循环经济的大趋势。这笔钱不是用来烧的，而是用来扩产和补流，说明他们很清楚自己的节奏——不盲目扩张，而是把资源用在刀刃上。 另一个案例是软银为投资OpenAI股权的400亿美元贷款新增21家放款机构。软银这种体量的公司，依然需要不断调整融资结构、引入新伙伴。阿布扎比第一银行、新加坡政府投资公司、渣打银行等各自承贷近10亿美元。这说明什么？即便是巨头，也不会独自扛下所有压力。他们通过分拆风险、引入多方资源，来确保战略目标的实现。这给创业者的启示是：别怕找人帮忙，别怕分享利益。融资不只是拿钱，更是找资源、找背书、找战略伙伴。 最后，给创业者的具体建议：第一，建立透明沟通机制。每周开全员会，同步真实情况，包括坏消息。让团队知道你在想什么、公司面临什么，他们才会愿意贡献智慧。第二，把人事调整当作常态。不要等到问题爆发才动手，定期复盘团队能力与岗位匹配度，果断调整。第三，学会利用外部资源。不管是融资、合作还是咨询，别把自己关在小黑屋里。希鸥网服务过3000+企业，我发现那些走得远的创始人，都有一个共同点：他们愿意开放自己，接受外部输入。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你不需要完美，只需要在每一次挣扎中，比昨天多走一步。记住，绝境是分水岭，而你，正在跨越它。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是造火箭，而是修好一个漏水的水龙头 最近跟几位创业者聊天，发现一个很有意思的现象：很多人一开口就是“我们要改变行业格局”“这个赛道有万亿市场”，PPT做得比上市公司年报还精美。但当你问他：“你的第一个客户是谁？他为什么愿意付费？”他往往支支吾吾，说不出所以然。这让我想起希鸥网这些年接触过的上千个创业项目，那些最终活下来、活得好的，几乎没有一个是从“宏大叙事”开始的。相反，它们都源于一个极其具体、甚至有点“土”的小问题。 今天我想跟各位分享三个核心观点，这些观点来自我多年观察和实战的总结，希望能帮创业者少走一些弯路。 第一个观点：忘掉宏大叙事，从解决一个小痛点开始。很多创业者喜欢把“改变世界”挂在嘴边，但真正的商业逻辑恰恰相反。你不需要服务所有人，你只需要找到那一群因为某个具体问题而痛苦不堪的特定用户。这个痛点必须真实、迫切，哪怕市场再小，只要你把它彻底解决，就能扎下根来。就像修水龙头，你不需要发明宇宙飞船，只需要把那个漏水的地方堵住。先活下来，拿到你的第一块根据地，你才有资格谈下一步的星辰大海。 第二个观点：产品市场匹配（PMF）不是终点，而是一种动态平衡。很多人以为产品上线、有了第一批付费用户，PMF就完成了。这是极大的误区。市场、技术、用户需求和竞争对手每天都在变化。昨天的PMF，到了今天可能就变成了伪需求。你必须建立一个极度敏感的反馈机制，天天盯着数据的变化，去和一线用户聊天。只要发现留存率、复购率开始下滑，就要立刻警惕。PMF是一场终身的修行，你需要不断调整产品的姿态去迎合市场的风向。 第三个观点：商业的本质是算账，现金流比利润重要一万倍。你可以连续几个月甚至几年没有利润，但你绝对不能哪怕有一天的现金流断裂。很多初创公司不是死在没有业务，而是死在“虚假繁荣”的应收账款上。作为创始人，你必须对账目极其敏感。每个月雷打不动的固定开支是多少？手头的现金还能撑几个月？最坏的情况下账上还能剩多少钱？这些数字必须刻在你的脑子里。永远保持账上有6到12个月的生死存活金，这是你做任何战略决策的底气。 拿最近的融资新闻来说，上半年24家A股公司赴港上市，募资总额超过1200亿港元，行业主要集中于新一代信息技术产业和生物产业。这些公司为什么能获得资本青睐？不是因为它们的故事讲得漂亮，而是因为它们在各自的细分领域解决了真实痛点。比如某家生物科技公司，它没有去做什么“万能药”，而是死磕某种罕见病的检测技术，把准确率从80%提升到99%。这个市场看起来很小，但需求极度刚性，患者愿意为这个“小痛点”支付高溢价。这就是典型的从解决一个小痛点开始，然后逐步建立壁垒。 再看基金实时估值服务卷土重来的案例。为什么这类服务屡禁不止？因为它切中了投资者的一个真实心理账户——对“即时反馈”的渴望。投资者愿意为这个情绪价值付费，哪怕它不准确。这提醒创业者：新消费品类的本质是创造新的心理账户。你要理解用户隐性付费逻辑，而不是仅依赖价格或物理属性定价。那些能提供“保障感、愉悦感、彰显性”的产品，往往能获得更高溢价。 最后，给创业者几点具体建议。第一，在启动任何项目前，先问自己四个问题：是否找到客户迫切想要解决的痛点？产品能否有效解决这个痛点？整套商业模式具备盈利空间吗？具备小规模销售落地条件吗？这四个问题回答清楚了，再动手。第二，建立“现金仪表盘”，每周更新一次账上余额、固定支出、可撑月数。第三，把客户探索和产品开发并行推进，而不是等产品做完了再去找客户。记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。活下来，比什么都重要。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司最致命的错误，是用错人还不敢换 最近我密集接触了十几位创业者，发现一个共性焦虑：团队执行力越来越弱，内部摩擦越来越多，但谁都不敢动人。一位做AI应用的朋友跟我说，他手下有个技术合伙人，能力很强，但性格偏执，每次开会都要吵到所有人沉默。他想换掉，又怕影响项目进度，更怕对方带走核心代码。结果团队士气越来越低，融资进度也卡住了。 这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》里的一句话：“多数情况下，那些成因就是具有特殊素质、以特殊方式工作的特殊人群。改变这些人就会改变事情的发展过程，如果把创造者换成非创造者，你也就停止了创造。”他早期招人只看“喜欢”，结果团队里全是朋友，但胜任工作的没几个。后来他学乖了，开始看简历、靠直觉，结果又掉进另一个坑——线性思维者招线性思维者，发散思维者招发散思维者，团队成了“同质化俱乐部”。 这个教训，对今天的创业者依然适用。我总结了三个关键方法论： 第一，用人要“清晰而明确”，别靠感觉。达利欧后来开发了一套精细化评估系统，从“独立思考”“心态开放”“行事果断”三个维度筛选人，核心是看对方是否追求真相和卓越。很多创始人招人时只盯着简历上的大厂光环，却忽略了一个关键问题：这个人能不能和你一起“分享生活”？创业不是打工，是长期共事，价值观和思维方式的匹配比技能更重要。 第二，复盘要“对事不对人”，别自我攻击。我见过太多创业者，项目一失败就陷入自责：“我怎么这么蠢”“我不配当老板”。这种自我批判不仅没用，还会摧毁自信。我每个月做一次个人复盘，像旁观者一样客观记录事实，温和分析原因，具体制定改进计划，但不评价自己的人格。记住：事情可以改进，人值得接纳。复盘的目的不是自我否定，而是自我理解。 第三，时间是你最稀缺的资源，学会买别人的时间。我创业第五年开始计算“时薪”：年收入除以工作小时数。这个数字让我震惊——我花在无数琐事上的时间，如果折算成钱，远远高于请一个人来做这些事的成本。从那以后，我坚决外包低价值事务：请助理处理行政、请会计处理账务、请保洁处理卫生。我的时间只花在三件事上：战略决策、核心客户关系、团队建设。年轻人要尽早建立“时间成本”的概念，不要为省小钱而花大时间。 最近，软银为投资OpenAI股权的400亿美元贷款新增21家放款机构，其中包括阿布扎比第一银行、新加坡政府投资公司（GIC）、渣打银行等。这个案例很有意思。软银创始人孙正义以“赌性”著称，但他这次的操作却极其理性——通过分散贷款机构降低风险，同时锁定全球顶级资本背书。这背后体现的，正是达利欧所说的“决策系统”：一旦做出决定，任何人都必须服从，即便个人可能有不同意见。软银的团队内部必然有分歧，但孙正义用“可信度加权表决”和“向上提交裁定”的方式，确保了决策效率。 再看眸深智能，这家成立仅半年的公司，两个月内完成近亿元Pre-A轮追加融资，估值增长超10倍。创始人团队来自复旦和英特尔，定位“给10亿台机器人装原生通用大脑”。他们能快速拿到钱，核心在于团队配置的“多元视角”——既有学术背景的教授，又有产业经验的英特尔前首席科学家，还有资本运作经验丰富的财务团队。这种跨圈层的组合，让他们在技术路线和商业落地上能同时看到“事实”和“感知”的差别，从而做出更清醒的战略判断。 给创业者的具体建议： 第一，招人时，用“原则清单”替代“感觉面试”。列出你需要的核心素质，比如独立思考、抗压能力、团队协作，然后设计场景化问题去验证。不要只问“你做过什么”，要问“你怎么做的”“为什么这么做”“如果重来你会怎么改”。第二，每个月做一次“对事不对人”的复盘。写下来：这个月做了什么、没做什么、做对了什么、做错了什么。但别写“我太蠢了”，而是写“这件事如果重新做，我会调整哪三步”。第三，立即计算你的“时薪”，然后列出所有低价值事务，下周开始外包。哪怕花2000块请个兼职助理，只要他能帮你省出10小时，你就赚了。第四，保持输出。写公众号、录视频、做分享，把模糊的经验变成清晰的逻辑。我坚持写了七年，不仅积累了数万读者，更关键的是，写作逼着我不断思考，也吸引了更多资源和机会。 创业是一场持久战，别让错误的人拖垮你，别让低效的事消耗你。记住：做决定的不是公司，是人。用对人，你就赢了一半。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest