创始人

李志磊：创业公司死于办公室政治，活于现金流纪律 最近我走访了几家初创公司，发现一个很有意思的现象：创始人都在抱怨团队“内耗严重”，开会吵得不可开交，但业绩就是上不去。他们问我怎么办，我说你们先看看自己的薪酬和晋升机制是不是“拍脑袋”定的。结果无一例外，全中。办公室政治不是大公司的专利，初创公司因为人少、管理松散，更容易滋生这种“暗流”。这让我想起《创业维艰》里的一句话：办公室政治的根源，大多来自CEO的宽松管理。 今天我想结合最近的融资新闻和我的创业观察，聊聊三个核心问题：怎么管人、怎么定战略、怎么管钱。 第一个观点：创业公司必须建立标准化、透明化的绩效与晋升机制。很多创始人觉得，公司才十几个人，大家凭感情干活就行，搞什么制度？这是大错特错。没有标准，员工就会去猜老板的心思，去搞关系，去私下博弈。我见过一家做AI Agent的公司“词元无限”，最近刚完成天使++轮融资，累计数亿元。他们能在一个月内连融两轮，靠的是什么？除了技术实力，更重要的是团队内部有清晰的“游戏规则”。创始人告诉我，他们从第一天就设定了明确的晋升路径和绩效指标，所有调整公开透明。这样大家只对事不对人，精力全放在产品和客户上。反观一些公司，头衔随意给，奖金看心情，结果有能力的人被气走，混日子的人反而留下来。 第二个观点：顶尖人才若持续破坏团队协作，即便能力超群，也应果断淘汰。很多创始人舍不得开除“明星员工”，觉得他一个人能顶十个人。但《创业维艰》里讲得很清楚：当天才员工变成超级浑蛋，必须果断处理。我见过一个案例，一家技术公司有个算法大牛，代码写得确实漂亮，但开会时永远在挑别人的刺，从不给建设性意见，搞得整个团队士气低落。创始人犹豫了半年，最后这位大牛带着几个核心成员跳槽了，公司差点散架。记住，团队健康优先于个体才华。一个人的破坏力，足以抵消他创造的所有价值。 第三个观点：现金流是创业生死线，比账面利润更重要。这是我反复强调的一点。很多初创公司不是死在没有业务，而是死在“虚假繁荣”上。应收账款一大堆，但账上没钱发工资。创始人必须把现金消耗节奏刻在脑子里，确保账上保有6到12个月的生存冗余。最近公募基金增持券商股，分析师说“基本面景气度支撑估值上修”，但那是二级市场的逻辑。对初创公司来说，景气度再好，现金断了就是死。别被“万亿赛道”的宏大叙事冲昏头，先算清楚每个月固定开支是多少，最坏情况下还能撑多久。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，立刻检视你的薪酬、晋升、绩效机制。不管公司多大，都要有白纸黑字的规则。所有调整公开透明，杜绝私下博弈。这是遏制办公室政治最有效的手段。 第二，建立“一对一”沟通机制。每周或每两周，和每个直接下属聊15分钟，以员工为中心，少讲多听。挖掘他们的困惑、创意、情绪，及时化解潜在问题。这是预防团队崩塌的底层防线。 第三，把企业文化落地成具象小事。比如亚马逊的门板办公桌、Facebook的快速行动。你的企业文化必须服务于核心业务目标，而不是搞团建、发福利。从一件小事开始，比如开会准时、决策不拖延，慢慢形成习惯。 创业是一场持久战，别指望一夜暴富。先活下来，再谈星辰大海。希鸥网一直强调，CEO的圈子与生意，核心就是管好人、算好账、定好方向。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十二年，我靠这三点活到了现在 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人把创业当成了一场百米冲刺，恨不得一天24小时都在工作，结果半年不到就身心俱疲，公司也摇摇欲坠。这让我想起自己创业初期的样子，那时我也觉得“All in”就是拼命，直到身体亮起红灯，才意识到创业其实是一场马拉松。今天，我想结合自己十二年的经历和一些经典理论，聊聊创业者真正该具备的底层能力。 第一个观点：情绪稳定是创业者的底层能力，不是压抑情绪，而是在情绪波动时仍能延迟决策、坚持理性判断。 我经历过被大客户拖欠货款导致资金链断裂的绝望，也经历过被最信任的员工背叛的愤怒。每一次，我都强迫自己冷静下来，至少睡一晚再做决定。事实证明，90%的冲动决策都是错的。就像桥水基金创始人达利欧在《原则》中提到的，他通过为员工创制“棒球卡”来列出他们的指标，避免把缺乏创造力的人安排去做需要创造性的工作。这套机制的本质，就是通过制度化的数据来压制主观情绪，确保决策基于事实而非一时冲动。年轻人血气方刚，容易意气用事，但商场如战场，一个情绪化的指挥官会害死整支军队。情绪稳定不是让你没有情绪，而是让你在有情绪的时候依然能按理性逻辑行事。 第二个观点：创业是一场超长马拉松，必须主动划清工作与生活的边界，否则透支健康与关系将摧毁长期续航力。 我30岁那年体检，查出一身毛病，才惊觉自己已经三年没运动、五年没好好休过假。更可怕的是，我和父母的关系变得疏远，和妻子的交流只剩下公司的事。后来我强制自己建立了生活边界：每周必须运动三次，每月必须有一天完全不想工作，每年必须带家人出去旅行。这些规则看起来浪费时间，实际上是在保护我的续航能力。达利欧在《原则》中也提到，他曾经每周花80个小时做两个全职工作，但后来发现这不可持续，于是开始培养和授权他人。真正的投入不是无休止燃烧，而是可持续的投入。平衡不是妥协，而是战略性的自我保护。 第三个观点：创业企业必须在“快速迭代创新”与“构建稳健系统”之间取得平衡，过度追求灵活性可能导致组织根基不牢。 达利欧在《原则》中反思，桥水在快速扩张时，由于过度追求灵活，导致非投资部门不堪重负。他后来意识到，一个管理者能够实现的最大成功，就是能够组织其他人在没有你的情况下把事情做好。这一点我深有体会。希鸥网早期也是靠我和几个核心成员拼命干，但随着服务的企业和合作的媒体资源越来越多，我发现自己一个人根本忙不过来。于是我开始建立标准化的服务流程，培养团队骨干，让每个人都能独当一面。真正的管理卓越不在于创始人事必躬亲，而在于建立可复制的原则和流程。 最近，家居音频品牌MORROR ART完成亿元级B+轮融资，由日初资本领投、零一创投跟投。这个案例就很好地印证了上述观点。MORROR ART在2024年完成近亿元B轮融资后，营收继续保持高速增长，2025年增速显著高于音频行业平均水平。他们并没有因为融资成功就盲目扩张，而是稳扎稳打，将资金用于电子家居产品矩阵扩充、视觉音乐内容与软件系统建设、国内线下体验渠道拓展，以及海外子品牌的全球化发展。这种在创新迭代与系统建设之间取得平衡的做法，正是创业企业穿越周期的关键。 给创业者的具体建议：第一，建立自己的“情绪防火墙”，遇到重大决策时，强制自己延迟24小时再做决定；第二，主动划清工作与生活的边界，每周至少留出半天时间完全脱离工作；第三，从创业第一天就开始思考如何建立可复制的系统和流程，培养能够独立承担责任的团队。记住，创业不是人生的全部，但它会吞噬你的全部。学会平衡，才能走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：现金流断血十分钟就会脑死亡，创业者的财务底线在哪 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：账面利润看起来不错，但一问现金流，个个面露难色。有的客户拖欠货款，供应商催着预付，一个月内资金链就断了。这让我想起自己创业第二年那次刻骨铭心的危机——账面利润漂亮，但客户拖欠货款，供应商要求预付，结果一个月之内现金流断裂，连工资都发不出来。那次教训让我明白：利润是会计上的数字，现金流是银行账户里的真金白银。你可以连续三年亏损，只要现金流健康，公司就死不了；你也可以连续三年盈利，但现金流一断，下个月就倒闭。 今天我想分享三个核心观点，这些观点来自我多年创业的实战经验，也融合了我在希鸥网服务3000多家企业过程中看到的成功与失败。 观点一：现金流比利润重要，建立预警机制是创业者的第一课 现金流是企业的血液，断血十分钟就会脑死亡。我给自己定下的铁律是：必须保持至少三个月的运营资金储备。这不是保守，是生存底线。很多创业者只看利润表，觉得赚钱了就可以松口气，但利润是会计上的数字，现金流才是银行账户里的真金白银。我见过太多公司，业绩一好就开始大手大脚：租豪华办公室、买高档家具、团建去国外、福利无上限。结果市场一波动，这些固定成本就成了绞索。我的原则是：可变成本可以随业绩浮动，固定成本必须严格控制；面子成本能省则省，核心投入该花就花。年轻人创业初期，每一分钱都要花在刀刃上。你省下的不是钱，是公司的生存时间。 观点二：创业融资要坚守底线，拒绝高利贷和非理性债务 我见过太多创业者，生意遇到周转困难，去借年化36%甚至更高的民间高利贷，以为只要挺过这关就能翻身。结果是利滚利，越陷越深，最后不仅公司没了，还背上一身债，连正常生活都过不下去。我给自己定的铁律是：借款利率超过银行同期贷款利率两倍的钱，绝对不碰；需要抵押房产的借款，绝对不考虑。年轻人创业要有底线思维：留得青山在，不怕没柴烧。公司倒闭了可以重来，但如果你背上了无法承受的债务，你的人生可能就被毁了。宁可慢一点，也不要赌命。 观点三：成本意识是创业者的本能素养，严控固定成本与面子支出 我到现在仍然会在意打印纸是不是双面用、出差能不能买打折机票、办公室空调是不是人走就关。这不是抠门，是对成本的敬畏。学会看三张表——资产负债表、利润表、现金流量表，是创始人的财务必修课。我创业前三年一张都看不懂，结果吃了无数哑巴亏。现在希鸥网服务创业者时，我总会强调：你省下的不是钱，是公司的生存时间。 最近有个融资新闻让我印象深刻。眸深智能这家公司，从2025年1月成立，到今年上半年估值增长超10倍，两个月内连续完成两轮融资，Pre-A轮3亿元，Pre-A+轮近5亿也在交割中。这家公司的创始人团队背景很硬——复旦教授、前英特尔首席科学家，做的是端侧具身大脑。但真正让我关注的，不是他们的融资规模，而是他们的融资节奏和成本控制。在具身智能这个烧钱的赛道，他们能保持如此高效的融资节奏，说明团队对现金流管理有深刻理解。他们不是靠烧钱换规模，而是用技术壁垒和商业落地能力赢得资本信任。这正好印证了我前面说的：现金流健康比融资规模更重要。很多创业者拿到融资就大手大脚，结果市场一波动就死掉。眸深智能的做法是：用技术实力和商业落地能力说话，而不是靠烧钱讲故事。 给创业者的具体建议和行动指南： 第一，建立现金流预警机制。每个月必须看现金流量表，确保账户余额能覆盖至少三个月的运营成本。如果低于这个线，立刻启动应急方案：催收应收账款、控制支出、寻找短期融资。 第二，融资要有底线思维。拒绝高利贷，拒绝抵押房产，拒绝任何会让你陷入个人债务危机的融资方式。宁可慢一点，也不要赌命。记住：公司倒闭了可以重来，但如果你背上了无法承受的债务，你的人生可能就被毁了。 第三，成本意识要刻在骨子里。固定成本必须严格控制，面子成本能省则省，核心投入该花就花。每一分钱都要花在刀刃上，因为省下的不是钱，是公司的生存时间。 第四，学会看三张表。资产负债表、利润表、现金流量表，这是创始人的财务必修课。看不懂这三张表，你就无法真正了解公司的健康状况。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。现金流是你的氧气，融资是你的补给站，成本控制是你的跑鞋。只有把这三样东西管理好，你才能跑得更远、更稳。记住：赚钱不等于有钱，有钱不等于能花。现金流是企业的血液，断血十分钟就会脑死亡。希望每一个创业者都能守住这条底线，活得更久、走得更好。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌运气，而是用科学方法验证假设 最近我和几位创业者交流，发现一个令人担忧的现象：很多人把创业当成了一场豪赌，以为找到风口、拿到融资就能一飞冲天。他们热衷于追逐热点，却很少思考一个根本问题——用户真的需要你做的这个东西吗？这种盲目自信让我想起了自己早期创业时踩过的坑。当时我们花了三个月打磨一个自认为完美的产品，结果上线后用户根本不买账。那种挫败感至今记忆犹新。后来我逐渐明白，创业的本质不是靠直觉和运气，而是用科学的方法在极度不确定中寻找确定性。 从这些年的创业经历和观察中，我提炼出三个核心观点，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一，创业的核心是通过“构建-测量-学习”循环快速验证假设，而不是追求完美。很多创始人犯的第一个错误就是试图把产品做到完美再推向市场。他们花大量时间闭门造车，结果做出来的东西根本不是用户想要的。真正的做法是尽快做出最小可行产品（MVP），哪怕功能简陋，只要能测试核心假设就行。我见过太多团队在产品开发上浪费了几个月甚至几年，最后发现方向完全错了。记住，新创企业最大的浪费不是开发失败，而是开发了无人需要的产品。 第二，创始人必须是公司首席产品官与首席体验官。哪怕公司做大了，有了专业的产品团队，你也绝不能丧失对产品的触感。我管上千人时依然坚持每周亲自使用自己的产品，以一个小白的视角走完所有流程，每次都能发现一堆被团队忽视的细节。当创始人失去产品手感时，官僚气就会开始蔓延，大家开始对着PPT汇报而不是对着用户的真实痛点做决策。产品是你的灵魂投射，放弃了它，就等于把命脉交了出去。 第三，早期搭班子要找能背靠背的“合伙人”而非员工。刚开始的几个核心人物，绝不能是只为了拿工资上下班的人。他们必须拥有与你同等甚至更强的斗志，在讨论时能拍桌子吵架，出门遇到困难能一致对外。我在选前五号员工时，看的不是简历光鲜与否，而是聊到我们做的事时，他眼里有没有和我一样的狂热。这种人是你要用股权、用真心、用未来去绑定的。我们最难的时期，核心团队集体降薪一半，没有一个人离开。这种凝聚力，是企业从0到1阶段唯一能依仗的护身符。 最近“智谷天厨”获得招商局创投领投近亿元融资的新闻，恰恰印证了这些观点。这家智能烹饪机器人企业之所以能打动投资人，关键在于他们不是先造一个完美的机器再去推销，而是深入中式餐饮的实际场景，从后厨的真实痛点出发。他们的创始人一定亲自蹲过厨房，亲眼看到厨师们凌晨还在颠勺，亲手测试过无数个版本的样机。这种对客户场景的深度沉浸，让他们找到了真正的价值锚点。同时，他们选择加速全球化落地，说明团队在验证了国内市场的核心假设后，正在用科学的方法复制成功经验。这种打法，比那些一上来就喊着要改变世界的公司靠谱得多。 给创业者的具体建议：首先，把客户拜访放在最高优先级。早期创始人的时间花在客户身上，永远是投资回报率最高的。你会亲耳听到他们凌晨打来电话骂系统崩了，你会亲眼看到他们如何用你的产品搞定他们自己的难题，那个瞬间你会知道真正的价值锚点在哪。其次，每周至少花两小时以普通用户身份走一遍产品全流程，把发现的每个问题记下来，和团队讨论改进方案。最后，在选前几个核心成员时，别只看能力，更要看他们是否愿意和你一起扛过至暗时刻。文化的种子在只有三个人的时候就要种下，真正的文化就是创始人最初对人的好恶选择。 创业这条路没有捷径，但有一条原则永远不会过时：保持好奇心，始终愿意去理解那些看问题与你不一样的人是怎么形成他们看问题的方式的。这不仅能帮你做出更好的决策，更能让你在漫长的创业路上保持清醒。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三个致命幻觉，你中了几个？ 最近和几位创业者聊天，发现一个有趣的现象：大家普遍焦虑，但焦虑的点各不相同。有的担心融资断档，有的纠结产品打磨，还有的困在团队内耗里出不来。我见过太多项目，不是死在市场不认可，而是死在创始人自己编织的幻觉里。今天我想结合希鸥网这些年服务过的3000多家企业，聊聊创业者最常掉进去的三个坑，以及怎么爬出来。 第一个幻觉：我以为客户需要这个。很多创始人喜欢闭门造车，觉得自己的产品完美无缺，结果推向市场无人问津。我常说，创业初期要像个间谍一样收集情报。同行交流、行业展会、客户访谈、招聘面试，全是情报来源。我面试高层时，有一半时间是在请教对方怎么看这个行业，对方的思考框架常常免费帮我做了咨询。还有，订阅各种行业数据，认真阅读财报，从对手的招聘信息里猜他们的战略方向。信息差就是商业的机会差，创始人必须是个敏锐的情报官。 《创业四步法》里讲得很清楚，创业成功的关键在于以客户为中心的迭代验证，而非闭门造车式的产品开发。创业过程应分为客户探索、客户检验、客户培养和组建公司四个阶段，每个阶段都需基于实证假设进行快速测试与调整。早期创业的核心任务是验证问题真实性与解决方案匹配度，而非急于规模化或完善产品功能。我见过太多团队，花半年做出一款自认为完美的APP，结果上线后用户留存率不到5%。为什么？因为他们从来没问过客户到底需要什么。 第二个幻觉：这个方向我必须死扛到底。许多项目后期，团队已经知道不行了，但害怕承认失败影响自己在老板心中的形象，就不断粉饰太平。创始人自己也会因为公开承诺过，而下不了台。结果资源持续空耗。我后来学乖了，会主动说：“这个项目是我当时拍板的，现在看当时决策条件变了，我的锅，我们调头。”老板敢于认错，组织里才会形成实事求是的风气。 从《原则》里我学到，不要为了面子死扛一个错误的方向。你提前做好功课，对任何人都能有很好的了解。你要了解他们的价值观、能力和技能：他们是否在你想任用他们的领域有良好的履历？他们是否曾至少三次做到过你希望让他们做的事？如果没有，你就是在做小概率的赌博。这不意味着你不让自己或他人尝试新鲜事物，而是要倍加小心，架起护栏严加防范。找个经验丰富的人来指导这个缺乏经验的人，也包括你自己。 第三个幻觉：团队越大越好，客户越多越好。常规的层级架构适合日常运营，但应对突发危机，需要打破部门墙。我指定了一个跨部门的精锐小组，一旦发生重大危机，他们有权调动公司任何资源，越过常规审批。平时刻意训练，战时才能不慌。这个机制帮我们在一次公关危机中，一小时发声，六小时拿出完整方案，把一场灾难变成了展示企业担当的加分项。 客户不全是上帝，有些需要被“劝退”。如果某个客户带来的收入，远抵不上他的维护成本、破坏团队心情的损耗以及支付风险，就勇敢地请他离开。我们把这类客户叫“毒丸客户”。曾经咬牙终止和一个大企业的合作，因为对方对接人腐败索贿且态度蛮横。终止后，团队像过年一样，士气爆棚，空出的产能服务更好的客户，利润竟然上升了。筛选客户，是界定自己品牌边界的关键。 来看一个最近的案例。浙江省委省政府发布了关于建设一流创新生态的意见，明确支持科创型企业上市、并购重组，扩大科创债发行规模。这说明什么？政策正在引导金融资源向科创型企业集聚，但真正能拿到融资的企业，绝不是那些讲故事画饼的。我注意到，二季度公募主动型基金整体增持券商股，分析师称基本面景气度支撑估值上修。这说明资本更青睐那些有扎实基本面、能验证商业模式的企业。 再看携程因滥用市场支配地位被罚没51.79亿元的新闻。这个案例告诉我们，即使是巨头，一旦脱离客户价值、走向垄断思维，也会付出惨痛代价。创业公司更要警惕，不要为了短期利益去伤害客户信任。尊重每一位离职的员工，离职不是背叛，只是阶段性的缘分尽了。搞好离职面谈，办好欢送，保持联络。他们未来可能是你的客户、合作伙伴，甚至再回归时带着更强大的能力。我们有个校友会，离职员工常回来分享，还介绍生意。 最后，给创业者三个具体建议。第一，每周至少花半天时间做“情报工作”，从客户、同行、财报、招聘信息里找机会。第二，建立“战时小组”机制，遇到危机时打破层级快速响应。第三，定期做“客户体检”，果断放弃那些消耗你资源的“毒丸客户”。创业是一场长跑，别被幻觉蒙住眼，脚踏实地才能走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的真相——从融资骤减看企业生存的底层逻辑 最近看到一组数据：两市融资余额单日减少221.95亿元，这让我想起十年前那个雨夜。我和搭档站在街头，公司账上只剩最后几万块，互联网泡沫破灭后我们花光了所有钱。那种天塌下来的感觉，至今记忆犹新。很多创业者以为，只要有好产品、好团队、好时机，成功就会水到渠成。但残酷的现实是，大多数创业以失败告终，大多数新产品并不成功。今天，我想和你聊聊创业中那些被忽视的底层逻辑。 第一个观点：创业成功的关键，不是产品多好，而是把产品转化为可持续盈利企业的能力。媒体上那些“天才少年一夜成名”的故事，有严重的幸存者偏差。我见过太多创业者，万事俱备：技术领先、团队豪华、创意新颖，但公司还是死了。为什么？因为他们忽略了商业的本质——现金流管理、市场验证、组织建设。比如，有的创始人沉迷于打磨完美产品，却从不思考如何让用户付费；有的团队烧钱做增长，却算不清单用户经济模型。创业不是做艺术品，而是做一门生意。你需要系统性地构建从产品到收入的闭环，这比创意本身重要一百倍。 第二个观点：允许失败，但绝不允许不诚实。我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多因诚信崩塌而崩盘的公司。我们曾破格提拔过一个销售奇才，业绩年年第一，但后来发现他靠过度承诺签约，后期服务团队被他坑得叫苦连天，公司声誉受损。最后咬牙开掉他时，我们损失了短期业绩，却收回了团队对“诚信”二字的敬畏。创新必然会伴随失败，如果一个项目因为尝试新方向没做成，我不罚，还要复盘庆祝。但有一种失败绝不能容忍，就是掩盖问题、谎报数据、推卸责任。不诚实会像癌细胞一样蔓延，让你所有的决策都基于虚假信息，最终系统崩溃。要建立“坏消息先上”的组织氛围，让说真话的人受到保护。 第三个观点：决策权要向一线倾斜，让“听得见炮火的人”参与决策。总部的人坐在办公室里拍出来的政策，往往脱离实际。我们重大决策前，一定会请一线员工、区域负责人参加讨论，甚至让他们有否决权。有次我们想上线一个复杂的优惠算法，觉得能提升客单价，结果一线店长直接说“大爷大妈根本听不懂，会骂我们骗子”，避免了百万元级别的研发打水漂。要打通自下而上的信息渠道，定期轮岗，让后台人员去接客服电话、去仓库搬货，他们回来制定的流程才会带着温度，而不是冰冷的控制。 拿最近的融资新闻来看。两市融资余额单日减少221.95亿元，这说明市场情绪在降温，资本变得更谨慎。对于创业者来说，这意味着什么？第一，靠烧钱换增长的模式越来越难走通。当融资环境收紧，你必须回归商业本质：你的产品是否真的解决用户痛点？你的现金流能否支撑12个月？第二，这时候更需要诚信经营。资本寒冬里，投资人会加倍关注你的财务数据和业务健康度。如果发现数据造假或过度承诺，他们会毫不犹豫地撤资。第三，一线反馈变得至关重要。市场下行时，总部的判断容易滞后，而一线员工最能感知水温变化。让他们参与决策，能帮你更快调整方向。 我主持过最长的复盘会开了整整两天，最后挖出一个埋藏三年的流程缺陷。复盘不是追责，是刨根问底找规律。固定的套路是：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律。最关键的环节是“为什么会有这个差距”，要连问五个为什么，问到不能问为止。这种习惯能帮你把经验沉淀为可复用的认知资产。 给创业者三条具体建议：第一，每月做一次现金流压力测试，假设下个月零收入，你能撑多久？低于6个月，必须立刻调整。第二，建立“诚信红线”，任何掩盖问题、谎报数据的行为，零容忍。第三，每周至少花半天时间与一线员工沟通，了解真实情况。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下来，比什么都重要。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的尊严从何而来？品质、定价与数据思维 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资难、增长慢、客户挑剔，仿佛每一步都在走钢丝。有人问我，李志磊，创业到底有没有捷径？我的回答是：没有捷径，但有底线。今天我想从三个角度，聊聊创业者的尊严从何而来。 创业初期，很多人容易陷入一个误区：为了活下去，什么都可以妥协。但恰恰是这种“活下去”的思维，往往让企业死得更快。我见过太多创始人，为了拿下一个订单，不惜压低价格、牺牲品质，结果换来的不是客户的忠诚，而是永无止境的压价和抱怨。创业的本质是创造价值，而价值的根基是品质。品质一旦失守，你所有的努力都会变成一场高利贷——今天省下的成本，明天会用十倍百倍的代价偿还。 我自己的经历就是最好的例子。有一年，我们一批产品出现了极其细微但不影响使用的瑕疵。当时成本压力巨大，团队建议降级销售回笼资金。我考虑了一整夜，最后还是决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户对我们更加信任。后来我反思，如果那次松手了，团队就会觉得品质是可以讨价还价的，这个闸门一开就再也关不上了。品质是底线，触碰底线获得的任何利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。 定价同样关乎尊严。很多创业者迷信免费策略，认为先圈用户再谈变现。但免费吸引来的往往不是目标客户，而是一群薅羊毛且毫无忠诚度的人。一旦收费，他们转身就走，还骂你奸商。健康的生意就该大大方方谈钱。你的报价里包含了研发投入、服务成本和品质底线。那些一味要求降价的客户，往往也是要求最多、最难伺候的。我们把那些不尊重我们专业价值的客户请走后，利润率反而上升，团队士气也高涨，因为我们知道自己的劳动被珍视。 再来说数据。很多公司上了各种数据大屏，报表华丽，但就是没人看、没人用。数据的价值不在于多，而在于能驱动决策。我们在早期就强制要求，任何会议讨论，先摆数据再讲观点。我们建立了一套简单粗暴的数据看板，只有七八个核心指标，但每个店长、每个主管都实时关注。一旦发现异常，能在一小时内拉人找原因。别被大数据概念忽悠，先从最关键的几个业务指标开始，让团队养成“拿数据说话”的习惯，才叫数据驱动。 最近看到一个案例，智能烹饪机器人企业“智谷天厨”完成了近亿元战略融资，由招商局创投领投。这家公司凭什么被资本青睐？我研究后发现，他们不只是在做技术，而是在用技术解决真实问题。创始人没有沉迷于算法的先进性，而是把重点放在中式餐饮场景的落地。他们知道，客户要的不是一台炫酷的机器人，而是一台能真正做出地道中餐、降低后厨成本的设备。这正是对技术应用能力的体现——技术本身不是护城河，对技术的应用能力才是。 从“智谷天厨”身上，我们可以提炼出三个方法论：第一，用最小可行产品（MVP）快速验证市场。他们没有一开始就追求完美，而是先做出能烹饪核心菜品的原型，拿到餐厅测试，根据反馈迭代。第二，坚持品质底线。他们的烹饪机器人，哪怕一个温控参数有偏差，都会重新校准，绝不妥协。第三，定价体现价值。他们不靠低价竞争，而是让客户看到机器带来的长期降本增效，愿意为专业价值买单。 创业是一场持久战，没有捷径可走。我给创业者的建议是：把品质刻进骨子里，让定价体现你的尊严，用数据驱动每一个决策。不要为了短期利益放弃底线，因为那些放弃的，最终都会以另一种方式回来找你。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们见过太多成功与失败，归根结底，创业者最大的敌人不是市场，而是自己的贪婪和短视。守住底线，你才能走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌运气，而是用真需求构建生存壁垒 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业等同于“找到一个风口，快速融资，然后烧钱扩张”。但现实是，那些真正活下来并活得好的企业，往往不是追风口的，而是那些愿意沉下心去理解“真需求”的人。前几天，携程因滥用市场支配地位被罚没51.79亿元，这背后反映的正是巨头在垄断思维下对用户和市场的真实需求视而不见。创业的本质从来不是赌运气，而是持续识别并满足真需求，同时构建属于自己的生存壁垒。 我结合多年服务创业者的经验，以及最近阅读的几本经典商业书籍，提炼出三个核心方法论，希望对正在路上的你有所启发。 第一，创业初期必须将客户探索置于产品开发之前。很多团队一上来就埋头写代码、做产品，结果上市后发现根本没人买。这就像《创业四步法》里说的，传统产品开发流程只适合成熟市场，初创企业需要的是客户发展方法。你要先走出办公室，去验证用户痛点是否真实、是否迫切。比如那个FastOffice多功能办公终端的案例，创始人史蒂夫花了800万融资开发了一体化设备，定价1395美元，结果销量惨淡。为什么？因为他没有做客户探索：居家办公人群根本不需要这么贵且复杂的设备，他们的痛点可能是网络稳定性和协作工具，而不是一台集成电话、传真、视频的“铁盒子”。所以，创业的起点全是主观假设，你必须用真实客户事实验证和修正这些假设，聚焦少量天使客户，回答四个核心问题：痛点是否迫切？方案是否有效？盈利是否可行？销售是否落地？ 第二，创业成功的关键在于统一多方利益共识。我常说，创业就是一场“共识游戏”。你需要和团队、客户、产业链、甚至社会达成共识。内部共识靠的是团队收益与分工匹配，让每个人都知道自己的价值；客户共识需要你区分不同群体诉求，分层运营；市场共识是打通产业链各方利益链条，实现共赢；社会共识则是企业行为匹配大众价值观，比如星巴克危机公关就是经典案例。没有共识，再好的产品也卖不出去。就像《真需求》里说的，所有分歧的根源是利益不统一。你只有让每个人都觉得“这件事对我有好处”，才能推动整个系统运转。 第三，创业模式的本质是“能力系统+变现逻辑+分配机制”的有机组合。很多创业者只盯着融资和变现，却忽略了能力系统的构建。能力系统包括认知、创新、运营、供应链、数字化等，其中认知是底层根源。比如瑞幸咖啡，早期模式存在财务隐患，但后来通过调整内控、重构供应链，搭建了全新的能力系统，才得以翻身。而变现逻辑分两类：短期套利和长期可持续交易。别针换别墅是单次套利，无法形成长期模式。所有稳定生意都需要可控的博弈规则和交易体系。最后是分配机制，它决定了团队是否愿意跟你长期干。记住，钱只是市场循环流通的介质，符合市场规律，资源自然向你汇聚。 最近浙江发布政策，支持科创型企业上市、并购重组，扩大科创债发行规模，这让我想起一个案例：容大感光最近公告定增募资不超过5.91亿元，用于广州生产基地和泰国加工基地建设。这家公司为什么能持续融资？因为它构建了完整的“真需求”闭环：它做的是光刻胶，这是半导体产业链的关键材料，市场需求真实且迫切；它通过持续研发和产能扩张，与客户达成共识，沉淀长期关系；同时，它用募资反哺能力进化，构建了从技术到生产的生存壁垒。反过来看携程，它被罚没51.79亿元，本质上是滥用市场支配地位，忽视了用户和商家的真实诉求，导致共识破裂。这提醒我们，无论企业多大，一旦背离真需求，就会面临反噬。 最后，我想给创业者三个具体建议。第一，每周至少花一天时间走出办公室，去见你的目标客户，问他们最痛的问题是什么，而不是推销你的产品。第二，建立“共识地图”，列出所有利益相关方，包括团队、客户、供应商、投资人，明确每个人的诉求，然后设计一套让各方共赢的机制。第三，定期审视你的能力系统：你的认知是否领先？你的供应链是否稳定？你的现金流是否健康？如果努力却得不到市场反馈，逐一排查价值、共识、模式三个环节，找到堵点，针对性解决。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。只有那些直面真需求、不自我欺骗、不回避他人诉求的人，才能走到最后。希鸥网一直致力于帮助创业者构建这样的商业逻辑，希望你能从今天开始，做一个“真需求”的践行者。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是等来的完美，是干出来的答案 最近我收到不少创业者的私信，说融资环境变冷了，市场信心不足，自己准备了半年还没敢启动。我翻看后台数据，7月24日两市融资余额减少了221.95亿元，资本市场的确在收缩。但我想说的是，创业从来不是靠融资环境决定的，而是靠你迈出第一步的勇气决定的。 今天我想结合自己服务3000多家创业公司的观察，以及希鸥网五年来的实战经验，分享三个最核心的创业方法论。 第一个观点：不要等“准备好”再开始，你永远准备不好。我见过太多创业者，纠结于证书、资金、团队、时机，总觉得还差一个条件。但创业不是做实验，等所有条件配齐了再按开关。创业是跳进河里再学游泳，在呛水的过程中学会换气。我创业前也纠结了八个月，后来一个前辈点醒我：你所谓的准备，只是在拖延。年轻人最大的资本就是年轻，25岁失败了还有十年重来。当你有了六成把握，就该出发了。 第二个观点：第一个客户比第一份商业计划书重要一万倍。我创业第一周印了精美名片、做了漂亮PPT、写了三十页商业计划书，结果三个月没开张。后来我把那些全扔掉，拿着粗糙的产品原型挨家挨户敲门，终于在一个小客户那里拿到第一笔五千块的订单。那一刻我才明白：商业计划书是写给自己看的，客户才是写给你看的。你真正应该做的第一件事，是找到一个人愿意为你的产品或服务付钱。哪怕只付一块钱，也证明你的价值被市场认可了。 第三个观点：起步期，活下去就是最大的战略。创业前两年，我给自己定下的唯一目标就是公司不要死。不要谈三年规划、五年愿景，那些都是奢侈品。你每天睁开眼睛要想的只有三件事：今天有没有收入？这个月能不能发得出工资？账上的钱还能撑几个月？我见过太多初创公司死在“战略远大”上——还没学会走路就想跑，还没验证模式就想扩张，还没盈利就想融资。结果钱烧光了，人跑光了，公司倒闭了。 拿最近融资新闻来看。容大感光定增募资不超过5.91亿元，用于广州生产基地和泰国加工基地建设。这家公司不是刚创业的新手，而是已经跑通模式的成熟企业。它为什么能拿到融资？因为它有真实的客户和收入。再看上海宝山国创私募投资基金，出资额5亿元，背后是国有资本和政府平台。这说明什么？资本永远流向已经被验证的商业模式，而不是PPT上的蓝图。 很多创业者问我，融资环境不好怎么办？我的回答是：融资是结果，不是原因。你先把产品做出来，把第一个客户拿下，把现金流跑正，资本自然会来找你。市场融资余额减少221.95亿元，恰恰说明那些靠烧钱讲故事的公司正在被淘汰，而真正创造价值的公司反而会脱颖而出。 最后，给创业者三条具体建议。第一，从今天开始，把“我准备一下”改成“我先做一下”。哪怕只是做一个简单的原型，去拜访一个潜在客户，也比闭门造车强一百倍。第二，把商业计划书收起来，把精力放在寻找第一个付费客户上。那个客户会告诉你，你的产品到底有没有价值，你的商业模式到底能不能跑通。第三，在起步阶段，把生存放在第一位。不要羡慕那些融了大钱的同行，他们的故事不一定适合你。你只要保证公司不死，就有机会。 创业不是人生的必选项，但成长是。如果你选择了这条路，就请记住：行动比完美重要，客户比计划重要，活着比什么都重要。我在希鸥网这五年，见证过无数创业者的起起落落，最终活下来的，不是最聪明的，而是最务实的。他们懂得在六成把握时出发，在拿到第一个订单时兴奋，在现金流紧张时咬牙坚持。这才是创业的本质。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌规模，是拼活下来的本事 最近我接触了不少年轻创业者，聊到项目时，十个人里有八个会先报“市场规模有多大”，好像市场够大就一定能成功。但现实是，很多人在大市场里死得无声无息，反而那些在小赛道里扎下根的人，活得滋润又长久。创业不是一场关于规模的幻想，而是一场关于生存的实战。今天我想分享三个核心观点，结合我十二年的创业经验，给正在路上的朋友们一些实在的启发。 第一个观点：别盯着市场规模的数字，先想清楚你能不能在这个市场里活下来。很多创业者被投资人和行业报告忽悠，觉得市场越大机会越多。但真相是，一个看似狭窄的市场，足够让你赚一辈子钱。我创业初期，团队只有五个人，我们没去追什么万亿级的风口，而是选择了一个细分领域——企业服务里的社群运营工具。当时这个市场很小，大公司看不上，但正因为小，我们避开了巨头竞争，专注服务好第一批客户。三年后，这个市场开始爆发，我们因为积累的口碑和产品壁垒，自然成了头部。年轻人要记住：市场规模是结果，不是起点。你该问自己的是：我能不能在这个市场里活下来，甚至活得好？ 第二个观点：产品迭代的速度，取决于你和用户的距离。我每周至少和五个客户深度聊天，不是推销，就是纯粹听他们吐槽。这些一线反馈是我产品迭代的源泉。很多创业者做产品靠猜、靠看行业报告、靠模仿竞争对手，就是不去问真实用户。结果做出来的东西和市场脱节。我创业第三年招了一个产品经理，他来了之后第一件事就是做用户调研，跑了三十个客户，回来写了一份二十页的反馈报告。根据那份报告，我们改了两个小功能，当月转化率提升了15%。用户不会主动告诉你他们想要什么，但他们会抱怨、会吐槽、会发朋友圈骂你。你要做的就是走到他们中间去，听那些难听的真话。这比任何数据分析都管用。 第三个观点：坚守目标用户边界，敢于拒绝非核心需求。创业第四年，一个大客户提了一个定制化需求，金额不小，我心动了，接了。结果为了这一个客户，我改了产品架构、加了专属功能、投入了半个团队，最后项目交付了，但产品变得臃肿不堪，其他老客户纷纷抱怨体验下降。那次教训让我明白：不是所有钱都要赚。你要清晰地定义你的目标用户是谁，然后勇敢地对非目标用户说“不”。苹果不会因为有人想要键盘手机就放弃触屏，特斯拉不会因为有人想要燃油车就改路线。聚焦是一种勇气，也是一种智慧。 我们来看看最近的融资新闻，这些观点在现实中如何体现。最近二季度公募基金增持券商股，分析师认为是因为科技行情和成交额高企推升了业绩预期。但仔细看，被增持的都是像广发证券、中信证券这类在细分领域有扎实基础的龙头。它们没有盲目扩张，而是深耕自己的核心业务——投行、资管、财富管理。反观那些试图什么都做的中小券商，往往被减持。这印证了第一条：在细分市场里活下来，比追逐宏观规模更重要。另一个案例是携程因滥用市场支配地位被罚没51.79亿元。携程曾试图通过垄断覆盖所有用户，结果不仅失去边界，还触犯法律。如果它早期能坚守“服务核心旅行用户”的边界，而不是用流量绑架商家和消费者，或许不会走到这一步。这提醒创业者：守住边界，不是放弃增长，而是避免失控。 最后，给创业者三点具体建议。第一，创业早期，把80%的时间花在了解用户上，而不是研究竞品。每周至少和五个真实用户聊一次天，记录他们的抱怨，那才是你的产品迭代地图。第二，明确你的目标用户画像，并敢于拒绝非目标客户。写一份“不做什么”的清单，贴在墙上，每次遇到诱惑就对照它。第三，建立口碑的复利效应。我创业十二年没花过一分钱在品牌广告上，所有客户都是转介绍来的。一个满意的客户会带来三个新客户，一个不满意的客户会赶走十个潜在客户。所以，把每一分钱都花在让客户满意上，而不是获客上。希鸥网服务过3000多家企业，我们最深的体会是：创业不是短跑，是马拉松。活下来，活得好，靠的不是规模幻想，而是对用户、对边界、对口碑的敬畏。希望这些分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest