创始人

李志磊：创业不是冒险，是用方法论把梦想变成现实 最近我接触了不少创业者，大家普遍焦虑。有人融资难，有人增长慢，还有人团队内部矛盾重重。我发现一个很有意思的现象：很多人把创业等同于“赌一把”，以为只要够勇敢、够拼命，就能成功。但现实是，大多数创业者都在重复踩坑——进度滞后、销售低迷、现金流枯竭，这些问题像幽灵一样缠绕着初创公司。为什么？因为很多人把创业当成一场随机冒险，而不是一次可以系统规划的英雄之旅。 我始终认为，创业本质上是一场英雄之旅，其核心驱动力是创业者内在的炽热梦想，而非单纯商业计算。但光有梦想不够，成功关键在于用勇气、耐力和机智穿越不确定性。这就像约瑟夫·坎贝尔在神话研究中发现的规律：所有英雄故事看似不同，却遵循同一套底层逻辑。创业也一样，尽管每家公司路径独特，但背后存在可识别、可复用的方法论。我在希鸥网服务过3000多家企业，亲眼看到太多团队凭直觉做事，结果在同一个坑里反复摔倒。传统创业模式确实存在结构性缺陷——创始人与职业经理人冲突、产品与市场脱节、销售与营销割裂，这些问题不是偶然，而是缺乏系统化方法的必然结果。 那么，怎么破解？核心就是用实验替代猜测。所有创业设想本质都是待验证的假设，不能直接大规模开发。我经常跟创业者讲Zappos的例子：创始人尼克想开线上鞋店，他没有先搭建仓储、电商系统，而是先和本地鞋店合作，线上挂图片，有人下单再去实体店原价拿货发货。这个极简实验验证了市场确实存在线上购鞋需求，后续才逐步搭建完整供应链，最终12亿美金被亚马逊收购。这就是用低成本实验验证核心假设的典范。每个创业项目都有两大核心假设必须验证：价值假设——客户使用产品后是否真的获得价值、愿意留存；增长假设——客户如何发现产品、如何带来新客户。很多团队只盯着总注册、总营收这些虚荣指标，自我欺骗业务向好，却看不到底层留存、转化持续恶化，最终现金流断裂倒闭。真正的进步，不是开发更多功能，而是通过实验验证、修正核心商业假设，找到可持续业务模式。 最近山东资本市场的数据很能说明问题。上半年山东新增上市公司10家，已达到去年全年水平，首发融资53.1亿元、同比增长11%，IPO排队企业60家、同比增长114%。这说明什么？说明资本正在向有系统化运营能力的企业集中。那些靠运气、靠关系、靠蛮力创业的公司，正在被市场淘汰。山东开展资本市场高质量发展三年行动，深入实施上市资源培育“十百千”计划，梯度培育上市后备企业。这背后传递的信号很明确：资本市场需要的是能持续验证、持续迭代的成熟企业，而不是靠故事融资的“伪独角兽”。同样，证监会最近强调更大力度推动上市公司规范治理，持续释放并购重组活力，也是在引导企业走规范化、系统化的发展路径。 给创业者的具体建议有三条。第一，建立“假设-实验-验证”的闭环。不要一上来就铺摊子，先想清楚你的核心假设是什么，然后用最小成本去验证。比如你想做一款新消费产品，别急着开工厂、建渠道，先做100份样品让目标用户试用，看他们是否愿意付费、是否愿意推荐给朋友。第二，用有效指标替代虚荣指标。别只看总用户数、总营收这些大数，要学会做同期群分析——把每月新增的用户单独统计行为，清晰看到每一轮产品改动对留存、付费的真实影响。如果连续几个月核心转化率纹丝不动，就要果断转型。第三，在管理和制度上找到“反人性”与“顺应人性”的平衡点。好的管理者，是在刚性制度框架下，用尊重和善意软化制度的代价。比如制度要求淘汰低绩效员工，这是反人性的，但你可以用真诚的反馈沟通、甚至帮忙推荐工作来让这个过程不那么冰冷。年轻人做管理，不要变成一台冰冷的机器，也不要做一个没有原则的老好人。在原则和温度之间找到平衡，这才是高手。 创业这条路，从来不是靠热血就能走通的。它需要梦想照亮方向，更需要方法论铺就路径。我在希鸥网这些年，见过太多从谷底爬起来的创业者，他们身上有一个共同点：不把失败当终点，而是当数据。每一次跌倒，都在验证一个假设；每一次转型，都在逼近那个可持续的商业模式。记住，成功的创业不是偶然，是用系统化的方法把偶然变成必然。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是项目，而是一场没有终点的无限游戏 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：他们总在问“什么时候能上岸”。有人把融资当成终点，有人把上市视为解脱，有人把财富自由当作终极目标。但现实往往是，融到资后发现更难，上市后压力更大，财富自由后反而空虚。这种“终点思维”正在毁掉很多有潜力的创业者。今天我想聊聊，为什么创业本质上是一场无限游戏，以及如何在这场游戏中找到真正的成功。 我的核心观点有三点。第一，创业不是通往某个终点的项目，而是一场没有终点的无限游戏，应被视为一种持续演进的生活方式。很多人把创业当成一个项目：融资、上市、套现、退休。但对我来说，创业是一种与世界互动的方式。37岁的我，从没想过“什么时候退休”，因为我不觉得这是苦役。年轻人不要把创业当成达到某个目的地的手段，要把它当成一段没有终点的旅程。这样你就不会因为一时得失而大喜大悲，不会因为比别人慢而焦虑，不会因为到达某个里程碑就迷失方向。 第二，真正的成功必须由自己定义。社会定义的成功是上市、是财富自由、是登上福布斯。但我的成功定义是：做自己喜欢的事、养活自己和家人、有时间陪伴重要的人、晚上能睡得着觉、早上能笑着醒来。按照这个定义，我已经很成功了。年轻人要警惕“社会时钟”和“他人眼光”的压力，不要因为同龄人融资了你就焦虑，不要因为媒体报道了某个90后富豪你就怀疑自己。每个人的时区不同，每个人的赛道不同，每个人的幸福公式也不同。找到属于你自己的成功标准，然后坚定地朝它走。 第三，金钱是保障选择自由的重要工具，但绝非人生目的。我创业前五年，把赚钱当成唯一目标，觉得只要有钱了，一切问题都解决了。后来我真的年入百万了，却发现新的问题出现了：我不知道钱该怎么花、我不知道除了赚钱还能追求什么、我甚至有点空虚。现在我理解，钱的作用是保证你有选择的自由：选择不做不喜欢的事、选择和喜欢的人在一起、选择过想要的生活。但钱买不来意义、买不来健康、买不来真挚的关系。年轻人可以爱钱、可以努力赚钱，但不要把赚钱当成人生的终极目的。要时常问自己：如果明天我有了足够的钱，我想做什么？那个答案，才是你真正应该追求的东西。 最近几个融资新闻正好印证了这些观点。鹏鼎控股宣布投资100亿元新建深圳第三园区，建设人工智能高阶类载板及柔性电路板智造基地，项目周期从2026年7月启动到2033年建成，长达7年。这不是一个“赚快钱”的项目，而是一场需要长期投入、持续演进的无限游戏。鹏鼎控股没有把AI当作短期风口，而是将其视为公司战略布局的长期方向。这正是我所说的“创业是无限游戏”的典型体现——他们不追求一夜暴富，而是把投资视为企业持续进化的一部分。 再看阳光电源，其控股子公司出资1.99亿元参与设立新能源产业基金，认缴总额10亿元，聚焦投资新能源电站项目。阳光电源没有把所有资源都押注在单一业务上，而是通过基金方式构建合作伙伴生态，实现共赢网络。这背后是“长期主义”的思维：不把赚钱当成唯一目的，而是通过生态构建实现可持续增长。而产业园区REITs年化现金流分派率稳定在5%至7%区间，说明资本市场也在用长期视角评估资产价值，而非短期炒作。 这些案例给我的启发是：创业者的心态决定了企业的天花板。如果你把创业当成一场冲刺，你会在中途耗尽体力；如果你把它当成一场马拉松，你会学会配速、调整呼吸、欣赏沿途风景。具体到行动指南，我有三条建议。 第一，建立自己的成功标准。写下一张清单：什么对你真正重要？是家庭时间？是个人成长？是社会贡献？还是财务安全？然后定期复盘，确保你的行动与这些标准一致。不要被外界噪音干扰，你的幸福只有你自己能定义。 第二，把现金流管理放在首位。无论企业规模多大，现金流都是生命线。每周监控现金流状况，确保有6个月以上的运营资金储备。不要被账面盈利迷惑，现金才是真实的。同时，把财务透明与核心团队共享，让他们也懂数字，形成共同责任感。 第三，坚持“细分聚焦”策略。不要试图在所有市场获胜，找到你最擅长的细分领域，集中资源做到极致。无论是鹏鼎控股聚焦AI产业链，还是阳光电源聚焦新能源电站，它们都在做自己最擅长的事。创业不是比谁跑得快，而是比谁活得久、活得稳。 最后，我想用一句话总结：创业是一场无限游戏，没有终点，只有过程。定义你自己的成功，珍惜你的工具（金钱），但不要让它成为目的。愿每一位创业者都能在这场游戏中找到属于自己的节奏和幸福。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是炫技，而是解决真实问题的价值博弈 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人拿到融资后，第一件事不是去验证市场需求，而是忙着搭建豪华团队、开发炫酷功能。他们沉浸在自己的产品逻辑里，却忘了问一个最基本的问题——客户真的需要这个吗？这种“自我感动式创业”，正在吞噬大量初创企业的生命力。今天，我想结合希鸥网服务3000多家企业的经验，和大家聊聊创业的本质。 创业的本质不是创造一个产品，而是解决一个真实问题。客户不会因为你的技术先进而购买，只会因为你解决了他的痛点而买单。我常说，失败创业者问的是“我能做什么”，成功创业者问的是“市场缺什么”。商业的本质是价值交换，你创造的价值乘以你触达客户的能力，才等于企业价值。很多人迷恋自己的想法，却忽略了客户的问题，99%的创业想法死于这种自我感动。 创业第一阶段，不是追求规模，而是验证生存。先证明有人愿意付钱，再考虑扩大。一个普通需求的大市场，远胜过一个伟大梦想的小市场。很多创业失败，不是能力问题，而是市场太小。企业最大的资产不是资金，而是认知。同样一个行业，不同老板看到的是不同机会。创业本质是一场认知竞争，别人看到红海，你看到蓝海。永远保持危机感，成功企业最大的敌人，是过去的成功。创业不是赌博，而是不断降低不确定性。 在团队协作中，我发现很多创始人陷入“温水煮青蛙综合征”和从众心理。即便没有人担心，也不表明没有问题存在。发现问题时，要把结果与目标相对照，尽量让更多双眼睛来寻找问题。最熟悉工作的人最有发言权，在分析问题时要非常具体，不要用“我们”“他们”这种不指名道姓的说法来掩盖个人责任。诊断问题时，要问自己：结果是好是坏？谁对结果负责？如果结果不好，是因为责任人能力不够还是流程设计有问题？问题的根源不是一次行动而是一个原因，要避免“事后诸葛亮”。 最近两市融资余额减少98.21亿元，这个数据值得深思。当资本市场趋于冷静，创业者的生存法则也在改变。上交所已上市产业园区REITs达15只，募资规模逾280亿元，年化现金流分派率处于5%至7%区间。这说明什么？资本正在从追逐概念转向拥抱能产生稳定现金流的资产。这对创业者来说，是一个明确的信号：别再幻想靠PPT融资，要回归商业本质，用真实价值说话。 我见过太多创始人，把融资当作终点，却忘了这只是起点。裕信银行对德商银行的收购案例告诉我们，真正的商业博弈需要耐心和策略。创业者要学会像打造机器一样打造自己的企业，把原则和落实原则的方法系统化。不要害怕解决难题，必须理解，有良好解决方案的问题不同于没有解决方案的问题。 给创业者几点具体建议：第一，每周至少花半天时间与一线客户直接交流，不要只听销售汇报。第二，建立问题反馈机制，让最熟悉工作的人有发言权，不要怕揭丑。第三，用“深挖”技巧分析失败，找出五步流程中哪一步出了问题。第四，不要迷恋自己的想法，要迷恋客户的问题。第五，保持危机感，但不要被恐惧支配。英雄总会经历一次极大的失败，这考验他们有没有韧性东山再起。胜利终将带来回报，但最大的回报是悟出的成功秘诀，以及如何把经验传授给他人。 创业路上，认知决定高度，行动决定成败。希望每位创业者都能回归本质，解决真实问题，创造真实价值。记住，市场永远奖励那些真正懂客户的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是闭门造车，从“走出去”到“扎进去”的生死法则 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家一上来就忙着写商业计划书、做精美原型、搭销售团队，恨不得三个月就推向市场。但结果呢？产品没人买，客户不买单，钱烧完了，项目也黄了。这让我想起一个老问题：为什么很多看起来“很对”的创业流程，反而成了创业者的“死亡之路”？答案其实很简单——初创企业面对的是未知市场、未知客户，而传统产品开发流程是为成熟市场、已知客户设计的。你拿一套旧地图去找新大陆，不迷路才怪。 今天，我想结合《创业四步法》和《原则》中的核心思想，聊聊创业初期真正该抓住的两条命脉：验证客户痛点和打造可复用的销售流程。这两点，决定了你是在“试错”还是在“送死”。 观点一：别迷信完美产品，先找到那个“非你不可”的痛点 很多创业者有个执念：我要做一款功能强大、体验完美的产品。于是花大量时间闭门研发，等产品出来了，却发现市场根本不需要。这是典型的“产品开发方法”陷阱。我常说，创业初期，你的目标不是造出“最好的产品”，而是验证“最痛的痛点”。 怎么验证？靠“走出去”。创始人要亲自带队，走出办公室，去和潜在客户面对面交流。不是去推销，而是去倾听。听他们抱怨什么、在哪些环节效率低、哪些问题让他们夜不能寐。这个过程，就是《创业四步法》里强调的“客户探索”。你收集到真实反馈后，快速做一个最小可行产品（MVP），核心功能不超过5个，拿回去再演示、再验证。如果客户看到原型后眼睛一亮，说“这就是我需要的”，那说明你找对了方向；如果他们反应冷淡，那就赶紧调整，甚至推倒重来。记住，早期创业最贵的成本不是研发，而是“错误假设”带来的时间浪费。 观点二：销售不是“人海战术”，而是“可复制的流程” 很多创始人验证了产品痛点，信心满满地组建销售团队，以为能快速铺开市场。结果呢？就像书里那个InLook财务软件的例子，融资800万，销售团队11人，却没人能跑通一个标准化的销售路径。公测客户全部没有采购意向，因为每个销售人员都在“各自为战”，没有统一的说服逻辑。创始人只好裁掉大部分销售，亲自上阵，重新梳理链路。 这个教训太深刻了。客户检验阶段的核心目标，不是卖出去多少货，而是“能不能跑通一个可复用的销售流程”。你要搞清楚：客户到底是谁？采购决策链条有多长？谁有预算，谁有否决权？你的产品在哪个环节能打动他？只有当这些流程被标准化、可复制，你才能判断这个模式是否具备规模化扩张的前提。否则，你只是在用“人海战术”掩盖“模式未验证”的事实。创始人早期必须亲自跑销售，不是因为你销售能力强，而是因为只有你才能最快地捕捉到反馈、调整策略、沉淀出标准动作。 案例解读：从国家电网的“大投资”看创业者的“小逻辑” 最近看到一条新闻：上半年国家电网完成固定资产投资超3100亿元，同比增长12.6%，重点投向特高压工程和新能源并网。很多人觉得这是大企业的事，和创业者无关。但我想说，这恰恰是创业者最该学习的“底层逻辑”。 国家电网每年几千亿的投入，不是拍脑袋决定的。它背后有庞大的“客户探索”和“需求验证”体系。为什么投特高压？因为西部清洁能源需要大规模外送，这是“客户痛点”；为什么投新能源并网？因为电网消纳能力不足，这是“市场刚需”。大企业尚且如此，创业者更该如此。你的每一分钱，都应该花在“验证真实需求”上，而不是花在“打造完美产品”上。 另一个例子是上交所已上市的产业园区REITs，募资规模超280亿元，底层资产分布广泛，年化分派率在5%到7%之间。这说明什么？说明即使是在“资产运营”这类看似传统的领域，只要你能精准识别“稳定现金流”这个客户（投资者）的核心痛点，并设计出标准化的产品（REITs），就能跑通一个可复制的商业模式。对创业者而言，这启示我们：不要只盯着技术或产品创新，更要关注“商业模式的可复制性”。你的生意，能不能像REITs一样，把“一次性的服务”变成“标准化的资产”，从而持续产生收益？ 总结启发：给创业者的三个行动指南 从“产品思维”切换到“客户思维”。下个月，别急着写代码、画原型。先列出50个潜在客户名单，亲自去拜访、去聊天。你的目标不是说服他们，而是被他们“教育”。把他们的抱怨、痛点、采购流程，都记下来。这才是你真正的“商业计划书”。 把“销售流程”当成产品来打磨。在团队扩张前，先亲自跑通10个客户。记录下每一步：从初次接触到成交签约，中间有哪些关键节点？客户最关心什么问题？你的话术哪里需要优化？把这套流程写下来，变成你的“销售SOP”。只有流程可复制，团队才能规模化。 拥抱“极度透明”，建立团队共识。创业团队最容易出现的问题是“信息黑箱”——创始人知道真相，但团队不知道。我特别认同《原则》里提到的“创意择优”，要求极度求真、极度透明。每周开一次复盘会，把失败案例、客户负面反馈都摊在桌面上。别怕丢脸，别怕争论。只有大家看到真实的全貌，才能做出正确的集体决策。 创业从来不是一条坦途。但如果你能扎扎实实地做好“客户验证”和“流程复制”这两件事，你就已经走在了正确的窄门上。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多从“闭门造车”到“绝地求生”的故事。记住：真正能让你活下来的，不是你的产品有多酷，而是你离客户有多近。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业失败率高达90%的根源，是你用错了开发流程 最近和几位创业者聊天，发现一个扎心的现象：很多人拿着一份漂亮的商业计划书，融到了钱，招了团队，按部就班地开发产品、测试、发布，结果市场根本不买账。钱烧完了，公司也死了。他们问我：“李老师，我每一步都按教科书来的，为什么还是失败了？”这个问题背后，藏着一个大多数创业者都没意识到的致命陷阱——你用的产品开发流程，根本就不是为初创企业设计的。 传统产品开发流程诞生于20世纪的制造业，后来被消费品行业和科技公司广泛采用。它的逻辑很简单：创意→开发→测试→发布。这套流程只适用于客户和需求都明确的成熟市场。但绝大多数初创企业面对的是一个未知市场，客户是谁、痛点在哪、产品该怎么定价，全是问号。你把一套为确定性场景设计的流程，硬套在充满不确定性的创业环境里，就像拿着城市地图去穿越原始森林，不迷路才怪。 我在希鸥网服务过3000多家企业，看过太多类似的案例。创业者最大的误区，就是把“产品完美”当成成功的前提，花半年甚至一年打磨功能，结果一上线就被市场打脸。真正的创业方法论，应该是“客户发展方法”——要求团队走出办公室，在真实的市场互动中快速验证假设。你不需要一开始就做出完美的产品，你需要的是最小可用产品（MVP），用最快的速度去测试核心假设，然后根据反馈迭代。我经常跟创业者说一句话：创业不是百米冲刺，而是一场“试错-修正-再试错”的马拉松。你的激情、韧性和自律，不是在书本里学到的，而是在一次次被客户拒绝、被投资人质疑、被市场打脸的过程中磨出来的。 最近证监会开了个会，强调要“更大力度推动上市公司规范治理，持续释放并购重组活力”。这条新闻看起来离初创企业很远，但我从中读出了一个信号：资本市场正在从“追求数量”转向“追求质量”。过去那种靠讲故事、堆数据就能拿融资的时代正在过去，投资者越来越看重企业的真实运营能力和合规水平。这对创业者来说，既是挑战也是机会。挑战在于，你必须更早地建立规范的内部管理机制；机会在于，那些真正能解决问题的企业，会更容易获得资本青睐。 另一个案例是阳光电源的子公司出资1.99亿参与设立新能源产业基金，聚焦投资新能源电站项目。阳光电源是光伏领域的巨头，但它没有选择自己闷头干，而是通过基金的形式整合外部资源。这给了创业者一个重要的启示：不要试图什么都自己搞定。很多创始人有一个毛病，觉得公司小就要“小而全”，从产品到市场到财务到人事，全都要亲自抓。结果呢？精力分散，样样不精。正确的做法是，聚焦你最核心的能力，其他的通过合作、外包、投资等方式补位。就像阳光电源，它的核心是技术研发和项目运营，资金和资源整合就交给专业基金。 从这些案例中，我提炼出三个创业者必须掌握的生存法则。第一，流程设计要以效率为根本目的，而不是为了“看起来规范”。我见过太多初创团队，十几个人就开始搞审批流、写周报、开周会，结果一个简单的采购要签五个字，等三天才能批下来。大公司的流程是为了管理几万人的组织，你几十个人的公司，流程越简单越好，甚至“没有流程”就是最好的流程。定期做“流程瘦身”，把不产生价值的环节全部砍掉。 第二，目标设定要遵循“跳一跳够得着”的原则。我每年给团队定目标时，会分三档：保底、冲刺、挑战。保底目标是必须完成的，和基本奖金挂钩；冲刺目标需要努力一把，和额外奖励挂钩；挑战目标需要超常发挥，和重大激励挂钩。这样团队既有安全感，又有动力。很多年轻人定目标容易走极端：要么太保守，躺着都能完成；要么太激进，根本不可能实现。学会拆解目标、分层管理、及时反馈，这是管理者的基本功。 第三，信息透明是最好的管理工具。我在创业第七年开始推行信息透明：公司的营收、成本、利润、现金流，每月向核心团队公开；重大决策的背景和逻辑，向全员解释；每个项目的进展和问题，在公共看板上实时更新。一开始我也担心会引起恐慌或泄露机密，但实践证明，透明带来的好处远大于风险。员工知道了公司的真实处境，会更理解管理层的决策；知道了同事在做什么，会减少重复劳动和部门墙；知道了自己的贡献和公司的整体关系，会更有主人翁意识。 最后，我想对每一位创业者说：创业这条路没有捷径，但有方法。不要迷信那些光鲜亮丽的商业模型和宏大叙事，回归本质，用最小的成本去验证你的假设，用最快的速度去修正你的方向。你的公司可以很小，但你的认知必须足够大。保持敬畏，保持韧性，保持对真实客户需求的敏感。记住，成功的创业者不是那些从不犯错的人，而是那些能从错误中快速爬起来、继续往前走的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十年，我总结出三条让你少走五年弯路的铁律 最近和几位创业者聊天，发现一个扎心的现象：很多人忙活了两三年，公司账上没多少钱，团队却散了。他们问我，磊哥，是不是我选错了赛道？其实，赛道往往不是问题，问题出在创业者的底层认知上。我创办希鸥网九年，服务过三千多家企业，见过太多项目从起高楼到楼塌了，也见过一些团队从几个人做到几百人。今天，我想结合最近鹏鼎控股百亿投资AI载板项目的新闻，聊聊三条经过市场反复验证的创业方法论。这些观点来自《原则》中的理性决策逻辑，也来自我过去踩过的坑和看到的成功案例。希望能帮你少走几年弯路。 第一条：创业的本质是解决真实问题，而不是追逐风口。很多人看到AI火就冲进去，看到低空经济热就赶紧注册公司，结果同质化竞争激烈，最后只能拼价格、拼烧钱，把自己耗死。真正的机会来自你对某个行业或用户需求的深刻洞察。鹏鼎控股这次投资100亿元建设AI高阶类载板基地，他们不是在追风口，而是在解决AI算力硬件中“高密度互联”这个真实痛点。你去看他们的公告，项目从2026年7月启动到2033年建成，跨度七年，这不是短期投机，而是基于对产业链上下游的深度理解。所以，我建议创业者，在决定做什么之前，先花三个月做深度访谈和观察，找到用户真正痛的那个点，然后做一个最小化产品（MVP）去验证。别被热闹的新闻带偏，要问自己：这个问题真的存在吗？我的方案真的能解决吗？只有解决真实问题，才能建立护城河，吸引忠实用户和团队。 第二条：失败本身没有价值，但系统化复盘可以把它变成你的核心资产。创业路上，失败几乎是必然的。但很多人的做法是，失败了就换个方向继续冲，结果在同样的坑里反复摔倒。真正的高手，会把每次失败都变成一次认知升级。就像《原则》里说的，诊断问题时，要区分直接原因和根本原因。直接原因可能是“我错过了融资窗口”，但根本原因可能是“我对市场节奏的判断存在盲区”。我自己的做法是，建立一本“失败日志”，每次重大决策失误后，记录下当时的假设、验证过程和执行细节，然后问自己三个问题：假设是否成立？验证是否充分？执行是否有偏差？每季度回顾一次。你会发现，那些早期踩的坑，后来成了你最宝贵的资产，帮你避开更大的风险。记住，复盘能力越强，决策速度越快，成功概率越高。把失败视为实验成本，而不是个人耻辱。 第三条：长期主义不是口号，而是穿越周期的核心竞争力。现在很多创业者被“快速变现”的思维绑架，恨不得三个月就出结果。但你看那些真正做成事的公司，哪一个不是在一个领域深耕了十年以上？鹏鼎控股这次百亿投资，规划周期七年，他们很清楚，真正的技术壁垒和品牌信任，需要时间沉淀。复利效应在创业中同样成立：用户信任、品牌口碑、团队文化，都需要持续投入才能积累。我建议你设定一个5到10年的愿景，然后分解成年度里程碑，别被季度KPI绑架。初期我也追过风口，后悔不已，后来才明白，深耕一个领域，才能积累不可复制的经验和网络。当你坚持长期主义，你会发现，竞争对手越来越少，因为大多数人都被短期诱惑带走了。 总结一下，给创业者的三条具体建议：第一，在行动前，先花时间做深度用户调研，用MVP验证痛点，别被风口冲昏头；第二，建立一个复盘机制，每次失败后系统记录和反思，把踩坑变成认知升级；第三，设定5到10年的愿景，并分解成可执行的年度计划，拒绝短期诱惑。创业是一场反人性的修行，保持极度坦诚，直面问题，不断学习进化。你的认知边界就是公司的天花板，只有持续成长，才能带着团队穿越周期，走到最后。希望这些经验能给你一些启发，也欢迎你来希鸥网，和我们一起交流，共同成长。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三条生死线，守不住就别谈未来 最近和几位创业者聊天，发现一个共同焦虑：融资难、增长慢、团队散。有人问我，李志磊，创业到底有没有“万能公式”？我说没有。但有一条铁律——有些底线，碰了就死；有些原则，丢了就输。今天结合希鸥网服务3000多家企业的观察，聊聊三条创业生死线。 第一条生死线：品质是底线，碰了就是高利贷。当年我创业时，一批产品出现极细微瑕疵，不影响使用，但成本压力巨大。团队建议降级销售回笼资金。我犹豫一夜，最终决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户反而更信任我们。后来我反复想：如果那次松手，团队就会觉得品质可以讨价还价，这个闸门一开就再也关不上。品质是创业者的尊严，任何以牺牲品质换来的短期利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。健康的生意，就该在品质上死磕，哪怕代价是少赚一点。 第二条生死线：定价要包含你的尊严，免费是最贵的。很多创业者迷信免费策略，以为能快速获客。但免费吸引来的，往往是薅羊毛、毫无忠诚度的人。一旦收费，他们转身就走，还骂你奸商。你的报价里，应该包含研发投入、服务成本和品质底线。那些一味要求降价的客户，往往也是要求最多、最难伺候的。我见过太多初创公司为了拿订单，把价格压到亏本，最后客户不满意、团队没士气。我们希鸥网合作过一家企业，把不尊重专业价值的客户请走后，利润率反而上升，团队也更自信。定价就是筛选，用合理报价找到真正认同你价值的客户。 第三条生死线：数据驱动不是看大屏，而是用数据做决策。很多公司上了各种数据大屏，报表华丽，但没人看、没人用。数据的价值不在于多，在于能驱动决策。早期我们强制要求，任何会议先摆数据再讲观点。我们只建了一个简单粗暴的数据看板，七八个核心指标，每个店长、主管实时关注。一旦发现异常，一小时内拉人找原因。别被大数据概念忽悠，初创期先盯住最关键的业务指标，让团队养成“拿数据说话”的习惯，这才是数据驱动。等到团队过百人，再逐步引入复杂工具也不迟。 最近“领铄智能”完成千万级A轮追加融资，由陆石投资、动平衡资本参与。这家公司专注工业智能，核心产品是AI驱动的设备运维系统。为什么能逆势融资？因为他们守住了两条线：第一，产品品质过硬，客户续费率超90%；第二，定价清晰，从不打价格战，专注服务高端制造企业。投资方看中的，正是他们用数据驱动决策的能力——团队只盯三个核心指标：设备故障率、客户满意度和现金流健康度。这种“聚焦关键、不贪大求全”的做法，恰恰是初创企业最稀缺的能力。 总结三条行动指南：第一，品质不可妥协，哪怕短期亏损，也要守住底线。第二，定价要体现价值，用合理报价筛选客户，拒绝免费陷阱。第三，数据驱动从核心指标开始，别被复杂系统绑架。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。守好这三条生死线，你才能走得更远、活得更久。希鸥网一直强调：创业的本质，是创造可持续的价值。愿你在创业路上，既有底线，也有尊严。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的执行力，藏在每一次“带头冲锋”里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：团队越来越大，但推进事情反而越来越慢。开会时大家点头如捣蒜，会后却迟迟不见动作。这种“组织熵增”几乎成了创业公司的通病。我观察了上百家初创企业后发现，问题的根源往往不在制度，而在于创始人自身——你有多快，团队就有多快；你有多透明，团队就有多高效。今天，我想结合一些书中的原则和近期的融资案例，聊聊创业执行力的三个底层逻辑。 第一个观点：创始人必须成为执行力的“定海神针”。很多创业者喜欢把自己定位成“战略家”，认为执行是下属的事。但现实是，创业公司资源有限、路径模糊，员工天然缺乏安全感。当创始人躲在办公室里“运筹帷幄”时，团队很容易陷入观望和推诿。真正的执行力，来自创始人以身作则的示范效应。尤其在危机时刻，创始人冲在最前面，本身就是最有效的动员令。我常跟创业者说，不要担心别人的看法，你必须以自己认为最好的独特方式行事。极度透明、带头行动，一开始可能难堪，但练得越多就越自如。就像我在希鸥网服务过的那些快速成长的企业，创始人往往都是最早到公司、最晚离开的人，他们用行动定义了团队的工作节奏。 第二个观点：资源受限不是借口，而是创造力的催化剂。很多创业者抱怨“没人没钱”，以此作为行动迟缓的理由。但创业的本质就是在不确定中创造确定性，真正的执行力恰恰体现在用现有条件撬动杠杆。这让我想起“bootstrapping”的理念——不是等有了完美条件再行动，而是用最小成本去验证、去推进。比如，没有预算做大规模推广，那就用内容吸引种子用户；没有技术团队，那就先用现成工具搭建MVP。行动要有数据支撑，而非凭感觉。定义核心指标，行动前后对比，创始人亲自审视数据，这才是务实的态度。那些等待“万事俱备”的创业者，往往永远等不到那一天。 第三个观点：可持续的执行力，源于内在热爱和系统复盘。创业是一场马拉松，靠一时鸡血撑不了多久。为什么很多公司熬不过三年？因为创始人把创业当成了“赚钱工具”，当外部激励枯竭时，行动力也随之瓦解。长期执行力的秘密，在于连接初心和使命感。定期问问自己：我为什么要做这件事？它解决了什么问题？同时，复盘是提升行动力的加速器。每次行动后系统复盘，能让你实现指数级进步。坚持执行核心事项，放弃边缘诱惑，学会说“不”，这才是穿越周期的韧性。 我们来看看最近的融资新闻。阳光电源控股子公司出资1.99亿元参与设立新能源产业基金，认缴出资总额10亿元，主要聚焦投资新能源电站项目。这看起来是资本运作，但背后是典型的“创造性执行”。阳光电源作为光伏逆变器龙头，早已不满足于卖设备，而是通过产业基金撬动更多社会资本，加速新能源电站的布局。他们不是在等市场成熟，而是主动用现有技术优势和行业地位，去整合资源、放大杠杆。这就是我说的“用现有条件撬动杠杆”——资金有限？那就用品牌、技术和行业认知去吸引合作伙伴。这种执行思路，值得所有创业者学习。 再看国家电网和国家水利的投资数据：上半年国家电网固定资产投资超3100亿元，同比增长12.6%；全国水利建设投资5151亿元。这些万亿级的基础设施投资，不是突然冒出来的，而是长期规划、分步执行的结果。对于创业者而言，这提醒我们：大机会往往藏在基础设施升级和行业变革的缝隙里。比如新能源并网工程加速，意味着储能、智能电网、充电桩等细分领域有大量机会。但机会只留给有准备的人，你需要像国家电网一样，有清晰的执行路线图，而不是看到风口才临时抱佛脚。 最后，我想给创业者三个具体建议。第一，把“带头行动”写进你的日常。每天至少有一件事是你亲自下场做的，无论是见客户、改方案还是解决技术难题。你的行动速度，就是团队的上限。第二，建立“数据验证”的习惯。不要凭感觉做决策，每个行动前后都对比核心指标，哪怕只是简单的Excel表格。第三，每周留出两小时复盘。问自己：这周我坚持了核心事项吗？有没有被边缘诱惑分散精力？我的团队理解“为什么”吗？定期连接初心，保持对使命的热爱，这才是创业路上最持久的燃料。 创业不易，但正是这份不易，才让那些真正具备执行力的人脱颖而出。希望这篇文章能给你带来一些启发。如果你在创业路上有困惑，也欢迎来希鸥网，和更多创业者一起交流、成长。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十二年后，我悟透了这三件事 最近和不少创业者聊天，发现一个有意思的现象：越是年轻的创始人，越容易陷入两种极端——要么觉得自己无所不能，恨不得All in所有资源赌一把；要么被各种财务、税务、团队管理的问题压得喘不过气，甚至开始怀疑自己是不是选错了路。我创业十二年，经历了从零到一、从死到生的过程，今天想和你分享三个最核心的认知，它们帮我扛过了最难的时刻。 第一，创业的本质是反人性的修行，极度坦诚才是最高效的沟通方式。很多人以为创业是当老板、发大财、受人尊重，真相恰恰相反：你要承受比打工大一百倍的压力，员工可以下班关机，你脑子里那根弦24小时都绷着。我见过太多创始人因为怕得罪人、怕伤和气，对合伙人的问题、员工的失误、产品的缺陷选择粉饰太平，结果沟通成本无限拉高，最后公司被拖死。记住：产品有Bug就大方承认，账上没钱就明说，员工干得不好直接指出并帮他改进。用最直接的方式解决问题，是对彼此时间最高尊重。高效的团队，都是透明、说真话的。 第二，创始人的认知边界就是公司的天花板，必须保持空杯心态持续进化。互联网迭代太快了，用三年前的经验指导今天的业务，等于拿旧地图找新大陆。我每天雷打不动看行业报告、研究新工具、和比我优秀的人聊天。当你发现公司业绩上不去时，别先骂员工不努力，大概率是你的认知出了盲区。学会拒绝诱惑也很关键——业务刚有点起色，各种“机会”就找上门，但初创公司资源有限，九成以上不是饿死的，而是被太多机会撑死的。聚焦，再聚焦。 第三，财务和风险是创始人的底线，绝不能交给别人。很多年轻人觉得财务是会计的事，但创始人必须比会计更懂数字背后的业务含义。资产负债表告诉你家底多少、欠债多少；利润表告诉你赚了亏了；现金流量表告诉你还能撑多久。看不懂报表就像司机看不懂仪表盘，迟早出车祸。税务合规更是生死线——别为了省税走私人账户、买发票，现在大数据监管下没有查不到的账，补税罚款加滞纳金，公司直接破产，严重还要担刑责。我创业第二年就请了专业财务顾问，所有收入走公账，该交的税一分不少。虽然成本高了，但睡得着觉。 最近证监会强调更大力度推动上市公司规范治理、持续释放并购重组活力，这背后释放的信号很清楚：监管层在引导企业走正道、做规范。那些靠财务造假、偷税漏税、投机取巧的企业，正在被加速清场。与此同时，雀巢与铂金资本成立合资公司Peranel，整合水业务和高端饮料资产，估值49亿欧元。这告诉我们：真正的巨头都在做减法——聚焦核心业务、剥离非核心资产、通过合作实现杠杆效应。创业公司更该如此，别什么都想做，先把一件事做到极致。 创业的终极回报不是财富，而是你灵魂的广度和深度的重塑。财富只是顺带的产品。你在经历背叛、失败、绝望、狂喜、孤独之后，被极限拉伸和重塑的那个灵魂，才是最高奖赏。哪怕失败了，只要没有失去复盘和重新开始的勇气，你就是赢家。最后送你三句话：保持对市场的敬畏，永远别觉得自己不可战胜；坚持底线思维，永远给自己留一条退路；极度坦诚，用最直接的方式解决问题。希鸥网一直陪伴创业者成长，希望这些经验能帮你少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十年，我总结了五个让公司活下去的底层逻辑 最近和几位创业者聊天，发现一个让人揪心的现象：很多年轻创始人手里拿着不错的项目，却在半年内把几百万融资烧光了，连一个像样的产品都没跑通。更让我感慨的是，他们失败的原因惊人地相似——不是产品不好，而是从一开始就没想清楚客户在哪、钱该怎么花、团队该怎么带。作为在创投圈摸爬滚打了十年的老兵，我想结合自己的经历和观察，分享五个最核心的创业方法论。 第一个观点：创业失败的首要原因不是产品不完善，而是从未验证真实客户需求。我见过太多团队，花半年时间打磨一个自认为完美的产品，然后信心满满地推向市场，结果发现根本没人买单。这让我想起当年的Webvan，一家线上生鲜配送公司，1996年成立，凭借一个构想就融资千万，后续累计融资近4亿美元。团队严格按照传统产品开发流程走：先投重金建全自动化仓储，再开发整套软件系统，然后铺天盖地做公关、打广告。直到上市前，他们都没有落地任何一家门店配送体系。结果呢？公测时只有1100名用户，却规划了15座巨型仓储。最终订单量远低于盈亏线，资金链断裂，85亿美元市值灰飞烟灭。问题出在哪？团队完全忽略了客户才是最大的风险。企业倒闭的第一诱因从来不是产品缺陷，而是没有客户、没有可行的商业模式。他们投入数亿建仓储，却从未验证用户真实下单量。 第二个观点：过度追求产品按时上线和规模化扩张，会挤压客户调研与假设验证的关键时间。很多创业者把“尽快上线”当成铁律，市场团队被迫配合工程排期，根本没有充足时间去调研客户。企业在完全不清楚客户是谁的情况下仓促上线，然后盲目扩张，最后发现订单量远低于预期，只能眼睁睁看着资金链断裂。初创企业的本质是“探索学习”，而不是“线性执行”。你需要反复调研、迭代、修正假设，而不是默认商业计划书里的所有假设都成立。我自己的做法是：每做一个新功能，先找20个目标用户聊，确认他们真的需要、真的愿意付费，再动手开发。这听起来慢，但实际上是最高效的路径。 第三个观点：创业启动资金必须是“亏光了也不影响生活”的钱。我创业时只有两万块积蓄，后来缺口五万，我咬咬牙没向朋友借，而是去做了三个月兼职攒够这笔钱。为什么？因为我见过太多人因为创业借钱，最后生意失败、友情破裂、众叛亲离。创业的成功率很低，如果你借的是父母的养老钱、朋友的血汗钱，你承受的心理压力会成倍放大，这种压力会让你在关键时刻做出错误决策。守住财务底线，就是守住你的人际关系底线和决策理性的底线。 第四个观点：兼职创业不可耻，全职创业不一定明智。我并不是一辞职就全职创业的。在正式辞职前的十个月，我利用晚上和周末的时间做副业，验证了商业模式可行，积累了第一批种子客户，甚至副业收入超过了主业工资，我才递交辞职信。现在很多年轻人受“all in”文化影响，觉得不辞职就不算真创业。但真相是，在模式未验证、收入不稳定的情况下，全职创业等于把自己逼到悬崖边。兼职创业虽然辛苦，但它给了你退路、给了你试错的空间、给了你等待时机成熟的耐心。 第五个观点：身体是1，其他所有都是后面的0。互联网创业拼到最后，其实拼的是体力和精力。每天高强度的脑力劳动、焦虑、熬夜，如果没有一个抗造的身体，你根本扛不下来。我见过太多优秀的同行，在公司快要IPO或者大爆发的前夕，身体突然垮了，所有的努力付诸东流。雷打不动地去跑步、健身、规律饮食。创业是长跑，不是百米冲刺。 最近证监会连续释放信号，强调更大力度推动上市公司规范治理，持续释放并购重组活力，同时严查财务造假、内幕交易等违法违规行为。这说明什么？资本市场正在从“野蛮生长”走向“规范发展”。对于创业者来说，这既是挑战也是机遇。红板科技拟投资不超过50亿元建设高端精密电路板项目，这种重资产投入的背后，是对技术壁垒和长期价值的坚守，而不是盲目追逐风口。 给创业者的具体建议：第一，每周至少花半天时间直接和客户聊天，不要只听销售汇报。第二，设定一个“验证期”，在烧钱扩张之前，先用小规模测试证明你的商业模式跑得通。第三，严格控制固定成本，办公室和员工数量是最没意义的虚荣指标。第四，建立自己的解压方式，创业者的孤独是刻在骨子里的，必须找到能倾诉的圈子。第五，永远把最坏的情况考虑到，多想想“如果这个红利明天没了，我还能靠什么活下去？” 记住，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。只有那些尊重客户、敬畏市场、保持清醒的创业者，才能走到最后。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest