李志磊：创业二十年，我拿命换来的三条铁律

最近见了不少创业者，聊得越多，越发现一个扎心的现象：很多人把创业想得太浪漫了。他们以为创业是西装革履地参加峰会、是拿到融资后的一夜暴富、是站在聚光灯下指点江山。可现实是什么？是凌晨三点还在改方案、是账上现金撑不过下个月、是被客户骂得狗血淋头还得陪着笑脸。我创业二十年，从一间民房、两个人，做到年营收数亿、团队过千，这中间摔过的跟头、交过的学费，远比成功的经验多。今天，我想掏心窝子跟你聊聊三条铁律，它们不是高高在上的教条，而是刀口舔血换来的体感。

第一，创业的起点，必须是解决一个你真的“痛恨”的问题。千万别为了创业而创业，也别因为看到风口就冲进去。我见过太多人，为了钱创业，账上现金撑不过三个月就放弃；为了名创业，被人骂几句就崩溃。只有那种发自内心想要“把事做成”的执念，那种像解救自己一样去解救用户的冲动，才能让你在至暗时刻依然眼里有光。我第一个项目之所以能活下来，就是因为那是我自己作为用户被折磨了三年后，实在忍无可忍才动手做的。所以初期哪怕不赚钱，我依然乐在其中。就像瑞·达利欧在《原则》里说的，你需要找到一套系统来应对不确定性，而那个系统的基础，就是你对问题的深刻理解和执着。

第二，从你最熟悉的细分领域扎进去，别怕小。很多人一创业就想做平台、想改变世界，看不起小生意。但真相是，所有的大生意都是从小切口长出来的。在你最熟悉的领域，你掌握着外行没有的隐性知识——你知道供应链的猫腻在哪里，知道客户那句“太贵了”背后真正的顾虑是什么，知道哪个关节一捅就破。我前五年只做一个省份、一个行业的细分需求，像钉子一样扎下去，年收入做到几千万时，同行还以为我们只是个“小作坊”。正是那段深入骨髓的积累，形成了后来扩张时别人抄不走的认知壁垒。在一个针尖大的地方做到全国第一，远好过在一百个领域都浅尝辄止。

第三，活下来是第一原则，脸面先放地上踩一踩。刚创业时，很多过去职场的光环会成为包袱，觉得这活太low不能干，那人不值得亲自去求。这种心态会害死你。创业第一天起，你就不再是高管、不再是精英，你就是个求生存的个体户。我见过太多创业者，因为放不下身段，错失了关键订单；因为怕丢面子，不敢去求人，最后活活把自己耗死。记住，活下来才有资格谈未来，脸面是成功者的勋章，不是失败者的遮羞布。

就拿最近的融资新闻来说。家居音频品牌MORROR ART刚刚完成亿元级B+轮融资，由日初资本领投、零一创投跟投。这个品牌做什么？不是做大众耳机，也不是做智能音箱，而是专注于“家居音频”这个极其细分的领域——把音箱做成艺术品，融入家居场景。创始人没有去追风口做AI硬件，而是从自己最熟悉的音频和家居交叉领域扎进去，像钉子一样深挖。2025年，他们的营收增速显著高于音频行业平均水平，还孵化出了海外子品牌MorningBlues。这就是典型的小切口、大生意。他们痛恨的是传统音箱要么音质好但丑、要么好看但音质差，于是自己动手解决。这种“痛恨”驱动的创业，远比追风口来得扎实。

再比如出海基金博同资本，刚刚满额完成10亿募资，投资方包括国家服贸基金、招商局资本等。他们专注跨境生态投资，这也是一个极其细分的领域。他们没有去做大而全的基金，而是扎进跨境生态这个垂直赛道，用专业认知构建壁垒。这背后的逻辑和我说的第二条铁律如出一辙——在熟悉的领域深扎，别怕小。

最后，我想给创业者三点具体建议。第一，创业前先问自己：这个问题我是不是真的痛恨？如果答案是“还行”，那就再想想。第二，别急着做大，先在一个针尖大的地方做到全国第一。第三，放下身段，把自己当成个体户，活下来比什么都重要。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多创业者因为坚持这三条而活下来，也见过太多因为违背这三条而倒下。创业不易，但只要你选对方向、扎得够深、活得够久，总会等到天亮的那一天。

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