创始人

李志磊：创业者的身体是1，其他都是0，别让拼命变成给他人做嫁衣 最近和几位创业者聊天，我发现一个让人揪心的现象：很多人把“拼命”当成了创业的标配。凌晨三点还在发朋友圈晒加班，早上九点又出现在会议室，靠咖啡和红牛续命，一年到头没休过几天假。他们觉得，这才是创业者该有的样子。但我想说，这恰恰是创业路上最大的认知陷阱。创业是一场马拉松，不是百米冲刺，你的身体就是那台唯一的发动机。发动机一旦报废，估值再高、账上钱再多，都将毫无意义。今天，我想结合我这些年看到的案例和最新的融资事件，聊聊创业者在高速奔跑中，最容易被忽略的底层逻辑。 核心观点：创业不是靠透支身体换来的，而是靠系统化思考和健康体魄支撑的。我从瑞·达利欧的《原则》中提炼出三个关键方法论，希望能给正在路上的你一些启发。 第一，把身体当作创业的底层基础设施，而不是可透支的消耗品。很多创始人崇拜“拼命三郎”式的作风，认为熬夜通宵是敬业的表现。但达利欧在《原则》里强调，“要留出时间休整。如果不停地工作，你会过度消耗自己导致逐渐熄火。” 我见过太多创始人，项目还没跑通，身体先垮了。雷打不动地保持相对规律的睡眠、坚持一周两到三次的运动、健康饮食，这听起来像老生常谈，但却是对抗高压创业环境的最强武器。你的身体是1，其他都是0，没有这个1，后面再多的0也归零。 第二，区分“坚持”和“偏执”，懂得适时体面地止损。我们从小被教育“坚持就是胜利”，但创业的字典里，盲目的坚持往往等于自杀。达利欧说，“成功就是从失败到失败，也依然热情不改。”但这里的关键是，你要能识别什么是战略定力下的“坚持”，什么是面对错误路线时的“偏执”。如果你发现核心数据连续半年都在下滑、团队拼尽全力也无法扭转局面、市场大势已经彻底不可逆，这时候固执地认为“只要我再撑三个月就能翻盘”，往往会把你和团队带入万劫不复的深渊。学会认输、懂得及时斩仓止损、保留火种，是一门比坚持更高级、更需要勇气的智慧。 第三，修炼“灰度认知，黑白决策”的能力。真实的商业世界绝非非黑即白，它充满了大量不确定的信息和复杂的利益纠葛。在分析问题、收集信息的阶段，你要保持“灰度认知”，能够包容不同的声音、看到事物正反两面的可能性。但一旦信息收集完毕、需要下达指令的时候，你必须做出“黑白决策”。行就是行，不行就是不行；往左走就全力往左走，绝不摇摆不定。含糊其辞、模棱两可的指令，是团队执行力最大的杀手。达利欧也提到，“不要担心自己的形象，只关心如何实现目标。” 最近，“眸深智能”完成近亿元Pre-A轮追加融资的新闻，让我对这三个观点有了更深的体会。这家公司成立于2025年1月，定位为“全球最懂动作的自进化具身大脑公司”，致力于“给10亿台机器人装原生通用大脑”。短短几个月，估值增长超10倍，两个月内连续获得融资。这背后，是创始团队对技术路线的清晰认知和果断决策。他们从复旦教授和前英特尔首席科学家的学术背景出发，没有在模糊的市场概念中摇摆，而是精准锁定“端侧具身大脑”这一细分赛道。这就是典型的“灰度认知，黑白决策”——在技术路线上保持开放探索，但在战略执行上坚决聚焦。 同时，这家公司的快速发展也提醒我们，创业不是靠一个人拼命熬夜就能成功的。创始团队必须懂得“与目标一致的人合作”，构建一个高效的团队机器。而在这个过程中，创始人的身体和心态，就是这台机器的核心引擎。如果创始人自己先倒下了，再好的技术、再多的融资，也只是给别人做嫁衣。这也呼应了达利欧的观点：“英雄总是会至少经历一次极大的失败”，但关键在于，你有没有韧性东山再起，而这需要健康的身体和清晰的头脑。 最后，我想给创业者们几点具体的建议。首先，把健康管理列入你的创业计划书，就像你会为产品迭代留出时间一样，为睡眠、运动和饮食留出不可侵犯的时间。其次，建立一个“止损清单”，定期复盘核心数据，一旦触发红线，就勇敢地执行B计划。最后，在团队决策中，练习“灰度认知，黑白决策”的思维模式，先充分讨论，再果断拍板。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们见过太多创业者的起落，真正能走到最后的，往往不是那些最聪明的，而是那些最懂得如何保护自己、如何做出正确选择的人。创业很苦，但请一定照顾好自己，因为你是这个项目最宝贵的资产。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的决策质量，决定公司能走多远 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多创始人每天忙得脚不沾地，但公司增长却停滞不前。他们花大量时间处理琐碎事务，却在关键决策上草率行事。这让我想起一个核心问题——创业者的决策质量，往往决定了公司的天花板。 在希鸥网服务3000多家企业的过程中，我观察到那些最终跑出来的创业者，无一例外都有一套高效的决策方法论。今天我想结合桥水基金创始人达利欧的原则体系，以及最新的政策风向，聊聊创业者在决策中必须避开的坑和必须抓住的机会。 核心观点一：用“系统思维”解构问题，而非凭直觉押注 很多创业者习惯“赌一把”的心态，看到一个风口就All in。但真正可持续的增长，来自于对问题的系统解构。达利欧在管理桥水基金时，曾把柯达的养老基金拆解成不同组成部分，像分析一台机器一样去理解每个模块的运作逻辑，最终提出了独特的解决方案。 我建议创业者在做任何重大决策前，先问自己三个问题：这个问题的本质是什么？它属于哪一类“情境再现”？我过去处理类似问题的原则是否有效？把思维慢下来，把决策标准写下来，你就能从“十万个决策”减少到“十个原则”，效率会大幅提升。 核心观点二：合规是规模化的前提，别让低级错误毁掉一切 最近浙江省委省政府发布了支持科创型企业上市、并购重组的意见，明确提出要“投早、投小、投长期、投硬科技”，同时强调科技金融风险分担机制。这是一个明确的信号：政策在鼓励创新，但合规的门槛也在提高。 我见过太多白手起家的创业者，产品做火了，却发现商标被抢注、域名被劫持，最后花几十万买回来。还有人为了快钱碰灰色业务，结果监管铁拳砸下来，公司倒闭、创始人面临牢狱之灾。记住，知识产权和法务合规不是成本，而是资产。产品上线前，花几百块把商标、软著申请了，找个靠谱的外部财务顾问，这些前置投入能让你晚上睡得着觉。 核心观点三：融资时别签“卖身契”，对赌协议是创业者的毒药 证监会最近强调要“落实落细投融资综合改革各项措施”，同时“依法严查严处财务造假、内幕交易等违法违规行为”。这意味着资本市场正在走向规范化，但创业者也要警惕融资中的陷阱。 很多投资机构会附带严苛的对赌条件，比如三年内利润达到多少，否则创始人要个人回购股份。互联网市场变化太快，谁也无法保证三年后的情况。我见过一些创业者为了拿钱，签了人身担保的恶意回购，最后公司没了，还背上几千万个人债务，一辈子翻不了身。宁可不拿这笔钱，也绝不卖身。真正的耐心资本，不会用对赌来绑架你。 案例解读：政策红利下的创业机会与风险 结合最新的融资新闻，我们看到浙江正在大力推动科技金融，支持科创企业上市、并购重组，同时扩大科创债发行规模。这给硬科技创业者提供了前所未有的融资通道。但另一边，证监会也在加强监管，严打财务造假、内幕交易。这意味着什么？意味着“合规”不再是可选项，而是进入资本市场的入场券。 上半年全国完成水利建设投资5151亿元，这个数据说明基础设施领域依然有巨大机会。但创业者要注意，这类项目往往周期长、回款慢，需要匹配长期资本。如果你没有做好现金流管理，盲目接大单，很可能被拖死。 总结启发：给创业者的五条行动指南 第一，建立你的“决策原则库”。把每次成功或失败的决策记录下来，提炼成可复用的原则。就像达利欧说的，要识别“类似情境”，然后应用经深思熟虑的原则来应对。 第二，前置化合规布局。商标、软著、域名、财务顾问，这些钱不能省。合规不是束缚，而是你公司资产的“保险”。 第三，融资时保持清醒。别为了拿钱签无法完成的对赌协议。真正的投资人看重的是你的长期价值，而不是短期对赌。 第四，聚焦核心业务，外包非核心事务。创始人的精力是公司最稀缺的资源，别在税务、劳动仲裁这些杂务上内耗。 第五，保持对政策的敏感度。浙江的科创支持政策、证监会的监管导向，都是你决策的重要依据。跟着政策走，才能吃到时代的红利。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你的每一个决策，都在为未来铺路。希望这些方法论能帮你少走弯路，走得稳、走得远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的原则，是穿越周期的“全天候资产” 最近和几位创业者聊天，大家普遍感觉“钱更难赚了”。融资环境收紧，市场波动加剧，曾经靠风口和运气就能起飞的时代，似乎一去不复返。我注意到，7月23日两市融资余额单日减少了98.21亿元，这个数字背后，是无数创业公司正在经历的“失血”阵痛。更残酷的是，像*ST元道这样的公司，仅仅因为市值跌破3亿元，就可能面临退市风险。这让我想起一个根本问题：当潮水退去，你的创业“底裤”是什么？是商业模式，是技术壁垒，还是你作为创始人的原则体系？ 在我看来，很多创业者之所以在寒冬中折戟，不是因为不够聪明或不够努力，而是因为他们没有建立起一套属于自己的、可以应对各种经济环境的“全天候”原则。就像我在希鸥网这些年服务了3000多家企业，发现那些能穿越周期的创始人，往往都有几个共同的方法论。 第一个方法论是“独立思考，建立自己的决策系统”。很多创始人喜欢听别人的建议，追着热点跑。但正如我常说的，不假思索地采用他人的原则，会让你陷入风险。你的行动方式将与你的目标和性格不符。真正的创业者，应该像投资大师一样，不是去预测市场，而是建立一套捕捉变化的系统。这套系统基于你对行业、对用户、对自身的深刻理解。当市场动荡时，你不是慌乱地追涨杀跌，而是冷静地执行自己的规则。比如，当融资环境变差，你是否提前建立了“风险平价”式的资金配置？是否在现金流充裕时，就预留了足够18个月以上的“过冬粮”？这需要你独立思考：你的核心用户是谁？你的护城河是什么？面对事实，你如何实现愿望？ 第二个方法论是“拥抱坦诚，构建创意择优的组织”。我见过太多公司，内部沟通充满了“你好我好大家好”的虚假和谐。当创始人做了蠢事，没有人敢直言相告；当下属犯了错，创始人只会一味指责。这种组织是低效的。强大而富于创造力的人际关系，是建立在坦诚之上的。你要首先假设自己没沟通好，而不是责怪对方。提建议和批评是两码事，别混淆。当分歧发生时，要关注问题的实质，而不是对方的语气或形式。这就像我们希鸥网一直倡导的“CEO的圈子与生意”，真正有价值的圈子，是能听到真话、能进行高质量碰撞的圈子。如果你的团队里，所有人都在揣摩你的心思，而不是贡献真实想法，那你离失败就不远了。 第三个方法论是“拥抱失败，从错误中进化”。1987年，某位投资大师因为做空股票一战成名，被称为“十月英雄”。但1988年，市场几乎没有动荡，他的技术性过滤系统让他损失了前一年收益的一半多。他没有气馁，而是从中吸取教训，用更好的价值衡量与风险控制手段取代了旧系统。这种“不断学习和改进”的方式，是最适合创业者的。创业不是百米冲刺，而是马拉松。你可能会遇到“黑色星期五”，也会遇到“1988年的平淡”。关键在于，你能否从每一次挫折中提炼出原则，优化你的决策系统。记住，预测的价值并不高，大多数做预测的人并没有在市场上赚钱。真正的能力，是在变化发生时捕捉它，并不断调整你的“投资组合”——也就是你的业务重心、团队配置和资源投入。 结合最近的融资新闻，更能看清这些原则的现实意义。上海宝山国创私募投资基金登记成立，出资额5亿，背后是国有资本在布局。这告诉我们，当市场整体融资额减少时，资金并没有消失，而是流向了更理性、更稳健的方向。创业者不能只盯着“热钱”，而要思考：你的项目是否具备“全天候”属性？是否能在不同的经济环境中找到自己的生存空间？*ST元道的退市风险则是一个警示：市值管理不是靠讲故事，而是靠扎实的业绩和健康的现金流。如果你的商业模式无法在逆境中自造血，再宏大的愿景也会被市场抛弃。 最后，给各位创业者几点具体建议。 第一，立刻花时间，把你做决策的原则写下来。不要只停留在脑子里，写下来才能让你更清醒。比如，你招聘的原则是什么？你融资的原则是什么？你砍掉业务线的原则是什么？当这些原则清晰时，你就能避免很多冲动决策。 第二，在你的团队中，建立“创意择优”的沟通机制。每周开一次“红蓝军对抗会”，鼓励不同意见的碰撞。你要做那个最坦诚的人，也期待别人对你坦诚。记住，实质重于形式。 第三，为你的创业公司建立“风险平价”模型。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。无论你的主营业务多赚钱，都要预留一部分资源去探索第二曲线，或者进行风险对冲。就像那位投资大师为家族信托创造的“全天候资产组合”，你也要为你的公司创造一个能应对增长和通胀波动的“全天候业务组合”。 创业是一场孤独的修行，但有了清晰的原则，你就有了穿越周期的罗盘。愿你也能找到属于自己的原则，在风浪中稳步前行。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的共识力，决定了企业能走多远 最近和几位创业者交流，大家普遍反映一个困惑：产品打磨得足够好，团队也很努力，为什么市场就是不买账？甚至内部团队也开始出现分歧，效率越来越低。这让我想起一个核心问题：创业的本质，究竟是提供价值，还是构建共识？ 很多创业者埋头做产品，却忽略了价值只有在被感知、被认可、被接受后，才能真正转化为交易。从内部团队到外部市场，从客户到社会，共识是价值落地的最后一公里。没有共识，再好的价值也只能是孤芳自赏。 今天，我想从三个维度聊聊，创业者该如何构建共识，让企业走得更远。 第一个观点：创业是构建四层共识的马拉松，而非单点突破。 共识不是一蹴而就的，它需要层层递进。第一层是内部团队共识，这是地基。如果团队成员对战略、目标、价值观没有共识，执行就会变形。第二层是客户共识，即产品能否满足用户的真实需求。第三层是市场行业共识，你的模式能否被上下游、合作伙伴认可。第四层是社会公共共识，你的产品是否符合社会主流价值观，甚至引领新潮流。 创新初期，往往处于“非共识”状态。就像当年马斯克做电动车，所有人都觉得是天方夜谭。这时候，创业者需要持续的沟通、教育市场，把“非共识”一点一点转化为新共识。很多项目死掉，不是因为产品差，而是因为创业者没有耐心或能力去构建这四层共识。 第二个观点：产品成败，取决于你能否精准匹配用户的“感知”。 很多创始人喜欢堆砌功能，觉得功能越多越牛。但用户感知到的价值，和你认为的价值，往往存在巨大分歧。我用KANO模型来解释：必备属性是生存线，比如餐饮卫生，做不好就死；期望属性是复购线，比如手机续航，做得越好用户越满意；魅力属性是破圈点，比如一些惊喜功能，能瞬间提升好感。 最致命的错误，是在无差异属性上浪费资源，或者在反向属性上得罪用户。比如给不吃香菜的人加香菜，费力不讨好。创业者的核心任务，就是识别并稳定交付用户的期望属性，这是复购的基础。同时，偶尔制造一两个魅力属性，让用户惊喜。但切记，不要在必备属性上掉链子。 第三个观点：供给过剩时代，创业要从“用户画像”转向“用户人设”。 传统用户画像统计的是年龄、收入、地域等冰冷数据，适合物质匮乏时代。但在今天，产品过剩，情绪价值、身份认同成为新刚需。用户人设的核心逻辑是：一个人的长项就是他的需求。人们会持续投入强化自身优势特质，比如一个健身达人，会为“自律”人设买单；一个创业者，会为“成长”人设付费。 所以，设计产品时，不要只问用户“你需要什么”，而要问“你想成为什么样的人”。从人的内在愿景、精神诉求出发，才能做出高黏性的产品。比如一些知识付费、社群服务，本质就是在满足用户“自我提升”的人设需求。 最近，证监会提出“更大力度推动上市公司规范治理，持续释放并购重组活力”，这背后其实也是共识构建的体现。规范治理，是为了建立内部团队、股东、监管层的共识；并购重组，是为了实现资源整合、市场共识的扩大。再看产业园区REITs，年化现金流分派率在5%至7%之间，底层资产广泛分布于国家级新区。这背后是市场对“资产运营能力”的共识——只有运营得好，现金流稳定，投资者才愿意买单。 这些案例告诉我们，无论是宏观政策还是微观项目，共识都是价值实现的催化剂。创业者要做的，就是主动去构建这种共识，而不是被动等待。 最后，给创业者三点具体建议： 第一，定期组织“共识会”。不要只开业务会，要开战略共识会、价值观共识会。让团队成员充分表达分歧，然后一起找到最大公约数。共识不是强行灌输，而是通过讨论、碰撞、妥协达成的。 第二，用“用户人设”替代“用户画像”。下次做产品调研时，多问用户“你希望别人怎么看你”“你最大的骄傲是什么”。这些问题的答案，比“你多大、月收入多少”更有价值。 第三，敢于在非共识领域持续投入。如果你的产品是创新的，初期必然面临质疑。不要灰心，坚持教育市场，用一个个小胜利去证明自己。同时，也要学会识别哪些非共识是值得坚持的，哪些是伪需求。 创业是一场构建共识的长期修行。从内部团队到外部市场，从客户到社会，每一层共识的达成，都意味着企业向前迈进一大步。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，本质上也是帮助创业者构建更广泛的共识网络。愿每一位创业者，都能成为共识的构建者，而非孤岛上的独行者。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

文 / 希鸥网 李志磊如果今天还有人把AI看作是一个“高级一点的搜索引擎”或者“会聊天的机器人”，那他对这件事的认知，可能还停留在2023年。如果你用AI只是聊聊天、做个带水印的图、写个短文，这就好比，别人用互联网实现O2O了，你的互联网还只是接收邮件、上一下QQ。过去的三年里，人工智能没有变快，它是彻底换了一种存在方式。这种变化不是线性提速，而是代际碾压。它让人想起从功能机到智能机的那个夜晚——你以为只是换了个屏幕，醒来发现整个世界都被重构了。今天AI正在经历的就是这种量级的变化。最直观的变化，是AI的记忆力暴涨了250倍2023年，主流大模型的上下文窗口大约是4K到8K tokens。这意味着什么？意味着你给它一篇五千字的文章，它读到后面，基本已经忘了前面。2026年，主流模型的上下文窗口达到1M以上，也就是百万tokens级别。如果你对这个数字没有概念，可以这样理解：2023年，AI只能帮你读一篇新闻；2026年，它可以一次性把《三体》三部曲全部读完，还能准确回答罗辑在第二部哪一页说了什么话。这个变化被很多人忽略了，但它极其致命。因为上下文长度决定了AI能处理多复杂的问题。以前它只能帮你改一段话，现在它能帮你审完一整份商业合同，还能告诉你第17页的某个条款和第42页的某个条款之间存在潜在冲突。更本质的变化，是AI学会了“思考”2023年之前，AI的核心能力是“预测下一个词”。你给它上半句，它根据统计概率接下半句。这叫做语言模型。2025年开始，AI进入了推理模型时代。区别是什么？语言模型回答问题是靠“直觉”——它见过类似的问题，知道大概率该怎么接。推理模型回答问题靠的是“思考”——它会先拆解问题，列出几步思路，一步一步推演，最后给出结论。举个例子。2023年你问AI：“在北京五环内用20万预算开一家咖啡馆，怎么做？”它会给你列出一二三四五点建议，看起来头头是道，但仔细一看都是网上常见的泛泛之谈。2026年你再问同样的问题，它会先反问：你的目标客群是谁？你打算自己管还是雇人？你倾向于社区店还是写字楼店？得到你的反馈后，它会帮你算租金成本、人力成本、设备折旧、现金流回本周期，还会告诉你根据高德地图的热力数据，北京哪个区域今年新开的咖啡馆存活率最高。这不是“搜索”，这是“分析”。数学竞赛成绩是最硬的证据。2023年AI做美国数学邀请赛的题目，准确率不到20%。2026年顶级推理模型的准确率超过了75%，超过绝大多数人类参赛选手。AI从“文科生”变成了“文理兼修”。成本崩塌，才是最可怕的变量如果AI很厉害但很贵，那它只是富人的玩具。但过去三年最被低估的一件事，是AI的使用成本在以匪夷所思的速度下降。2023年训练一个GPT-3级别的模型，成本大约是460万美元。2026年，训练同等能力甚至更强的开源模型，成本已经降到了50万美元以内。推理成本——也就是每次调用AI回答问题的成本——从每百万tokens几十美元降到了几美分。翻译成白话：三年前让AI帮你写一篇五千字的行业分析，成本大概几块钱；今天，几乎可以忽略不计。成本降到这个程度，意味着AI不再是巨头的专利，而是每一家中小企业都能用得起的生产力工具。AI开始“占工位”了2023年的AI，是一个“顾问”。你问它答，它提供建议，但执行还得靠你自己。写一篇营销文案，它给你草稿，你复制粘贴，手动修改，再发布。2026年的AI，开始像一个“实习生”了。你跟它说：“帮我约张三下周喝个咖啡，聊聊合作。”它会自己查你的日程表，找到空闲时间，给张三写一封得体的邀约邮件，发送，等待回复，如果对方同意，自动预订咖啡馆，并把行程同步到你的日历上。这不是未来，这是现在。更激进的变化发生在企业端。希鸥网上线IIIC.CN数字化平台，开始用AI Agent做营销全案运营——AI充分分析企业资料，形成丰富语料，自动写文章、自动配图、自动发布到多个平台、自动监测数据、自动调整SEO策略。一个过去需要五个人完成的营销小组，现在一个人加一套AI系统就够了。多模态让AI长了“眼睛”2023年，AI能看懂图片，但它只能描述图片里有什么——“这是一只猫坐在沙发上。”2026年，AI不仅能看懂图片，还能理解图片背后的逻辑。你给它一张产品照片，它能分析出材质、工艺水平、目标人群；你给它一个手绘的草图，它能直接生成可用的设计稿。如果你是在制造业、设计行业、建筑行业，这个变化对你来说是颠覆性的。AI从一个“文字处理工具”变成了一个“物理世界理解者”。关于“涌现”说完了现象，说观点。过去三年AI的发展，最让我个人震撼的一点是：人类并没有直接创造智能，而是在探索规律的过程中，发现了智能产生的可能性。早期的研究者并没有预料到，“预测下一个词”这种看似简单的机制，当模型规模扩大到一定程度、数据量增加到一定程度、算力提升到一定程度之后，会涌现出理解、推理、创造等复杂能力。这是最迷人的地方——智能不是被设计出来的，而是被“发现”的。就像人类并没有发明电，而是发现了电，并学会了利用它。我们今天对AI做的事情，本质上是一样的。结论站在2026年往回看，我的判断是：第一，AI已经不是“升级”，而是“换种”。它不是更快更好的计算器，而是一种完全不同的生产力形态。第二，未来企业的竞争，不只是资本和人力的竞争，而是“AI应用能力 × 行业数据资产 × 组织创新能力”的竞争。谁能够率先把AI融入业务流程，把数据转化为智能，把经验沉淀为能力，谁将在下一个十年获得新的竞争优势。第三，对每一个个体而言，今天最重要的能力已经不是“你会做什么”，而是“你会不会指挥AI做什么”。未来不会用AI的人，不是被AI替代，而是被会用AI的人替代。人工智能不会简单替代企业，而会重新定义企业。未来领先的企业，未必拥有最多员工，但一定拥有最强的智能化组织能力。五年前，AI在学习语言。今天，AI在学习推理。未来三年，AI将进入执行时代。这个趋势已经清晰到不能再清晰了。你选择视而不见，还是选择躬身入局？

李志磊：创业者的“两个你”如何决定公司生死 最近和几位创业者深聊，发现一个扎心的现象：很多人在公司账上只剩三个月现金流时，还在投资人面前硬撑“我们一切顺利”。他们不是不知道问题在哪，而是被一种荒谬的观念绑架了——好像承认自己有缺陷，就等于承认自己不配做创始人。这种心态，恰恰是创业路上最危险的陷阱。 我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多类似的案例。今天想和大家聊聊，创业者的“两个你”——那个理性、有逻辑的你，和那个情绪化、潜意识的你——是如何在关键时刻左右公司命运的。结合最近的一笔融资新闻，我会给出三个具体的行动指南。 第一个观点：承认自己不知道，才是最高级的“知道”。瑞·达利欧在《原则》里说得很透彻：“厉害的人很少坚信自己已经掌握了最好的答案。他们承认自己有缺陷和盲点，并总是试图了解更多。”这句话放在创业语境里，就是创始人必须学会“悬置判断”。当你面对一个决策时，先别急着证明自己是对的，而是问自己：我是不是只从自己的视角看问题？如果答案是肯定的，那你的决策大概率有缺陷。我见过太多创始人因为固执己见，把团队带进死胡同。记住，你是在寻找最好的答案，而不是你自己能得出的最好答案。 第二个观点：执行力不是“蛮干”，而是“有节奏地推进”。很多创业者把执行力等同于“加班到凌晨”“全年无休”，这是误解。真正的执行力，是用数据验证行动，而非凭感觉。我在《执行力30条》里强调过：行动要有数据支撑，定义核心指标，行动前后对比，创始人亲自审视数据。同时，危机时刻创始人必须冲在最前——这不是口号，是稳定军心的唯一方法。更重要的是，执行力需要“分解到不能再分解”。大任务让人拖延，用“2分钟启动法”把任务拆成最小单元，才能打破拖延的魔咒。 第三个观点：融资不是“要钱”，而是“交换资源”。我经常对创业者说：在不需要钱的时候去融资，在需要钱的时候去借钱。这是资本市场最残酷的铁律。当你账上现金充足、业务数据漂亮时，VC排着队来找你，你有定价权；当你只剩一个月工资时，投资人一眼就能看出你的焦虑，要么不理你，要么开出要你命的条款。另外，钱和钱是不一样的，要尽量拿“聪明钱”——能帮你对接资源、引荐客户、站台背书的投资人，价值远超单纯的高估值。 最近看到一笔融资，完美印证了这些观点。硬氪报道的“眸深智能”，两个月内完成近亿元Pre-A轮追加融资，估值增长超10倍。这家公司成立于2025年1月，定位为“给10亿台机器人装原生通用大脑”。创始人团队背景很强——复旦教授、前英特尔首席科学家。但真正让我感慨的，不是他们的技术，而是他们的融资节奏。他们在2026年5月刚拿到3亿元Pre-A轮，两个月后又能拿到追加融资，说明什么？说明他们在不缺钱的时候主动出击，用业务数据和团队实力换来了投资人的信任。更关键的是，本轮投资方包括中国头部物业服务公司、香港财团、多家上市公司联合打造的产业投资平台——这是典型的“聪明钱”。这些资源方不仅能给钱，还能帮他们对接机器人落地场景。创始人没有盲目追求高估值，而是选择了能带来战略协同的资本，这才是成熟创业者的做法。 反过来看，很多创业者犯的错误恰恰相反：在账上只剩一个月工资时去见投资人，被对方一眼看穿焦虑，最后签下“个人无限连带责任”这种卖身条款。记住，条款风险大于估值诱惑。找一个靠谱的创投律师看合同，这笔钱绝对不能省。 给创业者的三条具体建议： 第一，每周抽出一小时做“自我审视”。问自己：我今天做决策时，是在证明自己是对的，还是在寻找最好的答案？如果你发现自己总是在辩解，那就说明你被“情绪化的你”控制了。暂停一下，听听团队里最敢说话的那个人的意见。 第二，建立“执行复盘”机制。每次重要行动后，用30分钟做系统复盘：数据目标达成了吗？如果没达成，是方法问题还是执行问题？下次怎么改进？这个习惯能让你以指数级速度进步。 第三，在融资前先问自己三个问题：我现在的现金流能撑多久？如果明天就有投资人要见我，我有没有足够的数据和故事？我需要的到底是钱，还是钱背后的资源？想清楚这三个问题，再去见投资人。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁不犯致命错误。记住，你最大的对手不是竞争对手，而是那个“情绪化和潜意识的你”。学会和它对话，你才能走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极回报不是财富，而是灵魂重塑的能力 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人把创业等同于“融资-烧钱-扩张-上市”这条标准路径，好像只要拿到钱、招到人、铺开市场，成功就水到渠成。但现实是，过去两年我们看到太多拿了巨额融资的项目，在烧光钱后无声倒下。这让我想起一个核心问题：创业的本质到底是什么？是追逐风口，还是创造真实价值？今天我想结合最近的一些融资动态和创业方法论，聊聊我对创业底层逻辑的思考。 观点一：创业初期，你必须亲自去卖，而不是坐等销售团队替你开路。 很多创始人拿到融资后的第一反应是：赶紧组建销售团队，快速铺开市场。这是典型的传统产品开发思维——假设客户需求已经明确，只需要规模化复制。但初创企业面对的是未知市场，客户痛点是否真实、付费意愿是否强烈，这些都还是问号。正确的做法是什么？创始人必须亲自下场，小规模销售，沉淀出标准化的销售路线。天使客户是最好的测试载体，他们主动找方案、有预算、能包容产品缺陷。你要通过他们验证价值主张、测试销售流程、记录成交与流失的全部原因。只有在终端客户的真实付费意愿被验证后，才值得考虑渠道合作或扩大团队。记住，渠道商只关心利润，他们不会替你创造需求，只会放大已被验证的需求。 观点二：新消费品类的本质，是创造全新的心理账户。 很多创业者做产品时，习惯性堆砌功能或成本，觉得“我用料好、技术强，用户就应该买单”。这恰恰是“貂丁式”自嗨——用昂贵的貂皮做丁字裤，既没有穿着愉悦感，也无法对外彰显身份，用户凭什么付费？情绪价值的付费点其实很清晰：保障感消除担忧，愉悦感对抗枯燥，彰显性对抗自卑。每个用户的心理账户不同，父辈可能无法理解年轻人花几块钱买“爱因斯坦的脑子”，但年轻人愿意为快乐付费。新消费品的成功，往往不是因为产品本身多好，而是它创造了一个新的心理账户，让用户愿意为情绪买单。如果你想让产品具备更高的溢价，还需要考虑资产价值——比如钻石，它的价值几乎全部来自人为构建的共识：稀缺性、统一鉴定标准、绑定永恒爱情。创业者若想构建高溢价品类，必须主动参与甚至主导这种共识的塑造。 观点三：创业的终极回报，是你在极端压力中完成灵魂重塑。 我见过太多创业者把财富当成唯一目标，但真正走到最后的人都知道，财富只是顺带的产品。创业给你带来的最震撼回报，是你在经历背叛、失败、绝望、狂喜、孤独之后，被极限拉伸和重塑的那个灵魂。你见过了最极致的人性、扛过了最沉重的压力、做出过关乎生死的抉择。这时候的你，已经具备了在任何废墟上重新站起来的能力。这需要你敢于做出艰难但正确的决策——考核业绩、控制成本、推进变革，哪怕背负骂名。同时，永远保持对市场的敬畏。无论你现在多成功，请在心里保持一丝如履薄冰的恐惧。诺基亚、柯达、雅虎的陨落就在眼前，跨界打击每天都在发生。 最近贝恩资本收购英国第一大维生素品牌Vitabiotics的案例，很能说明问题。Vitabiotics深耕英国市场多年，靠的不是烧钱扩张，而是对用户情绪的精准把握——维生素产品看似是功能价值，但消费者购买的真正动力是对健康的保障感和对生活品质的彰显。贝恩资本作为专业投资机构，看中的正是这种建立在情绪价值之上的品牌护城河。而浙江支持科创型企业上市、并购重组的政策，则提醒创业者：资本是工具，不是目的。政府引导金融资源投早、投小、投长期、投硬科技，本质上是在鼓励创业者回归价值创造，而不是追逐短期套利。 给创业者的具体建议：第一，在你没有亲自卖出10单产品之前，不要大规模招销售。第二，重新审视你的产品，问自己：它满足了用户的保障感、愉悦感还是彰显性？如果三者都不沾，赶紧调整。第三，定期复盘失败案例，问自己：如果某个因素不出现，结果会不同吗？把问题归因到具体的人和设计缺陷上。第四，哪怕失败了，只要你没有失去复盘和重新开始的勇气，你就是赢家。创业是一场人生体验，认知升级才是你下一次翻盘的核心资本。希鸥网服务过数千家企业，我见过太多从废墟中站起来的创始人，他们最宝贵的不是钱，而是那颗被重塑过的灵魂。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键在于验证客户痛点与构建可复制的商业模式 最近我参加了一个创业者的闭门交流会，一位连续创业者向我抱怨：“我花了三个月打磨产品，又砸了200万搭建销售团队，结果公测时客户一个都没买单。”他一脸困惑地问：“磊哥，到底哪里出了问题？”这让我想起很多创业者都容易陷入一个误区：把产品开发当成创业的全部，却忽略了最核心的一环——验证客户痛点。今天，我想结合一些经典创业理论和最近的融资新闻，聊聊创业初期最容易踩的坑和破局之道。 核心观点一：创业初期，验证客户痛点比完善产品更重要 传统产品开发流程假设市场是成熟的、客户是已知的，但初创企业往往面对的是未知市场。很多创始人喜欢闭门造车，觉得产品功能越多越好，结果投入大量资源后才发现，客户根本不买账。我的建议是，创业初期要以验证客户痛点和产品匹配度为核心，通过最小可行产品（MVP）快速测试、迭代。所谓MVP，就是只保留核心功能，比如不超过5个功能点，然后快速推向目标客户。你要做的不是完美，而是验证。团队需要走出办公室，去和客户面对面交流，倾听他们的负面反馈，而不是只收集好听话。创始人要亲自带队调研，因为只有你才能决定产品的方向，而不是依赖产品经理或销售总监。 核心观点二：可复用的销售流程是规模化扩张的前提 很多创业者验证了痛点后，就急于组建大规模销售团队，结果往往失败。为什么？因为缺乏标准化的销售路径和统一的说服逻辑。比如，我见过一家公司融资800万后，快速搭建了11人销售团队，但销售人员各自为战，公测客户全部无采购意向。创始人最后不得不裁撤大部分销售，亲自对接客户，重新梳理销售链路。这说明，客户检验阶段的核心目标不是销量，而是是否跑通可复用的销售流程。你需要问自己：这个流程能否稳定批量成交？渠道体系是否可行？只有这些前提条件满足了，才能考虑规模化扩张。 核心观点三：构建正向飞轮效应，现金流比利润更关键 最好的商业模式具有重复性，不能复制就不能规模化。而赚钱模式必须简单，复杂模式很难执行。更重要的是，收入模式比利润模式更重要——现金流断裂，利润没有意义。优秀企业都有飞轮效应：客户越多，数据越多，产品越好，客户更多。比如，订阅模式越来越重要，因为它能带来稳定的现金流和持续的用户互动。创业者应该优先关注如何让客户反复购买，而不是一次性交易。 案例解读：从山东IPO热潮看创业者的机会 最近，山东省发布数据：上半年新增上市公司10家，IPO排队企业60家，同比增长114%。这背后是政府推动的资本市场高质量发展三年行动，以及“十百千”上市资源培育计划。这给创业者什么启示？第一，政策红利正在向优质企业倾斜，尤其是那些有核心技术、能验证市场需求的初创公司。第二，IPO排队企业的增长说明，资本更青睐那些已经跑通商业模式、有可复制销售流程的企业。比如，红板科技投资50亿元建设高阶mSAP高端精密电路板项目，鹏鼎控股投资100亿元建设AI高阶类载板基地。这些大手笔背后，是它们已经验证了客户需求（如AI、高端电子领域），并构建了可复制的生产体系。对于早期创业者，这意味着你不需要一开始就追求大而全，而是聚焦一个细分痛点，用MVP验证，再逐步扩大规模。 总结启发：给创业者的行动指南 第一，从今天起，把你的创业计划拆解成四个步骤：客户探索、客户验证、客户创造、公司建设。先花80%的时间在第一步和第二步，确保你真正理解了客户的痛点。第二，不要急于组建销售团队，而是先亲自跑通销售流程，形成标准化的说服逻辑和采购链路。你可以用三个月时间，亲自拜访20个客户，记录他们的反馈，迭代你的销售脚本。第三，关注现金流，而不是账面利润。哪怕你的产品毛利率只有20%，只要客户复购率高、现金流健康，你就有机会。第四，构建你的飞轮效应：从第一批客户开始，收集数据，优化产品，再吸引更多客户。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。你需要的不是完美，而是验证和迭代。 最后，我想说，希鸥网一直倡导“做有意义的工作，发展有意义的人际关系”。创业路上，你需要找到志同道合的伙伴，共同面对挑战。如果你在验证客户痛点或构建商业模式时遇到困惑，不妨多和同行交流，或者参加一些创业论坛。毕竟，一个人的力量有限，但一群人的智慧可以创造奇迹。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的真需求，藏在供应链的“三代跃迁”里 最近，我接触了不少创业者，他们普遍焦虑：融资环境变冷，市场增长放缓，过去靠一个点子就能拿到钱的日子一去不复返。大家都在问，到底什么样的项目才能穿越周期？我想起梁宁在《真需求》里的一句话：创业成功的关键，在于识别并满足用户的“真需求”，而非停留在表面功能。这句话听起来简单，但多数人恰恰输在了这里——他们做的是“匪兵甲”，在已有价值链条中无差异化贡献，只能被动依附，最终被市场淘汰。 今天，我想结合几个融资案例，聊聊我对“真需求”的理解，以及创业者如何通过重构供应链效率，找到自己的不可替代性。 观点一：穿透表面功能，找到“真需求”的底层逻辑 很多创业者喜欢谈“痛点”，但痛点不等于需求。比如，有人做一款智能水杯，提醒用户喝水，这功能听起来有用，但用户真的需要吗？大多数人买回去用几次就闲置了。因为真正的需求不是“被提醒喝水”，而是“健康管理”或“社交分享”带来的心理满足。梁宁在书中强调，要穿透情绪、场景与行为本质。这意味着，你要问自己：用户为什么愿意付费？他的决策背后是恐惧、贪婪，还是归属感？ 观点二：供应链效率，是构建壁垒的“硬功夫” 中国供应链经历了三代演进：从丝绸之路的贸易网络，到果链、特链的精密制造，再到SHEIN代表的柔性快反。每一代都要求创业者深度嵌入并重构效率。比如SHEIN，它之所以能崛起，不是因为设计多惊艳，而是把供应链做到了极致——从打样到上架只需7天，库存周转率远超Zara。这种能力，才是别人无法复制的护城河。创业者如果只做贴牌或代工，永远只是链条上的螺丝钉。 观点三：避免成为“匪兵甲”，主动定义价值模型 “匪兵甲”的典型特征是什么？就是别人做什么，他也做什么，没有差异化的价值贡献。比如，前几年共享经济火的时候，一堆人跟风做共享充电宝、共享雨伞，结果大部分都死了。因为他们在已有的价值链条中，只是被动依附，没有主动定义功能价值模型。真正的创业者，应该像红板科技那样，瞄准高阶mSAP精密电路板，用50亿投资去优化产品结构，提升在高端PCB领域的竞争力。这不是跟风，而是基于对技术趋势和客户需求的深度洞察。 最近，红板科技宣布投资不超过50亿元建设高阶mSAP高端精密电路板产业化项目，这让我眼前一亮。为什么？因为这不是简单的扩产，而是对供应链效率的重构。高阶HDI和mSAP是高端电子产品的核心部件，技术门槛极高。红板科技选择在这个时间点重金投入，说明他们看到了“真需求”——全球电子产业向高端化、精密化演进，客户需要更稳定、更高效的供应链伙伴。这种主动定义价值模型的勇气，正是“匪兵甲”们所缺乏的。 另一个案例是剑桥科技，它出资8亿元参与设立光电产业基金，重点投资光器件、芯片及核心IC领域。这同样是对供应链的深度嵌入。光器件是AI、5G的基础设施，但国内高端芯片长期依赖进口。剑桥科技通过基金布局，实际上是在重构自己的供应链生态，从被动采购变成主动赋能。这种“以小博大”的杠杆效应，正是我常说的：要用较少的资源获得更大的收获。在桥水，瑞·达利欧用1小时讨论，换来下属50小时的推进，这就是杠杆。创业者也要学会用资本、技术或生态资源，撬动更大的价值。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，先做“必做之事”，再做“想做之事”。很多创业者一上来就想颠覆行业，但连最基本的现金流都没跑通。我建议你先把产品打磨到极致，找到前100个付费用户，再去谈扩张。就像梁宁说的，不要错误地把任何“想做之事”排到最前面。 第二，把自己放进“痛苦的位置”。如果你做的是供应链生意，就亲自去工厂待一个月，了解每个环节的痛点。只有亲身体验，你才能设计出真正高效的机器。瑞·达利欧在桥水就是这么做的——他让自己置身于痛苦的位置，更深入地理解为了什么而设计。 第三，学会用原则简化决策。不要被各种可能性迷住，要区分概率和可能性。比如，融资环境不好，你就要优先砍掉不赚钱的业务，而不是幻想“万一明天有投资人”。简化不是偷懒，而是让重要因素呈现出来。就像毕加索，年轻时能画写实油画，但职业生涯中不断追求精简。创业者也一样，把复杂问题简单化，才是真本事。 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些活下来的，都不是最聪明的，而是最懂“真需求”的。他们不追风口，不搞噱头，而是踏踏实实把供应链效率做到极致。希望这篇文章，能给你一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业早期最重要的三件事：验证、团队与扎根 最近和几位创业者交流，我发现一个普遍现象：很多人拿到融资后第一反应是招人、扩团队、上规模，仿佛只要钱到位，一切问题都能迎刃而解。但现实往往很残酷，我见过太多公司钱烧完了，产品还没找到真正的买家。这让我想起自己创业初期的经历，也让我反复思考一个问题：创业早期，什么才是真正决定生死的关键？ 结合我多年观察和希鸥网服务的3000多家企业案例，我认为有三件事是创业者必须优先做好的：验证客户真实需求、打造靠谱的核心团队、创始人亲自扎根业务一线。这三点看似老生常谈，但每一条背后都有血的教训。 先说验证客户需求。很多创业者容易犯一个错误：先做出完整产品，再去找客户。这就像先盖好房子再问别人要不要买，风险极高。我在《创业四步法》中看到过一个经典案例：美国生鲜电商Webvan，融资数亿美元后快速扩张，结果因为没验证客户真实付费意愿，最终烧光钱倒闭。而英国Tesco做线上生鲜时，先调研客户需求，从线下门店缓慢迭代，到2002年周订单8.5万单，年营收5.5亿，低成本稳步扩张。这个对比告诉我们：创业初期，不要幻想主流市场红利，必须先找到一批愿意付费的天使客户，验证你的产品能解决他们的真实痛点。哪怕只卖出一单，也比闭门造车强百倍。 再说团队。前十个员工决定了公司的基因。我创业初期招的前十个人，到现在还有四个在公司。他们是什么样的人，公司就是什么样的文化。如果早期招的是投机取巧的人，公司就会充满短视和浮躁；如果早期招的是踏实肯干的人，公司就会沉淀出务实和长期主义。年轻人创业时招人容易犯两个错误：一是急，缺人了随便抓一个先用着；二是便宜，觉得初创公司请不起好人。但你要明白，早期员工不是成本，是投资。一个错误的早期员工，可能把公司文化带偏，后面花十倍代价都纠正不过来。所以宁缺毋滥，哪怕慢一点，也要找到价值观一致、能力匹配、愿意一起成长的人。 最后说创始人扎根业务。我创业第五年曾短暂尝试“放权”，把业务交给招来的职业经理人，自己去做“战略思考”。结果三个月不到，业绩下滑、客户投诉、团队涣散，我被迫重新接手。那次教训让我明白：在年营收五千万以下的公司，创始人必须是业务第一负责人。你要比销售更懂客户，比产品更懂需求，比财务更懂数据。所谓“授权”不是“放任”，你要在一线浸泡足够久，才能知道授权给谁、授权到什么程度、什么时候该收回来。 最近贝恩资本收购英国第一大维生素品牌Vitabiotics的新闻，就印证了这些观点。Vitabiotics成立于1971年，深耕维生素市场超过50年，始终聚焦产品创新和客户需求验证。它没有盲目扩张品类，而是逐步积累用户口碑，从英国本土市场稳步拓展到全球。贝恩资本愿意收购，看中的正是它经过长期验证的商业模式和客户基础。这恰恰说明，资本真正青睐的不是烧钱换规模的公司，而是那些在早期就验证了需求、打磨了产品、沉淀了团队的企业。 反过来看，有些公司拿到融资后急于铺开摊子，比如容大感光最近拟定增募资5.91亿元用于生产基地建设。这种扩张本身没问题，但前提是它已经验证了市场需求和产能消化能力。如果只是看到行业热就冲进去，没有扎实的客户基础和产品验证，很容易陷入产能过剩的困境。 总结一下，我给创业者的具体建议有三条： 第一，在产品开发的同时，必须同步开展客户探索和验证。先找到10个愿意付费的天使客户，比做100个功能更有价值。不要等到产品完美了再推向市场，而是要尽快推出最小可行产品，收集反馈，快速迭代。 第二，招聘时宁缺毋滥，前十个员工要亲自面试，确保价值观一致。合伙创业前，必须把股权分配、决策机制、退出条款写清楚，模拟一次激烈冲突，看看双方能不能理性沟通。不要因为感情好就合伙，商业合伙的基础是互补和契约。 第三，创始人必须扎根业务一线，至少在年营收五千万之前，不要当甩手掌柜。你要亲自见客户、盯产品、看数据，这样才能在关键时刻做出正确决策。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。早期把这三件事做扎实，后面的路才会越走越宽。希望每位创业者都能少走弯路，早日找到属于自己的增长曲线。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest