创始人

李志磊：融资不是终点，数据驱动与现金储备才是创业者的护城河 最近，我注意到一个现象：很多创业者把拿到融资当成成功的终点，甚至开香槟庆祝。这让我想起几年前一个朋友，他拿到一笔千万级投资后，立刻扩充团队、租豪华办公室，结果半年后资金链断裂，公司倒闭。这种故事在创投圈屡见不鲜。真正聪明的创业者，应该把融资当成新的起点，而不是终点。今天，我想结合一些经典理论和最新融资案例，聊聊创业者在决策、产品和资金管理上必须坚守的三个原则。 首先，创业决策必须以数据为先，而非创始人直觉。我见过太多创始人，拍脑袋推出新功能或改版，结果用户不买账。他们往往因为面子，不愿承认错误，反而投入更多资源去“证明”自己是对的。这是一种典型的“低层次自我”在作祟。我经常强调，在科技互联网行业，数据永远比创始人的面子和直觉更靠谱。灰度发布和AB测试是验证假设的利器。先放5%的流量看看数据表现和服务器压力，让不同用户看到不同界面，用点击率、转化率等客观数据决定方案。这不仅能降低风险，还能帮你从“我知道我是对的”转变为“我怎么知道我是对的”。这种谦逊和开放的心态，是创业者最宝贵的品质。你要寻找的是最好的答案，而不是你自己能得出的最好答案。承认自己有盲点，并愿意从他人那里学习，才能不断成长。 其次，产品必须在用户首次接触的30秒内清晰传递价值并触发“啊哈时刻”。很多创业者沉迷于打磨复杂功能，却忽略了用户的第一眼体验。用户打开你的网页或APP，如果前30秒内弄不明白这东西是干嘛的，或者注册流程繁琐得要死，他会毫不留情地关掉并卸载。这就是我常说的“第一眼效应”。产品的引导流程至关重要，把没必要的必填项全部砍掉，让用户以最快的速度体验到核心爽点。第一眼没抓住用户，你后面花再多钱做召回营销，都是在做无用功。想想那些成功的产品，比如微信的“摇一摇”、抖音的“滑动切换”，它们都让用户在极短时间内感受到价值，从而形成使用习惯。习惯的力量是强大的，它能让你的产品进入用户的“自动导航模式”，成为日常生活中的一部分。 最后，融资不是成功标志而是高风险负债，创业者须将资金视为“保命底牌”。融来的钱不是你的利润，那是投资人借给你的高利贷，是要你加倍还、加倍对赌出来的。资本是天生嗜血且没有耐心的，它会催熟你，也会逼着你蒙眼狂奔。我建议，账上的现金至少要够公司不拿一分钱收入活18个月。科技公司的开支基本上都是固定的，你必须雷打不动地留出一笔“安全准备金”。即使明天起整个市场停摆，这笔钱也能让你的核心团队活下来。手里有粮，心里不慌，你才不会在遇到危机时做出变形的决策。白手起家的人拿到钱，要更加战战兢兢，把融来的钱当成保命的底牌，而不是肆意挥霍的本钱。 最近，几个融资新闻印证了这些观点。东莞金信低空经济产业创业投资基金成立，出资额3亿，专注于低空经济领域。这背后是政府引导基金和产业资本的理性布局，而非盲目追风。领铄智能完成千万级A轮追加投资，由陆石投资、动平衡资本共同参与。这家公司能在资本寒冬中获得追加融资，说明它在前一阶段已经用数据证明了产品价值，并建立了健康的现金流模型。灵初智能正以14.8亿美元的估值融资近1亿美元，接近完成由奇瑞领投的一轮融资。这家公司能吸引产业资本，是因为它在智能驾驶领域的产品“第一眼效应”做得足够好，让奇瑞这样的车企看到了清晰的合作价值。这些案例都说明，资本更青睐那些能理性决策、产品过硬、现金管理稳健的创业者。 总结一下，我给创业者的具体建议是：第一，养成用数据验证假设的习惯，每次决策前先问自己“我有没有证据支持这个想法？”第二，把产品引导流程做到极致，让用户在30秒内爱上你的产品。第三，永远保持18个月的现金储备，把融资当成保命底牌，而不是炫耀资本。记住，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。只有那些能不断学习、谦逊开放、理性决策的人，才能在这场长跑中笑到最后。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何用“北极星指标”和“做减法”活过寒冬 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资变难了，增长变慢了，团队开始迷茫了。有人问我，李志磊，现在是不是该收缩业务、裁员过冬？我的回答是：收缩是表象，核心是你有没有找到那个能让公司真正健康运转的“飞轮”。真正健康的企业，应该靠独特价值获取溢价，并用这份溢价去反哺产品创新，形成正向飞轮。今天，我想结合我们希鸥网服务过3000多家企业的经验，以及最新的一些融资案例，聊聊两个创业公司必须掌握的底层能力：聚焦一个简单的“北极星指标”，以及敢于做减法。 第一个观点：找到你业务的“北极星指标”，并让它简单到一句话。公司慢慢变大，每个部门都会有自己的KPI，如果不统一一个方向，大家就会各自为政。这个北极星指标必须能衡量用户真实价值的增长，而不是虚荣指标。我们早期走过弯路，追逐注册量，结果市场和产品脱节，来了一批不活跃的用户，服务器成本和客诉直线上升，付费转化一塌糊涂。后来拧成“活跃付费客户数”这一个指标，所有部门——研发、运营、市场——都围绕它思考自己的工作如何贡献于此，争吵变少了，合力出现了。这个指标必须被全公司倒背如流，成为日常决策的通用语言。 第二个观点：做减法是一种极高的能力，砍掉什么比增加什么更重要。随着公司资源增多，你会面临无数“机会”诱惑，想多做一条产品线，多开拓一个市场。但人的精力和组织带宽永远有限。我每年战略会，有一半时间是在讨论“不做哪些”。我们曾砍掉一个年营收千万但跟主业协同极弱的业务，当时集团心疼得要命，但回头来看，正是那次瘦身，把最优秀的人才和资金释放出来，在主战场打穿了天花板。聚焦，不是口头禅，是要敢于和诱惑说不，敢于承认自己能力边界，敢于舍弃短期利益来换取主业的绝对优势。 第三个观点：商业模式必须简洁到你可以用一句话给母亲讲清楚。如果你自己都需要花半小时解释怎么赚钱，那这个模式一定过于复杂，执行起来会到处漏风。好的商业模式往往朴素：我帮谁解决了什么问题，他们为此付我多少钱，我如何用更低的成本交付。我们后来能快速规模化，恰恰是把商业链路打磨得极其简洁，新人进来三天就能理解公司的生意逻辑。复杂会滋生误解、内耗和低效，简洁则能复制、能管控、能让整个团队目标清晰。 我们来看一个最近的融资案例。36氪报道，工业AI设计研发解决方案供应商“设序科技”完成B轮超亿元融资，累计获超3亿元。创始人吴泳荣是同济大学先进制造方向博士，曾任蔚来汽车智能制造专家。这家公司做什么？一句话就能讲清楚：用AI帮工程师自动生成3D设计方案和2D工程图纸。它的商业模式极其简洁——为硬件工程团队解决设计效率低下的问题，客户按项目或订阅付费。它的“北极星指标”也很明确：不是注册用户数，而是“客户设计效率提升的倍数”或“客户重复购买率”。正是这种简洁和聚焦，让它在工业AI这个细分赛道里，三年内获得多轮资本认可。它没有盲目扩张产品线，而是死磕“则形AI”这一个核心模型，把设计制造这个老问题用新方法打透。这就是做减法的力量。 另一个案例是鹏鼎控股投资100亿元建设AI高阶类载板项目。100亿，听起来很大，但它的逻辑也是“减法”：它砍掉了其他非核心的分散投资，把所有资源集中到AI“云、管、端”全链条的这一个战略点上。大公司尚且如此，创业公司更应如此。护城河不是规划出来的，是日复一日“拧毛巾”拧出来的。 总结一下，给创业者三个具体建议： 第一，下周一就召集核心团队，把你们现在的所有KPI写在白板上，然后只保留一个能衡量用户真实价值的指标，其他全部划掉。让这个指标成为公司所有人每天睁眼看到的第一句话。 第二，拿出一张纸，列出公司目前所有的业务线、项目、甚至客户。然后问自己：如果今天必须砍掉三个，我会砍哪个？别犹豫，砍掉那些虽然赚钱但让你分心的“鸡肋”，把资源砸向那个能让你成为行业第一的“钉子”。 第三，重新审视你的商业模式。试着用一句话讲给一个不懂行的朋友听。如果他听不懂，说明你的模式太复杂，需要简化。记住，大道至简，简洁才能复制，才能管控，才能在寒冬里活下去并活得好。 创业是一场长跑，比的不是谁跑得快，而是谁不迷路、谁不跑偏。找到你的北极星，学会做减法，你就能在喧嚣中找到属于自己的节奏。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“命门”与“压舱石”，比融资更重要的生存法则 最近和几位创业者聊天，发现一个很有意思的现象：很多人把融资成功当成了终点，仿佛钱到账了，问题就解决了。但现实往往是，钱来得快，去得更快。尤其是当市场风向一转，那些曾经被光环笼罩的创业项目，反而最先倒下。这让我想起希鸥网这些年服务过的上千家企业，真正能穿越周期的，往往不是跑得最快的，而是那些在狂奔时还能看清自己“命门”在哪、手里始终握着“压舱石”的人。 今天，我想结合自己多年的观察，以及最近几个融资案例，聊聊创业中那些容易被忽视，却决定生死的底层逻辑。 观点一：扩张的速度，永远不要超过你团队和资金能承受的速度。 这是我在《李志磊创业观点70条》里反复强调的一条铁律。很多创业者容易犯一个错：以为融到了钱，就代表可以无限扩张。但资金是有成本的，团队是有极限的。如果扩张速度超过了这两者的承受能力，一旦市场出现波动，比如收入腰斩、客户流失，你连缓冲的余地都没有。 最近，机器人灵巧操作方案提供商“拾玥科技”完成了数千万元天使轮融资。创始人吴聿文是前华尔街投资人，团队背景很强，产品线也布局得相当完整。但仔细看他们的资金用途：主要用于团队扩张、产品迭代与小批量产线建设，以及灵巧操作数据采集与模型研发。他们没有一上来就铺开大生产、大营销，而是把有限的资源聚焦在“产品迭代”和“数据采集”这两个核心环节。这其实就是一种“有节制的扩张”。他们很清楚，在技术尚未完全成熟、市场尚未完全验证的阶段，盲目追求规模只会让自己陷入被动。 观点二：利润要分层管理，学会看懂自己生意的“命门”。 很多创业者把所有利润都滚进扩张里，一分不留，看起来很有冲劲，实际上极其脆弱。我建议把利润分成三份：一份投入增长，一份存作过冬的粮食，一份分给核心团队。员工看得到实惠，才会真心跟你扛过难关。 更重要的是，要学会看懂自己生意的“命门”是什么。有的生意命门在于原材料价格，有的在于汇率，有的在于某个大客户。每门生意都有一个决定生死的关键变量，找到它，盯紧它，提前布局对冲。 最近雀巢与铂金资本成立合资公司Peranel，整合水业务及高端饮料资产。这笔交易对企业价值估值为49亿欧元，雀巢交割时能获得约30亿欧元现金。为什么雀巢要这么做？因为它看明白了：水业务和高端饮料业务，虽然都是“水”，但它们的“命门”完全不同。水业务受制于物流成本和渠道深度，而高端饮料更依赖品牌溢价和消费者洞察。把这两块业务拆开，让更专业的团队去运营，实际上是在降低整体风险，让每个业务都能找到自己最合适的“压舱石”。 观点三：定期给自己的公司做“压力测试”，别等危机来了才慌张。 危机不是突然降临的，它是一步步靠近的，只是大多数人选择视而不见。泡沫破裂前，其实有很多信号——地价高得离谱、大家都在借钱投机、连不懂行的人都在谈论一夜暴富。凡是“好得不像真的”的行情，我都本能地收紧，而不是加码。 我每个季度都会带着团队做这样的推演：如果收入腰斩，你能撑多久？如果最大的客户流失，你会怎样？这个习惯让我在真正的危机来临时，几乎没有慌乱，因为该想的、该准备的，早就想过、准备过了。 再看“领铄智能”获千万级A轮追加投资。这家公司做的是智能装备和工业自动化解决方案。在当下经济环境里，能获得追加投资，说明它的商业模式和财务结构经得起考验。但更深一层看，这类To B企业最大的“命门”往往是应收账款和项目周期。如果它没有提前做好资金储备和客户结构优化，即便拿到了融资，也可能因为一个大型项目的延期而陷入困境。所以，真正的“逆周期生存”，不是靠运气，而是靠提前的“压力测试”和结构性资金管理。 总结一下，给创业者三个具体建议： 第一，把“能力边界”刻在脑子里。扩张前，先问自己：如果接下来三年市场急转直下，这一步会不会变成压垮我的那根稻草？如果答案是“会”，那就慢一点。 第二，建立“三层利润池”。增长池、储备池、分红池，缺一不可。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，更不要把所有钱都投进“增长”这个无底洞。 第三，盯紧你的“命门变量”。每个季度花一天时间，只做一件事：识别并评估你生意中最致命的那个变量，并提前想好对冲方案。这比看一百遍财务报表都管用。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。跑得快的人，不一定能跑到终点；但手里有粮、心中有数的人，一定能走得更远。希鸥网这些年一直陪伴创业者成长，最深的体会就是：真正的护城河，不是融资额，而是你对自己生意的深刻理解和对风险的敬畏之心。希望今天的分享，能让你在狂奔的路上，多一份清醒，多一份从容。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的战略清醒，比任何努力都重要 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍现象：大家都很忙，忙到没时间思考。有个做B2B服务的创始人，每天从早到晚见客户、催回款、盯项目，团队跟着连轴转，但季度营收却在下降。他困惑地问我：“李总，我明明比谁都努力，为什么结果越来越差？”这个问题，其实戳中了当下很多创业者的痛点——我们是否在用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰？ 作为希鸥网创始人，我过去九年服务了3000多家企业，见过太多这样的案例。今天想结合我多年观察和最新融资动态，分享三个核心观点。 第一，创业者的首要职责是做正确的事，而非正确地做事。很多创始人把“忙碌”等同于“努力”，把“执行”等同于“价值”。但现实是，如果你正坐在一艘驶向错误冰山的船上，划得越快死得越快。我给自己定了个规矩：每周必须空出半天，关掉手机，不看任何报告，只思考三个问题：如果今天清零，我从哪切入？半年后行业格局会如何？公司当前最大的战略风险是什么？这些看似务虚的思考，恰恰是决定生死的选择。一把手的价值不在救火，而在防火。 第二，与趋势为友，别和时代扳手腕。我见过最悲壮的创业者，是在明显萎缩的赛道里拼尽全力，最后随着沉船一起下沉。努力固然重要，但选择更大的赛道、顺势而为才能事半功倍。每隔两三年，我都要强迫团队跳出来分析宏观环境、技术变革、人口结构变化，诚实地评估我们是否还处在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有壮士断腕的勇气转型。希鸥网能活到今天，中间经历了三次大的赛道切换，每一次都是基于对趋势的敬畏而提前行动。 第三，专注是稀缺竞争力，警惕多元化陷阱。当主业做到一定规模，手上有闲钱，很容易产生“我们也能做那个”的错觉。我曾同时开了七条新业务线，结果资源分散，每条线都缺口气，老业务也因被抽血而开始动摇。那次教训之后，我要求任何新业务必须验证到与主业产生绝对协同，且能共享核心能力，才会给予支持，否则就坚决斩断。要在能力圈的圆心一米处深挖一万米，而不是东一榔头西一棒子。 最近看到一则融资新闻，让我对上述观点有了更深的印证。AI安全技术公司“瑞莱智慧”完成了数亿元B轮融资，投资方包括星连资本、招商局集团旗下数字贸易基金等。这家公司成立于2018年，专注做AI安全这一细分赛道。在AI大模型热潮中，很多公司选择做通用大模型、做应用平台，试图覆盖更多场景。但瑞莱智慧始终聚焦在安全可信这一核心能力上，坚持在能力圈的圆心深挖。他们不做“大而全”，而是做“专而精”。结果呢？当行业开始重视AI安全、合规、可信时，他们成了最稀缺的标的。这恰恰印证了专注的力量——与其在十个领域做平庸的竞争者，不如在一个领域做不可替代的专家。 总结一下，给创业者三个具体建议： 第一，每周强制留出半天“战略时间”，远离所有执行事务，只做深度思考。可以找其他行业没有利益冲突的创始人定期闭门交流，把最不堪的困境摊出来聊，你会发现“不止我一个人在水下憋气”，这种心理按摩比任何课程都管用。 第二，每季度做一次“赛道体检”，诚实地评估你的业务是否还在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有勇气主动转型，不要等到沉船才跳海。 第三，新业务必须通过“协同测试”——它能否共享主业的客户、渠道、技术或品牌？如果不能，坚决不做。记住，在这个时代，专注不是选择，而是生存法则。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持战略清醒，比任何努力都重要。愿你我都能在正确的方向上，跑出属于自己的节奏。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司死于完美，活于粗糙，成于克制 最近我见了一位创业者，他花了一年半时间打磨一款SaaS产品，上线前改了无数版UI，加了十几个功能模块，觉得终于“完美”了。结果呢？推向市场三个月，付费用户不到50个，流失率高达70%。他一脸困惑地问我：“磊哥，我产品做得这么用心，为什么没人买账？” 这个问题，我见过太多次了。很多创业者陷入一个误区：把创业当成一场艺术创作，非要等到作品完美无瑕才肯示人。但商业的本质不是艺术，是交易。你闭门造车造出来的“完美”，很可能只是你自己的自嗨。今天，我想结合我这些年看到的真实案例，聊聊创业公司早期最容易踩的三个坑，以及该怎么绕过去。 第一个观点：先粗糙地跑起来，别死在“完美”的路上。 乔布斯那样的天才，全世界几十年才出一个。普通创业者，不要一上来就追求极致的完美主义。如果你非要把产品打磨到每一个像素都无可挑剔、每一个功能都尽善尽美才肯推向市场，那你大概率会死在研发的半路上，或者错过了最佳的市场窗口期。 最聪明的做法是，做出一个只包含核心功能的、甚至有点简陋的MVP（最小可行性产品），立刻丢到市场上去接受用户的毒打。让真实用户的反馈来告诉你，哪些功能是他们真正在乎的，哪些是你在办公室里意淫出来的。我经常跟希鸥网的会员说，创业早期，速度比完美重要一百倍。 第二个观点：砍掉90%的花哨功能，只保留一个能让用户尖叫的杀手锏。 初创公司很容易犯“功能自嗨症”，总觉得功能越多产品就越有竞争力，结果把产品做成了一个臃肿不堪的四不像。用户的注意力和时间是极其有限的，他们选择你，往往只是因为你在某一个特定的点上做得比所有人都好。 找出你产品的那个“Aha Moment”（惊艳时刻），把所有有限的研发资源、设计资源全部倾注在这个点上，把它做到极致，做到让用户产生依赖。至于其他可有可无的辅助功能，统统砍掉或者往后排。少即是多，克制才是最高级的爆发力。 第三个观点：离你的核心客户越近，你的方向就越不容易偏。 当公司规模变大、有了大楼和办公室后，创始人很容易产生一种“官僚优越感”，天天开会听汇报，脱离了真实的商业生态。请记住，所有的灵感、所有的漏洞、所有的商机，全部都在一线的炮火声中。不管你有多忙，每周至少抽出半天时间，亲自去接听客服电话、亲自去走访两位大客户、或者亲自在社群里和用户对喷。只有当你听到了用户最真实、最粗鲁的抱怨，你才能保持清醒。 最近我看到一个融资案例，很能说明问题。拾玥科技，一家做机器人灵巧手的公司，刚完成数千万元天使轮融资。他们的创始人吴聿文，前华尔街投资人，下场造“手”，自研视触觉传感器和软硬闭环系统。他们做的不是通用型机器人，而是聚焦工业制造、精密装配等高精度场景的灵巧操作方案。 这家公司成立才半年，为什么能拿到融资？核心就在于他们精准锚定了一个“杀手锏”场景：工业精密装配。他们没有试图去做一个万能机器人，而是把所有资源砸在“视触觉”这个点上，解决行业最头疼的数据难题。这就是典型的“少即是多”。他们没有等产品完美才推向市场，而是先推出Lumi-Dex系列高自由度灵巧手等产品，快速在精密装配这个细分领域建立认知和壁垒。 再看雀巢与铂金资本成立合资公司Peranel，把水业务和高端饮料业务整合成独立平台。雀巢为什么要剥离这块业务？因为在一个成熟市场，大而全的集团化运作，反而不如一个专注的独立平台灵活高效。他们砍掉了冗余的集团管理架构，聚焦于水与高端饮料这个“杀手锏”品类，目的就是让离客户更近的团队来做决策。这本质上也是一种“克制”。 总结一下，给创业者的三条具体行动指南： 第一，如果你的产品上线时间超过三个月，立刻停下来，砍掉80%的非核心功能，只留那个最能解决用户痛点的功能，下周就推向市场。别怕丢人，用户骂你，才是你迭代的方向。 第二，用一周时间，找出你产品中让用户“哇”一声的那个瞬间。如果找不到，说明你的产品没有灵魂。找到后，把公司80%的资源和精力都投进去，把它做到极致。 第三，从下周开始，每周至少花半天时间，亲自去干一线的事。接客服电话、跑客户现场、在社群里回复用户消息。别让办公室的墙，隔断你和真实世界的连接。 创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。别一开始就想着完美，先跑起来，边跑边调整，你才有可能活到最后。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十二年后，我悟透的五个生存法则 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑了。有人烧光了融资，有人团队散了，有人天天被客户投诉。我做了十二年创业，见了太多这样的故事。今天想分享五个我亲身体悟到的法则，希望能帮正在路上的你少走几步弯路。 第一个法则：创业的起点，永远是“别人需要”，而不是“我擅长”。很多创业者容易陷入一个误区——因为自己擅长做某件事，就以为这是门好生意。我见过一个程序员，技术一流，花两年开发了一个功能强大的工具，结果没人用。市场从不为你的擅长买单，只为别人的需求买单。你的生意存在的理由，必须是别人有痛点，你有解法。先花时间去验证需求，哪怕这个过程让你觉得“进度太慢”，也远好过头也不回地冲向一堵墙。 第二个法则：现金流比利润表更真实。利润是纸面上的故事，现金流才是真实的呼吸。我见过太多账面盈利的公司，因为一笔应收款收不回来，瞬间崩盘。永远留一笔“活命钱”，不动它，不管生意有多顺。危机来临前，谁都不会提前敲锣通知你。无论多想投资、多想扩张，必须留够半年到一年的运营现金。而且，借钱要借在晴天，不要指望在雨天借到钱。真正聪明的做法，是在生意好、账目干净的时候，就提前谈好授信额度。 第三个法则：可信度是你最初始、最核心的资产。我起家时本钱很薄，但从没让一个供应商吃过亏，没让一个客户被骗过。钱可以借，可以赚，可以亏光再赚回来；可信度一旦碎了，几乎修不好。很多年轻人觉得资源、资金最重要，其实错了。创业的第一份资产，是你的可信度，不是你的资金。 第四个法则：别神化“坚持”，有时候放弃才是智慧。我们从小被教育“坚持就是胜利”，但创业十二年让我明白，坚持和固执只有一线之隔。我做过两个失败的项目，第一个坚持了两年，亏掉所有积蓄；第二个坚持了八个月，及时止损，保住了翻身的老本。判断标准很简单：如果你在一个方向上持续投入，数据没有任何好转，团队信心持续下降，而且你已经尝试了三种以上的解法都无效，那就该考虑放弃了。放弃不是懦弱，是对自己有限资源的最优配置。真正的创业者不是永不放弃的人，而是知道什么时候该放弃、什么时候该坚持的人。 第五个法则：你的认知天花板，就是公司的天花板。公司做到第三年时，我发现业绩怎么也突破不了，团队怎么管都乱。后来我才意识到，问题出在我自己身上——我的管理能力、战略眼光、财务知识都跟不上公司的发展速度。于是我停下了扩张的脚步，花了一年时间读书、上课、向更优秀的人请教。那是我最焦虑的一年，因为看着同行在扩张，我在“倒退”学习。但一年后，公司反而迎来了爆发式增长。创业是一场认知变现的游戏，你赚不到认知以外的钱，也管不了认知以外的人。 最近我看到一条融资新闻：灵初智能正以14.8亿美元的估值融资近1亿美元，由奇瑞领投。这家公司做的是工业场景的智能决策系统。我研究了一下，发现它完美印证了上述法则。第一，它瞄准的是制造业的真实痛点——产线效率低下、决策滞后，不是创始人自己拍脑袋想出来的。第二，它在早期没有急于扩张，而是花大量时间打磨产品和验证场景，直到现金流健康才启动大规模融资。第三，创始团队有极强的认知迭代能力，从技术研发到商业化落地，每一步都在学习。 反观那些融了资却快速倒下的公司，往往栽在同一个坑里：创始人觉得自己什么都懂，不验证需求，不控制现金流，不迭代认知，最后被市场狠狠教训。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。慢一点想清楚，比快一点走错路划算得多。顺境和逆境都只是阶段，能穿越阶段活下来的人，靠的从来不是判断“现在是什么时候”，而是无论什么时候都留着后手。希望这五个法则，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的灵魂重塑，比融资上市更值得追求 最近，我接触了不少创业者，大家普遍焦虑。融资难、增长慢、团队不稳，似乎每一步都踩在刀尖上。有个朋友跟我诉苦，说他公司账上只剩三个月现金流，但还在咬牙坚持，因为不敢停下来。这让我想起一个很深的感触：创业这条路，从来不是跑得快的赢，而是活得久、想得透的赢。今天，我想结合自己这些年的观察和思考，聊聊创业中那些比融资更重要的东西。 很多创业者一上来就盯着主流市场，幻想自己的产品能像当年的iPhone一样引爆全球。但现实往往是，你连第一批愿意付费的天使客户都找不到。这就是我常说的“客户发展陷阱”。传统产品开发流程只适合成熟市场，初创企业如果照搬，很容易在未验证客户真实需求前就烧光钱。我见过太多团队，产品做得完美，但推向市场后无人问津，因为从一开始就忽略了验证付费意愿这个环节。真正的创业方法论应该是：先走出办公室，找到那个最痛的点，哪怕只有一个客户愿意为你的方案掏钱，也比一万个潜在用户的口头赞美有价值。客户发展不是线性推进，而是循环迭代——探索、检验、培养、组建，每一步都可以回溯修正。在验证客户付费前，别急着组建销售团队，别急着烧钱扩张，这是活下来的基本功。 更深一层，创业者必须学会做“艰难但正确”的决策。为了大局，你得去考核业绩，不合格的人必须淘汰；为了控制成本，有些福利要砍掉；为了推进变革，老员工的利益可能被触动。这些决定往往让人讨厌，甚至背负骂名。但时间会证明，顶住压力做正确的事，才是对团队和公司最大的负责。我见过一个创始人，在公司最困难的时候，咬牙砍掉了两个不盈利但占用了大量资源的业务线，尽管当时团队不理解，甚至有人离职。一年后，公司现金流转正，活了下来。他跟我说，那段时间他整夜睡不着，但必须扛。这种勇气和担当，才是创业者的内核。 最近我看到两个融资案例，正好印证了这些观点。一个是深圳的存储芯片公司芯天下，一季度净利润是去年全年的近三倍，再次闯关港股IPO。这家公司成立于2014年，主打代码型闪存芯片，没有盲目追逐热门赛道，而是深耕一个细分领域，靠扎实的客户验证和产品迭代，一步步走到上市前夜。另一个是常州嘉轩智能，它的工业永磁直驱滚筒在全球市占率高达80.3%，几乎垄断。但招股书显示，三年账面赚了1亿，现金却流出2.35亿。这说明什么？即使你做到了全球第一，依然缺钱，依然要敬畏市场。这两家公司都没有靠资本驱动盲目扩张，而是靠客户需求验证和渐进式发展，才在各自的细分领域站稳脚跟。这恰恰是客户发展方法论的现实体现。 最后，我想分享一个更本质的认知。创业的终极回报不是财富，而是你灵魂的广度和深度的重塑。外人只看到成功者的跑车豪宅，但真正走到这一步的人心里清楚，财富只是顺带的产品。创业给你带来的最震撼的回报，是在经历背叛、失败、绝望、狂喜、孤独之后，被极限拉伸和重塑的那个灵魂。你见过了最极致的人性，扛过了最沉重的压力，做出过关乎生死的抉择。这时候的你，已经具备了在任何废墟上重新站起来的能力。这种内在的强大和自由，才是创业能给你的最高奖赏。 所以，我给创业者的建议有三条：第一，永远把客户验证放在首位，别幻想市场红利，先找到那个愿意为你付费的人；第二，敢于做艰难但正确的决策，哪怕短期被误解，长期价值会证明一切；第三，保持对市场的敬畏，永远如履薄冰。如果你能做到这三点，哪怕最终没有上市，你也是赢家。因为创业本身就是一场人生体验，只要你没有失去复盘和重新开始的勇气，你就永远有翻盘的机会。希鸥网这些年服务了数千家企业，我见过太多起起落落，最深的感受就是：创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下来，想清楚，然后慢慢跑，你就能看到不一样的风景。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业没有捷径，直面真相与笨办法才是唯一出路 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：当公司业绩下滑、团队流失时，大家习惯性找借口——市场不好、竞品太强、投资人太苛刻。这种自我安慰，恰恰是创业最危险的信号。我在希鸥网服务过3000多家企业，见过太多初创公司倒在“自我欺骗”的温柔乡里。今天我想分享三个核心观点，希望能帮创业者避开这些暗礁。 第一个观点：创业必须直面现实，警惕“失败者的谎言”。很多团队在连续丢单时，会编造各种理由：员工离职是个人原因，实则业绩不合格；大单落败是竞品窃取方案，本质是产品无竞争力。根源是全员自我逃避，连管理层都会美化糟糕现实，最终错过整改窗口。我在桥水创始人达利欧的《原则》中读到过类似案例：他曾让格雷格同时兼任CEO和CIO，结果导致公司陷入困境。达利欧坦诚承认这是“最后悔的失误”，因为这不是能力问题，而是决策者没有正视“负担过重”这个现实。创业公司尤其容易陷入这种陷阱——创始人觉得团队很努力，产品有亮点，市场只是暂时不好。但真相往往是：你的产品不够好，你的团队不够强，你的商业模式有硬伤。只有承认这些，才能找到真正的解决方案。 第二个观点：突破核心瓶颈没有捷径，只有“笨办法”才最有效。网景时期，微软免费服务器性能碾压他们，所有并购、合作巧思都无效，唯一解法是死磕性能优化。后来竞品BladeLogic抢夺市场，所有捷径方案都治标不治本，唯一出路是耗时9个月重构全新产品。商业不存在投机取胜的捷径，核心短板只能靠扎实笨办法补齐。这让我想起最近灵初智能的融资新闻——这家公司正以14.8亿美元的估值融资近1亿美元，由奇瑞领投。为什么它能获得如此高估值？因为它在AI领域死磕技术，用“笨办法”打磨产品，而不是靠概念炒作。奇瑞作为传统车企，选择投资灵初智能，说明他们看重的是扎实的技术积累，而不是花哨的营销话术。创业没有弯道超车，只有一步一个脚印。 第三个观点：人是创业的第一要素，管理者必须优先打造良性环境。达利欧在桥水推行“创意择优”，强调谁讲话有权威要看逻辑站得住脚，而不是职位高低。他邀请所有人到家里共度周末，共同哀悼亲人离世，也共同庆贺结婚生子。这种极度的真诚和透明，让团队既能严厉批评，又能相互关爱。很多初创企业忽视培训，认为聪明人无需教学，这是完全错误的。参考安迪·格鲁夫的管理理念，管理者亲自培训是最高效的管理动作，它能提升全员生产力、建立清晰绩效标准、统一产品开发规范。我见过太多CEO整天忙着找投资、谈客户，却忽略了一对一沟通和团队建设。结果就是：员工耗费精力处理内耗，产品开发混乱，最终崩盘。人永远是第一位，没人就没有产品，更没有利润。 结合奥动新能源的案例，更能说明问题。这家公司由奥飞娱乐创始人蔡东青与换电技术老兵张建平共同创办，近三年半亏掉14.7亿，却依然二冲港股IPO。表面看是资金问题，但深层原因是团队在换电领域死磕技术，用“笨办法”建立壁垒。蔡东青从玩具行业跨界到新能源，靠的不是投机，而是对团队和技术的长期投入。这种坚持，恰恰验证了“人是第一要素”的原则——只有找到志同道合的人，才能扛过亏损期，迎来转机。 最后给创业者三个具体建议：第一，每周做一次“现实检查”，问自己三个问题——我们的产品比竞品好在哪里？团队里谁在拖后腿？最近三个月我们犯了什么错？答案必须真实，不能自欺欺人。第二，遇到核心瓶颈时，不要想着找捷径，而是问自己：用笨办法需要花多少时间、多少钱？如果答案是可以承受，那就立即行动。第三，把50%的时间花在“人”上——一对一沟通、培训、文化建设。不要等团队崩了才补救，要像达利欧那样，用极度的真诚和透明建立信任。记住，创业没有魔法，只有每天进步一点点。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌命，是用最小成本验证最大的可能性 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家越来越怕做决策。融资环境收紧、市场变化快、试错成本高，一个不小心，可能就把公司带进死胡同。这种心情我特别理解。创业十年，我见过太多创业者把全部身家押在一个“完美计划”上，结果市场根本不买账。其实，创业最怕的不是失败，而是用最大的代价去验证一个最基础的假设。 我始终相信一个观点：创业的本质不是豪赌，而是一场有方法的实验。你不需要一开始就搭建一个完美的系统，而是要用最小的成本，去测试你最重要的那个假设是否成立。这不仅是精益创业的核心，也是我在希鸥网服务数千家企业后，最想分享给创业者的生存法则。 先说说“实验即产品”这个理念。很多创业者习惯花几个月甚至半年去做市场调研、写商业计划书，然后直接投入重金开发完整产品。但问题是，市场调研问出来的“需求”，和用户真实掏钱时的行为，往往是两回事。我特别欣赏精益创业中的一个案例：美国一家金融保护机构，想做全国投诉热线，按传统思路，预算数亿、团队庞大。但他们用MVP思维，只花几千美元搭建了一个简易语音菜单，在几个小区域投放，没有人工客服。结果呢？短短几周，他们就摸清了民众真正的投诉类型和咨询频次。这些数据，远比任何调研报告都真实。这就是“实验即产品”——你的第一个产品，不是完美的功能集合，而是用来收集用户真实行为的工具。 第二个关键观点是：早期验证的核心，是快速测试那些决定生死的假设。比如，你的产品到底有没有人愿意付费？定价多少用户能接受？用户会不会主动推荐给别人？这些假设，不需要大规模投入就能验证。我常跟创业者讲一个印度乡村洗衣的故事。创业者想解决手工洗衣耗时脏乱的问题，他没有直接买设备开洗衣店，而是改造了一辆货车，做成移动洗衣摊。这个小实验帮他测试了定价、服务时长，甚至发现用户愿意加价4小时加急取衣。正是这些真实数据，让他最终确定了标准化流动洗衣站点的模式，业务快速扩张。如果他一上来就租店面、买设备，很可能因为一个错误的定价假设，就赔得血本无归。 第三个观点，也是我这些年最深切的体会：精益创业不只适用于初创公司，它适用于所有领域——包括大企业内部创新，甚至政府部门。它本质上是一种思维方式：把不确定性转化为可测量的实验问题。我们希鸥网服务过很多传统企业转型的客户，他们最大的问题就是“想太多、做太少”。我总劝他们，别把创新当成一个庞大的工程，把它当成一个可以快速验证的假设。用几周时间，花几千块钱，跑通一个最小闭环，拿到真实数据，再决定下一步是加码还是转向。 最近看到一个融资新闻，特别能印证这些观点。常州嘉轩智能，一家做工业永磁直驱滚筒的公司，全球市占率超过80%，堪称细分赛道的隐形冠军。按说这样的企业，应该是“不差钱”的。但它在冲刺港股IPO时，招股书却暴露了一个残酷现实：三年账面赚了1个亿，但现金却净流出2.35亿。为什么？因为它在市场验证成功后，进入了快速扩张期，大量资金用于产能建设和市场拓展。这个案例给我们的启示是：即使你已经验证了产品需求，在规模化阶段，依然要警惕现金流危机。嘉轩智能的困境，恰恰说明“精益”思维应该贯穿创业始终——验证阶段要低成本试错，扩张阶段也要控制节奏，确保每一分钱都花在刀刃上。 总结下来，我给创业者的具体建议有三条： 第一，把你的第一个产品当成一个实验。不要追求完美，追求“能跑通”。哪怕只是一个简陋的页面、一个手动服务的流程，只要它能让你拿到真实的用户行为数据，它就是有价值的产品。 第二，学会区分“关键假设”和“次要细节”。在投入真金白银之前，先问自己：这个项目最核心的风险是什么？是没人需要？还是定价太高？还是用户不愿意持续使用？针对最致命的风险，设计最小实验去验证。 第三，把客户抱怨当成免费的市场调研。我在自己的创业经历中，最重视的就是客户的投诉。愿意花时间抱怨的客户，其实是在帮你指出产品的问题。真正可怕的不是抱怨，而是客户懒得抱怨，直接转身离开，你却什么都不知道。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些跑得最远的创业者，往往不是最聪明的，而是最懂得用最小成本去试错、去学习的。希望你能把“实验思维”种在心里，让每一次失败都成为进化的阶梯，而不是压垮你的最后一根稻草。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的头脑开放与绝境突围，是穿越周期的两把钥匙 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个词：不确定性。市场在变，资本在变，客户需求也在变。有人因为融资失败彻夜难眠，有人因为团队核心出走陷入迷茫，还有人因为产品方向反复试错而怀疑自己。这些现象背后，其实指向了创业最本质的两个问题：我们如何在信息不全的情况下做出正确决策？我们又如何在看似无解的困境中坚持下去？ 创业从来不是一条笔直的高速公路，而是一片需要自己开辟的丛林。今天，我想结合自己服务过3000多家企业的观察，以及希鸥网这些年见证的创投案例，和大家聊聊两个核心方法论：保持头脑极度开放，以及在绝境中拒绝计算失败概率。 第一个观点：头脑开放不是软弱，而是创业者最高效的决策武器。 很多人以为创业就是坚信自己、一意孤行。但现实恰恰相反。那些走得远的企业家，往往是最善于“听不同声音”的人。就像瑞·达利欧在《原则》中反复强调的，头脑开放的人面对挑战时，第一反应是好奇而不是沮丧，他们愿意和聪明人一起审视问题，从而大幅提升正确决策的概率。 我见过太多创始人，因为面子或者固执，在错误的方向上越走越远。他们开会时只听到自己认同的声音，对反对意见本能地抗拒。但真正的聪明人，不是自己什么都懂，而是知道自己不懂什么，并且愿意从别人那里获取答案。谦逊，有时比能力更重要。如果你能识别自己最大的弱点，并找到能补足它的人，你就走在了成功的快车道上。 第二个观点：创业的本质是在不确定中行动，CEO的职责不是计算失败概率，而是穷尽一切办法解决问题。 《创业维艰》里本·霍洛维茨的经历让我印象深刻。在互联网泡沫最艰难的时候，他出售公司几乎无望，但他拒绝接受统计学的悲观预判。他说，创业CEO不能计算失败概率，唯一的职责就是解决问题。挣扎不是创业的异常状态，而是其核心常态。当你质疑初衷、无人理解、甚至自我怀疑时，那才是创业的真正考验。 理性预案与坚定信念必须并存。你可以做最坏的打算，比如准备破产预案，但你的行动必须像没有退路一样全力以赴。这种“同时握紧现实的冷峻与意志的火焰”的能力，才是真正的领导力。 第三个观点：创业初期，别急着造火箭，先找到你的“天使客户”。 很多创业者一上来就想做一个完美产品，结果资源耗尽，客户不买账。硅谷创业方法论里强调的“客户发展”理念值得借鉴：走出办公室，验证假设，找到那些主动寻找解决方案、愿意为不完善产品付费的“天使客户”，用最小可行产品解决他们的核心痛点。市场类型决定了你的全部策略——是现有市场的性能竞争，还是细分市场的差异化，或是全新市场的长期培育。在商业模式未验证之前，盲目扩张就是自杀。 最近融资的“瑞莱智慧”就是典型案例。这家AI安全公司，连续完成数亿元B轮融资。他们的成功不是靠烧钱做规模，而是精准切入“AI安全”这个细分赛道。在通用大模型竞争白热化的当下，他们选择了一个明确的、有刚需的市场——安全可信大模型。他们没有试图做所有事情，而是聚焦于解决“AI安全”这个核心痛点，先服务好天使客户，再逐步验证商业模式。这恰恰印证了“头脑开放”与“客户探索”的结合：他们看清了市场类型，没有盲目跟随，而是走了一条差异化但更扎实的路。 另一个案例是深圳存储芯片公司“芯天下”，再次冲刺港股IPO。他们在存储芯片这个成熟市场中，选择了一条细分路线——代码型闪存芯片，主打路由器、扫地机、智能家居等场景。这避免了与巨头在主流存储市场的正面竞争。他们的策略就是典型的“细分市场”打法：找到现有市场中未被充分满足的小众需求，用差异化产品建立壁垒。这背后，是创始团队对市场类型的清醒判断和对客户需求的深刻理解。 总结一下，给创业者三条具体建议： 第一，建立你的“智囊团”。不要只和观点相同的人开会。定期找几位比你更聪明、视角不同的前辈或专家，坦诚地讨论你的困惑。把头脑开放变成一种习惯，而不是偶尔的谦逊。 第二，接受挣扎，但拒绝绝望。创业路上，绝境是常态。当问题来临时，不要花时间计算失败的概率，而是问自己：我今天能做什么，让事情往前推进一小步？把注意力从“结果”转移到“行动”上。 第三，先跑通最小闭环，再谈规模。不管你的梦想多大，第一步永远是找到那个愿意为你的不完美产品买单的人。验证了“有人愿意付钱”之后，再考虑如何复制和放大。记住，活着比什么都重要。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持头脑的开放，守住内心的火焰，你就能穿越周期，抵达你想去的地方。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，就是希望每一位创业者都能在同行者中找到力量，在智慧碰撞中少走弯路。愿你我都能成为那个既谦逊又坚韧的创业者。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest