创始人

李志磊：创业者的“死亡螺旋”与“真需求”法则 最近，我注意到一个令人担忧的现象：不少创业者陷入了“分析瘫痪”的怪圈。他们花大量时间开会、讨论、做PPT，反复论证一个商业假设，却迟迟不敢迈出第一步。等到终于下定决心投入市场时，要么发现需求早已被验证为伪命题，要么被竞争对手抢先。这种“想太多、做太少”的困境，其实根源在于一个被忽视的核心问题：我们是否真正理解了创业的本质？ 今天，我想结合最近的一些融资动态和我的创业观察，聊聊这个话题。 首先，创业的本质是持续识别并满足“真需求”。很多创业者容易陷入一个误区：他们认为自己看到了一个“好机会”，于是全力以赴去开发产品、做推广。但梁宁在《真需求》中一针见血地指出：商业成功的关键在于穿透表层欲望，直击用户、市场、他人与自身的底层刚需。拒绝自我欺骗，是创业者的第一课。比如，最近二次递表港交所的奥动新能源，其换电业务看似是新能源车的“刚需”，但三年半亏掉14.7亿的财务数据却暴露了问题：换电站的投入成本高昂，而用户是否愿意为此改变充电习惯、付出时间成本？这背后，是真实需求与商业模型之间的巨大鸿沟。创业者必须问自己：我的产品解决了什么底层痛点？用户愿意为此付费吗？如果答案模糊，那很可能是在追逐伪需求。 其次，创业应采用“小批量迭代”模式，避免“大批量死亡螺旋”。精益创业理论告诉我们，所有战略都建立在未经验证的假设上。如果一次性投入大量资源开发功能、统一上线，一旦假设错误，全部投入作废，反而陷入“追加投入试图挽救”的死亡循环。相反，小批量迭代能快速获取反馈，单次失误损耗极低。比如，许多成功的SaaS公司会采用“最小可行产品”策略，只开发核心功能，然后根据用户数据决定下一步方向。这种“拉动式”开发，比传统的“推动式”预判更有效。我服务过的3000多家企业中，那些能快速迭代、及时调整的团队，往往比执着于完美计划的团队走得更远。 第三，可持续增长只由三大引擎驱动：病毒式、付费式、黏着式。创业者必须明确自己处于哪一类引擎中，并持续优化对应核心指标。比如，社交产品依赖病毒系数，工具类产品依赖LTV与CAC的平衡，而高复购的消费品则依赖留存率。一旦引擎失效，比如付费获客成本飙升、用户流失加剧，就必须启动战略转型。最近私募证券投资基金规模突破8万亿元，说明资本依然在寻找优质标的。但创业者不能指望资本“救火”，而应把增长引擎建立在真实的用户价值之上。 案例解读：最近，两市融资余额减少近600亿元，市场波动加剧。这提醒我们，资本市场的情绪会放大企业的脆弱性。那些依赖“烧钱”换增长、缺乏真实需求支撑的项目，在融资环境收紧时首当其冲。相反，像奥动新能源这样的企业，虽然短期亏损，但如果能通过换电技术真正降低用户成本、提升补能效率，并找到可持续的盈利模式（比如与电网互动、电池梯次利用），它依然有机会。关键在于，它能否从“卖设备”转向“卖服务”，构建黏着式增长。 总结启发：创业者要建立“需求洞察→价值创造→共识达成→成交沉淀→资源反哺→能力进化”的正向循环。具体行动指南：第一，每周花时间与真实用户深度交流，识别他们的“真需求”；第二，用最小可行产品快速测试假设，失败就快速调整；第三，明确你的增长引擎，并持续优化核心指标；第四，警惕“分析瘫痪”，用行动代替空谈。记住，商业的终极意义是让生命绽放、让资源流动。只有直面真实需求，才能穿越周期，获得市场的真正回报。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的认知突围，从承认自己不行开始 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：为什么融资环境变冷了，但有些企业反而越活越好？我翻了翻近期的融资新闻，两市融资余额减少了近600亿，但像“月泉仿生”这样的硬科技公司却能拿到数亿元融资，零一万物也在谋划新一轮融资。这背后，其实折射出一个创业的本质问题：不是市场没钱了，而是钱流向了更“值钱”的公司。什么是“值钱”？在我看来，就是创始人是否完成了认知上的自我突围。 我见过太多创业者，包括早期的自己，都曾陷入一个怪圈：拼命加班、疯狂拓新、见人就推销，结果越忙越穷。为什么？因为方向错了。创业不是靠蛮力，而是靠认知的杠杆。今天，我想结合自己这些年服务3000多家企业的观察，以及希鸥网接触的大量案例，分享三个核心方法论。 第一，销售的本质不是乞求成交，而是帮客户解决问题。很多年轻人对销售有心理障碍，觉得低三下四。我25岁第一次上门推销时，手心全是汗，说话都在抖。后来一个前辈点醒我：你不是去要钱的，你是去送价值的。如果你的产品真能帮客户省钱、赚钱、省心，那你就是在做善事。这句话改变了我的一生。从那以后，我见客户时想的不是“他怎么还不下单”，而是“我怎么才能帮到他”。当你真心为客户着想时，客户是能感受到的，信任就建立了，成交只是副产品。创业初期，老板就是公司最大的销售，你不卖，谁卖？ 第二，老客户的钱比新客户好赚十倍。我算过一笔账：获取一个新客户的成本是维护一个老客户的五倍，而老客户复购的概率是新客户的十倍。但很多人把全部精力花在拓新上，对老客户爱答不理。我创业第三年建立了客户分级制度，对核心老客户配备专属服务，定期回访，甚至在他们生日时送手写卡片。这些投入看似微不足道，但带来的回报是巨大的。我现在70%的收入来自老客户复购和转介绍。年轻人要算清这笔账：与其花大力气去大海捞针，不如把已经信任你的人服务好。一个老客户的价值，可能抵得上十个新客户。 第三，免费服务是最大的陷阱。免费的东西没人珍惜，反而会稀释你的专业价值。合理收费既是筛选优质客户的门槛，也是建立长期信任与可持续商业模式的基础。很多创业者为了抢客户，动不动就免费试用、低价促销，结果客户觉得你廉价，合作也不长久。记住，你的时间、专业和精力都是有成本的，敢于收费，是对自己价值的尊重，也是对客户的负责。 这些方法论，在最新的融资案例中得到了充分验证。拿“月泉仿生”来说，这家公司做的是仿生拉压体灵巧手，能拿到数亿元融资，靠的绝不仅仅是技术。他们深谙“帮客户解决问题”的逻辑——人形机器人赛道正从样机展示走向商业化落地，灵巧手作为机器人和现实世界交互的核心部件，是行业最大的痛点。月泉仿生不是去推销产品，而是帮客户解决“如何让机器人真正干活”的问题，所以订单过亿、资本追捧。反观那些只靠概念讲故事的公司，即便融资环境再好，也难以为继。 再看零一万物，李开复的团队计划在2027年申请IPO，背后是对“老客户”价值的深刻理解。他们深耕AI领域多年，积累了深厚的客户信任和行业资源。这种信任不是一朝一夕建立的，而是通过持续提供价值、解决客户问题换来的。当市场波动时，这些老客户就是最稳定的现金流来源。同样，零一万物敢于推进融资和IPO计划，也是因为他们构建了多个互不相关的回报流——从技术研发到商业化落地，从国内到海外布局，这种多元化策略降低了单一业务的风险。 总结一下，创业者的认知突围，核心在于三个转变：从“求人成交”到“帮人解决问题”，从“疯狂拓新”到“深耕存量”，从“免费思维”到“价值定价”。这些转变不是一蹴而就的，需要你持续学习、主动链接导师、保持身体健康。我每年花在学习和自我提升上的钱不少于五万，因为如果我不成长，公司就不会成长。年轻人创业后最容易陷入“忙”的陷阱，觉得没时间学习。但你要明白：忙是低水平的勤奋，学是高水平的偷懒。花一天时间学习一个高效的方法论，可能帮你省下一个月的无效忙碌。 最后，送给大家一句话：承认自己不行，才是进步的开始。只有当你认识到自己的弱点，并主动寻求改变，你才能带领团队走向更远的未来。创业是长跑，不是短跑，愿我们都能成为时间的朋友。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力，是在混乱中建立共识 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：市场环境变了，过去靠信息差、流量红利就能快速起量的打法，现在越来越难奏效。很多创始人跟我说，团队越来越难带，客户越来越难搞定，融资也越来越难拿。这背后，其实反映了一个核心问题——创业的底层逻辑正在从“野蛮生长”转向“精耕细作”，而很多人的思维还停留在过去。 我做了八年创投服务，见过太多项目从起步到爆发，也见过更多项目在黎明前倒下。一个深刻的体会是：创业成功不是靠一个天才想法，而是靠一套系统性的方法论，尤其是“在混乱中建立共识”的能力。今天，我想结合最近看到的两条新闻，和大家聊聊这个话题。 核心观点：创业就是一场“共识构建”的持久战 创业的本质是什么？不是单纯的产品开发，也不是单纯的销售成交。在我看来，创业的本质，是创始人带领团队、客户、投资人，围绕一个核心价值，持续构建和深化共识的过程。 第一个共识，是与客户的共识。很多创业者容易陷入“自嗨”，觉得自己的产品技术牛，客户就应该买单。但真正的客户共识，需要你像剥洋葱一样，拆解出终端用户、决策者、阻碍者等不同角色的真实需求。是潜在需求还是迫切需求？客户现在用什么替代方案？你帮他省了多少钱、创造了什么价值？这些共识没建立，产品再好也卖不出去。 第二个共识，是与团队的共识。公司小的时候，创始人靠个人魅力驱动。一旦超过十个人，就必须建立“极度透明”的机制——把错误摆上桌面，系统分析根本原因，设计改进方案。这需要调和每个人大脑中逻辑与情绪的冲突。理性上，大家知道暴露弱点能进步；但情绪上，没人愿意承认自己不行。作为创始人，你必须主动领导这种“共识”，用制度和工具，把团队的认知拉齐到同一个频率。 第三个共识，是与资本的共识。资本不是慈善，它追求的是可复制的“回报流”。你如何证明自己的模式能规模化？如何用技术、数据、流程把经验固化下来？这需要你跳出个人直觉，构建一个系统性的决策和增长模型。 案例解读：从两轮融资看“共识”的力量 最近，清华系量子计算企业“两仪万象”完成了数亿元A+轮融资，由君联资本领投。这个案例很有意思。量子计算是典型的“未来产业”，技术门槛极高，商业化路径模糊。为什么资本愿意重注押它？因为它很好地构建了“共识”。 第一，它与清华科研团队建立了“产学研”的深度共识。公司孵化自清华大学原子量子计算研究团队，双方联合成立了重点实验室。科研团队负责前沿基础研究，公司负责工程化落地。这解决了“技术”与“商业”之间的认知鸿沟——大家明确分工、共享成果，而不是互相抱怨。 第二，它向资本市场传递了清晰的“回报流”逻辑。量子计算作为十五五规划重点产业，政策共识已经形成。公司打破了原子捕获世界纪录，证明了技术领先性。同时，它明确将资金用于整机搭建和全栈生态建设，让投资人看到从“技术”到“产品”再到“市场”的路径。这不是画饼，而是基于技术共识、产业共识、政策共识的理性推演。 反观另一个案例，奥动新能源二次递表港交所，近三年半亏掉14.7亿。这家公司背靠“喜羊羊”老板蔡东青，换电技术本身也有价值，但为何上市之路如此坎坷？核心在于，它未能与市场建立足够牢固的“共识”。换电模式需要巨大的基础设施投入，且面临与充电模式的路线之争。投资人看不清“回报流”何时能正向循环，对“成交”和“关系”的预期无法对齐，分歧自然扩大。 总结启发：给创业者的三个行动指南 第一，把“客户探索”当作第一天的工作。不要关起门来写商业计划书。走出去，用“客户发展方法”系统性地访谈、验证你的假设。区分终端用户和决策者，区分潜在需求和迫切需求。每周复盘：我今天的共识，和上周比，是更清晰了还是更模糊了？ 第二，在公司内部建立“极度透明”的复盘机制。每周开一次“失败分享会”，鼓励大家把错误、分歧摆到桌面上。创始人要带头认错，用数据和逻辑分析根本原因，形成改进清单。别怕丢面子，短期的“不舒服”是为了长期的“不内耗”。 第三，重新定义你的“商业模式”。不要只盯着产品功能，要思考你构建的“共识闭环”是否可持续：你创造了什么价值？与谁达成了共识？获得了什么资源（成交和关系）？这些资源如何反哺你的成长？把这个问题想透，你的融资路演、团队管理、客户沟通，都会变得清晰有力。 创业是一场漫长的马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁能在混乱中持续校准方向、凝聚力量。而这一切的起点，就是主动去建立那些真实、具体、可执行的共识。这很难，但值得。希鸥网一直致力于帮助创业者连接资源、构建圈子，我们相信，当共识建立，生意自然水到渠成。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是发射火箭，而是开手动挡车爬坡 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家总觉得自己的产品不够完美，迟迟不敢推向市场。有位做SaaS的朋友，产品打磨了两年，团队从5人扩到30人，上线后却发现用户根本不买账。他问我：“李老师，我是不是该回去再改改？”我说：“你最大的问题不是产品不好，而是你一直在‘发射火箭’，而不是‘开车上路’。” 这让我想起创业圈一个经典误区：很多人把创业当成发射火箭——必须精确计算每一个参数，确保万无一失才能点火。但现实是，创业更像开手动挡车爬坡，你得边开边换挡、边调整方向，甚至要随时准备下车推一把。 观点一：用“24小时行动法则”打破完美主义拖延症 我见过太多创业者，花三个月写商业计划书，半年做市场调研，最后发现竞争对手已经跑完了第一轮迭代。创业最大的陷阱就是“完美主义拖延症”。逻辑很简单：市场不会等你，用户不会等你，资本更不会等你。 我的建议是“24小时行动法则”——任何新想法，必须在24小时内做出第一个最小动作。哪怕只是画一张草图、打一个验证电话、写一行代码。行动本身就是最好的信息收集方式。只有做了，才知道哪里不对。我创业早期，常花几个月完善计划，结果别人已经上线并迭代三次。后来我强制自己：任何新想法，24小时内必须有一个可验证的动作。 观点二：创业是构建“共识”的过程，而非单向输出价值 很多创业者觉得“我的产品好，用户自然就会来”。但现实是，再好的价值，如果没有共识，也无法完成交易。创业的本质是构建四层共识：内部团队共识、客户共识、市场行业共识、社会公共共识。 创新初期，你的想法几乎全是“非共识”。你需要主动教育市场，把“非共识”转化为新共识。就像当年马斯克做电动车，所有人都觉得不靠谱，但他用十年时间，把“电动车=玩具”的认知变成了“电动车=未来”。 这里有一个关键工具：KANO模型。你要分清楚，哪些是用户的“必备属性”（做不好就死），哪些是“期望属性”（做好了用户才复购），哪些是“魅力属性”（能破圈的超预期点）。很多产品失败，就是因为堆砌了大量“无差异属性”，却在“期望属性”上交付不稳定。 观点三：把错误制度化为学习引擎，而不是自我怀疑的源头 创业路上，错误是常态，不是异常。关键在于你如何对待错误。我见过太多创业者，犯一次错就自我否定、团队动摇。但真正的创业者，应该把错误看作学习和改进的机会。 我自己的习惯是：每次犯错，都会做一次系统化复盘，把教训写进公司的决策流程。比如，某个产品功能上线后用户反馈差，我会分析：是需求判断错了？还是执行出了问题？然后形成一条新的“不做什么”的原则。这样，错误就不再是单纯的损失，而是公司认知升级的燃料。 案例解读：两仪万象的“共识”与“行动” 最近，清华系量子计算企业两仪万象完成数亿元A+轮融资，由君联资本领投。这个案例很有意思。两仪万象成立于2024年，孵化自清华大学原子量子计算研究团队。公司全权负责工程化落地与全栈式生态建设，学校团队负责前沿基础研究。 这个模式完美诠释了“共识”与“行动”的结合。首先，他们快速构建了“内部团队共识”——学术界和产业界分工明确，各司其职。其次，他们主动构建“市场行业共识”——量子计算作为十五五规划重点发展的未来产业，他们通过融资和合作，让资本、政府、产业都认可这个方向。 更重要的是他们的“行动力”。从团队成立到完成A+轮融资，不到两年时间。他们没有花三年打磨“完美产品”，而是边研发边融资、边搭建整机边推进商业化。这正是“24小时行动法则”的体现——在不确定性中快速行动，用行动验证方向。 给创业者的三点具体建议 第一，每周列出“必须亲手推进的三件事”。创业是创始人持续躬身入局的过程。不要只当指挥官，要当发动机。把宏大目标拆解为每日可推动的小里程碑，亲自跟进关键客户、推动产品关键特性落地、协调跨部门资源。 第二，建立“季度复盘+方向微调”机制。每三个月审视市场反馈、用户数据和竞争格局。保留核心目标，但大胆调整战术路径。比如，从线下转向线上，或从产品导向转为服务导向。价值观不变，执行路径常变。 第三，把“非共识”转化为“新共识”。如果你的创新一开始就得到所有人认同，那可能说明你创新的力度不够。主动教育市场，用数据和案例说服客户、资本、团队。记住：共识不是等来的，是推出来的。 创业从来不是一条坦途。但正是那些在不确定中依然选择行动、在挣扎中依然保持信念的人，最终走到了终点。希望这篇文章，能给你一点前行的力量。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌运气，是持续验证假设和建立信任 最近我密集见了几十位创业者，发现一个共同焦虑：大家都在追风口，从人形机器人到量子计算，从AI眼镜到全息技术，但很少有人停下来问自己——客户到底需不需要我做的这个东西？一位做智能硬件的创始人告诉我，他团队花了八个月打磨产品，上线后用户留存不到5%，投资人催他转型，他却说“我们学到很多”。这种话我听过太多遍了。作为希鸥网创始人，我服务过三千多家企业，看过太多项目死在“自我感动”式的开发里。今天我想结合几个最新的融资案例，聊聊创业路上最容易被忽视的三个核心方法论。 第一个观点：销售的本质是帮客户解决问题，不是乞求成交。很多年轻人对销售有心理障碍，觉得低三下四。我25岁第一次上门推销时，手心全是汗，说话都在抖。后来一位前辈教我：“你不是去要钱的，你是去送价值的。如果你的产品真能帮客户省钱、赚钱、省心，那你就是在做善事。”这句话改变了我。创业初期，老板就是公司最大的销售，你不卖，谁卖？成交的本质是信任，信任需要时间，但可以被加速。我统计过，我的客户从第一次接触到最终成交，平均周期是三个月。这三个月不是干等，而是持续提供价值：发行业报告、分享案例、解答问题、甚至免费帮个小忙。这些“无用功”在建立信任上极其有效。很多年轻人做销售太急，第一次拜访就想签单，结果把客户吓跑了。B端销售尤其如此，客户买的不是产品，是放心。 第二个观点：初创企业的核心价值不在于交付产品，而在于获取“经证实的认知”。多数创业者和投资人把“学习”当成失败后的借口，项目亏损就说“我们学到很多”，这种学习无法量化、无法证伪，毫无价值。初创唯一有效产出是经证实的认知——通过真实客户数据实证，验证商业愿景中核心假设。传统产品开发逻辑是“先大规模开发，后验证需求”，这是初创最大浪费。应该倒置为“小规模实验先行”，用低成本实地测试快速证伪关键假设，避免大规模无效投入。我见过太多团队花半年开发无人使用的功能，却不愿花两周去访谈真实用户。 第三个观点：老客户的钱比新客户好赚十倍。我算过一笔账：获取一个新客户的成本是维护一个老客户的五倍，而老客户复购的概率是新客户的十倍。但很多人把全部精力花在拓新上，对老客户爱答不理。我创业第三年建立了客户分级制度，对核心老客户配备专属服务，定期回访，甚至在他们生日时送手写卡片。这些投入看似微不足道，但带来的回报是巨大的。我现在70%的收入来自老客户复购和转介绍。年轻人要算清这笔账：与其花大力气去大海捞针，不如把已经信任你的人服务好。 拿最近的融资新闻来说，月泉仿生获得数亿元Pre-A+轮融资，主攻仿生拉压体灵巧手，已实现万台量产、订单过亿。这家公司为什么能快速获得资本认可？关键在于他们没有陷入“先开发后验证”的陷阱。团队在早期就通过与真实客户深度交互，验证了灵巧手在工业场景中的刚需，而不是闭门造车追求完美参数。他们用低成本原型快速迭代，让客户参与测试，获取了经证实的认知。再看两仪万象，这家清华系量子计算企业获得君联资本领投的数亿元融资。他们的模式很聪明：学校科研团队负责前沿基础研究，公司全权负责工程化落地与生态建设。这种分工本质上就是“小规模实验先行”——科研团队在实验室验证技术假设，公司再放大商业化。他们打破了原子捕获世界纪录，但真正打动投资人的不是技术指标，而是清晰的商业化路径。 还有一个细节值得注意：尼卡光学完成近亿元A轮融资，专注于体全息技术在AI眼镜、车载AR-HUD等场景的产业化应用。这家公司成立于2022年，短短三年就走到A轮，核心原因在于他们一开始就锁定了老客户价值。他们不是盲目拓新，而是与头部车企、消费电子品牌建立深度合作关系，通过定制化服务获取复购和转介绍。这种策略验证了“老客户的钱比新客户好赚十倍”的规律。 给创业者的具体建议有三条。第一，把销售心态从“求人”转为“帮人”。每次见客户前，先问自己：我能帮他解决什么具体问题？如果产品不能带来可量化的价值，就不要浪费时间。第二，建立“验证优先”的开发流程。任何功能上线前，先用最低成本做小规模实验——发问卷、做访谈、推原型，用真实行为数据而非主观判断来决策。如果假设错误，果断放弃，不要因为沉没成本而继续投入。第三，设计客户分级体系。把20%的核心客户列为VIP，配备专属服务，定期回访，甚至在他们生日时送手写卡片。这些投入的ROI远超盲目拓新。记住，创业不是赌运气，是持续验证假设和建立信任。当你真心为客户着想时，客户是能感受到的，成交只是副产品。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的真正壁垒，是构建小闭环与价值组合的能力 最近和几位创业者聊天，我发现一个普遍焦虑：很多人手握技术、资源，甚至团队，却始终找不到市场的“开关”。他们花了大量时间打磨产品，却往往在推向市场时遭遇冷遇。这让我想起一个经典问题：为什么有的项目能迅速起势，有的却陷入“叫好不叫座”的泥潭？答案或许不在于产品有多酷，而在于创业者是否真正理解并构建了“小闭环”——用最小可行认知和资源快速验证用户真需求，而非依赖宏大叙事或技术幻想。今天，我想结合最近的融资新闻，聊聊我对创业方法论的一些思考。 我常对创业者说，创业成功的关键不在于一开始就想清楚所有事，而在于能否快速跑通一个“小闭环”。这个闭环的核心是：找到真实的用户需求，用最简单的产品去满足，并从中获得反馈。很多创始人喜欢谈“颠覆”，但颠覆往往源于对细节的洞察。比如，泡泡玛特看似卖的是玩具，实则叠加了“基础功能+愉悦情绪+二手资产价值”三重价值，这本质上是一种“价值组合创新”。创业者不应只盯着功能迭代，而要思考如何通过新功能、新情绪、新资产的组合，创造出新的品类。品类进化有两条规律：功能类持续整合，情绪类持续细分。你不可能在功能上打败手机，但可以在情绪上开辟新赛道，比如从球鞋到潮鞋再到联名限定，这就是细分情绪需求催生的新品类。 另一个关键点是，创业者的底层能力系统比商业模式本身更决定长期成败。我见过太多团队，商业模式画得漂亮，但一遇到市场波动就崩盘。能力系统包括认知、心力、风险判断和执行。认知是因，创新是果。马斯克做星链的故事告诉我们，真正的创新源于对物理世界本质的深刻理解，而非盲目跟风。同时，心力决定了你能在逆境中坚持多久。就像桥水基金的瑞·达利欧所说，要明白几乎所有“眼前的情况”都是“类似情境的再现”，你需要识别这些情境，并应用原则来应对。这种能力需要刻意练习：放慢决策速度，写下你的决策标准，然后根据结果不断修正。 最近，我注意到“瑞莱智慧”完成了数亿元B轮融资，这家公司专注于AI安全技术，特别是安全可信大模型系统。为什么它能获得资本青睐？因为它在AI大爆发的背景下，精准捕捉到了“安全”这一细分情绪需求。当所有人都在追逐大模型的算力和参数时，瑞莱智慧选择了“信任”这个价值点。这恰恰印证了“价值组合创新”的逻辑：它没有只做技术功能，而是叠加了“安全情绪”和“长期信任资产”。创始人没有沉迷于技术幻想，而是快速构建了一个小闭环——先服务好金融、政务等对安全要求极高的客户，用实际案例验证需求，再逐步扩展。这种务实的策略，让它在激烈竞争中站稳了脚跟。 再看“月泉仿生”，这家公司做仿生拉压体灵巧手，最近也获得了数亿元融资。人形机器人赛道已进入商业化拐点，灵巧手作为核心部件，资本押注非常集中。但月泉仿生的独特之处在于，它没有只做硬件，而是试图打造“大脑-身体-环境”一体化的仿生具身智能体系。这其实就是一种能力系统的构建：认知上，它理解到机器人产业的下一个瓶颈是“交互”，而非单纯的机械结构；执行上，它从万台量产和订单入手，快速跑通供应链闭环。这种“小闭环+能力系统”的打法，让它在众多竞品中脱颖而出。 对于创业者，我有几点具体建议。首先，不要试图一开始就做大平台或全链条。找到你能力范围内最小、最真实的痛点，用最快的速度做出产品，哪怕只是一个Demo。关键是拿到用户反馈，然后迭代。其次，在融资策略上，要思考“拿谁的钱”。瑞莱智慧选择了星连资本、招商局等产业资本，这不仅仅是钱的问题，更是战略资源的匹配。你的投资人决定了你的目标和节奏，要选择那些能陪你走长路的人。最后，从第一天起，就为你的产品注入可积累、可共鸣的精神内核。白牌之所以陷入价格战，是因为没有品牌共识。而大牌之所以强大，是因为它们长期沉淀了情感唤起。就像《黑神话：悟空》的成功，证明国内市场愿意为理想、原创、精神内核买单。自由、理想、热爱，这些才是最高稀缺的资产。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。构建小闭环，打磨能力系统，做价值组合创新，这条路或许慢，但每一步都扎实。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我希望每位创业者都能在圈子里找到同频的人，在生意中验证自己的价值。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的自我修养——从山寨到品牌，从输得起到赢得大 最近和几位创业者聊天，发现一个很有意思的现象：很多人把公司估值和个人价值划等号，公司融资顺利就意气风发，一旦遇到挫折就觉得自己一无是处。这让我想起前两天看到的数据，私募证券投资基金规模首次突破8万亿元，大量资金正在寻找优质项目。但越是这样的市场环境，创业者越需要保持清醒。创业失败是常态，科技互联网领域的失败率高达95%以上，这没什么好回避的。真正的问题在于，你能否在失败中积累真正属于自己的能力。 我从希鸥网服务过的3000多家企业身上，总结出三个核心观点，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一个观点：创业成功的关键在于抓住基础设施更迭的窗口期，而非在既有生态内做优化。回看中国手机30年，塞班系统曾是王者，但安卓和iOS崛起后，它迅速被淘汰。真正抓住机会的是小米、OPPO这些新势力，它们不是在塞班生态里修修补补，而是直接拥抱新基础设施。创业者必须时刻关注底层技术的变化，比如现在AI大模型正在重塑所有行业，如果你还在用传统方式做产品，很可能被降维打击。 第二个观点：从山寨到品牌、从机会主义到产品主义的转型能力，是跨越生命周期陷阱的核心竞争力。传音手机的故事很典型，它从白牌山寨机起家，但最终转型为非洲手机之王，靠的是对当地用户需求的深度理解和产品力的持续打磨。很多创业者赚到第一桶金后就陷入路径依赖，满足于短期套利，结果被市场淘汰。真正的品牌不是靠流量堆出来的，而是靠产品价值和用户信任沉淀下来的。 第三个观点：创业者必须将自我价值与公司成败解绑。我常说，输得起才配赢得大。你积累的带兵经验、技术认知、商务能力，是你个人身上谁也夺不走的财富。公司倒闭了，拍拍土站起来，过几年换个赛道再来。驱动你穿越至暗时刻的终极力量，不是对金钱的欲望，而是对创造新价值的那份热爱。只有这种长期乐观主义，才是白手起家者最无敌的核武器。 最近有个融资案例很能说明问题。AI安全技术公司“瑞莱智慧”连续完成数亿元B轮融资，投资方包括招商局集团旗下基金、卓源亚洲等。这家公司专注的是安全可信大模型系统，这正是基础设施更迭带来的新机会。在AI大模型爆发的窗口期，安全成了刚需，但很多创业者还在做应用层的微创新，瑞莱智慧直接切入底层安全基础设施，抓住了真正的“真需求”。这印证了我说的观点：别在旧生态里内卷，要敢于在新基础设施上布局。 从方法论角度看，创业者的行动指南应该包括三点。第一，用KANO模型甄别用户需求，区分基本型、期望型和兴奋型需求，别把伪需求当风口。第二，采用客户发展方法，先做客户探索和检验，验证问题真实性和解决方案匹配度，再谈规模化。第三，保持头脑极度开放，像进化论说的那样，适应变化、不断重塑自己，否则就会被淘汰。 最后我想说，创业这条路注定孤独且艰难，但只要你保持最初的激情与乐观，把每一次失败都当成学费，你终会找到属于自己的那片蓝海。希鸥网一直相信，CEO的圈子与生意，本质上是认知与韧性的较量。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者需要的不是完美计划，而是带着恐惧果断行动 最近我密集见了一批创业者，发现一个共性现象：很多人不是在等“最好的时机”，就是在等“更确定的数据”。他们反复测算、不断推演，但公司却迟迟没有实质进展。这让我想起多年前自己第一次创业时的状态——面对市场的不确定性，心里发虚，却硬着头皮上了。后来我慢慢明白，创业这件事，真正的门槛从来不是资源或技术，而是你愿不愿意在恐惧中迈出那一步。 今天我想结合最近几个融资案例，和创业者们聊聊三个核心方法论：行动力比完美更重要、团队要“野性”不要“正规军”、以及如何用真金白银留住人才。 先讲第一个观点：真正的勇气不是没有恐惧，而是带着恐惧依然行动。很多创业者把“害怕”当成弱点，总想等自己“准备好了”再出手。但现实是，创业路上永远不会有完全准备好的一天。就像《创业维艰》里那个故事，一个小男孩被恶霸逼着去要别人的车，他害怕得要命，但当他硬着头皮走过去，却意外交到了一生的好朋友。创业也是如此，你害怕去见投资人、害怕推出不完美的产品、害怕面对客户拒绝，但这些恐惧恰恰是你成长的信号。真正改变命运的，是你选择行动的那一刻。 再看第二个观点：初创公司不需要完美的职业经理人，需要的是具备野性的“特种兵”。我见过太多创业者融到钱后，第一件事就是去大厂挖光鲜亮丽的VP，觉得他们能带来正规军的管理规范。结果呢？这些经理人离开了大平台的支持，在要啥没啥的初创公司里严重水土不服，整天搞形式主义的会议和流程。初创期你需要的是有狼性、接地气、给个目标就能自己想办法把事情办成的“野路子特种兵”。就像最近完成数亿元B轮融资的瑞莱智慧，这家AI安全公司能在竞争激烈的赛道中脱颖而出，靠的不是光鲜的履历，而是团队对技术落地的极致执行力。 第三个观点：招人要看“成长潜力”，留人要靠“利益兑现”。初创公司开不起顶级薪水，选人的核心标准应该是学习能力和自驱力。但更重要的是，当公司赚到钱或者达成里程碑时，必须爽快兑现承诺。我观察那些能持续成长的公司，比如芯天下，这家深圳存储芯片公司一季度净利是去年全年近三倍，再次冲击港股IPO。他们能留住核心人才，靠的就是用真金白银奖励那些陪公司打江山的人。相反，很多创始人喜欢“画饼”，结果饼越画越大，人心却越来越散。 拿最近清华系量子计算企业两仪万象的数亿元融资来说，这家公司孵化自清华大学原子量子计算研究团队，从2000年前后开始冷原子物理研究，到2024年成立公司，再到如今获得君联资本领投，整个过程用了二十多年。创始人没有等到技术完全成熟才行动，而是在基础研究有突破时就果断工程化落地。他们团队里既有科研背景的“野性特种兵”，也有能快速学习新技术的年轻人，更重要的是，他们用期权和分红把核心人才牢牢绑定在一起。 最后，给创业者三个具体建议：第一，当你犹豫要不要做一件事时，先问自己“最坏的结果是什么”，如果这个结果你能承受，那就立刻行动；第二，招人时别只看简历上的大厂经历，要看他是否愿意从零开始解决问题；第三，团队里一旦出现能力不行或释放负能量的员工，尽早淘汰，别让一个坏苹果烂掉整筐蛋糕。记住，创业不是民主议会，需要的是高效集权——必须有一个核心创始人拥有绝对控股权，船长只能有一个。 希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些最终跑出来的创始人，都不是最聪明的，而是最敢于在恐惧中行动的。创业这条路，没有捷径，只有带着恐惧往前走，才能真正看见曙光。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何穿越资本寒冬？三个原则比融资更重要 最近，不少创业者朋友跟我聊天时都透着一股焦虑。一方面是市场融资环境在收紧，7月20日的数据显示，两市融资余额单日减少了近600亿元，创下近期新低；另一方面，虽然6月新备案私募基金规模仍有千亿级别，但钱明显更谨慎了，更向头部和硬科技项目集中。很多创始人开始慌了，觉得是不是融资窗口关闭了，公司要完蛋了。 但我反而觉得，这种“冷”才是创业公司的“试金石”。潮水退去，才知道谁在裸泳。与其天天盯着融资新闻焦虑，不如回到创业的本源，问问自己：你的团队靠谱吗？你的产品扎实吗？你的战略聚焦吗？今天，我想结合最近的一个融资案例，聊聊创业公司穿越周期必须坚守的三个原则。 第一个原则：管理不是监控，是激发自驱力，创始人必须长在一线。 很多创始人拿到钱后，第一件事就是招一堆“总监”，然后自己退居二线，去混圈子、搞社交。这是大忌。在公司没有形成成熟建制之前，创始人就是公司的“超级大脑”和“最灵敏的触角”。你一旦脱离产品、脱离销售，你听到的全是下属过滤后的“好消息”，等你发现数据不对劲时，可能已经病入膏肓。 管理的核心更不是装监控、查考勤。你管得住员工的身体，管不住他的大脑。真正高效的管理，是用目标（比如OKR）把公司的利益和员工的成长深度绑定。告诉他我们要去哪里，做成这件事他能得到什么，然后给他信任和空间。优秀的员工会自己给自己加压，而那些需要天天盯着才干活的人，从一开始就不该招进来。同时，开会要短，必须当场落实“做什么、谁负责、什么时候交付”，没有这三要素的会，就是浪费时间。 第二个原则：好产品是“磨”出来的，不是“赌”出来的，客户的信任经不起透支。 很多创业者总想靠一次颠覆性的创新一战成名，但现实是，真正能活得长久的产品，都是靠日复一日的微小改进积累出来的。我要求团队每个季度都要问自己：这个产品，这三个月哪里变得更好了？哪怕只是一个按钮的交互优化。 更重要的是，客户的信任，建立需要很多年，但失去可能就在一瞬间。我拒绝过很多能带来短期暴利、但可能损害客户利益的生意机会。钱可以少赚，信任一旦透支，攒下的家底可能一夜清零。这个账，怎么算都不划算。 第三个原则：聚焦核心能力圈，克服“错失恐惧症”，把精力放在最擅长的事上。 现在的创业者太容易被FOMO（错失恐惧症）驱动了，看到AI火就追AI，看到新能源热就转新能源。但人的精力是有限的。我现在只专注在一个细分领域，把边界划得很清楚。超出我能力圈的机会，哪怕再诱人，我也不碰。这不是保守，是自知之明。清醒认知自身能力圈，是理性决策和长期竞争力的起点。 最近，我关注到一家清华系的量子计算企业“两仪万象”完成了数亿元A+轮融资，由君联资本领投。这家公司成立于2024年，孵化自清华大学原子量子计算研究团队。这个案例就完美印证了我上面说的三个原则。 首先，他们的创始人没有做甩手掌柜。公司明确分工：清华科研团队负责前沿基础研究，而两仪万象公司则全权负责工程化落地与全栈式生态建设。创始人必须亲自抓工程化落地这一核心业务，这是从实验室走向市场的关键一步，容不得半点信息失真。 其次，他们聚焦到极致。量子计算是十五五规划明确重点发展的未来产业，赛道很热，但他们没有盲目扩张，而是死磕“冷原子量子计算”这一细分领域，甚至打破了原子捕获的世界纪录。这就是把边界划得很清楚，在核心领域挖得足够深。 最后，他们的产品力来自持续的微小改进。从2000年前后开始冷原子物理研究，到2024年成立公司，再到如今打破世界纪录，这背后是二十多年的技术积累和无数次的细节打磨。没有一次性的惊艳，只有日复一日的深耕。 给创业者的具体建议：第一，马上审视你的团队，把那些传播负面情绪、能力跟不上的人果断劝退，这是对努力工作的员工最大的公平。第二，把产品迭代的周期从“年”缩短到“季度”，甚至“月”，每次迭代都要问自己，用户感受到变好了吗？第三，给自己设定一个“能力圈清单”，明确哪些机会坚决不碰，把有限的精力集中在能建立长期壁垒的事情上。 创业本质上是一件孤独的事，但孤独不是软弱，而是责任的重量。保持谦卑，管理好情绪，爱护好身体，你才能带着团队穿越周期。钱可以少赚，但信任和团队，才是你真正的护城河。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的真正意义，在于守护家庭与回馈社会 我经常在希鸥网的创业者交流活动中听到这样的困惑：“为什么我明明很努力，公司也在增长，但内心却越来越空虚？”这个问题背后，往往藏着一个创业者最容易被忽视的代价——家庭关系的疏离，以及个人意义的迷失。最近，蚂蚁国际完成12亿美元A轮融资的消息让我深思，这家公司在全球扩张的同时，是否也面临着类似的挑战？今天，我想从三个维度，聊聊创业路上那些比融资更重要的东西。 第一个观点：事业可以重来，亲情一旦破裂，很难修复。很多年轻创业者都有一种“等我成功再补偿家人”的心态，但时间不会倒流，孩子的成长只有一次，父母的衰老不会等你。我创业第三年就深刻体会到这一点。那时我几乎把所有时间都扑在工作上，直到妻子对我说：“我不需要你赚多少钱，我需要你在这个家里。”这句话我记一辈子。后来我强制自己每周必须有一天完全属于家人，每年必须有一次全家旅行。这看似影响了工作节奏，但实际上，家庭的和睦反而给了我更稳定的创业心态。最近蚂蚁国际的融资新闻里提到，他们将资金用于扩展全球业务和加速AI技术投入，但再宏大的商业蓝图，如果失去了家庭的支撑，也只是一座孤岛。创业者要明白，平衡工作与家庭不是牺牲，而是可持续创业的基石。 第二个观点：回馈社会，不是你有钱了才做的事。很多创业者觉得公益是“以后”的事，但在我看来，给予本身就是一种富足。我创业第三年就开始做一件小事：每年免费帮助三个想创业的年轻人，给他们提供咨询、资源对接，甚至资金支持。这件事花不了多少时间，但带给我的满足感远超任何商业成就。后来我成立了小额的创业扶持基金，专门帮助家境普通、有想法但缺资源的年轻人。最近我看到博顿光电完成超亿元B+轮融资的新闻，这家公司专注于离子束装备，已批量导入光通信、核聚变、量子计算头部客户。他们作为专精特新小巨人企业，不仅在技术上做到了自主可控，也在用技术回馈产业。创业者不要等“以后有钱了”再回馈社会，你现在能做的事有很多：分享经验、提供实习机会、购买弱势群体的产品。这种即时行动，会让你的创业之路更有温度。 第三个观点：保持谦卑，你取得的成就，时代和环境占了一半。我时常提醒自己：我能有今天，不仅仅是因为我努力、我聪明，更是因为我生在一个和平发展的时代、一个互联网普及的时代、一个鼓励创业的时代。如果早生二十年或晚生二十年，我未必能有同样的机会。最近上市公司密集发布增持回购公告，险资集体表态发挥“耐心资本”优势，这背后其实是市场对长期价值的认可。但创业者要清醒，个人努力只是成功的一个变量，时势、运气、出身、机遇都在起作用。取得一点成绩时容易骄傲，遭遇挫折时容易自卑，但你要明白，真正的谦卑不是虚伪，而是对复杂世界的敬畏。 总结给创业者的具体建议：第一，每周固定留出一天给家人，雷打不动，这是你创业的底线资产。第二，从今天开始，用你的专业能力去帮助一个需要的人，哪怕只是给一个大学生写封回信。第三，定期复盘自己的成功，把功劳的一半归于外部环境，这样你才能保持清醒。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，但圈子再大，生意再好，如果没有内心的充实和家庭的温暖，一切都会变得苍白。创业是一场马拉松，比的不是谁跑得快，而是谁跑得远、跑得稳。守住家庭，回馈社会，保持谦卑，这才是创业者真正的护城河。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest