创始人

李志磊：创业不是赌运气，而是算清楚概率后的孤注一掷 最近我注意到一个现象：很多创业者一上来就谈估值、谈上市，仿佛不做到百亿规模就不算成功。但另一边，像常州嘉轩智能这样在全球细分赛道占据80%市场份额的“隐形冠军”，却在上市前夜暴露了现金流吃紧的尴尬——三年账面赚了1亿，现金却流出2.35亿。这种反差让我想起一个老问题：创业到底是为了什么？是为了满足虚荣心的“大”，还是为了创造价值的“久”？ 今天，我想结合自己十五年创业经历和希鸥网服务过的3000多家企业案例，聊聊三个可能不太“性感”但极其务实的观点。 第一个观点：创业必须有自己的“利润发动机”。这是我从血泪教训中悟出来的。早期希鸥网做媒体业务，流量大、名声好，但利润薄得像纸片。真正养活团队、支撑我们探索新业务的，是一个极其枯燥的软件授权服务——高毛利、强现金流、被市场反复验证过。它就像汽车的发动机，源源不断地为其他烧钱的创新业务提供燃料。没有这台发动机，任何创新都是空中楼阁。很多创业者喜欢把所有资源押在新业务上，觉得“不破不立”，结果往往是“破了就立不起来”。我建议每个创业者都要问自己：我的业务组合里，有没有一个产品能稳定地“造血”？如果没有，你的创新迟早会断粮。 第二个观点：商业的本质是效率，不是概念。我们常年做一件事——向内部开刀，每年必须通过技术提升人效至少15%。这不是为了赶时髦，而是因为同样的投入，你产出的客户价值比别人多，你就赢了。效率体现在哪里？技术对人工的替代，流程对协作的加速，数据对经验的优化。很多创业者喜欢追逐“区块链”“元宇宙”这类时髦概念，却连基本的客户转化漏斗都没优化好。我见过最踏实的创业者，是把一个简单的服务流程拆解到极致，用系统替代人工，让每个环节的投入产出比都清晰可见。 第三个观点：创始人是创业行动力的总开关。这个观点可能有些反主流，但我坚持了十五年。团队可以配合你，但你必须亲自持续推动关键进程，直到组织形成自驱动机制。因为只有你对全局和初心最清楚。很多创业者喜欢“放权”，觉得“专业的事交给专业的人”，但早期阶段，创始人就是公司的“发动机启动器”。我永远保持“亲手推一把”的状态，不是不信任团队，而是因为创业路上有太多模糊地带，只有创始人的判断力和坚持能穿透迷雾。当企业形成自驱动后，创始人才能退居二线。 最近看奥动新能源的招股书，这家公司由“喜羊羊”老板蔡东青创办，近三年半亏掉14.7亿，依然在二冲港股IPO。这背后其实印证了“利润发动机”的重要性。奥动做的是换电业务，属于重资产、长周期、高投入的赛道，如果没有母公司奥飞娱乐的持续输血，很难撑到今天。但问题在于，当“发动机”本身也需要不断加油时，整个系统就变得脆弱。相比之下，嘉轩智能虽然全球第一，但现金流问题暴露了它过于依赖单一业务的隐患。这两个案例告诉我们：利润发动机不是“有就行”，而是“足够强、足够稳”。 再看杭电股份，定增28.8亿投向光纤预制棒和高端铜箔项目。这恰恰是效率思维的体现——在成熟产业链中，通过技术升级和规模效应，把投入产出比做到极致。这种“不追风口、只做深耕”的打法，才是大多数创业者应该学习的。 总结一下我的建议。第一，创业前先用业余时间验证商业模式，算清楚最坏情况下的现金流。别把冲动当魄力，别把鲁莽当果断。第二，接受“中等成功”的可能性。99.9%的创业者终其一生都在做年利润几十万到几百万的小公司，这不是失败，而是常态。学会欣赏自己的进度条，哪怕走得慢，只要还在往前，就是胜利。第三，学会与孤独共处。创业的前五年，我几乎没有任何社交，深夜两点坐在办公室里，连一个可以打电话倾诉的人都没有。这种孤独不是性格问题，而是处境使然。你需要在员工面前永远乐观，在投资人面前永远自信，只有在深夜独自开车回家的路上，才允许自己叹一口气。 最后，我想说：创业不是赌运气，而是算清楚概率后的孤注一掷。如果你能接受最坏的结果，并且愿意为此付出全部努力，那就去做吧。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，其实就是希望创业者能在一个真实、务实的圈子里，找到同路人，少走弯路。愿你在创业路上，既有孤注一掷的勇气，也有算清概率的智慧。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三个生死线——融资、验证与落地 最近，我注意到一个现象：不少创业者把大量时间花在路演和写BP上，却忽略了最根本的问题——他们的产品到底有没有人真正需要。与此同时，最新数据显示，两市融资余额单日减少近600亿元，市场情绪转冷。这让我想起创业圈常说的那句话：钱在热的时候容易拿，冷的时候却可能成为压垮你的最后一根稻草。今天，我想结合我多年的观察和希鸥网服务的3000多家企业经验，聊聊创业者必须守住的三个生死线。 第一个观点：融资不是救命稻草，而是锦上添花。很多创业者把融资当成解决一切问题的万能药，这是最大的误解。我常说，在不需要钱的时候去融资，在需要钱的时候去借钱。当你账上现金充足、业务增长漂亮时，投资人会排着队来找你，你拥有极高的定价权和谈判筹码。而当你只剩一个月工资、急需救命钱时，见投资人只会暴露你的焦虑和绝望，要么无人问津，要么被开出苛刻条款。比如，有些创始人为了拿到钱，盲目签下“个人无限连带责任”或“严苛业绩对赌”，结果创业变成了卖身。永远记住，估值不是越高越好，虚高是下一轮融资的毒药。我建议创业者，在现金流充裕时就主动接触投资人，而不是等危机迫临时才被动求资。 第二个观点：创业的核心风险在于关键假设未经真实客户验证。我接触过太多项目，创始人闭门造车，靠类比和报表做决策，结果产品一推出就无人问津。判断假设是否合理，可以用同类成功案例类比、失败案例反证，但类比只能做参考，不能替代真实客户实验。市场环境的细微差别，就会导致假设完全失效。创始人必须“走出办公室”，以“现地现物”的方式直面真实用户行为。不要依赖二手信息，亲自观察客户的使用习惯，才能发现书面调研无法捕捉的隐性痛点。比如，丰田塞纳的总工程师走遍全美，实地观察家庭用车习惯，才挖掘出儿童乘车的核心需求，改良后销量暴涨。创业者要警惕“分析瘫痪症”——无限调研而不落地，或者完全不调研直接大规模开发，都是致命错误。完成基础假设后，立刻打造MVP小规模实验，用真实数据替代推演。 第三个观点：用户画像是待验证的假设，而非设计铁律。很多团队把用户画像当成既定事实，闭门造车。传统设计思维容易陷入这个误区。用户画像必须通过真实用户行为数据持续修正。我见过一个案例，某AI应用公司，初期基于假设开发了复杂功能，结果用户根本不买账。后来他们通过MVP测试，发现用户最需要的是极简的解决方案，于是快速调整，才活了下来。平衡点在于：完成基础假设梳理后，立刻用小规模实验验证，而不是追求完美产品。初代iPhone缺失复制粘贴、3G等功能，但早期用户包容了这些缺陷，因为核心需求被满足了。 结合最新融资新闻，这些观点在现实中体现得淋漓尽致。比如“月泉仿生”完成数亿元Pre-A+轮融资，这家公司专注于仿生拉压体灵巧手，当前人形机器人赛道已走过样机展示阶段，进入商业化落地的关键拐点。他们为什么能拿到融资？因为他们的核心假设——灵巧手是机器人与世界交互的核心部件——已经通过早期产品和订单验证了。据报道，其万台量产、订单过亿，这恰恰是MVP思维的成功应用。他们先验证了市场需求，再规模化扩张，而不是盲目烧钱。另一个案例是“向量轨迹科技”，仅完成200万元种子轮融资，但投后估值达数千万元。这家公司专注于AI应用落地，面向实体商家提供智能运营解决方案。他们选择在早期阶段就拿到“聪明钱”——漫源控股独家投资，而非广撒网。这说明，创始人懂得在不需要钱时融资，且优先选择能提供资源协同的投资方。 给创业者的具体建议：第一，融资时机决定谈判地位，永远在现金流充裕时主动出击，别等危机。第二，资本质量重于数量，优先选择能帮你对接核心资源、不瞎添乱的“聪明钱”。第三，条款风险大于估值诱惑，找专业律师审合同，别为高估值签下卖身契。第四，验证假设比完美产品更重要，用MVP快速跑通闭环，用真实数据替代推演。第五，创始人必须亲自深入一线，走出办公室，直面客户痛点。记住，创业只有两种情绪：欢乐和恐惧，缺觉会放大两者。但只要你守住了这些生死线，即使在寒冬，也能找到属于自己的春天。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的高标准，如何不变成员工的压迫工具？ 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困境：团队越做越大，但人越来越难管。一位做SaaS的创始人跟我说，他自认为标准很高，凡事亲力亲为，可最近核心员工接连离职，离职面谈时对方说“感觉在这里不被尊重，像工具人”。这让他很困惑——高标准难道错了吗？ 这让我想起多年前读《原则》时的一个片段。桥水基金创始人瑞·达利欧曾收到一份匿名反馈，说他“让员工感觉自己不能胜任工作、被羞辱、被压迫”。达利欧很震惊，他自认为只是要求高、追求极致。但现实是，当领导者在高标准下缺乏同理心和情绪觉察时，再好的初心也会变成团队动力的毒药。今天我想结合这个洞察，聊聊创业者在团队管理上最容易被忽视的三个坑。 第一个观点：创业者的领导力必须与专业能力同步进化。很多创始人靠技术或业务能力起家，觉得“我懂行、我标准高，你们跟着干就行”。但创业过了早期阶段，人员管理上的短板会直接侵蚀团队协作效率和组织成长潜力。就像达利欧意识到的那样，他在投资管理上是天才，但在人员管理上却造成了“工作效率和工作环境的质量降低”。这不是说高标准不好，而是说高标准需要配套的沟通艺术。 第二个观点：极度真诚的反馈文化与员工的幸福感并非对立。很多创业者误以为“坦诚”就是想说啥说啥，甚至把批评当成“对事不对人”。但真正的坦诚应该是建设性的，是在直面问题的同时守护人的尊严。达利欧后来找到了一条路：建立创意择优的机制，让问题摆上桌面，但同时通过系统化的方式（比如棒球卡式的岗位匹配）减少主观情绪伤害。这说明，高标准和归属感可以兼得，关键是你愿不愿意花心思去找那条“看起来矛盾但实际存在的路”。 第三个观点：高标准本身不是问题，但若缺乏同理心，它会沦为压迫工具。我见过太多创始人把“狼性文化”挂在嘴边，结果团队人人自危，创造力被扼杀。创业公司最宝贵的资产是人才的信任和凝聚力。如果你用高压手段逼出短期业绩，却摧毁了长期信任根基，那无异于杀鸡取卵。 最近看到一则融资新闻，让我对上述观点有了更深的感触。杭电股份公告拟定向增发募资不超过28.8亿元，用于光纤预制棒及高端铜箔项目。这家公司在公告中强调，项目将“引入智能化生产管理系统，并优化人才激励机制”。这背后其实反映了制造业升级中的一个关键逻辑：技术投入和人才管理必须双轮驱动。光有资本和设备，没有一套能留住核心人才、激发创造力的管理机制，再大的投资也可能打水漂。 另一个案例是保险资金集体表态发挥“耐心资本”优势。中国人保、中国平安等头部险企明确表示要“坚定赋能资本市场、服务实体经济”。这让我联想到创业公司的人才管理同样需要“耐心资本”思维。很多创始人急功近利，恨不得员工24小时在线、立马出成果，但真正能支撑公司穿越周期的，是那些愿意长期投入、培养人才、建立信任机制的领导者。就像达利欧在桥水转型时学到的：要让胜任的人做CEO，同时有一套有效的治理机制确保组织在任何领导人下都能稳健运行。 最后，给创业者三条具体建议。第一，定期做“管理体检”。每季度匿名收集一次团队反馈，问三个问题：你是否感到被尊重？你是否清楚自己的成长路径？你是否愿意推荐朋友来公司？如果答案有“否”，请立刻反思自己的沟通方式。第二，建立“创意择优”的决策机制。不要搞一言堂，让不同观点有表达空间，同时用数据而非情绪来评估人岗匹配度。第三，学会区分“高标准”和“高压力”。高标准是对结果的追求，高压力是对过程的折磨。给员工清晰的目标、足够的资源、以及容错的空间，而不是用恐惧驱动。 希鸥网这些年服务了3000多家企业，我越来越确信一件事：创业的本质不是征服市场，而是凝聚人心。你的高标准能不能变成团队的发动机，取决于你愿不愿意先成为那个能倾听、能共情、能自我进化的领导者。这条路不容易，但值得走。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的护城河不是聪明，而是极致的认真 最近和几位创业者聊天，大家不约而同谈到一个困惑：为什么有些看起来资源不如自己的团队，反而走得更远？有人归结为运气，有人认为是赛道选得好。但二十年创业路走下来，我越来越确信一个朴素的道理——创业者的真正护城河，不是聪明，不是资源，而是那股“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”的认真劲儿。 这个认知，源于我亲身经历的教训。早年希鸥网刚起步时，我们团队里有一位销售奇才，业绩年年第一，我一度认为他是公司未来的核心。但逐渐发现，他靠过度承诺签约，后期服务团队被他坑得叫苦连天，公司声誉也受损。更严重的是，他在内部拉帮结派。最后我咬牙开掉他时，损失了短期业绩，却收回了团队对“诚信”二字的敬畏。这件事让我定下规矩：所有晋升必须经过价值观评审，如果有人在协作、诚信、担当这些底线问题上口碑不佳，业绩再好也不能走上管理岗位——因为你赋予他权力，等于在放大他的缺陷。 创业中，我最大的倚仗并非聪明或资源，而是认真。认真对待承诺，认真对待错误，认真对待每一位同事的付出。因为认真，你会在细节里发现机会；因为认真，别人会把身家性命托付给你。把所有最笨的功夫做足，时间就会成为你的护城河。在你迷茫无措时，回归认真，不会有错。 最近看到一个融资案例，让我对“认真”二字有了更深的体会。中山的博顿光电，一家做离子束装备的公司，刚完成超亿元B+轮融资。这家公司2016年成立，专注的是全国产自主可控离子源和离子束超精密工艺设备。你可能觉得，这听起来很硬核，但更关键的是他们的路径：他们用了近十年时间，成为业内唯一掌握核心部件离子源、离子束整机装备、应用工艺方案全链条核心技术并自研自制的企业。在商业化落地上，他们从精密光学、泛半导体、航空航天这些“硬骨头”领域切入，一步步做到批量导入光通信、核聚变、量子计算头部客户。 这背后是什么？不是资本催熟的快跑，而是极致的认真。他们没有被短期风口诱惑，而是把最笨的功夫做足——自研核心部件，打通全链条，在客户真实场景中反复验证。这种“凡事有交代”的劲头，最终让时间成了他们的护城河。反观那些靠烧钱换规模、靠过度承诺抢客户的项目，往往在潮水退去后裸泳。 另一个案例是AI原生组织操作系统“Soloco”，刚完成千万元级种子轮融资。团队来自NASA、华为、字节跳动等机构，以及哥伦比亚、港大、牛津等高校。但让我印象最深的不是他们的背景，而是他们的产品切入点：率先切入本地化0人公司运行场景。什么意思？就是先做一个小而精准的场景，用极简原型去验证真实痛点，而不是一上来就画大饼。这恰恰是《创业四步法》里强调的核心——创业初期的任务不是推销，而是通过结构化客户访谈持续验证真实痛点，将“假设驱动”转向“证据驱动”。Soloco团队的做法，本质上是把“认真对待客户”落到了具体动作上：不盲目铺开，先找到最痛的那一点，用最小成本去验证。 结合这些案例，我想给创业者三点具体建议： 第一，建立“坏消息先上”的组织氛围。允许失败，但绝不允许不诚实。创新必然伴随失败，如果一个项目因为尝试新方向没做成，我不仅不罚，还要复盘庆祝，分享教训。但有一种失败绝不能容忍，就是掩盖问题、谎报数据、推卸责任。我曾在全员大会上因为一个重大的客诉隐瞒事件大发雷霆，相关负责人直接辞退，哪怕他们都是老将。因为不诚实会像癌细胞一样，一旦蔓延，你所有的决策都会基于虚假信息，最终系统崩溃。要让说真话的人受到保护。 第二，让听得见炮火的人参与决策。总部的人坐在办公室里拍出来的政策，往往脱离实际。我们重大决策前，一定会请一线员工、区域负责人参加讨论，甚至让他们有否决权。有次我们想上线一个复杂的优惠算法，觉得能提升客单价，结果一线店长直接说“大爷大妈根本听不懂，会骂我们骗子”，避免了百万元级别的研发打水漂。要打通自下而上的信息渠道，定期进行轮岗，让后台人员去接接客服电话、去仓库搬搬货，他们回来制定的流程才会带着温度。 第三，把复盘文化变成呼吸一样自然的事。每一个项目结束，不论输赢，必须复盘。复盘不是追责，是刨根问底找规律。我们固定的套路是：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律。最关键的环节是“为什么会有这个差距”，要连问五个为什么，问到不能问为止。我主持过最长的复盘会开了整整两天，最后挖出一个埋藏三年的流程缺陷。这种深度归因的习惯，能让个体创伤转化为可复用的组织能力。 永远心怀敬畏，如履薄冰。哪怕今天做到几个亿，我每晚睡前依然会想，明天会不会被降维打击，有没有辜负团队的信任。这种恐惧感不是病态，而是一种清醒。宇宙不关心你的企业多大，崩塌常在一瞬间。唯一能做的，是保持对客户、对市场、对因果律的敬畏，同时带着勇气，把今天的事做到力所能及的极致。创业者，永远在路上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司的韧性，藏在持续迭代与组织进化里 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资环境变了，市场增速放缓，团队从扩张转向收缩，很多人开始怀疑自己当初的选择。其实，创业从来不是一条直线，而是一条不断试错、调整、再出发的曲线。我见过太多项目倒在黎明前的黑暗，也见过不少公司在大浪淘沙后反而活得更好。关键不在于你跑得多快，而在于你的组织有没有持续进化的能力。今天，我想结合最近看到的几个融资案例，聊聊创业公司如何在不确定中找到确定性。 核心观点有三个。第一，创业成功依赖持续迭代与快速执行。很多创始人总想憋个大招，等产品完美了再推向市场。但现实是，市场不会等你。真正的做法是用最小可用产品（MVP）快速验证假设，用短周期开发去响应市场变化。就像我常说的，快鱼吃慢鱼，学习曲线优势就是你的护城河。第二，用户至上是产品存亡的根本逻辑。不是喊口号，而是通过持续的用户研究，把产品和服务深度融合。用户满意度决定你的生死，全链路体验优化才是粘性的来源。第三，组织韧性源于系统性准备。远程管理要结果导向而非过程监控，接班人计划要早期培养，知识产权等关键风险要前置布局。这些看似琐碎，但关键时刻能救命。 拿最近的融资新闻来说。尼卡光学刚完成近亿元A轮融资，这家2022年成立的公司，专注体全息技术，用在AI眼镜和车载AR-HUD上。为什么资本青睐它？因为它不是空谈技术，而是聚焦“产业化应用”。从MVP角度看，它没有一开始就追求全场景覆盖，而是先攻克光波导产线投产，加速技术迭代。这正是我反复强调的：持续创新而非一蹴而就，小改进积累大优势。再看红熊AI，15个月内完成6轮融资，估值逼近30亿。它做的是AI记忆科学，从To B服务延伸到To C应用。这背后是用户至上的逻辑——不是卖模型，而是解决真实场景中的记忆问题，提升智能客服、营销、教育的体验。它的成功说明，产品与服务的融合才是长期壁垒。而零一万物启动新一轮融资，计划2027年IPO，李开复的布局里，一定包含了组织韧性的考量：离岸架构调整、接班人培养、知识产权保护。这些都是为长远做准备，避免关键人风险。 这些案例给我的启发是：创业不是赌一把，而是系统工程。很多创始人只盯着融资额和估值，忽略了内部管理。比如，当团队扩张时，你如何确保人岗匹配？我见过太多公司招了不合适的人，不仅不创造价值，还“污染”环境。这时候，最好的办法不是拖，而是“关爱被你辞退的人”——考虑周到，真正帮到他们。如果发现员工不适合原岗位，要评估是否有更适合的空缺，或者让他离开。记住，你是要挑选能与你分享生活的人，而不是养着闲人。再比如，面对重大分歧，不要回避。很多团队表面和气，背后抱怨，这比直接冲突更伤组织。要开诚布公地讨论，找到更准确的结论，而不是妥协了事。这需要极度求真和透明的文化，让每个人都能平等参与评估，而不是等级压人。 给创业者的具体建议有三条。第一，把迭代刻进基因。每周开一次复盘会，问自己：这周我们验证了什么假设？哪些可以改进？不要等季度总结，变化太快，三个月可能就错过了窗口期。第二，建立用户研究的闭环。不是做一次调研就完事，而是持续跟踪用户行为，用数据驱动决策。同时，把服务融入产品，比如提供培训、售后支持，让用户离不开你。第三，系统性布局组织韧性。哪怕公司只有十个人，也要开始思考：如果核心合伙人离开，怎么办？你的知识产权是否申请了？远程办公的考核标准是否清晰？这些事看似遥远，但等出问题再补救，代价巨大。创业是一场马拉松，比的不是爆发力，而是谁能持续调整、持续进化。希望这些思考能帮你少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的破局之道——从解构系统到构建壁垒 最近，我遇到不少创业者，他们普遍感到焦虑：市场越来越卷，流量越来越贵，客户越来越挑剔。很多人问我，在这样一个充满不确定性的时代，创业到底还有没有机会？机会在哪里？我想先分享一个故事，或许能给你一些启发。 上世纪90年代初，一家刚成立不久的投资公司，管理着1.8亿美元的资金，在行业内并不起眼。一天，他们接到了一位行业权威的传真，这位权威管理着柯达公司的养老基金，正为资产过度集中于股权投资而担忧。这家小公司抓住机会，整个周末都在分析柯达的资产组合，最终提供了一份详尽的解决方案，成功拿下了1亿美元的账户。这家公司就是后来大名鼎鼎的桥水基金，而那位创始人，就是瑞·达利欧。 这个故事告诉我们，创业的破局点，往往藏在行业权威的深层痛点里。结合我服务过3000多家企业的经验，我想从三个维度，聊聊创业者的破局之道。 第一个观点：抓住权威客户的“关键性突破”，是业务跃升的捷径。很多创业者初期总想着广撒网，但资源有限，不如集中火力，去攻克一个能为你带来巨大信誉背书的“灯塔客户”。就像桥水拿下柯达，不仅获得了稳定的收入，更获得了行业内的名望和信任。这比你自己花几年时间打广告、做推广，效率高得多。希鸥网在早期服务企业时，也是优先选择那些在细分领域有影响力的标杆客户，他们的案例能快速撬动整个圈层的信任。 第二个观点：用“解构系统”的工程化思维，打造差异化竞争力。很多创业者习惯凭经验、凭感觉做事，但真正的高手，是把客户的问题当成一台机器来拆解。桥水把柯达的养老基金拆分成不同的组成部分，分析每一部分的风险与收益，从而设计出独特的解决方案。这种能力，就是你的护城河。当你面对客户时，不要只想着卖产品，而是要深入理解他的业务逻辑，把复杂问题拆解成可分析、可优化的模块，你才能提供真正不可替代的价值。 第三个观点：创业早期，必须坚持“风险分散”原则，而非“单点押注”。即使你对自己的判断再有信心，市场也不会按你的剧本走。达利欧强调，合理的多样化是降低风险又不降低收益的关键。很多创业者把全部身家押在一个项目上，一旦失败就万劫不复。我建议，在资源允许的情况下，可以同时布局几个不同方向的项目或产品线，形成“组合拳”，这样即使某个方向受挫，整体也能保持稳定。 这些方法论在现实中有哪些体现呢？我们来看看最近的融资新闻。 尼卡光学，一家专注于体全息技术的企业，成立仅两年多，就完成了近亿元A轮融资。他们做的不是简单的代工或原材料生意，而是拥有独家技术壁垒的“专利IP模型”。他们的技术可以应用于AI眼镜、车载AR-HUD等前沿场景，这正是达利欧所说的“投资的圣杯”——在看似拥挤的赛道里，找到那个能让你成为“唯一”的技术点。他们没有被短期的市场噪音干扰，而是专注于构建自己的技术壁垒，这正是“解构系统”思维的体现。 再看国投电力与宁德时代的合资项目，投资333亿元建设牙根二级水电站。这不仅仅是修一个大坝，而是构建一个“基础设施模型”。水电站一旦建成，就能持续发电，成为区域能源体系的底层支撑，类似于“行业收税者”。这种模式门槛极高，但一旦成功，回报周期长且稳定。对于大多数创业者来说，这或许过于宏大，但你可以思考：在你的行业里，有没有可能通过技术或模式创新，成为某个细分领域的“基础设施”？比如，做SaaS服务，如果能深度绑定客户，让他们无法轻易离开，你就拥有了类似基础设施的属性。 最后，我想给创业者们一些具体的建议。 第一，不要沉迷于“原材料/劳动力模型”的低价竞争。如果你只是靠倒买倒卖或压低工人工资赚钱，迟早会被淘汰。要努力向“专利IP模型”或“平台供应链模型”升级，哪怕是做一个有独特配方的小众产品，也比做同质化的标品强。 第二，学会“综合分析”，而不是“先入为主”。很多创业者做决策时，是先有了结论，再去寻找支持这个结论的数据。这是大忌。你应该像达利欧说的那样，区分观点和事实，去请教真正可信的人，从多个层级审视问题。有时候，跳出当下，过一段时间再回头看，很多焦虑的事情其实没那么重要。 第三，保持极度透明，建立信任。创业路上，你会遇到各种人，有诚实的，也有不诚实的。不要因为害怕冲突就掩盖问题。把问题摆到桌面上，让团队一起面对，反而能激发集体智慧。希鸥网在服务社群时，也一直倡导“真诚沟通，价值共享”，只有透明的环境，才能吸引到真正愿意与你共同成长的人。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。不要总想着“一夜暴富”，而是要像达利欧那样，在一次次失败中迭代，在一次次解构中成长。记住，真正的机会，从来不在喧嚣的流量里，而在那些被你忽视的、行业权威的深层痛点里，在你对复杂系统的拆解中，在你对风险与收益的平衡里。愿你能找到属于自己的“柯达时刻”，然后，全力以赴。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键，在于你敢于拒绝什么 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个困惑：为什么团队越来越努力，公司却越来越难做？有人把原因归结为市场环境不好，有人说是竞争对手太强，也有人认为是员工不够拼。但我观察到，很多问题的根源，其实出在创始人自己身上——我们太想抓住每一个机会，太想和员工做朋友，太想证明自己是对的。 这种“太想”，恰恰是创业路上最大的陷阱。 先说说容错这件事。我见过太多创始人，嘴上说鼓励创新，心里却容不下半点失误。员工搞砸一个项目，立马全盘否定，搞得团队人人自危，最后谁都不敢尝试新东西。这其实是没搞明白创新的本质。创新必然伴随着失败，如果一个团队死气沉沉、从来不犯错，那说明大家都在墨守成规、混日子。作为老大，你要有容错的肚量，鼓励团队去尝试新的玩法和渠道。 但容错是有底线的。第一，不能在同一个坑里跌倒两次，犯过的错必须复盘、总结成制度，避免再犯；第二，绝对不能隐瞒错误。很多小问题就是因为员工害怕被罚、选择隐瞒，最后捂成了大炸弹。要建立一种“积极面对问题，共同解决问题”的坦诚文化。这就像做手术，小病灶早点切除，比拖成癌症要容易得多。 再来说说创始人的人际边界。很多年轻的创业者想和员工打成一片，天天一起喝酒、吹牛，称兄道弟，试图用兄弟情谊来代替管理。这往往会导致一个尴尬的局面：当你需要推进高强度的任务、或者需要严格考核执行结果时，你会因为“面子”而无法狠下心来；而员工也会觉得“大家都是兄弟，你凭什么严格要求我”。职场就是职场，可以有温度，但必须有清晰的边界感。保持适度的权威和距离感，对事不对人，这样你在做艰难决定时才能保持理性的公信力。 更关键的是，创始人必须搞清楚，公司的生存逻辑到底是什么。初创公司活下去的唯一手段就是把产品卖出去。无论你是做技术的、做运营的还是做行政的，都不能摆出一副“这不关我事”的姿态。创始人自己就必须是公司的头号销售。让技术人员去听听客户的退款抱怨，他们写代码时才会少点自以为是；让运营人员去看看销售是怎么求爷爷告奶奶转化的，他们写文案时才会更接地气。全员销售意识意味着大家都在为最终的商业结果负责，而不是躲在自己的岗位考核里自嗨。 最近看到一个很有意思的融资案例。AI原生组织的操作系统“Soloco”完成了千万元级种子轮融资，由原子创投领投。这家公司的核心团队来自NASA、华为、字节跳动等机构，以及哥伦比亚、港大、牛津、清华等高校，覆盖图论、多Agent编排、AI基础设施等方向。他们要做的是“0人公司”运行场景——通过AI系统自动完成企业运营，这听起来很科幻，但背后其实反映了一个深刻的商业逻辑：他们瞄准的是新一代基础设施（AI大模型）带来的结构性机会，而不是在存量市场里内卷。 这让我想起另一个案例——泡泡玛特。创始人王宁最近和知名投资人段永平在纽约会面，段永平自今年起建仓泡泡玛特，目前已是第二大股东。泡泡玛特的成功，绝不只是卖盲盒那么简单。他们通过IP（如Labubu）创造的情绪价值，让用户愿意为“愉悦感”和“彰显性”付费。这种情绪价值是高度个性化的，需要深度理解用户的认知标记和心理账户。泡泡玛特没有停留在“卖玩具”的功能价值层面，而是构建了品牌、私域、供应链等核心资产，完成了从“寄生”于平台红利到“独立”的跃迁。 这两个案例告诉我们：创业不能只盯着眼前的利润，而要思考如何抓住时代的结构性红利，如何将阶段性红利转化为自有资产。同时，要警惕“单一功能”的陷阱——只做单一工具、无效率优势，注定被整合式产品碾压。 最后，我想给创业者几点具体的建议。 第一，建立“不做什么清单”。初创公司最大的优势是灵活，最大的劣势是资源有限。创始人每天都会面对无数的诱惑：这个项目看起来能赚点小钱，那个客户提了一个新需求愿意给外包费。如果你什么都想要，结果往往是团队精力被极度分散，核心产品迟迟无法迭代，最后满盘皆输。战略定力就是在这时候体现的。你要有一张明确的“不做什么清单”。凡是不能为你的核心长期目标添砖加瓦的事情，哪怕眼前有利润，也要学会克制和拒绝。把所有的子弹，都打在同一个突破口上。 第二，用可信度加权的方式做决策。我犯下的代价惨痛的错误使我改变了看问题的角度，从“我知道我是对的”变成了“我怎么知道我是对的”。这些错误让我养成了谦逊的习惯，我需要用谦逊平衡我的勇敢。我知道我可能会错得离谱，又好奇为什么其他聪明的人对事情的认识与我不同，这促使我既从自己的视角看问题，也从别人的视角看问题。这让我看到了很多维度，如果我只从自己的视角看问题，是看不到这么多的。我懂得了如何对不同人的观点进行加权，从而选择最好的观点。 第三，永远保持信息透明度。很多老板喜欢搞信息垄断，觉得有些事（比如公司遇到了困难、或者某笔业务亏损）不应该让员工知道，搞得公司内部天天流言蜚语、人人自危。信息透明度越高，团队的战斗力和信任度就越强。把问题摆在桌面上，大家一起面对、一起解决，这才是真正的团队。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的成功，不在于你抓住了多少机会，而在于你拒绝了多少诱惑。敢于说“不”，敢于聚焦，敢于承认自己可能错了——这才是创始人最稀缺的能力。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业早期，文化是长出来的，不是写出来的 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：公司才十几个人，就开始忙着写价值观手册、搞制度流程，结果员工根本不买账，反而觉得老板在画饼。这让我想起自己踩过的坑——团队五个人时，我因为一位能力极强的早期成员喜欢抢功甩锅而犹豫了整整两周才让他离开。当时觉得肉疼，但正是这个决策让后来所有人都知道，“合作坦诚”是不容践踏的红线。文化是长出来的，不是写出来的，创始人的每一次行为都在给文化浇水或下毒。 今天我想结合最新的融资案例，聊聊创业早期最容易被忽视的三个核心问题：文化基因如何扎根、招聘解聘的节奏把控，以及创始人如何保持清醒。 第一个观点：文化基因靠创始人以身作则，而非口号堆砌。很多创始人以为文化是贴在墙上的标语，其实它藏在每一个决策里。我当年果断淘汰那位抢功甩锅的成员，就是在向团队传递一个信号：能力再强，价值观不对也走不远。文化不是靠培训课灌输的，而是靠创始人在关键时刻的取舍自然长出来的。你容忍了推诿，团队就学会甩锅；你奖励了坦诚，团队就敢于说真话。希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些早期就建立清晰文化边界的公司，后期扩张时内耗反而最少。 第二个观点：招聘要慢如相亲，解聘要快如救火。我前200号员工，每一位终面都经过我。我会请他们吃饭，看他们如何对待服务员；会问他们人生中最失败的事，看他们的反思模式；会故意反驳他们的观点，看他们的情绪韧性。技能可以培养，但底层的价值观、求知欲、责任感几乎无法改变。一次仓促的招聘，后续要花十倍的管理成本去弥补。而解聘恰恰相反，拖延是最大的恶。我曾因为念旧情，容忍一位跟不上速度的老部下在核心岗位混了半年，结果导致底下三个优秀年轻人离开。那次之后我立下规矩：一旦确定对方无法胜任或触碰价值观红线，一周内必须了断。补偿给足，话讲清楚，但容忍错误就是对公司所有人的残忍。 第三个观点：创始人要构建心理缓冲带，避免将自我价值完全绑定于公司成败。创业第三年，我学会了钓鱼。每周六早上，我一个人开车去郊区水库，坐上四个小时，什么都不想。那四个小时里，我不是老板、不是父亲、不是儿子，只是一个等鱼上钩的普通人。很多创业者把全部身份绑在公司上，一旦公司出问题就觉得人生完了。但如果你有一个和工作无关的爱好、一群和工作无关的朋友，你就有了退路和重新出发的勇气。我每天早上五点起床，在家人没醒时独自坐在书房里写半小时日记，这个习惯坚持了八年。创业让你被各种事务淹没，独处就是强制按下暂停键，让你从执行模式切换到思考模式。 最近红熊AI完成数亿元A+轮融资的消息很值得关注。这家公司在15个月内完成6轮融资，核心团队来自NASA、华为、字节跳动等机构，覆盖图论、多Agent编排、AI基础设施等方向。他们的产品切入“本地化0人公司运行场景”，这背后是对人才筛选和团队文化的极致追求。红熊AI创始人曾公开表示，早期招聘时，他会花大量时间考察候选人的底层思维模式，而不是只看履历。这印证了我一直强调的观点：早期团队最珍贵的不是人手，而是文化基因。红熊AI能快速获得资本认可，核心在于团队对“记忆科学”这一技术方向的高度共识，以及成员之间基于共同价值观的协作默契。他们不是靠制度堆砌起来的，而是靠创始人在每一次招聘和解聘中，亲手筛选出气味相投的人。 总结给创业者的三条建议：第一，把文化当种子来种，而不是当墙纸来贴。创始人每一次选择都在定义公司的基因，别指望靠手册解决价值观问题。第二，招聘时多花时间看“味道”，解聘时果断止损。宁让坑空着，也别放进来一个气味不对的人。第三，给自己留一个心理逃生舱。培养一个和工作无关的爱好，每天留半小时独处时间，读点“无用之书”。这些看似低效的事，恰恰是你在高压下保持清醒的底层保障。创业是一场马拉松，拼的不是短期爆发力，而是谁能更健康、更清醒地跑完全程。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极考验，不是预知未来而是构建共识 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：为什么明明产品做得不错，团队也很努力，市场就是不买账？有的创始人甚至告诉我，他花了大半年打磨功能，上线后用户却寥寥无几。这让我想起一个经典问题——创业到底是在做什么？很多人以为是做产品、找融资、建团队，但我越来越觉得，创业的本质是一场“共识”的构建。从内部团队到客户，从市场到社会，共识的深度决定了企业能走多远。今天我想结合几个最新的融资案例，聊聊这个话题。 核心观点：创业成败，藏在“共识”与“需求”的缝隙里 第一个观点是，共识是交易的前提，创新初期必须主动教育市场。很多人以为好产品会自动传播，但现实是，没有共识，再好的价值也无法完成交易。企业需要构建四层共识：内部团队共识、客户共识、市场行业共识、社会公共共识。创新初期，你的想法几乎都是“非共识”，你需要持续沟通，甚至“教育”市场，才能让用户从陌生到接受。就像《皇帝的新衣》里，所有人依附集体认知，即便事实相悖也不会主动打破。创业者要做的，就是成为那个打破沉默的孩子。 第二个观点是，产品成败取决于精准匹配用户需求层次。很多创业者喜欢堆砌功能，觉得越多越好，但用户感知到的价值和你以为的往往不同。用KANO模型来看，产品特性分五类：必备属性是基础，缺失会大幅降低满意度，但优化了也换不来好感；期望属性是核心刚需，做得越好用户越满意，这是复购的保障；魅力属性是惊喜点，能大幅提升好感；无差异属性是浪费资源；反向属性则是画蛇添足。大多数产品失败，是因为在无差异属性上投入太多，而在期望属性上交付不稳定。记住，复购用户才是企业生存的基本盘。 第三个观点是，供给过剩时代，创业需从“用户画像”转向“用户人设”。传统用户画像只统计冰冷的基础数据，但在丰饶时代，一个人的长项就是他的需求。人会持续投入强化自身优势特质。你要挖掘用户的愿景、精神诉求，而不是只盯着年龄、收入。比如，一个喜欢摄影的人，他的需求不是“买个相机”，而是“成为更好的记录者”。只有理解这种内在驱动力，你才能设计出触发真实行为的解决方案。 案例解读：从零一万物到Soloco，共识如何落地 最近零一万物启动新一轮融资，计划2027年申请IPO。李开复作为AI领域的旗帜人物，他的创业本身就自带“共识”光环——团队内部共识、投资人对AI赛道的共识、社会对AI改变未来的共识，这四层共识层层叠加，让零一万物在“非共识”的AI大模型领域快速站稳脚跟。但更值得关注的是，他们正在解除离岸控股架构，为海外上市做准备。这说明，共识不是一次性的，而是动态演进的。从产品到资本，每一步都需要主动构建新的共识。 另一个案例是“Soloco”，一家做AI原生组织操作系统的公司，刚完成千万元级种子轮融资。他们的核心团队来自NASA、华为、字节跳动，覆盖图论、多Agent编排等方向。产品率先切入“本地化0人公司”场景——这听起来很反直觉，因为“公司”怎么能没人？但仔细想，这正是用“用户人设”逻辑在挖掘需求：那些需要自动化运营的小微企业主，他们的长项是业务能力，短板是管理时间。Soloco提供的不是工具，而是“让老板从日常运营中解放”的解决方案。这种对内在愿景的洞察，比传统用户画像更精准。 还有一家叫“星联天枢”的初创公司，专注无人系统通算融合，刚完成数千万元天使轮融资。他们押注的赛道是低轨卫星星座——当“上天”成本下降，产业链从“怎么打卫星”转向“卫星怎么用”。星联天枢要解决的，正是从“连得上”到“算得懂”的共识鸿沟。他们需要教育市场：卫星不只是通信工具，更是算力平台。这种从“必备属性”（连接）向“期望属性”（计算）的升级，正是需求层次的精准匹配。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，别怕“非共识”，但要主动构建共识。你的创新初期可能没人理解，但这不是放弃的理由。先从内部团队开始，确保每个人对目标有统一认知，再逐步扩展到客户、行业和社会。每一次融资、每一次产品发布，都是一次共识的升级。 第二，聚焦“期望属性”，稳定交付是生命线。不要被“魅力属性”迷惑，那只是锦上添花。先确保用户每次使用都能获得稳定的核心价值。如果连基础体验都做不好，惊喜再多也是空中楼阁。 第三，用“人设”代替“画像”。多问自己：我的用户最想成为什么样的人？他的长项是什么？他愿意为什么愿景买单？当你从“卖产品”转向“成就人”，你的创业就不再是孤军奋战，而是和用户共同成长。 希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实圈子的本质就是共识的集合。希望这些思考能帮你少走弯路，在创业路上走得更稳、更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的生存法则，从避开法务陷阱到抓住关键客户 最近和几位创业者聊天，发现一个让人唏嘘的现象：不少技术出身的朋友，产品做得不错，却在公司成立半年内就栽了跟头。有的因为商标被抢注，被迫改名；有的因为员工劳动仲裁，赔了十几万；还有的因为签了对赌协议，公司没做成，反而背上一身债。这些事让我想起一句话：创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。跑得快固然重要，但更重要的是别在半路被自己绊倒。今天，我想结合自己这些年看到的案例和思考，聊聊创业路上那些容易被忽视却致命的生存法则。 我的核心观点有三个。第一，创业初期必须把知识产权和合规资产前置化。很多创业者觉得，产品还没上线，申请商标、软著是浪费钱。但互联网行业，品牌就是生命线。你花几个月做起来的产品，可能因为商标被抢注，一夜之间变成别人的嫁衣。我见过太多这样的悲剧：产品火了，却发现域名被囤积，商标被恶意注册，最后要么花几十万买回来，要么被迫放弃品牌。代码是资产，品牌更是资产，这些法务细节必须做在前面，别让低级错误成为你的阿喀琉斯之踵。 第二，坚守合法合规是创业的生存前提。有些创业者为了快钱，去碰那些侵犯隐私、爬取数据、打擦边球的灰色业务。但白手起家者输不起。一旦监管铁拳砸下来，不仅公司倒闭，创始人还可能面临牢狱之灾。合规意味着成本提高、速度变慢，但它能保证你晚上睡得着觉，能保证你的公司资产是安全的。赚阳光下的钱，公司才能做大、走远。 第三，创始人要把精力聚焦在业务上，通过外包专业顾问规避风险。很多科技直男对税务、劳动法一窍不通。员工产假怎么处理？离职补偿怎么算？进项税和销项税怎么抵扣？如果不懂这些，税务局一个罚单，或者几个员工去劳动仲裁，就能折腾掉你半条命。专业的事情交给专业的人，创始人的精力要用来搞业务，别在杂务上内耗。 这些观点在最近的融资新闻中得到了印证。比如“Soloco”完成千万元级种子轮融资，核心团队来自NASA、华为、字节跳动等机构，产品率先切入本地化0人公司运行场景。他们为什么能拿到融资？因为他们从一开始就构建了合规的AI操作系统，而不是做擦边球的业务。另一个例子是“向量轨迹科技”，专注AI应用落地，旗下萤火AIPC面向实体商家提供智能运营解决方案。他们融资后优先用于产品迭代和技术研发，而不是盲目扩张。最典型的是“红熊AI”，在短短15个月内完成第6轮融资，估值接近30亿元。他们从To B服务延伸至To C应用，核心是AI记忆科学的研究。为什么资本持续押注？因为他们坚持技术合规、产品合规，而不是靠灰色手段快速获利。 这些案例说明，资本越来越看重创业公司的合规性和长期价值。那些靠擦边球起家的公司，即使短期风光，最终也会被市场淘汰。而坚持合规、聚焦核心业务的创业者，反而能获得持续的支持。 最后，我想给创业者几点具体建议。第一，产品上线前，花几百块钱把商标、软件著作权申请了，域名也提前注册好。第二，找个靠谱的外部财务和法务顾问，别等到出问题再补救。第三，融资时别签无法完成的对赌协议。资本给的钱固然重要，但你的个人信用和未来更重要。宁可不拿这笔钱，也绝不卖身。第四，把精力放在业务上，让专业的人做专业的事。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些走得远的公司，往往不是技术最强的，而是那些从一开始就重视合规、懂得借力的创始人。创业是一场长跑，别让低级错误毁了你的前程。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest