创始人

李志磊：创业成功的真正密码，藏在你最不愿做的那些琐事里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同感叹：明明产品不错，团队也努力，为什么就是跑不出预期？有人归咎于市场不好，有人觉得是运气差，还有人怀疑自己是不是不够“天才”。这种困惑我太熟悉了。过去十年，我见过太多初创公司倒在黎明前，也见过不少“平平无奇”的项目最终杀出重围。我越来越确信一个真相：大多数创业者对成功的理解，可能从一开始就错了。我们总以为创业需要石破天惊的创意、孤注一掷的勇气，或是某个风口降临的运气。但真正让一家公司活下来、走下去的，往往是那些最乏味、最不起眼的细节和流程。 创业不是天才的灵光一现，而是一套可习得、可复制的管理实践。我常常想起桥水基金创始人瑞·达利欧的一个观点：人与人之所以大不相同，是因为大脑构造差异导致我们体验现实的方式千差万别。创业者最常犯的错误，就是用自己的“单一体验”去替代真实的市场反馈。而解决这个问题的方法，不是靠更聪明的直觉，而是靠建立一套极度透明、极度开放的沟通机制。比如，在团队内部推行“做两遍”原则——关键任务让两个人独立完成，这不仅能降低错误率，更能让你看到每个人行为和能力的真实差别。很多创始人觉得这太麻烦、太耗时，但恰恰是这些“麻烦”，构成了公司避免重大失误的防火墙。 另一个被严重低估的能力，是对“乏味琐事”的持续把控。硅谷创业教父本·霍洛维茨在《创业维艰》里讲过一个反常识的故事：他创办IMVU时，早期产品漏洞百出、稳定性极差，完全违背“先完善再发布”的常规思路。但正是这个粗糙的初代产品，让他们快速获得了真实用户反馈，从而校准方向。他由此得出结论：新创企业的成功不在于优良基因或生逢其时，而在于遵循正确流程。创业就是管理，管理就是处理一件又一件不起眼的小事——今天怎么开晨会，下周怎么分配任务，下季度怎么调整预算。这些事没有一件是性感的，但每一件都决定生死。 最近，我关注到一目科技完成超10亿元E轮融资，估值突破百亿。这家公司做的是具身智能触觉感知材料、芯片和算法，听起来很高大上。但仔细看他们的融资用途，除了研发，重点提到了“产线订单的规模化量产和高质量交付”。这恰恰印证了我的判断：真正让投资人愿意掏出真金白银的，不是实验室里的炫酷技术，而是你能否把技术变成稳定、可靠、可复制的产品。另一个案例是湖南裕能，拟投资240亿元建设新能源电池材料项目。这个项目规划周期5年，分阶段投入，甚至明确说“后续根据市场需求调整实施节奏”。这不是什么豪赌，而是一套精密的项目管理流程——先投50到80亿试水，再根据反馈调整。这种“小步快跑、持续迭代”的思维，才是今天创业环境下的生存法则。 震业新材的A轮融资也很有意思。他们做的是ADI金属材料，行业普遍能做到1200MPa抗拉强度、4%延伸率，而他们硬是做到了5%到6%以上，突破了行业技术分水岭。但创始人没有把功劳归于某个天才灵感，而是强调“核心工艺迭代研发”。迭代，就是一次次重复实验、调整参数、优化流程，这背后没有半点浪漫，全是枯燥的细节。 给创业者的具体建议，我想说三点。第一，建立你的“琐事清单”。每周花半小时，把那些你觉得不重要但总出问题的小事列出来——比如客户投诉响应时间、库存周转率、员工离职面谈记录。然后一个一个去解决。第二，学会用“做两遍”代替“二次确认”。财务、法务、关键产品测试，找两个人独立做，对比结果。初期可能觉得浪费人力，但长期看，这是成本最低的风险控制方式。第三，拥抱“不完美的首发”。不要等产品完美了再推向市场，先做一个最小可行版本，哪怕漏洞百出，只要核心功能跑通，就尽快让用户用起来。真实的反馈远比完美的设想更有价值。 希鸥网这些年服务过三千多家企业，我见过太多创始人因为迷恋宏大叙事而忽略脚下泥泞。创业从来不是一场浪漫的冒险，它更像一场马拉松，考验的不是爆发力，而是对每一个细节的耐心和坚持。成功是可以习得的，前提是你愿意弯下腰，把那些最不起眼的事，一件一件做到极致。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力，是“领导共识”而非“搞定交易” 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：融资变难了，客户变精了，团队也不好带了。有人感叹，过去靠一个点子、一股冲劲就能拉来投资、招到人、卖出货，现在这套行不通了。我发现，很多创业者陷入了一个误区——他们以为创业就是不断“成交”，签下订单、融到资金就是胜利。但现实是，成交只是开始，真正决定企业能走多远的，是你能否与客户、伙伴、团队建立起基于真实共识的可持续关系。这恰恰是很多创始人最欠缺的能力。 基于我服务3000多家企业的观察，以及这些年对创业规律的思考，我想分享三个核心观点：创业的本质是构建“共识关系”，领导力的核心是“领导共识”，而可持续的模式则是将“价值-共识-成交”闭环系统化。 第一个观点：创业的本质不是交易，而是关系。很多人以为拿到“合作伙伴”的名分，就该天然获得资源倾斜、优先支持。这是幼稚的想法。关系的本质是一系列真实、具体的共识，以及基于这些共识的资源共享、优先权、甚至责任担当。就像《真需求》里说的，共识的反面是分歧，分歧扩大是冲突，冲突扩大是战争。中国人习惯用沉默掩盖分歧，直到忍无可忍。在商业世界里，这种不成熟的做法会直接导致客户流失、团队离心。你需要在每一个节点上，和对方确认：我们是否就这个类目达成过共识？具体是什么？这才是健康关系的基础。 第二个观点：领导力就是“领导共识”的能力。分歧和冲突为什么存在？因为感受不一致、想象不一致、场景不一致、利益不一致。这世界上没有一个与你利益完全一致的人。坦然接受这个事实，然后主动去识别分歧、清晰沟通，建立可执行的共同约定。这比逃避冲突、维持表面和谐重要得多。我在希鸥网服务创业者的过程中，发现那些能坦诚面对分歧、把真实想法摆在桌面上的创始人，往往能获得更深的信任和更稳定的合作关系。 第三个观点：可持续的创业模式，是一个系统性机制。企业不是单纯服务客户而生，而是通过服务客户，从市场获取资源，实现自身生存与成长。你需要将“创造价值→达成共识→获取成交与关系”这个闭环，升级为能持续从市场获取资源的系统。就像一个人喜欢另一个人，频繁展示优点，最终希望对方选择自己——但这不是模式，模式是你能持续输出价值，并让对方愿意持续投入。 最近医疗AI独角兽OpenEvidence的融资案例很能说明问题。这家被称为“医生版ChatGPT”的公司，潜在估值已飙升至200亿美元。为什么它能获得资本如此追捧？表面看是技术领先，但深层看，它做对了两件事：第一，它和医生群体建立了基于真实需求的共识关系。它没有试图用AI替代医生，而是成为医生的决策辅助工具，解决临床中的痛点。这种共识不是签个合同就完事，而是持续迭代、共同成长。第二，它的模式不是卖软件，而是构建一个从数据解析到临床决策的闭环系统，让医生、医院、患者都能从中持续获益。这正是“领导共识”的体现——它主动识别了医疗场景中的分歧（医生对AI的不信任、数据隐私的担忧），并通过透明、可验证的方式化解了这些分歧。 再看湖南裕能投资240亿建设新能源电池材料项目，这不仅是产能扩张，更是对上下游产业链共识的系统性整合。它通过矿化一体的布局，与上游资源方、下游电池厂形成利益绑定，把原本分散的“交易”变成了稳固的“关系”。这种共识机制，让它在行业波动中有了更强的抗风险能力。 给创业者几点具体建议： 第一，每周花时间做一次“共识检查”。和你的核心客户、关键伙伴、团队成员，逐一确认：我们当前最重要的共识是什么？有没有未说出口的分歧？不要怕冲突，冲突是共识的起点。 第二，把“领导共识”写进你的管理原则。就像桥水基金那样，把团队相处的规范、决策的方式白纸黑字写下来，让每个人都知道游戏规则。这能极大减少内耗。 第三，重新定义你的商业模式。不要只盯着成交额，要问自己：我的系统是否能让客户、伙伴、团队持续从中获益？如果不能，说明你的模式还没闭环。 创业是一场长跑，成交只是路标，关系才是路。学会领导共识，你才能走得更远、更稳。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的真相，远不止一个好产品那么简单 前几天，一位创业者找到我，他团队研发的产品获得了行业大奖，技术领先，团队全是名校背景，但他满脸愁容地说：“李总，账上快没钱了，下一轮融资还没着落。”这让我想起十年前自己第一次创业时的场景。那时我也以为，有好产品、好团队、好时机，成功就会水到渠成。结果呢？互联网泡沫破灭，钱烧光了，我和搭档在雨中分道扬镳，公司勉强撑了几个月就关门了。后来我做了希鸥网，接触了上千位创业者，发现一个残酷的真相：大多数创业以失败告终，大多数新产品并不成功。那些媒体渲染的“天才少年一夜成名”故事，不过是幸存者偏差。今天，我想跟你聊聊，创业到底靠什么。 核心观点一：创业不是产品竞赛，而是系统能力的较量。很多创业者迷信“好产品会自己卖出去”，这是最大的幻觉。乔布斯那样的天才几十年才出一个，普通创业者不要一上来就追求极致的完美主义。如果你非要把产品打磨到每一个像素都无可挑剔才推向市场，大概率会死在研发的半路上。最聪明的做法是做出一个只包含核心功能的MVP，立刻丢到市场上去接受用户的毒打。让真实用户的反馈告诉你，哪些功能是他们真正在乎的，哪些是你意淫出来的。创业成功，依赖的是将产品理念系统性地转化为可持续盈利企业的能力，包括现金流管理、市场验证、组织建设——这些才是活下来的关键。 核心观点二：聚焦一个让用户尖叫的“杀手锏”，砍掉90%的花哨功能。初创公司很容易犯“功能自嗨症”，总觉得功能越多越有竞争力，结果做成臃肿的四不像。用户的注意力极其有限，他们选择你，往往只是因为你在某一个点上做得比所有人都好。找出产品的“Aha Moment”，把所有资源倾注在这个点上，做到极致，让用户产生依赖。其他可有可无的功能，统统砍掉。少即是多，克制才是最高级的爆发力。同时，创始人必须离核心客户越近越好。每周至少抽出半天时间，亲自去接听客服电话、走访客户、在社群里和用户对喷。只有听到最真实的抱怨，你才能保持清醒，避免闭门造车的自嗨。 核心观点三：建立系统化的决策机制，而非依赖个人英雄主义。我读《原则》时深受启发：桥水基金用系统化的方式处理信息，远比单靠大脑有效。创业者要学会用机制改进问题，而不是每次靠情绪拍脑袋。比如开会时谨防跑题，用两分钟法则让每个人充分表达，确保对话逻辑清晰。更重要的是，不要因集体决策而丧失个人责任——分派任务要明确，讨论要有结论。创业是一场长跑，不是短跑，只有建立可复用的系统，才能应对不确定性。 案例解读：最近有两个融资新闻让我印象深刻。两仪万象完成数亿元A+轮融资，A轮的投资方顺为资本和科大讯飞再次加注。这家量子科技公司能在短时间内连续融资，靠的不是花哨的PPT，而是聚焦核心技术的“杀手锏”——他们在量子计算特定应用场景上做出了让用户尖叫的突破。反观湖南裕能，拟投资240亿元建设矿化一体项目，规划周期5年，还强调“根据市场需求调整实施节奏”。这恰恰印证了我的观点：大公司可以烧钱布局，但初创公司必须像两仪万象一样，用最小成本快速验证，用系统能力赢得资本信任。另一则新闻是国科微定增50亿元研发端侧AI芯片。芯片赛道技术门槛极高，但国科微不是一上来就追求完美，而是先推出MVP版本，再根据客户反馈迭代。这和我说的“先粗糙地跑起来”完全一致。创始人如果脱离一线，只靠听汇报做决策，很容易错失市场窗口。 总结启发：给创业者三个具体建议。第一，别迷恋“完美产品”。把产品做到60分就推向市场，用真实反馈驱动迭代。第二，聚焦一个点，做到极致。砍掉90%的功能，只保留那个让用户尖叫的杀手锏。第三，建立系统，而不是依赖个人。每周固定时间接触一线客户，用机制管理团队，让决策有据可依。创业不是造梦，而是务实。如果你正在创业，问问自己：你的系统能力，配得上你的产品野心吗？ 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司的生死线，往往藏在你最容易忽视的地方 最近和几位创业者聊天，发现一个让人心疼的现象：有人花了几百万做推广，产品却连及格线都没到；有人拼命铺产品线，结果每个都半死不活；还有人被大客户拖了半年账期，现金流直接断裂。这些故事听起来各不相同，但根源其实都指向同一个问题——创业者把精力放在了错误的地方。我创业十年，见过太多这样的案例，今天想和大家聊聊，那些决定公司生死的隐形红线到底是什么。 第一个核心观点：产品不好，营销就是加速死亡。我见过太多创业公司把80%的预算砸在推广上，产品却做得一塌糊涂。他们以为只要流量够大，垃圾也能卖出去。短期看确实能骗到一些订单，但长期来看，差评会毁掉你的口碑，退款会吃掉你的利润，投诉会耗尽你的精力。我创业第二年犯过这个错，为了冲业绩接了一些超出能力范围的订单，结果售后问题缠身，最后赚的钱全赔进去还不够。从那以后我定下铁律：产品做不到90分，绝不大规模推广。营销只能放大价值，不能创造价值，如果产品本身没有价值，营销只是在加速你的死亡。 第二个核心观点：聚焦打造一款极致化的“尖刀产品”，远胜于分散精力开发多个平庸产品。创业前几年，我什么都做，客户要什么我就做什么，结果产品线乱成一团，每个都做不精，利润被摊薄，团队也被拖垮。后来我做了一个痛苦的决定：砍掉80%的业务，只保留最赚钱、最有竞争力的一个核心产品，把所有资源砸上去。那一年，我们的营收反而增长了40%。这就是“尖刀产品”战略——与其做十个六十分的产品，不如做一个九十分的产品。年轻人创业容易犯“贪多”的毛病，觉得多一条产品线就多一份收入。但资源是有限的，分散兵力只会导致全线溃败。 第三个核心观点：商业模式的闭环，必须建立在人性的弱点或刚需上。不要去试图教育用户、去对抗人性。很多初创公司由于没有品牌和技术优势，最喜欢用的一招就是“打价格战”，试图用低价去抢市场。但这往往是饮鸩止渴。首先，永远有比你更没底线、价格更低的竞争对手；其次，低利润意味着你没有足够的资金去投入研发、去提升服务、去吸引优秀的人才，你的产品会变得越来越烂，陷入恶性循环。更糟糕的是，低价吸引来的往往是全市场最挑剔、忠诚度最低的“价格敏感型客户”。与其内卷低价，不如多花心思去创造差异化价值。 拿最近一个融资案例来说。震业新材近期完成了超亿元A轮融资，这家公司做的是ADI金属材料。行业里普遍能做到1200MPa抗拉强度、4%延伸率，但震业新材把延伸率做到了5%到6%以上，这个技术分水岭让他们的产品能满足齿轮、底盘等核心安全件的抗冲击要求。他们并没有去铺多产品线，而是集中所有资源攻克高韧性这个细分领域，把单点做到极致，成了行业的“尖刀产品”。更值得学习的是，他们没有靠低价竞争，而是用技术溢价赢得了招商致远、玉柴股份等投资方的认可。这就是产品力和聚焦战略的现实证明。 给创业者三点具体建议：第一，在产品没有打磨到90分之前，管住自己推广的手，先把80%的精力放在产品迭代上，剩下的20%做小规模用户验证。第二，砍掉你产品线里那些不赚钱、不擅长、市场不大的业务，哪怕只有一条核心产品线，只要做到行业前三，你就能活得很滋润。第三，别被低价订单迷惑，那些愿意为价值付费的客户才是你的长期资产。记住，创业不是百米冲刺，是马拉松。每一步的扎实，决定了你能跑多远。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，希望今天的分享能帮你在创业路上少踩几个坑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的痛苦过滤器——从瑞·达利欧原则看如何做出正确决策 最近和几位创业者聊天，大家普遍反映一个困境：明知道某个方向是对的，但执行过程中总是被各种短期诱惑和痛苦干扰，最终偏离了目标。比如，有人为了快速融资，接受了不合理的对赌条款；有人为了讨好客户，不断降低产品标准；还有人为了短期现金流，放弃了长期技术积累。这些决策看似合理，但后续结果往往让人后悔莫及。 这让我想起瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个观点：直接结果和后续结果的值得追求性通常是相反的。锻炼的直接结果是痛苦，但后续结果是健康；垃圾食品的直接结果是愉悦，但后续结果是肥胖。创业更是如此，那些看似“聪明”的短期决策，往往在半年后变成致命陷阱。今天，我想结合达利欧的智慧，聊聊创业者如何建立自己的“痛苦过滤器”。 核心观点一：区分直接结果与后续结果，建立“延迟满足”的决策机制 达利欧在原则中提到，自然正在对我们进行分类：那些只考虑直接结果的人会受到惩罚，而能顶住诱惑、克服痛苦的人拥有成功人生的可能性更大。创业本质上是一场对抗本能的游戏。比如，当你的产品刚上线时，用户反馈很差，直接结果是你很痛苦、想放弃，但后续结果可能是你通过迭代找到了真正的市场痛点。我见过太多创始人因为受不了短期压力而频繁转型，最后什么都没做成。 创业者需要建立一套决策清单：在做任何重要决定前，先问自己三个问题——这个决策的直接结果是什么？三个月后的结果是什么？三年后的结果是什么？如果直接结果和长期结果相悖，那就说明你需要警惕了。就像锻炼一样，把痛苦视为成长的信号，而不是逃避的理由。 核心观点二：保持头脑极度开放，与可信的反对者深度交流 达利欧强调，大多数人本能地不愿表达分歧，因为“较低层次的你”误以为分歧是冲突。但真正的成长来自于“深思熟虑的意见分歧”。在创业中，我见过太多创始人因为面子或权威，拒绝听取不同意见。比如，一位CEO坚持自己的产品方向，即使技术团队反复提醒有重大隐患，他也听不进去，结果产品上线后问题频出。 我的建议是：定期邀请那些敢于说真话的合作伙伴、投资人甚至客户，和你进行“红蓝军对抗”。不要试图说服对方，而是努力理解对方的逻辑。达利欧说，和可信的、愿意表达分歧的人一起审视观点，是降低犯错概率的最好方法。在希鸥网服务创业者的过程中，我们发现那些能虚心听取反对意见的创始人，往往能更快找到破局点。 核心观点三：接受结果，从自己身上找原因 达利欧分享了一个朋友的例子：跳进泳池撞到头部导致四肢瘫痪，但依然能保持快乐。这听起来极端，但核心是：不管遇到什么情况，如果你能负起责任进行良好决策，而不是抱怨无法控制的东西，你将更有可能成功。心理学家称之为“内控点”。创业中，市场环境、政策变化、竞争对手的恶意攻击，这些我们都无法控制。但我们可以控制自己的反应。 比如，当融资失败时，不要抱怨投资人没眼光，而是反思自己的商业模式是否足够清晰；当产品被用户吐槽时，不要责怪用户不懂，而是思考如何优化体验。达利欧的五个抉择中，有一条是“不要把不好的结果归咎于任何人，从自己身上找原因”。这听起来残酷，但却是创业者唯一的出路。 最近，我看到一则融资新闻：震业新材完成超亿元A轮融资，由招商致远、玉柴股份等领投。这家公司做的是ADI金属材料，一个非常硬核的赛道。他们为什么能拿到融资？核心在于他们选择了“难而正确”的路。行业主流厂商普遍停留在QTD 900-8标准，而震业新材坚持将延伸率做到5%-6%以上，达到高韧性结构材料的标准。这意味着他们需要攻克更难的工艺、投入更多的研发成本，直接结果是痛苦和缓慢，但后续结果是能切入齿轮、底盘等核心安全件市场，形成技术壁垒。 这就是典型的“延迟满足”决策。如果震业新材为了短期订单而降低标准，他们可能早就被淘汰了。正是因为他们顶住了诱惑，才赢得了资本和客户的信任。另一个案例是安纳达投资32.98亿元建设电池级磷酸铁项目。他们采用“钛白粉-磷酸铁”联产模式，看似增加了复杂度，但实际上通过工艺协同降低了成本。这背后也是达利欧所说的“考虑后续与再后续的结果”——短期看是重资产投入，长期看是构建成本优势。 总结一下，给创业者的三点具体建议： 第一，建立“痛苦日记”。每天记录一个让你感到痛苦或纠结的决策，分析它的直接结果和后续结果。坚持一个月，你会发现自己对短期诱惑的抵抗力明显增强。 第二，组建“反对者联盟”。找3-5位不同背景的合作伙伴或导师，定期进行“红蓝军”讨论。重点不是达成一致，而是理解分歧背后的逻辑。记住达利欧的话：如果人们能奉行深思熟虑的意见分歧，所有领域的决策都会大大改善。 第三，培养“内控点”思维。每天问自己：今天有没有把问题归咎于外部？如果有，立即修正。创业是一场孤独的修行，你唯一能控制的只有自己的选择。 最后，我想用达利欧的一句话收尾：“生活根本不关心你喜欢什么。你必须根据自己的愿望找到实现愿望的途径，然后鼓起勇气坚持下去。”作为创业者，我们无法改变潮水的方向，但可以让自己成为那个逆流而上的勇士。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的起点是“别人需要”，而不是“我擅长” 最近我注意到一个现象：很多创业者来找我聊天时，开口就是“我有个特别牛的技术”“我在这行干了十年，没人比我懂”，但当我问“你的客户是谁？他们为什么非买不可？”时，他们往往支支吾吾。这让我想起多年前自己踩过的坑——以为擅长做某件事就等于找到了好生意，结果市场用冰冷的销售额给了我一个响亮的耳光。今天，我想结合几个经典创业理论和新近的融资案例，聊聊创业最底层的三个认知。 第一个核心观点：创业的起点必须是真实存在的用户需求，而非创业者自身的擅长或兴趣。市场从不为你的擅长买单，只为别人的需求买单。很多人容易陷入“自我陶醉式创业”，因为自己会做、爱做，就认为这是一门好生意。但商业的本质是价值交换，你的价值必须对别人有用。第二个观点：可信度是创业者最初始、最核心的资产，其价值远超启动资金。我起家时本钱很薄，但从没让一个供应商吃过亏，没让一个客户被骗过。钱可以借、可以赚、可以亏光再赚回来，可信度一旦碎了，几乎修不好。第三个观点：现金流是企业生存的真实命脉，务必在顺境中未雨绸缪。利润是纸面上的故事，现金流才是真实的呼吸。永远留一笔“活命钱”，不动它，不管生意有多顺。 我们来看最新融资新闻中的两个案例。第一个是渝开发拟以2.25亿元收购黄葛晚渡公司51%股权，目的是填补主城核心区高端住宅产品空白，优化“刚需与高端并举”产品结构。这看似是传统地产公司的资产并购，但背后恰恰印证了“别人需要”的逻辑。渝开发没有盲目去拿地做自己擅长的刚需盘，而是精准识别出市场上对高端住宅的未被满足的需求，用现金收购成熟项目来快速响应。他们知道，如果只埋头做自己熟悉的产品线，很可能陷入同质化竞争。第二个案例是TCL中环子公司拟投资119.6亿元建设集成电路用半导体大硅片深圳项目。这个119.6亿的重资产投入，乍一看与“轻资产运营”原则相悖，但仔细分析会发现，TCL中环并非初创企业，而是已有成熟技术和客户基础的上市公司。他们敢于如此重注，前提是市场对12英寸大硅片的需求极其明确且刚需——全球芯片短缺、国产替代加速，客户排队等着要货。这不是“我擅长做硅片所以我要做”，而是“客户急需大硅片，我有能力满足”。同时，他们资金来源包括自有资金、股权融资及银团贷款，说明在晴天时已经准备好了融资渠道，不是等到雨天再去求人。反观滨化股份投资18.22亿元新建卤化丁基橡胶项目，虽然也强调产业链竞争力，但项目投资回收期长、建设周期2年，如果市场出现波动，这种重资产投入就可能变成“脚踝上的大铁球”。这三个案例告诉我们：无论大小企业，决策的出发点都应该是市场真实需求，而不是自我想象。 给创业者三条具体建议。第一，在你投入任何资源之前，花三个月去和至少50个潜在用户深度交流，问他们三个问题：你现在用什么解决这个问题？你满意吗？如果有一个更好的方案，你愿意付多少钱？不要只听好话，要听真话。第二，建立你的可信度银行。从第一单生意开始，就坚持按时付款、诚信交付、不夸大承诺。哪怕少赚一点，也要让每一个合作伙伴觉得“这个人靠谱”。这份信任会在你最困难的时候成为你唯一的救生索。第三，做一份保守的现金流预测，假设最坏的情况发生——客户流失50%、账期延长三个月、融资失败——你的钱能撑多久？如果少于六个月，立刻停止扩张，开始削减非核心成本，把“活命钱”补足。记住，在极端不确定性下，生存优先于完美。就像我在希鸥网服务3000多家企业时看到的，那些穿越周期的创业者，不是最聪明的，也不是最有钱的，而是最懂“别人需要什么”并为此留足后手的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是天才游戏，而是系统化管理的持久战 最近和几位创业者交流，我发现一个普遍现象：大家总在寻找“下一个风口”，渴望一招制胜的秘诀。有人把失败归咎于产品不够惊艳，有人抱怨生不逢时、资本寒冬。但作为希鸥网创始人，我过去十年服务过3000多家企业，看到太多案例——那些最终活下来、走出来的公司，往往不是因为某个天才创意，而是因为创始人愿意俯身处理那些“乏味的琐事”。今天，我想从几个最新的融资事件出发，聊聊创业的真正底层逻辑。 核心观点一：创业成功的关键，在于建立可复用的“决策原则库” 很多创业者把精力花在追逐热点上，却忽略了最重要的事：把实战经验系统化。我在《原则》中读到，桥水基金创始人瑞·达利欧总结了几百条覆盖几乎一切的原则，形成了“决策库”。这对我启发很大。创业不是每次都要从零开始思考，而是要把过去的教训、成功的方法提炼成可复用的原则。比如，当你的团队遇到客户投诉，是每次都临时开会讨论，还是形成一套“问题日志”机制，系统化地追根溯源？后者才是真正能让你持续进步的杠杆。 核心观点二：创意择优的前提是极度透明，透明需要制度化 很多公司喊着“开放透明”，但实际执行中，信息被层层过滤，问题被掩盖。桥水的做法是：对几乎所有会议录音，让所有人了解内容，并通过剪辑团队制作“虚拟现实”案例用于培训。这听起来很重，但本质是：透明不能靠人治，必须靠制度。当你的公司只有十几人时，你可以靠信任和默契；但当规模扩大到上百人，没有制度化的透明，创意择优就是空谈。最近融资的医疗AI公司OpenEvidence，估值高达200亿美元，其核心壁垒不是技术，而是对海量临床数据的透明化管理——让医生和算法都能基于真实数据决策。 核心观点三：快速推出有缺陷的产品，比追求完美更重要 《创业维艰》里提到，IMVU公司早期就推出了漏洞百出、稳定性极差的初代产品。这看似疯狂，实则高明：只有快速把产品扔进市场，才能获得真实用户反馈，加速学习。很多创业者追求“完美首发”，结果一年半载后才发现方向错了。最近安纳达宣布投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁项目，看似是大手笔，但背后是“钛白粉-磷酸铁”联产模式的快速试错——先用现有产线跑通流程，再大规模复制。这种“先开枪、后瞄准”的思路，才是务实的创业哲学。 案例解读：两仪万象的融资启示 7月19日，量子科技公司两仪万象完成数亿元A+轮融资，距离A轮仅三个月。这家公司的投资矩阵包括君联资本、顺为资本、科大讯飞等，形成“地方+财务+券商”的多元组合。这背后有什么方法论？首先，创始人一定建立了清晰的决策原则：在技术壁垒极高、回报周期长的量子领域，他们选择分阶段融资，每次只解决一个核心问题（A轮验证技术，A+轮扩展商业化）。其次，他们极度透明地对待投资人——用“问题日志”记录每个阶段的失败与调整，让资本看到真实的进化过程。最后，他们敢于“快速推出有缺陷的产品”：量子计算早期产品必然不完美，但他们用最小可行版本跑通了客户场景，才换来连续加注。 总结启发：给创业者的三点行动指南 第一，从今天开始，把你和团队犯过的每一个错误记录下来，建立“问题日志”。不要只记结果，要写原因、写解决方案、写预防机制。三个月后，你会拥有一本属于自己的“决策原则库”。 第二，审视你的公司信息透明度。有没有让所有人都能了解关键决策的背景？有没有制度化的复盘会？如果答案是否定的，就从下周的周会录音开始。 第三，放下对“完美产品”的执念。如果现在让你把产品砍掉80%的功能，但能在两周内上线，你敢不敢？敢的人，才有机会活到下一轮。 创业不是天才游戏，而是一场关于系统化管理的持久战。正如达利欧所说，成功的人能从错误中学习，而普通人不能。希鸥网这些年一直致力于帮助创业者建立“圈子与生意”的良性循环，核心就是让大家少走弯路、多踩对点。记住：让你感到震惊的过去，才是你成长的证明。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键，是产品力而非营销力 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人把融资和营销当作创业的救命稻草，仿佛只要钱到位、流量够大，一切问题都能迎刃而解。但现实往往很残酷——我见过太多烧光千万融资、流量暴增却迅速倒闭的案例。这让我想起创业第二年犯过的错：为了冲业绩，接了大量超出能力范围的订单，结果售后问题缠身，最后赚的钱全赔进去还不够。从那以后我定下铁律：产品做不到90分，绝不大规模推广。今天，我想结合最近几起融资事件，和各位聊聊创业最核心的认知：产品力才是创业的根基。 观点一：产品不好，营销就是诈骗 在信息透明的今天，用户不是傻子。营销只能放大价值，不能创造价值。如果产品本身没有价值，营销只是在加速你的死亡。很多创业公司把80%的预算花在推广上，产品却做得一塌糊涂。他们以为只要流量够大，垃圾也能卖出去。短期看确实能骗到一些订单，但长期来看，差评会毁掉你的口碑，退款会吃掉你的利润，投诉会耗尽你的精力。 观点二：聚焦打造“尖刀产品”，而非一堆平庸产品 创业前几年，我什么都做，客户要什么我就做什么，结果产品线乱成一团，每个都做不精，利润被摊薄，团队也被拖垮。后来我做了一个痛苦的决定：砍掉80%的业务，只保留最赚钱、最有竞争力的一个核心产品，把所有资源砸上去。那一年，我们的营收反而增长了40%。与其做十个六十分的产品，不如做一个九十分的产品。 观点三：用户要的不是钻头，要的是墙上的洞 早期做产品时，我总喜欢堆砌功能，觉得自己技术多牛逼，结果用户根本不买账。后来我开始花大量时间和客户聊天，问他们：“你买这个到底想解决什么问题？”答案往往出乎我意料——他们根本不在乎我引以为傲的技术细节，他们在乎的是能不能省时、省心。这个认知转变彻底改变了我的产品设计思路：我不再从“我能做什么”出发，而是从“用户需要什么”出发。 最近医疗AI独角兽OpenEvidence的融资消息很能说明问题。这家有“医生版ChatGPT”之称的公司，正酝酿新一轮融资，潜在估值高达200亿美元。为什么它能获得如此高的估值？核心在于它的产品真正解决了医生的痛点——临床决策辅助和医学数据解析。医生每天要面对海量病例和文献，OpenEvidence的产品能帮他们快速找到最相关的诊疗方案，节省时间、降低误诊率。这就是典型的“尖刀产品”战略：聚焦一个具体场景，把产品做到极致，让用户离不开你。 再看国内案例，量子科技公司两仪万象完成数亿元A+轮融资，君联资本领投，顺为资本和科大讯飞再次加注。这家公司能连续获得顶级机构青睐，同样是因为产品力过硬。量子科技领域技术门槛极高，两仪万象没有贪多求全，而是专注于量子计算的核心技术突破，把“尖刀”磨得足够锋利。投资人的逻辑很清晰：在硬科技赛道，只有产品力足够强的公司才能活下来、跑出来。 给创业者的具体建议：第一，在推广前，先问自己三个问题：产品能解决用户的什么痛点？用户为什么选你不选别人？产品是否达到了90分标准？如果答案不清晰，就继续打磨产品，不要急着烧钱。第二，砍掉80%的平庸业务，集中资源做一款“尖刀产品”。哪怕只有一款产品，只要做到行业前三，你就能活得很好。第三，花70%的时间去和用户聊天，而不是闭门造车。用户需要的不是你的技术，而是他墙上的那个“洞”。记住，创业不是比谁跑得快，而是比谁活得久。产品力，才是你穿越周期的唯一铠甲。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：融资生死局——别让高估值成为下一轮融资的毒药 最近，一位创业者朋友深夜找我喝酒，他说公司账上只剩三个月工资，刚谈好的投资人突然撤了TS，理由是“市场环境不好，先观望”。他苦笑着问我：“磊哥，我是不是该把房子抵押了？”我看着他疲惫的眼神，想起了自己创业初期的窘迫。这种场景，我见过太多。很多创始人把融资当成“救命稻草”，却忘了资本市场最残酷的规律：你越缺钱，越融不到钱；你越不缺钱，钱越追着你跑。 今天，我想结合最近几起融资事件，聊聊创业者在资本寒冬里必须想明白的三件事。 第一，融资时机决定你的生死。我的创业观点第31条说得很直白：在不需要钱的时候去融资，在需要钱的时候去借钱。这不仅是策略，更是生存法则。当你的业务数据漂亮、现金流充裕时，你是猎人，投资人排着队等你挑；当你账上只剩一个月工资时，你是猎物，任何苛刻条款都只能咬牙签下。新易盛最近提交香港上市申请，计划融资40至50亿美元。为什么？因为它作为光模块龙头，业务稳定、盈利能力强，此时上市，定价权和谈判筹码都在自己手里。反观那些在资金链断裂边缘才去融资的创业者，往往被迫接受个人连带责任、严苛对赌等“毒条款”，甚至把公司拱手让人。 第二，资本质量远比估值数字重要。很多人把估值高低当作面子，发朋友圈炫耀。但估值虚高，是下一轮融资的毒药。一目科技完成超10亿元E轮融资，估值突破百亿。他们为何能持续获得一线基金和产业方支持？因为这家公司做的是具身智能触觉感知材料，技术壁垒高，且已进入规模化量产阶段。投资人看中的不是短期估值，而是其解决真实痛点的能力。我常说，钱和钱是不一样的。有的投资人除了给钱，还会帮你对接供应链、引荐大客户；有的则只会瞎指挥。初创期，一个能提供行业资源、不添乱的“聪明钱”，价值远超单纯的高估值。 第三，条款红线是创始人的生命线。很多创业者为了拿到钱，盲目签字，结果把创业变成卖身。两仪万象A+轮融资由君联资本领投，顺为资本、科大讯飞等老股东跟投，形成多元化投资矩阵。这种结构的好处是，既有产业资本的战略协同，又有财务资本的灵活性，创始人不会受制于单一投资方的意志。反观那些签了“一票否决权”“清算优先权”的创始人，一旦业务不及预期，可能背负终身债务。我建议，找一位懂创投法的专业律师审合同，这笔钱绝对不能省。 从一目科技、两仪万象、新易盛这些案例中，我们能看到优秀创业者的共性：他们在业务稳健、现金流充裕时主动融资，选择能提供战略资源的“聪明钱”，并严格把控条款红线。这不是运气，而是系统性的资本思维。 最后，给创业者三点具体建议： 第一，建立“资本冗余”意识。永远保持6至12个月的现金流储备，哪怕牺牲一点增长速度。在不需要钱的时候，主动接触投资人，建立信任关系，而不是等到火烧眉毛才去敲门。 第二，拒绝“估值虚荣”。不要为了面子接受虚高估值，这会让下一轮融资陷入困境。估值应与业务阶段、市场空间匹配，过高或过低都是风险。 第三，守住条款底线。个人无限连带责任、严苛对赌、一票否决权，这些红线绝对不能踩。记住，融资是手段，不是目的；你是在寻找合伙人，不是在卖身。 希鸥网服务过数千家创业公司，我见过太多因融资决策失误而倒下的案例。资本寒冬里，活下来的不是最聪明的，而是最谨慎、最懂得提前布局的。希望这篇文章，能帮你少踩几个坑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的三个底层逻辑，比融资更重要 最近我注意到一个现象：很多创业者把大量精力花在找融资、追风口上，却忽略了企业最根本的生存法则。前两天，一位做AI硬件的创业者来找我，说团队拿到了千万级天使轮，但三个月后核心成员就散了三个。他困惑地问我：“李总，钱有了，为什么人留不住？”这让我想起希鸥网服务过的3000多家企业，那些最终倒下的，往往不是死在缺钱上，而是死在管理混乱、决策失误和团队信任崩塌上。今天，我想结合自己的创业经历和最新融资案例，聊聊三个真正决定企业生死的底层逻辑。 第一个逻辑：诚信是创业的底线，允许失败但绝不允许不诚实。我曾在公司破格提拔过一个销售奇才，业绩年年第一，但后来发现他靠过度承诺签约，把服务团队坑得叫苦连天，还在内部拉帮结派。最终我咬牙开掉了他，虽然损失了短期业绩，却收回了团队对“诚信”二字的敬畏。从那以后，我定下规矩：所有晋升必须经过价值观评审，如果有人在协作、诚信、担当这些底线上口碑不佳，业绩再好也不能走上管理岗位。因为赋予他权力，等于在放大他的缺陷。创新必然伴随失败，如果一个项目因为尝试新方向没做成，我不罚还要复盘庆祝，分享教训。但有一种失败绝不能容忍：掩盖问题、谎报数据、推卸责任。我曾因为一个重大客诉隐瞒事件在全员大会上大发雷霆，相关负责人直接辞退，哪怕他们是老将。不诚实会像癌细胞一样蔓延，让所有决策基于虚假信息，最终系统崩溃。要建立“坏消息先上”的组织氛围，让说真话的人受到保护。 第二个逻辑：让听得见炮火的人参与决策，复盘文化要像呼吸一样自然。总部的人坐在办公室里拍出来的政策，往往脱离实际。我们重大决策前，一定会请一线员工、区域负责人参加讨论，甚至让他们有否决权。有次我们想上线一个复杂的优惠算法，觉得能提升客单价，结果一线店长直接说“大爷大妈根本听不懂，会骂我们骗子”，避免了百万元级别的研发打水漂。打通自下而上的信息渠道，定期轮岗，让后台人员去接客服电话、去仓库搬货，他们回来制定的流程才会带着温度。每一个项目结束，不论输赢，必须复盘。复盘不是追责，是刨根问底找规律。我们固定的套路是：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律。最关键的环节是“为什么会有这个差距”，要连问五个为什么，问到不能问为止。我主持过最长的复盘会开了整整两天，最后挖出一个埋藏三年的流程缺陷。 第三个逻辑：创业者的认知天花板，就是公司的天花板。公司做到第三年时，我发现业绩怎么也突破不了，团队怎么管都乱。后来才意识到，问题出在我自己身上——管理能力、战略眼光、财务知识都跟不上公司发展速度。于是我停下扩张脚步，花了一年时间读书、上课、向更优秀的人请教。那是最焦虑的一年，因为看着同行在扩张，我在“倒退”学习。但一年后，公司反而迎来爆发式增长。创业是一场认知变现的游戏，你赚不到认知以外的钱，也管不了认知以外的人。很多创业者把公司做不上去归咎于市场不好、员工不行、竞争激烈，唯独不反思自己。年轻人要养成持续学习的习惯，因为你的上限决定了公司的上限。 让我用两个最新融资案例来印证这些观点。7月18日，一目科技宣布完成超10亿元E轮融资，估值突破100亿元，资金用于具身智能触觉感知材料的研发和规模化量产。这家公司能走到百亿估值，核心在于它坚持了“技术诚信”——不吹嘘概念，而是扎扎实实解决触觉感知的底层问题。如果它像某些AI公司一样靠过度承诺忽悠资本，早就死在泡沫里了。另一个案例是医疗AI独角兽OpenEvidence，潜在估值升至200亿美元。它被称为“医生版ChatGPT”，在临床决策辅助领域表现强劲。为什么它能获得资本追捧？因为它让一线医生参与产品迭代，让“听得见炮火的人”决定功能方向，而不是坐在硅谷办公室里拍脑袋。同时，它的复盘文化让每一次诊断错误都成为改进算法的机会，而不是掩盖问题。 给创业者的三点具体建议：第一，建立价值观评审机制，把诚信作为晋升硬门槛，哪怕损失短期业绩也要维护团队信任。第二，每月至少安排一次一线员工参与的战略讨论会，让店长、客服、销售有否决权；每个项目结束后强制复盘，连问五个“为什么”直到找到根因。第三，每年拿出收入的5%用于创始人自身学习，包括读书、上课、拜访优秀同行，因为你的认知边界就是公司的增长边界。记住，运气在足够长的时间维度里是均等的，真正拉开差距的是你在运气来临前的准备程度。先把眼前的事做到极致，当你的能力配得上机会时，机会自然会来找你。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest