创始人

李志磊：创业的本质不是“我想要”，而是“他需要” 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人兴致勃勃地讲自己的产品多么“牛”，技术多么“硬”，但问到“用户愿意为它付费吗”时，却开始支支吾吾。这让我想起希鸥网成立至今服务过的3000多家企业，真正跑出来的，无一例外都做对了一件事——把“我想要”变成了“他需要”。 创业圈里有个误区，以为只要产品足够好，用户自然会上门。但现实往往是，你自认为的“好”，在用户眼里可能一文不值。商业世界最残酷也最公平的法则就是：价值由买方定义，而不是由你自嗨。今天，我想结合最新的融资案例，聊聊创业方法论中最核心的三个观点。 核心观点一：商业价值不是你觉得，而是用户付费才叫价值 很多人把“有价值”和“有商业价值”混为一谈。前者是主观感受，后者是客观交易。你花三个月打磨一个功能，用户觉得“还不错”但就是不掏钱，那这个功能就没有商业价值。商业价值的唯一检验标准，是用户是否愿意为它买单。 核心观点二：受益者驱动，是创业项目做大的底层逻辑 一件事能成，是因为它满足了某个群体的需求；一件事能做大，是因为受益者越来越多。创业者要设计的，不是“我如何赚钱”，而是“如何让更多人因为我的产品而获益”。当受益者足够多，商业闭环自然形成。那些只满足创业者个人情怀的项目，注定做不大。 核心观点三：共识不是靠说服，而是靠精准匹配 很多创业者抱怨“用户不理解我”，其实问题出在你自己。用户不行动，不是因为傻，而是因为你没有建立共识。共识不是靠“说服”达成的，而是靠精准匹配用户需求、清晰传递价值主张，让用户觉得“这就是我想要的”。当用户主动行动，成交就水到渠成。 案例解读：从融资新闻看“真需求”的胜利 最近，一目科技完成超10亿元E轮融资，估值突破百亿元。这家公司做的是具身智能触觉感知技术，简单说就是让机器人拥有“触觉”。表面看是硬科技，但核心逻辑是：它精准满足了工业自动化和服务机器人领域对“精准触觉反馈”的真实需求。这不是创业者拍脑袋想出来的，而是用户（工厂、机器人公司）愿意为“减少误操作、提升效率”付费。一目科技的成功，正是“受益者驱动”的典型——它让机器人厂商受益，让终端用户受益，受益者越多，估值越高。 再看两仪万象，这家量子科技公司短短几个月内完成A+轮融资，君联资本领投，顺为资本加注。量子计算听起来高大上，但两仪万象切入的是“量子计算在金融、医药领域的实际应用”。它没有空谈技术，而是找到“计算瓶颈”这个痛点，让金融机构、药企愿意为“更快、更准的计算结果”付费。这恰恰验证了“商业价值由买方定义”——用户付费，才叫价值。 相反，那些只做单一功能、没有效率优势的创业项目，很容易沦为“匪兵甲”。比如早期做单一数码相机的公司，被智能手机整合后迅速淘汰。创业不是拼谁的功能多，而是拼谁更懂“买方需求”。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，从“我想要”转向“他需要”。创业初期，别急着做产品，先花时间搞清楚：你的目标用户是谁？他们最痛的三个问题是什么？他们愿意为解决方案付多少钱？如果答案不清晰，宁可不做。 第二，构建“受益者网络”。别只盯着自己的利益，要思考：你的产品能让哪些人受益？用户、合作伙伴、员工、甚至社会？受益者越多，你的护城河越深。希鸥网的理念也是“专注CEO的圈子与生意”，因为我们深知，创业者受益于资源连接，我们才能持续发展。 第三，用“共识”代替“说服”。用户不买单，别怪他们不懂，要反思自己的价值主张是否清晰。把“我们很牛”换成“我能帮你解决什么问题”。用具体案例、数据说话，让用户自己得出结论：这东西值得买。 创业是一场关于“真需求”的修行。别纠结于一时的成败，要放眼于达成目标。记住，痛苦是成长的信号，错误是进步的阶梯。当你把“用户需要”放在第一位，商业成功只是水到渠成的结果。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的护城河不在风口，而在基本功与信任 最近，一位做SaaS的创业者朋友找我喝酒，他一脸愁容。公司融资到了B轮，团队扩张到一百多人，但续费率却从去年的80%跌到了60%。他砸了上千万做市场推广，新客户哗哗进来，老客户却哗哗流失。他问我：“磊哥，是不是我的产品不行了？”我反问他：“你的客户成功团队有几个人？他们每天在做什么？”他愣了一下，说：“就两个客服，主要接投诉电话。” 这个场景，我见过太多次了。很多创业者把精力都放在追逐风口、融资、扩张上，却忘了创业最底层的逻辑：你凭什么活下来？凭什么活得好？今天，我想结合最近的市场动态，聊聊创业者的三条“护城河”。 第一条护城河：技术安全与运维是创业的“生命线”，不能省。 我常说，创业是一场没有终点的马拉松，但如果你在起跑线上就摔断了腿，后面的一切都免谈。很多创业者，尤其是技术出身的朋友，觉得“先上线再说，出了问题再修”。这种想法极其危险。我早年创业时，就因为没做自动备份，被恶意清空了数据库，几天几夜不眠不休，差点连公司都赔进去。从那以后，我定了一条铁律：从第一天起，自动备份机制必须跑通，安全防火墙不能省。在技术运维上省几百块钱，最后可能会让你付出几万、几十万的代价。这不是危言耸听，这是血泪教训。 第二条护城河：单元经济模型（UE）是增长的“刹车片”，必须为正。 互联网商业最底层的数学公式是什么？是获客成本（CAC）必须小于用户生命周期价值（LTV）。如果这个公式不成立，你规模做得越大，死得越快。白手起家者，别去砸那些算不回账的品牌广告。多去研究怎么通过SEO、内容营销、用户裂变等低成本甚至免费的渠道去获客。只有当单元经济模型（UE）是正数时，你才具备扩张的资格。否则，你只是在给平台和渠道打工。 第三条护城河：SaaS/B端创业的核心不是销售，而是“客户成功”。 如果你做的是B端科技或者SaaS软件，千万别以为把软件卖出去、把钱收回来就万事大吉了。如果客户买回去不会用，或者觉得没效果，第二年他就绝对不会续费。而SaaS的利润全部都在第二年、第三年的续费里。你要建立“客户成功”团队，主动去教客户怎么用、帮客户解决实际问题。让客户真正通过你的科技工具赚到钱或提高了效率，他才会成为你最稳固的现金流来源。 我们来看看最近的市场动态。2026年，具身智能赛道异常火爆，融资总金额高达935亿元，同比增长近5倍。但智源研究院在趋势报告中直言，具身智能创业公司面临“技术验证难、场景落地难、商业化难”三大挑战。这说明什么？说明资本虽然热，但创业者如果不能聚焦细分场景，不能解决真实问题，最终只会成为风口上的“炮灰”。再比如，九安医疗拟出资1亿元参与投资数字科技类基金，安纳达投资32.98亿元建设电池级磷酸铁项目。这些巨头都在押注未来，但他们的逻辑是什么？是“聚焦”，是“长期主义”。九安医疗聚焦数字科技，安纳达聚焦新能源材料，都是在自己熟悉的赛道里深挖护城河。 结合这些案例，我想给创业者三条具体的行动指南： 第一，从今天开始，检查你的技术架构。有没有自动备份？有没有安全防火墙？如果没有，立刻补上。这是你公司的“地基”。 第二，算清楚你的单元经济模型。你的获客成本是多少？用户生命周期价值是多少？如果LTV小于CAC，立刻停止烧钱推广，转而优化产品或寻找低成本获客渠道。 第三，如果你的产品是SaaS或B端服务，立刻组建“客户成功”团队。这个团队不负责销售，只负责帮客户用好产品。记住，客户的成功，才是你公司成功的唯一标准。 创业是一场持久战，不是百米冲刺。风口会变，资本会退潮，但基本功和信任永远不会过时。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实就是希望大家在追逐梦想的同时，别忘了把脚下的路踩实。希望今天的话，能对你有用。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最大的陷阱，是用忙碌掩盖方向错误 最近和几位创业者聊天，发现一个共性现象：大家都忙得不可开交，但业绩却原地踏步。一位做SaaS的创始人告诉我，他每天从早九点工作到凌晨两点，亲自盯销售、改产品、谈客户，团队也跟他一样拼命，可半年过去，营收反而下滑了10%。这让我想起一个老生常谈却极少被真正重视的问题：我们到底是在做正确的事，还是在正确地做事？很多创始人享受“我很努力”的充实感，却不知道，自己可能正坐上一艘驶向错误冰山的船，划得越快，死得越快。 我常说一句话：创业者的首要职责是做正确的事，而非正确地做事。这句话听起来简单，做起来极难。因为“做正确的事”意味着要定期跳出执行层，用战略思考校准方向。我要求自己每周必须空出半天，关掉手机，不看任何报告，只思考一个问题：如果今天清零，我从哪切入？半年后的行业格局会如何？公司现在最大的战略风险是什么？这些看似务虚的思考，恰恰是决定生死的选择。很多创始人用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，每天救火、谈客户、催流程，享受“我很努力”的充实感，但结果往往事倍功半。一把手的首要职责是决策，不是执行。 另一个容易被忽视的陷阱是：与趋势为敌。我见过最悲壮的创业者，是在一个明显萎缩的赛道里拼尽全力，最后随着沉船一起下沉。努力固然重要，但选择更大的赛道、顺势而为才能事半功倍。每隔两三年，我都要强迫团队跳出来分析宏观环境、技术变革、人口结构变化，诚实地评估我们是不是还处在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有壮士断腕的勇气转型。希鸥网成立至今，我们经历了三次大的赛道切换，每一次都是基于对趋势的敬畏而提前行动。创业不是赌博，而是判断。 最后一点，也是我最想提醒年轻创业者的：专注是稀缺竞争力。当主业做到一定规模，手上有闲钱，很容易产生“我们也能做那个”的错觉。我曾同时开了七条新业务线，结果资源分散，每条线都缺口气，老业务也因被抽血而开始动摇。那次教训之后，我要求任何新业务必须验证到与主业产生绝对协同，且能共享核心能力，才会给予支持，否则就坚决斩断。要在能力圈的圆心一米处深挖一万米，而不是东一榔头西一棒子。专注，是这个时代稀缺的竞争力。 最近TCL中环的一则融资新闻让我印象深刻。其子公司中环领先拟投资约119.6亿元，建设集成电路用半导体大硅片深圳项目。这个项目规划产能为12英寸抛光片、外延片及测试片共计70万片/月，建设期长达60个月。为什么我要提这个案例？因为它完美诠释了上面说的三点。第一，TCL中环没有因为光伏业务赚钱就盲目扩张，而是在半导体这个国家战略级赛道下重注，这是战略选择上的“做正确的事”。第二，他们看准了集成电路国产替代的大趋势，敢于在长周期、高投入的项目上持续投入，这是顺势而为。第三，他们聚焦在“半导体大硅片”这个核心能力圈内，与主业形成协同，而不是跨界去做房地产或金融。这种“深挖一万米”的专注，正是当下创业者最稀缺的品质。 相比之下，很多创业公司拿到融资后，恨不得同时开十条业务线，结果每条线都半死不活。TCL中环的做法告诉我们：真正的强者，敢于在关键点上集中所有资源，打穿打透。 那么，作为创业者，我们该如何把这些观点落地？我给出三条具体建议。第一，建立“战略时间”制度。每周至少留出半天，完全脱离日常运营，只思考方向性问题。可以找个安静的咖啡馆，关掉手机，拿张白纸，写下三个问题：我们的核心优势是什么？市场最大的变化是什么？如果我们今天倒闭，最可能的原因是什么？第二，定期做“趋势体检”。每季度花一天时间，带着核心团队做宏观环境分析。不要只看自己的行业，要看上下游、看技术替代、看政策风向。如果发现赛道正在萎缩，不要犹豫，立即启动转型。第三，建立“业务准入清单”。任何新业务要启动，必须先回答三个问题：它是否与主业产生绝对协同？是否能共享核心能力？是否有足够资源支撑它做到行业前三？如果答案是否定的，坚决砍掉。记住，创业不是比谁做的多，而是比谁做的对。方向对了，慢就是快；方向错了，快就是死。希望这篇文章能帮你少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业生死局，创始人如何在无人理解时独自扛起责任 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个现象：公司规模扩张后，团队变大了，但决策效率反而下降了。有人建议搞民主投票，有人主张引入外部顾问，结果越讨论越乱，最后连最基础的业务方向都摇摆不定。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里反复强调的一句话：会议效率低下，往往是因为不清楚议题在哪个层面上讨论，更根本的原因是没人愿意承担最终责任。创业不是开茶话会，创始人必须学会在关键时刻独自决策，哪怕这种决定在别人看来不可理喻。 核心观点：创业者的三重责任 我提炼出三个关键方法论，希望能给正在挣扎的创业者一些启发。 第一，创始人必须在无人理解时独自决策。达利欧说，发现问题的根源需要经历痛苦，但正是这种痛苦能转化为创意动力。很多创始人遇到困难时，第一反应是找团队开会，试图用集体智慧解决问题。但现实往往是，团队意见越多，决策越难。因为每个人都有自己的利益立场，很少有人能站在公司生死存亡的高度看问题。创始人必须明白，有些决策只有你能做，别人理解不了也正常，但你不能因此放弃。就像《创业维艰》里本·霍洛维茨说的，创业生死关头，创始人必须敢于在无人理解时独自决策，将公司存续置于内部共识之上。 第二，危机中的战略韧性在于果断剥离。很多创业者喜欢做加法，觉得业务越多越安全。但真正遇到危机时，真正能救命的往往是减法。达利欧提到，把不称职的员工换到新岗位要慎重，因为留下他们可能造成更大风险。其实业务也一样。那些看似有潜力的副业，在现金流紧张时反而会拖垮主业。创业者要学会像外科医生一样，果断切除那些看似健康但实际在消耗资源的业务，聚焦能独立存活的高价值资产。 第三，并购谈判要主动设计竞争机制。很多创始人把并购当成被动选择，等着买家上门。但真正的高手会主动制造竞争。本·霍洛维茨在出售公司时，利用双买家博弈和人为期限，硬是把被动局面变成结构性转机。这提醒我们，谈判不是乞求，而是博弈。只要在合法范围内，最大化筹码才是正解。 案例解读：从融资新闻看创业方法论 最近几条融资新闻，正好印证了这些观点。九安医疗拟出资不超过1亿元参与认购砺思星雀基金份额，投资方向是数字科技类企业。这家公司之前以新冠检测试剂盒闻名，现在却在布局新赛道。表面看是多元化，但仔细分析，九安医疗的现金流非常充裕，这次投资更像是“储备火种”。就像《创业维艰》里说的，创始人要准备备选方案，哪怕在最坏的情况下也能保留核心资产。九安医疗的做法，本质上是在主业之外，为未来可能的转型埋下伏笔。 再看安纳达，全资子公司拟投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁一体化项目。这个决策很有魄力，因为磷酸铁是锂电池正极材料，市场竞争已经很激烈。但安纳达的优势在于“钛白粉-磷酸铁”联产模式，能降低成本。这恰恰体现了“聚焦高价值资产”的逻辑：不是盲目跟风，而是基于自身优势做减法。如果安纳达没有钛白粉的产业链基础，这个投资很可能变成陷阱。 新易盛提交融资不超过50亿美元的香港上市申请，这个案例更有意思。新易盛是光模块制造商，之前已经在A股上市，现在选择赴港二次上市。表面看是融资，但更深层的原因是，创始人可能预判到未来的竞争会更激烈，需要提前储备弹药。这就像本·霍洛维茨在危机前启动“氧化物”秘密项目，剥离软件业务一样。新易盛的做法，本质上是在为可能的行业洗牌做准备。 总结启发：给创业者的具体建议 基于以上分析，我给创业者三个行动指南。 第一，建立“决策孤岛”意识。当公司遇到重大危机时，不要指望团队能帮你分担所有压力。你可以听取意见，但最终决策必须自己拍板。如果团队不理解，就暂时保密，等结果出来再说。记住，创始人的孤独是创业的常态，不是缺陷。 第二，定期做业务“体检”。每季度审视一次所有业务线，问自己三个问题：这个业务是否盈利？是否占用核心资源？如果现在砍掉，对公司未来有什么影响？如果答案是负面的，果断剥离。不要因为感情或面子留下烂摊子。 第三，谈判前先制造竞争。无论是融资还是并购，永远不要只接触一个买家。哪怕只有一个潜在对象，也要想办法制造出“还有其他人感兴趣”的氛围。合法的竞争机制，是谈判中最有力的武器。 最后，我想说，创业是一场孤独的马拉松。希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些最终活下来的创始人，都有一个共同特质：能在最黑暗的时刻保持清醒，敢于在无人理解时独自前行。希望这篇文章能给你一些力量。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者别被“完美计划”绑架，用实验思维破局 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：很多人花半年写商业计划书，融资路演时数据漂亮，但产品一上线就碰壁。用户不买账、需求不真实、增长模型失效。这让我想起达利欧在《原则》里反复强调的——大脑的杏仁核会让我们在压力下选择“战或逃”，而创业恰恰是场持续面对不确定性的战斗。太多创始人被“完备计划”的幻觉绑架，把大量时间浪费在纸上谈兵，却忘了创业的本质是验证假设。 核心观点：创业应以“实验即产品”为核心。很多团队习惯用市场调研来预判用户需求，但调研往往有主观偏差——用户嘴上说“需要”，实际行为却可能截然相反。真正的验证应该靠最小可行产品（MVP）直接收集真实行为数据。比如一个App，别先开发完整功能，先做个原型投放，看用户点击率、留存率、付费意愿。数据不会骗人，但问卷会。早期验证的核心是快速测试关键假设：需求真不真实？增长机制是否成立？定价是否敏感？通过小规模、低成本实验迭代，避免大规模开发带来的浪费。我服务过3000多家企业，发现那些跑出来的项目，往往不是规划最完美的，而是试错最快的。 案例解读：最近融资新闻里，半醒具身这家公司就值得琢磨。他们做人形机器人ODM方案，2022年成立，但团队从2020年就开始研发。早期他们没有急着造完整机器人，而是先做模块化测试，验证核心算法和硬件适配性。创始人陈彦有量化交易背景，他深知“先验证再投入”的重要性——就像做交易策略，先用小资金跑模型，再放大仓位。这种实验思维让他们在千万元级融资中吸引了索辰科技、飞荣达等上市公司下注。再看具身智能赛道，2026上半年融资总额达935亿元，但智源研究院指出，很多公司死在“过早规模化”——实验室里跑通一个demo，就急着建工厂、铺产线，结果量产时才发现技术不成熟、成本失控。反观半醒具身，他们坚持“实验即产品”，用最小可行方案验证客户需求，再逐步迭代，这正是精益创业的核心。另一个例子是TCL中环投资119.6亿元建半导体大硅片项目，这种重资产投入必须建立在充分验证基础上——他们前期通过小批量测试片验证工艺稳定性，才敢放大产能。创业不分大小，逻辑相通。 总结启发：给创业者三条具体建议。第一，把“实验”写进你的创业日历。每周固定时间做一个小测试：发个朋友圈看用户反馈、做个简陋的网页测点击、甚至拿纸板模型去街头访谈。别等完美，先动起来。第二，学会区分“假设”和“事实”。你脑子里99%的“用户痛点”可能都是伪需求，只有通过MVP收集到的行为数据才算数。第三，建立“反馈-迭代”闭环。像达利欧说的，用每日更新和契约工具来跟踪进展，让团队保持共识。希鸥网一直强调，创业不是百米冲刺，而是马拉松里的折返跑——不断验证、不断调整方向。别怕犯错，怕的是错而不自知。从今天起，扔掉那些冗长的商业计划书，拿起你的MVP，去和真实世界碰撞吧。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业别被面子绑架，利润才是活下去的硬道理 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家一开口就是“我们团队多少人”“融资到了第几轮”“办公室在哪个CBD”，很少有人主动说“我们今年赚了多少钱”。这让我想起创业初期，我也曾为了面子租了间大办公室，结果每月房租压得喘不过气，客户来了反而觉得我们“不务正业”。创业不是选美，不是比谁的办公室大、谁的名片亮。商业的本质是利润，不是规模。一个小而美的团队，在咖啡馆里用笔记本电脑，一年赚一百万，远比一个五十人的团队，在甲级写字楼里一年亏两百万要成功得多。别让形式绑架了实质，别让面子拖垮了里子。 基于多年的创业观察和亲身经历，我总结了三个核心方法论，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一个观点：创业成功的本质是盈利能力和真实需求满足，而不是规模扩张。很多年轻人被“风口”迷惑，看到共享经济火就做共享，看到AI热就追AI。但风口背后有没有真实需求？这个需求是否可持续？我见过太多追风口的项目，烧光融资后一地鸡毛。比如O2O时代，无数上门洗车、上门做饭的项目，看似解决了“懒人经济”，实则低频、高成本，最终撑不过三年。真正的成功，是像街角那家开了十年的小面馆，每天卖几百碗面，老板虽不富裕但日子安稳。创业不是赌博，而是找到一群真正需要你的人，然后用你的产品或服务持续满足他们。 第二个观点：用最小可行产品快速验证市场，优先获取付费用户反馈。很多创业者有“完美主义情结”，觉得产品不够好就不敢拿出手。结果在打磨中错过了市场窗口期。我创业第一年做的产品，界面丑陋、功能残缺、bug一堆，但正是那个“垃圾”产品帮我赚到了第一桶金，验证了市场假设。硅谷有个说法叫“最小可行产品”，核心思想是：先做一个能用的东西扔到市场上，让用户骂你，然后根据反馈改进。记住，只有付费用户才有资格评价你的产品好坏，你自己觉得好不算数。所以，别在第一个版本上花太多时间，三个月内必须上线，半年内必须收到第一笔订单。 第三个观点：早期拒绝是高效筛选目标客户的过程。创业前三个月，我被拒绝了上百次。打电话被挂断，发邮件被无视，上门拜访被赶出来。那时候我特别沮丧，后来才明白：拒绝是市场的常态，成交才是意外。更重要的是，那些拒绝你的人帮你节省了时间——你不需要去说服一个不认可你价值的人，你只需要找到那个认可你的人。我现在的核心客户，几乎都是早期愿意给我机会的小客户转介绍来的。销售的本质不是把东西卖给所有人，而是找到需要你的人，然后让他们相信你。 最近看到一则融资新闻，人形机器人ODM厂商半醒具身完成千万元级融资，投资方是上市公司索辰科技。这个案例很典型。半醒具身成立于2022年，但团队早在2020年就开始研发人形机器人。他们并没有一上来就追求完美产品，而是先做ODM方案商，为其他公司提供定制化服务，通过服务积累技术和市场经验。这正符合“最小可行产品”的逻辑：先用一个可用的方案验证市场需求，再逐步迭代。另外，他们早期融资来自飞荣达，这是一家做散热材料的上市公司，说明他们找到了认可自己价值的“小客户”（相对大型投资机构而言），并通过这些客户验证了商业模式。这种“从需求出发、快速验证、精准匹配”的打法，比那些一上来就烧钱做“全能机器人”的项目稳健得多。 相比之下，湖南裕能拟投资240亿元建设新能源电池材料项目，虽然规模宏大，但风险也显而易见。项目建设周期5年，投资额巨大，且市场需求存在不确定性。如果一上来就追求规模，忽略了真实需求的可持续性，一旦市场变化，后果不堪设想。创业不是比谁投的钱多，而是比谁活得久。 总结一下，给创业者三条具体建议：第一，创业初期，把利润放在第一位，别被“规模”“面子”绑架。先活下来，再谈发展。第二，用最小可行产品快速试错，三个月内上线，半年内收到第一笔订单。别等完美，先让市场检验。第三，把拒绝当成筛选工具。每一次被拒绝，都帮你节省了时间，让你离真正的客户更近一步。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，核心就是帮创业者找到对的人、做对的事。创业路上，少一些浮夸，多一些务实，才能走得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司的增长引擎熄火时，别急着优化产品 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：流量红利见顶，用户增长停滞，团队加班加点优化产品细节，数据却纹丝不动。这种“越努力越无力”的感觉，我太熟悉了。2015年希鸥网刚成立时，我们也经历过类似的至暗时刻。那时候我们拼命打磨内容，提高更新频率，但阅读量和用户数就是上不去。后来我意识到，问题不在产品本身，而在于我们使用的增长引擎已经不适合当时的市场环境了。 今天我想结合最近的一个融资事件，聊聊创业公司最容易被忽视的一个认知陷阱：当增长引擎失效时，单纯优化产品只会让你原地踏步，你必须敢于调整商业模式或客户定位，甚至完成一次彻底的转型。 最近医疗AI公司OpenEvidence传出融资意向，估值可能飙到200亿美元。这家被称为“医生版ChatGPT”的公司，为什么能在资本寒冬里拿到如此高的估值？关键在于它从一开始就选对了增长引擎。传统医疗AI公司往往试图服务所有医院和科室，用通用模型去解决所有问题，结果产品臃肿、落地困难。OpenEvidence则聚焦于临床决策辅助这个细分场景，只服务医生群体，用精准的数据解析能力解决医生最痛的点——快速查找和整合医学文献。它选择的不是“大而全”的规模效应引擎，而是“小而精”的黏着式增长引擎：医生一旦用上，就离不开，因为它的准确率和效率远超传统搜索。 这背后涉及一个核心创业方法论：企业必须明确自己使用的是哪种增长引擎——是病毒式传播、付费获取，还是黏着式留存？每种引擎都有其适用条件。当你发现用户获取成本越来越高、留存率却在下降时，不要急着优化产品细节，而要停下来问自己：是不是引擎本身该换了？我在《精益创业》中学到的最重要一课就是，引擎失效后，单纯优化产品无法带来新增长，你必须调整商业模式或客户定位，完成转型。 另一个关键认知来自我对《原则》这本书的反复研读。瑞·达利欧强调，要用系统化的方式做决策，把决策标准变成算法。这对创业公司的启发是：不要只依赖创始人的直觉，而要建立一套“根因分析法”。当你的产品出现故障、用户投诉增加时，不要只修复表面问题，而要连续追问五层根本原因，直到找到组织流程的缺陷。比如，用户投诉响应慢，表面原因是客服人手不足，但追问下去可能是产品设计没有预埋反馈入口，再追问可能是开发流程中没有用户测试环节，最终可能发现是团队缺乏“以用户为中心”的文化。只有找到最底层的流程缺陷，才能避免同样的问题反复出现。 让我用一个真实案例来说明。2019年，我辅导过一家做在线教育的创业公司。他们花了几百万做推广，用户来了不少，但续费率不到20%。团队最初的做法是优化课程内容、增加班主任服务，但效果甚微。后来我们坐下来用“五个为什么”分析：为什么续费率低？因为用户觉得课程没效果。为什么没效果？因为用户基础太差，跟不上进度。为什么用户基础差？因为推广时为了获客，降低了报名门槛，吸引了很多零基础用户。为什么降低门槛？因为增长压力大，团队追求短期数据。最终我们发现，问题的根源不是课程质量，而是用户定位出了问题。他们服务的客户群体和产品设计不匹配。于是我们建议他们调整客户定位，聚焦有基础的学习者，同时提高课程单价。转型后，续费率从20%提升到60%，虽然用户规模小了，但盈利能力和用户满意度都大幅提升。 这个案例印证了一个残酷的真相：创业公司最怕的不是失败，而是用错误的方法坚持。当你发现增长引擎失效时，不要害怕承认错误，不要害怕推倒重来。转型不是失败，而是对市场更深刻的理解。 给创业者的具体建议有三点：第一，定期检查你的增长引擎是否还在有效运转。列出你的获客成本、用户留存率、推荐率三个核心指标，如果连续三个月没有改善，就要认真考虑是否需要更换引擎。第二，建立“五个为什么”的问题分析机制。遇到任何重大故障，不要只修复表面问题，要追问到组织流程层面。第三，学会用“组合管理思维”看待业务。你的公司可能同时存在多个业务线，有的需要精益创业式的快速实验，有的需要规模化增长，有的需要稳定运营。不要用同一套KPI去衡量所有业务，要给创新业务独立的资源、授权和激励。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。当你感到疲惫时，不妨停下来问问自己：我是在正确的赛道上奔跑，还是只是在原地打转？有时候，换一条路，比跑得更快更重要。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我最大的体会是：真正成功的创业者，不是那些从不犯错的人，而是那些敢于承认错误、及时调整方向的人。希望这篇文章能给你一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业要顺应人性，但别被数据蒙蔽双眼 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑。一边是资本寒冬的论调不绝于耳，一边是TCL中环砸下119.6亿建半导体大硅片项目、新易盛秘密提交50亿美元香港上市申请的消息传来。大企业依然在豪赌未来，而初创公司却在生存线上挣扎。这种冰火两重天的局面，让我想起几年前一位客户的故事——他在白银价格从1.29美元涨到10美元时赚得盆满钵满，却因贪婪错过了后续40美元的涨幅，最终险些血本无归。创业路上，最大的敌人往往不是竞争对手，而是我们自己对人性的误判和对数据的盲从。 今天，我想结合希鸥网服务3000多家企业的经验，聊聊三个核心观点。 第一个观点：优秀的商业模式，永远要顺应人性最底层的欲望。好逸恶劳、虚荣攀比、焦虑恐慌——这些看似负面的特质，恰恰是商业创新的土壤。为什么外卖平台能崛起？因为它满足了人“懒得做饭”的本能。为什么奢侈品经久不衰？因为它满足了人“想要被认可”的虚荣。为什么知识付费能火？因为它抓住了人“害怕落后”的焦虑。反观那些失败的创业项目，很多都要求用户具备极高的自律性或道德感，比如让用户每天打卡学习、坚持健身，这种反人性的设计注定走不远。我常说，设计业务前先问自己：我的产品踩中了人性的哪一个点？如果答案是“需要用户很努力才能坚持”，那就要警惕了。 第二个观点：相信数据，但绝对不要迷信数据。今天人人都讲数据驱动，看板上的GMV、转化率、留存率确实能告诉你很多真相。但数据也会骗人——尤其是被精心筛选过的数据。更重要的是，数据只能告诉你“过去发生了什么”，却无法告诉你“未来会发生什么”以及“用户为什么这么做”。几年前我辅导过一个电商项目，后台数据显示用户流失率很高，团队分析了半天找不到原因。我建议他们直接给退款的用户打电话，结果发现是物流包装太差，用户收到商品时外包装破损，印象分直接归零。这个细节，数据永远给不了答案。当业务出现诡异波动时，别只坐在空调房里分析报表，走到一线去，亲自和用户聊一聊，那些数据之外的真实情绪和细节，才是破局的关键。 第三个观点：初创期合伙人选择，价值观必须高度一致。能力可以后期培养，但价值观和底线一旦不合，公司做大了就是定时炸弹。我见过太多团队因为股权结构问题分崩离析——50对50的平分，或者33/33/33的三足鼎立，看似公平，实则埋下祸根。找合伙人就像结婚，你们要在未来几年甚至十几年里，天天面对恶劣环境和利益诱惑。在加入前，必须把最丑的话说在前头：股权怎么分、怎么退出、遇到重大分歧听谁的、有人掉队了怎么办。这些必须落在纸面上、签上字。丑话说在前面，是为了以后还能做朋友。 这些观点在最近的融资新闻中得到了印证。TCL中环投资119.6亿建设半导体大硅片项目，看似豪赌，实则踩准了国家“双碳”战略和芯片自主可控的焦虑点——这是顺应人性中的“恐慌”与“对未来的不确定”。广西能源投资83.34亿建设抽水蓄能电站，同样是在顺应清洁能源的大趋势，满足社会对绿色电力的底层需求。而新易盛秘密提交50亿美元香港上市申请，这家光模块制造商在AI算力爆发的背景下，精准抓住了科技企业对高速数据传输的焦虑和渴望。这些大企业无一例外，都在用真金白银验证一个道理：商业的本质是解决人的问题，而人的问题永远离不开人性的底层逻辑。 但值得注意的是，这些企业并没有盲目迷信数据。TCL中环的119.6亿投资分60个月完成，广西能源的项目预计到“十六五”中后期才能建成——它们都留足了时间窗口去验证市场反馈，而不是拍脑袋决策。这种“大胆假设、小心求证”的节奏，正是创业者应该学习的。 总结一下，我给创业者的具体建议有三条：第一，设计产品时，先问自己“它满足了人性的哪一个点”，而不是“它有多酷”；第二，遇到数据异常时，放下报表，亲自去一线和用户聊十分钟，往往比分析三天数据更有价值；第三，选择合伙人时，把股权和退出机制写清楚，宁缺毋滥。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。顺应人性、敬畏数据、选对伙伴，你才能在这场漫长的比赛中，活下来、跑下去。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的本质是理解需求、定义问题、创造价值 最近我参加了一场创业者聚会，一位连续创业的朋友向我倾诉：“磊哥，我这两年投了三个项目，每次都盯着市场规模和回报率，可结果总是差强人意。团队士气低，用户也不买账，感觉越努力越迷茫。”他的话让我想起很多创业者共同的困境：我们太习惯把“赚钱”当作创业的终点，却忘了商业回报只是价值创造后自然结出的果实。今天，我想结合最近看到的一些融资案例，聊聊创业中那些容易被忽视的底层逻辑。 创业的第一步，是理解真实需求。很多创业者喜欢闭门造车，以为自己的创意就是用户的痛点。但真正的好项目，往往始于对用户场景的深度洞察。就像最近融资超亿元的震业新材，他们做的是ADI金属材料，这个行业的技术标准是1200MPa抗拉强度、4%延伸率。但震业新材没有满足于达标，而是深挖下游客户对“高韧性结构材料”的真实需求——齿轮、底盘、重载传动等核心安全件需要抗冲击、抗疲劳、不断裂。他们发现，行业普遍停留在QTD 900-8的水平，而客户真正需要的是5%-6%以上的延伸率。这种对“需求颗粒度”的精准把握，让他们在A轮就获得了招商致远、玉柴股份等机构的青睐。 第二步，是精准定义问题。很多创业者把“需求”等同于“问题”，但两者之间有一道鸿沟。比如，用户说“我需要更快的交通工具”，这只是一个模糊的需求。真正的问题可能是“如何在城市拥堵中节省通勤时间”或“如何降低长途运输的碳排放”。定义问题的过程，就是拆解需求的边界、优先级和实现路径。湖南裕能最近宣布投资240亿元建设矿化一体新能源电池材料循环产业项目，这个决策背后是对行业痛点的精准定义：磷酸铁锂行业的核心问题不是产能不足，而是上下游割裂导致的成本高企和资源浪费。他们通过一体化布局，把磷源、铁源、碳酸锂加工到锂电池回收串联起来，本质上是把“如何降低电池材料成本”这个问题拆解成了可执行的子任务。 第三步，是持续创造价值。这一步最容易被短期利益绑架。我见过太多创业者，拿到融资后第一件事是扩张团队、铺广告，而不是优化产品。真正的价值创造，往往藏在那些“反人性”的坚持里。比如震业新材没有急着量产，而是把融资款用于核心工艺迭代和产线扩建，这种“慢功夫”反而让他们的产品在乘用车、商用车、工程机械等场景快速落地。再比如湖南裕能，240亿的投资周期是5年，前18个月只投50-80亿，后面根据市场调整节奏。这种“有节奏的投入”比盲目烧钱更值得学习。 说到这，我想起希鸥网服务过的一家AI创业公司。他们最初的产品是通用型客服机器人，但用户反馈很差。创始人后来带着团队驻扎在工厂车间，观察工人如何操作设备、如何记录故障、如何沟通问题。三个月后，他们重新定义了产品——不是“替代人工的机器人”，而是“辅助工人的智能助手”。这个转变让他们的产品在半年内拿下了三个行业头部客户。这个案例说明，创业者的核心能力不是创意，而是“翻译”能力：把用户的隐性需求翻译成可执行的问题，再把问题翻译成可落地的价值。 最近36氪发布的2026年人工智能/具身智能企业榜单也印证了这个逻辑。中国具身智能市场规模从2018年的2133亿增长到2025年的9150亿，2026年有望突破万亿。但智源研究院在报告中直言，具身智能创业公司面临的最大挑战不是技术，而是“找不到真实的落地场景”。那些跑出来的企业，无一不是先理解了工厂、医院、家庭的具体需求，再定义出“搬运”“巡检”“陪伴”等具体问题，最后通过算法和硬件创造价值。这和震业新材、湖南裕能的逻辑如出一辙。 给创业者的具体建议有三条。第一，每周花半天时间去做“需求田野调查”，和你的用户待在一起，观察他们的行为、记录他们的抱怨、追问他们的“为什么”。第二，用一张A4纸写下你正在解决的问题，然后问自己三个问题：这个问题是真实的吗？这个问题足够具体吗？解决这个问题能带来什么可量化的价值？第三，建立“价值创造清单”，每季度复盘一次：你为用户创造了多少实际价值？这些价值是否被市场用真金白银验证过？如果答案是否定的，就立刻调整方向。 创业很难，但它不过是人生这场宏大修炼的一个缩影。当我们明白了“理解需求、定义问题、创造价值”这套底层逻辑，无论在哪个领域，我们都能从一个被动的参与者，变成一个主动的构建者。别被焦虑和浮躁裹挟，回归本质，心无旁骛地去创造价值。做到了这三点，创业成功与否，或许已经不那么重要了——因为你已经掌握了让自己在任何境遇下都能发光的方法。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是创造产品，而是解决真实问题 最近和几位创业者聊天，我发现一个令人担忧的现象：很多人一上来就跟我大谈特谈自己的技术多牛、产品多炫酷，但当被问到“你的客户是谁？他们为什么需要你？”时，却支支吾吾。这让我想起十年前我刚创业时犯过的错。那时候，希鸥网刚起步，我总想着做点“不一样”的东西，结果前三个月几乎零收入。后来我悟到一个道理：客户不会因为你的技术先进购买，只会因为你解决了他的痛点购买。今天，我想结合最近看到的几个融资案例，聊聊创业中最核心的认知。 创业的本质不是创造一个产品，而是解决一个真实问题。商业的本质是价值交换，你创造的价值乘以你触达客户的能力，才等于企业价值。很多创业者失败，不是能力问题，而是市场太小，或者根本找错了方向。不要迷恋自己的想法，要迷恋客户的问题。99%的创业想法死于创始人的自我感动。创业第一阶段，不是追求规模，而是验证生存——先证明有人愿意付钱，再考虑扩大。 最近，36氪报道了震业新材完成超亿元A轮融资的消息。这家公司做的是ADI（等温淬火球墨铸铁）金属材料，听起来很专业，但他们的切入点特别值得学习。震业新材没有盲目追求“更高端”的技术，而是聚焦一个真实痛点：在ADI行业，1200MPa抗拉强度、4%延伸率是通用标准，但延伸率达到5%-6%以上才算真正的高韧性结构材料，能满足齿轮、底盘等核心安全件的抗冲击要求。行业主流厂商普遍停留在QTD 900-8水平，震业新材则攻克了高强韧性这一分水岭。他们不是在炫技，而是解决“核心安全件容易断裂”这个真实问题。这让我想起《创业维艰》里的一个案例：本·霍洛维茨的Opsware公司，发现客户弗兰克极度厌恶厂商强制采购的Tangless硬件管理软件，于是果断收购了市值仅600万的Tangram公司，免费把功能打包给客户，最终挽回了合作。创业成功往往依赖于快速识别客户真实痛点，并以果断、灵活的战略行动实现价值交付。 再看另一个案例：铂氢科技刚完成数千万元Pre-A轮融资，专注于氢能催化剂关键材料。他们的创始人邹亮亮是中国科学院大学博士，拥有十余年研发经验。铂氢科技的产品覆盖燃料电池催化剂和水电解催化剂两大品类，稳定性提升50%。这看似是技术驱动，但本质还是在解决一个真实问题：氢能产业中，催化剂成本高、寿命短是行业瓶颈。铂氢科技不是在做“更先进的催化剂”，而是在做“更便宜、更耐用的催化剂”。这印证了《原则》里达利欧的观点：创业往往始于对未知市场的好奇与亲身探索，真正的机会常隐藏在主流视野之外的“关闭的大门”背后。铂氢科技看到了氢能这个“大门”背后的机会，而不是在传统能源的红海里内卷。 我还注意到滨化股份拟投资18.22亿元新建卤化丁基橡胶项目。这个项目位于山东滨州，建设周期2年，预计投产后年均营收11.38亿元。表面看是传统化工企业的扩张，但仔细看，他们是在推动公司绿色低碳转型，提升碳四产业链竞争力。这其实就是一场认知竞争——别人看到化工行业是红海，滨化股份却看到了绿色转型的蓝海。创业本质是一场认知竞争，同样一个行业，不同老板看到的是不同机会。永远保持危机感，成功企业最大的敌人，是过去的成功。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，验证需求比打磨产品更重要。在投入大量资源之前，先花1000元做个小测试：找到10个潜在客户，问他们愿不愿意为你的解决方案付费。如果超过5个人说“愿意”，再开始行动。如果没人愿意，就换个方向。不要自我感动，要迷恋客户的问题。 第二，创业是一场认知竞争，不是资源竞争。多花时间研究行业痛点，而不是研究竞争对手。别人看到红海的地方，你要看到蓝海；别人看到技术难题的地方，你要看到商业机会。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我发现那些活得好的创始人，都是“认知型选手”——他们能把一个看似普通的行业，做出不一样的解读。 第三，建立双向价值交换机制。无论是做产品还是做服务，都要思考：你为客户创造了什么价值？客户能为你带来什么？如果只有单向输出，生意做不长久。就像达利欧在中国创业时，既向本土伙伴输出专业能力与资本，也为其创造国际对接通道，最终获得信任与长期立足权。 创业不是赌博，而是不断降低不确定性。从解决一个真实问题开始，用认知驱动行动，用价值换取信任。这条路虽然慢，但走得稳。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest