创始人

李志磊：创业者必须跨越的三道坎：从产品到组织的进化法则 最近我和几位创业者交流，发现一个普遍焦虑：为什么公司从10人发展到50人后，效率反而下降了？创始人每天忙得焦头烂额，但团队却像一盘散沙。这让我想起自己创办希鸥网以来的经历——从一个人写稿到服务3000多家企业，我深刻体会到，创业的每个阶段都有不同的“坎”，而且难度并不会随着规模变大而降低。今天，我想结合一些最新的融资案例，聊聊创业者必须跨越的三道坎。 第一道坎：从“拍脑袋”到“标准化流程”。很多初创公司死于“灵光一现”式的管理。创始人靠直觉做决策，团队靠热情干活，但一旦规模扩大，这种模式就会崩溃。我常对创业者说，持续改进组织的关键在于执行标准化流程。比如远程办公，不要盯着员工是否在工位，而是用清晰目标和工具来考核结果。同样，接班人计划也要早期培养，避免关键人风险。这不是大公司才需要的事，而是每个创始人从第一天就该思考的。 第二道坎：从“自嗨产品”到“用户至上”。我见过太多创业者沉迷于自己的创意，却忘了产品是为用户服务的。用户满意度决定存亡，这不是口号。最小可用产品（MVP）的核心就是快速验证假设，减少浪费。迭代速度决定市场地位，快鱼吃慢鱼，短周期开发能让你更快积累学习曲线优势。更重要的是，产品与服务的融合——纯产品难持久，服务才能提升粘性。比如全链路体验优化，就是让用户从接触到使用，每一步都感受到价值。 第三道坎：从“单打独斗”到“系统化组织”。创业不是一个人的战斗。当公司超过10人，创始人就必须从“超级员工”转型为“组织设计师”。这需要你建立创意择优的决策机制，避免内部因感情用事而失控。记住，人们有权表达观点，但无权裁决是非。如果创意择优与机构利益冲突，要果断处理，甚至清除那些把个人利益凌驾于团队之上的人。同时，保持极度透明和头脑开放，痛苦+反思=进步，这是快速学习和进化的唯一路径。 最近有两个融资案例，完美印证了这些观点。第一个是博顿光电，这家公司专注离子束装备，完成了超亿元B+轮融资。它凭什么获得资本青睐？因为它掌握了从核心部件到整机装备、再到应用工艺方案的全链条核心技术。这就是我常说的“专利IP模型”——靠独家技术壁垒获得自主定价权，而不是陷入原材料/劳动力的价格战。博顿不仅研发了全国产自主可控的离子源，还批量导入了光通信、核聚变等头部客户。它的成功告诉我们，创业要优先选择能构建壁垒的方向，哪怕研发周期长，也比低端制造更有未来。 第二个案例是Soloco，这家公司刚完成千万元级种子轮融资，核心团队来自NASA、华为、字节跳动。它要做的是“AI原生组织的操作系统”，切入0人公司运行场景。这听起来很超前，但背后逻辑清晰：它试图打造一种基础设施级产品，赋能全行业。虽然门槛极高，但一旦成功，就像互联网或电网一样，成为“行业收税者”。这提醒创业者，如果你的模式能重塑行业范式，哪怕初期艰难，也要敢于尝试。同时，Soloco的团队配置也说明，创业需要系统化准备——从技术到管理，缺一不可。 给创业者的建议很简单。第一，尽早建立标准化流程，哪怕只有5个人，也要用工具和规则来替代直觉。第二，把用户研究当作日常，而不是项目结束后的复盘。第三，接受痛苦是成长的必经之路。不要躲避问题，而是把每次失败当作数据资产。记住，创业的本质是进化，而不是回报本身。就像弗洛伊德说的，爱与工作是人性的基石。找到有意义的工作，建立真实的人际关系，你就能在创业路上走得更远。 希鸥网一直强调，创业是CEO的圈子与生意。我希望这篇文章能帮你少走弯路，因为每个阶段都有不同的挑战，但只要你坚持用户至上、持续迭代、系统化组织，就一定能跨越这些坎。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从零一万物融资看创业者的“决策原则库”与“最小可行产品” 最近，零一万物启动新一轮融资、计划2027年IPO的消息在创投圈引发热议。李开复这位AI领域的“老兵”，再次带着新公司冲击资本市场。这让我想起很多创业者常问我一个问题：为什么有些团队能持续迭代、越做越强，而另一些却在起步阶段就陷入内耗，甚至死在“完美主义”的路上？答案或许不在技术或资源上，而在于一套可复用的底层逻辑——我称之为“决策原则库”和“最小可行产品”思维。 我创业多年，从希鸥网服务3000多家企业、主办45场论坛的经历中，总结出一个核心观点：创业不是一场“赌运气”的游戏，而是一个持续“试错-总结-系统化”的过程。就像桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中提到的，他在管理过程中遇到无数新情况，逐步总结出几百条覆盖一切的原则，形成“决策库”。对企业而言，这意味着不能只靠创始人拍脑袋，而要把每次成功或失败的经验提炼成可复用的原则，让团队在类似情境下快速做出正确选择。比如，你发现“产品上线前过度打磨功能”导致市场窗口错失，那就该立下原则：“MVP阶段只保留核心价值功能，其他砍掉。”这听起来简单，但很多团队做不到，因为他们缺乏“原则化”的纪律。 创意择优的前提是极度透明。达利欧在桥水要求对几乎所有会议录音，让所有人了解真相。对初创公司来说，透明不是“开大会”，而是制度化设计——比如用“每日更新”要求下属花10分钟写当天工作、问题和反馈，或者定期召开标准化会议，征集同样问题的反馈。我见过太多公司，因为信息不对称，问题被掩盖，最后变成“人治”而非“机制治”。记住，透明性不能靠人情维系，要靠工具和流程。 再看《精益创业》中的MVP理念。初代产品不必完美，Dropbox靠一个演示视频就验证了市场需求，Zappos靠人工一对一服务模拟完整链路。核心是：用最低成本、最快速度获取真实用户行为数据，避免“闭门造车”。很多创业者害怕简陋产品损害品牌，却忽略了早期用户包容缺陷、渴望反馈的特性。这正是零一万物案例给我的启示——李开复团队在AI赛道敢于“边融资边打磨”，而不是等到产品完美再曝光，这本身就是MVP思维的体现。 回到最新融资新闻。零一万物启动新一轮融资，计划2027年IPO，这背后是李开复对“规模化透明”的深刻理解。他逐步解除离岸控股架构，为上市铺路，同时保持与资本市场的开放沟通。这印证了达利欧的观点：规模化过程中，透明性不能靠人治，而要制度化设计——比如精选会议录音、制作培训案例。对创业者来说，这意味着从第一天起就要建立“决策原则库”，把每一次融资谈判、产品迭代、团队管理中的经验记录下来，形成可传承的“虚拟现实”案例。否则，团队扩张后，信息会扭曲，问题会隐藏。 另一个案例是星联天枢，这家成立不到半年的初创公司，聚焦“无人系统通算融合”，首轮融资数千万元。它的策略很聪明：没有一上来就追求“完整卫星系统”，而是押注“无人系统”这个垂直场景，用最小可行产品快速验证“连得上”到“算得懂”的核心价值。这避免了“分析瘫痪”——无限开会讨论却无行动。它的天使轮融资，正是基于对市场需求假设的快速验证，而非完美产品。 东软集团等成立16亿私募股权基金，则展示了另一种“原则”：围绕目标而非任务设计组织结构。达利欧说，给每个部门清晰重点，避免“角色错位”。东软选择与地铁集团、辽宁基金合作，聚焦“股权投资”，而不是分散精力做不擅长的领域。这对创业者的启发是：当你发现团队“角色错位”时，要果断调整，让合适的人做合适的事。 总结一下，我给创业者的具体建议有三条： 第一，从今天起，建立你的“决策原则库”。每次遇到问题，无论是融资失败、产品延期还是团队冲突，都花15分钟写下：发生了什么？我的应对原则是什么？下次如何避免？坚持3个月，你会发现团队决策效率翻倍。 第二，拥抱“最小可行产品”思维。不要追求完美，而是用视频、人工服务或原型图快速测试核心假设。记住，早期用户是你的“测试样本”，他们的反馈比任何数据都宝贵。如果怕损害品牌，就小范围投放，比如在垂直社区或种子用户群。 第三，制度化透明。每周开一次“问题暴露会”，要求每个人分享一个失败案例，不批评、只总结。同时，用“每日更新”工具（如飞书文档）让信息流动，避免“人治”依赖。希鸥网在服务企业时，常建议CEO用“标准化议程”开周会，比如固定问“这周最糟糕的决定是什么”，这能快速暴露问题。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。建立原则库、拥抱MVP、坚持透明，你就能像零一万物那样，在规模化中保持韧性。记住，真正的护城河不是技术，而是你系统化应对不确定性的能力。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的关键在于找到自己的“机器”并持续进化 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资难、增长慢、团队不稳定，这些问题像三座大山压在身上。有人问我，为什么有些创业公司能逆势增长，而大部分却举步维艰？其实答案并不复杂，创业本质上是一场关于认知和执行的长跑。我见过太多人把精力花在追逐风口上，却忽略了最根本的东西——搞清楚自己到底在做什么，以及怎么做。 今天，我想结合自己这些年的观察和思考，分享三个核心观点，希望能给正在路上的你一些启发。 第一个观点：创业成功的终极公式是“选择正确方向 × 持续学习 × 快速行动 × 长期坚持 × 利用时代趋势”。这不是一句空话。我经常说，创业者最大的敌人是自己。很多失败不是因为市场不好，而是因为创始人自己先乱了阵脚。情绪稳定是创业者的核心能力，失败不可怕，可怕的是不总结。真正厉害的人，会把复杂的系统想象成一台机器，去发现其中的因果关系，然后不断调整优化。就像我常对希鸥网的团队讲的，不要把赚钱当作唯一目标，有意义的工作和人际关系远比金钱更有价值。你需要先想清楚自己真正想要什么，然后围绕这个目标去搭建你的“机器”。 第二个观点：创业成败的关键在于是否在产品开发早期就持续接触真实用户进行需求验证。我见过太多闭门造车的案例，创始人自己想象出一个“完美”的产品，然后砸钱做营销，结果市场根本不买账。比如大众辉腾轿车，对标雷克萨斯高端线，亏损约5亿美元；柯达Photo CD，推出胶片转数字CD产品，市场尚未成熟，亏损1.5亿美元；赛格威电动代步车，默认全人类都是目标客群，始终找不到精准市场，亏损2亿美元。这些巨额失败案例告诉我们一个道理：先验证客户真实需求，再开发产品。创业成败只在一念之差，走出办公室，反复对接真实客户，才能避免系统性风险。 第三个观点：真正的竞争力来自团队协作和持续改进。一个人走得快，一群人走得远。你需要与目标一致的人合作，有意愿帮助他人实现共同目标。在桥水，瑞·达利欧强调基于可信度加权的创意择优，让每个人都能独立思考、碰撞观点，从而得出最优方案。同时，不要做完美主义者。记住80/20法则，你从20%的信息或努力中得到80%的价值。理解“差不多”这一概念，不必过于精确。你生命中所有重要的东西需要以足够快的速度不断改善，超越平凡，走向卓越。 我们来看看最新的融资新闻，这些观点在现实中是如何体现的。杭电股份拟定向增发募资不超过28.8亿元，用于光纤预制棒及高端铜箔项目。这个案例完美诠释了“选择正确方向”和“利用时代趋势”。光纤预制棒和人工智能用高端电子电路铜箔，都是当前国家战略和产业升级的关键领域。杭电股份没有盲目追风口，而是深耕自己熟悉的领域，瞄准明确的客户需求。这背后是长期坚持和持续学习的结果，他们知道未来的5年在哪里，而不是只看今天。 再看“Soloco”完成千万元级人民币种子轮融资，核心团队来自NASA、华为、字节跳动等机构，产品将率先切入本地化0人公司运行场景。这体现了“持续接触真实用户进行需求验证”的理念。他们不追求大而全，而是从最具体的场景切入，验证产品是否真正解决痛点。这种“小步快跑、快速迭代”的策略，正是创业公司应该学习的。他们不是闭门造车，而是带着问题去找答案。 还有星联天枢，这家成立不到半年的初创公司，聚焦“无人系统通算融合”，完成数千万元天使轮融资。他们瞄准的是低轨卫星星座规模化部署后的应用场景。这又是一个“选择正确方向”的案例。他们没有去造火箭，而是去解决“卫星组网之后，要给谁用、怎么用”这个更实际的问题。这种对趋势的敏锐判断和对客户需求的精准把握，正是创业成功的核心。 最后，我想给创业者几点具体的建议。第一，把创业当成一台机器来经营，不断分析因果关系，写下来，优化它。第二，走出办公室，用最低成本验证你的假设。不要等到产品做完了才发现没人要。第三，建立自己的个人影响力，未来老板也是品牌。第四，永远保持好奇心，不要害怕变化，要害怕没有变化。第五，记住创业成功的终极公式：选择正确方向 × 持续学习 × 快速行动 × 长期坚持 × 利用时代趋势。把这五件事做好，你就离成功不远了。创业路上，你我都是同行者，希望这些思考能对你有所帮助。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的层次感——从融资案例看认知升级与团队构建 最近我密集接触了二十多位创业者，发现一个普遍现象：很多创始人陷在“战术勤奋”的泥潭里，每天忙着开会、改方案、追进度，却很少抬头看看自己的项目在哪个层次上运转。他们能说出产品的每一个功能细节，却说不清这个产品在客户价值链中处于什么位置。这种“只见树木不见森林”的状态，往往成为创业公司从0到1的最大障碍。 今天，我想结合一个最新的融资案例，聊聊创业中三个容易被忽视的核心方法论：层次化思考、人岗匹配的“棒球卡”思维、以及天使客户筛选策略。这些观点源于我多年的创业实践和观察，希望能给正在路上的创业者一些启发。 第一个观点：创业者必须建立“层次化思考”的习惯。我们的大脑天生擅长在不同层次之间切换，但大多数人无意识地停留在细节层面。就像看地图，你放大到能看到建筑时，就看不到整个区域的交通脉络。创业也是一样——你盯着今天的代码Bug，可能就忽略了产品方向是否需要调整。我见过太多团队在“基线以下”的细节中打转，却忘了回到“基线以上”审视全局。真正高效的创业者，会像爵士乐手一样，在高层战略和底层执行之间自如切换，确保每个决策都与整体目标保持一致。 第二个观点：创业团队要像组建体育战队一样进行人岗匹配。很多初创企业失败，不是因为产品不好，而是因为“把不关注细节的人放在需要细节的岗位上”。我在桥水工作的经历让我深刻理解到，每个人的大脑构造不同，创造力、记忆力、综合分析能力等特质天生就有差异。与其试图改变一个人，不如像棒球卡一样清晰地记录每个成员的核心指标，然后根据这些数据安排任务。缺乏创造力的人去做需要创造性的工作，结果往往是双输。 第三个观点：天使客户不是随便拉来的第一批用户，而是那些“主动自建解决方案”或“已有采购预算”的人。他们愿意为不完善的产品付费，提供真实反馈，甚至主动推荐。初创期应以创始人原始构想开发最简原型，只采纳天使客户的共性需求，避免被零散个性化诉求拖累。 最近，AI 3D领域公司Meshy完成近4亿美元B轮融资，投后估值超100亿元人民币，刷新了该领域单轮融资规模和估值两项纪录。这家公司从2022年成立至今，短短两年多就跻身独角兽行列，它的成长路径完美印证了上述三个观点。 首先看层次化思考。Meshy的创始人没有一上来就铺开所有应用场景，而是聚焦在AI 3D模型生成这一核心能力上。他们清晰地知道，自己的技术处于“AI多模态模型”这个高层次全局中，而“3D内容生成”只是其中一个应用层。这种层次感让他们在融资时能够精准表达：本轮融资用于AI多模态模型研发与全球市场拓展。投资人看到的不是一堆功能点，而是一个清晰的战略层次图。 再看人岗匹配。Meshy团队中既有来自顶级AI实验室的算法专家，也有深耕3D行业多年的产品经理。创始人没有让技术大牛去做市场推广，也没有让销售冠军去管技术研发。每个人都被放在最擅长的位置，这种基于能力指标的精准配置，是团队效率最大化的关键。 最后看天使客户策略。Meshy早期并没有追求大而全的功能，而是先服务那些“已有采购预算”的游戏公司和影视制作方。这些客户对3D内容有刚性需求，愿意为不完美的产品付费，并提供大量真实反馈。正是这些天使客户帮助Meshy快速验证了产品市场匹配，避免了早期产品臃肿的陷阱。 总结来说，给创业者三点具体建议： 第一，每周抽出一个小时，用“层次化地图”审视你的项目。画一张图，从最顶层的使命愿景，到最底层的执行细节，看看你的时间和精力是否分配合理。如果发现自己80%的时间都在细节上打转，就该停下来调整。 第二，为团队每个成员建立一张“棒球卡”，记录他们的核心能力指标。不要凭感觉分配任务，而是基于数据。如果你发现某个岗位长期绩效不佳，先检查是不是人岗错配，而不是急着换人。 第三，重新定义你的天使客户。不要满足于“有人愿意用”，而是找到那些“已经在自建解决方案”或“有明确采购预算”的人。把他们的共性需求提炼出来，优先开发，其他个性化需求统统过滤掉。 创业是一场认知升级的马拉松，不是百米冲刺。希望这些观点能帮你少走弯路，更快找到属于你的那条路。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们相信，只有不断迭代认知、优化团队配置，才能在这个不确定的时代中找到确定的增长路径。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司死于内耗，活于一线，成于合规 最近和几位创业者聊天，大家不约而同地提到一个现象：公司规模从几十人扩张到几百人后，创始人反而成了最“闲”的人——每天排满了内部汇报会、对齐会、评审会，却越来越听不到客户真实的声音。一位做SaaS的朋友苦笑说，他上个月唯一一次见客户，还是因为对方投诉到董事长那里。这让我想起一个老问题：创业公司是怎么死掉的？很多时候不是被竞争对手打败的，而是被自己内部的管理内耗慢慢拖垮的。 今天我想结合希鸥网这些年服务过的数千家创业企业经验，以及最新的融资案例，和大家聊聊创业公司如何在成长中保持战斗力。 核心观点一：警惕“大公司病”，把脸朝向客户 我经常在内部说一句话：大公司病从你开始喜欢听汇报开始。当你一天排满各种对齐会、汇报会，却没时间见客户、没时间体验产品，大公司病就已经上身了。我对此保持警觉，会阶段性地砍掉一半例行会议，把自己从办公室赶出去。要求团队汇报不超过五页PPT，先说结论和风险。大公司病本质是关注内部政治超过了关注外部价值，我要做的就是不断把公司的脸朝向客户。 最近红熊AI完成数亿元A+轮融资，投后估值接近30亿元，15个月内完成6轮融资。这家公司为什么能快速获得资本认可？关键在于他们把“记忆科学”从To B服务延伸至To C应用，始终围绕客户真实需求迭代产品。创始人没有沉迷于大模型参数竞赛，而是把精力放在解决客户“记不住、用不好”的实际痛点上。这种对客户价值的执着，恰恰是创业公司最该保持的本色。 核心观点二：创始人的榜样是唯一的管理方式 很多创业者问我，怎么让团队更有狼性？我的回答很简单：你希望团队成为什么样，就先让自己活成什么样。你在公司最艰难时带头只拿一元年薪，管理层全部跟进，大家心气一下子就齐了。上行下效，是刻在人类基因里的。你的自律、你对细节的执着、你面对困难时的表情，所有员工都看在眼里，并在潜意识里进行模仿。 再看杭电股份最新公告，拟定增募资不超28.8亿元用于光纤预制棒及高端铜箔项目。这家公司从传统电缆起家，一步步切入光纤预制棒、人工智能用高端电子电路铜箔等前沿领域。创始人带领团队在技术研发上持续投入，自己长期驻守实验室，这种“把命押在产品上”的姿态，才是团队敢于攻坚克难的底气。如果创始人天天喊创新，自己却连产品都不愿意碰，任何口号都是空谈。 核心观点三：合规不是成本，而是长期竞争力 我始终坚信：敬畏监管，但要走在合规的前面。不要对政策抱有侥幸心理，那种打擦边球赚来的钱非常烫手。我们从一开始就请最严格的律所、会计师事务所做合规审查，宁可发展慢一点。后来行业整顿，我们成为少数几乎没受影响的企业，这变成了一种核心竞争力。商业的底线是法律，红线之上的阳光利润，才能让你睡得安稳、走得长远。 东软集团等成立私募股权投资基金，出资额16.06亿，合伙人包括辽宁基金投资有限公司、沈阳地铁集团等国有资本。东软作为老牌科技企业，能够与国资深度合作，核心就在于其长期积累的合规信誉和治理透明度。在当下融资环境趋紧的背景下，合规性已经成为投资机构筛选项目的重要标尺。那些早期在财务、税务、数据安全等方面埋下隐患的企业，往往在关键时刻被一票否决。 总结给创业者的三点行动建议 第一，每周至少留出半天时间，亲自去一线做客服或跑销售。听听客户的骂声，看看仓库的混乱，体感一下基层员工的无助。回来再讨论战略时，你会发现很多PPT上的问题，实际上是现场一个简单的工具就能解决的。远离炮火，再英明的决策都会变成瞎指挥。 第二，公司账上必须永远留有保命钱。我坚持账上永留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。晴天修屋顶，现金为王，血液充沛的企业才能在任何环境下从容布局。不要迷信华尔街的“资金利用效率最大化”，那套理论不适合创业公司。 第三，建立“合规优先”的决策习惯。从第一天起就请专业机构做合规审查，哪怕多花点钱。把合规当成产品竞争力的一部分，而不是负担。当行业洗牌来临时，你会发现，那些看似“保守”的选择，恰恰是让你活到最后的护身符。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持对客户的敬畏、对规则的敬畏、对现金流的敬畏，你才能在每一次危机中活下来，甚至逆势翻盘。希鸥网一直陪伴创业者成长，我们坚信：真正的好公司，不是跑得最快的，而是活到最后的。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的认知实验，比融资更重要的生死线 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：大家手里都攥着融资计划书，张口就是“我要做AI+”“我要抢占基础设施”，可一追问“你的最小可行产品验证过吗”“你亲自和100个客户聊过吗”，很多人就沉默了。这种“先开枪后瞄准”的创业方式，让我想起十年前我刚创办希鸥网时的教训——那时我花三个月打磨了一个自认为完美的社群产品，结果上线后用户根本不买账。创业的本质不是赌运气，而是做一场严谨的科学实验。 我反复研读《精益创业》和《原则》后，提炼出三个核心认知。第一，创业必须从“经证实的认知”出发，用最小可行产品（MVP）快速验证核心假设。很多创始人喜欢闭门造车，把商业计划书写得天花乱坠，却忘了客户真实需求才是根基。第二，要建立“构建-测量-学习”的反馈闭环，通过持续迭代实现产品与市场的动态匹配。丰田的“现地现物”理念值得每个创业者学习——创始人必须走出办公室，亲自观察客户行为，挖掘那些书面调研看不到的隐性痛点。第三，规模化扩张必须建立在可执行指标和创新核算基础上，避免盲目烧钱。我见过太多项目，两类关键假设（客户痛点假设和解决方案假设）一个都不成立，就敢拿融资铺渠道，结果自然是一地鸡毛。 最近“博顿光电”完成超亿元人民币B+轮融资的消息让我很受触动。这家公司做的是高端离子源及光电薄膜装备，属于硬科技赛道。他们拿到钱后第一件事不是盲目扩张，而是“引进高端人才、研发新产品，针对爆发趋势的重点行业加快综合解决方案和市场推广”。这恰恰印证了精益创业的核心——先小规模验证技术路线，再针对已验证的市场需求进行资源投入。反观一些“风口型”创业项目，拿到钱就铺广告、建团队，最后发现产品根本没人用，这种“分析瘫痪”或“跳过验证直接量产”的误区，是创业最大的隐形杀手。 再来看杭电股份定增28.8亿元投向光纤预制棒和AI用高端铜箔。表面看是传统制造升级，但深层次看，他们是在抢占新一代基础设施制高点。光纤预制棒是5G和算力网络的核心材料，AI铜箔是智能硬件的关键部件——这就像当年互联网普及前没人能想象短视频的爆发一样，每一轮基础设施革新都会催生全新品类。创业者要警惕“匪兵甲”陷阱：单一功能型项目如果没有显著效率优势，很容易被集成式解决方案淘汰。当年数码相机被智能手机整合就是前车之鉴。 给创业者的具体建议有三点。第一，在写BP之前，先做100次真实客户访谈。用“现地现物”的方式去观察、倾听，把用户画当作待验证的假设而非设计铁律。第二，用MVP跑通最小闭环。不要追求完美，Groupon初期用WordPress手动发优惠券也能验证团购需求，你的第一个版本只需要保留验证核心假设的必要模块。第三，建立“认知记账本”。每做一次决策，都记录下支撑决策的证据和假设，定期复盘哪些被验证、哪些被推翻。记住，创业不是百米冲刺，而是一场需要不断修正方向的马拉松。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我发现走得远的创始人都有一个共同点：他们不是最聪明的，但一定是最愿意承认自己“不知道”的。保持头脑开放，用实验精神对待每一个决策，这才是穿越周期的不二法门。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最稀缺的能力，不是预测未来，而是应对变化 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑：市场变化太快，技术迭代太猛，好像稍不留神就会被时代抛弃。有人花大把时间研究趋势，试图精准预测下一个风口；有人则埋头苦干，却发现自己做的产品根本没人用。这让我想起一个老问题：创业成功，到底是靠预判，还是靠执行？ 我的答案是：两者都不是。真正决定创业成败的，是你在不确定性中做出决策和调整的能力。今天，我想结合最近看到的几个融资案例，和大家聊聊这个观点。 核心观点：用系统思维代替预测思维，用行动验证代替理论推演 我读过很多创业理论，其中最触动我的一个观点来自《原则》这本书：预测的价值其实并不高，大多数做预测的人并没有在市场上赚钱。原因很简单——未来充满不确定性，没有人能准确预知所有变量。真正的聪明做法，不是去预测变化，而是在变化发生时迅速捕捉它，然后不断调整自己的策略。 这给了我们两个重要的方法论启示。 第一，创业者应该建立一套“决策系统”，而不是依赖直觉或运气。这套系统包括：如何收集信息、如何分析数据、如何评估风险、如何快速试错。就像下棋，高手不是靠预判对手的每一步，而是靠一套应对各种局面的策略库。当你把每个决策都视为一个押注，计算预期价值，而不是追求百分之百的确定性，你的成功率会大幅提升。 第二，创业者必须学会区分“应然”和“实然”。很多创业者失败，是因为他们沉迷于自己想象中的完美产品，却忽略了真实用户的痛点需求。真正的需求，往往藏在那些被大公司忽视的角落里，用极简的方式就能满足。比如早期的hao123，没有任何技术含量，却解决了普通网民上网难的问题。这种“弱者思维”，恰恰是创业者最需要的心态。 案例解读：从两个融资事件看创业方法论 最近有两个融资新闻很值得玩味。一个是红熊AI完成数亿元A+轮融资，15个月内完成6轮融资，估值接近30亿元。另一个是向量轨迹科技完成200万元种子轮融资，专注于AI应用落地，面向实体商家提供智能运营解决方案。 这两个案例看似规模悬殊，但背后的逻辑惊人相似。红熊AI为什么能快速获得资本青睐？不是因为它预测到了AI大模型的爆发，而是因为它抓住了“记忆层”这个具体的技术痛点，从To B服务延伸到To C应用，每一步都基于市场反馈快速迭代。向量轨迹科技虽然融资额小，但它瞄准的是实体商家的智能化需求，这个需求真实存在且未被充分满足。它们都在用行动验证需求，而不是空谈理论。 反观国投电力与宁德时代合资投资333亿元建设水电站的新闻，虽然规模巨大，但本质上也是基于对能源需求的长期判断和系统规划。大项目有大项目的逻辑，小项目有小项目的打法，但核心都是：找到真实需求，用系统化的方法去满足它。 总结启发：给创业者的三点具体建议 基于以上分析，我想给正在创业或准备创业的朋友三点建议。 第一，建立你的“决策仪表盘”。不要只凭感觉做决策，而是要有意识地收集数据、分析反馈。就像飞机驾驶舱里的仪表盘，你需要知道自己的速度、高度、油量。创业初期，这个仪表盘可以很简单：用户反馈、转化率、留存率、现金流。定期审视这些数据，让数据帮你做决策，而不是情绪。 第二，把“试错”变成一种习惯。不要追求完美的商业计划书，而是要快速推出最小可行产品，让市场告诉你答案。记住，失败不是终点，而是数据点。每一次试错，都在帮你缩小真实需求的范围。 第三，找到你的“应然需求”。不要盲目追逐热点，而是回到用户身边，观察他们真正的痛点。有时候，最笨的办法就是最好的办法：去和100个潜在用户聊天，记录他们的抱怨和需求，然后问自己：我能用最简单的方案解决他们什么问题？ 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。在这个过程中，你会遇到无数意料之外的挑战。但只要你掌握了应对变化的系统思维，用行动去验证每一个假设，你就已经比大多数竞争者走得更远。 希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们希望每一个创业者都能找到志同道合的伙伴，在不确定的市场中，用确定的方法论，走出一条属于自己的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的认知边界，决定了公司能做多大 最近，我在和几位创业者交流时，发现一个普遍焦虑：公司发展到一定阶段，增长突然卡住了。有人以为是市场不行，有人怪团队不给力，还有人拼命砸钱做营销。但我观察下来，真正的问题往往出在创始人自己身上。公司能走多远、能做多大，绝对不会超过创始人本人的认知水平。这不是鸡汤，是我过去十年服务3000多家企业、亲眼见证无数起落后的切身感受。今天，我想结合几个最新融资案例，和各位聊聊创业路上最容易被忽视的几个底层逻辑。 先讲第一个观点：创始人的认知边界，就是公司的天花板。很多人沉迷于具体事务，觉得只要够勤奋就能破局。但如果你不看书、不学习、不跟高手交流、拒绝接受新鲜事物，你的老旧认知很快就会变成公司发展的最大绊脚石。你必须保持极度空杯的心态，像一块干瘪的海绵一样疯狂吸收新知识。当发现自己的能力和眼界跟不上公司发展的时候，要敢于否定过去的自己，砸碎固有思维，完成认知的升级和蜕变。这听起来很抽象，但看最近的融资新闻就一目了然。博顿光电这家公司，做的是离子束装备，一个极其硬核的领域。他们从2016年成立到现在，用了八年时间，才在光通信、核聚变、量子计算这些前沿领域站稳脚跟。创始人没有选择走捷径，而是坚持自研核心部件，从离子源到整机装备到工艺方案全链条自主可控。这背后是什么？是对技术趋势的预判能力，是敢于在冷板凳上持续投入的认知定力。如果创始人只盯着短期回报，根本撑不到今天B+轮超亿元融资。 第二个观点：现金流是氧气，利润是食物，增长只是水。很多拿到融资的创业者把增长奉为唯一真理，不赚钱烧规模。我见过无数年增长300%的公司一夜暴毙，原因只有一个：缺氧了。没有正向现金流，公司就始终仰人鼻息。我给自己定过铁律，账上必须预留至少能撑12个月的固定支出，雷打不动。宁可慢一点，少招人，关停烧钱的实验，也要保住这条命脉。红熊AI的案例就很典型。这家公司15个月内完成6轮融资，投后估值接近30亿，速度惊人。但仔细看他们的打法，不是盲目烧钱做通用大模型，而是聚焦在“记忆科学”这个细分领域，从To B的智能客服、智能营销做起，再延伸到To C应用。每一步都有清晰的商业化路径，现金流能自我造血。创始人很清楚：大模型赛道烧钱快，但只有把技术和真实场景结合，才能把“氧气”攥在自己手里。这才是真正的创业韧性——不是硬扛，而是聪明地活下来。 第三个观点：创业的本质是创造价值与自我实现。我经常和创业者说，最终的成功不是融了多少钱、上了多少次新闻，而是你帮助了多少人、实现了多少自我价值。泡泡玛特创始人王宁和投资人段永平在纽约会面的新闻，很多人只看到表面的“大佬聚会”，但我看到的是一种价值观的共鸣。王宁把潮玩IP做成了文化现象，段永平则一直强调“做对的事，把事情做对”。两人能走到一起，不是因为商业利益，而是因为都相信长期价值。王宁从一个小众品类出发，坚持把IP做到极致，最终让Labubu走向全球。这背后是创始人对自己初心的定期回归：你到底想给世界带来什么？如果只是为了赚钱，很难撑过创业路上的至暗时刻。 说了这么多，我想给各位创业者三个具体建议。第一，每年至少拿出10%的时间做深度思考和学习，不要被日常琐事淹没。可以读书、参加高质量交流，或者像我一样，定期复盘自己的决策逻辑。第二，建立现金流预警机制，确保账上现金能撑12个月以上。每次做预算，先看现金流量表，再看损益表。第三，亲自服务前十个付费客户，拿到第一手反馈。这不是销售动作，而是校准产品与市场的最佳方式。希鸥网这些年一直强调“CEO的圈子与生意”，本质上就是希望创业者能在高质量交流中提升认知、找到同路人。 创业是一场高强度的修行，你每天一睁眼面对的可能都是坏消息。但只要你坚持学习、守住现金流、不忘创造价值的初心，就一定能找到属于自己的路。记住，你不需要成为最聪明的人，但一定要成为最清醒的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业最大的浪费不是钱，是高效地做没人要的产品 前几天，一位创业者来找我聊天，他的项目已经烧了500万，团队从10人扩张到30人，产品迭代了三个版本，但用户留存率始终不到5%。他满脸困惑地问我：“磊哥，我们的产品明明功能很全，技术也很强，为什么就是没人用？”我看着他疲惫的眼神，想起了《精益创业》里那句让我醍醐灌顶的话：“21世纪最大的浪费不是物资损耗，而是把人力、创造力投入无人需要的产品，高效地做错误业务毫无价值。”这恰恰是当下无数创业者的通病——我们用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。 创业的本质不是把产品做出来，而是用最低成本验证“这个产品该不该做”。很多创始人一上来就追求完美，花大半年时间打磨功能，结果推向市场时发现方向错了。真正的创业方法论，应该围绕三个核心展开。 第一，以“经证实的认知”为唯一衡量标准。不要迷信预设的流程和计划，而是通过低成本实验快速验证关键假设。比如你的产品假设是“用户需要更快的打车服务”，那就先做个简单的页面，看看有多少人愿意点击预约，而不是直接开发整套系统。第二，把创新制度化。很多公司认为创新只能靠天才创始人，但《精益创业》告诉我们，可以在内部设立“创业企业家”岗位，用创新核算体系考核成果。团队成功后逐步扩大沙盒，原有创新者转为存量管理者，同时新建沙盒孵化下一代项目。这样员工无需离职创业，也能系统性提高创新成功率。第三，杜绝“高效地做错事”。传统科学管理追求效率，但创业时代最大的敌人是“用正确的方法做错误的事”。你必须先回答“我们应该创造什么”，再考虑“如何更快地做”。如果增长引擎失效，单纯优化产品没用，必须调整商业模式或客户定位。 最近泡泡玛特创始人王宁与投资人段永平的纽约会面，就完美印证了这些观点。段永平自今年起建仓泡泡玛特，目前已是第二大股东。两人一起参观Labubu十周年巡展，还戴着IP挂件看世界杯决赛。这背后是泡泡玛特从“卖盲盒”到“运营IP”的商业模式转型。王宁早期做的不是盲盒，而是潮流百货，后来发现年轻人对情感陪伴的需求远大于对商品本身，才果断转型做IP衍生品。这就是典型的“调整客户定位”——当增长引擎失效时，他没有继续优化产品线，而是重新定义用户价值。现在泡泡玛特已经成为中国潮玩第一股，市值超千亿。 再看AI软件开发平台Emergent，一年内从零做到15亿美元估值。它的成功不是靠堆技术，而是用精益创业的思路快速验证市场需求。Emergent最初只做了一个简单的AI代码生成工具，上线后根据用户反馈不断迭代，发现企业客户更关注“代码质量”而非“生成速度”，于是调整产品方向，专注解决代码审查和自动化测试。这就是“以经证实的认知”驱动产品演进。 公募基金对长鑫科技上市的态度也值得深思。基金经理说“若估值合理必配”，这背后是对商业本质的清醒认知。长鑫科技作为存储芯片巨头，能走到IPO，靠的不是激情和创意，而是对现金流管理、市场验证和组织建设的系统性把控。正如《创业维艰》所说：“大多数创业以失败告终，因为不知道如何把产品理念转化为成功的企业。” 最后给创业者三点具体建议。第一，在花钱之前，先花一周时间做“最小可行性实验”。比如你想做一款付费课程，先发朋友圈问问有多少人愿意付99元，而不是直接找老师录课。第二，建立“创新沙盒”机制。在公司内部划出一个小团队，给他们独立的预算和考核标准，允许失败，但必须记录每个实验的认知数据。第三，定期做“价值审计”。每个月问自己一次：我们现在做的事，真的有人需要吗？如果答案是“不确定”，立刻停下来做验证。希鸥网服务过3000多家企业，我见过太多项目死在“自以为是的正确”上。记住，创业不是百米冲刺，而是科学实验。用最小的成本，找到最确定的方向，这才是创业者该有的清醒。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的定价权藏在价值感知里，而非成本中 最近我接触了不少年轻创业者，发现一个普遍现象：很多人做出产品后，第一反应是算成本、加利润、定低价，生怕用户嫌贵。结果呢？产品卖不动，用户反而觉得便宜没好货。这让我想起十年前自己的创业经历——同样的服务，我定价比对手低30%，客户却选了对手。后来我才明白，用户买的从来不是产品本身，而是产品背后解决问题的价值。脱离用户场景谈产品，就是自嗨；脱离价值感知谈定价，就是自毁。 今天，我想结合几个核心观点和最新融资案例，和创业者们聊聊如何真正理解市场、定价与融资的底层逻辑。 第一个观点：定价不是成本加利润，而是价值感知。很多创业者因为自卑或怕失去客户，习惯定低价。但价格传递的是价值信号——你定价低，用户反而怀疑你的质量；你合理偏高，用户会觉得你专业、靠谱。当然，这不是让你漫天要价，而是基于你给用户的价值来定价。更重要的是，不同客户对价值感知不同：小企业在乎性价比，大企业在乎省心，政府客户在乎合规。你要学会分层定价，让每类客户都能找到适合自己的档位。记住，你的价值值得更好的价格。 第二个观点：差异化不是做不同，而是做更好。很多年轻人一说到差异化，就想搞个市面上完全没有的新奇功能，结果用户教育成本极高，市场根本不接受。我理解的差异化是：在主流需求上比竞争对手好10%，在次要需求上做到及格。比如竞争对手响应时间是24小时，你做到4小时；竞争对手售后推诿，你做到无条件退款。这些都不是颠覆性创新，但用户感受极其明显。绝大多数行业不需要颠覆式创新，需要的是微创新加极致执行。 第三个观点：融资的节奏，一定要在市场火热时动手。等到账上快没钱了再去融资，你的议价能力会极低，投资者能看到你的狼狈。要在公司数据不错、市场资金充裕时，主动拿一笔不一定马上需要的钱。这笔钱可以作为战略储备金，让你在下一次寒冬来临时有足够的棉衣。我带领公司做的几次重要储备融资，后来都被证明是让公司跃升的关键杠杆，让我们敢于在寒冬投入研发和营销。 最近，我看到一个有意思的融资案例。向量轨迹科技完成了200万元种子轮融资，由漫源控股独家投资，投后估值达数千万元。这家公司专注于AI应用落地，旗下萤火AIPC面向实体商家提供智能运营解决方案。为什么它能获得资本青睐？核心在于它解决的是实体商家的真实痛点——运营效率低、获客成本高。它的定价逻辑不是基于研发成本，而是基于给商家带来的价值提升。这正印证了我说的第一点：定价锚定价值感知，而非成本。 同时，这个案例也体现了“小市场大玩家”的思路。向量轨迹没有去碰万亿级的AI大模型市场，而是选择实体商家运营这个相对细分的小市场。在这个领域，它有机会做到头部，拥有更高的利润率和话语权。这让我想起泡泡玛特创始人王宁最近与投资人段永平的会面。段永平自今年起建仓泡泡玛特，目前已是第二大股东。泡泡玛特从潮玩这个细分市场起家，做到了全球头部，靠的正是对用户情感价值的深刻理解，而不是低价竞争。 这些案例给创业者什么启发？第一，不要因为自卑就定低价，你的价值值得更好的价格。第二，在细分市场做到头部，远比在巨头林立的大市场中做边缘玩家更具生存力。第三，融资要趁市场火热时主动储备，而不是危机驱动。最后，永远保持对普通生活的感知力——出门坐坐地铁，去菜市场买买菜，和普通消费者闲聊。这些具体鲜活的生活场景，会校正你高高在上的决策偏差。很多产品的灵感，不是来自高端论坛，而是街头巷尾。保持对人间烟火的体感，是创造大众产品的源泉。按常识办事，不走火入魔，日积月累，就是最大的奇迹。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest