李志磊：创业者的战略清醒，比任何努力都重要

最近和几位创业者深聊，发现一个普遍现象：大家都很忙，忙到没时间思考。有个做B2B服务的创始人，每天从早到晚见客户、催回款、盯项目，团队跟着连轴转，但季度营收却在下降。他困惑地问我：“李总，我明明比谁都努力，为什么结果越来越差？”这个问题，其实戳中了当下很多创业者的痛点——我们是否在用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰？

作为希鸥网创始人，我过去九年服务了3000多家企业，见过太多这样的案例。今天想结合我多年观察和最新融资动态，分享三个核心观点。

第一，创业者的首要职责是做正确的事，而非正确地做事。很多创始人把“忙碌”等同于“努力”，把“执行”等同于“价值”。但现实是，如果你正坐在一艘驶向错误冰山的船上，划得越快死得越快。我给自己定了个规矩：每周必须空出半天，关掉手机，不看任何报告，只思考三个问题：如果今天清零，我从哪切入？半年后行业格局会如何？公司当前最大的战略风险是什么？这些看似务虚的思考，恰恰是决定生死的选择。一把手的价值不在救火，而在防火。

第二，与趋势为友，别和时代扳手腕。我见过最悲壮的创业者，是在明显萎缩的赛道里拼尽全力，最后随着沉船一起下沉。努力固然重要，但选择更大的赛道、顺势而为才能事半功倍。每隔两三年，我都要强迫团队跳出来分析宏观环境、技术变革、人口结构变化，诚实地评估我们是否还处在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有壮士断腕的勇气转型。希鸥网能活到今天，中间经历了三次大的赛道切换，每一次都是基于对趋势的敬畏而提前行动。

第三，专注是稀缺竞争力，警惕多元化陷阱。当主业做到一定规模，手上有闲钱，很容易产生“我们也能做那个”的错觉。我曾同时开了七条新业务线，结果资源分散，每条线都缺口气，老业务也因被抽血而开始动摇。那次教训之后，我要求任何新业务必须验证到与主业产生绝对协同，且能共享核心能力，才会给予支持，否则就坚决斩断。要在能力圈的圆心一米处深挖一万米，而不是东一榔头西一棒子。

最近看到一则融资新闻，让我对上述观点有了更深的印证。AI安全技术公司“瑞莱智慧”完成了数亿元B轮融资，投资方包括星连资本、招商局集团旗下数字贸易基金等。这家公司成立于2018年，专注做AI安全这一细分赛道。在AI大模型热潮中，很多公司选择做通用大模型、做应用平台，试图覆盖更多场景。但瑞莱智慧始终聚焦在安全可信这一核心能力上，坚持在能力圈的圆心深挖。他们不做“大而全”，而是做“专而精”。结果呢？当行业开始重视AI安全、合规、可信时，他们成了最稀缺的标的。这恰恰印证了专注的力量——与其在十个领域做平庸的竞争者，不如在一个领域做不可替代的专家。

总结一下，给创业者三个具体建议：

第一，每周强制留出半天“战略时间”，远离所有执行事务，只做深度思考。可以找其他行业没有利益冲突的创始人定期闭门交流，把最不堪的困境摊出来聊，你会发现“不止我一个人在水下憋气”，这种心理按摩比任何课程都管用。

第二，每季度做一次“赛道体检”，诚实地评估你的业务是否还在趋势的上行电梯里。如果发现势头不对，要有勇气主动转型，不要等到沉船才跳海。

第三，新业务必须通过“协同测试”——它能否共享主业的客户、渠道、技术或品牌？如果不能，坚决不做。记住，在这个时代，专注不是选择，而是生存法则。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。保持战略清醒，比任何努力都重要。愿你我都能在正确的方向上，跑出属于自己的节奏。

希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest