创始人

李志磊：创业成功的底层逻辑，藏在人性与细节里 最近，我在复盘过去几年服务过的3000多家企业时，发现一个有趣的现象：那些最终跑出来的创业者，往往不是最聪明或最勤奋的，而是最懂“人”的。他们既懂用户的人性，也懂团队的人性，更懂自己作为创始人的局限。今天，借着泡泡玛特创始人王宁与投资人段永平在纽约会面、三星生物豪掷14.6亿瑞郎收购PolyPeptide、以及长鑫科技启动申购这三个最新事件，我想聊聊创业路上三个容易被忽视却至关重要的方法论。 先说说泡泡玛特。段永平作为“中国巴菲特”，选择重仓泡泡玛特并成为第二大股东，背后是对人性需求的精准把握。王宁曾说过，泡泡玛特卖的不是玩具，是“收集的快乐”和“社交的货币”。这恰恰印证了我一直以来的观点：优秀的商业模式，永远是顺应人性、满足人类最底层欲望的。好逸恶劳催生了懒人经济，虚荣攀比成就了奢侈品和社交产品，焦虑恐慌养活了知识付费。泡泡玛特的盲盒机制，踩中的就是人类与生俱来的“收集癖”和“惊喜感”，这种底层欲望不需要用户有任何自律或道德感，天然就会驱动消费。反观很多创业者，设计产品时总想着“教育用户”，要求用户自律、理性、有耐心，这往往是一条更难走通的路。如果你的产品需要用户克服本能才能使用，那你的获客成本注定会高得惊人。 再看三星生物收购PolyPeptide。这笔14.6亿瑞郎的现金交易，表面上是业务版图的扩张，背后却是对“规模化前流程标准化”的深刻理解。三星生物能在CDMO领域做到全球领先，靠的不是野蛮扩张，而是把每一个生产环节都变成可复制的SOP文档。收购PolyPeptide，本质上是把多肽药物的生产流程纳入自己已验证的标准化体系中。很多创业者死在扩张路上，不是因为市场不好，而是因为业务量一上来，流程就乱了。创始人变成救火队长，今天处理客诉，明天协调供应链，后天安抚员工。这就是典型的“混乱扩张必崩盘”。在规模化之前，你必须把核心业务拆解成可执行、可复制的标准动作，哪怕这个动作看起来再琐碎。没有标准化，就没有规模化。 长鑫科技的IPO则给了我们另一个启示：数据很重要，但不要迷信数据。很多基金经理说“若估值合理必配”，这句话听起来很理性，但真正决定投资成败的，往往不是报表上的数字，而是对行业趋势的预判和对技术细节的洞察。长鑫科技之所以备受瞩目，是因为它补齐了A股在DRAM制造领域的空白，这种“填补空白”的价值，是任何财务模型都算不出来的。我见过太多创业者，天天盯着后台的GMV、转化率、次留，数据一波动就焦虑，却忘了走到一线去。数据只能告诉你“过去发生了什么”，却无法告诉你“用户为什么这么做”。当你的业务出现诡异波动时，不要只坐在空调房里分析报表。亲自给退款的用户打十个电话，去线下看看用户是怎么使用你产品的，那些数据之外的真实情绪和细节，才是破局的关键。 这三个案例，分别对应了创业的三个底层逻辑：锚定人性设计产品、标准化流程实现扩张、深入一线洞察真相。但光有方法论还不够，你还需要一个能落地这些方法论的团队。 这就不得不提到合伙人选择和股权设计。我见过太多初创团队，为了所谓的公平，搞出50对50或者33/33/33的股权结构，结果公司做大了，决策机制瘫痪，内耗不断。找合伙人就像结婚，能力可以培养，但价值观和底线一旦不合，就是定时炸弹。在加入前，必须把最丑的话说在前头：股权怎么分、怎么退出、遇到重大分歧听谁的、有人掉队了怎么办。这些东西必须落在纸面上，签上字。丑话说在前面，是为了以后还能做朋友。同时，股权必须分级，必须有一个人拥有绝对的话语权。这不是独裁，而是创业初期最高效的决策机制。 另外，要警惕办公室政治。办公室政治的根源大多来自CEO的宽松管理——没有标准化的薪酬、晋升、绩效规则。一旦规则模糊，员工就会把精力从做事转向搞关系。你必须建立透明化的机制，所有调整公开透明，杜绝私下博弈。对于员工投诉，要区分两类：行为矛盾可以双方对谈化解，能力缺陷必须快速更换负责人。不要因为一个人能力很强，就纵容他破坏团队协作。顶尖人才若持续散播负面情绪或沟通暴力，即便能力超群，也要果断淘汰——团队健康优先于个体才华。 最后，我想说说创业的本质。创业不是终点，而是一场关于创造与自我实现的旅程。很多人问我，为什么能在创投领域坚持十年？我的答案是：每一次帮助创业者避开一个坑、找到一笔钱、打通一个渠道，那种“妙不可言”的成就感，比任何财富都更让人满足。正如我在希鸥网经常跟创业者说的：创业改变的不仅是事业，还有人生。当你把帮助他人、创造价值作为内在驱动力，定期反思初心，你会发现，那些曾经让你焦虑的拒绝、失败、波动，都变成了成长的养分。 所以，给各位创业者三个具体的行动建议：第一，今天就去问问你的核心用户，你的产品到底满足了他哪个人性需求？如果答不上来，说明你的商业模式需要调整。第二，梳理一下公司所有核心业务环节，哪些还没有形成标准化SOP？尽快补上。第三，找一个安静的下午，和你的合伙人进行一次“丑话在前”的坦诚对话，把股权、退出、决策机制彻底聊清楚。这三件事做完，你会发现，创业的路突然清晰了很多。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的反本能修炼，比融资更重要的底层能力 最近我密集见了十几位创业者，发现一个普遍现象：大家把太多精力花在追逐融资新闻、研究竞品动态上，却很少有人静下来思考一个根本问题——作为CEO，我的能力模型是否匹配公司当前的发展阶段？红熊AI在15个月内完成6轮融资，估值逼近30亿，表面看是资本追捧，深层次看，是创始人团队在“记忆科学”这个技术方向上，同时具备了战略远见和执行落地能力。这恰恰印证了一个残酷真相：创业者的核心能力，从来不是天生的，而是后天反本能修炼的结果。 我先说第一个观点：CEO的能力是后天磨炼的反本能技能。很多人以为创业者是天生的，觉得乔布斯、马斯克那种人天生就具备领导力。但我在希鸥网服务过3000多家企业后发现，绝大多数优秀CEO都是在实践中被“逼”出来的。直面负面反馈、果断裁员、在不确定中做战略取舍，这些动作本质上都违背人性本能。就像《创业维艰》里说的，CEO最大的考验是自我情绪管控，所有决策压力、失败责任全部要自己扛，没人能共情。我见过太多创始人，明明团队已经出现严重不匹配，却因为害怕冲突而拖延调整，结果把公司拖入更深的泥潭。应对这种困境，唯一的办法是刻意练习——把反本能的行为变成习惯。就像《原则》里讲的，习惯由大脑基底核驱动，只要坚持18个月，你就能形成几乎要永远做下去的倾向。所以，如果你现在觉得做某些决策很痛苦，别怕，这说明你在成长。 第二个观点：卓越创业者必须兼具“一型”和“二型”能力。所谓一型，是擅长战略构想、搜集信息、制定长期规划；二型是擅长流程落地、日常管理、执行闭环。现实中，大部分创业者只擅长其中一种。我见过很多技术出身的一型创始人，蓝图画得特别好，但产品交付一塌糊涂；也见过很多运营出身的二型创始人，执行力很强，但公司走到一定规模就找不到方向了。真正能带公司穿越周期的CEO，必须把这两种能力统一起来。就像红熊AI，他们从To B服务延伸到To C应用，这背后既有对AI“记忆科学”长期趋势的战略判断，也有把大模型落地到智能客服、智能营销等具体场景的执行能力。这种“蓝图、带人、成事”三者闭环的能力，不是天生的，而是通过反复实践、复盘、调整习得的。 第三个观点：在绝境中，勇气的本质是恐惧中的逆势决策。我创业这些年，经历过无数次“WFIO”（我们完蛋了）的时刻。每次都觉得撑不下去了，但每次又都咬牙挺过来了。后来我明白，勇敢不是没有恐惧，而是心怀恐惧依旧执行必要决策。关键抉择往往正反论据对半，这时候勇气比智商更重要。大多数人会从众，而逆势正确决策考验的就是领导者的定力。就像长鑫科技上市，公募基金说“若估值合理必配”，这背后是基金经理在科技股低迷期敢于下注的勇气。对创业者来说，情绪管控和长期目标锚定，比短期危机应对更关键。我自己的经验是，多和同类CEO交流、把思路写下来、紧盯长期目标，这些方法能帮你从“杏仁核绑架”的状态中解脱出来。 回到红熊AI的案例。他们在15个月内完成6轮融资，表面看是资本运作能力强，但本质上是团队在“记忆科学”这个方向上的战略判断和执行落地都做得足够好。他们没有盲目追逐大模型参数量竞赛，而是聚焦“记忆层”这个技术维度，从To B场景切入，逐步延伸到To C应用。这种打法，既符合精益创业中“先验证价值假设，再验证增长假设”的科学方法论，也体现了创始人同时具备一型和二型能力的特质。更关键的是，他们在早期没有因为数据少而闭门造车，而是主动拥抱“零数据”状态，用最小可行性产品快速获取真实用户反馈。这种反本能的行为，恰恰是很多创业者做不到的。 最后，我给创业者三个具体建议。第一，建立量化评价工具。不要凭感觉做决策，用数据说话。就像《原则》里说的，量化工具能让你对人们的行为和后果做出准确判断。第二，定期做能力复盘。每季度对照公司当前业务匹配度，评估自己的管理能力是否达标。如果发现短板，别犹豫，要么自己补课，要么找互补的人。第三，养成反本能习惯。从今天开始，把那些让你恐惧的决策列出来，一个个去面对。记住，创业是一场反本能的修炼，你越早开始，就越早受益。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业早期最重要的不是人手，而是文化基因 最近和几位创业者交流，大家普遍感到焦虑：融资环境变冷，招人越来越难，团队扩张速度跟不上业务需求。一位做AI 3D的创始人告诉我，他们团队已经二十多人了，但每天早上开会都像在打仗——有人抢功甩锅，有人消极怠工，创始人自己成了救火队长。我问他，你们的企业文化是什么？他愣了一下，说还没来得及想，先把业务跑起来再说。 这让我想起自己早期创业时的教训。团队才五个人时，我招了一位能力极强的成员，技术、资源、人脉都很出色，但合作中他喜欢抢功、遇到问题就甩锅。我犹豫了很久，最后还是让他离开了。当时觉得肉疼，毕竟公司小，少一个人都是重大损失。但正是这个决策，让后来所有人都知道，“合作坦诚”是不容践踏的红线。文化是长出来的，不是写出来的，创始人的每一次行为都在给文化浇水或下毒。 核心观点一：创业早期最珍贵的不是人手，而是文化基因。很多创始人以为先抓业务、再搞文化，但事实上，文化在第一天就开始生长了。你如何对待第一位客户、如何分配第一个项目、如何处理第一次矛盾——这些都在定义你公司的底层逻辑。我见过太多公司，业务做起来了，但内部派系林立、互相推诿，最后创始人不得不花大量精力“重建文化”，代价远大于早期就种下好种子。 核心观点二：招聘要慢，要像找结婚对象那样挑人。公司人少时，任何一次错误招聘都是灾难，坏基因会传染。我前200号员工，每一位终面都经过我，这很耗时间，但值得。我聊的不是技能，是味道。我会请他吃饭，看他如何对待服务员；会问他人生中最失败的事，看他的反思模式；会故意反驳他的观点，看他的情绪韧性。技能可以培养，但底层的价值观、求知欲、责任感几乎无法改变。一次仓促的招聘，后续要花十倍的管理成本去弥补，甚至拖垮团队氛围。 核心观点三：开除人时，要快如救火，心要仁慈刀要快。与招聘相反，当你已经明确一个人不适合时，拖延是最大的恶。不但耽误公司战机，更耽误对方的职业青春。很多创始人因为个人情感、愧疚感而犹豫不决，结果就是团队其他成员被迫分担糟糕的产出和负面情绪，最终劣币驱逐良币。我曾经因为念旧情，容忍一位跟不上速度的老部下在核心岗位混了半年，导致底下走了三个优秀年轻人。那次之后我给自己立了规矩：一旦通过明确的反馈和辅导，确定对方无法胜任或触碰了价值观红线，一周之内必须了断。 这些观点在最近的融资新闻中得到了印证。比如Meshy完成近4亿美元B轮融资，投后估值超100亿人民币，成为AI 3D领域单轮融资最大的公司。创始人团队在早期就确立了“技术驱动、用户第一”的文化基因，从产品研发到市场拓展，每一步都坚持透明沟通、快速迭代。他们招聘时极其注重候选人对AI 3D领域的热情和长期主义，而不是只看短期技能。正是这种文化基因，让他们在激烈的竞争中脱颖而出，吸引了IDG资本、经纬中国等顶级投资机构的持续加注。 再看泡泡玛特创始人王宁与投资人段永平的纽约会面。段永平自今年起建仓泡泡玛特，目前已成为第二大股东。王宁在创业早期就坚持“IP文化”的核心理念，即便在盲盒市场最火爆时，也没有盲目扩张品类或降低品质。他像找结婚对象一样挑选核心团队，要求每一位高管都深度理解IP文化。这种对文化基因的坚守，让泡泡玛特在潮玩赛道中建立了不可复制的护城河，也赢得了段永平这样顶级投资人的长期信任。 还有“博顿光电”完成超亿元人民币B+轮融资，投资方包括毅达资本、中信建投资本等。创始人团队在光电领域深耕多年，早期就确立了“技术突破、客户第一”的文化。他们招聘时极其严格，宁缺毋滥，确保每一位工程师都具备解决问题的能力和团队协作精神。正是这种对文化基因的坚持，让他们在爆发式增长的市场中快速响应客户需求，成为行业标杆。 给创业者的具体建议：第一，从第一天开始就定义你的文化价值观，并体现在每一次决策中。不要等到团队大了再搞文化建设，那时已经晚了。第二，招聘时把“味道”放在第一位，技能可以培养，但价值观和责任感很难改变。第三，解聘要果断，拖延是对团队最大的伤害。第四，早期制度可以简陋，但沟通必须过量。我每天会花至少一小时跟不同的人一对一聊，不是开会，就是聊聊困难、想法、甚至家庭。这种非正式沟通能消除无数误解，也能让我在危机爆发前就闻到硝烟的味道。 创业是一场长跑，文化基因决定了你能跑多远。不要因为短期压力而牺牲长期价值，那些在早期就种下好种子的公司，终将收获时间的玫瑰。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的护城河，藏在持续的微小改进和清醒的自我认知里 最近我见了一位连续创业者，他上一家公司做智能硬件，融了上亿资金，最后却因为产品迭代太慢，被后来者用“微创新”打得溃不成军。他苦笑着跟我说：“磊哥，我一直以为要憋个大招才能赢，结果发现，对手是用绣花针把我扎死的。”这句话让我印象深刻。在希鸥网这些年，我接触了上千家创业公司，发现一个扎心的规律：那些能穿越周期的创始人，往往不是最聪明的，而是最懂得在“小处”持续用力、在“大处”保持清醒的人。 今天，我想结合最近的一些融资新闻，跟你聊聊我创业十年来最深的三点体会。 第一个观点：好产品的生命力，来自持续的微小改进，而不是一次性的颠覆性创新。很多创业者喜欢追求“一招制敌”，觉得必须做出一个石破天惊的产品才能改变世界。但现实是，绝大多数改变世界的东西，都是从一个极其微小的点开始的。比如，我常跟团队讲，不要总想着做“颠覆行业”的事，而是每个季度问自己一个问题：这个产品，这三个月哪里变得更好了？哪怕只是把按钮的响应速度提高了0.1秒，或者把客服的响应时间缩短了10分钟。这些看似不起眼的积累，才是真正的护城河。因为你的对手可以抄袭你的创意，但很难复制你日复一日打磨细节的习惯。 第二个观点：客户信任是创业最核心的资产，建立需要很多年，失去可能就在一瞬间。这些年，我拒绝过很多能带来短期暴利、但可能损害客户利益的生意机会。有人觉得我傻，但我知道，信任一旦透支，攒下的家底可能一夜清零。这个账，怎么算都不划算。同样，筛选客户也很重要。我提出过一个概念叫“毒丸客户”——那些收入远抵不上维护成本、还不断破坏团队心情的客户，要勇敢地“劝退”。曾经我们咬牙终止和一个大企业的合作，因为对方对接人索贿且态度蛮横。终止后，团队像过年一样，士气爆棚，空出的产能服务更好的客户，利润反而上升了。筛选客户，就是界定自己品牌边界的关键。 第三个观点：创业者真正的竞争力，始于对自身局限的清醒认知。生意顺的时候，人很容易觉得自己无所不能，把成功归因于自己的英明。但很多成功里，运气和时代的成分，远比我们愿意承认的要多。保持谦卑，是穿越周期最重要的心理素质。同时，要学会和孤独相处。创业本质上是一件孤独的事，很多决策你不能和员工商量，不能让家人担心，只能自己扛。找到一两个能推心置腹的朋友或导师，哪怕不能替你分担决策，至少能让你的孤独有个出口。另外，情绪管理是必修课，我训练自己，不要在情绪的高点做重大决策，也不要在情绪的低谷放弃希望。给自己一个“冷静期”，哪怕只是一杯茶的时间。 最近，我看到湖南裕能公告，拟投资240亿元建设矿化一体新能源电池材料循环产业项目。这个项目规划建设周期5年，计划在18个月内先投50-80亿元，后续根据市场需求调整节奏。这恰恰印证了我上面说的“微小改进”和“清醒认知”的逻辑。240亿的大盘子，他们没有选择一次性砸完，而是分阶段、根据市场反馈灵活调整。这背后是极其清醒的自我认知：不为了面子死扛一个错误的方向，也不为了追求规模而盲目扩张。创始人敢于承认“当时决策条件变了，我的锅，我们调头”，组织里才会形成实事求是的风气。这种“根据市场需求调整实施节奏”的做法，就是持续的微小改进在战略层面的体现。 另外，渝开发拟2.25亿元收购黄葛晚渡公司51%股权，目的是填补公司主城核心区高端住宅产品空白，优化产品结构。这也是一种“信息差”的运用——创始人要像个情报官一样，敏锐地发现市场上的空白机会，然后果断出手。而不是等所有人都看到了，再去抢食。 最后，给你三个具体的行动建议： 第一，建立“战时小组”机制。常规层级适合日常运营，但应对突发危机，需要打破部门墙。指定一个跨部门的精锐小组，一旦发生重大危机，他们有权调动公司任何资源，越过常规审批。平时刻意训练，战时才能不慌。 第二，尊重每一位离职的员工。离职不是背叛，只是阶段性的缘分尽了。搞好离职面谈，办好欢送，保持联络。他们未来可能是你的客户、合作伙伴，甚至带着更强大的能力回归。 第三，每天给自己留30分钟的“复盘时间”。复盘今天哪些决策是被情绪左右的，哪些信息是误判的，哪些微小改进可以明天就做。这30分钟，是你对抗傲慢、保持清醒的护城河。 创业这条路，不是百米冲刺，而是一场马拉松。比的不是谁起跑快，而是谁能在每个补给站，都喝对水、调对呼吸、看清前方的路。愿你我都能成为那个持续改进、清醒自知的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的安全感，源于被真实需要而非短期收入 最近我见了一位连续创业者，他第三次创业的项目刚拿到千万级融资，但他却比前两次更焦虑。他告诉我：“以前没钱时觉得有钱就好了，现在有钱了反而更怕失去，每天盯着现金流睡不着。”这让我想起梁宁在《真需求》里的一句话：“拥有大量金钱不等于安全，若他人只为你的财富依附，处境极度危险。”这句话点破了当下很多创业者的通病——我们把安全感错放在了收入数字上，而忽略了商业最本质的东西：你到底被谁真正需要？ 创业二十年，我见过太多这样的案例：产品火了就拼命扩张，用户多了就盲目融资，结果风口一过，现金流失血，团队散伙。根源只有一个——他们做的不是“真需求”，而是“伪风口”。今天我想分享三个核心观点，希望能帮你重新审视自己的创业逻辑。 第一个观点：创业的本质是持续识别并满足“真需求”，而不是追逐表面的欲望。什么是真需求？就是用户愿意为此付出真金白银、持续使用、甚至推荐给朋友的底层刚需。梁宁说得很透彻：“商业学习就是持续分辨伪需求与真实渴求，分清浮于表面的浅层欲望和一碰就行动的底层刚需。”很多创业者把“用户说想要”当成需求，但用户说的往往是欲望，而不是行动。真正的需求测试很简单：你让他付费，他掏不掏钱？你让他推荐，他愿不愿意用信用背书？这才是铁律。 第二个观点：可持续的创业模式必须构建双向成就的闭环。什么意思？你不仅要满足用户的需求，还要在满足的过程中，持续夯实自己的核心优势和资源循环能力。模式的本质，就是认清自身生存逻辑：你的核心优势是什么，如何持续从市场获取资源、投入迭代竞争力。所有行业最终都会走向成熟，成熟市场需求趋同、供给同质化，唯独每家企业独有的生存模式形成壁垒。如果你只是“讨好”用户而忽略自身发展，或者只顾自己赚钱而忽视用户价值，这种关系都长不了。任何一段长久的关系，一定是双向成就。 第三个观点：创业者的安全感源于被真实需要，而非短期收入。这句话是我最想对年轻创业者说的。当你把安全感建立在“这个月能赚多少钱”上，你永远在焦虑。因为市场波动、竞争加剧、政策变化，任何一个变量都能让你失眠。但如果你把安全感建立在“我的产品到底帮用户解决了什么真实问题”上，你就有了内在秩序。钱只是市场循环流通的介质，当你符合市场规律，资源自然向你汇聚。真正的安全感，来自你确认自己被他人真正需要。 最近看到两条融资新闻，正好印证了这些观点。一条是私募机构TrueLink接近完成10亿美元收购咖啡糖浆生产商莱昂斯·马格努斯。咖啡糖浆听起来很传统，但为什么能值10亿美元？因为它满足的是咖啡行业对风味标准化、供应链稳定的“真需求”。餐饮连锁扩张时，每一杯咖啡的口感必须一致，糖浆就是那个“刚需”。另一条是渝开发拟2.25亿元收购黄葛晚渡公司51%股权，目的是填补主城核心区高端住宅产品空白。这说明，即使在房地产行业下行周期，满足特定人群对“高端居住”的真实需求，依然有市场空间。这两笔交易都不是追风口，而是基于对用户底层需求的精准判断。 而更具启发的是2026年最受投资人关注的人工智能/具身智能企业榜单。数据显示，中国具身智能市场规模预计2026年突破万亿，上半年融资总额达935亿元。但硬币的另一面是：大量创业公司会死在“伪需求”上。很多团队追着资本热点做机器人，却没有想清楚“谁需要它、为什么需要、愿意付多少钱”。只有那些真正找到落地场景、解决具体问题的公司，才能活下来。这恰恰是《原则》里瑞·达利欧强调的：成功的人改变他们的做法，继续利用自己的优势，弥补自身的不足，而不成功的人不会这样做。 最后，给创业者三个具体建议。第一，每月做一次“需求真实性审计”：列出你的核心产品功能，逐一问自己——用户不买这个功能会怎样？如果答案是“无所谓”，那就是伪需求。第二，建立“双向成就”的商业模式：不仅要计算获客成本，更要计算“用户从你这里获得了什么不可替代的价值”。第三，把安全感从“收入数字”转移到“被需要指数”：每天问自己，今天有多少用户因为我的产品变得更好？这个数字比账户余额更能给你底气。 商业只是人类社会的一个局部，但创新的终极意义是让生命绽放、让资源流动。愿你能穿透焦虑，找到那个真正被需要的答案。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的决策力，藏在60%的把握里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困惑：市场环境变化太快，信息永远不对称，到底该等到万事俱备再行动，还是先冲再说？有人因为犹豫错失了窗口期，有人因为冒进烧光了现金流。这让我想起自己创业这些年的经历——创业没有一天是确定的，如果你非要等万事俱备才行动，机会早没了。今天我想结合自己踩过的坑和最近的一些融资案例，聊聊创业者在不确定性中如何做决策、如何止损、如何选择资本伙伴。 我的核心观点有三个：第一，创业者要主动拥抱不确定性，决策只需60%的关键信息就可以行动，然后在试错中快速迭代；第二，及时止损是核心能力，判断项目是否该放弃，就问自己“从零开始还会投吗”；第三，融资是选长期伙伴，不是谁的钱都该拿，股权分配更是一着不慎满盘皆输。 先说说“60%决策法”。我个人的心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。追求百分之百的确定性，那是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至喜欢这种模糊——因为模糊意味着大多数人不敢进来，才给你留出窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。这就像创业四步法里强调的：传统产品开发流程只适合成熟市场，初创企业必须用客户发展方法，走出办公室去验证假设，而不是闭门造车。 再谈谈止损。沉没成本不是成本，但人性最难接受。我们曾为一个内部孵化的项目投入两年时间和数千万，数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。这背后其实也是“原则”里讲的：要客观看待自身，区分作为机器设计者的你和作为机器中工作者的你，别让情感绑架理性。 最近两仪万象的融资新闻很值得解读。这家量子科技公司4月刚完成A轮，7月又官宣A+轮，数亿元融资由君联资本领投，A轮的投资方顺为资本和科大讯飞再次加注。这恰恰印证了我的观点：好的投资人会持续加注，因为他们看的是长期价值。两仪万象选择投资人很有策略——既有地方背景的北京基石创投、上海科创基金，又有财务投资人和券商，形成了多元化投资矩阵。这让我想到，融资是手段不是目的，拿钱要挑选“聪明的钱”。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。 另一个案例是TCL中环子公司投资119.6亿元建设半导体大硅片项目。这个项目规划产能70万片/月，建设期60个月，资金来源包括自有资金、股权融资及银团贷款。从市场份额格局看，半导体大硅片行业被信越化学、SUMCO等巨头垄断，龙头份额远超75%。根据新兰切斯特规则，当龙头份额超过75%时行业垄断，初创只能走细分赛道。但TCL中环作为上市公司，本身有产业基础和资源，它选择的是在成熟市场中通过大规模投资抢占存量份额，这是巨头之间的博弈，不是初创企业的打法。对初创公司而言，当行业龙头份额低于26%时市场才完全开放，否则应聚焦细分赛道避开垄断性竞争。所以，看清自己的位置比盲目跟风重要得多。 最后给创业者三点具体建议。第一，决策时别追求完美，60%的信息就足够开枪，然后小步快跑、快速迭代。第二，定期用“从零开始是否重投”的标准审视项目，该放弃时别犹豫，把资源释放到能产生复利的地方。第三，融资时把投资人当长期伙伴来选，股权分配要设置兑现机制、避免均分，确保团队有清晰的决策权。创业是一场与不确定性共舞的旅程，愿我们都能在迷雾中找到属于自己的光。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的破局之道，在于建立自己的原则体系 最近和不少创业者交流，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资难、增长慢、团队管理混乱，每天被各种问题追着跑。有位CEO跟我说，他每天工作16个小时，但感觉就像在救火，按下葫芦浮起瓢。这让我想起桥水基金创始人达利欧的一句话：如果你能把生活想象成一场游戏，每个问题都是一个需要破解的谜，你就能通过解谜获得宝石——也就是原则。今天我想和大家聊聊，创业者如何建立自己的原则体系，用系统思维应对创业路上的种种挑战。 我提炼出三个核心观点，希望能给正在创业路上的你一些启发。 第一个观点：真正的领导力始于清晰、坚定且不容妥协的规则意识。很多创业者害怕定规矩，担心得罪人、影响团队氛围。但你看那些真正优秀的公司，从第一天起就有明确的边界。美国前国务卿鲍威尔说，领导力是一种让别人追随你的能力，即使只是出于好奇。好奇从何而来？来自对规则的好奇，来自对领导者坚定态度的好奇。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现一个规律：那些快速成长的公司，创始人往往在早期就建立了“死定了”清单——哪些事绝对不能做，哪些红线绝对不能碰。这不是专制，而是为团队创造安全感。 第二个观点：多元视角是创业者的关键认知能力。在危机中主动切换视角，能将“既定事实”重构为可突破的叙事。我特别认同《创业维艰》作者霍洛维茨的经历，他既是橄榄球队队员又是数学尖子生，在两种截然不同的圈层中学会了区分事实与感知。当所有人认为“事实已定”时，另一种看似合理的表述和解释，往往能在团队心中燃起希望之火。这种能力，不是天生的，而是刻意练习的结果。 第三个观点：跨圈层经历培养的“意义解构力”，有助于创业者做出更清醒的战略判断。达利欧在《原则》中强调，要区分近似原因和本质原因。很多问题看似是资源不足，本质却是管理者在预估问题和制定计划方面能力不足。如果你只在一个圈层里打转，你看到的永远是表象；只有跨越不同领域，你才能触达本质。 这些观点在最近的融资事件中得到了充分印证。7月18日，一目科技完成超10亿元E轮融资，估值突破百亿元。这家做具身智能触觉感知的公司，凭什么能在资本寒冬拿到巨额融资？我仔细研究了它的发展路径，发现核心在于创始人对“规则”和“边界”的极致坚守。在技术研发上，他们明确了“触觉感知”这一核心赛道，不盲目扩张，不追逐热点。即便在行业最冷的时候，他们依然坚持投入研发，把资金集中在芯片、算法和模型上。这种“有所为有所不为”的定力，正是原则体系在战略层面的体现。 另一个案例是量子科技公司两仪万象，4月刚完成A轮融资，7月又宣布A+轮融资，顺为资本和科大讯飞持续加注。这家公司的创始人团队背景很有意思，既有学术界的顶尖科学家，又有产业界的资深管理者。这种跨圈层的组合，让他们既能理解技术的前沿性，又能把握商业的可行性。在融资过程中，他们没有被资本裹挟，而是坚持自己的节奏，形成了由地方、财务和券商等多元化机构组成的投资矩阵。这恰恰验证了“意义解构力”的价值——他们能区分什么是资本市场的短期偏好，什么是公司长期发展的真正需要。 给创业者的建议：第一，从今天开始，花4个小时做一次“深挖”。列出你公司目前最核心的3-5个问题，不要泛泛而谈，要具体到人和事。然后持续问“为什么”，直到找到本质原因。第二，建立你的“原则清单”。把工作中遇到的每个问题都看作一次学习机会，记录下你从中总结的原则。就像达利欧说的，不断收集这些“宝石”，你的决策水平就会越来越高。第三，主动创造跨圈层交流的机会。不要只和同行聊天，去接触不同行业、不同背景的人。这种视角的碰撞，往往能带来意想不到的突破。 创业从来不是一条容易的路，但有了清晰的原则体系，你就能在纷繁复杂中找到方向。记住，问题不是敌人，而是推动你前进的燃料。当你学会拥抱问题、应对现实，你就已经走在了成功的路上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“投资圣杯”——用组合思维打破增长天花板 最近，我注意到一个现象：很多创业者朋友在拿到第一笔融资后，反而陷入了更深的焦虑。他们拼命扩张单一业务线，试图用“爆款”一劳永逸地解决所有问题，结果往往是现金流紧绷，团队疲惫不堪，一旦市场风向稍有变化，整个公司就摇摇欲坠。这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中分享的一个核心理念——他称之为“投资的圣杯”：拥有15到20个良好的、互不相关的回报流，能大大降低风险，同时又不减少预期收益。这个道理，放在创业领域同样振聋发聩。 创业的本质，从来不是赌一个“爆款”的运气，而是构建一个能够持续产生价值的系统。达利欧的“圣杯”逻辑，拆解开来，对创业者有三大启示。 第一，创业成功的关键，在于构建多个互不相关的高质量回报流。很多创始人把全部身家押在一款产品、一个渠道或一个客户上，这叫“孤注一掷”，不是创业。真正的稳健增长，是像搭建资产组合一样搭建业务组合。比如，你的核心产品是软件服务，那么是否可以同时布局技术咨询、行业培训或者数据增值服务？这些业务看似不同，但底层资源和技术可以复用，彼此之间又能对冲风险。当你的主营业务遇到周期性波动时，其他业务线能提供“缓冲垫”，让你的公司活得更久、走得更稳。 第二，掌握“如何结合”比“选什么”更具杠杆效应。达利欧强调，知道如何结合不同的回报流，要比能够选出好的回报流更有效果。这句话点破了创业者的一个常见误区：以为只要找到一个好机会就万事大吉。其实，真正拉开差距的，是你如何把几个看似不相关的业务有机地组合起来。比如，一个做AI芯片的公司，如果只盯着芯片研发，风险极高。但如果它能将芯片能力与下游的视觉处理、媒体交互、端侧应用等场景深度结合，形成“芯片+算法+解决方案”的闭环，那么每个业务流就变成了相互赋能、相互平衡的“回报流”，整体抗风险能力会呈指数级提升。 第三，真正的创业优势，源于对不确定性本质的认知与应对。达利欧用一张简单的图表揭示了多样化回报流的波动性衰减规律，这让我深受触动。创业中，我们最怕的就是“假设错了怎么办”。与其靠主观猜测，不如建立一套可验证、可迭代的简单模型。比如，定期复盘你的业务组合：哪些业务是“现金牛”？哪些是“增长引擎”？哪些是“防御型资产”？通过数据化、可视化的方式，你就能像看投资组合一样，动态调整创业策略，而不是在焦虑中盲目冲锋。 这些方法论，在最近的融资新闻中得到了鲜活的印证。7月19日，量子科技公司“两仪万象”宣布完成数亿元A+轮融资，距离其A轮融资仅过去三个月。这家公司为什么能获得君联资本、顺为资本、科大讯飞等多元机构的持续加注？表面看是技术壁垒，深层次看，是它构建了“高质量、互不相关”的回报流。量子科技本身研发周期长、商业化路径不清晰，是典型的高风险领域。但两仪万象的投资方阵容非常巧妙：既有地方国资（北京基石创投、上海科创基金），又有产业资本（科大讯飞），还有财务投资机构（君联资本、顺为资本）。这相当于在资本层面构建了一个“多回报流组合”——地方国资看重产业落地和税收，产业资本看重技术协同和生态布局，财务资本看重长期回报和退出通道。这种组合，让公司面对单一资本方“断粮”的风险时，依然有稳定的“资金流”支撑研发。这背后，是创始人深刻理解了“结合”的力量。 再比如，国科微拟定增募资50.61亿元，用于端侧AI芯片、媒体交互AI芯片等多个项目。这绝不是盲目的“摊大饼”，而是典型的“组合式投资”。端侧AI芯片、媒体交互AI芯片、AI视觉处理芯片，这三者在技术底层有共享的IP和架构，但在应用场景上却互不相关——一个主攻智能家居，一个主攻视频会议，一个主攻安防监控。这种布局，既降低了单一产品市场波动的风险，又通过技术复用提升了研发效率。这正是达利欧“圣杯”逻辑在实体企业中的精准落地。 给创业者朋友们的具体建议，我总结为三点行动指南： 第一，立刻盘点你的业务组合。拿出纸笔，列出你公司目前所有的收入来源。问自己：这些来源之间是高度相关（比如都依赖同一个客户群），还是互不相关？如果它们高度相关，你就需要尽快布局第二、第三增长曲线，哪怕刚开始只有微薄的收入，也要坚持培育。 第二，警惕“空降高管”和“单一爆款”的幻觉。很多创始人遇到瓶颈时，喜欢花大价钱从大厂挖人，或者指望一个产品救活公司。但正如我在希鸥网服务过的上千家企业所验证的：破解瓶颈只能靠你和原生团队在一线不断试错。不要迷信外来的“救世主”，也不要孤注一掷于一个“爆款”。你要做的是，像搭积木一样，把现有的资源和能力重新组合，找到新的“回报流”。 第三，把“组合思维”融入日常管理。不要只盯着KPI和利润表，要定期审视你的“风险敞口”。比如，当你的主要客户占比超过30%时，就要主动去开发新客户；当你的主营产品毛利率下降时，就要思考能否通过技术服务或数据变现来对冲。记住，创业不是百米冲刺，而是马拉松。活得久，比跑得快更重要。 最后，我想用达利欧的一句话与大家共勉：拥有原则、持之以恒地运用原则、不断改进完善原则，才最重要。创业路上，愿你也能找到属于自己的“圣杯”，用组合思维打破增长的天花板，把公司做成一个经得起风浪的系统，而不是一个脆弱的“爆款”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十年，我总结的三个生死法则 最近跟几位创业者聊天，发现一个让人揪心的现象：有的公司账上明明还有几千万，却因为盲目投资重资产项目，一夜之间资金链断裂；有的团队产品技术很牛，却因为找不到真实的市场痛点，烧光融资后黯然离场。作为在创投圈摸爬滚打十年的老兵，我见过太多这样的案例。今天想结合最近几个融资新闻，聊聊我这些年踩过的坑和总结出的三个生死法则。 第一个法则：2B业务死于账期，2C业务死于流量成本，轻资产是生存底线。我见过太多2B创业者，签下大客户时欣喜若狂，却忽视了对方漫长的决策周期和近乎压榨的账期。湖南裕能最近公告投资240亿元建设新能源电池材料项目，这种重资产布局背后是巨大的现金流压力。对于初创公司来说，一旦被大客户拖住账期，你连员工工资都发不出。而做2C业务呢？如果你的产品没有自传播属性或高复购率，获客成本永远覆盖不了用户生命周期价值。我当年做希鸥网时，坚持不买服务器、不租大办公室，用云服务和共享空间起步，就是怕被重资产拖死。记住：能租的绝不买，能外包的绝不自己养人，现金才是你真正的护城河。 第二个法则：低价竞争是通往地狱的单行道，差异化价值才是王道。很多创业者喜欢用价格战抢市场，觉得这是最快的方式。但现实是，永远有比你更没底线的对手。低利润意味着你没有资金投入研发、提升服务、吸引人才，产品会越来越烂，最终陷入恶性循环。最近2026年最受投资人关注的人工智能/具身智能企业榜单发布，那些脱颖而出的公司，无一例外都找到了独特的差异化价值点。比如有的专注医疗场景，有的深耕工业自动化，而不是在通用大模型领域打价格战。与其内卷低价，不如多花心思去创造超额体验。哪怕价格贵一点，只要你能解决客户真正的痛点，总有人愿意买单。 第三个法则：战略转型必须在有余粮时启动，别等到山穷水尽。广西能源投资83亿元建设抽水蓄能电站，这个决策是在新能源行业景气时做出的。如果等到传统火电业务萎缩再转型，资源和时间都不够了。我见过太多公司，明明看到行业变化的苗头，却因为眼下还赚钱，迟迟不肯转型。结果等真正扛不住的时候，已经没有试错的本钱了。战略转型这件事，越是形势好的时候动手，成功率越高。就像我们希鸥网，在创投媒体最火的时候，我就开始布局社群服务和企业家论坛，而不是等到流量下滑再临时抱佛脚。 给创业者的具体建议：第一，每个月检查一次你的现金流，特别是应收账款的账期和获客成本的变化。如果2B业务的账期超过90天，必须想办法优化；如果2C业务的获客成本超过用户首次付费金额，说明模式有问题。第二，每年至少做一次“轻资产体检”，把那些不必要的固定资产和冗余人员砍掉，把钱留在账上。第三，每季度复盘一次你的战略假设，看看外部环境是否变化，别一条路走到黑。第四，永远不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，但篮子也不能太多，聚焦核心业务，构建你的“利润发动机”。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些活得久的公司，往往不是跑得最快的，而是最懂得控制风险、保持敏捷的。希望这三个法则能帮你少走弯路，在不确定的时代找到确定的生存之道。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业九死一生，输赢只在一念之间 最近和几位创业者聊天，发现一个让人揪心的现象：很多项目从第一天起就走在错误的路上。他们花几个月甚至一年时间闭门研发产品，然后花大价钱做营销、铺渠道，最后发现市场根本不买账。这种“先做产品再找客户”的思维，正在悄悄杀死无数创业公司。 我见过太多这样的案例了。有些创始人把产品做到90分，却因为不知道客户在哪而失败；有些团队技术实力一流，却因为误判市场需求而血本无归。创业的残酷就在于，方向错了，越努力越危险。今天我想结合自己这些年服务创业者的经验，和大家聊聊创业成败的关键——输赢往往只在一念之间。 核心观点一：走出办公室，让客户参与产品定义 很多创业者有个误区，认为产品研发是“内部的事”，市场验证是“销售的事”。但事实上，创业早期最大的风险不是技术做不出来，而是做出来的东西没人要。我经常对创业者说，在产品方案敲定之前，你就应该走出去，找到真实客户，反复验证他们的需求。 这不是什么高深理论，而是血的教训。大众辉腾对标雷克萨斯高端线，亏损5亿美元；赛格威电动代步车默认全人类都是目标客群，亏损2亿美元；摩托罗拉铱星卫星电话技术顶尖，却完全忽略客户需求，亏损50亿美元。这些案例说明一个道理：闭门造车、产品落地后才交给营销团队的项目，几乎必败。传统面向成熟市场的研发流程，在创业初期根本行不通，因为你的客户和需求都是未知的。 核心观点二：流程越简单越好，别被“规范化”绑架 我见过不少初创公司，刚融到钱就开始搞“规范化”。设置一堆审批节点，一个采购要签五个字，等三天才能批下来。这其实是本末倒置。流程是手段，效率才是目的。你十几个人、几十个人的公司，流程越简单越好，甚至有时候“没有流程”就是最好的流程。 我在创业初期也走过这个弯路。后来我学会定期做“流程瘦身”，把不产生价值的环节全部砍掉。目标设定也要遵循“跳一跳够得着”的原则，分保底、冲刺、挑战三档。信息透明是最好的管理工具，公开营收、成本、利润、现金流，员工会更理解决策，更有主人翁意识。年轻人创业，不要迷信大公司的流程体系，那些是几万人组织运转的需要。 核心观点三：拥抱现实，从失败中学习进化 创业过程中，最难的不是面对竞争对手，而是面对自己。很多创业者不愿意承认自己的错误，不愿意接受批评，结果在错误的道路上越走越远。心理学家研究表明，最有力度的个人转变来自一个人再也不想经历的错误所造成的痛苦。所以，对于让人获得此类经验，或者用这种经验来告诫自己，不要犹豫。 理解自然和进化的规律，会帮助创业者更有效地应对现实。不要追求管理上的“完美”，要追求“有效”。持续地追求学习和改进，才是创业者真正的驱动力。一旦得到我们追求的东西，满足感通常不会延续，真正让人快乐的是进步本身。 案例解读：融资背后的创业逻辑 最近，国科微宣布拟定增募资不超过50.61亿元，用于端侧AI芯片研发及产业化项目。TCL中环子公司投资119.6亿元建设集成电路用半导体大硅片深圳项目。震业新材完成超亿元A轮融资，用于ADI材料产线扩建和商业化落地。 这些融资案例有一个共同点：它们都聚焦于解决真实的市场痛点。国科微的AI芯片针对的是端侧计算需求，TCL中环的半导体大硅片瞄准的是集成电路产业瓶颈，震业新材的ADI材料则解决了高强韧性结构材料的行业技术分水岭问题。它们不是闭门造车，而是基于对客户需求的深刻理解。 尤其是震业新材，他们的ADI材料行业通用性能标准是1200MPa抗拉强度、4%延伸率，而他们做到了5%至6%以上，满足了齿轮、底盘、重载传动等核心安全件的抗冲击、抗疲劳要求。这种精准的客户需求洞察，正是创业成功的关键。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，从今天开始，每周至少花半天时间走出办公室，去见三个真实客户。不要带着产品去推销，而是去倾听他们的痛点，验证你的假设。记住，客户不会为你的技术买单，只会为他们的需求买单。 第二，审视你的流程，砍掉所有不创造价值的环节。目标设定要分三档，信息要透明公开。不要追求完美，要追求有效。保持灵活，不要让规则绑架自己。 第三，拥抱现实，接受批评。把每一次失败都当作进化的机会。创业不是百米冲刺，而是马拉松。持续学习、持续改进，才是活下去的唯一方式。 希鸥网这些年服务过3000多家企业，我看到太多创业者因为方向错误而倒在黎明前。希望这篇文章能帮你少走弯路，把时间和资源用在真正重要的事情上。创业不易，但输赢往往只在一念之间。愿你能做出正确的选择。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest