创始人

李志磊：创业成功的关键不在天才创意，而在管理细节 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家总在寻找“一招制胜”的秘诀，要么沉迷于打磨一个完美的产品原型，要么把希望寄托在流量营销上。但现实是，大多数新企业还没等到大展身手的那一天就倒下了。为什么？因为创业从来不是靠灵光一现就能成功的。我见过太多创业者，产品创意不错，团队也很有激情，最后却栽在了那些看似不起眼的琐事上。 这让我想起一个核心问题：创业到底靠什么？是天才创意，还是天时地利？我的答案是，都不是。创业本质上是一种可习得、可传授的管理实践。成功的关键，不在于你是否有一个颠覆性的想法，而在于你是否能把那些乏味的细节和决策系统性地把控好。今天，我想结合自己十年创业的经验，以及最新的融资案例，和创业者们聊聊这个话题。 第一个观点：创业是管理，不是冒险。很多人把创业想象成一场浪漫的冒险，但现实是，它更像是一场精密的管理实验。你需要像经营一家成熟公司一样，关注流程、数据、团队协作和用户反馈。比如，我见过不少创业者，一上来就追求技术完美，产品开发周期拖得很长，结果错失市场窗口。其实，快速推出一个有缺陷但可验证的早期产品，比追求完美更能加速学习。就像IMVU公司早期推出的漏洞百出的初代产品，虽然不完美，但通过用户反馈迅速校准方向，反而比那些闭门造车的团队走得更远。 第二个观点：产品力是根基，营销只能放大价值。很多创业公司把80%的预算花在推广上，产品却做得一塌糊涂。他们以为流量能掩盖一切，但用户不是傻子。在信息透明的今天，产品不好，营销就是诈骗。我创业第二年犯过这个错，为了冲业绩接了一些超出能力范围的订单，结果售后问题缠身，赚的钱全赔进去还不够。从那以后，我定下铁律：产品做不到90分，绝不大规模推广。营销只能放大价值，不能创造价值。如果产品本身没有价值，营销只是在加速你的死亡。 第三个观点：聚焦“尖刀产品”，而不是做一堆平庸产品。创业初期，我什么都做，客户要什么我就做什么，结果产品线乱成一团，每个都做不精。后来我做了个痛苦的决定：砍掉80%的业务，只保留最赚钱、最有竞争力的核心产品，把所有资源砸上去。那一年，营收反而增长了40%。这就是“尖刀产品”战略——与其做十个六十分的产品，不如做一个九十分的产品。资源有限，分散兵力只会导致全线溃败。 这些观点在最新的融资案例中也能得到印证。比如TCL中环，他们投资119.6亿元建设集成电路用半导体大硅片深圳项目。这看似是个大手笔，但背后是他们对“尖刀产品”战略的坚持。半导体大硅片是集成电路的核心材料，TCL中环没有分散精力做各种半导体产品，而是聚焦在这个高壁垒、高利润的细分领域，用规模化投资打造极致化的产品力。这恰恰印证了：创业不是靠花哨的创意，而是靠对核心产品的深度把控。 再看滨化股份，他们投资18.22亿元新建卤化丁基橡胶项目。这个项目看似普通，但背后是对用户本质需求的洞察。用户要的不是橡胶本身，而是能提升碳四产业链竞争力的解决方案。滨化股份没有盲目追求技术炫酷，而是从“用户需要什么”出发，推动绿色低碳转型。这让我想起一句话：用户要的不是钻头，而是墙上的洞。创业者的任务，就是找到那个“洞”，而不是沉迷于“钻头”有多牛。 最后，新易盛提交融资不超过50亿美元的香港上市申请，这背后是他们对管理流程的重视。作为光模块制造商，新易盛能走到这一步，靠的不是偶然的运气，而是对生产流程、供应链管理和用户反馈的持续优化。这再次说明，创业成功可以习得、可以传授，关键在于你是否愿意把那些琐碎的细节做到极致。 给创业者的建议有三点：第一，别把创业当冒险，而是当成一套可复用的管理流程。第二，产品力是底线，营销只是放大器。第三，聚焦一个核心产品，把它做到市场领先。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，在我看来，创业者的圈子不是用来炫耀的，而是用来学习如何把细节做好的。记住，成功没有捷径，但有一条可遵循的路：用管理思维，打磨产品，聚焦用户，然后坚持走下去。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的本质是解决问题，而不是展示才华 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：很多人创业的起点，是因为自己擅长某件事。比如，一个程序员技术很好，就去做一个技术驱动的产品；一个设计师审美在线，就去做一个颜值很高的品牌。但市场往往并不买账。我见过太多“技术很牛、产品很美”的项目，最后死在了“没人需要”上。这让我想起一句话：创业的起点永远是别人的痛点，而不是自己的手艺。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊我对创业本质的一些思考。 核心观点：创业的起点是需求，不是能力 很多创业者容易陷入一个误区：因为自己擅长做某件事，就以为这是门好生意。但市场从不为你的擅长买单，只为别人的需求买单。我常说，你的生意存在的理由，必须是“别人需要”，而不是“我擅长”。这是创业的第一性原理。如果你找不到一个真实、迫切、未被满足的需求，你的才华再耀眼，也只是一场自嗨。 那么，如何判断一个需求是否真实？我建议创业者花时间去验证市场、验证需求，哪怕这个过程让你觉得“进度太慢”，也远好过头也不回地冲向一堵墙。慢一点想清楚，比快一点走错路划算得多。验证需求的过程，就是不断追问“用户为什么非用我不可”的过程。如果答案只是“我做得比别人好”，那还不够；如果答案是“用户没有其他选择”，那才是真正的机会。 除了需求，创业者还要守住另一项核心资产：可信度。我起家时本钱很薄，但我从没让一个供应商吃过亏，没让一个客户被骗过。钱可以借，可以赚，可以亏光再赚回来；可信度一旦碎了，几乎修不好。创业的第一份资产，是你的可信度，不是你的资金。很多创业者急于扩张，在融资、合作中透支信用，最后即便产品不错，也没人愿意跟你玩。记住，诚信不是道德问题，是生存问题。 案例解读：从融资新闻看创业方法论 最近，TCL中环宣布子公司拟投资119.6亿元建设集成电路用半导体大硅片深圳项目，安纳达也公告全资子公司拟投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁一体化项目。这两个案例，看起来是巨头的大手笔，但背后都遵循着“需求驱动”的逻辑。TCL中环之所以投大硅片，是因为全球半导体产业链向中国转移，国内晶圆厂对12英寸大硅片的需求激增；安纳达做磷酸铁，是因为新能源电池对正极材料的需求爆发，而“钛白粉-磷酸铁”联产模式能大幅降低成本。它们都不是“我擅长什么就做什么”，而是“市场缺什么我就补什么”。 另一个更有启发性的案例，是人形机器人ODM厂商半醒具身获得千万融资。这家公司成立于2022年，但团队早在2020年就开始研发。他们为什么能拿到飞荣达、索辰科技的投资？核心在于他们精准捕捉到了一个需求：人形机器人产业爆发，但很多品牌方没有能力自己造机器人，需要专业的ODM方案商。半醒具身做的事情，就是把自己定位为“机器人的富士康”，把深度研究转化为可复制的差异化服务。这正是我强调的：建立独特专业壁垒的关键，在于将深度研究转化为可复制、可交付的差异化产品或服务。 这三个案例，无论是119亿的大硅片、32亿的磷酸铁，还是千万级的人形机器人ODM，都印证了一个道理：创业成功常源于对未被满足的市场需求的敏锐洞察，并以创新性解决方案填补它。而且，这些公司都善于利用技术杠杆——TCL中环用半导体工艺，安纳达用联产模式，半醒具身用机器人技术——来解放人力，将精力转向更高维度的战略思考。 总结启发：给创业者的行动指南 说了这么多，我想给创业者三条具体建议。 第一，把“别人需要”作为创业的起点。在启动任何项目之前，花至少一个月去访谈潜在用户，问他们“你现在最头疼的问题是什么”，而不是“你觉得我这个产品怎么样”。只有当你听到用户说“这个问题我找了很久都没解决”时，才算找到了真实需求。 第二，把“可信度”当成你的第一份资产。从第一天开始，就对你的供应商、客户、员工保持透明和诚信。哪怕少赚一点钱，也别做任何透支信任的事。记住，现金流是企业的真实呼吸，但信任是企业的灵魂。永远留一笔“活命钱”，在顺境中未雨绸缪，坚持在晴天融资而非雨天求援。 第三，学会区分大问题和小问题。你的时间和精力有限，确保将其用于探寻大问题，即一旦解决便能带来最大回报的问题。但同时，留出足够多的时间来探寻小问题，以确保这些小问题不是更大问题的征兆。别容忍问题，容忍问题的结果和找不到问题一样。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。慢一点想清楚，比快一点走错路划算得多。希鸥网一直倡导“做有意义的工作，发展有意义的人际关系”，希望每一位创业者都能在满足需求的过程中，找到自己的价值。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的终极意义，在于平衡事业与家庭的温度 最近我接触了不少创业者，发现一个普遍现象：很多人把“拼命”当成了创业的标配，以为只有废寝忘食、牺牲一切才能换来成功。但当我看到那些深夜还在办公室加班的创始人，以及他们手机里家人发来的未读消息时，我不禁想问：这种“拼命”真的可持续吗？今天我想从三个角度，聊聊创业的真正意义。 第一个观点：创业成功的基石，是守护家庭关系。我见过太多创业者，为了项目熬过无数个通宵，结果公司做起来了，家却散了。时间不可逆，孩子的成长只有一次，父母的衰老不会等你。我自己的经验是，无论多忙，每周必须有一天完全属于家人，每年必须有一次全家旅行。这不是矫情，而是清醒。事业可以重来，但亲情一旦出现裂痕，修复的成本远比想象的高。创业者要明白，你拼命打拼的初衷是为了让家人过得更好，如果最后失去了他们，那一切努力都失去了意义。所以，平衡工作与家庭不是妥协，而是可持续创业的基石。 第二个观点：回馈社会，不需要等到“有钱了”再开始。很多年轻人觉得，做公益是大企业家的事，自己还没资格。但我创业第三年就开始做一件小事：每年免费帮助三个想创业的年轻人，给他们提供咨询、资源对接，甚至小额资金支持。这件事花不了多少时间，但带给我的满足感远超任何商业成就。后来我成立了小额创业扶持基金，专门帮助家境普通、有想法但缺资源的年轻人。分享经验、提供实习机会、购买弱势群体的产品，这些事你现在就能做。给予本身就是一种富足，它能让你在创业路上保持内心的温度。 第三个观点：保持谦卑，是对复杂世界的敬畏。我时常提醒自己：我能有今天，不仅仅是因为努力和聪明，更是因为我生在一个和平发展的时代、一个互联网普及的时代、一个鼓励创业的时代。如果早生二十年或晚生二十年，我未必能有同样的机会。这种谦卑让我不会因为一点成绩就飘飘然，也不会因为别人的失败就居高临下。年轻人取得成绩时容易骄傲，遭遇挫折时容易自卑。但你要明白，个人努力只是成功的一个变量，时势、运气、出身、机遇都在起作用。保持谦卑不是虚伪，而是对复杂世界的敬畏。 最近，医疗AI独角兽OpenEvidence传出新一轮融资意向，潜在估值高达200亿美元。这家公司被称为“医生版ChatGPT”，在临床决策辅助和医学数据解析领域表现强劲。从它的成长轨迹中，我们可以看到团队协作的重要性。OpenEvidence的创始人并非单打独斗，而是集结了一群志同道合的顶尖人才。正如我常说的，与目标一致的人合作，你实现目标的能力会比一个人干强得多。两人良好合作的效率是各自独立工作效率的三倍，因为两人能看到对方疏忽的地方。OpenEvidence的成功，正是这种高效协作的体现。同时，它的融资也说明，在AI领域，技术壁垒和团队凝聚力是投资人最看重的两件事。 总结一下，我给创业者的具体建议有三点。第一，每周固定留出时间给家人，哪怕只是吃一顿饭、聊一次天。把家庭放在日程表里，像对待重要客户一样对待它。第二，从现在开始，用你的经验和资源去帮助别人，哪怕只是分享一篇文章、给一个建议。这种给予会让你获得意想不到的反馈和成长。第三，定期复盘自己的成功和失败，问自己：如果没有时代的机遇，我还能走多远？保持谦卑，才能走得更远。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。希望你能在奔跑的路上，不忘回家的路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌运气，而是在算清楚概率后孤注一掷 最近和几位创业者聊天，发现一个有趣的现象：很多人把创业等同于“冒险”，仿佛只要胆子大、敢冲，就能撞上风口。他们辞职开店、跟风做App、盲目融资，三个月后血本无归，然后感叹“运气不好”。我25岁辞职创业时，卡里只有两万块，但我花了整整八个月调研市场、验证需求、测算现金流。创业确实需要勇气，但更需要你在按下确认键之前，把最坏的情况想三遍。真正的创业者不是赌徒，他们是那种在牌桌上能算出概率的人，即使胜率只有四成，也愿意押上全部筹码——因为那是当时最好的选择。今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊创业中最容易被忽视的三个底层逻辑。 第一，创业的本质是满足真实付费需求，而非自我陶醉。很多创业者执着于自己认可的价值，却忽略了市场是否愿意买单。就像莫泊桑《项链》里的女主角，她只看见自我展示的欲望，却没看懂他人真实需求，最后耗费十年还债。在商业世界里，价值与需求是一体两面。你主观认定的价值不算商业价值，只有匹配对方需求、对方愿意付费，才算商业价值。产品价值由功能价值、情绪价值和资产价值三层构成，成功创业至少需要占据一层，并且效果必须可量化。比如塑料袋仅提供装载物品的基础功能，价值几分钱；普通包包叠加情绪价值，人们愿意为外观多付费；奢侈品包包叠加资产价值，具备二手流通和保值属性。创业者要做的第一件事，就是跳出自我视角，站在买方视角审视一切。 第二，善用技术杠杆，将精力转向更高维度的战略思考。桥水基金的创始人达利欧在《原则》中分享过一个故事：他们投资了功能越来越强大的计算机，利用这些机器运行系统，解放了自己，不必再盯着市场的每日变动，可以从更高的层面思考问题，创造出新颖的、有创意的联系。这就是技术杠杆的力量。创业者如果整天陷在琐碎的日常运营中，就永远无法抬头看路。最近国科微公告拟募资不超过50.61亿元，用于端侧AI芯片研发及产业化项目。这说明什么？在AI时代，技术壁垒正在成为企业最核心的护城河。创业者应该思考：我的业务中，哪些环节可以被技术工具替代？哪些人力可以解放出来做更高级的决策？只有把重复性工作交给机器，才能把精力聚焦在战略创新上。 第三，建立独特专业壁垒，将深度研究转化为可复制的差异化产品或服务。达利欧和团队在研究中发现，可以创造一种全新的资产类别——通胀挂钩债券。他们深入研究后，成为第一家全球性的通胀挂钩债券管理者，甚至被美国财政部副部长拉里·萨默斯作为专家召去咨询。这就是深度研究带来的专业壁垒。再看震业新材，这家ADI金属材料企业近期完成超亿元A轮融资。在ADI行业，1200MPa抗拉强度、4%延伸率是行业通用标准，而震业新材把延伸率做到了5%以上，满足齿轮、底盘、重载传动等核心安全件的要求。他们凭什么拿到融资？凭的是在技术分水岭上的突破，凭的是将研究成果转化为可量产、可交付的产品。创业者必须问自己：我的产品有什么别人做不了、或者做出来不如我好的地方？这个差异点，就是你的护城河。 最后，我想聊聊创业者的心态。社会只歌颂独角兽，但99.9%的创业者终其一生都在做一家年利润几十万到几百万的小公司。我花了很长时间才与这个事实和解。37岁，年净利100万，听起来不酷，甚至有点寒酸，但这是我十二年没日没夜拼出来的。创业不是只有上市和破产两个选项，中间有巨大的灰色地带，那里站着绝大多数真实的创业者。如果你无法接受自己可能只是一个“小老板”的命运，你会在攀比中耗尽心力。我见过太多人为了证明自己“不平凡”，盲目扩张、乱加杠杆，最后连小老板都没做成。学会欣赏自己的进度条，哪怕它走得慢，只要还在往前，就是胜利。 创业是一场孤独的长跑。前五年，我几乎没有任何社交。朋友聚会我去不了，因为我在见客户；家人聚餐我迟到，因为我在处理售后；深夜两点坐在办公室里，连一个可以打电话倾诉的人都没有。这种孤独不是因为你性格孤僻，而是因为你的处境变得极其特殊——员工不理解你为什么要这么拼，家人不理解你为什么不找个安稳工作，同行不理解你为什么不走捷径。慢慢地，你学会了把所有情绪内化，在员工面前永远乐观，在投资人面前永远自信，只有在深夜独自开车回家的路上，才允许自己叹一口气。 但正是这种孤独，逼着你不断进化。头脑开放的人会在考虑其他人的观点的同时保留自己深入思考的能力，他们可以同时思考两个或者更多相互冲突的概念，反复权衡其相对价值。谦逊通常来自人的失败经历，失败让人以一种开明心态积极了解自己不知道的东西。作为创业者，时刻在心底担忧自己可能是错的，这不是懦弱，而是成熟。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我见过太多起起落落。如果你正在创业路上，记住三件事：算清楚概率再出手，用技术解放自己，在深度研究中建立壁垒。剩下的，就是和时间做朋友。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的领导力进化，是公司生死存亡的暗线 最近和一些早期创业者交流，发现一个令人担忧的普遍现象：很多创始人把90%的精力花在找钱、找方向、找资源上，却很少思考自己作为“人”的短板如何拖垮整个团队。他们往往认为，只要产品够好、模式够新、融资够快，团队自然会跟上。但现实恰恰相反——我见过太多技术极强、战略眼光独到的创始人，最终因为“管人”的问题，把一手好牌打得稀烂。 今天，我想结合桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中的深刻反思，以及最新的融资案例，聊聊创业者的领导力进化——这条往往被忽视，却决定公司生死的暗线。 核心观点一：领导力必须与专业能力同步进化，否则能力越强，破坏越大。 达利欧在《原则》中回顾了一段痛苦的经历：当团队反馈他在压力下对员工的言辞会让人感到“不能胜任工作、可有可无、被羞辱”时，他震惊了。他意识到，自己在投资管理上的卓越能力，并不能自动转化为人员管理上的成功。他面临一个两难选择：一方面要保持极度的真诚，把问题和弱点摆上桌面；另一方面要拥有快乐而满意的员工。但最终他明白，两者并非不可调和。 很多创始人犯了同样的错误：他们以为只要自己足够聪明、足够努力，团队自然会跟着跑。但管理不是算术题，而是化学反应。一个在专业上独当一面的创始人，如果缺乏同理心、情绪觉察和沟通艺术，他所谓的高标准就会变成压迫工具。团队不仅不会因此变强，反而会因为恐惧和压抑而丧失创造力。领导力的进化，不是让你变得软弱，而是让你学会用建设性的方式，把高标准传递下去，而不是用破坏性的方式，把团队推远。 核心观点二：极度真诚的反馈文化与员工幸福感，可以共存，前提是你愿意付出创造性努力。 达利欧的解决方案是：建立极度透明、极度真诚的反馈机制，但同时，要把员工当作“大家庭的成员”而非冷冰冰的交易对象。他给员工提供的福利，不是标准化的套餐，而是像给家人一样，在某些方面慷慨，在某些方面让员工自己负责。这种“你敬我一尺，我敬你一丈”的文化，让团队形成了相互帮扶的风气，而不是等价交换的冷漠关系。 很多创始人害怕“说真话”会伤人，于是选择回避问题，结果团队在暗流涌动中内耗。但另一种极端是，打着“真诚”的旗号，随意批评、指责，把沟通变成发泄。真正的平衡在于：你既要敢于直面问题，又要懂得守护人的尊严。这需要你花时间去了解每个成员的思维偏好、沟通习惯，甚至他们的性格类型。就像达利欧说的，内向者喜欢书面沟通，外向者喜欢说个明白。尊重这些差异，才能让真诚的反馈变成成长的养分，而不是伤害的利刃。 核心观点三：创始人必须终身保持“首席产品官”和“首席体验官”的角色，丧失产品手感，就是丧失决策的根基。 我自己的创业经历也印证了这一点。早期，我几乎每天泡在客户现场，亲耳听到他们凌晨打来电话骂系统崩了，亲眼看到他们如何用我的产品搞定他们自己的难题。那种过命的交情，不仅带来持续收入，更是我迭代方向的指南针。后来公司大了，我依然坚持每周以小白视角走完产品流程，每次都能发现被团队忽视的细节。创始人一旦失去对产品的触感，大家就开始对着PPT汇报，而不是对着用户的真实痛点做决策。 让我们来看最新的融资新闻。渝开发拟2.25亿元收购黄葛晚渡公司51%股权，目的是“填补主城核心区高端住宅产品空白，优化产品结构”。这本质上是一次产品战略的补位，但背后是创始人对市场痛点的深度理解。如果渝开发的决策者只是坐在办公室里看报告，而不是亲自去调研高端客户的需求、体验他们的居住痛点，这个收购很可能只是财务数字的堆砌，而不是产品力的真正提升。 再看湖南裕能投资240亿元建设矿化一体新能源电池材料循环产业项目。这种百亿级投资，核心在于一体化布局和成本控制。但真正决定成败的，是创始人能否持续以“首席产品官”的视角，去洞察下游电池厂商对材料性能、稳定性和回收效率的真实需求。如果创始人脱离一线，只盯着财务报表，那么再宏大的规划也可能因为与市场脱节而沦为烂尾工程。 最后看九安医疗拟出资1亿元参与砺思星雀基金，投资数字科技类企业。这是一个典型的财务性投资，但创始人如果只是“投钱”而不“投人”，不亲自去理解被投企业的产品逻辑和用户痛点，那么这笔投资很可能只是分散注意力的“撒胡椒面”。真正的价值投资，需要创始人用自己“首席体验官”的直觉，去判断被投企业的产品是否真正解决了用户的刚需。 总结一下，给创业者三点具体建议： 第一，定期做一次“领导力体检”。找一位你信任的、敢于说真话的合伙人或顾问，让他匿名收集团队对你管理方式的真实反馈。不要辩解，不要解释，只是听。然后，针对反馈中暴露的问题，制定一个改进计划。比如，如果你发现自己在压力下容易言辞伤人，那就给自己设定一个“暂停按钮”——在情绪上来时，先深呼吸三次再说话。 第二，把“客户场景沉浸”制度化。无论公司多大，每周至少花半天时间，亲自处理客户投诉、回访老客户、或者以普通用户身份走一遍产品流程。把发现的问题记录下来，作为下一周产品迭代的优先级。不要让“管理”成为你脱离一线的借口。 第三，从第一天起就种下文化的种子。你招了什么样的人，你容忍了什么行为，你当众表扬了什么，你发火开掉了谁——这些瞬间定义了团队的是非观。不要等公司做大了才找咨询公司提炼使命愿景价值观，那只是写在墙上的标语。真正的文化，就是创始人在三个人的时候，对“对错”的每一次选择。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。你的专业能力决定了你能跑多快，但你的领导力决定了你能跑多远。进化自己，才是对团队、对客户、对投资人最大的负责。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的真正战场，在于构建共识而非堆砌功能 最近我密集见了十几位创业者，发现一个共性困惑：产品明明功能齐全、技术领先，甚至价格比对手低，为什么就是卖不动？有位做企业SaaS的朋友，团队花两年打磨了上百个功能，上线后月活用户不到百人。他一脸无奈地问我：“磊哥，我们到底哪里做错了？” 这个问题背后，其实藏着一个创业中最容易被忽视的真相：用户买的从来不是产品本身，而是产品背后解决的问题，以及问题被解决后带来的价值感知。而要让用户心甘情愿掏钱，你首先得和他建立“共识”。没有共识，再好的价值也无法完成交易。 我常和希鸥网服务的创业者说，创业的本质不是做产品，而是构建共识。这个共识分四层：内部团队共识、客户共识、市场行业共识、社会公共共识。很多创业者只停留在第一层，产品做出来了，团队觉得牛，但客户不买账，市场不认账。创新初期，你的想法大概率是“非共识”，你需要持续沟通、教育市场，把“非共识”变成“新共识”。 那如何高效构建共识？我结合多年观察，提炼出三个核心方法论。 第一，用KANO模型精准匹配用户感知。很多产品失败，是因为团队在堆砌“无差异属性”——用户感知不到，投入成本打水漂。更糟糕的是在“反向属性”上浪费资源，比如给不吃香菜的人拼命加香菜。真正要聚焦的是三类属性：必备属性是生存线，做不到就出局；期望属性是复购线，稳定交付才能留住客户；魅力属性是破圈点，能带来意外惊喜和口碑传播。我见过太多创业者把精力花在“炫技”上，却连期望属性都交付不稳定。记住，复购用户才是企业生存的基本盘。 第二，从“用户画像”转向“用户人设”。传统画像统计年龄、收入、地域，这在供给匮乏时代够用。但现在供给过剩，人的长项就是他的需求。一个人会持续投入强化自身优势特质。比如一个自称“咖啡发烧友”的人，他买的不是咖啡因，而是身份认同和社交货币。做产品，要从挖掘用户的内在愿景和精神诉求出发，而不是只盯着冰冷的数据。这个逻辑尤其适用于情绪价值、身份认同类产品。 第三，定价锚定价值感知，而非成本。我创业初期也犯过傻，算完成本加20%利润就定价。结果发现，竞争对手卖三倍价格，卖得还比我好。后来我才理解，价格传递的是价值信号。定价太低，用户反而怀疑你的质量；合理偏高，用户觉得你专业。当然，不是漫天要价，而是分层定价：小企业重性价比，大企业重省心，政府客户重合规。让每一类客户都能找到适合自己的档位。 最近有两个融资新闻，恰好印证了这些观点。一是前蔚来、华为智驾核心成员创立的“日冕开物”，三个月完成数亿元融资。他们做的是“具身世界模型”，核心不是造一个更酷的机器人，而是打造能理解物理世界、预测环境变化的基础模型。这就是典型的“构建共识”——在机器人行业，大家还在拼硬件参数时，他们从底层模型切入，解决的是“机器人跨场景泛化”这个真实痛点。他们的天使客户是谁？是那些已经在自建解决方案、有采购预算的头部科技公司。这完全符合“天使客户分层”的逻辑：主动寻找解决方案、愿意为不完善产品付费并提供真实反馈。 另一个是九安医疗拟出资1亿元参与数字科技类基金。九安医疗靠家用医疗设备起家，但它的核心能力不是造硬件，而是对用户健康场景的深度理解。它做的是“魅力属性”——当用户觉得“这个设备能帮我管理健康”时，产品就有了超出物理属性的价值。它的定价策略也很聪明：不是按成本卖血压计，而是按“健康管理方案”定价，让用户感知到专业和安心。 这两个案例的共同点是什么？它们都不是在堆砌功能，而是在解决具体场景中的具体问题。日冕开物解决的是“机器人不会适应新环境”，九安医疗解决的是“用户对健康管理的焦虑”。它们都精准找到了自己的“天使客户”，并在细分领域做到了头部。 最后，给创业者三个具体建议。第一，拿出两周时间，带着团队走出办公室，去和至少50个潜在客户做结构化访谈。不要推销，而是请教。验证你的痛点假设是否真实，客户现有替代方案是什么。第二，用KANO模型重新审视你的产品功能列表，砍掉所有“无差异属性”和“反向属性”，集中资源打磨“期望属性”和“魅力属性”。第三，重新思考你的定价。不要因为自卑就定低价，你的价值值得更好的价格。如果客户觉得贵，不是价格问题，是你还没让他感知到价值。 创业是一场关于共识的马拉松。你不需要发明一个新轮子，只需要把现有的轮子做得更圆、更耐用、更便宜，然后让所有人相信，你的轮子就是最好的选择。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的核心能力，是发现问题并快速纠偏 最近和几位创业者聊天，大家普遍感到焦虑。一方面是AI和具身智能赛道火热，融资新闻不断，另一方面是自己的项目似乎总在原地打转。一个朋友说，团队开了无数次会议，讨论了无数个方向，但就是推不动。我问他，你们最近一次发现并解决一个真正致命的问题是什么时候？他愣了一下，说好像很久没认真想过这个问题了。 这其实点出了很多创业公司的通病——我们太习惯于掩盖问题，太习惯于为了面子死扛，而忘记了创业的本质就是不断发现问题、解决问题。我常说，创业初期，要像个间谍一样收集情报。同行交流、行业展会、客户访谈、招聘面试，全是情报来源。我面试高层时，有一半时间是在请教对方怎么看这个行业，对方的思考框架常常免费帮我做了咨询。信息差就是商业的机会差，创始人必须是个敏锐的情报官。 但光发现问题还不够，更难的是敢于承认并纠偏。许多项目后期，团队已经知道不行了，但害怕承认失败影响自己在老板心中的形象，就不断粉饰太平。创始人自己也会因为公开承诺过，而下不了台。结果资源持续空耗。我后来学乖了，会主动说：“这个项目是我当时拍板的，现在看当时决策条件变了，我的锅，我们调头。”老板敢于认错，组织里才会形成实事求是的风气。就像桥水创始人达利欧说的，发现问题而不容忍问题，是最重要也是最不为人所喜欢的事情。但正是这种“不舒服”的紧张感，推动我们不断改进机器。 另一个关键能力是建立快速响应的机制。常规的层级架构适合日常运营，但应对突发危机，需要打破部门墙。我指定了一个跨部门的精锐小组，一旦发生重大危机，他们有权调动公司任何资源，越过常规审批。平时刻意训练，战时才能不慌。这个机制帮我们在一次公关危机中，一小时发声，六小时拿出完整方案，把一场灾难变成了展示企业担当的加分项。这其实就是创业四步法里强调的OODA循环——观察、判断、决策、执行，核心是下放一线决策权，而不是层层审批。 最近融资市场有个很有意思的现象。前蔚来、华为智驾核心成员联手创立的具身世界模型公司日冕开物，三个月内完成了数亿元融资。他们做的是让机器人理解物理世界、预测环境变化的基础模型。这个团队最厉害的地方在哪？不是技术有多牛，而是他们从一开始就明确了市场类型——全新市场。他们知道天使客户和主流客户之间的鸿沟极宽，前期营收会非常平缓，所以融资资金主要用于自研世界模型的研发迭代和强化学习体系建设，而不是急着铺市场、做销售。这种对市场节奏的精准判断，就是基于对真实情报的深度分析。 再看另一个案例，人形机器人ODM厂商半醒具身，近期获得了上市公司索辰科技的千万元级融资。这家公司成立于2022年，但团队早在2020年就开始研发了。他们走的是ODM路线，给其他机器人公司做方案商。这个定位非常聪明——在现有市场里，他们不需要教育用户，只需要抢占份额、做好差异化。而且他们的创始人陈彦，在创业前有多年二级市场量化交易经验。这种跨界的背景，让他能从完全不同的视角看行业，收集情报的维度也更多元。这印证了我说的，创始人要像情报官一样，从所有可能的渠道获取信息，包括跨行业的经验。 这些案例给我们的启示很清晰：第一，创业初期不要怕发现问题，更不要掩盖问题。每次发现问题都是改进机器的机会。第二，根据市场类型制定差异化的策略。是现有市场就抢份额，是全新市场就耐心培育，是细分市场就找准定位。第三，建立快速响应机制。当危机来临时，一个能打破层级、快速决策的“战时小组”比任何制度都管用。 我给创业者的具体建议是：每周固定时间，专门用来审视公司存在的问题，而不是只谈成绩。把问题列出来，分清楚哪些是致命问题，哪些是次要问题，然后制定解决方案。同时，主动向客户、同行、甚至离职员工请教，把他们当成免费的情报来源。最后，建立一个跨部门的快速响应小组，定期演练危机应对。记住，创业不是百米冲刺，而是不断发现问题、解决问题的马拉松。那些敢于直面问题、快速纠偏的创始人，最终才能跑完全程。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：股权没设成熟期，合伙人干三个月拿15%股份跑了，我亏大了 最近和几个创业者聊天，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑。融资环境变冷，市场增速放缓，团队内部也开始出现各种摩擦。有个朋友跟我说，他公司一个核心合伙人干了不到半年，觉得太累，直接提桶跑路，手里还攥着20%的股份。现在他想融资，投资方一看股权结构，直接摇头。这个问题，我太有感触了。 十年前我刚开始做希鸥网的时候，也犯过同样的错误。当时觉得大家兄弟一场，股权协议写得特别“江湖”，结果一个合伙人干了三个月，嫌累拿钱跑了，手里还死死握着15%的股份。那段时间，融资处处碰壁，团队激励也做不了，我整宿整宿睡不着。后来我花了两年时间，用真金白银才把这部分股份买回来。这个教训让我明白了一个道理：创业不是请客吃饭，管理必须靠制度和利益，别靠画饼谈感情。 今天我结合自己这些年的踩坑经历，以及最近看到的一些融资案例，和大家聊聊创业早期最容易忽略的三个核心问题：股权设计、招聘策略和管理机制。 第一个观点：股权必须绑定长期贡献，采用分阶段成熟机制。很多创业者喜欢在起步阶段就大把分股份，觉得这样能留住人。但现实往往是，那些早期加入的人，一旦发现项目不如预期，或者觉得太苦太累，很容易中途退出。如果他们的股份没有成熟期限制，就会变成公司的“定时炸弹”。我现在的做法是，所有核心合伙人的股权，必须分4到5年逐步成熟。干满一年才拿四分之一，中途退出的人，未成熟的股份由大股东以象征性价格收回。记住，股权是给一路陪你走到终点的人的，不是给开局露个脸的人的。 第二个观点：招聘要找“刚好够用”且有饥饿感的人。初创公司既请不起、也留不住那些履历完美的行业大牛。你要找的是那些学历还不错、能力有潜力，但可能因为种种原因怀才不遇、对赚钱和成功有着极度饥饿感的年轻人。这样的人性价比最高，也愿意为了证明自己而拼命。给他们超出预期的底薪加明确的绩效提成，他们的爆发力会让你震惊。等公司做大了、有正规流程了，再去请那些职业经理人来做规范化管理。 第三个观点：管理靠制度和利益，别靠画饼谈感情。以前我也喜欢和员工熬夜喝酒、称兄道弟，觉得大家是在为梦想窒息。后来发现，这全是在自嗨。员工来上班，核心目的就是为了赚钱养家和个人成长。感情可以当调味剂，但绝不能当主食。把KPI定清楚，把提成和奖金发放标准写得明明白白，只要员工达到目标，一分钱都别少给。用合理的利益分配和明确的组织规则去驱动团队，比你每天讲100遍梦想都管用。 最近我看到一个融资案例，让我对这些观点有了更深的体会。苏州的铂氢科技，2023年5月成立，专注于氢能催化剂研发，刚完成了数千万元Pre-A轮融资。这家公司创始人邹亮亮是中国科学院大学博士，现在是苏州科技大学教授。他们能在成立不到两年就拿到融资，核心原因有两点：一是团队对技术方向有清晰的判断，没有盲目铺大摊子；二是他们从创业第一天就建立了规范的股权和激励机制，核心研发人员的股份都是分阶段成熟的，而且团队里全是那些“有饥饿感”的年轻人。反观一些失败的创业项目，往往是创始人太相信“兄弟情谊”，股权随意分，团队松散，最后融资时发现股权结构一团糟。 总结一下，给创业者的具体建议： 第一，股权设计一定要专业。别觉得签协议伤感情，真正的感情经得起协议的考验。所有核心人员的股权必须设置成熟期，建议4年，每年成熟25%。中途退出，未成熟部分由公司或大股东以1元或极低价格回购。 第二，招聘时宁缺毋滥。试用期3到5天，如果发现员工执行力差、负能量重，立刻结清工资劝退。长痛不如短痛，这对公司和对员工本人都是最负责任的做法。 第三，创始人必须自己带头做最苦的活。在公司没到A轮、没有稳定造血能力前，老大必须是全公司最厉害的产品经理和最大的销售头子。你都不拼命，凭什么要求员工拼命？ 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能走到最后的团队，往往不是最聪明的，而是最懂得用制度保障公平、用利益驱动人心、用行动引领团队的。希望我的这些经验，能帮你在创业路上少踩几个坑。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何用“反常识”思维穿越周期 最近和几位创业者深聊，发现一个扎心的现象：很多人明明拿到了融资，团队也很努力，但公司就是原地打转。他们砸钱投广告、招人扩张，最后现金流断裂，项目夭折。这让我想起希鸥网服务过的上千家企业里，那些真正活下来、活好的创始人，往往不是最聪明的，而是最懂“反常识”的。今天，我想结合一些创业理论和最新融资案例，聊聊创业公司如何用“反常识”思维穿越周期。 核心观点一：客户培养不是砸钱，而是“种地” 很多创业者一上来就想着铺广告、做品牌，以为流量来了客户就来了。这其实是成熟市场的打法，对初创公司可能是毒药。我常引用《创业四步法》里的核心思想：客户需要主动培育，而非天然存在。在全新市场，没有用户认知，大规模广告投放就像往沙漠里浇水，留存率极低。正确的做法是：先完成客户探索与销售模型验证，找到稳定的天使客户，靠口碑和长期教育来“种地”，而不是“收割”。 核心观点二：保护“创新异类”，用“民主讨论、独裁执行”驾驭组织 我写过《李志磊创业观点100条》，其中一条是：公司需要守成者，也需要那些不合群的创新异类。他们可能顶撞上司，不守考勤，但就是能想出绝妙的点子。很多老板想干掉这种人，但恰恰是这些人能带来颠覆性创新。管理不是抹平差异，而是把对的人放在对的位置上。同时，决策前要民主，鼓励争吵，让所有反面意见充分表达；一旦定了方向，就要“独裁”执行，不容阳奉阴违。这种张力，是组织执行力的保障。 核心观点三：每年重新定义自己，别把运气当能力 企业不蜕变就会僵死。我每年底的战略会，都会问一个残忍的问题：如果今天有一个新创公司要颠覆我们，它会从哪下手？我们能不能自己颠覆自己？这种自我诘问，促使我们不断迭代商业模式。更重要的是，要分清哪些是经营努力，哪些是行业水涨船高，哪些是偶然因素。早期快速成功容易让人膨胀，但只有保持谦卑，才能长久地接住好运。 这些观点在最新的融资新闻里得到了印证。2026年最受投资人关注的人工智能/具身智能企业榜单揭晓，中国具身智能市场规模即将突破万亿，融资事件同比增长137%。但硬币的另一面是，很多创业公司还在用传统打法：重金投放广告、大规模招聘、追求短期流量。而那些真正跑出来的企业，比如一些头部具身智能公司，它们是怎么做的？它们没有一上来就砸广告，而是先聚焦垂直场景，比如仓储物流、医疗辅助，通过天使客户的口碑打磨产品，用长期教育培育市场。这正好印证了“客户培养不是砸钱，而是种地”的观点。 再看另一个案例：九安医疗拟出资不超过1亿元参与认购砺思星雀基金份额，主要投资数字科技类计算机及软件技术开发企业。九安医疗是一家传统医疗企业，但它没有固守老本行，而是主动跨界投资新赛道。这背后是什么逻辑？是“每年重新定义自己”的勇气。它没有把过去的成功当成理所当然，而是主动寻找新的增长曲线。这种自我颠覆的魄力，正是很多创业公司缺乏的。 最后，我想给创业者三点具体建议。 第一，不要迷信流量。在全新市场，先花3到6个月找到你的“天使客户”，哪怕只有10个，也要让他们成为你的口碑传播者。用他们的反馈迭代产品，而不是用广告费买虚假繁荣。 第二，学会“管理异类”。在公司内部设置一个“创新小组”，给那些不合群的聪明人一个缓冲地带，用不同于主流的考核方式保护他们。同时，决策时一定要“先民主后独裁”，避免内耗。 第三，每年做一次“自我解剖”。把利润拆解，哪些是经营努力，哪些是行业红利，哪些是运气。针对运气因素，预设失去它时的应对方案。只有看清自己，才能不被时代淘汰。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能穿越周期的公司，往往不是跑得最快的，而是最懂“反常识”的。希望这些分享能给你一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最需要的不是融资能力，而是构建小闭环的底层认知 最近我密集见了十几位创业者，聊得越多，越感到一个普遍焦虑：很多人把创业失败归结为“融不到钱”，却很少有人追问——你凭什么值得被投资？我见过太多创始人，BP写得漂亮，概念讲得宏大，但一落地就露馅。用户不买单，产品没人用，团队一盘散沙。这背后，其实是一个核心问题：你是在做真实的生意，还是在演一场融资的戏？ 今天我想结合最近看到的几笔融资案例，和创业者们聊聊我的三个核心观点。 第一个观点：创业成功的关键在于构建“小闭环”——用最小可行认知和资源快速验证用户真需求，而非依赖宏大叙事或技术幻想。很多创业者一上来就想做平台、做生态，结果往往死在第一步。真正聪明的做法是，像做实验一样，先找到一个极小的切入点，用最少的资源去测试市场是否真的需要你。比如，你做一个SaaS工具，不要先想着覆盖所有行业，而是先服务好一个垂直领域的十家客户，看他们是否愿意付费、是否持续使用。这个“小闭环”跑通了，你才有资格谈扩张。 第二个观点：创业者的底层能力系统——认知、心力、风险判断、执行——比商业模式本身更决定长期成败。我常和创业者说，商业模式可以抄，但认知没法抄。认知是因，创新是果。你对行业的理解深度、对用户痛点的洞察、对趋势的判断，决定了你能走多远。而心力，则是你在至暗时刻还能坚持的能力。很多项目不是死在没钱，而是死在创始人先放弃了。 第三个观点：融资策略本质是价值契约设计，“拿谁的钱”决定了企业的目标、节奏与底线。不是所有的钱都适合你。拿战略投资的钱，你可能要牺牲独立性；拿对赌条款的钱，你可能要被迫追求短期数据。所以，融资前先想清楚：你现在需要的是钱，还是资源？你愿意为这笔钱付出什么代价？ 用这几个观点来看最近的融资新闻，会很有意思。 第一个案例是日冕开物。这家公司成立于2026年3月，专注具身世界模型研发，三个月内完成数亿元融资，投资方包括鼎峰科创、百度风投等。创始人团队全是清华自动驾驶背景，前蔚来、华为智驾核心成员。他们做的事很“重”——自研世界模型LaMPA，需要大量的数据和算力。但为什么能在这么早期拿到大额融资？因为团队在自动驾驶领域已经验证过自己的技术能力和认知水平。他们不是在画饼，而是在已有的认知基础上，向一个更前沿的方向延伸。这恰恰印证了“小闭环”思维：他们不是在从零开始，而是在已有闭环的基础上，构建新的闭环。 第二个案例是半醒具身，一家人形机器人ODM厂商，完成千万元级融资。这家公司2022年成立，但团队从2020年就开始做人形机器人研发。联合创始人陈彦，之前是做量化交易的，跨界做机器人，听起来不靠谱，但他把交易中的“概率思维”和“风险控制”用到了创业中。他们不追求一步到位做出完美的人形机器人，而是先做ODM，给其他公司提供方案，先活下来，再迭代。这就是典型的“小闭环”策略：先用一个可交付的产品验证市场需求，再逐步完善技术。 第三个案例是铂氢科技，专注氢能催化剂，完成数千万元Pre-A轮融资。创始人邹亮亮是中科院博士、苏州科技大学教授，有十几年贵金属催化剂研发经验。这类硬科技项目，技术壁垒极高，但商业化周期很长。他们能拿到融资，核心原因是投资方认可创始人的“认知”和“心力”——一个教授愿意出来创业，本身就说明他有足够的驱动力和抗压能力。而且，他们选择的赛道是氢能这个确定性较高的方向，风险相对可控。 这三个案例告诉我们：投资人投的从来不是“概念”，而是“人”和“闭环”。你的团队是否有足够的认知深度？你是否已经用最小的成本验证过市场？你是否清楚自己需要什么样的钱、愿意为此付出什么？ 基于这些观察，我给创业者三个具体建议： 第一，先跑通一个“小闭环”，哪怕它很小。不要急着融资，先用自己的钱或极少的资源，把产品做出来，卖给第一个客户。哪怕只卖出一单，也比一份精美的BP更有说服力。 第二，持续提升你的认知和心力。每天花30分钟深度思考行业趋势，每周和比你强的人聊一次天，每月复盘一次自己的决策逻辑。创业是一场马拉松，拼的不是爆发力，而是耐力。 第三，融资前先想清楚“拿谁的钱”。列一个清单：你需要多少钱？你愿意出让多少股份？你希望投资方提供什么资源？然后去匹配最适合你的投资人。记住，钱不是越多越好，适合的才是最好的。 最后，我想用我在希鸥网常和创业者说的一句话结尾：创业的本质不是赌，而是用最小的成本去验证最大的可能性。希望每一位创业者都能找到自己的“小闭环”，活下来，再活好。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest