创始人

李志磊：创业公司最值钱的东西，往往被老板亲手毁掉 前几天，一个创业五年的朋友找我喝酒，说公司刚走了一位跟了他三年的技术总监。这位总监是他从大厂挖来的，工资给得不算低，但跟市场上比，确实少了点。朋友叹气说，其实我早就想给他涨薪，但总觉得账上钱紧，再等等。结果这一等，人走了，带走了整个核心产品的代码逻辑和客户关系。朋友说，我现在招一个同级别的人，工资比他高30%，还得从头磨合半年。这不是亏大了吗？我听完，心里想，这不是个案，这是太多老板的通病。 我经常在希鸥网和创业者交流时讲一句话：分钱不是损失，是投资。很多老板对分利这件事天生吝啬，总觉得多分出去一块，自己就少赚一块。但如果你算一笔账，一个核心骨干离职，你损失的远不止工资那点钱，是他脑子里几年积累的经验、人脉和判断力。这些是无形的资产，你花多少钱都买不回来。我见过太多老板，顺境时喜笑颜开，一遇到问题就在团队面前唉声叹气、大发雷霆。团队最怕的不是老板严厉，而是老板情绪不稳定，让人猜不透明天会发生什么。再难的消息，也要用平静的语气讲出来，因为团队的情绪，很大程度上是老板情绪的镜子。 除了分利和情绪管理，还有一个更隐蔽的问题：老板被信息茧房困住。公司大了以后，老板最大的风险，是被层层报喜不报忧的信息包围，等你发现问题时，已经晚了。我专门鼓励团队里那些敢在会议上唱反调的人，给他们更多话语权。一个只有掌声的会议室，是最危险的地方。同时，用人不疑，但制度不能不疑。我信任我的团队，但我从不因为信任就放弃财务审计、流程监督。这不是矛盾，而是对彼此的保护——好的制度，让好人不用背负诱惑，也让坏人没有可乘之机。几千人的公司，靠的是制度撑起信任，而不是靠信任代替制度。 最近有个融资案例特别能说明问题。商汤科技001号员工徐持衡创办的酷奇奇科技，刚完成数千万元种子轮融资。这家公司做的是AI角色硬件，核心产品叫CookiePi角色互动伙伴。徐持衡为什么能拿到钱？因为他背后有一个极强且稳定的核心团队。他师从汤晓鸥教授，在商汤主导了人脸识别技术的早期突破，后来又带着团队把AI教育产品从概念做到落地。投资人投的不仅是他的技术，更是他作为创始人的分利能力和团队凝聚力。他能在商汤这种大平台待那么久，说明他懂得如何与团队共享成果。如果他在创业初期就对核心骨干吝啬，这个团队根本不可能在短短几个月内做出产品并拿到融资。 另一个案例是日冕开物，前蔚来、华为智驾核心成员联手创业，三个月内完成数亿元融资。这种高端技术团队，核心成员都是清华背景，主导过行业级项目。他们能快速拿到融资，靠的不仅是技术壁垒，更是创始团队在过往经历中积累的信任和判断力。我反复强调，不要只考核结果，也要考核过程中的判断力。很多公司只看业绩数字论英雄，但我见过不少人靠着运气或者钻空子拿到好数字，这种人扶不起来，一遇到风浪就现原形。我更看重一个人在做决策时的思考方式——他是不是想清楚了风险，是不是对得起团队和客户。结果好只能说明这一次，判断力好才能说明下一次。 总结一下，给创业者三个具体建议。第一，定期审视你的利益分配机制。核心骨干的薪酬是否匹配市场？是否有期权或分红？不要等他们开口，主动给。第二，建立信息透明的沟通文化。鼓励下属说真话，哪怕是反对你的话。你自己也要情绪稳定，不要在团队面前传递焦虑。第三，完善制度而非依赖人情。财务审计、流程监督、绩效评估，这些不能因为信任就省略。好的制度是保护所有人的。最后，记住一句话：创业的本质是创造价值，不是守住一亩三分地。舍得分利，敢于放权，才能把公司做大。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的挣扎不是失败，坦诚与人性洞察才是破局关键 最近我注意到一个现象：很多创业者跟我聊天时，总在抱怨团队难带、融资难拿、业务增长停滞。他们焦虑的眼神里，透露出一种普遍的困惑——为什么我明明很努力，却还是走不出困境？这让我想起多年前自己带队做项目时，也曾陷入类似的泥潭。今天，我想结合最近几个融资新闻，聊聊我对创业挣扎、团队管理、以及商业模式设计的一些真实思考。 首先，我要抛出一个核心观点：优秀的商业模式，必须顺应人性的底层欲望，而不是依赖用户的自律或道德感。创业圈里有个常见误区，就是设计产品时总想着“教育用户”，要求他们改变习惯。但现实是，人类天生好逸恶劳、虚荣攀比、焦虑恐慌。比如“懒人经济”之所以火爆，是因为它踩准了人们不愿费力的痛点；知识付费能火，是因为它利用了人们对未来的焦虑。如果你的产品需要用户每天打卡、坚持自律才能见效，那大概率走不通。因为人性就是追求即时满足，而不是长期苦修。所以，你在设计业务时，先问自己：我的产品到底满足了用户的哪个底层需求？是让他们更省事，还是更体面，还是更安心？这一点，我服务过3000多家企业，从失败案例中反复验证过。 其次，数据很重要，但绝不能迷信数据。今天人人讲数据驱动，GMV、转化率、次留这些指标确实能帮你看到问题。但数据只会告诉你“过去发生了什么”，却不会告诉你“未来会怎样”或“用户为什么这么做”。我见过太多创业者，坐在空调房里盯着报表，发现数据诡异，却死活找不到原因。这时候，我建议你走到一线去：亲自给退款的用户打十个电话，或者去线下观察用户怎么用你的产品。那些数据之外的真实情绪和细节，才是破局的关键。比如，有个做SaaS的创始人，发现用户流失率高，数据分析显示功能使用率低，但电话沟通后才明白，用户觉得界面太复杂，根本不知道怎么操作。这种细节，数据永远无法告诉你。 第三，初创期的合伙人选择，宁缺毋滥，价值观必须高度一致。很多团队为了所谓的“公平”，搞出50对50或33/33/33的股权结构，结果一旦遇到分歧，公司就陷入僵局。找合伙人就像结婚，你们要一起面对恶劣环境和利益诱惑。在加入前，必须把最丑的话说在前头：股权怎么分、怎么退出、遇到重大分歧听谁的、有人掉队怎么办。这些东西必须落在纸面上，签上字。只有这样，才能避免以后撕破脸。而且，股权结构必须有一个人拥有绝对话语权，否则决策效率会拖垮公司。 最近，我看到几个融资新闻，正好能印证这些观点。国科微拟募资50.61亿元，用于端侧AI芯片研发。这背后，其实是对“焦虑恐慌”人性的精准捕捉——AI芯片领域竞争激烈，企业必须通过大规模投资来抢占技术高地，缓解市场对“落后”的焦虑。同样，九安医疗拟出资1亿元参与砺思星雀基金，投资数字科技企业，这本质上是对“好逸恶劳”需求的顺应：用资本杠杆降低自身研发风险，让专业团队替自己干活。而TCL中环投资119.6亿元建设半导体大硅片项目，则是典型的“数据驱动”决策——基于对芯片国产化趋势的数据分析，但真正能落地的关键，还是在于对供应链、政策环境等一线细节的洞察。这些案例都说明，顺应人性、不迷信数据、团队价值观一致，是融资和业务扩张的基础。 最后，我想给创业者几点具体建议。第一，当你陷入挣扎时，不要独自扛下所有压力。全员同步问题，集体寻找解法，团队共渡难关远比CEO一人内耗有效。记住，挣扎不是失败，而是通往成功的必经之路。第二，CEO必须实话实说。隐瞒坏消息会摧毁信任，堵塞问题反馈通道。透明沟通才能激发集体智慧，预防系统性危机。第三，裁员或人事调整不是管理失败的标志，而是战略校准的必要动作。决策要冷静，沟通要彻底，尊重离开者的尊严，才能保护留下者的士气。在希鸥网服务创业者的这些年，我深刻体会到，创业没有死局，永远存在备选方案。坚持就会迎来变量，市场、资金、竞品局势随时反转。不必过度苛责自己，犯错是常态，绝境才是区分普通人和创业者的分水岭。希望这些思考，能帮你在创业路上少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的自我极限与组织价值的深度博弈 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家总在拼命往前冲，恨不得把所有事情都扛在自己肩上，仿佛停下来就是失败。但结果往往是，公司越做越大，创始人却越来越累，甚至开始拖累整个团队的效率。这让我想起多年前读到的一段反思：一位极其成功的创始人，在团队发展到738人、14个部门主管时，却坦言自己“达到了极限”，工作质量和生活平衡都在被不可接受地损害。这背后隐藏着一个深刻的创业悖论——个人能力再强，也无法支撑组织持续卓越。 创业的本质，从来不是一个人的英雄主义，而是一场关于组织系统与价值匹配的长期博弈。今天，我想结合最新的融资案例，和你聊聊如何从“单打独斗”走向“系统致胜”。 核心观点一：坦诚面对自身极限，构建集体决策机制 很多创始人把“全能”当作勋章，认为公司里所有大事小事都必须由自己拍板。但现实是，当组织超过一定规模，个人判断的局限性就会暴露无遗。就像那位创始人所做的，他主动向管理委员会和全公司发出信号：“我已经达到了我的极限。”这不是示弱，而是对组织负责的清醒认知。 我常说，创业者的最高境界不是自己把事情做好，而是让系统把事情做好。这意味着要主动构建集体决策机制，比如建立管理委员会、引入外部顾问，或者像桥水那样设计“棒球卡”式的透明化人才评估系统。你要做的不是独自思考，而是设计一套流程，让团队中的每个人都能在信息对称的前提下做出最优判断。记住，真正的领导力，是敢于承认自己不知道，并愿意借助集体智慧来弥补。 核心观点二：组织成功不等于个人成就的顶峰 很多创业者把公司上市、融资多少亿当作个人成功的终点。但更关键的是，你是否建立了一套“即使你不在，公司也能高效运转”的机制。那位创始人在反思中提出，要追求“次好水平”——不是自己做到极致，而是让系统做到系统性卓越。这听起来反直觉，但却是组织可持续发展的核心。 举个例子，日冕开物这家具身智能公司，三个月内完成数亿元融资。它的创始团队来自清华自动驾驶背景，曾主导过行业核心项目。但他们没有选择单打独斗，而是迅速搭建了“世界模型+强化学习”的技术体系，并引入百度风投、鼎峰科创等多家机构。这背后，是创始团队清醒地认识到：技术突破需要集体智慧，资本、人才、场景缺一不可。他们不是在证明自己有多强，而是在构建一个能让机器人从单一场景走向跨场景泛化的系统。这种思维，才是投资人和市场真正看重的。 核心观点三：产品价值的本质是客户愿意付费，而非自我认可 在商业世界里，我们经常看到创业者执着于自己认为“完美”的产品，却忽略了市场真实的需求。比如，有人花十年时间打磨一个功能强大的工具，但用户只愿意为“解决具体问题”付费。这让我想起一个经典公式：产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值。功能价值是底线，必须可量化、可衡量；情绪价值是溢价，让用户愿意为体验买单；资产价值是天花板，让产品具备保值或流通属性。 以安纳达投资32.98亿元建设电池级磷酸铁项目为例。这家公司选择“钛白粉-磷酸铁”联产模式，本质上是把功能价值做到极致——通过工艺创新降低成本，提升效率。这种可量化的效率提升，让它在新能源材料市场中具备了核心竞争力。反观一些创业公司，产品参数漂亮，但用户就是不愿意付费，原因往往是功能价值无法被市场感知，或者情绪价值过于虚高。 总结与行动指南 创业是一场没有终点的马拉松，但很多人却把它当成了百米冲刺。作为过来人，我想给你三条具体建议： 第一，定期做“极限测试”。每季度问自己：哪些决策必须由我来做？哪些可以授权？如果我不在公司，团队能否正常运转？如果答案是否定的，立刻着手建立流程和机制。 第二，用“买方视角”审视产品。别总问“我觉得这个产品好不好”，要问“客户愿意为这个功能花多少钱？”如果连你自己都不愿意掏钱，那它就不是真正的需求。从功能价值入手，确保效果可量化，再逐步叠加情绪或资产价值。 第三，主动暴露短板，构建反馈闭环。就像桥水强调的“开诚布公地考核”，你要建立透明的沟通机制，让团队成员敢于指出你的问题。只有不断求取共识，才能找到人岗匹配的最佳方案。 最后，我想说，创业不是证明自己有多厉害，而是创造一种可持续的价值。希鸥网服务过数千家企业，我发现那些真正走得远的创始人，往往不是最聪明、最拼命的，而是最懂得“让系统说话”的人。希望你能从今天开始，放下“全能”的执念，拥抱组织的智慧。毕竟，一个人的极限，从来不是组织的天花板。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是造神，而是修路——从融资热到冷思考的生存法则 最近我连续看了几个融资案例：商汤001号员工徐持衡创办的酷奇奇科技，靠AI角色硬件拿到数千万元种子轮；铂氢科技用自研催化剂技术完成Pre-A轮；还有滨化股份豪掷18亿新建卤化丁基橡胶项目。表面看，这是资本在追捧不同赛道，但背后有一个共同命题：创业者如何把技术或概念，变成可持续的生意？我见过太多项目，拿了融资后膨胀，最后死在天花板够不着、地板踩不稳的尴尬位置。今天我想聊聊，创业的本质不是造一个完美的神，而是修一条能跑通的路。 先说第一个观点：创业的本质是构建共识，而非只提供价值。很多人以为，产品好就能赢。错了。好产品只是起点，从内部团队到客户，再到市场和社会，你需要建立四层共识。酷奇奇科技的核心是“AI角色引擎”，这听起来很酷，但它的团队必须先内部共识：为什么做硬件而非纯软件？然后客户共识：用户愿意为“角色互动”买单吗？最后市场共识：AI玩具是刚需还是噱头？创新初期全是非共识，像马斯克推广电动车时，所有人都觉得荒唐。创业者要主动教育市场，把非共识变成新共识。我常对希鸥网的会员说，别急着证明自己多牛，先问问你的团队、你的第一批用户，是否真的理解你在做什么。 第二个观点：产品成败取决于精准匹配用户感知，别在无差异属性上烧钱。很多创业者喜欢堆功能，觉得越多越好，但用户感知是分层的。必备属性是生存线，比如AI硬件的稳定联网；期望属性是复购线，比如铂氢科技的催化剂稳定性提升50%，这是客户愿意重复采购的核心；魅力属性是破圈点，比如CookiePi的“分布式多端互动”，可能让用户觉得惊喜。但如果你在无差异属性上花太多精力，比如给一个AI玩具加不常用的语音助手，那就是浪费。滨化股份投18亿做卤化丁基橡胶，它很清楚，这是化工行业的必备属性，靠规模化和成本控制赢，而不是靠花哨功能。 第三个观点：供给过剩时代，创业要从用户画像转向用户人设。传统用户画像统计年龄、收入，但用户人设挖掘人的内在愿景。酷奇奇科技瞄准的是“孤独感”和“陪伴需求”，这不是数据能算出来的，而是理解人设：一个独居的年轻人，他的长项是喜欢科技，他的需求是情感连接。铂氢科技的客户是氢能企业，他们的人设是“技术驱动型公司”，所以催化剂稳定性就是他们的痛点。人设公式：固定分类（如科技爱好者）+专属记忆锤（如“能聊天的玩偶”）+外在形象+性格特长。如果你只盯着用户画像，你会错过情绪价值和身份认同的高黏性需求。 结合最新融资新闻，这些观点如何落地？酷奇奇科技的种子轮融资，领投方是上海浦东人工智能种子基金，跟投方包括商汤科技。这背后是四层共识的构建：内部团队共识，徐持衡从商汤到灵宇宙再到创业，技术积累深厚；客户共识，AI角色互动在家庭场景中已有验证；市场共识，AI硬件赛道正在爆发；社会共识，陪伴经济是老龄化、孤独化趋势下的刚需。但风险在于，如果产品只堆砌无差异功能，比如加一堆不常用的AI技能，用户很快会厌倦。铂氢科技的融资则验证了“用户人设”逻辑：它的客户是氢能企业，人设是“技术派”，所以催化剂稳定性提升50%这个数据，比任何营销话术都管用。而滨化股份的大手笔投资，提醒我们：重资产项目必须盯住必备属性和期望属性，别被短期市场波动带偏。 最后，给创业者三个具体建议。第一，建立“情报官”意识。我面试高层时，一半时间在请教对方怎么看行业。同行交流、客户访谈、财报分析，全是情报来源。信息差就是机会差，别闭门造车。第二，敢于承认错误。很多项目后期，团队知道不行了，但害怕影响形象，就粉饰太平。我学会主动说：“这个项目是我拍板的，现在看条件变了，我的锅，我们调头。”老板认错，组织才会实事求是。第三，尊重每一位离职员工。离职不是背叛，他们未来可能是你的客户或合作伙伴。我们希鸥网有个校友会，离职员工常回来分享，还介绍生意。创业是一场马拉松，别急着冲刺，先修好路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的终极竞争力，藏在信任与长期主义的土壤里 最近和几位创业者交流，发现一个普遍焦虑：大家都在追风口，从元宇宙到AI大模型，再到具身智能，仿佛慢一步就会被时代抛弃。但与此同时，我也看到另一批创业者，他们不疾不徐，甚至拒绝了一些看似诱人的机会，公司却活得越来越健康。这让我想起一个老问题：创业到底该追风口，还是守价值？我的答案很明确：真正伟大的企业，从来不是追风口追出来的，而是在长期主义的土壤里，用信任和品质浇灌出来的。 今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊我对创业底层逻辑的三个核心观点。 观点一：品质是创业的不可妥协底线，定价里藏着你的尊严。 我早年创业时，有一批产品有极其细微但不影响使用的瑕疵。团队建议降级销售回笼资金，我考虑一夜，最后决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户对我们更加信任。这件事让我明白：品质是底线，触碰底线获得的任何利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。同样，定价也承载着企业尊严。免费策略吸引来的往往不是目标客户，而是一群薅羊毛且毫无忠诚度的人。健康的生意就该大大方方谈钱，你的报价里包含了研发投入、服务成本和你要守住的品质底线。那些一味要求降价的客户，往往也是要求最多、最难伺候的。当我们把不尊重我们专业价值的客户请走后，利润率反而上升，团队士气也高涨。 观点二：创业成功的关键是选择长期趋势，做难而正确的事。 行业选择比后续努力更具决定性。伟大企业需要十年以上积累，不要追求短期风口，要寻找长期趋势。容易赚钱的事情通常无法持续，真正可持续的创业是做“难而正确的事”。企业的终极竞争力源于信任与护城河——品牌、技术、渠道、数据、生态，这些都需要时间沉淀。 观点三：数据驱动的关键不在规模而在实效，初创期不要搞大而全的KPI。 很多公司上了各种数据大屏，报表华丽，但没人看、没人用。数据的价值不在于多，在于能驱动决策。我们在早期就强制要求，任何会议讨论，先摆数据再讲观点。我们建立了一套非常简单粗暴的数据看板，只有七八个核心指标，但每个店长、每个主管都实时关注。一旦发现异常，能在一小时内拉人找原因。别被大数据概念忽悠，先从最关键的几个业务指标开始。三五十人时，靠的是热情和同伴压力，搞复杂KPI只会增加内耗。等到人数过百，再逐步引入工具也不迟。 最近有两个融资新闻，恰好印证了这些观点。湖南裕能拟投资240亿元建设矿化一体新能源电池材料循环产业项目，规划建设周期5年，并明确表示“后续将根据市场需求调整实施节奏”。这背后是什么？是对长期趋势的坚定选择——新能源电池材料是确定性赛道，但他们没有盲目追求短期爆发，而是用5年时间做一体化布局，巩固行业龙头地位。这就是做“难而正确的事”：上游矿产、中游材料、下游回收，全链条打通，构建真正的护城河。而国科微拟定增募资不超过50.61亿元，用于端侧AI芯片研发及产业化项目。端侧AI是长期趋势，但他们没有追逐大模型的热点，而是聚焦于AI芯片的落地场景。这背后是对品质和技术的坚持：芯片研发投入巨大，周期漫长，但一旦突破，就能形成技术壁垒。这些企业都在用行动证明：真正有竞争力的企业，从不靠风口起飞，而是靠长期积累筑起护城河。 给创业者三点具体建议： 第一，把品质和定价当成企业的生命线。不要为了短期利润牺牲品质，也不要为了获取客户而免费或低价。你的定价里要有尊严，要有研发投入、服务成本和品质底线的空间。那些不尊重你专业价值的客户，果断放弃。 第二，选择长期趋势，做难而正确的事。不要被短期风口诱惑，要花时间研究行业趋势，选择那些需要十年以上积累的赛道。在创业初期，把精力放在构建护城河上：品牌、技术、渠道、数据、生态，一样都不能少。 第三，数据驱动要务实，管理工具要匹配阶段。先建立最简单的数据看板，聚焦七八个核心指标，让团队养成“拿数据说话”的习惯。三五十人时，靠热情和简单透明的考核；人数过百后，再逐步引入复杂工具。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能走到最后的企业，不是跑得最快的，而是最懂得坚持长期主义、守护信任底线的。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，其实圈子的本质就是信任，生意的本质也是信任。希望每一位创业者，都能在浮躁的市场中，守住自己的底线，走出一条属于自己的长期主义之路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的四个层次，你在哪一层决定了你能走多远 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：为什么自己明明很努力，却总是陷入价格战？为什么有些公司看似起步晚，却能迅速建立壁垒？这让我想起一个经典问题——你究竟在哪个层次做生意？很多创业者把“赚钱”当作唯一目标，却忽略了商业模式本身的分层。今天我想结合几个最新的融资案例，和大家聊聊功能价值的四个商业模型，以及创业者在不同阶段应该怎样选择路径。 先看一个扎心的现实：大量创业者仍然停留在“原材料/劳动力模型”里。他们卖的是低端制造、基础加工，赚的是微薄的差价，毛利率低得可怜。一旦竞争对手降价，他们只能跟，最后大家一起死。这不是创业，这是打工。真正聪明的创业者，会优先选择能构建专利IP壁垒或基础设施属性的方向。为什么？因为专利IP模型靠独家技术或配方获利，比如创新药、高端芯片，你有别人没有，定价权就在你手里。基础设施模型更厉害，它赋能全行业，让所有参与者都无法脱离你，比如互联网、操作系统，甚至未来的AI基础模型。 我特别想强调供应链模型的升级。很多创业者以为供应链就是“搬运”，其实大错特错。真正的供应链竞争力不在于搬运效率，而在于对全链路的标准化整合与实时协同。中国已经经历了三代供应链迭代：初代是“有啥卖啥”的多层分销，二代是按需代工，三代是平台级整合。你看SHEIN，它整合了设计、生产、仓储、物流，把库存周转压到极致，这就是护城河。如果你的创业项目还停留在初代供应链，赶紧想办法升级，否则迟早被淘汰。 最近两个融资新闻让我很兴奋。第一个是国科微，定增50.61亿元用于端侧AI芯片研发。这明显是专利IP模型的典型应用。他们做AI视觉处理芯片、媒体交互芯片，这些都是高技术壁垒的方向。一旦芯片流片成功，竞争对手很难短时间复制。这就是我说的，用独家技术构建定价权。第二个是日冕开物，这家具身智能世界模型公司三个月内完成数亿元融资。他们做的是物理世界的基础模型，让机器人理解环境、预测变化。这已经是基础设施模型的雏形了。虽然竞争惨烈，可能只有头部一两家活下来，但一旦成功，就是“行业收税者”。创始人团队全是清华自动驾驶背景，他们选择的方向，正是我反复强调的——优先做有壁垒的事。 再来看半醒具身，这家做人形机器人ODM方案的公司。他们走的是平台供应链模型，整合上游零部件和下游应用，提供标准化方案。虽然投资方是上市公司，但他们的挑战在于如何把供应链效率做到极致。如果只是做组装，那就退回了原材料模型；如果能把设计、生产、测试全链路打通，形成标准化输出，那就是真正的护城河。 从这些案例里，我想提炼三个核心建议。第一，创业者要定期审视自己的商业模式。问自己一个问题：如果竞争对手复制你的产品，你需要多久才能反击？如果答案是“马上”，那你就在原材料模型里，赶紧找壁垒。第二，对技术要保持敬畏但不盲从。别一窝蜂去追风口，但一定要派小分队去试。很多成功是用成熟技术组合出新场景，成本低、风险小。第三，数字化转型的本质是思想转型。我要求团队开会必须先说“数据告诉我”，而不是“我认为”。让每个业务动作变成数据，让每个决策有依据，这才是真正的数字化。 最后，我想说创业是场无限游戏，目的是让游戏继续下去。不要因为短期利润而选择容易的路，因为容易的路往往通往死胡同。选择有壁垒的方向，哪怕起步慢一点，但每一步都在积累。希鸥网这些年服务过数千家企业，我发现真正能走远的创业者，都有一个共同点：他们清楚自己在哪个层次，并且有勇气往更高层次爬。希望今天的分享，能帮你找到自己的方向。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的终极考验，不是钱，而是这三点 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家聊得最多的不是业务增长，而是焦虑。有人因为融资不顺彻夜难眠，有人因为团队内耗心力交瘁，还有人因为身体亮红灯被迫暂停。我见过太多人在创业路上折戟沉沙，表面看是资金断裂、竞争失利，但深挖下去，往往是因为忽视了最根本的东西。今天我想和你分享三点，是我在希鸥网服务3000多家企业后，最想对创业者说的话。 第一，身体是1，其他所有都是后面的0。这句话我反复讲，但真正听进去的人不多。互联网创业拼到最后，拼的就是体力和精力。每天高强度的脑力劳动、焦虑、熬夜，如果没有一个抗造的身体，你根本扛不下来。我见过太多优秀的同行，在公司快要IPO或者大爆发的前夕，身体突然垮了，所有的努力付诸东流。雷打不动地去跑步、健身、规律饮食。创业是长跑，不是百米冲刺。保持充沛的精力和清醒的头脑，是你做出正确战略决策的最基本物理前提。 第二，把客户当傻子的人，自己才是最大的傻子。做互联网和科技产品，别总想着利用信息差去套路用户。现在的网民极度聪明，你把用户当傻子耍一次，用户会用脚投票彻底抛弃你，并且在社交媒体上把你的品牌踩到土里。互联网具有放大效应，丑闻传播的速度比你想象得快得多。只有真正对用户抱有敬畏之心，实打实地给他们提供超值价值的产品，才能建立起真正的长效口碑。 第三，别把运气当成自己的能力。如果你的公司在某个阶段莫名其妙地爆发了、赚了大钱，一定要保持清醒。很多时候，那不是因为你多牛逼，可能只是你刚好踩中了某个时代红利、或者竞争对手正好自己犯了错。把运气当成能力的人，很快就会在红利消退后，把赚到的钱凭实力全亏回去。时刻保持危机感，多想想“如果这个红利明天没了，我还能靠什么活下去？”永远把最坏的情况考虑到，你才能走得稳。 最近我看到一个融资案例，恰好印证了这些观点。震业新材完成了超亿元A轮融资，由招商致远、玉柴股份、海富产业基金领投。这家公司做的是ADI金属材料，一个听起来很硬核的领域。他们凭什么拿到投资？核心在于他们在技术上的极致专注。行业普遍标准是1200MPa抗拉强度、4%延伸率，而震业新材做到了5%到6%以上，真正突破了高韧性结构材料的关键分水岭。这背后是他们对用户需求的深刻理解——齿轮、底盘、重载传动等核心安全件，需要的是抗冲击、抗疲劳、不断裂。他们没有去搞什么花哨的商业模式，而是死磕技术，把产品做到极致。这就是我说的第二点：敬畏用户，交付超值价值。 同时，这家公司能走到今天，也离不开创始团队的体力和精力支撑。ADI材料的研发周期长、技术迭代快，需要创始人亲自盯产线、跑客户、谈融资，没有一副好身体根本扛不住。这又印证了第一点：身体是1。 那么，作为创业者，你该怎么把这些观点落地？我给你三个具体建议。 第一，建立你的“问题日志”。就像桥水基金的做法一样，把每一次错误、每一个不良后果都记录下来，追根溯源，系统化地解决问题。不要害怕犯错，但要确保从错误中吸取教训。如果你回顾一年前的自己，而没有为自己所做的傻事感到震惊，就说明你还没有吸取足够多的教训。 第二，找到你的“树洞”。创业者的孤独是刻在骨子里的。有些压力和焦虑，你无法跟员工说，因为会动摇军心；无法跟投资人说，因为会影响估值；甚至无法跟家人说，因为不想让他们跟着瞎担心。你必须找到自己的解压方式和能够倾诉的圈子。可以是一个同样在创业、能互相懂的老友，也可以是某种能让你完全放空、投入其中的兴趣爱好。 第三，定期复盘你的“运气成分”。每个季度问自己一次：如果外部红利消失，我的业务还能活吗？我的团队还能凝聚吗？我的客户还会买单吗？把答案写下来，然后去调整你的战略。别等到潮水退去，才发现自己在裸泳。 创业是一场超长跑，拼到最后，拼的不是谁跑得快，而是谁跑得久、跑得稳。愿你在这条路上，守住身体、敬畏用户、保持清醒。共勉。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创始人亲手摸过产品，才算真正懂创业 最近和几位创业者聊天，我发现一个令人担忧的现象：很多人刚拿到融资，第一件事就是招产品总监、招运营VP，然后自己退到会议室里看PPT、听汇报。他们以为这是“规模化”的必经之路，却忘了创业最致命的风险，恰恰是创始人离用户越来越远。 我见过太多这样的案例——创始人不再接客服电话，不再参加用户调研，甚至连自己产品的核心流程都走不完整。然后，团队开始对着数据做决策，对着竞品做功能，最后产品变得平庸，用户用脚投票。今天我想结合自己十六年的创业经验，和最近几个融资案例，聊聊创始人为什么必须守住“产品触感”这条生命线。 核心观点一：创始人必须是首席产品官，失去产品手感等于丢掉命脉 很多创始人觉得，公司做大了就应该放手，让专业的人做专业的事。这话没错，但“放手”不等于“失感”。我管上千人时，依然坚持每周以小白视角走完产品全流程，每次都能发现团队忽视的细节——一个按钮的文案太生硬、一个弹窗的时机太突兀、一个报错提示完全看不懂。这些细节，产品经理可能觉得“不重要”，但用户会用脚投票。 真正的产品手感，是创始人用身体去感受用户的焦虑、惊喜和愤怒。当你不再能深切体会这些情绪时，你的战略决策就会逐渐偏离地面。你会开始相信PPT上的增长曲线，而不是相信用户真实的使用反馈。这就像飞行员不看仪表盘，只看窗外——迟早要出问题。 核心观点二：早期核心团队不是员工，是能背靠背的“合伙人” 很多创始人招人只看简历，看学历，看大厂背景。但我选前五号员工时，看的只有一件事：聊到我们做的事时，他眼里有没有和我一样的狂热。遇到挫折时，他是想退路还是想办法。 我们最难的时期，核心团队集体降薪一半，没有一个人离开。这种凝聚力，不是靠高薪能买来的，而是靠共同的信仰和背靠背的信任。早期创业者，必须用股权、用真心、用未来去绑定这样的人。他们能在你犯错时拍桌子吵架，也能在门外一致对外。这种“过命的交情”，是0到1阶段唯一能依仗的护身符。 案例解读：日冕开物团队为何能三个月融数亿元 最近，前蔚来、华为智驾核心成员创办的具身智能公司日冕开物，三个月内完成数亿元融资。这个案例特别能说明我上面两个观点。 首先，创始团队全部是清华自动驾驶背景，他们不是找了一堆职业经理人来做产品，而是自己亲自带队做世界模型LaMPA的研发。这意味着创始人本身就是首席产品官，他们对物理世界的理解、对机器人泛化能力的判断，都来自第一手的技术实践和用户场景。他们能准确判断什么功能是刚需，什么只是噱头。 其次，这个团队的核心成员是长期共事过的老搭档，不是临时拼凑的“雇佣兵”。他们在蔚来、华为时就经历过从0到1的艰难，彼此信任、能力互补。这种“背靠背”的关系，让投资人在种子轮就敢下注数亿元——因为他们投的不是一个想法，而是一个已经验证过的战斗集体。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，每周至少花两小时亲自使用自己的产品，走完所有核心流程。哪怕只是发现一个按钮位置不对，也比看十份报告有价值。你要以小白视角去体验，而不是以创始人视角去审视。 第二，在招前五个核心成员时，不要只看简历，要看他是否愿意和你一起扛最难的时刻。问问他：“如果公司三个月发不出工资，你会怎么办？”看他的第一反应是找下家，还是想办法。 第三，文化的种子要在只有三个人的时候就种下。你招什么样的人、容忍什么行为、当众表扬什么、发火开掉谁——这些瞬间定义了团队的是非观。别等公司做大了才找咨询公司提炼使命愿景，那只是墙上的标语。 创业是一场长跑，创始人跑得快不是本事，跑得远才是。而跑得远的秘诀，就是始终和用户在一起，和团队在一起，和产品在一起。希望每一位创业者，都能守住这份“触感”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“认知红利”，藏在真实需求与组织诚信里 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：为什么我的产品功能不差，价格也合理，就是卖不动？他们总以为问题出在营销不够、渠道不够，却很少反思——我们真的理解用户为什么买单吗？另一个让我揪心的现象是，一些拿到融资的公司，内部数据造假、过度承诺客户，最后资金链断裂，团队散伙。创业的本质，从来不是拼谁更聪明、谁更敢赌，而是拼谁更懂人性、谁更能守住底线。今天，我想结合自己多年的观察和最近几条融资新闻，聊聊创业路上最容易被忽视的两个“隐形红利”。 第一个核心观点：用户付费的底层逻辑，是情绪价值，不是功能堆砌。很多人做产品，喜欢做“貂丁”——用昂贵的貂皮做丁字裤，成本高、工艺复杂，但没人愿意穿。为什么？因为它既没有穿着愉悦感，也无法对外彰显身份，更谈不上消除什么担忧。这背后是行为经济学里的“心理账户”理论：消费者会把钱分到不同的心理账户，比如“日常开销”“社交投资”“快乐消费”，每个账户的付费阈值完全不同。年轻人愿意花几块钱买“爱因斯坦的脑子”这种虚拟商品，只为图一乐，而父辈完全无法理解。新消费品类的本质，就是创造了一个全新的心理账户。你的产品要能交付三种情绪价值之一：保障感（消除担忧，比如同仁堂药材的“真”）、愉悦感（对抗枯燥，比如奶茶的快乐）、彰显性（对抗自卑，比如茅台宴请）。如果三者都不沾，再好的功能也是自嗨。 第二个核心观点：创业初期，必须回答“我服务谁”而不是“我服务所有人”。我常说，不要服务所有人。“所有人都是客户”等于没有客户。用户不是因为你优秀选择你，而是因为你特别选择你。找到你的第一批100个铁杆客户，他们决定你的产品方向。高价值创业项目的核心壁垒是信任，而信任源于长期一致的品牌表达与真实交付。苹果卖的不只是手机，而是一种生活方式；伟大公司卖认知，好公司才卖产品。 让我用最新的融资新闻来验证这些观点。安纳达全资子公司拟投资32.98亿元建设年产30万吨电池级磷酸铁一体化项目。这个项目表面上是个重资产、长周期的工业投资，但仔细看，它的核心逻辑恰恰是“情绪价值”在B端市场的变体——保障感。在新能源产业链里，下游电池厂商最怕的就是供应链不稳定、品质参差、价格波动。安纳达通过“钛白粉-磷酸铁”联产模式降低成本，本质上是在向客户交付一种“保障感”：我有成本优势，我有稳定产能，你不用担心断供。同时，这个项目也在创造“彰显性”：当你的客户是宁德时代、比亚迪这样的头部企业，你能拿到大单，本身就是一种实力背书。这不是靠堆砌功能，而是精准锚定了B端客户的三大情绪付费点。 再来看新易盛提交融资不超过50亿美元的香港上市申请。光模块行业竞争激烈，新易盛能走到这一步，靠的绝不是“所有人都能买”的通用产品。它服务的是全球顶级数据中心和电信运营商，这些客户对技术迭代速度、交付稳定性、合规性有极高要求。新易盛用长期一致的技术路线和交付记录，建立了极高的信任壁垒。这印证了我反复强调的：越贵的产品，越需要信任。高价值交易，本质是信任交易。 最后，我想给创业者三条具体建议。第一，重新审视你的产品，问自己三个问题：它让用户感到安心了吗？它让用户感到快乐了吗？它让用户感到有面子了吗？如果答案全是“不”，赶紧改，别在“貂丁”上浪费时间。第二，聚焦你的前100个客户，跟他们泡在一起，理解他们的真实需求，而不是闭门造车。第三，建立组织的“诚信底线”。允许失败，但绝不允许不诚实。我曾在全员大会上因为隐瞒客诉事件大发雷霆，直接辞退相关老将。因为不诚实会像癌细胞一样蔓延，让你所有的决策都基于虚假信息。要让“坏消息先上”成为组织习惯，让听得见炮火的人参与决策。 创业是一场关于认知的马拉松。你理解的用户情绪越深，你构建的信任壁垒越厚，你离真正的“红利”就越近。希望今天的分享，能让你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的底层逻辑，是把“假设”变成“实证” 最近，我连续关注到两笔融资新闻，一笔是前蔚来、华为智驾核心成员创立的具身智能公司“日冕开物”，三个月内完成数亿元融资；另一笔是商汤科技001号员工徐持衡创办的酷奇奇科技，专注AI角色硬件，获得数千万元种子轮。这两个团队有一个共同特点：创始人都来自大厂，技术背景深厚，融资速度惊人。 但我在希鸥网服务过3000多家创业企业后，深知一个残酷的现实：技术牛、团队强、融资快，并不能保证创业成功。恰恰相反，很多手握顶尖技术和豪华团队的创业者，恰恰因为太相信自己的判断，忽视了创业最根本的法则——用真实客户数据验证假设。 创业的本质，不是把创意变成产品，而是把假设变成实证。今天，我想结合几本经典创业方法论和最新的融资案例，和各位创业者聊聊如何避免“伪需求”陷阱，真正提高创业的存活率。 核心观点一：客户探索必须先于产品开发，否则就是在赌命 传统商业计划书喜欢写“我们发现了XX痛点，产品能完美解决”，但大多数时候，这个“痛点”只是创始人的主观臆断。史蒂夫·布兰克在《创业四步法》里讲过一个经典的反面案例：FastOffice开发了一款集成电话、传真、视频的一体化办公设备，融资800万美元，售价1395美元，结果上市后销量惨淡。团队从未走出办公室去验证客户是否愿意为这个价格买单，最终公司被迫转型。 创业初期，所有假设都是主观的。你必须找到少数“天使客户”，回答四个核心问题：这个痛点是否迫切？你的方案是否有效？商业模式是否有盈利空间？是否具备小规模销售的条件？这四个问题没有真实客户数据支撑，就不要大规模投入开发。 核心观点二：产品开发与客户发展必须并行，而非先后 很多创业者以为“先做好产品，再去找客户”，这是致命的线性思维。精益创业之父埃里克·莱斯在IMVU的实践中证明：产品开发和客户发展必须同步推进，形成闭环。IMVU初期花了六个月搭建多平台互通架构，上线后才发现用户根本不愿邀请现实好友使用虚拟形象，他们的核心需求是结识陌生人。前期大量开发全是浪费。 正确的做法是：产品团队打磨功能，客户发展团队外出调研验证，每个阶段固定同步会议，统一结论再进入下一环节。客户探索阶段优先验证痛点，不要随意新增功能；客户检验阶段，研发人员要参与售前，直面客户反馈。 核心观点三：创业是一种可复制的管理流程，不是靠天赋 埃里克·莱斯在《精益创业》中强调，创业成功不是依赖天赋或时机，而是一套可学习、可复制的管理流程。这套流程的核心是“开发—测量—认知”闭环：用最小可行产品（MVP）快速投放市场，获取真实用户行为数据，验证或修正商业假设，然后决定是坚持还是转型。 徐持衡的酷奇奇科技，其核心产品是“CookiePi角色互动伙伴”，一个分布式多端互动产品。如果按照传统思路，团队可能会花一年时间打磨完美硬件和软件再上市。但精益创业的思路是：先做一个功能残缺但能体现核心价值的MVP，比如用手机App模拟互动功能，验证用户是否愿意付费、是否愿意持续使用，再根据数据迭代硬件和软件。 最新融资案例解读：技术背景越强，越要警惕“工程师思维” 日冕开物和酷奇奇科技，创始人都是技术大牛，融资速度极快。这恰恰是我最担心的——技术背景强的创业者，容易陷入“工程师思维”：认为产品好、技术强，市场自然会买单。但现实是，客户不会因为你的技术牛就掏钱，他们只关心产品能否解决自己的实际问题。 日冕开物聚焦“具身世界模型”，这是一个前沿技术方向，但团队必须回答：第一批客户是谁？他们愿意为什么场景付费？是工业机器人、服务机器人还是其他？如果只埋头研发世界模型，不提前接触潜在客户验证需求，很可能重蹈FastOffice的覆辙。 酷奇奇科技的产品是AI角色互动伙伴，面向C端消费者。这类产品的核心假设是：用户愿意为“情感陪伴”付费。这个假设是否正确？需要小规模实验来验证。比如先做100台原型机，给种子用户免费试用，观察留存率、付费意愿和推荐行为。如果数据正向，再规模化生产；如果数据不理想，就要及时调整产品定位或商业模式。 给创业者的具体建议和行动指南 第一，每周至少拿出一天时间，走出办公室去见客户。不要依赖线上问卷或行业报告，要面对面观察客户的使用场景，问他们真实的问题。希鸥网服务过的成功创业者，无一例外都是“客户探索”的高手。 第二，用MVP思维替代完美主义。不要等到产品“完美”再上市，先做一个功能最简、能验证核心假设的版本，哪怕漏洞百出。早期用户包容缺陷，他们愿意给你反馈，这是最宝贵的资源。 第三，建立“创新核算”体系。不要用总注册人数、下载量等虚荣指标衡量进展，要用可执行指标：付费转化率、留存率、推荐率、客户终身价值等。只有这些指标才能反映业务是否健康。 第四，创始人要学会从“特种兵”变成“指挥官”。当公司超过10人，你就不能事事亲力亲为。要建机制、搭班子，信任中层在试错中成长。真正的壁垒不是技术专利，而是组织在又脏又累的细节中积累的、对手看得到但偷不走的能力。 创业是一场科学实验，不是赌博。把每一个假设都用真实客户数据验证，你才能从“靠运气”变成“靠系统”。希望今天的分享，能帮助更多创业者少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest