创始人

李志磊：创业不是走宽门，而是找到那条窄门 最近和几位创业者聊天，发现一个共性焦虑：大家越来越“勤奋”，却越来越迷茫。产品做了大半年，功能堆得比对手还多，但就是找不到第一批愿意付费的客户。团队士气低落，资金链紧绷，投资人问“你的核心用户画像是什么”，创始人支支吾吾说不清楚。这让我想起十多年前，我刚开始做希鸥网时，也犯过同样的错误——以为把产品做完美，客户自然就会来。 这种“先造车再找路”的思维，恰恰是大多数创业公司走向倒闭的根源。今天我想结合我多年的观察和几个最新融资案例，聊聊创业中三个最容易被忽视的底层原则。 第一个原则：不要用成熟市场的逻辑做未知市场。很多创业者拿着传统产品开发流程——创意、开发、测试、发布——像生产流水线一样推进。这套方法在客户和需求都明确的存量市场确实有效，但初创企业面对的是未知市场，连客户是谁、痛点在哪都不清楚。盲目套用这套线性流程，就像在迷雾中按地图开车，只会撞墙。真正有效的方法是“客户发展方法”：先走出办公室，和潜在用户聊，用小成本快速验证假设，在反馈中不断调整方向。创业不是把产品做完美再找客户，而是和客户一起打磨产品。 第二个原则：区分“应然”与“实然”。很多创始人喜欢在办公室里推演市场逻辑，觉得“用户应该需要这个功能”。但商业世界不看“应该”，只看“实际”。用户真实的行为和选择，才是唯一的标准答案。我见过太多团队因为迷恋自己的构想，忽视市场信号，最终倒在离成功一步之遥的地方。行动力是检验需求的唯一标准，别让理想化的假设替代真实的用户反馈。 第三个原则：建立与核心人才价值匹配的分配机制。创业不是一个人的战斗，但如何让团队持续保持战斗力？关键在于资源要流向变现效率高、不可替代性强的能力。顶尖人才需要配套专属激励，否则留不住。同时，要警惕“诸侯割据”和“权宜之计”。一个健康的组织，文化、人和机制三者必须契合，不能让任何人或系统比公司更强大。 最近“面壁智能”完成新一轮融资，估值超200亿元，成为端侧智能领域最大的独角兽。这家公司凭什么？不是靠烧钱堆大模型，而是专注于将原生端侧大模型技术转化为标准化产品，在具身、汽车、手机等核心赛道落地。他们做对了什么？第一，他们没按传统AI公司的路径走——先做通用大模型再找场景，而是直接切入“端侧”这个真实且高价值的细分市场。第二，他们快速验证了产品在具身、汽车等场景的可行性，用最小可行方案跑通闭环，而不是追求大而全。第三，他们吸引了国家级基金、央企、汽车制造商等产业方投资，这些投资方不仅给钱，更带来真实的应用场景和资源，这正是“资源向变现效率高的能力倾斜”的体现。 再看“问天量子”完成6亿元B轮融资，资金用于量子随机数芯片量产和量子AI融合产品研发。他们敢于用第一性原理拆解量子技术，从底层物理要素重构商业模式，而不是在行业惯性中打转。这种“回归本质”的勇气，正是很多创业者欠缺的。 给创业者的三点具体建议： 第一，每周至少安排两天时间，离开办公室，去和你的目标客户面对面交流。不要问“你需要什么”，而是观察他们现在怎么做、为什么烦恼。把他们的真实行为记录下来，用它来校准你的产品方向。 第二，每次做决策前，问自己：这个判断是基于“我认为应该如此”，还是基于“用户实际如此”？如果拿不准，就做一个最小成本的测试。比如发个问卷、做个原型、跑个A/B测试，用数据说话。 第三，审视你的团队分配机制。核心人才的激励是否与他的不可替代性匹配？资源是否流向了最能变现的业务？如果团队中有“不可替代”的人，反而要警惕——没有人应该比体系更强大。建立清晰的决策权归属和制衡机制，让组织像一台精密的机器，而不是依赖某个人。 创业是一场长跑，方法只是路线图，真正的动力来自你对市场的敬畏、对用户的真诚，以及团队共同坚守的价值观。希望这些思考能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的底层逻辑，从来都不是追风口 最近，我注意到一个现象：不少创业者把“找风口”当成了创业的全部。他们热衷于追逐AI大模型、量子计算、元宇宙这些热词，仿佛只要踩对了赛道，成功就唾手可得。但现实很残酷，大多数追风口的人，最后都成了风口的“炮灰”。创业的本质，从来不是追风口，而是创造并满足客户真实的需求。今天，我想结合我这些年服务3000多家企业的观察，以及一些最新的融资案例，跟你聊聊创业的底层逻辑。 先说说商业模式。我见过太多创业者，把自己的商业模式包装得极其复杂，PPT上写满了“生态”“闭环”“赋能”这些黑话，但投资人听完一脸茫然。真正赚钱的科技生意，底层逻辑都极其简单粗暴。比如，我帮B端企业提高30%的获客效率，每年收3万软件费；或者我帮C端用户省去中间商，每单抽5%。把复杂的逻辑留给系统，把最简单、最直观的价值交换留给客户。如果你的商业模式需要写50页PPT才能让人听懂，那它大概率是跑不通的。这背后，其实是价值交换的清晰度问题。就像《真需求》里说的，产品价值分为功能价值、情绪价值和资产价值。你的商业模式，必须能清晰地说出你提供了哪一层价值，对方愿意为什么付费。 再说说机会选择。很多人热衷于寻找绝对没有人做过的“蓝海市场”，觉得没有竞争就是好机会。但相信我，如果一个市场大到可以赚钱，却没有任何人在做，大概率只有两个原因：一是前人全死光了，二是这个市场根本不存在。有竞争不可怕，可怕的是完全没有竞争。有友商在前面探路、教育市场，反而证明这条路是通的。你要做的不是凭空创造一个新世界，而是在既有的成熟市场里，做得比别人快一步、深一度。比如，问天量子最近完成了6亿元B轮融资，资金用于量子随机数芯片的量产和AI融合产品研发。量子通信是个有竞争的赛道，但问天量子选择在“量子+AI”这个细分领域深耕，把技术壁垒转化为规模化商用的能力，这就是在成熟市场中找到了差异化突围的路径。 最后，也是最重要的，是核心壁垒的构建。很多创业者以为，技术壁垒就是一切，但互联网行业最不缺的就是能写代码的人，你的代码很快就会被抄完。真正的科技创业壁垒，是你的产品在运营过程中积累下来的核心资产。比如，用户留在你平台上的生产数据、资产数据；或者用户越多、平台越好用的网络效应。如果你的产品不具备这种“越用越离不开”的递增价值，那你就只是在做一次性的外包买卖，随时面临被价格战打垮的风险。DeepSeek估值超过3500亿元，它靠的是什么？不只是算法，更是海量用户数据训练出来的模型迭代能力，以及用户越用越精准的网络效应。这才是真正的壁垒。 最近还有一个值得关注的案例：数据中心提供商Csquare在美国IPO，融资规模10.5亿美元。这家公司背后是资管巨头博枫，它做的不是简单的“盖机房”生意，而是通过规模化运营和能源效率优化，把数据中心变成了一个“越用越值钱”的资产。它服务的客户越多，数据中心的利用率越高，边际成本越低，这就是网络效应的体现。创业者要明白，你的产品必须能形成“数据飞轮”或“网络飞轮”，否则你只是在给平台打工。 总结一下，我给创业者的建议是：第一，用一句话说清你的商业模式，别玩虚的。第二，别怕竞争，在成熟市场里找差异化机会，而不是去无人区送死。第三，构建数据资产和网络效应，让用户“越用越离不开”。第四，定价即战略，敢于报高价，因为低价吸引来的往往是最挑剔、最没忠诚度的客户。第五，像间谍一样收集情报，信息差就是商业的机会差。最后，尊重每一位离职的员工，他们未来可能是你的客户、合作伙伴。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。别被政策和宏观风口迷了眼，回归商业的本质，把价值做实，把壁垒做厚。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我亲眼看到，那些活下来的、活得好的公司，无一例外都做到了这几点。希望今天的分享，能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的认知边界，决定了公司能走多远 最近我见了一位创业者，他公司刚融完A轮，团队从十几人扩张到五十多人，但他却越来越焦虑。他跟我说：“磊哥，我现在每天被各种琐事缠住，供应商要谈、客户要陪、团队要管，连看书的功夫都没有。我总觉得自己在拖公司的后腿。”这不是他一个人的困境，而是很多创业者都会经历的“认知瓶颈期”。公司发展越快，创始人越容易陷入具体事务，而忘了自己的核心任务：带领公司跨越认知的边界。 我一直在希鸥网强调一个观点：创业是一场高强度的修行，创始人的认知边界就是公司的天花板。公司能走多远、能做多大，绝对不会超过创始人本人的认知水平。如果作为老大的你，每天只是沉迷于事务性工作，不看书、不学习、不跟高手交流，拒绝接受新鲜事物，那么你的老旧认知很快就会变成公司发展的最大绊脚石。你必须保持极度空杯的心态，像一块干瘪的海绵一样疯狂吸收新知识。当发现自己的能力和眼界跟不上公司发展的时候，要敢于否定过去的自己，砸碎自己的固有思维，完成认知的升级和蜕变。 第二个关键点是情绪稳定。创业路上，你每天一睁眼，面对的可能都是坏消息：高管突然离职、客户要求退款、竞争对手恶意抹黑、投资人电话不接。如果你是个玻璃心、容易焦虑、动不动就暴跳如雷或者陷入绝望的人，你不仅会把自己逼疯，还会把这种焦虑传染给整个团队，导致公司人心惶惶。创始人必须修炼出一种“泰山崩于前而色不变”的钝感力和大心脏。把情绪抽离掉，冷静地面对问题：发生了什么？最坏的结果是什么？现在怎么解决？解决问题，才是唯一的正事。 第三个观点可能有点反直觉：学会拒绝无效社交，高质量的孤独是创业者的常态。融了一点钱、或者公司稍微有点名气之后，会有无数的饭局、行业沙龙、各种商会和所谓的创业者俱乐部来邀请你。请克制住去这些地方刷存在感和交换名片的欲望。那种坐在台下听大道理、在酒桌上推杯交盏的社交，99%都是毫无价值的利益交换假象，除了消耗你的精力、让你产生虚妄的虚荣心之外，没有任何用处。真正的强者都是独行者。把时间留给产品、留给核心团队、留给自己的深度思考。当你真正变强的时候，你不需要去高攀任何人，资源自然会向你聚集。 最近我关注到两个融资新闻，恰好印证了这些观点。第一个是荣盛石化控股子公司浙石化拟投资196亿元建设炼化一体化项目改造提升工程。这不是一个简单的产能扩张，而是一次深度的认知升级。荣盛石化没有满足于已有的炼化规模，而是选择“提升产品加工深度，增加高附加值新材料产出”。这意味着他们看清了传统石化产业的瓶颈，敢于砸钱去突破自己的认知边界。第二个是蔚来战略投资长鑫科技，双方构建稳定、互信的战略供应关系。蔚来没有把时间花在无意义的社交和行业饭局上，而是精准地选择了与自身业务高度协同的合作伙伴，聚焦于车规级存储芯片的战略合作。这种决策背后，是创始人对行业趋势的深度洞察和对无效社交的果断拒绝。 给创业者三个具体建议。第一，每周至少留出半天时间给自己，不接电话、不开会，只做两件事：深度阅读行业报告和复盘公司战略。第二，建立“问题日志”机制，像桥水基金那样，把团队犯过的错误记录下来，定期复盘，从失败中提炼原则。第三，砍掉80%的无效社交，只保留那些能带来认知碰撞或实际业务价值的交流。记住，创始人最稀缺的资源不是钱，而是注意力和心力。把精力聚焦在提升认知、稳定情绪、深度思考这三件事上，你的公司才能真正跨越成长的瓶颈。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的进化之道，从拥抱失败到系统化生存 最近我密集接触了几十位创业者，发现一个有趣的现象：那些在融资和增长上顺风顺水的创始人，往往不是最聪明的，而是最善于从错误中学习、并把教训固化为系统的人。相反，很多项目之所以在A轮后陷入停滞，不是因为赛道不好，而是创始人总在同一个地方摔倒两次。这让我想起桥水基金创始人瑞·达利欧在《原则》中反复强调的一个观点：痛苦加反思等于进步。但现实中，太多人只感受到了痛苦，却跳过了反思这一步。今天，我想结合最近几笔大额融资，聊聊创业者的进化之道。 核心观点一：持续迭代与快速执行是创业的硬通货 很多创业者把“创新”等同于“憋大招”，结果往往是产品还没出来，市场已经变天。真正聪明的做法是快速推出最小可用产品，用短周期开发去验证假设。面壁智能就是一个典型例子，这家端侧大模型公司从成立到估值超200亿元，只用了短短几年。他们不是一开始就追求完美，而是专注于将原生端侧大模型技术转化为标准化产品，在具身、汽车、手机等核心赛道快速落地。这种“快鱼吃慢鱼”的逻辑，让他们在端侧智能领域跑成了公开估值最大的独角兽。 核心观点二：用户至上不是口号，而是产品存亡的根本 很多创业者把“用户至上”挂在墙上，但产品设计时却完全从技术或创始人偏好出发。我常说，用户满意度决定存亡，这不是空话。问天量子完成6亿元B轮融资，资金将用于核心技术的规模化商用和量子随机数芯片的量产扩能。为什么资本愿意重注？因为他们把量子技术从实验室拉到了应用场景，瞄准了人工智能时代的量子AI融合产品。这背后是“产品与服务融合”的逻辑：纯技术很难持久，只有通过全链路体验优化，让用户真正用起来、觉得好用，才能形成粘性。 核心观点三：组织韧性源于系统性准备 创业公司最怕什么？关键人风险。创始人一旦出问题，整个公司就可能瘫痪。很多创业者只顾着冲业务，忽略了组织建设。瑞·达利欧在《原则》中强调，要区分“机器层面”和“案例层面”的问题。如果团队有人不称职，不能只是换个人了事，而要深究不称职的原因，确保那些原因不会影响新岗位。Switch这家数据中心运营商正筹备IPO，估值或达800亿美元，他们能做到这种规模，靠的绝不仅是技术，更是系统化的组织管理能力。包括远程办公的结果导向机制、接班人早期培养，以及知识产权的提前布局，这些看似“不紧急”的事，恰恰是公司能长跑的关键。 案例解读：从融资事件看进化逻辑 面壁智能的崛起，完美诠释了“迭代速度决定市场地位”。他们不是等模型完美了再推向市场，而是在具身、汽车、手机等场景中边落地边优化。这种“小改进积累大优势”的思路，让他们在端侧智能领域建立了护城河。问天量子则展示了“用户至上”的另一种解读：不是讨好所有用户，而是精准锁定AI与量子融合这个高价值场景，用服务提升技术粘性。Switch的IPO之路则提醒我们，当公司规模足够大时，组织韧性比业务增长更重要。数据中心是重资产行业，任何一个环节的失误都可能带来巨大损失，所以他们必须把每个流程标准化、每个风险前置化。 总结启发：给创业者的三点行动指南 第一，建立“问题日志”文化。每次遇到挫折，不要急着找借口，而是记录下问题类型、原因和解决方案。就像瑞·达利欧说的，经历的每件事都是一个案例，要思考它属于什么类型，适用于什么样的原则。这样你才能避免在同一个坑里摔两次。 第二，把“用户研究”变成日常动作。每周至少花两小时和用户直接交流，不要只看数据报告。数据会骗人，但用户的真实反馈不会。持续研究用户需求，才能确保你的产品始终走在正确的方向上。 第三，提前布局组织建设。哪怕公司只有十个人，也要开始思考接班人计划和知识产权保护。远程办公时，要建立结果导向的考核机制，而不是过程监控。记住，你的政策应当是原则的自然延伸，而不是临时拍脑袋的决定。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能活下来的公司，不是没有犯过错的，而是从每一次错误中都学到了东西，并把教训变成了系统。正如瑞·达利欧所说，如果你能坚持这样做，就会把直面错误和缺点的痛苦转化为喜悦。希望今天的分享，能让你在创业路上少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从痛苦中进化，创业者如何跨越失败打造护城河 最近我注意到一个现象：很多创业者在融资成功后，反而陷入了更深的焦虑。他们手握资金，却不知道下一步该怎么走。有的盲目扩张团队，有的急于铺开市场，结果钱烧完了，业务却没跑通。这让我想起瑞·达利欧在《原则》里的一句话：“如果你没有经历过失败，就说明你没有努力突破极限。”创业的本质，就是在痛苦中不断进化。今天，我想结合几个最新的融资案例，聊聊创业者如何从失败中学习，用方法论打造自己的护城河。 核心观点一：痛苦是进化的信号，学会在反思中成长。达利欧说，大多数人在痛苦时不愿反思，痛苦消失后注意力就转移了，所以他们难以通过反思获得教益。我见过太多创业者，项目失败后急着找下一个风口，却从不复盘为什么失败。其实，痛苦就是信号。比如你发现产品卖不动，团队执行力差，融资迟迟不到位——这些痛点恰恰是你需要改进的地方。我服务过3000多家企业，发现那些能持续成功的创始人，都有一个共同点：他们愿意直面自己的弱点，甚至把痛苦当成习惯。就像达利欧设计的“痛苦按钮”App，鼓励人们在痛苦时立即反思。创业者也应该建立这样的机制：每周花一小时复盘失败，记录问题根源，然后设计改进方案。别怕痛苦，它会让你更快进化。 核心观点二：像操作机器一样管理公司，用系统化思维解决复杂问题。很多创业者被铺天盖地的任务压垮，因为他们只盯着细节，看不到全局。达利欧提出，成功者能从琐碎事务中抽身，像机器一样客观看待自己和他人。他给出的五步流程非常实用：树立目标、发现问题、诊断根源、设计改进方案、完成任务。我认识一位做消费品的创始人，公司从10人扩张到100人时，管理彻底失控。后来他强制自己每周抽出半天，只做“顶层设计”——梳理各部门职责，优化工作流程，甚至把员工按能力重新组合。三个月后，效率翻倍。这就像造一台机器：你需要清楚每个零件的作用，才能让整体运转顺畅。创业者要做的，就是持续优化这台“机器”，直到产出越来越理想。 核心观点三：创业初期，亲自小规模验证销售模型，而不是盲目扩张。很多创业者拿到融资后，第一件事就是招销售团队，铺渠道。但《创业四步法》里强调，传统产品开发流程只适合成熟市场，初创企业需要“客户发展方法”。核心就是：亲自小规模销售，沉淀标准化销售路线。我最近看到民用航空动力企业汉发长空完成近亿元Pre-A轮融资，他们的做法很聪明。这家公司切入的是国际巨头垄断的400kW级通用核心机平台，包括涡轴、涡桨、涡电三款发动机。他们没有一开始就大规模量产，而是先做技术验证，把涡轴发动机推进到挂飞测试阶段。这背后是对天使客户的精准筛选：他们找的是主动找方案、有预算、能包容产品缺陷的客户，而不是媒体评测人员。创业者也该这样：先找5-10个天使客户，亲自卖产品，记录每一次成交和流失的原因，等销售模型跑通了，再考虑扩张。 案例解读：汉发长空的融资故事，完美诠释了以上三点。首先，他们直面痛苦。国内民用航空动力长期被国际巨头垄断，飞行器整机成本高企。汉发长空没有回避这个痛点，而是选择从技术最难的400kW级平台切入，这正是达利欧说的“迎接痛苦”。其次，他们像操作机器一样管理研发。融资资金主要用于提升核心机平台的技术成熟度与工程化验证，每一步都有明确目标：涡轴发动机S4已挂飞测试，涡桨和涡电发动机计划下半年首装下线。这种系统化思维，让团队能高效推进。最后，他们坚持小规模验证。没有盲目铺市场，而是先集中资源攻克技术，等产品成熟再向量产阶段迈进。这恰恰是《创业四步法》的精髓：在验证需求前，不要大规模投入。 总结启发：创业是一场痛苦的进化之旅。我给创业者的建议有三点：第一，建立反思机制。每周固定时间复盘失败，用“五步流程”诊断问题根源，把痛苦变成成长的养料。第二，学会系统化思考。从琐事中抽身，像工程师一样设计你的团队和流程，持续优化“机器”。第三，先验证再扩张。拿到融资后，别急着招人铺市场，先亲自卖产品给天使客户，跑通销售模型。记住，成功不是一蹴而就的，而是从一次次痛苦中进化出来的。如果你能做到这三点，你的公司就不会昙花一现，而是能持续攀上新的高度。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三个致命误区，每一个都能让你归零 最近和几位创业者聊天，发现一个扎心的现象：很多人在产品打磨、市场推广上投入巨大精力，却忽略了那些看似“不重要”的细节，最终导致满盘皆输。比如，有个朋友做了一款爆火的社交App，上线三个月用户破百万，结果发现商标被一家空壳公司抢注，对方开口就要50万。他气得拍桌子，但法律上毫无办法，最后只能改名，品牌积累付诸东流。还有一位，为了快速盈利，碰了数据爬取的灰色业务，结果被监管部门约谈，公司直接关门。这些案例让我想起一句话：创业就像开车，速度再快，方向错了或刹车失灵，都是灾难。今天，我想结合希鸥网多年服务创业者的经验，聊聊三个容易被忽视的致命误区，以及如何避开它们。 第一个误区：轻视知识产权和合规资产。很多白手起家的创业者，总觉得商标、软著、域名这些是“大公司才考虑的事”，自己先把产品做出来再说。但现实是，互联网创业的竞争从第一天就开始了。你的品牌、代码、域名，都是核心资产。产品上线前，花几百块钱把商标注册、软件著作权申请了，域名也提前保护起来，这笔钱绝不能省。我见过太多创业者，因为忽视这些细节，被竞争对手恶意抢注商标，最后要么花几十万买回来，要么被迫改名，前功尽弃。科技圈里，因为知识产权纠纷被一枪干掉的初创公司数不胜数，别让这些低级错误成为你的阿喀琉斯之踵。 第二个误区：触碰违法违规的擦边球业务。有些创业者为了快钱，去碰那些涉嫌侵犯隐私、非法爬取数据、或者打擦边球的灰色业务。他们觉得“法不责众”，或者“先赚一笔再说”。但白手起家者输不起，一旦监管铁拳砸下来，不仅公司倒闭，创始人还可能面临牢狱之灾。合规是一切规模化的前提。虽然合规意味着成本提高、速度变慢，但它能保证你晚上睡得着觉，能保证你的公司资产是安全的。赚阳光下的钱，公司才能做大、走远。记住，别为短期利益赌上自己的未来。 第三个误区：融资时签无法完成的对赌协议。资本在给你钱时，往往会附带严苛的对赌条件，比如三年内利润达到多少，否则创始人要个人掏钱回购股份。白手起家者千万别为了拿钱，昏了头去签那种自己根本不可能完成的对赌协议。互联网市场变化太快，谁也无法保证三年后的情况。如果签了人身担保的恶意回购，一旦创业失败，你不仅公司没了，还会背上几千万的个人债务，一辈子翻不了身。宁可不拿这笔钱，也绝不卖身。 这些观点在最近的融资案例中得到了验证。比如，民用航空动力企业汉发长空近日完成近亿元Pre-A轮融资，投资方包括方广资本、致道资本等。这家公司专注的是400kW级通用核心机平台，包括涡轴发动机、涡桨发动机等，目标是打破国际巨头在民用航空动力领域的垄断。他们能拿到融资，核心原因之一就是技术合规、资产清晰——知识产权布局完善，团队背景透明，没有历史污点。相反，如果他们在早期碰了灰色业务，或者商标被抢注，这笔融资根本不可能落地。另一个例子是仕佳光子，定增募资28亿元用于高速AWG芯片等项目。这家公司能获得资本青睐，同样是因为他们在光通信芯片领域有扎实的专利壁垒和合规的财务体系。投资人看重的，从来不是短期暴利，而是长期可预期的安全资产。 那么，创业者具体该怎么做？我给出三点建议。第一，把知识产权和合规当成“基础设施”来投资。公司注册当天，就去申请商标和软著；产品上线前，域名、应用商店保护全部到位。找个懂行的外部顾问，花小钱办大事。第二，守住底线，不碰任何灰色业务。如果你发现某个业务“可能违法”，那就果断放弃。合规虽然慢，但它是你晚上能睡好觉的保证。第三，融资时保持清醒。对赌协议要逐条分析，尤其是个人担保条款。如果条件苛刻到让你睡不着觉，那就宁可不要这笔钱。创始人的核心精力，应该用来搞业务，而不是在杂务上内耗。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些看似不起眼的细节，比如一个商标、一份合同、一条合规底线，往往决定了你能跑多远。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，但前提是，你得先活下来，活得好。希望每位创业者都能避开这些致命误区，在阳光下稳健前行。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司最大的浪费不是钱，是团队信任的缺失 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍困境：公司规模从十几人扩张到几十人后，创始人越来越累，团队却越来越散。有人抱怨员工“没有主人翁意识”，有人苦恼“信息传达总是走样”，还有人把企业文化挂在墙上却形同虚设。这让我想起桥水基金创始人达利欧的一句话：“我从未想过要去管理，更不用说制定工作和管理的原则了。”但现实是，当公司从5个人变成50人、500人，不变的是核心价值观，变了的是协作方式。今天我想结合希鸥网服务3000多家企业的观察，聊聊创业公司如何避免“人越多、效率越低”的陷阱。 核心观点一：坦诚是凝聚力的基石，把员工当伙伴而非手下 很多创始人习惯“报喜不报忧”，怕透露困难会影响士气。但我多年的经验恰恰相反：除了极少数商业机密，公司的经营状况、战略调整甚至危机，都可以适度向全员坦诚。当你把团队当成利益和命运共同体，真诚地告诉大家“我们现在遇到了什么困难，需要怎么一起闯过去”时，优秀员工爆发出来的凝聚力和战斗力，往往超出想象。 达利欧在创立桥水时，追求的就是“有意义的工作和有意义的人际关系”。他坦言，良好的合作来自对共同价值观和利益的分享，以及理性善待对方。更重要的是，分歧不可怕，可怕的是不能把分歧摆上桌面协商解决。我见过太多创业公司，创始人一个人扛着压力，团队却像局外人。结果往往是，创始人累倒，团队散伙。 核心观点二：扁平化不是不要层级，而是缩短信息链路 初创公司提倡扁平化，核心目的是“快”。当市场出现新情况，一线指令能一分钟传到创始人耳朵里，决策也能一分钟下达到执行层，中间没有官僚层级的拦截和扭曲。但扁平化不代表没有责任人，不能出现“谁都管、又谁都不负责”的无政府状态。每个业务板块必须有明确的接口人，让听得见炮火的人能直接调动资源，同时信息传递的损耗降到最低。 达利欧强调，评估共识不能以等级论。在多数机构，评估是单向的——管理者评估被管理者，结果往往产生误解和不满。而高质量的方式是双方作为平等伙伴共同寻找真相。这其实就是扁平化的精髓：不是取消层级，而是消除信息衰减和责任模糊。 核心观点三：企业文化是创始人行为的镜像，不是墙上的标语 很多公司花大价钱请咨询公司写一堆“诚信、创新、共赢”的标语，结果老板自己天天迟到、对客户坑蒙拐骗、对员工克扣奖金。这种企业文化就是天大的笑话。真正的企业文化，是创始人如何对待利益、如何对待客户、如何对待错误的真实体现。你鼓励什么，就用真金白银去奖赏什么；你反对什么，就公开、严厉地去惩罚什么。员工不听你怎么说，他们只看你怎么做。 最近，仕佳光子公告拟募资不超过28亿元，用于高速AWG芯片及光互连组件产能建设等项目。这家公司从光芯片研发起步，持续聚焦核心技术，其创始人团队在行业低谷期坚持投入，最终在光通信领域占据一席之地。这背后，是创始人对技术路线的坚定信仰和对团队长期承诺的兑现。同样，问天量子完成6亿元B轮融资，资金用于量子随机数芯片量产和量子AI融合产品研发。这类硬科技公司能持续获得资本青睐，核心在于创始人把“技术突破”和“团队成长”当作共同目标，而非短期套利工具。 反观一些失败案例，创始人把企业文化当“管理工具”，自己却游离于规则之外。比如某共享经济明星公司，创始人高喊“用户第一”，却默许团队刷单造假；强调“扁平化管理”，实则独断专行。最终，团队离心离德，公司迅速崩塌。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，建立透明的沟通机制。每周开一次全员会，创始人亲自讲现状、讲困难、讲目标，允许员工提问和质疑。把分歧摆上台面，用数据说话，而不是靠权威压人。 第二，用“棒球卡”思维做人才匹配。达利欧曾为员工创制“棒球卡”，列出每个人的能力指标，避免把宏观思维的人放在细节岗位上。初创公司资源有限，更需精准用人。招聘时，背景调查的性价比远超面试百倍；入职后，定期做客观评估，确保人岗匹配。 第三，创始人要成为企业文化的“首席践行者”。你的一言一行都在定义文化。如果你想打造“创新”文化，就奖励那些敢于试错的人；如果你想打造“诚信”文化，就公开处理那些弄虚作假的行为。别指望墙上的标语能改变团队，只有你的行动才能。 创业是一场长跑，团队是你最宝贵的资产。别让信任的缺失，成为公司最大的浪费。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是做完美的产品，而是验证真实的假设 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资环境收紧，市场越来越卷，产品打磨了两年还是不敢上线，怕被用户骂、怕数据不好看、怕投资人看不上。这种心态我太熟悉了。2015年我刚做希鸥网的时候，也经历过类似的纠结——总想等一切都准备好了再出发。但后来我明白了一个残酷的真相：在高度不确定性的创业世界里，完美是最大的敌人。 今天我想分享的核心观点来自精益创业的启发：创业的本质不是交付完美的产品，而是在不确定性中通过科学实验验证商业假设。你的核心目标不是盈利，而是获取“经证实的认知”。这个认知，比你账上的钱、比你团队的规模都重要。 为什么这么说？因为大多数创业者犯的第一个错误，就是把创业当成“造产品”。你花了一年时间打磨功能，结果上线后发现用户根本不买单。这不是你不够努力，而是你从一开始就在错误的假设上做决策。精益创业告诉我们，初创企业的基础运作单元应该是“开发-测量-认知”闭环。你的所有工作，都应该服务于加速这个循环——用最少的资源、最短的时间，去验证你商业愿景中的关键假设。 我服务过3000多家企业，见过太多创始人死磕产品细节，却忽略了最根本的问题：你的用户到底需不需要这个东西？他们愿意为什么付费？你的商业模式是否成立？这些问题，靠闭门造车是得不到答案的。你需要的是小批量、快速迭代、和早期用户深度互动，用实验数据来驱动决策。 这其实也是我一直在强调的创始人自我修炼的一部分。创业是一场反人性的修行，你要承受比打工大100倍的压力。但如果你能把这种压力转化为对认知的追求，把每一次失败都当作实验数据，你的心态会完全不同。不再害怕犯错，而是享受从错误中学习的过程。就像长跑者忍耐痛苦去体验“跑步者的愉悦感”一样，你也能从“从犯错中学习的愉悦感”中获得成长。 再来看最近的一条融资新闻。7月15日，支付公司Stripe与私募股权公司Advent International联合提出以每股60.50美元收购PayPal，交易估值超过530亿美元。这条新闻背后，其实藏着精益创业的经典案例。 Stripe的故事很多人知道：创始人帕特里克和约翰·科里森兄弟在2010年创立公司时，并没有先去构建一个完整的支付生态系统。他们只做了一件事：让开发者能用七行代码接入支付功能。早期的Stripe产品漏洞百出，功能残缺，但他们坚持每日迭代，和早期开发者用户深度沟通。通过这种“开发-测量-认知”的快速循环，他们验证了“开发者愿意为简洁的支付API付费”这个关键假设，然后才逐步扩展产品线。 今天Stripe的估值已经超过500亿美元，它和PayPal的收购传闻，恰恰说明了一个道理：那些能够持续验证假设、快速迭代的公司，最终会成为行业整合者，而不是被整合的对象。相比之下，很多创业者一开始就想做“支付平台”，结果在功能堆砌中迷失方向，最终被市场淘汰。 这个案例给我的启发是：创始人必须保持极度坦诚。对自己坦诚——承认你不知道用户想要什么，所以需要用实验去验证；对团队坦诚——产品有Bug就大方承认，数据不好就直面问题；对投资人坦诚——不粉饰太平，用真实数据说话。这种坦诚，能大幅降低协作成本，是对团队和时间最根本的尊重。 最后，给创业者三个具体建议： 第一，从今天开始，把你所有的商业计划书都当成待验证的假设。列出你最关键的三个假设（用户痛点、解决方案、商业模式），然后设计最小可行产品去验证。不要等产品完美，哪怕只有一个功能，只要能让你获得认知，就值得上线。 第二，建立你的“开发-测量-认知”节奏。每周定一个小目标，比如和10个用户深度访谈、测试一个核心功能。用数据衡量你的进展，而不是用“感觉”。如果数据证明假设错误，果断转型；如果数据支持假设，就加速投入。 第三，保持空杯心态。你的认知边界就是公司的天花板。每天雷打不动地阅读行业报告、研究新工具、和比你优秀的人聊天。当你发现公司业绩上不去的时候，先别骂员工不努力，大概率是你的认知出现了盲区。 记住，创业不是一场百米冲刺，而是一场认知马拉松。你跑的每一步，都应该让你更接近真相。祝你在创业路上，越跑越清醒。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司最危险的病，是把运气当能力 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个现象：很多去年还在疯狂融资的公司，今年突然就销声匿迹了。有的团队账上还有几千万，但创始人已经不知道下一步该往哪走。这让我想起一个老生常谈却总被忽视的问题——当红利退潮时，你凭什么活下去？ 过去十年，我见过太多这样的案例：一个项目因为踩中某个风口，三个月内估值翻了十倍，创始人意气风发，开始大规模招人、扩张、铺市场。结果风口一过，用户流失、资本撤资，公司瞬间陷入困境。为什么？因为很多人把时代的红利当成了自己的能力。 今天我想结合最近的一些融资动态，和创业者们聊聊三个核心观点：如何区分运气和能力，如何用透明机制防止组织腐败，以及为什么身体才是创业的终极本钱。 第一个观点：永远不要混淆运气和能力。这是创业路上最大的认知陷阱。很多创始人成功后，会不自觉地把所有功劳归于自己的英明决策，而忽略了市场环境、竞争对手犯错、甚至偶然的流量波动。这种认知偏差非常危险。一旦你相信自己无所不能，就会开始冒险押注，最终把赚到的钱凭实力亏回去。 我特别认同《原则》里的一段话：一个深刻见解在众所周知之后，其价值会逐渐衰减。当所有人都用同一个策略时，这个策略就已经失效了。真正的能力，是在红利消失后依然能稳定交付价值的能力。比如斯年智驾，这家公司成立于2020年，正是自动驾驶最冷的时候。他们没有追风口，而是扎扎实实做港口、矿山等封闭场景的无人驾驶落地。最近他们刚完成3亿元C轮融资，2026年上半年赛道累计融资近70亿。为什么资本突然青睐这个赛道？因为斯年智驾证明了：在封闭场景里，无人重卡已经能稳定赚钱了。这才是真正的能力——不是赌一个风口，而是把一个场景做透。 第二个观点：用透明机制对抗办公室政治，比用“人治”靠谱一百倍。很多创业公司早期靠兄弟情谊、靠创始人的个人魅力管理，但一旦公司超过50人，这种模式就会崩塌。我在《创业维艰》里读到过一个非常实用的观点：办公室政治的根源大多来自CEO的宽松管理——没有标准化的薪酬、晋升、绩效规则。当员工发现可以通过“搞关系”而不是“干业绩”获得晋升时，办公室政治就开始了。 怎么解决？很简单：把所有调整公开透明。晋升标准、绩效考核、薪酬体系，全部白纸黑字写清楚，杜绝私下博弈。我见过一家做SaaS的公司，创始人每周五下午雷打不动开全员会，把本周所有晋升、加薪、转岗的决定公开说明理由。一开始大家觉得麻烦，但三个月后，公司氛围明显变好——因为没人再花时间琢磨“谁跟老板关系好”，而是专心研究怎么把产品做好。 第三个观点：身体是1，其他都是后面的0。这话听起来像鸡汤，但我见过太多真实的悲剧。2018年，我认识的一位创始人，公司刚融完B轮，正准备大干一场，结果连续熬夜三个月后突发心梗，虽然抢救回来，但公司业务停滞了半年，最终被竞争对手超越。创业是长跑，不是百米冲刺。你每天能保持8小时的高效工作，比熬夜12小时但第二天头脑昏沉要强得多。 我自己的习惯是：每天雷打不动跑步30分钟，哪怕出差也带着跑鞋。这不是自律，而是我知道，只有保持充沛精力，才能做出正确的战略决策。尤其当你面对融资、裁员、产品上线等高压时刻，一个清醒的头脑比什么都重要。 最后，我想给创业者们三条具体建议： 第一，每季度做一次“运气审计”。复盘过去三个月哪些成果是市场红利带来的，哪些是团队真实能力带来的。如果红利消失，你还能不能活下去？如果不能，现在就调整战略。 第二，建立“透明化决策”机制。所有涉及晋升、薪酬、绩效的决策，必须公开透明。哪怕只是10个人的团队，也要有明确的规则。这能避免90%的内部矛盾。 第三，把健康纳入KPI。每周至少运动3次，每次30分钟。这不是浪费时间，而是投资你最重要的资产——你自己。 创业的本质，不是赌一个机会，而是建立一个能持续创造价值的系统。这个系统包括健康的身体、透明的组织、以及清醒的认知。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，其实圈子也好，生意也罢，最终都回归到一点：你能不能持续地、稳定地交付价值。如果你能做到，无论风口怎么变，你都能活下去。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从“网红”到“大牌”，创业者的品牌跃迁之路 最近，我密集地接触了几位创业者，他们不约而同地提到一个困惑：产品明明有销量，团队也很努力，但就是感觉“飘着”，没有根基。流量一来，订单暴涨；流量一停，门可罗雀。他们问我，创业到底是在做什么？是追风口做爆款，还是沉下心建壁垒？这个问题，其实指向了创业最核心的命题——你到底想做一个“网红”，还是一个“大牌”？ 我的核心观点很明确：真正的创业壁垒，不在于你抓住了多少次流量红利，而在于你是否构建了拥有自主定价权的品牌。从“doing”（追逐热点的网红模式）跃迁至“being”（坚守价值内核、沉淀长期用户共识的品牌生命态），是创业成功的关键。而要实现这种跃迁，创业者必须理解三个层面：价值叠加、共识构建与精神溢价。 首先，创业要从“功能满足”转向“价值叠加”。过去三十年，我们习惯为物质功能付费，但如今物质饱和，市场开始愿意为审美、原创、精神共鸣买单。产品创新本质上是全新价值的叠加组合。比如泡泡玛特，它卖的不仅是玩具，更是基础功能（把玩）+ 愉悦情绪（抽盒的惊喜）+ 轻资产价值（收藏与二手交易）的三重叠加。再比如得物，它将球鞋的情绪价值（热爱、身份认同）与资产价值（交易、投资）融合，创造了一个全新的品类。单一的功能价值，极易被模仿和替代，只有将新功能、新情绪与新资产巧妙融合，才能构建不可替代的护城河。 其次，创业的本质是构建“共识”，而非仅提供价值。共识是分歧的终点，成交和长期关系是共识落地的结果。无共识，再好的价值也无法完成交易。企业需要构建四层共识：内部团队共识、客户共识、市场行业共识、社会公共共识。创新初期，全部是“非共识”，需要创业者持续沟通、教育市场，将“非共识”转化为新共识。这就像《真需求》里提到的KANO模型，产品成败取决于精准匹配用户感知。很多创业者容易在无差异属性上堆砌资源，或者在期望属性上交付不稳定，导致复购率低。记住，稳定交付期望属性才是留存客户的基本盘。 最后，中国创业已进入“精神溢价”时代。《黑神话：悟空》的爆火证明，国内市场愿意为理想、原创、精神内核支付高额溢价。自由、理想、热爱是最高稀缺资产，也是顶级品牌的内核。从“用户画像”转向“用户人设”，以人的优势特质和内在愿景为起点设计产品，尤其适用于情绪价值、身份认同类高黏性需求。一个人的长项就是他的需求，人会持续投入强化自身优势特质。挖掘用户的内在愿景，比统计冰冷的基础数据更能驱动长期关系。 我们来看一个最新的融资案例，36氪独家报道的“斯年智驾”。这家公司刚完成3亿元C轮融资，专注于重载物流领域的无人驾驶。资本热的背后，是其在商业化层面拥有了清晰的落地答案。斯年智驾的成功，恰恰印证了上述观点。它没有去追逐自动驾驶乘用车的“网红”风口，而是选择了港口、矿山、钢铁等封闭场景，这些场景对无人重卡有稳定且真实的需求。它构建的是“行业头牌”式的共识——定义品类标准，而非做一锤子买卖。它提供的价值，不仅是技术功能（无人驾驶），更是对行业痛点的深度理解（柔性生产、熟练工人短缺），以及长期合作的信任共识。这就是从“doing”到“being”的典型跃迁。 给创业者三点具体建议： 第一，用“价值叠加”思维重新审视你的产品。拿出纸笔，列出你的产品目前提供了哪些功能、情绪和资产价值。哪个是短板？哪个可以强化？不要只盯着功能迭代，想想如何为用户创造惊喜的情绪体验，或者构建可流通的资产属性。 第二，主动构建四层共识。从团队内部开始，确保每个人都理解并认同公司的核心价值。然后，通过持续的内容输出、案例分享、行业活动，与客户和市场建立共识。不要害怕“非共识”，那是创新的起点。教育市场，是创始人最重要的职责之一。 第三，挖掘你的“用户人设”。别只看数据，去和用户聊天，理解他们为什么选择你，他们内心渴望成为什么样的人。你的产品，能否帮助他们强化“人设”，实现内在愿景？当你的产品成为用户自我表达的一部分时，品牌忠诚度才会真正建立。 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。愿每一位创业者，都能从追逐流量的“网红”，成长为沉淀价值的“大牌”。希鸥网一直陪伴创业者，专注CEO的圈子与生意，我们下次再聊。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest