创始人

李志磊：公司不是家，而是球队，创业者的三道分水岭 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：很多人在公司做到一定规模后，反而陷入了前所未有的焦虑。不是因为业务不好，而是内部管理出了问题。老员工跟不上节奏，新人又融不进去，团队氛围越来越像“养老院”，而非“战场”。这让我想起十多年前我自己创业时的经历——当时公司十几个人，大家称兄道弟，觉得这就是“家文化”。直到后来业务扩张，我发现那些最亲密的“家人”反而成了公司发展的最大阻力。那一刻我意识到，创业者必须跨越几道关键的分水岭，否则再好的生意也会被内部消耗拖垮。 第一道分水岭：公司是球队，不是家。很多人喜欢把公司营造成“家”的氛围，但家庭不能开除成员，而球队必须不断优化首发阵容，保持最佳竞技状态。我见过太多创业者因为心软，让跟不上发展的老部下继续留在关键岗位，结果不仅业务受损，还带坏了新人的节奏。敢于得罪人，尤其是那些曾经一起打江山但能力见顶的兄弟，是每个创业者都要过的心理关。用丰厚的补偿和体面的离开来安顿他们，但船必须往前开。球队赢球了，每个人身价都涨；输球了，一起扛，但该换人还得换。这种职业化的自觉，比“家文化”的道德绑架要健康得多。 第二道分水岭：接班人计划要从企业步入正轨那天就开始。很多创始人觉得自己能永远干下去，或者认为退休是几十年后的事。但权力的交接需要漫长预热，不是明天你想退休今天找个人就行。我40岁开始就刻意在内部培养几个苗子，给他们独立带事业部的机会，允许他们犯错。这不仅是找一个人，更是建立一套能让优秀CEO成长和决策的治理机制。最近面壁智能完成新一轮融资，估值超200亿元，成为端侧智能领域最大的独角兽。这种高速成长的公司，如果创始人没有提前布局人才梯队，很容易在扩张中失控。接班人计划不是应急安排，而是组织生命力的延续。 第三道分水岭：从生存导向转向责任导向。创业者和企业家的分水岭，在于承担社会责任的自觉。当你解决了生存问题，要主动思考企业对环境、社区、行业生态的影响。纳税、创造就业、推动技术进步是基本，更高的层面是利用资源和影响力去解决一些社会问题。紫光股份放弃控股子公司紫光计算机的优先认购权，持股比例从51%降至29.42%，这背后是对产业生态的重新思考——有时候放手，反而能让企业获得更广阔的发展空间。这种格局，正是从创业者向企业家跨越的标志。 给创业者三条具体建议：第一，重新定义你的团队——用“球队”思维替代“家庭”思维，建立优胜劣汰机制，同时用体面的方式安顿离开的人；第二，从现在开始物色接班人，哪怕公司只有十个人，也要培养能独当一面的核心骨干；第三，每季度问自己一次：除了赚钱，我的公司为社会创造了什么价值？这个问题的答案，决定了你能走多远。 希鸥网服务过三千多家企业，我见过太多创业者倒在内部管理的泥潭里。记住，创业不是一个人的战斗，而是一支球队的长期赛跑。只有不断优化阵容、提前布局未来、主动承担社会责任，你才能真正从创业者成长为企业家。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极竞争力，是学会与自己的“疯狂”共处 最近和几位创业者深聊，发现一个共性现象：很多人白天在投资人面前侃侃而谈，深夜却在办公室对着财务报表发呆，甚至因为团队一个决策失误整夜失眠。这种情绪上的过山车，我太熟悉了。创业本质上是一场高强度的心理博弈，你的每一个决策，都受制于当下的心理状态——焦虑时容易保守，亢奋时容易冒进。但很少有人告诉我们，这种“疯狂”其实可以被驯化，甚至转化为核心竞争力。 我的第一个核心观点是：创业者的心理状态直接影响决策质量，而主动调节大脑的生理与心理机制，是提升理性判断力的关键。我们常说“保持冷静”，但很少有人解释如何做到。就像《原则》里提到的那个双相障碍患者保罗，他通过控制大脑中多巴胺等化学物质的分泌，从深渊中重生，成为帮助他人的英雄。这启示我们：情绪不是不可控的洪水，而是可以调节的生理信号。比如，当你感到愤怒时，可以尝试深呼吸10秒，让前额叶皮层重新接管决策权；当你陷入自我怀疑时，写下三个你已经完成的小成就，用事实对抗认知偏差。这不是鸡汤，而是可操作的神经科学应用。 第二个观点是：真正的创业韧性，在于直面自身的脆弱性，并将其转化为使命驱动。很多创业者害怕暴露弱点，但那些最成功的创始人，往往是把个人苦难变成产品灵感的人。保罗的《触火之恋》之所以打动人，正是因为他把双相障碍的痛苦变成了帮助他人的事业。同样，如果你曾被团队背叛，也许可以开发一个信任管理工具；如果你曾因融资失败而绝望，也许可以做一个创业者心理支持平台。痛苦是信号，不是终点。 第三个观点来自组织层面：卓越的创业公司，必须同时接纳“很差”和“很好”两个事实。很多创始人只愿意展示光鲜的一面，却对内部问题视而不见。但真正的进化，来自对缺陷的清醒认知和系统化改进。比如，你可以建立“问题日志”，鼓励员工公开错误，让失败成为可学习的资产。记住：痛苦+反思=进步。 让我们看看最近的融资新闻如何印证这些观点。面壁智能刚刚完成新一轮融资，估值超200亿元，成为端侧智能领域的独角兽。这家公司专注于将原生端侧大模型技术转化为标准化产品，在具身、汽车、手机等赛道落地。他们的成功背后，是对“技术理想主义”和“商业现实”的平衡——既追求技术突破（很好），又清醒知道必须通过标准化产品变现（很差）。这种“矛盾统一”正是我所说的组织韧性。另一个案例是奇塑科技，这家桌面级CNC企业刚拿到近亿元天使轮融资。他们的产品瞄准了个人制造和创客市场，创始人很可能曾亲身经历过“想DIY但没工具”的痛苦，才把这种体验转化为创业动机。这正是“将脆弱性转化为使命”的典型。 总结一下，给创业者三条具体建议：第一，每天花10分钟做情绪复盘，记录影响决策的关键情绪，并设计应对预案。第二，在公司内部建立“失败分享会”，鼓励员工把错误当成学习机会，而不是惩罚理由。第三，定期用“很差/很好”清单评估公司——先诚实地列出三个最糟糕的问题，再列出三个最成功的优势，然后问自己：如何让“很差”变成“很好”？创业是一场马拉松，不是百米冲刺。学会与自己的“疯狂”共处，你才能跑得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的底层逻辑，从来不是天赋和运气 最近我见了一位创业者，他曾在知名大厂做到总监，手握千万级预算，创业第一年就拿到了顶级机构的投资。但一年后，公司账上只剩三个月的工资，团队从三十人缩减到五人。他问我：“李总，我是不是不适合创业？我明明什么都想清楚了。” 我告诉他，你恰恰是太想“想清楚”了。很多创业者都有这样的误区，认为创业成功靠的是天才般的创意、完美的商业计划书和精准的市场预测。但现实是，市面上那些被传颂的创业故事，大多是事后美化的结果。绝大多数创业项目都会失败，根源不是创始人不够聪明，而是不懂如何把创意转化为可持续的企业。今天，我想和你聊聊创业成功的底层逻辑。 创业的本质，不是一场豪赌，而是一套可以被学习、被复制的管理流程。我从《精益创业》和《原则》这两本书中，提炼出三个核心观点，希望能给你带来启发。第一，创业是一种新型管理模式，其核心目标是获取“经证实的认知”，而不是盲目开发产品或追求短期盈利。很多团队拿到创意后，第一反应是闭门造车，花半年时间打磨出一个自认为完美的产品，结果推向市场后无人问津。这背后的浪费，不仅是资金，更是团队的激情和时间。正确的做法是，把每一个产品功能、营销活动都视为一次科学实验，通过“开发—测量—认知”的闭环，快速验证商业愿景中的关键假设。第二，做一个超级现实的人，扎根于现实，而不是空想。瑞·达利欧在《原则》里说，创造伟大事物的人不是空想者，而是彻底地扎根于现实。梦想加上现实，再加上决心，才能等于成功的生活。创业者需要理解现实、接受现实，甚至包括严酷的现实。遇到问题不逃避，而是把问题视为改进机器的机会，这才是务实且美妙的状态。第三，让合适的人各司其职，是成功的关键。创业不是一个人的战斗，而是一支乐队的合奏。作为创始人，你的角色更像是指挥，要确保每个成员都知道自己的长处和短处，并各司其职。你最大的挑战，是用深思熟虑的较高层次的自我，去管理情绪性的较低层次的自我，并协调整个团队朝着共同的目标前进。 这些观点并非纸上谈兵，最新的融资案例就是最好的印证。我关注到一家名为“追知工科”的公司，近日完成了数千万元种子轮融资。这家公司成立于2024年2月，核心团队来自非夕科技和上海交通大学。他们聚焦于垂域工业智能体，核心是解决制造业柔性生产和熟练工人短缺的问题。这家公司完美诠释了精益创业的理念。创始人袁琳并非一开始就搭建一个庞大的平台，而是从工业制造中最具体、最痛点的一个环节切入——复杂基石工艺制程。他们没有试图去改变整个制造业，而是先通过最小可行产品（MVP），去验证“AI能否在特定工艺环节替代熟练工人”这一核心假设。同时，他们也是“超级现实的人”。创始人袁琳曾在非夕科技推动公司成长为独角兽，她深知技术落地的难度。她没有选择做一个通用型的工业AI平台，而是选择了一个垂直、具体、有明确付费意愿的领域。这种务实，让他们在资源有限的情况下，能快速找到第一批付费客户，并验证商业模式。此外，团队背景的互补性也至关重要。创始人有创业经验，懂商业落地；上海交大提供技术支撑；而投资方L2F光源创业者基金、尚融资本等，则带来了产业资源和行业认知。这正是一个“好乐队”的雏形，每个人都在自己擅长的位置上，共同演奏出“1+1>2”的效果。 最后，我想给所有创业者几点具体的建议。第一，别再迷恋完美的商业计划书。把你的想法变成可测试的实验，用最小的成本去验证它。哪怕只是一个简陋的网页、一段演示视频，甚至是你亲自去线下帮客户做一次服务，都比在办公室里空想一个月有价值。第二，建立你的“创新核算”体系。不要只看下载量、注册数这些虚荣指标，要关注那些能反映用户真实行为的“可执行指标”，比如付费转化率、复购率、用户推荐率。这些数据才能告诉你，你的业务引擎是否真的在运转。第三，定期做“转型还是坚持”的决策。设定一个固定的复盘周期，比如每两周或一个月，基于你收集到的数据，客观地审视你的战略假设。如果数据告诉你方向错了，不要害怕转型，果断调整。记住，转型不是失败，而是你从错误中学习到的宝贵认知。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。真正的胜利，属于那些既能仰望星空，又能脚踏实地，并且始终在学习中迭代自己的创业者。希鸥网一直倡导的，也正是这种务实的创业精神，希望每一位创业者都能找到属于自己的那条路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业成功的底层逻辑，是持续构建“共识”而非只做产品 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：产品打磨得够好了，用户就是不来；团队招了牛人，就是拧不成一股绳；融资拿到了，却感觉越做越累。这让我想起一个经典现象——很多创业者把全部精力放在“提供价值”上，却忽略了更底层的一件事：构建共识。没有共识，再好的价值也无法完成交易，甚至无法在团队内部落地。 我在希鸥网这些年，服务过三千多家企业，发现一个残酷真相：创业的本质不是单方面创造价值，而是与所有人——团队、客户、市场、社会——达成层层递进的共识。创新初期，你的想法必然是“非共识”，你需要像传教士一样，主动教育市场，把非共识变成新共识。今天，我想结合三个核心观点和一个最新融资案例，聊聊这个话题。 核心观点一：创业要打通四层共识，缺一不可。很多公司内部都吵成一团，对外更不用说。第一层是内部团队共识，大家得说真话、把问题摆到桌面上，建立坦诚的沟通原则。第二层是客户共识，你的产品到底解决了客户什么真实问题？第三层是市场行业共识，你的模式是否符合行业规律？第四层是社会公共共识，你的存在是否被社会广泛认可？没有这四层，就像盖楼没打地基，风一吹就倒。 核心观点二：用KANO模型精准匹配用户感知，避免资源浪费。很多产品失败，不是功能不够多，而是堆砌了大量“无差异属性”或“反向属性”。用户真正在意的是“期望属性”——核心刚需必须稳定交付，这是复购的根基。而“魅力属性”能制造惊喜，但投入要谨慎，不能喧宾夺主。最怕的是，在“必备属性”上掉链子，比如餐饮卫生、基础通讯，这些做不好，用户直接走人。 核心观点三：供给过剩时代，从“用户画像”转向“用户人设”。冰冷的数据只能告诉你用户买了什么，但无法解释为什么买。一个人持续投入的，往往是他的优势特质和内在愿景。比如，一个喜欢户外运动的人，买冲锋衣不是为了保暖，而是为了强化“探险家”的人设。创业要做的，是挖掘这种精神诉求，设计能触发真实改变的场景化解决方案。 最近，紫光计算机的融资案例很能说明问题。紫光股份控股的紫光计算机，通过增资4.4亿元引入豫铁智算等投资者，投前估值6亿元。增资后，紫光股份持股比例从51%降至29.42%，紫光计算机不再纳入合并报表。表面看是母公司放弃控制权，但深层次看，这是一次“共识重构”的经典操作。 紫光计算机原本是紫光股份的控股子公司，业务聚焦信创和商用PC。但信创行业竞争激烈，传统PC市场增长乏力，内部团队和母公司的战略共识出现分歧：紫光股份更关注整体生态，而紫光计算机需要更灵活、更聚焦的决策机制。引入豫铁智算等新投资者，本质是引入外部资源和新共识——新股东带来了行业资源、技术支持和市场渠道，帮助紫光计算机在“信创+算力”新赛道上建立共识。同时，紫光股份放弃优先认购权，也是一种战略共识：与其硬撑，不如让子公司独立发展，释放更大价值。 这个案例给创业者的启发是：当内部共识出现裂痕时，不要强行压制，而是主动引入新变量——新股东、新合伙人、新市场——重新构建共识。紫光计算机的“降权”不是失败，而是为了活得更久。 最后，给创业者三点具体建议： 第一，每周留出时间，和团队做一次“共识检查”。问三个问题：我们的目标一致吗？每个人是否敢于说出真实想法？分歧有没有被搁置？如果答案是否定的，马上解决。不要等问题变大。 第二，用KANO模型复盘你的产品功能。列出所有功能，逐一归类：哪些是必备属性？哪些是期望属性？哪些是魅力属性？砍掉无差异和反向属性，集中资源稳定交付期望属性。记住，复购用户是你的基本盘，别为了追求新用户而牺牲老用户的体验。 第三，从“用户人设”出发重新定义你的客户。别只盯着年龄、收入、地域，去思考：你的用户想成为什么样的人？他的长项是什么？他愿意为什么样的愿景付出时间和金钱？然后，把你的产品嵌入他的“人设剧本”里。 创业是一场漫长的共识之旅。从内部到外部，从产品到人心，每一步都需要真诚沟通和主动建设。别怕分歧，分歧是共识的起点。正如我常对希鸥网的创业者朋友说的：做企业，就是做共识。共识到了，一切水到渠成。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的终极功课，是在不确定中学会与挣扎共舞 最近我和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家越来越焦虑。产品上线后数据不达预期，融资环境变冷，团队内部开始出现杂音，甚至有人开始怀疑自己当初的选择是不是错了。这种感觉，我太熟悉了。创业从来不是一条笔直的康庄大道，而是一条布满沼泽和暗礁的野径。很多创始人把创业想象成发射火箭，需要精确计算每一个参数，然后一飞冲天。但现实往往是，你发射的火箭在半空中就偏离了轨道，甚至根本点不着火。今天，我想和大家聊聊创业的本质，以及在这种本质下，我们该如何找到自己的生存法则。 我的核心观点有三个。第一，创业是在高度不确定的环境中行动，你无法依赖精确的预测，必须学会用概率思维去拥抱可能性，但作为CEO，你的职责不是计算失败的概率，而是穷尽一切办法去解决问题。第二，挣扎不是创业的异常状态，而是核心常态。它表现为现实与理想的巨大落差、团队的信任危机、以及无人理解的孤独感。直面挣扎，是创业者的基本功。第三，在绝境中，理性预案与坚定信念必须并存。真正的领导力，在于同时握紧现实的冷峻与意志的火焰。 先谈第一个观点。我们习惯用微积分式的思维去规划创业，试图把所有变量都算清楚。但创业更像是一个统计学问题。市场、用户、竞对、技术，每一个因素都在动态变化。你无法精准预测三个月后的市场走向，就像你无法预测下一次疫情何时爆发。但很多创业者恰恰陷入了这个陷阱，花大量时间做完美的商业计划书，却忽略了市场的真实反馈。他们害怕不确定性，试图用厚厚的文档来掩盖内心的不安。但真正的创业者，是那些敢于在迷雾中开枪的人。他们不会因为概率低就放弃，而是不断调整方向，直到找到那个突破点。我见过太多优秀的项目，因为创始人在关键时刻犹豫不决，不敢试错，最终被市场淘汰。记住，你的工作不是预测未来，而是创造未来。 第二个观点，关于挣扎。很多创业者把挣扎视为失败的信号，觉得一旦遇到困难，就是自己不行。但我要告诉你，挣扎是创业的底色。你一定会经历产品上线后无人问津的尴尬，经历核心骨干在关键时刻离职的打击，经历资金链即将断裂的恐惧。这些不是意外，而是创业的标配。挣扎是什么？是你质疑自己当初的选择，是你深夜失眠、食不知味，是你面对员工期待的目光却拿不出任何解决方案。但正是这些挣扎，才让你从一个普通的生意人，蜕变为一个真正的创业者。如果你没有经历过这种撕心裂肺的时刻，说明你还没有真正进入创业的深水区。不要试图回避它，而是要学会与它共处，甚至把它当作你的老师。 第三个观点，关于理性与信念的平衡。在绝境中，你既需要理性的预案，比如提前做好破产清算的准备，也需要坚定的信念，比如拒绝接受失败的概率。这两者并不矛盾。理性的预案让你在危机中保持冷静，不会因为慌乱而做出错误的决策；坚定的信念则让你在所有人都放弃的时候，依然能够坚持下去。就像当年在互联网泡沫破裂时，很多公司都选择了放弃，但那些活下来的创始人，都是既做好了最坏的打算，又从未放弃过一丝希望的人。他们知道，真正的领导力，不是在顺境中指点江山，而是在逆境中稳住军心。 为了让大家更直观地理解这些观点，我想结合最近的一个融资案例来分析。紫光股份的控股子公司紫光计算机，最近完成了一轮4.4亿元的增资扩股，引入了豫铁智算、盐城华可等投资者。但值得注意的是，紫光股份放弃了优先认购权，导致其持股比例从51%降至29.42%，紫光计算机不再纳入其合并报表范围。这个案例非常典型。紫光股份作为母公司，面对子公司的发展困境，没有选择硬撑，而是通过引入外部投资者，让子公司独立发展。这背后体现了创业者的理性与果断。他们没有因为面子或控制权而拒绝改变，而是接受了现实，通过调整股权结构来换取子公司的生存机会。这恰恰印证了我刚才的观点：在不确定的环境中，创业者必须学会用概率思维去决策。紫光股份放弃了短期控制权，但换来了子公司长期的生存可能。这是一种高明的“挣扎”策略——不是死磕，而是调整姿势，寻找新的突破口。 同时，这个案例也提醒我们，创业不是一场孤军奋战。紫光计算机引入了多个投资者，这背后是团队与资本的协作。就像我在希鸥网一直强调的，创业者的圈子与生意同样重要。你需要找到那些与你目标一致、能力互补的人，共同面对不确定性。在绝境中，一个人的力量是有限的，但一个团队的力量是无穷的。紫光计算机通过增资扩股，实际上是在建立一个更强大的“可信度加权”决策体系——让更多有资源、有经验的人参与到公司的发展中来，共同分担风险，共同寻找出路。 最后，我想给各位创业者一些具体的建议。第一，不要试图用完美的计划来掩盖内心的恐惧。创业的本质是行动，而不是规划。勇敢地迈出第一步，哪怕方向不明确，也要在行动中调整。第二，正视挣扎，把它当作创业的必修课。当你感到痛苦、孤独、怀疑时，告诉自己：这很正常，这说明我正在成长。第三，学会平衡理性与信念。在制定预案时，要足够冷静和务实；在执行过程中，要足够坚定和执着。不要因为概率低就放弃，也不要因为风险大就退缩。第四，重视团队的力量。找到那些与你志同道合的人，建立信任，共同面对挑战。不要试图一个人扛下所有，创业是一场接力赛，而不是一个人的马拉松。 创业是一场修行，没有终点，只有过程。愿每一位创业者，都能在不确定的世界里，找到属于自己的确定。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是做选择题，而是做系统题 最近我见了不少创业者，有一个现象让我很感慨：很多人在融资时讲的故事很精彩，但公司一遇到增长瓶颈，就立刻陷入焦虑，开始频繁换方向、换产品、换团队。他们以为创业是找到一个“爆款”就能一劳永逸，但现实往往是一记耳光。我见过太多靠单一场景起家的项目，比如一个只做亲子游泳的场馆，流量不错，但很难扩张，因为用户生命周期太短，复购率低。而另一个场馆覆盖了亲子、成人、培训多个场景，用户从孩子到家长都能服务，形成了持续增长。这两者的差距，不是产品好坏，而是对“用户价值”理解的深度不同。今天，我想结合最近几起融资事件，聊聊创业的真正底层逻辑。 第一个观点：创业的本质是构建多场景的用户价值体系，而不是押注单一爆点。很多创业者喜欢追求“一招鲜”，觉得只要产品够好、流量够猛，就能躺赢。但现实是，单一场景的业务就像一条腿走路，用户需求一旦变化，你就得重新找路。比如那个游泳馆，如果只做亲子游泳，孩子长大了就不来了；但如果你把场景扩展到成人游泳、培训课程、甚至家庭活动，用户就能持续消费。这就是从“需求”到“关系”的升级——从功能刚需到情绪好感，再到价值认同和归属感。我在希鸥网服务过3000多家企业，发现那些能持续增长的公司，往往不是靠一个爆款，而是靠一套覆盖用户全生命周期的能力系统。比如瑞幸咖啡，早期靠补贴拉新，但真正让它活下来的是门店运营、供应链、数字化和品牌营销四大能力系统的协同。创业者必须明白，用户不是一次性交易，而是需要长期经营的关系。 第二个观点：创业成功依赖四重共识建设——内部团队、客户分层、产业链协同与社会价值观匹配。很多人以为创业就是做产品和找流量，但真正决定生死的往往是“共识”。我常跟创业者说，分歧的根源是利益不统一。内部团队如果利益分配不均，再好的项目也会内耗；客户如果不分层运营，你永远不知道谁才是你的核心用户；产业链如果各怀鬼胎，你的商业模式就是空中楼阁；社会价值观如果匹配不上，你再努力也可能被舆论反噬。比如星巴克的危机公关，为什么能挺过去？因为它长期构建了社会共识，公众愿意给它一次机会。再比如农夫山泉，通过持续塑造“天然水源”的心智，让用户从喜欢到认同，最终形成归属。创业者不能只埋头做产品，更要抬头看共识。最近“灵巧智能”完成数亿元A轮融资，上海电气战略入股，还合资成立了灵机壹动和灵机智联。为什么资本看好？因为它不只是做技术研发，而是打通了产业链——从核心零部件量产到工业场景解决方案，实现了多方共赢。这就是共识的力量。 第三个观点：可持续创业模式 = 健全的能力系统 + 长期主义变现逻辑 + 与资金来源相匹配的分配机制。很多创业者一拿到融资就急着扩张，结果现金流断裂。我见过太多这样的案例，根源在于他们没搞清楚“模式”是什么。模式不是商业计划书上的PPT，而是你如何生存、如何赚钱、如何分钱的整套系统。瑞幸早期模式有财务隐患，但后来通过调整内控、重构供应链，才建立起新能力体系。马斯克的星链为什么能成功？因为他用第一性原理重构了行业成本，这不是短期套利，而是长期可持续交易。创业者必须问自己三个问题：我的能力系统是否健全？我的变现逻辑是套利还是可持续？我的资金来源（股权还是债权）是否匹配我的扩张节奏？最近“追知工科”完成数千万元种子轮融资，创始人袁琳是非夕科技前业务合伙人。她创业的方向是垂域工业智能体，解决制造业柔性生产和工人短缺问题。为什么资本愿意投？因为她不只是卖技术，而是构建了一套从研发到落地的完整能力系统，并且有清晰的变现路径。这就是长期主义的胜利。 总结一下，给创业者三点具体建议：第一，别只盯着产品，去画一张用户生命周期地图，看看你的场景是否足够覆盖从需求到归属的全链条。第二，主动构建四重共识——对内分好利益，对外分层客户，对产业链打通利益链条，对社会匹配价值观。第三，审视你的模式：能力系统是否闭环？变现逻辑是否可持续？资金分配是否合理？记住，创业不是做选择题，而是做系统题。你搭建的系统有多强，你的公司就能走多远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的“客户验证”必修课，避开这三大陷阱才能活下来 最近和几位创业者交流，我发现一个普遍现象：很多人拿到融资后，第一反应就是快速扩张团队、铺开市场，仿佛只要钱到位，成功就指日可待。但现实往往很残酷——数据显示，今年上半年全国房地产开发投资同比下降18%，融资市场也在收紧，两市融资余额单日减少超百亿。资本寒冬下，那些靠烧钱换规模的故事越来越难讲通。今天，我想结合自己服务3000多家企业的经验，聊聊创业初期最容易被忽视的一环：客户验证。 核心观点一：别把“伪需求”当“主流红利” 很多创业者容易陷入一个误区：认为自己的产品一定能打动大众市场。但传统产品开发流程是为成熟市场设计的，它假设客户需求已知。初创企业恰恰相反——你面对的是未知客户、未知场景。我见过太多团队，产品做了半年，融资几百万，结果推向市场才发现用户根本不买账。问题出在哪？他们把“幻想中的主流市场红利”当成了现实。 正确的做法是：在研发产品的同时，独立开展客户探索和验证工作。先别急着组建销售团队，而是花时间找到最早期的天使客户，验证他们是否愿意真金白银地付费。比如英国Tesco的线上生鲜业务，没有盲目烧钱，而是先调研客户需求、缓慢迭代，最终年营收做到5.5亿英镑。记住：客户愿意掏钱，才是硬道理。 核心观点二：建立“试错-复盘-迭代”的进化机制 创业路上，错误是不可避免的。但关键在于，你能否从错误中快速学习。我常和团队说，创业公司要像“净水器”一样，把问题过滤出来，系统化地分析根本原因，然后改进。这需要极度坦诚的文化——把错误公开，不推诿、不遮掩。就像桥水基金的做法：所有问题都必须记录在“问题日志”里，明确责任人，并找到解决方案。 这种机制能帮助创业者调和“逻辑”与“情绪”的冲突。理性上，你知道暴露弱点有利于成长；但情绪上，你总想逃避。只有通过反复训练，让团队习惯这种透明文化，才能形成持续进化的能力。否则，错误只会被掩盖，最终变成致命伤。 核心观点三：用“渐进式验证”替代“资本式跃进” 最近仕佳光子宣布定增28亿元，用于高速AWG芯片等项目。这背后是什么逻辑？不是盲目扩张，而是基于已有技术积累和客户需求的产能升级。再看那些失败的案例——互联网泡沫时期，大量家具电商平台融资后快速倒闭，而Design Within Reach却靠客户调研稳步发展，6年营收1.8亿美元。创始人罗布深耕行业多年，发现客户痛点后，先推画册积累客户，再逐步搭建线上渠道，拒绝资本要求纯线上化的建议。 这告诉我们：成功创业往往源于深度行业洞察和渐进式验证，而非资本驱动的盲目扩张。你必须在验证客户付费意愿前，控制现金流，不组建全职销售团队。等到模式跑通，再规模化投入。 案例解读：仕佳光子的“慢”与“稳” 仕佳光子这次定增，看似是“大动作”，但细看项目内容：高速AWG芯片、连续波激光器、高密度光互连器件——这些都是基于现有技术优势和客户需求进行的产能扩建。它不是从零开始，而是已经验证了市场，有稳定客户群后的“加码”。这种“先验证、后扩张”的思路，恰恰是客户发展方法的核心。 反观那些盲目跟风、烧钱扩张的创业公司，往往在资本退潮后迅速陨落。比如房地产行业，上半年投资同比下降18%，新开工面积下降23.4%。那些依赖高杠杆、快速扩张的企业，如今正面临严峻挑战。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，别急着“做大”。先找到你的“天使客户”，哪怕只有10个人，也要验证他们是否愿意付费。第二，建立“问题日志”文化。每周复盘错误，找到根本原因，并设计改进方案。第三，控制现金流。在模式跑通前，别轻易组建销售团队，用最小成本试错。 创业就像爵士乐演奏——没有固定乐谱，需要即兴发挥。但前提是，你得先学会倾听客户的声音。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，我们希望创业者能少走弯路，用更务实的方法，走更稳的路。记住：伟大的公司，从来不是靠幻想建成的，而是靠一步步验证和迭代打磨出来的。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的必修课——从“非共识”到“真共识”的破局之道 最近，我注意到一个令人深思的现象：不少创业者拿着精心打磨的产品，满怀信心地推向市场，却遭遇了冷遇。他们困惑，明明自己提供了“好价值”，为什么用户不买账？这让我想起了一个关键问题：创业的本质，究竟是提供价值，还是构建共识？答案可能出乎意料——没有共识，再好的价值也无法完成交易。 在希鸥网服务创业者的这些年，我反复验证了一个观点：创业的成败，往往不在于你有多“对”，而在于你能否在内部团队、客户、市场乃至社会层面，逐步建立共识。尤其是创新初期，你的想法几乎全是“非共识”，需要你主动教育市场，将非共识转化为新共识。这背后，考验的是创业者对人性、对组织、对市场的深刻洞察。 核心观点之一：构建“四层共识”是创业的底层逻辑。从内部团队共识，到客户共识，再到市场行业共识，最后是社会公共共识，缺一不可。很多创业公司死在第一层——团队内部对方向、目标、价值观都不统一，怎么可能打胜仗？更常见的死法是，创始人以为自己和客户达成了共识，实际上只是自嗨。比如，用KANO模型分析，你的产品可能堆砌了大量“无差异属性”，用户根本感知不到；或者你误把“魅力属性”当成了“必备属性”，结果用户因为基础功能没做好而流失。稳定交付“期望属性”，才是留存复购用户、构建企业基本盘的核心。 核心观点之二：在供给过剩时代，创业要从“用户画像”转向“用户人设”。传统画像只统计冰冷数据，而人设挖掘人的内在愿景和精神诉求。一个人的长项就是他的需求，人会持续投入强化自身优势特质。这尤其适用于情绪价值、身份认同类高黏性产品。比如，你的产品能否帮助用户“成为更好的自己”，或者“彰显他的独特品味”？如果能，你就找到了撬动用户内心的支点。 核心观点之三：组织内部必须建立“创意择优”的机制，而不是“橡皮图章”式的管理。很多公司看似忙碌，实则是在流程中只关心完成任务，而对目标是否达成评估不足。那些应该“尝尝汤的味道”的高管却在忙于其他事情，导致问题被容忍、被忽视。在桥水，他们用可信度加权的表决程序来超越分歧，让争议各方把自己和自己的观点分开，当判决对自己不利时也不能生气。这种机制，正是将“非共识”转化为“内部共识”的制度保障。 最新融资案例中，面壁智能的崛起就完美诠释了这些观点。这家公司专注于端侧大模型技术，在具身、汽车、手机等核心赛道落地，估值超200亿元。它之所以能快速获得国家级基金、央企、汽车制造商的信任，正是因为它构建了从内部技术共识到行业应用共识的完整链条。面壁智能没有试图去教育市场“大模型有多牛”，而是精准匹配了汽车、手机等场景的“期望属性”——让终端设备拥有更强的智能能力，这恰好是行业急需的。同时，它利用“人设”逻辑，将自己定位为“端侧智能的标准化产品提供者”，强化了产业伙伴对其“专业、可靠”的认知。这正是从“非共识”的技术创新，到“真共识”的商业落地的典范。 另一个案例是蔚来战略投资长鑫科技。双方就车规级存储产品开展合作，致力于构建稳定、互信的战略供应关系。这不仅是资本层面的共识，更是产业链上下游在技术、品质、交付标准上的深度共识。蔚来作为造车新势力，深知供应链稳定是“必备属性”，而长鑫科技在车规级存储上的技术积累，则是其“期望属性”的保障。双方的合作，本质上是将各自的“人设”（蔚来的高端智能电动车品牌，长鑫的国产存储领军者）在产业场景中精准匹配，实现了共赢。 总结来说，给创业者的建议有三点： 第一，先内部共识，再外部共识。花时间让团队在价值观、目标、决策机制上达成一致，建立“创意择优”的规则，而不是靠个人权威压制分歧。容忍问题，就是容忍失败。 第二，用KANO模型审视你的产品。别在“无差异属性”上浪费资源，稳定交付“期望属性”是生存线，偶尔制造“魅力属性”是破圈点。同时，思考你的产品匹配了用户的什么“人设”？是满足了他们的炫耀欲、归属感，还是成就欲？ 第三，主动教育市场，将“非共识”视为机会。创新初期，没人理解你是正常的。你需要像面壁智能一样，找到最需要你技术的“种子客户”，用场景证明价值，再逐步扩散共识。记住，共识是分歧的终点，而成交和长期关系，是共识落地的自然结果。创业路上，愿你既有独行的勇气，也有构建共识的智慧。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：真正的护城河，藏在又脏又累的细节里 最近和几位创业者深聊，发现一个普遍焦虑：大家总在找“一招制胜”的秘籍。有人花大价钱买专利，有人拼命囤资源，以为这些就是坚不可摧的壁垒。但现实很残酷——很多看似光鲜的“壁垒”，对手花点钱、挖个人就能轻易穿透。我见过太多创业者，BP里写满了专利数量和资源背书，可公司运营却漏洞百出：客户流失率高、供应链动不动掉链子、内部管理一团糟。这让我想起希鸥网服务过的几千家企业，真正活得久、走得稳的，往往不是那些一开始就喊着“颠覆行业”的，而是那些在别人看不见的角落里，默默把基本功练到极致的。 核心观点：真正的创业壁垒，从来不是写在PPT里的，而是长在日常运营的每一寸土壤里。第一，壁垒是“做”出来的，不是“写”出来的。客户切换成本高、供应链比你快两天、客服响应速度是行业三倍、老员工离职率极低带来的知识沉淀——这些东西对手看得到，但偷不走。我常对创业者说，我们最坚固的护城河，是十几年来对同一批客户数据的持续理解，算法迭代了上千次，新进入者就算砸十个亿也很难短期穿透。别指望一个惊天创意能保住你一生荣华，真正的护城河，是在又脏又累的细节里挖出来的。第二，创始人必须完成从“特种兵”到“指挥官”的跃迁。管理10人和管理100人是完全不同的物种。10人时你吼一嗓子都听得见，100人时你必须学会建机制、搭班子。我当年最难过的坎就是“脱手”，总觉得别人干得不如自己好，忍不住亲自下场，结果自己累死，中层成长不起来。后来我逼迫自己，哪怕下属做到70分，只要不出大乱，都必须忍住不插手，让他们在犯错中磨砺。你的武器不再是枪，而是组织架构、激励体系和人才密度。第三，中层是公司的“腰”，腰不硬，头脚不连。许多公司高层战略清晰，一线员工也很拼，但就是执行不下去，往往是因为腰部力量出了问题。我曾经忽视中层建设，直接从创始人下指令到基层，结果中层被架空，变得要么消极应付，要么离职。后来我花大量精力亲自带中层，每周进行管理案例研讨，教他们如何拆解目标、如何做绩效面谈。只有腰硬起来，整个组织才能跑动。 最近黑芝麻智能收购亿智电子的案例，恰好印证了这些观点。黑芝麻智能是一家端侧AI芯片公司，而亿智电子是做AI视觉算法的。这笔收购看似是技术整合，但仔细看细节：双方签署了三年业绩承诺，亿智电子2026-2028年含税营收分别不低于3亿、4亿、5亿元，净利润分别不低于500万、3500万、5000万元。更关键的是，亿智电子今年上半年营收同比高速增长，已超额完成2026年全年净利润承诺。这说明什么？黑芝麻智能没有把收购当成简单的“资源拼凑”，而是看中了亿智电子在算法和场景落地上的“细节壁垒”——那些经过多年打磨、在客户现场反复验证过的算法模型，以及团队对特定行业需求的深度理解。这种壁垒，不是砸钱买专利能替代的。同时，黑芝麻智能的创始人显然完成了“指挥官”的转变：他没有亲自下场做算法，而是通过收购整合，把亿智电子的中层团队纳入体系，让专业的人做专业的事。这种“建机制、搭班子”的思路，正是规模化扩张的关键。 给创业者的建议很简单：第一，停止追逐“惊天创意”，把精力放在那些“又脏又累”的细节上。去问你的客户：如果换掉你，他们需要付出多大代价？去检查你的供应链：有没有哪个环节可以比对手快半天？去计算你的客服响应速度：能不能做到行业平均的三倍？这些才是真正的壁垒。第二，如果你团队超过20人，立刻开始培养中层。每周固定时间，亲自带他们拆解目标、复盘案例。记住，对中层的赋能，是创始人最能体现杠杆率的工作。第三，提拔干部时，价值观具有一票否决权。能力可以培养，但心术不正会在组织中产生极大的破坏。创业不是百米冲刺，而是一场马拉松。那些在细节里下笨功夫的人，往往能笑到最后。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者最大的陷阱，是迷信自己的观点而忽视可信度 最近和几位创业者交流，我发现一个普遍现象：很多创始人特别“能说”，对自己的商业模式、产品逻辑侃侃而谈，甚至容不得别人质疑。但问题恰恰出在这里——当你把所有的精力都用来捍卫自己的观点时，你就失去了获取更好认知的机会。创业圈里从来不缺“想法很多”的人，但真正能把公司做大的，往往是那些懂得如何筛选和吸收高质量观点的人。今天，我想结合最近的一些融资事件，聊聊创业者如何避免陷入“自我观点陷阱”。 核心观点：创业者的决策质量，取决于你如何对待“可信度” 第一个观点：平台模式的核心价值在于连接供需，而非单纯生产商品。很多创业者一上来就想自己造东西，觉得有技术、有产品就万事大吉。但看看那些真正跑出来的公司，Stripe、美团、滴滴，它们做的都是“连接”的生意。连接供需，比生产商品更强。网络效应是最强的护城河之一，用户越多，价值越大。所以，你在设计商业模式时，要问自己：我的产品能不能让用户越多、价值越大？如果不能，你就要警惕了。 第二个观点：要关注可信度最高、与你观点不一致的人。这是我反复强调的一点。在希鸥网服务创业者的过程中，我发现很多创始人失败，不是因为不够聪明，而是因为太相信自己的判断，拒绝听取那些“不中听”但专业的意见。较可信的观点通常来自两种人：至少三次成功解决过相关问题的人，或者对因果关系分析很有道理的人。如果一个人既没经验又没逻辑，他的观点基本可以忽略。但如果你遇到一个没经验但逻辑清晰的人，也要认真听，因为没经验的人有时反而能跳出思维定式。 第三个观点：商业模式创新往往比技术创新更重要。低成本获客、生态设计、连接逻辑，这些才是决定创业成败的关键。技术可以买、可以学，但商业模式的设计能力，是创始人最核心的竞争力。 案例解读：Stripe收购PayPal背后的“连接逻辑” 最近，支付公司Stripe与私募股权公司Advent联合提出以每股60.50美元收购PayPal，估值超过530亿美元。这笔交易很有意思。Stripe和PayPal都是支付公司，但它们的成长路径截然不同。PayPal是典型的“先有产品，再找用户”，而Stripe从一开始就专注于“连接”——它让开发者能够轻松接入支付功能，本质上是把“支付能力”作为一种服务提供给电商平台、SaaS公司。Stripe的成功，恰恰验证了我说的“平台模式的核心价值在于连接”。它没有去造支付硬件，也没有去开银行，而是把已有的金融基础设施连接起来，降低了商户接入支付的门槛。随着接入的商户越来越多，Stripe的网络效应越来越强，商户越多，开发者越愿意用，开发者越多，商户的体验越好。这种正循环，是PayPal难以复制的。 另一个案例是“灵巧智能”完成数亿元A轮融资，上海电气战略入股。这家公司做的是具身智能，听起来很“硬核”，但它的商业模式设计同样值得关注。它没有只卖机器人，而是和上海电气成立合资公司，分别聚焦核心零部件量产和工业场景解决方案。这意味着什么？它把“技术研发”和“产业落地”分成了两个闭环，既保证了技术领先，又通过合资公司快速切入工业场景，实现了“连接”供需。如果它只埋头做技术，可能几年后还在实验室里；但通过生态设计，它把技术变成了可复用的产品，把单次交易变成了持续收入。 总结启发：给创业者的三点行动指南 第一，建立你的“可信度评估机制”。每次做决策前，列出支持你观点的人和反对你观点的人，分别评估他们的可信度。如果反对你的人中有至少三次成功解决过类似问题的人，或者逻辑分析特别严密的人，你一定要认真对待他们的意见，哪怕他们让你不舒服。 第二，把“连接”作为商业模式的核心。不要只想着“我有什么产品”，而要问“我能连接什么资源”。无论是连接用户和商家、连接技术和场景，还是连接资本和产业，连接的效率决定了你公司的天花板。低成本获客、网络效应、生态设计，这些都要围绕“连接”来展开。 第三，学会“即兴合作”，而不是“指挥乐队”。伟大的合作就像爵士乐演奏，没有固定乐谱，需要你根据同伴的节奏即兴发挥。创业不是一个人的独奏，你要学会在团队中暂停、倾听、领奏。3到5个人的高效协作，往往比20个人的低效会议更有价值。 最后，记住一句话：你的生活质量，取决于你在追求目标过程中所做决策的质量。而做出正确决策的最佳途径，就是与其他更博学的人沟通互动。别让你的自信，变成你最大的盲区。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest