创始人

李志磊：创业者的终极选择——做“收税者”还是“搬运工” 最近我接触了几位创业者，他们不约而同地抱怨同一个问题：利润太薄，客户压价，同行打价格战，团队越做越累却赚不到钱。这让我想起哈佛大学那个持续75年的“格兰特与格鲁克研究”——研究者发现，美好生活的基础是良好的人际关系，而不是财富或地位。但创业这件事恰恰相反，很多创业者把大量时间花在维护客户关系上，却忽略了商业模式本身是否具备“护城河”。今天我想和你聊聊，创业到底该选择什么样的赛道，才能避免陷入无休止的价格战，真正拥有可持续的竞争力。 第一个核心观点：创业应优先选择能构建专利IP壁垒或基础设施属性的方向，而非陷入原材料/劳动力模型的价格战陷阱。我见过太多创业者，从农产品、低端制造到普通软件外包，本质上都是在卖原材料或劳动力。这种模式毛利率极低，客户随时可以换供应商，你只能不断压低成本，最后把自己逼到墙角。而专利IP模型，比如创新药、高端芯片，因为拥有独家技术壁垒，可以自主定价。基础设施模型更厉害，比如互联网、电网、操作系统，一旦建成，所有行业参与者都必须依附于它，你就像“行业收税者”，兼具垄断性收益与不可推卸的社会责任。当然，基础设施门槛极高，竞争惨烈，通常只有头部1-2家能活下来。 第二个核心观点：真正可持续的创业竞争力在于掌控或重塑供应链——从被动代工升级为主导标准、协同全链路的平台型供应链能力。中国供应链经历了三代迭代：初代是“有啥卖啥”的多层分销，库存周转慢；二代是“果链/特链”式的按需代工，大厂提供标准，中国工厂承接制造，本质还是被动；三代是平台供应链模型，像SHEIN那样整合原料、生产、仓储、分销全链路，用数据驱动效率。创业者如果能从“代工者”变成“标准制定者”，就能掌握定价权和话语权。 第三个核心观点：基础设施级创业虽门槛极高，但一旦成功就获得“行业收税者”地位。这需要创业者有极强的战略定力和执行力，甚至在生死关头敢于独自决策、承担终极责任。 让我们结合最新的融资新闻来看这些观点在现实中的体现。最近，美国数据中心运营商Switch正筹备IPO，估值或达800亿美元。Switch做的就是基础设施生意——为云计算、AI提供数据中心服务。它不直接生产芯片或软件，而是构建了行业无法脱离的底层体系。所有互联网公司、AI公司都需要租用它的机房和带宽，这就是典型的“基础设施模型”。另一个例子是“问天量子”完成6亿元B轮融资，资金用于量子随机数芯片的量产和量子AI融合产品研发。量子通信属于专利IP模型，核心技术壁垒极高，一旦商用化就能拥有自主定价权。这两家公司一个走基础设施路线，一个走专利IP路线，都避开了价格战，获得了资本市场的认可。 反观那些陷入价格战的共享单车企业，近期集体上调起步价。它们属于典型的“原材料/劳动力模型”——靠单车投放和人力运维，没有任何技术壁垒，只能通过涨价来缓解亏损，但用户随时可以转向其他平台。这恰恰印证了我的观点：没有护城河的生意，最终只能靠涨价或压榨团队来苟延残喘。 最后，给创业者三点具体建议。第一，在选择创业方向时，先问自己：我卖的是原材料、劳动力，还是技术、标准、基础设施？如果是前者，尽快寻找转型或升级路径。第二，如果你做供应链生意，不要满足于做代工，而要努力成为标准制定者或全链路整合者。第三，如果你有野心做基础设施，就要做好长期战斗的准备——前期投入巨大，竞争惨烈，但一旦成功，回报是垄断级的。记住，创业不是比谁更辛苦，而是比谁的选择更聪明。希鸥网这些年服务了3000多家企业，我发现那些活得久的创始人，无一例外都在商业模式上做了“降维打击”的设计。希望你能成为那个设计者，而不是被设计者。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何在资本寒冬中活成“不死鸟” 最近我密集见了十几位创业者，大家普遍焦虑。一方面是面壁智能这种估值超200亿的“独角兽”让人眼热，另一方面是很多项目在A轮前就悄无声息地死掉了。这种冰火两重天的景象，让我想起1994年雷·达里奥在中国创立第一家美国背景的私募股权公司时的遭遇。他当时手握大把机会，却最终选择关闭公司，因为他意识到“你不可能同时得到所有东西”。这种取舍的智慧，正是当下创业者最缺的。 今天，我想结合希鸥网服务3000多家企业的经验，聊聊创业公司如何在资本寒冬中活成“不死鸟”。核心就三句话：现金流比面子重要，团队协作比个人英雄主义重要，融资节奏比估值高低重要。 第一，白手起家别碰资产重、压款严重的业务。这是很多初创公司死掉的根本原因。没有背景，就别去碰那些需要垫资、压货、账期长达半年的政府和国企项目。那种项目虽然客单价高，但能活活把现金流拖死。互联网最大的优势就是轻资产。尽量做先付款后服务的预付费生意，或者账期在两周以内的短账期生意。宁可利润率低一点，也要保证资金周转速度。把资产变轻、让周转变快，是小草在大象脚下活下来的唯一方式。 第二，严控固定成本，把钱花在刀刃上。在公司没有稳定盈利前，所有能省的固定成本必须省。办公室不用租在高档写字楼，干净整洁交通方便就行；办公桌椅买二手的，便宜还好用；别一上来就买大品牌的服务器套餐，先用云服务器最低配，不够了再随时加。创始人要把每一分钱都拆成两半花。省下来的固定开支，可以多请一个优秀的开发，或者多打几组精准的获客广告。记住，公司的面子是靠利润撑起来的，不是靠豪华办公室。 第三，签TS不等于钱到账，股权出让要克制。在创投圈，被投资人“放鸽子”是家常便饭。对方跟你聊得再热乎、哪怕双方签了TS，在最终的法律文本没签字、资金没有真正打进银行账户之前，这一切都只是空气。千万别因为签了TS就觉得高枕无忧，开始大规模招人、扩大开支。我见过太多创业者死在资金交割的前夜。继续按原计划苦哈哈地过日子，继续去见其他投资人，直到银行短信提醒你余额到账，再开始下一步计划。同时，早期融资时，很多不懂的创业者为了拿个几十万、上百万，一上来就给出去20%甚至30%的股份。这是极其致命的。互联网创业通常需要多轮融资。如果你在种子轮、天使轮就把股份卖光了，到了A轮、B轮时，你作为创始人的股份可能只剩下不到20%了。这时候你会失去对公司的控制权，而且由于动力不足，你很容易变成资本的打工仔。每轮融资出让的股份，最好控制在10%到15%之间。 最近面壁智能的案例很有意思。这家公司专注端侧大模型，在具身、汽车、手机等核心赛道落地，估值超200亿。它为什么能活得好？因为它坚持轻资产模式，把技术转化为标准化产品，而不是去接那些需要大量定制、垫资的政府项目。同时，它的融资节奏非常克制，每一轮都在关键节点引入战略投资人，而不是为了估值盲目稀释股份。再看智创芯，前阿里平头哥高管陈昊创立，聚焦RISC-V芯片。它选择与深开鸿合作，围绕开源鸿蒙与开源RISC-V融合，这种“抱团取暖”的协作模式，比单打独斗更能在半导体这个重资产领域活下来。 总结下来，给创业者三条具体建议：第一，在盈利前，把固定成本压到最低，把每一分钱都花在能直接带来客户或产品的环节上。第二，融资时保持清醒，TS不是钱，股权是命根子，每轮出让10%-15%就够了。第三，团队协作比个人英雄主义重要。就像达里奥说的，创意择优需要大家坦诚表达、理性辩论、用可信度加权做决策。别总想着自己搞定一切，学会找人互补，把不同的人放到适合他们的岗位上。 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。活下来，比什么都重要。当你把资产变轻、让周转变快、把股权守住，你就能在资本寒冬中活成一只“不死鸟”。等到春天来临时，你就是那个活得最久的。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者必须看懂的三个付费逻辑，别再自嗨式创业 最近和几位创业者聊天，我发现一个普遍现象：很多人做产品时，总是先想“我有什么技术”“我能做出什么功能”，然后拼命堆料，最后发现市场不买账。这让我想起一个经典案例——有人用昂贵的貂皮做丁字裤，成本极高，却既没有穿着愉悦感，也无法对外彰显身份，最终沦为笑柄。这种“貂丁式”创业，本质是创作者自我感动，完全无视用户真实需求。今天，我想结合最近的融资新闻，聊聊创业者必须看懂的三个付费逻辑。 第一个观点：创业成功的关键在于精准锚定并满足用户的三大情绪付费动机——保障感、愉悦感与彰显性。保障感是基础，比如同仁堂药材价格更高，核心是品质保障；愉悦感对抗枯燥，电影、奶茶、文创的核心价值就在于此；彰显性则是对抗自卑，需要社交观众，奢侈品、高端酒水就是典型。很多创业者只盯着功能价值，却忽略了情绪价值才是溢价的真正来源。最近苹果智能AI功能完成备案，阿里千问和百度分别为其提供文本、图像生成和AI搜索能力，这背后就是对用户保障感（安全、稳定）和愉悦感（智能、便捷）的精准满足。苹果没有堆砌最复杂的AI算法，而是选择最适配的用户体验，这正是情绪价值思维的体现。 第二个观点：新消费品类的本质是创造新的心理账户。行为经济学告诉我们，人会把消费划分不同账户，付费阈值完全不同。比如年轻人愿意为“爱因斯坦的脑子”这类虚拟产品付费，父辈却完全无法理解。甜品和酒水分属不同心理账户，定价差距巨大。创业者要做的，不是纠结于成本定价，而是洞察目标人群的隐性付费逻辑。最近“问天量子”完成6亿元B轮融资，资金用于量子随机数芯片量产和量子AI融合产品研发。量子技术看似离普通人很远，但它创造的“安全保障”心理账户（如加密通信、数据保护）正是政企客户愿意高价付费的关键。创业者如果能找到用户心中那个未被满足的心理账户，就找到了定价权。 第三个观点：具备资产价值的商品需同时满足二手流通市场成熟与全市场价值共识两大条件。钻石产业是经典案例——戴比尔斯通过控制产量、打造4C标准、绑定“永恒爱情”共识，将低成本石头变成高溢价资产。创业者若想构建高溢价品类，必须主动参与甚至主导稀缺性与共识的塑造。最近国家统计局数据显示，1—6月全国房地产开发投资同比下降18%，住宅新开工面积下降24.1%。房地产曾经是典型的资产类商品，如今共识动摇，流通市场遇冷，资产价值随之崩塌。这提醒我们：资产价值的根基是共识，而非物理属性。 总结一下，我给创业者的具体建议有三点：第一，产品立项前，先问自己三个问题——我的产品能给用户带来保障感、愉悦感还是彰显性？如果三个都不沾，大概率是“貂丁式”产品。第二，定价时不要只算成本，要研究目标用户的心理账户。年轻人愿意为情绪付费，中年人愿意为安全付费，老年人愿意为健康付费，不同人群的付费逻辑天差地别。第三，如果你想做高溢价品牌，必须主动构建稀缺性和共识。这需要时间、耐心和持续的投入，但回报也是巨大的。 创业是一场关于人性的修行。理解用户的真实需求，比任何技术突破都更重要。希鸥网服务过3000多家企业，我见过太多技术天才倒在市场面前，也见过不少“笨人”靠对用户情绪的精准把握赢得成功。希望这篇文章能帮你少走弯路，从“自嗨”走向“共鸣”。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是天赋赌局，而是一套可复制的科学管理 最近和几位创业者聊天，发现一个很有意思的现象：大家普遍觉得，创业成功靠的是运气、时机，或者创始人天生的商业嗅觉。十年前我也是这么想的，直到我经历了一次彻底的破产——资金耗尽，合伙人分道扬镳，手握优秀产品和绝佳创意，却一败涂地。后来我才明白，创业成功并非依赖天赋或运气，而是一套可学习、可复制的管理流程。今天，我想结合《精益创业》的核心思想和最新融资动态，聊聊这个话题。 创业本质是一种新型管理模式，而非偶然成功。很多人被那些“在校青年宿舍创业、拿到融资推出爆款”的故事洗脑，但市面上的创业故事大多经过事后美化，现实中绝大多数项目都会失败。根源在于，我们不懂如何把创意转化为可持续企业。传统商业计划建立在稳定运营数据之上，但初创企业连客户是谁、产品该是什么都不知道，海量不确定性让计划完全失效。而完全抛弃管理、纯靠直觉，又会陷入无序内耗。创业者的激情和创意是珍贵资源，不容无意义消耗。 初创企业的核心目标不是盈利，也不是开发完美产品，而是获取“经证实的认知”。这需要建立“开发—测量—认知”闭环：用最小可行产品快速测试商业假设，用真实用户行为数据验证，而非凭主观判断。我服务过3000多家企业，发现很多团队拿到创意就直接大规模开发，结果产品无人买单。精益创业告诉我们，要把每一个产品、营销活动都定义为实验，核心问题不是“能不能开发”，而是“是否值得开发、能否建立可持续业务”。 这套体系适用于所有在高度不确定性中开展创新的组织——无论初创公司、大企业内部团队，还是政府机构。关键在于用可衡量的创新核算替代传统计划与直觉决策。 最近看到一则新闻：Stripe与私募股权公司Advent联合提出以530亿美元收购PayPal。这个案例非常典型。Stripe作为支付领域的颠覆者，其成长路径就是精益创业的完美体现。创始人Patrick和John Collison兄弟并没有一开始就追求完美产品，而是从极简的支付API起步，快速验证开发者是否愿意为简化支付流程付费。他们通过小批量迭代、持续收集用户反馈，逐步优化产品，最终建立起强大的网络效应和客户关系壁垒。如今Stripe估值超500亿美元，正是“经证实的认知”驱动下的结果。 反观很多创业公司，拿到融资后急着铺广告、拉人头，核心业务模式还没跑通就盲目规模化，结果把一个小亏损放大成财务黑洞。真正的壁垒不是产品功能——任何纯功能性的东西都能被资金充足的对手快速复制。真正的壁垒是深度绑定的客户关系、持续优化的低成本供应链、网络效应和品牌心智。Stripe之所以能挑战PayPal，靠的正是这些抄不走的要素。 给创业者三点具体建议： 第一，把每一次产品迭代都当成科学实验。不要闭门造车，先做出最小可行产品，哪怕漏洞百出，也要尽早投放给真实用户。真正的需求验证只有一种标准：用户是否愿意付出代价——金钱、时间或隐私。如果用户只是嘴上夸你，却不肯掏一分钱，那就是伪需求，尽早放弃。 第二，克制扩张欲望，慢就是快。在MVP没有实现正向循环、没有形成良好口碑之前，不要用融资去砸广告。把每一步走扎实，确保每服务好一个用户都能赚到钱或赚到正向资产，这时候再去放大，才是安全的。 第三，创始人的认知边界就是公司的天花板。你必须保持极度空杯的心态，持续学习、与高手交流、敢于否定过去的自己。同时修炼情绪稳定的底层能力——创业路上每天都是坏消息，冷静解决问题比沉浸于焦虑更能驱动组织前行。拒绝无效社交，把时间留给产品、核心团队和深度思考。 创业是一场高强度的修行，但绝不是靠天赋赌运气。掌握精益创业这套科学管理方法，你就能系统性提升创新成功的概率。希鸥网一直致力于为创业者提供这种可落地的认知工具，希望今天的分享能帮你在不确定中找到确定的路径。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的三个致命幻觉与破局之道 最近和几位创业者聊天，大家普遍焦虑：流量越来越贵，融资越来越难，竞争越来越卷。有个做消费品的创始人跟我诉苦，说团队天天加班搞投放，ROI却从1:3掉到了1:1.2，几乎不赚钱。我问他在老客户维护上花了多少精力，他愣了一下说，售后都是客服在管，没想过专门做运营。这让我想起一个很扎心的现象：很多创业者天天焦虑怎么投流、怎么做裂变、怎么去拉新，却对已经付费的老用户极其冷漠。这就像一个漏水的漏斗，你上面倒进去再多的水，下面也会漏光。今天，我想结合我这些年在希鸥网服务3000多家企业的观察，聊聊创业者最常掉进的三个致命幻觉，以及如何破局。 第一个幻觉是“流量万能论”。很多创业者把增长完全寄托在拉新上，却忽视了老用户的巨大价值。我的核心观点是：创业的核心不是疯狂拉新，而是通过极致的老用户运营构建高忠诚度，让口碑转介绍成为最高效、可持续的获客引擎。把你的精力和资源，分出相当大的一部分用来做好老用户的售后服务、日常关怀和体验升级。当老用户对你产生极高的忠诚度时，他们会自发地帮你转介绍，这种口碑传播的获客效率才是最高的。我见过一个做母婴社群的项目，他们不花一分钱投广告，就靠把宝妈们服务到极致，每个月转介绍率超过40%，三年做到年营收过亿。这才是真正的低成本高增长。 第二个幻觉是“热点必追论”。今天AI火了，你把业务改行做AI；明天短剧火了，你又去拍短剧；后天跨境电商火了，你又去搭海外独立站。这种频繁更换赛道、追逐热点的创业者，本质上是在用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰和无能。我的观点是：创业者必须坚守自身的核心主线与能力基因，善用新技术赋能主业，而非盲目追逐热点导致战略失焦与根基动摇。热点确实能带来短期的流量和关注，但热点退去后，留下来的一定是那些在深耕行业、拥有底层资产的人。明确你的核心主线和企业的基因是什么，你可以用新工具、新手段去赋能你的主线，但绝对不能为了追热点而把自己的根基给刨了。 第三个幻觉是“保密即护城河”。很多创业者在做新产品时，防对手像防贼一样，签各种保密协议，甚至连员工都不知道全貌。相信我，在这个时代，只要你的产品上线并且开始赚钱，最多三个月，市面上就会出现无数个像素级抄袭你的竞品。我的观点是：在信息高度透明的时代，真正的护城河不在于保守商业机密，而在于以远超同行的产品迭代速度持续建立领先优势。依靠信息封锁和保密来维持竞争优势是不现实的。真正聪明的创业者，会把精力放在如何比别人跑得更快、迭代得更勤上。 最近，蔚来战略投资长鑫科技1.58亿元的消息引起了我的注意。蔚来承诺认购长鑫科技股份，锁定期18个月，双方将就车规级LPDDR4X、LPDDR5X产品开展战略合作，构建稳定、互信的战略供应关系。这个案例完美印证了上面的观点。首先，蔚来没有去追AI、短剧这些热点，而是坚守自己的核心主业——智能电动汽车。它投资长鑫科技，不是为了跨界，而是为了强化自己的供应链能力。这就是用新技术、新资源赋能主业，而不是舍本逐末。其次，蔚来在用户运营上一直是行业标杆，它的“用户企业”理念让老车主转介绍率极高，这恰恰是“老用户价值”的典范。最后，在芯片这个高度竞争、技术迭代极快的领域，蔚来和长鑫的深度绑定，本质上是通过战略合作加速产品迭代，而不是靠保密来维持优势。这种“战略供应关系”就是双方共同构建的迭代护城河。 给创业者的具体建议有三条。第一，立刻盘点你的老用户数据，设计一套系统化的关怀和激励机制。把老用户的转介绍率作为一个核心KPI来考核，比单纯追求新客数量更有价值。第二，每年年初，明确你的核心主线是什么，然后问自己：今年追的每一个热点，到底是在赋能主线，还是在分散精力？如果是后者，坚决砍掉。第三，别再花大量时间做“保密方案”，而是把资源投入到产品迭代的流程建设上。建立快速反馈、快速试错、快速上新的机制，让对手永远追不上你的脚步。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。少一些幻觉，多一些务实，你才能跑得更远。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：活下去，比什么都重要——给创业者的三条生存法则 最近，我见了几位创业者，聊到当下的融资环境，大家普遍感到压力。有人说，现在不是比谁跑得快，而是比谁熬得久。这让我想起自己创业十年来最深的体会：创业这件事，本质是一场马拉松，不是百米冲刺。你可能会经历好几轮经济周期，今天的困难，放到几十年的尺度里看，也许只是一个小小的坡。但前提是，你得先保证自己能活到下一个周期。 最近几笔融资新闻，让我特别有感触。问天量子完成6亿元B轮融资，资金用于核心技术规模化商用和量子AI产品研发；蔚来战略投资长鑫科技，聚焦车规级芯片的稳定供应；奇塑科技拿到近亿元天使轮，做桌面级CNC软硬件。这些公司，不管融了多少钱，都在做同一件事：先扎扎实实把根基打牢。这恰恰验证了我一直坚持的创业方法论。 第一，真实需求的唯一验证标准，是用户是否愿意付出代价。很多创业者容易陷入自我感动，觉得产品好、功能全，用户就该买单。但现实是，用户嘴上夸你，转身就走。真正的需求验证只有一种：用户是否愿意掏真金白银，或者付出极高的时间成本。奇塑科技做桌面级CNC，瞄准的是个人制造和小批量生产的需求，他们不是先砸广告，而是先把软硬件做到能跑通，让第一批用户愿意付钱、愿意持续使用。这才是真实需求。如果只是“我觉得有需求”，那大概率是伪需求。 第二，创业初期不要盲目追求规模化。互联网时代“唯快不破”的思维害了很多人。很多公司核心业务还没跑通，复购率惨不忍睹，就急着用融资砸广告、拉人头。结果是把一个小亏损放大成财务黑洞。问天量子这次融资，明确说用于“核心技术的规模化商用”，注意是“规模化商用”而不是“规模化扩张”。他们先做量子随机数芯片的量产，先验证技术能赚钱、能落地，再考虑放大。这才是安全的节奏。在你最小可行性产品没有实现正向循环之前，克制扩张欲望，把每一步走扎实。 第三，真正的竞争壁垒不是产品功能，而是抄不走的东西。蔚来投资长鑫科技，双方构建“稳定、互信的战略供应关系”。这是什么？这是深度绑定的客户关系和供应链协同。如果你的护城河只是“我的界面更好看”或“我多一个功能”，那等于零。任何功能性东西，资金充足的对手很快就能抄走。真正抄不走的是客户信任、供应链效率、团队执行力、品牌心智。蔚来和长鑫的合作，本质就是在构建这种深层壁垒。 总结一下，我给创业者的具体建议有三条。第一，用“付费”验证需求，别用“点赞”。用户愿意掏钱或花时间，才是真需求。第二，把“活下去”放在第一位。先保证现金流为正，再谈理想和情怀。第三，聚焦构建“抄不走”的壁垒。要么是客户关系，要么是供应链，要么是品牌。别在功能上内卷。 最后，我想说，创业路上，允许自己有脆弱的时刻，但不要让脆弱变成放弃的理由。危机最难熬的时候，我也有过撑不下去的念头。但脆弱之后，第二天早上还是要起来，去面对那些问题。活下去，比什么都重要。活着，才有资格谈将来。希鸥网一直陪着创业者，希望我们能一起穿越周期，走到终点。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业二十年，我劝你别把“面子”当“本钱” 最近和几个刚融到钱的创业者聊天，发现一个有意思的现象：不少人拿到钱后，第一件事不是去打磨产品、跑通供应链，而是急着租大办公室、招大厂VP、搞花里胡哨的发布会。他们觉得，有了钱就得有“正规军”的样子，不然投资人会觉得你不专业。我听了直摇头。这让我想起二十年前，我从一间民房、两个人起步，到如今年营收数亿、团队过千，中间摔过的跟头、交过的学费，远比成功的经验多。创业不是演给别人看的，尤其是早期，你每多花一分钱在“面子”上，就少了一分活下来的机会。今天，我想结合最近几起融资事件，聊聊我对早期创业最核心的三个体感。 第一个观点：初创公司必须由核心创始人拥有绝对控股权，避免均分导致的决策内耗。很多朋友创业时讲义气，几个合伙人各占33%，觉得这样公平。这在风平浪静时没事，一旦公司遇到生死关头，比如需要快速调整方向或引入融资，这种均分结构就会导致决策瘫痪，甚至因为内耗把公司拖死。初创公司不是搞民主议会的地方，它需要的是高效的集权。船长只能有一个，其他人可以拿高分成、拿期权，但核心创始人必须说了算。这不是霸道，这是对公司和团队负责。 第二个观点：早期团队需要的是“野性特种兵”，不是“职业经理人”。融到钱后，很多创始人喜欢去大厂挖光鲜亮丽的VP，觉得他们能带来正规军的管理规范。大错特错。大厂的经理人之所以厉害，是因为背后有庞大的平台资源、成熟的系统和充足的预算。把他们放到要啥没啥、甚至连社保都要创始人自己去跑的初创公司，他们往往会严重水土不服，甚至开始搞形式主义的开会和流程。初创期你需要的是有狼性、接地气、给个目标就能自己想办法把事情办成的“野路子特种兵”，而不是需要配备秘书和流程的“正规军”。 第三个观点：招人看成长潜力，留人靠利益兑现。初创公司开不起顶级薪水，往往只能招到背景不那么完美的人。这时候，选人的核心标准应该是他的学习能力和自驱力。只要他有极强的渴望、愿意学，他就能跟着公司一起飞速成长。但是，千万不要用“画饼”去白嫖人家的努力。当公司赚到钱、或者达成某个阶段性里程碑时，必须爽快地兑现你当初的承诺。该给的奖金给到位，该分红的分红，用真金白银去奖励那些陪你打江山的人，才能建立真正的凝聚力。 最近“灵巧智能”完成数亿元A轮融资，上海电气战略入股，并同步成立两家合资公司，分别聚焦核心零部件量产与工业场景解决方案。这个案例很有意思。灵巧智能从技术研发到产业规模化交付，走得非常扎实。它没有在融资后盲目扩张团队或搞花哨的发布会，而是选择与产业资本深度绑定，用合资公司的方式快速落地。这背后体现的正是我前面说的“活下来是第一原则”。它没有因为拿到了大额融资就飘飘然，而是务实地把钱花在刀刃上——研发迭代、场景落地、生态建设。更关键的是，它没有去挖一堆大厂高管来撑门面，而是通过与上海电气的合作，把技术能力与产业资源结合，用“特种兵”式的打法快速切入工业场景。这种“小闭环”思维，比那些一上来就想改变世界的宏大叙事靠谱得多。 再看“奇塑科技”完成近亿元人民币天使轮融资。它做的是桌面级CNC数控机床，一个非常细分的领域。创始人没有去追逐AI、元宇宙等风口，而是扎在自己最熟悉的智能制造细分赛道里。这正是我反复强调的：从你最熟悉的领域扎进去，别怕小。所有的大生意都是从小切口长出来的。在你最熟悉的领域，你掌握着外行没有的隐性知识，知道供应链的猫腻在哪里，知道客户那句“太贵了”背后真正的顾虑是什么。在一个针尖大的地方做到全国第一，远好过在一百个领域都浅尝辄止。 给创业者的具体建议：第一，创业的起点必须是解决一个你真的“痛恨”的问题。为了钱创业的人，在账上现金撑不过三个月时就会放弃；为了名创业的人，在被人骂得狗血淋头时就会崩溃。唯有那种发自内心想要“把事做成”的执念，才能让你在至暗时刻依然眼里有光。第二，活下来是第一原则，脸面先放地上踩一踩。刚创业时，很多过去职场的光环会成为包袱，觉得这活太low不能干，那人不值得亲自去求。这种心态会害死你。创业第一天起，你就不再是高管、不再是精英，你就是个求生存的个体户。第三，尽早建立淘汰机制。一个坏苹果会烂掉整筐蛋糕。对于能力不行、甚至释放负能量的员工，不要姑息迁就。优秀的人才是不愿意和庸才在一个团队里共事的。 创业这条路，没有捷径，只有躬身入局、务实求生。希鸥网这些年服务过3000多家企业，我见过太多因为放不下身段、贪大求全而倒下的案例。希望你能记住：面子是创业最大的成本，活下来才是最大的体面。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的决策力，藏在60%信息下的果断与止损勇气里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个困境：市场变化太快，信息永远不对称，每个决策都像在赌。有人等数据完善再行动，结果窗口期过了；有人押注一个方向后死扛，最后血本无归。这种焦虑我太熟悉了。创业十年，我见过太多人被“确定性”绑架，被“沉没成本”拖垮。今天我想聊聊，在不确定的迷雾中，创业者真正需要的不是完美方案，而是一套能反复验证的决策系统。 我常说，创业没有一天是确定的。如果你非要等万事俱备才行动，机会早没了。我的决策心法是，只要有六成把握，加上输了也赔得起的底线，就果断开枪。然后小步快跑，根据反馈迅速调整。追求百分之百的确定性，是打工者思维。创业者要习惯在迷雾中前行，甚至一定程度上喜欢这种模糊，因为模糊就意味着大多数人不敢进来，才留给你窗口期。犯错不可怕，可怕的是因害怕犯错而裹足不前。 同时，创业者必须学会及时止损。沉没成本不是成本，但人性最难接受。我们曾为一个内部孵化的项目投入了两年时间和数千万，虽然数据一直在“即将好转”的幻觉中波动，但始终无法自循环。那是我最难下决定的一次，因为承认失败等于打脸。最终我还是按下了终止键，把人才释放回主业，结果主业当年翻倍增长，远远覆盖了损失。判断是否需要放弃，就问自己：如果今天是从零开始，以目前的信息，我还会投这个项目吗？如果答案是否，就立刻拔管。 融资也是同理。不是谁的钱都该拿。纯粹的财务投资，若对行业毫无认知，在市场波动时他会第一个施压让你动作变形。我后面几轮融资，选投资人比相亲还仔细：看他们投过的企业如何评价他们，看他们在我们遭遇低谷时历史上是撤资还是加注。好的投资人，是你的伙伴和镜子，在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。拿他的钱，也要用他的脑。千万不要为了虚高的估值签下严苛的对赌条款，那跟赌命没区别。 最近“灵巧智能”完成数亿元A轮融资，上海电气战略入股并成立两家合资公司，分别聚焦核心零部件量产与工业场景解决方案。这个案例完美诠释了“聪明的钱”的价值。上海电气作为产业资本，不仅带来资金，更带来下游应用场景和供应链资源。灵巧智能没有选择纯财务投资人，而是选择能帮它“从技术研发迈入产业规模化交付阶段”的战略伙伴。这正是我反复强调的：融资本质是选长期伙伴，钱只是敲门砖，背后的产业协同、认知共振才是核心。 再看黑芝麻智能收购亿智电子，签下三年业绩承诺。这背后是对“止损”和“聚焦”的深刻理解。黑芝麻智能没有盲目扩张，而是通过并购整合端侧AI能力，用明确的业绩对赌倒逼协同效率。亿智电子上半年超额完成净利润承诺，证明这种基于理性计算的整合比“为了面子死撑”更明智。创业者要明白，放弃一个不合适的项目或方向，不是失败，而是把资源腾出来给更值得的未来。 “问天量子”完成6亿元B轮融资，投向量子随机数芯片量产和AI融合产品。这家公司选择的赛道足够“模糊”，技术商业化路径也不清晰，但投资人赌的是长期基本面。这提醒我们：稳健的创业决策要锚定长期基本面，避免因短期波动而情绪化放弃优势策略。量子技术可能五年后才爆发，但早期布局者会拥有先发优势。 给创业者的具体建议：第一，建立“60%信息决策”的习惯。下次面对选择，列出关键变量，评估最坏结果能否承受，然后果断行动。第二，每季度做一次“从零开始”的复盘。假设今天让你重新决定是否继续当前项目，你的答案是什么？如果是否，立刻调整。第三，融资时把投资人当合伙人考察。问自己：如果公司遇到困难，他会是第一个撤资还是第一个加注？好的投资人会在你狂热时泼冷水，在你低迷时给信心。 创业是一场关于“选择”的修行。选择拥抱不确定性而非恐惧它，选择理性止损而非死扛，选择聪明的钱而非虚高的估值。这些选择背后，是对自己、对团队、对市场的深刻认知。记住，真正的高手不是从不犯错，而是犯错后能快速纠正，并让系统变得更强大。希望今天的分享，能帮你在创业路上少走弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业的真相——别等完美，先干起来再说 最近和几位创业者聊天，发现一个很有意思的现象：很多人手握不错的想法，却迟迟不敢动手。他们担心市场不认可，担心团队不够强，担心产品不够好。这种“完美主义拖延症”，正在悄悄扼杀无数创业机会。我见过太多人，花几个月甚至半年打磨商业计划书，结果等他们上线时，市场已经被先行者瓜分殆尽。创业不是百米冲刺，而是从第一脚油门就开始的马拉松。 核心观点：创业成功的关键，不在于想法的完美程度，而在于你能不能立刻行动。我的第一条建议是“24小时行动法则”——任何新想法，必须在24小时内做出第一个最小动作。比如画一张草图、打一个验证电话、或者写一行代码。行动本身就是最好的信息收集方式，只有做了，你才知道哪里不对。我创业早期，也犯过完美主义的错，后来发现，市场不会等你，竞争对手也不会停。第二条，客户购买的不是产品，而是结果。很多创业者喜欢罗列功能参数，却忽略了客户真正关心的问题：我的痛点被解决了吗？比如你卖一个SaaS工具，客户要的不是软件界面多炫酷，而是能不能帮他省时间、降成本。所以，价值传递必须聚焦于可感知的成效。第三条，可持续增长依赖三个杠杆：获客数量、转化效率与复购率，而且必须以数据为决策基础。没有数据，就没有管理。你得知道哪个渠道获客最便宜，哪个环节转化率最高，哪个客户最可能复购。希鸥网服务过3000多家企业，我发现那些活下来的公司，无一不是靠数据驱动增长的。 拿最新的融资新闻来说。上海“追知工科”刚完成数千万元种子轮融资，这家公司成立于2024年2月，创始人袁琳曾是非夕科技业务合伙人。他们做什么呢？聚焦垂域工业智能体，解决制造业柔性生产和熟练工人短缺的问题。你看，他们没去追大模型风口，而是扎进一个具体行业——工业制造里的“复杂基石工艺制程”。这恰恰印证了我的观点：创业成功的关键在于解决行业微观层面的真实问题。工人短缺、工艺自动化难，这是实打实的痛点，不是飘在天上的概念。创始人袁琳从非夕科技出来创业，带着对行业的深刻理解，用人工智能技术去解决一个老问题，这就是典型的“微观趋势”打法。另一个案例是“智创芯”，这家公司由前阿里平头哥高管陈昊创立，专注RISC-V芯片研发。他们没去和巨头拼通用芯片，而是选择开源RISC-V与开源鸿蒙融合，瞄准智能终端产业场景。这也是“微观趋势”——芯片国产化替代的浪潮下，RISC-V这种开源架构正在成为新机会。创始人从大厂出来，带着团队经验和行业认知，果断切入细分赛道，用“24小时行动法则”快速启动，这比空想一年再动手靠谱得多。 总结一下，给创业者三个具体建议。第一，别等完美，先干起来。任何想法，24小时内做最小验证，哪怕只是打个电话、写个PPT。第二，聚焦微观问题。别被“人工智能”“元宇宙”这些大词忽悠，老老实实看看你身边的行业，哪个环节效率低、成本高、用户抱怨多，那就是你的机会。第三，用数据说话。每周复盘获客、转化、复购三个指标，哪个不行就调哪个。记住，创业是创始人亲手推出来的过程，不是等着天上掉馅饼。把大目标拆成每天必须推进的三件事，亲自跟进关键客户、推动产品迭代、协调资源。市场不会辜负行动派，只会淘汰空想家。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是逃避打工，而是为对一件事负全责 最近我注意到一个现象：很多年轻创业者把“不想被管”当作创业的理由，觉得自由、没人约束就能大干一场。但现实往往是，三个月后他们发现，创业其实是被更多人、更多事管着——客户管你、投资人管你、员工管你、供应商管你。这种从“逃避管理”出发的创业，往往撑不过第一个冬天。我今天想跟各位聊聊，创业到底该怎么起步，怎么走远。 我见过太多人，因为讨厌上班才出来创业，结果连第一笔生意都没做成。真正能走远的人，是对一个产品、一个客户群、一件事情有执念，愿意为它承担所有后果。创业的本质是主动承担全责，而非逃避管理。你的驱动力应该源于对事业的执念，而不是对现状的不满。如果只是为了“不想被管”，那你迟早会发现，创业是换了一种形式被管着。先想清楚你要负责的是什么，再出发。 另一个常见陷阱是“小富即安”。生意刚有起色时，很多人就开始享受，买车买房，松了那口气。我年轻时也以为创业靠的是胆子大、运气好，后来才明白，能长久的生意都是“手艺活”——对成本的敏感、对客户的理解、对细节的较真，一天天磨出来的。赌徒靠一把梭哈翻身，手艺人靠日复一日的精进活下去。经济好的时候看不出区别，经济一差，靠手艺吃饭的人才能留在牌桌上。可持续的创业不是赌博，而是依赖成本敏感、客户洞察和细节打磨的“手艺活”。别把创业当赌局，要当成一门手艺来磨。 我还发现一个残酷的规律：创业成败的关键分水岭，往往在危机时刻。经济繁荣时，格局大小看不出差别，大家都在往前冲；可一旦危机降临，格局小的人只想着自保、抽身、甩锅，格局大的人想的是怎么护住团队、护住客户、护住信誉。越是那种时候，越能看清一个人心里装的到底是“我”还是“我们”。这才是真正决定你能走多远的东西。你的格局，决定了危机来临时你能撑多久。 最近有两个融资新闻让我感触很深。一个是支付公司Stripe联合私募机构Advent International，提出以每股60.50美元收购PayPal，估值超过530亿美元。Stripe本身就是从支付领域起家，它没有选择在早期盲目扩张，而是通过持续打磨产品、优化用户体验，一步步积累客户。收购PayPal不是赌博，而是基于对支付生态的深度理解，用“手艺活”的方式做战略布局。另一个是前阿里平头哥半导体高管陈昊创立的智创芯，完成Pre-A轮融资，聚焦RISC-V处理器及SoC芯片研发。陈昊没有选择在阿里平头哥的舒适区里待着，而是出来创业，承担全责，从零开始搭建团队、打磨产品。这恰恰印证了创业的本质——不是逃避，而是主动承担。 这两个案例给我们的启示是：无论是Stripe的收购还是智创芯的融资，背后都体现了创业者对产品、对客户、对长期价值的执念。Stripe没有因为早期成功就松懈，而是持续迭代；陈昊没有因为前东家的光环就盲目扩张，而是聚焦技术落地。他们的共同点，是把创业当手艺，而不是当赌局。 最后，我给创业者三个具体建议。第一，创业前先问自己：我到底想对什么事负全责？如果答案是“不想被管”，请三思。第二，赚到第一笔钱时，别急着享受，想想怎么撑过下一个不景气。安逸感是最贵的成本。第三，遇到危机时，别只想着自保，试着护住团队、护住客户、护住信誉。格局不是空话，它决定你能走多远。创业是一场马拉松，不是百米冲刺。希望各位都能做那个靠手艺活下去的人。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest