李志磊：创业的终极竞争力，藏在信任与长期主义的土壤里

最近和几位创业者交流，发现一个普遍焦虑：大家都在追风口，从元宇宙到AI大模型，再到具身智能，仿佛慢一步就会被时代抛弃。但与此同时，我也看到另一批创业者，他们不疾不徐，甚至拒绝了一些看似诱人的机会，公司却活得越来越健康。这让我想起一个老问题：创业到底该追风口，还是守价值？我的答案很明确：真正伟大的企业，从来不是追风口追出来的，而是在长期主义的土壤里，用信任和品质浇灌出来的。

今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊我对创业底层逻辑的三个核心观点。

观点一：品质是创业的不可妥协底线，定价里藏着你的尊严。

我早年创业时，有一批产品有极其细微但不影响使用的瑕疵。团队建议降级销售回笼资金，我考虑一夜，最后决定全部报废。那个月财务报表很难看，但消息传开后，供应商和客户对我们更加信任。这件事让我明白：品质是底线，触碰底线获得的任何利益，都是高利贷，迟早要加倍偿还。同样，定价也承载着企业尊严。免费策略吸引来的往往不是目标客户，而是一群薅羊毛且毫无忠诚度的人。健康的生意就该大大方方谈钱，你的报价里包含了研发投入、服务成本和你要守住的品质底线。那些一味要求降价的客户，往往也是要求最多、最难伺候的。当我们把不尊重我们专业价值的客户请走后，利润率反而上升，团队士气也高涨。

观点二：创业成功的关键是选择长期趋势，做难而正确的事。

行业选择比后续努力更具决定性。伟大企业需要十年以上积累，不要追求短期风口，要寻找长期趋势。容易赚钱的事情通常无法持续，真正可持续的创业是做“难而正确的事”。企业的终极竞争力源于信任与护城河——品牌、技术、渠道、数据、生态，这些都需要时间沉淀。

观点三：数据驱动的关键不在规模而在实效，初创期不要搞大而全的KPI。

很多公司上了各种数据大屏，报表华丽，但没人看、没人用。数据的价值不在于多，在于能驱动决策。我们在早期就强制要求，任何会议讨论，先摆数据再讲观点。我们建立了一套非常简单粗暴的数据看板，只有七八个核心指标，但每个店长、每个主管都实时关注。一旦发现异常，能在一小时内拉人找原因。别被大数据概念忽悠，先从最关键的几个业务指标开始。三五十人时，靠的是热情和同伴压力，搞复杂KPI只会增加内耗。等到人数过百，再逐步引入工具也不迟。

最近有两个融资新闻，恰好印证了这些观点。湖南裕能拟投资240亿元建设矿化一体新能源电池材料循环产业项目，规划建设周期5年，并明确表示“后续将根据市场需求调整实施节奏”。这背后是什么？是对长期趋势的坚定选择——新能源电池材料是确定性赛道，但他们没有盲目追求短期爆发，而是用5年时间做一体化布局，巩固行业龙头地位。这就是做“难而正确的事”：上游矿产、中游材料、下游回收，全链条打通，构建真正的护城河。而国科微拟定增募资不超过50.61亿元，用于端侧AI芯片研发及产业化项目。端侧AI是长期趋势，但他们没有追逐大模型的热点，而是聚焦于AI芯片的落地场景。这背后是对品质和技术的坚持：芯片研发投入巨大，周期漫长，但一旦突破，就能形成技术壁垒。这些企业都在用行动证明：真正有竞争力的企业，从不靠风口起飞，而是靠长期积累筑起护城河。

给创业者三点具体建议：

第一，把品质和定价当成企业的生命线。不要为了短期利润牺牲品质，也不要为了获取客户而免费或低价。你的定价里要有尊严，要有研发投入、服务成本和品质底线的空间。那些不尊重你专业价值的客户，果断放弃。

第二，选择长期趋势，做难而正确的事。不要被短期风口诱惑，要花时间研究行业趋势，选择那些需要十年以上积累的赛道。在创业初期，把精力放在构建护城河上：品牌、技术、渠道、数据、生态，一样都不能少。

第三，数据驱动要务实，管理工具要匹配阶段。先建立最简单的数据看板，聚焦七八个核心指标，让团队养成“拿数据说话”的习惯。三五十人时，靠热情和简单透明的考核；人数过百后，再逐步引入复杂工具。

创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些能走到最后的企业，不是跑得最快的，而是最懂得坚持长期主义、守护信任底线的。希鸥网一直倡导“CEO的圈子与生意”，其实圈子的本质就是信任，生意的本质也是信任。希望每一位创业者，都能在浮躁的市场中，守住自己的底线，走出一条属于自己的长期主义之路。

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