创始人

李志磊：创业者的真正竞争力，藏在对微小改进的坚持里 最近和几位创业者聊天，大家不约而同谈到一个困惑：为什么有些产品刚推出时惊艳全场，却很快销声匿迹？而另一些产品看起来平平无奇，却能穿越周期、越活越好？这让我想起一个经典现象——很多创业者把成功押注在“颠覆性创新”上，以为一次爆发就能奠定江山。但现实往往打脸：颠覆性创新可遇不可求，即使偶有成功，也容易因为缺乏后续迭代而被市场遗忘。真正活得久、活得稳的企业，往往是在细节上持续下笨功夫的那一类。今天，我想结合希鸥网这些年服务创业者的观察，聊聊创业方法论中最容易被忽视的几个核心点。 第一个观点：好产品的生命力，来自持续的微小改进，而不是一次性的惊艳。我见过太多创业者，一上来就想着搞个大新闻，做出一个“改变世界”的产品。但商业史反复证明，那些最终成为行业基石的产品，比如微信、亚马逊，早期版本都很粗糙，真正厉害的是它们每天都在优化用户体验、修复漏洞、增加新功能。这就像健身，你不可能靠一次高强度训练就拥有完美身材，真正有效的是每天坚持跑5公里、做100个俯卧撑。创业也一样，我要求团队每个季度问自己：这个产品，这三个月哪里变得更好了？哪怕只是把按钮位置挪动了2像素、让加载速度快了0.1秒，这些微小改进累积起来，就是护城河。 第二个观点：客户信任是创业最核心的资产，积累需要经年累月，崩塌可能就在一瞬间。很多创业者容易犯一个错误：在短期利益面前，选择在质量或诚信上打折扣。我这些年拒绝过不少能带来暴利、但可能损害客户利益的生意机会。为什么？因为信任一旦透支，攒下的家底可能一夜清零。客户没有大小之分，只有你对他们是否用心之分。就像我常对团队说的，我们服务创业者，不是靠一次合作赚多少钱，而是靠持续提供价值，让客户愿意在下次遇到问题时第一个想到你。这种信任的建立，需要你每一次都说到做到、每一次都比预期多付出一点。 第三个观点：创业者真正的竞争力，始于对自身局限的清醒认知。生意顺的时候，人很容易觉得自己无所不能，把成功归因于自己的英明。但很多成功里，运气和时代的成分，远比我们愿意承认的要多。保持谦卑，是穿越周期最重要的心理素质。同时，要学会和孤独相处——创业本质上是一件孤独的事，很多决策不能和员工商量，不能让家人担心，只能自己扛。孤独不是软弱，而是责任的重量。找到一两个能推心置腹的朋友或导师，哪怕不能替你决策，至少能让孤独有个出口。另外，情绪管理是必修课：不要在情绪高点做重大决策，也不要在情绪低谷放弃希望。给自己一个冷静期，哪怕只是一杯茶的时间。 最近看到一则融资新闻，很能说明问题。苏州铂氢科技完成数千万元Pre-A轮融资，这家公司成立于2023年，专注于氢能催化剂研发。创始人邹亮亮是中国科学院大学博士，拥有十余年贵金属催化剂研发经验。这家公司没有去追逐“颠覆性”的氢能技术，而是聚焦于催化剂和膜电极这两个关键材料的持续优化。他们通过微小改进，将催化剂稳定性提升了50%，产品矩阵覆盖燃料电池和水电解两大品类，申请了15件专利。这种“死磕细节”的打法，正是我上面提到的核心观点——好产品的生命力来自微小改进的累积。铂氢科技在成立不到两年就获得融资，说明资本认可这种务实路径。另一个案例是滨化股份投资18.22亿元新建卤化丁基橡胶项目，这同样不是颠覆性创新，而是在现有碳四产业链上做精细化延伸，通过提升竞争力来巩固市场地位。 给创业者的具体建议有三点：第一，把“微小改进”制度化。每周拿出1小时，和团队一起列出产品最需要优化的3个细节，下周五前必须完成。第二，建立“信任账簿”。记录每次与客户、合作伙伴的互动，确保承诺100%兑现。哪怕只是晚回复邮件，也要主动道歉并说明原因。第三，给自己设置“冷静期”。重大决策前，先喝杯茶、散步10分钟，或者睡一觉再做判断。记住，创业的终极回报不是财富，而是你在无数次失败、绝望、狂喜之后被重塑的那个灵魂。哪怕最终失败了，只要你没有失去复盘和重新开始的勇气，你就是赢家。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的认知边界与执行力，才是企业真正的护城河 最近我注意到一个现象：不少创业者把大量精力花在融资路演和估值谈判上，却忽视了公司内部最基础的财务健康与销售逻辑。新易盛提交50亿美元香港上市申请的消息传出，很多人只看到光模块行业的资本盛宴，却少有人思考这家公司如何从一家小企业走到今天。我创办希鸥网这些年，接触过3000多位创业者，发现一个残酷的真相——那些最终活下来并做大的企业，往往不是起点最高的，而是创始人认知升级最快、执行力最强的。 创业是一场高强度的修行，创始人的认知边界就是公司的天花板。很多创始人沉迷于具体事务，不看书、不学习、拒绝接受新事物，结果老旧认知变成公司发展的最大绊脚石。我常对创业者说，你必须保持极度空杯的心态，像干瘪的海绵一样疯狂吸收新知识。当发现自己的能力和眼界跟不上公司发展时，要敢于否定过去的自己，砸碎固有思维。情绪稳定是创始人最重要的底层硬件配置。创业路上每天都是坏消息：高管离职、客户退款、竞争对手抹黑。如果你是个玻璃心，不仅会逼疯自己，还会把焦虑传染给整个团队。创始人必须修炼出“泰山崩于前而色不变”的钝感力，把情绪抽离掉，冷静面对问题。 另一个核心观点是：销售的本质是帮助客户成功，而不是推销。很多创业者把销售当成单次交易，却忽略了客户终身价值（LTV）的重要性。长期关系比单次成交更有价值，复购与推荐才是持续增长的源泉。我见过太多初创公司为了冲业绩，用低价策略吸引客户，结果售后服务跟不上，反而损害了口碑。售后服务是第二次营销，问题解决得好，客户会变成忠诚用户。同时，财务健康需要三张表的统一视图——资产负债表、损益表、现金流量表缺一不可。很多创始人只看营收，不看现金流，等到资金链断裂才追悔莫及。工具化的财务管理是创业者的必修课。 从新易盛的案例中，我们可以印证这些观点。这家光模块制造商从2015年上市至今，市值增长超过10倍，核心在于创始人始终聚焦基本面。他们没有追逐短期风口，而是深耕技术研发和客户关系。在光模块这个竞争激烈的赛道，新易盛通过帮助客户降低网络建设成本，建立了长期信任关系。他们的客户终身价值远高于行业平均水平，复购率常年保持在80%以上。更重要的是，新易盛在财务健康上下了真功夫。公司三张表的数据一直保持稳健，现金流充裕，这为他们在资本市场上的融资提供了坚实基础。即使面对行业波动，他们也能从容应对，而不是被迫低价融资。这正印证了我常说的：估值不是目的，而是手段。高估值带来的压力往往会让企业偏离初心，只有聚焦可持续价值，才能走得更远。 给创业者三个具体建议。第一，建立“24小时行动法则”。任何新想法，必须在24小时内做出第一个最小动作——画一张草图、打一个验证电话或写一行代码。行动本身就是最好的信息收集方式，只有做了，才知道哪里不对。第二，每季度做一次复盘和方向微调。坚守核心目标，但大胆调整战术路径。市场是动态的， rigid执行会让你错失窗口。第三，每天列出“必须亲手推进的三件事”。创业是持续推动的过程，很多事情不会自动发生，必须创始人自己去推。即使团队优秀，你仍是最终责任人。把时间留给产品、核心团队和深度思考，拒绝无效社交。当你真正变强时，资源自然会向你聚集。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业十年，我靠这三条铁律活到了今天 前几天，一个做AI硬件的创业者来我办公室喝茶，聊了不到半小时，他手机响了四次，全是催债的。他苦笑着说：“磊哥，我这产品技术绝对领先，融资也拿了两轮，但账上只剩三个月工资了，你说我该怎么办？” 我看着他，想起了十年前的自己。那时候我也一样，以为有技术、有融资、有团队，就能一往无前。直到后来经历过两次差点关门的危机，我才明白：创业这件事，活下去比什么都重要。今天，我想结合最近几个融资案例，把这三条用真金白银换来的铁律，分享给正在路上的你。 第一条铁律：保持Day 1的紧迫感，别让成功变成毒药。 亚马逊的“Day 1”文化我反复讲过很多次。哪怕公司年收几个亿，我每天走进办公室都在假设：明天就可能死掉。这种恐惧不是焦虑，是清醒。很多创业者倒在“我已经把这行摸透了”的错觉里。我这些年保持一个习惯：定期请教比我年轻的人，了解他们看世界的方式；定期研究和自己行业完全不相关的领域。这些看似无用的学习，往往在关键时刻给了我意想不到的启发。 看看最近准备上市的新易盛。这家光模块制造商在提交香港上市申请前，已经默默做了十几年。他们没有被光通信行业早期的蓝海诱惑去搞多元化，而是死磕技术迭代，在400G、800G光模块上持续领先。这种“保持饥饿”的状态，让他们在行业洗牌时不但没死，反而成了龙头。反观那些靠风口起来的公司，一旦融资到手就开始搞生态、建闭环，最后连核心业务都丢了。 第二条铁律：让一线炮火声倒逼决策，别做PPT上的将军。 老板听汇报，经过层层美化，听到的都是交响乐；但实际一线可能是炮火连天。我强制公司高管每月必须去做一天客服或销售，包括我自己。去听听客户的骂声，去看看仓库的混乱，去体感一下基层员工的无助。回来再讨论战略时，你会发现很多PPT上的问题，实际上是现场一个简单的工具就能解决的。 最近具身智能公司日冕开物三个月内完成数亿元融资，创始团队全是清华自动驾驶背景。他们做的不是高大上的“通用机器人”，而是从“具身世界模型”这个具体切口入手，聚焦物理世界基础模型研发。这种打法，就是典型的“听见炮火声”——知道行业痛点在哪里，知道客户真正需要什么，而不是在办公室里闭门造车。我见过太多创业者，战略PPT写了100页，但连一线销售的电话都不敢接。远离炮火，再英明的决策都会变成瞎指挥。 第三条铁律：账上必须永远留有保命钱，这是创业者的最后底线。 我不管华尔街那套“资金利用效率最大化”理论，那不适合创业公司。我坚持账上永留够发全体员工12个月工资和房租的现金，存定期，除非公司明天关门，否则绝不动用。这笔钱数次让我们在行业黑天鹅事件中不仅没死，反而有余粮收购濒死对手的优质资产。 看看Anthropic，这家Claude聊天机器人的开发商，估值已超过OpenAI达到9650亿美元，正准备启动IPO。但你知道吗？他们在成立初期，账上现金一度只够撑6个月。创始人Dario Amodei在采访中说过：“我们最怕的不是技术失败，而是现金流断裂。”所以他们一边融资，一边严格控制烧钱速度。这就是“晴天修屋顶”的智慧。很多创业者把融资当成了续命药，但融资是加速器，不是救生圈。没有保命钱，再好的技术、再强的团队，都会在危机面前瞬间崩塌。 给创业者的三点具体建议： 第一，每月做一次“现金压力测试”。假设下个月零收入，你的公司能活多久？如果答案少于12个月，立刻启动降本或融资预案。不要等账上只剩三个月才慌。 第二，每季度做一次“一线轮岗”。高管必须亲自去接客服电话、跑销售、看仓库。回来写一份“炮火报告”，列出三个最让客户骂娘的问题，下季度必须解决。 第三，每半年做一次“初心审计”。核心价值观不变，但策略和产品要基于数据迭代。问问自己：我的商业模式能一句话说清吗？我的客户为什么非选我不可？我的团队有没有躺在功劳簿上？ 创业是一场马拉松，不是百米冲刺。今天你看到的那些巨头，没有一个是一夜之间长成的。他们都是在无数个想放弃的深夜，咬牙活了下来。记住：活下去，比什么都重要。活着，才有资格谈未来。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：选对赛道比埋头苦干重要，但别把红利当能力 最近和几位创业者交流，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。有人在一个千亿规模的行业里拼了三年，利润越来越薄，团队越来越疲惫；有人去年踩中抖音红利，月流水破千万，今年流量成本飙升，业务直接腰斩。这些案例让我想起一句话：很多人的失败，不是因为不努力，而是因为从一开始就选错了战场，或者把时代的电梯当成了自己的翅膀。 今天我想结合几个最近的融资新闻，聊聊创业赛道选择和能力沉淀的三个核心观点。这些思考，来自我这些年服务3000多家企业的观察，也来自《原则》这本书中关于决策与组织的深刻洞见。 第一个观点：选择赛道时，看增速远比看存量市场重要。很多人创业喜欢看大市场，觉得规模千亿才有想象空间。但现实是，在一个每年萎缩10%的夕阳行业里，你就算做到前几名，也是在和同行进行存量博弈，内卷到吐血。相反，在一个现在只有十个亿、但每年保持100%增长的新兴赛道里，哪怕你只是个无名小卒，时代的红利和行业的巨浪也会推着你往前走。创业要学会“借势”，去寻找那些由于技术变革、政策调整或人群代际更替带来的结构性增长机会。在风口和上升通道里，你的每一次努力都会获得放大效应；而在下行通道里，你付出的汗水往往只能用来延缓失败。 第二个观点：别把政策红利或平台红利当成自己的超能力。很多创业者在某个阶段赚到了大钱，往往会产生幻觉，觉得自己是商业天才。但冷静下来切片分析就会发现，那不过是因为踩中了某个平台的红利期，或者是钻了某些政策的空子。这种红利是阶段性的，一旦平台修改规则或者政策收紧，你的业务可能会瞬间坍塌。我们要利用红利去完成原始积累，但必须在红利期内快速将这些红利转化为自己的核心资产——比如打造独立品牌、沉淀私域流量、优化自有供应链，完成从“寄生”到“独立”的转变。 第三个观点：战略的重点不是决定做什么，而是坚决不做什么。初创公司最大的优势是灵活，最大的劣势是资源有限。创始人每天都会面对无数的诱惑：这个项目看起来能赚点小钱，那个客户提了一个新需求愿意给外包费。如果你什么都想要，结果往往是团队精力被极度分散，核心产品迟迟无法迭代，最后满盘皆输。战略定力就是在这时候体现的。你要有一张明确的“不做什么清单”。凡是不能为你的核心长期目标添砖加瓦的事情，哪怕眼前有利润，也要学会克制和拒绝。把所有的子弹，都打在同一个突破口上。 最近看到两条新闻，恰好印证了这些观点。第一条是关于Anthropic的。这家开发Claude聊天机器人的公司，计划几周内召开IPO投资者会议，估值达到9650亿美元，首次超过OpenAI成为全球估值最高的未上市公司之一。为什么Anthropic能快速崛起？核心在于它选对了赛道——大模型是典型的“结构性增长机会”。技术变革带来了全新市场，虽然目前商业化还在探索期，但增速惊人。Anthropic没有在传统的SaaS或搜索市场里内卷，而是抓住了AI技术迭代带来的窗口期。这就是“借势”的力量。 第二条新闻是关于PayPal的。据报道，支付公司Stripe与私募股权公司Advent International提出收购要约，但PayPal董事会认为报价低估了其价值，且面临监管和融资障碍。PayPal曾经是支付领域的王者，但近年来增长乏力，面对Stripe、Square等新兴玩家的竞争，其市场份额不断被蚕食。这个案例告诉我们：即使是巨头，如果不能在红利期完成能力沉淀，也会陷入被动。PayPal早期依托eBay生态崛起，但后来没有成功将平台红利转化为独立品牌和供应链优势，导致如今进退两难。反观Stripe，它从一开始就注重打造独立的技术能力和开发者生态，所以才有底气去收购曾经的霸主。 第三个新闻是荣盛石化投资196亿元建设炼化一体化改造提升工程。这看似是传统行业，但背后是“战略聚焦”的体现。荣盛没有盲目跨界去搞房地产或金融，而是围绕核心主业做深做透，通过提升加工深度、增加高附加值新材料产出，来增强综合竞争力。这种“把所有子弹打在一个突破口”的做法，值得所有创业者学习。 最后，给创业者三点具体建议： 第一，做决策前先问自己三个问题：这个赛道未来三年的增速是多少？我的核心优势是什么？如果红利消失，我还能活下来吗？想清楚再行动。 第二，学会用“80/20法则”管理精力。把80%的时间花在能产生长期复利的事情上，比如打磨产品、建立品牌、沉淀用户。那些短期赚钱但无法积累的事情，果断放弃。 第三，建立“不做什么清单”。每周复盘时，检查自己有没有被短期利益带偏。记住，战略的本质不是选择做什么，而是选择不做什么。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。选对方向，沉淀能力，保持定力，你才能穿越周期，走到最后。希鸥网一直致力于为创业者提供深度价值服务，希望今天的分享能给你带来一些启发。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的热情很贵，别浪费在未经验证的假设上 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。产品上线后无人问津，团队加班加点却看不到方向，融资烧完后只剩下一堆服务器和疲惫的心。更让人痛心的是，很多项目并非没有价值，而是死在“想当然”的路上——创始人凭直觉押注，团队盲目执行，资源在混乱中消耗殆尽。这种场景我见过太多，希鸥网服务过3000多家企业，其中不少早期项目都踩过同样的坑。今天我想结合最新融资案例，聊聊创业管理的本质。 核心观点：创业不是赌博，而是科学实验 很多创业者对管理有天然的抵触，觉得流程会扼杀创意。但现实是，放任团队无序试错，结果往往是资源耗尽、一事无成。初创企业的混乱与不确定性完全可以被管理，也必须被管理。创业者的热情、时间和创造力是比资金更稀缺的资源，精益创业的本质就是杜绝浪费——避免在未经验证的信念上过度投入。 第一，创业管理不能套用传统企业的标准化流程。传统管理诞生于20世纪中期，适配稳定、可预测的成熟业务，但初创企业面对的是高度不确定性。我们需要的是以“经证实的认知”为核心的反馈循环：开发、测量、认知。先提出假设，再用最小可行产品（MVP）去验证，然后根据数据决定是坚持还是转型。这套方法让创新变得可衡量、可复制。 第二，创业成功的关键在于构建闭环验证的最小可行路径，而非依赖宏大叙事。很多创业者喜欢画大饼，但真正能跑通的是那个“第一个小闭环”。从一个小切口切入，快速验证用户需求，拿到真实反馈，再迭代优化。这比花半年打磨完美产品要有效得多。 第三，企业的终极竞争力源于信任与护城河。信任是用户和伙伴关系的基石，而护城河——品牌、技术、渠道、数据、生态——构筑了难以复制的竞争壁垒。长期主义不是空话，选择难而正确的事，才能让企业活过十年。 案例解读：酷奇奇科技的“护城河”打法 最近，AI角色硬件公司酷奇奇科技完成数千万元种子轮融资，由上海浦东人工智能种子基金领投，商汤科技跟投。创始人徐持衡是商汤001号员工，师从汤晓鸥教授。他们的核心产品是“CookiePi 角色互动伙伴”，一个分布式多端AI互动产品。 这个案例完美诠释了上述观点。第一，酷奇奇没有盲目追逐风口，而是选择了一个“难而正确”的方向——AI角色硬件。这需要技术积累、场景理解和供应链能力，不是简单套壳就能做的。第二，他们构建了“第一个小闭环”：从商汤的技术积累出发，结合灵宇宙的AI教育产品经验，快速推出MVP，验证用户对“AI伙伴”的需求。第三，他们把“AI角色引擎”作为护城河，通过多端互动、主动探索的设计，建立技术壁垒。这种打法让酷奇奇在种子轮就获得资本认可，估值逻辑清晰。 反观很多AI创业项目，要么堆砌大模型能力却找不到落地场景，要么盲目追求用户量而忽视商业模式。酷奇奇的做法值得借鉴：用科学方法验证假设，用最小路径构建闭环，用技术壁垒锁定竞争。 总结启发：给创业者的行动指南 创业不是一场豪赌，而是一次有方法的探索。我建议各位创业者： 第一，把“经证实的认知”作为核心衡量标准。每个季度问自己：我们验证了什么假设？学到了什么？是坚持还是转型？不要用“我们很努力”来掩盖方向错误。 第二，找到你的“第一个小闭环”。不要一上来就想颠覆行业，先找到一个最小可行产品，用最低成本验证用户需求。哪怕只是几百个用户的真实反馈，也比完美PPT有价值。 第三，构建真正的护城河。无论是技术、品牌还是渠道，找到你不可替代的那一点。同时，牢记“拿谁的钱”是战略选择——它倒逼你的商业模式设计。 最后，保持学习。创业者的认知是因，创新是果。只有不断升级自己的认知体系，才能在不确定中找到确定性。希鸥网一直强调，创业者的圈子与生意同样重要，多和优秀的人交流，你会发现很多问题早有答案。记住，你的热情很贵，别浪费在未经验证的假设上。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：从商汤001号员工创业看商业闭环的三大核心法则 最近我注意到一个有意思的现象：不少创业者来找我交流时，张口就是“我有一个颠覆性的想法”，但当被问及“谁会为这个想法付费”时，却支支吾吾答不上来。这让我想起希鸥网这些年服务过的3000多家企业，其中走得远的，往往不是那些想法最炫的，而是那些最早想清楚“谁需要我”的。 为什么有的项目能轻松拿到融资，有的却连天使轮都过不去？答案其实就藏在商业的本质里。今天，我想结合最近看到的几个融资案例，和大家聊聊创业成功的底层逻辑。 核心观点一：创业成功的根，是满足“受益者需求” 很多人创业是“我想做”，但真正能成的事，是“市场需要我做”。就像《真需求》里说的，一件事能成，是因为它本来就该成——因为有人的需求在驱动。商汤科技001号员工徐持衡创办的酷奇奇科技，最近拿到了数千万元种子轮融资。他们做的AI角色互动伙伴，不是凭空想象出来的产品，而是精准捕捉到了现代人对情感陪伴和智能家居交互的深层需求。当你把AI角色嵌入家居各处，让它主动探索、陪用户聊天，这就不再是技术炫技，而是对“孤独经济”和“懒人经济”的精准回应。 核心观点二：商业价值由买方定义，别自嗨 很多创业者容易陷入一个误区：我觉得我的产品好，它就一定有市场。但商业世界里，价值与需求是一体两面的——只有用户愿意付费，才算真正的商业价值。酷奇奇之所以能打动上海浦东人工智能种子基金和商汤科技，是因为他们从一开始就站在用户视角思考：用户需要什么样的互动体验？愿意为这种体验花多少钱？而不是先做出一个技术产品，再去硬找市场。这种“买方思维”是所有创业者必须经历的第一课。 核心观点三：构建正向飞轮，让增长自动加速 最好的商业模式具有重复性和飞轮效应。酷奇奇的产品逻辑很清晰：用户越多，交互数据越多；数据越多，AI角色越智能；产品越好，吸引的用户就越多。这就是典型的正向飞轮。再看民用航空动力企业汉发长空，他们切入400kW级通用核心机平台，瞄准的是被国际巨头垄断的“关键功率段”。一旦技术成熟、量产启动，就会形成“订单增加→成本降低→技术迭代→更多订单”的飞轮。这种可复制、可规模化的模式，才是投资人愿意押注的核心。 案例解读：从融资新闻看理论落地 最近Anthropic计划IPO的消息引发关注，这家公司估值已接近万亿，但它的成功绝非偶然。Anthropic从一开始就坚持“安全可控的AI”这一价值主张，而不是盲目追逐热点。他们与OpenAI的差异化，恰恰是找到了一个真实存在的受益者群体——那些对AI安全有极高要求的企业和政府机构。这种“需求驱动”的创业路径，比单纯的技术驱动更稳健。 再看汉发长空，他们切入的400kW级平台，正是低空经济领域最紧缺的动力产品。国际巨头垄断市场，国内长期依赖进口，导致飞行器整机成本居高不下。汉发长空的选择，不是去做一个“更好的发动机”，而是去做一个“市场最需要的发动机”。这种对市场空白的精准判断，就是商业价值的最好体现。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，在启动任何项目之前，先问自己三个问题：谁会为我的产品付费？他们为什么愿意付费？我如何让他们知道并信任我？想清楚这三个问题，再动手。 第二，别迷信“利润模式”，要重视“收入模式”。现金流断裂，利润就是一张废纸。创业初期，哪怕利润薄一点，也要确保现金流健康。订阅模式、预付费模式，都是值得考虑的选项。 第三，尽早构建你的“飞轮效应”。哪怕只是一个很小的循环，也要让它转起来。用户越多，产品越好；产品越好，用户越多。这个循环一旦启动，你的护城河就会越来越深。 最后，我想说，创业是一场马拉松，不是百米冲刺。那些走得远的创业者，往往不是最聪明的，而是最早想清楚“谁需要我、我能为谁创造什么价值”的人。希鸥网这些年陪伴了无数创业者走过从0到1的过程，我最大的感悟就是：商业的本质从未改变，变的只是技术的外壳。把握住价值、共识、模式这三个核心，你就能在变化中找到不变的力量。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业不是赌博，是持续验证假设的科学实验 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍现象：大家都很焦虑。融资难、增长慢、团队不稳，似乎每个问题都像一座大山。但更让我担忧的是，很多创业者把创业当成了一场赌博——赌风口、赌运气、赌自己“直觉”正确。我见过太多项目，团队花半年时间打磨产品，上线后无人问津，然后说“我们学到了很多”。这种“学习”真的值钱吗？ 今天我想和你分享一个核心观点：创业的本质不是赌博，而是一场持续验证假设的科学实验。那些真正跑出来的企业，不是靠运气，而是靠一套系统的方法论，把不确定性变成确定性。 核心观点：从“先开发后验证”到“先验证后开发” 我经常引用《创业维艰》中的一个经典案例：IMVU团队最初花了半年时间开发跨IM互通功能，结果上线后用户根本不买账。他们以为产品不够好，不断优化画质、动作，数据却毫无起色。直到走出办公室访谈真实用户，才发现核心假设完全错误——用户想通过产品认识陌生人，而不是在原有好友圈使用虚拟形象。 这就是典型的“先开发后验证”陷阱。创业者往往把“交付产品”等同于“创造价值”，却忽略了初创企业的真正价值在于获取“经证实的认知”——通过真实客户行为数据（如付费、留存、推荐）来客观验证商业假设是否成立。 我总结出三个关键方法论： 第一，小规模实验先行。不要一上来就搞大开发，先用最低成本测试核心假设。比如你想做一款AI教育产品，先不要开发完整系统，而是用人工模拟AI服务10个真实用户，看他们是否愿意付费。如果连10个人都留不住，那1000个人也不会留。 第二，区分“认知探索”和“无效开发”。任何不能产生“经证实的认知”的工作，都是浪费。团队每天忙到深夜，如果只是在做假设验证之外的事，那就要警惕了。 第三，建立内部创新机制。大企业创新往往依赖管理层数据分析、长期规划，但真正的颠覆式创新需要“内部创新工厂”，用精益创业方法系统培育。 案例解读：铂氢科技和Fireworks的启示 最近有两个融资案例让我印象深刻。 第一个是铂氢科技，一家专注于氢能催化剂关键材料的公司。他们成立仅两年就完成数千万元Pre-A轮融资，核心团队有十余年研发经验。但更值得关注的是他们的打法：不是先建工厂再找市场，而是先通过小规模实验验证催化剂稳定性提升50%的技术假设，用真实数据打动投资人。这种“先验证后扩张”的思路，正是我前面说的“经证实的认知”在硬科技领域的体现。 第二个是英伟达投资的Fireworks，估值已达1750亿美元。他们的年化营收从去年同期的2亿美元增长到10亿美元，5倍增长背后，是不断验证客户需求变化的结果。最初代码开发工具Cursor贡献了过半收入，但团队没有满足于此，而是持续测试企业客户对开源模型的需求，最终实现客户结构多元化。这种动态验证、快速迭代的能力，正是AI时代创业的核心竞争力。 这两个案例告诉我们：无论是硬科技还是AI，成功的企业都在做同一件事——用真实数据验证假设，而不是凭感觉押注。 总结启发：给创业者的行动指南 基于这些观察，我给创业者三点具体建议： 第一，把“验证假设”作为日常管理的核心。每周团队复盘时，不要只盯着进度和代码量，要问自己：这周我们验证了哪个核心假设？得到了什么经证实的认知？如果答案是否定的，那就说明这周的工作是浪费。 第二，善用AI工具降低验证成本。AI时代，一个小团队可以拥有过去大公司的生产力。用AI做用户调研、生成原型、分析数据，可以大幅降低小规模实验的成本。记住：数据会成为企业新的资产，自动化流程是小企业超越大企业的机会。 第三，建立“创意择优”的决策机制。当团队出现分歧时，不要靠职位高低或嗓门大小决定，而是把原则写下来，基于可信度加权投票。如果无法达成共识，就记录分歧，提交给更相关的上级或专家决策。决策机制是否公允，比结果是否如你所愿更重要。 最后我想说，创业不是一场短跑，而是一场马拉松。那些能持续跑下去的人，不是运气最好的人，而是最善于从每次失败中提取“经证实的认知”的人。就像我在希鸥网经常和创业者分享的：创业的本质，是用科学的方法，把不确定性变成确定性。希望你能在这场实验中，找到属于自己的答案。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何避免“人走茶凉”，打造一台永动机 最近和几位创业者聊天，大家不约而同提到一个痛点：公司规模从几十人扩张到上百人后，管理效率反而下降了。有人形容这是“创业的万有引力”——部门之间互相推诿，核心员工离职就带走业务，创始人每天救火，忙得焦头烂额。这种现象背后，其实暴露了一个根本问题：你的公司有没有建立一套不依赖个人英雄主义的系统？我常说，创业不是百米冲刺，而是马拉松。如果你不在场，公司还能不能正常运转？这决定了你能跑多远。 我一直在思考，什么样的公司能基业长青？从《原则》中提炼的核心理念给了我很大启发。第一，组织架构要像搭积木，让各部门尽可能自给自足。很多创始人喜欢把资源集中管理，认为这样效率高，结果却养成了官僚作风，各部门为了争夺资源内耗严重。正确的做法是，让每个业务单元拥有独立的资源控制权，就像一个个“小公司”，这样既能激发活力，又能降低对总部的依赖。第二，管理者与直接下属的比例最好控制在1:5左右，不超过1:10。这不仅是数字游戏，更是信息传递的“带宽”问题。层级越多，信息失真越严重，决策就越慢。我见过不少公司，创始人下面挂十几个总监，结果每天开会都像菜市场，谁也说服不了谁。第三，也是最重要的，要建造一台“永动机”。这意味着你要提前考虑继任计划和培训安排，把文化和价值观传承下去。通用电气和3G资本的做法值得借鉴——它们构建了金字塔式的“接班通道”，让下一代领导人与当前领导人一起思考、一起决策，在实践中接受考验。这样即使创始人退休，公司依然能稳健运行。 这些理论在现实中如何落地？最近Anthropic的IPO新闻给了我很大触动。这家公司计划几周内召开投资者会议，估值高达9650亿美元，首次超过OpenAI。它凭什么？我认为，核心在于它打造了一个“自驱型”组织。Anthropic的创始人Dario Amodei曾是OpenAI的研究副总裁，他离开时带走了核心团队，但OpenAI并没有因此崩塌，因为它的系统已经足够强大。反过来，Anthropic也在复制这种模式：它强调“极度透明”和“头脑极度开放”，鼓励员工坦诚反馈，甚至把评估结果公开讨论。这种文化让每个人都能成为“塑造者”，而不是螺丝钉。另一个案例是斯年智驾，这家公司刚完成3亿元C轮融资，专注于自动驾驶重卡。它之所以能吸引资本，是因为在港口、矿山等封闭场景建立了可复制的商业化路径。创始人何贝曾说过，他们不依赖某个“天才工程师”，而是通过标准化流程和模块化架构，让技术迭代像流水线一样高效。这恰恰印证了《原则》中的观点：确保员工做好工作，不必事无巨细进行监督，你只需知道他们是什么样的人，并对其工作进行抽查即可。 总结下来，我给创业者的建议有三条。第一，从第一天起就思考“如果你不在场，工作会如何开展”。把关键流程文档化，让每个岗位都有清晰的SOP，哪怕核心员工离职，新人也能快速上手。第二，建立“双向评估”机制，不要只让管理者评估下属。让下属也能坦诚地反馈管理者的不足，这听起来很难，但极度透明能避免误解和不满。我服务过3000多家企业，发现那些敢于直面问题的团队，往往走得最远。第三，把“进化”作为公司的底层逻辑。不要满足于眼前的小成就，持续追求学习和改进。就像《原则》里说的，一旦得到我们追求的东西，满足感通常不会延续，真正让人快乐的是进步本身。希鸥网一直强调“CEO的圈子与生意”，但圈子再大，生意再好，如果公司没有内在的“永动机”，一切都会是昙花一现。创业者，请记住：你的终极目标不是让自己变得不可或缺，而是让自己变得可有可无。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业者的成熟，在于懂得放弃好机会去追求更好的选择 最近和几位创业者聊天，发现一个普遍焦虑：融资难、增长慢、对手猛，似乎每一步都踩在刀尖上。这让我想起十多年前，希鸥网刚起步时，我也有过类似的迷茫。那时候，我服务过的3000多家企业里，几乎每一家都经历过生死考验。今天，我想结合我读过的两本经典创业书——瑞·达利欧的《原则》和本·霍洛维茨的《创业维艰》中的核心观点，以及最近几个融资案例，和你们聊聊创业路上那些“反直觉”的真相。 核心观点一：成熟意味着放弃好机会，去追求更好的选择 很多创业者以为，成功就是抓住所有机会。但达利欧在《原则》中分享了一个他亲身经历的故事：1994年，他坚信中国会成为全球最大经济体，于是成立“桥水中国合作伙伴”，试图建立第一家总部在美国的私人股权企业。他带着管理700亿美元资产的客户访问中国，甚至计划在北京设立联合控股银行。但很快，他发现自己严重低估了任务的复杂性——凌晨3点处理中国企业的财务报表，白天还要处理桥水的工作。一年后，他果断关闭了这家公司，尽管没人赚钱也没人赔钱。 达利欧的结论是：“如果你以勤奋和有创造性的方式工作，你几乎可以得到你想要的任何东西，但你不可能同时得到所有东西。成熟意味着你可以放弃一些好的选择，从而追求更好的选择。” 这句话放在今天依然振聋发聩。很多创业者容易被“风口”诱惑，比如2015年O2O大战时，我见过不少CEO同时做三个项目，最后全盘皆输。真正的高手，懂得在资源有限时做减法。 最近融资的“铂氢科技”就是个典型例子。这家公司2023年才成立，专注于氢能催化剂关键材料，产品覆盖燃料电池和水电解两大品类。创始人邹亮亮是中科院博士、苏州科技大学教授，他放弃了学术界的安逸，押注一个需要长期研发的赛道。他们没有追逐短期的“热门概念”，而是聚焦在贵金属催化剂这个细分领域，用15余件专利构建壁垒。这种“放弃好机会”的定力，正是达利欧所说的成熟。 核心观点二：产品不能等完美再上市，要在真实反馈中迭代 《创业维艰》中，本·霍洛维茨在Opsware公司的转型中给出了另一个关键原则：当产品不完美时，不要闭门打磨，而是推向市场，在真实客户反馈中迭代。他接手Opsware时，工程师们列出一大堆待完善功能才肯发售，但他判断必须“交付—反馈—迭代”。结果，虽然初期产品不完善，但在EDS客户的压力下，他们紧急收购了Tangram公司，解决了客户对强制采购软件的厌恶，最终续约。 这个观点在“酷奇奇科技”的融资案例中体现得淋漓尽致。这家公司由商汤001号员工徐持衡创办，核心产品是“CookiePi角色互动伙伴”——一个分布式多端互动AI产品。徐持衡没有等产品做到完美再上市，而是快速推出种子轮融资，把AI角色引擎做成护城河。他深知，在AI赛道，技术迭代极快，闭门造车只会被淘汰。正如他所说：“产品要在真实场景中打磨，用户的反馈才是最好的迭代方向。” 这种“不完美但快速”的策略，让酷奇奇在种子轮就获得了浦东人工智能种子基金、商汤科技等机构的青睐。 核心观点三：业务转型倒逼组织升级，果断重构管理团队 霍洛维茨在Opsware转型时还面临一个难题：原有团队能力与新战略不匹配。他选择果断更换高管团队，全部适配云服务业务。这虽然痛苦，但却是跨越危机的关键决策。他写道：“当原有团队能力与新战略不匹配时，勉强维持旧有架构只会加速死亡。” 再看“汉发长空”的融资案例。这家民用航空动力企业，切入的是被国际巨头垄断的400kW级功率段。他们要做涡轴、涡桨、涡电发动机，技术难度极高。创始人很清楚，团队必须从“军用动力思维”转向“民用低成本、高可靠性思维”。因此，他们在Pre-A轮融资后，不仅加速技术验证，还明确表示要“提升400kW级通用核心机平台的技术成熟度与工程化验证”。这种组织能力的主动升级，正是霍洛维茨所说的“重构管理团队”在现实中的映射。 总结启发：给创业者的三条行动指南 第一，学会做减法。别被所有机会诱惑，问自己：这个项目能让我在核心赛道上做到第一吗？如果不能，果断放弃。就像达利欧说的，你不可能同时得到所有东西。 第二，先开枪，后瞄准。产品不完美没关系，先推向市场，让用户帮你迭代。记住霍洛维茨的教训：闭门打磨只会让你错失窗口期。 第三，组织要跟着战略走。当业务转型时，别舍不得换人。能力不匹配的团队，只会拖垮你。果断引入新血，哪怕短期阵痛。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。希望这些观点能帮你少走弯路。记住，希鸥网一直陪伴着你们，做CEO的圈子与生意，但最终的路，还得靠你们自己走。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest

李志磊：创业公司如何避开“伪需求”陷阱，活过前三年 最近和几位刚拿到天使轮的创业者聊天，我发现一个普遍现象：他们手里都有一份精美的商业计划书，里面画满了用户画像、市场规模和产品路线图，但当我问“你最近一周见了几个真实客户”时，很多人沉默了。这让我想起十年前自己第一次创业时的经历——花了半年时间开发一款自认为“刚需”的产品，结果上线后无人问津。后来我明白，创业最大的幻觉就是以为自己的直觉就是市场需求。今天，我想结合最近几个融资案例，聊聊创业公司如何避免这个致命错误。 核心观点一：客户探索必须走在产品开发前面，用真实痛点验证假设 很多创业者把产品开发当成创业的第一步，这是最大的误区。传统产品开发流程适合成熟市场，因为客户需求已知；但初创公司只有产品构想，没有验证过的客户。我见过太多团队关起门来写需求文档、组织用户座谈，然后得出一个看似合理的结论，结果产品上市后才发现根本没人买单。正确的做法是：在写第一行代码之前，先走出去找10个天使客户聊透。不是泛泛地问“你觉得这个功能怎么样”，而是深挖他们的真实工作流程和痛点。只有确认“痛点足够痛、客户愿意付费”，产品开发才有意义。 核心观点二：产品开发与客户发展必须并行协作，动态对齐 这不是说产品开发不重要，而是两者要同步推进。产品团队打磨功能，客户发展团队外出调研验证，双方定期同步会议。很多初创公司犯的错误是：产品团队埋头开发几个月，客户团队在外面收集了一堆反馈，结果两边对不上。我的经验是，在客户探索阶段，优先验证痛点，不随意新增产品功能；到了客户检验阶段，研发人员要亲自参与售前，直面客户反馈。这种动态对齐机制，能大幅降低方向跑偏的风险。 核心观点三：可持续的商业模式源于小规模实证 初创企业不要一开始就想着大规模获客，而是聚焦少数天使客户，回答四个问题：他们是否迫切想要解决这个痛点？你的产品能否有效解决？商业模式有盈利空间吗？具备小规模销售的条件吗？这四个问题如果有一个回答不了，就说明还需要继续探索。 最近斯年智驾完成3亿元C轮融资的消息，正好印证了这些观点。这家公司专注重载物流领域的无人驾驶，从2020年成立到现在，他们并没有一开始就冲向最复杂的开放道路，而是从港口、矿山、钢铁等封闭场景切入。为什么？因为这些场景的客户痛点足够明确：安全、效率、成本。他们先用少量天使客户验证了“无人驾驶能否在封闭场景创造价值”，确认可行后才逐步拓展到干线物流。这种“小规模实证、逐步规模化”的打法，正是客户探索方法论的最佳实践。 再看民用航空动力企业汉发长空，近亿元Pre-A轮融资后，他们把钱用在400kW级通用核心机平台的技术成熟度验证上。这个功率段长期被国际巨头垄断，国内没有成熟产品。他们没有一上来就铺开做全系列，而是聚焦一个关键功率段，先做技术验证和工程化测试。这种“聚焦天使客户、验证核心能力”的思路，避免了资源分散和方向错误。 创业是一场长跑，不是百米冲刺。我常说，身体是1，其他都是后面的0。但比身体更重要的，是方向。方向错了，跑得越快离目标越远。创业者要时刻保持清醒：别把运气当能力，别把客户当傻子，更别把主观假设当市场真理。 我给创业者的具体建议是：第一，创业前三个月，至少见50个目标客户，不是泛泛聊天，而是深挖痛点；第二，建立“客户发展-产品开发”双周同步会议机制，确保信息对齐；第三，聚焦10个天使客户，用他们的反馈迭代产品，而不是追求用户数量。记住，创业成功的秘诀不在于你有多聪明，而在于你多早能发现自己的假设是错的，并快速调整。希鸥网服务过3000多家企业，我看到太多公司因为忽视客户探索而倒在黎明前。希望这篇文章能帮你少走一些弯路。 希鸥网第十四届创新创业影响力峰会暨2026人工智能实战应用与产业创新论坛将于7月31日在南京举办，欢迎报名、合作，交流创业请直接联系我微信：zhileibest